以賽促教的新型市場營銷應用探究

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摘要: 市場營銷專業(yè)教學是一個很特殊的專業(yè)，它既有系統(tǒng)的理論知識，還有大量的實踐營銷活動，只有理論而沒有實踐的市場營銷專業(yè)教學是空中樓閣，只有實踐而沒有系統(tǒng)理論指導的市場營銷專業(yè)將不能掌握市場營銷專業(yè)知識的精髓。以賽促教的市場營銷專業(yè)實踐教學創(chuàng)新方法，活學活用市場營銷專業(yè)理論知識，對提高教學水平和學生實踐能力有著重要意義。

關(guān)鍵詞: 市場營銷; 以賽促教; 實踐教學; 創(chuàng)新方法

為學生提供優(yōu)秀的創(chuàng)新型競賽性質(zhì)的實踐平臺供學生實踐，以“社科獎全國高校市場營銷大賽”、“學創(chuàng)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽”、“全國大學生市場調(diào)查與分析大賽”、“‘北大荒杯’黑龍江綠色食品全國青年電商銷售大賽”等比賽活動為平臺，將比賽與市場營銷專業(yè)教學結(jié)合起來，通過這種以真實企業(yè)為研究對象的實踐教學活動，大大激發(fā)了學生參與比賽的熱情，通過學校組織的市場營銷協(xié)會，組織學生進行賽前宣講與輔導，提高了學生對比賽的認知和熱情，學生通過比賽從心理到行動發(fā)生重大轉(zhuǎn)折和變化，從原來在學習中紙上談兵的策劃方案，轉(zhuǎn)變?yōu)檎娴墩鏄尩臓I銷實戰(zhàn)，通過比賽平臺開創(chuàng)了一個個以企業(yè)產(chǎn)品營銷實際銷量和為企業(yè)策劃市場落地的方案，成為衡量競賽團隊成績的示范。

1 以賽促教的重要性

一是突出比賽的實踐性。

各種比賽注重過程更注重結(jié)果，通過比賽不斷啟發(fā)學生靈感思維，給學生提供了迅速適應營銷活動，提升營銷能力及職業(yè)素養(yǎng)的捷徑。

二是通過比賽使學生盡快融入市場、融入社會。  

從坐在教室的理論學習投身到競爭激烈的市場環(huán)境中，理論與實踐有著巨大差距，讓學生明白只有盡快適應市場、融入社會才能將理論與實踐相互結(jié)合起來。

三是提高學生動手能力和綜合能力。

學生通過比賽明白市場營銷專業(yè)具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征，使市場營銷專業(yè)教學內(nèi)容與營銷崗位需求一致。四是以賽促教。通過各種比賽，為學生提供了一個最真實的市場營銷實戰(zhàn)環(huán)境，即使犯了錯誤依然可以改正，指導教師與學生在現(xiàn)實的市場營銷大環(huán)境中可積累經(jīng)驗，提高適應市場能力，在千變?nèi)f化的市場競爭中不斷磨煉品質(zhì)、意志，使市場營銷經(jīng)驗與能力逐漸得到提升。

2 以賽促教推動市場營銷專業(yè)實踐教學改革與創(chuàng)新

第一，學生參加各項比賽走向社會，進行市場調(diào)研、銷售產(chǎn)品、路演介紹、銷售實踐、撰寫營銷策劃報告，對產(chǎn)品營銷策劃方案進行 PPt 制作，通過宣講路演86與銷售等各營銷環(huán)節(jié)，學生可以將理論學習知識與實際相融合，接觸市場營銷中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知識，將理論課程與營銷實踐相互結(jié)合，使學生體會到實踐的重要性。對參加大賽的學生，應根據(jù)不同情況，在學習有關(guān)理論課程和實踐課程時給予加分等獎勵，效果良好。實踐課程( 如: 推銷實習、營銷策劃課程設計等) 采用真實任務( 如: 各類市場營銷資格證書考試培訓推廣) ，參照營銷大賽模式( 策劃→實施→執(zhí)行效果總結(jié)) 進行課程改革，效果較好。部分專業(yè)理論課程( 如現(xiàn)代推銷學、商務談判、服務營銷、分銷渠道管理、營銷策劃與管理等) 擬準備參照各類營銷大賽策劃項目評價標準( 策劃方案+ 方案實施效果總結(jié)) 進行課程教學、學生課程結(jié)業(yè)評價方面的改革。

第二，在各項比賽的賽前輔導中，指導教師結(jié)合營銷團隊策劃方案進行指導，分析各營銷方案的優(yōu)點與不足，為吸引更多的學生參與到各項比賽中，教師把相關(guān)的專業(yè)課程，如“農(nóng)產(chǎn)品營銷”安排到學校校外實實習基地“黑龍江綠色食品交易中心”進行講授，通過對黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、品牌、綠色食品有機認證和各種營銷方法及模式，系統(tǒng)對學生進行講解，吸引學生參與實踐課堂討論與分析，提高學生對營銷專業(yè)課堂內(nèi)容的關(guān)注度，使理論課程與實踐相互融合、相互認證。帶領(lǐng)學生到校外實習基地的企業(yè)參觀實訓與實習，針對校外實習基地企業(yè)中的各種問題，在教師的指導下進行討論、分析，并給出更加合理的營銷建議方案，對在校外實習的學生來說，合理的營銷建議方案具有挑戰(zhàn)性，獲得企業(yè)的認可也極大鼓舞了學生，增加了學生在校外實習基地學習市場營銷的興趣與樂趣。

第三，在各項大賽指導過程中，為提高學生的市場營銷實踐能力，指導教師積極配合學生盡快進入大賽賽前培訓，在培訓中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神，積極宣傳鼓勵學生參與校內(nèi)、院內(nèi)組織的各類競賽，如創(chuàng)業(yè)大賽、商務談判、辯論賽、ERP 模擬等比賽，豐富學生實戰(zhàn)經(jīng)驗，增加其團隊合作意識。鼓勵大二、大三年級學生參加學校組織的各類企業(yè)用人需求宣講會，學生了解了最新行業(yè)發(fā)展動態(tài)、企業(yè)用人需求，讓他們自發(fā)、有針對地調(diào)整其在校期間的學習計劃。  

總之，指導教師與學生通過參與各類大賽，不僅使學生在市場營銷創(chuàng)新思路、團隊合作等方面有所提高，作為參賽團隊的指導教師，在帶領(lǐng)隊伍進行實戰(zhàn)演練的過程中，積累了經(jīng)驗教訓，也為市場營銷創(chuàng)新實踐教學和科研活動提供了借鑒與參考。指導教師指導學生深入黑龍江綠色食品交易中心、北大荒營銷股份有限公司、九三集團食品營銷股份有限公司、哈爾濱綠色食品電子產(chǎn)業(yè)園等校外實習基地企業(yè)進行賽前市場調(diào)研摸擬實踐，通過實踐學習企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、物流、營銷等模式，充實書本知識，也促使指導教師不斷提高自身的理論水平和實踐能力，體現(xiàn)了以賽促教推動教學改革與創(chuàng)新的正能量，為學生比賽提供了前進動力。  

以賽促教是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學術(shù)型、應用型、復合型精英人才的有效途徑，近年來各種比賽越來越貼近實際，難度也在不斷增加，已經(jīng)由過去單純的文案策劃轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售實戰(zhàn)、品牌創(chuàng)意、網(wǎng)絡營銷、微信營銷等齊頭并進的綜合性競賽，這對參賽學生提出了更高的要求，這也是企業(yè)對營銷人才素質(zhì)的真實要求，有利于實現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的無縫對接。近幾年，通過以賽促教的教學實踐，指導教師與學生收獲良多，1 個團隊獲社科獎第五屆全國高校市場營銷大賽二等獎，2 個團隊獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽三等獎，1 個團隊獲社科獎第八屆全國高校市場營銷大賽單項獎一等獎，1 名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽營銷大師稱號，1名指導教師獲社科獎第七屆全國高校市場營銷大賽優(yōu)秀指導教師稱號，1 個團隊、1 名指導教師獲“北大荒杯”綠色食品青年電子商務大賽策劃類二等獎、優(yōu)秀指導教師稱號。

3 結(jié)語 

通過以上比賽取得的成績證明，以賽促教為學生從校園走向社會提供了一個良好的平臺和途徑，各種比賽為學生提供了平臺，將比賽滲透到日常教學中，用比賽檢測學生的實際運用能力，根據(jù)培養(yǎng)目標，明確比賽方向，取得了良好的效果。教師指導學生參加各類競賽、各類課題科研活動，實現(xiàn)學生學習和教師教學的共同進步。專業(yè)教師應詳細計劃教學與比賽，進行適量的指導和賽后分析總結(jié)，積極與企業(yè)合作，爭取更多的實戰(zhàn)比賽。動員全體專業(yè)教師參加，提升教師的實際動手能力和實踐教學能力。指導教師在指導學生參賽的過程中，相互學習、共同提高，業(yè)務素質(zhì)快速提升，推動了師資隊伍的建設。

參考文獻:

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［4］ 陳宏 . 電子商務課程“以賽促學、以賽促教、以賽促創(chuàng)、以賽促業(yè)”的教學模式探討［J］． 

作者：吳 剛 張永強 石 泓 王宇洋  單位：東北農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院