抖音短視頻平臺信息流廣告問題探討

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關(guān)鍵詞：信息流廣告；抖音短視頻；發(fā)展桎梏；突破路徑

信息流廣告（NewsFeedAds）是指，依據(jù)社交群體屬性，依托平臺原生內(nèi)容，參照用戶喜好與消費(fèi)需求進(jìn)行個性化推送的廣告類型。此類廣告穿插于社交平臺信息流之間，以原生態(tài)的方式融入用戶語境，較傳統(tǒng)廣告更能為受眾所接受?！?019中國信息流廣告市場研究報告》稱，2019年中國移動廣告市場規(guī)模預(yù)計將超4000億元，繼續(xù)穩(wěn)步增長。其中，信息流廣告依靠其精準(zhǔn)傳播、高轉(zhuǎn)化率的特點(diǎn)成為廣告的主要承載模式，并將不斷鞏固。此外，隨著短視頻領(lǐng)域的日漸完善及5G技術(shù)的發(fā)展，短視頻將成為信息流廣告下一個形式風(fēng)口。抖音短視頻成為其中的典型代表。

一、信息流廣告在抖音平臺的發(fā)展桎梏

信息流廣告適應(yīng)抖音短視頻媒介特點(diǎn)與媒介生態(tài)，快速占據(jù)抖音廣告市場半壁江山，但信息流廣告與短視頻在國內(nèi)都屬于后起之秀，發(fā)展時間較短，信息流廣告在抖音平臺仍存在較為嚴(yán)重的發(fā)展桎梏。

（一）隱私泄露，越線試探，引發(fā)廣告回避信息流廣告分發(fā)依靠大數(shù)據(jù)對用戶的廣告內(nèi)容識別和偏好分析，精準(zhǔn)判斷用戶消費(fèi)需求，這有利于廣告的高轉(zhuǎn)化率，但同時用戶的隱私擔(dān)憂也會影響廣告效果?！巴该魅恕鄙硖帯叭ň笆奖O(jiān)獄”，平臺內(nèi)授權(quán)晦澀冗長，平臺間數(shù)據(jù)互通共享，隱私泄露毋庸置疑。當(dāng)用戶具有隱私擔(dān)憂時，其參與媒體營銷的意愿會下降，披露個人信息的行為也會減少，甚至引發(fā)廣告回避現(xiàn)象。抖音用戶的廣告回避主要有認(rèn)知回避、情感回避和行為回避。認(rèn)知回避是指用戶在思維、意識層面對信息流廣告的回避，如刻意忽視；情感回避是指用戶對信息流廣告產(chǎn)生消極情緒，如厭煩、不滿；行為回避是指用戶采取一定行為回避信息流廣告，如點(diǎn)擊“不感興趣”項(xiàng)①。信息流廣告頻率高，精準(zhǔn)性強(qiáng)，甚至出現(xiàn)“信息繭房”似的重復(fù)加固，用戶極易產(chǎn)生厭煩心理與隱私擔(dān)憂，從而回避廣告。而廣告回避意味著廣告效果差，轉(zhuǎn)化率低，收益甚微。

（二）原生雙刃，隱蔽入侵，激發(fā)負(fù)面情緒溢出在內(nèi)容上，原生性是信息流廣告的顯著特點(diǎn)，信息流廣告本質(zhì)上也是原生廣告的形式之一。信息流廣告在形式、內(nèi)容、情感等方面融入抖音社圈動態(tài)之中，掩蓋廣告特性，降低廣告干擾性，緊抓用戶興趣點(diǎn)，提升用戶的接受意愿。抖音信息流廣告的原生性是其成功的重要因素。但信息流廣告的原生性也會掩蓋其商業(yè)性與品牌信息。用戶在無意中點(diǎn)擊進(jìn)入抖音廣告，直接跳往廣告詳情頁或購買界面，這種隱蔽入侵行為很可能會導(dǎo)致用戶負(fù)面情緒溢出效應(yīng)，對平臺、廣告及品牌都產(chǎn)生負(fù)面的評估。讓用戶分辨出廣告，尊重其知情權(quán)是廣告營銷得以成功的重要條件，但抖音信息流廣告的高度原生性極易觸發(fā)用戶權(quán)益雷區(qū)，得不償失。因此，抖音信息流廣告應(yīng)在降低廣告干擾性與明晰廣告內(nèi)容界限之間尋得平衡點(diǎn)。

（三）低質(zhì)審核，粗制濫造，喪失用戶信任度2018年6月，抖音投放搜索引擎搜狗的一條廣告涉嫌侮辱英烈，在其平臺的信息流廣告位中該廣告熱度也較高。7月，國家網(wǎng)信辦約談包括抖音在內(nèi)的5家公司，要求啟動廣告業(yè)務(wù)專項(xiàng)整改。抖音官方致歉聲明中提到平臺方審核不到位。如果說抖音官方宣傳廣告的失誤是個案的話，那么抖音平臺內(nèi)部的信息流廣告粗制濫造就是常態(tài)了。價值導(dǎo)向不正，情節(jié)庸俗不堪，內(nèi)容同質(zhì)不新，粗制濫造，低質(zhì)審核，已成為抖音信息流廣告的重要問題。除了廣告內(nèi)容審核存在問題，抖音信息流廣告產(chǎn)品審核也存在漏洞。傳統(tǒng)廣告通常都會對廣告產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，平臺也會為產(chǎn)品承擔(dān)一定的連帶責(zé)任，但抖音短視頻平臺的信息流廣告開口大，鏈接電商也意味著銷售終端難以管控，因此，商家打“擦邊球”，產(chǎn)品粗制濫造，也都影響著用戶的消費(fèi)欲望與信任度。

（四）評估不易，效果難測，導(dǎo)致廣告主望而卻步當(dāng)前，對信息流廣告的效果評估還未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)踐中最常采用的是廣告曝光次數(shù)、瀏覽量、點(diǎn)擊率以及廣告轉(zhuǎn)化率四個指標(biāo)，然而這種僅強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效果的廣告評估體系忽視了廣告帶來的心理效果與社會效果。而評估效果是廣告活動的重要環(huán)節(jié)，有助于優(yōu)化廣告策略，提高廣告效益。抖音平臺信息流廣告效果的評估仍存在一系列問題，不可見性、透明度低、數(shù)據(jù)黑箱、機(jī)器人流量、專業(yè)造假等，使廣告主望而卻步②。在造假問題上，廣告主自身難以參與到數(shù)據(jù)檢測中，平臺與媒體聯(lián)合造假，摻水分的數(shù)據(jù)可靠性大大降低。在標(biāo)準(zhǔn)問題上，不同平臺有不同的評估標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，廣告商是否接受也是問題。在可見度問題上，廣告投放與評估過程存在“黑箱”，廣告主難以真正相信平臺操作。在轉(zhuǎn)化率問題上，不像傳統(tǒng)媒體廣告直接，抖音平臺信息流廣告從認(rèn)知效果、情感效果到行動效果要經(jīng)過較多鏈條，較難測算轉(zhuǎn)化率。

二、抖音信息流廣告發(fā)展突破路徑

抖音信息流廣告存在的發(fā)展桎梏將隨著短視頻的發(fā)展日漸顯現(xiàn)并加重，平臺與廣告商須立足當(dāng)下，看清現(xiàn)實(shí)，抓住主要問題進(jìn)行研究，找尋出路。本文試從平臺規(guī)制、受眾參與、廣告盈利方式轉(zhuǎn)變?nèi)齻€層面進(jìn)行分析。

（一）整治平臺低劣內(nèi)容，建設(shè)健康信息圈抖音平臺存在審核不嚴(yán)、灰色地帶頻現(xiàn)、產(chǎn)品內(nèi)容粗制濫造等問題，只有嚴(yán)格審核制度，加大懲處力度，整治平臺低劣內(nèi)容，建設(shè)健康信息圈，用戶才可以放心接受信息流廣告，提高廣告?zhèn)鞑バЧ钠脚_審核入手。首先，平臺實(shí)行實(shí)名制注冊制度，對注冊者進(jìn)行資格審查與實(shí)名登記，從源頭上管控人員，以防其后續(xù)違規(guī)斷鏈。其次，注重信息流廣告內(nèi)容的審核，從主題、關(guān)鍵詞、情感傾向到劇情、道具、評論等，逐一審核，防止觸犯國家法律或進(jìn)行不正當(dāng)引導(dǎo)。最后，對信息流廣告產(chǎn)品進(jìn)行審核，假冒偽劣產(chǎn)品一律下線，且對所鏈接的電商庫也應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)要求，如店鋪粉絲量、差評率、店鋪星級等。從注重懲處入手。首先，明確各類違規(guī)行為的懲處條例，并通過各種渠道推送至者界面，如“抖音安全中心”定期抖音對作弊、違規(guī)賬號及內(nèi)容的處罰通告，并設(shè)置舉報鏈接。其次，抖音平臺利用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、云平臺等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對平臺信息流廣告進(jìn)行全天候監(jiān)測，違規(guī)即處理。最后，嚴(yán)格懲處制度，違規(guī)必究，違法必責(zé)。永久性下架問題產(chǎn)品與注銷違規(guī)賬戶，實(shí)行同公司賬戶“連坐”制度，嚴(yán)格化處理問題，提高違規(guī)成本③。

（二）引入受眾監(jiān)督機(jī)制，參與互動塑信度信息流廣告素以體驗(yàn)感佳為賣點(diǎn)，緊扣用戶興趣，嵌入社交內(nèi)容之間，但信息流廣告在尊重用戶隱私權(quán)、知情權(quán)，保護(hù)客戶消費(fèi)權(quán)益方面又稍顯不足。引入受眾監(jiān)督機(jī)制，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖引導(dǎo)風(fēng)向，讓用戶參與到信息流廣告營銷過程，可以增強(qiáng)用戶的參與感和主人公意識。信息流廣告模擬社交內(nèi)容，自然具有互動性質(zhì)，但如何讓受眾在互動中監(jiān)察廣告是值得思考的問題。抖音部分信息流廣告不注標(biāo)識，掩蓋廣告性質(zhì)，侵犯受眾知情權(quán)，且所鏈接的電商產(chǎn)品也存在質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象，僅靠平臺監(jiān)察遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。抖音平臺可在信息流廣告界面設(shè)置“一鍵舉報”功能，在官方多賬號中設(shè)置簡單便捷的舉報方式，對“打假維穩(wěn)”有較大貢獻(xiàn)的用戶進(jìn)行獎勵。用戶參與到維護(hù)自身權(quán)益的互動中，對平臺的信任度也會隨之提高。培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，展現(xiàn)其“一呼百應(yīng)”的“掃雷”“拔草”能力，也是抖音信息流廣告的篩查機(jī)制。以“魏老爸測評”為代表的一批抖音頭部用戶對廣告產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)評測，此類意見領(lǐng)袖的權(quán)威言論極易影響用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，假冒偽劣產(chǎn)品遭受排擠，被倒逼退出信息流廣告市場。

（三）突破廣告盈利困境，深耕垂直領(lǐng)域增黏性短視頻迅猛發(fā)展，廣告商抓住機(jī)遇涌入市場，但在發(fā)展之余，信息流廣告也遭遇了一定程度的盈利困境。抖音信息流廣告效果檢測不便，廣告主投入與收益比較難預(yù)測；各個行業(yè)各類廣告涌入市場，馬太效應(yīng)明顯，中小廣告商競爭激烈；短視頻時間短，內(nèi)容碎片化，加之信息流廣告原生隱蔽性強(qiáng)，難以短時間內(nèi)抓住消費(fèi)者；短視頻廣告內(nèi)容同質(zhì)性強(qiáng)，出現(xiàn)頻率高，創(chuàng)意與注意力成了稀缺資源，抖音信息流廣告盈利困境是廣告主與平臺方需要共同關(guān)注的④。短視頻時代，不再妄想一網(wǎng)打盡，細(xì)分領(lǐng)域，分眾化營銷才是生存之道。信息流廣告不再僅集中于頭部資源，充分利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送的特點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾的需求，分散到相對應(yīng)的受眾群體，靠長尾效應(yīng)長線盈利。在細(xì)分領(lǐng)域與確定目標(biāo)受眾后，抖音信息流廣告更要深耕垂直領(lǐng)域以增加用戶黏性。緊抓平臺熱門話題增曝光，利用抖音新穎玩法引潮流，創(chuàng)新同質(zhì)內(nèi)容吸眼球，在同類廣告中脫穎而出才能取勝。此外，“品效合一”也是抖音信息流廣告盈利可以追求的方向，從而節(jié)約成本，增加盈利點(diǎn)。一般廣告要么追求品牌展示，要么追求效果轉(zhuǎn)化，但抖音信息流廣告可在短視頻進(jìn)行品牌展示的同時將產(chǎn)品購買終端顯于下方，做到品效合一。但此種做法又易在第一時間引起受眾的排斥心理，可能會同時喪失兩種效果。品牌展示與效果轉(zhuǎn)化分段進(jìn)行，前半部分內(nèi)容專注展示，后半部分顯現(xiàn)購買鏈接，或許可以有效解決問題。

三、結(jié)語

2019年是短視頻占據(jù)屏幕的一年，同時也是信息流廣告快速發(fā)展的一年，短視頻信息流廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與未來出路必將受到越來越多人的關(guān)注。信息流廣告有著與生俱來適應(yīng)短視頻領(lǐng)域生長的優(yōu)勢，其數(shù)據(jù)抓取、智能分發(fā)、原生嵌入等特點(diǎn)也正符合新新媒體時代的廣告發(fā)展特點(diǎn)，因此深受廣告商與媒體平臺的熱愛。但隱私侵犯倫理問題、內(nèi)容產(chǎn)品質(zhì)量問題、用戶心理接納問題、廣告主投放盈利問題仍困擾著信息流廣告在短視頻平臺的進(jìn)一步發(fā)展。新事物值得期待，但其中存在的問題也應(yīng)重視。

作者：周美霞 單位：安徽師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院碩士研究生