蠶桑規(guī)模大戶的生產(chǎn)經(jīng)營管理

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摘要：蠶桑項目經(jīng)營風險大，實現(xiàn)良好的投入產(chǎn)出，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展壁壘。論文總結(jié)了安徽涇縣蠶桑養(yǎng)殖經(jīng)驗，規(guī)模化經(jīng)營之下進行果桑、桑蔬、桑藥、桑葉茶等項目開發(fā)，以多種經(jīng)營為手段實現(xiàn)增產(chǎn)增收。同時找到其中不足，并給出針對性建議。

關(guān)鍵詞：蠶桑項目；規(guī)?；?jīng)營；蠶桑管理；特色經(jīng)營；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

1桑蠶規(guī)模大戶生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢

簡而言之就是實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，降低經(jīng)營成本提高經(jīng)營效益。涇縣年輕勞動力進入城市務工，農(nóng)村留下的都是年邁老人，采用的都是傳統(tǒng)養(yǎng)殖辦法，養(yǎng)殖效率低。如果將這種零星的飼養(yǎng)轉(zhuǎn)化為聯(lián)合飼養(yǎng)，實施大棚養(yǎng)蠶，實行全年條桑育和病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治，從而降低蠶農(nóng)的勞動強度同時提升產(chǎn)值。另外，規(guī)模化養(yǎng)殖能使得土地得到綜合利用，利于實現(xiàn)“果?！?、“桑藥”、“桑蔬”等綜合產(chǎn)業(yè)的形成，這些方式可以有效地降低桑樹病蟲害，達到增產(chǎn)增收[1]。

2蠶桑規(guī)?；a(chǎn)“增產(chǎn)增收”

1）果桑模式。涇縣桃花潭鎮(zhèn)栽植了約27hm2的果桑，該品種既能采摘果實又能養(yǎng)蠶。依托桃花潭景區(qū)（4A級）的旅游優(yōu)勢，吸引更多的游客采摘體驗，即“農(nóng)業(yè)+旅游”模式。另外，還可以將其釀酒，味道鮮美具有保健價值，市售價達到了130元/kg，銷售良好供不應求。2）桑藥模式。即桑樹和金銀花、黃精等數(shù)十種中藥材間作，有的中藥材對桑樹病蟲害以及蠶病害有一定的預防作用，而且還能大量產(chǎn)生品質(zhì)良好的中藥材，提高畝桑效益，實現(xiàn)第二收入。現(xiàn)階段蠶區(qū)農(nóng)戶已聯(lián)系多家中藥生產(chǎn)廠家，初步達成合作。3）桑蔬模式。桑樹和一些蔬菜間作，桑園間作榨菜、白菜、蘿卜等生長期短的綠葉菜，不僅可以達到防病減病，還能增加土壤肥力，提高桑葉品質(zhì)，提升蠶絲品質(zhì)。4）綜合利用。這方面的主要代表桑葉茶。在傳統(tǒng)養(yǎng)殖中因為桑葉葉片質(zhì)量不佳影響蠶的質(zhì)量。研究發(fā)現(xiàn)將桑葉芽頭摘下來之后，利于提高桑葉品質(zhì)，滿足蠶的營養(yǎng)需求。最主要的是，將其按照炒茶技術(shù)精制成茶口感極佳，具有一定的保健作用。目前生產(chǎn)桑葉茶有兩家企業(yè)，并且制定了桑葉茶省地方標準。還有桑枝木耳，其原生態(tài)健康品頗受市場歡迎，規(guī)?；?jīng)營后，可以利用剪伐后的大量桑枝，培育桑植木耳，提高綜合利用價值。以上四種綜合開發(fā)項目，都能走農(nóng)旅融合路線，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，使得當?shù)亟?jīng)濟得到長足發(fā)展[2]。

3涇縣規(guī)?；Q桑經(jīng)營存在不足以及解決方案

雖然該地區(qū)能夠認識到規(guī)?；?jīng)營優(yōu)勢，并能夠提供技術(shù)支持，使得蠶農(nóng)動態(tài)更新技術(shù)增產(chǎn)增收，但是對于規(guī)模化經(jīng)營形成的果桑、桑蔬、桑藥以及桑葉茶等產(chǎn)品的對外宣傳不足，不能有效地打開銷路。沒有實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+蠶桑”經(jīng)營模式，在總體經(jīng)營策劃上顯得薄弱。

3.1缺乏媒體推廣

在市場競爭白熱化的大環(huán)境中，只有打造地域文化才能提升桑蠶銷售規(guī)模和銷售價格，實現(xiàn)更大的利潤。但是該地區(qū)從政府層面、蠶農(nóng)角度都缺乏地域文化打造的行為，一直依賴“蠶桑大縣”這頂帽子來靜等上門收購，價格方面不占優(yōu)勢，很多利潤被收購商侵占。另外，果桑酒、桑葉茶、桑枝木耳等特色產(chǎn)品缺乏相應推廣，就會失去很大的市場份額，而這些特色產(chǎn)品能夠廣泛銷售，本身就對涇縣蠶桑品牌塑造很有幫助。目前該地區(qū)并沒有形成策略的推廣方案。另外，對于蠶桑規(guī)?；?jīng)營和特色經(jīng)營形成的農(nóng)旅結(jié)合項目，也同樣需要宣傳，否則門可羅雀，會造成蔬菜、藥材、果實的過盛積壓，造成巨大的經(jīng)濟損失。解決方案是由縣政府帶頭建立涇縣蠶桑官網(wǎng)平臺，另外建立涇縣蠶桑博客、微博、微信公眾平臺，對外宣傳該地蠶桑文化，結(jié)合古今歷史形成圖文并茂宣傳，打造涇縣蠶桑品牌。同時積極地引導當?shù)匦Q農(nóng)建立微信號，集中對外擴散，提升品牌推廣力度。

3.2未形成產(chǎn)業(yè)鏈

目前蠶桑生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都是蠶桑站在負責主抓持。然而除此之外與規(guī)?；?jīng)營有關(guān)的其他主體沒有很好地融入進來，比如蠶繭收購部門、絲綢廠、科研部門等等。這就使得蠶桑規(guī)?；?jīng)營失去了產(chǎn)業(yè)鏈這個生態(tài)圈，沒有實現(xiàn)更大的資源整合，經(jīng)營風險雖然會因為規(guī)模化經(jīng)營降低，但沒有產(chǎn)業(yè)鏈支撐，風險仍然得不到切實把控。比如市場風險當中價格變動，一直以來是該地區(qū)蠶桑生產(chǎn)收入降低的主要影響因素之一，如果建立產(chǎn)業(yè)鏈將收購、生產(chǎn)企業(yè)納入其中形成合作，形成“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式，就會實現(xiàn)穩(wěn)定的收購價格，促進蠶桑生產(chǎn)的健康發(fā)展。解決方案，建立當?shù)匦Q桑協(xié)會配合縣政府積極地篩選蠶種公司、收購公司、絲綢公司、蠶藥公司、農(nóng)機具公司、物流公司等等，使得這些公司進入合作名單形成具體的產(chǎn)業(yè)鏈。彼此利用合同來實現(xiàn)制約，做到信息對稱，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。為了確保產(chǎn)業(yè)鏈有效運轉(zhuǎn)，要成立專門的微信組，實現(xiàn)即時信息交流。在協(xié)會引領(lǐng)下定期開會，對市場問題形成解決方案，確保產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

3.3未形成電子商務模式

商務模式即通過淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)、當當網(wǎng)等建立虛擬門店，對該地區(qū)的蠶桑產(chǎn)品予以銷售。但是目前來看，蠶桑站在此方面的工作并不能顧及到，其只是集中指導蠶桑技術(shù)推廣方面，缺乏適合時代的經(jīng)營思想，沒有意識到幫助蠶農(nóng)擴大銷售對于該部門的重要意義?；蛘哒f其擁有這樣的思維，但是因為不是本部門工作而作罷。如果是后者，證明當?shù)夭块T之間的交流溝通存在問題。解決方案是政府層面圍繞蠶桑聯(lián)合各部門對電子商務采集意見，集合相關(guān)經(jīng)驗人才打造旗艦店，結(jié)合自媒體形成強大的推廣局面，配合平臺推出各種活動，從而積累粉絲擴大銷售，以網(wǎng)店推出涇縣蠶桑品牌，帶動當?shù)氐孛驿N售，實現(xiàn)良好的O2O模式，擴大銷售途徑，實現(xiàn)增產(chǎn)增收。

3.4缺乏管理人才

蠶桑規(guī)?；?jīng)營，還存在特色產(chǎn)品開發(fā)項目，這樣龐大的管理工作需要專業(yè)人才來主持。但是從該地區(qū)具體操作掌握在蠶桑站手中的現(xiàn)狀來看，對市場頗有建樹的管理人才是比較缺乏的，這必然限制整盤規(guī)劃，直接影響規(guī)模化經(jīng)營效果，如果效益不佳直接降低蠶農(nóng)積極性，后果不堪設(shè)想。解決方案是當?shù)卣鲗囵B(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理隊伍。比如當?shù)啬苋嘶蛘呋剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生等，專門結(jié)合當?shù)厍闆r對其進行培訓。針對規(guī)模化經(jīng)營的關(guān)鍵點予以討論，既能提升他們市場經(jīng)營能力，也能夠給蠶桑規(guī)?；?jīng)營帶來靈感。之后，將具體的方法方案快速落地，實施成效由政府來負責檢查和監(jiān)督[3]。

4結(jié)語

安徽涇縣實行的蠶桑規(guī)?；B(yǎng)殖正走在路上，現(xiàn)在積累的經(jīng)驗還顯得有些薄弱，不過其已經(jīng)有了一定效果，只要在總體策劃、媒體宣傳、隊伍建設(shè)上多下功夫，便可以使得經(jīng)營管理明確了方向，蠶桑產(chǎn)業(yè)才能夠健康持續(xù)發(fā)展下去，給當?shù)匦Q農(nóng)帶來更多的收益。

參考文獻

[1]徐建新.淺論蠶桑規(guī)模大戶的生產(chǎn)經(jīng)營管理[J].中國蠶業(yè)，2003，24（3）：67-68.

[2]孫印.淺論蠶桑規(guī)模大戶的生產(chǎn)經(jīng)營管理[J].農(nóng)技服務，2017，34（11）：71.

[3]代家權(quán).規(guī)模化集約化發(fā)展蠶?；?，產(chǎn)業(yè)興旺助推鄉(xiāng)村振興發(fā)展[J].四川蠶業(yè)，2018，46（3）：22-23，48.

作者：唐春蘭 單位：宣城市涇縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局