大三實習(xí)自我總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的大三實習(xí)自我總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：大三實習(xí)自我總結(jié)范文

對我們大學(xué)生而言，實習(xí)有利于驗證自己的職業(yè)抉擇，了解目標(biāo)工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)工作及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，找到自身職業(yè)的差距?？梢詮闹袑W(xué)到很多東西。今天小編給大家整理了律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)，希望對大家有所幫助。

律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)范文一x月x日

一大早我就坐公車來到了律師事務(wù)所，希望給事務(wù)所的其他同事、領(lǐng)導(dǎo)留下好印象。推門進(jìn)到走廊，卻已經(jīng)看到幾個人在辦公室見奔走忙碌，我不禁感嘆律所工作的繁忙。在一個工作人員的接待下，我找到了負(fù)責(zé)為我介紹工作的尚律師。他是這家律所的合伙人之一，同時也是律所的負(fù)責(zé)人。

他熱情的接待了我，并和我聊起了我的專業(yè)學(xué)習(xí)情況。尚律師由于工作較為繁忙，他特別指定了一個有豐富知道實習(xí)生經(jīng)驗的律師助理來幫助我盡快適應(yīng)工作環(huán)境。

這位律師助理姓劉，是個很熱情風(fēng)趣的姐姐，她和我談起她當(dāng)年到律所實習(xí)的經(jīng)歷，鼓勵我要自信應(yīng)對實習(xí)中面臨的各種問題，遇到疑難一定要積極請教，才能更快進(jìn)步。也許是同齡人的關(guān)系，和她聊天非常輕松愉快，我也從她的介紹中對律所的工作內(nèi)容、流程有了基本了解。

律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)范文二我十分幸運地發(fā)現(xiàn)律所里不只有我一個大三生在實習(xí)。今天來了一位廣西大學(xué)法學(xué)院的大三生，他也和我一樣希望到律所接受鍛煉和挑戰(zhàn)。劉師姐帶我們到專門存放結(jié)案卷宗的辦公室，讓我們通過閱讀并整理卷宗來盡快找到法律文書的感覺。

我出于對民法的興趣選擇了民事案件的卷宗。結(jié)果發(fā)現(xiàn)最多的是債務(wù)糾紛，其次是一些侵權(quán)索賠糾紛，其中有不少當(dāng)事人竟然是未成年人。劉師姐告訴我，這類案子總是很棘手，一般雖能以雙方和解告終，但過程總是反反復(fù)復(fù)。有些時候，往往“犯事”的未成年人往往來自疏于管教的家庭，游離于學(xué)校之外，甚至與家庭基本沒有斷絕關(guān)系，導(dǎo)致受害人家庭索賠艱難。我覺得，如今青少年違法犯罪率連年上升，一個孩子的錯誤，賠上兩個甚至幾個家庭的痛苦，不能不說是家庭教育責(zé)任和社會幫扶責(zé)任的缺失造成。

律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)范文三今天是周五，明天是周末了，所以早上尚律師抽空把我們實習(xí)生叫到跟前，和藹地詢問我們實習(xí)一周來的感受和遇到的難題。他還讓我們討論了一個律所最近接受的一個離婚訴訟案件，考驗我們的邏輯思維和法律知識儲備。我非常緊張，說來一些自己的觀點。在聽取了尚律師的意見后，我感到了我的應(yīng)試思維與他的靈活經(jīng)驗和閱歷之間的巨大差距，暗下決心今后要注重實際案例的分析。

律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)范文四經(jīng)過兩天的休息和自我總結(jié)，星期一，我在走進(jìn)律所門口的時候，想比于上一個星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。

所里的李律師正要帶上劉師姐去參加他的案子的庭審，我聽說了也請求一同去旁聽。在學(xué)校學(xué)習(xí)訴訟法的時候雖然都已經(jīng)學(xué)習(xí)過整個庭審的過程，但是書本上的東西總是抽象、難理解、難想象的。而跟隨律師去聽庭審讓我更清楚了解律師在庭審中、整個案件的流程中處于一個什么的角色、地位，處理什么樣的事務(wù)，解決什么樣的問題。這次經(jīng)歷讓我認(rèn)識到律師在訴訟過程中起的一個什么樣的作用。作為學(xué)習(xí)法律的人來說，了解自己的專業(yè)，了解自己的職業(yè)，是十分重要的。而這次的實習(xí)讓我從新認(rèn)識一類人——律師。在社會中、生活中、學(xué)校中、家庭中對律師這個職業(yè)有著不理性、不全面的了解，甚至而已說是偏見的理解。這樣錯誤的了解不僅僅是我自己，同時社會、生活中的許許多多的人也同樣存在這樣的偏見。如果這次不去中晟律師事務(wù)所實習(xí)的話，估計這個錯誤的認(rèn)識很可能一直伴隨著我。

律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)范文五昨天的經(jīng)歷讓我意識到雖然來到律所實習(xí)了一周，我對律師始終不是很了解。過去總覺得律師只要在庭上動動嘴皮子就可以了，如今看來庭審才知道，律師在庭審中的自如應(yīng)對靠的是之前辛苦準(zhǔn)備大量辯護(hù)材料，到各處搜集取證，反復(fù)揣摩推敲辯護(hù)意見，并與委托人反復(fù)溝通才能做到。我把我的所思所想告訴劉師姐，她帶我到幾個主要律師的辦公室參觀。我發(fā)現(xiàn)他們真的非常忙碌，電話基本沒怎么間斷，一直在跟不同的人打交道，周旋在幾個利益方之間，為委托人爭取有利的材料。若是沒有電話的，坐一會就離開辦公室到外邊取證或是忙交涉去了。律師行業(yè)果然是個高壓力、高勞力、高風(fēng)險，雖然委托費不算少，但大部分都?xì)w律所所有，總的來說是一個很辛苦的職業(yè)。

律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)范文六今天繼續(xù)翻閱卷宗。當(dāng)然不可能再只看不動手了，實踐出真知嘛。劉師姐說準(zhǔn)備教我寫法律文書。于是我開始有了實質(zhì)性的工作——大量的案卷的整理和裝訂。雖然看起來并沒有多大的法律技術(shù)含量的歸檔工作，但我還是決定懷著十二分認(rèn)真把工作做好。尚律師曾經(jīng)說過，法律文書初學(xué)者通過閱讀整理過往的案卷，把那些當(dāng)做范本進(jìn)行模仿，能夠較快掌握寫作技巧，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的整理裝訂過程中，還很好的培養(yǎng)了我的耐性和細(xì)心。

律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)范文七這幾天來，主要是跟隨尚律師去法律援助中心、工商局、勞動仲裁委等部門調(diào)查取證。在市里幾個區(qū)來回奔波，我覺得有點疲勞。有些時候有些想偷懶，但想到這些對尚律師來說是家常便飯，作為年輕人的我卻因體力而怯場，實在慚愧，于是我決定堅持下去。跑一些公共機構(gòu)取證總要走一堆程序，辦不少手續(xù)，有些時候還得被擺臉色，相比于找個人取證，麻煩甚多。我總算明白為什么很多糾紛寧可調(diào)節(jié)幾回，也不愿走訴訟這條路的原因——耗時、耗力、耗材，結(jié)果還不定讓雙方滿意。

律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)范文八今天尚律師比較有空，跟我們實習(xí)生談了很多。他用了一個很經(jīng)典的“受賄案”，作為案例給我們說明律師的職責(zé)和作用。作為被告人的人，一定要盡量的在法律范圍內(nèi)，為自己的方謀利。首先，對于刑事案件，我們一定要根據(jù)法條，以三段論的方法來明確罪名的定義?！笆苜V罪”的主體是什么，被告的主體是否適格。該罪的客體是否滿足條件、主觀上是故意還是過失、客觀上是否有其他條件的介入。然后，我們要看看檢方的立場，檢方的證據(jù)，針對性的找出證據(jù)漏洞，提出辯駁。從而確定檢方提出的該罪是否成立?如果罪名成立，是重罪還是輕罪?被告是否有法定減輕情節(jié)?是否有從輕情節(jié)?檢方在調(diào)查取證的程序中是否合法?最后，還要從當(dāng)事人的表現(xiàn)中盡力的發(fā)掘其立功表現(xiàn)、自首情節(jié)、認(rèn)罪態(tài)度等等，多角度的在法律準(zhǔn)許的范圍內(nèi)最大程度的保障當(dāng)事人權(quán)益。

律師助理實習(xí)工作日記總結(jié)范文九上周律所接了一個案子，這周案子快審結(jié)了，尚律師讓我和另一位實習(xí)的同學(xué)一起討論并發(fā)表意見。一位老大爺和自己的養(yǎng)女簽訂了此協(xié)議，由養(yǎng)女負(fù)責(zé)自己生老病死的各種事情，而在其死后由養(yǎng)女繼承自己的遺產(chǎn)，而老大爺?shù)挠H身女卻以遺贈撫養(yǎng)協(xié)議不能和本身具有贍養(yǎng)權(quán)的人簽訂為由提起訴訟。

按照我國繼承法的理論學(xué)說，遺贈撫養(yǎng)協(xié)議關(guān)系成立的相關(guān)主體應(yīng)是本身沒有撫養(yǎng)權(quán)和贍養(yǎng)權(quán)的雙方，要是雙方本身具有撫養(yǎng)贍養(yǎng)關(guān)系就不必簽訂此協(xié)議。因為子女本身就對父母賦有贍養(yǎng)的義務(wù)，這種義務(wù)是法律所規(guī)定的，且這種義務(wù)的履行并沒有相對應(yīng)的“對價”予以對等。而在此案中，雙方簽署“遺贈撫養(yǎng)協(xié)議”既是屬于私法的范疇，且法律上并沒有禁止此種協(xié)議，到底是認(rèn)可這種協(xié)議還是按照理論學(xué)說不予認(rèn)可即成為本案的焦點。我們傾向于認(rèn)可此種協(xié)議，考慮的原因是：老大爺與本身享有贍養(yǎng)自己的養(yǎng)女簽訂此協(xié)議，一是并沒有被法律所禁止，二是此種協(xié)議對于保障老大爺?shù)耐砟晟钣幸鏌o弊，三是此協(xié)議的內(nèi)容與形式都沒違反法律的規(guī)定。假設(shè)老大爺?shù)耐砟晟顩]有一個人愿意贍養(yǎng)，而老大爺又想享受細(xì)致周到的關(guān)懷，以此種協(xié)議去約束子女無疑是眾多選擇中最佳的。子女在沒有盡到贍養(yǎng)義務(wù)時老太太可單方面解除協(xié)議，此種對于子女的約定約束是比法律的強制規(guī)定要好的多。當(dāng)然我并不很是贊同將此種協(xié)議在社會推廣，因為我們的生活中還有些老人自己本身并沒有所謂的“財產(chǎn)”，或是自己的財產(chǎn)與子女的并沒有明確的分割，二是讓老人以財產(chǎn)的繼承要求子女贍養(yǎng)自己于情理上老人做不來。本案律師在向法官舉證說明時就是以上述的理由闡述，并詳細(xì)說明了此種協(xié)議的在法治的精神下并沒有被法律所禁止，私法自治的原則應(yīng)是此案的最好見證。最后法官的判決是我們所期望看到的，更是我們所應(yīng)看到的。私法的原則體現(xiàn)并不是僅僅停留在書面上更應(yīng)以看得見的方式展現(xiàn)于現(xiàn)實社會。

…

第2篇：大三實習(xí)自我總結(jié)范文

實訓(xùn)單位：漢中聯(lián)德商貿(mào)有限公司

實訓(xùn)目的：社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為一名即將步入大三的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

物流管理是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學(xué)科，也是我前進(jìn)的目標(biāo)。營銷是每個企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在漢中聯(lián)德商貿(mào)有限公司銷售部進(jìn)行了實習(xí)，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

實訓(xùn)過程：我的促銷工作主要是促銷電器。在促銷前我進(jìn)行了短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

實訓(xùn)體會：通過促銷實踐，我覺得促銷就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

實訓(xùn)總結(jié)：通過在漢中聯(lián)德商貿(mào)有限公司的實踐讓我明白了：不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

第3篇：大三實習(xí)自我總結(jié)范文

建筑設(shè)計實習(xí)自我鑒定一

暑假,我有幸到沈陽設(shè)計院西安分院實習(xí),在將近2個月的實習(xí)期里,我初步接觸建筑設(shè)計的一些運作,學(xué)會了如何畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會經(jīng)驗.

負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓張的建筑結(jié)構(gòu)工程師,而實習(xí)內(nèi)容主要是AUTO CAD的運用.經(jīng)過張工的悉心教導(dǎo),很快我就熟悉了CAD的各項命令，實際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實習(xí)體會.

第一:真誠待人.我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng).后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往.還教會我一些技術(shù),由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學(xué)會如何做事,而且要學(xué)會如何做人.正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性,過于清高是很難融入大集體的.

第二:不要偷懶.剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，在熟練了之后，有些驕傲了，便放松了自己，院長特別給我們開了會，教導(dǎo)了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時刻提醒自己，來這里是來實習(xí)學(xué)東西的，不是來玩的，不能因為一點的自以為是的成就，就沾沾自喜，驕傲自大。在學(xué)習(xí)的領(lǐng)域里，只有勤學(xué)好問。

第三:勤學(xué)好問.剛來到單位時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問.因為經(jīng)驗對于新人來說是很重要的,不過能學(xué)到東西才是最重要的.

第四:講究條理.年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位.我們要抱著踏實的態(tài)度來做事,虛心點往往能得到別人的認(rèn)同.其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會一步步去解決,而不是驚慌失策.

第五：多和同事交流。同事們都有工作經(jīng)驗，多和他們交流，能從中學(xué)到不少社會經(jīng)驗，也可避免走一些彎路。

今次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機會走進(jìn)設(shè)計院去實習(xí),對我來說是受益不淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助.

建筑設(shè)計實習(xí)自我鑒定二

第一次到公司實習(xí)，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習(xí)幾天后發(fā)現(xiàn)，與同事相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠待人。

這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機會走進(jìn)設(shè)計公司去實習(xí),對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助.

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的王工也給了我很多機會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題。

這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

感謝前輩們對我的教誨，感謝在這期間幫助過我的人。

建筑設(shè)計實習(xí)自我鑒定三

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，社會實踐是我們在大學(xué)生活中的一個重要環(huán)節(jié)。大三暑假,我有幸到萬星建筑設(shè)計實習(xí),在將近1個月的實習(xí)期里,我初步接觸建筑設(shè)計的一些運作,熟悉了畫建筑平面，立面，剖面圖，積累了一定的社會經(jīng)驗.負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓王的建筑結(jié)構(gòu)工程師,實習(xí)內(nèi)容主要是AUTO CAD的運用.在王工的悉心教導(dǎo)下,很快我就熟悉了CAD的各項命令，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面, 實際操作能力有所提高，以下就是我的一些實習(xí)過程和體會。

9月11號，實習(xí)的第一天，我被分配到設(shè)計公司的一個大辦公室，有獨立的辦公桌和電腦。可是不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用CAD軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學(xué)校的時候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對來說都是很高的，可是當(dāng)我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設(shè)計的流程和不同建筑種類的設(shè)計規(guī)范要求。首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準(zhǔn)--設(shè)計院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計院進(jìn)行建筑設(shè)計(包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計)--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核--施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計時也有它的過程：做方案(必須符合結(jié)構(gòu)要求)--進(jìn)行平面設(shè)計(設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成)--立面，剖面設(shè)計--水電，供暖，電梯設(shè)計。

第4篇：大三實習(xí)自我總結(jié)范文

想要做好工作總結(jié)，關(guān)鍵不是描述具體的工作內(nèi)容，而是突出你創(chuàng)造的價值，你可以從挖掘自己的工作價值這個角度去寫。下面小編給大家分享一些廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文1白駒過隙，為其5周的實習(xí)生活結(jié)束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司實習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。

我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實習(xí)，當(dāng)然那個時候因為學(xué)的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大三的時候也一定要出來實習(xí)，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的軟件的運用。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。

首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標(biāo)簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文2為期幾個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：x廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著誠實做人，真心做事的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計;提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導(dǎo)向，運用的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機和優(yōu)勢。

由于擁有強大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計理念，獨特的設(shè)計風(fēng)格、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自x日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。

進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計一定程度能降低企業(yè)運營的風(fēng)險。聯(lián)客本著務(wù)實有效的設(shè)計思想，堅持原創(chuàng)設(shè)計，站在最終客戶的角度，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。酒香不怕巷子深的時代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售。

如今的消費者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。

這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去。在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對__廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

在實習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。

誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文3三個月的時間，隨著實習(xí)結(jié)束。剛進(jìn)入公司時一切都需要人帶，看似簡單的工作卻是蘊藏著很多的道理在里面，就說廣告，我們不但要考慮如何吸引眼球，更要能夠做好廣告宣傳海報。

沒有過硬的實力，扎實的基礎(chǔ)，寸步難行。還好在學(xué)校有相應(yīng)的學(xué)習(xí)，因為有了鋪墊，銜接上了崗位工作，不至于是一個小白，所以勉強能夠跟上公司的工作。但卻非常消耗體力腦力?，F(xiàn)在廣告已經(jīng)成為了一種商業(yè)手段，不可或缺，也導(dǎo)致了相關(guān)崗位產(chǎn)生。我原本從事的是廣告策劃，但是因為公司人手不夠，加上公司名氣不顯，人才匱乏，稍有能力的人就需要兼職多份工作，雖然有些勞累，但學(xué)到了更多的定西。

工作和學(xué)習(xí)不能混為一談，在學(xué)校的時候，覺得工作并不難，因為在我們看來學(xué)習(xí)的東西都比較簡單，到了崗位上也可以很容易上手，所以對于自己的壓力也就沒有多大。但到了工作以后，我們需要寫策劃方案，不但要考慮到市場的具體情況，更需要實地考察，聯(lián)系公司的具體信息，并且要給其他公司審核，如果一次通過了還好，不然就是需要多次修改指導(dǎo)客戶滿意為止。

可以說我們是給其他公司提供廣告策劃和制作，想要得到認(rèn)可，就只有拿著最好的策劃方案和作品投標(biāo)，而且還有很多競爭公司，一旦沒有達(dá)到要求不但這么多天的努力白費，而且還白白工作不劃算。所以每次做策劃我們都會做好個方面的調(diào)查和考慮，符合實際的情況，也符合客戶公司的基本條件，這樣的策劃才有意義。

我在做策劃中，曾經(jīng)為了一份策劃方案連續(xù)加班了三個月，只因為這份策劃方案沒有達(dá)到客戶心中理想的要求，一直都在修改，感覺這完全是吹毛求疵，在雞蛋里面挑骨頭，讓我氣憤不已，但是生氣歸生氣，工作卻不能放下，公司的信譽必須保證，指導(dǎo)完成策劃才行。

工作很累，而且燒腦，往往為了想出一個策劃方案都需要幾天幾夜，甚至需要查詢很多資料，當(dāng)最后結(jié)果完成，看到的只是幾張紙的事情，可是付出的卻是百倍甚至千倍的努力，做廣告還得時刻指導(dǎo)，給客戶做提示，告訴他們?nèi)绾瓮斗艔V告，如何提高客戶流量，怎么增加客戶的回購力度等等。

當(dāng)客戶獲得了成績有了收益，我們才會有接下來的更多合作，但如果沒有達(dá)到預(yù)期效果往往就會導(dǎo)致我們只有一次合作機會。所以每次合作我們都是好幾個組一起負(fù)責(zé)，有的人負(fù)責(zé)策劃，有的人負(fù)責(zé)文案，更有的負(fù)責(zé)圖片海報制作。一環(huán)扣一環(huán)，這都離不開耐心，不能放松。

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文4廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會和行業(yè)對于藝術(shù)設(shè)計類相關(guān)專業(yè)學(xué)生的嚴(yán)厲要求，我在集美廣告有限公司深入企業(yè)鍛煉，這次實踐讓我收獲頗豐?，F(xiàn)總結(jié)如下：

實踐期間我主要負(fù)責(zé)公司設(shè)計部的日常工作，參與了步步高手機南通區(qū)域推廣方案、全友傢俬周年營銷方案等項目的策劃、設(shè)計及推廣。同時參與了公司新員工招聘、入職及培訓(xùn)任務(wù)通過本次實踐，我總結(jié)出要想成為一名優(yōu)秀的設(shè)計師或是廣告從業(yè)者，我們必須具備以下素質(zhì)。

第一、扎實美學(xué)基礎(chǔ)，要想從事設(shè)計這個職業(yè)，必須先學(xué)會發(fā)覺美的東西，眼光的提升再來進(jìn)一步解決表現(xiàn)的方式。學(xué)校的基礎(chǔ)教育基本上讓想從事設(shè)計的人了解多元化的表現(xiàn)方式，也大大提升想學(xué)設(shè)計的人的造型能力，但是就是學(xué)校的優(yōu)等生往往也不能很好的完成一件另人滿意的作品，這就取決于經(jīng)驗的磨練。第二、社會經(jīng)驗積累，往往剛出道的設(shè)計師，內(nèi)心充滿憧憬，但是往往有機會上崗操作時又滿腦空白，一點思緒都沒有，或則表現(xiàn)的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客戶卻不認(rèn)可，糾其原因在于設(shè)計的量少、表現(xiàn)方式有限、不是最有效的、跟客戶溝通少難以全面理解客戶所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市場脫離，這就需要反思、分析、積累經(jīng)驗。

第三、激發(fā)創(chuàng)意思維，客戶是上帝，往往幾年時間的磨練使得一些設(shè)計師摸索出一套對付客戶的有效方法，這就是我們俗稱的套路模式，不過有上進(jìn)的設(shè)計師此時已經(jīng)不能再滿足自己的狹小圈子，不論是證明自己還是讓更大的客戶眼前一亮，只能不斷的激發(fā)自己的靈感和創(chuàng)意，這其實只是成為優(yōu)秀設(shè)計師的開始階段。多多磨練自己的創(chuàng)意與市場盡快融合，這樣讓創(chuàng)意在經(jīng)驗中成長，從而豐富自己、活躍自己的思維。激發(fā)創(chuàng)意的最好方法就是行動起來。

第四、尋求個性再現(xiàn)，惟命是從的設(shè)計師是沒有個性的。要想成就優(yōu)秀的設(shè)計師就必須在自己的作品中流露出一種個性，不論是張揚的、含蓄的、色彩絢麗的等等，都是個性的表現(xiàn)方式，這就是設(shè)計師的標(biāo)新立異的開始，與眾不同必會讓你的作品在別人眼前產(chǎn)生亮點，讓別人發(fā)覺你的作品，承認(rèn)你的價值。這樣子你的設(shè)計師道路剛剛?cè)腴T。

第五、創(chuàng)造完美價值好的設(shè)計師必須學(xué)會創(chuàng)造價值，這種價值一方面是自身的價值，不要永遠(yuǎn)做一些基礎(chǔ)工作，必須提升到一定的高度想問題。這時的設(shè)計師就應(yīng)該學(xué)會玩材料、效果，在客戶充分信任下支配成本費用，這時的作品應(yīng)該是一種玩的心境，在心情完全放松的前提下你會發(fā)現(xiàn)你的作品的隨意性和超脫性，并且在市場上贊聲迭起。

第六、提升綜合能力，設(shè)計的過程往往到達(dá)一定的時期就會有新的瓶頸出現(xiàn)，這就需要更多的知識來突破自己。知識的積累必須在理性的吸收新的知識和文化，千萬不要排除任何一種極端文化(如宗教、迷信、、市井等等)，往往通過設(shè)計師的理性理解轉(zhuǎn)換成的設(shè)計語會把其優(yōu)點提煉成藝術(shù)符號。建議多讀雜書、研習(xí)藝術(shù)理論，理性的分析，要知道任何一種文化的純在都有它的道理。第七、策劃先于設(shè)計，想成為一個優(yōu)秀的設(shè)計師其良好的設(shè)計基礎(chǔ)和豐富的學(xué)識是不夠的，必須學(xué)會合理調(diào)度、運用各種元素，這樣就必須在設(shè)計之前先預(yù)估設(shè)計的結(jié)果，包括市場的反響、效益、連帶關(guān)系、后續(xù)進(jìn)展等。好的設(shè)計師必須能駕馭市場、引導(dǎo)市場、開發(fā)市場，這樣就必須要很好的策劃思想為前提，并且在市場的運做中調(diào)整策劃方向，使得設(shè)計出來的作品對于客戶是最有效的營銷武器，幫客戶賺錢才是硬道理。

第八、掌握時代技術(shù)，設(shè)計的行業(yè)是最時尚的行業(yè)，它融合目前全世界最精端的設(shè)備和軟件，集合全世界最新的信息科技，在這網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的社會，其任何對設(shè)計有關(guān)的技術(shù)、設(shè)備、信息都必須了解善用，運用最有效的武器裝備自己，集中最新的信息豐富自己，跟緊時代變幻步伐，使自己立于不敗。

第九、證明自己能力，在自己羽翼逐漸豐滿起來的時候，就應(yīng)當(dāng)證明自己的真正實力，多參加一些大型的策劃、設(shè)計項目，多參加一些國內(nèi)國際比賽，多與行內(nèi)精英交流，多用別人的作品反思自己的不足，與高手過招，往往更能知道自己的弱點，這個時候的目標(biāo)就是超越自己。

第十、道德唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何一個設(shè)計師不論置身何處，其口碑是最重要，良好的修養(yǎng)直接可以反映在你的作品上，好的作品和藝術(shù)品位只有一步之遙，要想得到別人的尊重首先就必須磨滅年輕的輕浮，在道德的約束下，才能提升藝術(shù)品位，因此成就優(yōu)秀設(shè)計師必須學(xué)會以德服人。

當(dāng)然這次的實習(xí)也讓我們誰吧一些不足之處：一方面是學(xué)生的社會實踐經(jīng)驗欠缺，在面臨突發(fā)狀況和人際溝通時，還不夠成熟。另一方是如何使我們學(xué)生更好的將專業(yè)知識、理論知識應(yīng)用于實踐之中，更好的與社會接軌的問題。這些都需要我們通過不斷加強學(xué)校的實踐教學(xué)改革來完善!

廣告設(shè)計實習(xí)工作總結(jié)范文5畢業(yè)實習(xí)，是每一個大學(xué)生實習(xí)經(jīng)歷中最為關(guān)鍵的一次。作為當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉，它本身對于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展，有著舉足輕重的作用。因此，對于畢業(yè)實習(xí)單位的選擇，我進(jìn)行了理性而又客觀的考慮。我的專業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報社、電視臺分別有過一段時間的實習(xí)，對于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過親身經(jīng)歷，自己的專業(yè)能力有所提高，諸多不足也有所改進(jìn)。然而，在市場經(jīng)濟大潮洶涌澎湃的新時期，催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起，在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長方式，局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范，這使得我一直以來想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅定。于是，經(jīng)過慎重思考，我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實習(xí)。

西安錦尚傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司，專注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳，主營業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節(jié)目提供;兼職提供;賣場推廣;寫字樓推廣;社區(qū)推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網(wǎng)絡(luò)廣告權(quán)，聚焦高校，關(guān)注企業(yè)，憑借對高校獨特的組織體系、運營架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握，依托自身高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，運用新理念，整合新媒介，影響新人類。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，把年輕群體對時尚與物質(zhì)的追求，聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上，為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動橋梁。該公司致力打造的整合營銷業(yè)務(wù)，以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的傳播效果，正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺，在經(jīng)濟生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用，成為助力企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。

第5篇：大三實習(xí)自我總結(jié)范文

【中圖分類號】G647 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）19-0181-01

一、案例簡介

曉萍（化名）、小林（化名）、彤彤（化名）、涵涵（化名）、文文（化名）是一個宿舍的舍友，彤彤是該宿舍的舍長。涵涵是外省人，其余4人均是本省人。小林和涵涵多次發(fā)生宿舍矛盾，起因都是一些雞毛蒜皮的小事，經(jīng)過調(diào)解均能和解。但是兩人的關(guān)系一直不好，相互也不說話。大二下學(xué)期初某天晚上，我接到彤彤的電話，彤彤語氣很著急，說她自己、小林和涵涵又爭執(zhí)起來，涵涵還將馬桶刷砸下樓。我安撫彤彤情緒暫時穩(wěn)定，急忙趕到宿舍。

二、案例分析處理

（一）積極傾聽與關(guān)注，緩和矛盾，引出矛盾的根本癥結(jié)

該宿舍的主要矛盾集中在小林和涵涵之間，宿舍長彤彤是小林的好朋友。我在到宿舍之前已經(jīng)通過彤彤的描述大概明白了這次事件的起因。涵涵晚上吃螺螄粉，把剩余的湯汁倒進(jìn)了廁所，用水沖下之后就回到房間。而后小林想要用廁所時，發(fā)現(xiàn)有油漬在便池內(nèi)，內(nèi)心感到不悅，又因本身與涵涵有矛盾，平時不怎么說話，遂請舍長彤彤來看現(xiàn)場并請舍長轉(zhuǎn)達(dá)讓涵涵自己把廁所刷干凈的意愿。彤彤為了緩解矛盾，轉(zhuǎn)述了小林的話請涵涵將便池刷干凈。涵涵覺得是彤彤和小林小題大做，并不是很情愿，但是還是去刷便池了，在刷便池的過程中，動作較大，將水濺到了彤彤身上，彤彤覺得涵涵是故意的于是爭吵起來，涵涵一氣之下將馬桶刷扔出陽臺。

事發(fā)當(dāng)時，宿舍的全體成員都在，于是讓大家圍坐下來緩和一下情緒，開展圓桌溝通。即請在場的每一個宿舍成員都描述了一遍自己看到的沖突過程，認(rèn)真傾聽，深入了解大家對這一事件的看法和主觀態(tài)度。大家都依次描述，文文和曉萍都是正常的把自己看到的情況說了出來，小林和彤彤正在氣頭上，不但添油加醋而且還說了很多之前對涵涵的不滿，如生活作息上，社交上的等等。輪到涵涵的時候，她的態(tài)度是十分抵觸的，她說到：“她們說是什么樣，就是什么樣?！焙拖裆韼П粯樱炎约汉痛蠹腋艚^出來。我關(guān)切的引導(dǎo)她描述一下自己的感受，給予她適當(dāng)?shù)纳眢w接觸，拍拍她的手臂。經(jīng)一段時間的沉默，涵涵像是找到了宣泄的突破口，哽咽地說：在倒湯水的時候我已經(jīng)清理過了，為什么一定要我專門再去弄一次，什么事都在針對我一樣！”這時的涵涵說出了自己的心聲，她感覺到自己被小林和彤彤排擠和針對，所以才會做出如此激烈的反應(yīng)。這時，我感覺這是一個能深入了解矛盾根源的好時機，我繼續(xù)對涵涵，彤彤和小林繼續(xù)引導(dǎo)，終于他們說出了兩人矛盾的最初起因。

原來在大一剛?cè)雽W(xué)時，涵涵人生地不熟，小林是本省的學(xué)生，兩人互幫互助成為了好朋友。在一天晚自習(xí)下課的晚上，兩人相約去超市買東西，在排隊的時候，小林發(fā)現(xiàn)自己有東西忘記買了回頭去買，請涵涵幫自己先結(jié)賬，涵涵說自己的事情自己做，拒絕了小林。小林感到很受傷，但是她并沒有和涵涵溝通而是暗暗記在心里。從那以后小林和涵涵就再也不說話，陷入冷戰(zhàn)之中。另外，涵涵和小林多次因為熄燈和帶朋友回宿舍玩等問題發(fā)生矛盾，加上溝通不暢雙方越發(fā)放大了對方的缺點，也越發(fā)覺得沖突的原因是對方造成的。彤彤和小林是好朋友，因此慢慢地宿舍分成了兩派，三人的分派也讓其他宿舍成員感到為難。

這次宿舍圓桌溝通總結(jié)三人之間的主要矛盾以及產(chǎn)生原因為三點：1，出現(xiàn)意見和態(tài)度不同時沒能及時溝通，導(dǎo)致矛盾。2，生活方式、個性不同，矛盾滾雪球。3相互排擠孤立，尋找同盟，導(dǎo)致矛盾日益惡化。

（二）運用團體輔導(dǎo)技能為真誠溝通破冰，進(jìn)一步將矛盾化解

通過圓桌溝通，涵涵和小林都把自己內(nèi)心的癥結(jié)說了出來，不良情緒得到了一定的發(fā)泄，情緒相對穩(wěn)定了下來。我請她們思考一下各自的不足，當(dāng)場雙方都沉默了，還是有所抵觸，這時涵涵率先開口了，她表示再清理廁所時不應(yīng)該抱有太大的怨氣，對彤彤表示了歉意。另外將氣出在馬桶刷上也是不對的行為。彤彤也表示自己當(dāng)時的情緒十分激動，反應(yīng)過于強烈，理解涵涵不是有意為之。我乘勝追擊，想要借著這個機會，把兩派的根本矛盾化解。我和他們分享了我的大學(xué)時宿舍發(fā)生沖突時，是如何處理的，以及我和大學(xué)舍友的和諧快樂的宿舍生活。然后，我請小林、彤彤和涵涵分別說一說對方的優(yōu)點。涵涵再次主動開口了，她表示彤彤是一個很好的舍長，能擔(dān)負(fù)宿舍很多的事情；小林人長得漂亮性格也好。這是小林和彤彤也放下了心結(jié)，說涵涵一個性格開朗的人，又白身材又好。

看到局面緩和，雙方都自我反省，我指出雙方在此次事件中引爆沖突升級的地方，分析了宿舍成員之間的矛盾不但影響自己的學(xué)習(xí)生活，還會影響到其他舍友的學(xué)習(xí)生活。真誠溝通是化解沖突的有效方法。遇到?jīng)_突，要學(xué)會包容理解、理解，要學(xué)會主動學(xué)習(xí)相互溝通的技巧。

（三）總結(jié)問題，進(jìn)行人際關(guān)系教育，追蹤后續(xù)發(fā)展

一在經(jīng)過以上工作之后，矛盾雙方的對立有了明顯的緩和。大約兩周后，舍長主動向我反映，現(xiàn)在涵涵和小林逐漸有了主動的交往，比如說在使用公共設(shè)施的問題上會自行相互詢問，在宿舍內(nèi)部事務(wù)中也都能相互配合參與。

為鞏固教育效果，讓更多的學(xué)生更好的處理宿舍關(guān)系，我開展了宿舍長座談會，傾聽大家在宿舍關(guān)系上的困難和建議。我給學(xué)生們提出了五大點有助于度過一個快樂宿舍生活的建議。它們分別是適應(yīng)環(huán)境、尊重他人、換位思考、溝通和贊美。

此后，直到大三上學(xué)期離開學(xué)校，走上實習(xí)崗位，該宿舍的成員再也沒有鬧過矛盾，和諧的度過了在校園的最后一個學(xué)期。一件件小事累積而成的矛盾冰山，就這樣輕輕地消融在包容與理解的春風(fēng)之中。

三、案例評析

由于女生天性敏感，容易在意小事和細(xì)節(jié)，沖突極易引發(fā)。女生宿舍矛盾是一個相對普遍的問題，三年的學(xué)生生涯或大或小都有可能會遇到，是輔導(dǎo)員處理的常見問題之一。我總結(jié)出以下兩點經(jīng)驗：

（一）學(xué)生干部、黨員幫助輔導(dǎo)員關(guān)注學(xué)生動態(tài)

俗話說：雙拳難敵四手。輔導(dǎo)員工作任務(wù)繁瑣，時常容易被事務(wù)性工作纏身，不能及時關(guān)注到學(xué)生的一舉一動。所以學(xué)生干部、黨員的幫助必不可以少，一方面學(xué)生干部身在學(xué)生群體中能夠及時發(fā)現(xiàn)和干預(yù)問題，其次，學(xué)生干部也可以作為輔導(dǎo)員的解決問題的好助手。本次事件中，就是由于舍長彤彤和學(xué)生黨員曉萍的及時反映和控制矛盾才沒有再次升級。

第6篇：大三實習(xí)自我總結(jié)范文

——記求職路上的點滴

找工作找了這么久，是時候該總結(jié)一下了，我不想看到這些辛酸的記憶在若干年之后被塵封掉。也借此機會跟朋友們分享我的故事，一個非名校的小碩的故事。

就在一年前的今天，我不經(jīng)意間從校園網(wǎng)瀏覽到求職資料，看到各種各樣的面經(jīng)，突然有種在少林寺呆了很久的掃地僧突然看到武功秘笈的激動，于是一下子把上面所有的求職資料看了遍。以前聽到一位老同學(xué)問：“你的職業(yè)規(guī)劃是什么？”我沒回答她，而且覺得可笑，因為大學(xué)生在學(xué)校讀書難道就是為了找工作嗎？難道不能先好好享受知識的美妙晚餐嗎？可是，現(xiàn)在，一切想法都變了，殘酷的現(xiàn)實，競爭激烈的年代，再也不是隨心所欲的年代了。

而我現(xiàn)在知道，要在求職路上能夠披荊斬棘，最好笨鳥先飛！我深深地知道，自己的學(xué)校跟自己的專業(yè)完全沒有優(yōu)勢。眼下只有先做好職業(yè)定位，做哪行？做什么職位？去年春節(jié)，我開始思考我的職業(yè)規(guī)劃。

我開始愛上應(yīng)屆生這個論壇，里面有讓人眼花繚亂的面經(jīng)和筆試資料。那時候我跟同學(xué)越來越有一種共識：要找到好工作，起碼要先過簡歷這一關(guān)！而簡歷這一關(guān)，什么東西都有了，包括獎學(xué)金啊，學(xué)生會啊，各種證書啊，就是實習(xí)不夠威！想當(dāng)時，本科的實習(xí)是學(xué)院安排的，根本鍛煉不到什么。于是，我要做好簡歷，開始找實習(xí)，最好是名企的實習(xí)！實習(xí)的簡歷那時候做得還是不夠好，不過相比很多人的簡歷，算是可以了，當(dāng)然也是三易其稿的。過完年，三月份了，我那時報了證券從業(yè)資格證的考試，想讓自己在擇業(yè)上多一條路。然后，平時除了自己的專業(yè)討論班，找實習(xí)，我還去做了一份高三的數(shù)學(xué)家教。（其實那個時候那么忙不想做的，但為了賺點外塊，畢竟接下來的求職也將是大出血的時期）在家教期間，我錯過了花旗銀行的實習(xí)電面，結(jié)果打回去卻是分機號！現(xiàn)在多少還有點惋惜。。。

到了五月份，我投了泰科電子校園俱樂部的簡歷，看到它是全球五百強，也看到它提供為期三天的職業(yè)培訓(xùn)和投簡歷的技巧，我心動了，面試也過了。第一次群面，成就感是如此強烈！可是，那三天的職業(yè)培訓(xùn)期間就是證券考試！我果斷趕赴泰科電子，也是那時候，認(rèn)識到很多朋友，很多牛人。

從四月份到七月份我一直在找實習(xí)投簡歷。我一開始非常的天真，以為我只要投多一些公司就多一些機會，多打幾槍嘛！所以，什么職位都投了，財務(wù)、統(tǒng)計、咨詢、會計、銷售、HR，不管三七二十一，投！反正，實習(xí)都是通過郵箱投簡歷的，只要自己先寫好每個職位的郵箱正文，然后剩下來的工作就是copy & paste! 而且實習(xí)主要是打雜，讓自己從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣ぷ髡叩慕巧Ｎ夷?，一天里最多可以?個公司。后來，只有花旗跟泰科電子找我面試，其他公司都是泥牛入海，我完全崩潰了！投了100份簡歷，結(jié)果只有2家公司的回復(fù)！現(xiàn)在想想，其實很多公司找實習(xí)生，一般要名校和專業(yè)對口的，不然怎么會要呢？實習(xí)生招進(jìn)來是要馬上為公司創(chuàng)造價值的，而不是培訓(xùn)！后來我找到一家公司實習(xí)，做的事情雖然很瑣碎，但我都用心去做。那段日子，一開始挺不適應(yīng)的，因為沒有學(xué)校的午體，晚上要到7點多才吃飯，跟學(xué)校真的不一樣。后來慢慢習(xí)慣了，也沒什么了。

到了九月份，找工這場戰(zhàn)役真正開始了。。。。。。

那時候，我已經(jīng)非常明確自己的職業(yè)定位：第一目標(biāo)，外企的管理（銷售或市場）培訓(xùn)生，四大的審計，咨詢公司的咨詢師；第二目標(biāo)，金融行業(yè)（包括銀行，保險，證券）的分析師；第三目標(biāo)，民企的儲備干部。第四目標(biāo)，教師。

下面是各個公司的面試歷程，感興趣的同學(xué)看看，不感興趣的同學(xué)請繞道。

幸運加入泰科電子校園俱樂部~~

一次偶然的機會，讓我看到了應(yīng)屆生網(wǎng)泰科電子俱樂部的實習(xí)生招聘活動，我迅猛地網(wǎng)申，之后過了9天，以為沒戲，雖知在上老板的討論班的時候，來電話了！說要面試，我馬上解釋說正在上討論班，讓HR下午打電話過來。下午HR第一次電面，很簡單的幾個問題，沒什么壓力下回答。再過一個星期，發(fā)來短信說恭喜電面通過，要我3天后一面。前一天我還準(zhǔn)備自我介紹（中英文），可是沒想到去到那里，好多人！估計已經(jīng)面試過幾個小組，輪到我們小組，我們進(jìn)去了之后，HR三個，一個負(fù)責(zé)說明活動內(nèi)容，兩個負(fù)責(zé)紀(jì)錄成績。活動內(nèi)容就是讓我們以小組為單位，利用桌面上現(xiàn)有的東西做一個橋的模型，制作模型的目標(biāo)組內(nèi)討論，二十分鐘。一開始還真的不知怎么弄法，后來漸漸地找到了靈感。。。不過在這次活動中，我覺得失敗了，雖然我主動出來當(dāng)leader，但說話比較快，不夠溫文爾雅；沒有計劃分配時間，雖然有確定角色分工；模型雖然很堅固, 但最后做出來了卻沒什么創(chuàng)意。帶過去的水還忘記帶回來了！還有最要命的是，為了讓其他組員留下聯(lián)系方式，沒有爭取機會跟HR好好談?wù)?。。。感覺自己有點aggressive!哎，說要等兩個星期才回復(fù)，估計被BS了！

結(jié)果，過了一個星期，一條短信讓我知道面試通過了！當(dāng)時那個高興啊，不知怎么形容。

環(huán)球市場GTC一面歸來~~

今天去了環(huán)球市場面試暑期實習(xí)生，要求下午兩點半到。還好，我早到了15分鐘，可是一進(jìn)入大廳，才發(fā)現(xiàn)里面差不多坐滿了人，問了旁邊一個女生，原來她是讀商務(wù)專業(yè)的，面試的是國際買家，大四的。再看看過去的人，咦，他們正聊得起勁呢！看樣子，估計應(yīng)該是跟我一樣面GTC實習(xí)生的，我過去打個招呼，又發(fā)現(xiàn)其中有一個是我上次在TE Club認(rèn)識的同學(xué)。不看不知道，一看嚇一跳。他們一個個穿得那么正式，就像結(jié)婚的造型，男的帥，女的靚，個個都職業(yè)化打扮，男的添了幾分從容與成熟，女的添了幾分自信與豪邁。時間一到，HR讓我們一共六個人進(jìn)去會議室。哇，他們都容光煥發(fā)的樣子，是我在宣講會見到的項目經(jīng)理，好年輕！然后HR直奔主題，讓我們對一個營銷的案例進(jìn)行無領(lǐng)導(dǎo)討論。天啊，沒經(jīng)歷過無領(lǐng)導(dǎo)討論哦~~不管了，保持靜定！可是感覺平時對這些東西沒怎么分析過，于是無從下手，所以不敢第一個說話。于是，這時候，有人說了第一句，“我覺得我們在討論之前，應(yīng)該定個評判標(biāo)準(zhǔn)，這樣才好一點，你們覺得呢？”“沒錯，這樣可以省去很多無用功?！薄瓦@樣，時間到了，我們讓寫得最多的人做representation,感覺整個團隊還可以。不過，接下來的災(zāi)難讓我徹底被BS了。HR讓我們每個人用英文表達(dá)這次案例分析中印象最深的人最誰？我吞吞吐吐地用英文表達(dá)了，平時還可以，可這次是連中文都不知怎么說才好，暈，最崩潰的是有一個單詞想了很久都想不想來，掙扎??！此時真想挖個地洞鉆進(jìn)去！面過之后，感覺整個人徹底沒了自信，估計要過好一陣子才恢復(fù)過來。以前沒見過，現(xiàn)在見到了，什么叫優(yōu)秀！什么叫精英！雖然他們是大三的師弟師妹，可比我優(yōu)秀多了，要向他們學(xué)習(xí)才對，放低身段！回來的路上，地鐵很吵，心里更加平靜不下來，HR和經(jīng)理親近的笑容還在回憶中，無法忘卻，可是估計沒機會再見到他們了，好失敗~~什么時候自己才真正地強大起來？呼呼~~~~

CVT走個過場~~~

在暑假的某一天第一次聽到CVT這個名字，不知是什么東東，結(jié)果被他們?nèi)A麗調(diào)皮的網(wǎng)頁和主頁上標(biāo)榜的香餑餑的薪資待遇所吸引，就去網(wǎng)申了一下下。沒想到，他家網(wǎng)申很不一樣，要先做題目，內(nèi)容是公務(wù)員考試的行測推理題和一些性格測試題。糊里糊涂做了他們的題目，結(jié)果被BS了，申請他們的實習(xí)生沒有了下文。

開學(xué)后找全職的時候，他們又在應(yīng)屆生這些中介上大張旗鼓地作宣傳了，此時的我抱著試試看的心態(tài)再來一次。這次做的比上次還差，還好，我并不在意，因為CVT不是我的目標(biāo)。可是，過幾天，就是10月11號那天，他們發(fā)短信告訴我參加13號的一面。真神奇！我稍微看了一下他們家的企業(yè)文化就很英雄地去了，他們把面試地點定在大學(xué)城的華工國際大酒店的一間咖啡廳，很沒有秩序的樣子。去到的人都先坐下等候，卻沒有順序問題，看到有人走了就上。面試我的HR（都不知是不是HR，可能是實習(xí)生）問我為什么面試這個職位，我的優(yōu)缺點，如果我萬一應(yīng)聘不成功是因為什么因素？汗~~~~~~~第三個問題讓我一下子很難回答，來的人都抱著成功的自信，如果不自信還會來嗎？我隨便說了一下，就這樣，為了一趟面試，我從五山轉(zhuǎn)了N路地鐵線才來到這個看似很大的大學(xué)城，為了面試保存體力，還坐了摩托車。再加上前晚的宣講會（也在大學(xué)城），可恨的CVT讓我花了這么銀兩！卻在面試當(dāng)晚BS我~~~~~~~~本來是想拿到offer之后我BS他們的，沒想到自己被BS了。 CVT，跟他們有過兩面之緣~~~孫總確實是個能吹的人，從右手肌肉硬化吹到政府的房地產(chǎn)政策，從待遇的辯證法吹到企業(yè)的宣講會本質(zhì)……呵呵，宣揚沒有等級之分的公司卻一個人在那里唱獨角戲，無語了。

寶潔筆試歸來~~

如果你還沒有到找工作時間，不知道寶潔，可以理解；但如果到了找工作，你不投寶潔，那你就OUT了啦~~寶潔是一個經(jīng)營快消類產(chǎn)品的大公司，他們家就看中一個地方：領(lǐng)導(dǎo)力。因為被招的人進(jìn)去之后要帶領(lǐng)一個團隊，這個團隊當(dāng)中可能包含工作了好幾年的老手。于是乎，再加上寶潔在全國大范圍的宣講會，很多應(yīng)屆生都加入投奔寶潔的行列。我知道寶潔是從3月份就知道了，于是開始準(zhǔn)備所謂的問，可惜那時候問還不能完全地回答，一邊做事一邊補充。今天，網(wǎng)申花了我五六個鐘的時間去填寫，內(nèi)容包括個人基本資料、性格測試、圖形推理，網(wǎng)申發(fā)通知的前幾天，我忐忑不安，不知結(jié)果怎么樣。想想，這么大的一個公司，能進(jìn)去多好??！就算不能進(jìn)去，給我一個面試機會，讓我表現(xiàn)一下也好啊！還好，網(wǎng)申通過了！讓我去筆試。筆試就是英語托業(yè)，他們家的托業(yè)據(jù)說是托業(yè)公司提供的，只知道成績，不會發(fā)證書給你的。現(xiàn)在的我還要等待筆試結(jié)果。不過聽力做得好差，有一個沒填，有數(shù)不清的聽力題目沒有反應(yīng)過來，都是連蒙帶猜。上一次托業(yè)（自己報的）考得不理想，不知這次怎么樣，希望不要再打擊我啦！我的英語好難過?。?！我花了這么多時間去學(xué)習(xí)英語，卻總沒有持續(xù)性地學(xué)，可惜啊。。。我的名企夢不知能不能繼續(xù)延續(xù)。。。God bless me!

KMPG筆試華麗麗掛掉~~

10月22號，很幸運，通過寶潔的托業(yè)筆試，也通過KPMG的網(wǎng)申，結(jié)果寶潔邀請的英才見面會跟KP的筆試都是下午。。。幸好，KP的筆試我選在下午4點半。可以先去聽聽英才見面會，再去參加KP筆試。說到KP筆試，真的不是一般地難，其實題目不難，如果慢慢做的話。可是，時間很短很緊張，數(shù)學(xué)考試只有20分鐘，也就是說每道一分鐘！我一開始做還覺得這么容易的題目，這次想不過都難，結(jié)果時間一到，HR一聲令人“time”s up!”我們只有無奈地停筆。一看，還剩一半題目沒做！真嚴(yán)重懷疑我的數(shù)學(xué)能力！虧我還是數(shù)學(xué)專業(yè)的！哎~~~~~~~~結(jié)果問下別人，也是說很多沒做，只是亂涂而已。聽說是計準(zhǔn)確率的，所以我沒涂下面題目的答案。英語考試也是這樣時間不夠，考的是shl。就這樣，千千迢迢從中國大酒店（寶潔的英才見面會）打的來到暨大，費盡周折來到管理學(xué)院，結(jié)果就這樣華麗麗地成為炮灰~~~~~~~~~不過真的感謝KPMG給我一次筆試的機會，讓我知道找工的艱難與挑戰(zhàn)。找工作跟游戲通關(guān)一樣，要一關(guān)一關(guān)過，不然，就拿不到offer。額~~~~~~~

寶潔兵敗滑鐵盧~~

2010年10月28號，是個令人難忘的日子。因為我在下午3點半要進(jìn)行寶潔一面。聽說這一面刷的人特別多，估計會從350個人里面刷掉至少300個！我來到了久違的中泰廣場（暑假在那里實習(xí)過，不過是小公司）。B座30樓，我來到了寶潔的寶地。好像整層都是他們的，到前臺登記，我播打了分機號，一個MM甜美的聲音在電話的另一頭響起，“您好，我是來面試的?！薄罢垎柲s了幾點的？”“3點半?！薄澳?*吧？”“是的?！薄澳钦埬鹊怯浽偕?1樓，我去接你?！焙酶袆?。這樣，我如履薄冰地坐電梯上去了。一個笑容非常燦爛的MM問我是不是**，我說是。于是我被領(lǐng)到一個房子等待著，那里也有幾個人在焦急地等待著，大家無聊就聊聊天，問問哪個學(xué)校的哪個專業(yè)的，呵呵。我等呀等，終于輪到我了。面試官見到我好像見到了熟人似的，非常親切，還問我是不是從學(xué)校那邊過來的，今天有點冷，讓我倍感溫心。然后當(dāng)然是自我介紹啦~~~palapala~~“在所有活動中說出你最有成就感的一件事?！薄皳?dān)任小品導(dǎo)演?！薄盀槭裁?？”palapala~~“哦，好，我們換個話題目吧，有沒有遇到困難然后解決的一件事，說說看?！薄坝峦頃！眕alapala~~“你提個問題吧！”“如果我有幸加入寶潔的話，請問培訓(xùn)方面是怎么樣的呢？”palapala~~最后還問我的location.我選了廣州和深圳。然后他結(jié)束了我們的談話，送我出去。好快，感覺還沒show出我的好多東西~~~回來的時間遇到一個夏門大學(xué)和廣外的學(xué)生，聊下面試感覺。。。坐地鐵，回五山，over。流水賬的日志，不要磚頭我哦~~為了以后不致于忘記人生這件大事，現(xiàn)在還是順便寫一點，你們將就著看啦~~~呵呵。

普華永道PwC裸考的結(jié)果~~

先前因為KPMG的筆試一半沒做，現(xiàn)在又輪到PwC了。哎，那個SHL筆試總是不夠時間，估計這次又是去打醬油的。10月30號來到大學(xué)城的中大，才發(fā)現(xiàn)原來是機考。（ps:這一天又是順豐告訴我通過他們的筆試然后去面試，于是果斷放棄順豐）。機考的時間怎么感覺過得特別快，一下子，一些題沒做，就pass那一個頁面了。實在是難受??！要是讓我進(jìn)了筆試，我就不怕面試了。心是這么想的，可真正要做的時候，真的不是自己能掌控的。時間！時間！幾道題沒做，一些題亂猜。還有半個鐘寫250多字的作文?？纪炅?，沒什么感覺，大概是自己沒什么準(zhǔn)備的緣故?？磥硪^筆試，真的很難！祈禱中~~~

結(jié)果過了一個月，收到了PwC的拒信。

聯(lián)合利華的筆試居然跟渣打的一樣！

好不容易，終于過了聯(lián)合利華的網(wǎng)申。今天是10月31號，天氣有點涼，不過早上還是起得很早，因為要趕去海珠區(qū)的中大筆試。昨晚才剛看了渣打的網(wǎng)申題，可只了解了算法，沒記住答案，豈知這次的題目跟昨晚看的差不多一個樣！好慘??！為什么我沒去打印那個題目，然后把答案標(biāo)上去？這樣我肯定記住答案了。時間還是跟普華永道一樣地緊，兩位MM試圖控制整個考場，可惜好像沒有什么效果。因為有些人不聽他們的指示，先看后面的題目。例題都不用做，直接做后面的題。做了幾道，還好，可是有一道算不出答案，一直在那里算呀算，不甘心??！看下時間，暈，過了7，8分鐘了！看來不能因為這一道題目而糾結(jié)了，趕緊選了一個。繼續(xù)！然后時間快不夠了，我憑感覺猜答案……以上是圖表題。過一會，發(fā)圖形推理題目。幸好，這些題目都不難，我一氣呵成，做得挺順?，F(xiàn)在就是擔(dān)心前面的圖表題，完全沒把握！再再次被鄙視~~~

夢斷聯(lián)合利華~~

在明基的宣講會上，突然接到一個電話，通知我去面試。那時候我還在做亞運會志愿者，宣講會也是請假去聽的。心想，怎么這么多面試啊！呵呵。對方說得不是很清楚，還以為是“聯(lián)想”，回來一查，??！原來我的聯(lián)合利華筆試通過了！寶潔沒進(jìn)入二面，這次要好好把握了！于是，當(dāng)天晚上都在看面經(jīng)，把所有的面經(jīng)看了個遍，還準(zhǔn)備了下英語面試。那天來到了聯(lián)合利華的面試地點，一看，真是闊綽！整個大廈都是他們的，“聯(lián)合利華”四個大字非常醒目。進(jìn)去了之后，有個前臺實習(xí)生MM領(lǐng)我到四樓，我問她工作多久了，她急了：“師兄，你不認(rèn)識我啦？”暈，定睛一看，原來是校研會的干部，在選舉十佳團支書的時候認(rèn)識她的。霎時間我覺得她好厲害，起碼她找到這個名企實習(xí)，比我好多了。進(jìn)去了辦公室，問好，自我介紹。HR是個女的，30多的樣子，一身的職業(yè)氣質(zhì)，講話也是非常的簡潔扼要。期間問到一個問題，你投了哪些公司？我那時候跟她聊得正酣，沒有設(shè)什么防線，就跟平時一樣隨便說了?！班?。?！，F(xiàn)在應(yīng)屆生都是海投，所以我也是投了很多公司，不過我主要投快消行業(yè)的管理培訓(xùn)生?！碑?dāng)我回答完海投之后，我就覺得我這樣的回答不好，讓人覺得沒有規(guī)劃亂投的意思，于是我馬上轉(zhuǎn)移話題?？墒?，人家HR不是省油的燈。她步步緊逼，“那你申了寶潔沒有？結(jié)果怎么樣？”這個問題，我真的很難回答。誠實回答呢，人家會覺得競爭對手公司通不過的人他們肯定要考慮一下；不如實回答呢，honest又是外企所強調(diào)的。哎，我還是如實說了，然后把原因也說了。最后她還問我的優(yōu)勢是什么。我沒有把握這個機會去表現(xiàn)自己，只是隨口說了幾個形容詞。就這樣，美麗的夢又再一次破滅了。

德勤的par面，曾經(jīng)讓我日思夜想

或許我跟DTT沒有緣份，當(dāng)他們家通知我過了筆試去參加面試的時候，我還在做亞運會志愿者。如果有時間好好準(zhǔn)備的話，相信結(jié)果就不是這樣的了。我只準(zhǔn)備了一天和一個晚上的時間?？赐晁械拿娼?jīng)，記住所有的案例。那一天是小組面試，我非常激動，想不到，我能夠獲得四大的面試機會。我把簡歷重頭到尾又改了一下。兩個HR，六個候選人(　 )，一張會議桌?？上覍Π咐睦斫獠粔虺浞郑圆桓业谝粋€發(fā)言。我采用跟進(jìn)尾隨戰(zhàn)略。不過天外有天，這招估計是被英明神武的HR所洞察。然后她故意試探我的英文水平，用英語問我為什么選擇審計這個職位。我為了讓自己的英語能夠聽明白，故意說些簡單的單詞，不敢天馬行空地表達(dá)我的意思。在作presentation的時候，我用自己瞌瞌巴巴的英語表達(dá)我的觀點。結(jié)果，正是因為這樣，小組里的其他人基本上都進(jìn)入了par面，我只能等待再等待，最后等來的卻是默拒！后來，又去霸面了兩次，可惜未果。

我拒了建行的體驗

本來對銀行不怎么感冒，有句話不是這樣說的嗎？銀行適合養(yǎng)老?？墒?，暨大四大行的招聘會，我還是去了，畢竟是機會就不能放過，不然以后養(yǎng)老的機會都沒有！不過因為網(wǎng)申太麻煩，排的隊又超長，結(jié)果只投了家里那邊的建行（那條隊最短哈）。面試官嚴(yán)重懷疑我的忠誠度：“為什么你一個研究生，怎么會想到回家那邊發(fā)展呢？你要知道銀行是從柜臺做起的??！”我費勁口舌才說服了他，回來發(fā)現(xiàn)好渴！然后他們通知我去廣州建行總行面試。第一次發(fā)現(xiàn)原來建行的面試規(guī)模真的相當(dāng)震撼！上千人的面試，不過是不同分行的。8個人一個小組，又是小組群毆了！這次是5個面試官。每個人1分鐘自我介紹，然后案例討論。題目是“權(quán)力是上級對下級的控制還是下級對上級的服從？”我靜觀其變。果然，有人第一個狠狠地把他的觀點發(fā)表了。于是，有人反對。在他們突然冷場的時候，我講下權(quán)力的歷史來源，然后做協(xié)調(diào)作用，期間加以總結(jié)。最后他們讓我總結(jié)，我順從民意。Over。過了一個星期，收到通知說我面試過了，讓我第二天回家體驗和筆試。我自認(rèn)為我有信心在珠三角找到更好的工作，而且第二天還有面試，于是跟她說我不去了，不想浪費他們的時間。

從來都是公司拒我，現(xiàn)在輪到我拒公司了，哈哈。想想之前，我還拒了世聯(lián)地產(chǎn)的筆試，默拒了順德的光大證券。我想，只有置之死地而后生，加油！

此外，還有美的的筆試，尼爾森的筆試，優(yōu)衣庫的群面，優(yōu)識的終面，基恩士的二面。。。

要是，能夠重來，我肯定會少走很多彎路?？墒?，我知道有些路我必須要走，只有走過了這些泥濘坎坷，才能換來我今日的成長。我相信，每個求職者都在這場大規(guī)模的戰(zhàn)役中獲得很多，至少是人格的錘煉。人生的路還很長，好好努力，做到最好，無怨無悔。

第7篇：大三實習(xí)自我總結(jié)范文

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)生見結(jié)（二）

實習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、綜述

實習(xí)單位基本情況：

實習(xí)崗位描述：

二、主體

實習(xí)過程介紹：

（1）了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

（2）摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等）。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常（比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管（質(zhì)檢員），按評管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

（3）實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊！

實習(xí)體會：

在實習(xí)過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識和具體的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。

對學(xué)校開設(shè)課程的建議：

在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實際動手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強各種實驗課，實踐課，增強學(xué)生的實際操作能力。

三、總結(jié)

對學(xué)校現(xiàn)行的教法、課程、管理的評價

學(xué)校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動手能力不是很強，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。

實習(xí)收獲：

實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會了運用所學(xué)的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

大學(xué)生見結(jié)（三）

一、實習(xí)目的

這次實習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習(xí)。本次實習(xí)為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好尋找單位實習(xí)，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)前的準(zhǔn)備

因為學(xué)校允許我們自己尋找實習(xí)單位，所以在實習(xí)前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習(xí)、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。

三、實習(xí)的內(nèi)容

“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達(dá)商貿(mào)廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。

而我和小齊（齊華卿）在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內(nèi)容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。

服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負(fù)責(zé)的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現(xiàn)在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當(dāng)然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。

四、實習(xí)體會

實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，完善自我。

近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等！踏進(jìn)大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達(dá)了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應(yīng)的樓層，再者點菜更得細(xì)心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務(wù)好，下次才會關(guān)顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應(yīng)根據(jù)客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。

第三是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習(xí)期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

第8篇：大三實習(xí)自我總結(jié)范文

認(rèn)識實習(xí)是實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中的重要組成部分，是實現(xiàn)本專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的主要手段之一。通過實習(xí)使學(xué)生對工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)過程和主要設(shè)備，以及自動控制在工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用有一個全面、感性的認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的積極性和主動性。

其任務(wù)是：通過參觀了解工廠的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)組織和管理的一般情況，了解自動控制在工業(yè)生產(chǎn)中的作用，了解工廠電氣控制設(shè)備生產(chǎn)狀況，了解電氣控制技術(shù)的新工藝，新設(shè)備及電氣控制的新方向，了解工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員在生產(chǎn)和試驗過程中的作用和職責(zé)。

二、實習(xí)時間：

2012年6月21日-2012年6月25日

三、實習(xí)地點：

湘潭市各有關(guān)工廠企業(yè)【湖南京電開關(guān)廠、世通電氣、雙馬電氣、超宇科技和凌天科技】

四、實習(xí)內(nèi)容：

2012.6.22 星期二 多云

今天我們參觀湖南京電開關(guān)廠，該廠位于湘潭市雙擁路27號火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，早上8：10后，我們坐車奔赴了目的地。

湖南京電開關(guān)廠是隸屬于國家電網(wǎng)公司中興電力實業(yè)發(fā)展總公司的全資企業(yè)，于1995年成立，廠房面積約7200平方米。注冊資本人民幣壹仟貳佰萬元整，是電力、冶金、礦山、煤炭、化工等行業(yè)高低壓電器和高壓低壓電氣成套設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)廠家,是湖南省電器行業(yè)的重點骨干企業(yè)。

該廠子分為兩層，我們首先參觀了第二層，我們?nèi)サ臅r候，有些工人正在工作，那里的一個師傅給我們介紹了一些產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、原理等方面的知識，限于專業(yè)知識還沒有學(xué)到，部分東西還不能理解。但對這些產(chǎn)品有了感性的認(rèn)識，同學(xué)們參觀時興趣盎然，都對這些以前沒有見到過的東西有著濃厚的興趣，我們幾個同學(xué)走到一個接線工人的工作臺觀察她接線，只見他技術(shù)嫻熟，接線速度很快，而且美觀。我們很多人在旁邊看了好久，都對她的接線技術(shù)贊不絕口，自嘆不如，我們覺得自己在以前的電工實習(xí)上接的線都比這個差了很多，同學(xué)們表示自己一定要多動手，把自己要做的事情做的美觀，就像接線工人接的線一樣結(jié)實、漂亮！

參觀完了第二層，我們來到了第一層，這里沒有工人在生產(chǎn)，有很多的開關(guān)都擺在這里，我以前總覺得開關(guān)是個非常簡單的東西，不就一開一關(guān)嗎？能有什么高級的開關(guān)么？事實證明我錯了，開關(guān)很多，我之所以這么想，就是以前接觸過的都是生活中見到的簡單的開關(guān)。在這里，我們看到了vsi型戶內(nèi)高壓真空斷路器、kyn28a(gzsi)-12戶內(nèi)交流金屬鎧裝抽出式開關(guān)設(shè)備、vjd中壓固封式真空斷路器、gcs型低壓抽出式開關(guān)柜和mns型低壓成套開關(guān)裝置等設(shè)備。

在這里，我具體gcs型低壓抽出式開關(guān)柜的一些情況，我從掛在那個柜子上的說明書上了解到：這種低壓抽出式開關(guān)柜的主構(gòu)架為兩種,全組合式結(jié)構(gòu)和部分焊接式結(jié)構(gòu)；裝置各功能室嚴(yán)格分開, 各功能室主要分為單元式、母線式、電纜式,各單元的作用相對獨立;水平母線采用框后平置式排列布置,以增加母線抗短路電流電動力的能力；電纜間采用上下進(jìn)出線方式；按三相五線制或三相四線制;一個抽屜為一個單元, 抽屜尺寸分為一單元、二單元、三單元、二分之一單元、四分之一單元, 五個尺寸系列, 各單元回路額定電流在630a及以下。抽屜尺寸的變化僅僅為高度的變化, 其寬度、深度不能變化,相同功能的單元可以互換。

mns型低壓成套開關(guān)裝置我也了解了一下，它適用于發(fā)電廠、變電站、石油化工、冶金軋鋼、輕工紡織等廠礦企業(yè)和住宅小區(qū)、高層建筑等場所，作為交流50～60hz，額定工作電壓交流660v及以下的電力系統(tǒng)的配電設(shè)備的電能轉(zhuǎn)換、分配及控制之用。

vsi型戶內(nèi)高壓真空斷路器我也仔細(xì)地看了一下產(chǎn)品說明書，它有很多優(yōu)點，其優(yōu)點之一是：它的觸頭常采取對接式觸頭。因為一般的真空斷路器在分閘狀態(tài)下動靜觸頭的距離只有16mm這么小的距離很難制作出其他形狀的接觸面，而且平直的接觸面瞬間動作電弧的損傷也較小。真空斷路器的優(yōu)點之一是體積小，動靜觸頭要在一個絕對真空的空間內(nèi)動作，如果制作成其他的對接方式也會增加斷路器自身的體積！

說實話，我還不太懂得這些高級開關(guān)設(shè)備的原理，這次在京電開關(guān)廠的參觀使我對電器原理產(chǎn)生了更大的好奇，我一定在大三的時候努力學(xué)好專業(yè)知識，立志以后從事電氣行業(yè)，為電氣事業(yè)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力。

2012.6.23 星期三 小雨

今天我們參觀世通電氣和雙馬電氣，早上我們8：30上車開始奔赴今天參觀的第一個目的地——世通電氣。

湘潭世通電氣有限公司是一家以工貿(mào)相結(jié)合的綜合民營企業(yè)。位于湖南省湘潭市新的城市中心湖湘文化廣場以西，地理位置優(yōu)越。公司主要生產(chǎn)各種型號規(guī)格的集電環(huán)及其總成、電機機座，各種噸位的冷焊件及來料加工產(chǎn)品。生產(chǎn)設(shè)備齊全，工藝技術(shù)先進(jìn)，具有完善的質(zhì)量控制和檢測設(shè)備。從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品入庫等各道工序，形成件件記錄、層層把關(guān)的全員、全過程的質(zhì)量管理體系，公司始終“視質(zhì)量是企業(yè)的生命”，堅持“誠信待人，嚴(yán)謹(jǐn)待事”的宗旨。公司同時還經(jīng)營各種金屬材料，絕緣化工材料及電線電纜等原材料。

我們在這里看到了很多產(chǎn)品，如集電環(huán)、集電環(huán)總成等。在有關(guān)人員的講解中，我了解到：

集電環(huán)也叫導(dǎo)電環(huán)、滑環(huán)、集流環(huán)、匯流環(huán)等。它可以用在任何要求連續(xù)旋轉(zhuǎn)的同時，又需要從固定位置到旋轉(zhuǎn)位置傳輸電源和信號的機電系統(tǒng)中。滑環(huán)能夠提高系統(tǒng)性能，簡化系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，避免導(dǎo)線在旋轉(zhuǎn)過程中造成扭傷.

集電環(huán)系列同步電機和異步電動機等采用集電環(huán)的電機，比較廣泛地用于產(chǎn)業(yè)部門，而且，多數(shù)是在各種苛刻條件下運行的。這些電機雖然沒有直流電機那樣的換向作用，但與換向器一樣，也出現(xiàn)集電環(huán)或電刷的異常磨損，電刷振動以及產(chǎn)生火花等弊病。特別從電刷材質(zhì)來看，集電環(huán)用電刷不僅使用石墨電刷，而且為了提高電刷的電流密度，有時也使用金屬石墨電刷，所以，還必須考慮異常殘余膨脹等因素。即使對于汽輪發(fā)電機那樣的高速電機或在全封閉氣體介質(zhì)和氫氣介質(zhì)中運行的電機，問題也不少。

集電環(huán)的材質(zhì)要求機械強度大，并是電的良導(dǎo)體，還要具有耐腐蝕性，在與電刷滑動接觸時，必須具備耐磨性和穩(wěn)定的滑動接觸特性。一般，鋼質(zhì)集電環(huán)的耐磨性好，機械強度大，因此大多用于因極性引起集電環(huán)磨損差較大的同步電機上。

集電環(huán)在包裝機械、電子測試設(shè)備醫(yī)療設(shè)備、旋轉(zhuǎn)工作臺、機器人技術(shù)、軍工技術(shù)和閉路監(jiān)控球形云臺上都有廣泛的應(yīng)用。

另外我們還參觀了其他的產(chǎn)品，并對它們都有了感性的認(rèn)識、

從世通電氣出來，我們又直奔雙馬電氣，那里的負(fù)責(zé)人員熱情地接待了我們，在講解人員的的帶領(lǐng)下，我們仔細(xì)地進(jìn)行了參觀，講解員非常熱情，對各種各樣的電器做了認(rèn)真的講解，我們也比較放得開，有不懂得地方也進(jìn)行了仔細(xì)地詢問。同學(xué)們興致勃勃，參觀起來也比前兩家企業(yè)更有積極性。

這里有架線式機車、蓄電池式防爆機車和電動平車等產(chǎn)品。

架線式機車分為很多種，有1.5t架線式電機車、3t架線式電機車、7t架線式電機車和新10t架線式電機車等。經(jīng)過介紹，我們對架線式電機車的工作原理有了初步的了解。

架線式電機車是借受電弓從電路上取得電能的。當(dāng)電機車運行時，受電弓沿著架空線滑動。架線式電機車的供電方式是，由中央變電所引來的高壓電纜，供給牽引變流所三相交流電源，經(jīng)變壓器降壓，再經(jīng)低壓電纜送到變流設(shè)備，將交流電變?yōu)橹绷鳌Ｖ绷麟娫吹恼龢O通過供電電纜與架空線導(dǎo)線相連接，期間的接點成為供電點，其負(fù)極通過回電電纜與軌道連接，相應(yīng)的接點稱為回電點。工作時，沿軌道運行的電機車上部，靠受電弓接觸架空線獲取電能，下部則利用車輪與軌道接觸，構(gòu)成一個回路，使?fàn)恳妱訖C工作，從而使電機車牽引礦車行駛。

除了介紹架線式電機車外，講解員也將產(chǎn)蓄電池式防爆機車和電動平車進(jìn)行了簡單的介紹。由于專業(yè)知識尚未涉及，其原理我們也是一知半解。不過經(jīng)過講解和實地的參觀，我們對這些產(chǎn)品都有了感性的認(rèn)識，為我們今后學(xué)習(xí)目的的明確性打好了基礎(chǔ)。

2012.6.24 星期四 雨

今天我們參觀凌天科技和超宇科技兩家企業(yè)。早上8：10，我們首先奔赴第一個目的地——超宇科技。

超宇科技的老總親切地接待了我們，在他的介紹中，我們了解到：湖南超宇科技有限公司是由原“湘潭市電焊機制造有限公司”改名而成,是我國電焊機行業(yè)的知名企業(yè),公司最早成立于1978年，1997年經(jīng)過改制,成為了股份制企業(yè)，目前已有近30年的生產(chǎn)歷史。目前是我國華中地區(qū)最大的電焊機專業(yè)生產(chǎn)廠家。

在介紹完了以后，我們首先對生產(chǎn)車間進(jìn)行了參觀，車間里工人們正在勞動。我們在參觀過程中了解到，該企業(yè)生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，如電焊機、等離子切割機、弧焊機等其他電焊、切割設(shè)備。

電焊機有：可控硅氣體保護(hù)焊機、軟開關(guān)逆變埋弧焊機、抽頭式氣體保護(hù)焊機、節(jié)能交流焊機和逆變co2保護(hù)焊機等，它們都有不同的幾種型號。

經(jīng)過介紹，我們了解到，可控硅氣體保護(hù)焊接機的優(yōu)點有如下幾點：1.采用抽頭式硅整流電源，具有結(jié)構(gòu)簡單、操作容易、運行可靠、性能穩(wěn)定、維修方便的優(yōu)點；2.送絲速度穩(wěn)定，調(diào)節(jié)精度高，保證了焊接過程的穩(wěn)定性；3.焊接電流穩(wěn)定、飛濺??；4.設(shè)有點焊功能，且點焊時間可在0.5-6秒之間任意調(diào)節(jié)；5.焊機設(shè)置了提前送氣和滯后斷氣功能，進(jìn)一步提高了焊縫質(zhì)量。

軟開關(guān)逆變埋弧焊機的特點是：1.采用igbt軟開關(guān)逆變技術(shù)，體積小，焊接過程受電網(wǎng)電壓波動影響小，節(jié)能效果非常顯著。2.具有埋弧焊、手工焊和碳弧焊氣刨功能，置于手工焊時可進(jìn)行手工焊和碳弧氣刨；置于埋弧焊時可進(jìn)行埋弧焊；3.具有焊接電流、焊接電壓、送絲速度數(shù)字顯示功能，且能夠根據(jù)焊接規(guī)范進(jìn)行預(yù)先設(shè)置；4.具有引弧電流調(diào)節(jié)電位器，將引弧電流調(diào)大可提高引弧成功率；5.具有推力電流調(diào)節(jié)電位器，為防止焊接時粘焊絲或粘焊條，且能控制熔深;6.具有非強制送絲/強制送絲功能，設(shè)置為非強制送絲時，當(dāng)焊絲接觸工件時不會再繼續(xù)送絲而導(dǎo)致將小車機頭上翹；7.具有短路反抽絲功能，防止在焊接過程中焊絲粘接工件；8.具有焊絲回?zé)δ?，防止在停止焊接時焊絲粘接工件等其他優(yōu)點。

其他各種焊機，我們也在參觀過程中得到了初步的了解。

在介紹了等離子切割機之后，我們了解到：等離子切割機配合不同的工作氣體可以切割各種氧氣切割難以切割的金屬，尤其是對于有色金屬（不銹鋼、鋁、銅、鈦、鎳）切割效果更佳；其主要優(yōu)點在于切割厚度不大的金屬的時候，等離子切割速度快，尤其在切割普通碳素鋼薄板時，速度可達(dá)氧切割法的5~6倍、切割面光潔、熱變形小、幾乎沒有熱影響區(qū)。

老總還告訴我們，這些個切割機都是由電腦控制的，我們只需要輸入適當(dāng)?shù)某绦颍蜁懈畛晌覀兿胍男螤睿@也是自動控制的一個例子吧。

在老總介紹了弧焊機后，我們了解到：弧焊機又稱弧焊變壓器，是一種特殊的變壓器，它把網(wǎng)路電壓的交流電變成適宜于弧焊的低壓交流電，由主變壓器及所需的調(diào)節(jié)部分和指示裝置等組成?；『笝C主要有動鐵芯式、同體式和動圈式三種。它具有結(jié)構(gòu)簡單、易造易修、成本低、效率高等優(yōu)點。但其電流波形為正弦波，輸出為交流下降外特性，電弧穩(wěn)定性較差，功率因數(shù)低，但磁偏吹現(xiàn)象很少產(chǎn)生，空載損耗小，一般應(yīng)用于手弧焊、埋弧焊和鎢極氬弧焊等方法。

在參觀了生產(chǎn)間后，我們又來到了展廳，由車間到展廳的大屏幕上，我看到了“歡迎工程學(xué)院學(xué)生來我公司參觀”字樣。

在展廳里面，我們又仔細(xì)地看了各種產(chǎn)品的介紹，并觀看了該公司的宣傳片，之后，我們直奔第二個目的地——凌天科技。

湖南凌天科技有限公司是專業(yè)從事熱能利用與開發(fā)、環(huán)保節(jié)能空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)與銷售以及能源建設(shè)管理投資的國家級高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品包括水源熱泵中央空調(diào)機組、水冷冷水機組、空氣凈化機組、地溫復(fù)疊機組、高低壓成套電器設(shè)備、自動化控制系統(tǒng)等，并提供中央空調(diào)、中央熱水系統(tǒng)設(shè)計、工程安裝、系統(tǒng)維護(hù)、合同能源管理等體系化服務(wù)。

首先我們參觀的是它們的生產(chǎn)車間，工人們正在不停地工作，機器轟鳴聲不絕于耳，由于該公司近幾天沒有接到訂單，就沒有正式生產(chǎn)產(chǎn)品，工人們正在生產(chǎn)主產(chǎn)品所必須的零件。于是，我們便來到了該企業(yè)的一個示范基地。我們進(jìn)去了看到，到處都是管道，然后還有很多的電機不停地運轉(zhuǎn)。經(jīng)過了解，這里是把某個湖里面的地下的水用管道抽進(jìn)來，經(jīng)過處理，把涼氣（熱氣）送到指定的地方，而把溫度升高（降低）的水又經(jīng)管道輸送至該湖的表層。由于湖底的水的溫度是恒定的，于是，夏天便可得到低溫來解暑，冬天便可得到較高的溫度來取暖。

參觀完了后，我們徑直坐車回到了學(xué)校。

五、實結(jié)：

我們?yōu)槠谝恢艿恼J(rèn)識實習(xí)就這樣結(jié)束了，時間的確很短，可是它帶給我們的卻是永遠(yuǎn)也忘不了的經(jīng)歷。這次實習(xí)不僅培養(yǎng)了我們的學(xué)習(xí)興趣，同時也拓展了我們的知識面，接觸了好多有用的新名詞、新術(shù)語，也為我們將要進(jìn)行的專業(yè)課的學(xué)習(xí)鋪下了道路。

以前我們學(xué)的東西僅限于課本，對實實在在的應(yīng)用還比較模糊，這樣的認(rèn)知實習(xí)，有利于同學(xué)們學(xué)習(xí)目的的明確性和主動性。如果我們一直不參加認(rèn)識實習(xí)，我們永遠(yuǎn)都不知道我們哪些東西是應(yīng)該確實掌握的，在學(xué)校里，沒有實實在在的實踐，我們總以為學(xué)的東西沒太多用，當(dāng)我們在認(rèn)知過程中了解到我們學(xué)的東西是如此重要時，我們學(xué)習(xí)的積極性有了，目的性提高了！

工廠到底應(yīng)該是怎么樣的？到底什么樣的工廠適合我們以后就業(yè)？我們不知道，或者我我們不是很明確，通過認(rèn)知實習(xí)，此疑惑就迎刃而解了。

我們在實習(xí)參觀過程中，還有很多的東西不懂，但這些高科技的新產(chǎn)品確實勾起了我們的好奇心，我們急于想去了解它們，我們想知道它們的原理，它們的各種用途。通過這次的參觀，我們知道了它們的用途，它們在生產(chǎn)過程中扮演著如此重要的角色。我們現(xiàn)在迷惑的是們的原理，因為我們還只是大二，專業(yè)知識還沒有涉及，此次認(rèn)知實習(xí)，為我們專業(yè)知識的學(xué)習(xí)提供了動力，因為我們知道，我們學(xué)的東西是有用的，是從事此行業(yè)必備的。我們不會聽某些人說，大學(xué)學(xué)的東西沒用！

我們大學(xué)生，有很多人很迷茫！我們出去了干什么？我能干什么？如此迷茫充斥著我們的大學(xué)生，此次認(rèn)知實習(xí)，我們徹底醒悟了，我們專業(yè)的以后能干什么？如果學(xué)好了專業(yè)知識，我們就是電氣行業(yè)的支柱，我們都要為祖國的電氣事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量！

我覺得，我們好多大學(xué)生同樣存在好高騖遠(yuǎn)的情況，我想說，其實每個人在平凡的崗位上都能做出自己的成績，都能為社會做出貢獻(xiàn)，我們在認(rèn)知實習(xí)的時候，看到了忙碌的工人們，他們的生活不是大富大貴，他們在工廠里面日復(fù)一日地勞動，但是，我覺得他們是充實的，他們是可敬的，為了社會，他們奉獻(xiàn)了自己，即使是平凡的崗位，也永遠(yuǎn)需要人們?nèi)プ?，我們大學(xué)生作為就業(yè)的主力軍，我們在實習(xí)過程中也大有感受，我們要到祖國需要的地方和行業(yè)去，無論是什么樣的崗位和職業(yè)，我們應(yīng)該都要能夠接受，因為，每個崗位都是要有人去做的！

基于上述，在此次實習(xí)過程中我總結(jié)了以下幾點：

1.擴展了我的知識面，對以學(xué)習(xí)的書本理論知識給予了一個很好的補充；

2.真正腳踏實地進(jìn)入到工廠生產(chǎn)重點地帶去了解生產(chǎn)過程，支認(rèn)識工廠，了解設(shè)備；

3.對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)打下有力的基礎(chǔ)，為日后的專業(yè)課學(xué)習(xí)埋下了伏筆；

4.深入全面了解本專業(yè)職業(yè)定位，為將來工作有了一定的導(dǎo)向作用；

5.對生產(chǎn)設(shè)備有了由感性漸漸到理性的認(rèn)知，有種實實在在的印象；

6.對工廠或企業(yè)的各個車間間的聯(lián)系，資源配置，生產(chǎn)流水線，在企業(yè)發(fā)展中的作用有更為全面的理解；

7.激勵自我更加努力去學(xué)習(xí)，為將來競爭更好的工作崗位作好準(zhǔn)備工作；

第9篇：大三實習(xí)自我總結(jié)范文

在成長的道路上，有許多大大小小的挫折，這些阻礙成長的挫折里，你會慢慢地收獲快樂;收獲幸福;收獲知識，只有不斷地收獲，才能不斷長大。下面給大家分享關(guān)于成長與收獲演講稿，方便大家學(xué)習(xí)。

成長與收獲演講稿1當(dāng)我呱呱墜地來到這個五彩斑斕的世界上，就有一樣?xùn)|西一直陪伴著我。它是我喪氣時飄然而至的一句鼓勵;在我失敗時悄悄豎起的大拇指;在我快樂時那張同樣溫暖的笑顏。它，就是愛。

記得有一次，英語一向很好的我竟然只考了八十幾分，這樣的一個分?jǐn)?shù)令我很是羞愧。我邁著沉重的步伐回到家中，坐在書桌前思考來思考去，還是決定把卷子給媽媽簽名。

我拿著卷子，慢慢地挪到媽媽的身旁，將卷子遞了過去。媽媽瞥了一眼分?jǐn)?shù)和名次。我在一旁不禁倒吸了一口冷氣，倒數(shù)著最后的“暴風(fēng)雨前的寧靜”。出人意料的是，媽媽接過了卷子簽了名，又還給了我，說：“我相信你知道應(yīng)該怎么做的，媽媽相信你能做好的!”說罷，轉(zhuǎn)身出了房間。那句話，有一些嘆氣，更多的卻是鼓勵，不輕不重的，卻像是往心湖中投下了一顆石子兒，讓我心中泛起一陣陣的漣漪。

淡淡的，是愛。

回憶中，長達(dá)五年的小學(xué)占據(jù)了太多的第一次。第一次穿上校服，第一次帶上領(lǐng)巾，第一次洗碗，第一次敬禮……還有那第一次的競選。

以前的我成績不錯，膽子卻很小。參加競選，只是因為一次偶然的機會，經(jīng)過老師的提議后才勉強答應(yīng)下來，硬著頭皮去的。

報名了之后我就認(rèn)真準(zhǔn)備了一份演講稿。可誰知競選那天站在講臺上，我連連念錯好幾個字。同學(xué)們有意無意的笑聲讓我心中像打翻了五味瓶，很不是滋味。從講臺回到座位的時候，我一直低著頭，卻不經(jīng)意間看見了同桌在桌上悄然豎起的大拇指，仿佛在告訴我不要害怕失敗，總有一天會成功的。那個手勢，就像一縷陽光，驅(qū)走了內(nèi)心的陰霾，心中涌起一股暖流。

暖暖的，是愛。

某個雙休日，朋友約我去公園放風(fēng)箏。

陽光懶懶的灑在草地上，我和她拉著風(fēng)箏的線在草地上瘋跑。朋友的風(fēng)箏飛得老高，我的還只是被拖在地上。難道是我的風(fēng)箏“壓力”太大?我不信，又一次奔跑了起來，風(fēng)箏很慢卻很穩(wěn)地往上升，嘴角不覺有了弧度，回頭看朋友，她也正朝著我微笑。她的笑容如同蹁躚的陽光，瞬間溫暖了我的眼眸。細(xì)碎的光亮似乎在眼睫上跳躍，心中被一種莫名的情愫所填滿，滿得似乎都要溢出來。

滿滿的，是愛。

人過境遷，時間的推移讓一切都變了樣，唯一不變的是作業(yè)本上諄諄的評語;是生病時告知作業(yè)的短信;是做作業(yè)是聲旁那杯溫?zé)岬呐Ｄ獭磺械囊磺?，幻化成一串玓瓅的珠玉，一縷芬芳的青煙，在漫漫的成長道路上，終究會黯淡，終究會飄散的……

唯有愛，在我的心中永恒。

謝謝大家!

成長與收獲演講稿2各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好：

我叫___，今天很高興，能站在這里給大家做這個演講，我感到極其榮幸。我能在華榮集團，首先要感謝我們的人事經(jīng)理徐總，技術(shù)經(jīng)理張工，是他來到了我們江蘇，來到了我們學(xué)校，給我一個展示自我的機會和平臺。今天我演講的主題是：我與華榮共成長。

光陰荏苒，歲月從指間悄然流逝，一轉(zhuǎn)眼快三年過去了，我依然清晰的記得第一次踏進(jìn)華榮的大門，是陌生，是茫然。雖然從徐總那，我對這份工作已經(jīng)有了些許的了解，但是青春年少的心依然充滿了不解和疑惑。

那時的我們在車間里實習(xí)了近一年的時間。是車間實習(xí)讓我快速的認(rèn)識了公司的產(chǎn)品，是車間實習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了在學(xué)校里學(xué)不到的知識。突然發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里的理論知識在實踐面前竟顯得如此蒼白無力，挫敗感也油然而生。尤其在二樓裝配，一張接線圖，就成了我工作的全部。下線，打線號，號線，固定，安裝，每一步都需要認(rèn)真，細(xì)心。而如何將線接得整齊漂亮是需要時間磨練的。看著師傅們熟練地接線，仿佛是在完成一件藝術(shù)品。在這不到一年的實習(xí)時間里，我變了，我成長了，我不在是一個幼稚的學(xué)生，我要做一名優(yōu)秀的企業(yè)員工，我從一無所知到熟知產(chǎn)品，逐漸了解工作內(nèi)容，經(jīng)歷了激情，迷茫，忍耐與坦然，所有這些變化都是第一次經(jīng)歷。而如此豐富的收獲如何不讓這一年的時間漫長而厚重。

現(xiàn)在我作為公司技術(shù)部的一員，我想，我是幸運的。因為有著重視、關(guān)心我綜合素質(zhì)提高的企業(yè);公司多次的培訓(xùn)，讓我快速的成長。有著手把手教我經(jīng)驗和幫助我成長的同事;有著彼此相攜、同舟共濟的和諧氛圍。還有有著溫馨舒適的工作環(huán)境，我知足了。

作為一名基層員工，我真實體會到我們的企業(yè)正在蓬勃發(fā)展，當(dāng)從B棟換到E棟時，誰都能看出來，我們礦用的這只船更大了。發(fā)展的步伐更快了，我們只有常懷感恩之心，立足本職，腳踏實地，從做好每一件小事著手，把工作做到盡善盡美，才能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，才能為華榮的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量，才能與華榮共同成長。

還記得剛進(jìn)技術(shù)部那時，我們恨不得馬上能為公司做點事，但我們發(fā)現(xiàn)不懂的太多了。張工給我們小任務(wù)來練手，那時候我們就想打了雞血一樣的，幾乎每天晚上都加班，從那不熟練CAD練起，再到三維實體設(shè)計，反復(fù)的練習(xí)。每天都過的非常的充實，快樂。后來我選擇了做組合開關(guān)的電氣控制，我知道這份工作還是有挑戰(zhàn)性的。但是我不怕，我堅信我可以，我能做好這份工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，辛苦工作積累起來的是經(jīng)驗，但更多的責(zé)任和使命。

還記得我第一次出差售后的時候，那時我很緊張，害怕，焦慮。因為有太多的第一次，我第一次出遠(yuǎn)門，第一次售后服務(wù)，第一次下礦井，我不知道我是否能順利的解決問題，我不能在客戶面前丟公司的臉。我小心翼翼的反復(fù)的分析問題，查找問題。最后功夫不負(fù)有心人，我順利的找到問題，解決問題，得到礦上認(rèn)可，同時還向礦上介紹了公司的其他產(chǎn)品。我很開心，我之前的擔(dān)心都是多余的。我成功邁出了第一步，我成長了。我要為華榮爭光，我以華榮而自豪。在數(shù)次的出差維修后，我深刻的了解了各產(chǎn)品在井下如何實際工作的，我總結(jié)了問題，而且在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力的改善產(chǎn)品硬件，優(yōu)化控制程序，使產(chǎn)品更加可靠穩(wěn)定。并且見識了好多新的產(chǎn)品，和學(xué)到了在公司學(xué)不到的一些知識。好多產(chǎn)品公司還在完善，對我有很大的幫助。

現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)非常好了，產(chǎn)品的成長是公司成長的一部分，員工的成長也是公司成長的一部分，其實是相互的，我們個人的成長都在為公司的成長做貢獻(xiàn)。個人的發(fā)展得依托于公司的造就、領(lǐng)導(dǎo)的栽培，當(dāng)我們學(xué)會規(guī)劃自己，把自己的職業(yè)規(guī)劃同公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略有機地結(jié)合起來，那我們就一定能取得成功并順利實現(xiàn)個人理想，在為公司創(chuàng)造價值的同時成就個人，與公司共成長。

就我而言，自從我加入到這個公司以來，就將這個大家庭當(dāng)成了我生存的基礎(chǔ)，大河里有水，小渠才不會干涸;企業(yè)興旺，員工才有可能受益。這個道理我們都懂，為了我們能夠有一個持久良好的工作，為了我們能有一個美好的明天，我要努力奉獻(xiàn)自己的每一份光和熱。

現(xiàn)在煤炭行業(yè)整個大環(huán)境都不景氣，銷售額上不去，我們的大小領(lǐng)導(dǎo)第一時間作出了調(diào)整，在經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變上快人一步，把市場與售后分片區(qū)管理，拓展市場空間;在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上優(yōu)人一步，在不斷的優(yōu)化產(chǎn)品、完善產(chǎn)品的同時降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品競爭力的同時增加利潤空間。為公司發(fā)展指明道路，使公司業(yè)績得到很大的上升。

所以我相信，公司的發(fā)展一定會更加蓬勃，我也一定會更加的努力，腳踏實地的去做好工作中的每一件事情。

最后衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這個站在臺上發(fā)言的機會，同時，也很感謝如此多的同事在認(rèn)真地聽我的演講。非常感謝!

成長與收獲演講稿3尊敬的老師、各位同學(xué)，大家早上好：

今天，我演講的題目是：在付出中收獲成長。

曾有同學(xué)問過我：“擔(dān)任學(xué)生干部后，你最大的感受是什么?”我會回答他一個字“累?！辈贿^我還會說：“盡管累，但我覺得累得很值，累得很快樂?！?/p>

一年前，在還沒有準(zhǔn)備充分的情況下，我肩負(fù)起了辦公室的一份責(zé)任，這讓我與各部門的交流增加了很多，對于這份突如其來的責(zé)任，顯得有些不知所措，我所承擔(dān)的工作關(guān)系到了所有部門的工作進(jìn)度，我深知這項工作的重要性，因此竭盡全力地保持著高效低失誤。就這樣堅持了一年。

可能有些同學(xué)覺得學(xué)生干部工作會浪費自己寶貴的學(xué)習(xí)時間。但我并不這么認(rèn)為，我一直很珍惜在學(xué)生會工作的機會，覺得這對于我來說既是一種挑戰(zhàn)，也是一種機遇。就像我們部的工作雖然瑣碎，但卻可以提升與他人溝通的能力。這種提升，無法替代。不僅如此，到今天，我還能體會到當(dāng)一名學(xué)長是怎樣一種感受，從了解部員開始，到一點點的培養(yǎng)他們，然后再為他們的成功而感到欣喜，這其中有太多的東西是無法用語言表達(dá)的。

隨著競選的到來，工作也變得忙碌起來。對學(xué)習(xí)的影響也越來越大;但作為處處發(fā)揮著榜樣作用學(xué)生干部，如果沒有過硬的成績，勢必會給身邊的同學(xué)帶來不好的影響，所以在學(xué)習(xí)方面我始終要求自己無論如何都不能松懈。當(dāng)然，要兼顧學(xué)習(xí)和工作確實很辛苦，但我覺得只有這樣，生活才會更充實，也更有意義。付出的過程雖然很辛苦，但收獲的卻是無價的成長。因為我相信，努力不一定成功，放棄必定失敗。

最后，我祝愿大三的戰(zhàn)友們早日找到一份滿意的工作;大二的同事們，能夠珍惜短暫的大學(xué)生活;更希望大一的學(xué)弟學(xué)妹們，能在沈職這片沃土上創(chuàng)造新的輝煌!

謝謝大家!

成長與收獲演講稿4尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好!今天我要演講的題目是《我的成長與收獲》。

這個暑假我做了許多事，比如：苦煉多年的跳舞基本功在這個暑假里進(jìn)步的奶快、自己獨自走路一練字班、自己會騎電動車帶媽媽和我的小弟弟……但是，最大的收獲是我練的字更漂亮了。

暑假前兩天，媽媽總看我雖然有一雙勤勞的雙手，但是寫的字卻非常失敗，這讓媽媽很困惑，在朋友的指點下，我去小新星趙老師那里開始練字。

在這將近一個月的時間里，老師耐心的教我們筆劃的寫法，告訴我們中宮格字的寫法：橫要左低右高，橫有3種，豎有3種，豎要像針一樣細(xì)，如果遇到像“國、田、兩”這樣的字，都要往外闊。

掌握基本要領(lǐng)后，我一張張的寫，慢慢的練，我的字有很大的進(jìn)步。

“字如人臉”，練一手好字，會終身受益的。

成長與收獲演講稿5尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好!今天我要演講的題目是《成長的收獲》。

周六有空時，我常常會逛逛離家不遠(yuǎn)的小店，每次去，都會看到一些生殖瓶——里面有水草，小石子，游動著的各種小魚小蝦?？吹竭@些，我并不會覺得可愛，反而會有些反感，還有些惆悵……

暑假里，同學(xué)約我去魯迅公園玩，在體驗過各種項目后，釣魚吸引了我們的目光，我們?nèi)滩蛔「读酸烎~竿押金，開始釣魚。池塘水清澈見底，可以看見魚是否咬鉤。第一次，我耐著性子等到了魚咬鉤，就迫不及待的拉起了魚竿，可惜沒釣到，第二次，我有了經(jīng)驗，等魚咬鉤后，我猛的一拉，哈!果然釣到了!我連忙把它拿下，放在水桶中，滿心歡喜地離開了。

回到家，時間還早，我把魚放在我家之前養(yǎng)魚的魚缸里，倒了飲用水。已從袋子里解放出來，它就不停地游動著，好像是要彌補方才在哪狹小空間的不快，只是沒過一會，它就不那么頻繁地游動了，我坐在旁邊，細(xì)看這條魚：這是一條橙色的魚，魚鱗在陽光的照耀下泛著金色的光，兩只圓鼓鼓的大眼睛顯得它又呆又笨，不過反倒是很可愛，游動時身子扭來扭去，真是越看越漂亮，越看越喜歡!畢竟我也不是專業(yè)養(yǎng)魚的，所以在網(wǎng)上查了一下養(yǎng)魚的注意事項，便自以為準(zhǔn)備充分了。

第二天，金魚就不怎么游動了，只有換水時，到了一個陌生的地方，才驚慌失措地游動幾下，給它的魚食它有時是不吃的，見它這樣，我沒多想，也不擔(dān)心，只是按網(wǎng)上查的每天照顧它。

第三天，換水時它也不太游動了，魚食不管是小塊還是大塊的，它基本就不吃了，第四天，第五天及之后也是差不多的，我有點擔(dān)心了，但我們一家子也不知道該怎么辦，只能“袖手旁觀”。

差不多一星期后，金魚不游動了，換水時它也只是隨著水波四處飄，我用手把它拿出水面，它不動也不掙扎——它死了。

畢竟是沒有深厚的感情，金魚死后我并沒有失落很久，但我卻對自己說，我以后再也不會養(yǎng)寵物了，哪怕是那些什么條件都具備的生殖瓶。并不是怕他們死掉，是我認(rèn)為他們不該被飼養(yǎng)和約束。就比如這條魚，我以為我盡可能給了它最好的，其實不然：我把他放在透明魚缸里，但它喜歡的是寬廣的河流;我倒給它飲用水，但它想念的是湖水的溫度;我給它魚食，但誰又能說明魚食比它自己的勞動成果更美味呢?我以為我可以把它養(yǎng)得很好，但我又是否了解所有魚的習(xí)性呢?

其實，待人接物都是這個道理，不能因為個人的喜好，而讓別人做一些他們不想做的事，要懂得換一個角度思考問題，考慮一下他人的感受，這樣，人與人之間才能相處得更好。