新上任領導講話精選(九篇)

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第1篇：新上任領導講話范文

今年6月初,市委、市政府慎重考慮之下,任命我擔任市體育局局長、黨組書記,這使我由衷地感謝組織對我的信任,也深知使命光榮,責任重大,感到身上壓力很大。

通過將近半年的摸索,使我對體育工作的認識更加深刻,有了一個從不了解、不熟悉、不知道到有了大體認識的思維上的飛躍,堅定了一行愛一行的決心和信心。“國運盛,體育興”,體育直接關系到人民群眾的身體健康和精神文化生活,關系到人民群眾的生活質量,是人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的一個利益問題。在****市實現(xiàn)“兩個率先”、構建和諧社會的新形勢下,體育也面臨著更大的發(fā)展機遇。在市委、市政府的堅強領導和正確指揮下,我有決心、有信心履行好自己的職責,帶領好全局干部職工,為全市人民提供優(yōu)質的體育服務產品,讓廣大群眾分享體育發(fā)展的成果。

一、加強學習,提高自身綜合素質

1、強化政治理論學習,認真領會黨的*精神,樹立正確的人生觀、世界觀,切實加強黨風廉政建設,以身作則,率先垂范,嚴格執(zhí)行黨員領導干部廉潔自律的各項規(guī)定。樹立正確的政績觀,深入實際,面向基層,求真務實,帶好班子,帶好隊伍,努力創(chuàng)建服務型、學習型機關,為我市經濟社會的發(fā)展做出應用的貢獻。

2、強化業(yè)務實踐學習,提高綜合決策能力和行政領導水平,增進工作中的創(chuàng)造性、預見性,積極探索我市體育工作的新方法、新思路,提高解決和處理新形勢下新情況和新問題的能力。

二、開拓進取,推進體育事業(yè)穩(wěn)步前行

按照市委、市政府和上級體育部門的部署,貫徹落實科學發(fā)展觀,結合我市構建和諧社會的進程,把推進體育事業(yè)發(fā)展放到****市經濟和社會協(xié)調發(fā)展大環(huán)境中去,牢固樹立“大體育觀”,跳出體育看體育,立足全局抓體育,緊緊圍繞提高體育公共服務能力、增強全民健康素質的目標,全面提升體育發(fā)展總體水平,努力推進我市體育事業(yè)全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展,開創(chuàng)全市體育工作的新局面。

未來一段時間內,我市體育工作的指導思想是:在體育強市創(chuàng)建工作取得階段性成果的基礎上,圍繞鞏固、完善、提升創(chuàng)建成果,全面提升我市體育工作整體水平這一根“主線”,大力實施體育健身推進計劃、人才培養(yǎng)計劃、品牌賽事計劃、體育產業(yè)發(fā)展計劃四項“計劃”,努力實現(xiàn)我市體育事業(yè)又好又快的發(fā)展,為構建“和諧****”做出新的貢獻。

1、實施體育健身推進計劃,唱響“全民健身與*同行”的主題。深入貫徹《全民健身計劃綱要》精神,抓好群體活動組織、健身設施建設、組織網絡優(yōu)化,努力構建適應城市和諧發(fā)展需要的全民健身服務體系。

2、實施人才培養(yǎng)計劃,壯大體育后備人才隊伍。以培養(yǎng)優(yōu)秀體育后備人才為目標,加強業(yè)余訓練工作力度,選好苗子、打好基礎,向上級訓練部門輸送更多的體育后備人才,提高我市的青少年體育競技水平。

3、實施品牌賽事計劃,加快提高賽事綜合效益。抓住20**年的契機,精心組織一批在國內外具有較高影響力的賽事,力爭把賽事辦大辦好,塑造****系列品牌賽事,并通過這張“名片”充分對外展示我市的城市形象。

4、實施體育產業(yè)發(fā)展計劃,夯實體育發(fā)展基礎。適應城市經濟社會發(fā)展要求,構建以體育健身娛樂、體育競賽表演、體育培訓中介、體育彩票銷售為核心的體育市場服務體系,在滿足居民體育健身休閑需求的同時,推動居民樹立體育消費觀念,促進體育產業(yè)發(fā)展。

三、改革創(chuàng)新,提供堅強有力的思想和組織保證

1、狠抓思想作風建設,牢固推進體育事業(yè)發(fā)展的思想政治基礎。著力加強全體干部員工理想信念教育和思想道德建設,大力弘揚中華體育精神,努力營造開拓進取、和諧向上的精神面貌和良好氛圍。

2、抓好組織機構建設,加強推進體育事業(yè)發(fā)展的組織保證。高度重視體育干部隊伍建設,將按照增強能力、提高素質的原則,通過加強理論和業(yè)務學習、實踐鍛煉,大幅度提高體育局干部的素質,更新知識,開闊眼界,不斷增強他們履行職責、做好本職工作的本領,培養(yǎng)一批知識豐富、業(yè)務嫻熟、作風扎實、勝任本職工作的內行,為我市體育事業(yè)的發(fā)展奠定堅實的組織基礎。

3、切實做好作風建設、制度建設和反腐倡廉建設,以奮發(fā)有為的精神推進體育事業(yè)發(fā)展的昂揚斗志。真正做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制,形成拒腐防變教育長效機制、反腐倡廉制度體系、權力運行監(jiān)控機制。把作風建設和反腐倡廉建設的成效轉化為推動科學發(fā)展、構建和諧體育、開創(chuàng)體育工作新局面的實際行動,在體育局系統(tǒng)形成弘揚正氣、奮發(fā)向上的氛圍,進一步激勵扎實推進體育現(xiàn)代化建設,推進體育事業(yè)發(fā)展的昂揚斗志。

第2篇：新上任領導講話范文

一、培養(yǎng)忠誠度高的商

在聯(lián)通人員變動迅速的今天，新上任的管理者就會不斷地，按照自己的想法切換，選擇新。太多的政策不穩(wěn)定、統(tǒng)一采購、人員變動等傷害過商，如何建立起商的信心？簡單地來說：聯(lián)通對商的管理，政策要穩(wěn)定，真正支持那些符合聯(lián)通長遠發(fā)展的商，互相信任，互利互惠，要出臺渠道管理的整體方案，變渠道人員的個人行為，為公司渠道管理的公司行為。

消除商的誤解，對移動渠道管理工作進行有針對性的說明，對渠道提出的問題做出回答與交流，糾正渠道中對聯(lián)通不正確的傳聞，企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經銷商，尤其要注意把聯(lián)通今后的渠道走向，明確地表明聯(lián)通公司今后將如何操作渠道，渠道規(guī)劃是怎么做的，我們將給商什么核心政策，聯(lián)通今后將如何服務你們。充分向他們展示對商管理的總體思路，展示公司行為，讓商有安全感。企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯(lián)系。

企業(yè)辦內部的刊物：定期刊登企業(yè)領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經銷商的手中。經銷商會議：企業(yè)定期召開經銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。

二、提高對商的掌控力度

1.服務掌控

一般來說經銷商的管理能力要比企業(yè)弱，經銷商的人員素質要比企業(yè)差。很多經銷商非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導，有一些想借助一些大學的教授或者專業(yè)的咨詢公司來幫助自己提高管理水平， 在這樣的解決方案的貫徹中，企業(yè)充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業(yè)在思想上面控制了經銷商。

2.終端掌控

建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立商檔案、建立競爭對手的檔案，這些檔案要及時更新；促銷活動：企業(yè)要把促銷活動落實到終端，才能增強終端與企業(yè)的感情。增強企業(yè)品牌的影響力。

3.利益掌控

要給經銷商足夠的利益。換句話說，企業(yè)給經銷商的利潤要大于經銷商的純利。只有這個時候，才會讓經銷商在和企業(yè)“分手”的時候感到肉疼，才是企業(yè)說了算，才是掌控住了經銷商。手機利潤保證：商經營C網手機，資金周轉期較長，應保證其利潤大于等于G網，一定讓商賺錢。

4.專營店掌控

(1)扶持專營店。提高專營店傭金，傭金與經營狀況掛鉤，業(yè)績越好傭金越高。

(2)長效傭金機制:“一次性傭金+話費提成”，既和用戶在網時間、ARPU值掛鉤，又能兼顧大分銷商所屬二級分銷商利益。

(3)賣場設C網專區(qū)，首推C網；店員派駐促銷 ，店長派駐管理，促銷員引導用戶。

(4)建立系統(tǒng)的考核和激勵機制。

(5)提升專營渠道的質量和忠誠度。

三、CDMA用戶發(fā)展

CDMA用戶發(fā)展緩慢的原因在于中國聯(lián)通多年來CDMA營銷策略定位缺失和可持續(xù)性差。CDMA市場啟動之初，中國聯(lián)通采取預付話費送手機和大客戶集團租機等促銷方式發(fā)展CDMA用戶，這種不計成本的市場覆蓋策略不僅增加了聯(lián)通的營銷費用，而且提高了客戶的期望值，消費者產生了“促銷依賴癥”。2003年后，中國聯(lián)通為了壓縮手機營銷成本，啟動手機社會渠道銷售CDMA手機，但由于市場啟動期消費者已患上“促銷依賴癥”，CDMA手機性價比很低，毫無優(yōu)勢吸引消費者買單。

因此，消費者的“促銷依賴癥”只有逐步改變。設專促員改變消費者的觀念，把CDMA卡及手機在終端店面鋪開，強調上柜率和首推率。凡是適合銷售GSM手機的店，都銷售CDMA的手機并放號。

四、賣場經營原則

選址是大賣場建設中最重要的環(huán)節(jié)，大賣場的選址應注意以下幾方面要點：

1.選擇各縣城區(qū)通訊門店集中地，充分利用原來的消費慣性。

2.應考慮各縣城區(qū)密集區(qū)（大型商場、超市、家電賣場的的密集區(qū)），應特別關注人流的繁華程度。選址的方式有三種，第一種是采取直接租賃臨街房屋；第二種是租賃比較繁華的商場的一定區(qū)域或柜臺；第三種是與商場或家電賣場合作。與商場或家電賣場合作也存在兩種方式:一是商場自己經營手機，聯(lián)通公司投入一定的裝修、傭金等支持;二是聯(lián)通公司經營（轉給商），以扣點方式與商場合作。我們在實際操作中盡量采取第一種、第二種方式為最佳，因為我們可以較好地控制其賣場的聯(lián)通專營性。租金應考慮當?shù)氐膶嶋H房租價格、地段、人氣是否旺盛等因素，避免成本過高。租期以原則上不低于三年為宜。

大賣場選址后選擇忠誠度高、有一定的業(yè)界知名度、較強的資金實力和大型店面的經營經驗的合作伙伴進駐。通過鑒定專營協(xié)議、繳納信譽保證金等方式嚴格制約其經營競爭對手業(yè)務

為提高對賣場的掌控力，采取由聯(lián)通控制房屋，然后以轉租的形式將房屋轉租給商，幫助賣場進行門楣、廣告牌、形象墻的裝修和收費設備的配備，從最大限度上給予其支持，公司配合賣場搞了一系列的促銷活動，從管理、策劃、培訓、服務等各方面給予了很大的支持。

在與商進行賣場的洽談時，要把經營CDMA業(yè)務做為必須條件，同時應規(guī)定CDMA柜臺數(shù)量和終端品種。

在目標賣場的投入上要預先測算，設置底線，不要被動競價，成本飆升。一方面必須事先對目標賣場的投入產出進行測算，設置風險成本底線和放棄底線。

五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳建設

規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳合作合同。將合作合同錄入ERP統(tǒng)一管理。規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳考核機制。發(fā)展聯(lián)通電話村。各縣分公司制定一定期限內應達到的電話村的數(shù)量目標。與郵政局等合作發(fā)展村代辦點。

六、管理好公司渠道管理人員隊伍

建立完善的渠道管理組織機構和崗位考核機制。其實營銷和管理的道理是相通的，營銷就是對外的管理。聯(lián)通連對內的管理都做不好，自己的隊伍都搞不定，如何去管理對外的渠道？建議聯(lián)通今后要嚴格管理、勤加培訓，把省公司的政策，落實在每個商，每個終端店面，每個營業(yè)員身上，這樣才叫有效，否則就是浪費和兒戲。

簡單地來說：渠道管理隊伍是渠道管理的基礎，連自己的隊伍都管理不好，怎么能管理好渠道？一切都是空談！

七、減少文字性工作

作為聯(lián)通縣級的渠道管理者，思考問題的出發(fā)點，做渠道管理的出發(fā)點要以終端店面為核心，但在實際操作中，由于拜訪和服務終端店面太辛勞，由于要做文字工作，很多工作沒有真正落實到商，導致店面陳列、店員推薦、現(xiàn)場氣氛等做得不好。

簡單地來說，聯(lián)通要把終端門店，放到戰(zhàn)略的高度上來看，渠道為輔終端為王！

八、及時調整渠道策略

通過暗訪，了解商對于自身的發(fā)展思路與動向、商的特長與不足、商對行業(yè)和市場的看法、對渠道管理的意見與建議、對其他渠道及競爭對手的信息反饋，及時調整渠道策略。

總之，如果聯(lián)通樹立了遠大的遠景，并使經銷商認同；如果在消費者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業(yè)培養(yǎng)出來了客戶顧問隊伍，并真正服務于企業(yè)；如果企業(yè)掌控住了終端，并與終端建立了良好的溝通；如果企業(yè)能給經銷商帶來對方拒絕不了的利益。這個企業(yè)的發(fā)展的前途就是遠大的。這樣建立起來的通過掌控經銷商而形成的一流的渠道，聯(lián)通渠道建設通過向小區(qū)、商住樓、街區(qū)以及一切可能成為聯(lián)通業(yè)務的相關機構滲透，搶建區(qū)域分銷渠道和網絡，以此集聚顧客；在此基礎上，通過不斷深化客戶關系把區(qū)域做透，形成穩(wěn)固的客源，成為所在區(qū)域內具影響力的移動業(yè)務分銷商。

參考文獻：

[1]肖金學:電信企業(yè)營銷管理.北京郵電大學出版社

[2]艾米利:渠道的革命.北京工業(yè)大學出版社

[3]匡斌:電信營銷.北京郵電大學出版社