水電站市場分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的水電站市場分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：水電站市場分析范文

關(guān)鍵詞：貫流式水電站 河床式廠房 尾水管 內(nèi)力計算

中圖分類號：TV74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

0 引 言

開發(fā)低水頭水力資源一般采用貫流式水電站，這種水電站尾水管跨度一般較大。做好貫流式水電站尾水管的結(jié)構(gòu)分析是非常必要的，對貫流式電站尾水管結(jié)構(gòu)承載力極限狀態(tài)研究以及正常使用狀態(tài)研究具有指導(dǎo)性的作用。

1 工程概況

該水電站位于西部某河段上。樞紐主要由河床式電站廠房、泄洪閘、右岸砂礫石壩、左岸混凝土防滲墻及中控樓、GIS室等建筑物組成。電站等別為三等中型工程，主要建筑物級別為3級。該水電站廠房為河床式廠房，主廠房采用單機(jī)單縫，尾水管最大跨度14m，高度11.2m。

2 計算內(nèi)容

對尾水管進(jìn)行正常運行、校核洪水期運行以及檢修工況的結(jié)構(gòu)計算，并給出內(nèi)力數(shù)值分析影響因素。

3 計算假定

（1）內(nèi)力計算采用有限元法：假定尾水管按平面框架計算；

（2）由于尾水管桿件截面尺寸較大，跨高比小。因此在框架內(nèi)力分析中需要考慮節(jié)點剛性和剪切變形的影響。節(jié)點剛性段長度取節(jié)點寬度之半，柔性段長度取凈跨度。

（3）假定作用在尾水管頂板的上部荷載及機(jī)電設(shè)備重沿垂直于水流方向呈均勻分布，沿順?biāo)鞣较虬?5°角向上游側(cè)(或下游側(cè))擴(kuò)散分布至尾水管頂板上。

（4）由于尾水管長期處于水下，受溫度變化的影響較小，所以溫度應(yīng)力不作專門計算。

4 計算程序、計算模型及計算工況

4.1計算程序

本次計算程序采用大型有限元程分析軟件Ansys10.0。

由美國ANSYS公司研制的ANSYS軟件是融結(jié)構(gòu)、熱、流體、電磁、聲學(xué)于一體的大型通用有限元分析軟件，可廣泛應(yīng)用于核工業(yè)、水電、交通、石油化工、航空航天、機(jī)械制造、能源、汽車、國防軍工、電子、土木工程、造船、生物醫(yī)學(xué)、輕工、地礦、日用家電等一般工業(yè)及科學(xué)研究。

ANSYS有限元軟件具有強(qiáng)大的分析功能，擁有豐富和完善的單元庫、材料模型庫和求解器，保證它能高效地求解各類結(jié)構(gòu)的靜力、動力、振動和非線性問題，穩(wěn)態(tài)和瞬態(tài)熱分析及熱－結(jié)構(gòu)耦合問題，壓縮和不可壓縮流體問題。其友好的圖形界面和程序結(jié)構(gòu)，交互式的前后處理和圖形軟件，大大地減輕了用戶在實際工程問題中創(chuàng)建模型、有限元求解以及結(jié)果分析和評價的工作量。它統(tǒng)一集中式的數(shù)據(jù)庫保證了各模塊之間的有效可靠的集成，并實現(xiàn)了與多個CAD/CAE軟件的友好連接。

尾水管可簡化為平面框架結(jié)構(gòu)進(jìn)行計算。對于平面框架結(jié)構(gòu)，我們需要研究其內(nèi)力大小及分布規(guī)律（軸力、剪力、彎矩等），本論文采用水工結(jié)構(gòu)中常用的二維Beam3單元進(jìn)行計算分析，準(zhǔn)確快速的得出計算結(jié)果。

4.2 計算模型

圖4.1 尾水管有限元計算模型

4.3 計算工況

表4.1 各計算工況荷載組合

工況 自重

荷載 頂板

荷載 內(nèi)水

壓力 地基

反力 揚(yáng)壓力 上部設(shè)備

及結(jié)構(gòu)重 備注

正常運行期 √ √ √ √ √ √ 持久狀況

檢修期 √ √ √ √ √ 短暫狀況

校核洪水運行期 √ √ √ √ √ √ 偶然狀況

4.4 計算斷面的選取

沿尾水管從上游至下游選取兩個斷面，上游斷面凈跨度12.47m，凈高度11.20m，下游斷面凈跨度14.00m，凈高度11.20m，

5內(nèi)力計算成果

表5.1上游斷面內(nèi)力計算成果

表5.2下游斷面內(nèi)力計算成果

6 結(jié)論

（1）根據(jù)本文計算結(jié)果，跨度較大的流道跨中彎矩較大，這是符合貫流式河床水電站受力及結(jié)構(gòu)特點的，未出現(xiàn)因為應(yīng)力集中而造成的內(nèi)力較大的情況，這說明本論文研究對象在體型設(shè)計盡量減少了體型突變的部位，在體型過渡時盡量選用弧段過渡，場內(nèi)設(shè)備布置較為均勻，結(jié)構(gòu)布置合理，避免由于體型突變和荷載過于集中造成的應(yīng)力集中，使某部位內(nèi)力過大，浪費鋼筋的情況。

（2）河床式水電站尾水流道底板承受著基礎(chǔ)向上的反力，不同地質(zhì)情況所受反力大小不同，因此由于設(shè)計對象所處地質(zhì)條件不同，在進(jìn)行尾水管計算時計算結(jié)果有較大差異，因此在設(shè)計過程中對地質(zhì)情況應(yīng)予以重視。

（3）尾水管各部位內(nèi)力值在洪水運行工況下比較正常運行工況有增大的趨勢，不同工況內(nèi)力計算結(jié)果也不同。因此在進(jìn)行尾水管計算時需要對不同工況進(jìn)行計算，可以有效的判定在各種工況下的內(nèi)力情況，達(dá)到體型設(shè)計合理，配筋適當(dāng)?shù)哪康摹?/p>

（4）根據(jù)本文計算結(jié)果，最大彎矩就發(fā)生在流道跨中位置，因此在計算配筋時需特別注意流道跨中部位配筋，流道跨中部位的配筋一般較大。

參考文獻(xiàn)：

沙錫林.貫流式水電站[M].中國水利水電出版社，1999.12.

單智杰.燈泡貫流式水電站廠房三維靜動力分析[D].西安理工大學(xué).2005

顧鵬飛，喻遠(yuǎn)光.水電站廠房設(shè)計[M].水利電力出版社，1987.

DL/T5057-2009.《水工混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》[S].中國電力出版社，2009

DL5077-1997.《水工建筑物荷載設(shè)計規(guī)范》[S].中國電力出版社，1998

第2篇：水電站市場分析范文

關(guān)鍵詞:燈泡貫流式水電站 靜、 動力計算分析 有限元 1.3.1廠房類型

燈泡式貫流機(jī)組廠房多為擋水廠房,廠房本身作為樞紐擋水建筑物的一部分。擋水廠房可分為單純擋水廠房和溢流廠房。由于廠房兼作擋水建筑物,其設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)與閘坎等擋水建筑物相同。

單純擋水廠房為通常采用的形式,其結(jié)構(gòu)簡單,廠房四周有足夠高的擋水墻擋水,水庫上游來水流量大于發(fā)電用水時,多余水量由瀉水閘棄水。

溢流廠房可通過廠房頂瀉流,分擔(dān)瀉水任務(wù),減少瀉水閘孔數(shù),節(jié)省瀉水閘工程量。溢流廠房上、下游擋水墻無須設(shè)置到水庫最高水位以上,廠房本身土建工程量也可減少。同時廠房的浮托力也減少,廠房的接觸力也可大為改善。廠房頂溢流堰面可設(shè)閘門也可不設(shè)閘門。不設(shè)閘門時,水位超過溢流堰面時,自由溢流棄水,可省去金屬結(jié)構(gòu)工程量。樞紐正常蓄水位較高時,通常設(shè)置閘門擋水,水庫需要棄水時,由閘門控制瀉流。在溢流棄水發(fā)電時,由于水流的射流作用增加發(fā)電量,在溢流棄水不發(fā)電時,減少或清除了廠房尾水的回流淤積。溢流廠房的結(jié)構(gòu)復(fù)雜,比常規(guī)擋水廠房施工難度大。在有條件的情況下采用溢流廠房其經(jīng)濟(jì)效益還是很好的。 (1)流道及進(jìn)出口設(shè)備布置

燈泡式水輪發(fā)電機(jī)組過水流道外形由生產(chǎn)廠家根據(jù)試驗確定并提供給設(shè)計部門,流道通?？煞殖蛇M(jìn)口段、中段和出口段。燈泡式水輪發(fā)電機(jī)組放置在流道中段內(nèi),其上游部分為進(jìn)口段,下游部分為出口段。

流道進(jìn)口段通常布置有攔污柵、檢修閘門及其所屬的起閉設(shè)備和進(jìn)口閘墩、胸墻及橋面結(jié)構(gòu)。上游閘門至機(jī)組首部距離很近,流道進(jìn)口的布置主要是確定攔污形式和攔污柵、檢修門及壩頂公路的相對位置。

大多數(shù)燈泡貫流式機(jī)組電站在廠房渠道進(jìn)水口處依次設(shè)置攔污浮排、攔沙坎、攔污柵,以攔截飄浮物和防止推移質(zhì)泥沙進(jìn)入機(jī)組流道?，F(xiàn)在有部分電站,取消攔污浮排,在電站進(jìn)水口上游的攔沙坎上設(shè)置一排攔污柵,即把攔污柵布置在進(jìn)水墩前緣上游數(shù)十米處。采用這種通敞式布置的主要優(yōu)點有:①因攔污柵離廠房有一定的距離,使廠房前有一相對靜水區(qū),水流流態(tài)比較穩(wěn)定,過柵流速較小,污物容易清除,由于攔污柵引起的水頭損失小,可以提高機(jī)組出力;②一旦某孔攔污柵被污物堵塞嚴(yán)重,水流可以從其它孔通過,在廠房前的靜水區(qū)內(nèi)進(jìn)行調(diào)整,不至于對某一機(jī)組的發(fā)電出力產(chǎn)生明顯的影響,因此,通敞式攔污柵不失為一種好的布置形式。

流道出口段布置有尾水閘門及其啟閉設(shè)備。由于貫流式機(jī)組流道平直,機(jī)組上下游閘門的設(shè)計水頭和操作水頭相差不大,從經(jīng)濟(jì)角度尾水閘門亦具備作為工作閘門的條件。尾水快速閘門和尾水事故閘門是貫流式機(jī)組電站尾水閘門布置的兩種類型,也是防機(jī)組飛逸事故的常用過速保護(hù)措施,當(dāng)電站采用機(jī)組和尾水閘門聯(lián)合運行方式時,又是控制電站流量流道的工作閘門。

(2)主廠房布置

燈泡貫流式機(jī)組主機(jī)成臥式布置在流道內(nèi),尾水管為直錐形,對溢流式和非溢流式等各種廠房結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的適應(yīng)性,溢流式廠房雖然可節(jié)省廠房投資,但這種廠房有噪音大、通風(fēng)采光條件差、吊物孔受氣候影響、溢流面的吊物孔密封要求高等缺點,在我國所建崖電站中大多采用非溢流封閉式廠房。

機(jī)組間距、廠房高度、跨度燈泡貫流式機(jī)組的安裝程序有兩種:第一種,尾水管里襯(包括法蘭段)管形座~接力器基礎(chǔ)(廠房封頂) 橋機(jī)機(jī)組。第二種,尾水管里襯(廠房到頂) 橋機(jī)管形座機(jī)組尾水管里襯法蘭段。

主廠房高度主要決定于配水環(huán)(導(dǎo)水機(jī)構(gòu))組件翻身的吊裝要求。各大件吊裝方法必須與廠家協(xié)商,認(rèn)真對待,一旦沒有考慮周到,將給安裝檢修帶來很大麻煩。

主廠房跨度主要由機(jī)組結(jié)構(gòu)尺寸和發(fā)電機(jī)、水輪機(jī)各部件的安裝要求決定。在發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子、定子安裝前,先將燈泡頭冷卻套(或發(fā)電機(jī)上游柜架)吊入機(jī)坑內(nèi)。為了方便安裝,應(yīng)認(rèn)真審查廠家發(fā)電機(jī)安裝豎并的尺寸,滿足幾個大件的安裝要求。

燈泡式機(jī)組間距主要由流道尺寸決定,一般比常規(guī)機(jī)組小。由于管形座的支臂已形成進(jìn)入機(jī)組內(nèi)部的通道,有些大型機(jī)組此通道與廊道相接,故在機(jī)組之間不必設(shè)置樓梯,只需在主廠房兩端設(shè)置樓梯至水輪機(jī)廊道。樓梯進(jìn)口可設(shè)在主廠房下游側(cè)副廠房內(nèi)。

目前國內(nèi)已運行和在建的燈泡貫流式機(jī)組電站,主廠房的布置形式各有其特點,歸納起來有以下幾種:

① 主廠房分運行層、管道層和廊道層共三層的格式。國產(chǎn)機(jī)組的調(diào)速器和油壓裝置管道接口以及回油箱等設(shè)備均布置在樓板下面,加之輔助設(shè)備較多,尺寸大,如果都布置在運行層,水工結(jié)構(gòu)、設(shè)備布置方面都有一些困難?；蛘呷绻掠嗡惠^高,安裝場需抬高,運行層與安裝場取同一高程的話,下面的空間高,可增設(shè)管道層。這樣,運行層顯得整齊、美觀、方便,把一些閥門、自動化元件等附屬設(shè)備布置在管道層也便于操作維護(hù),兩全其美。而運行層設(shè)一整層還是局部,通常又有兩種方式:運行層為局部,布置成半弧島式,僅下游側(cè)設(shè)有運行層,發(fā)電機(jī)、水輪機(jī)豎井的蓋板在管道層。這樣可減少噪音的影響,管道層檢修維護(hù)方便,節(jié)省投資,但這種布置由于運行層面積小,運行維護(hù)不夠方便。運行層為整層,將發(fā)電機(jī)和水輪機(jī)安裝豎井的蓋板布置在運行層,這樣就形成了整個運行層地面,比較寬敞,運行管理方便。

對于管道層中管道、電纜的布置方式,可根據(jù)此層的高度以及其它綜合因素分如下在運行層的樓板下面架空和在管道層分別設(shè)置管道溝及電纜溝兩種。

廊道層是貫穿各機(jī)組的通道,此層布置有軸承油箱、測量管路、排水泵等輔助設(shè)備。

②主廠房分運行層與廊道層共二層的格式。

如前所述,進(jìn)口機(jī)組的調(diào)速器、回油箱、油壓裝置之間聯(lián)接管路的接口在側(cè)面,閥門自動化元件布置較集中,組合體積小,其管道及閥門等輔助設(shè)備只需在主機(jī)周圍稍微低一點的坑中布置便可,有些自動化元件布置在燈泡體內(nèi),只需將聯(lián)接管路和電纜布置在機(jī)組兩側(cè)的電纜溝和管道溝內(nèi),不必設(shè)管道層。這樣,既節(jié)省土建費用又方便運行,主廠房寬敞。例如:南津渡、馬跡塘等電站都是如此。

由于國產(chǎn)機(jī)組調(diào)速器、油壓裝置等設(shè)備的要求,耀設(shè)管道層即主廠房分三層是合理的,如果制造廠能鈞調(diào)速器及油壓裝置的結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造,使自動化元件盡量布置在機(jī)械拒內(nèi)或燈泡體內(nèi),連接管接口布置采幾進(jìn)口機(jī)組的形式,這樣主機(jī)室就可以分兩層布置,既司減少工程量又便于運行管理。

(3)副廠房的布置

副廠房必須便于同主廠房聯(lián)系,還應(yīng)注意運行人員的工作條件。為了充分利用尾水管基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)以上的空間,副廠房布置在主機(jī)室的下游側(cè),這是燈泡貫流式機(jī)組電站常用的格局。機(jī)旁盤、勵磁盤宜布置在這里且與操作層同高程,便于運行管理。在尾水管上部布置副廠房節(jié)省投資,但是這樣副廠房通風(fēng)差、噪音大,工作環(huán)境差。尤其是有些尾水副廠房頂層兼作公路橋梁(如馬跡塘水電站),汽車開過時振動、噪聲都比較大。因此中央控制室、載波通信室、資料室等主要生產(chǎn)副廠房(這些需要運行人員8h連續(xù)工作的場所),不宜放在尾水平臺上副廠房內(nèi),應(yīng)放在靠近岸邊安裝場靠下游側(cè)的副廠房內(nèi)(如木京電站)。為改善下游側(cè)副廠房的通風(fēng)條件和采光條件,可將下游擋水墻向后移,使之與副廠房有一定的距離,這樣可以在副廠房的墻上開設(shè)窗戶,改善通風(fēng)和采光條件(如都平電站、木京電站)。

(4)安裝場布置

安裝場面積的確定應(yīng)按大修時放置機(jī)組各主要部件來考慮,也要適當(dāng)考慮安裝的要求,當(dāng)電站要求幾臺機(jī)組同時安裝時,應(yīng)適當(dāng)加大安裝場的面積。根據(jù)幾座已建電站的經(jīng)驗,安裝場主要考慮轉(zhuǎn)輪、配水環(huán)、轉(zhuǎn)子、定子、主軸(包括推力軸承和導(dǎo)軸承)等五大件的組裝和翻身所需場地,其他一些小部件,可在主廠房內(nèi)進(jìn)行。安裝場長度取2倍的機(jī)組間距,便能滿足要求。

1.4燈泡貫流式水電站廠房結(jié)構(gòu)應(yīng)力的研究方法

1.4.1廠房結(jié)構(gòu)應(yīng)力的研究的必要性

燈泡貫流式水電站廠房一般由上游擋水閘門、流道、下游擋水閘門、排沙孔、主廠房上部結(jié)構(gòu)等部分組成,由于是由多個孔洞組成的復(fù)雜三維孔洞結(jié)構(gòu),作為擋水建筑物,要承受上、下游水平作用力,使河床式廠房的內(nèi)力分布較其它型式的廠房更加復(fù)雜,而燈泡貫流式機(jī)組較軸流式相比,其機(jī)組型式、受力方式有自身特點,特別是對于廠內(nèi)溢流式廠房使得廠房結(jié)構(gòu)布置和受力條件更加復(fù)雜,設(shè)計中許多技術(shù)問題需要通過計算深入研究,為了全面了解各設(shè)計工況(特別是廠房表孔泄流情況)廠房壩段應(yīng)力、位移狀態(tài),使廠房結(jié)構(gòu)設(shè)計更加合理、安全、經(jīng)濟(jì),采用整體三維靜動力有限元計算是十分必要的。

通過整體三維靜動力有限元計算,了解廠房流道的應(yīng)力、變形、配筋及防裂情況;廠房表孔閘墩和底板的應(yīng)力、變形、配筋及防裂情況;廠房上部結(jié)構(gòu)的自振頻率應(yīng)大于表孔過流脈動優(yōu)勢頻率,以防止共振;廠房流道、表孔邊墩的自振頻率同機(jī)組頻率要相對錯開,以防止共振。 目前對水電站廠房結(jié)構(gòu)應(yīng)力及穩(wěn)定分析方法有:結(jié)構(gòu)力學(xué)法、材料力學(xué)法和有限元法[52~56]。

第3篇：水電站市場分析范文

【關(guān)鍵詞】猴子巖水電站；地下主廠房；開挖技術(shù)

引言

我國現(xiàn)在正在開發(fā)的水能資源主要是位于青藏高原地區(qū)，因受地形的限制，樞紐布置中的發(fā)電廠房采用的主要是地下廠房洞室群布置形式，因為在新構(gòu)造運動影響下，該地區(qū)應(yīng)力普遍較高，而這種情況的產(chǎn)生對于地下廠房的開挖造成了一定的難度，導(dǎo)致很多工程無法很好地開展，安全問題也得不到保障，使得很多施工人員深感無奈，而本文將會對猴子巖地下廠房洞室的開挖技術(shù)進(jìn)行分析，分別從工程概述、工程地質(zhì)情況、廠房頂拱施工方案、施工措施的采取以及問題存在的反思，這些方面來進(jìn)行闡述。

一 、工程概述

猴子巖水電站，是大渡河干流水電規(guī)劃“三庫22級”中的第九級水電站，地下廠房包括主廠房，主變室，尾水調(diào)壓室等，軸線方向為N61W，主變室長135m，寬17.4m，高23.575m；尾水調(diào)壓室長155m，而寬為23.5，主廠房水平埋深約270-445m，垂直埋深約403-665m。

二、工程地質(zhì)情況

根據(jù)研究探查，猴子巖水電站地下廠房裂隙優(yōu)勢的方向有三組，主要是以剛性結(jié)構(gòu)面，閉合，起伏等情況見長，在勘探開挖過程中揭示斷層，影響帶等巖體為IV類，頂拱的巖性主要為白云質(zhì)灰?guī)r，以厚層狀，巨厚層狀結(jié)構(gòu)為主，局部為中厚層狀結(jié)構(gòu)，而局部發(fā)育有緩傾角擠壓破碎帶，對頂拱圍巖穩(wěn)定不利，而中緩傾角層面裂隙較大，很大程度上影響到頂拱圍巖的穩(wěn)定。

上游側(cè)邊墻的巖性主要為白云質(zhì)灰?guī)r，巖體相對完整，以厚層狀與巨厚層狀結(jié)構(gòu)為主，由于工程處于高地應(yīng)力區(qū)，開挖中容易產(chǎn)生松弛變形，此外結(jié)構(gòu)面的不利組合也有發(fā)生小規(guī)模掉塊和滑塌的可能性。

下游側(cè)邊墻的巖性主要為白云質(zhì)灰?guī)r，巖體相對完整，以厚層狀結(jié)構(gòu)為主，但由于工程處于高地應(yīng)力區(qū)，因此在開挖過程中容易產(chǎn)生圍巖變化，造成破壞，有發(fā)生小規(guī)模滑塌的可能。

三、廠房頂拱施工方案

猴子巖水電站在地下廠房頂拱開挖過程中采用先中導(dǎo)洞開挖支護(hù)的施工程序，并分為三個區(qū)域來進(jìn)行開挖，第一區(qū)是中導(dǎo)洞開挖支護(hù)，第二區(qū)是中島洞底板降底開挖，第三區(qū)則為上下游側(cè)擴(kuò)挖。由于頂拱層采用到的是YT28的手風(fēng)鉆進(jìn)行鉆爆，采用導(dǎo)洞超前，分區(qū)進(jìn)行開挖，錨桿采用的是多臂鉆鉆孔，人工自制的反鏟平臺來進(jìn)行安裝，注漿，掛鋼筋網(wǎng)等程序。

四、猴子巖水電站地下廠房頂拱開挖施工過程中存在的問題

（一）地下洞室群相對密集，安全問題突出。

猴子巖水電站地下廠房是洞室相對來說比較密集，以主變室，調(diào)壓室，主廠房三大洞室為主，廠房洞室結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，跨度較大，從而容易導(dǎo)致各洞室在實施爆破工程中互相干擾，容易出現(xiàn)安全隱患。

（二）地應(yīng)力較高，巖爆現(xiàn)象相對突出。

在巖爆過程中會持續(xù)出現(xiàn)較大的爆破聲，使巖層成片剝落，并且持續(xù)時間相對較長，且?guī)r爆區(qū)域面相對較大，導(dǎo)致上游邊墻開挖面易存在巖爆的現(xiàn)象。

（三）頂拱變形持續(xù)時間長，廠房挖空率較高。

廠房頂拱開挖支護(hù)完成以后，導(dǎo)致地應(yīng)力釋放不均勻的現(xiàn)象，頂拱持續(xù)變形，沒有收斂跡象，且易導(dǎo)致拱腳部位位移較大。

五、設(shè)計施工時措施的采取

根據(jù)猴子巖水電站洞室群密集，地應(yīng)力高，地質(zhì)條件差等特點，在對其進(jìn)行施工時應(yīng)當(dāng)采取一定措施來保障施工安全。

（一）為了減少爆破圍巖的攪動，在施工過程中必須嚴(yán)格按照挖掘前確定好的開挖程序進(jìn)行分層分區(qū)開挖，并在開挖以后及時做好各層支護(hù)。

（二）對IV類圍巖的支護(hù)參數(shù)進(jìn)行增加，在對錨桿間距加密以外，還必須對圍巖進(jìn)行灌漿。

（三）在施工之前，應(yīng)該將頂拱噴混凝土的厚度增加。

（四）在廠房開挖后期，應(yīng)該對廠房頂拱的層變形進(jìn)行監(jiān)測，且在廠房頂拱處增加錨索。

六、針對猴子巖水電站廠房頂拱開挖施工問題的反思

猴子巖水電站的廠房頂拱層的開挖工程是國內(nèi)開挖工期最短的，它的好成績與施工技術(shù)的實施是分不開的，下面我將對開挖施工中存在的問題闡述一下我的感悟。

（一）首先，不得不說加強(qiáng)現(xiàn)場施工組織是最關(guān)鍵的，在施工的現(xiàn)場脫離了科學(xué)合理的安排與計劃就難以保障工程的質(zhì)量與人員的安全。

（二）其次，對于高應(yīng)力導(dǎo)致的巖爆現(xiàn)象，最有效的措施是“快速錨固，及時封閉”。

（三）然后，在洞室的開挖過程中，施工檢測是至關(guān)重要的，一方面必須要及時埋設(shè)監(jiān)測儀器，第二方面必須將監(jiān)測數(shù)據(jù)及時反饋給施工單位，另一方面要建立完善的監(jiān)測預(yù)警機(jī)制，如若發(fā)現(xiàn)異常情況，必須立即采取措施。

（四）與此同時，施工單位還應(yīng)該建立起應(yīng)急處理機(jī)構(gòu)，應(yīng)急處理機(jī)構(gòu)的設(shè)置主要是對施工現(xiàn)場出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決，對工程施工進(jìn)度特別有利。

（五）最后，在對施工技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化的同時，還應(yīng)該注重到施工人員的技術(shù)操作水平，眾所周知，在一個過程的施工過程當(dāng)中，施工人員起到了一定程度上的主導(dǎo)作用，他們技術(shù)水平的高低直接影響到了工程成型的質(zhì)量。

七、結(jié)束語

本文對于猴子巖水電站地下廠房的開挖技術(shù)進(jìn)行了分析，通過對圍巖力學(xué)進(jìn)行性狀分析外，還對廠房頂拱施工方案進(jìn)行了闡述，以及對設(shè)計施工時措施的采取進(jìn)行了說明，筆者認(rèn)為一個開挖工程的實施離不開技術(shù)上的革新，離不開監(jiān)測人員的監(jiān)督，更離不開的是施工人員認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，猴子巖水電站地下廠房的開挖工期之所以會如此短，與它施工方案的實施，與它開挖技術(shù)的先進(jìn)，與它技術(shù)人員的監(jiān)測都是離不開的，猴子巖水電站地下廠房的開挖工程是一個最好的范例，為將來的開挖工程的實施樹立了一個最佳模板。

參考文獻(xiàn)

[1]戴峰，李彪，徐奴文，朱永國，沙椿，肖培偉，何剛.猴子巖水電站深埋地下廠房開挖損傷區(qū)特征分析[J].巖石力學(xué)與工程學(xué)報，2015，04：735-746.

[2]沙椿，李彪，徐奴文，戴峰，何剛，雷英成.地下洞室群開挖卸荷過程微震活動特征研究[J].長江科學(xué)院院報，2014，11：102-107.

[3]王d剴，蔡德文，董瑜斐，孫璇.猴子巖水電站地下廠房圍巖變形特征分析與控制[J].人民長江，2014，08：66-69+84.

[4]肖厚云，林金威.猴子巖水電站高地應(yīng)力廠房邊墻開挖技術(shù)研究[J].人民長江，2014，08：74-77.

第4篇：水電站市場分析范文

我國電力供應(yīng)在經(jīng)歷了前幾年的過剩之后，從去年開始，電力供需形勢發(fā)生了轉(zhuǎn)變，缺電形勢日益嚴(yán)峻。包括廣東、貴州、云南、上海、浙江、江蘇、河南、山東、寧夏、甘肅、青海、四川、重慶在內(nèi)的巧個省市自治區(qū)，出現(xiàn)程度不同的電力短缺現(xiàn)象。曾經(jīng)一度消失的“拉閘限電”在許多地區(qū)又開始頻頻出現(xiàn)。盡管目前這種缺電是局部性的，缺電現(xiàn)象并沒有在全國普遍發(fā)生。但是，缺電主要發(fā)生在占國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展總值權(quán)重比較大的地區(qū)，特別是東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，比如廣東、上海、浙江、江蘇等。缺電的地區(qū)可能從數(shù)目上來看說是少數(shù)，但是它們的用電量很大，對國民經(jīng)濟(jì)的影響也很大。造成電力短缺的局面，原因是練合的。

首先，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，用電增幅過快，是造成缺電的直接原因。2002年我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增幅達(dá)到12.6%，是1997年以來增速最快的一年。今年預(yù)計工業(yè)增幅仍將保持兩位數(shù)。工業(yè)是用電大戶，工業(yè)商速增長會加大電力需求。2002年，被稱為用電量“四大戶”之一的鋼鐵業(yè)，用電量增了20%。其他三個用電大戶—化工、有色冶金、建材業(yè)用電也出現(xiàn)了前所未有的增長，增幅都超過12%。與工業(yè)用電增長比，居民用電增長毫不遜色。居民可支配收人的逐步提高使人們更注重生活的舒適程度，空調(diào)等大功率家用電器越來越普及。近年來，國家加強(qiáng)了農(nóng)村電網(wǎng)的改造，逐步實行同網(wǎng)同價。廣大農(nóng)村地區(qū)過去電價過高和供電不足的悄況明顯改觀，農(nóng)村用電需求潛力得到一定釋放。

其次，電力供給總t增加受好多因家限制，雖然有增長，但不能趕上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的用電需求增長，致使電力短缺，這是根本原因。第一，電力容t缺口恐怕與調(diào)整電源結(jié)構(gòu)有關(guān)。由于長期以來，我國在電力建設(shè)上重視火電忽視水電，導(dǎo)致西部豐富的水電資源開發(fā)嚴(yán)重不足。這些年，以三峽為龍頭，以西部開發(fā)、西電東送為契機(jī)，我國加快了西部水電的開發(fā)力度，一些大型、特大型水電站紛紛開工建設(shè)。但是，水電建設(shè)周期比較長，建一個大型水電站往往要10年，10年后才見效。電源結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年不開常規(guī)火電項目，火電發(fā)展則放慢了，短期內(nèi)增加容t有限，目前我國每年上網(wǎng)的新增能l只有10(刃一甲1500萬千瓦。第二，值得關(guān)注的是，主要江河流城去年來水偏少，全國主要水庫蓄水普遍低于正常水位，水電發(fā)電t不足。第三，煤炭供應(yīng)趨緊，電煤緊缺.也是影響電力供應(yīng)的原因之一。煤電供求矛盾日益突出，據(jù)預(yù)計，2003年，我國全年發(fā)電用煤將增加5儀K)萬噸以上。而電力體制改革后，煤炭供應(yīng)商面對被拆分后的多家發(fā)電企業(yè)，開始實施“各個擊破”的戰(zhàn)術(shù)，大幅度提高煤炭價格。電煤緊缺和提價必然影響到電力生產(chǎn)，帶來電力供應(yīng)不足加劇的連鎖反應(yīng)。有的電廠由于電煤緊缺或價格太高，干脆拉閘限產(chǎn)。

再次.除了上述用電增長大大超過電力容t增長的總t不足的根本原因之外，還有結(jié)構(gòu)性缺電的原因。電網(wǎng)峰谷差過大，調(diào)峰能力不足，使得局部電力供應(yīng)緊張。特別是在一些特殊氣候階段，比如氣候炎熱夏季和南方地區(qū)陰冷冬季，空調(diào)用電量大大增加。在這樣的情況下，用電高峰負(fù)荷過人，電力供應(yīng)更加緊張。

二、電力營銷的必要性

從上述分析，可以看出缺電問題的主要原因。缺電是市場發(fā)出的信號，缺電以后就要發(fā)電單位增加建設(shè)電源，增加電力容量，跟上國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，這是市場的引導(dǎo)力量。那么在缺電時期，在市場環(huán)境變化的過程中，作為直接與用電客戶接觸的供電企業(yè)該做些什么，僅僅坐等著拉閘限電嗎?這樣就太消極被動了。電力過剩時期，供電企業(yè)都知道加強(qiáng)市場營銷，以擴(kuò)大電力銷售。在電力短缺時期還用搞市場營銷嗎?我想，這個問題的答案在很多人心里的回答應(yīng)該是否定的，他們覺得，電都不夠賣的，電又成了皇帝的女兒，根本不用市場營銷。我認(rèn)為在缺電時期不但不能忽視，而且更應(yīng)該重視。

大家都知道，在電力短缺時期，一些電力用戶的用電質(zhì)量和數(shù)量方面都無疑會受到某些影響，這個時候用戶最容易對電力系統(tǒng)產(chǎn)生不滿。電力部門，特別是供電企業(yè)無疑將受到來自公眾的特別關(guān)注，成為輿論焦點，這也正是供電企業(yè)危機(jī)潛伏的時期。如果供電企業(yè)不做好市場營銷，忽視危機(jī)管理，對客戶的利益和價值不關(guān)注，不做好與之溝通，那么供電企業(yè)的良好的公眾形象將會遭受破壞。由此可見，電力短缺時期的電力營銷，關(guān)系電力客戶利益，更關(guān)乎供電企業(yè)的形象和將來發(fā)展。做好此時期的市場營銷，加強(qiáng)危機(jī)公關(guān)，既可安撫受影響客戶，鞏固與客戶關(guān)系，同時又可以防止電能替代品乘虛而人，抵御市場潛在的各種威脅。做好缺電時期的營銷公關(guān)，同時也是供電企業(yè)管理水平提高，駕御市場能力成熟的表現(xiàn)。當(dāng)然，此時的電力營銷與電力過剩時期以擴(kuò)大電力銷售為目的的營銷有很大不同，此時是以維護(hù)現(xiàn)有客戶利益、樹立企業(yè)良好形象、防止電能替代品和競爭者為目的。

三、市場中的威脅

(一)上游供應(yīng)商分析

火電廠，在電煤充足的情況下，火電廠所發(fā)的電未必能滿足需要，更何況電煤短缺。作為供應(yīng)商火電廠發(fā)電不足，導(dǎo)致的是供電企業(yè)無法讓客戶滿意，損害供電企業(yè)和客戶的利益。由于電煤提價，與其相對應(yīng)的是，火電企業(yè)的成本無疑會增加。電價卻被國家嚴(yán)格管制，目前電價不可能隨煤價起落而漲跌，火電廠利潤空間降低，必然會要求放開管制。隨著電力改革的推進(jìn)，電價管理機(jī)制將進(jìn)行改革，在發(fā)電成本不斷提高和競價上網(wǎng)實現(xiàn)的情況下，火電整體的上網(wǎng)電價有著上升的內(nèi)在動力。如果供電企業(yè)電力出售價格沒放開的情況下，電煤提價帶給供電企業(yè)的是利潤的降低;即使放開了終端端售電價，也會給供電企業(yè)帶來一些影響，要說服客戶接受價格的變動，市場成本增加，利潤降低。水電廠，由于受季節(jié)和河流來水的影響，發(fā)電量波動大。即使裝機(jī)容量和發(fā)電量都將雄居世界第一的三峽水電站首臺70萬千瓦發(fā)電機(jī)組將于今年8月1日投產(chǎn)發(fā)電，隨后其余3臺首批機(jī)組也將陸續(xù)投產(chǎn)發(fā)電。電力仍將供不應(yīng)求，與日益增長的電力需求相比，三峽水電站帶來的電力供應(yīng)增量并不難以消化。

電力直供，直接威脅供電企業(yè)的利益。電力改革方案中提到;“在具備條件的地區(qū)，可以開展向大用戶直供的試點?！痹谧陨砝骝?qū)使下，發(fā)電企業(yè)有向產(chǎn)業(yè)下游發(fā)展的熱情和動力，踢開供點企業(yè)，直接對一些用電大戶供電，把原來屬于供電企業(yè)的那塊利益搶為己有。向大用戶供電，肯定比向零散的小用戶供電賺錢，更何況又充當(dāng)了“改革先鋒”?，F(xiàn)在除了宜昌，遼寧、河北等地紛紛都有了開展大用戶直供的要求，都看準(zhǔn)這塊肥肉。發(fā)生在湖北的“宜昌直供”，葛洲壩電廠搶先弄起了“大用戶直供試點”，向一些新投資的能耗大戶直接供電。不管其是不是“具備條件”、是不是合法，這無疑給供電企業(yè)敲響了警鐘一一是該思考應(yīng)對“大用戶直供”的時候了。

(二)客戶分析

由于電力供應(yīng)不足，不但會影響一些企業(yè)的生產(chǎn)運行，還會影響到部分居民百姓的正常生活，對客戶的利益造成損害。電力短缺，就會使電力用戶產(chǎn)生很大的不安全感，用戶會根據(jù)自己的情況采取對策。對于電力大用戶和中小企業(yè)用戶來說，特別是那些對電力質(zhì)量和可靠性要求高的特殊用戶，為了缺電造成的損失，他們會考慮增強(qiáng)用電安全可靠性的各種辦法，如果經(jīng)濟(jì)，他們甚至?xí)紤]自己發(fā)電。這類客戶對供電企業(yè)忠誠度的降低，無疑給發(fā)電企業(yè)對大用戶直供和移動電力租賃提供了市場。對于一般百姓，他們不可能自己發(fā)電，但缺電也會影響他們的消費心理，增強(qiáng)他們購買電能替代品的積極性，這樣電能在能源市場的結(jié)構(gòu)中就會減少份額。

(三)電能替代品分析

電力短缺，正好給其他能源替代電能留下了市場空隙，油、氣、煤等能源會不斷蠶食這個市場。最近，深圳煤氣集團(tuán)特別熱心地幫企業(yè)推銷嫩氣空調(diào)，隨著一些大型的天然氣項目落成，我國將有越來越多的城市效法深圳的做法。在電空調(diào)的替代品中，雖然戶式嫩氣空調(diào)由于影響居住環(huán)境等原因不被看好，但是商用嫩氣空調(diào)的發(fā)展不可小視。據(jù)了解，在能源結(jié)構(gòu)和居住結(jié)構(gòu)與我國都比較接近的日本和韓國，燃?xì)饪照{(diào)負(fù)荷占中央空調(diào)負(fù)荷的比例分別高達(dá)80%和88%。未來我國住宅也會出現(xiàn)像韓日那樣的，建立冷暖中心，冷暖中心采用商用嫩氣空調(diào)，夏天制冷，冬天采暖，還可以供應(yīng)熱水甚至發(fā)電。深圳住宅局正委托有關(guān)機(jī)構(gòu)就建立區(qū)域冷暖中心進(jìn)行可行性研究，未來冷暖中心將可能成為深圳使用嫩氣空調(diào)的主要方式?？梢韵胍?，如果冷暖中心模式被推廣，對普通電空調(diào)市場將是很大威脅，直接威脅電能的市場份額。目前，一些知名的空調(diào)企業(yè)，如遠(yuǎn)大、海爾等，已經(jīng)開始研制嫩氣空調(diào)，可見，嫩氣對電能的替代正慢慢變成現(xiàn)實。

(四)竟?fàn)幷叻治?/p>

隨著大用戶電力直供試點，一些開展直供的電廠的身份也就發(fā)生了轉(zhuǎn)變，由供電企業(yè)的供貨商轉(zhuǎn)變成了直接的競爭者，再加上嫩氣等電能替代品供應(yīng)商等，都對供電企業(yè)的利益構(gòu)成威脅。

除此之外，還有個新的競爭者，那就是美國通用電氣公司。有跡象表明，全球最大的多元化公司—美國通用電氣公司(GE)正把能源租賃業(yè)務(wù)移植到中國本土。對于供電部門來說，能源租賃正是其市場的盲區(qū)，在供電企業(yè)的這塊潛在市場上，GE正低調(diào)潛行。GE看好能源租賃在中國本土的市場機(jī)遇，正是因為隨著國民經(jīng)濟(jì)高速增長，電力短缺在很多地區(qū)出現(xiàn)，并且這一現(xiàn)象會在一定時期內(nèi)存在。2003年初，重慶首先成為了GE能撅租賃介人的城市。GE能源租賃在重慶目前主要有兩個項目，一個是重鋼集團(tuán)動力分廠，一個是重慶城市建設(shè)發(fā)展有限公司，還有一些較小企業(yè)有愈進(jìn)行能像租賃。能源租賃的成本主要由嫩料、租期以及使用狀況決定，平均電價大約在1元左右。對于孺求者來說，GE的電價沒有太多的優(yōu)勢，但是避免固定資產(chǎn)投資、降低維護(hù)費用、滿足峰值要求是GE能源租賃能夠提供的最大的好處。

如果GE的腳步僅局限于重慶，對整個供電企業(yè)不會有太大的影響。但事實上GE選擇在2003年加大推廣能源租賃的力度，很容易讓人聯(lián)想到2008年的北京奧運會。不僅如此，GE要的是全國的能源租賃市場。去年底，GE動力系統(tǒng)集團(tuán)總裁兼CEO約翰·賴斯訪問中國時就表示，GE的動力系統(tǒng)將全面擴(kuò)展中國市場業(yè)務(wù).其中包括北京2008年奧運會。面對國際巨頭的競爭，有關(guān)供電企業(yè)該如何應(yīng)對呢?GE在國際能源租賃市場上，可是有著突出的表現(xiàn)，它不僅為韓日世界杯提供了常載電源，還為包括悉尼在內(nèi)的6屆奧運會提供了這一服務(wù)。

四、營銷戰(zhàn)略

(一)競爭與合作戰(zhàn)略

電力改革使得電力市場局面變的復(fù)雜和多變，缺電的局面更是牽動各個電力單位。原來是發(fā)供一體化的，現(xiàn)在電廠和電網(wǎng)成了上下游獨立的關(guān)系;在具備條件的地方，電廠甚至?xí)l(fā)展成大用戶電力直供商，與供電企業(yè)部分競爭。電力短缺讓電能替代品獲得了良機(jī)，搶奪電力用戶。GE看準(zhǔn)了供電企業(yè)的弱點，正在能源租賃市場上，悄悄陳兵布陣、磨刀霍霍。供電企業(yè)面臨的市場形勢真有點不妙，必需清楚面臨的種種威脅，分清對象。分清哪些是敵人，要與之堅決競爭;哪些是朋友，與之加強(qiáng)合作;哪些是可以爭取的力t，積極爭取成為朋友。對于電能的替代品，無疑應(yīng)該是屬于敵人的范疇，要采取各種措施與之競爭。通過溝通和服務(wù)策略，鞏固客戶關(guān)系。支持有關(guān)科研機(jī)構(gòu)和家電廠家研發(fā)用電新技術(shù)和新型電器。通過與房地產(chǎn)商、電器銷售商等組織合作，增加水蓄能中央空調(diào)等的推廣應(yīng)用力度和電空調(diào)等電器的銷售。

發(fā)電廠雖然有可能憑借價格優(yōu)勢搶走一些供電企業(yè)的大用戶，但是，供電企業(yè)也有在位優(yōu)勢，有著與大客戶的長期關(guān)系，對客戶更了解，產(chǎn)品和服務(wù)豐富。雙方互有優(yōu)勢，供電企業(yè)與電廠可能會有競爭，但更多的是合作。特別是峰谷分時電價推行，更是彼此都需要對方的配合。發(fā)、供電企業(yè)之間應(yīng)建立新的利益分配體制和機(jī)制，以適應(yīng)形勢的變化。通過低谷優(yōu)惠電價的成本側(cè)算，供電企業(yè)的購人電價可能會高出售出電價，峰谷電價使負(fù)荷趨于比較平衡，其結(jié)果是更多的給電廠帶來綜合效益。因此電廠要相應(yīng)減少供電企業(yè)的購電成本，共同分享峰谷電價的效益，才符合雙方長遠(yuǎn)利益。由于GE是目前世界上唯一一家提供能源租賃服務(wù)的公司，技術(shù)實力雄厚，供電企業(yè)恐怕難與之競爭。有條件的供電企業(yè)可以引進(jìn)GE的產(chǎn)品和技術(shù)，或與之成立合資的公司，開展能源租賃服務(wù)。既學(xué)習(xí)對方的技術(shù)，完普自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，又可進(jìn)人到能源租賃市場，墳補(bǔ)自己留下的市場空隙。沒條件的企業(yè)，可以在電力短缺時候租用其移動發(fā)電設(shè)備為用戶提供服務(wù)，以保證自己的信譽(yù)。

(二)品牌化戰(zhàn)略

電力體制改革，要逐漸打破壟斷，引人競爭。雖然《電力法》里規(guī)定:一個供電營業(yè)區(qū)只能有一個供電經(jīng)營法人;但是目前《電力法》及遭批評，面臨修改的命運，權(quán)威性大減，供電企業(yè)的獨家經(jīng)營的局面可能會失去法律上的保障。電力大用戶直供試點的提出，能源租賃市場對GE的開放，從中就可睽出政策走向的端倪，這也只是打破壟斷的開端。也許在不遠(yuǎn)的將來，在一個地方就會出現(xiàn)多個電力銷官商，就像目前的電信行業(yè)一樣，進(jìn)人到賽頭競爭的時代。各個電信運營商都不斷推出自己的產(chǎn)品，大打品牌戰(zhàn)，這對我們當(dāng)前的供電企業(yè)不無借鑒意義。在一個競爭的市場上，很少有產(chǎn)品不使用品牌，趁現(xiàn)在競爭的廣度和深度還不夠，是到了供電企業(yè)早做打算、啟動品牌戰(zhàn)略的時候了，用品牌戰(zhàn)略提高竟?fàn)幜Γ柟淘谖粌?yōu)勢。

企業(yè)品牌，隨著電網(wǎng)改造的完成，供電企業(yè)硬件環(huán)境不斷得到改善，增強(qiáng)了供電企業(yè)的服務(wù)能力，電力服務(wù)質(zhì)t也提高很大。供電企業(yè)也不斷轉(zhuǎn)變作風(fēng)，“電老虎”的形象在客戶中逐漸消失，供電企業(yè)的公眾形象大有改觀。在缺電時期，更要做好工作.維護(hù)來之不易的良好形象。良好的形象也只是為供電企業(yè)做市場提供了較好的基礎(chǔ)，為了在市場的競爭中占踞有利位t，供電企業(yè)應(yīng)該塑造企業(yè)品牌。適時的導(dǎo)人CIS策劃.從理念識別到行為識別再到視覺識別，建立一整套的體系，打造企業(yè)品牌。

產(chǎn)品品牌，就是電力銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務(wù)，消費者從產(chǎn)品品牌上能夠辨別出銷售者或制造者，好的品牌傳達(dá)給用戶的是質(zhì)量的保證。電能的質(zhì)量指標(biāo)主要有電壓、頻率、諧波、三相不平衡、可靠性(不斷電)、電壓波動和閃變等。根據(jù)用戶需求，負(fù)荷一般可分為三類:1、普通負(fù)荷:電能質(zhì)量對這類負(fù)荷影響不顯著，只有持續(xù)斷電和電壓波動幅度過大、持續(xù)時間過長才會受到影響。2、敏感負(fù)荷:此類負(fù)荷對電能質(zhì)量不良相當(dāng)敏感，并會受到一定的損害，因此對電能質(zhì)量有一定的要求，且必須采取一定的對策以確保達(dá)到要求。3、高敏感負(fù)荷:此類負(fù)荷在電能質(zhì)量不良時會產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，有時會造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，有的會發(fā)生不可挽回的損害，因此必須確保達(dá)到所提出的電能質(zhì)量要求。不同的用戶對供電產(chǎn)品和服務(wù)有諸多不同的要求，正是根據(jù)這些不同要求，將用戶分門別類細(xì)分，有針對性的開發(fā)出不同的產(chǎn)品和服務(wù)品牌。品牌使得產(chǎn)品和服務(wù)突出差異性，更迎合用戶需要，更符合用戶利益，增強(qiáng)其對該品牌的忠誠度。

強(qiáng)化品牌舉措。1、開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。2、贊助眾所周知的事件。3、邀請顧客參加俱樂部。4、邀請顧客到企業(yè)內(nèi)參觀。5、導(dǎo)人視覺識別系統(tǒng)(vI)，所有總部和零售的所有機(jī)構(gòu)的裝瀟設(shè)計保持統(tǒng)一。6、提供良好的公共服務(wù)。7、對某些社會機(jī)構(gòu)給予援助。8、樹立一個代表公司的強(qiáng)有力的發(fā)言人或形象代言人。

五、營銷策略

(一)價格策略

也許正是因為電能的特殊地位，電價也跟著變的非常特殊了，甚至有點被扭曲了。按經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點，價值決定價格，價格又受供求關(guān)系的影響上下波動，價格作為市場的指示信號，擔(dān)負(fù)著反映價值并調(diào)節(jié)供求關(guān)系的重任。但是電價卻不像一般的物價那樣，其形成不是市場化的，而是被制定出來并嚴(yán)格控制著的。在這樣的情況下，目前的一些電價不但不反映電力產(chǎn)品的價值，也不能發(fā)揮價格杠桿的作用，不能調(diào)節(jié)現(xiàn)在的供求關(guān)系，不利于缺電現(xiàn)象的緩解和消除。

供電企業(yè)應(yīng)該爭取讓價格變的更具有靈活性，還價格的本來面目，釋放其調(diào)節(jié)功能。對于原來在電力過剩時期采取的優(yōu)惠電價措施，要重新考慮，暫?；驕p少優(yōu)惠。對于能耗大戶，減少優(yōu)惠的幅度，以增加其節(jié)能的壓力。對于中小用戶，根據(jù)用電緊張形勢，臨時小幅上浮電價，減少一些浪費現(xiàn)象。調(diào)整電價結(jié)構(gòu)，配合多種產(chǎn)品和服務(wù)的推出，測算每種產(chǎn)品的成本，制定出合理的電價體系。讓電價既反映不同品牌電力產(chǎn)品的不同成本，又為用戶合理選擇消費、節(jié)約用電提供選擇的余地，使電價引導(dǎo)電力消費向有效、科學(xué)方向發(fā)展。

加快推廣采用峰谷分時電價，并拉大峰谷電價價差。特別是對于用電大戶，鼓勵合理安排生產(chǎn)，避開高峰用電，多利用夜間加大生產(chǎn)，將峰谷電價帶來的實惠用到最大。動用利益杠桿，使用戶在峰谷電價的引導(dǎo)下合理有效使用電能，選擇使用一些用電蓄能設(shè)備和技術(shù)，削峰填谷，減少因用電高峰過高造成的結(jié)構(gòu)性缺電。

(二)溝通與服務(wù)策略

在電力短缺的時候，正是潛伏危機(jī)的時候，此時做好公共關(guān)系，加強(qiáng)與客戶及政府部門的溝通尤為重要。建立健全客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，做好客戶關(guān)系管理，這是公共關(guān)系的重點。客戶關(guān)系管理通過實施客戶經(jīng)理制實現(xiàn)，客戶經(jīng)理是電力市場分析的專家和客戶關(guān)系管理的專家，在供電企業(yè)和客戶之間扮演“橋梁”角色，對建立起客戶與供電企業(yè)互惠互利的忠誠關(guān)系發(fā)揮重要作用。供電企業(yè)要通過特殊事件、新聞、演講、公益活動、形象識別媒體等多種營銷公關(guān)工具加強(qiáng)與大眾溝通，提高公司的知名度和美譽(yù)度。另外，政府公關(guān)也不可忽視，通過一定的途徑和方法，動員政府有關(guān)部門推出有利于解決缺電問題的政策，推行電蓄能技術(shù)。通過各種途徑與利益相關(guān)者做好溝通，為供電企業(yè)創(chuàng)造有利的市場環(huán)境。

第5篇：水電站市場分析范文

對國內(nèi)空調(diào)企業(yè)而言，接下來的日子將異常難熬。

知情人士日前向《IT時代周刊》報料：2008年度國內(nèi)空調(diào)行業(yè)仍遺留庫存1270萬臺，另有850萬臺積壓在渠道。由于制造空調(diào)的重要原材料――銅的價格一跌再跌，已從近7萬元一噸跌至近期的2.7萬元一噸，1P機(jī)的成本降低150～200元，2P柜機(jī)的成本也降低了350～400元。相關(guān)市場研究機(jī)構(gòu)據(jù)此估算，整個空調(diào)業(yè)因庫存而蒸發(fā)的市值至少是40億元!

“目前，大宗原材料交易價格的下降趨勢依然很強(qiáng)，勢必擴(kuò)大這一價值‘黑洞’。而隨著金融危機(jī)的進(jìn)一步惡化，空調(diào)企業(yè)的資金鏈也開始接受考驗?！敝T多市場分析人士指出，僅是既有的庫存，一線品牌的資金沉淀就超過了210億，加上渠道商為規(guī)避風(fēng)險，紛紛采取“少量多次”的進(jìn)貨方式，空調(diào)企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險空前巨大。

“這或是新一輪洗牌的開始?！币陨戏治鋈耸咳缡钦f。

未來更加艱難

空調(diào)行業(yè)的高庫存情況近幾年一直存在，但從未像現(xiàn)在這樣嚴(yán)峻。

據(jù)本刊記者了解：2006年底國內(nèi)空調(diào)總庫存為1500多萬臺，次年10月下降至1300多萬臺，2007年底再次漲至1700多萬臺，創(chuàng)下歷史新高后，2008年10月，這一數(shù)字減為1200多萬臺。單從數(shù)量上比較，目前超過2000萬臺的庫存(加上渠道存貨)空調(diào)消化壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往。

對于空調(diào)行業(yè)面臨的空前困境，行業(yè)分析人士歸結(jié)了三點：首先，2008年，國內(nèi)大多數(shù)地區(qū)的天氣較往年溫和，傳統(tǒng)的空調(diào)銷售旺季由此“遇冷”；其次，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整和萎縮導(dǎo)致空調(diào)交易量減少；最后是下半年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境突變，美國次貸危機(jī)引發(fā)全球金融風(fēng)暴，出口受挫，內(nèi)需也沒有放大。加上原材料價格在2008年上半年大幅上漲后，下半年急劇回落，庫存產(chǎn)品的高成本成為事實。

“以前我們還期待旺季，但現(xiàn)在我感覺整個市場就像是一塊冰，大家的錢袋子都被凍結(jié)了。”現(xiàn)在，幾乎所有的空調(diào)經(jīng)銷商都會這樣抱怨。而不久前國家信息中心資源開發(fā)部的一份白皮書也顯示,2008年冷凍年度(2007年9月－2008年9月)，國內(nèi)空調(diào)零售市場的規(guī)模為2450萬臺，與2007年2630萬臺的需求相比減少了9.31％，也是近5年來國內(nèi)空調(diào)市場下滑幅度最大的一年。與此同時，一直是中國家電出口大類的空調(diào)產(chǎn)品也出現(xiàn)了低迷狀態(tài)。

據(jù)海關(guān)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2008年前三季度，國內(nèi)共出口家用空調(diào)器2944萬套，同比僅增長1.87％，增幅遠(yuǎn)小于2007年數(shù)據(jù)。尤其是在去年第三季度，450萬套的出口量同比下降了10.3％。反映在具體的出口市場上，一直占據(jù)空調(diào)總出口30％左右的美國，到第三季度結(jié)束時同比已經(jīng)下降了18.38％。香港地區(qū)則出現(xiàn)了高達(dá)56％的萎縮，前9個月的出口總量僅為91萬套。

2008年9月底，2009冷凍年正式開盤。照理說，新的市場希望正在升起，但市場研究機(jī)構(gòu)中怡康的經(jīng)理施婷認(rèn)為，由于天氣的原因，7、8月和“十一”空調(diào)銷售旺季沒有真正熱起來，元旦和春節(jié)更不可能出現(xiàn)銷售高峰。2009冷凍年，空調(diào)市場整體銷量一開鑼即出現(xiàn)下滑，加上房產(chǎn)行業(yè)有后延性，現(xiàn)在的不景氣將使空調(diào)零售市場在2009年和2010年更加艱難。

無力的辯解

自空調(diào)價值“黑洞”的問題被曝光后，相關(guān)企業(yè)幾乎一致否認(rèn)自己與此有關(guān)，并強(qiáng)調(diào)對自己當(dāng)前的庫存保持樂觀態(tài)度，這不免讓人大感意外。

海爾空調(diào)一位負(fù)責(zé)人表示，公司一直采用“人單合一”的經(jīng)營模式，始終保持最低庫存水平；格蘭仕副總經(jīng)理俞堯昌則聲明：“格蘭仕空調(diào)以銷定產(chǎn)，幾乎沒有庫存的壓力?！北粯I(yè)界認(rèn)為受成本“黑洞”影響最大的兩家企業(yè)，格力、美的分別承受著471.34萬臺和320.34萬臺庫存壓力，它們也一樣表現(xiàn)得若無其事。

2008年12月8日，格力否定了媒體報道“格力空調(diào)庫存300萬臺左右，按照工程機(jī)每臺成本1000元左右計算，格力有30億元的資金沉淀”，以及“目前格力正在河北、廣東等地以700元左右的價格清貨，按照每臺虧損300元計算，將虧損近9億元”的內(nèi)容。格力董事會秘書劉興浩同時表示，截至2008年9月30日，格力空調(diào)存貨較年初和2007年同期分別下降了35.31％和14.54％。而從公司2008年前三季度的財報也可以看出，雖然應(yīng)收賬款同比增長20％，但主要是出口部分受到金融危機(jī)的影響。其言下之意，格力沒有庫存壓力，也不可能有清倉拋售的舉動。

至于美的，該公司家用空調(diào)市場部部長張治國也出面澄清，美的的空調(diào)庫存相對業(yè)務(wù)的銷售和預(yù)期增長規(guī)模是良性的。他批駁了媒體關(guān)于“美的因儲備銅原料導(dǎo)致巨額虧損”一事，并稱公司此舉是為了控制經(jīng)營風(fēng)險，外界所說的虧損只是浮動虧損，不可能達(dá)到“億元”。值得注意的是，美的高層近日在回答空調(diào)庫存質(zhì)疑時還特別強(qiáng)調(diào)：“如果競爭對手有任何動作，美的都將奉陪到底!”

“這足以解釋，為什么這兩家空調(diào)巨頭會否認(rèn)自己存在庫存壓力過大的問題了?！币晃徊辉妇呙姆治鋈耸空J(rèn)為，由于格力與美的在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位，它們的產(chǎn)品價格將直接左右國內(nèi)空調(diào)市場的價格走向。一旦一方從價格因素上動腦筋消化庫存，另一方必將跟進(jìn)，從而使整個空調(diào)市場的價格走低且難于在金融風(fēng)暴結(jié)束之前挽回。這樣，對整個空調(diào)行業(yè)而言無異于一場更大的災(zāi)難。

“顯然，誰也不愿加重?fù)p失，不排除它們是在角力?！币陨戏治鋈耸恐赋?，雖然格力與美的都在努力證明自己可以“獨善其身”，但從雙方2008年第三季度財報來看，其利潤增速放緩的跡象比較明顯。

2008年第三季度，格力凈利潤為444億元，同比增長54.99％，而其上半年利潤的同比增速超過100％；美的凈利潤為2.62億元，同比下降了2435％，而其上半年利潤的同比增速達(dá)到40％。

另外，作為深交所的上市公司，格力在澄清事實時也存在諸多疑點：首先，根據(jù)深交所2008年10月1日實施的《股票上市規(guī)則》，格力有義務(wù)對媒體所關(guān)注的公司事件在交易所或指定媒體澄清公告，但實際上它并沒有這樣做；其次，格力的解釋引用財報數(shù)據(jù)截止到9月30日，媒體報道的新增存貨壓力則包括了10月和11月。格力的解釋不能讓人信服。不僅如此，有人還從格力2008年前三季度的財報中找到了其整體庫存過大的跡象。

截至2008年9月30日，格力有46.74億元的存貨，6月末為65.35億元，2007年同期是54.70億元。該數(shù)據(jù)反映格力的庫存是不升反 降的。但另一方面，該公司第三季度的應(yīng)收賬款為17.34億元，6月末是39.31億元，2007年同期為14.47億元。到第三季度結(jié)束時，格力的預(yù)收賬款升至48.85億元，6月底為11.49億元，2007年同期為44.13億元。此外，格力第三季度末的應(yīng)收票據(jù)升至118.77億元，6月末是45.89億，2007年同期只有66.75億元。面對全面上漲的應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款和票據(jù)金額，格力解釋：第三季度報告期末應(yīng)收票據(jù)和應(yīng)收賬款較該年初增長60.28％、93.84％，分別是受到國內(nèi)經(jīng)銷商的承兌匯票增加和出口銷售增長，尚未收回的貨款增加所致。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，格力是將產(chǎn)品壓給了渠道。

消化是個超大難題

積極降低庫存，這是所有空調(diào)廠商在響應(yīng)國家“家電下鄉(xiāng)工程”時首先打定的主意。但國家有關(guān)空調(diào)行業(yè)的節(jié)能政策猶如一道鐵閘，幾乎斷了他們的念頭。

知情人士透露，在2008年6月國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會下發(fā)《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能源效率等級》征求意見稿，將空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)門檻從現(xiàn)行的5級(能效比為2.6)提高至2級(能效比為32)后，同年12月4日，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會再次批準(zhǔn)成立相關(guān)的分技術(shù)委員會，并將組織制訂變頻控制器標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)介紹，變頻空調(diào)具有突出的節(jié)能優(yōu)勢。如果將國內(nèi)目前近2億臺能效比為2.6的空調(diào)都換成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的變頻空調(diào)，按每天10小時，一年120天開機(jī)計算，每年可節(jié)約電1300億度，超過了三峽水電站880億度的全年發(fā)電量。因此，國家決定把推廣變頻空調(diào)的政策在近期予以實施推廣。然而，各大空調(diào)廠商的庫存產(chǎn)品中，低能效比的產(chǎn)品仍然占據(jù)絕對份額。即使是從2008冷凍年國內(nèi)市場售出的2450萬臺空調(diào)產(chǎn)品來看，國家信息中心監(jiān)測數(shù)據(jù)標(biāo)明，符合新能效比要求的只占20.04％，即490萬臺。

盡管有空調(diào)廠商認(rèn)為，國家推行新的能效比標(biāo)準(zhǔn)只會禁止廠商類似產(chǎn)品的繼續(xù)生產(chǎn)，而不會干預(yù)其庫存的銷售，但還是有不少分析機(jī)構(gòu)猜測，國家可能在2009年3月就禁止生產(chǎn)低于3.2級能效比的空調(diào)，2009年9月禁止銷售所有的不符合條件的空調(diào)。

“這短暫的10個月時間根本不可能清理掉2千多萬臺存貨，因為消費者也想選擇低能耗的產(chǎn)品，即便廠商最后拿出一向?qū)以嚥凰摹鍪诛怠D―低價?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任陸刃波說。據(jù)他估計，要消化掉這批不符合國家節(jié)能新標(biāo)準(zhǔn)的老式產(chǎn)品，全行業(yè)普遍需要兩年以上的時間，“在這過程當(dāng)中，一些實力不濟(jì)的企業(yè)將被淘汰出局，預(yù)計2009年后市場活躍廠商數(shù)量將不超過10家?！?/p>