中小企業(yè)策劃方案精選(九篇)

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第1篇：中小企業(yè)策劃方案范文

我們首先來分析中小企業(yè)本身的特點,它們規(guī)模小、可抵押物少、風(fēng)險大，容易受到經(jīng)營環(huán)境的影響。而且,中小企業(yè)類型比較多,資金需求一次性小，睥睨率高，這加大了融資的復(fù)雜性,增加了融資的成本和代價。

同時,我們再來反觀金融業(yè)的特殊性,它所實行的謹(jǐn)慎原則,不利于風(fēng)險性較高的中小企業(yè)。而且,從銀行融資的手續(xù)繁瑣,影響了中小企業(yè)的融資積極性。金融企業(yè)的“嫌貧愛富”喜歡“批發(fā)”,不喜歡“零售”,使中小企業(yè)融資處于不利地位。

那么，如何解決這些問題呢？筆者認(rèn)為，借“勢”融資是解決中小企業(yè)融資的有效手段之一。

所謂借“勢”融資，就是通過依靠信用度高、保證能力強的企業(yè)、機構(gòu)，或者聯(lián)合若干弱勢中小企業(yè)形成聯(lián)保體的方式有效解決中小企業(yè)獨立融資中存在的信用度低、保證能力弱的根源問題。以下通過幾個案例說明借“勢”破解中小企業(yè)融資問題的要點。

除了以上幾種方式，“建立聯(lián)合擔(dān)保體”也是一種有效的方法。小企業(yè)聯(lián)合擔(dān)保貸款是通過3家以上企業(yè)自愿組成一個聯(lián)保體，其成員協(xié)商借款金額，聯(lián)合向銀行申請授信，聯(lián)合對貸款提供擔(dān)保，每名成員均對聯(lián)保體授信承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任，從而獲取貸款。該產(chǎn)品由幾個小企業(yè)自發(fā)組成團體貸款，銀行在不要求抵押或擔(dān)保的情況下，團體成員間相互承擔(dān)連帶責(zé)任，一旦成員無力或不愿意償還債務(wù)，其他成員就須替其履行相應(yīng)義務(wù)；如果團體的債務(wù)沒有全部償還，則所有團體成員將無法從銀行獲得再貸款。如果能將中小企業(yè)聯(lián)合起來，不光規(guī)模大了，力量強了，信譽也高了，銀行與其合作的積極性就來了，所以，對于一般民營企業(yè)而言要多尋求合作，合作不光可以帶來融通資金的便利，還可以在技術(shù)、管理和市場上獲得優(yōu)勢和支持，從而有效提升企業(yè)的競爭能力。聯(lián)保貸款行為本身就屬于經(jīng)營行為，參加聯(lián)保小組的企業(yè)，須將廠房、機器等資產(chǎn)評估，資產(chǎn)抵押，責(zé)任連帶，一家企業(yè)如果不能按時歸還貸款，其貸款由聯(lián)保小組的其他成員企業(yè)共同清算。因此企業(yè)失信的成本非常高，違反聯(lián)保協(xié)約，不但周圍企業(yè)瞧不起，也會失去外界合作伙伴。所以，沒有友誼和誠信，也就沒有合作，沒有相近的經(jīng)濟實力，很難走到一起。

依靠供應(yīng)鏈形成合作關(guān)系

背景

從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)看，很多中小企業(yè)都是圍繞在大型企業(yè)前后的供應(yīng)商或銷售商。如果生產(chǎn)經(jīng)營相互依賴度較高，上、下游中小企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險對大型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也會產(chǎn)生較大的影響。此種類型的企業(yè)由于與大型企業(yè)的緊密度較高，當(dāng)大型企業(yè)發(fā)展較快，規(guī)模不斷擴大時，如果不及時擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，就很難“傍”住大型企業(yè)，由此中小企業(yè)就為擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)生融資需求。

此種類型的中小企業(yè)，除了通過大型企業(yè)提供擔(dān)保銀行融資外，銀行推出的廠商銀、保理融資等金融產(chǎn)品也非常適合。以下通過兩個案例說明如何借大企業(yè)的“勢”融資。

案例

1廠商銀業(yè)務(wù)

某企業(yè)是醫(yī)藥銷售公司，經(jīng)過多年經(jīng)營建立了較大的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前藥品市場處于買方市場，因此具有龐大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)對大型醫(yī)藥廠家具有十分重要的意義，大藥廠對其依賴程度越來越高。雖然各藥廠對該公司的賬期及賒銷比例方面給予了充分的優(yōu)惠，但隨著各大藥廠銷售規(guī)模的擴大，該企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)上占用的流動資金需求也不斷擴大，而該企業(yè)由于屬于流通企業(yè)，沒有更多的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款。經(jīng)過了解，并與該企業(yè)的某大型制藥企業(yè)及銀行充分溝通后，策劃公司建議并協(xié)助該企業(yè)銀行申請辦理了額度為3000萬元的廠商銀業(yè)務(wù)，極大地緩解了該企業(yè)流動資金需求上的壓力。

2保理融資

某中小企業(yè)是為某大型特種鋼鐵企業(yè)提供原材料的供應(yīng)商，他們有著長期友好的合作歷史，目前特鋼廠對該企業(yè)提供的原材料依賴程度非常高。由于特鋼廠產(chǎn)品的市場需求量持續(xù)增長，也給作為材料供應(yīng)商的企業(yè)帶來很大的商機。為此該中小企業(yè)急需融入資金擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。因沒有充足的抵押物等原因，該企業(yè)很難在銀行獲取流動資金貸款。策劃公司接受融資策劃服務(wù)委托后，發(fā)現(xiàn)由于結(jié)算模式上的原因，導(dǎo)致該企業(yè)的應(yīng)收賬款平均余額長期維持在4000萬元左右。我們公司為該企業(yè)策劃并協(xié)助向銀行申請辦理總額度為2000萬元保理融資業(yè)務(wù)。

合理利用動產(chǎn)資源

背景

“有多少錢就能做多少錢的生意”，中小物資經(jīng)營企業(yè)經(jīng)常抱怨說，由于資金全都“卷”進生意里去了，沒有錢投資固定資產(chǎn)！依靠專業(yè)化管理的大型倉儲公司以倉單質(zhì)押融資是中小企業(yè)借“勢”融資的另一條途徑。策劃公司利用某大型專業(yè)化的倉儲公司倉儲管理和信譽優(yōu)勢，為倉儲公司和銀行牽線搭橋，共同建設(shè)中小企業(yè)倉單質(zhì)押融資平臺。把企業(yè)沉淀的動產(chǎn)盤活，利用金融杠桿把生意做大；倉儲公司增加倉儲規(guī)模，增加了收入，穩(wěn)定了客戶；由于有倉儲企業(yè)提供的回購保證，銀行降低了業(yè)務(wù)成本，規(guī)避了中小企業(yè)的信用風(fēng)險，形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道。

案例

某物資公司利用倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)將存放在倉儲公司倉庫里的金屬材料質(zhì)押給銀行，利用質(zhì)押額再次進貨，購進的金屬材料同樣存放在銀行指定的倉庫，倉儲公司受銀行委托對這些金屬材料進行監(jiān)管，物資公司每賣一批金屬之前，必須等值抵押金額存入銀行，倉儲公司依據(jù)銀行簽發(fā)的提貨單放行。結(jié)果是物資公司實現(xiàn)零庫存，通過質(zhì)押庫存變成現(xiàn)金，只要向銀行存入質(zhì)押額度一定比例的價格風(fēng)險保證金即可。具體地說，自有600萬元資金可以做到1000萬元生意。倉單質(zhì)押期限一般為半年，像金屬材料，質(zhì)押順利的話，一個月可以周轉(zhuǎn)一次，融入的400萬元資金全年可以多做4800萬元生意，放大倍數(shù)驚人。

充分利用政府平臺

背景

遼寧省政府為吸引國家開發(fā)銀行資金，解決中小企業(yè)融資困難，進一步促進中小企業(yè)發(fā)展，按照省中小企業(yè)廳與開發(fā)銀行遼寧省分行簽訂的貸款合作協(xié)議的框架要求，國家開發(fā)銀行遼寧省分行、遼寧省中小企業(yè)服務(wù)中心、擔(dān)保機構(gòu)和遼寧省中小企業(yè)信用與促進會共同組織實施“兩臺一會”（以下簡稱平臺）的中小企業(yè)貸款模式，為解決中小企業(yè)融資難的問題提供了一個有效的渠道。該平臺重點支持企業(yè)發(fā)展前景好，但以企業(yè)自身能力難以在銀行獲取直接融資的中小企業(yè)。