護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)范文
本文將分析“自然美”與“20度”在洞察與創(chuàng)新方面所作的努力。
自然美，20度7年底在中國(guó)大陸擁有1408家店，其中自營(yíng)店7家，委托經(jīng)營(yíng)店1家，加盟店1400家，銷售額增加32%至3.168億港元。這些驕人的數(shù)字后面，凝聚著自然美人在“洞察”與“創(chuàng)新”方面的努力，而正是基于此，成就了“自然美王國(guó)”。
洞察與創(chuàng)新一：先人一步進(jìn)入新的市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)”地位。
洞察：1992年，在中國(guó)大陸很多女性只懂得臉部的基礎(chǔ)保養(yǎng)，不曉得怎樣“做臉”，對(duì)護(hù)膚沙龍更是知之甚少的情況下，因?yàn)殛愊忝放康墓膭?lì)，蔡燕萍博士決心到大陸投資，而正是這樣一個(gè)決定，開(kāi)創(chuàng)了蔡燕萍博士一個(gè)嶄新的事業(yè)平臺(tái)。
創(chuàng)新：一方面，自然美利用平面及電視廣告進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度。蔡燕萍博士還在電視臺(tái)電臺(tái)開(kāi)設(shè)美容講座，推升自然美的宣傳氣勢(shì)。另一方面，蔡燕萍一改在臺(tái)灣不走百貨專柜通路的營(yíng)銷方式，在上海各大百貨商場(chǎng)設(shè)立自然美產(chǎn)品專柜，推銷產(chǎn)品，以此來(lái)帶動(dòng)自然美護(hù)膚沙龍的拓展。
先人一步進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，自然美不俗的業(yè)績(jī)讓其他臺(tái)商同業(yè)，甚至不少國(guó)際品牌也望塵莫及，這也令自然美成為臺(tái)商創(chuàng)業(yè)大陸的一個(gè)讓人津津樂(lè)道的成功個(gè)案。
洞察與創(chuàng)新二：以教育帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)拓展，培育“消費(fèi)”與“投資”市場(chǎng)。
洞察：前文說(shuō)過(guò)，其時(shí)中國(guó)大陸女性的護(hù)膚觀念剛剛起步，很多女性只懂得臉部的基礎(chǔ)保養(yǎng)，所以，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的拓展，必須培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)美容護(hù)膚的興趣。只要消費(fèi)市場(chǎng)成熟了，自然美才能獲得大的發(fā)展。
創(chuàng)新：因此，自然美一方面進(jìn)行電視與平面廣告宣傳，并在電視臺(tái)電臺(tái)開(kāi)設(shè)美容講座，通過(guò)各種形式的現(xiàn)身說(shuō)法，來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者美容護(hù)膚意識(shí)，并教導(dǎo)她們?nèi)绾芜M(jìn)行正確的皮膚保養(yǎng)，另一方面開(kāi)設(shè)培訓(xùn)學(xué)校，免費(fèi)培訓(xùn)那些對(duì)美容有興趣的女性，讓她們有機(jī)會(huì)加盟自然美，開(kāi)設(shè)護(hù)膚沙龍。20度1年起，更在中國(guó)大陸開(kāi)設(shè)向各地教育部門(mén)立案的培訓(xùn)中心，并與國(guó)家勞動(dòng)部門(mén)及全國(guó)各地勞動(dòng)部門(mén)合作培訓(xùn)與考站。
時(shí)至今日，美容市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，而自然美也從中摘取了豐碩的果實(shí)。
洞察與創(chuàng)新三：傳遞優(yōu)良基因，與消費(fèi)者進(jìn)行心靈交流。
洞察：中國(guó)的化妝品品牌，特別是美容品牌，由于其渠道的特殊性，往往缺乏與消費(fèi)者直接溝通的機(jī)會(huì)，因而把注意力集中于渠道。而正因?yàn)榇?，美容品牌鮮見(jiàn)深入人心的大品牌。
創(chuàng)新：20度5年3月份開(kāi)始，自然美開(kāi)始在全國(guó)“換妝”。而其網(wǎng)站首頁(yè)，也悄悄浮現(xiàn)“美，就是氣質(zhì)”及系列的絲綢變幻圖?！斑@是一個(gè)完整的系統(tǒng)，清晰地告訴消費(fèi)者我的定位在哪里。在找到自然美優(yōu)良基因的基礎(chǔ)上，將自然美的優(yōu)良基因重新包裝，并傳遞給我們的消費(fèi)者?！弊匀幻赖诙崎T(mén)人蘇詩(shī)琇總結(jié)說(shuō)。
現(xiàn)在，一個(gè)圍繞著“Logo”、“店面、專柜設(shè)計(jì)”、“使命設(shè)計(jì)”、“銷售方式”等方面的“形象改造”已經(jīng)告一段落，蘇詩(shī)琇表示，“這個(gè)定位起碼可以延用20－30年”。
20度心情，20度8年9月進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的特許連鎖（整店輸出）體系，一進(jìn)入人們的視野，即以其對(duì)行業(yè)的深刻洞察和卓越的創(chuàng)新行為震撼人心，其必將成為中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)整店輸出又一成功典范。
洞察與創(chuàng)新一：品牌即消費(fèi)者！芭比式的品牌塑造，打造多個(gè)擬人化的品牌。
洞察：只有建立在消費(fèi)者心目中被其接受和喜愛(ài)的品牌才稱得上名符其實(shí)的品牌，而要影響消費(fèi)者對(duì)品牌的印象建立，不僅僅是提供一個(gè)品牌LOGO，編撰一個(gè)背景故事，更要把品牌看成消費(fèi)者，賦予它形象、定位、主張、性格，把它打造成一個(gè)活生生的“人”。
創(chuàng)新：20度心情是一個(gè)店，里面集中了多個(gè)產(chǎn)品品牌。那么，將產(chǎn)品品牌擬人化為具象的人物或其他造型，而將店視為這些人物或造型生活的家，并由此展開(kāi)一幅幅生動(dòng)的生活場(chǎng)景，就成為一件非常有意義的事情。
因此，20度心情借鑒芭比式的品牌塑造方式，將產(chǎn)品品牌塑造為“中英混血兒的室內(nèi)設(shè)計(jì)師”、“新西蘭的小魚(yú)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作家”、“韓國(guó)的水果畫(huà)家”等等形象，賦予它們鮮明的性格特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)之上，以一系列的場(chǎng)景故事，來(lái)描繪這幾個(gè)“人物”在生活中的點(diǎn)滴，并體現(xiàn)在包裝、宣傳手冊(cè)、品牌廣告中。事實(shí)上，這幾個(gè)“人物”在生活中的點(diǎn)滴，也就是目標(biāo)消費(fèi)者生活細(xì)節(jié)的描繪。
品牌擬人化，讓20度心情為消費(fèi)者找到眾多的心靈閨蜜。
洞察與創(chuàng)新二：文化傳遞價(jià)值！左岸咖啡式的文化傳播，成就消費(fèi)者心靈棲息家園。
洞察：品牌的創(chuàng)建與特許體系的建立，并不只是為了賣產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品的好處與品牌個(gè)性/形象、消費(fèi)者的需求/信念聯(lián)系起來(lái)，創(chuàng)造一種文化——一種消費(fèi)者喜愛(ài)和接受的文化！而且，要將這種文化傳播到消費(fèi)者生活與工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與消費(fèi)者價(jià)值的對(duì)等與交流。
創(chuàng)新：左岸咖啡，臺(tái)灣奧美為統(tǒng)一集團(tuán)所策劃的咖啡品牌，成為營(yíng)銷史上的經(jīng)典案例之一。而其最成功之處就在于通過(guò)“一位女孩的旅行摘記”“一系列發(fā)生在咖啡館的短篇故事”“在深夜播放著詩(shī)般的咖啡館故事”等文化傳播促使消費(fèi)者在腦海里建造一個(gè)自己最喜歡的法國(guó)咖啡館、一個(gè)理想的咖啡館、一個(gè)歷史悠久、文化藝術(shù)氣息濃厚的咖啡館。
20度心情，借鑒左岸咖啡的文化傳播，利用網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、校園論壇、心情故事、室內(nèi)設(shè)計(jì)師的旅行日記等方式，創(chuàng)造與消費(fèi)者價(jià)值觀相一致的品牌文化，從而成就消費(fèi)者的心靈棲息家園。
洞察與創(chuàng)新三：創(chuàng)新體驗(yàn)！M-Zone式的消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者留連忘返。
洞察：體驗(yàn)營(yíng)銷不只是口號(hào)，而是要將之還原為消費(fèi)者在購(gòu)買中的感覺(jué)，并將之延伸到生活當(dāng)中。而且，這種體驗(yàn)是獨(dú)特的，可延伸的，被消費(fèi)者接受和喜愛(ài)的。
創(chuàng)新：20度心情，一定要營(yíng)造出被消費(fèi)者接受和喜愛(ài)的賣場(chǎng)文化，為消費(fèi)者提供一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)。而M-Zone，提供了一種嶄新的思路——針對(duì)目標(biāo)客戶思維活躍、崇尚個(gè)性、追求新奇的特點(diǎn)，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營(yíng)造“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。其在全國(guó)推廣十個(gè)月，就擁有了超過(guò)1000萬(wàn)年輕用戶，“我的地盤(pán)，我做主”的魅力盡顯。
第2篇：護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)范文
走進(jìn)家門(mén)，徐長(zhǎng)安一頭扎在床上，說(shuō)什么也不想爬起來(lái)了。最近的遭遇讓他有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)――生意連連失敗，老婆又和自己離婚。拿著從親戚朋友那湊來(lái)的六萬(wàn)塊錢，想倒賣海鮮干品到河南賺個(gè)差價(jià)，可結(jié)果……就剩下一頭大蒜和6塊3毛錢，真是兜比臉還干凈。
生活還得繼續(xù)，徐長(zhǎng)安又開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)。這天，財(cái)經(jīng)雜志上一行字吸引了他：“特細(xì)珍珠粉 現(xiàn)磨現(xiàn)賣 珍珠首飾 現(xiàn)場(chǎng)制作”。做過(guò)玉器行生意的他眼前一亮：玉和珍珠都具有保健功能，珍珠粉可以內(nèi)服外用，具有美容功效，價(jià)位適中，是很多女性喜愛(ài)的護(hù)膚方式。東西是好東西，就是以次充好的現(xiàn)象太多，好多廠家都用貝殼粉、化石粉假冒珍珠粉?，F(xiàn)磨現(xiàn)賣的多真實(shí)！而且連云港還沒(méi)有做這樁生意的，現(xiàn)在做肯定能賺錢！
徐長(zhǎng)安馬上撥通了西格瑪總部的電話，要了一份資料，同時(shí)到網(wǎng)站上查看信息，最后他總結(jié)了西格瑪?shù)牧鶄€(gè)特點(diǎn)：
一、現(xiàn)磨現(xiàn)賣，推廣模式好?，F(xiàn)代人注重保養(yǎng)，但是對(duì)于成品包裝的珍珠粉大多不敢輕易購(gòu)買。而現(xiàn)磨現(xiàn)賣的，制作過(guò)程全透明，不加任何添加劑，讓消費(fèi)者放心。
二、珍珠自己選，首飾現(xiàn)場(chǎng)做。消費(fèi)者可根據(jù)自己的喜愛(ài)，任意組合心儀的飾品。
三、設(shè)備精良。西格瑪公司的設(shè)備，由北京精密儀器研究所、山東大學(xué)機(jī)械工程系研究院共同研發(fā)，噪音小、外觀美、材質(zhì)優(yōu)、操作方便、效率高。性價(jià)比超過(guò)由日本引進(jìn)的機(jī)器，使用壽命達(dá)20年。
四、原料純正。西格瑪?shù)脑瞎?yīng)商――珠海珍珠養(yǎng)殖中心、海南洋浦海洋生物科技工程公司，精選5年齡藥用珍珠，出廠時(shí)還要經(jīng)過(guò)紫外線消毒和納米處理。
五、服務(wù)到位。統(tǒng)一店面，統(tǒng)一品牌，易拉寶、宣傳手冊(cè)同時(shí)配備，還免費(fèi)培訓(xùn)。打一個(gè)電話，就能解決所有的原料、產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題。針對(duì)不同區(qū)域，特派市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專家，確立相應(yīng)的市場(chǎng)方案。
六、門(mén)檻低。不用付加盟費(fèi)，就可在授權(quán)區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和權(quán)。投入9000元就可以擁有四個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)――珍珠飾品、珍珠首飾DIY、珍珠粉現(xiàn)磨現(xiàn)賣、西格瑪速溶珍珠粉膠囊。
看著這六個(gè)特點(diǎn)，徐長(zhǎng)安的心更活動(dòng)了，不過(guò)他還是決定到濟(jì)南總部（地址：250100 山東濟(jì)南華龍路1825號(hào)嘉恒商務(wù)大廈B座電話：0531 -82371789823718288287815588160515（傳真） 省略E-mai：）實(shí)地考察一下。之后他又考察了河北、天津、遼寧鞍山等地的加盟商，最后，他完全相信了?！拔乙挑~(yú)翻身了！”老徐信心十足。
現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳療效生意開(kāi)門(mén)火了
徐長(zhǎng)安的西格瑪專賣店在蘇果超市（地址：222000江蘇省連云港市連云區(qū)蘇果超市 電話：13016915787）亮相了！怎么做銷售，徐長(zhǎng)安握著總部給的經(jīng)營(yíng)方案，心里有底了。
第一招：和超市聯(lián)合搞活動(dòng)。凡是在蘇果超市購(gòu)物滿20元的消費(fèi)者，都可到西格瑪專柜免費(fèi)領(lǐng)取珍珠1顆，或者5克的珍珠粉，同時(shí)贈(zèng)送美容手冊(cè)。既讓消費(fèi)者了解珍珠粉的功效，還讓消費(fèi)者感受到了珍珠的真實(shí)效果。
第二招：現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚看效果。凡是來(lái)到專柜的消費(fèi)者，都可享受一次免費(fèi)護(hù)膚。為了安全起見(jiàn)，用手來(lái)演示，先做一只手，然后兩只手一對(duì)比，效果就出來(lái)了。
第三招：“活珍珠”現(xiàn)場(chǎng)展示。當(dāng)場(chǎng)從珍珠蚌殼中取珍珠，使產(chǎn)品更加真實(shí)直觀。
第四招：買產(chǎn)品贈(zèng)美容。凡是購(gòu)買50克珍珠粉的，就可以拿著珍珠粉到指定的美容院做4次護(hù)理。美容院的專業(yè)設(shè)備，讓珍珠粉的功效更加明顯。
第3篇：護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)范文
那么，男士產(chǎn)品到底如何做，有哪些秘訣和技巧?
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，大品牌都會(huì)在立項(xiàng)之前，要求開(kāi)發(fā)人員提出報(bào)告，主要內(nèi)容為產(chǎn)品概念、市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、價(jià)格定位、投入預(yù)算產(chǎn)出比、贏利周期，如果可行。則項(xiàng)目可以立項(xiàng)。
國(guó)內(nèi)的二、三線企業(yè)基本上沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，大多是老板“拍腦袋”決定的。正因?yàn)槿鄙龠@個(gè)流程，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初就存在潛在危機(jī)。
此類的例子數(shù)不勝數(shù)。廣州某化妝品公司為例，一個(gè)男士化妝品開(kāi)發(fā)40多個(gè)品項(xiàng)，走百貨商場(chǎng)專柜渠道。結(jié)果，幾百萬(wàn)的包材及成品至今封存在倉(cāng)庫(kù)。行業(yè)內(nèi)流行這樣一種說(shuō)法，企業(yè)內(nèi)的策劃總監(jiān)只有一個(gè)，那就是老板，所招聘的策劃總監(jiān)。只不過(guò)是執(zhí)行真正策劃總監(jiān)的意圖罷了。
所以。行業(yè)內(nèi)還有一句話。那就是“日化無(wú)大師”，言下之意，不過(guò)你抄我我抄他罷了，成功不成功。基本上取決于他的運(yùn)氣。也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，很多老板在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)都拉上了風(fēng)水先生。
看看國(guó)產(chǎn)品牌的男士化妝品，抄的水準(zhǔn)也差不多，我們可以從男士洗面奶的包裝風(fēng)格看出來(lái)，大多變來(lái)變?nèi)ナ窃凇癕AN”上做文章，跟誰(shuí)學(xué)的，跟外國(guó)品牌學(xué)的。更準(zhǔn)確地說(shuō)是跟在中國(guó)境內(nèi)行銷的國(guó)際品牌學(xué)的。消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)的第一行為是看包裝(包裝、品牌、價(jià)格、利益點(diǎn)、附加值)。由此自然而然可以總結(jié)到，在包裝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的前提下，消費(fèi)者只有把購(gòu)買因素決定于品牌。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，必先定市場(chǎng)、定概念、定文案，定風(fēng)格，定工藝、定價(jià)格、定渠道、定消費(fèi)者、定終端、定目標(biāo)。在“遇河搭橋逢山開(kāi)路”錯(cuò)誤口號(hào)下，多數(shù)企業(yè)死于自己的短見(jiàn)和無(wú)知――在激烈市場(chǎng)中，20世紀(jì)八十年代的戰(zhàn)術(shù)早已成為廢物，縱使企業(yè)實(shí)力雄厚，也經(jīng)不過(guò)多少回合折騰。對(duì)于中小型日化企業(yè)而言，更是不堪設(shè)想。
如何定出新意?現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)中小日化企業(yè)，多是老板一言堂，頂多也不過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員拿著個(gè)包裝稿樣在公司內(nèi)部做個(gè)測(cè)試。這種損失是巨大的，往往很多產(chǎn)品是“出師未捷身先亡”，甚至于“未出師身先死”。
渠道網(wǎng)絡(luò)立體創(chuàng)新
產(chǎn)品出來(lái)了，要通過(guò)一定的渠道把產(chǎn)品賣出去。從當(dāng)前中小企業(yè)品牌來(lái)看，當(dāng)前的男士化妝品銷售渠道，清一色依托傳統(tǒng)化妝品渠道。集中在商場(chǎng)、超市、專賣店、日化店、個(gè)人護(hù)理品店銷售。
總結(jié)歸納一下，主要呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：一線市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)化妝品基本上以洗面奶之類的潔膚產(chǎn)品銷售為最，護(hù)膚類的化妝品市場(chǎng)基本上給了國(guó)際品牌。二三線市場(chǎng)，同樣以潔膚產(chǎn)品銷售為最，但在潤(rùn)護(hù)類有一定市場(chǎng)；而主要原因是國(guó)際品牌的渠道在二級(jí)市場(chǎng)尚沒(méi)有完全滲透。在四級(jí)市場(chǎng)，男士產(chǎn)品很難尋找其蹤。
為什么，原因很簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)男性農(nóng)民還不需要使用化妝品。而在專業(yè)線領(lǐng)域。男士產(chǎn)品僅源于大型會(huì)所的男賓部消費(fèi)。從消費(fèi)特征外，除了潔膚產(chǎn)品及功效產(chǎn)品(主要去痘)，日常護(hù)膚保養(yǎng)類的化妝品幾乎沒(méi)有男士主動(dòng)購(gòu)買，就是國(guó)際品牌。也主要是送禮的形式消費(fèi)，國(guó)產(chǎn)品牌同樣如此。
高級(jí)白領(lǐng)男士公民的手提包里，辦公室的抽屜，是絕沒(méi)有化妝品的。為什么。一位在廣州中信上班的經(jīng)理直言不諱：一個(gè)大男人，怎么可能像個(gè)女人一樣，包里放化妝品?
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：男士使用化妝品，大多數(shù)是女人逼的，或者是教會(huì)的。在傳統(tǒng)賣場(chǎng)的銷售是有限的，畢竟愛(ài)男子的女子并不是人人如此，畢竟在禮品領(lǐng)域也不是很大，所以，可以開(kāi)辟全新的藍(lán)海市場(chǎng)，藍(lán)海市場(chǎng)在哪。就在男人常去消費(fèi)的地方，男人們經(jīng)常集中的地方。在與美容健身相關(guān)聯(lián)的地方。而開(kāi)辟此渠道的主要目的在于：改變當(dāng)前的男性消費(fèi)觀念，也就是說(shuō)改變由被動(dòng)型消費(fèi)轉(zhuǎn)為主動(dòng)型消費(fèi)。
不妨開(kāi)辟桑拿沐足館、男子會(huì)所、保健按摩場(chǎng)所、加油站系統(tǒng)(針對(duì)司機(jī)，如防曬護(hù)手霜類產(chǎn)品)、醫(yī)院皮膚科(特別針對(duì)男性用護(hù)理類產(chǎn)品)等等。相信這些地方，可以帶來(lái)男性化妝品突破性地銷售增長(zhǎng)。
當(dāng)然，不能簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品灌輸?shù)角懒耸?，?yīng)當(dāng)還要配置一套相應(yīng)的終端推廣方法。才不至于產(chǎn)品“腸梗阻”現(xiàn)象發(fā)生。為什么，因?yàn)檫@些渠道，雖是個(gè)藍(lán)海，但同樣缺少培訓(xùn)推廣教育方法，如果不灌輸相適應(yīng)的“軟件”。縱使產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，也是形同虛設(shè)。
創(chuàng)立男士護(hù)膚理論
男士化妝品市場(chǎng)有如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各路諸侯并起但卻無(wú)戰(zhàn)之亂：一方面沒(méi)有推廣。在賣場(chǎng)大家相安無(wú)事；一方面，行業(yè)秩序有點(diǎn)亂，都是在亂中求勝。事實(shí)上也的確如此!
相對(duì)來(lái)說(shuō)。男士化妝品與女子化妝品在終端推廣領(lǐng)域，男士推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)基本為零。為什么，因?yàn)楝F(xiàn)在的化妝品理論體系。完全是建立在女性護(hù)理體系之上，男士化妝品護(hù)理體系尚還沒(méi)有哪一家企業(yè)去建立。
比如，某一個(gè)品牌男士化妝品的宣傳資料。包括護(hù)理常識(shí)，皮膚常識(shí)，也都以女性作為參照。比如細(xì)胞生理周期從出生到死亡是28天周期。這些理論都是女性的。男性是這樣嗎?不知道，男士的表皮與女性肌膚表皮是一樣厚度嗎?細(xì)胞的密度是一樣的嗎?肯定是不一樣的。但所有這些，化妝品界沒(méi)有人去研究。沒(méi)有企業(yè)去找尋科學(xué)資料將其建立理論體系。
可以不難理解，為什么在終端推廣方面。我們看不到專門(mén)針對(duì)男士化妝品的推廣活動(dòng)。當(dāng)前，男士化妝品可說(shuō)多如牛毛，基本上有多少二三線國(guó)產(chǎn)品牌，就會(huì)有多少男士化妝品系列產(chǎn)品。而在這眾多的男士化妝品產(chǎn)品中。但卻沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌。縱使是專做男士化妝品的品牌，也在這眾多男士產(chǎn)品大潮中淹沒(méi)。
這也正是男士化妝品市場(chǎng)或者品牌難以做大做強(qiáng)的原因之一。
對(duì)中小型日化企業(yè)的建議
男士化妝品如何樣才能快速出位?快速成為男士化妝品中的強(qiáng)勢(shì)品牌或是領(lǐng)導(dǎo)品牌?
占位傳播奪第一。
一定要加大推廣傳播力度，有能力上電視的一定要做電視廣告。實(shí)現(xiàn)占位，占住知名度老大的位置。從男士產(chǎn)品至今。我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)男士化妝品電視廣告，印象中偶爾會(huì)記得“大寶”的電視廣告中幾個(gè)不同角色的社會(huì)人士中有一個(gè)攝影記者，這也是當(dāng)前為什么大寶產(chǎn)品有男士主動(dòng)購(gòu)買的原因之一。
大家都知道。建立品牌的四個(gè)要素之首就是知名度(知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、關(guān)聯(lián)度)。知名度是一切品牌之所以成為品牌的基石。沒(méi)有知名度，一切都是免談。所以。我們鄭重建議，有能力上電視的趕快上電視，沒(méi)有能力上電視的。就上報(bào)刊，上不了報(bào)刊的，就在你的賣場(chǎng)打橫幅派發(fā)宣傳單吧。總之，你要在你能力覆蓋的地方做成，讓所有消費(fèi)者認(rèn)知到你是第一個(gè)男士品牌?？v然你的實(shí)力低至在一個(gè)賣場(chǎng)，你也要在這個(gè)賣場(chǎng)第一個(gè)打出這個(gè)口號(hào)。
獨(dú)立專用品牌運(yùn)作，力推品牌占位。使
用獨(dú)立品牌運(yùn)作，最少有如下三大好處：一是呈現(xiàn)專業(yè)性，專注專業(yè)專致的態(tài)度，無(wú)論在品質(zhì)上還是技術(shù)上，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同；二是便于招商推廣，提高門(mén)檻；我們可以招到專心做男士化妝品的優(yōu)質(zhì)客戶，這種客戶會(huì)把男士化妝品當(dāng)作經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和明星產(chǎn)品來(lái)培育；反之，現(xiàn)在的經(jīng)銷商，都把男士當(dāng)作補(bǔ)充產(chǎn)品，在遇到賣場(chǎng)變動(dòng)條碼時(shí)，男士化救品是第一個(gè)調(diào)整產(chǎn)品。三是便于推廣。更利于編撰有利的說(shuō)辭和教育培訓(xùn)資料，教化消費(fèi)者，使其購(gòu)買產(chǎn)品。
如果產(chǎn)品不是獨(dú)立品牌，那么建議盡快以副品牌或子品牌的形式出現(xiàn)。將現(xiàn)在的品牌作為此男士品牌的背書(shū)品牌處理，切不可以男士系列出現(xiàn)。否則，只能流于現(xiàn)狀，永不可能出位。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是這樣一個(gè)邏輯，市場(chǎng)要細(xì)分。產(chǎn)品也要細(xì)分，而產(chǎn)品細(xì)分的特征有二：一是品牌屬性，二是功能。我們國(guó)有日化企業(yè)，與國(guó)際品牌根本不具比較優(yōu)勢(shì)，所以，國(guó)際品牌可以同時(shí)支撐起男妝與女妝，而我們就差異化行之，避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，以細(xì)分來(lái)獲取贏機(jī)。
積極開(kāi)發(fā)新渠道，推行渠道占位。
傳統(tǒng)賣場(chǎng)的最大作用不過(guò)于促使女性消費(fèi)者幫助男性購(gòu)買化妝品，而這一方面受到很大的局限性。另一方面，真正具有購(gòu)買化妝品能力及需求的男性逛賣場(chǎng)的時(shí)間和機(jī)會(huì)并不多，這使得男士化妝品的銷售機(jī)會(huì)大大減少。我們?cè)谫u場(chǎng)看到的是，大多數(shù)是男士潔膚類如沐浴露、洗面奶、洗顏泥之類的產(chǎn)品已形成市場(chǎng)，而在護(hù)膚護(hù)理保養(yǎng)的高利潤(rùn)化妝品，大多數(shù)品牌是有場(chǎng)無(wú)市。正因?yàn)橛袌?chǎng)無(wú)市，廠家也不愿多作投入，從而出現(xiàn)隨意買贈(zèng)打折現(xiàn)象亂了購(gòu)物秩序。
同時(shí)，要輔以相應(yīng)的營(yíng)銷手段，如教育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等等。
設(shè)計(jì)推廣模式并加大力度，實(shí)現(xiàn)推廣占位。
活動(dòng)推廣，需要人員去執(zhí)行。而這些人員是企業(yè)共有資源，不同的產(chǎn)品都可以用同一套人馬去推廣。對(duì)于我們中小型日化企業(yè)而言。什么都可以細(xì)分。而人員必須是共有的，因?yàn)槠髽I(yè)不可能一個(gè)品牌配一套人馬。這就要求了企業(yè)在培訓(xùn)教育方面必須要很強(qiáng)勢(shì)，必須要為企業(yè)營(yíng)銷人員裝備與產(chǎn)品配套的不同版本的“軟件”。這樣，營(yíng)銷人員才能有效執(zhí)行。作為有別于女性化妝品的男士產(chǎn)品，在推廣模式上可作全面大膽創(chuàng)新，方可快速出位。
建立有特色的品牌文化。用文化力量幫助產(chǎn)品銷售。做化妝品就是做文化，這個(gè)觀點(diǎn)我自入行至今未曾改變。一個(gè)企業(yè)，必須需要企業(yè)的文化。而不管這個(gè)企業(yè)有多大。一個(gè)品牌必須要具有這個(gè)品牌的文化，而不管這個(gè)品牌創(chuàng)世多長(zhǎng)時(shí)間。
什么是文化，文化就是文化教化。就是改變我們觀點(diǎn)的一切有形的或無(wú)形的符號(hào)。品牌文化包含什么，最簡(jiǎn)單地說(shuō)包含了品牌理念、品牌精神、品牌個(gè)性、品牌形象四個(gè)要素。
第4篇：護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)范文
2010年，我開(kāi)了將近5年的淘寶店遇到瓶頸，偶然知道了淘寶大學(xué)，于是嘗試聽(tīng)一些在線課程。
那一天講課的淘寶大學(xué)老師叫張燕，當(dāng)時(shí)那節(jié)課叫《讓你的網(wǎng)店人盡皆知》，最后還留下電話號(hào)碼。我很受啟發(fā)，立即打電話，并馬上跑到機(jī)場(chǎng)買機(jī)票從山東飛到上海去找張老師。
那是我第一次去上海，人生地不熟，而且還是一個(gè)比較內(nèi)斂和害羞的宅男。見(jiàn)到張燕老師，我激動(dòng)得毫無(wú)頭緒地問(wèn)這問(wèn)那，當(dāng)天問(wèn)題沒(méi)有問(wèn)完。張燕老師說(shuō)第二天要去講課——那時(shí)候淘大講師會(huì)去上海的一些社區(qū)居委會(huì)，給那些婦女、阿婆講淘寶，只有午飯時(shí)間的空檔。
那晚我?guī)缀跻灰箾](méi)睡，寫(xiě)了很多問(wèn)題，然后總結(jié)。
第二天午飯時(shí)張燕老師又悉心解答，但我還有說(shuō)不出的疑惑。飯后張老師說(shuō)，離餐廳差不多500里的另一個(gè)社區(qū)，有另外一個(gè)淘寶講師下午去分享，然后我去聽(tīng)了那個(gè)老師的分享，也得到了悉心幫助。
我是最后一個(gè)走的，筆記記得滿滿的。
回到青島之后，我慢慢地、細(xì)細(xì)地梳理，不斷總結(jié)、聽(tīng)課再學(xué)習(xí)，店鋪越來(lái)越有好轉(zhuǎn)。
2011年下半年，突然有個(gè)老師打電話：“要不你也去淘寶大學(xué)嘗試一下當(dāng)講師?！蔽液茉尞?。對(duì)方說(shuō)你上回有困難不是來(lái)找了我們，對(duì)不對(duì)，那你為什么不去分享一下。我說(shuō)不會(huì)講課，也從來(lái)沒(méi)當(dāng)過(guò)老師。對(duì)方說(shuō)沒(méi)關(guān)系嘗試去做一下，只要你愛(ài)分享，真心去幫助別的網(wǎng)商就可以了。
然后我做了一個(gè)課件——《用最好的描述增加轉(zhuǎn)化率》，交給老師，老師幫修改，我又改，9月份去參加了淘寶的電商精英集訓(xùn)營(yíng)——以前是運(yùn)營(yíng)專才和網(wǎng)店經(jīng)理人的師資培訓(xùn)，改名為電商精英集訓(xùn)營(yíng)后是第一期，是專門(mén)培養(yǎng)淘寶講師的。
經(jīng)過(guò)6天7夜從破冰到試講的嘗試、培訓(xùn)，再到后來(lái)的考試，最后，我竟然被通知成為淘大的預(yù)備講師。
當(dāng)時(shí)的淘寶講師還是分“帶級(jí)”的，我是“橙帶”——佩戴的胸牌帶子是橙色的，也就是淘寶色，是淘寶講師最基礎(chǔ)的等級(jí)。現(xiàn)在淘大已經(jīng)取消了帶級(jí)制度。
后來(lái)我就開(kāi)始了兼職淘寶講師生涯。
2012年我講課特別多，有時(shí)半個(gè)月都在外面講。自己的生意也要顧，所以很累。今年上半年幾乎沒(méi)講課。雖然淘大安排的課程不少，但我想一邊強(qiáng)大自己一邊去做講師。所以就去聽(tīng)新加坡、臺(tái)灣等地的頂尖課程，不斷充電。
今年年中，我升級(jí)為了企業(yè)導(dǎo)師——之前做淘大講師講一個(gè)小時(shí)課大約300元，轉(zhuǎn)為企業(yè)導(dǎo)師后能達(dá)到一小時(shí)1000元。年中到現(xiàn)在我大約講了7節(jié)課，收入近5萬(wàn)元?，F(xiàn)在我大約每個(gè)月講3次課，也?；钴S在淘寶大學(xué)線下或線上各類公益性的培訓(xùn)課堂。
開(kāi)淘寶店是我的第一份工作。之后也陸續(xù)在海爾、新東方打過(guò)工，同時(shí)把網(wǎng)店交給姐姐運(yùn)營(yíng)。第一份工作堅(jiān)持至今的同時(shí)，也帶給我另一番人生際遇。
第5篇：護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)范文
廈門(mén)，位于福建東南端，早在上世紀(jì)就成為中國(guó)最早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，是引領(lǐng)時(shí)尚潮流和消費(fèi)前沿的現(xiàn)代化國(guó)際海濱花園城市。
然而，廈門(mén)卻被不少國(guó)際品牌定位為“二線市場(chǎng)”，因?yàn)檫@里真正能消費(fèi)得起“高端百貨”的客群多愿意去香港或臺(tái)灣購(gòu)物。再加上2010年全球頂級(jí)化妝品連鎖店絲芙蘭進(jìn)駐廈門(mén)sM新生活廣場(chǎng)，分流了不少高端客源，所以，目前在營(yíng)的百貨店多走的是中端或中端偏高的路線。陳子穩(wěn)于2009年初所創(chuàng)建的廈門(mén)永興鈺麗商貿(mào)有限公司，便是在這種市場(chǎng)背景下競(jìng)逐的典型。
陳子穩(wěn)是廈門(mén)本地人，1995年?？飘厴I(yè)后，北上至哈爾濱打工，首次接觸化妝品行業(yè)；1998年開(kāi)始走上日化批發(fā)之路，1999年成立了永興化妝品股份公司，并于同年成為柏氏的黑龍江省，是內(nèi)地第一批柏氏商之一；2001年與當(dāng)?shù)嘏笥押献?，整合自身的資源和對(duì)方的地域優(yōu)勢(shì)，將兩家公司合并為哈爾濱永興化妝品商貿(mào)公司。
2008年，因與海外回國(guó)的合作伙伴在管理模式上發(fā)生沖突，公司的發(fā)展陷入僵局。經(jīng)過(guò)深思熟慮，陳子穩(wěn)毅然退出，把黑龍江的業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)讓給合作伙伴。隨后，他帶領(lǐng)數(shù)位一心追隨自己的部下，回到廈門(mén)，從零開(kāi)始起航。經(jīng)過(guò)四年多的再創(chuàng)業(yè)，終于打造了一個(gè)全新的永興鈺麗。
客戶至上。推動(dòng)品牌合作
與朋友的“決裂”，讓陳子穩(wěn)深刻認(rèn)識(shí)到：“領(lǐng)導(dǎo)者的眼界和格局決定著企業(yè)的命運(yùn)?！币蚨鮿?chuàng)的永興鈺麗雖實(shí)行的是股份制，但他絕對(duì)控股，實(shí)行品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)四大品牌經(jīng)理，各自帶領(lǐng)10至20人的團(tuán)隊(duì)，給予定額的管理股份。
由于之前與柏氏合作打下了良好的基礎(chǔ)，陳子穩(wěn)很順利地成為其福建省級(jí)。初入福建市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)懷疑，陳子穩(wěn)不急不躁，他相信自己在東北闖蕩多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，在廈門(mén)市場(chǎng)同樣適用。而事實(shí)真的沒(méi)讓他失望。2009年，永興鈺麗與廈門(mén)太陽(yáng)紅化妝品連鎖系統(tǒng)合作，舉辦“十店聯(lián)動(dòng)促銷”活動(dòng)，試水的10家門(mén)店10天內(nèi)創(chuàng)造了100萬(wàn)的柏氏單品牌銷售額，效果出奇的好。
“永興鈺麗團(tuán)隊(duì)客戶至上、不怕吃苦的服務(wù)精神在這次活動(dòng)中有目共睹，我們始終把‘幫助客戶成為一流的企業(yè)’作為終極目標(biāo)，所以很多客戶，包括品牌商和零售商，從最初的觀望、驚訝到后來(lái)的認(rèn)可、支持，十分樂(lè)意與我們合作?！标愖臃€(wěn)如此總結(jié)道。
隨后數(shù)年，永興鈺麗逐步成為丸美、歐詩(shī)漫、卡姿蘭等品牌的廈門(mén)、漳州、龍巖區(qū)域，又引入了蘭瑟、傲蝶、卡姿蘭三個(gè)彩妝品牌作為補(bǔ)充。2012年，公司回款達(dá)3700萬(wàn)，2013年回款目標(biāo)突破5000萬(wàn)。
8月15日，永興鈺麗正緊鑼密鼓地忙著丸美廈門(mén)訂貨會(huì)結(jié)束之后的廠家培訓(xùn)?！巴杳阔@L CapitalAisa基金注資后，品牌形象的提升有了大助力，終端店也因此受到鼓舞，對(duì)其更有信心。與此同時(shí)，丸美廠家對(duì)終端店的面積、柜臺(tái)形象、BA標(biāo)準(zhǔn)、人員培訓(xùn)等各方面要求均會(huì)提升。這對(duì)商來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，跟不上品牌發(fā)展腳步的，最后會(huì)被亳不留情地甩下來(lái)?！睋?jù)其介紹，2013年丸美在廈門(mén)、漳州和龍巖三地五五折終端出貨1500萬(wàn)元。三地的精品店網(wǎng)點(diǎn)有65個(gè)，其中80%都是跟當(dāng)?shù)谹類店合作，平均單店年回款在24萬(wàn)元左右。
陳子穩(wěn)稱，選擇品牌首先是看其品牌力，有一定的品牌力，其產(chǎn)品品質(zhì)、配贈(zèng)都不會(huì)有問(wèn)題，加盟店也能更放心地引入。其次，還要看其利潤(rùn)操縱空間，只有大家都能賺到錢，才更利于未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作與發(fā)展。
心系終端，完善客戶關(guān)系
提到永興鈺麗最具優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，陳子穩(wěn)認(rèn)為當(dāng)屬其獨(dú)具特色的會(huì)議營(yíng)銷模式，他將曾在黑龍江發(fā)展得相當(dāng)成熟的那套服務(wù)理念運(yùn)用于新市場(chǎng)，通過(guò)增加節(jié)目表演、感恩酬謝等環(huán)節(jié)，向合作客戶傳遞一種積極向上的團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌和細(xì)膩貼心的服務(wù)品質(zhì)，而這種做法，在當(dāng)時(shí)的廈門(mén)市場(chǎng)尚屬首例。陳子穩(wěn)說(shuō)：“我們致力于締造長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，在我們心中，客戶既不是空洞的上帝，也不是矯情的衣食父母，而是同謀人、合作伙伴、共同成長(zhǎng)者?！?/p>
同時(shí)，在促進(jìn)終端動(dòng)銷方面，對(duì)于不同的區(qū)域和終端網(wǎng)點(diǎn)，永興鈺麗給予了不同的支持力度，并制定了具有針對(duì)性的活動(dòng)方案。譬如針對(duì)小店面組織“專家坐診”活動(dòng)，安排美容指導(dǎo)和促銷人員，對(duì)會(huì)員進(jìn)行皮膚測(cè)試、免費(fèi)護(hù)膚體驗(yàn)；針對(duì)上百平方米的店面，策劃組織“酒店沙龍”活動(dòng)，安排美容老師教授美麗課程，著重介紹美容護(hù)膚知識(shí)、交流女人話題、宣傳品牌文化等。
“閩南這邊大的專營(yíng)店連鎖系統(tǒng)偏少，因?yàn)檫@里的人做生意注重感覺(jué)，講求‘三分人情七分生意’，很多在當(dāng)?shù)刈龅眠€不錯(cuò)的老板也沒(méi)有特別大的野心，家庭事業(yè)都想兼顧，所以不愿意走出去，小富即安的思想強(qiáng)一些。以廈門(mén)為例，專營(yíng)店主要位于工業(yè)區(qū)、社區(qū)和步行街。當(dāng)大的連鎖進(jìn)駐時(shí)，會(huì)給專營(yíng)店帶來(lái)不小的沖擊和壓力，但同時(shí)也促使其主動(dòng)去尋求自身的突破，其對(duì)商的要求也會(huì)逐漸提高。與此同時(shí)，我們也會(huì)有選擇地重點(diǎn)扶持戰(zhàn)略合作伙伴，在人員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)、酒店沙龍等方面給予他們最大的支持，真正做到把實(shí)惠讓利給顧客?！标愖臃€(wěn)說(shuō)。
順應(yīng)市場(chǎng)，增強(qiáng)生存能力
然而，隨著近幾年市場(chǎng)的發(fā)展，陳子穩(wěn)逐漸感覺(jué)到的路越來(lái)越不好走?！皬S家任務(wù)年年增高，但市場(chǎng)份額卻不一定增長(zhǎng)，很多時(shí)候，商的資金鏈在倉(cāng)庫(kù)積壓的貨里。廠家不了解終端的難處，一味去壓商，而決勝在終端，所以在這方面還需要廠家更多地對(duì)終端進(jìn)行引導(dǎo)和支持?！?/p>
“但目前商也不會(huì)完全消失掉。”陳子穩(wěn)認(rèn)為，對(duì)于大的品牌廠家來(lái)說(shuō)，商會(huì)逐漸轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商平臺(tái)；對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)，與商合作的需求必不可少；就商自身而言，要自強(qiáng)，發(fā)展自己的特色，掌握主動(dòng)權(quán)，與那些追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、肯上進(jìn)的合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行深度合作，來(lái)增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
專營(yíng)店對(duì)品牌的選擇很重要，對(duì)商的選擇也很重要。因?yàn)橛琅d鈺麗能夠提供優(yōu)惠的進(jìn)貨條件和完善的增值服務(wù)，二十多家店主動(dòng)找上門(mén)來(lái)尋求合作。在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，永興有專業(yè)的部門(mén)負(fù)責(zé)，時(shí)時(shí)清查，優(yōu)化庫(kù)存。對(duì)于終端的訂貨需求，能夠做到按時(shí)發(fā)貨，按月分解任務(wù)量，按季度考核給予返點(diǎn)，建立對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)和資源調(diào)配。
第6篇：護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)范文
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注 于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀 等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告 總結(jié) 及體會(huì)
20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
第7篇：護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)范文
微信營(yíng)銷心得感悟1
剛開(kāi)始做微商的時(shí)候完全不了解微商到底是干什么的，也不知道要銷售什么產(chǎn)品為此苦惱，看見(jiàn)朋友圈里有很多朋友在轉(zhuǎn)發(fā)面膜和手工香皂，在想這樣轉(zhuǎn)發(fā)能行嗎?朋友圈里都是認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)發(fā)這些有什么用，無(wú)意中和做微商的同學(xué)聊起來(lái)，她說(shuō)：微商就是宣傳，大量的宣傳告訴大家有這么個(gè)產(chǎn)品，我問(wèn)她你的天使之魅藍(lán)莓面膜和冰膜真的好用嗎?現(xiàn)在騙人的那么多大家都會(huì)有防范心理誰(shuí)會(huì)去買?她說(shuō)了一句最經(jīng)典的一句話：：“你要自己親自去用把你使用前、使用中、使用后的變化發(fā)在網(wǎng)上告訴大家”，讓大家去看，但前提是這個(gè)產(chǎn)品的確好用有效果。
我就開(kāi)始接觸天使之魅面膜，因?yàn)樽约浩匠Ｒ苍谟妹婺に允裁疵婺ざ际怯脟L試天使之魅后皮膚不是立馬見(jiàn)效即使神丹妙藥也得有個(gè)過(guò)程，用完一盒以后皮膚出現(xiàn)變化了，不是心態(tài)在作怪而是真的皮膚膚色提亮了，水潤(rùn)有光澤了，開(kāi)始相信這個(gè)產(chǎn)品不是騙人的是貨真價(jià)實(shí)真是有料的。把使用前使用后發(fā)照發(fā)在網(wǎng)上，讓大家仔細(xì)看并對(duì)比，現(xiàn)在把好的產(chǎn)品分享給大家：
1：為了賺外快，
2：產(chǎn)品真心不錯(cuò)想讓更多愛(ài)美女性
知道天使之魅它的效果。
3：讓皮膚暗沉、沒(méi)光澤，外油內(nèi)干的有痘印困擾的朋友去了解感受天使之魅帶來(lái)的效果。
微信營(yíng)銷心得感悟2
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，千萬(wàn)不要勿視工具的作用。就好比一個(gè)九段的武林高手，功夫再高，也干不過(guò)一個(gè)玩槍的二段。
2、公眾號(hào)做面，個(gè)人號(hào)做點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合才能發(fā)揮威力。
3、微營(yíng)銷是全員營(yíng)銷，而不是市場(chǎng)部少數(shù)人的工作，這點(diǎn)至關(guān)重要。針對(duì)個(gè)人號(hào)的運(yùn)用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數(shù)量不是決定性因素，不能變“現(xiàn)”(現(xiàn)實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒(méi)有互動(dòng)的關(guān)系等于沒(méi)關(guān)系。個(gè)人號(hào)才是落地的根本!
5、全員培訓(xùn)至關(guān)重要!新兵器時(shí)代來(lái)了，你要教會(huì)士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰(zhàn)場(chǎng)。
6、關(guān)系是可以高效率維護(hù)的，前題是熟練掌握工具。
7、目前市面上所有微營(yíng)銷的書(shū)都是花架子!目前的微營(yíng)銷培訓(xùn)講概論很多，講案例很多(大多是假案例)，講方法和實(shí)操的幾乎沒(méi)有。
8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相當(dāng)于完成了一次高強(qiáng)虜?shù)膱F(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)。很值!
微信營(yíng)銷心得感悟3
服務(wù)一定要好，態(tài)度一定要親切。做淘寶的不用說(shuō)，服務(wù)自然杠杠的，但這里還是得強(qiáng)調(diào)一次。微信溝通是私密性的，不像微博，與用戶的互動(dòng)程度會(huì)深 很多，甚至?xí)懈魃说惹皝?lái)騷擾等，客服盡量要克制，千萬(wàn)別與其對(duì)罵，以免用戶抓住把柄。之前有客服被煩得不行，說(shuō)對(duì)方人品有問(wèn)題，聊天記錄被截圖放到微 博上，影響很不好。
做好用戶分類基礎(chǔ)上的個(gè)性關(guān)懷。一般我們會(huì)堅(jiān)持按照地域和膚質(zhì)的特性來(lái)提醒用戶注意季節(jié)變化時(shí)的護(hù)膚指引。例如東北油性敏感膚質(zhì)的用戶冬天要用什么洗面奶，護(hù)膚步驟等，用戶會(huì)很喜歡，感覺(jué)這是為他們量身定做的，自然對(duì)你的好感增加了。
關(guān)于信息頻率和推送時(shí)間，前述說(shuō)過(guò)了，兩三天一次為宜，畢竟用戶的碎片化時(shí)間有限，太頻繁會(huì)導(dǎo)致用戶反感離你而去，還會(huì)加大維護(hù)工作量，因?yàn)槟?要絞盡腦汁去編輯組織確保用戶都喜歡的內(nèi)容。每次推送具體時(shí)間建議選在周一和周四晚上8點(diǎn)以后，8點(diǎn)以后人的心情會(huì)好很多，而且根據(jù)我的統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)工具可 以使用皮皮，皮皮可以精確統(tǒng)計(jì)到有多少用戶閱讀了你的內(nèi)容，有多少個(gè)分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人來(lái)到你的公眾平臺(tái)，并成為你的粉絲)，晚上發(fā) 布信息的閱讀率和到店率會(huì)高很多，周一是周末綜合癥明顯期，用戶的購(gòu)買和閱讀更活躍，而周四則是黎明前的黑暗，用戶開(kāi)始琢磨周末的事情，這時(shí)候也容易接受 帶有促銷信息的實(shí)用資訊。說(shuō)到這里，順帶提一下我的個(gè)人理解，未來(lái)電子商務(wù)的最大對(duì)手不是傳統(tǒng)零售，而是深邃復(fù)雜的人性。
大膽投入。不敢說(shuō)我們微信方面投入是最大的，但我敢斷定在同級(jí)賣家中，我們的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大膽投入的原因在于它是一個(gè)很適合進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化、深度溝通營(yíng)銷、提高用戶粘度、促發(fā)客戶多次購(gòu)買、維系用戶關(guān)系的絕佳工具。
微信營(yíng)銷心得感悟4
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，千萬(wàn)不要勿視工具的作用。就好比一個(gè)九段的武林高手，功夫再高，也干不過(guò)一個(gè)玩槍的二段。
2、公眾號(hào)做面，個(gè)人號(hào)做點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合才能發(fā)揮威力。
3、微營(yíng)銷是全員營(yíng)銷，而不是市場(chǎng)部少數(shù)人的工作，這點(diǎn)至關(guān)重要。針對(duì)個(gè)人號(hào)的運(yùn)用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本質(zhì)是關(guān)系不是傳播，粉絲數(shù)量不是決定性因素，不能變現(xiàn)(現(xiàn)實(shí))的關(guān)系全是弱關(guān)系，沒(méi)有互動(dòng)的關(guān)系等于沒(méi)關(guān)系。個(gè)人號(hào)才是落地的根本!
5、全員培訓(xùn)至關(guān)重要!新兵器時(shí)代來(lái)了，你要教會(huì)士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發(fā)條槍就讓他們上戰(zhàn)場(chǎng)。
6、關(guān)系是可以高效率維護(hù)的，前題是熟練掌握工具。
微信營(yíng)銷心得感悟5
機(jī)有參加會(huì)公司供提這次線的上訓(xùn)培，感收獲很覺(jué)多，學(xué)到了很，關(guān)多推于廣思路的也開(kāi)闊很了多。感公謝提司供這次訓(xùn)學(xué)培，習(xí)升自己提機(jī)會(huì)。的
此培訓(xùn)主次是題《信微營(yíng)及營(yíng)運(yùn)銷》，主講人_x五位享分賓，從嘉不同方面各個(gè)，入切，點(diǎn)詳細(xì)面的講全了解不維同的微信度營(yíng)運(yùn)和銷營(yíng)策略嘉賓講。風(fēng)趣幽課，深入默出淺，通過(guò)己自盤(pán)操的過(guò)例，案統(tǒng)系面全講解個(gè)整程流相及的操應(yīng)作巧。長(zhǎng)技達(dá)一整天集訓(xùn)，的收頗獲多。
講人_，x過(guò)2通013年暑假_x國(guó)際學(xué)微游推廣項(xiàng)博目剖析，解講整了個(gè)廣流程，包推括從期前策，獎(jiǎng)品劃置設(shè)謝娜背，，書(shū)廣周期，資推收集源后續(xù)有效，資跟蹤和源二次塘魚(yú)營(yíng)銷，中從看到一個(gè)較的大投，入十二推廣萬(wàn)一活條動(dòng)的體整銷營(yíng)。
其他五位嘉賓，講有微1信0萬(wàn)讀閱量寫(xiě)法、推的廣和時(shí)間;有點(diǎn)通過(guò)活講篩選動(dòng)有用戶的效;講有PA開(kāi)發(fā)P，結(jié)網(wǎng)合站聚的;有講微信運(yùn)營(yíng)粉實(shí)具操操作方體等等內(nèi)法容。過(guò)通嘉賓們分，每享人個(gè)都感受到能微信，運(yùn)和推廣是多面的營(yíng)方法是多種的，，歸到底根都為了引起關(guān)注，是篩有選粉絲，效得獲后最成交。
通過(guò)這一次整天集，學(xué)訓(xùn)了到很多知識(shí)，但，給我是印象深刻最有這么幾點(diǎn)的：
第：關(guān)于活一動(dòng)的廣推有是計(jì)的，每一劃個(gè)時(shí)間點(diǎn)做什么，么怎做為，么什這么做，期達(dá)望到什么的，要目明有的確目。標(biāo)活結(jié)束動(dòng)后，進(jìn)要?dú)w納行總和，分析結(jié)得，失為一下活動(dòng)次積數(shù)據(jù)累和經(jīng)驗(yàn)。
第二關(guān)：于注關(guān)后的粉絲，第一要時(shí)間通溝，解了詢問(wèn)，求，需能提什供服么務(wù)前期了。解粉絲基情況，本后期目有的推廣內(nèi)容，性化成交轉(zhuǎn)。
第8篇：護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)范文
簡(jiǎn)歷是求職者敲開(kāi)企業(yè)大門(mén)的拍門(mén)磚。那關(guān)于個(gè)人簡(jiǎn)歷職業(yè)技能有哪些呢?下面是小編為你整理的個(gè)人簡(jiǎn)歷職業(yè)技能的寫(xiě)法，希望對(duì)你有幫助。
個(gè)人簡(jiǎn)歷職業(yè)技能寫(xiě)作技巧技能專長(zhǎng)與自我評(píng)價(jià)的側(cè)重點(diǎn)不同。技能特長(zhǎng)屬于具體性描述，它需要全面、詳細(xì)、有重點(diǎn)地將自身的技能、特長(zhǎng)等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向人事經(jīng)理展示。其關(guān)鍵在于具體，要把你的某一項(xiàng)技能具體化，盡量詳細(xì)寫(xiě)你具備什么技能，到達(dá)什么程度，字?jǐn)?shù)盡量要多，要詳細(xì)。
在技能專長(zhǎng)中描述自己的銷售能力時(shí)，應(yīng)側(cè)重于比較具體的技能，如精通美容護(hù)膚彩妝產(chǎn)品與市場(chǎng)，擅長(zhǎng)于銷售規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展等。技能特長(zhǎng)屬于具體性描述，它需要全面、詳細(xì)、有重點(diǎn)地將自身的技能、特長(zhǎng)等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向人事經(jīng)理展示。所以要求填寫(xiě)你的銷售技能的時(shí)候，盡量詳細(xì)的寫(xiě)，從你之前的工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出你的收獲。
拓展延伸：個(gè)人簡(jiǎn)歷職業(yè)技能范本范本1：技術(shù)類
1、熟悉掌握美容、化妝、美發(fā)等原理，精通“劉氏”美容手法;
2、4年美容院駐店經(jīng)驗(yàn)，精通各種皮膚疑難問(wèn)題;
3、具有豐富的美容師管理經(jīng)驗(yàn)與協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn);
4、有“高級(jí)美容師”、“托尼英蓋高級(jí)美發(fā)師”等證書(shū)。
范本2：文職類
1、熟練使用多種計(jì)算機(jī)軟件office、photoshop和辦公設(shè)備操作，打字80字/分鐘以上;
2、熟練上internet查尋資料及收發(fā)郵件，公司網(wǎng)站的維護(hù)與更新;
3、接聽(tīng)電話、收發(fā)傳真、圖書(shū)以及人事、行政文件制作、管理;
4、良好的溝通能力及協(xié)調(diào)能力。
范本3：銷售類
1、具備*年化妝品專業(yè)線業(yè)務(wù)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)。
2、熱愛(ài)銷售行業(yè)，熟悉化妝品行業(yè)銷售流程以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)工作，對(duì)市場(chǎng)有敏銳洞察力。
3、成熟穩(wěn)重，能承受工作壓力，可適應(yīng)長(zhǎng)期出差，有較強(qiáng)的溝通交流、業(yè)務(wù)拓展以及團(tuán)隊(duì)管理能力。
4、綜合素質(zhì)強(qiáng)，有美容院、商及相關(guān)資源者優(yōu)先。
范本4：通用性
1、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)工作能力、組織與協(xié)調(diào)能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。
2、具有嫻熟的溝通技巧與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，極強(qiáng)的談判能力及優(yōu)秀的口頭表達(dá)，能承受壓力。
3、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力以及敏銳的洞察力;
4、具有很強(qiáng)的判斷與決策能力，計(jì)劃和執(zhí)行能力;
第9篇：護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)范文
2015年11月20～22日，以“夢(mèng)向未來(lái)”為主題的三生（中國(guó)）2015年度業(yè)務(wù)研討峰會(huì)在寧波召開(kāi)。恰逢三生“三五戰(zhàn)略規(guī)劃”開(kāi)局之年，峰會(huì)連開(kāi)三場(chǎng)，不僅來(lái)自全國(guó)各地和海外市場(chǎng)的三生人相聚在會(huì)場(chǎng)，而且全球通過(guò)電腦和手機(jī)觀看大會(huì)直播的觀眾更是達(dá)到了17萬(wàn)人次。在董事長(zhǎng)黃金寶的帶領(lǐng)下，從公司到市場(chǎng)集體亮劍，大家共同總結(jié)收獲、展望未來(lái)。
第一的意義
十年磨一劍，2014年11月舉辦的十周年慶典上，黃金寶宣布了三生在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的戰(zhàn)略目標(biāo)：做全球健康產(chǎn)業(yè)“中國(guó)樣本”。三生將其解讀為：以新思維、新模式、新技術(shù)、新文化，在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域成為具有典型意義的模范。而在本次峰會(huì)上，黃金寶賦予了這個(gè)目標(biāo)新的意義：做中國(guó)第一，世界第一。
“我知道我想去哪里，我也想告訴大家我們以后要走向哪里。三生公司自從成立以來(lái)，就立志要做最受人尊敬的國(guó)際化企業(yè)。我們弘揚(yáng)具有五千年歷史的中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，把健康產(chǎn)品送到千家萬(wàn)戶，讓所有的三生家人更健康，更快樂(lè)，更幸福，更輝煌;我們嚴(yán)格要求自己，完善自我，自尊敬人，為他人創(chuàng)造價(jià)值，給社會(huì)更多回報(bào)，讓世界更加美好。這是我們始終堅(jiān)持不懈要做的事情?！秉S金寶強(qiáng)調(diào)，“我們不僅要打造全球健康產(chǎn)業(yè)的中國(guó)樣本，還要做中國(guó)第一，世界第一。我們這一群人，打造了十年的基礎(chǔ)，為什么不爭(zhēng)做中國(guó)第一，世界第一？雖然現(xiàn)在還有距離，但正是因?yàn)橛芯嚯x，才要設(shè)定目標(biāo)，完成目標(biāo)才能體現(xiàn)我們的價(jià)值！”
回顧近年來(lái)的發(fā)展歷程，在健康產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展前景下，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的機(jī)遇下，三生順應(yīng)時(shí)代步伐，努力創(chuàng)新求變。在研發(fā)技術(shù)上，三生聘請(qǐng)了諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主理查德?羅伯茨爵士，擔(dān)任三生全球產(chǎn)品研發(fā)顧問(wèn)委員會(huì)首席顧問(wèn);營(yíng)銷模式上，不但完成了基于360°新三網(wǎng)模式而進(jìn)行的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和測(cè)試，配套培訓(xùn)、推廣等一系列工作，而且和中國(guó)電信、華為、酷派、順豐優(yōu)選達(dá)成了戰(zhàn)略合作。今年5月，三生更是重磅推出基于“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)機(jī)遇的全新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)――有享云商，為行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”的落地實(shí)施，提供了一個(gè)參考范本。
據(jù)了解，2015年，三生為了實(shí)現(xiàn)資源全球化、市場(chǎng)全球化、人才全球化布局，黃金寶的行程相當(dāng)于繞地球飛了五圈。正如他自己所說(shuō)，“我每繞地球一大圈，就是三生全球化的一小步?！?/p>
專注好產(chǎn)品
會(huì)上，受邀前來(lái)的中國(guó)保健協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)賈亞光和中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)特邀理事、中國(guó)直銷商業(yè)文化研究中心主任委員秦永楠分別闡述了目前我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇以及直銷行業(yè)不可替代的優(yōu)勢(shì)，而三生供應(yīng)鏈中心總裁施光輝在產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)則表示，“對(duì)三生來(lái)說(shuō)，要把握機(jī)遇，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，最根本的就是‘做好產(chǎn)品，產(chǎn)品做好’。”
2015年初，三生就確立了“精益中藥養(yǎng)生，生命素養(yǎng)管理”的定位，旨在通過(guò)直銷思維與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，以升華理念、優(yōu)化體系、打造爆品為實(shí)施途徑，為三生產(chǎn)品注入“素養(yǎng)”基因?！坝兄Z貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主助力公司研發(fā)技術(shù)實(shí)力的提升，有御坊堂和東方素養(yǎng)兩大戰(zhàn)略品類的構(gòu)建，我們將致力于打造全球產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力?！笔┕廨x進(jìn)一步解釋道。
在新品環(huán)節(jié)，東方素養(yǎng)肽素乳和德國(guó)思莉姿護(hù)膚品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)一舉征服了全場(chǎng)。
據(jù)悉，東方素養(yǎng)肽素乳由三生與中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院聯(lián)合研制，是一款全面優(yōu)于牛奶、接近母乳且能被身體快速吸收的全營(yíng)養(yǎng)食品?，F(xiàn)場(chǎng)，全球頂尖的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS帶來(lái)的權(quán)威檢測(cè)報(bào)告，使產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)和市場(chǎng)空間成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。
另一款思莉姿護(hù)膚品由德國(guó)德善健膚有限公司研發(fā)中心發(fā)言人Ivo Alexander Strassenbrug講解，他不僅詳細(xì)介紹了產(chǎn)品原料和科技精粹，還在現(xiàn)場(chǎng)演示可以喝的思莉姿玫瑰活顏純露來(lái)證明產(chǎn)品的安全性。
行動(dòng)筑夢(mèng)2016
正如三生市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總裁孫鵬博在演講中提到的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要行動(dòng)力，坐著不動(dòng)永遠(yuǎn)只是空想。此次峰會(huì)，三生基于“互聯(lián)網(wǎng)+健康產(chǎn)業(yè)+直銷”的優(yōu)勢(shì)整合，推出了“三五30消費(fèi)無(wú)憂創(chuàng)業(yè)工程”，并了2016市場(chǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略六大舉措，真正把夢(mèng)想落實(shí)到行動(dòng)。
首先，產(chǎn)品升級(jí)。三五期間，三生將圍繞“精益中藥養(yǎng)生，生命素養(yǎng)管理”的定位，聚焦健康、美麗兩大產(chǎn)業(yè)，整合全球資源，升級(jí)科研技術(shù)，豐富完善“素養(yǎng)食品、素養(yǎng)護(hù)理、素養(yǎng)家居”產(chǎn)品品類。其二，店鋪落地。公司會(huì)進(jìn)一步深入開(kāi)展全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工程，統(tǒng)一店鋪形象，規(guī)范店鋪運(yùn)營(yíng)，力爭(zhēng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)一萬(wàn)家“御坊堂養(yǎng)生館”，以統(tǒng)一的形象、服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)，為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生產(chǎn)品和生命素養(yǎng)管理服務(wù)。其三，系統(tǒng)教育。三生將繼續(xù)強(qiáng)化差異化系統(tǒng)教育培訓(xùn)體系，對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)三生TV盒子，隨時(shí)隨地為營(yíng)銷伙伴提供在線培訓(xùn);同時(shí)將推出系統(tǒng)教育工具包，以完善的工具流助推營(yíng)銷伙伴標(biāo)準(zhǔn)化的市場(chǎng)拓展能力。
