清風(fēng)品牌下營(yíng)銷模式對(duì)資源影響

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摘要：本文首先介紹我國(guó)自然資源的現(xiàn)狀、我國(guó)的自然資源存在的問題，以及清風(fēng)紙巾的社會(huì)責(zé)任。其次文章重點(diǎn)分析了清風(fēng)紙巾的營(yíng)銷方式，以及該品牌在綠色宣傳的營(yíng)銷模式中對(duì)我國(guó)環(huán)境產(chǎn)生的積極影響。

關(guān)鍵詞：清風(fēng)紙巾；資源環(huán)境；營(yíng)銷

緒論

我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，同時(shí)也是人口最多的一個(gè)國(guó)家，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在這一過程中，勢(shì)必會(huì)涉及自然資源開發(fā)的問題。自然資源的開發(fā)利用不盡合理，不夠科學(xué)。雖然在一定程度上，提升了地方經(jīng)濟(jì)GDP，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度上看來，這種模式仍然存在很多缺點(diǎn)。對(duì)生態(tài)環(huán)境造成的嚴(yán)重破壞，甚至影響到了社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展。同時(shí)我國(guó)公民對(duì)于資源保護(hù)和利用的意識(shí)相對(duì)薄弱，人們的精神文明相當(dāng)匱乏。人口多、人均資源少、資源相對(duì)短缺、環(huán)境承載力較弱是我國(guó)的基本國(guó)情。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和人口的增加，資源緊缺的矛盾會(huì)更加突出。而清風(fēng)雖是紙業(yè)品牌，但一直堅(jiān)持生態(tài)平衡，環(huán)境保護(hù)的原則，以高科技植樹造紙，秉承“你用紙，我種樹，實(shí)踐綠色大循環(huán)”的原則。清風(fēng)紙巾一直用種6棵樹、用1棵樹的回報(bào)方式來維護(hù)大自然的生態(tài)平衡。在一定程度上提高了受眾好感度，所以探討該品牌在綠色宣傳的營(yíng)銷模式中對(duì)受眾潛意識(shí)的影響是很有必要的。一、我國(guó)自然資源現(xiàn)狀

（一）土地資源

中國(guó)的土地資源具有如下四個(gè)比較顯著的特點(diǎn)：首先，中國(guó)的土地資源總體利用情況較為復(fù)雜，不同地區(qū)生產(chǎn)力差距較大；其次，雖然中國(guó)的土地資源絕對(duì)數(shù)量很大，然而人均占有較少；又因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)分布不均勻，導(dǎo)致開發(fā)和保護(hù)土地資源的問題變得嚴(yán)重；最后土地資源的類型復(fù)雜多樣，而耕地比重小。1.絕對(duì)數(shù)量大，人均占有少中國(guó)的國(guó)土面積約960萬平方公里，海域面積約有473萬平方公里。國(guó)土面積是世界第3位，然而將土地均分到個(gè)人之后，在面積排名前12位的國(guó)家中，中國(guó)的人均土地面積排在第11位。如果按照利用類型劃分，中國(guó)的各種土地資源具有絕對(duì)數(shù)量較大、人均占有量較少的特點(diǎn)。2.類型復(fù)雜多樣，耕地比重小中國(guó)不同地區(qū)的氣候和地形非常復(fù)雜，土地的類型多種多樣，因此有利于中國(guó)在農(nóng)、林、漁、牧等方面的全面發(fā)展。然而，很多地方的土地類型很難被開發(fā)和利用。例如，中國(guó)的戈壁和荒漠總計(jì)占國(guó)土總面積多達(dá)12％以上，對(duì)其進(jìn)行改造和利用的難度非常大。而中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展最重要的耕地土地類型，卻僅僅只占到10％左右。3.利用情況復(fù)雜，生產(chǎn)力地區(qū)差異明顯對(duì)土地資源進(jìn)行利用和開發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。中國(guó)的土地資源利用情況非常復(fù)雜，是中國(guó)各地在長(zhǎng)期歷史發(fā)展過程形成的特殊性以及自然環(huán)境條件的多變性和復(fù)雜性導(dǎo)致的。在廣闊和土壤肥沃的東北平原上，漢族大部分會(huì)利用其種植玉米和高粱等雜糧，朝鮮族則會(huì)大部分種植水稻。山東的農(nóng)民有著豐富的花生種植經(jīng)驗(yàn)，能夠取得較高的產(chǎn)量，而湖北和河南的農(nóng)民種植芝麻，并且能取得較好的收益。在自然條件相差不大的情況下，珠江三角洲、四川盆地以及太湖流域等地區(qū)就適合飼養(yǎng)桑蠶等。4.分布不均，保護(hù)和開發(fā)問題突出土地資源分布不均主要分為以下兩方面：第一，土地資源類型具有分布不均的特點(diǎn)。例如中國(guó)東部的平原地區(qū)集中了有限的耕地資源，而內(nèi)蒙古高原主要是草原資源等。第二，人均占有的土地資源具有分布不均的特點(diǎn)。土地資源在不同地區(qū)會(huì)出現(xiàn)不同的問題。中國(guó)缺乏森林資源以及林地資源較少。中國(guó)的西南林區(qū)存在林木資源浪費(fèi)和過熟林比重較大等問題，而東北林區(qū)卻需要力爭(zhēng)采育平衡。中國(guó)具有廣闊的草原，然而草原資源利用非常不好，畜牧業(yè)生產(chǎn)水平低下，而局部地區(qū)的草原面臨草場(chǎng)退化和過度放牧等問題。

（二）水資源

中國(guó)的耕地分布是南少北多，而水資源的分布卻是南多北少的情況。中國(guó)的華北平原集中生產(chǎn)小麥和棉花，耕地面積占40%，而水資源卻僅僅只有6%。土地、水資源分配不好，使得中國(guó)北方地區(qū)的缺水問題越來越嚴(yán)重。中國(guó)水能資源蘊(yùn)藏量排名世界第一，高達(dá)6.8億千瓦。其中70%分布在西南的四個(gè)省市以及西藏，長(zhǎng)江水系為首，雅魯藏布江水系第二，黃河水系和珠江水系次之。如今長(zhǎng)江、黃河和珠江的上游已被開發(fā)和利用。

（三）生物資源

第一，植物資源，中國(guó)的地形十分復(fù)雜，幅員非常廣闊，氣候多種多樣，植被的種類豐富多樣，分布得錯(cuò)綜復(fù)雜。熱帶雨林和熱帶季雨林，溫帶落葉闊葉林和寒溫帶針葉林，北亞熱帶闊葉林、南亞熱帶常綠闊葉林，亞高山針葉林和溫帶森林草原等植被類型在東部季風(fēng)區(qū)。干荒漠的草原灌叢，干草原，半荒漠的草原灌叢，高原寒漠、高山草原草甸灌叢等植被類型在西北部和青藏高原地區(qū)。中國(guó)具有豐富的植物資源，植物的種類繁多，其中種子植物具有300個(gè)科、含2980個(gè)屬、以及24600個(gè)種。其中一些古老的植物約占世界總屬的62%。被子植物2946屬占世界被子植物總屬的23.6%。用材的林木約1000種，果品植物約300種，藥用植物約4000種，淀粉植物約300多種，油脂植物約600種，纖維植物約500種，蔬菜植物約80種。第二，動(dòng)物資源，中國(guó)具有豐富的動(dòng)物資源。陸棲脊椎動(dòng)物占世界的9.8%，約2070種。其中鳥類占13.5%，約1170種；獸類占11.3%，約400種、兩棲類占7.3%，約184種。在長(zhǎng)江以北地區(qū)，主要是溫帶和寒溫帶動(dòng)物群，南部地區(qū)主要是熱帶性動(dòng)物。東部地區(qū)地勢(shì)平坦導(dǎo)致兩界動(dòng)物相互混雜與滲透。

（四）礦產(chǎn)資源

中國(guó)的土地遼闊，地質(zhì)結(jié)構(gòu)多種多樣，礦產(chǎn)資源也十分豐富。鉬、釩、鎢、銻、稀土、和鈦等已經(jīng)探明的儲(chǔ)量現(xiàn)在位居世界第一。銅、銀、汞、煤、鐵、鉛、鋅、錫、鎳、磷灰石、石棉等已經(jīng)探明的儲(chǔ)量也都位居世界前列。中國(guó)礦產(chǎn)資源分布具有地區(qū)分布不均勻的特點(diǎn)。鐵主要分布在川西，遼寧和冀東，西北的分布較少；煤主要分布在東北、華北、西北和西南區(qū)，主要集中于山西、新疆和內(nèi)蒙古等省區(qū)，而東南沿海地區(qū)分布則很少。礦產(chǎn)分布不均導(dǎo)致一些礦產(chǎn)變得集中，如在19個(gè)省區(qū)均有分布的鎢礦，主要集中分布在粵北、閩西、湘東南、贛南和桂中，雖然可以大規(guī)模地進(jìn)行開采，但運(yùn)輸成了很大的問題。所以亟須加強(qiáng)交通運(yùn)輸建設(shè)，使得分布不均的資源能夠有效地在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)配使用。

二、我國(guó)自然資源存在的問題

從總體來看，現(xiàn)目前我國(guó)自然資源的狀況非常不樂觀，總量很豐富，但人均占有量卻很少，從地域分布角度看，我國(guó)空間差異大，資源分布情況與生產(chǎn)力布局匹配度不高，自然資源質(zhì)量方面差別較大，低質(zhì)資源所占比重大，同樣開發(fā)難度也大，浪費(fèi)現(xiàn)象非常嚴(yán)重。且多數(shù)存在于地形崎嶇，開采難度大的地區(qū)。隨著人口不斷增多，供需矛盾日益突出，在開發(fā)利用自然資源時(shí)，對(duì)淡水領(lǐng)域、耕地方面、能源、礦產(chǎn)等資源供應(yīng)都產(chǎn)生了非常嚴(yán)重的影響。使我國(guó)的資源形勢(shì)面臨嚴(yán)重威脅，對(duì)社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了很大影響。第一，資源總量種類多，人均占有量少，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。第二，森林覆蓋率低，生態(tài)環(huán)境脆弱：中國(guó)曾經(jīng)是森林非常茂密的國(guó)家，在幾千年前我國(guó)森林的覆蓋率為60%以上，由于自然氣候的變化和人為破壞，現(xiàn)已成為世界上水土流失和荒漠化最嚴(yán)重的國(guó)家之一，森林平均覆蓋率不足14%。第三，水土流失嚴(yán)重，土地嚴(yán)重退化：由于生產(chǎn)技術(shù)落后農(nóng)牧生產(chǎn)過度、水土流失嚴(yán)重以及鼠害、火災(zāi)等原因使土壤被侵蝕，草原退化、沙化、堿化。第四，生物資源銳減：無控制的旅游、環(huán)境污染以及全球氣候變暖、外來物種的侵入使生物種類災(zāi)難性減少，世界平均每年約有1.5萬～5萬個(gè)物種滅絕。第五，淡水資源嚴(yán)重短缺：我國(guó)的淡水資源是世界擁有量的第88位，但對(duì)水的浪費(fèi)程度卻名列前茅。

三、清風(fēng)紙巾的社會(huì)責(zé)任

清風(fēng)一直把對(duì)環(huán)境的保護(hù)看得十分重要。眾所周知，紙的原材料就是樹木，造紙需要用到非常之多的樹木，但清風(fēng)堅(jiān)持生態(tài)平衡環(huán)境保護(hù)的原則，以高科技植樹造紙，一直秉承“你用紙，我種樹，實(shí)踐綠色大循環(huán)”的原則。清風(fēng)紙巾一直用種6棵樹、用1棵樹的方式來維護(hù)自然的生態(tài)平衡。清風(fēng)把環(huán)境保護(hù)作為公司企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重中之重，把“立足中國(guó)，綠色承諾”作為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持做中國(guó)綠色造紙行業(yè)的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。

四、清風(fēng)紙巾的營(yíng)銷方式

（一）品牌分析

優(yōu)勢(shì)：清風(fēng)品牌一直以保護(hù)環(huán)境，珍惜資源為企業(yè)之本。清風(fēng)企業(yè)造紙技術(shù)先進(jìn)。清風(fēng)企業(yè)本身非常重視產(chǎn)品本身的健康。清風(fēng)系列產(chǎn)品種類多樣，能夠充分滿足各類消費(fèi)者對(duì)于紙巾的需求。消費(fèi)者對(duì)于紙巾的購(gòu)買量巨大，購(gòu)買需求強(qiáng)烈。清風(fēng)綠色環(huán)保的理念受到消費(fèi)者喜歡。成為消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，占據(jù)市場(chǎng)份額大。機(jī)會(huì)：隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)于資源保護(hù)和有效利用的觀念日益提高。透過宣傳綠色環(huán)保的方式側(cè)面促進(jìn)公眾對(duì)保護(hù)環(huán)境，熱愛資源的意識(shí)。從而讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)識(shí)到用紙對(duì)自身的影響。符合當(dāng)下的時(shí)代特征。清風(fēng)紙業(yè)重視環(huán)保符合國(guó)家政策要求，受到國(guó)家認(rèn)可的品牌，必定會(huì)成為國(guó)民大品牌。品牌文化：清風(fēng)的品牌文化是追求使用感，讓受眾在使用時(shí)有干凈舒適，清爽的感受。且清風(fēng)品牌一直堅(jiān)持綠色環(huán)保理念，很難不受到年輕人的追捧。品牌受眾：清風(fēng)紙巾的核心受眾群體是追求綠色環(huán)保，有環(huán)保意識(shí)和群體意識(shí)，熱愛祖國(guó)，珍惜環(huán)境，懂得保護(hù)資源的20～30歲的年輕群體，以及追求品質(zhì)，追求質(zhì)量，注重品牌，珍惜資源，熱愛環(huán)境的30～40歲的成年人。

（二）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品形象：從包裝外觀上看，清風(fēng)紙巾使消費(fèi)者直觀感受到一種干凈舒適，且清風(fēng)品牌一直重視產(chǎn)品的質(zhì)量，受眾對(duì)于該品牌的認(rèn)同度高，在消費(fèi)者心里產(chǎn)品的總體形象較好。產(chǎn)品個(gè)性：清風(fēng)紙巾非同尋常的設(shè)計(jì)理念，多種樹少用樹的概念都是清風(fēng)紙巾所獨(dú)有的。其他品牌無法比擬。產(chǎn)品調(diào)性：清風(fēng)品牌的名稱以及品牌的標(biāo)志都使消費(fèi)者覺得干凈和舒適，滿足消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的需求。

（三）產(chǎn)品個(gè)性

“清風(fēng)”二字帶給消費(fèi)者直觀的感受是讓煩躁的人在使用時(shí)感受到清靜，讓忙碌的人在使用時(shí)感到清閑，讓勞累的人在使用時(shí)感到清涼，使郁悶的人在使用時(shí)感到清爽。清風(fēng)二字把紙巾和自然緊密地結(jié)合到一起。從總體上來說，清風(fēng)系列產(chǎn)品讓消費(fèi)者感受到的就是一種自然清新的感覺。能夠使消費(fèi)者在使用時(shí)得到心理上的滿足。使用清風(fēng)是為了感受清爽和衛(wèi)生。這就使消費(fèi)者身心感受到了放松舒適，得到了使用感上的滿足。清風(fēng)紙巾分為多個(gè)系列，每個(gè)系列可以滿足不同受眾對(duì)于紙巾的要求。紙巾包裝小巧，容易攜帶的同時(shí)又能體現(xiàn)個(gè)人品位和生活情趣。其次，產(chǎn)品清新的綠色品牌形象使消費(fèi)者在使用時(shí)有放松、舒適的感覺。清風(fēng)紙巾是擁有多種風(fēng)格的，不同于其他品牌，清風(fēng)走環(huán)保路線，更能夠使消費(fèi)者感到清新自然，區(qū)別于其他大眾型紙類產(chǎn)品。

（四）營(yíng)銷重點(diǎn)

清風(fēng)品牌是消費(fèi)者一直信賴的品牌，因?yàn)樗旬a(chǎn)品自身的環(huán)保健康放在首要位置，保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品安全衛(wèi)生；確保對(duì)人體無害。在2015年11月，通過了職業(yè)健康安全體系認(rèn)證，2015年12月，“清風(fēng)”榮獲了首批“中華環(huán)境友好生活用紙”稱號(hào)。這一稱號(hào)的獲得更加吸引受眾，使受眾完全信賴清風(fēng)這一品牌，直擊消費(fèi)者內(nèi)心。根據(jù)消費(fèi)者行為調(diào)查研究，父母在選購(gòu)寶寶用品時(shí)候，不把價(jià)格、品牌放在第一位，而是非常注重產(chǎn)品的口碑和評(píng)價(jià)。親屬朋友的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的購(gòu)買評(píng)價(jià)是影響父母購(gòu)買的決策因素之一。因此，一個(gè)產(chǎn)品口碑的好壞是品牌競(jìng)爭(zhēng)力中非常關(guān)鍵的一步。清風(fēng)紙基于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)特性，在通過新聞媒體的宣傳，大大吸引了目標(biāo)人群的強(qiáng)烈關(guān)注，使消費(fèi)者潛移默化地認(rèn)準(zhǔn)清風(fēng)這一品牌。

五、清風(fēng)的綠色營(yíng)銷模式對(duì)資源產(chǎn)生的積極影響

第一，政府的積極推進(jìn)促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展。黨的十七大報(bào)告提出了建設(shè)生態(tài)文明的新目標(biāo)；黨的十八大報(bào)告指出要把生態(tài)文明建設(shè)放在突出位置；黨的十九大要求繼續(xù)深化生態(tài)文明建設(shè)。由此可見，黨中央對(duì)于生態(tài)文明建設(shè)和綠色發(fā)展的高度重視。在這一機(jī)遇與挑戰(zhàn)下，所有品牌都應(yīng)有更多的責(zé)任去推進(jìn)生態(tài)文明的建設(shè)和綠色發(fā)展。產(chǎn)品的生態(tài)化呼吁各個(gè)品牌在進(jìn)行制作時(shí)必須將“與環(huán)境相協(xié)調(diào)”的原則納入考慮之中。注重人、環(huán)境、產(chǎn)品的“共生”關(guān)系，與環(huán)境相協(xié)調(diào)原則是紙巾行業(yè)與周圍自然環(huán)境之間的整體協(xié)調(diào)關(guān)系的研究。有了黨和國(guó)家的明確目標(biāo)，產(chǎn)品本身就要增強(qiáng)創(chuàng)新原則，在創(chuàng)造時(shí)應(yīng)遵行“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，“以人為本”并不代表人的利益高于一切，地球上的一切相互制約，人應(yīng)該時(shí)刻與自然處于和諧相處的關(guān)系。比起強(qiáng)制的用生硬的手段去提高消費(fèi)者的參與度，政府更應(yīng)該用溫和的方式鼓勵(lì)消費(fèi)者。對(duì)于綠色環(huán)保組織要采取多參與，重了解的形式。在日常生活中提倡綠色消費(fèi)，凡是消費(fèi)者人群流量大的地區(qū)，積極宣傳，這樣消費(fèi)者會(huì)更快、更自然地養(yǎng)成保護(hù)資源的意識(shí)。國(guó)家層面上應(yīng)該鼓勵(lì)公眾監(jiān)督，對(duì)于資源過度破壞，造成環(huán)境影響的企業(yè)隨時(shí)舉報(bào)，對(duì)做出貢獻(xiàn)的公眾進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既可以使公眾參與到國(guó)家層面上，形成推進(jìn)資源利用與環(huán)境保護(hù)的社會(huì)力量，又可以促進(jìn)民間資源環(huán)保組織的發(fā)展，充分的使民間組織和消費(fèi)者在生態(tài)文明建設(shè)中起到積極作用。第二，營(yíng)銷模式受到媒體的追捧，側(cè)面促進(jìn)消費(fèi)者保護(hù)意識(shí)。在信息化的今天，媒體無處不在地影響著我們的生活，媒體的傳播速度可謂是非常之快，消費(fèi)者對(duì)于媒體的依賴程度也隨之增強(qiáng)。很多消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)都會(huì)先看一下各個(gè)媒體版塊中對(duì)于該商品的評(píng)價(jià)，在考慮是否會(huì)購(gòu)買。介于媒體的影響力之廣，媒體就更要以多種多樣的形式積極宣傳國(guó)家綠色發(fā)展的方針政策，讓消費(fèi)者了解我國(guó)資源利用與保護(hù)的重要性，側(cè)面促進(jìn)消費(fèi)者保護(hù)意識(shí)。多普及環(huán)境保護(hù)相關(guān)方面的法律法規(guī)，對(duì)于違法違規(guī)、破壞環(huán)境的行為及時(shí)曝光。把資源利用與環(huán)境保護(hù)作為宣傳的重點(diǎn)，讓消費(fèi)者明白保護(hù)資源是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)，正確地引導(dǎo)消費(fèi)者保護(hù)環(huán)境，保護(hù)大自然。第三，消費(fèi)者自身對(duì)我國(guó)資源的保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)。受到國(guó)家，政府部門的相關(guān)制約，媒體的大力宣傳，增強(qiáng)了消費(fèi)者保護(hù)資源的意識(shí)，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到了我國(guó)資源環(huán)境面臨的嚴(yán)重問題。從而使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的重要性，從日常小事做起，珍惜資源保護(hù)環(huán)境。

六、結(jié)語

我國(guó)的生態(tài)環(huán)境問題日益嚴(yán)重，自然資源隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸衰竭，在這種緊張的大環(huán)境壓力下。清風(fēng)一直秉承“你用紙，我種樹，實(shí)踐綠色大循環(huán)”的原則。一直用種6棵樹、用1棵樹的方式來維護(hù)自然的生態(tài)平衡。這種營(yíng)銷策略深入人心，深受消費(fèi)者喜愛，為自然資源的可持續(xù)發(fā)展提供了非常有效的幫助。也讓受眾在購(gòu)買商品的同時(shí)增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)。同時(shí)也呼吁各品牌向清風(fēng)學(xué)習(xí)，做中國(guó)綠色造紙行業(yè)的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。

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作者:于嘉阿 單位:長(zhǎng)春建筑學(xué)院