現(xiàn)在的營銷模式精選(九篇)

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第1篇：現(xiàn)在的營銷模式范文

關(guān)鍵詞：小學(xué)數(shù)學(xué)；先學(xué)后教；再訓(xùn)練；教學(xué)效率

“先學(xué)后教再訓(xùn)練”是一種新的教學(xué)方法，也是貫徹落實“以生為本”教學(xué)理念的重要方法，更是構(gòu)建高效數(shù)學(xué)課堂的有效方法之一。因此，本文就從以下幾個方面對如何在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)用“先學(xué)后教再訓(xùn)練”進行論述。

一、何謂先學(xué)后教再訓(xùn)練

所謂的先學(xué)后教再訓(xùn)練，是指讓學(xué)生在課的開始就進行自學(xué)，這里的學(xué)習(xí)不是盲目自學(xué)，而是讓學(xué)生帶著目標(biāo)進行自主學(xué)習(xí)，之后，教師再進行有針對性的點撥，最后通過再訓(xùn)練來幫助學(xué)生鞏固所學(xué)的內(nèi)容，進而確保高效課堂順利實現(xiàn)的一種教學(xué)模式。

三、應(yīng)用先學(xué)后教再訓(xùn)練模式中需注意的問題

經(jīng)過一段時間的應(yīng)用研究，先學(xué)后教再訓(xùn)練模式不僅帶來了一定的效益，也存在一些問題需要我們注意，以確保該模式能夠順利實現(xiàn)。那么，在實際的應(yīng)用中我們應(yīng)該注意哪些問題呢？

首先，在先學(xué)后教中，教師不是撒手不管，而是對學(xué)生在先學(xué)環(huán)節(jié)中進行引導(dǎo)，以減少學(xué)生的先學(xué)盲目性，提高學(xué)生的先學(xué)效果。也就是說，在先學(xué)后教環(huán)節(jié)中，教師要做好引導(dǎo)工作，以確保先學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量能夠順利實現(xiàn)。

其次，在先學(xué)后教中，教師要相信學(xué)生，要給學(xué)生搭建自主學(xué)習(xí)的平臺，鼓勵學(xué)生自主求知、主動探究。換句話說，在先學(xué)后教環(huán)節(jié)中，我們要做好時間的分配工作，切忌先學(xué)的時間成為擺設(shè)，否則，課堂將與傳統(tǒng)的一言堂模式?jīng)]有區(qū)別，這樣既不利于該模式價值的體現(xiàn)，也不利于“以生為本”教學(xué)理念的落實，嚴(yán)重影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

最后，在先學(xué)后教中，教師要不斷完善評價體系。評價是先學(xué)后教再訓(xùn)練模式中不可缺少的一部分，也是保護學(xué)生自主學(xué)習(xí)積極性的保障，進而使學(xué)生以積極的學(xué)習(xí)態(tài)度進行數(shù)學(xué)活動。

綜上所述，先學(xué)后教再訓(xùn)練模式不僅能夠發(fā)揮學(xué)生的課堂主體性，鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，而且也有助于學(xué)生數(shù)感的形成以及數(shù)學(xué)素養(yǎng)的全面提升，進而在提高數(shù)學(xué)課堂效率的同時，也能幫助學(xué)生認(rèn)識自我，建立自信。

參考文獻：

第2篇：現(xiàn)在的營銷模式范文

一、先學(xué)后教模式在小學(xué)數(shù)學(xué)中的運用現(xiàn)狀

1.學(xué)生自主探究能力有待提高

好奇心和求知欲是孩子的天性。如何最大限度地激發(fā)學(xué)生對未知知識的探索和認(rèn)知，是先學(xué)后教模式能夠發(fā)揮其作用的一個關(guān)鍵因素。

2.課堂“學(xué)―教”時間分配不夠完善

先學(xué)后教模式對課堂時間安排的要求比較高。當(dāng)前課堂存在的一個主要問題是教師對于“學(xué)―教”時間的安排不夠合理，這體現(xiàn)在教師對課程難易度把握上不夠準(zhǔn)確，對學(xué)情缺乏足夠的了解，導(dǎo)致自主學(xué)習(xí)時間過短，只起到預(yù)習(xí)的作用，誘導(dǎo)性教學(xué)語言缺失，不能充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識。

3.教育理念亟待更新

不少教師基于以前的經(jīng)驗，依然抱著全盤灌輸?shù)乃枷?，不敢給學(xué)生更多的自主權(quán)，不敢放手讓學(xué)生探索，在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過程中沒有起到良好的引導(dǎo)作用，這也制約了先學(xué)后教模式的效果。

二、完善先學(xué)后教模式，提高小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效果的相關(guān)方案

1.培養(yǎng)小學(xué)生的好奇心和求知欲

首先，注重學(xué)生好奇心的培養(yǎng)。課堂上鼓勵學(xué)生多問幾個為什么。其次，引導(dǎo)學(xué)生溫故知新的能力。新知識一般建立在對舊有知識理解的基礎(chǔ)上，每學(xué)新課，要引導(dǎo)學(xué)生回顧上節(jié)課的內(nèi)容，建立知識間的聯(lián)系。

2.完善學(xué)教時間分配，合理安排課堂任務(wù)

在時間的安排上，既要大膽又要合理。一方面，給予學(xué)生充分的自主探究、合作探究時間，讓學(xué)生找到問題解決問題，剩下的存疑問題或者不能解決的問題，教師再加以引導(dǎo)，幫助解決。另一方面，要下達明確的教學(xué)任務(wù)。

3.注重教育理念的更新和改進

第3篇：現(xiàn)在的營銷模式范文

1 FMEA的簡介

醫(yī)療失效模式與效應(yīng)分析的概念來自于失效模式與效應(yīng)分析，是前瞻性、預(yù)應(yīng)式，適合檢視風(fēng)險照護的流程，找出及矯正失效因子，防范錯誤于未然的一種風(fēng)險管理的方法[4]。 2001 年7 月1日，美國醫(yī)療機構(gòu)聯(lián)合評審委員會（JCAHO ）推薦評審合格的醫(yī)院使用FMEA 進行1次/年前瞻性風(fēng)險評估，從2003 年起JCAHO把每所醫(yī)院需實行FMEA改善風(fēng)險流程列為評審標(biāo)準(zhǔn)，通過分析系統(tǒng)中的每一環(huán)節(jié)所有可能錯誤、造成的影響，以期在醫(yī)療風(fēng)險事件發(fā)生之前對其進行預(yù)測評估，并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，從而有效降低醫(yī)療風(fēng)險事件的發(fā)生[5]。

2008年國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）技術(shù)委員會將FMEA確定為針對高風(fēng)險環(huán)節(jié)的前瞻性風(fēng)險分析技術(shù)[6]。這些應(yīng)用翻開了醫(yī)療行業(yè)引入FMEA模式的新篇章，為醫(yī)療風(fēng)險管理由事后處理轉(zhuǎn)換為事前防范提供了可行性。

2 FMEA實施原理及操作步驟

2.1 FMEA實施原理 FMEA模式的核心是利用統(tǒng)計學(xué)計算流程中失效模式的風(fēng)險危急值，是風(fēng)險發(fā)生率、檢測度、嚴(yán)重度3類指標(biāo)的乘機（RPN=O*D*S）。其中O、D、S分別用1～10分表示，1分表示程度最低，10分表示程度最高RPN的取值在1～1000，值越大，表示失效模式的安全隱患越大，需要采取措施改善，防范風(fēng)險[7]。

2.2 FMEA操作步驟

2.2.1選擇高風(fēng)險流程或次流程來進行風(fēng)險評估，并清楚確定流程的范圍，可以由異常事件報告、患者反應(yīng)、工作經(jīng)驗失誤來確定主流程與子流程。

2.2.2 對于要討論的議題而組成小組團隊的成員，必須由與探討議題有關(guān)的專門人員來完成，運用HFMEA的方法針對要討論議題的流程來進行風(fēng)險的分析。

2.2.3使用流程圖或其他圖表來了解要進行討論議題的流程，在主流程、子流程系統(tǒng)上編碼，以建立日追蹤監(jiān)測對應(yīng)之索引使用。

2.2.4進行危害分析，實施嚴(yán)重度、失效幾率與危險評量，之后經(jīng)由決策樹分析來判斷，了解是否為流程中單個弱點，目前是否能被控制、能否偵測出來，以此進行改善行為。

3 FMFA在醫(yī)院風(fēng)險管理研究進展

3.1國外FMFA在醫(yī)療風(fēng)險管理中的應(yīng)用 全美醫(yī)院評鑒委員（JCAHO）于2001年7月1日首先提出，要求每家評審合格的醫(yī)院以JCAHO定期公布的最頻繁發(fā)生的警戒事件信息為基礎(chǔ)，每年至少進行一次前瞻性風(fēng)險評估，并推薦使用FMEA作為完成這項任務(wù)的工具[2]； JCAHO從2003年起把每所醫(yī)院需實行醫(yī)療失效模式與效應(yīng)分析，改善風(fēng)險流程列為標(biāo)準(zhǔn)，以期在醫(yī)療風(fēng)險事件發(fā)生之前對其進行預(yù)測評估，并采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，從而有效降低醫(yī)療風(fēng)險事件的發(fā)生。此后，美國醫(yī)學(xué)物理學(xué)家協(xié)會及國際標(biāo)準(zhǔn)組織技術(shù)委員會都推薦將FMEA作為醫(yī)療工作中高風(fēng)險程序的前瞻性風(fēng)險分析方法。

3.2國內(nèi)FMFA在醫(yī)療風(fēng)險管理中的應(yīng)用 我國于2002年9月1日《醫(yī)療事故處理條例》的正式實施及2005年衛(wèi)生部"以患者為中心，提高醫(yī)療質(zhì)量"為主題的醫(yī)院管理年活動在全國范圍的開展，使醫(yī)療安全問題越來越受到業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。

3.2.1 FMEA優(yōu)化醫(yī)療管理流程 FMEA管理的焦點置于整個項目的過程管理中，強調(diào)的是流程各環(huán)節(jié)之間的相互聯(lián)系與制約，上一個步驟的好與壞對下一個步驟帶來怎樣的影響[8]。因此，在患者醫(yī)療過程中，F(xiàn)MEA能很好地將危機源的辨別、風(fēng)險監(jiān)控、風(fēng)險評估、風(fēng)險分析、風(fēng)險應(yīng)對各階段前后關(guān)聯(lián)，極大程度地暴露出醫(yī)療風(fēng)險監(jiān)督過程的薄弱環(huán)節(jié)，通過RPN指標(biāo)對各項流程進行實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理與改進，保證患者醫(yī)療安全。如在手術(shù)審批流程管理中，使用FMEA管理方法，對外科手術(shù)審批缺漏的失效模式進行分析、評估，針對影響手術(shù)審批的各項高偉因素，修訂醫(yī)院醫(yī)療制度、再造審批流程、結(jié)合信息系統(tǒng)實現(xiàn)對審批的重點環(huán)節(jié)的有效監(jiān)督，經(jīng)過改進后，未發(fā)生重大疑難手術(shù)未審批不當(dāng)，手術(shù)審批的總RPN值下降了90%，有效防控手術(shù)審批中的不規(guī)范現(xiàn)象，改善醫(yī)療質(zhì)量[9]。運用FMEA預(yù)防除顫儀誤操作中，采用FMEA方法，組成團隊，分析除顫儀流程并畫出流程圖，進行失效模式與潛在風(fēng)險原因分析，改進措施，形成除顫儀誤操作指南，降低醫(yī)療風(fēng)險事件的發(fā)生，提高搶救效率[10]。

3.2.2 FMEA促進醫(yī)療質(zhì)量管理持續(xù)改進 FMEA強調(diào)的是"事前預(yù)防"合并"事中控制"的風(fēng)險防范控制模式，體現(xiàn)人人參與風(fēng)險管理，人人參與質(zhì)量改進的管理理念，注重改進行為的落實過程，最終達到風(fēng)險防范的效果，進一步保證了整個醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量持續(xù)改進。李平等運用FMEA于基礎(chǔ)護理質(zhì)量管理中，進行潛在風(fēng)險原因分析，尋找可能導(dǎo)致基礎(chǔ)護理質(zhì)量下降環(huán)節(jié)及原因，提出改進措施，追蹤整改效果，RPN各項值均比實施前顯著降低，說明應(yīng)用FMEA可有效提高基礎(chǔ)護理質(zhì)量，同事提高護理人員的綜合素質(zhì)，保證護理質(zhì)量持續(xù)改進[11]。

3.2.3 FMEA在防范醫(yī)療風(fēng)險中的應(yīng)用 FMEA通過量化評定各項失效模式的嚴(yán)重度、發(fā)生頻度、監(jiān)測度，確定風(fēng)險事件的RPN值，確定不同級別的風(fēng)險預(yù)警標(biāo)準(zhǔn)，使復(fù)雜的醫(yī)療風(fēng)險事件分級預(yù)警、分級處理，實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化的管理。FMEA是一種科學(xué)的監(jiān)管模式，可以在醫(yī)療風(fēng)險管理中起到降低患者風(fēng)險作用。在降低給藥風(fēng)險管理中，應(yīng)用FMEA后，患者給藥失效模式風(fēng)險危急值有降低，給藥錯誤及接近給藥錯誤數(shù)量分別下降41.7%和30.8%[12]。在非計劃拔管中，應(yīng)用FMEA，尋找非計劃拔管中潛在的失效模式，從失效模式發(fā)生的可能性、被發(fā)現(xiàn)的可能性、失效的嚴(yán)重性等三個維度進行評估，計算RPN值，優(yōu)化流程，進行前瞻性的行為干預(yù)，能有效降低非計劃拔管的發(fā)生率。運用FMEA在造影劑外滲風(fēng)險管理中的應(yīng)用，建立統(tǒng)一規(guī)范的高壓自動注射造影劑流程，找出高風(fēng)險的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并進行量化分析，知道解決方案，能顯著降低造影劑外滲發(fā)生率，保證患者安全。

4 總結(jié)

失效模式與效應(yīng)分析（FMEA）為前瞻性評估系統(tǒng)流程的分析方法，是一種防患于未然的風(fēng)險評定方式，在國內(nèi)外應(yīng)用于醫(yī)院風(fēng)險管理的安全問題已逐步展開并取得了一定成效，醫(yī)療機構(gòu)管理者可借鑒國內(nèi)外應(yīng)用FMEA的成功經(jīng)驗，科學(xué)開展醫(yī)院風(fēng)險管理，有助于優(yōu)化醫(yī)療流程，降低醫(yī)療風(fēng)險，保證患者安全。

參考文獻：

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[3]劉碧瑤，等.失效模式與效應(yīng)分析降低醫(yī)院醫(yī)療風(fēng)險的研究進展[J].國外醫(yī)學(xué)衛(wèi)生經(jīng)濟分冊，2005，22（2）：73-76.

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[10]黃穎.失效模式與效應(yīng)分析應(yīng)用于患者風(fēng)險管理的可行性探討[J].醫(yī)學(xué)與社會，2013，10：65-68.

第4篇：現(xiàn)在的營銷模式范文

【關(guān)鍵詞】虛擬現(xiàn)實技術(shù)；消防模擬訓(xùn)練；應(yīng)用

1.前言

虛擬現(xiàn)實技術(shù)（Virtual Reality）簡稱VR技術(shù)，是20世紀(jì)末逐漸興起的一門綜合性信息技術(shù)，融合了數(shù)字圖像處理、計算機圖形學(xué)、人工智能、多媒體、傳感器、網(wǎng)絡(luò)以及并行處理等多個信息技術(shù)分支的最新發(fā)展成果[1]。它能利用計算機生成一種模擬環(huán)境，并通過多種專用設(shè)備使用戶“投入”到該環(huán)境中，實現(xiàn)用戶與該環(huán)境直接進行自然交互的技術(shù)。

目前，虛擬現(xiàn)實技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于教育與訓(xùn)練、設(shè)計與規(guī)劃、科學(xué)計算可視化、商業(yè)領(lǐng)域、藝術(shù)與娛樂等方面。尤其對于模擬訓(xùn)練方面，它能使學(xué)習(xí)者能直接、自然地與虛擬對象進行交互，以各種形式參與事件的發(fā)展變化過程，并獲得最大的控制和操作整個環(huán)境的自由度。

2.虛擬現(xiàn)實技術(shù)的特征和系統(tǒng)組成

2.1 虛擬現(xiàn)實的重要特征

虛擬現(xiàn)實技術(shù)是指利用計算機生成一種模擬環(huán)境，并通過多種專用設(shè)備使用戶“投入”到該環(huán)境中，實現(xiàn)用戶與該環(huán)境直接進行自然交互的技術(shù)。其關(guān)鍵技術(shù)包括有：動態(tài)環(huán)境建模技術(shù)、立體顯示和傳感器技術(shù)、系統(tǒng)開發(fā)工具應(yīng)用技術(shù)、實時三維圖形生成技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)。它具有以下的重要特征：

（1）沉浸感，指用戶感到作為主角存在于模擬環(huán)境中的真實程度。理想的模擬環(huán)境應(yīng)該使用戶難以分辨真假，使用戶全身心地投入到計算機創(chuàng)建的三維虛擬環(huán)境中，該環(huán)境中的一切看上去是真的，聽上去是真的，動起來是真的，甚至聞起來、嘗起來等一切感覺都是真的，如同在現(xiàn)實世界中的感覺一樣。

（2）交互性，指用戶與虛擬環(huán)境的對象發(fā)生互動、相互作用，并且虛擬對象能作出相應(yīng)的反應(yīng)的效果。

（3）構(gòu)想性，是指通過用戶沉浸在“真實的”虛擬環(huán)境中，與虛擬環(huán)境進行了各種交互作用，從定性和定量綜合集成的環(huán)境中得到感性和理性的認(rèn)識[2]。虛擬現(xiàn)實技術(shù)不只是用戶與虛擬對象的接觸，而且可以讓用戶沉浸于虛擬技術(shù)創(chuàng)造的環(huán)境，并汲取更多的知識，從而有利于創(chuàng)造性思維的產(chǎn)生和發(fā)揮更大的潛能。

（4）多感知性，指的是虛擬現(xiàn)實模擬環(huán)境創(chuàng)造的虛擬環(huán)境，并對用戶產(chǎn)生視覺、聽覺、感覺上的沖擊。同時給用戶一種身臨其境的感覺。

2.2典型虛擬現(xiàn)實模擬技術(shù)系統(tǒng)的組成模塊

典型的虛擬現(xiàn)實模擬技術(shù)系統(tǒng)主要由計算機軟、硬件系統(tǒng)（包括VR軟件和VR環(huán)境數(shù)據(jù)庫）和VR輸入、輸出設(shè)備等組成，如下圖1所示。

3.虛擬現(xiàn)實技術(shù)研究現(xiàn)狀以及消防模擬訓(xùn)練中存在的問題

3.1研究現(xiàn)狀

美國是虛擬現(xiàn)實技術(shù)的發(fā)源地[3]，有美國宇航局（NASA）、麻省理工學(xué)院（MIT）媒體實驗室、華盛頓大學(xué)人機界面技術(shù)實驗室（HIT Lab）等許多知名的研究機構(gòu)，其在虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個方面。

從20世紀(jì)80年代起，我國開始研究虛擬現(xiàn)實模擬技術(shù)。雖然起步較晚，但近年來政府有關(guān)部門非常重視，制定了開展VR技術(shù)的研究計劃，而且國家重點科研計劃，都把虛擬現(xiàn)實技術(shù)列入了重點研究項目，例如國家自然科學(xué)基金、國家重點科學(xué)研究發(fā)展計劃等，而且國內(nèi)的一些科學(xué)家和重點院校也已積極投入了對這一領(lǐng)域的研究。例如，最早開展虛擬現(xiàn)實工程技術(shù)研究的西北工業(yè)大學(xué)電子工程系積極開發(fā)虛擬現(xiàn)實和虛擬仿真等方面的研究，并取得了良好的科研成果。同時，促進了其他院校和研究所VR技術(shù)研究的發(fā)展。北京航空航天大學(xué)在2000年8月成立了虛擬現(xiàn)實新技術(shù)教育部重點實驗室。

3.2消防模擬訓(xùn)練存在的問題

3.2.1消防隊員心理素質(zhì)

在火災(zāi)救援時消防救援人員缺乏自信，比較緊張；例如消防泵啟動時略顯緊張，消防工具不配套，地下消防栓扳子長度太短等。

3.2.2消防專業(yè)素質(zhì)

在實際操作中，消防救援人員的操作經(jīng)驗的不足；例如，水龍帶未完全展開就將消防栓蝶閥完全打開，使得水流高速沖擊未展開的水龍帶可能發(fā)生水龍帶劇烈擺動，或因為水流太大造成后坐力過大使人員把持不住水槍而發(fā)生水槍傷人事故?；蛩畼尩膰娚潼c只集中在一個位點，沒有達到整個油罐降溫和將相鄰油罐降溫的目的，人員的站位也沒有選擇在上風(fēng)口，在實際發(fā)生火災(zāi)的情況下很有可能對人身造成傷害。

3.2.3指揮決策素質(zhì)

在目前的火災(zāi)救援系統(tǒng)，主要采用的是二維平面系統(tǒng)，并且該系統(tǒng)的可辨別性和可視性較差。因此，針對立體空間的特性，訓(xùn)練中的指揮員難以制定相應(yīng)的應(yīng)對方案。

4.虛擬現(xiàn)實技術(shù)在消防模擬訓(xùn)練的應(yīng)用及意義

20 世紀(jì)90 年代末，我國提出了將虛擬現(xiàn)實技術(shù)應(yīng)用于消防模擬訓(xùn)練的構(gòu)想，并在火災(zāi)的可視化、系統(tǒng)交互性等方面進行了大量的研究。

4.1建筑火災(zāi)方面

清華大學(xué)防災(zāi)減災(zāi)研究所率先研究了虛擬現(xiàn)實技術(shù)在建筑火災(zāi)方面的模擬訓(xùn)練[4]。該系統(tǒng)的研究方面主要包括了電子消防應(yīng)急預(yù)案的制作、火災(zāi)發(fā)生時群眾的疏散行為以及人員疏散演練等。

VR系統(tǒng)模擬了真實世界的火災(zāi)環(huán)境，借助立體眼鏡來感受周圍建筑環(huán)境、火災(zāi)的發(fā)展?fàn)顩r，這讓群眾和消防人員能親身體驗火災(zāi)發(fā)生時和救援群眾的真實感受。同時，還可以根據(jù)人們的描述來研究火災(zāi)發(fā)生時人們的心理表現(xiàn)，這樣既可增強大眾在火災(zāi)發(fā)生時的良好防災(zāi)意識，又能教育群眾離開火場或采取報警、參與營救等措施。

4.2油罐火災(zāi)方面

中國人民武警察部隊學(xué)院提出并研究了油罐火災(zāi)滅火指揮計算機的模擬訓(xùn)練系統(tǒng)，模擬訓(xùn)練系統(tǒng)由總指揮部、冷卻滅火和供水保障分指揮部等部分組成，并以地理信息系統(tǒng)和火災(zāi)三維場景為計算機交互界面。該系統(tǒng)具有一定的智能推理和訓(xùn)練評估功能，可以提高指揮員對油罐火災(zāi)發(fā)生時的指揮能力和戰(zhàn)略潛能。

在油罐火災(zāi)模擬訓(xùn)練中，采用VR技術(shù)可以認(rèn)識設(shè)計參數(shù)與設(shè)計結(jié)果之間的關(guān)系。同時，發(fā)現(xiàn)設(shè)計中潛在的缺陷和問題，立即提出更嚴(yán)格的解決方案，進而使得整個模擬訓(xùn)練方案趨于完善。

4.3煤礦事故救援訓(xùn)練方面

太原理工大學(xué)以VRML和Java 的接口為基礎(chǔ)，研究了對煤礦事故救援訓(xùn)練過程的仿真。利用該技術(shù)來模擬一個真正的礦井災(zāi)害，通過計算機軟件演示使人們更具體直觀的認(rèn)識到礦井災(zāi)害發(fā)生的各方面因素，從而能有效及時的采取防災(zāi)和救災(zāi)準(zhǔn)備。

礦井VR模擬技術(shù)可以不受時間、地點、天氣的影響來設(shè)置災(zāi)害發(fā)生時可能出現(xiàn)的一些特俗情況，使得救援人員能更形象生動的記住救援場面，從而提高礦井救援人員處理災(zāi)害的決策應(yīng)變水平，并把礦井災(zāi)害的傷亡和損失降到最低。

4.4森林火災(zāi)模擬系統(tǒng)

瑞典林雪平大學(xué)計算機信息科學(xué)系首次提出了一種基于計算機網(wǎng)絡(luò)的“指揮、控制和通信”系統(tǒng)。該系統(tǒng)中消防模擬訓(xùn)練的環(huán)境為森林火災(zāi)，用戶能夠沉浸到計算機系統(tǒng)所創(chuàng)建的環(huán)境中，從而逼真的模擬消防救援人員、救援指揮員、等任何角色進行訓(xùn)練。

該VR模擬技術(shù)系統(tǒng)具有較好的沉浸性和交互性。它創(chuàng)造的環(huán)境與真實森林環(huán)境的結(jié)合，再加之與地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)等的結(jié)合，可使救援設(shè)施的配置達到最優(yōu)化。

5.結(jié)束語

隨著虛擬現(xiàn)實技術(shù)的研究不斷深入和計算機技術(shù)的發(fā)展，逐漸應(yīng)用到消防模擬訓(xùn)練的科學(xué)計算和試驗結(jié)果的真實表現(xiàn)、火災(zāi)安全工程設(shè)計、規(guī)劃及驗證、消防隊培訓(xùn)及公民消防意識教育、安全管理和消防決策支持等方面，使人們無需完全依靠真實世界的直接試驗可以感受虛擬世界中的試驗。

參考文獻

[1]劉浩，戴居豐，楊磊，杜忠友，劉秀婷，孫翠娟.虛擬現(xiàn)實技術(shù)及其應(yīng)用研究[J].微計算機信息.2005

[2]張占龍，羅辭勇，何為.虛擬現(xiàn)實技術(shù)概述[J].計算機仿真.2005

第5篇：現(xiàn)在的營銷模式范文

【中圖分類號】R193 【文獻標(biāo)識碼】B【文章編號】1004-4949（2014）08-0120-02

1引言

近年來對惡性腫瘤患者生存質(zhì)量的調(diào)查已經(jīng)越來越多，這主要是由于惡性腫瘤患者的發(fā)病率呈現(xiàn)逐年上升的發(fā)展趨勢，在患者生存率無法顯著提高的條件下，患者生存質(zhì)量應(yīng)當(dāng)放于最為重要的位置[1]。隨著醫(yī)學(xué)模式的逐漸轉(zhuǎn)變，護理學(xué)的不斷發(fā)展以及整體護理模式的逐漸推廣等，以人的健康為中心的護理觀在一定程度上為護理人員所接受，各級護理工作人員逐漸形成了健康教育理念。健康教育在疾病的預(yù)防過程中扮演著十分重要的角色，傳統(tǒng)的教育強度改變個體以及社區(qū)在預(yù)防疾病中的知識及態(tài)度等逐漸深入人心[2]。本研究主要以健康信念模式下的健康教育對患者進行護理干預(yù)，取得了非常滿意的效果，現(xiàn)報道如下。

2資料與方法

2.1 一般資料 入組對象為2011年6月至2014年6月入住我院的60例乳腺癌患者，年齡27～66歲，平均（44.30±7.03）歲；體重50～72kg，平均（61.02±3.44）kg；浸潤性導(dǎo)管癌34例，非浸潤性導(dǎo)管癌26例；手術(shù)方式：改良根治術(shù)45例，保乳術(shù)9例，乳房重建術(shù)6例；腋窩清掃I組患者數(shù)5例，Ⅱ組42例，Ⅲ組患者數(shù)13例；腫瘤分期情況：0期4例，I期23例，Ⅱ期15例，Ⅲ期18例。將本組患者按照1：1的比例隨機地分為對照組與觀察組，每組患者數(shù)均為30例，兩組患者在年齡、體重、癌癥類型、手術(shù)方式及腫瘤分期情況方面的差異均無統(tǒng)計學(xué)意義。

2.2 干預(yù)方法 對照組采用常規(guī)健康教育方法，觀察組則采用基于健康信念模式的健康教育干預(yù)，具體如下：按照健康信念模式的相關(guān)要求，促進健康教育行為主要指的是人類個體或者群體所表現(xiàn)出來的以及客觀上有益于自身與他人健康的一組行為，主要包括：基本健康行為（包括合理營養(yǎng)、平衡膳食及積極鍛煉等行為）、戒除不良嗜好、預(yù)警行為（對于可能出現(xiàn)的危險健康的行為預(yù)先給予一定的警示，以預(yù)防其發(fā)生，且采取正確的措施對其進行處理）、合理利用衛(wèi)生服務(wù)（如患病之后及時就診、遵從醫(yī)囑以及配合治療等）。本研究觀察組患者分別于住院初期、手術(shù)前期、術(shù)后24h、疾病恢復(fù)期以及出院時5個時期進行健康宣教，健康宣教的主要內(nèi)容包括：乳腺癌的發(fā)病原因、主要臨床表現(xiàn)以及具體的臨床治療對策；不進行手術(shù)治療的危害以及阻礙患者進行手術(shù)的因素及其心理狀況；術(shù)后的運動飲食、用藥、心態(tài)以及術(shù)后隨訪等。

2.3評價標(biāo)準(zhǔn)

2.3.1 患肢上肢功能評價標(biāo)準(zhǔn) （1）上舉功能優(yōu)：≤5cm的患者；（2）良：相差在10cm以上。（3）差：≥20cm者。外展功能優(yōu)：達到180°者；良：達150°者；差：達90°。

2.3.2 上肢淋巴水腫的程度 于術(shù)后第3d按照如下標(biāo)準(zhǔn)來判斷患肢淋巴結(jié)。1°：上臂體積增加在10%以內(nèi)，一般不顯著，肉眼很難觀察出來；2°：上臂體積增加為10～80%；3°：腫脹顯著，但是一般不會對上肢活動產(chǎn)生一定的影響[3]。

2.3.3 生活質(zhì)量評價 共分為五個領(lǐng)域36個維度，主要包括[4]：生理狀況（7個項目）、社會/家庭狀況（7個項目）、情感狀況（6個項目）、功能狀況（7個項目）及附加關(guān)注（9個項目）。上述36個項目主要采用等級式進行評價，包括：一點也不（0）、有一點（1）、有些（2）、相當(dāng)（3）及非常（4）五個等級，將其賦為分值，即為0～4分。

2.4 觀察指標(biāo) 比較兩組患者患肢功能恢復(fù)情況、患肢淋巴水腫發(fā)生程度及發(fā)生率、引流液量及拔管時間、護理干預(yù)后生活質(zhì)量。

2.5 統(tǒng)計學(xué)方法 采用統(tǒng)計學(xué)軟件對SPSS15.0軟件對本文數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計及分析，計量資料以“ X±s”的形式進行表示，采用t檢驗；計數(shù)資料以“n（%）”的形式進行表示，采用 檢驗；以P

3結(jié)果

3.1 兩組患者護理干預(yù)后患肢功能恢復(fù)情況對比 見表1。由下表可知觀察組護理干預(yù)后患肢功能恢復(fù)情況顯著優(yōu)于對照組（P

3.2兩組患者護理干預(yù)后患肢淋巴水腫發(fā)生程度及發(fā)生率對比 見表2。由下表可知觀察組患者護理干預(yù)后患肢淋巴水腫發(fā)生程度及發(fā)生率均顯著小于對照組（P

3.4 兩組護理干預(yù)后生活質(zhì)量對比 見表3。觀察組生活質(zhì)量各維度評分均顯著高于對照組（P

第6篇：現(xiàn)在的營銷模式范文

【關(guān)鍵詞】數(shù)學(xué)課堂；提高；自學(xué)；激發(fā)；及時；少講；練習(xí)

在新一輪的課程改革中，為適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展，與時俱進，教師的教育觀念也要跟上時代的發(fā)展.近幾年，我在第二學(xué)段數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中采用了“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式.要實施“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，就要講究教學(xué)方法.教學(xué)方法是實施教學(xué)活動的基本依據(jù)，是教學(xué)模式設(shè)計的中心環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)、完成教學(xué)任務(wù)的有力保證.根據(jù)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式的特點以及第二學(xué)段小學(xué)生的認(rèn)知心理實際，我在數(shù)學(xué)教學(xué)實踐中采取具體做法如下.

一、創(chuàng)設(shè)有趣的情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣

實踐證明，來自學(xué)生的興趣將是開啟智慧的鑰匙.在課堂有限的時間內(nèi)，教師應(yīng)該想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)學(xué)生喜歡的情境，激發(fā)W生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)過程，引領(lǐng)學(xué)生快樂地走進數(shù)學(xué)世界.

二、及時提出學(xué)習(xí)目標(biāo)，明確自學(xué)要求

布魯姆指出：“有效教學(xué)始于準(zhǔn)確地知道需要達到的教學(xué)目標(biāo)是什么”.開課后教師要盡快出示教學(xué)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機，讓學(xué)生圍繞課時學(xué)習(xí)目標(biāo)動起來.目標(biāo)導(dǎo)學(xué)的問題要設(shè)計得精妙，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的好奇感和求知欲望，產(chǎn)生矛盾和沖突，急于解決這一問題，又正好是這節(jié)課探究的問題.例如，在教學(xué)六年級“工程問題”的解題方法時，開課出示例題7，“同學(xué)們會解答嗎？”學(xué)生一看：“哎呀，這題很簡單，不就是求工作時間嘛.”但教師話題一轉(zhuǎn)：“請大家應(yīng)用工程問題解答該題，并總結(jié)出解決工程問題的關(guān)鍵點及解答步驟.”這樣的目標(biāo)簡明扼要，直奔主題.學(xué)生的好奇心和求知欲馬上被充分調(diào)動起來，并迅速投入新的學(xué)習(xí)之中.

三、精心設(shè)計自學(xué)提綱，指導(dǎo)自學(xué)方法

在教學(xué)中，自學(xué)成功與否是上好這堂課的基礎(chǔ).教師的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，是培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的關(guān)鍵.在設(shè)計自學(xué)思考題時要能夠“深入淺出”，做到“知識問題化，問題層次化”.在教學(xué)分?jǐn)?shù)除法解決問題例4時，我設(shè)計自學(xué)提綱如下：

1.閱讀與理解，找出已知條件和問題.

2.用算術(shù)方法解答.

3.思考如何用方程解答.

（1）你能根據(jù)題中的數(shù)量關(guān)系寫出等量關(guān)系嗎？

（2）你能列出方程嗎？你是根據(jù)什么列方程的？

4.你覺得用方程解決問題的一般步驟有哪些？請寫下來.

5.你的收獲（或疑問）請寫下來，小組合作學(xué)習(xí)時交流.

這樣的問題設(shè)置由淺入深，小臺階、低梯度，讓學(xué)生按思路學(xué)習(xí)，并從中學(xué)到自學(xué)方法.既突出了學(xué)生的主體地位，又有效克服了學(xué)生自學(xué)中的盲目性.

四、少講精講，把課堂還給學(xué)生

郭思樂教授認(rèn)為：“生本教育提出對課堂進行根本的改造，使之成為兒童自己的課堂.”把課堂還給學(xué)生，教師不再充當(dāng)課堂的主角，而是以同伴身份參與學(xué)生的活動，成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動的促進者、合作者、組織者.在全班交流的環(huán)節(jié)中，學(xué)生直奔講臺，展示自己的做法，別的學(xué)生如果有不同做法，可自由地上臺質(zhì)疑，這個時候?qū)W生總是搶著上臺，爭著發(fā)言，遇到學(xué)生特別精彩的回答，教師和學(xué)生給予真誠的表揚和掌聲鼓勵，學(xué)生的成就感得到了極大滿足，學(xué)習(xí)興趣就會更濃.其次，在課堂教學(xué)中，學(xué)生都有表現(xiàn)自己的機會，為“后進生”提供了大量表現(xiàn)自己的機會.

五、當(dāng)堂練習(xí)，應(yīng)用所學(xué)知識解決問題

在“先學(xué)后教”之后，讓學(xué)生通過恰當(dāng)?shù)木毩?xí)，應(yīng)用所學(xué)過的知識解決實際問題，加深對課堂所學(xué)重、難點的理解.

一是教師對練習(xí)題的設(shè)計應(yīng)符合教學(xué)實際，體現(xiàn)知識結(jié)構(gòu)的層次性，由簡及難.在復(fù)習(xí)用分?jǐn)?shù)乘、除法解決問題時，我設(shè)計了下面一組練習(xí)題：

（1）體育興趣小組有男生24人，女生人數(shù)是男生的34，女生有多少人？

（2）體育興趣小組有男生24人，男生是女生人數(shù)的34，女生有多少人？

（3）體育興趣小組有男生24人，女生比男生少14，女生有多少人？

這樣的題組，不僅可以使學(xué)生在解題時思路廣闊，而且能夠提高學(xué)生綜合運用知識的能力，促進思維的靈活性，培養(yǎng)良好的思維品質(zhì).

第7篇：現(xiàn)在的營銷模式范文

【關(guān)鍵詞】價值導(dǎo)向；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；營銷

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)體系中占有重要的地位，對于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民收入、當(dāng)?shù)鼐用窬蜆I(yè)等方面都有著直接的影響，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展過程中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的營銷理念對于企業(yè)的生存、發(fā)展都有著決定性的意義，只有在明確營銷理念之后才能夠進一步的確定營銷方式。傳統(tǒng)的營銷模式中往往是以產(chǎn)品為導(dǎo)向進行營銷、推廣，但隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變成為買方市場，以往的營銷模式也就顯得不是很適合，針對這種情況，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)積極的推行以價值為導(dǎo)向的營銷理念和營銷模式，促進企業(yè)的長足發(fā)展。

一、現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷管理中存在問題

1.思想意識落后

傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)營模式中往往會采用以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式，在“產(chǎn)、供、銷”的管理模式下生產(chǎn)出來產(chǎn)品之后，營銷人員往往只會針對于產(chǎn)品的功能特點、生產(chǎn)工藝進行講解，在講解之后就會出現(xiàn)“坐商”的情況，等待顧客上門，這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷理念極大的阻礙了產(chǎn)品的推廣，沒有在產(chǎn)品和消費者之間形成以價值為核心的紐帶。這種情況的出現(xiàn)和落后的營銷理念有著直接的關(guān)系。

2.營銷方案單一

傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷模式往往存在著營銷模式單一的情況，甚至有些地區(qū)的營銷模式只有一個像是產(chǎn)品說明書似的海報，并把它當(dāng)成了營銷手段的全部，這無疑極大的阻礙了產(chǎn)品的宣傳推廣。在企業(yè)實施營銷的時候，首先要清晰的知道產(chǎn)品所對應(yīng)的人群?，F(xiàn)在的消費人群在價值需求方面已經(jīng)和過去產(chǎn)生了極大的差異。受時代影響，各個年齡段之間的差異姑且不論，即便是同一年齡段的人群，也會因為個人品味、工作特點、居住環(huán)境等各方面因素的影響而有著不同的價值需求。消費者各種各樣的價值需求得不到滿足，也就會導(dǎo)致產(chǎn)品無法順利的推廣銷售出去。

3.產(chǎn)品營銷渠道未能與時俱進

部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的營銷渠道較為單一，甚至有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還認(rèn)為企業(yè)的任務(wù)就只是生產(chǎn)產(chǎn)品，對于營銷渠道的宣傳拓展不夠重視，在營銷的時候只是將產(chǎn)品包裝好發(fā)送給各個地區(qū)的商進行銷售，而在這個環(huán)節(jié)中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能否實現(xiàn)銷量上升，主要是要看有沒有新的商或者采購單位找上門來，這種被動、落后的營銷渠道也給企業(yè)發(fā)展帶來了嚴(yán)重的阻礙。

二、有效構(gòu)建以價值為導(dǎo)向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營銷體系

1.轉(zhuǎn)變思想

思想決定著行動的方向，為了能夠有建立起新的、有效的以價值為導(dǎo)向的營銷管理模式，首先就要鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理者的腦海中確立以價值為導(dǎo)向的營銷理念。在實際工作中，為了能夠達到這一要求，就需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠開展專業(yè)的培訓(xùn)講座，將先進的以價值為導(dǎo)向的營銷理念傳遞給企業(yè)每個職工。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開展職工教育的時候，要認(rèn)識到這將是一個長期的過程，需要循序漸進的進行培訓(xùn)，在培訓(xùn)正常開展的過程中，還會不斷的有新的營銷方式出現(xiàn)，所以這也就需要企業(yè)員工在培訓(xùn)的時候還要積極展開自學(xué)，不斷完善自身知識結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì)。另一方面，對員工進行培訓(xùn)，可以提升員工素質(zhì)，提升企業(yè)競爭力，這是現(xiàn)階段企業(yè)競爭的主要競爭力，也只有促進員工轉(zhuǎn)變思想，才能夠打造一支精良的企業(yè)隊伍，使企業(yè)在競爭之中立于不敗之地。

2.針對各個消費人群建立相應(yīng)的營銷模式

在國民消費大幅度增加的經(jīng)濟形勢下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)需要的不再是傳統(tǒng)的廣撒網(wǎng)式的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)在制定市場營銷方案時，需要將注意力由大的市場群體轉(zhuǎn)移到尋找合適目標(biāo)群體上，因為在新的經(jīng)濟體制下，合適的目標(biāo)群體才是財富源泉，這種營銷方案不僅可以節(jié)約企業(yè)的營銷成本，同時可以為企業(yè)帶來更大的利益，這就是個性化營銷趨勢，指的是產(chǎn)品可以滿足少量特定或者是單個消費者的需求。個性化營銷趨勢滿足消費者的價值導(dǎo)向，以消費者為中心，可以達到降低I銷成本、提高消費者忠誠度的作用。

3.展開多渠道的營銷模式

產(chǎn)品流出生產(chǎn)線的時候，也就代表著產(chǎn)品營銷的開始，在進行營銷的時候要考慮到市場價值需要、競爭對手的營銷策略、營銷時間，從而設(shè)定一個相應(yīng)的營銷辦法，從多個渠道進行產(chǎn)品的營銷。首先，在電子媒體高度發(fā)展的現(xiàn)代，電子無疑是一個巨大的宣傳空間，在宣傳預(yù)算允許的情況下，可以考慮在公交電視、地鐵電視等移動傳媒上進行宣傳信息的投放。其次還可以通過上門推銷等形式，直接向消費者進行銷售；還可以通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者對企業(yè)有較強的可信度，在此基礎(chǔ)上促進消費者認(rèn)可該產(chǎn)品，從而形成購買傾向。

三、結(jié)束語

工業(yè)化進程大力推動了生產(chǎn)力的發(fā)展，使得各種產(chǎn)品都大量的出現(xiàn)在了人們的生活中，怎么進行有效的營銷關(guān)系著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的生存與發(fā)展。本文通過分析價值導(dǎo)向下鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷的準(zhǔn)則以及展開消費者價值導(dǎo)向?qū)τ谄髽I(yè)具有的意義，從而得出如何建立價值導(dǎo)向下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)市場營銷體系，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)需要擯棄原有的以產(chǎn)品導(dǎo)向為中心的市場營銷模式，進而轉(zhuǎn)向以價值導(dǎo)向為原則的新市場營銷理念，這樣才能提高自身競爭實力。

參考文獻：

[1]李昕雨.顧客價值導(dǎo)向下的H供電公司集約化管理研究[D].哈爾濱理工大學(xué)，2014.

第8篇：現(xiàn)在的營銷模式范文

【關(guān)鍵詞】新媒體營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷模式 互聯(lián)網(wǎng)思維

一、新媒體營銷模式

新媒體是指以新型傳播媒介為支撐的媒體形態(tài)，比如電子雜志、數(shù)字廣播、數(shù)字電視、移動網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)媒體等。新媒體營銷指在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，利用新媒體工具實施的營銷活動。

（一）搜索引擎營銷。該營銷方式主要是做搜索引擎的優(yōu)化，以及通過競價排名推廣自己的網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)目標(biāo)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字后可以與企業(yè)取得聯(lián)系。

（二）軟文營銷模式。軟文就是將顯性的廣告化于無形，使消費者看不出這是廣告，從而取消對廣告的警戒心理，不知不覺中接受軟文中植入的廣告。

（三）事件營銷模式。該營銷是指企業(yè)利用現(xiàn)象級的新聞熱點事件，吸引廣大消費者及媒體的注意力，制造熱點話題，提高消費者的參與度，從而為自己的營銷埋下伏筆。

（四）口碑營銷模式?？诒疇I銷最常見于SNS社交網(wǎng)絡(luò)，比如微博、微信、人人網(wǎng)、QQ空間等，企業(yè)產(chǎn)品通過良好的口碑宣傳和借勢推廣，一傳十，十傳百提高產(chǎn)品市場傳播的覆蓋范圍。

（五）電子郵件營銷。該營銷是指以電子郵件的方式與潛在客戶建立信任關(guān)系，從而達到營銷的目的。

（六）博客營銷模式。以博客為載體，利用博客企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)動態(tài)信息，與客戶實現(xiàn)線上咨詢與交流，達到宣傳的目的。

（七）論壇營銷模式。論壇可以集合不同興趣，不同區(qū)域，不同職業(yè)的人，由于論壇數(shù)量眾多，提高了營銷的滲透率。

（八）視頻廣告營銷。視頻廣告的表現(xiàn)力更強，更吸引人，現(xiàn)在的視頻廣告通過大數(shù)據(jù)分析，可以指定地域、指定消費者類型做精準(zhǔn)營銷。

二、新媒體營銷理念變革

新媒體營銷與傳統(tǒng)媒體營銷從理念上無天然的繼承關(guān)系，其不是以傳統(tǒng)營銷為基準(zhǔn)層面上的繼承與發(fā)展，而是突破了傳統(tǒng)營銷設(shè)定的界限，重新開辟了一塊屬于自己的營銷領(lǐng)域。新媒體營銷自然與其環(huán)境密不可分，營銷方式的轉(zhuǎn)變是社會環(huán)境下的產(chǎn)物，其也在進一步重塑和改變社會環(huán)境。消費者消費習(xí)慣、生活方式的轉(zhuǎn)型、營銷軟硬件環(huán)境的完善，社會消費能力的增長、個性化消費觀的形成等原因是推動市場營銷變革的外在力量，企業(yè)在制定自己的市場營銷戰(zhàn)略時不得不重新思考，引入新型營銷方式。

（一）營銷方式的前端化。

營銷不再局限于產(chǎn)品面市后的一個環(huán)節(jié)，其全面滲透到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后所有環(huán)節(jié)，營銷的重點越來越傾向于前端的鋪墊部分，拿電影營銷來說，一部電影從籌備開始就開始了營銷，電影上市后其營銷反而起的作用不大。很多成功的新媒體營銷案例證明一個項目運作的成敗與其前期營銷的鋪墊、制造的影響力大小有很大關(guān)系。

（二）營銷方式的互動性。

一件商品在設(shè)計階段會廣泛征求潛在消費者的建議，將消費者反饋的需求信息融入到產(chǎn)品的生產(chǎn)中，在產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售整個過程中都與消費者保持互動交流。這種營銷理念改變了過去被動性的營銷方式，將消費者與生產(chǎn)者放在一個對等的、平衡的位置上，一切工作圍繞滿足消費者的需求展開，再加上消費者親身參與帶來的消費熱情，從而產(chǎn)生了持續(xù)不斷的消費動力。

（三）營銷方式的創(chuàng)造性。

營銷專家科特勒概括了營銷的三個層次：反應(yīng)式營銷是響應(yīng)消費者的需求，預(yù)見性營銷是對環(huán)境需求變化做出的響應(yīng)，創(chuàng)造性營銷深入了解消費者內(nèi)心，創(chuàng)造出消費者需求。新媒體營銷體現(xiàn)了從市場驅(qū)動產(chǎn)品到產(chǎn)品驅(qū)動市場的營銷方式的轉(zhuǎn)型升級。新媒體時代人們的注意力是分散的，很容易就被一件新興事物奪去，在滿足現(xiàn)有需求與創(chuàng)造新型需求之間尋找一個平衡點是新媒體營銷競爭策略的本質(zhì)所在。

三、新媒體營銷的發(fā)展趨勢

（一）體驗式營銷。

新媒體時代消費者的需求不再僅僅滿足于商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)，商家為消費者提供其感覺器官能夠觸摸、感覺的體驗，影響到消費者的消費行為、消費心理、消費情感及態(tài)度。體驗營銷可以借助現(xiàn)在成熟的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，創(chuàng)設(shè)一個開放的、仿真的虛擬空間，提高參與者的間接體驗，獲取比直接體驗更好的營銷效果。比如，現(xiàn)在的虛擬穿戴、搭配技術(shù)，可以讓消費者試穿衣服，搭配不同款式的衣服，來挑選適合自己的衣服，這種體驗方式滿足了消費者的選擇權(quán)，提高了消費過程的趣味性、互動性，更受消費歡迎。

（二）植入式營銷。

新媒體時代人們對媒體廣告有著很強的反感心理及反營銷、反洗腦能力，很多消費者對廣告缺乏信任感。有些商家為了吸引公眾眼球，不惜用一些卑鄙、嘩眾取寵的手段來炒作，這種粗暴的營銷方式不止傷害了其一家品牌的形象，也加劇了公眾對廣告的不信任，降低了營銷的價值。植入式廣告巧妙地將自己融入到故事情節(jié)中，只要把握合理的尺度不會招致觀眾的反感，還會提升品牌的形象。

（三）數(shù)據(jù)化營銷

新媒體時代加速了大眾社會向分眾社會的轉(zhuǎn)型，分眾社會的市場不斷細(xì)分化，為了提高營銷的準(zhǔn)確性，從一對多式的泛營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐粚σ皇降木珳?zhǔn)營銷是未來營銷的發(fā)展趨勢。數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)營銷是建立在專業(yè)的用戶數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上的，通過對消費者的消費行為、消費習(xí)慣、消費需求等多維度的大數(shù)據(jù)分析，劃分出不同的客戶群，深入挖掘客戶的潛在消費需求，為每個客戶群推送其感興趣的商品信息或服務(wù)，極大提高了營銷的效果。

參考文獻：

[1]張永，曹可.媒體營銷亂彈[J].文化月刊，2004（Z1）

[2]黃相如.互聯(lián)網(wǎng)的跨媒體營銷之路[J].互聯(lián)網(wǎng)天地，2009（10）.

第9篇：現(xiàn)在的營銷模式范文

“華數(shù)淘寶”將在全國推出面向數(shù)字互動電視的電視購物服務(wù),消費者在家里通過電視機遙控面板就能完成購物全過程。商城首期將提供家具日用、數(shù)碼電器、服裝等12個大類商品,目前入駐商家近百個,提供商品達到3000多種。而“淘花網(wǎng)”將涵蓋數(shù)字化各個領(lǐng)域,包括視頻、音樂、電子書、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、教育資源、軟件和小游戲等,讓用戶享受一站式的數(shù)字產(chǎn)品服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士表示,“華數(shù)淘寶”的出臺,不僅是電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變,更是一種電視購物營銷手段的創(chuàng)新。

那么,“華數(shù)淘寶”和“淘花網(wǎng)”對于服裝行業(yè)而言,會不會成為新一代最具競爭力的渠道呢?

用遙控器購物的“技術(shù)環(huán)節(jié)”

核心觀點“華數(shù)淘寶”打通了互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字電視的平臺終端,為服裝行業(yè)增加了一種新的銷售渠道,而且由于運用遙控器就能直接完成購物,因此比網(wǎng)絡(luò)銷售更貼近普通大眾。但要推廣普及,無疑還需要解決一些技術(shù)環(huán)節(jié)的難題,例如,遙控器、電話和鼠標(biāo)的配套問題,流量和容量的問題,以及消費者認(rèn)知問題等。

李哲:要解決遙控器、電話和鼠標(biāo)的配套問題

現(xiàn)在不管是網(wǎng)購還是電視購物,市場的增長速度都是非?？斓?而“華數(shù)淘寶”將這兩部分市場疊加,個人還是非?？春闷涫袌銮熬暗?。但就短期而言,無疑還需要面對一些現(xiàn)實的問題,第一就是初期所能提供的貨品數(shù)量有限。這一模式畢竟剛剛上線,它所面對的人群也和過去淘寶有所不同,首先它必須要考慮到一個誠信問題,這也是“華數(shù)淘寶”從一開始就選擇5鉆以上賣家和商城店鋪進駐的原因,而這也直接導(dǎo)致了其目前上線貨品的受限。第二,原有業(yè)務(wù)模式有待調(diào)整,包括物流、信息流、信息記錄方式等。物流還好些,可以共享淘寶原有的資源,但信息流、信息記錄方式等原來都是在線生成的,而運用到有線電視方面就會有些困難。此外,還有信用保證以及退換貨問題,都需要重新做規(guī)劃設(shè)計。第三,雖然該模式可以有效擴展淘寶原有的受眾群,但這部分人群無疑和淘寶原有的受眾群在消費習(xí)慣方面有著明顯不同,如何來捕捉這部分人群的消費特征是“華數(shù)淘寶”必須要考慮的。第四,終端操作系統(tǒng)問題。過去人們在淘寶購物,主要是通過鼠標(biāo)操作,無論是點擊購買還是取消都是非常方便的,而現(xiàn)在“華數(shù)淘寶”主要依靠兩種方式,一是遙控器,二是電話。這兩種方式相對鼠標(biāo)而言,無疑都有一定的局限,人們對此能否認(rèn)同也是一個問題。

所以,就前景而言,個人是看好的,但從短期來看,以上問題是“華數(shù)淘寶”必須要面對和解決的。

馬大力:要解決流量和容量的問題

從表面上看,“華數(shù)淘寶”提供了一種新的購物方式,但從本質(zhì)上講,它是對購物環(huán)境或商品空間的一種創(chuàng)新,我們甚至可以稱之為新景觀時代的到來。

這就好比立體交通實現(xiàn)了平面化,無論是騎馬、坐轎還是步行,都匯集在了一起,當(dāng)然前提是現(xiàn)實的技術(shù)能夠解決流量和容量問題。這主要還是從技術(shù)層面來講。如果從購物環(huán)境或商品空間的角度來看,就好比在不同購物場所之間實現(xiàn)了聯(lián)通,品牌專賣店、購物廣場、超市等被組合在了一起,甚至于不同的商圈、商業(yè)環(huán)境之間也實現(xiàn)了融合,然而,這又完全不同于現(xiàn)實中商品空間的組合、聯(lián)接,而是可以隨意切換,一鍵搞定的,也就是說,這種新型購物模式提供了一種集約化的購物平臺,而在這個平臺上究竟會有多少人、哪些人愿意來購物,商機到底怎樣,就要看該平臺提供的商品和商家的具體營銷策略了。

江詩瓊:先解決消費者的認(rèn)知問題

每種營銷模式從理論上講都有其支撐的理由,但一種新的營銷模式從出現(xiàn)到成熟,都有一個市場培育的過程,有一個企業(yè)和消費者認(rèn)知和接受的過程,當(dāng)市場培育成功了,眾多消費者認(rèn)可了,并且這種模式本身也確實能夠滿足市場和消費者的需求,那么,這個市場就會做得很大。

具體到“華數(shù)淘寶”來說也是如此,市場前景究竟如何就要看其今后的具體運作了。

新渠道的誕生,會影響傳統(tǒng)渠道嗎?

核心觀點 在文化多元、生活方式多元、消費理念多元的時代,一種購物方式或行為要完全取代另一種幾乎是不可能的。“華數(shù)淘寶”相較原來的淘寶網(wǎng)而言,一是增加了服裝消費品的受眾;二是使產(chǎn)品展示的方式有了更多創(chuàng)新的可能,但就目前而言,它首先沖擊的應(yīng)該還是原有的電視購物市場。

李哲:難以顛覆

“華數(shù)淘寶”這一模式,相較原來的淘寶網(wǎng)而言,一是增加了服裝消費品的受眾;二是使產(chǎn)品展示的方式有了更多創(chuàng)新的可能。但就當(dāng)前階段而言,個人認(rèn)為它還很難對傳統(tǒng)的店鋪銷售模式有一個顛覆。它首先沖擊的應(yīng)該還是原有的電視購物市場。過去人們對電視購物的信用會有一些顧慮,但現(xiàn)在有了淘寶網(wǎng)的品牌背書,人們對“華數(shù)淘寶”的信任度就會大大增強。

而對于目前的電子商務(wù)企業(yè)而言,“華數(shù)淘寶”無疑意味著又開辟了一個新的戰(zhàn)場。其實現(xiàn)在絕大多數(shù)的服裝企業(yè),其電子商務(wù)無非就是兩類,一是掛靠到自己企業(yè)的官網(wǎng);二是在淘寶網(wǎng)上運營一個官網(wǎng)。但絕大多數(shù)企業(yè)自己的官網(wǎng)運營的都不好,而在淘寶網(wǎng)上也多是委托一個運營商來運營。也就是說,第一,大家都知道電子商務(wù)對未來產(chǎn)業(yè)會有一定的影響,但到底將產(chǎn)生一種什么樣的影響還不明確;第二,多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也不具備這方面完全運營的能力。

對于目前的“華數(shù)淘寶”而言也是一樣。在這種情況下,未來就有可能會出現(xiàn)一個新的產(chǎn)業(yè)。過去服裝有傳統(tǒng)的商,那么,未來就有可能涌現(xiàn)出一批電子商務(wù)的運營商或管理商,并且慢慢會呈現(xiàn)一種專業(yè)化。

馬大力:不可能取代傳統(tǒng)的店鋪銷售模式

在文化多元、生活方式多元、消費理念多元的時代,一種購物方式或者稱之為消費行為能夠取代其他的方式和行為,幾乎是不可能的。

這就如同數(shù)字化閱讀不能取代傳統(tǒng)意義上的讀書一樣。

迄今為止,網(wǎng)絡(luò)化生存已經(jīng)深入到現(xiàn)代人的生活,極大地影響了人們的思想和行為,但網(wǎng)絡(luò)仍然是現(xiàn)代人生活多元中的一元,網(wǎng)購和“華數(shù)淘寶”也不例外。今天的人們更需要到傳統(tǒng)的服裝店去逛逛,找定制服裝的設(shè)計師為自己設(shè)計一下形象。因為,網(wǎng)絡(luò)生存,包括網(wǎng)購和我們正在談?wù)摰摹叭A數(shù)淘寶”,都是一種近乎集體無意識的大眾化行為,說穿了就是復(fù)制他人的生活。也正因如此,能夠體現(xiàn)自我存在和個性價值的個人化行為,成為人們回歸本源的一個最基本的通道。

此外,迄今為止,電視購物、網(wǎng)購所存在的一系列問題依然沒有得到有效解決,尤其是對于服裝商品而言,無法親身體驗是服裝數(shù)字化營銷面臨的一個最大障礙。

江詩瓊:有待檢驗

無論是傳統(tǒng)的店鋪銷售模式,還是電子商務(wù),亦或本文所討論的“華數(shù)淘寶”,它們都各具優(yōu)勢,如店鋪銷售的品牌滿足感、購物環(huán)境體驗、著裝體驗;電子商務(wù)的便捷性和快時尚;“華數(shù)淘寶”使網(wǎng)絡(luò)銷售更貼近普通大眾等。但對于企業(yè)而言,其市場定位、供應(yīng)鏈狀況、渠道現(xiàn)狀等因素,甚至企業(yè)是新興企業(yè)還是知名資深企業(yè)都可能會影響到其對于渠道的選擇和結(jié)構(gòu)設(shè)計。并且對于企業(yè)而言,在保證其渠道結(jié)構(gòu)合理化、主要渠道業(yè)績的同時,還需要盡可能地利用一些新的渠道模式來實現(xiàn)其渠道結(jié)構(gòu)的立體化。

這樣做,一方面是形成與原有渠道的互補,另一方面也是要借此提高對未來可能主流渠道的適應(yīng)能力,最終增強企業(yè)未來的市場競爭力。

可以說,每一種新的營銷模式的出現(xiàn)都會引起服裝行業(yè)和服裝企業(yè)的關(guān)注、思索和探討,甚至?xí)幸恍┢髽I(yè)去嘗試,但這種新的營銷模式是否會促使傳統(tǒng)銷售模式洗牌或者顛覆傳統(tǒng)銷售模式,首先是看這種新的營銷模式是否具備成為服裝企業(yè)首選的營銷模式或者說成為消費者購物的主流購物平臺的條件,而就目前的“華數(shù)淘寶”而言,這一切還有待檢驗。

選擇新渠道該考慮哪些因素?

核心觀點 “華數(shù)淘寶”提供了一種新的運營模式,服裝企業(yè)無疑可以借鑒,但一定要切忌不顧自身條件的一哄而上。對服裝企業(yè)而言,是否選擇一種新的營銷模式,關(guān)鍵在于這種模式是否適合自己,企業(yè)是否能配備與之相匹配的資源,并且是否能盡最大的努力將這種營銷模式的功效發(fā)揮到最大,并堅持不懈。

李哲:關(guān)鍵是看品牌的目標(biāo)客戶與電視購物的匹配度

這里只針對品牌服裝來談,如果它的目標(biāo)客戶特征和電視購物的特征匹配度較好,我認(rèn)為完全可以大規(guī)模地去嘗試。比如電視購物里我們常看到的居家服、內(nèi)衣等,這些中低價位,相對簡易的服裝,比較適合電視購物這種方式。對于這類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)來講,可以擴大嘗試的比例。而如果是與此差異度較大的話,目前的品牌企業(yè)還很難去把握這個市場,強行進入對于品牌而言將造成很大的傷害。

現(xiàn)在不說電視購物,國內(nèi)一些中高檔服裝品牌對于是否做在線運營,尚有一定的顧慮,它會考慮是否將沖擊其現(xiàn)實的渠道、價格、定位等,而電視購物本身前幾年做的口碑就不是很好,企業(yè)進入就更多了幾分顧慮。所以,我認(rèn)為“華數(shù)淘寶”可能比較適合這樣幾類企業(yè),第一,它的品類消費特征跟電視購物較匹配;第二,全新的企業(yè)。這樣它就不會涉及到與現(xiàn)有的品牌、渠道、價格等的沖突。而對于成熟企業(yè)而言,要進入這一平臺,就要看“華數(shù)淘寶”整個用戶群的增長狀況,包括它用戶的質(zhì)量了,只有當(dāng)它的用戶基數(shù)足夠大,用戶特征也較為明顯的時候,企業(yè)才會知道,這個平臺究竟是否適合自己產(chǎn)品的運營,也只有到那時,電視購物市場才會有一個飛速增長。

馬大力:可以借鑒,但切忌不顧自身條件的一哄而上

“華數(shù)淘寶”可以說提供了一種新的運營模式,服裝企業(yè)無疑可以借鑒,但一定要切忌不顧自身條件的一哄而上。所謂機會,就是一種可能性,而這也往往意味著是一個不那么確定的目標(biāo),因此,服裝企業(yè)應(yīng)該深入理解這一模式的本質(zhì)和特點,考慮自己在哪些方面以及多大程度上與該模式具有相關(guān)性,此外,還要明白自己希望利用這一模式達到何種目的,弄清了這些,才可以對介入與否有一個較為清晰的判斷。

至于該模式適合于何種企業(yè),概括地講,立足于品牌經(jīng)營,實現(xiàn)了基礎(chǔ)性企業(yè)文化或品牌文化建設(shè),具備創(chuàng)建品牌社區(qū)條件的企業(yè)都可以去嘗試。當(dāng)然,這其中最好是偏重于經(jīng)營諸如運動、休閑、基本服飾、個性化時裝、童裝的企業(yè),或?qū)嵤└呒売喼?、時尚化訂制、專門化服務(wù)的品牌,這些企業(yè)或者品牌與該模式的契合度會更大些,也更適合采用這種模式。

江詩瓊:關(guān)鍵在于這種新的營銷模式是否適合自己

也許任何一種營銷模式本身并無對錯,對于服裝企業(yè)而言,是否選擇一種新的營銷模式,關(guān)鍵在于這種模式是否適合自己,企業(yè)是否能配備與之相匹配的資源,并且是否能盡最大的努力將這種營銷模式的功效發(fā)揮到最大,并且堅持不懈。

例如,現(xiàn)在正大行其道的網(wǎng)絡(luò)營銷,成功的不一定是最早做的,也不一定是叫得最響的,但不成功的卻多是畫虎不成反類犬的,更多的是湊一份熱鬧。所以,無論是服裝企業(yè)還是普通服裝賣家,在選擇一種新的營銷模式時,其初衷是以品牌之名服務(wù)于營銷模式還是營銷模式服務(wù)于品牌戰(zhàn)略,不同的選擇,最終將決定其今后的路會走多遠(yuǎn)。

就如同當(dāng)前不少做網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝企業(yè),雖然打著網(wǎng)銷品牌或線上品牌的旗號,但其主要策略除了“差不多”的產(chǎn)品外,就是以價格相搏,這類企業(yè)缺的是在做好產(chǎn)品的同時,更要在品牌的識別度、獨特賣點以及企業(yè)誠信等一些根本性的東西上去做文章。

如果某一種新的營銷模式的誕生或發(fā)展,得到的是與網(wǎng)絡(luò)或數(shù)字電視上大同小異的產(chǎn)品或價格競爭,那么可以想象這種模式的發(fā)展前途如何了。

新渠道的時代意義

核心觀點 “華數(shù)淘寶”可以說給服裝企業(yè)提供了一個離消費者更近的通道,對傳統(tǒng)購物渠道的影響將是長期的,此外,就像在線購物興起時涌現(xiàn)出了PPG、凡客誠品等一批新興品牌一樣,現(xiàn)在的“華數(shù)淘寶”也可能會孕育出一些新的營運模式,推動一批新的在線品牌的成長。

李哲:品牌建設(shè)的時間成本大大降低

新渠道相當(dāng)于提供了一個離消費者更近的通道,以往不會上網(wǎng)的人,也可以通過電視遙控器來購物。

至于會給服裝行業(yè)帶來什么?

一個就是對傳統(tǒng)購物渠道的影響,這個影響將是長期的,但究竟有多大,現(xiàn)在還很難判斷,但它無疑會孕育出一些服裝行業(yè)新的運營模式,比如,在線購物興起的時候就涌現(xiàn)出了PPG、凡客誠品等一批新興的品牌,而現(xiàn)在的“華數(shù)淘寶”,也可能會孕育出一些創(chuàng)新的營運模式,推動一批新的在線品牌的成長。

在這樣一種背景下,服裝企業(yè)過去用十年,二十年去營造品牌,建立渠道,現(xiàn)在可能只需要花一年、兩年就會完成這樣一個過程,這對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,可以說是機遇和挑戰(zhàn)并存,而對于一些新興企業(yè)而言,往往就意味著發(fā)展的機會。

馬大力:品牌的社交能力會更強大

顯然,這個新渠道是一種技術(shù)性的集約模式,它包括具有傳播性的點對面模式,具有深度溝通性的點對點模式,以及具有操控性的存儲、提取、記錄、傳送模式。這就意味著信息者可以更加靈活、廣泛地與受眾進行溝通,而消費者也可以利用更加方便,適合自己的方式去與經(jīng)營者互動,其結(jié)果就是廣泛傳播、深入溝通和建立關(guān)系。

那么,如何看待這一發(fā)展呢?其實,這就好比一個人買了車,他的活動范圍比以前大了,機動性比以前提高了,接觸人和事物的機會也比以前增加了,但是,他所占據(jù)的空間還是那么大。

這表明,影響面、影響力和可能性的增加,并不意味著就可以獲得更大的控制權(quán),并且,控制與反控制是共存的。也就是說,各方只是在更加廣闊的空間里競爭,但并不意味著各方的競爭力已經(jīng)有了一個自然的提升。盡管先行者可以優(yōu)先開辟疆土,但絕非可以不計成本,認(rèn)識到這一點,條條大路通羅馬也許就是最好的經(jīng)營理念。

江詩瓊:集約化的購物平臺

新渠道提供給服裝業(yè)一個集約化的購物平臺,服裝企業(yè)應(yīng)學(xué)會將先進的信息力量和科技應(yīng)用于服裝產(chǎn)業(yè),圍繞消費者的快時尚和個性消費等方面的要求,將之應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、渠道創(chuàng)新、終端運營和消費者服務(wù)等方面,以更好地提升企業(yè)和品牌的競爭能力。

具體而言,企業(yè)在選擇一種營銷模式特別是一種新的營銷模式時,首先就應(yīng)當(dāng)看其是否與企業(yè)的資源相匹配。

有的企業(yè)在選擇渠道時,對渠道模式的熱情遠(yuǎn)比對服裝行業(yè)本身的熱情大得多,結(jié)果出現(xiàn)本末倒置的現(xiàn)象,如現(xiàn)在在很多做B2C的企業(yè)中普遍存在的產(chǎn)品雷同、質(zhì)量差、物流混亂、服務(wù)不到位、誠信欠缺等問題,所以,營銷模式始終只是一個模式,對服裝企業(yè)而言,選擇模式固然重要,但千萬不能因此而背棄一些市場需求和行業(yè)基礎(chǔ)的東西。針對新渠道而言,如何形成真實的服裝現(xiàn)場體驗感和滿足要求越來越高的購物情感氛圍?如何解決服裝消費中除了產(chǎn)品、價格外的品牌認(rèn)可、品牌附加值等問題?如何解決國內(nèi)服裝交易中存在的諸如誠信、售后服務(wù)等方面的問題?是必須要考慮的三個方面。

預(yù)測:未來渠道發(fā)展將呈現(xiàn)何種趨勢?

核心觀點 在信息爆炸和科技高速發(fā)展的時代,未來新的渠道方式和營銷模式將層出不窮,一些少數(shù)舊的模式可能因為不適應(yīng)市場和消費者的需求而遭顛覆,但由于不同市場和消費者的需求不同,服裝市場仍將會呈現(xiàn)出一種多種渠道和多種終端并存的多維格局。

李哲:傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新空間巨大,新興渠道有待進一步完善

對于傳統(tǒng)渠道而言,未來在擴張、提升,包括創(chuàng)新方面的空間還是很大的。擴張主要指的是在一些三四線城市,而說到提升,其實有很多方面可以創(chuàng)新,比如現(xiàn)在的大店、多品牌店、旗艦店、生活館、運動城等,還有一些更貼近消費者的渠道的比重也在增加,比如說超市,這些都將對傳統(tǒng)的渠道形成一定的沖擊。此外,由于傳統(tǒng)渠道往往會受到地租、人工成本、人員素質(zhì)等等一些因素的影響,所以,我認(rèn)為未來傳統(tǒng)渠道拼的還是管理模式,模式的好壞最終將影響企業(yè)渠道的成敗。

至于電子商務(wù),其市場的高速增長大家是有目共睹的,而且這種增長的速度未來還會持續(xù)?，F(xiàn)在面臨的一個比較集中的問題就是線上線下如何協(xié)調(diào),有效互動的問題。對于“華數(shù)淘寶”來說,只是給它增加了一種新的可能性,這種可能性對它的作用或者影響,跟當(dāng)年的在線購物有相似之處。至于影響的時間節(jié)點,主要取決于兩個因素,第一,電視購物用戶群的壯大;第二,其相對特征的穩(wěn)定。只有這兩點都表現(xiàn)的相對明顯后,才可能會有電視購物市場的一個大爆發(fā)。而在這期間,“華數(shù)淘寶”對于自身業(yè)務(wù)模式的清晰定位,包括它的信息流、物流、終端操作系統(tǒng)等,都是需要去重新規(guī)劃和構(gòu)建的,只有這些都比較順暢了,沒有了技術(shù),包括模式上的一些障礙,這個市場才會真正走向成熟。

馬大力:渠道創(chuàng)新將成為常態(tài)

個人仍然贊成多元化發(fā)展的觀點。也就是說,未來渠道創(chuàng)新將成為常態(tài)。這是社會經(jīng)濟大背景和商業(yè)競爭機制使然。但是,傳統(tǒng)模式并不會被簡單地取而代之,它們無疑要面對挑戰(zhàn),事實上,這對它們而言也是一種機會。

具體到服裝業(yè),當(dāng)“華數(shù)淘寶”以一種全新的模式領(lǐng)跑渠道競爭的時候,這種向消費者提供多樣化、多媒體化、個性化服務(wù)的新型網(wǎng)絡(luò)營銷會在一定范圍內(nèi)促成消費群體的整合與再次細(xì)分。圍繞它所提供的商品而聚集的消費者與對該購物模式有興趣的消費者將成為該模式的目標(biāo)受眾,他們參與互動的意愿和熱情將是決定性的。但是,在今天這個消費觀念日趨多元化的時代,無法想象所有的人都愿意采用按鍵、撥號、點擊來購物,盡管新的渠道創(chuàng)造了某種形式的商品空間、時尚景觀和消費體驗,但它也只是為消費者提供了一種新的選擇。相反,隨著新模式導(dǎo)致的市場形態(tài)的解構(gòu),以及對消費群體的重新洗牌,傳統(tǒng)模式將會由于競爭壓力而尋求創(chuàng)新,從而提高自身的適應(yīng)性。

由于渠道最終體現(xiàn)為與顧客接觸的點、線、面,在多元化的概念下,其總的發(fā)展趨勢仍將會是點、線、面的多元復(fù)合。

江詩瓊:多種渠道和多種終端并存

在當(dāng)今信息爆炸和科技高速發(fā)展的時代,新的渠道方式和營銷模式將層出不窮,一些少數(shù)舊的模式可能因為不適應(yīng)市場和消費者的需求而遭顛覆,但由于不同市場和消費者的需求不同,服裝市場仍將會出現(xiàn)多種渠道和多種終端并存的多維格局。