談跨境電商企業(yè)自主品牌營銷策略
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一體化和全球化是世界經(jīng)濟發(fā)展的主要趨勢，而在當前社會處在一個快速發(fā)展的階段，各類科學技術(shù)取得了不小的進步，尤其是計算機技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)，跨境交易對人們而言，已然越發(fā)普遍。在此背景之下，新型的跨境電商企業(yè)與電商交易平臺涌現(xiàn)出來，為跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展提供有效助力，相較于傳統(tǒng)貿(mào)易，前者的增速要遠高于后者，但就現(xiàn)階段的跨境電商企業(yè)而言，也有著諸多問題存在，例如：服務水平、產(chǎn)品質(zhì)量以及實際利潤下滑等，本文以此為切入點，簡要探討了跨境電商企業(yè)的自主品牌營銷策略，且對跨境電商進行自主品牌營銷的作用加以深入分析，且總結(jié)了其實施過程中暴露出的問題，并針對上述問題提出了相應改進后的營銷策略。近年來，跨境電商整體上呈現(xiàn)著較為良好的發(fā)展趨勢，但對于較多跨境電商企業(yè)而言，仍然采用了傳統(tǒng)低廉價格吸引消費者的營銷觀念，并沒有針對自身產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和方式加以創(chuàng)新，也沒有通過使自身服務水平和產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高的方式來吸引客戶購買，與此同時，較多跨境電商企業(yè)尚不具有較好的自主品牌意識，且存在一部分企業(yè)還沒有進行自主品牌創(chuàng)建。就現(xiàn)階段而言，經(jīng)濟快速發(fā)展使人們的生活質(zhì)量和水平得到了顯著提高，也依然轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的消費觀念，其不再只是關注哪家企業(yè)的產(chǎn)品價格更低，產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌才是當前的消費者所關注的重要因素，由此可見，相關企業(yè)需要對其自主品牌營銷策略加以科學且合理改變，并以此達到使企業(yè)核心競爭力進一步提高的目的。
一、實施自主品牌營銷的作用
（一）相較于傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，跨境電商企業(yè)實施自主品牌營銷策略能夠是自身產(chǎn)品獲得更大的價格優(yōu)勢，以此使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益，進而積極推動企業(yè)得到更為長遠健康地發(fā)展。和一般品牌或是沒有品牌的產(chǎn)品相比，自主品牌產(chǎn)品的宣傳具備一定的優(yōu)勢，對于跨境電商企業(yè)來說，可以適當減少宣傳和推廣產(chǎn)品的工作，從而一定程度上減少企業(yè)用于廣告宣傳的費用，與此同時，產(chǎn)品進行促銷和參展的費用也得到了合理的縮減，上述兩者則幫助企業(yè)實現(xiàn)了成本的有效節(jié)約。通常情況下，市場上擁有自主品牌的產(chǎn)品價格要高于無品牌的產(chǎn)品，且這一價格優(yōu)勢往往有著較長的持續(xù)時間，能夠大幅度增加企業(yè)的經(jīng)濟利潤。對于跨境電商企業(yè)而言，其產(chǎn)品是在跨境電商平臺上進行交易，與傳統(tǒng)的貿(mào)易方式相比，前者對品牌的附加價值更為依賴，同時，企業(yè)自身的服務意識也是人們關注的重點。在銷售其他品牌的產(chǎn)品時，企業(yè)往往需要交納一定的費用，進而會大幅度降低所獲取的利潤，而銷售自主品牌的產(chǎn)品則可有效解決這一問題。消費者在跨境電商平臺上購買商品，可以省略較多傳統(tǒng)貿(mào)易方式中的中間環(huán)節(jié)，而最初那中間環(huán)節(jié)的費用也都成為了企業(yè)的利潤來源。由此可見，企業(yè)不僅可在使消費者享受一定便利并獲得一定利益的同時，幫助自身得到更多的經(jīng)濟效益，還能進一步幫助消費者樹立消費的信心。
（二）對于跨境電商企業(yè)而言，實施自主品牌策略，可以培養(yǎng)企業(yè)的忠實客戶，同時也使企業(yè)的核心競爭力得到進一步增強，對于跨境電商企業(yè)而言，相比做其他品牌產(chǎn)品的商，其銷售自主品牌的產(chǎn)品可以減去較多商的中間環(huán)節(jié)，以此可有效降低產(chǎn)品成本，并在一定程度上讓消費者獲利，受到更多消費者的青睞，讓其過渡價值得到有效增加。除此以外，相關企業(yè)還需對自身產(chǎn)品質(zhì)量加以提高，以此博取消費者的認可，幫助企業(yè)在日益企業(yè)的市場競爭中占據(jù)有利地位，提升自身競爭力，在跨境電商平臺上，有著復雜多樣的電商企業(yè)企，會在這個平臺上進行同一型產(chǎn)品的展示，消費者選擇購買產(chǎn)品的難度也因此進一步增加，在多個產(chǎn)品中糾結(jié)、猶豫，無法做最終的決定。向跨境電商企業(yè)自主品牌產(chǎn)品，往往能夠更加吸引消費者的，注意使其購買欲望大幅度提高，此一來產(chǎn)品銷量則得以提高，這也是跨境電商企業(yè)實施自主品牌策略的一大重要優(yōu)勢。除此以外，對于相關跨境電商企業(yè)而言，其需要給自主品牌產(chǎn)品賦予獨特的內(nèi)涵與文化價值，且對產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)加以改進和升級，以此保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓其在眾多同類產(chǎn)品的競爭中脫穎而出，獲得消費者青睞。與此同時，企業(yè)還需對自身服務意識進行強化，提升消費者對于產(chǎn)品的體驗感，彼此實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大幅度提升。而合理推廣自主品牌的產(chǎn)品也是跨境電商企業(yè)實施自主品牌營銷中一個不可或缺的手段，進行推廣工作時，可依托較為知名的平臺進行，一步步增加產(chǎn)品推廣數(shù)量和種類，達到擴大規(guī)模的目的，且可以建立品牌旗艦店，或是進行自主電商平臺的搭建，使企業(yè)市場競爭力得到進一步提高，進而為企業(yè)長遠發(fā)展提供有效助力。
（三）對于跨境電商企業(yè)而言，實施自主品牌營銷還可有效轉(zhuǎn)變企業(yè)自身的經(jīng)營方式，對服務水平加以完善，而風險應對機制也會得到進一步提高。在進行傳統(tǒng)貿(mào)易時信息和資金通常只是簡單的雙向傳遞，而未來階段實現(xiàn)網(wǎng)絡化才是根本趨勢，較多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在當前已經(jīng)拓展了跨境電商服務，改變其產(chǎn)品營銷模式，向海外市場進軍。
二、當前階段跨境電商企業(yè)實施自主品牌營銷策略過程中的問題
（一）大多數(shù)跨境電商企業(yè)的自主品牌意識較差我國當前階段而言，存在著較多跨電商企業(yè)，但大部分規(guī)模都較小，屬于中小型企業(yè)，本身不具備較強的實力，且絕大多數(shù)沒有創(chuàng)建自主品牌，自主品牌意識和品牌駕馭能力也相對較差。在過去，上述企業(yè)大多是通過網(wǎng)絡對消費者喜好情況加以了解和掌握，并在此基礎上進行高仿品生產(chǎn)工作，但就我國現(xiàn)階段的跨境電商企業(yè)而言，大多數(shù)生產(chǎn)者技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，附加價值低，且性價比情況也不理想，正常情況下吸引消費者的人是低廉的價格，這對于企業(yè)的長久發(fā)展是極為不利的。與此同時，開拓海外市場時，不同國家的文化等因素也會對其帶來一定的制約，部分跨境電商企業(yè)不能融入境外主流銷售渠道，且不具備較大的銷售規(guī)模和較強的媒體運作能力，當前經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人民生活水平與質(zhì)量的大幅度提高是得其消費觀念也已得到了較大的改變，產(chǎn)品的價格不再是其一味的關注點，對于消費者而言，其對產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌更為關注，選擇和購買產(chǎn)品時，往往是依據(jù)產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量口碑決定的，此可見相關企業(yè)需對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式加以轉(zhuǎn)變，過去對產(chǎn)品價格關注，而當前則應該聚焦到產(chǎn)品質(zhì)量及品牌上，并將其作為推廣工作的核心，從而幫助企業(yè)在日益激烈的市場競爭中提升自身競爭力，占據(jù)有利地位。
（二）跨境電商企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較差，且物流配送無法跨境電商發(fā)展的步伐到現(xiàn)階段而言，我國大多數(shù)跨境電商企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品量相對較差，也沒有太多的技術(shù)含量。雖然地域因素不會對跨境電商的經(jīng)營帶來限制和影響但當前階段不斷增多的市場需求使得跨境電商需順應潮流，對產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)加以改進和升級，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，以此使產(chǎn)品質(zhì)量得到提高，符合市場實際需求，此外物流配送行業(yè)需要進一步發(fā)展，當前階段跨境電商處于飛速發(fā)展的趨勢，國際快遞是其最常采用的物流方式，但其往往有著較為昂貴的價格，對企業(yè)實際利潤有著較大的影響，與此同時，國際快遞有著較長的運輸時間，且消費者無法對包裹的物流動態(tài)加以實時查詢，致使其購買信心下降。除此以外，不同國家的消費者往往有著其不同的支付方式，部分消費者對貨到付款的方式有所偏愛，要給物流支付工作帶來了一定的困難。
（三）產(chǎn)品缺乏第三方機構(gòu)的論證抑郁條件不會限制跨境電商企業(yè)的經(jīng)營期，可以同時銷售多種產(chǎn)品，嗯，就現(xiàn)階段而言，大多數(shù)跨境電商企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并沒有經(jīng)過第三方檢測機構(gòu)的論證，致使產(chǎn)品信息出現(xiàn)不對稱的情況，咱的文字和圖片描述并不能讓境外消費者對產(chǎn)品有一個更為深入的理解，更談不上建立起購買信心。除此以外，產(chǎn)品出售過程中，產(chǎn)品的清關工作也存在一定問題，進而使得產(chǎn)品不能在規(guī)定時間內(nèi)到達消費者手中，由此可見，需要在跨境電商平臺中引入第三方監(jiān)測機構(gòu)，或是由跨境電商企業(yè)把產(chǎn)品交由第三方檢測機構(gòu)進行論證，而出具相應的證書，對產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)加以監(jiān)督，雖然會使產(chǎn)品生產(chǎn)成本得到一定提高，但可以幫助境外消費者樹立起購買信心，也為清關工作的解決提供一定便利。
三、跨境電商企業(yè)的自主品牌營銷策略
（一）跨境電商企業(yè)應當樹立自主品牌意識對于跨境電商企業(yè)而言，其自身需要樹立起自主品牌觀念，對競爭策略加以改變，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量去獲得消費者的青睞，進而在日益激烈的國際市場競爭環(huán)境中提升核心競爭力，獲取有利地位。與此同時，企業(yè)在進行自主品牌創(chuàng)建過程中，需要投入大量資金，對自主品牌進行科學的推廣，使其知名度和品牌形象得到有效提升。除此以外，相關跨境電商企業(yè)需要為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，且保障產(chǎn)品的質(zhì)量，以此為品牌形象的良好樹立奠定堅實的基礎，除此以外，還需對服務體系加以健全，使其能夠?qū)οM者的實際需求加以滿足，幫助消費者建立起購買的信心。
（二）對跨境電商企業(yè)的發(fā)展模式加以轉(zhuǎn)變從電商平臺角度出發(fā)，其不會較大程度限制產(chǎn)品的經(jīng)營，一個跨境電商企業(yè)往往可以同時出售多種產(chǎn)品，但就我國現(xiàn)階段跨境電商企業(yè)而言，其生產(chǎn)出的產(chǎn)品往往不具備較高的附加價值，技術(shù)含金量也相對較差，無法對當前國際市場的實際需求加以滿足，因此企業(yè)需要對其產(chǎn)品經(jīng)營模式加以改變，且現(xiàn)有基礎上對不斷改進和創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，以此達到使產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高的目的。相關企業(yè)可以引進國外先進技術(shù)，實現(xiàn)產(chǎn)品效率的有效提升，也需對企業(yè)監(jiān)督管理機制加以建立與完善，并設立獎勵機制，使員工工作積極性得到充分激發(fā)，進而幫助企業(yè)在未來階段得到更好的發(fā)展。
（三）與境外電商合作，將自主品牌本土化對于跨境電商企業(yè)而言，需結(jié)合自身實際情況進行自主品牌的創(chuàng)建，對在線營銷和線下品牌建設都需加以重視，帶到口碑積累完成后，再行開拓海外市場，與此同時，可與境外電商相合作，實現(xiàn)自主品牌的本土化發(fā)展。
四、結(jié)語
就現(xiàn)階段而言，跨境電商企業(yè)有著較為良好的發(fā)展趨勢，但日益激烈的市場競爭也使企業(yè)面臨著較大的壓力，因此，企業(yè)需要采取必要措施，以此使核心競爭力進一步提高，進而引起消費者的關注與青睞，提升產(chǎn)品銷量，進而企業(yè)未來的發(fā)展提供有效助力。
作者：沈雯雯 單位：無錫太湖學院