展銷會策劃方案精選(九篇)

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第1篇：展銷會策劃方案范文

一、重慶策劃界的競爭形勢

1、渝中區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)和高新區(qū)是重慶策劃機構(gòu)較為集中的幾個地區(qū)，這些策劃機構(gòu)的主要業(yè)務(wù)來源還是較多的在本區(qū)附近，體現(xiàn)出一定的地域性，各自為營且有相對固定的客戶群體。

2、多數(shù)策劃機構(gòu)的策劃業(yè)務(wù)繁雜、數(shù)量多、給人映象模糊不清晰。

二、目前重慶策劃機構(gòu)的主要服務(wù)范圍

縱觀重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在：企業(yè)形象策劃、廣告策劃、商業(yè)策劃、營銷策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃，以其它如標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計策劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計及宣傳冊策劃、產(chǎn)品服務(wù)策劃為輔。在高端市場，高端企劃及高端品牌策劃涉及甚少，整個重慶市的高端策劃幾乎都是聘請國外或外地策劃機構(gòu)操作的，所以本土策劃機構(gòu)在高端市場中的空缺也是目前重慶策劃業(yè)的現(xiàn)狀之一。

第一部分業(yè)務(wù)市場分析

一、策劃項目細分

如上所述，重慶策劃機構(gòu)目前的主要業(yè)務(wù)范圍集中在企業(yè)形象策劃、商業(yè)策劃、廣告策劃、營銷策劃、旅游策劃、展覽展銷活動策劃等傳統(tǒng)策劃業(yè)務(wù)，因此對主要業(yè)務(wù)所針對客戶進行如下細分：

1、企業(yè)形象策劃：

l經(jīng)濟效益較好的上規(guī)模大、中型企業(yè)，包括國有大型企業(yè)、外資企業(yè)及其它大中型私營企業(yè)

l非常注重企業(yè)文化、迫切希望借此提升形象的企業(yè)，如連鎖經(jīng)營企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、廣告企業(yè)等

l其它有意完善企業(yè)形象的企業(yè)

2、商務(wù)策劃：

l計劃開拓市場的企業(yè)，包括個人商務(wù)行為

l已著手發(fā)展市場，需要協(xié)助策劃的企業(yè)，如超市、連鎖商場等

l其它需要商務(wù)策劃的企業(yè)和個人

3、廣告策劃：

l生產(chǎn)商品的企業(yè)和個人

l提供服務(wù)的企業(yè)和個人

l有其它需要廣而告之的企業(yè)和個人

l公益服務(wù)

4、營銷策劃：

l銷售制造動產(chǎn)商品的企業(yè)，如機械制造企業(yè)、食品制造企業(yè)等

l銷售不動產(chǎn)商品的企業(yè)，如房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等

l提供服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)

5、旅游策劃：

l去各種生態(tài)環(huán)境旅游的消費者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l節(jié)假日期間在度假區(qū)的消費者

l游覽各種主題公園的消費者

l婚慶旅游消費群

6、展覽展銷活動策劃：

l具有官方性質(zhì)的展覽活動

l民間各種性質(zhì)的展覽活動

l商業(yè)展銷活動

l文化節(jié)策劃業(yè)務(wù)等

二、主要策劃業(yè)務(wù)的特點分析

1．企業(yè)形象策劃----風(fēng)靡一時的策劃

1．1客戶目的：提高產(chǎn)品附加值和市場占有率、擴大企業(yè)知名度、培育馳名商標(biāo)等

1．2發(fā)展優(yōu)勢：

l見效快，客戶能很快對策劃工作做出評價。

l容易給人留下整齊的統(tǒng)一的企業(yè)映象

1．3發(fā)展劣勢：

l隨著時間的延續(xù)企業(yè)往往不能把形象策劃內(nèi)容完全保持住，丟失的部分往往會影響整個策劃案。

l企業(yè)形象策劃除了能暫時為企業(yè)換套新衣外，不能帶來其它直接的實質(zhì)性利益，這種現(xiàn)象企業(yè)一旦注重便很難深入挖掘其它業(yè)務(wù)，因此對于同一策劃主體而言，企業(yè)形象策劃不具有連續(xù)開發(fā)性。

2．商務(wù)策劃----最具商業(yè)性的策劃

2．1客戶目的：讓該商務(wù)項目成功進入市場

2．2發(fā)展優(yōu)勢：

l商務(wù)策劃項目的標(biāo)的較大，策劃規(guī)模大

l持續(xù)時間長

l收益豐厚，回報高

2．3發(fā)展劣勢：

l見效時間長

l見效效果有時與客戶期待的不一致

l回報高低標(biāo)準(zhǔn)不容易認(rèn)定

3．廣告策劃----最需要貼近消費群體的策劃

3．1客戶目的：起到廣而告之目的，服務(wù)于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

3．2發(fā)展優(yōu)勢：

l有市場，需要廣告策劃的主體數(shù)量龐大

l一個創(chuàng)意能使整個策劃案成功

l見效快

l能較好地服務(wù)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略

3．3發(fā)展劣勢：

l創(chuàng)意缺乏將損毀整個策劃案

l與其它策劃相比較多的依賴媒體

l廣告策劃預(yù)算有時會限制實際費用的使用

4．營銷策劃----現(xiàn)今市場需求最大的策劃

4．1客戶目的：要求對即將進入市場或已經(jīng)進入市場的商品和服務(wù)進行定價戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略等全面的謀劃

4．2發(fā)展優(yōu)勢：

l市場大，可以說任何想贏利的企業(yè)或個人都需要營銷策劃

l直接的見效方式

l實用性和操作性強

4．3發(fā)展劣勢：

l如一味把重心放在這項業(yè)務(wù)開展上會出現(xiàn)市場相對數(shù)量較小的問題，原因在于很多企業(yè)特別是大中型企業(yè)都有自己的營銷策劃部門。

5．展覽展銷活動策劃----策劃行業(yè)永遠的蛋糕

5．1客戶目的：使策劃活動達到促銷、擴大宣傳、展示文化及其它活動策劃目的。

5．2發(fā)展優(yōu)勢：

l活動策劃的數(shù)量巨大

l操作性強

l持續(xù)時間短

l結(jié)果出現(xiàn)快

5．3發(fā)展劣勢：

l案源渠道窄

l個別專業(yè)的展覽策劃還需有特殊的專業(yè)要求。

第二部分楚風(fēng)公司優(yōu)勢分析

楚風(fēng)策劃公司的優(yōu)勢特點

經(jīng)歷過多年風(fēng)雨的楚風(fēng)策劃如今已經(jīng)形成固定的經(jīng)營模式和營銷渠道，縱觀整體，有如下五點最重要的優(yōu)勢：

l具有媒體背景這一點對于有服務(wù)性質(zhì)的策劃公司來說是一筆巨大的財富，擁有媒體資源可以使公司在宣傳及信息來源方面優(yōu)于其它競爭者，獲得較好的宣傳和及時的信息是現(xiàn)代經(jīng)濟競爭中兩把鋒利的武器。

l知名新聞人士的聯(lián)合打造這是楚風(fēng)策劃的另一寶貴財富，新聞人士的豐富經(jīng)驗有助于更好的為客戶提供全方位策劃服務(wù)，他們廣泛的社會交往關(guān)系是發(fā)展業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)。

l高素質(zhì)的顧問團這個團體由清華、北大、重大、商學(xué)院等院校知名教授學(xué)者以及中央電視臺、新華社、人民日報、經(jīng)濟日報等中央傳媒資深記者組成，可以說這絕對是個令眾多同行眼紅的“豪華陣容”，它能更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的策劃方案。

l大量的成功策劃經(jīng)驗大量的實踐使楚風(fēng)策劃有了足夠的底氣應(yīng)對殘酷的市場競爭，實踐才是理論的基礎(chǔ)，從成功的實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗也是一筆財富。此外，大量的成功案例也使楚風(fēng)策劃在市場中擴大了知名度，贏得了行內(nèi)可貴的口碑。

l已有較穩(wěn)定的客戶群及案源渠道楚風(fēng)策劃與柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒和國美電器等眾多跨國集團和國內(nèi)知名企業(yè)建立了密切的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問。這些較穩(wěn)定的案源使公司能夠正常運轉(zhuǎn)，多途徑的開拓市場。

第三部分公司定位

公司定位：走中端客戶市場路線，做重慶的活動策劃第一

盡管楚風(fēng)策劃在重慶策劃行業(yè)已經(jīng)歷多年風(fēng)雨，累積了大量豐富經(jīng)驗，但在某些策劃領(lǐng)域較之其它策劃機構(gòu)并不占優(yōu)勢。

l企業(yè)形象策劃非楚風(fēng)策劃的強項，這種項目需要大量的電腦設(shè)計及包裝人員進行維持，這不符合楚風(fēng)策劃的一貫風(fēng)格。再者，目前重慶已有快點企業(yè)形象策劃公司和樹王知識產(chǎn)業(yè)等以專業(yè)策劃企業(yè)形象為中心業(yè)務(wù)的機構(gòu)，因此要插入這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較困難，應(yīng)該避其鋒芒，揚已長處，將企業(yè)形象策劃業(yè)務(wù)列為非重點。

l商業(yè)策劃楚風(fēng)策劃經(jīng)過周密的布署，采用“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略將國美電器引入重慶并取得成功的商業(yè)策劃案例一直在業(yè)內(nèi)具有較高口碑，經(jīng)過這次成功足以證明楚風(fēng)策劃在商務(wù)策劃領(lǐng)域中的實力，也正是因為這樣商業(yè)策劃應(yīng)該成為楚風(fēng)策劃的重點發(fā)展項目。

l廣告策劃此項是對企業(yè)廣告活動的戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、廣告投放實施策略等各個環(huán)節(jié)進行的整體運籌和規(guī)劃。從目前的市場來看，從事廣告策劃的機構(gòu)不在少數(shù)，多是專業(yè)的廣告公司；對于現(xiàn)在的楚風(fēng)策劃來講，缺少大量廣告設(shè)計人員使其不能成為最主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，不過，可以在發(fā)展主業(yè)務(wù)同時兼顧廣告策劃（楚風(fēng)策劃有深厚的新聞背景）。

l營銷策劃營銷策劃是最大的一塊蛋糕，任何策劃機構(gòu)都沒理由放棄。但重慶的大中型企業(yè)，特別是重慶經(jīng)濟支柱的房地產(chǎn)企業(yè)都已有自己的策劃部門，要將整個營銷項目拿下來著實不易，不過可以協(xié)助部分企業(yè)參與產(chǎn)品、服務(wù)的營銷策劃，因此，發(fā)展?fàn)I銷策劃業(yè)務(wù)應(yīng)根本具體情況做出具體分析，選擇性進行業(yè)務(wù)開展。

l展覽展銷活動策劃由于楚風(fēng)策劃有著深厚的新聞背景，所以展覽展銷活動策劃項目相對比較多，如成功策劃了“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”和“中國西部鞋業(yè)博覽會”等，還有正在準(zhǔn)備的項目“首屆中國烏江旅游節(jié)、烏江開發(fā)論壇、國際旅游小姐大賽重慶選拔賽”等，從上可以看出展覽展銷活動策劃在楚風(fēng)策劃的地位以及帶來的效益。在目前重慶市區(qū)內(nèi)還沒有哪一家策劃機構(gòu)在此領(lǐng)域獨占鰲頭，這個空白正好適合具備眾多有利因素的楚風(fēng)策劃成為此領(lǐng)域的有力競爭者，采取迂回戰(zhàn)術(shù)，避開其它競爭者的鋒芒，占領(lǐng)這個空白領(lǐng)域后再把主要精力放在其它業(yè)務(wù)項目上。因此，應(yīng)該把展覽展銷活動策劃作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。

綜上所述，結(jié)合楚風(fēng)策劃的優(yōu)勢，本人建議把楚風(fēng)策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務(wù)進行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、廣告策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔。

第四部分主導(dǎo)客戶分析

一、楚風(fēng)策劃主導(dǎo)客戶分類

根據(jù)楚風(fēng)策劃以往的策劃案所針對的行業(yè)，將主導(dǎo)客戶分為以下幾類：

l各行業(yè)各類型的展會場

如“中國西部鞋業(yè)發(fā)展研討會”、“中國西部鞋業(yè)博覽會”、“烏江開發(fā)論壇”等會場及各種展銷會場。

l準(zhǔn)備或正在進軍市場需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

如國美電器等需要別人提供詳細的市場調(diào)查報告做出準(zhǔn)確分析判斷的連鎖經(jīng)營企業(yè)。

l需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人

如柯達影像、完達山奶粉、張裕葡萄酒等企業(yè)。

l協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

如擔(dān)任重慶市皮革鞋業(yè)協(xié)會策劃顧問，建立緊密合作關(guān)系。

二、主導(dǎo)客戶主要需求分析

1、各種類型的展會場

最主要的需求是提供操作性很強的實踐報告，會場布置方案、人員安排等各種展會設(shè)置計劃。

2、準(zhǔn)備或正在進軍市場需要提供商務(wù)策劃的企業(yè)

這類方案最重要的是提出明確的戰(zhàn)略計劃，就如楚風(fēng)策劃為國美設(shè)定的“先周邊店后解放碑，超低價吸引消費者”的策略一樣。

3、需要完全提供或協(xié)助提供營銷策劃的企業(yè)和個人

供求較大的中端市場最需要的是二方面：詳細的市場調(diào)查分析報告和可執(zhí)行性強的營銷策劃方案。

4、協(xié)會、官方組織、新聞組織和民間組織

這類組織需要有豐富策劃執(zhí)行經(jīng)驗的機構(gòu)為其提供全面的、全方位的活動策劃和執(zhí)行。

第五部分公司發(fā)展策略建議

楚風(fēng)策劃堅持走中端客戶市場

針對楚風(fēng)策劃定位于走中端市場路線，緊緊抓住數(shù)量龐大的中端客戶，以展覽展銷活動策劃為最主要業(yè)務(wù)進行圍繞開展，然后將商務(wù)策劃和品牌營銷策劃列為其次的重點，以招商策劃、企業(yè)形象策劃及其它策劃項目為輔的特點，現(xiàn)提出以下發(fā)展策略建議：

l緊密聯(lián)系已有客戶，從舊客戶處挖掘新業(yè)務(wù)

l加強新客戶的發(fā)展，開拓出全新的策劃業(yè)務(wù)和建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

l堅持以展覽展銷策劃業(yè)務(wù)為最重要的中心開拓業(yè)務(wù)

l在發(fā)展中心業(yè)務(wù)同時也充分顧及重點業(yè)務(wù)，再次就是適當(dāng)加強輔助業(yè)務(wù)的開展

l建立楚風(fēng)策劃自己的網(wǎng)頁，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓社會大眾更好的了解楚風(fēng)策劃

l充分發(fā)揮楚風(fēng)策劃強大的顧問團作用，發(fā)表經(jīng)驗豐富的顧問前輩的作品，通過媒體連帶楚風(fēng)策劃公司一起傳播出去

l與其它策劃機構(gòu)加強合作，如與廣告公司合作，對方出平面設(shè)計，楚風(fēng)策劃出具體方案等

l在以后的策劃項目中大力宣揚楚風(fēng)策劃，擴大楚風(fēng)策劃的知名度，樹立自己的品牌形象

l多參與公益活動的策劃項目，有助于在短時期內(nèi)迅速提高知名度

第六部分各階段深化的市場推廣策略

一、發(fā)展前期準(zhǔn)備階段：努力塑造自身品牌

在任何企業(yè)壯大的過程中都離不開品牌效應(yīng)，品牌伴隨著企業(yè)做大做強。楚風(fēng)策劃數(shù)年來大量的成功策劃個案不僅蓄備了挑戰(zhàn)一切難題的信心，也使自身品牌在無形之中得以大量提升，武隆仙女山旅游項目和國美入山城項目就是最好的佐證。因此，在楚風(fēng)策劃即將走上高速發(fā)展的前期，應(yīng)當(dāng)給予自身品牌建設(shè)足夠的重視，包括社會公益活動的參與、網(wǎng)頁平臺的支持、媒體傳播的推廣等。

二、發(fā)展中期操作階段：拓展客戶網(wǎng)絡(luò)提高自身服務(wù)素質(zhì)

廣泛的客戶網(wǎng)是策劃案的源泉，對策劃公司而言也就意味著是生存的源泉，楚風(fēng)策劃有著廣泛、固定的客戶網(wǎng)，進一步加強舊關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是楚風(fēng)策劃力求做大做強的基本要素之一。在自身服務(wù)素質(zhì)內(nèi)容方面，不斷提高楚風(fēng)策劃人員策劃水平的同時，樹立“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么，策劃什么”的營銷理念，使楚風(fēng)策劃的專業(yè)水平在今后的策劃項目中不斷地提升。

三、預(yù)期效果

1、發(fā)展前期：

l社會知名度迅速提高

l公益事業(yè)策劃可以使楚風(fēng)策劃在人群中贏得極佳口碑

l網(wǎng)絡(luò)平臺的建立能使更多人了解楚風(fēng)策劃

2、發(fā)展中期：

l不斷從老客戶處挖掘出新業(yè)務(wù)

l擴大的關(guān)系網(wǎng)能帶來更多新的業(yè)務(wù)

第2篇：展銷會策劃方案范文

一、**城月餅街基本情況

二、規(guī)劃**城月餅街面臨的有利條件

三、規(guī)劃**城月餅街面臨的不利條件

四、規(guī)劃**城月餅街的綜合效益分析

五、規(guī)劃**城月餅街的市場分析第二章：**城月餅街整體構(gòu)想

一、**城月餅街的預(yù)期目標(biāo)

二、**城月餅街籌辦工作重點

三、**城月餅街的組織結(jié)構(gòu)

四、**城月餅街的資金籌措

五、**城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段第三章：**城月餅街活動方案

一、**城月餅街的主要活動

二、**城月餅街的活動目標(biāo)

三、**城月餅街的活動選擇原則第四章：**城月餅街招展工作方案

一、**城月餅街招展的主要內(nèi)容

二、**城月餅街招展目標(biāo)

三、**城月餅街招展面臨的有利和不利條件

四、**城月餅街招展的重點及方式

五、**城月餅街招展工作的初步設(shè)想第五章：**城月餅街宣傳推介方案

一、**城月餅街宣傳推介的總體思路

二、**城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)

三、**城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想及時機選擇第六章：**城月餅街場地規(guī)劃方案

一、**城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容

二、**城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件

三、**城月餅街規(guī)劃進度第七章：**城月餅街總體方案附件

一、**城月餅街參展邀請函

二、**城月餅街平面及效果圖示第一章**城月餅街總體分析

一、**城月餅街基本情況**城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿(mào)、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復(fù)古式商業(yè)步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協(xié)辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于*年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規(guī)劃理念：以產(chǎn)業(yè)打動政府；以復(fù)古再現(xiàn)式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿(mào)易；以商品貿(mào)易拉動區(qū)域經(jīng)濟；規(guī)劃目標(biāo)：把**城月餅街規(guī)劃成歷屆規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、最響最廣、效益最佳、服務(wù)最優(yōu)，具有濃郁中秋傳統(tǒng)文化和本土民俗風(fēng)情的復(fù)古式商貿(mào)步行街。**城月餅街推出“三結(jié)合”：中秋傳統(tǒng)文化與本土民俗風(fēng)情相結(jié)合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結(jié)合；展示與交易相結(jié)合。**城月餅街主要內(nèi)容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關(guān)文化活動。

二、規(guī)劃**城月餅街面臨的有利條件（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把**城月餅街規(guī)劃得更美觀，更有新意，更能創(chuàng)造經(jīng)濟效益。（二）隨著*城市文化、經(jīng)濟等各方面的飛速發(fā)展，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經(jīng)濟發(fā)展開創(chuàng)了先河；加之*城食品行業(yè)的平穩(wěn)、健康發(fā)展，有必要為其拓展一個產(chǎn)品銷售、品牌推廣及技術(shù)交流的空間。（三）農(nóng)歷八月十五日，作為我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經(jīng)濟與人民文化素質(zhì)的不但提高，中秋節(jié)已從簡單食月餅習(xí)俗演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節(jié)文化生活質(zhì)量大大提高，為繁榮中秋假日經(jīng)濟提供了舞臺。（四）**城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規(guī)劃及執(zhí)行提供了豐富的可借鑒經(jīng)驗。

三、規(guī)劃**城月餅街面臨的不利條件（一）籌備工作任務(wù)重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機構(gòu)設(shè)置、場地規(guī)劃、場地建設(shè)等方面都需要做大量的具體工作。（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經(jīng)驗、辦展人才和辦展設(shè)施。（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（*年），其知名度和影響力有限，市場開發(fā)的難度較大。（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區(qū)，參展的大企業(yè)不多，參展商品有限。

四、規(guī)劃**城月餅街的綜合效益分析（一）回顧：*年*城月餅街參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；（二）通過復(fù)古再現(xiàn)式月餅街的打造，它將中秋節(jié)所蘊涵的傳統(tǒng)文化與*城本土民俗風(fēng)情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節(jié)日文化向假日經(jīng)濟的不斷演化，對假日經(jīng)濟有巨大的推動作用。（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質(zhì)，提升*城城市形象。（四）*城月餅街為*城食品行業(yè)提供了一個交流、學(xué)習(xí)、合作的平臺，并*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機，促進*城食品行業(yè)的快速發(fā)展。

五、規(guī)劃*年*城月餅街的市場分析(一)從參展商角度分析：*城食品業(yè)蓬勃發(fā)展，食品生產(chǎn)商家達家，大小酒家家、零售商家。*年月餅街企業(yè)參展達50多家，零售商達40多家。（二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達30萬人。*年月餅街人流量達10000人次/天，商品銷售額達150多萬。第二章**城月餅街整體構(gòu)想

一、**城月餅街的預(yù)期目標(biāo)1、*城地區(qū)規(guī)模最大的月餅展銷會。（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mX3m）250個。（2）參展企業(yè)和零售商將更多。吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風(fēng)味更獨特。（4）配套活動更豐富、更具傳統(tǒng)文化色彩。2、創(chuàng)意更新的月餅展銷會。（1）荔鄉(xiāng)文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗特色和人文資源。（2）展覽內(nèi)涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統(tǒng)中秋文化所遺留下豐富習(xí)俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等（3）辦展形式更具創(chuàng)意。回歸古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。（4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規(guī)劃、總體市場促銷做大做強*城月餅街品牌。3、影響力更廣的月餅展銷會（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰(zhàn)略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。（2）活動規(guī)格較高。邀請市委領(lǐng)導(dǎo)及政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。4、效益更佳的展銷會（1）**城月餅街要實現(xiàn)突破*年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。（2）產(chǎn)業(yè)帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應(yīng)及其營造的特色氣氛實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，推動商貿(mào)、旅游、娛樂等協(xié)調(diào)并進，加快城市化進程，優(yōu)化城市形象。

二、**城月餅街籌辦工作重點1、**城月餅街的策劃工作；2、**城月餅街籌備機構(gòu)的構(gòu)建；3、**城月餅街的宣傳工作；4、**城月餅街的場地規(guī)劃及建設(shè)；5、**城月餅街的招展及招商工作；6、**城月餅街的布展工作；7、**城月餅街的接待工作；8、**城月餅街的活動開展工作；9、**城月餅街的總結(jié)及市場開發(fā)。

三、**城月餅街的組織結(jié)構(gòu)1、組織框架主辦單位：*城市市政局協(xié)辦單位：*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局承辦單位：鴻緣基業(yè)文化有限公司媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網(wǎng)2、組委會人員框架組長：（從主辦單位中指定人員）執(zhí)行組長：陳鏡榮、李思平（從協(xié)辦單位中指定人員）執(zhí)行副組長：賴伯慈（承辦單位負(fù)責(zé)人）執(zhí)行委員：張偉棠（媒體宣傳）、

四、**城月餅街的資金籌措在資金籌措上，采取“政府引導(dǎo)加市場運作”的模式，多渠道、寬領(lǐng)域地籌集資金。具體方式主要有：1、向上爭。積極爭取市委及相關(guān)部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把*月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關(guān)部門的重視及關(guān)注。2、企業(yè)投。組織有實力、有意向投資的企業(yè)和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優(yōu)惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進行公益報導(dǎo)及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風(fēng)險。

五、**城月餅街的籌辦的戰(zhàn)略實施階段1、前期準(zhǔn)備階段：*年6月——7月。制定《**城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結(jié)構(gòu)，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規(guī)劃、設(shè)計、施工準(zhǔn)備及宣傳、招商準(zhǔn)備。2、全面展開階段：*年8月1日——9月3日。*年8月1日月餅街場地的基礎(chǔ)體設(shè)施建設(shè)全面展開及配套設(shè)施也相應(yīng)跟進，9月1日前各項設(shè)施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現(xiàn)場氣氛布置；*年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；*年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現(xiàn)場統(tǒng)一招商。3、完善運行階段：*年9月4日“**城月餅銷售一條街”開幕。各項設(shè)施全面完成，施工布展完畢且達到預(yù)期要求；對所有施工項目進行檢查、調(diào)整、測試，確保正常運行；再掀“**城月餅街”宣傳推廣，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛(wèi)工作以及各項服務(wù)工作全部就緒。第三章**城月餅街活動方案

一、**城月餅街的主要活動“**城月餅街”活動內(nèi)容包括月餅及其它相關(guān)商品展銷和“**城月餅街”配套活動兩個部分。具體內(nèi)容如下：第一部分：月餅展銷及相關(guān)商品交易活動1、古典文化遺產(chǎn)展銷區(qū)：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。2、中秋精品月餅展銷區(qū)：各式月餅、糕餅及精美食品等。3、綠色食品展銷區(qū)：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。4、娛樂休閑區(qū)：表演、餐飲區(qū)（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）第二部分：“**城月餅銷售一條街”配套活動1、開幕式（1）時間：*年9月4日10：30（2）地點：*城月餅銷售一條街（3）特邀領(lǐng)導(dǎo)名單：（待議）（4）流程：醒獅表演主持人致辭市領(lǐng)導(dǎo)講話啟動儀式進行（剪彩儀式）禮炮鳴放醒獅賀喜（5）媒體報導(dǎo)：邀請*城電視臺、*城日報社及相關(guān)媒體對開幕式實況進行專題報導(dǎo)。2、文化活動（1）醒獅表演（2）舞春牛表演（3）本土?xí)耀I藝（4）燈謎競猜（5）宮廷月餅秀（6）精裝月餅展示活動3、會議召開食品行業(yè)交流會及采購訂貨會，促進*城食品企業(yè)間的交流與合作，并提高月餅及相關(guān)商品的銷量，帶動經(jīng)濟發(fā)展。（1）專業(yè)會議：a、中外食品高峰論壇b、食品企業(yè)投融資洽談會c、食品企業(yè)質(zhì)量管理認(rèn)證論壇d、食品高科技信息會（2）采購訂貨會：a、食品原材料進貨b、產(chǎn)品特征及優(yōu)惠價格c、銷售渠道及經(jīng)營手法d、現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨4、閉幕式（略）

二、**城月餅街的活動目標(biāo)1、實現(xiàn)“**城月餅街”的辦展目標(biāo)。2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經(jīng)濟效益，使人難忘。

三、**城月餅街的活動選擇原則1、符合中秋傳統(tǒng)文化色彩，充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵；2、在一定的基礎(chǔ)上要彰顯荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情，體現(xiàn)荔鄉(xiāng)所特有的文化；3、活動設(shè)計應(yīng)覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內(nèi)容；4、突出展覽與交易相結(jié)合、市民及游客觀賞與參與相結(jié)合；5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。第四章**城月餅街招展工作方案

一、**城月餅街招展的主要內(nèi)容“**城月餅街”組委會以中秋節(jié)為載體，采取招展與自籌，文化與商貿(mào)相結(jié)合的市場運作方式，為*城食品生產(chǎn)商提供展示自己的最新產(chǎn)品、實現(xiàn)企業(yè)間商貿(mào)合作與交流，并提高產(chǎn)品銷量，搶占市場先機。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、*等）月餅生產(chǎn)企業(yè)、食品生產(chǎn)商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關(guān)經(jīng)銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“*月餅街”贊助商等。

二、**城月餅街招展目標(biāo)通過高質(zhì)量的招商招展，吸引80多個食品生產(chǎn)商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。

三、**城月餅街招展面臨的有利和不利條件（一）有利條件1、*城月餅街的影響逐步擴大。*年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效應(yīng)和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商及零售商對此不容忽視。2、*城月餅街有高規(guī)格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經(jīng)貿(mào)局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業(yè)的關(guān)注及參予，這為“**城月餅街”的招展招商工作提供了堅強的組織保障。3、宣傳造勢陣容強大。*城日報、*城電視臺對“**城月餅街”進行大規(guī)模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。（二）不利條件1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在*的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產(chǎn)經(jīng)銷商數(shù)量不多，*、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。3、*城本土企業(yè)經(jīng)濟實力不強，需求的展位數(shù)量不多，造成搶占展位的機率很小；企業(yè)贊助的可能性及贊助數(shù)量很少。4、場地設(shè)施不夠完善。對參展商的吸引力不強。5、招展經(jīng)驗不足。

四、**城月餅街招展的重點及方式（一）招展工作重點以*城月餅街現(xiàn)有的影響力和吸引力，根據(jù)*年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區(qū)內(nèi)招展。擬定在*年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負(fù)責(zé)人和工作人員，并完成招展工作方案和優(yōu)惠政策的制定。*城地區(qū)招展主要是充分利用市經(jīng)貿(mào)局和*年的承辦單位（鴻緣基業(yè)文化發(fā)展有限公司）的力量進行招展。（二）招展方式1、借助市經(jīng)貿(mào)局招展。借助市經(jīng)貿(mào)局的力量，查證*城食品企業(yè)名錄，通過電話傳真及發(fā)函邀請等方式招展。2、對*年參展商進行招展。整理*年參展商的聯(lián)系資料，通過電話傳真及發(fā)邀請函等方式招展。3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)站等新聞媒體上舉辦“**城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關(guān)優(yōu)惠政策及參展回報進行招商招展。4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行舉辦“**城月餅街”的廣告，引起相關(guān)企業(yè)及零售商的關(guān)注及參予。

五、**城月餅街招展工作的初步設(shè)想招展工作分為四個階段實施：1、*年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標(biāo)，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關(guān)信息。2、*年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發(fā)邀請函和借助市經(jīng)貿(mào)局發(fā)函、召開相關(guān)會議等告知8月20日——21日在月餅街現(xiàn)場進行統(tǒng)一招商招商。3、*年8月20日——21日，階段。通過現(xiàn)場氣氛合理布置，現(xiàn)場咨詢、促銷進行現(xiàn)場展位搶購招展。4、*年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業(yè)和個人參展的同時，對現(xiàn)已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統(tǒng)籌安排；對猶豫不決的參展的企業(yè)和個人進行攻關(guān)。第五章**城月餅街宣傳推介方案

一、**城月餅街宣傳推介的總體思路以獨具特色的復(fù)古式商業(yè)街為總體形象宣傳、總體市場開發(fā)、總體市場促銷（整合形象力、整合產(chǎn)品力、整合銷售力）。1、組織系統(tǒng)化：（1）采用統(tǒng)—的活動主題：中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）（2）打造一條代表*城城市形象的復(fù)古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結(jié)合文化傳播提高銷售量。（3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風(fēng)情、豐富市民假日活動的文化節(jié)，帶動*城本土旅游業(yè)的發(fā)展。（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設(shè)計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預(yù)防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從*城實際情況出發(fā)，強而有力的打造這一品牌。2、宣傳系列化：通過電視、報紙、廣播、橫幅標(biāo)語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節(jié)，逛復(fù)古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統(tǒng)民俗文化的傳播，帶動*城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關(guān)注，打造*城食品品牌。3、操作專業(yè)化：由獨立的專業(yè)單位進行策劃、設(shè)計、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。

二、**城月餅街宣傳推介的戰(zhàn)略目標(biāo)：1、充分彰顯中秋傳統(tǒng)文化，充分挖掘荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情；2、塑造突出、統(tǒng)

一、別具韻味的傳統(tǒng)文化品牌形象；3、擴大**城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標(biāo)；4、*強*城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機；

三、**城月餅街宣傳推介的實施構(gòu)想*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經(jīng)濟、文化的發(fā)展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規(guī)的銷售宣傳方式，有戰(zhàn)略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎(chǔ)上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：1、前期宣傳：（1）時間段為：*年8月1日——8月15日；（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；（3）宣傳重點：政府將與開發(fā)商聯(lián)合打造•••••*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；（4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的信息進行強勢，在消息中我們將對建造*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。（6）宣傳方式：軟性文章；（7）宣傳主題：*城首條復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街正式啟動。2、中期宣傳：（1）時間段為：*年8月15日——9月3日；（2）宣傳策略：招商引資策略；（3）宣傳重點：對*城復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街的效果圖進行描述,并對參與企業(yè)進行概括,并對往年的總結(jié)及對比幾方面入手。（4）宣傳要點：復(fù)古式中秋月餅商業(yè)街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現(xiàn)場招商采訪；（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。（6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告；（7）宣傳主題：復(fù)古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；*城月餅街，統(tǒng)一規(guī)劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經(jīng)銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。3、后期宣傳：（1）時間段為：*年9月4日——9月18日；（2）宣傳策略：月餅實況宣傳；（3）宣傳重點：布局——人氣——商氣（4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現(xiàn)場氣氛；消費者反應(yīng)；商家反應(yīng)；（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。（6）宣傳方式：圖片及動態(tài)電視廣告；（7）宣傳主題：復(fù)古式月餅街特惠購物活動迭起，中秋購物送禮不容錯失。第六章**城月餅街場地規(guī)劃方案

一、**城月餅街規(guī)劃的基本原則及內(nèi)容（一）基本原則：**城月餅街整體規(guī)劃要以體現(xiàn)中秋文化和荔鄉(xiāng)本土民俗風(fēng)情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。（二）具體內(nèi)容（詳見**城月餅街《平面圖》及《效果圖》）1、展區(qū)規(guī)劃（1）中秋精品月餅展銷區(qū)。月餅展區(qū)規(guī)劃200個，分高檔展區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)兩類。高檔展區(qū)主要以月餅生產(chǎn)商及酒樓、酒家為主，設(shè)計成古亭式（詳見圖示）；標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)主要針對零售商及個人為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。（2）中秋文化展銷區(qū)。中秋文化展區(qū)規(guī)劃30個，主要針對工藝畫廊、藝術(shù)插花、燈籠、工藝品、圖書經(jīng)銷商等。設(shè)計以古亭式或竹棚為主。（3）綠色食品展銷區(qū)。綠色食品展銷區(qū)規(guī)劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經(jīng)銷商等為主，設(shè)計以帳蓬或竹棚為主。2、現(xiàn)場氣氛營造（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設(shè)計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現(xiàn)月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業(yè)廣告）（2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業(yè)廣告）（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節(jié)氣氛。（4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。（5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務(wù)。3、周邊造勢（1）*城主要道路彩旗布置彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）（2）街道路燈吊旗數(shù)量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈內(nèi)容：過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）；注：可作參展企業(yè)廣告。（3）街道橫幅布置數(shù)量：200條。張掛位置：市內(nèi)各主要街道路口內(nèi)容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動；過中秋、逛復(fù)古月餅街、假日生活新主張（體驗）；賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選；*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；*城月餅街特惠購物活動迭起，中秋送禮購物首選；中秋月餅超低價團購活動正在月餅街精彩上演。

二、**城月餅街規(guī)劃的有利和不利條件1、有利條件：（1）市政局支持。經(jīng)市政局批準(zhǔn)，月餅街規(guī)劃在一定程度上不受限制，設(shè)計及布局可以自主發(fā)揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進行。（2）原有資源的利用。*年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設(shè)施可以再度利用，不但可節(jié)約開支，更能施工加快進度。（3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設(shè)施齊全。2、不利條件：（1）資金不足。政府拔款沒落實，款項數(shù)額不大。（2）參展企業(yè)投入不多。企業(yè)參展大多為了銷售，形象宣傳意識不夠，對展位裝飾簡單。（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發(fā)性配合不夠積極，對施工有一定難度。

第3篇：展銷會策劃方案范文

日前，四川省宜賓縣委書記王光柱在接受本社記者采訪時強調(diào)，長江經(jīng)濟是一盤棋，要做到與國際國內(nèi)市場對接，必須走出去。面對煤碳、白酒“黑白經(jīng)濟”下滑的困局，必須轉(zhuǎn)型升級，打造長江經(jīng)濟升級版。

據(jù)了解，隨著國家打造長江流域經(jīng)濟升級版，向家壩、奚洛渡水電站等金沙江水電開發(fā)，帶來的強大資金流、信息流、物流、人流，為萬里長江第一城的宜賓經(jīng)濟發(fā)展帶來無限商機。宜賓縣委、縣政府實施“23466”發(fā)展戰(zhàn)略，以建設(shè)“3個100億產(chǎn)業(yè)園區(qū)，2個50億產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的創(chuàng)建目標(biāo)，加速轉(zhuǎn)型升級。2013年宜賓縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值181.08億元，同比增長13.2%，增速在全省59個擴權(quán)試點縣（市）和全市10個縣區(qū)中排名第一。

狠抓園區(qū)規(guī)劃 推動“一區(qū)五園”

如何搶占長江經(jīng)濟升級版的“制高點”？宜賓縣首先是狠抓園區(qū)規(guī)劃編制，投入1000萬元，全面完成向家壩工業(yè)集中區(qū)城北園、高捷園、豆壩園、雙誼園、四川驚雷科技產(chǎn)業(yè)園總體規(guī)劃、控詳規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與江南工業(yè)集中區(qū)規(guī)劃，完成宜賓空港對宜賓縣經(jīng)濟影響戰(zhàn)略策劃方案，岷江產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃加快編制。

9月24日，宜賓市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)工作現(xiàn)場會在宜賓縣召開，宜賓縣人民政府縣長丁應(yīng)虎介紹宜賓縣的經(jīng)驗時說，要堅持項目推動，著力增強園區(qū)發(fā)展后勁。2014年宜賓縣計劃實施園區(qū)重點項目100個以上，完成園區(qū)投入100億元以上。突出項目謀劃，圍繞國家、省、市政策與投資走向，著力包裝一批園區(qū)重大產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施類項目。全年安排園區(qū)重大產(chǎn)業(yè)類項目75個、年度計劃投資53億元，基礎(chǔ)設(shè)施項目64個、年度計劃投資55億元。狠抓重點項目建設(shè)，堅持工作推進項目化、項目管理清單化，實行定項目、定目標(biāo)、定人員、定責(zé)任、定機制、定獎懲的“六定清單制”，推進項目建設(shè)。加速招商項目落地投產(chǎn)，著力解決項目立項、選址、征地及基礎(chǔ)配套問題，力爭嘉士伯重啤、國際財聯(lián)物流港、三江匯冷鏈物流等招商項目早日落地建設(shè)。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，著力做強比較優(yōu)勢。狠抓傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型，狠抓生產(chǎn)業(yè)發(fā)展，狠抓戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中核建中、驚雷科技、長虹紅星電子、仁銘住工新型建材、伊力PVC等新興產(chǎn)業(yè)項目進展順利。紅樓夢技改、吉鑫制酒（二期）等27個竣工類項目加快建設(shè)，仁銘住工住宅產(chǎn)業(yè)化、威力化工技改搬遷等5個加快進度類項目進展順利，37個爭取開工類項目前期工作加快推進。11月12日，四川驚雷科技股份公司被正式授予“全國石化金屬復(fù)合材料、復(fù)合管及管件和壓力容器技術(shù)中心”及“全國海洋油氣工程裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟常務(wù)理事單位”。四川民營企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，被應(yīng)邀參與“中石油”“中石化”“中海油”新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)和裝備的 “華山論劍”。

封閉“一口井” 打開“一扇窗”

四川省宜賓縣工業(yè)園區(qū)管委會專職副主任郭孝華認(rèn)為，宜賓縣工業(yè)園區(qū)地處長江“零公里”，只有下好“硬功夫”，優(yōu)化 “軟環(huán)境”，才能形成“洼地效應(yīng)”和“集聚效應(yīng)”，才能讓資金、項目、人才等發(fā)展要素紛至沓來，才能提升發(fā)展的“加速度”。

在宜賓縣高捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)，云南民爆集團宜賓威力化工有限責(zé)任公司投資15億元，實施整體技改搬遷和城市綜合體建設(shè)，受到了中石油蜀南氣礦的“宜十井”、宜賓長源電力股份公司兩條過境高壓線影響。為此，宜賓縣委常委、副縣長羅平、縣工業(yè)園區(qū)管委會專職副主任郭孝華、紀(jì)工委書記鄭大河等領(lǐng)導(dǎo)親自與有關(guān)方面協(xié)調(diào)，促成中石油蜀南氣礦同意將宜十井井口封閉、管線搬遷至用地安全范圍外、將約10畝國有土地交回縣政府。經(jīng)過縣工業(yè)園區(qū)管委會、柏溪鎮(zhèn)、蜀南氣礦等多方共同努力，已完成井口封閉和管線搬遷。

宜賓縣工業(yè)園區(qū)“一區(qū)五園”堅持全程代辦，組建了園區(qū)企業(yè)服務(wù)中心，實行“一站式、不出園”的服務(wù)制度，由園區(qū)企業(yè)服務(wù)中心全程代辦入園項目所有審批手續(xù)。同時，今年初還組建了10個工作組，對園區(qū)入駐64戶企業(yè)經(jīng)濟運行進行了分析預(yù)測，引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)發(fā)展，實行矩陣式標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，協(xié)調(diào)解決了項目建設(shè)過程中各類糾紛45起;協(xié)調(diào)解決了各園區(qū)建設(shè)涉及的水、電、氣等要素保障。

目前，省內(nèi)外各地招商引資企業(yè)紛至沓來，全縣近100家企業(yè)發(fā)展迅速。

坐商變行商 以“三走”應(yīng)對“三跌”

汽車、家居國際博覽，金融、物流商務(wù)配套，跨界商業(yè)營銷如何為市民打開了一扇“全球窗”？

11月12日，四川省商務(wù)廳副廳長李維民、副巡視員李慧率服務(wù)業(yè)處、市運處、財務(wù)處、服貿(mào)處相關(guān)負(fù)責(zé)同志一行6人蒞臨宜賓市專項督查商務(wù)工作。當(dāng)天上午，省廳督查組一行先后到宜賓縣汽車物流中心項目鼎仁國際商貿(mào)綜合體、天工機械股份公司、世紀(jì)華聯(lián)大型超市進行了實地調(diào)研，與公司負(fù)責(zé)人進行深入交流，重點了解企業(yè)經(jīng)營情況和面臨的困難，并就企業(yè)發(fā)展提出了很好的意見和建議，以堅持“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”的工作要求，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和工作機制方法的創(chuàng)新。

第4篇：展銷會策劃方案范文

在校園內(nèi)選擇符合企業(yè)經(jīng)營要求的地點建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，將其建成“實訓(xùn)+實戰(zhàn)+實體”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐示范基地。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園必須具備以下主要功能:一是孵化微型企業(yè)，免費為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供經(jīng)營場地、項目對接、政策咨詢等服務(wù)，按照“引導(dǎo)—孵化—高飛”的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)“雛鷹計劃”三大步驟，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)并進行企業(yè)管理及市場開拓;二是接納學(xué)生進行實訓(xùn)實踐，充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)，開展經(jīng)營活動，為學(xué)生提供專業(yè)實戰(zhàn)平臺;三是以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)接納大學(xué)生就業(yè);四是以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園為橋梁，建立與校外企業(yè)的合作通道，使校企合作從校內(nèi)向校外更廣范圍和領(lǐng)域拓展與延伸。

(二)促進二個融合———專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合、教學(xué)活動與商務(wù)活動融合

1.專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合確定“職業(yè)能力+創(chuàng)業(yè)能力”的專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。根據(jù)商務(wù)型應(yīng)用人才的特點及要求，將就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力作為各專業(yè)人才培養(yǎng)的必備能力，要求學(xué)生不僅要掌握商務(wù)職業(yè)崗位的工作能力，而且要樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神，了解社會行業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢，掌握創(chuàng)業(yè)的基本知識、基本技能，具備創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)。設(shè)置“商務(wù)能力課程+創(chuàng)業(yè)教育課程+素質(zhì)養(yǎng)成課程”的課程體系。商務(wù)能力課程包括企業(yè)管理、稅務(wù)會計、公共關(guān)系、市場營銷、國際貿(mào)易等專業(yè)課程，創(chuàng)業(yè)教育課程包括創(chuàng)業(yè)實務(wù)、營銷策劃等課程，素質(zhì)養(yǎng)成課程包括講座、企業(yè)見習(xí)、社團活動、創(chuàng)業(yè)技能競賽等隱性課程。

2.教學(xué)活動與商務(wù)活動融合充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)資源，強化學(xué)生的職業(yè)能力，設(shè)計“見習(xí)+實訓(xùn)+實踐+實習(xí)”的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使教學(xué)活動與企業(yè)商務(wù)活動融合在一起。一是在各專業(yè)人才培養(yǎng)方案中設(shè)計職業(yè)見習(xí)項目，要求學(xué)生到企業(yè)進行見習(xí)、調(diào)研，撰寫調(diào)查報告;二是把實訓(xùn)課安排到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)進行，在真實的工作環(huán)境中專項訓(xùn)練職業(yè)技能;三是把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園企業(yè)的工作任務(wù)(項目)交給學(xué)生完成，如網(wǎng)頁設(shè)計、營銷方案、物流配送等，給學(xué)生提供實踐機會;四是學(xué)生到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)進行頂崗實習(xí)，擔(dān)任企業(yè)員工，參與經(jīng)營活動。

(三)構(gòu)建三個系統(tǒng)———能力培養(yǎng)系統(tǒng)、素質(zhì)養(yǎng)成系統(tǒng)、實踐保障系統(tǒng)

1.能力培養(yǎng)系統(tǒng)培養(yǎng)應(yīng)用型人才應(yīng)突出能力本位，必須通過構(gòu)建能力培養(yǎng)系統(tǒng)，著重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力、方法能力和社會能力。構(gòu)建“雙能融通(技能+智能)，雙證結(jié)合(畢業(yè)證+資格證)”的課程體系。商務(wù)應(yīng)用型人才除了要具備基本的崗位工作操作技能外，更要具備根據(jù)實際情況靈活應(yīng)變的工作智能。因此在構(gòu)建專業(yè)課程體系時，充分考慮一線工作崗位技能、綜合職業(yè)能力、職業(yè)發(fā)展提升能力和自主創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，設(shè)置技能與智能并重、畢業(yè)證與資格證并舉的課程體系。這個體系應(yīng)包括職業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域、職業(yè)通用能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)核心能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)拓展能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)綜合能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域、職業(yè)拓展素質(zhì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。推行“教、學(xué)、做一體化”的教學(xué)模式。依托入園企業(yè)，以職業(yè)工作任務(wù)為導(dǎo)向組織教學(xué)，廣泛采用行動導(dǎo)向教學(xué)法、項目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法等，提高學(xué)生的實踐能力;以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的營銷活動為平臺，組織學(xué)生現(xiàn)場實訓(xùn)，在做中學(xué)，在學(xué)中做，學(xué)練結(jié)合，工學(xué)交替，實現(xiàn)教學(xué)課堂與工作環(huán)境的零距離、教學(xué)內(nèi)容與工作任務(wù)的零距離、學(xué)習(xí)過程與工作過程的融合、企業(yè)文化與專業(yè)文化的融合。建立“能力本位，多元評價，形式靈活”的考評模式。一是從注重終端性考評向注重過程性考評轉(zhuǎn)化，降低期末考試成績所占比例;二是加大實踐能力的考核力度，減少理論知識的考核;三是開展以證代考、以賽代考的改革;四是推廣以完成項目、設(shè)計作品等形式代替筆試;五是采用學(xué)生自評互評、企業(yè)參與評價、教師評價相結(jié)合的多元評價模式;六是改革畢業(yè)考核形式，取消畢業(yè)論文，用市場調(diào)研報告、項目論證報告、創(chuàng)業(yè)企劃書等形式進行考核。

2.素質(zhì)養(yǎng)成系統(tǒng)實行素質(zhì)教育學(xué)分制，將商務(wù)素質(zhì)養(yǎng)成納入教學(xué)計劃。出臺相關(guān)規(guī)章制度，實行素質(zhì)教育學(xué)分制，將學(xué)生參與各類社會實踐、創(chuàng)業(yè)活動、職業(yè)技能競賽、公益服務(wù)等統(tǒng)一納入專業(yè)人才培養(yǎng)方案，學(xué)生必須修滿相應(yīng)學(xué)分才能畢業(yè)。通過實施素質(zhì)教育學(xué)分制，實現(xiàn)顯性課程與隱性課程相輔相成，專業(yè)能力、方法能力、社會能力并重共育，課堂教學(xué)與社會實踐交互結(jié)合，教學(xué)訓(xùn)練與養(yǎng)成熏陶并舉推進，為構(gòu)建商務(wù)應(yīng)用人才素質(zhì)養(yǎng)成系統(tǒng)奠定堅實基礎(chǔ)。開展商務(wù)實戰(zhàn)活動，積累學(xué)生商務(wù)經(jīng)驗?？梢酝ㄟ^大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園召開創(chuàng)業(yè)點子收集和論證會，篩選出一批創(chuàng)業(yè)前景好、可操作性強的創(chuàng)業(yè)點子與項目，通過各種形式向?qū)W生，供學(xué)生參考和選擇，為學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)出謀劃策。經(jīng)常舉辦交易會、展銷會等活動，為學(xué)生提供商務(wù)實戰(zhàn)機會，通過經(jīng)營活動，增長學(xué)生閱歷，積累商務(wù)工作經(jīng)驗。舉辦多種講座培訓(xùn)班，提高學(xué)生商務(wù)認(rèn)識。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園可通過舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及SYB培訓(xùn)班、創(chuàng)業(yè)講座等，有效激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性，引導(dǎo)學(xué)生成功開展創(chuàng)業(yè)商務(wù)活動。組織商務(wù)活動競賽，提高學(xué)生商務(wù)技能。組織各種商務(wù)技能競賽活動，如:“商務(wù)禮儀比賽”“商務(wù)談判比賽”“創(chuàng)業(yè)實踐大賽”“商務(wù)活動策劃方案比賽”等，模擬商務(wù)活動過程，訓(xùn)練學(xué)生商務(wù)工作能力。多渠道開展宣傳，養(yǎng)成學(xué)生的商務(wù)意識。通過廣播、墻報、校報、網(wǎng)站等多種媒體開展形式多樣的宣傳，舉辦豐富多彩的第二課堂活動，形成濃厚的培養(yǎng)商務(wù)應(yīng)用人才氛圍。

3.實踐保障系統(tǒng)設(shè)置大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理組織，為經(jīng)商實踐提供組織保障。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機構(gòu)，負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)和管理，提供項目支持、開業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策咨詢等一條龍服務(wù);設(shè)立職業(yè)發(fā)展教育教研室，負(fù)責(zé)組織開展創(chuàng)業(yè)教育，研究創(chuàng)業(yè)教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實踐;成立學(xué)生社團大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，由教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)，開展形式各樣的創(chuàng)業(yè)商務(wù)實踐活動，為有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生提供良好實踐平臺。建設(shè)專兼結(jié)合教學(xué)團隊，為創(chuàng)業(yè)教育提供師資保障。除了學(xué)校的專任教師外，要從企業(yè)、工商管理部門、人力資源管理部門等邀請專家擔(dān)任兼職教師，組成專兼結(jié)合、校企結(jié)合的教學(xué)隊伍。完善管理制度，為商務(wù)實踐提供規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。為充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園資源平臺，使其發(fā)揮在專業(yè)建設(shè)改革方面的獨特作用，更好地為培養(yǎng)商務(wù)應(yīng)用人才服務(wù)，學(xué)校要制訂出臺相關(guān)管理制度，包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理、充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園進行實踐教學(xué)的規(guī)定等，為專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合提供制度保障。出臺校企互惠政策，為合作共贏提供驅(qū)動力。為鼓勵更多的學(xué)生參與自主創(chuàng)業(yè)、開展商務(wù)實踐，學(xué)校要出臺有關(guān)制度，為入園企業(yè)提供優(yōu)惠政策，如免費提供經(jīng)營、辦公場地，免收一切園區(qū)管理費、水電費，免費提供項目論證、企業(yè)辦證、經(jīng)營指導(dǎo)等一條龍服務(wù)，建立全面的自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。

(四)實現(xiàn)四個對接———教學(xué)系部與入校企業(yè)對接、人才培養(yǎng)與企業(yè)經(jīng)營對接、教學(xué)資源與企業(yè)資源對接、校園文化與企業(yè)文化對接

1.教學(xué)系部與入校企業(yè)對接學(xué)校各系部要與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園入園企業(yè)結(jié)成“一對一幫扶對子”，建立相關(guān)度高、滲透性強的校企合作機制，形成緊密型合作關(guān)系，充分利用雙方資源，推進專業(yè)建設(shè)與改革，共同合作育人。

2.人才培養(yǎng)與企業(yè)經(jīng)營對接建立專業(yè)建設(shè)與企業(yè)建設(shè)融合機制，將人才培養(yǎng)過程融入企業(yè)經(jīng)營過程。一是校企共同開發(fā)課程;二是安排學(xué)生到入園企業(yè)進行實訓(xùn)實習(xí)，參與入園企業(yè)的經(jīng)營活動，教學(xué)課堂就是經(jīng)營場所，教學(xué)過程就是經(jīng)營過程;三是將企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)交由學(xué)生完成，經(jīng)營任務(wù)就是教學(xué)任務(wù);四是企業(yè)參與學(xué)生實訓(xùn)實習(xí)考核，經(jīng)營業(yè)績就是實訓(xùn)成績。通過人才培養(yǎng)與企業(yè)經(jīng)營的無縫對接，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)發(fā)展的雙贏。

3.教學(xué)資源與企業(yè)資源對接人力資源對接。一方面，“教師—經(jīng)理”對接，學(xué)校派教師到入園企業(yè)擔(dān)任管理人員或是指導(dǎo)顧問，入園企業(yè)的老總或高管擔(dān)任學(xué)校專業(yè)課教師或者實訓(xùn)指導(dǎo)教師;另一方面，“學(xué)生—員工”對接，學(xué)生到入園企業(yè)實習(xí)實訓(xùn)，成為企業(yè)的員工，企業(yè)的員工又接受學(xué)校的培訓(xùn)，成為學(xué)校的學(xué)生。技術(shù)資源對接。學(xué)校對入園企業(yè)進行創(chuàng)業(yè)辦證、項目論證、經(jīng)營指導(dǎo)等一條龍的技術(shù)服務(wù)，入園企業(yè)以真實的經(jīng)營案例指導(dǎo)學(xué)生實踐，并以講座的形式將成功經(jīng)驗分享給學(xué)弟學(xué)妹。環(huán)境資源對接。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園既是專業(yè)教學(xué)的教室，也是企業(yè)經(jīng)營的場所。設(shè)備資源對接。學(xué)校的教學(xué)設(shè)施設(shè)備免費提供給入園企業(yè)使用，入園企業(yè)的設(shè)備儀器也免費提供給實習(xí)生使用。

第5篇：展銷會策劃方案范文

朱嬡玲（1978—）長春大學(xué)管理學(xué)院副教授，長期從事市場營銷領(lǐng)域的教學(xué)與研究。

摘要：品牌既是個賣點，更是一種無形資產(chǎn)。目前，品牌競爭已經(jīng)成為市場競爭的核心，而作為農(nóng)業(yè)大省的吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的品牌建設(shè)卻沒有跟上市場競爭的節(jié)奏，相對落后。農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)是擺在吉林省經(jīng)濟發(fā)展面前的一個急需解決的問題。因此，對吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)的研究顯得尤為重要。本文分析了吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)中存在的問題并提出了相應(yīng)的策略建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)副產(chǎn)品；品牌；地理標(biāo)志證明商標(biāo)

近些年來，吉林省在開展農(nóng)副產(chǎn)品品牌構(gòu)建工作中做了許多努力，將品牌建設(shè)作為提高吉林省經(jīng)濟發(fā)展的重要措施，相繼推出了一些品牌產(chǎn)品和系列產(chǎn)品。目前，全省已經(jīng)培育了5個農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)集群，對吉林省經(jīng)濟的發(fā)展起到了巨大的推動作用。吉林省認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品總量不斷攀升，綠色有機無公害農(nóng)產(chǎn)品總量逐年擴大。截止到2012年底，全省已開發(fā)建設(shè)了12大類綠色、有機、無公害農(nóng)副產(chǎn)品基地83個，全省“三品一標(biāo)”認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品達到4108個， 12種農(nóng)產(chǎn)品榮獲中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記證書。在此基礎(chǔ)上，吉林省在農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、標(biāo)識認(rèn)證、規(guī)格包裝、品牌宣傳等方面，以標(biāo)準(zhǔn)化為引領(lǐng)，取得了實質(zhì)性地改進和突破，培育了一批具有區(qū)域特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品品牌，全省已培育開發(fā)出中國名牌農(nóng)副產(chǎn)品14個，“吉林名牌”農(nóng)副產(chǎn)品880個。在農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的推動下，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高和名牌戰(zhàn)略的實施，吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的市場開拓能力得到不斷增強。①

在充分肯定吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)取得的成績的同時，我們也應(yīng)該清醒地認(rèn)識到其在發(fā)展中仍然存在著問題需要改進。

1.存在的問題

1.1各品牌的合力尚待形成

雖然吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌數(shù)量不算少，但都自立門戶打出品牌，出現(xiàn)了品牌多、亂、雜的現(xiàn)象。而在這些農(nóng)副產(chǎn)品品牌中，在全國知名度很高的卻是少之又少。目前，吉林省農(nóng)副產(chǎn)品各類品牌之間還常常出現(xiàn)無序競爭、相互傾扎的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象無疑大大了增加各企業(yè)的競爭成本，尤其是對那些規(guī)模小、競爭力弱的企業(yè)威脅更大。同種農(nóng)副產(chǎn)品品牌多、規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，環(huán)境管制不到位。生產(chǎn)者對品牌沒有形成共享意識，品牌共創(chuàng)工作協(xié)調(diào)難度大，在一定程度上嚴(yán)重干擾了正常的市場運行秩序，也使得產(chǎn)品在市場的整體形象受損。例如曾經(jīng)轟動全國的通化假酒事件就是受資源被良蕎不齊的品牌所累，其根源就在于眾多葡萄酒生產(chǎn)加工企業(yè)異品同名、同品異名現(xiàn)象嚴(yán)重，最終導(dǎo)致假冒偽劣葡萄酒泛濫。這種現(xiàn)象在吉林省的大米加工業(yè)也屢見不鮮。這種品牌分散、眾多企業(yè)各自為戰(zhàn)，難以形成合力，會最終使得吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的品牌打造更顯得有氣無力。

1.2農(nóng)副產(chǎn)品的品牌意識有待加強

目前吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌意識還有待加強。一些企業(yè)存在著重視品牌的創(chuàng)建，而后續(xù)的宣傳推介沒有及時跟進，對于品牌的維護、經(jīng)營工作投入的不夠，品牌保護意識較淡薄的現(xiàn)象。相關(guān)人員品牌知識缺乏，品牌意識相對弱，還停留在重視產(chǎn)品輕視品牌的階段。

此外，近些年來吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的商標(biāo)數(shù)量增加的較快，但同吉林省特色的地理環(huán)境相比還相差很多，尤其是地理標(biāo)志農(nóng)副產(chǎn)品。目前，全省雖然已擁有吉林省的撫松人參等地理標(biāo)志證明商標(biāo)16件，但還有一部分管理部門和人員對于農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo)的重要性認(rèn)識不夠，給予農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)和地理標(biāo)志證明商標(biāo)發(fā)展建設(shè)的扶持和培育的工作不到位。少數(shù)企業(yè)經(jīng)營者對農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)的自我保護意思弱，維權(quán)意識淡薄，這些對于吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌的建設(shè)極為不利。

1.3產(chǎn)品的宣傳力度不夠

吉林省特色農(nóng)副產(chǎn)品是好，但知道的人群少，需求空間局限在國內(nèi)，有的僅僅局限在本縣，對特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，信息化水平低，使得需求空間沒有得到充分?jǐn)U展。其原因是宣傳投入的各種資源數(shù)量不足，力度不夠，品牌應(yīng)該起到的的輻射作用遠遠沒有得到充分的發(fā)揮。很多特色農(nóng)產(chǎn)品沒有大規(guī)模的統(tǒng)一的策劃方案，沒有大范圍通過大型網(wǎng)絡(luò)等媒介進行系統(tǒng)宣傳，對商家和消費者的影響面不能有效放大，導(dǎo)致社會影響力不大，知名度不高，品牌的經(jīng)濟效益和社會效益未能充分體現(xiàn)。

2. 吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)策略建議

2.1實施品牌整合，形成合力競爭

吉林省應(yīng)選擇品牌整合的先導(dǎo)對象進行品牌整合，積極培育一批競爭力較強的有較高知名度的名牌產(chǎn)品，把龍頭企業(yè)做大做強，形成一批具有相當(dāng)規(guī)模的名牌企業(yè)群體，帶動整體的發(fā)展。同時要博取不同企業(yè)的企業(yè)文化精髓，進行有效的資源整合，以提升吉林省農(nóng)副業(yè)企業(yè)的品牌競爭力。應(yīng)制定出與吉林省的特色地域特點相匹配的農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，并按質(zhì)量對產(chǎn)品實施質(zhì)量檢測，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護統(tǒng)一標(biāo)識的市場聲譽。

實施品牌整合的關(guān)鍵是要有強有力的資金和政策的保障。設(shè)立專項資金，對龍頭企業(yè)給予重點扶持。強化法治監(jiān)督與管理，維護龍頭企業(yè)等的利益。同時加強行業(yè)協(xié)會的作用，進一步搭建農(nóng)副產(chǎn)品購銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，提高吉林省農(nóng)副產(chǎn)品市場競爭力。

2.2增強品牌意識，進一步做好地理標(biāo)志證明商標(biāo)工作

農(nóng)副產(chǎn)品知名商標(biāo)能夠為企業(yè)帶來無形資產(chǎn)或增加產(chǎn)品的附加值，是企業(yè)永久的財富。能為農(nóng)業(yè)這種弱勢產(chǎn)業(yè)多積累資金，增強其發(fā)展的強勁的后續(xù)力量。因此，作為農(nóng)業(yè)大省吉林省來說，迅速加強其農(nóng)副產(chǎn)品品牌建設(shè)意義重大。各相關(guān)部門、人員和企業(yè)首先應(yīng)該加強品牌知識的學(xué)習(xí)，真正學(xué)會用商標(biāo)來擴大市場份額，維護自己的權(quán)益，擴大企業(yè)的社會影響力和公信度，用商標(biāo)來發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品。正確對待農(nóng)副產(chǎn)品品牌構(gòu)建、完善工作，只有從思想上真正重視起來，行動上才能有有力的保障。

在增強農(nóng)副產(chǎn)品品牌意識的同時，還應(yīng)進一步做好地理標(biāo)志證明商標(biāo)的工作。吉林省應(yīng)當(dāng)借鑒陜西“洛川蘋果”的做法，由產(chǎn)業(yè)協(xié)會作為商標(biāo)持有人，注冊公用品牌，強化品牌經(jīng)營管理，政府支持協(xié)會全面負(fù)責(zé)有關(guān)品牌形象的塑造、標(biāo)準(zhǔn)制訂、品牌推廣和宣傳保護等工作，按照“品牌、質(zhì)量、包裝、渠道四統(tǒng)一”的要求，授權(quán)使用品牌。經(jīng)過多方努力，目前 “洛川蘋果”品牌評估價值已達30.36億元人民幣。這一成功的經(jīng)驗無疑給吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的品牌發(fā)展和經(jīng)營起到了一個很好的示范作用。

在積極發(fā)展以地理標(biāo)志為核心的吉林省特色農(nóng)副產(chǎn)品品牌的同時，還可以推廣地區(qū)精品，通過地理標(biāo)志帶動特色經(jīng)濟及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這對于提升農(nóng)副產(chǎn)品的市場競爭力、促進吉林省的經(jīng)濟發(fā)展都具有著極其重要的意義。

2.3加大農(nóng)副產(chǎn)品品牌傳播力度，提升品牌知名度

酒好不怕巷子深早已被公認(rèn)是錯誤的經(jīng)營思想，因此吉林省在農(nóng)副產(chǎn)品的宣傳推廣上還應(yīng)下大功夫，加大宣傳力度。主要措施如下：

首先，加大品牌宣傳的投入。許多市場事實驗證了有品牌的農(nóng)副產(chǎn)品的價格要遠比沒有品牌的農(nóng)副產(chǎn)品價格高出很多，由此可見，加大品牌宣傳投入是非常值得的。而吉林省一些農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)的廣告投入的資金不及企業(yè)總產(chǎn)值的10%，這個比例顯然是比較低的，因此要舍得品牌宣傳的投入，提高追加廣告投入的幅度。

其次，堅持以市場為導(dǎo)向，加大品牌宣傳力度，綜合運用展會、報紙、電視、廣播、雜志等多種宣傳媒介，大力宣傳品牌，以迅速提高吉林省農(nóng)副產(chǎn)品的品牌知名度。通過參加各地的農(nóng)博會、農(nóng)產(chǎn)品交易會、展銷會、洽談會等形式和途徑，進行全方位立體式地宣傳，以的品牌的特色作為核心訴求，清晰明了地傳達給消費者，打出品牌的聲勢以輻射更廣的區(qū)域市場。

再次，充分利用公共關(guān)系，積極塑造和宣傳品牌和企業(yè)的良好形象。可以通過贊助公益活動、向災(zāi)區(qū)捐款、扶持貧困兒童上學(xué)等公關(guān)活動，塑造企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象，進而提升吉林省農(nóng)副產(chǎn)品品牌的知名度和美譽度。（作者單位：長春大學(xué)管理學(xué)院）