展銷會策劃精選(九篇)

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第1篇：展銷會策劃范文

營銷就是以為盈利目的的行為，展銷活動就是參展商在會展期間盈利的最佳手段。它可以豐富會展貿(mào)易、信息、展示、四項基本功能，吸引企業(yè)參展和觀眾參觀、提升展會檔次和擴大展會影響，活躍展會氣氛。

舉辦此類活動的實施成本略高，形式多元化，但是策劃成本較低，所以這類活動多由參展商自行舉辦，并且大多為大型企業(yè)，也可以由辦展機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會主辦?；顒拥囊?guī)模也更大，目標受眾范圍更廣泛。

展銷注重傳播效果，策劃目的就是為了在舉辦之后立即獲得利益。此類活動一般分為兩類，一種是產(chǎn)品推介會，另一種是產(chǎn)品會。所謂產(chǎn)品推介會是指以向特定的對象推廣某些特定的產(chǎn)品活動。產(chǎn)品會是以新產(chǎn)品或者是有關(guān)新產(chǎn)品的信息為主要內(nèi)容的活動。

這兩者能夠?qū)φ箷鸬酱黉N的作用，對豐富展會的功能和展示功能的促進作用尤其明顯。它們可以幫助企業(yè)將產(chǎn)品更好地推向市場，無論需要推廣的是新產(chǎn)品還是既有產(chǎn)品，此類活動都可以把有關(guān)的產(chǎn)品概念和信息展現(xiàn)在公眾面前。

活動的舉辦場地也沒有限制，選擇或大或小，開放或密閉空間，都完全取決于活動的預(yù)期目的和活動費用的多少。

展銷活動策劃可以從兩個方面來看

一、展會主辦機構(gòu)方面

在策劃此類活動之前，展會主辦機構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機構(gòu)進行溝通和協(xié)調(diào)。展會主辦機構(gòu)需要把所有展會期間的營銷活動進行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)，制訂現(xiàn)在實施方案和順序。作為主辦機構(gòu)還需要做到的是提供給此類活動一個充分展示的平臺和現(xiàn)場管理服務(wù)。

主辦機構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機構(gòu)舉辦此類活動的意圖后，進行統(tǒng)籌規(guī)劃，在盡量滿足各企業(yè)和機構(gòu)要求的同時，也必須考慮到會展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題。

二、相關(guān)企業(yè)與機構(gòu)方面

收集市場信息；確立活動主題與經(jīng)費；活動方案的制訂；活動現(xiàn)場設(shè)計和布置；活動氣氛的拱托；確定目標受眾的范圍與宣傳；新聞采訪與報道安排方案

展銷活動策劃的側(cè)重點

一、策劃活動的內(nèi)容

在策劃此類活動之前必須要安排好展會整體的活動分布，在有了舉辦展銷活動的打算后，主辦機構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動的需要，如果有就與這些組織進一步聯(lián)系，了解他們意圖與設(shè)想。產(chǎn)品會更加注重的是產(chǎn)品的新，有哪些技術(shù)進步，或者設(shè)計和款式上如何與眾不同，策劃這類活動時，不在意是否被市場所接受，更加注重的是這個新產(chǎn)品對于新聞媒體以及消費者中的影響。所以在會結(jié)束后，會安排新聞媒體采訪報道。產(chǎn)品推介會則不需要這些新聞報道，這是由于產(chǎn)品推介會是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品，所以推介會的重點在于采取何種方式和手段來展示這種產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實用性較強的內(nèi)容，與最終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容，以求將產(chǎn)品推向市場。

二、選擇活動的形式

產(chǎn)品會通常會選擇如新聞會同樣形式，通過企業(yè)發(fā)言者來展示說明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等。也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產(chǎn)品，例如服裝展中的會，通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來呈現(xiàn)。產(chǎn)品推介會則更多地采用用戶座談會、經(jīng)銷商會議等形式并伴以現(xiàn)場演示、示范、體驗等手段向人們推廣產(chǎn)品。

參加展覽時，營銷型活動最常見的推介活動就是贈送禮品，只需簡單的幾個問題，或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品。

三、活動的對象

產(chǎn)品會的對象通常是很多新聞記者、產(chǎn)品設(shè)計等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員，所以活動中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動態(tài)和趨勢等消息。產(chǎn)品推介會的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者，所以他們更多想了解的是產(chǎn)品的實用功能和價格這些與他們自身息息相關(guān)的信息。

展銷活動本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動對象的范圍。更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達給這些活動對象。不同的活動對象對信息接受的途徑都有各自的偏好，一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動對象互動，已經(jīng)不為人們所接受。

四、善用媒體

媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息擴大到更多目標受眾中去，從而形成一種輿論氣勢。特別是在會展中，一個信息聚集地，邀請適當?shù)拿襟w對活動和產(chǎn)品進行報道，會使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出。

第2篇：展銷會策劃范文

彰顯信息工程與技術(shù)系的風采，體現(xiàn)新一代大學(xué)生的活力與朝氣！增強信息系二團全體同學(xué)的凝聚力，豐富全院師生的文化生活。

二、晚會主題：

Challenge yourself，挑戰(zhàn)極限

三、晚會時間及地點：

6月2日晚上7:30-9:00學(xué)生活動中心

四、晚會策劃主辦單位：

信息工程與技術(shù)系第二學(xué)生委員會

五、晚會組織機構(gòu)：

(另附級委及各班班委聯(lián)系方式)領(lǐng)導(dǎo)小組組長：

李坤德老師

領(lǐng)導(dǎo)小組副組長：

朱麗平

領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

梁敏敏、莊啟敏、梁瑞平

六、晚會活動具體安排：

（一）前期準備工作（5月14日——6月2日）

（要上交的東西上交到相應(yīng)項目負責人）

1．合理分配人員，安排好級委的工作，總負責人要與各個工作人員做好溝通工作。（《人員分配》見附件）。

2．級委方面派負責人與進入決賽的同學(xué)做好聯(lián)系并按時通知比賽人員到場參賽。

3．完成整個晚會的宣傳方案，并著手宣傳工作。

4．確定各參賽人員的表演節(jié)目，并準備好主持人的演講稿晚會。

5．選主持人。

6.派負責人了解比賽進度和幫助其解決疑問。

7.晚會開始前一周給嘉賓（嘉賓的名單待定）送邀請函。

8．召開晚會全體工作人員會議，確認各項工作的落實情況和明確晚會當天具體分工。告知相關(guān)的注意事項。

9.晚會前3天把所有的物品都租借完畢，包括：桌子、椅子、地毯、音響設(shè)備、霓虹燈等。

10.晚會前兩天把相機及其它演出設(shè)備確定好，并向總負責人匯報設(shè)備的情況，保證晚會的順利進行。

11.6月2日下午召開晚會全體工作人員會議，并進行彩排（在活動中心舞臺）。

12.通知全委員會的同學(xué)參加晚會，并在晚會結(jié)束后向他們詢問對晚會的意見。

13.邀請設(shè)備維修人員到晚會現(xiàn)場，提前檢查好各項設(shè)備，演出音樂光碟應(yīng)準備兩份，以保證晚會的順利進行。

（二）晚會過程：

1．3：00pm開始布置幕布，并開始現(xiàn)場布置。

2．7：00pm點前各比賽單位簽到完畢，由工作人員安排化妝，現(xiàn)場彩排，準備比賽。

3．流動工作人員要維持好現(xiàn)場的秩序，并跟隨相關(guān)負責人隨時待命。

4．7:30pm時晚會正式開始，主持宣布晚會開始，介紹嘉賓。

5．按節(jié)目列表進行相關(guān)的演出，（若出現(xiàn)特殊情況可適當調(diào)整演出順序）。

7．節(jié)目順序：（待定）[最后進行比賽的頒獎。]

8.每個項目表演結(jié)束,有挑戰(zhàn)環(huán)節(jié),在場的觀眾可上臺挑戰(zhàn).

9．晚會期間，攝影人員做好攝影工作（最少帶4部相機，備用電池若干）。

（三）晚會后期：

1．晚會結(jié)束后，工作人員立即進行場地清理、借用物品的歸還（每個班班長都安排幾個同學(xué)幫忙）。

2．拍攝的同學(xué)當晚把相機交到相關(guān)負責人手上，然后把相片整理好交到宣傳委員手上。

3．各個負責人把各自的晚會開銷列一張清單，然后附上相應(yīng)的單據(jù)，在晚會結(jié)束后的第二天一起交到生活委員手上。

4．各個負責人在晚會結(jié)束后詢問同學(xué)們對晚會的意見，并以自愿為原則（級委一定要寫）寫一份工作總結(jié)，交到主任處。

第3篇：展銷會策劃范文

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)機社會化服務(wù) 經(jīng)營效益 發(fā)展對策

[中圖分類號] F323 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）04-0215-01

在市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)機社會化服務(wù)側(cè)重于其經(jīng)營效益上，而關(guān)于農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營效益的信息資料掌握甚少，因此本文對農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營效益進行分析，并對其未來發(fā)展提出科學(xué)化、合理化對策，這些對策對加快現(xiàn)階段農(nóng)機社會化服務(wù)水品，提高農(nóng)機化社會化服務(wù)經(jīng)營效益，推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟及國民經(jīng)濟穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義。

一、農(nóng)機社會化服務(wù)的意義

1.實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以農(nóng)業(yè)機械化程度為基礎(chǔ)的，只有提高農(nóng)業(yè)機械化水平，才能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，同時提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域化和專業(yè)化程度，才能充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，完善農(nóng)機社會化服務(wù)體系，對實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)具有重要的意義。

2.農(nóng)業(yè)機械是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的主要技術(shù)手段，只有提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)量，才能實現(xiàn)高效優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)。由于農(nóng)村資金和技術(shù)有限，難以在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動中配備大量機械設(shè)備，因此實施農(nóng)機社會化服務(wù)是改善這一狀況的有效途徑。

3.當前，農(nóng)村已基本具備機械化生產(chǎn)條件，但是各地區(qū)農(nóng)機利用系數(shù)較低，很多農(nóng)機都閑置未投入使用，使得農(nóng)機經(jīng)營效益下降，限制了農(nóng)戶購置農(nóng)機的積極性，也阻礙了農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展。實施農(nóng)機社會化服務(wù)，可以充分發(fā)揮農(nóng)機機械的作用，提高農(nóng)機利用率，增加農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營效益。

二、農(nóng)機社會化服務(wù)現(xiàn)狀

1.分散經(jīng)營，在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大的前提下，將農(nóng)機經(jīng)營服務(wù)進行分化，形成新的服務(wù)形勢，包括：農(nóng)戶繼續(xù)保留基本機械設(shè)備，主要依靠專業(yè)農(nóng)機經(jīng)營單位提供服務(wù)，農(nóng)戶擁有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大部分機械，一些特殊生產(chǎn)作業(yè)依靠專業(yè)農(nóng)機經(jīng)營單位提供服務(wù)，農(nóng)戶以農(nóng)機經(jīng)營為主，組建為社會提供服務(wù)的農(nóng)機專業(yè)經(jīng)營企業(yè)。

2.集體經(jīng)營，實現(xiàn)農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營專業(yè)化發(fā)展，將其作為新的發(fā)展領(lǐng)域，其經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)及資金具有較強的生命力和發(fā)展前途，主要向當?shù)刭Y源優(yōu)勢的項目發(fā)展，建立各種專業(yè)化農(nóng)機服務(wù)公司，如農(nóng)產(chǎn)品加工、技術(shù)咨詢、機械租賃等社會為社會提供服務(wù)，從而促進農(nóng)業(yè)機械化向?qū)I(yè)化、社會化、現(xiàn)代化發(fā)展。

3.合作經(jīng)營，該種經(jīng)營方式包括機械聯(lián)合、資金合作、集體經(jīng)營三種模式，以此解決分散經(jīng)營規(guī)模下、效益低等缺陷，其自主性強，具有良好的發(fā)展前途。

三、農(nóng)機社會化服務(wù)發(fā)展的對策

1.優(yōu)化農(nóng)機技術(shù)結(jié)構(gòu)

經(jīng)調(diào)查表明，農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)在水稻插秧和玉米收獲方面相對比較薄弱，因此，加強農(nóng)產(chǎn)品耕種、收獲等各環(huán)節(jié)的機械化水平，加快薄弱技術(shù)環(huán)節(jié)的開發(fā)力度，不斷優(yōu)化機械技術(shù)結(jié)構(gòu)，從而使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程統(tǒng)一化、協(xié)調(diào)化，降低農(nóng)機生產(chǎn)作業(yè)成本，提高農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營效益，促進農(nóng)機社會化服務(wù)不斷發(fā)展。

2.優(yōu)化布局區(qū)域農(nóng)機社會化服務(wù)組織

根據(jù)具體情況，對農(nóng)機社會化服務(wù)組織進行科學(xué)、合理的區(qū)域化布局，促進區(qū)域農(nóng)機社會化服務(wù)組織協(xié)調(diào)發(fā)展，優(yōu)化適宜作物作業(yè)服務(wù)規(guī)模和農(nóng)機服務(wù)組織的數(shù)量，提高農(nóng)機利用率，以此獲取最大化經(jīng)濟效益。有效控制不合理農(nóng)機社會化服務(wù)組織因市場需求而引起的不規(guī)范、不合理競爭，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營秩序。

3.優(yōu)化政策制度

一方面，針對農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營格局，國家政府部門應(yīng)制定相應(yīng)的惠農(nóng)政策，例如，農(nóng)機燃油價格調(diào)整，這樣不僅能夠降低農(nóng)機作業(yè)所需燃油成本，還能夠提高農(nóng)戶購置農(nóng)機的積極性，對促進農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，提高農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營效益具有重要的意義。另外，較高的燃油成本與農(nóng)機操作水平、農(nóng)機性能及社會化服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)更新速度等息息相關(guān)，所以制定和實施農(nóng)用燃油惠農(nóng)政策是十分必要的。

另一方面，加大農(nóng)業(yè)機械的補貼額度。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)的各個環(huán)節(jié)，成本投入最高的環(huán)節(jié)是農(nóng)作物收獲環(huán)節(jié)，其成本較高主要是收獲環(huán)節(jié)的折舊成本和燃油成本較高所致。而收獲機械以大型居多，價格較為昂貴，其維護和保養(yǎng)費用較高，因此，在實行農(nóng)用燃油惠農(nóng)政策之余，應(yīng)加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收獲環(huán)節(jié)的機具購置補貼額度，緩解農(nóng)機服務(wù)組織的經(jīng)濟負擔，提高農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營效益。

四、結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)階段農(nóng)機社會化服務(wù)存在的問題主要是農(nóng)業(yè)機械技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理和區(qū)域發(fā)展不平衡的問題，應(yīng)采取科學(xué)合理的對策措施加快技術(shù)革新和區(qū)域優(yōu)化布局，提高農(nóng)機社會化服務(wù)水平，增加農(nóng)機社會服務(wù)組織的經(jīng)濟效益。與此同時，國家政府部門還應(yīng)制定一系列惠農(nóng)政策，實現(xiàn)提高農(nóng)機社會化服務(wù)經(jīng)營效益，促進農(nóng)機服務(wù)組織穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的最終目的。

參考文獻

[1]傘桂智.對如何提高農(nóng)機經(jīng)營效益的的探討[J].農(nóng)民致富之友，2013（8）.

第4篇：展銷會策劃范文

一、研究的背景及意義（略） 二、理論基礎(chǔ)與依據(jù) （一）理論基礎(chǔ) 社會是一個很好的鍛煉基地。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。社會實踐活動實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。

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第5篇：展銷會策劃范文

關(guān)鍵詞：會展；全真實訓(xùn)；教學(xué)設(shè)計

會展專業(yè)是一門“學(xué)中干、干中學(xué)”的實用性極強的行業(yè)，由于會展項目涉及調(diào)研、策劃、營銷、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，籌備時間非常長，企業(yè)對實訓(xùn)學(xué)生的容納量有限，客觀上難以與教學(xué)上的任務(wù)的時間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會展教學(xué)存在實踐教學(xué)的不足，特別是真實環(huán)境下的仿真或全真實踐教學(xué)的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會展學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下自籌經(jīng)費、自主辦展，是解決這個問題的一個有效途徑。

一、“育英時尚節(jié)綜合實訓(xùn)項目”教學(xué)設(shè)計分析

（一）課程設(shè)計思路

“育英時尚節(jié)綜合實訓(xùn)項目”涉及籌展全過程，教學(xué)目標為：第一，職業(yè)知識目標，能綜合運用市場調(diào)研、市場分析、會展管理、會展營銷、公共關(guān)系、現(xiàn)場管理、活動策劃、財務(wù)管理、公文寫作、消費心理等必修課程的知識來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風險管理、社會效益、經(jīng)濟效益等諸多方面加以考慮會展項目的可行性。第二，職業(yè)技能目標：熟知展覽策劃的一般流程和基本內(nèi)容；能設(shè)計調(diào)查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會展新聞管理工作，具備會展文案寫作能力；能進行業(yè)務(wù)面談、現(xiàn)場管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標：培養(yǎng)細心耐心的工作作風，有堅韌的心理素質(zhì)，敏捷的應(yīng)變能力和誠信的職業(yè)操守。

（二）教學(xué)內(nèi)容與要求

為達到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會展專業(yè)教師經(jīng)過調(diào)查走訪會展企業(yè)，明確了會展崗位群的工作任務(wù)和相應(yīng)的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識的方法來形成本項目教學(xué)內(nèi)容。

二、教學(xué)方案設(shè)計

會展專業(yè)在項目設(shè)計模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務(wù)界線，劃分整體項目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項目組成。

（一）第一階段——計劃、組織階段

學(xué)生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實訓(xùn)籌辦期間，學(xué)生通過問卷調(diào)查，認為借學(xué)院形象提高展會檔次更重要，把展覽地點從宿舍區(qū)定在校園標志性區(qū)域。第三屆綜合實訓(xùn)籌辦期間，會展學(xué)生通過市場調(diào)查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場需求”的結(jié)論，并在展會上增加了“校園招聘會”專場。在籌辦展會過程中，鼓勵學(xué)生運用財務(wù)知識計算盈虧平衡點、經(jīng)營安全系數(shù)，從而確定展位營銷和招商招展指標。

在進行可行性分析時，要求學(xué)生對展會的基本框架進行評估。組織學(xué)生分組討論六個問題：展會展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會；展會的名稱、展品范圍與展會定位之間匹配與否；展會舉辦時間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會定位與展會規(guī)模是否有沖突；辦展機構(gòu)對展會所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機構(gòu)需要的籌展時間。教師給出標準格式，要求學(xué)生分組完成立項策劃書。要求報告篇幅適中，結(jié)構(gòu)完整，編排合理，措詞準確、明白易懂。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生向?qū)W校提交了“綜合實踐計劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學(xué)校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會舉辦的申報流程。

（二）第二階段——運作階段

會展專業(yè)學(xué)生成功地組織了會展設(shè)計大賽、開幕式、現(xiàn)場表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動，為參展商和觀眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷會的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進了展覽會上，招聘會上僅會展行業(yè)協(xié)會就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學(xué)生的從業(yè)熱情。

展銷會的服務(wù)工作貫穿于整個展銷會，服務(wù)工作包括對參展商、參展觀眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細致、耐心。對于展銷會的供應(yīng)商，如對于展臺搭建商、運輸商的選擇標準是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價格合理。一個展會的成功與否最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現(xiàn)場的服務(wù)工作，這樣對于整個展會有著很大的推進作用。

在展會現(xiàn)場中，同學(xué)們在忙碌中學(xué)到了很多在課堂中學(xué)不到的東西：從水電設(shè)備安裝到舞臺搭建、從全安巡視到餐飲供應(yīng)、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實踐過程中，同學(xué)們很好地負起了自己的責任，把書本中的理論知識與本次實踐活動結(jié)合起來，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時也認識到了自己的不足，學(xué)到了一些與同學(xué)、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會積累了良好的經(jīng)驗。 轉(zhuǎn)貼于

展銷會總結(jié)的目的是檢驗展銷會的效果是否達到預(yù)期效果。學(xué)生組委會通過對所有參展商的問卷調(diào)查和參展觀眾的抽樣調(diào)查進行展銷會的評估報告，并針對調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出展銷會取得成功的經(jīng)驗，找出不足之處，以提高下一次展銷會的舉辦水平和質(zhì)量。

展后總結(jié)圍繞首屆育英時尚校園展銷會的四個階段流程介紹此次展銷會的臺前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時尚校園展銷會提供便捷。同時，也為下一屆展銷會的舉辦提供一個可直接借鑒的資料庫。

三、實訓(xùn)的組織形式

本項目以學(xué)生為中心，教師主要承擔指導(dǎo)者或輔導(dǎo)者，同時又是實訓(xùn)活動具體組織者和觀察員。教師向?qū)W生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進行必要指導(dǎo)；及時答疑糾錯，控制實訓(xùn)進度。

（一）教師工作

在本項目中，教師的主要工作有：

1、實訓(xùn)前做好實訓(xùn)教師分工：根據(jù)教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現(xiàn)場管理、活動設(shè)計、形象策劃等不同實訓(xùn)項目，制定并提出項目的實訓(xùn)計劃和項目任務(wù)書，在實訓(xùn)開始前由會展教研室組織審定。

2、實訓(xùn)中組織好學(xué)生在實訓(xùn)項目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導(dǎo)項目（實例），分步驟指導(dǎo)項目進展，項目進行中解答學(xué)生疑問和過程考核。

3、實訓(xùn)各項目結(jié)束后的總結(jié)點評和項目考核。

4、實訓(xùn)全部項目結(jié)束后的總結(jié)提高，包括實訓(xùn)引導(dǎo)項目（實例）的完善，實訓(xùn)組織計劃的補充修改，以持續(xù)改進實訓(xùn)方案、計劃和實訓(xùn)手冊。

（二）學(xué)生組織

由于是全真實訓(xùn)，所以在實訓(xùn)過程中，采用學(xué)生自愿報名、教師指導(dǎo)的形式，由學(xué)生組成“展覽會組委會”和各級工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門職責。

四、考核與評價

綜合實訓(xùn)項目教學(xué)重點放在學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)上，因此學(xué)生考核分數(shù)A，由操作考核成績B和作業(yè)成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應(yīng)增大，權(quán)重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。

（一）操作考核方式

主要考核學(xué)生在實訓(xùn)時的積極性、獨立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運用熟練程度，考核模式采取公司普通運用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評D、部門內(nèi)同學(xué)互評E、部門經(jīng)理打分F、指導(dǎo)老師打分G組成，權(quán)重比例為1︰1︰3︰5；假設(shè)有n名員工參與評價，考核公式為：

E=∑（a1+…an）/n

B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

（二）作業(yè)成績

實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生必須上交實訓(xùn)手冊，手冊內(nèi)容要填寫以下內(nèi)容：實訓(xùn)項目描述、主要崗位任務(wù)、每個模塊的實訓(xùn)記錄及個人感受，2000字以上個人實訓(xùn)總結(jié)等。綜合評定由各項目成績綜合組成。

參考文獻

1、馬越，王文博.高等職業(yè)教育課程學(xué)習(xí)評價與案例[M].中國輕工業(yè)出版社，2010.

2、徐國慶. 職業(yè)教育項目課程開發(fā)指南[M].華東師范大學(xué)出版社，2009.

第6篇：展銷會策劃范文

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；展銷；技巧

中圖分類號 F713.3 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2011）13-0395-02

在高速發(fā)展的當今社會，經(jīng)濟全球化的步伐進一步加快，國與國之間、地域與地域之間的貿(mào)易交往水平在不斷地邁上新臺階。與此同時，人類社會也步入了知識經(jīng)濟高速發(fā)展的歷史新時期，農(nóng)業(yè)科技發(fā)展離不開知識與信息的溝通與傳遞[1-2]。在此背景下，擁有數(shù)百年歷史且在逐步改革的農(nóng)業(yè)會展，顯現(xiàn)出更為廣闊和深遠的發(fā)展?jié)摿εc現(xiàn)實價值，其不僅促進了世界各國農(nóng)產(chǎn)品的交流往來，而且為跨國、跨地區(qū)間農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)信息的交流提供了暢通的渠道，同時還帶動了所在城市多個領(lǐng)域的整體進步，展覽還給農(nóng)民帶來了巨大的綜合經(jīng)濟效益[3]。

參加各種展銷會、展覽會已成為農(nóng)產(chǎn)品重要的營銷方式和交流的平臺，也是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)開辟新市場的重要方式。企業(yè)通過參加展銷會，可以迅速、全面地了解市場行情，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展，更重要的是讓農(nóng)民真正得到實惠。

農(nóng)產(chǎn)品參展方式可以簡單地分為集體參展和單獨參展2類。集體參展一般是有政府搭臺，企業(yè)負責參展活動的內(nèi)容。有專門人員負責展覽的組織、策劃、設(shè)計工作，收費不高，適合沒有經(jīng)驗和市場知識、實力不夠雄厚的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)集體參展。一般有一個較大的綜合展區(qū)，其次是各個企業(yè)展位小展臺，在展出面積、展出時間、展臺設(shè)計、人員配備等會受到限制[4]。單獨辦展是最普通的參展方式，一般是以一個縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或企業(yè)為主舉辦，需要花費相當大的財力和人力，但相對的自比較大，可以設(shè)計出獨特的風格和突出地域的特色，充分展示企業(yè)的實力。

1 選擇展會時的考慮因素

1.1 地域性

選擇展會地點很重要，因為產(chǎn)品的檔次和推介消費的人群也是至關(guān)重要的，要考慮到大城市、小都市等的發(fā)展特點，南北方人群的喜好等。

1.2 知名度

展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個新展覽會，則要看主辦者及其在行業(yè)中的號召力。名氣大的展會往往收費較高，相對的效果也好。小型企業(yè)若為了節(jié)省費用，可以與其他企業(yè)或個體合租展位。

1.3 展出時間

任何產(chǎn)品都有生命周期，農(nóng)產(chǎn)品尤其重要。對于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)展階段，展會有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往勞而無功，甚至虧本。

2 參加展會應(yīng)考慮的因素

若決定參加某一展會，就應(yīng)該開始考慮展出的方式。影響參觀者的因素有6個方面，其中展品吸引力占39%，操作演示25%，展臺設(shè)計14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。

2.1 展品選擇

展品是展出者能給參觀者留下印象的重要因素。選擇展品時，要注意展品的代表性和獨特性，要選擇體現(xiàn)技術(shù)水平、生產(chǎn)能力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要特別注意產(chǎn)品的獨到之處，盡可能的和其他同類產(chǎn)品有所區(qū)別。

2.2 展示方式

展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，在展示實物的情況下，還需要適當?shù)睦脠D標、圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員講解、真人實物，借助裝飾、布景、照明、燈箱、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強調(diào)和渲染。

2.3 展臺設(shè)計

展臺設(shè)計的表面任務(wù)是滿足視覺要求，根本任務(wù)則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺設(shè)計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)，不喧賓奪主，要考慮參展者的公眾形象，提高產(chǎn)品本身的魅力。展臺設(shè)計不要忽略展臺的展示、會談、咨詢、休息功能。

3 展會組織者應(yīng)考慮的問題

3.1 展會規(guī)模

地域不同，展銷會的規(guī)模也不同，如上海、深圳歷屆山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會，展覽面積都在1 hm2以上，屬國際標準攤位。為提高展會檔次，樹立展會的整體形象，組織者也要想到的是對展廳進行統(tǒng)一裝飾。既達到展廳布置統(tǒng)一，又不影響企業(yè)各自的產(chǎn)品宣傳。

3.2 展會招商

比如政府牽頭的省級展覽，一般以參展企業(yè)省級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為主，同時選擇部分市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營項目企業(yè)等參展。

3.3 展會活動

設(shè)立專門的洽談區(qū)和明星產(chǎn)品推介區(qū)。主要內(nèi)容：一是舉辦企業(yè)與大型連鎖超市對接會，使大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場負責人及國外客商與參展企業(yè)面對面交流商談，擴大市場份額。二是舉辦農(nóng)產(chǎn)品及食品發(fā)展論壇，邀請國內(nèi)外知名專家介紹交流國際農(nóng)業(yè)及食品發(fā)展趨勢。三是舉行重大項目簽約儀式，選擇部分成交額較大的貿(mào)易項目集中簽約，擴大宣傳。四是在展會期間選出明星產(chǎn)品并重點推介，為企業(yè)更好地樹立形象，讓參展企業(yè)得到實惠，使產(chǎn)品在最短時間被消費者接受，省時省力，并使之成為暢銷產(chǎn)品。

3.4 展會宣傳

展會宣傳是展銷會的前期準備，邀請兩地的主流媒體，包括電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)、主要報刊等，借助媒體，大規(guī)模地做宣傳廣告，進行展會前期宣傳。邀請兩地新聞媒體記者參加開幕式，及時報道開幕式的盛況及會議情況，形成持續(xù)轟動效應(yīng)，重點突出展覽方的整體形象，為展會造勢，吸引更多客商和觀眾到展會洽談[5]。另外，向周邊地區(qū)有關(guān)單位及商會、協(xié)會提前發(fā)放展會會刊、請柬、門票。根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，編印資料，開展地方特色、企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告的宣傳等。

3.5 展會收費

展會要根據(jù)地域差異、境外和境內(nèi)、經(jīng)濟發(fā)展程度、收入和消費水平、展覽規(guī)模而定，所以展位的收費標準也不一樣，應(yīng)根據(jù)各地的實際情況統(tǒng)一收費標準。

4 參考文獻

[1] 孫楓林，陸少清.農(nóng)產(chǎn)品國際市場銷售策略的最優(yōu)化分析[J].湖南大學(xué)學(xué)報：自然科學(xué)版，1999，26（3）：98-101.

[2] 陳國勝.農(nóng)產(chǎn)品營銷[M].北京：清華大學(xué)出版社，2010.

[3] 產(chǎn)品競爭力分析及營銷預(yù)警[J].北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報，2000（z1）：102-106.

第7篇：展銷會策劃范文

1、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習(xí)可以理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學(xué)的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。

2、在實習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。

4、在實習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

實習(xí)主要內(nèi)容

我從XX年1月2日進入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負責配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓(xùn)。

1月2日----1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習(xí)，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓(xùn)，下午為車間實習(xí)時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。

2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

2月16日---2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

兩個月的實習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。

3月1日----3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。

3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

第8篇：展銷會策劃范文

庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。

一、經(jīng)銷商大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

春節(jié)前夕，某羽絨服經(jīng)銷商通過關(guān)系拓展了三筆團購業(yè)務(wù)，共團購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除掉各項公關(guān)投入，基本上也沒產(chǎn)生什么利潤，但這1200件團購產(chǎn)品，即刻給他收回了十來萬的現(xiàn)金。等到春節(jié)一過，羽絨服幾乎就沒辦法再銷售出去了，如果不及時處理，這些羽絨服起碼也得在倉庫里躺到明年下半年了。

二、尋找特殊的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因為經(jīng)濟問題而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商通過市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會、體育系或者負責體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負責人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運動服。該經(jīng)銷商開心不已。

現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

三、用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品。

筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費用報銷。經(jīng)銷商相當于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

四、組織、參加一些有針對性的展銷會

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。

第9篇：展銷會策劃范文

關(guān)鍵詞：博物館展示；櫥窗展示；展覽會；購物環(huán)境

中圖分類號：J04 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2011）26-0069-01

展示設(shè)計是一個有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時展而不斷充實其內(nèi)涵的課題。從1851年倫敦海德公園的世界博覽會、1925年的巴黎博覽會、以及各種世界規(guī)模的交易會，到迪斯尼樂園及各類商品展銷會、各種商品陳列等無一不是我們熟悉的例子。盡管這些展示在規(guī)模和性質(zhì)上有著很大的差別，但在設(shè)計妁性質(zhì)上有著相近的特點。近年來，世界各國的許多展示都呈現(xiàn)出高投入、長期化的趨勢，一些著名的博物館，如倫敦的維多利亞和阿爾伯特博物館(Victoria and AlbortMuseum)、海沃德畫廊(HaywardGallary)、紐約的大都會藝術(shù)博物館(MetropolitanMuseumofArt)和現(xiàn)代藝術(shù)博物館等都不惜巨資，投入大量人力物力，運用最新科技成果，使展示成為一種融尖端科技和密集信息的藝術(shù)性的文化活動。

與此同時，旅游業(yè)的發(fā)展使各國都認識到這項“無煙工業(yè)”帶來的巨大的經(jīng)濟效益，這也促使各國想方設(shè)法吸引旅游觀光的客人，舉辦各種介紹當?shù)厝宋臍v史、風土人情的展覽，組織各種傳統(tǒng)的節(jié)日慶典活動，展示具有歷史意義的建筑和景觀。而用現(xiàn)代的展示手段形象地再現(xiàn)各種失傳的傳統(tǒng)手工技藝、風俗人情，更是現(xiàn)代旅游文化的重要方面。

商業(yè)和貿(mào)易更是現(xiàn)代展示設(shè)計最重要的領(lǐng)域。大中城市中的大型百貨商場、超級市場和各類專賣店、連鎖店為了在激烈的商業(yè)競爭中取勝，在廣告和展示上都化費了巨大的財力物力。櫥窗陳列、POP設(shè)計，每每標新立異，推陳出新。在一些世界性的交易會上，展示的設(shè)計更是一項極其重要的內(nèi)容。如1939年紐約世界交易會創(chuàng)下了觀眾達4300萬的記錄；而1992年西班牙塞爾維亞的世界交易會，曾聚集了無數(shù)的展示設(shè)計師，在94個展區(qū)為100多個國家工作，在這個人口不到紐約1／20的城市中舉辦的交易會，在六個月中吸引了4000多萬的觀眾。另一方面，每年頻頻舉辦的各類專業(yè)的商品訂貨會、展銷會則要求展示設(shè)計師在非常有限的時間和空間內(nèi)，充分展現(xiàn)商品的特色、功能、色彩等諸方面的內(nèi)容，同時，又要充分考慮布展、照明、經(jīng)濟的因素。生產(chǎn)廠商為了在很短的期間內(nèi)達到最佳的展示效果，設(shè)計并生產(chǎn)了各種標準化的展示器材、各種專用的展示道具，使得展示設(shè)計得以在一個標準化、專業(yè)化的基礎(chǔ)上展開?？梢赃@樣說，商業(yè)化的展示需求促進展示設(shè)計的發(fā)展，適應(yīng)了市場的需求；同時也促進了展示科學(xué)和展示設(shè)計藝術(shù)的發(fā)展。所以現(xiàn)代的展示設(shè)計藝術(shù)是建立在高度繁榮的商品經(jīng)濟和充分發(fā)達的現(xiàn)代科技的基礎(chǔ)之上的一門跨學(xué)科的設(shè)計專業(yè)。

從展示設(shè)計的角度而言，設(shè)計的目的并不是展示本身，而是通過設(shè)計，運用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受設(shè)計者計劃傳達的信息。從這個意義上說，商業(yè)化的展示也是一種特殊形式的廣告。

展示本身所包含的范圍非常廣泛，所以展示設(shè)計的范疇應(yīng)當包括以下幾方面：

1.博物館陳列設(shè)計。一般博物館陳列主要以長期性為主。一個大型的綜合性的博物館往往在一定程度上反映了一個城市，乃至一個國家的文明水準。所以，政府有關(guān)部門逋常會參予整個設(shè)計和布置的過程。一般的展示內(nèi)容都經(jīng)過嚴格的審核，以保證其展品的權(quán)威性。展品多以珍貴的歷史文物和文獻為主，所以在設(shè)計中要充分考慮展品的保護和安全。展示內(nèi)容往往體現(xiàn)某些歷史發(fā)展過程或重大歷史事件。因此，在展示的整體設(shè)計上就要求具有非常嚴密的邏輯性和連續(xù)性。

2.展覽會設(shè)計(包括各類博覽會和展銷會)。與博物館不同的是，展覽會往往具有很明顯的時間性和季節(jié)性。在展覽內(nèi)容、時間、形式和規(guī)模上具有很大的靈活性。各類展覽會都要求強烈的形式感，要求創(chuàng)造活躍、熱烈的氣氛，追求強烈的視覺印象。一些商業(yè)性的展覽會除了考慮商品的展示外，還必須考慮在空間的設(shè)計上保證具有一定的洽談和銷售空間。

3.廚窗設(shè)計。這是商業(yè)廣告的窗口，也是一個城市中最重要的都市景觀之一。在市場經(jīng)濟高度繁榮的都市，櫥窗也是商業(yè)競爭的陣地。櫥窗的設(shè)計除了充分展示商品的功能外，還要充分考慮到多維空間的關(guān)系、立面構(gòu)圖、色彩調(diào)配等諸方面的因素。

4.購物環(huán)境設(shè)計。指各類商場、商店、超級市場、貨亭等商業(yè)銷售環(huán)境的展示設(shè)計?，F(xiàn)代化的購物環(huán)境往往采用開放式的銷售方式，燈光照明、貨架、貨柜、展臺、柜臺等要方便顧客選購；廣告招貼布置既要醒目，又要協(xié)調(diào)。在一些現(xiàn)代化的大型商場里，還可能設(shè)有快餐、酒吧、銀行、郵電等設(shè)施，這些空間的設(shè)計，也都和展示設(shè)計有關(guān)。

5.觀光景點展示設(shè)計。包括各類旅游觀光景點、名勝古跡的環(huán)境。為了吸引更多的游客，方便游覽，很多地方都要通過展示來傳達信息、介紹歷史，甚至一些路標、導(dǎo)游圖、說明標志、廣告宣傳等都屬于展示設(shè)計的范圍。

6.節(jié)慶禮儀環(huán)境設(shè)計。許多重要的節(jié)日慶典、禮儀活動的環(huán)境的設(shè)計也是屬于展示設(shè)計的范圍。展示設(shè)計的目的就是創(chuàng)造這樣一種氣氛如大型活動的整體環(huán)境、具體細節(jié)，大至平面布局，小至?xí)諛酥?，燈彩旗幟、綠化花卉等，都是展示設(shè)計的任務(wù)。至于一些現(xiàn)代化的大型節(jié)慶活動則更是結(jié)合了現(xiàn)代科技的各個領(lǐng)域的綜合性設(shè)計：激光廣告、煙霧焰火、電子科技等，大型運動會的開幕式、閉幕式、游園活動、燈會等就不是單純的展示設(shè)計所能概括的。

隨著高科技的發(fā)展，許多展示活動都包含著高科技的因素，呈現(xiàn)出與其它領(lǐng)域交叉的局面。同時，隨著廣告科學(xué)的發(fā)展，對傳播學(xué)、信息學(xué)、心理學(xué)和設(shè)計美學(xué)研究的深化，展示設(shè)計也日臻成熟，成為一門融各類科技和設(shè)計藝術(shù)為一體的設(shè)計專業(yè)。

參考文獻：

[1]徐力、聶桂平. 展示設(shè)計[M]. 機械工業(yè)出版社，2009.9.