談飼料企業(yè)營銷管理實踐

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雖然我國飼料行業(yè)相比國外來說起步較晚，但是經過近三十年的發(fā)展，我國飼料工業(yè)已經取得了巨大的成就。但競爭越來越激烈的市場也要求飼料企業(yè)在營銷管理策略上作出改變，所以在市場快速變化的今天，飼料企業(yè)應制定怎樣的營銷管理策略是值得相關從業(yè)者思考的問題。在《飼料企業(yè)營銷管理與質量控制》一書中，作者張如意以企業(yè)實用性為角度，論述了飼料營銷管理以及質量控制方面的相關問題。本書內容在理論上具有一定的高度，同時又與實際生產情況相聯系，既有思想性又具有操作性。書中文字易讀易懂，適合用作飼料企業(yè)管理決策人員、營銷管理人員以及品質管理人員、質檢人員等的業(yè)務參考用書，同時對畜牧、飼料專業(yè)在校師生亦有豐富知識、擴大視野的幫助。

我國飼料行業(yè)相比以前已經取得了不錯的發(fā)展，但是依然存在一些問題極大的影響著我國飼料企業(yè)的發(fā)展，我國飼料行業(yè)目前的現狀具有以下特征：首先，我國飼料行業(yè)的總產量在穩(wěn)步增長，產品結構也得到較大優(yōu)化，這為飼料行業(yè)的發(fā)展提供了極大的市場信心；其次，我國飼料行業(yè)安全體系正逐步完善。飼料產品的質量安全是整個社會食品安全的重要環(huán)節(jié)，隨著社會對食品安全的要求不斷提高，飼料產品安全的內涵也得到延伸，已經不僅僅單純禁止使用違禁物，而是在各方面都提出了一定的要求，逐漸構建起飼料產品質量安全體系；最后，飼料行業(yè)表現出生產加工企業(yè)數量下降，企業(yè)集團化趨勢加快。我國飼料行業(yè)在發(fā)展的過程中逐漸成熟，飼料企業(yè)在人才、資料、技術以及市場等方面的集合效應不斷加強，導致全國飼料企業(yè)的優(yōu)勝劣汰加速出現，中小企業(yè)被大量淘汰，而一些有實力的大中型企業(yè)通過重組等手段逐漸走向集團化發(fā)展方向。

在目前的飼料行業(yè)現狀背景下，我國飼料企業(yè)亦存在一些問題，主要表現為：第一，飼料市場的激烈競爭對飼料企業(yè)的營銷管理提出了極高的要求。我國飼料行業(yè)已經進入產業(yè)與企業(yè)的調整階段，飼料市場中的產品隨著行業(yè)的規(guī)范飼料產品也表現出一定的同質化現象，企業(yè)之間的競爭亦比以前更加激烈，這對一些中小企業(yè)提出了極高的生存要求；第二，我國飼料企業(yè)存在技術與營銷管理方面創(chuàng)新能力不足的情況。在我國飼料生產企業(yè)中，尤其是一些中小企業(yè)中，由于企業(yè)資金的限制，難以對產品研發(fā)等投入持續(xù)的資金，導致企業(yè)創(chuàng)新能力不足；第三，我國飼料企業(yè)沒有形成體系的營銷策略。目前我國很多飼料企業(yè)在產品營銷中沒有形成體系營銷的模式，依然依靠舊有營銷模式，難以針對行業(yè)現狀制定與執(zhí)行具有針對性的營銷手段，這對飼料企業(yè)的發(fā)展產生了極大的限制。針對我國飼料行業(yè)的發(fā)展現狀，我們應該針對關鍵問題制定相應具有針對性的營銷策略，以促進我國飼料企業(yè)與整個行業(yè)的健康快速發(fā)展，提高我國飼料企業(yè)的市場競爭力。

本文結合《飼料企業(yè)營銷管理與質量控制》書中所述內容，對具體的飼料企業(yè)營銷管理實踐策略作以下建議：第一，更新顛覆傳統(tǒng)營銷理念，實施增值服務營銷策略。增值服務指的是在滿足客服基本需求的基礎上，增加具有其他附加價值的創(chuàng)新性服務。并且增值服務應該具有獨特性與唯一性，即該服務在市場中還沒有其他企業(yè)開展，只有本企業(yè)能夠提供的服務，這樣可以大大提高飼料企業(yè)的市場競爭力。在提供增值服務時，飼料企業(yè)可以根據增值服務內容適當收取相應費用，亦可以增加飼料企業(yè)的營收。第二，飼料企業(yè)應根據自身條件進行科學合理的市場定位。在當下飼料市場產品同質化越來越嚴重的情況下，在客戶心中樹立與其他品牌不同的形象對飼料企業(yè)來說也十分重要，飼料企業(yè)根據自身情況與定位，確定科學、合理的市場目標定位。飼料企業(yè)明確自身的競爭優(yōu)勢，需從產品的價格、服務、用途、銷售渠道等方面制定有效的市場定位策略。第三，對分銷模式進行創(chuàng)新，積極拓展深度分銷模式。在銷售模式上進行創(chuàng)新，進行深度分銷，需要飼料企業(yè)改變舊有的、簡單的飼料生產與銷售模式，轉變?yōu)橐蕴峁╋暳瞎c養(yǎng)殖上的綜合服務模式，重新獲得市場中的主動權，建立在未來市場的競爭優(yōu)勢。

具體來說需要我國飼料企業(yè)在服務功能性渠道進行開發(fā)、在銷售渠道的兼容性上進行拓寬、在區(qū)域養(yǎng)殖價值鏈上做到協同發(fā)展等，通過對分銷模式進行創(chuàng)新，飼料企業(yè)可以建立穩(wěn)定的銷售渠道，培養(yǎng)合作穩(wěn)定的客戶，樹立良好的企業(yè)形象，進而獲得強大的市場競爭力。在《飼料企業(yè)營銷管理與質量控制》一書中，作者也對當前我國飼料企業(yè)面對時下現狀如何調整營銷策略，提高競爭力等做出了系統(tǒng)論述，以上內容在書中也都有所體現。隨著時代的不斷發(fā)展與變化，我國飼料企業(yè)應緊跟時代步伐，對營銷策略與管理等作出相應調整，才能不被市場所淘汰。

作者：黃小燕 單位：廣東工業(yè)大學華立學院