每日工作心得精選(九篇)

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第1篇：每日工作心得范文

顧明遠(yuǎn)先生曾說(shuō)：為每個(gè)孩子提供適合的教育才是最公平的教育，而最終的公平應(yīng)該是使每個(gè)兒童的潛在能力得到充分的發(fā)展。什么樣的課程能夠適應(yīng)孩子的發(fā)展，答案無(wú)疑是孩子參與其中的課程。以孩子為主體的課程基本上要做到“還教于學(xué)”“還教于生”“還生于人”，孩子到底在我們幼兒教育的課程中起到了什么作用，又是如何創(chuàng)造出課程資源的，這是值得我們教育者思考的問(wèn)題。

創(chuàng)造適合孩子發(fā)展的教育本身就應(yīng)該盡可能地增加孩子們的參與度。教師應(yīng)讓孩子們的生活空間由他們自己設(shè)計(jì)，把孩子們參與活動(dòng)的選擇權(quán)和設(shè)計(jì)權(quán)還給他們。無(wú)論是生活活動(dòng)、游戲活動(dòng)，抑或是教學(xué)活動(dòng)，孩子們主動(dòng)參與往往能夠?qū)崿F(xiàn)教育目的，實(shí)現(xiàn)他們自身的身心發(fā)展。其實(shí)，在幼兒園的一日生活環(huán)節(jié)中，處處都隱含著孩子參與課程的細(xì)節(jié)。大班的搭建摩天輪游戲開(kāi)始了，孩子們緊鑼密鼓地忙著搭建起來(lái)，幼兒1先嘗試用一個(gè)一個(gè)地連接在一起，他很快意識(shí)到這樣很不牢固。于是便向身邊的幼兒2尋求幫助，幼兒2又找到幼兒3，他們3個(gè)小朋友組成了一個(gè)合作小組。經(jīng)過(guò)3人的協(xié)商，明確了各自的分工。幼兒2負(fù)責(zé)搭底座、幼兒1負(fù)責(zé)搭轉(zhuǎn)桿和座位。幼兒3負(fù)責(zé)提供搭建的材料。他們就是這樣在語(yǔ)言交流中不斷調(diào)整，并最終獲得成功。幼兒園活動(dòng)中孩子間自發(fā)形成的小組合作本身就是課程隨著幼兒年齡的增長(zhǎng)，對(duì)社會(huì)的需要日益增長(zhǎng)，小組間的交往也成為幼兒學(xué)習(xí)、生活、游戲中強(qiáng)烈的心理需求。在小組合作中幼兒間需要協(xié)商、需要交流、需要協(xié)調(diào)周?chē)穗H關(guān)系，感受社會(huì)生活的豐富多彩。

陳鶴琴說(shuō)：“活教育的教學(xué)方法也有一個(gè)基本的原則。什么原則呢？就是：做中教，做中學(xué)，做中求進(jìn)步。”凡是兒童自己能夠做的，讓他們自己做，凡是兒童自己能夠想的，讓他們自己想?，F(xiàn)代的課程改革中的主體不是被灌輸知識(shí)的客體，而是喜歡游戲，樂(lè)于交流，需要被激活的生命體，怎樣才能做到讓孩子自己做中學(xué)呢？在大班科學(xué)領(lǐng)域《有趣的轉(zhuǎn)動(dòng)》中，在教育設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，把“轉(zhuǎn)動(dòng)”一詞拋給孩子，讓孩子回家自己找資料，查資料。在活動(dòng)中，孩子們對(duì)查找到的資料各抒己見(jiàn)，并共同設(shè)計(jì)探究方法，即三人為一小組，經(jīng)小組討論后，各自實(shí)現(xiàn)擔(dān)任任務(wù)的分工。A負(fù)責(zé)操作實(shí)驗(yàn)，B負(fù)責(zé)觀(guān)察和記錄，C負(fù)責(zé)匯報(bào)，活動(dòng)結(jié)束后，孩子們你一言我一語(yǔ)，不僅學(xué)到了轉(zhuǎn)動(dòng)，還會(huì)制作轉(zhuǎn)動(dòng)的東西，并總結(jié)出轉(zhuǎn)動(dòng)能夠省力等多方面的科學(xué)常識(shí)。課程改革的實(shí)質(zhì)是強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)方式的改變，讓孩子以主體的身份盡可能地參與到活動(dòng)中來(lái)，以這樣的小組探究形式，能夠發(fā)揮孩子在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)長(zhǎng)，在潛移默化的課程中，使得孩子在某方面的能力得到提高，適應(yīng)了孩子的個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)，孩子的主體地位也真正落到了實(shí)處。

第2篇：每日工作心得范文

首先，請(qǐng)?jiān)徫颐懊恋慕o大家做一個(gè)心理測(cè)試，請(qǐng)老師們和我一起假想這樣的情景，在我們走向講臺(tái)的時(shí)候，我們的講臺(tái)桌上鋪著一張巨大的白紙，一陣春風(fēng)吹來(lái)，白紙上突然顯現(xiàn)出一幅畫(huà)，你覺(jué)得這幅畫(huà)畫(huà)的是什么呢？a.明媚的陽(yáng)光下，一望無(wú)垠的綠色中點(diǎn)綴著朵朵繁花。b.雷雨交加的夜晚，空蕩黑暗的城市。c.陰霾泥濘的叢林里，出沒(méi)著兇猛的野獸。

我相信，絕大多數(shù)老師和我一樣選擇了a，大家不覺(jué)得那張巨大的白紙正像我們面前一個(gè)個(gè)尋求知識(shí)，尋求人生方向的學(xué)生嗎？而作為老師，我們又是多么渴望在給他們廣博知識(shí)的同時(shí)，在那張不經(jīng)修飾的白紙上繪出美麗的畫(huà)呀！這是我們畢生的事業(yè)！可是，不知道大家想過(guò)沒(méi)有，一個(gè)畫(huà)家要想畫(huà)出美麗的畫(huà)，他的心靈中必須充滿(mǎn)著美麗的素材……。連日來(lái)，總書(shū)記在看望全國(guó)政協(xié)委員時(shí)對(duì)社會(huì)主義榮辱觀(guān)的精辟闡述，在社會(huì)各界和廣大青少年中引起強(qiáng)烈反響，這一理論的提出，具有鮮明的時(shí)代特征，在改革開(kāi)放取得舉世矚目的成就，物質(zhì)生活日益豐富的今天，這“八榮八恥”對(duì)社會(huì)主義思想道德建設(shè)和青少年健康成長(zhǎng)提出了明確的要求，同時(shí)也對(duì)我們教師提出了要求。我認(rèn)為，那就是，要幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)是與非，善于惡，美與丑，我們必須首先具備正確的榮辱觀(guān)。一位詩(shī)人說(shuō)：“花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是珍貴的，讓我們作葉的事業(yè)吧，因?yàn)槿~總是謙遜的垂著她的綠蔭”。轉(zhuǎn)眼從教六年有余了，在一片片葉的綠蔭下，我看到了淡薄名利、默默耕耘的背影；我也看到了“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的胸襟。他們沒(méi)有岳飛“精忠報(bào)國(guó)”、文天祥“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青”的壯烈；他們沒(méi)有奮力堵槍眼、舍身炸碉堡的英勇；他們更沒(méi)有“兩彈一星”“載人航天”的轟轟烈烈；然而，在我不長(zhǎng)的教育生涯中，在我每日工作的環(huán)境中，我卻分明看到了一個(gè)又一個(gè)平凡卻光榮的形象：我看到了賀麗艷老師在滿(mǎn)載榮譽(yù)時(shí)，埋頭鉆研，一絲不茍的查閱資料；我聞到了化學(xué)組門(mén)口經(jīng)常傳來(lái)實(shí)驗(yàn)時(shí)的刺激性氣味，這些人以崇尚科學(xué)為榮我又看到江紅老師帶著疾病，拖著沙啞的嗓音，帶著胸麥堅(jiān)持上課；楊之蘊(yùn)、楊慧玲等多位老師傷、病未愈卻惦念班級(jí)的學(xué)生提前上班，他們以默默奉獻(xiàn)為榮；我也看到了我們的韓校長(zhǎng)、孫主任和舒主任，在進(jìn)行學(xué)校管理的同時(shí)還依然戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線(xiàn)，有的教畢業(yè)班，還有的當(dāng)班主任，他們以服務(wù)學(xué)生為榮；我更看到在學(xué)校面臨嚴(yán)峻困難時(shí)，王曄老師、劉振軍老師、劉笑男老師，馬詠紅老師二話(huà)不說(shuō)，勇挑重?fù)?dān)，以最大的熱情投入工作，他們以辛勤勞動(dòng)，毫無(wú)怨言為榮；我還看到了教師里，辦公室里，甚至走廊上，操場(chǎng)上時(shí)時(shí)可見(jiàn)搭檔們交流學(xué)生情況，交流教育方法，他們以團(tuán)結(jié)互助為榮；甚至，在我每天辦公的三人小屋里，我抬頭便會(huì)看到陶紅老師在翻閱各種資料，精心備課；李智老師在用螺絲和橡皮泥改裝著實(shí)驗(yàn)器材，他們，以樸實(shí)平凡、默默追求為榮……。

他們?cè)谟米约旱难孕性忈屩松畲蟮墓鈽s，感化著幼小心靈中的驕橫、多疑、自私和冷漠。生命在一批又一批孩子身上延續(xù)，樂(lè)趣在一代又一代孩子身上尋找，幸福在一年又一年的工作中獲得?；厥鬃约旱牧臧虢逃ぷ鳉v程，有兩年是在奮力學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)、努力適應(yīng)環(huán)境中度過(guò)的，有四年是在畢業(yè)班緊張而忙碌的教學(xué)中度過(guò)的；有的同志和我開(kāi)玩笑，說(shuō)雪梅呀，你的工作太有效率了，教了一年畢業(yè)班，利用假期抽空兒結(jié)了個(gè)婚，又教了一年畢業(yè)班，利用假期抽空兒生了個(gè)孩兒，生完把孩子放在家，抽空兒又去教畢業(yè)班。是啊，回想起來(lái)，好像總是在忙碌，孩子小，愛(ài)人忙在部隊(duì)，我自己身體弱，加上婆婆一個(gè)人且常年患病，這一切使我感到更加忙碌，然而我卻從不輕易給學(xué)生丟一節(jié)課，從不把倦容帶到任一節(jié)課，課堂上我永遠(yuǎn)是神采奕奕的，我要讓我的熱情感染每一個(gè)學(xué)生。

第3篇：每日工作心得范文

十一月二十九日，學(xué)校為我們邀請(qǐng)到了韶關(guān)市就業(yè)指導(dǎo)中心的田部長(zhǎng)，他為我們解讀了大學(xué)生所面臨的就業(yè)環(huán)境以及大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中，國(guó)家為大學(xué)生提供了一系列優(yōu)惠政策，他講到：

㈠現(xiàn)在學(xué)生只擁有專(zhuān)業(yè)可是不行的，如今企業(yè)提供的崗位可幾乎都是多元化，崗位兼容性也很強(qiáng)，要求不僅僅是對(duì)你的專(zhuān)業(yè)要求上，同時(shí)得有較強(qiáng)的填寫(xiě)能力，良好的溝通能力等。

㈡講讀了三個(gè)計(jì)劃：第一創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃，第二實(shí)施崗位招展計(jì)劃，第三就業(yè)服務(wù)，援助計(jì)劃。在我們學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始了三個(gè)計(jì)劃中的每一個(gè)，這可以點(diǎn)燃大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，可以促進(jìn)大學(xué)生穩(wěn)定靈活地就業(yè)。第二個(gè)計(jì)劃是讓大學(xué)生有一個(gè)良好的堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)思維。第三個(gè)計(jì)劃中，國(guó)家啟動(dòng)零費(fèi)為公眾提供就業(yè)服務(wù)，同時(shí)也講到了高校畢業(yè)生（往屆，應(yīng)屆及在校生）創(chuàng)業(yè)時(shí)國(guó)家提供的一些優(yōu)惠政策。比如，在拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后可以享受零注冊(cè)；開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)零息貸款，稅費(fèi)減免；開(kāi)業(yè)半年后有一次性的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)大學(xué)生自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。

㈢大學(xué)生就業(yè)時(shí)，目光不要僅僅盯住競(jìng)爭(zhēng)極大的公務(wù)員這個(gè)職業(yè)，不要只盯住工資數(shù)目大小，必須得看社會(huì)保險(xiǎn)及國(guó)家規(guī)定的一切福利待遇，不要小瞧工資少的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)是一個(gè)非常有用武之地的，經(jīng)驗(yàn)積累過(guò)程會(huì)為以后就業(yè)奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

第二天，聽(tīng)人力資源主管胡女士的報(bào)告。她主要講到：①公司非常地注重技術(shù)，研發(fā)人士，他們大多數(shù)是從名牌大學(xué)，國(guó)外精英中選的，因?yàn)檠邪l(fā)是公司的重點(diǎn)，核心，同時(shí)公司也為動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新者進(jìn)行不同方面的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以提高員工的積極性，提升他們的研究能力，也可以為公司帶來(lái)新的生命力。②公司為員工提供雙軌道晉升通道：辦工室和技術(shù)人員。一個(gè)普通員工在進(jìn)入公司后，可以通過(guò)不斷地積累來(lái)提升自己，通過(guò)內(nèi)部招聘來(lái)晉升，公司的管理員都是從有一定經(jīng)驗(yàn)技能的員工中選擇的，因此，公司為員工的發(fā)展提供了廣闊的空間。③公司采用的是品級(jí)、銜級(jí)、等級(jí)制工資制度，但無(wú)論哪個(gè)都有個(gè)共同的特點(diǎn)：工作年齡大，工資就高，就如雪球，越來(lái)越大。④公司是一種和諧的文化，員工進(jìn)入公司后，一般都是5年的工作合同，這樣讓工人有一種歸屬感，減少員工的流動(dòng)性，降低成本，更是有利于企業(yè)的穩(wěn)定。

接下來(lái)的一天，鄭總為我們講解創(chuàng)業(yè)中遇到的難題時(shí)，我們應(yīng)如何去面對(duì)。他講到了馬云的一句話(huà)“持久的激情才是掙錢(qián)的”，不錯(cuò)激情就是創(chuàng)業(yè)時(shí)必須擁有的，還通過(guò)了一個(gè)游戲講到誠(chéng)信的重要性，無(wú)論是對(duì)待你的供應(yīng)商，員工還是顧客都得時(shí)刻記住誠(chéng)信。他還講到了創(chuàng)業(yè)時(shí)要專(zhuān)注。講到了創(chuàng)業(yè)后自己要勤奮，這才能帶動(dòng)其他員工為你賣(mài)力。提到了利益分配，成本意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神等。

第4篇：每日工作心得范文

悠閑的暑期生活已經(jīng)結(jié)束了，新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀(guān)念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想：

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，科學(xué)合理組織幼兒的一日活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。

二、工作目標(biāo)：

在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，落實(shí)教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運(yùn)用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹(shù)自身品牌上下工夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)幼兒園的新理念，加強(qiáng)園舍建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)創(chuàng)辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會(huì)滿(mǎn)意、家長(zhǎng)放心、孩子成才的幼兒教育。

三、主要工作：

(一)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長(zhǎng)、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。

2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開(kāi)放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)幼兒教師工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，園長(zhǎng)參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線(xiàn)。

3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評(píng)監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動(dòng)班子隊(duì)伍的建設(shè)。班子人員在思想上強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)：“一體意識(shí)”、“開(kāi)拓意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”，形成一支“開(kāi)明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

4、師資建設(shè)：通過(guò)不斷完善競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺(tái)，施壓鍛煉;三是加強(qiáng)對(duì)話(huà)與交流，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相合作、共同提高。四是創(chuàng)建一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍。

5、教師生活：激發(fā)教師的積極性，滿(mǎn)足青年人的生活情趣，每月定期開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個(gè)教師的精神家園。

(二)教育教學(xué)：立足實(shí)際，提高質(zhì)量

園部工作重點(diǎn)：圍繞目標(biāo)加強(qiáng)協(xié)作，醞釀?shì)^高組織智慧，大力提升個(gè)體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個(gè)新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論，二要厚實(shí)實(shí)踐基礎(chǔ)。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來(lái)審視和反思自己的工作，自覺(jué)地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀(guān)念。

實(shí)踐中：在“存精、吸納、創(chuàng)新”的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動(dòng)策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識(shí)。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《綱要》精神，按照幼兒園教育目標(biāo)，針對(duì)大、中、小幼兒的特點(diǎn)及各班幼兒發(fā)展情況，各班主任擬定出學(xué)期工作計(jì)劃，做到月、周、日工作目標(biāo)明確，在實(shí)施教育教學(xué)活動(dòng)中要富于生活、游戲中。

2、創(chuàng)設(shè)與幼兒教育適應(yīng)的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對(duì)話(huà)。教師的每個(gè)角落，每一個(gè)面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng)設(shè)氛圍或展示其學(xué)習(xí)成果的有用之地。

3、樹(shù)立一日活動(dòng)都是課的教育思想，科學(xué)合理設(shè)計(jì)幼兒一日活動(dòng)，各環(huán)節(jié)要體現(xiàn)教育的目標(biāo)，做到集體活動(dòng)，小組活動(dòng)和個(gè)別活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，注意保教結(jié)合教育的教育原則，對(duì)幼兒的活動(dòng)或技能進(jìn)行觀(guān)察，認(rèn)真評(píng)價(jià)，對(duì)個(gè)別幼兒的教育要寫(xiě)入幼兒教育心得或觀(guān)察日記中。

4、做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動(dòng)，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。

5、教學(xué)活動(dòng)的組織形式多樣化，在各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中教師要成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者和引導(dǎo)者，教師要不斷調(diào)整自己的角色，仔細(xì)觀(guān)察，了解幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充活動(dòng)內(nèi)容，努力使每個(gè)幼兒都獲得滿(mǎn)足和成功，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

6、各班教師重點(diǎn)要抓好幼兒常規(guī)習(xí)慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活自理能力。

7、教師對(duì)每位來(lái)園幼兒進(jìn)行全日制觀(guān)察，記錄好來(lái)園幼兒人數(shù)，幼兒健康和當(dāng)天發(fā)生的情況，做到心中有數(shù)。對(duì)生病的幼兒要注意觀(guān)察，細(xì)心照顧，對(duì)一日的活動(dòng)量要適度調(diào)節(jié)。

(三)衛(wèi)生保?。汉葑ヂ鋵?shí)，強(qiáng)化責(zé)任

做好保健衛(wèi)生工作，做細(xì)做實(shí)，嚴(yán)格規(guī)范。教室要注重消毒、防病的過(guò)程工作，向家長(zhǎng)宣傳防病知識(shí)，積極做好預(yù)防傳染工作。第一，做好一日常規(guī)保育工作，如晨檢、衛(wèi)生保健、洗手、入廁等，都要做細(xì)做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進(jìn)行抽測(cè)檢查。第二，落實(shí)消毒工作，實(shí)行每日消毒制，預(yù)防疾病，傳染病的傳播。

(四)家長(zhǎng)工作：宣傳溝通，引導(dǎo)合作

家長(zhǎng)工作也是做好幼兒園工作的關(guān)鍵，使家長(zhǎng)和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動(dòng)的最終目標(biāo)。本學(xué)期將開(kāi)展多種形式的家園互動(dòng)活動(dòng)，多方位，多渠道地讓家長(zhǎng)參入幼兒教育，了解家長(zhǎng)需求，辦人民滿(mǎn)意的幼兒園。

1、與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開(kāi)不同類(lèi)型的個(gè)性化家長(zhǎng)會(huì)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長(zhǎng)的滿(mǎn)意度、提高社會(huì)的信譽(yù)度。

2、老師與家長(zhǎng)的角色。教師在轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念的同時(shí)，也要轉(zhuǎn)變與家長(zhǎng)之間的角色關(guān)系，從單純的教師與家長(zhǎng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃暮献?，平等的朋友關(guān)系，從而更好地做好家園共育工作。

3、多樣化家園互動(dòng)模式。不斷加強(qiáng)家園聯(lián)系工作，有計(jì)劃地開(kāi)展家園聯(lián)系系列活動(dòng)，如：家長(zhǎng)講座、家長(zhǎng)會(huì)、個(gè)別家訪(fǎng)、家園互動(dòng)欄、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)等;豐富家長(zhǎng)工作的內(nèi)容和方式：發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)反饋情況調(diào)整改進(jìn)工作;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交流等，促進(jìn)家園共育。

(五)安全教育：強(qiáng)化意識(shí)，警鐘長(zhǎng)鳴。

加強(qiáng)安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記“安全第一”是一切幼教工作的保障。必須做到落實(shí)安全制度，實(shí)行責(zé)任制，深入日常管理。遵循保教結(jié)合的原則，身心健康發(fā)展。

第5篇：每日工作心得范文

一、以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫任幕?，夯?shí)班組建設(shè)的基礎(chǔ)工作

（一）科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫任幕ㄔO(shè)是搞好班組建設(shè)的重要保證。經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司建立起以崗位責(zé)任制為核心的班組管理制度，逐步建立健全各項(xiàng)班組日志、點(diǎn)檢日記、班組原始資料等標(biāo)準(zhǔn)記錄，加強(qiáng)考核和督促檢查，明確責(zé)任，確保班組管理各項(xiàng)制度的落實(shí)。

（二）班組長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)上崗，建立班組長(zhǎng)動(dòng)態(tài)管理考核機(jī)制。公司打破用工形式的界限，著重從“身體素質(zhì)及工作履歷、思想素質(zhì)、組織管理、業(yè)務(wù)素質(zhì)、安全素質(zhì)”等五個(gè)方面作為任職的首要條件，實(shí)行公開(kāi)競(jìng)聘，公平競(jìng)爭(zhēng)，建立起職位能上能下的崗位競(jìng)爭(zhēng)考核機(jī)制。

（三）完善績(jī)效考核，提供班組建設(shè)工作的保障。公司將分配權(quán)限適度下移，把相應(yīng)的人事管理權(quán)、獎(jiǎng)金分配權(quán)、班長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)權(quán)等下放到班組。分配堅(jiān)持“公平、公正、公開(kāi)”的原則，各類(lèi)現(xiàn)金和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)都實(shí)行造冊(cè)、審核，并由領(lǐng)取人親自簽字；各類(lèi)檢查考核每周匯總一次，在專(zhuān)用公布欄公布并保持一周以上時(shí)間，公開(kāi)透明，從根本上消除班組員工最敏感的獎(jiǎng)金分配矛盾。

二、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，加強(qiáng)班組文化建設(shè)

（一）注重學(xué)習(xí)培訓(xùn)，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍。公司采取集中學(xué)習(xí)與業(yè)余自學(xué)，內(nèi)部培訓(xùn)與交叉交流并舉的多種方式，注重提升員工業(yè)務(wù)水平和工作能力。建立了項(xiàng)目部“圖書(shū)閱覽室”、“學(xué)習(xí)角”，并加強(qiáng)各種制度、相關(guān)崗位操作規(guī)程、各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)和考核，切磋交流檢修技術(shù)心得，共同鉆研技術(shù)，解決難題，在檢修一線(xiàn)形成學(xué)習(xí)技能的良好風(fēng)氣，促進(jìn)員工隊(duì)伍技能水平的提高。

（二）打造創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)做藍(lán)領(lǐng)技術(shù)標(biāo)兵。公司出臺(tái)了”藍(lán)領(lǐng)技術(shù)標(biāo)兵”選拔管理辦法，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)評(píng)審小組全面考核后，08年第一批選拔出49名藍(lán)領(lǐng)標(biāo)兵.鼓勵(lì)藍(lán)領(lǐng)技術(shù)標(biāo)兵帶動(dòng)身邊作業(yè)人員鉆研技術(shù)、參與培訓(xùn)教材編制工作。公司根據(jù)藍(lán)領(lǐng)標(biāo)兵自身專(zhuān)長(zhǎng)，結(jié)合其所從事的工作和內(nèi)部培訓(xùn)需要，為每位藍(lán)領(lǐng)標(biāo)兵制定了技術(shù)鉆研課題。并匯編成公司內(nèi)部培訓(xùn)教材。目前，公司共有藍(lán)領(lǐng)標(biāo)兵63人

（三）重視安全工作，齊抓共建班組安全文化。公司以班組活動(dòng)為載體，開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的安全文化活動(dòng)。開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)源辯識(shí)、生產(chǎn)事故應(yīng)急救援等方面的安全培訓(xùn)教育。同時(shí)開(kāi)展了每日一專(zhuān)題、每周一案例、每旬一考問(wèn)、每月一考試、每季一評(píng)比的“五個(gè)一”班組安全教育活動(dòng)；還與業(yè)主聯(lián)合開(kāi)展舉辦各類(lèi)安全知識(shí)競(jìng)賽、消防演練以及安全專(zhuān)題晚會(huì)等活動(dòng)，在班組內(nèi)形成了濃厚的班組安全文化氛圍。

三、導(dǎo)入“6S”管理文化，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化檢修班組

公司在充分學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際，逐步形成了獨(dú)具檢修特色的“一室二圖三板四人五位六法”的班組和現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理模式。

一室：班組休息室。保持班組休息室的干凈、整潔，文件資料定位、分類(lèi)處理，標(biāo)識(shí)清晰；桌面上的茶杯統(tǒng)一定位，有序擺放。

二圖：“企業(yè)文化宣傳圖”和“6S管理推進(jìn)考核表”。其中“6S管理推進(jìn)考核表”中包含班組長(zhǎng)責(zé)任制、獎(jiǎng)懲制度、分配制度、學(xué)習(xí)制度、民主管理制度、交接班制度、班組五大員職責(zé)等八項(xiàng)內(nèi)容。

三板：班組管理看板、現(xiàn)場(chǎng)宣傳看板和倉(cāng)庫(kù)備品件明細(xì)看板。班組管理看板主要對(duì)班組區(qū)域特點(diǎn)、人員構(gòu)成、當(dāng)日工作項(xiàng)目、安全要點(diǎn)等進(jìn)行合理規(guī)劃。現(xiàn)場(chǎng)宣傳看板在定修和年修中起到了很好的警示作用，步驟清晰、責(zé)任明確；倉(cāng)庫(kù)備品件明細(xì)看板使相關(guān)人員進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)后對(duì)備品件進(jìn)出情況在最短時(shí)間內(nèi)一目了然。

四人：明確各級(jí)6S管理責(zé)任人。落實(shí)項(xiàng)目部經(jīng)理為6S管理的倡導(dǎo)者，項(xiàng)目副經(jīng)理為規(guī)劃者，工程部長(zhǎng)為宣傳和監(jiān)督者，班長(zhǎng)及班組成員為執(zhí)行者。

五位：突出檢修現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的“行跡管理”方法，把工具的輪廓勾畫(huà)出來(lái)，讓嵌上去的形狀來(lái)做定位標(biāo)識(shí)，采用線(xiàn)條定位、模具定位、膠帶定位、插入式定位的“五位”定位法，讓人一看就明白如何歸位的管理方法。

第6篇：每日工作心得范文

二年級(jí)的學(xué)生，自覺(jué)性還是相對(duì)較低，早上來(lái)得早，但如果沒(méi)有老師或班干部督促，很少有人自覺(jué)讀書(shū)，針對(duì)這一情況，我先在班上找班干部開(kāi)會(huì)，然后給各個(gè)小組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，明確他們的職責(zé)，這樣，每天由班長(zhǎng)領(lǐng)讀，副班長(zhǎng)組織紀(jì)律，早晨一到校就組織同學(xué)進(jìn)入早讀，并配合“爭(zhēng)星評(píng)比臺(tái)”用小紅花對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。下面由小編來(lái)給大家分享二年級(jí)教師心得，歡迎大家參閱。

二年級(jí)教師心得1今年，我擔(dān)任了二年級(jí)的班主任，帶過(guò)一年級(jí)之后，對(duì)低段班級(jí)管理多了些新的認(rèn)識(shí)。低段班主任的工作是細(xì)瑣而又忙碌的，然而從中卻也能體驗(yàn)到做教師的快樂(lè)。腳踏實(shí)地，勤勤懇懇是我教書(shū)育人的座右銘。新思路、新方法，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，扎扎實(shí)實(shí)地打好基礎(chǔ)，出色地完成教學(xué)任務(wù)，這是我的責(zé)任。

素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心理素質(zhì)都得到全方面發(fā)展。我堅(jiān)持把學(xué)生思想教育擺在首位,將思想教育融入平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中。孩子是祖國(guó)的未來(lái)，少年兒童的價(jià)值觀(guān)直接影響著國(guó)家建設(shè)的方向。努力把孩子培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的人是我作為一位教師所心甘情愿努力的。我愿在教育的沃土上辛勤地耕耘，播灑希望的種子，期待收獲的明天。

一、親近學(xué)生，做學(xué)生的朋友。

誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就會(huì)愛(ài)他，只有用愛(ài)才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和愛(ài)。這是班主任順利開(kāi)展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過(guò)活動(dòng)觀(guān)察。

一要了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到急需糾正的弱點(diǎn);二要研究學(xué)生的個(gè)性特征(包括能力、氣質(zhì)、性格、愛(ài)好等)，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。讓學(xué)生既認(rèn)定你是值得信賴(lài)的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹(shù)立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。

一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著以點(diǎn)帶面和以面帶面的作用，他們是班主任的左右手。所以，慎重地選拔、培養(yǎng)小干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松 。

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強(qiáng)的號(hào)召力和自我管理能力。干部隊(duì)伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)。在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面，以面帶面。

三、強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練，帶動(dòng)教育教學(xué)工作。

良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、參觀(guān)常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過(guò)集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。

四、開(kāi)展各種有意義的教育活動(dòng)。

集體活動(dòng)能發(fā)揮娛樂(lè)、導(dǎo)向、育人的功能，又能充分體現(xiàn)素質(zhì)教育。班主任要積極組織、參與學(xué)校各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，在活動(dòng)中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。因此，我根據(jù)學(xué)校大隊(duì)部的要求，根據(jù)學(xué)生的興趣、愛(ài)好，結(jié)合”我能行”活動(dòng)，在班內(nèi)開(kāi)展了繪畫(huà)比賽、玩具小制作比賽、書(shū)法比賽……要求學(xué)生小組合作、同學(xué)合作共同完成任務(wù)。通過(guò)活動(dòng)，學(xué)生的合作能力得到了提高，增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，學(xué)生對(duì)這類(lèi)活動(dòng)樂(lè)此不彼，興趣盎然，積極地投入到班級(jí)活動(dòng)中去。長(zhǎng)此以往，就會(huì)不自覺(jué)地喜歡上這個(gè)集體。

五、協(xié)調(diào)與任科老師和家長(zhǎng)的關(guān)系。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭(zhēng)本班課任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系的重要途徑，班主任應(yīng)高度重視，確保會(huì)議質(zhì)量，盡量與家長(zhǎng)取得共識(shí)。開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，會(huì)上可以幫助家長(zhǎng)明確家庭輔助教育，幫助孩子更好完成學(xué)習(xí)任務(wù)。談本期整體情況，進(jìn)行作業(yè)展覽或者談學(xué)校對(duì)家庭教育的建議均可。要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。

此外，班主任還要通過(guò)觀(guān)察、與學(xué)生談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報(bào)以及聽(tīng)取來(lái)自校領(lǐng)導(dǎo)、其他老師、社會(huì)的意見(jiàn)等等途徑，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動(dòng)向。

六、班主任對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)策略。

對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)必須講究策略。班主任要把握“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)”的原則，讓學(xué)生在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康地成長(zhǎng)。

總之，在教育學(xué)生德智體美等綜合素質(zhì)全面發(fā)展的過(guò)程中，小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠(chéng)地捧著一顆愛(ài)心，加深理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷自省、完善，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，就完全能夠干得非常出色、游刃有余的。

二年級(jí)教師心得2這學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)二年級(jí)的班主任，班主任的工作是瑣碎的、繁忙的，一個(gè)良好的班集體對(duì)每個(gè) 學(xué)生的健康成長(zhǎng)有著巨大的作用。良好習(xí)慣的培養(yǎng)是本學(xué)期的教育重點(diǎn)之一，那么如何在日常的班級(jí)管理中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢?我嘗試讓班級(jí)管理成為大家的事，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人，也同時(shí)在這樣的過(guò)程中培養(yǎng)他們的能力。因此嘗試了以下的做法，收到了一定的效果。

一、讓學(xué)生展示自我，樹(shù)立自信。

二年級(jí)的學(xué)生活潑好動(dòng)，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動(dòng)中，能夠讓他們更加迅速快樂(lè)地成長(zhǎng)。在班級(jí)中，我努力搭建學(xué)生展示自己的平臺(tái)，比如讓學(xué)生寫(xiě)得的日記或看圖寫(xiě)話(huà)，在課堂上朗讀給大家聽(tīng)。此外還經(jīng)常利用班會(huì)課，開(kāi)展一些小活動(dòng)，諸如查典比賽，詞語(yǔ)

接龍，講故事比賽益智身心，鼓勵(lì)學(xué)生為大家表演，增強(qiáng)自信。

二、特殊學(xué)生的教育。

對(duì)班里那些學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣不好的學(xué)生，比如老師講課愛(ài)插嘴，坐立姿勢(shì)不端正，上課愛(ài)做小動(dòng)作。針對(duì)這些情況，我主要是將他們分散在班級(jí)中，有個(gè)別特別調(diào)皮的就安排他坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。對(duì)這些學(xué)生我還常常用語(yǔ)言開(kāi)導(dǎo)、鼓勵(lì)、教育他們。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一個(gè)學(xué)生。如我班的鄭佳豪同學(xué)，他原來(lái)就是一個(gè)學(xué)習(xí)及不認(rèn)真的學(xué)生，習(xí)慣也很不好，后來(lái)在我的耐心教育下，變得聽(tīng)候多了，作業(yè)基本上能認(rèn)真完成了，課堂上回答問(wèn)題很積極，現(xiàn)在老師和同學(xué)都很喜歡他了。

三、家校溝通，攜手共進(jìn)。

孩子的教育離不開(kāi)老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作。因此，經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系是我們的責(zé)任，也是義務(wù)。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過(guò)家長(zhǎng)來(lái)同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，我經(jīng)常利用小靈通，與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)告訴家長(zhǎng)，共同商量對(duì)策。

總而言之，班主任的工作是任而道遠(yuǎn)，每天都要用心去對(duì)待。

二年級(jí)教師心得3時(shí)間真快，在平淡與忙碌中，做班主任一個(gè)多學(xué)年的日子已經(jīng)一晃而過(guò)。這是我與孩子們相處的第二個(gè)年頭。感覺(jué)孩子們的成長(zhǎng)真的是不經(jīng)意的。不經(jīng)意間，他們的個(gè)頭長(zhǎng)高了很多，不經(jīng)意間，他們懂事了很多，他們學(xué)會(huì)了很多……不經(jīng)意間，他們就這么一點(diǎn)一滴地成長(zhǎng)起來(lái)了。他們開(kāi)始正式步入小學(xué)的校門(mén)，而我也作為一位新老師步入小學(xué)的校門(mén)?？梢哉f(shuō)，我是他們的同行者。作為他們成長(zhǎng)的見(jiàn)證者，最大的感受是：苦中有樂(lè)。

回顧這一學(xué)年多的班主任工作，讓我深切地體會(huì)到，只有全班學(xué)生和班主任共同努力，增強(qiáng)集體凝聚力，創(chuàng)設(shè)融洽的學(xué)習(xí)氛圍，才能促進(jìn)班風(fēng)班貌的整體發(fā)展，從而使學(xué)生在各方面得到進(jìn)步。

班主任的工作是瑣碎的，復(fù)雜的，但苦中有樂(lè)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我記憶猶新。歸納起來(lái)有以下幾方面：

一.學(xué)習(xí)優(yōu)秀班主任的工作經(jīng)驗(yàn)

在校的每位老師，都有自己管理學(xué)生的閃光點(diǎn)。平時(shí)的交談中，可以向某些方面做得好的老師請(qǐng)教。一件事有百余種做法，虛心學(xué)習(xí)別人有效的做事方法也是讓自己進(jìn)步的一種學(xué)習(xí)過(guò)程。這點(diǎn)，我想在這里感謝幫助過(guò)我的所有老師，是你們的溫馨提醒，讓我在管理學(xué)生上避免走了很多彎路，也是你們的熱心幫助，我真切地感受到在這個(gè)團(tuán)隊(duì)工作的溫暖。

二.重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣

各種習(xí)慣的養(yǎng)成是形成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，低年級(jí)則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。我覺(jué)得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣意識(shí)，使他們做到老師在與不在一個(gè)樣。如果一個(gè)班級(jí)形成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會(huì)在各方面得到提高的。所以，我尤其注重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，無(wú)論是學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課習(xí)慣還是衛(wèi)生習(xí)慣。低年級(jí)的學(xué)生比較喜歡比賽、競(jìng)賽的形式，我就在自班級(jí)后墻的學(xué)習(xí)園地中貼了6棵蘋(píng)果樹(shù)，誰(shuí)表現(xiàn)的好，我就再蘋(píng)果樹(shù)上畫(huà)一個(gè)蘋(píng)果。另一方面，作為老師以身作則，每次進(jìn)教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼里記在心里，為養(yǎng)成了良好的習(xí)慣創(chuàng)造好的氛圍。

三.培養(yǎng)小干部，發(fā)展孩子的能力

班干部是班級(jí)的核心，是班級(jí)的骨干力量。要建設(shè)一個(gè)良好的班集體，首先要建設(shè)好一支責(zé)任心強(qiáng)、能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。

我們二年級(jí)的包干區(qū)衛(wèi)生打掃任務(wù)相當(dāng)繁重。為此，我安排了兩隊(duì)同學(xué)隔周打掃，每隊(duì)有一個(gè)能力較強(qiáng)的學(xué)生當(dāng)組長(zhǎng)，打掃好之后，組長(zhǎng)帶領(lǐng)組長(zhǎng)對(duì)整個(gè)操場(chǎng)進(jìn)行檢查。并采取了兩隊(duì)間競(jìng)賽的形式，這樣有利于更好地完成班級(jí)的值日工作。

學(xué)習(xí)方面，我把全班同學(xué)分成了6個(gè)小組，每個(gè)小組都設(shè)有一名組長(zhǎng)(組長(zhǎng)都是學(xué)習(xí)成績(jī)及能力相對(duì)較好的學(xué)生)。我讓每個(gè)小組長(zhǎng)監(jiān)督其他3名學(xué)生。，這樣組長(zhǎng)可以很方便地監(jiān)督其他3名組員的作業(yè)上交、背書(shū)情況等等。我還特地把這個(gè)組內(nèi)的4名學(xué)生作為安排在一起，便于他們平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活交流。

四.與搭班老師合作

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得成功的，必須與任課老師的工作密切配合，形成合力?！叭诵校赜形?guī)?，”任課老師對(duì)孩子的教育也很有經(jīng)驗(yàn)，配合教育好孩子，班主任工作才能更加輕松。班主任與任課老師精誠(chéng)協(xié)作，發(fā)揮參與力量是不可低估的。

五.注意不拋棄學(xué)困生

學(xué)困生在我們班的比例很大，估計(jì)了下有20%，這是個(gè)看了會(huì)讓

人捏把汗的數(shù)。不放棄他們，寧愿自己辛苦，只要看到他們有小小的進(jìn)步，我也會(huì)很欣慰的。為此，我基本利用午休時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。我相信，付出肯定有回報(bào)的，我不在乎這回報(bào)是大是小。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。做班主任是辛苦的，但苦中有樂(lè)。久渴后喝到一股清泉的快樂(lè)是所有快樂(lè)中最有價(jià)值的，我所追求的正是這種苦盡甘來(lái)的快樂(lè)。

二年級(jí)教師心得4這個(gè)學(xué)期本人任二(8)班班任，一個(gè)學(xué)期來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)、級(jí)長(zhǎng)的支持輔助，科任老師的配合下，二(8)班在各方面有了可喜的發(fā)展：軍訓(xùn)取得級(jí)第四名的成績(jī);體操比賽取得第四名;本學(xué)期連續(xù)每月都被評(píng)為文明班;基本沒(méi)有學(xué)生受學(xué)校的處分;三期墻報(bào)分別獲第一、第四、第五名獎(jiǎng);校運(yùn)會(huì)取得第二名;文藝匯演取得第三名;班徽設(shè)計(jì)取得第四名;男、女子籃球賽分別取得第四、第三名;每月月測(cè)學(xué)習(xí)成績(jī)也分別取得第四、第五、第三名的成績(jī)。

二(8)班取得的這些可喜成績(jī)，體現(xiàn)了同學(xué)們團(tuán)結(jié)向上，尊師守紀(jì)的學(xué)風(fēng)，體現(xiàn)了他們熱愛(ài)班集體，有班集體榮譽(yù)感的班風(fēng)。這與良好的校風(fēng)、老師的各個(gè)方面配合是分不開(kāi)的，而本人在領(lǐng)班方面主要總結(jié)如下：

一、精組班委，精選組長(zhǎng)，培養(yǎng)班干。

接班后我首先由學(xué)生無(wú)記名投票選出他們擁護(hù)的、有威信的班干部，并作具體分工。班長(zhǎng)管干部，顧及全面;副班長(zhǎng)管學(xué)習(xí)。選出四個(gè)大組長(zhǎng)，由他們每人負(fù)責(zé)管理一組的同學(xué)的紀(jì)律、學(xué)習(xí)。各科代表、紀(jì)律組長(zhǎng)、值日組長(zhǎng)、小組長(zhǎng)不重復(fù)，使有上進(jìn)心、有責(zé)任感到同學(xué)都能有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，發(fā)揮他們的積極性。大多數(shù)同學(xué)有當(dāng)家作主的主人翁感。

二、定好班規(guī)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

以校的文明班評(píng)比規(guī)則的制度為基礎(chǔ)，制訂獎(jiǎng)罰班規(guī)，作為每月文明學(xué)生評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)用紅柱表示、懲罰用黑柱表示。每日做好記錄并公布于評(píng)比欄，每月評(píng)比一次，讓學(xué)生了解自己當(dāng)日、當(dāng)月情況，而每組也以同樣方式表示，使每組同學(xué)了解各組在班中的情況，激起你追我趕、不甘后人的上進(jìn)心。

三、鼓勵(lì)參加競(jìng)賽，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。

學(xué)校的學(xué)生比賽較多，每次比賽我都會(huì)給學(xué)生打氣，給一些建議，力求爭(zhēng)取好成績(jī)。如墻報(bào)，在版頭設(shè)計(jì)，文大小、色彩，我會(huì)給些意見(jiàn)，使他們了解班主任在支持他們，學(xué)生會(huì)更有責(zé)任心完成任務(wù)。如運(yùn)動(dòng)會(huì)，我會(huì)給些精選報(bào)名人的意見(jiàn)，積極做好報(bào)名工作，并使每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員依據(jù)學(xué)校情況，自己特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，賽出水平。如籃球賽，我會(huì)與他們一起做拉拉隊(duì)，占優(yōu)勢(shì)為他們喝采，落后于人時(shí)，安慰他們，給他們鼓氣。取得文明班時(shí)，鼓勵(lì)他們定下一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)學(xué)期不斷獲得各種榮譽(yù)，也看到他們?cè)絹?lái)越團(tuán)結(jié)，越來(lái)越有學(xué)習(xí)干勁。他們的榮譽(yù)感延伸出去，一(8)、三(8)獲獎(jiǎng)，猶如自己獲獎(jiǎng)一樣高興。

四、樹(shù)榜樣，帶學(xué)風(fēng)。

學(xué)生成績(jī)好壞影響同學(xué)對(duì)班的凝聚力，也影響同學(xué)對(duì)班主任的信心。影響他們的學(xué)習(xí)積極性，因此，學(xué)風(fēng)很重要。我先讓同學(xué)了解成績(jī)好的同學(xué)怎樣取得成績(jī)，讓好成績(jī)的同學(xué)或進(jìn)步大的同學(xué)談?wù)勊麄兊某晒γ卦E。每月及時(shí)表?yè)P(yáng)勤奮學(xué)習(xí)的同學(xué)，利用班會(huì)課陣地討論學(xué)習(xí)的重要性和學(xué)習(xí)方法，樹(shù)立“別人行，我也行”的信心，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性。用榜樣作競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，讓自信帶來(lái)信心，帶動(dòng)學(xué)習(xí)風(fēng)氣。以成績(jī)?yōu)闃s，以進(jìn)步為榮。

五、發(fā)掘閃光點(diǎn)，不放棄下層生。

大多數(shù)的下層生都不是智力差的學(xué)生，之所以成為下層生，主要由于個(gè)性掘強(qiáng)、偏激，對(duì)老師、家長(zhǎng)的教育逆反較強(qiáng)，這些學(xué)生自尊心特強(qiáng)。作為班主任，一定要摸清他們的個(gè)性，發(fā)掘他們的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)他們，肯定他們的價(jià)值，耐心與他們打思想心理戰(zhàn)，讓他們的自尊心得到充分滿(mǎn)足，只要他們確定“你”的教育沒(méi)有“惡意”，“你”是真的“向”著他們，他們的壞習(xí)慣會(huì)收斂，并愿意融入集體中，維護(hù)集體利益。例如：我班一個(gè)叫蒲浩坤的學(xué)生，嗓門(mén)大，脾氣燥，他的觀(guān)點(diǎn)是“以拳頭解決問(wèn)題”，表面看他有許多行為不可理解，在班制籃球賽中，有一場(chǎng)我們班輸了，他好像失控一樣，粗言爛語(yǔ)發(fā)泄怒氣，為班抱不平，令我覺(jué)得很難堪，但回想，他的集體榮譽(yù)感挺強(qiáng)的，利用這一點(diǎn)，這個(gè)同學(xué)成了我管班的一個(gè)好助手。所以，對(duì)下層生，不要放棄，最好是拉攏過(guò)來(lái)好好利用。

六、甘做學(xué)生與科任的橋梁。

科任與學(xué)生有時(shí)是難免有矛盾的，這時(shí)候，學(xué)生往往會(huì)偏激地扭曲了科任的用心良苦，搞對(duì)抗情緒，對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣。這時(shí)，班主任就必須以中間人的身份，做學(xué)生思想工作，將師生的愿望、意見(jiàn)溝通，解開(kāi)死結(jié)。使學(xué)生開(kāi)心接受科任，重新樹(shù)立學(xué)習(xí)興趣。

二年級(jí)教師心得5在這春光明媚的日子里，孩子們又回到二年級(jí)這個(gè)溫馨的班集體。剛開(kāi)始的一到二周，孩子們假日里的玩心還沒(méi)有收回來(lái)，上課時(shí)不能專(zhuān)心聽(tīng)講，做操時(shí)也會(huì)調(diào)皮，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規(guī)需要常抓不懈，依據(jù)班級(jí)情況，做了以下工作：

首先還是做好一些班級(jí)的日常管理工作。每天到教室后，先看看學(xué)生是否到齊，如果沒(méi)有，就查明原因。雖然春天已經(jīng)到來(lái)，但是初春時(shí)節(jié)，天氣忽冷忽熱，陰晴不定，很多學(xué)生因?yàn)闆](méi)有注意及時(shí)穿衣服或脫衣服而感冒，因病缺席較多。我也告訴學(xué)生，平時(shí)要注意自己的運(yùn)動(dòng)，記得打開(kāi)教室的窗戶(hù)，讓空氣流通。這個(gè)月的一個(gè)重點(diǎn)工作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴。我充分利用晨檢、班隊(duì)會(huì)時(shí)間，教育學(xué)生注意一些安全問(wèn)題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學(xué)生也學(xué)到了許多安全知識(shí)。平時(shí)也能注意到這些問(wèn)題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當(dāng)然，二年級(jí)學(xué)生天性活潑好動(dòng)，平時(shí)難免還是會(huì)有個(gè)別學(xué)生做一些危險(xiǎn)性的動(dòng)作或者游戲。我也讓學(xué)生互相監(jiān)督，有事及時(shí)匯報(bào)給我。

第二個(gè)主要工作就是學(xué)習(xí)，本學(xué)期為貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)"減負(fù)"工作的實(shí)行，學(xué)生的課余作業(yè)、學(xué)習(xí)時(shí)間有不同程度的減少，為了保證對(duì)學(xué)生的教育質(zhì)量，我對(duì)學(xué)生的作業(yè)做到科學(xué)化，合理化，系統(tǒng)化，做到有針對(duì)性地結(jié)合學(xué)生實(shí)際組織練習(xí)，以此強(qiáng)化學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，使之形成制度，以培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)和能力，教師力求做到精練，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，以保證教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的課余時(shí)間充裕了，教師及時(shí)引導(dǎo)安排多進(jìn)行課外閱讀的比賽，看誰(shuí)讀的書(shū)最多，這樣一來(lái)，也防止了學(xué)生沉迷玩游戲機(jī)等不良現(xiàn)象。也提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

第三，今后中工作中需努力解決的問(wèn)題。

1、進(jìn)一步狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

2、多渠道、全方位抓學(xué)生的行為習(xí)慣及文明禮儀的教育

第7篇：每日工作心得范文

2017幼兒園秋季家長(zhǎng)工作計(jì)劃（一) 家長(zhǎng)工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分。提高幼兒素質(zhì)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展，單靠幼兒園的教育是不夠的，因?yàn)閷?duì)幼兒的教育是一項(xiàng)多層面、多元化的系統(tǒng)工程，需要家庭、幼兒園與社會(huì)相互配合方能奏效?，F(xiàn)代教育觀(guān)強(qiáng)調(diào)：只有社會(huì)、家庭、幼兒園緊密結(jié)合，才能形成現(xiàn)代幼教立體模式中必不可少的三維構(gòu)造，才能使每個(gè)孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。

一.指導(dǎo)思想：

教育部頒布的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》指出：家庭是幼兒園重要的合作伙伴。它賦予了家長(zhǎng)工作全新的內(nèi)涵家園共育。家園共育則強(qiáng)調(diào)幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，幼兒園既要幫助家長(zhǎng)提高科學(xué)育兒水平，同時(shí)也要求家長(zhǎng)參與幼兒園的教育與管理，成為幼兒園提高教育質(zhì)量的重要資源。

這一學(xué)年，我園家長(zhǎng)工作的指導(dǎo)思想是：繼續(xù)認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的家長(zhǎng)工作精神，以我園的《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)，以新觀(guān)念、新視角、新舉措實(shí)現(xiàn)家園共育，提高家教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

二.工作目標(biāo)

倡導(dǎo)家園合作實(shí)現(xiàn)家園共育促進(jìn)幼兒素質(zhì)的提高，強(qiáng)調(diào)幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，家園密切配合，形成合力，達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)家園同步教育，促進(jìn)幼兒身心健康、和諧的發(fā)展。

三.工作措施

1、加強(qiáng)教師自身的教育素養(yǎng)，提高家長(zhǎng)工作的藝術(shù)性

(1)結(jié)合《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》學(xué)習(xí)，使合作意識(shí)深入人心。進(jìn)一步確立為孩子服務(wù)、為家長(zhǎng)服務(wù)的新觀(guān)念，在家園交流中，把握好教師與家長(zhǎng)互為支持者、合作者的角色關(guān)系。

(2)組織家長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流或家長(zhǎng)工作案例研討會(huì)，通過(guò)交流、研討、共同分享家長(zhǎng)工作的好經(jīng)驗(yàn)、好方法，感受做好家長(zhǎng)工作的樂(lè)趣和成效，促進(jìn)每位保教人員不斷提高家長(zhǎng)工作的水平。

2.加強(qiáng)幼兒園與家庭的溝通，以靈活多樣的方式，使溝通既根據(jù)實(shí)際需要有重點(diǎn)突出，從而共商教育策略，協(xié)同進(jìn)行教育。

(1)舉辦多形式有針對(duì)性的家教講座。

(2)做好家訪(fǎng)工作。入園前對(duì)每個(gè)新生進(jìn)行家訪(fǎng)，入園后進(jìn)行不定期家訪(fǎng)。

(3)組織并改進(jìn)家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，把家長(zhǎng)開(kāi)放日作為家園共育好時(shí)機(jī)，讓家長(zhǎng)了解孩子在幼兒園的生活學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)把所觀(guān)、所思、所想反饋出來(lái)，互相交流，共同研究家園如何進(jìn)行教育。使開(kāi)放活動(dòng)更深入，更有價(jià)值。

(4)充分發(fā)揮家委會(huì)在家園溝通中的作用，通過(guò)家委會(huì)幫全體家長(zhǎng)了解幼兒園的教育計(jì)劃與要求，溝通、協(xié)調(diào)家園關(guān)系。

(5)通過(guò)電話(huà)、班級(jí)QQ以及接送孩子時(shí)的交談等，與家長(zhǎng)間架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作。

3.注重家長(zhǎng)的參與，使幼兒教育更添色彩，為幼兒園工作注入一份堅(jiān)實(shí)的力量，增強(qiáng)教育合力。

(1)發(fā)揮家委會(huì)的作用，使家委會(huì)參與幼兒園的管理，在幼兒園管理、教育、家長(zhǎng)工作、后勤等方面的目標(biāo)、措施等各項(xiàng)工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

(2)發(fā)放家長(zhǎng)調(diào)查表，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作提出自己的意見(jiàn)和建議。

(3)開(kāi)展內(nèi)容豐富的親子活動(dòng)，使家長(zhǎng)與幼兒同樂(lè)，使家園關(guān)系更為密切。

4.注重幼兒園與家庭的互動(dòng)，形成暢通的家園雙通道。

(1)利用家教園地向家長(zhǎng)介紹幼兒衛(wèi)生保健、心理健康方面的知識(shí);宣傳家庭教育的經(jīng)驗(yàn)與信息;報(bào)道幼兒園活動(dòng)動(dòng)態(tài)及成果;而且可組織家長(zhǎng)開(kāi)展一些專(zhuān)題討論，從而增進(jìn)家長(zhǎng)與教師的有效互動(dòng)。

(2)豐富《家長(zhǎng)園地》的形式、內(nèi)容，一方面向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)育而知識(shí)，另一方面注重與家長(zhǎng)互動(dòng)，增強(qiáng)針對(duì)性和時(shí)效性。

(3)把家長(zhǎng)會(huì)改為參與對(duì)話(huà)式的家園交流會(huì)，家長(zhǎng)、老師互拋育兒?jiǎn)栴}和經(jīng)驗(yàn)，闡發(fā)自己的意見(jiàn)，相互碰撞，共討科學(xué)育兒的實(shí)施策略。

(4)開(kāi)展書(shū)香校園閱讀活動(dòng)，營(yíng)造家園濃厚的文化氛圍。

(5)進(jìn)一步發(fā)揮家園聯(lián)系冊(cè)的功能，使家園聯(lián)系冊(cè)成為家園互相交流信息的一種有效渠道。

四.具體工作安排

九月份：

1.家訪(fǎng)，接待新生及家長(zhǎng)來(lái)園熟悉環(huán)境

2.制訂家長(zhǎng)工作計(jì)劃

3、召開(kāi)期初家長(zhǎng)會(huì)

4、簽訂家長(zhǎng)安全責(zé)任書(shū)

十月份：

1、舉行小班年段自理能力比賽。

2、建立幼兒園各班qq群，使家園溝通速度更快、效率更高。

十一月份：

1.家園讀書(shū)活動(dòng)

2.家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)

十二月份--元月份：

1.迎新家園同樂(lè)親子活動(dòng)。

2、幼兒寒假生活指導(dǎo)告家長(zhǎng)書(shū)。

3、撰寫(xiě)家長(zhǎng)工作總結(jié)。

2017幼兒園秋季家長(zhǎng)工作計(jì)劃（二) 本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀(guān)念，轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿(mǎn)足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重，使幼兒身心健康成長(zhǎng)，促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想：

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準(zhǔn)繩，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質(zhì)量為中心，以教研教改為動(dòng)力，科學(xué)合理組織幼兒的一日活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。

二、工作目標(biāo)：

在實(shí)踐新《綱要》的過(guò)程中，不斷轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，落實(shí)教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運(yùn)用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強(qiáng)化內(nèi)涵建設(shè)。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹(shù)自身品牌上下工夫，樹(shù)立經(jīng)營(yíng)幼兒園的新理念，加強(qiáng)園舍建設(shè)與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構(gòu)建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務(wù)創(chuàng)辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會(huì)滿(mǎn)意、家長(zhǎng)放心、孩子成才的幼兒教育。

三、主要工作：

(一)園務(wù)管理：科學(xué)管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);依法治教，注重行風(fēng)建設(shè)。幼兒園一切工作以促進(jìn)幼兒發(fā)展、促進(jìn)教師成長(zhǎng)、推動(dòng)幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點(diǎn)。

2、管理方式：以人為本，剛?cè)岵⒅?，以開(kāi)放而彈性的管理、靈活而務(wù)實(shí)的作風(fēng)激發(fā)幼兒教師工作內(nèi)驅(qū)力。在統(tǒng)攬全局的基礎(chǔ)上，園長(zhǎng)參與實(shí)踐教育教學(xué)第一線(xiàn)。

3、班子建設(shè)：注重學(xué)習(xí)反思、倡導(dǎo)批評(píng)監(jiān)督，內(nèi)省與外力共同推動(dòng)班子隊(duì)伍的建設(shè)。班子人員在思想上強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)：一體意識(shí)、開(kāi)拓意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，形成一支開(kāi)明、團(tuán)結(jié)、廉潔、高效的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

4、師資建設(shè)：通過(guò)不斷完善競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)教師能力、素質(zhì)、知識(shí)結(jié)構(gòu)的提升，更好地促進(jìn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展，多途徑促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺(tái)，施壓鍛煉;三是加強(qiáng)對(duì)話(huà)與交流，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相合作、共同提高。四是創(chuàng)建一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊(duì)伍。

5、教師生活：激發(fā)教師的積極性，滿(mǎn)足青年人的生活情趣，每月定期開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，提高生活質(zhì)量，使幼兒園成為每個(gè)教師的精神家園。

(二)教育教學(xué)：立足實(shí)際，提高質(zhì)量

園部工作重點(diǎn)：圍繞目標(biāo)加強(qiáng)協(xié)作，醞釀?shì)^高組織智慧，大力提升個(gè)體教育能力，把全體教師的教育教學(xué)水平提升到一個(gè)新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關(guān)理論

，二要厚實(shí)實(shí)踐基礎(chǔ)。教師要根據(jù)新的基礎(chǔ)教育理念來(lái)審視和反思自己的工作，自覺(jué)地規(guī)范自己的教育行為，理性地構(gòu)建自己的教育觀(guān)念。

實(shí)踐中：在存精、吸納、創(chuàng)新的總原則下，教師要提高教育藝術(shù)、積累教育智慧、互動(dòng)策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務(wù)意識(shí)。

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《綱要》精神，按照幼兒園教育目標(biāo)，針對(duì)大、中、小幼兒的特點(diǎn)及各班幼兒發(fā)展情況，各班主任擬定出學(xué)期工作計(jì)劃，做到月、周、日工作目標(biāo)明確，在實(shí)施教育教學(xué)活動(dòng)中要富于生活、游戲中。

2、創(chuàng)設(shè)與幼兒教育適應(yīng)的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對(duì)話(huà)。教師的每個(gè)角落，每一個(gè)面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng)設(shè)氛圍或展示其學(xué)習(xí)成果的有用之地。

3、樹(shù)立一日活動(dòng)都是課的教育思想，科學(xué)合理設(shè)計(jì)幼兒一日活動(dòng)，各環(huán)節(jié)要體現(xiàn)教育的目標(biāo)，做到集體活動(dòng)，小組活動(dòng)和個(gè)別活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，注意保教結(jié)合教育的教育原則，對(duì)幼兒的活動(dòng)或技能進(jìn)行觀(guān)察，認(rèn)真評(píng)價(jià)，對(duì)個(gè)別幼兒的教育要寫(xiě)入幼兒教育心得或觀(guān)察日記中。

4、做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動(dòng)，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。

5、教學(xué)活動(dòng)的組織形式多樣化，在各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中教師要成為幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者和引導(dǎo)者，教師要不斷調(diào)整自己的角色，仔細(xì)觀(guān)察，了解幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整和補(bǔ)充活動(dòng)內(nèi)容，努力使每個(gè)幼兒都獲得滿(mǎn)足和成功，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

6、各班教師重點(diǎn)要抓好幼兒常規(guī)習(xí)慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和生活自理能力。

7、教師對(duì)每位來(lái)園幼兒進(jìn)行全日制觀(guān)察，記錄好來(lái)園幼兒人數(shù)，幼兒健康和當(dāng)天發(fā)生的情況，做到心中有數(shù)。對(duì)生病的幼兒要注意觀(guān)察，細(xì)心照顧，對(duì)一日的活動(dòng)量要適度調(diào)節(jié)。

(三)衛(wèi)生保健：狠抓落實(shí)，強(qiáng)化責(zé)任

做好保健衛(wèi)生工作，做細(xì)做實(shí)，嚴(yán)格規(guī)范。教室要注重消毒、防病的過(guò)程工作，向家長(zhǎng)宣傳防病知識(shí)，積極做好預(yù)防傳染工作。第一，做好一日常規(guī)保育工作，如晨檢、衛(wèi)生保健、洗手、入廁等，都要做細(xì)做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進(jìn)行抽測(cè)檢查。第二，落實(shí)消毒工作，實(shí)行每日消毒制，預(yù)防疾病，傳染病的傳播。

(四)家長(zhǎng)工作：宣傳溝通，引導(dǎo)合作

家長(zhǎng)工作也是做好幼兒園工作的關(guān)鍵，使家長(zhǎng)和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動(dòng)的最終目標(biāo)。本學(xué)期將開(kāi)展多種形式的家園互動(dòng)活動(dòng)，多方位，多渠道地讓家長(zhǎng)參入幼兒教育，了解家長(zhǎng)需求，辦人民滿(mǎn)意的幼兒園。

1、與溝通并舉，引導(dǎo)與合作并重。召開(kāi)不同類(lèi)型的個(gè)性化家長(zhǎng)會(huì)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長(zhǎng)的滿(mǎn)意度、提高社會(huì)的信譽(yù)度。

2、老師與家長(zhǎng)的角色。教師在轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念的同時(shí)，也要轉(zhuǎn)變與家長(zhǎng)之間的角色關(guān)系，從單純的教師與家長(zhǎng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃暮献?，平等的朋友關(guān)系，從而更好地做好家園共育工作。

3、多樣化家園互動(dòng)模式。不斷加強(qiáng)家園聯(lián)系工作，有計(jì)劃地開(kāi)展家園聯(lián)系系列活動(dòng)，如：家長(zhǎng)講座、家長(zhǎng)會(huì)、個(gè)別家訪(fǎng)、家園互動(dòng)欄、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)等;豐富家長(zhǎng)工作的內(nèi)容和方式：發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)反饋情況調(diào)整改進(jìn)工作;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交流等，促進(jìn)家園共育。

(五)安全教育：強(qiáng)化意識(shí)，警鐘長(zhǎng)鳴。

加強(qiáng)安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記安全第一是一切幼教工作的保障。必須做到落實(shí)安全制度，實(shí)行責(zé)任制，深入日常管理。遵循保教結(jié)合的原則，身心健康發(fā)展。

第8篇：每日工作心得范文

在過(guò)去的一個(gè)世紀(jì)里,汽車(chē)的發(fā)明影響和改變了人類(lèi)的生活。車(chē)輪不僅擴(kuò)大了人們的生活范圍,而且改變了人們的生活方式。親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)，請(qǐng)笑納!

汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)1__年已經(jīng)過(guò)去了,我通過(guò)這段時(shí)間努力的工作,也有了許多的收獲,借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

總結(jié)如下:我是__年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售是沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,僅靠對(duì)于銷(xiāo)售工作和汽車(chē)的熱情和喜愛(ài),來(lái)到了貴公司，而缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了能夠迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題,就及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向幫助過(guò)我的部門(mén)經(jīng)理和同事們說(shuō)聲謝謝!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比如：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)等等.

市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20__年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。

汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)2時(shí)間如白駒過(guò)隙，我們告別了20__，迎來(lái)了20__年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪(fǎng)量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計(jì)劃：

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類(lèi)：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。

在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。

擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)20__年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē)，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)3一、汽車(chē)銷(xiāo)售情況

__公司20__年銷(xiāo)售__-x臺(tái)，各車(chē)型銷(xiāo)量分別為富康__-x臺(tái);__161臺(tái);__3臺(tái);__2臺(tái);__394臺(tái)，

汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作總結(jié)。其中__銷(xiāo)售351臺(tái)。__銷(xiāo)量497臺(tái)較增長(zhǎng)45(私家車(chē)銷(xiāo)售342臺(tái))。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪(fǎng)，通過(guò)回訪(fǎng)讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在9月正式提升任命__同志為_(kāi)_廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。工作期間__同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，5月任命__同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)__公司的報(bào)表工作，在工作期間__同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了__公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排_(tái)_同志為檔案管-理-員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)__公司等，工作期間__同志按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)總結(jié)。

最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售diyifanwen.com工作，俗話(huà)說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)_公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)__公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話(huà)說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表__專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)4我于__年5月任職于公司。這一年多的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而過(guò),在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

(一).銷(xiāo)售部辦公室的日常工作：

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

(二).分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

(三).及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況：

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

(四).今后努力的方向：

半年來(lái),本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)5一、通過(guò)學(xué)習(xí)和積累對(duì)…和…所從事的事業(yè)認(rèn)識(shí)加深

…進(jìn)步越快、所做的事情越多，為國(guó)家、社會(huì)貢獻(xiàn)的力量就越大。這是我的一些理解。我來(lái)自一個(gè)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，深知我們服務(wù)對(duì)象——“農(nóng)民工”的勞動(dòng)環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國(guó)社會(huì)正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個(gè)廣大的群體提供幫助，為他們謀福利。通過(guò)在...的工作和學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識(shí)到我們從事的是一個(gè)多么高尚的事業(yè)!

或許一開(kāi)始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認(rèn)同和理解，我們?nèi)〉玫某煽?jī)也不足以讓我們驕傲。然而，我們正欣喜地看到，越來(lái)越多的有志于為農(nóng)民工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來(lái)，我們做的許多事情也得到了政府的認(rèn)可和越來(lái)越多機(jī)構(gòu)——尤其是廣大農(nóng)民工的支持和理解，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。

當(dāng)然，…作為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全,市場(chǎng)開(kāi)拓能力和部門(mén)協(xié)調(diào)能力的不足仍舊困擾著我們，離目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還有一定的距離。我們需要進(jìn)行革新甚至革命來(lái)改善自身，這也許要付出很大的代價(jià)，需要勇氣。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力進(jìn)一步提高

在策劃部和商務(wù)部期間，我主要從事了會(huì)議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報(bào)和網(wǎng)站調(diào)整意見(jiàn)整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情，也得到很多伙伴的鼓勵(lì)和幫助，取得了一定的成果，后參會(huì)媒體競(jìng)相給予了報(bào)道;發(fā)卡過(guò)程中通過(guò)深入接觸農(nóng)民工，對(duì)我們所服務(wù)的對(duì)象有了更深刻的理解和認(rèn)知，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了“…”品牌;在網(wǎng)站意見(jiàn)整理過(guò)程中，和很多同事進(jìn)行了交流和探討，對(duì)公司有了更深入的了解，提了一些不夠成熟的建議，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ)，從中悟到了許多方法和道理。

當(dāng)然我也認(rèn)識(shí)到自身存在的許多不足;活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)欠缺、計(jì)算機(jī)水平差、做一些事情考慮不周等，因此我業(yè)余時(shí)間正在閱讀大量的書(shū)籍，聽(tīng)許多講座，并不斷的自我反省以求進(jìn)步，工作方法有所改進(jìn)，能力得到提高。路遙方知馬力，歲寒可見(jiàn)后凋——相信通過(guò)不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)，我能更加勝任未來(lái)的工作，得到足夠的認(rèn)可和理解;我也會(huì)努力改進(jìn)，爭(zhēng)取在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出一些較為成熟的方案，為公司發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。

第9篇：每日工作心得范文

這是一次真正脫胎換骨的培訓(xùn)，這是一次真正意義的提升之旅。xx教育——幸福導(dǎo)師，開(kāi)啟我人生之旅的新起點(diǎn)。

回顧篇

十天的培訓(xùn)，仿佛給了我十年的東西。xx教育帶給我們的是全新的感受。

“傳統(tǒng)的培訓(xùn)=沒(méi)睡醒，聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)，想想感動(dòng)，工作不動(dòng)?！钡拇_如此，參加了這么多的培訓(xùn)，沒(méi)有一次有這樣深刻，以前總是記錄一大推完全不適用的東西，一個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，內(nèi)容繁雜，不系統(tǒng)，培訓(xùn)目標(biāo)不明確。而此次培訓(xùn)完全不同，開(kāi)拓我們的視野，讓我們不斷反思過(guò)去、尋找方法，xx教育較真、深刻、實(shí)在。

（一）內(nèi)容豐富，系統(tǒng)全面，實(shí)用。

十天的培訓(xùn)始終圍繞“企業(yè)意識(shí)”這條主線(xiàn)，以理念的啟發(fā)、方法的應(yīng)用、工具的開(kāi)發(fā)、實(shí)踐中體驗(yàn)為主，通過(guò)企業(yè)文化、認(rèn)識(shí)差生、績(jī)效管理等學(xué)習(xí)內(nèi)容，改變我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變了觀(guān)念；管理方法論、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的十大技巧、招聘方法技巧等的學(xué)習(xí)，指導(dǎo)我們學(xué)會(huì)管理，教會(huì)我們方法解碼為實(shí)際行動(dòng)。番茄鐘、思維導(dǎo)圖、PPT等開(kāi)發(fā)工具，提升我們的工作效率，增強(qiáng)了學(xué)員的企業(yè)意識(shí)。

整個(gè)培訓(xùn)課程內(nèi)容高度濃縮，安排合理。

（二）形式多樣，重體驗(yàn)，強(qiáng)實(shí)踐。

十天是一次深刻的體驗(yàn)。體驗(yàn)企業(yè)管理，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，感悟企業(yè)文化。

課堂中采用特色講授、情景案例、角色扮演、游戲等形式，吸引我們學(xué)員參與。學(xué)習(xí)中，更強(qiáng)調(diào)彼此間心得交流與經(jīng)驗(yàn)分享，真正啟發(fā)和引導(dǎo)我們思考，形成師生互動(dòng)的和諧課堂。

企業(yè)調(diào)研、招聘實(shí)戰(zhàn)，重在參與、體驗(yàn)，讓我們與企業(yè)零距離接觸的同時(shí)，在五個(gè)小組的對(duì)抗中收獲團(tuán)隊(duì)的智慧。

（三）重引導(dǎo)，教方法。

此次培訓(xùn)中，很寶貴的是杜總對(duì)我們整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了解碼，幫助我們?cè)趯W(xué)習(xí)后梳理思路，在學(xué)中悟，悟而后做。同時(shí)變激動(dòng)為行動(dòng)，真正將知識(shí)轉(zhuǎn)化為膽識(shí)。

（四）xx培訓(xùn)的師資魅力無(wú)窮。

一改培訓(xùn)中老師的呆板，此次培訓(xùn)我們不僅領(lǐng)略了國(guó)家頂級(jí)專(zhuān)家的風(fēng)采，同時(shí)欣賞到杜總的詼諧與睿智，看到了xx教師團(tuán)隊(duì)的魅力。

（五）管理企業(yè)化

原汁原味的企業(yè)環(huán)境中，指紋打卡、積分管理，我們真正感受到企業(yè)管理文化。

收獲篇

培訓(xùn)后，我們才知道自己缺什么，收獲實(shí)在太多。

（一）管理時(shí)間就是管理前途。

在杜總為我們帶來(lái)的“現(xiàn)代管理工具：番茄鐘時(shí)間管理和思維導(dǎo)圖”講座中，我們對(duì)時(shí)間管理有了新認(rèn)識(shí)。

平日工作我們總是在無(wú)頭緒的忙碌中度過(guò)，感覺(jué)很多事，但真正能高效完成的事卻很少，番茄鐘時(shí)間管理就為我們解決了平日生活和工作中，不合理的時(shí)間安排給我們帶來(lái)的困惑。

“誰(shuí)的效率高，誰(shuí)更接近成功。”以后在工作中，我會(huì)做好每日規(guī)劃，充分運(yùn)用好番茄鐘，養(yǎng)成在一個(gè)時(shí)段專(zhuān)注的做好一件事情的好習(xí)慣。每件事都做到有計(jì)劃、跟蹤管理、事后有記錄，隨時(shí)自我評(píng)估和調(diào)整，提高自己的工作效率。

（二）有問(wèn)題是方法不對(duì)，有困難是能力不足。

管理中我們經(jīng)常感到困惑：一件事可能是3年用同樣的方法，呈現(xiàn)同樣的效率和結(jié)果；管理中會(huì)出現(xiàn)許多大大小小的問(wèn)題，總是試圖推卸責(zé)任，找其他人的原因；執(zhí)行難，認(rèn)真難，堅(jiān)持更難。其實(shí)歸根結(jié)底，在于方法，在于在工作中缺乏持續(xù)改進(jìn)。

在杜總管理方法論的講座中，交給我們?cè)S多行之有效的方法。管理中要通過(guò)好的制度去約束，好的制度要讓負(fù)責(zé)任的人去執(zhí)行，執(zhí)行中量化工作目標(biāo)，運(yùn)用走動(dòng)式管理方式，通過(guò)檢查追蹤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。

在溝通漏斗理論的學(xué)習(xí)中，我看到我的工作中，很多事情落實(shí)不好的癥結(jié)所在，原因很簡(jiǎn)單，任務(wù)不明確，沒(méi)有讓人真正“聽(tīng)明白”，同樣還是方法的問(wèn)題。作為管理者得把握好的溝通，還要學(xué)會(huì)自我管理，注重檢查，強(qiáng)化正確行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

（三）強(qiáng)者被人認(rèn)可和追逐，弱者被淘汰，絕不被同情。

弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰，是大自然生存競(jìng)爭(zhēng)恒亙古不變的法則。生活中，強(qiáng)者制定規(guī)則，弱者來(lái)執(zhí)行。審視我自己，怕做強(qiáng)者，更不愿被眾多的目光追隨，但到最后，無(wú)奈的服從強(qiáng)者。而今我開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)強(qiáng)者文化，強(qiáng)者為王，敗者為寇，沒(méi)有任何人會(huì)同情弱者，要勇于做生活的強(qiáng)者，變被動(dòng)為主動(dòng)的態(tài)度去面對(duì)挑戰(zhàn)，拼過(guò)就有成功的可能，不拼就只有失敗。

（四）做富裕而幸福的中職教師

作為中職教師的我們，面對(duì)學(xué)生、面對(duì)生活，我們有過(guò)太多的迷茫，在倦怠之后，我們不知何去何從。

經(jīng)過(guò)杜總的解析，我們重新審視：太多的時(shí)間我們把它浪費(fèi)在毫無(wú)價(jià)值的瑣碎中，而今應(yīng)該靜心規(guī)劃自己的人生。做好生涯規(guī)劃對(duì)我們職業(yè)教師的發(fā)展尤為重要，我們要會(huì)自我定位，自我管理，只有這樣，我們才會(huì)真正成為：“行家里手+能說(shuō)會(huì)做、亦師亦友+高效課堂、高標(biāo)準(zhǔn)+高要求+高收入”的幸福職教工作者。

（五）學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

“人生最大的悲哀不是無(wú)知，是學(xué)錯(cuò)了東西?！睆亩趴偵砩?，我們看到了學(xué)習(xí)的魅力，他優(yōu)秀的讀書(shū)習(xí)慣，令我們欽佩，他用自己的親身體驗(yàn)告訴我們：如何學(xué)習(xí)，向誰(shuí)學(xué)習(xí)。

“學(xué)習(xí)就如蹲馬步，堅(jiān)持3天和堅(jiān)持30年的區(qū)別，退潮了就知道誰(shuí)在裸泳?！笨此破椒驳脑?huà)語(yǔ)中，卻看到了學(xué)習(xí)的重要性。其實(shí)，我們總是苦悶自己成長(zhǎng)的路途千難萬(wàn)難，也許就是沒(méi)把握好學(xué)習(xí)，沒(méi)找到高效的學(xué)習(xí)途徑。要改變我們，只有讀書(shū)，讀好書(shū)，不斷的總結(jié)反思，才會(huì)讓我們成才得更快。

啟發(fā)篇

今天最后的表現(xiàn)是明天最好的開(kāi)始，短短十天的培訓(xùn)，讓我們深受啟發(fā)。

1、團(tuán)隊(duì)合作是力量

一直以來(lái)我非常的困惑，每天都有做不完的事情，什么事情都要自己親自去常試，人家做事老不放心，把自己弄得疲憊不堪。真的有必要這樣做嗎？答案很顯然，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)成功的。我會(huì)努力打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，學(xué)著讓更多的人和自己一起做，給每個(gè)人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，只有將利益共同體形成生命的共同體才會(huì)贏(yíng)得事業(yè)的輝煌。

2、優(yōu)質(zhì)、高效

高效體現(xiàn)在做事的風(fēng)格上，高效體現(xiàn)在簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)中，企業(yè)需要高效，學(xué)校更需要高效，因此改變我們的做事方法，提高效率從言、行開(kāi)始。

3、養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)

“活到老，學(xué)到老”其實(shí)不然，要適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會(huì)，必須得學(xué)到老，你才能活到老。中職教師應(yīng)深知這種壓力，養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷與時(shí)俱進(jìn)，你才不會(huì)被淘汰。

感動(dòng)篇

十天，收獲知識(shí)的同時(shí)，收獲更多的是感動(dòng)。

（一）感謝我的團(tuán)隊(duì)

在第一次破冰活動(dòng)中，我們?cè)诰壏值陌才畔拢?1個(gè)原本陌生的人走在了一起組建了啟航隊(duì)，從抱團(tuán)打天下、舉案齊眉、踩數(shù)字的游戲中，我們收獲了友誼，在團(tuán)隊(duì)企業(yè)調(diào)研、招聘實(shí)戰(zhàn)中，我們收獲了默契，走在了五個(gè)小組的前列。一次次成功后的喜悅告訴我們，只有信任、協(xié)作，我們的路會(huì)走得更遠(yuǎn)。

忘不了，隊(duì)友們討論時(shí)爭(zhēng)得面紅耳赤時(shí)的熱烈情景，忘不了為忙碌實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)方案時(shí)熬夜到凌晨的疲憊，忘不了那些為了團(tuán)隊(duì)把個(gè)人的病痛置之度外的可愛(ài)的隊(duì)友，正是因?yàn)樗麄儯抛尨舜闻嘤?xùn)更加圓滿(mǎn)。

感謝xx教育讓我收獲了團(tuán)隊(duì)的智慧和友誼，它將每個(gè)人都融入一個(gè)小團(tuán)隊(duì)中，讓團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)影響個(gè)人的發(fā)展；同時(shí)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員努力改變；有效的切入監(jiān)督機(jī)制，使團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)在公平、公正、公開(kāi)中和諧發(fā)展。這是一場(chǎng)非常愉悅的賽跑，我們?cè)谀阕肺亿s中，不斷將團(tuán)隊(duì)的凝聚力增強(qiáng)，形成一種合力，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員間更加的默契。

（二）xx精神

思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。

xx人把工作當(dāng)事業(yè)，不斷追求卓越。同樣的培訓(xùn)，憑著草根的這種執(zhí)著他們做到了。從生活細(xì)節(jié)到培訓(xùn)過(guò)程，從杜總到每一個(gè)工作人員，我們看到的是xx人的真心、激情。

每一顆糖、每一句問(wèn)候、每一次獎(jiǎng)勵(lì)、每一段精彩的VCR片段、每一個(gè)關(guān)注，都讓我們難忘。

正是xx精神，吸引著我們，正是xx文化引領(lǐng)我們前行。

十天的培訓(xùn)已過(guò)，我重新認(rèn)識(shí)我自己，我收獲了自信。我?guī)ё吡酥R(shí)，帶走了友誼，帶不走的是那些快樂(lè)的記憶。

不會(huì)忘記xx文化的印記，我會(huì)帶著xx競(jìng)爭(zhēng)力走上崗位，開(kāi)始新的工作。我堅(jiān)信：認(rèn)真只能把事情做對(duì)，努力會(huì)把事情做完，用心才能把事情做好！