組合策略企業(yè)營銷論文

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一、當前主要的營銷組合策略概述

(一)4C營銷組合策略

4C營銷組合策略出現(xiàn)于20世紀90年代，由美國學(xué)者勞特朋提出，4C營銷組合策略在理念上相較于4P營銷策略發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，4C營銷策略從企業(yè)營銷戰(zhàn)略角度來說，也轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的市場營銷思想。4C營銷組合策略的基本要素為消費者、便利、成本和溝通、4C營銷組合策略從根本企業(yè)經(jīng)營策略方面進行了轉(zhuǎn)變，不再以企業(yè)的產(chǎn)品和自身經(jīng)營為基礎(chǔ)進行營銷組合策略的選擇和應(yīng)用，而是以消費者的需求為根本基礎(chǔ)。4C營銷組合策略是消費者導(dǎo)向性下的一種營銷組合策略，4C營銷組合策略中的消費者，也就是指消費者的需求，從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、促銷策略制定甚至是企業(yè)經(jīng)營等等，都以消費者需求為基礎(chǔ)。

(二)4R營銷組合策略

在21世紀初期，著名學(xué)者艾略特提出了4R營銷組合理論，也是當前較新的營銷組合策略。4R營銷組合策略的核心要素為關(guān)系、關(guān)聯(lián)、反映和回報。4R營銷組合理論相較于4P營銷組合策略和4C營銷組合策略都有所不同，更加重視關(guān)系營銷，致力于為企業(yè)培養(yǎng)忠實的老客戶。市場營銷已經(jīng)不再是單純的交易行為，更是一種對于消費者的責(zé)任，例如在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面，為消費者提供更加滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得消費者的認同。通過相關(guān)的關(guān)系維護措施，與客戶進行互動，維持與客戶的關(guān)系，提高客戶的忠誠度，從而為企業(yè)培養(yǎng)忠實的客戶群體。

二、企業(yè)營銷組合策略選擇優(yōu)化措施

(一)緊密結(jié)合企業(yè)實際情況

首先，在企業(yè)營銷組合策略選擇中，應(yīng)當緊密結(jié)合企業(yè)的實際情況，分析企業(yè)的實際經(jīng)營狀況、產(chǎn)品情況、渠道情況等等，這主要是對于企業(yè)的內(nèi)部分析。先進的營銷組合策略并不一定完全適用于任何企業(yè)，企業(yè)在選擇營銷組合策略方面應(yīng)當正確認識這一點，不能一味追求先進的營銷理論。已經(jīng)提到過，雖然4P營銷策略的出現(xiàn)時間較長，但是并不意味著4P營銷組合策略在當前失去了應(yīng)用價值。

(二)進行完善的市場調(diào)研分析

進行完善的市場調(diào)研分析，主要是在營銷組合策略選擇中針對企業(yè)的外部市場情況，選擇適宜的營銷組合策略。當前市場情況瞬息萬變，這對于企業(yè)的市場敏感程度和反應(yīng)能力也提出了更高的要求。對于營銷組合策略選擇來說，針對不同的目標市場情況，應(yīng)當在營銷組合策略方面進行相應(yīng)的調(diào)整，如4C營銷組合策略、4R營銷組合策略等都是依據(jù)市場需求情況制定的。

(三)建立高素質(zhì)的營銷隊伍

為了提高市場營銷組合策略的應(yīng)用效果，更好的選擇市場營銷組合策略，應(yīng)當建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍，這也要求企業(yè)應(yīng)當加強對于市場營銷的重視，加大在營銷隊伍建設(shè)方面的投入力度。積極引進高素質(zhì)的營銷人才，特別是具有較好戰(zhàn)略管理能力的營銷人才，這對于選擇正確的營銷組合策略有著重要作用。同時，在營銷組合策略實施中，高素質(zhì)的營銷隊伍也是必要基礎(chǔ)，因而應(yīng)當建立較為合理的績效考核機制，增強對于營銷人員的激勵，以此激發(fā)營銷人員在工作中的熱情和積極性，提高營銷人員的責(zé)任心和使命感。從營銷策略的選擇和應(yīng)用經(jīng)驗來看，人才的作用是第一位的，企業(yè)在營銷組合策略選擇和應(yīng)用中應(yīng)當正確認識到這一點，為營銷組合策略的正確選擇和較好應(yīng)用提供人才保障。

三、結(jié)語

綜上所述，營銷組合策略，提高銷量的基礎(chǔ)，對于促進企業(yè)發(fā)展有著重要作用。當前在市場營銷組合策略方面也有著多種理論，其中較為重要的有4P營銷組合策略、4C營銷組合策略、4R營銷組合策略等。作為企業(yè)，在營銷組合策略選擇中，應(yīng)當針對企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營情況和企業(yè)外部市場情況選擇適宜的營銷組合策略。并且應(yīng)當加強在營銷隊伍方面的建設(shè)，積極引進高素質(zhì)的營銷人才，促進企業(yè)市場營銷水平的提升。

作者：徐玉峰 單位：寧夏職業(yè)技術(shù)學(xué)院