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公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 酒會(huì)策劃方案范文

酒會(huì)策劃方案精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的酒會(huì)策劃方案主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

酒會(huì)策劃方案

第1篇:酒會(huì)策劃方案范文

一、前言

為感謝客戶對(duì)工行支持與信賴,特別為工行的重要客戶舉辦新年酒會(huì)。

二、舉辦場(chǎng)地

一場(chǎng)成功的酒會(huì)選擇場(chǎng)地是關(guān)鍵,既然是酒會(huì)當(dāng)然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會(huì),目前大部分的宴會(huì)與酒會(huì)都選擇在各大會(huì)議廳舉辦,個(gè)別成功的酒會(huì)選擇在戶外舉辦??紤]到天氣原因,建議選擇以室內(nèi)會(huì)議廳為主,同時(shí)兼有戶外場(chǎng)地舉辦,戶外場(chǎng)地不僅可遠(yuǎn)觀風(fēng)景,溫馨浪漫的布置,給部分客人一個(gè)相對(duì)安靜的交際環(huán)境,戶外還可設(shè)置燒烤、酒會(huì)結(jié)束燃放煙花等。

場(chǎng)地的大小決定了邀請(qǐng)客人的多少,選擇一個(gè)較大的場(chǎng)地約接待客人500-800人。

推薦場(chǎng)地

鳴泉居渡假村會(huì)議廳及戶外;

碧水灣溫泉度假村及戶外(缺點(diǎn)較遠(yuǎn));

其它室內(nèi)場(chǎng)地

花園酒店

祁福新村宴會(huì)廳

頤和山莊國(guó)際會(huì)議廳

三、酒會(huì)形式

自助晚餐、酒會(huì)及舞會(huì)、精彩演出、抽獎(jiǎng)等。

自助餐除讓場(chǎng)地方提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品,有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開(kāi)始前送到酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng),戶外由工作人員提供現(xiàn)場(chǎng)燒烤等提供給客人,食品鐘類可達(dá)100種,自助餐約60分鐘。

酒水應(yīng)包括:雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

酒會(huì)提供客人交際并提供約舞會(huì),酒會(huì)及舞會(huì)約60分鐘。

精彩演出:除邀請(qǐng)廣州交響樂(lè)團(tuán)演奏背景音樂(lè),因客人喜好不同,可提供各專業(yè)團(tuán)體的精彩演出,如獲金獅獎(jiǎng)廣州雜技團(tuán)的節(jié)目、芭蕾舞、歌舞、魔術(shù)等表演,高水平的演出必不可少。

四、會(huì)場(chǎng)裝飾

會(huì)場(chǎng)四處以燈籠、彩帶、彩燈等飾品裝飾出新春的氣氛,舞會(huì)及演出時(shí)燈光設(shè)備也是非常重要,舞臺(tái)及舞美制作也突出新春喜氣洋洋的氣氛。

大小燈籠300個(gè)、彩帶若干、彩燈若干

燈光設(shè)備清單

射燈50只:各750瓦

回光燈8只:各2500瓦

天幕燈4只:各1500瓦

掃描電腦燈6只:各1250瓦

搖頭電腦燈6只:各1250瓦

頻閃2只:各2500瓦

追光燈2只:2500瓦

煙機(jī)2臺(tái):

泡泡機(jī)1臺(tái)

干冰機(jī)1臺(tái)

紙炮6發(fā)

冷煙花10米

燈光架若干

音響設(shè)備

美國(guó)百威雙十五寸全頻音箱:4只(各800瓦)

美國(guó)百威返送音箱:2只(各250瓦)

美國(guó)百威專業(yè)功放:3臺(tái)

影碟機(jī):3臺(tái)

16路調(diào)音臺(tái):1臺(tái)

前置:1臺(tái)

混響器:1臺(tái)

效果器:1臺(tái)

均衡器:1臺(tái)

無(wú)線咪:6支

有線咪:6只

機(jī)箱、線材等

五、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)對(duì)象除客戶外,還應(yīng)邀請(qǐng)客戶的太太(或女友、舞伴),邀請(qǐng)函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會(huì)的內(nèi)容與特色,高檔的酒會(huì)必定更吸引客人參加的積極性。

邀請(qǐng)函寄出后專人電話聯(lián)系確認(rèn)是否收到,并確認(rèn)客人是否能參加,以確定最后的人數(shù)便于安排,建議工行按每位職員聯(lián)絡(luò)并接待10對(duì)來(lái)賓,每位職員需確認(rèn)客人自駕車前往還是到指定地點(diǎn)安排接送,對(duì)負(fù)責(zé)接待的職員需了解酒會(huì)的全部情況以便回答客人的咨詢。

請(qǐng)柬內(nèi)容如下:

(封面文字內(nèi)容)

20__“工行之夜”新年酒會(huì)

請(qǐng)柬

工商銀行廣州分行

(內(nèi)頁(yè)A面文字內(nèi)容)

尊敬的

您好!感謝您一直以來(lái)對(duì)我行工作的支持與信賴!

20__“工行之夜”新年酒會(huì)是我行主辦的一場(chǎng)高規(guī)格的大型酒會(huì),舉辦地選在風(fēng)景如畫(huà)的鳴泉居度假村,受邀到會(huì)的有省市領(lǐng)導(dǎo),參加酒會(huì)的來(lái)賓以我行的重要客戶為主,來(lái)賓中有工商、企業(yè)、科技、文化、教育等各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和代表,及我行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

酒會(huì)準(zhǔn)備了豐富的美食,安排了浪漫的舞會(huì)時(shí)間,大型的文藝演出,抽獎(jiǎng)活動(dòng)、煙花匯演等,您還可以根據(jù)參會(huì)人員名單結(jié)識(shí)更多的成功人士,我行職員可為您引薦。

酒會(huì)定于20__年12月日18:00-22:10舉辦,請(qǐng)攜您的愛(ài)人或舞伴一同前往,酒會(huì)定會(huì)帶給您難忘的記憶!

敬請(qǐng)光臨!

工商銀行廣州分行

20__年12月日

(內(nèi)頁(yè)B面文字內(nèi)容)

20__“工行之夜”新年酒會(huì)

詳細(xì)地址:××××

酒會(huì)內(nèi)容

18:30-19:00來(lái)賓簽到

19:00-19:15介紹主要來(lái)賓及主要領(lǐng)導(dǎo)致辭

19:15-20:15酒會(huì)開(kāi)始提供國(guó)際美食自助餐現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓自由交流

20:15-21:00交誼舞會(huì)

21:00-22:10精彩文藝表演、抽獎(jiǎng)

22:10-22:20戶外大型煙花匯演

建議著裝

男士可著正裝、唐裝等,請(qǐng)勿著便裝、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋

女士可著晚裝、時(shí)裝、禮服、民族服裝等

會(huì)場(chǎng)設(shè)有寬敞的衣帽間

酒會(huì)亮點(diǎn)

國(guó)際通行的雞尾酒會(huì)形式

酒會(huì)除備有豐富的自助美食,還有巴西燒烤、日本料理、市內(nèi)各大酒店的特色小吃與美食

廣州交響樂(lè)團(tuán)為舞會(huì)演奏背景音樂(lè)

國(guó)際舞明星與您共舞

廣州各專業(yè)團(tuán)體最精彩的文藝演出

酒會(huì)結(jié)束的大型煙花匯演

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

規(guī)模宏大、群英匯萃(請(qǐng)多備名片)

咨詢方式

電話:傳真:

網(wǎng)址:

(請(qǐng)柬封底內(nèi)容)

舞會(huì)曲目(再定)

文藝表演節(jié)目單(擬定)

21:00-21:05大型歌舞表演:南方歌舞團(tuán)

21:05-21:15雜技軟功《梅》表演;廣州雜技團(tuán)20__央視春晚精彩節(jié)目

21:15-21:25大型芭蕾舞劇《舞姬》表演:廣州芭蕾舞團(tuán)

21:25-21:35魔術(shù)表演:廣州雜技團(tuán)

21:35-21:45大型雜技《晃圈》表演:深圳寶安藝術(shù)團(tuán)金獅獎(jiǎng)金獎(jiǎng)節(jié)目

21:45-21:50歌曲《好日子》表演:南方歌舞團(tuán)

21:

50-21:55大型歌舞《喜汽洋洋》表演:南方歌舞團(tuán)文秘站版權(quán)所有21:55-22:05抽獎(jiǎng)

(以上節(jié)目因沒(méi)有用演出團(tuán)的全部節(jié)目,如遇演出團(tuán)接了其它大型演出不能參加,節(jié)目會(huì)隨時(shí)修改)

六、工作人員

籌劃組若干人:負(fù)責(zé)酒會(huì)全部工作的安排

酒會(huì)主人:由工行員工組成,負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客人及酒會(huì)時(shí)接待客人,與客人進(jìn)行交流并引薦客人互相認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)精通參加酒會(huì)的禮儀,主人也可與愛(ài)人或舞伴或同事同時(shí)出席。

工程組若干人:負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、舞臺(tái)、燈光、音響設(shè)備等

服務(wù)組若干人:負(fù)責(zé)酒會(huì)的服務(wù)工作(由場(chǎng)地方提供)

名模3人:擔(dān)任嘉賓主持,并作為酒會(huì)客人與客人進(jìn)行交流,接受客人的邀請(qǐng)共舞,接受與客人的合影等

國(guó)際舞明星4人:在舞會(huì)時(shí)帶領(lǐng)客人跳舞,并可接受客人邀請(qǐng)共舞。

禮儀組10人:負(fù)責(zé)酒會(huì)迎賓、接待、為有需要的客人服務(wù)

攝像師2人:拍攝酒會(huì)全過(guò)程,錄制酒會(huì)重要來(lái)賓精彩片斷,為有需要的客人錄制活動(dòng)片斷

第2篇:酒會(huì)策劃方案范文

總體風(fēng)格:富有新意、出人意料

備選婚禮場(chǎng)地:俱樂(lè)部、Loft或你和愛(ài)人能想到的最能體現(xiàn)兩人個(gè)性的場(chǎng)地

布置重點(diǎn):婚禮儀式中各種精彩節(jié)目的策劃和表演者的費(fèi)用

場(chǎng)地布置最佳方案:像組織一次大型活動(dòng)或party那樣,運(yùn)用炫目的燈光來(lái)營(yíng)造具有沖擊力的視覺(jué)效果

最佳主題色彩:有豐富光澤的寶石藍(lán)、亮橘色、珠光酒紅色以及迷幻銀色

新娘最佳造型:短款、緊身、性感十足的婚紗及禮服

新郎最佳造型:有光澤感的禮服

伴娘造型:復(fù)古長(zhǎng)款禮服

婚宴形式:西式自助餐和雞尾酒會(huì)相結(jié)合,由侍者手托各種餐點(diǎn)及飲料在賓客間穿梭

餐桌裝飾:4-6人座小圓桌,將花藝與蠟燭結(jié)合起來(lái),用搖曳的燭光和銀制或水晶制飾品與場(chǎng)地內(nèi)的燈光相呼應(yīng)

婚禮背景音樂(lè):當(dāng)然是邀請(qǐng)最酷的DJ來(lái)現(xiàn)場(chǎng)打碟

婚禮蛋糕:造型獨(dú)特的黑巧克力蛋糕

婚禮回禮:一瓶包裝精美的上好紅酒

【精典主題婚禮策劃方案2:別致奢華】

總體風(fēng)格:小型、華麗、正式

備選婚禮場(chǎng)地:城中的奢華餐廳或星級(jí)酒店宴會(huì)廳

布置重點(diǎn):婚宴餐品及酒水

場(chǎng)地布置最佳方案:運(yùn)用燈光打造亦夢(mèng)亦幻的現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)

最佳主題色彩:色彩艷麗的水果色,紫色系為佳;加入金色或銀色等金屬色點(diǎn)綴。

新娘最佳造型:長(zhǎng)款拖尾婚紗

新郎最佳造型:深色西服套裝

伴娘造型:剪裁設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的小晚禮服

婚宴形式:豐盛隆重的法式晚宴

餐桌裝飾:多人座長(zhǎng)型餐桌,搭配高挑桌花

婚禮背景音樂(lè):爵士風(fēng)格音樂(lè)

婚禮蛋糕:法式塔形

婚禮回禮:精致的法式甜品或特別設(shè)計(jì)的巧克力禮盒

【精典主題婚禮策劃方案3:溫馨私密】

總體風(fēng)格:輕松的家庭式私密聚會(huì)

備選婚禮場(chǎng)地:別墅式花園;小型休閑農(nóng)莊或度假村

布置重點(diǎn):場(chǎng)地租金,戶外婚禮儀式臺(tái)、接待臺(tái)的搭建費(fèi)用

場(chǎng)地布置最佳方案:造型優(yōu)美的帳篷

最佳主題色彩:綠色、粉色、淺黃色

新娘最佳造型:短款公主型婚紗,搭配大花朵頭飾或帽子

新郎最佳造型:休閑西服

伴娘造型:與新娘婚紗相搭配的棉質(zhì)太陽(yáng)裙,最好是花朵圖案的

婚宴形式:西式自助餐

餐桌裝飾:4-6人用木質(zhì)方形或圓形餐桌;用小型花器擺放的球形桌花,或者直接用綠植包裹取代花器;搭配格紋或花朵圖案的桌布。

婚禮背景音樂(lè):鄉(xiāng)謠風(fēng)格的樂(lè)曲

婚禮蛋糕:用鮮花裝飾的2層或3層圓形水果奶油蛋糕

婚禮回禮:包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風(fēng)情的木制飾品

【精典主題婚禮策劃方案4:浪漫優(yōu)雅】

總體風(fēng)格:營(yíng)造童話般唯美、圣潔的婚禮

備選婚禮場(chǎng)地:植物園,空曠的戶外綠地

布置重點(diǎn):可愛(ài)夢(mèng)幻的裝飾物;儀式特色細(xì)節(jié)花費(fèi),例如:模仿《天鵝湖》,由孔雀和白天鵝來(lái)一同見(jiàn)證你們的愛(ài)情誓言,新娘乘坐著灰姑娘的南瓜車出場(chǎng)等。

場(chǎng)地布置最佳方案:用花朵拼成自己與愛(ài)人姓名的首字母裝飾在入口處

最佳主題色彩:奶油黃、夢(mèng)幻淺粉、西芹綠

新娘最佳造型:裹胸式小裙擺直線型婚紗

新郎最佳造型:正式的淺色西服套裝或燕尾服

伴娘造型:淺色系及膝絲質(zhì)晚裝

婚宴形式:西式婚宴

餐桌裝飾:8-10人座圓形餐桌,用玫瑰、并蹄蓮、百合等作為主要的花材與水果元素結(jié)合進(jìn)

婚禮背景音樂(lè):由樂(lè)隊(duì)演奏的live音樂(lè)

第3篇:酒會(huì)策劃方案范文

房地產(chǎn)銷售策劃方案

第一節(jié):銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié):銷售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,銷售策劃方案則是“目”,“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容:

(一)市場(chǎng)銷售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析:建筑規(guī)模與風(fēng)格:建筑布局和結(jié)構(gòu):裝修和設(shè)備:功能配置:物業(yè)管理:發(fā)展商背景:結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司:家庭

文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng)意:表達(dá)方式:

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī):入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn):廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷售文件:售樓書(shū)等):媒介投放

二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容:

(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié):銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究,即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)銷售策劃方案及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況:購(gòu)買人群:接受價(jià)位:購(gòu)買理由等。

二、市場(chǎng)銷售方案調(diào)研,對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼:百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,針對(duì)項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)銷售方案diyifanwen.com需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)銷售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路:

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開(kāi)來(lái),避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、項(xiàng)目銷售策略:

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī):我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷售方案,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣還是等到封頂再開(kāi)始賣;是按部就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:

1:開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2:你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3:你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4:你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5:已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6:已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7:已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8:制定合理的銷控表;

9:精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10:組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11:盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13:其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力:彈性與節(jié)奏:步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期:開(kāi)盤期:強(qiáng)銷期:保溫期;防范銷售階段性問(wèn)題——如工期:質(zhì)量:配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié):銷售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷售方案的要求,更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看,包括折讓:有獎(jiǎng)銷售:先租后買:降低利率等各類措施,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈:更快速的反應(yīng),能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,這為我們探討買方市場(chǎng)銷售方案條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,通過(guò)市場(chǎng)銷售方案渠道,圍繞具體項(xiàng)目,有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型:互利型的共同組織,并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,形成合力,高效運(yùn)作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的:市場(chǎng)銷售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式,整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷,同時(shí)避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性:系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段:營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷售方案:熟知市場(chǎng)銷售方案到推廣市場(chǎng)銷售方案的過(guò)程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別,注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場(chǎng)銷售方案的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分:客戶細(xì)分:功能細(xì)分愈趨深入,人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化:增加智能化設(shè)施:集中供熱和供飲用水:建設(shè)底層架空:錯(cuò)層:大采光凸出窗臺(tái):陽(yáng)光客廳:可移動(dòng)透光屋頂:自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng):架設(shè)空中走廊:提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù):營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多,層出不窮,這種暗合市場(chǎng)銷售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng),就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,也進(jìn)一步證實(shí)、在買方市場(chǎng)銷售方案下,只有以人的需求為本,深入市場(chǎng)銷售方案:把握市場(chǎng)銷售方案,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案,才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情:民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。

第五節(jié):檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果

隨著市場(chǎng)銷售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此,銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn),就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系,盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣手段大全

一、推廣渠道:

1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)

2. 戶外廣告

3. 出租車、公交車廣告:車身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告:酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺(tái)墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺(tái)廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體:汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動(dòng)

1. 人脈活動(dòng):老帶新、圈子營(yíng)銷

2. 抽獎(jiǎng)

3. 論壇講座

4. 新聞會(huì)

5. 婚紗攝影:婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場(chǎng)咨詢

6. 登山活動(dòng)

7. 名車試駕

8. 旅游:國(guó)外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)

10. 名人空間計(jì)劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵(lì)志演講:瘋狂英語(yǔ)、名人演講

13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……

14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)

15. 大型文化活動(dòng):選美、選秀、名車展……

16. 慈善、贊助活動(dòng)

17. 娛樂(lè)活動(dòng):撲克牌、情侶派對(duì)……

18. 免費(fèi)看樓車

19. 無(wú)理由退房、返租回購(gòu)

20. 房交會(huì)參展

21. 名人代言、頒獎(jiǎng)

三、促銷手法

1、單刀直入式:

方式:折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

2、細(xì)水長(zhǎng)流式:

方式:會(huì)員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式:

方式:長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示

4、文化侵略式:

方式:社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng),如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會(huì)式:

方式:房地產(chǎn)展銷會(huì),如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

6、溫馨節(jié)日式

方式:各種節(jié)日,如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購(gòu)房客戶消費(fèi)心理分析

要想更好地掌握客戶需求,進(jìn)而更好地滿足客戶需求,必需對(duì)客戶的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志,同樣也支配了一個(gè)人的購(gòu)買行為。

俗語(yǔ)云:“攻心為上”,因此,經(jīng)營(yíng)策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開(kāi)。

同樣,透析客戶心理會(huì)對(duì)掌握客戶心理和客戶心理規(guī)律有極大的幫助,對(duì)提高銷售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費(fèi)群分析

職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過(guò)男性。

①相對(duì)缺乏理性

與男性相比,女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購(gòu)買意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來(lái)說(shuō),女性思慮更細(xì),很容易被引發(fā)“忌妒心”,攀比心理比較強(qiáng)烈,在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)并不是很明顯。

2、單身貴族消費(fèi)群

白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速,單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈,對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者,所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻,有時(shí)愿花較多的錢,也不愿買回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng),對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣,以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購(gòu)買理性,冷靜而客觀,對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專家,與這類客戶接觸要掌握足夠的專業(yè)知識(shí),并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費(fèi)群

中國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大,其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比,更加理性和開(kāi)放,尤其是在古城綿陽(yáng),隨著人口老齡化的加快,老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng),在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢使用時(shí)謹(jǐn)慎小心,不會(huì)過(guò)分的奢侈,除特殊例子外。

4、本地居民消費(fèi)群

本地居民較多,他們是極有購(gòu)買能力的,是不可忽視的客戶群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽(yáng)發(fā)展機(jī)遇下致富的,多有自己物業(yè)在出租,收益非淺,投資意識(shí)強(qiáng),但是屬自己的土地已越來(lái)越少,擁有物業(yè)有限,在持有大量貨幣的情況下,再投資空間只有商品房,如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè),但由于設(shè)計(jì)落后,配套有限,居住環(huán)境差等因素,使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往,由于文化素質(zhì)有限,附庸風(fēng)雅心理較重,因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家,據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示,中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家中,農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大,有文化素質(zhì)高的,也有沒(méi)有文化的,但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力,擁有大量財(cái)富 ,但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族,價(jià)格越高,廣告做得越多,包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據(jù),也是他們購(gòu)房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財(cái)富,已超出一般市民的消費(fèi)心理,選擇物業(yè)時(shí),要體現(xiàn)其“高檔”身份,以示自己與常人不一樣的“差異性”,故樓盤標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差,但擁有大量財(cái)富,可呼風(fēng)喚雨,追求時(shí)麾、現(xiàn)代,附庸風(fēng)雅心理較重,喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有,處處要體現(xiàn)“身份”,因此,在購(gòu)買物業(yè)時(shí),好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同,這類群體具有較高的文化素質(zhì),購(gòu)買理性,冷靜而客觀,相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高,對(duì)生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高,尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購(gòu)房理性

該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng),判斷力強(qiáng),具有足夠的專業(yè)知識(shí),不易受別人誘導(dǎo),因此銷售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ,有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人,該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專業(yè)知識(shí),由于年輕及社會(huì)閱歷較少,綜合素質(zhì)相對(duì)低。

(1)新潮型

這一群體來(lái)自天南海北,有來(lái)自的城鎮(zhèn)、有來(lái)自都市的,但多數(shù)來(lái)自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū),面對(duì)現(xiàn)代化都市生活,跟潮流心理較重,追求生活品味,追求生活質(zhì)量,文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素,更重要的是文化素質(zhì)較高,有判斷能力,但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,對(duì)物業(yè)方面的專業(yè)知識(shí)不一定很多,只要銷售人員能從專業(yè)角度理性的介紹,他們也會(huì)理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開(kāi)小餐館,食雜店等人士,這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜,文化素質(zhì)良莠不齊,消費(fèi)觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明,會(huì)算賬,但這類群體中真正具有的知識(shí)者很少。因此,面對(duì)這類客戶,要認(rèn)真的從專業(yè)角度多介紹,并且要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度。

第4篇:酒會(huì)策劃方案范文

是的。一個(gè)好方案得不到完善的執(zhí)行,從而導(dǎo)致全盤的失敗,這使得我們和我們的客戶同樣感到遺憾!

可是光是遺憾沒(méi)有用。我們要知道為什么會(huì)得不到完善的執(zhí)行,同時(shí)我們還要知道怎樣避免因好方案得不到完善執(zhí)行而導(dǎo)致的失敗。

在這篇文章中,我想主要探討這么幾個(gè)方面的問(wèn)題:

(一)、 什么是好方案?

(二)、 為什么好方案會(huì)得不到完善的執(zhí)行?

(三)、 怎樣避免因好方案得不到完善執(zhí)行而導(dǎo)致的失敗?

[bn]一、什么是好方案 [/b]

企業(yè)為解決營(yíng)銷問(wèn)題,或自行設(shè)計(jì),或延用外腦,形成種種方案。不同的營(yíng)銷策劃人員對(duì)同樣的問(wèn)題會(huì)產(chǎn)生不同的方案。有的似乎平淡無(wú)奇,但的確很有效,有的看上去很有新意,但是卻得不到期望的效果。那么,究竟什么才是好方案?好方案的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

我認(rèn)為,判斷一個(gè)方案是不是好方案,至少有這樣幾個(gè)衡量的指標(biāo):

一)它是否基于細(xì)致、詳盡、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研。

有的策劃人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題不甚了然,自恃掌握了一些所謂理論,想當(dāng)然地對(duì)企業(yè)所遇到的營(yíng)銷問(wèn)題指手畫(huà)腳,寫一些書(shū)房里的“空中樓閣”式的所謂策劃。這樣怎么能解決實(shí)際問(wèn)題?這樣的方案當(dāng)然不能算是什么好方案,盡管它的文案可能寫得十分精彩。

二)它是否具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

我堅(jiān)持這樣的觀點(diǎn),“一個(gè)好方案只解決一個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題?!笔聦?shí)上,僅僅一個(gè)方案不可能解決所有的(或者是若干個(gè))營(yíng)銷問(wèn)題,盡管它看上去面面俱到。只有當(dāng)方案具有極強(qiáng)的針對(duì)性,只針對(duì)一個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題,將所有的元素都指向同一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候才能夠形成強(qiáng)大的合力。這樣的方案才有可能是一個(gè)好方案。

三)它是否具有實(shí)際可操作性。

有的策劃人員經(jīng)過(guò)了詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)研,獲取了相當(dāng)?shù)馁Y料,對(duì)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),形成的策劃方案看上去也不錯(cuò),但是卻缺乏實(shí)際操作性。這樣的方案也不能算是好方案。就好比我們都知道,如果你告訴一個(gè)人:“如果你打出的拳頭有萬(wàn)斤之力,他的敵人肯定會(huì)被打死?!钡侨巳硕贾溃粋€(gè)人的拳頭是不可能有萬(wàn)斤之力的,所以這樣的沒(méi)有可操作性的方案等于是廢話,它不能被稱之為一個(gè)好方案,即便它指明了一個(gè)真理。(具有諷刺意味的是,這個(gè)真理是人人皆知而無(wú)須指明的)

四)它是否具有可持續(xù)性

有的方案在得到完善的執(zhí)行后,的確取得一定的效果,也切實(shí)地解決了特定的營(yíng)銷問(wèn)題。但是如果方案沒(méi)有可持續(xù)性,那么就有可能產(chǎn)生更多的問(wèn)題,因?yàn)槿魏问挛锒季哂醒永m(xù)性。所以,沒(méi)有持續(xù)性和前瞻性的方案不能算是好方案。

二、為什么好方案得不到完善的執(zhí)行?

一個(gè)好方案誕生了。不等于特定的營(yíng)銷問(wèn)題就得到了解決。因?yàn)檫€有一個(gè)同樣重要的問(wèn)題,那就是完善的執(zhí)行。

可是有很多好方案并沒(méi)有得到完善的執(zhí)行。這是我們作為營(yíng)銷策劃公司最感到遺憾和憤怒的。

那么為什么好方案卻得不到完善的執(zhí)行呢?

我個(gè)人認(rèn)為至少有這樣幾個(gè)原因:

一)企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題。

一些方案從解決營(yíng)銷問(wèn)題的技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)的確是個(gè)好方案,但是并沒(méi)有涉及到企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題或者一時(shí)不能改變企業(yè)盤根錯(cuò)節(jié)的內(nèi)部問(wèn)題。從而由于企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題給方案的執(zhí)行帶來(lái)相當(dāng)?shù)膱?zhí)行難度,甚至導(dǎo)致方案得不到完善的執(zhí)行。這樣就影響到營(yíng)銷問(wèn)題的解決。比如企業(yè)內(nèi)部責(zé)、權(quán)、利不明,又比如企業(yè)機(jī)制不靈活,或者企業(yè)組織架構(gòu)過(guò)于繁雜等等都有可能使好方案得不到執(zhí)行。

二)方案執(zhí)行人員的素質(zhì)問(wèn)題。

方案執(zhí)行人員的素質(zhì)不均衡會(huì)導(dǎo)致對(duì)方案的理解不透徹,從而影響到方案的執(zhí)行。一個(gè)沒(méi)有接受過(guò)良好培訓(xùn)或者沒(méi)有受過(guò)足夠培訓(xùn)的方案執(zhí)行人員不能作出出色的成果。這樣不但不可能很好地執(zhí)行方案,還有可能使方案的執(zhí)行嚴(yán)重走樣,其結(jié)果就是嚴(yán)重影響到營(yíng)銷問(wèn)題的有效解決,甚至?xí)a(chǎn)生更多的問(wèn)題。

三)缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制。

所謂監(jiān)督機(jī)制,就是管理當(dāng)局告知并指導(dǎo)方案執(zhí)行人員應(yīng)該做什么和激勵(lì)他們?nèi)プ龊谩H狈τ行У谋O(jiān)督機(jī)制也使好方案得不到執(zhí)行的原因之一。監(jiān)督機(jī)制是控制方案執(zhí)行效率和效果的有效保障。方案是否執(zhí)行,執(zhí)行得怎么樣,企業(yè)的管理當(dāng)局都應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)。否則就容易導(dǎo)致失控。

四)缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。

大多數(shù)人是需要激勵(lì)和特殊的刺激才會(huì)努力工作的。例如金錢回報(bào)、社會(huì)承認(rèn)、個(gè)人問(wèn)題的解決、工作競(jìng)賽等等。

此外,還有一些公司不用傳統(tǒng)的報(bào)酬方法激勵(lì)他們的員工并獲得了極大的成功,如盛大的酒會(huì)、溫泉、旅游、額外的度假等。

缺乏有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度,方案的執(zhí)行人員就看不到自己努力工作的回報(bào),這樣會(huì)嚴(yán)重挫傷他們的工作積極性。

以上原因都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)好方案得不到完善的執(zhí)行,從而影響到營(yíng)銷問(wèn)題的妥善解決。

三、怎樣避免因好方案得不到完善執(zhí)行而導(dǎo)致的失敗?

以上敘述了好方案得不到執(zhí)行的一些原因。那么怎樣避免因好方案得不到完善執(zhí)行而導(dǎo)致的失敗呢?

一個(gè)好方案得不到完善執(zhí)行,不會(huì)因?yàn)樗械脑蚨及l(fā)生在同一個(gè)方案的執(zhí)行上,而是因?yàn)槠渲械哪骋粋€(gè)或者某一些原因。有針對(duì)性地解決導(dǎo)致問(wèn)題的原因,也就解決了問(wèn)題的癥結(jié)所在。如果因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部原因,就先處理企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題,理順企業(yè)的組織架構(gòu)和各級(jí)部門乃至每一個(gè)員工的責(zé)、權(quán)、利,或者大刀闊斧地解決企業(yè)中盤根錯(cuò)節(jié)的種種問(wèn)題;如果是因?yàn)榉桨笀?zhí)行人員的原因,那么就加強(qiáng)培訓(xùn);如果是因?yàn)槿狈τ行У谋O(jiān)督、激勵(lì)機(jī)制,那么就下大力氣去完善它。

第5篇:酒會(huì)策劃方案范文

20xx大學(xué)校慶主題活動(dòng)策劃方案范文1一、座談會(huì)題目:《今天我們以母校為榮,明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

二、座談會(huì)主題:為迎接學(xué)院校慶XX周年,特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說(shuō)人生百態(tài)。

三、活動(dòng)目的:增強(qiáng)校友對(duì)母校的情誼,以校友豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生感悟,幫助我們學(xué)生開(kāi)闊社會(huì)視野,認(rèn)識(shí)自己,明確目標(biāo),更好的規(guī)劃我們的大學(xué)生活乃至我們今后的人生。我們通過(guò)《他們的今天,我們的明天》的座談會(huì)這個(gè)活動(dòng),以報(bào)紙的途徑向全校師生宣傳我們活動(dòng)主題和意義。

四、活動(dòng)的時(shí)間:(商定后再確定)

五、活動(dòng)的地點(diǎn):學(xué)院(中橋校區(qū))大禮堂

六、活動(dòng)的流程:

《今天我們以母校為榮,明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

活動(dòng)的前期策劃

座談會(huì)

評(píng)選優(yōu)秀文章

會(huì)前的布置工作

座談會(huì)的過(guò)程

拉贊助

收集、整理資料和編輯、排版

七、活動(dòng)的參加人員:

1、校友代表:(待定)

2、老師代表:(待定)

3、校領(lǐng)導(dǎo):(待定)

4、禮儀小姐:(待定)

4、校生活部、校學(xué)生記者團(tuán)、學(xué)生代表(待定)

八、活動(dòng)工作的分組:

(一)、主持(1名):(老師負(fù)責(zé))

(二)、邀請(qǐng)嘉賓人員:(老師負(fù)責(zé))

(三)、場(chǎng)地布置:1、組長(zhǎng)(1名):校生活部部長(zhǎng)

2、組員(4名):校生活部成員

設(shè)備調(diào)試:(2名)校生活部成員

會(huì)議流動(dòng)工作人員:(4名)校生活部

(四)院禮儀小姐組:(4名)

(五)采訪組:(8名)記者團(tuán)成員

(六)編輯組:(3名)記者團(tuán)成員

(七)攝影組:(2名)記者團(tuán)成員

(八)資料收集整理組:(2名)記者團(tuán)成員

(九)毛筆字小組:(1名)記者團(tuán)成員

(十)公關(guān)部:(2名)記者團(tuán)成員

九、活動(dòng)工作分配:

主持:熟悉活動(dòng)的流程,準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)白,把握時(shí)間的分配和座談會(huì)的氣氛。

老師:聯(lián)系、邀請(qǐng)有關(guān)的嘉賓參加這個(gè)活動(dòng)。

場(chǎng)地布置組長(zhǎng):全面負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置工作和人員的調(diào)配任務(wù)。

場(chǎng)地布置成員:負(fù)責(zé)裝飾、美化場(chǎng)地,被邀請(qǐng)嘉賓、工作人員和學(xué)生代表的位置安排,以及有關(guān)物品(飲用水等)的擺放。

設(shè)備調(diào)試:負(fù)責(zé)多媒體使用,室內(nèi)燈光和空調(diào)的控制工作。

會(huì)議流動(dòng)工作人員:負(fù)責(zé)學(xué)生進(jìn)出場(chǎng)的秩序,協(xié)作調(diào)試人員和主持人的工作。

禮儀小姐:引導(dǎo)被邀請(qǐng)的嘉賓入座。

采訪組:采訪成功的校友和學(xué)生代表。

編輯組:主要負(fù)責(zé)對(duì)優(yōu)秀文章評(píng)選和報(bào)紙版面的排版設(shè)計(jì)。

攝影組:在會(huì)議過(guò)程的相片的拍攝。

毛筆字小組:寫橫幅。

20xx大學(xué)校慶主題活動(dòng)策劃方案范文2一、活動(dòng)背景

為了回顧學(xué)院歷史,展示辦學(xué)成就,展望美好未來(lái),擴(kuò)大知名度,激勵(lì)師生、校友愛(ài)校榮校的精神,增強(qiáng)社會(huì)各界關(guān)心、支持學(xué)校辦學(xué)的熱情,凝聚各方力量,推動(dòng)學(xué)校全面、快速、可持續(xù)發(fā)展,學(xué)院決定籌備啟動(dòng)20XX年校慶工作。

二、活動(dòng)主題

共建母校,展望未來(lái)。

三、活動(dòng)目的

本活動(dòng)以宣揚(yáng)賀州學(xué)院建校以來(lái)的變化為目的讓同學(xué)們切身感受改革開(kāi)放帶來(lái)的變化,以及賀州學(xué)院為社會(huì)所做出的貢獻(xiàn)。,同時(shí),也為了讓更多的同學(xué)能夠更深的認(rèn)識(shí)賀州學(xué)院,了解賀州學(xué)院,就讓這份校慶的美好記憶成為每個(gè)賀院學(xué)子一輩子的珍貴回憶。

四、活動(dòng)對(duì)象

賀州學(xué)院全體師生及所有校友

五、活動(dòng)時(shí)間

20XX年10月31日上午 8:00 12:00

20XX年10月31日下午 2:00 5 :00

20XX年10月31日晚上 7:00 10:00

六、活動(dòng)地點(diǎn)

賀州學(xué)院西校區(qū)音樂(lè)廣場(chǎng)

七、活動(dòng)流程

整個(gè)活動(dòng)主要分為八個(gè)部分:

上午: 8:0012:00

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、校友發(fā)言、游園活動(dòng) 和 校友聚餐。

下午:2:005:00

校友與師生互動(dòng)、校友獎(jiǎng)(助)學(xué)金籌集、擴(kuò)建資金籌集。

晚上:8:0010:30

校慶晚會(huì)。

八、校慶活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃 :

(一)啟動(dòng)階段(20XX年xx月)

1.成立籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2.研究確定校慶日和名稱在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍具體活動(dòng)

(1)今天是你的生日我的母校為題舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動(dòng),加強(qiáng)本次活動(dòng),引起學(xué)生注意,在學(xué)生中的情感共鳴。

(2)以我的老師為主題開(kāi)展多樣的繪畫(huà)、攝影、書(shū)法展。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

(3)針對(duì)賀州學(xué)院成立XX周年,面向校園開(kāi)展校歌征集活動(dòng)。目的是完善校園軟件工程與開(kāi)辟在校師生的參與途徑,也用于校園文化的獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。

(4)母校,我為你驕傲慶祝賀州學(xué)院成立XX周年演講活動(dòng),以突出院校XX年來(lái)取的成就和社會(huì)影響為主題。并對(duì)獲獎(jiǎng)作品編撰入校歷。(如刊首寄語(yǔ))

4.啟動(dòng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作學(xué)校接受來(lái)自社會(huì)各界人士的捐贈(zèng),用于慶典活動(dòng)和院校擴(kuò)建。

5.研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

6.完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段(20XX年xx月)

1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站,編輯《校友通訊簿》。

2.編撰校史,編印畫(huà)冊(cè),編輯《校慶專刊》,制作光盤(專題片),設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品,出版發(fā)行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化,校舍整修

5.組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展

(1)XX年榮譽(yù)與夢(mèng)想賀州學(xué)院XX年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出成就榮譽(yù)。

(2)準(zhǔn)備校慶文藝晚會(huì)活動(dòng),開(kāi)展校友座談會(huì)

6.制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案,開(kāi)展科技成果洽談,組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專家論壇

7.組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

8.繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi),設(shè)立專項(xiàng)基金

9.聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞,確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案

11.完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段(20XX年xx月)

1.提前一個(gè)月邀請(qǐng)校友、提前 兩星期邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓。

2.編印(出版)校史、校友錄、學(xué)術(shù)報(bào)告集并在校慶日舉行首發(fā)儀式

3.起草校慶文稿,印制文字資料

4.召開(kāi)新聞會(huì),在各種媒體上加大校慶宣傳力度并邀請(qǐng)新聞媒體參加校慶活動(dòng)

5.登記接收禮品及捐助錢物并進(jìn)行展示

6.在校慶日舉行慶?;顒?dòng):

(1)市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席,新聞?dòng)浾咭矃⒓?,全球校友出席具體安排:a.唱校歌b.校長(zhǎng)致辭,市領(lǐng)導(dǎo),知名校友致賀詞c.學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封、郵票首發(fā)式d.舉行全球校友會(huì),由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會(huì)

(2)慶祝賀州學(xué)院建校XX周年文藝演出晚會(huì)。體現(xiàn)榮譽(yù)團(tuán)結(jié)夢(mèng)想主題。以活動(dòng)的形式加強(qiáng)反映出學(xué)校的成果與學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。也成為凝聚校園情感的一個(gè)重要組成部分。

(3)賀州學(xué)院大型簽名活動(dòng)。發(fā)動(dòng)和號(hào)召屆時(shí)到會(huì)的所有校友、師生的簽名活動(dòng),體現(xiàn)母校情深的統(tǒng)一,表達(dá)出我賀州學(xué)院為榮的自豪感。校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成結(jié)構(gòu)校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室、宣傳組、材料組、校友聯(lián)絡(luò)組、項(xiàng)目規(guī)劃組、學(xué)術(shù)活動(dòng)組、環(huán)境與建設(shè)組、籌款與經(jīng)費(fèi)組、文藝與師生活動(dòng)組等9個(gè)工作組,各學(xué)院成立本學(xué)院校慶籌備工作小組。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算本次校慶活動(dòng)公關(guān)費(fèi)用預(yù)算如下:前期活動(dòng)費(fèi)用x元,校慶日費(fèi)用x元,領(lǐng)導(dǎo)小組費(fèi)用x元,推廣 宣傳費(fèi)用x元

20xx大學(xué)校慶主題活動(dòng)策劃方案范文3一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以宣傳學(xué)校千年文脈、百年辦學(xué)、十年升本歷史和成就為切入點(diǎn),以搞好學(xué)科建設(shè),推進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展為主線,以凝聚校友人心,振奮師生精神,提升學(xué)校聲譽(yù)為目的。改革與完善校慶方式,不安排慶祝大會(huì),開(kāi)展以學(xué)校和二級(jí)學(xué)院為不同層次,以在校師生和校友為參與主體的內(nèi)容豐富的系列慶祝活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間安排在36月份,以教育部《關(guān)于同意xx財(cái)經(jīng)高等??茖W(xué)校等四所高校合并組建xx學(xué)院的通知》xxx文件發(fā)文之日3月5日為標(biāo)志,公布校慶活動(dòng)方案,揭開(kāi)校慶序幕,并在5月份集中開(kāi)展校慶活動(dòng)月,將活動(dòng)推向。

三、校慶內(nèi)容

(一)學(xué)?;顒?dòng):

1、宣傳活動(dòng):

利用校園網(wǎng)設(shè)立宣傳網(wǎng)頁(yè)、校報(bào)設(shè)立??托M饷襟w宣傳千年文脈、百年辦學(xué)、十年升本辦學(xué)歷史和成就,制作學(xué)校宣傳畫(huà)冊(cè)和介紹光盤,完善校史展廳內(nèi)容并制作網(wǎng)絡(luò)版,出版《xxx》第二專集和校慶活動(dòng)紀(jì)念冊(cè),營(yíng)造校園校慶氛圍。(責(zé)任部門:宣傳部)

2、文體活動(dòng):

⑴出演一臺(tái)校慶專場(chǎng)文藝晚會(huì)(責(zé)任部門:藝術(shù)學(xué)院、工會(huì)、團(tuán)委);⑵舉行歌唱祖國(guó)、愛(ài)我學(xué)校校慶歌唱比賽活動(dòng)(責(zé)任部門:藝術(shù)學(xué)院、工會(huì));⑶邀請(qǐng)南大藝術(shù)團(tuán)來(lái)校演出(責(zé)任部門:藝術(shù)學(xué)院、工會(huì));⑷舉行全校性校慶體育項(xiàng)目比賽活動(dòng)(責(zé)任部門:體育學(xué)院、工會(huì))。

3、學(xué)術(shù)活動(dòng):

⑴舉行xx講壇第100期學(xué)術(shù)報(bào)告及慶祝活動(dòng)(責(zé)任部門:宣傳部);⑵教學(xué)科研成果展(責(zé)任部門:科研處、教務(wù)處、實(shí)驗(yàn)中心);⑶校內(nèi)學(xué)者系列講座(責(zé)任部門:教務(wù)處);⑷校園實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館對(duì)外開(kāi)放日起動(dòng)儀式(責(zé)任部門:實(shí)驗(yàn)中心、教務(wù)處、科研處、圖書(shū)館、各二級(jí)學(xué)院)

4、學(xué)生活動(dòng):

⑴舉行傳承千年文脈,感悟經(jīng)典魅力xx歷史名人名篇朗誦比賽;⑵獻(xiàn)禮百年九院,銘刻歷史記憶大學(xué)生書(shū)法、繪畫(huà)、攝影展;⑶ 共享十年升本,暢談母校情懷我愛(ài)我校主題征文比賽;⑷開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái),我為母校添彩我的大學(xué),我的未來(lái)主題團(tuán)日活動(dòng);⑸開(kāi)展在校生與優(yōu)秀校友交流活動(dòng)(責(zé)任部門:學(xué)工處、團(tuán)委)。

5、校友活動(dòng):

召開(kāi)以各地校友聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)為對(duì)象的校友座談會(huì);舉行校友專題報(bào)告會(huì);開(kāi)展校友聯(lián)誼活動(dòng);編制校友聯(lián)系名冊(cè);鼓勵(lì)校友捐助建造青衿園雕塑(責(zé)任部門:校友聯(lián)誼會(huì)辦公室、招就處、各二級(jí)學(xué)院)。

6、離退休老同志活動(dòng):

召開(kāi)離退休老同志座談會(huì),舉行門球或釣魚(yú)比賽活動(dòng),組織全校離退休老同志游覽廬山(責(zé)任部門:老干處);參加工會(huì)組織的系列活動(dòng)(責(zé)任部門:工會(huì))。

7、校園建設(shè)和環(huán)境美化活動(dòng):

⑴開(kāi)展校園綠化工程、校園亮化工程和老校區(qū)環(huán)境美化工程(責(zé)

任部門:基建處、國(guó)資處、后勤集團(tuán));⑵某基建工程奠基儀式(責(zé)任部門:基建處)。

8、校慶后勤與經(jīng)費(fèi)保障:

負(fù)責(zé)校慶期間后勤保障;開(kāi)通校友捐贈(zèng)帳號(hào),籌集與管理校慶專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)(包括校友捐款);設(shè)計(jì)和制發(fā)校慶紀(jì)念品(責(zé)任部門:后勤集團(tuán)、財(cái)務(wù)處)。

(二)二級(jí)學(xué)院活動(dòng):

各學(xué)院在學(xué)?;顒?dòng)框架下開(kāi)展全院范圍的以校慶為主題的系列活動(dòng)(責(zé)任部門:各二級(jí)學(xué)院)。

四、籌辦機(jī)構(gòu)

第6篇:酒會(huì)策劃方案范文

一年一度的國(guó)慶佳節(jié)適逢星期六,非常適合舉行大型綜藝性文藝演出慶?;顒?dòng)。中國(guó)移動(dòng)通信公司遵循“溝通從心開(kāi)始”的服務(wù)理念,準(zhǔn)備在國(guó)慶佳節(jié),廣泛擴(kuò)大公司領(lǐng)導(dǎo)與員工、客戶間的相互交流,策劃中國(guó)移動(dòng)通信公司“移動(dòng)激情遍泉州萬(wàn)眾歡騰賀國(guó)慶”嘉年華音樂(lè)會(huì),通過(guò)移動(dòng)客戶積分換取嘉年華音樂(lè)會(huì)吃、喝、玩、樂(lè)等活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目,以達(dá)到與眾同樂(lè)的目的。二、活動(dòng)主題

移動(dòng)激情遍泉州萬(wàn)眾歡騰賀國(guó)慶

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位:中國(guó)移動(dòng)通信公司

泉州電視臺(tái)或東南早報(bào)社

承辦單位:香港廣媒體集團(tuán)在線傳媒泉州有限公司

協(xié)辦單位:湖美酒店四、活動(dòng)構(gòu)成

新聞會(huì)

移動(dòng)用戶積分活動(dòng)

嘉年華音樂(lè)會(huì)

后續(xù)宣傳活動(dòng)五、活動(dòng)簡(jiǎn)介

活動(dòng)名稱:中國(guó)移動(dòng)電信公司“移動(dòng)激情遍泉州、萬(wàn)眾歡騰賀國(guó)慶”嘉年華音樂(lè)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:10月1日下午14:00—18:00

活動(dòng)地點(diǎn):泉州市豐澤廣場(chǎng)

活動(dòng)規(guī)模:2000人左右,具體人數(shù)待定。

新聞會(huì)

時(shí)間:8月8日上午9:30—11:30

地點(diǎn):中國(guó)移動(dòng)通信公司泉州分公司大廳

內(nèi)容:移動(dòng)新產(chǎn)品視頻、文字資料展覽;市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩;相關(guān)人員發(fā)言;媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪;合影留念;招待酒會(huì)。

移動(dòng)用戶積分活動(dòng)

時(shí)間:8月8日—9月24日

方法:待談

嘉年華音樂(lè)會(huì)

時(shí)間:10月1日下午14:00—18:00

內(nèi)容:不間斷舞臺(tái)表演;一個(gè)小時(shí)的香港紅星音樂(lè)演出;“我能”互動(dòng)演出;吃、喝、玩、樂(lè)各攤位促銷;針對(duì)移動(dòng)“我能”有獎(jiǎng)游戲;新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪、報(bào)道;紅星現(xiàn)場(chǎng)簽名為移動(dòng)公司進(jìn)行促銷活動(dòng)。

后續(xù)宣傳活動(dòng)內(nèi)容:組織各大新聞媒體整理資料,專版宣傳。

六、投資預(yù)算擬項(xiàng)目

要求

金額

備注前期宣傳造勢(shì)

背景噴繪

宣傳海報(bào)

宣傳橫幅

宣傳單張

演出班底邀請(qǐng)香港紅星邀請(qǐng)

飲料、飲食安排

演出服裝

現(xiàn)場(chǎng)展板

演出場(chǎng)地租用

舞臺(tái)搭建、布置

辦公費(fèi)用

禮品袋

桌椅租賃

紅星住宿安排

合計(jì)

全部投入音樂(lè)會(huì)

40萬(wàn)元

注:為達(dá)到互惠互利,長(zhǎng)期合作的局面,廣媒體38萬(wàn)元操作全部活動(dòng)??筛鶕?jù)移動(dòng)公司要求作調(diào)整。

七、積分運(yùn)作待談獲票方式:

全球通升級(jí)版客戶:通過(guò)積分兌換的形式獲得。共有五類門票,通過(guò)不同的積分值獲取相應(yīng)的門票。

轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶:非全球通升級(jí)版客戶可通過(guò)保留原號(hào)碼,轉(zhuǎn)換為全球通升級(jí)版的形式獲取門票。

動(dòng)感地帶:中國(guó)移動(dòng)于2009年8月初發(fā)行面值300元有獎(jiǎng)沖值卡或在指定日期內(nèi)沖值相應(yīng)話費(fèi),就可以參加抽獎(jiǎng),免費(fèi)獲得門票。

積分獲取方式:

積分不足:可以通過(guò)預(yù)存話費(fèi)的形式不足積分?;顒?dòng)期間,預(yù)存話費(fèi)可獲得2.5倍積分如:預(yù)存600元即可獲得1500分積分

沒(méi)有積分:可完全通過(guò)預(yù)存話費(fèi)的形式獲得。

積分兌換比例:待談八、投資回報(bào)1、所有活動(dòng)圍繞移動(dòng)公司來(lái)開(kāi)展;

2、授予冠名單位稱號(hào),十余家新聞媒體專題采訪移動(dòng)公司;

3、&n

bsp;《東南早報(bào)》為活動(dòng)作大篇幅的前期宣傳;

4、移動(dòng)公司可以在合約規(guī)定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告等上面使用活動(dòng)的名稱和標(biāo)識(shí);

5、主持人在演出活動(dòng)中口頭鳴謝公司的支持,香港紅星在演出中出10道關(guān)于公司知識(shí)問(wèn)答題目,并為移動(dòng)公司作免費(fèi)宣傳、促銷活動(dòng);

6、在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),主持人和紅星為移動(dòng)產(chǎn)品或形象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣;

7、背景噴繪顯要位置體現(xiàn)移動(dòng)公司名稱;

8、在所有宣傳推廣活動(dòng)中均體現(xiàn)移動(dòng)公司名稱或產(chǎn)品;

9、協(xié)助策劃在活動(dòng)宣傳期間的相關(guān)促銷工作;

第7篇:酒會(huì)策劃方案范文

   春節(jié)主題活動(dòng)策劃方案一

  一、活動(dòng)目的:

  通過(guò)“尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔”這一主題,緊緊圍繞“溝通、合作、團(tuán)圓、奮進(jìn)”這一心理,展開(kāi)聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng),宣傳集團(tuán)公司的企業(yè)文化,提升集團(tuán)公司的凝聚力,加強(qiáng)公司之間、部門之間的溝通與合作,增強(qiáng)公司員工的集體榮譽(yù)感與歸宿感。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  XX年XX月XX日PM6:00--1200

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  XXX

  四、活動(dòng)主題:

  尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔

  五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  溫馨浪漫,同時(shí)充滿喜氣,既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛,也給員工一種回家的感覺(jué)。

  六、活動(dòng)宣傳:

  1、邀請(qǐng)函;300張,電腦打印后蓋章

  2、鮮花;16束,裝扮會(huì)場(chǎng)4束,4束作為表演者的獻(xiàn)花,8束作為總公司相關(guān)人員過(guò)來(lái)后的禮花。

  3、氣球;500個(gè)

  4、彩帶;14卷

  5、彩花:16個(gè)

  6、音響:一套(音質(zhì)一定要好,并且能夠提供無(wú)線話筒4個(gè))

  7、燈光設(shè)備:一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)燈等相關(guān)配置)

  8、舞臺(tái):一個(gè)

  9、投影機(jī)、投影機(jī)熒幕:1套。

  10、數(shù)碼相機(jī):一部

  11、手提電腦:二臺(tái)

  12、攝影機(jī):一部

  13、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:特等獎(jiǎng)1名數(shù)碼相機(jī),一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)手機(jī)一部,二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)MP3一部,三等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)回程旅行包一個(gè),紀(jì)念獎(jiǎng)120名獎(jiǎng)內(nèi)衣一套。

  14、背景噴繪:1塊,5米X6米,內(nèi)容為“尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔------全一珠三角大地宏偉藍(lán)圖永遠(yuǎn)有您”。背景顏色為大紅,充滿喜氣。懸掛在舞臺(tái)背后。

  15、站牌:噴繪、2塊,進(jìn)場(chǎng)入口左右各一塊,1塊內(nèi)容為“公司品質(zhì)宣言”,1塊內(nèi)容為“對(duì)于社會(huì)你們是平凡的,但對(duì)于全一你們是偉大的!

  16、橫幅:1條,懸掛在入口正中央上面,內(nèi)容為“可親可敬的全一人,你們辛苦了。歡迎你們歸來(lái)!必須有全一微標(biāo),落款為“XX集團(tuán)中山公司宣。

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、公司年飯。

  2、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo)致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作20XX年崗位宣誓。

  3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個(gè)人獨(dú)奏等)與娛樂(lè)(穿插員工互動(dòng),包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語(yǔ)、假話連篇、新年賀語(yǔ)對(duì)對(duì)碰、跳迪士高、交誼舞等)

  4、抽獎(jiǎng)

  八、活動(dòng)細(xì)則:

  1、邀請(qǐng)函300張由后勤部高XX負(fù)責(zé)購(gòu)買,購(gòu)買后統(tǒng)一交由出口部徐XX電腦打印,打印完畢交由管理部劉XX,由公司蓋章后,統(tǒng)一發(fā)放。要求于20XX年1月22日前完成。

  2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳XX負(fù)責(zé),公司企業(yè)宣誓由管理部劉XX負(fù)責(zé),公司員工代表宣誓由珠海辦陳XX、陳XX、陳XX、陳XX四人負(fù)責(zé)。所有稿件由管理部劉XX負(fù)責(zé)草擬。

  3、所有來(lái)往人員的秩序安排、會(huì)場(chǎng)就座、出場(chǎng)回程由中山港辦蔣XX、車隊(duì)陳XX負(fù)責(zé)。力求做到進(jìn)場(chǎng)有序出場(chǎng)有序,并保證所有來(lái)往車輛的安全。

  4、鮮花16束、氣球500個(gè)、彩帶14卷、彩花16個(gè)由后勤部高XX負(fù)責(zé)購(gòu)買,購(gòu)買后由市場(chǎng)部康XX、財(cái)務(wù)部林XX統(tǒng)一布置會(huì)場(chǎng),要求于20XX年2月10日上午前完成。

  5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦XX、市區(qū)辦周XX、中山港辦朱XX、小欖辦高XX四人負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉XX負(fù)責(zé)落實(shí)。以上四人于2月10日上午8:30到公司管理部報(bào)到,由管理部劉進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。

  6、投影機(jī)、投影機(jī)熒幕1套,數(shù)碼相機(jī)一部由總經(jīng)理辦陳XX負(fù)責(zé)落實(shí),于20XX年2月9日前完成。

  7、音響、燈光設(shè)備、舞臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地、年飯場(chǎng)所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳XX負(fù)責(zé)。要求活動(dòng)場(chǎng)所必須提供小舞臺(tái),舞臺(tái)尺寸不小于5米X6米,并要求提供舞臺(tái)燈光設(shè)備,無(wú)線話筒四個(gè),以上事項(xiàng)于20XX年2月7日前落實(shí)、完成。

  8、相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)攝影由管理部劉XX負(fù)責(zé)落實(shí),聯(lián)系專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝影,并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版),于20XX年2月9日完成。

  9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場(chǎng)地方負(fù)責(zé),由管理部劉XX設(shè)計(jì),并于20XX年2月10日前懸掛、落實(shí)。

  10、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由后勤部高XX負(fù)責(zé)采購(gòu),要求手機(jī)1600元、MP3500元,回程旅行包100元、內(nèi)衣一套60元,采購(gòu)后交由管理部劉XX。獎(jiǎng)票、抽獎(jiǎng)箱由管理部劉XX設(shè)計(jì),所有事項(xiàng)必須于20XX年2月9日前完成。

  11、活動(dòng)方案由管理部劉XX策劃,活動(dòng)方案于20XX年1月22日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦?;顒?dòng)方案分電子版和手工版兩個(gè)版本,請(qǐng)注意查收。

  12、聯(lián)誼會(huì)主持人4人,劉XX、康XX、陳XX、陳XX,由管理部劉XX負(fù)責(zé)主持人的活動(dòng)串詞。

  13、20XX年2月10日上午9:00在活動(dòng)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)彩排。所有表演人員、主持人必須安規(guī)定時(shí)間回公司報(bào)到,由客服部梁XX負(fù)責(zé)安排、落實(shí)。

  14、20XX年2月10日總公司相關(guān)人員、兄弟公司相關(guān)人員的接待工作由財(cái)務(wù)部杜XX與張XX負(fù)責(zé)。

  15、20XX年2月10日車隊(duì)陳XX全天候命,作好協(xié)調(diào)配合和物質(zhì)的運(yùn)送工作。

  16、20XX年2月10日的照相工作由黃圃站XXX負(fù)責(zé),備注當(dāng)數(shù)碼相機(jī)已儲(chǔ)存滿后,及時(shí)傳輸手提電腦。然后重新拍照。保證照片的連貫性。

  17、20XX年2月10日彩花的燃放由運(yùn)務(wù)部石XX負(fù)責(zé)組織7人拋彩花。

  18、20XX年2月10日的投影機(jī)、電腦調(diào)試、監(jiān)管由運(yùn)務(wù)部陳XX全程負(fù)責(zé)。

  19、文藝演出由辦公室提供節(jié)目1--5個(gè),由管理部劉XX負(fù)責(zé)編排、落實(shí)。辦事處強(qiáng)制要求每個(gè)辦事處提供1—2個(gè)節(jié)目。由各辦事處主管負(fù)責(zé)落實(shí)。并將節(jié)目單于20XX年1月25日上報(bào)公司管理部,由管理部作統(tǒng)一編排。禁止各部門、辦事處不提供節(jié)目。

  20、喝啤酒比賽由公司各部門、業(yè)務(wù)辦進(jìn)行海選,并將海選第一名上報(bào),由公司統(tǒng)一安排活動(dòng)期間的比賽。備注,所有參賽人員比賽期間都由自己動(dòng)手。比賽規(guī)則:當(dāng)主持人宣布比賽開(kāi)始后,由各參賽選手自己?jiǎn)⑵【疲院韧暌黄科【茷橄?,誰(shuí)第一個(gè)喝完,主持人宣布勝利。第一名獎(jiǎng)品由公司提供的回程旅行包一個(gè),其他參賽選手獲得由公司提供的紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。請(qǐng)各主管必須做好配合工作。

  21、“手絹傳情”游戲,由各部門、業(yè)務(wù)辦各提供女性員工一名。并將人員名單上報(bào),便于公司組織。游戲規(guī)則:所有人員在舞臺(tái)前圍成一個(gè)圓圈(代表團(tuán)團(tuán)圓圓),然后由主持人宣布游戲開(kāi)始,然后音樂(lè)響起,主持人跟著音樂(lè)節(jié)奏宣布音樂(lè)暫停,如果手絹落如誰(shuí)手,就由其本人在圓圈中央表演一個(gè)節(jié)目。游戲時(shí)間持續(xù)15-30分鐘,所有表演人員將獲得由公司提供的紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。

  22、猜迷語(yǔ)活動(dòng),由公司事先組織20個(gè)謎語(yǔ),然后給予相應(yīng)的提示。由在場(chǎng)所有桌面上人員進(jìn)行競(jìng)猜,以舉手先后為序,直到競(jìng)猜正確為止,競(jìng)猜正確即為勝利。所有勝利者獲得由公司提供的紀(jì)念獎(jiǎng)品一份?;顒?dòng)將持續(xù)15-30分鐘。

  23、假話連篇活動(dòng),由主持人隨機(jī)抽取年飯桌面上五桌,分為五組,每組推舉一名表演者上臺(tái)表演。主持人說(shuō)“鼻子”,比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指著鼻子。聽(tīng)從主持人說(shuō)的五官用手指指著的人,淘汰出局。最后決出一名勝利者。勝出者得回程旅行包一個(gè),其他4名得紀(jì)念獎(jiǎng)1份?;顒?dòng)時(shí)間持續(xù)10分鐘。要求我們的員工大方、脫俗。

  24、新年賀詞對(duì)對(duì)碰活動(dòng)。由主持人宣布或開(kāi)始,新年賀詞對(duì)對(duì)碰每桌每次派一個(gè)人站起來(lái)說(shuō)一句新年祝詞,祝詞的第一個(gè)字必須與上一桌說(shuō)的祝詞的最后一個(gè)字一樣,至少需“諧音”。說(shuō)錯(cuò)的人上臺(tái)抽取指示表演內(nèi)容的小紙條,根據(jù)紙條上的內(nèi)容表演一個(gè)節(jié)目,表演完的員工,送紀(jì)念品1份。

  25、的.士高、交誼舞活動(dòng)。主持人根據(jù)活動(dòng)氣氛安排10分鐘時(shí)間作為的士高的時(shí)間,安排10分鐘的時(shí)間作為交誼舞的時(shí)間。的士高時(shí)間要求我們的員工踴躍一點(diǎn),交誼時(shí)間要求我們的員工大方一點(diǎn)。

  26、抽獎(jiǎng)活動(dòng),主持人根據(jù)事先設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)項(xiàng)安排一個(gè)統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行抽獎(jiǎng),為了保證抽獎(jiǎng)期間的正常秩序,以桌開(kāi)始(即一桌一桌輪流抽獎(jiǎng))。特等獎(jiǎng)由集團(tuán)公司董事長(zhǎng)頒獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)由集團(tuán)公司總裁、二等獎(jiǎng)由集團(tuán)公司副總裁、華南轉(zhuǎn)運(yùn)中心總經(jīng)理頒獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)由歌兄弟公司來(lái)賓總經(jīng)理和公司總經(jīng)理頒獎(jiǎng),紀(jì)念獎(jiǎng)由公司管理部予以頒獎(jiǎng)。紀(jì)念獎(jiǎng)當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取,大獎(jiǎng)由公司統(tǒng)一安排頒獎(jiǎng)。

  27、活動(dòng)意義重大,屆時(shí)將有總公司相關(guān)人員、華南中心、珠三角公司經(jīng)理和部門主管參加。請(qǐng)各部門、業(yè)務(wù)辦認(rèn)真組織骨干學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)。

  28、活動(dòng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組,20XX年1月28日下午2:30在中山分公司一樓會(huì)議室召開(kāi)碰頭會(huì),參會(huì)人員的通知工作由管理部XX負(fù)責(zé)。

  組長(zhǎng):

  顧問(wèn);

  總執(zhí)行人:

  組員:

  29、細(xì)節(jié)決定成敗,注意活動(dòng)執(zhí)行期間的每個(gè)環(huán)節(jié)。

  30、活動(dòng)所有沒(méi)有完善部分待碰頭會(huì)后予以完善。

  31、活動(dòng)方案中設(shè)計(jì)的工作人員請(qǐng)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,同時(shí)請(qǐng)各主管作好配合工作。

  32、活動(dòng)結(jié)束后1周內(nèi)請(qǐng)各主管和員工將活動(dòng)執(zhí)行期間的反饋信息予以提供。

  33、活動(dòng)組織、策劃期間凡有不清楚的地方,請(qǐng)及時(shí)與管理部劉XX聯(lián)系。聯(lián)系電話:1317860XXXX。

  九、活動(dòng)費(fèi)用:

  1、年飯費(fèi)用:30桌X700元/桌=21000.00元;

  2、獎(jiǎng)品費(fèi)用:1600+1000+500+7200=10300.00元

  3、鮮花:16束X50元/束=800.00元

  4、氣球:500個(gè)X0.30元/個(gè)=150.00元

  5、彩帶:14卷X25元/卷=350.00元

  6、彩花:16個(gè)X20元/個(gè)=3200.00元

  7、招待費(fèi)(含雜費(fèi)):3000.00元

  8、舞臺(tái)、其他燈光設(shè)備、音響設(shè)備及其等租賃費(fèi):3000.00元

  9、攝影費(fèi)用:3000.00元。

  共計(jì):44800.00元

  春節(jié)主題活動(dòng)策劃方案二

  活動(dòng)時(shí)間:

  春節(jié)前20天、春節(jié)后15天

  活動(dòng)地點(diǎn):

  大潤(rùn)發(fā)超市

  活動(dòng)主題:

  “迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

  一、活動(dòng)策略

  促銷商品:

  生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

  食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

  百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

  日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

  二、廣告支持

  1、DM海報(bào):

  ①規(guī)格:16K12P,數(shù)量:1萬(wàn)張。

  ②DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

  封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

  食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

  百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

  2、主題設(shè)計(jì):

  (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

  (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

  (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);

  (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

  (5)入口設(shè)計(jì)

  (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)

  (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

  (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

  三、促銷活動(dòng)方案

  活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

  活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

  注:必須是過(guò)年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。

  活動(dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx超市購(gòu)任意年貨達(dá)xx元以上的會(huì)員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。

  活動(dòng)三、年貨大采購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間在xx超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷,參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品;(一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái);二等獎(jiǎng)二名,獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái);三等獎(jiǎng)28名,獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷;四等獎(jiǎng)100名,獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷;紀(jì)念獎(jiǎng)1000名,獎(jiǎng)07年掛歷一份)

  注:抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排,可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分。

  活動(dòng)四、春節(jié)年貨大展銷

  此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供,可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

  1、

  2、購(gòu)買(指定)年貨換禮品

  A、活動(dòng)期間,一次性購(gòu)買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份(或其他),數(shù)量不限、多買多送。

  B、活動(dòng)期間,凡購(gòu)買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元為整數(shù)倍遞增,多買多送,數(shù)量有限、送完為止!

  活動(dòng)五、除夕之夜美食專家

  活動(dòng)時(shí)間:02月20日—02月23日

  活動(dòng)內(nèi)容:除夕之夜您吃什么?

  活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯:

  1、3—8款驚爆價(jià)熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;

  2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;

  3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。

  注:以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。

  四、場(chǎng)景布置:

  (一)、場(chǎng)外布置:

  1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作,懸掛于賣場(chǎng)門頭),宣傳活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)主題+DM封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字,戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí);

  2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠;(具體數(shù)量由各超市上報(bào))

  3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

  4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào),對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球,為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。

  5、兩個(gè)大的升天大氣球

  (二)、場(chǎng)內(nèi)布置:

  1、在室內(nèi),頂部都掛上吊旗,不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛

  2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾(注意:要方便消費(fèi)者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。

  3、因?yàn)槭谴汗?jié),禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn),并明確告訴大家促銷的方法。

  4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;

  5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置,圍繞迎春納福的主題。

  6、場(chǎng)內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳

  7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì),根據(jù)主題要弄的喜慶,紅火,讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

  春節(jié)主題活動(dòng)策劃方案三

  春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,消費(fèi)決策更迅速,購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此,在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”,求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。

  一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

  1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,

  促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

  春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

  3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

  陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

第8篇:酒會(huì)策劃方案范文

第二天午,我們?cè)诰频曜隽艘淮尾邉澐桨傅难菥殹?/p>

我上從品牌戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)的角度做了幾個(gè)專題準(zhǔn)備,大致內(nèi)容是:

一、從“飛天”的文化淵源以及敦煌文化中吸取品牌元素,著力從歷史、文化、西北獨(dú)特的風(fēng)土人情等方面塑造品牌的價(jià)值,突出飛天酒、敦煌酒的核心賣點(diǎn);并撰寫了《飛天的核心賣點(diǎn)》一文;

二、從白酒品質(zhì)價(jià)值的角度提出了自己的看法——雙歧因子也好,冰川水也好,在突出白酒的獨(dú)特情緒、獨(dú)特消費(fèi)習(xí)慣方面并沒(méi)有多大的幫助;因此,該品牌不能脫離酒的真正消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及中國(guó)白酒的本質(zhì),不能把酒當(dāng)作保健品來(lái)賣,不能把酒當(dāng)作水來(lái)賣。一句話,酒就是酒,關(guān)鍵是品質(zhì);

三、從品牌的社會(huì)特征以及時(shí)尚特征,和消費(fèi)者的聯(lián)系度角度出發(fā),我提出了這樣的大品牌,如果沒(méi)有品牌的依托,僅僅依靠張掖酒廠的白酒,那么再好的酒還是酒,是無(wú)法引起消費(fèi)者的認(rèn)同,也無(wú)法讓飛天的品牌從眾多的白酒品牌中脫穎而出。因此,我提出了品牌價(jià)值鍛造的三步曲:第一步——OEM創(chuàng)造一個(gè)基礎(chǔ);第二步——與敦煌當(dāng)?shù)睾献?,通過(guò)在敦煌建造和當(dāng)?shù)仫L(fēng)景融為一體的生產(chǎn)基地,再現(xiàn)敦煌釀酒的歷史,讓品牌融入敦煌;第三步,通過(guò)政府公關(guān),學(xué)習(xí)“蘇酒”模式,為甘肅省制造政府接待用酒,讓飛天走上政治舞臺(tái),走上經(jīng)濟(jì)舞臺(tái),走上國(guó)際舞臺(tái);

四、在品牌的內(nèi)涵和外延表現(xiàn)方面,我提議把西北民族的文化精華融入品牌,體現(xiàn)在包裝、形象以及廣告上;同時(shí),可以采用當(dāng)?shù)刂摹耙构獗敝谱鞑牧献鳛楦邫n產(chǎn)品的包裝材料,把歷史與現(xiàn)代,文化與時(shí)尚結(jié)合起來(lái);

五、最后,針對(duì)白酒品牌的塑造,我特別強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的把握。也就是說(shuō),飛天酒的品牌將是一個(gè)經(jīng)典的品牌,這個(gè)品牌有別于當(dāng)前任何地域品牌——在體現(xiàn)地域文化、民族文化的同時(shí),體現(xiàn)出精致的品牌文化。

尚先生從品牌故事演繹的角度提出了他獨(dú)特的構(gòu)思:

·從敦煌文化開(kāi)始,從絲綢之路開(kāi)始,為品牌編一個(gè)美麗而又令人信服的故事;

·這個(gè)故事是品牌的故事,也是酒的故事。故事既融入品牌價(jià)值,又激起西北漢子的民族自豪感,同時(shí),這個(gè)品牌故事將成為飛天酒與目前國(guó)內(nèi)白酒同質(zhì)化的巨大差異;

·優(yōu)美的故事,醇香的酒質(zhì),經(jīng)典的品牌,和敦煌文化遺產(chǎn)融為一體的生產(chǎn)基地以及娓娓的廣告訴求,將極大地豐滿飛天的品牌,并使品牌迸發(fā)出巨大的文化影響力;

·在推廣方面,飛天酒將脫離現(xiàn)有白酒低端競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀,從旅游文化,歷史文化,民族文化的推介上尋找品牌的傳播;也就是說(shuō),飛天酒在販賣白酒的同時(shí),也在販賣西北風(fēng)情,敦煌文化,絲綢之路;

盧先生從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的可行性上做了具體的分析:

·當(dāng)前的文化酒缺乏歷史底蘊(yùn),缺乏歷史文化的烘托和表現(xiàn),許多名酒廠守著金山去挖墳,但是飛天的故事與文化訴求極具說(shuō)服力和震撼力;

·區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商對(duì)于個(gè)性化的品牌期待已久,西北酒一直蒙著神秘的面紗,飛天的策劃應(yīng)該具有可行性——很少白酒品牌擁有這樣的戰(zhàn)略高度,擁有這么豐富的品牌元素和品牌資源;

三個(gè)小時(shí)的風(fēng)暴過(guò)后,我們達(dá)到了,也找到了一個(gè)突破口。在下午的闡述會(huì)上,我們?nèi)藫]灑自如,從背景分析,品牌規(guī)劃,品牌形象,品牌價(jià)值,渠道設(shè)計(jì),實(shí)戰(zhàn)演練以及預(yù)期的效應(yīng)等各方面做了精彩的發(fā)言。本來(lái)是竟標(biāo)會(huì),在最后的兩個(gè)小時(shí)中,會(huì)議變成了雙方的交流會(huì)——我們不僅征服了飛天酒業(yè),也征服了竟標(biāo)會(huì)本身的形式。

會(huì)后,飛天酒業(yè)的周總設(shè)宴款待我們?nèi)?。飛天酒業(yè)的核心成員繼續(xù)著下午的話題,在宴會(huì)上不斷交流。周總承認(rèn),從他們接觸的國(guó)內(nèi)幾家參與竟標(biāo)的結(jié)果來(lái)看,我們的專業(yè)水平,對(duì)白酒的理解,對(duì)品牌的策劃以及渠道建設(shè)、營(yíng)銷策劃執(zhí)行能力是無(wú)可挑剔的,合作應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題,但是需要做包裝設(shè)計(jì)初稿——我的天!該不會(huì)是取經(jīng)吧?我懷疑;但是已經(jīng)走到這一步,在尚總的提議下,我們?nèi)嗽俅谓邮芰巳蝿?wù):就是完成品牌形象設(shè)計(jì)!完成品牌價(jià)值設(shè)計(jì)!完成品牌故事設(shè)計(jì)!

匆匆做了分工。尚先生是策劃高手,在思維的飛揚(yáng)方面特別厲害,他來(lái)編故事再合適不過(guò)了;我的三味咨詢剛好有一套頂尖的白酒形象設(shè)計(jì)班子——“老虎設(shè)計(jì)”,我們來(lái)做包裝和形象設(shè)計(jì)也合適;市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌表現(xiàn)的設(shè)計(jì)就歸盧先生了,他責(zé)無(wú)旁貸。我們開(kāi)工吧—— 尚先生編了個(gè)美麗的傳說(shuō)

尚先生確實(shí)是名不虛傳,兩天功夫,就給我發(fā)來(lái)他的品牌故事。故事的核心是以敦煌文化為主題背景,通過(guò)對(duì)相關(guān)事物的分主題,層層遞進(jìn)的表現(xiàn)完成敦煌文化與酒文化的有機(jī)結(jié)合,從而突現(xiàn)出東方文化的深層的內(nèi)涵。故事是通過(guò)品牌的命名以及品牌聯(lián)想來(lái)闡述的。

·酒的命名:飛天——莫高窟;飛天——祁連山;飛天——絲綢之路;飛天——西域;飛天——印度;飛天——陽(yáng)關(guān);飛天——觀音;

·故事一:飛天——觀音

觀世音菩薩腳踏祥云,飛過(guò)祁連山,被美麗的景色所吸引,流連忘返,手中的圣水瓶不覺(jué)傾斜,灑下甘露,從此,祁連山上有了月牙神泉。祁連山十年的冰川底層滲出了一條清泉——月牙泉;月牙泉是生命泉,月牙泉是幸福泉,月牙泉溉灌了河西走廊郁郁蔥蔥的一片綠洲,月牙泉孕育了飛天酒;

·故事二:飛天——祁連山

很久以前,居住在敦煌的一位釀酒師有一位可愛(ài)美麗的女兒名叫飛天,府官令他在百日之內(nèi)一定要釀出美酒,否則將被治罪,釀酒師百般無(wú)奈,無(wú)計(jì)可施。雖然家中已有五十年原漿窖酒,只因?yàn)闆](méi)有好水無(wú)法調(diào)制出甘醇香美的酒。飛天女為救父走遍西域各川,一天奇遇九色鹿,在九色鹿的帶領(lǐng)下找到了祁連山的十年冰川泉。從此釀出了美酒,不僅搭救了父親,而且名傳千古;

·故事三:敦煌佛經(jīng)中的釀酒故事;

·故事四:飛天——印度(天竺)

天竺僧人帶著佛經(jīng)和釀酒工藝來(lái)到了敦煌——這個(gè)古絲綢道上的重鎮(zhèn)。一年一度的賽酒會(huì)上印度僧人釀的酒,獲得了第一名。

·故事五:飛天——絲綢之路

畫(huà)面為:戈壁灘上有一片小小的綠洲,綠洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一隊(duì)駱駝,背著絲綢和皮袋裝的美酒正向遠(yuǎn)方跋涉……

·故事六:飛天——陽(yáng)關(guān)

“勸君更進(jìn)一杯酒、西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人”以此編一段故事。體現(xiàn)送別至高的酒文化。

·故事七:飛天——酒泉

西漢武帝時(shí)匈奴屢犯我邊界,大將軍霍去病率軍擊敗了匈奴,豪情萬(wàn)丈,揮鞭擊地,頓時(shí)地裂成泉。將士與民同歡,以泉代酒,此時(shí)飛天女神正路過(guò)上空,被感動(dòng),撒下玉液融入杯中,頓時(shí)酒香四溢……

·故事八:飛天——佛(福)酒

敦煌是佛文化的藝術(shù)宮殿,一心向佛的俗人,是帶美好愿望去敦煌圣地拜佛,因?yàn)椤胺稹蹦芙o人帶來(lái)“?!?,讓你一生平安、全家安康!

看到尚先生的故事,我拍案叫絕。真虧他想得出來(lái)!精巧的構(gòu)思,恰到好處的點(diǎn)睛,無(wú)不體現(xiàn)一個(gè)策劃高手的功力。我們的“老虎設(shè)計(jì)”可以從美麗的傳說(shuō)出發(fā),為飛天做一套漂亮的新裝!但是說(shuō)心里話,我總覺(jué)得OEM的品牌,設(shè)計(jì)再精妙,總歸是皇帝的新裝啊!有幾個(gè)白酒行業(yè)的“淘金者”會(huì)真正地體會(huì)文化,發(fā)揚(yáng)文化,有耐心來(lái)規(guī)劃一個(gè)豐滿的品牌? 皇帝的新裝做出來(lái)了

從尚先生的故事出發(fā),“老虎設(shè)計(jì)”得出結(jié)論:以上概念和故事在設(shè)計(jì)中均以敦煌文化(圖案瓶形包裝)融為一體,突出表現(xiàn)甘肅引以為豪的敦煌文化,努力體現(xiàn)悠久的敦煌歷史,祁連山的雄偉和神秘,駱駝的祥和與耐力,西北漢子的粗曠豪放,用月光杯質(zhì)地,銅鐵金屬及牛皮袋為材料,用浮雕的形式表現(xiàn)品牌底蘊(yùn),飛天白酒的 獨(dú)特氣質(zhì)。同時(shí),將飛天酒業(yè)工廠設(shè)計(jì)為敦煌莫高窟與莫高窟文化相融合的景點(diǎn)式廠區(qū)為背景圖案,努力將飛天酒業(yè)與敦煌文化與絲綢之路以及神話故事和西域古城結(jié)合起來(lái)。

經(jīng)過(guò)緊張的加班,“老虎設(shè)計(jì)”在三天內(nèi)拿出了飛天酒的初步設(shè)計(jì):

設(shè)計(jì)1

敦煌文化乃中西合壁之產(chǎn)物,它海納百川,虛懷若谷,千百年來(lái)已成為中國(guó)母體文化的重要組成部分,本設(shè)計(jì)方案正是擷取其文化精髓,用獨(dú)特的、藝術(shù)的視覺(jué)表現(xiàn)手段為載體,傳達(dá)飛天系列白酒“雄渾壯麗、千古一絕”之品牌文化內(nèi)涵:

一、瓶體以奇妙的葫蘆狀為形,瓶身用傳統(tǒng)飛天圖案裝飾,瓶腰系一同心結(jié),表現(xiàn)出一種瀟灑、酣暢的獨(dú)特情趣;(葫蘆為傳統(tǒng)酒具,深具佛家韻味)

二、外盒以黃褐為主調(diào),正面中心鏤空。鏤空?qǐng)D案為西北剪紙或窗花,主體用飛天圖案為底;盒體上下沿用絲綢之路貿(mào)易駝隊(duì)裝飾,演繹悠遠(yuǎn)、古樸的情懷。各設(shè)計(jì)元素精妙組合,表現(xiàn)出飛天酒品牌的獨(dú)特的人文色彩和地域特性。

設(shè)計(jì)2

敦煌文化乃中西合壁之產(chǎn)物,它海納百川,虛懷若谷,因此本方案在設(shè)計(jì)理念上極力體現(xiàn)飛天酒雄渾大氣而又不失華貴典雅的品牌內(nèi)涵,在視覺(jué)表現(xiàn)上巧妙融合中西方經(jīng)典設(shè)計(jì)與欣賞元素,賦予其國(guó)際化、多元化的品牌個(gè)性與文化;

一、瓶形取材于洋酒傳統(tǒng)經(jīng)典造型,左右兩側(cè)附以敦煌飛天造型,并以中國(guó)傳統(tǒng)條紋與絲綢之路貿(mào)易駝隊(duì)作瓶身下沿裝飾,傳達(dá)一種開(kāi)放的、兼容并蓄而又和諧有致的視覺(jué)文化,著力打造高附加值的品牌形象。

二、外盒色調(diào)為高貴神秘之瑪瑙紫(紫色為印度傳統(tǒng)色調(diào)),盒體四周以飛天圖案及貿(mào)易駝隊(duì)作底紋裝飾,正面的“飛天”二字瀟灑飄逸,并配以傳統(tǒng)印章裝飾,整體設(shè)計(jì)充分表達(dá)了飛天酒高貴神秘、瀟灑俊毅的品牌核心訴求。

設(shè)計(jì)3

大膽采用夜光杯材質(zhì)為瓶形制作原料,利用夜光杯的神秘、稀有,融合漢唐陶器造型,設(shè)計(jì)飛天酒的極品莊。外盒采用佛經(jīng)“金剛經(jīng)”拓本,用“竹簡(jiǎn)木櫝”的形式制作,著力表現(xiàn)中國(guó)文化與民族瑰寶的光輝。

設(shè)計(jì)4

采用玻瓶與牛皮的結(jié)合,表現(xiàn)西北粗獷、狂野的獨(dú)特韻味。牛皮鏤空?qǐng)D案為飛天的人物造型,凸起的敦煌拓本、品牌名稱極大地提升飛天酒的品位。

看到設(shè)計(jì)大樣,我們驚訝自己的創(chuàng)造,同時(shí)更驚訝敦煌文化的魅力——哈哈,不是我們“老虎設(shè)計(jì)”功底深厚,其實(shí)是敦煌的歷史文化資源太豐富了!尚總很興奮,盧總很興奮,我當(dāng)然也很興奮了——不管怎么說(shuō),皇帝的新裝做出來(lái)了,飛天的雛形做出來(lái)了,那是我們十天來(lái)辛苦的結(jié)晶,也是我們?nèi)思由稀袄匣⒃O(shè)計(jì)”思想的體現(xiàn)! 策劃飛天,策劃落地

尚先生興沖沖地將所有的策劃資料寄走,興沖沖地準(zhǔn)備著下一步的工作——全國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研,包裝制作廠家的聯(lián)系,包裝測(cè)試方案的制訂——尚先生來(lái)電話告訴我:

“何總啊,你等著策劃飛天吧!我們簽約的時(shí)候一定得醉一場(chǎng),至少可以夢(mèng)中飛天!”

因?yàn)槲姨Γ⑶椅矣幸粋€(gè)壞習(xí)慣,我做過(guò)的事情,我很快就忘了,所以我不是很在意。而尚先生就不一樣了,這個(gè)項(xiàng)目是他們公司的處女作,后面還有一大批國(guó)內(nèi)著名的專家、學(xué)者在看著,怎么能不關(guān)注呢?他們關(guān)注甘肅飛天的答復(fù)。盼星星盼月亮,盼來(lái)了甘肅飛天酒業(yè)的回音——再等等,再等等;一周后,已經(jīng)過(guò)了原定的簽約期限,尚先生急了,追問(wèn)的結(jié)果出乎意料:你們的方案落選了!中標(biāo)的是北京精銳!

尚先生第一個(gè)打電話告訴我,說(shuō):不可能!絕對(duì)不可能!我打電話問(wèn)過(guò)了,參與竟標(biāo)的幾家企業(yè)都得到類似的答復(fù)!北京精銳的回答是:我們沒(méi)有中標(biāo)!

煮熟的鴨子飛天了!四家有名氣的企業(yè)的鴨子全飛天了!哈哈,策劃飛天,策劃落地了!

不得不承認(rèn),甘肅飛天酒業(yè)做了一個(gè)經(jīng)典的策劃——200萬(wàn)的誘人餡餅,12張機(jī)票,匯集了國(guó)內(nèi)頂尖咨詢專家來(lái)上幾天的課,做幾十套包裝設(shè)計(jì)方案——飛天了。

我們深思,我也為自己的不在意沾沾自喜。因?yàn)椤?/p>

“飛”商標(biāo)和“天”商標(biāo)如果可以拼合在一起使用,那么“五糧液”“茅臺(tái)”“劍蘭春”們不就慘了嗎?我們都會(huì)發(fā)財(cái)?shù)?,什么都不用做,注?cè)商標(biāo)就好,并且是一個(gè)字一個(gè)字拆開(kāi)注冊(cè),——這是獨(dú)家秘籍;

OEM白酒先天不足不是任何一個(gè)咨詢公司,一個(gè)策劃專家可以彌補(bǔ)的,因此,就算讓麥肯錫來(lái)為飛天酒業(yè)做免費(fèi)咨詢,飛天酒也不可能擺脫短期行為,淘金行為——這樣的品牌還是本著省錢的原則,能不買單就不買單;

白酒行業(yè)的復(fù)雜性,競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及隴酒天生的劣勢(shì)讓企業(yè)很難在沒(méi)有全面規(guī)劃、全面管理下取得成功——咨詢公司提供的僅僅是點(diǎn)子或者 表面 上的東西,如果認(rèn)為可以依葫蘆畫(huà)瓢,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了;

策劃飛天也不可怕,策劃落地更不可怕——可怕的是飛天酒業(yè),到了品牌做不下去的時(shí)候回頭,原來(lái)問(wèn)題就出在這些專家的策劃上!當(dāng)然,這不是專家的錯(cuò),也不是飛天酒業(yè)的錯(cuò),其實(shí)是中國(guó)缺乏行業(yè)自律、缺乏行業(yè)規(guī)范、缺乏行業(yè)誠(chéng)信的錯(cuò)! 三個(gè)諸葛亮,不如一個(gè)臭皮匠

兩天前和尚總通電話,我感慨——三個(gè)諸葛亮,不如一個(gè)臭皮匠!尚總很輕松,也沒(méi)有什么失落的感覺(jué);盧總在忙著他的教學(xué)、培訓(xùn);我自己呢,本來(lái)就是個(gè)隨意的人,我還有自己的“三味明月”“三味拜年”“三味系列”品牌要做,還有很多白酒企業(yè)的咨詢工作要做——其實(shí),諸葛亮本來(lái)就是個(gè)失敗者,而很少和成功沾邊?。?/p>

第9篇:酒會(huì)策劃方案范文

看過(guò)《喬家大院》的朋友都知道,喬致庸用借來(lái)的銀子救活了包頭的生意,其間的坎坷遭遇讓人深刻體會(huì)到資金流對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性。而沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有資金的健康流轉(zhuǎn),利潤(rùn)是保證資金活水源源不斷,店鋪風(fēng)生水起、蒸蒸日上的前提和根基。

作為專業(yè)線廠家,幫助美容院賺錢天經(jīng)地義。且不說(shuō)流通渠道中的經(jīng)銷商要做什么,就廠家而言,我認(rèn)為要做到“三好”:產(chǎn)品品質(zhì)好、銷售方案好、專業(yè)培訓(xùn)好。

截止目前,中國(guó)專業(yè)美容市場(chǎng)還沒(méi)有真正意義上的品牌,更沒(méi)有真正意義上的品牌美容院。隨著國(guó)家對(duì)行業(yè)的嚴(yán)格規(guī)范,無(wú)論是廠家還是美容院都要真誠(chéng)守信,著眼未來(lái),走規(guī)范化的發(fā)展道路,立志做基業(yè)長(zhǎng)青的名企名店,這是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力和持久贏利能力的必經(jīng)之道。

廠家是提品的源頭。要幫助美容院賺錢,首先就要為美容院提供好產(chǎn)品,保證做到兩點(diǎn),一是原料純正,二是研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)境好。香港天驥集團(tuán)、廣州天驥化妝品有限公司今年6月投入巨資打造10萬(wàn)級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)車間,其藥廠級(jí)空氣凈化設(shè)備有效去除了空氣中99%的細(xì)菌和粉塵,提供了一個(gè)干凈優(yōu)良的精細(xì)化工品制造環(huán)境,確保所有產(chǎn)品在安全、無(wú)污染的環(huán)境內(nèi)制造及填充包裝。通過(guò)精細(xì)過(guò)濾水質(zhì)處理系統(tǒng)及緊外線殺菌裝置所得的藥用級(jí)水質(zhì)保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。各類產(chǎn)品的調(diào)制制造完全采用精密計(jì)算機(jī)全自動(dòng)設(shè)備,在高新技術(shù)的支持下,生產(chǎn)出的化妝品質(zhì)地細(xì)致、光澤亮麗,大大提升了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。我們最早的ESC品牌已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了9年時(shí)間,而堅(jiān)持合作的美容院大有人在。山東有個(gè)老板叫董麗霞,經(jīng)營(yíng)ESC品牌5年,一直沒(méi)有換品牌。她說(shuō)自己的店里有一位四十多歲的顧客用ESC產(chǎn)品,5年前的皮膚是什么樣現(xiàn)在還是什么樣,一點(diǎn)沒(méi)有變老,顧客說(shuō)會(huì)一直用ESC,她也一直會(huì)經(jīng)營(yíng)ESC,把美麗帶給更多的朋友。正所謂金杯銀杯不如顧客的口碑,金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng),這也是品牌鐵桿客戶不離不棄的秘訣所在。

企業(yè)做品牌,終端做銷量。美容院的庫(kù)存每天都在變動(dòng),刷卡機(jī)不停地在響,收銀員喜出望外、洋洋得意,這是每一位美容院老板最期待的事?,F(xiàn)在的美容院都不缺產(chǎn)品和項(xiàng)目,缺的是點(diǎn)石成金、一觸即發(fā)的銷售方案??山K端促銷手法雖層出不窮,很多卻是有心栽花花不開(kāi)。從2004年開(kāi)始,我們針對(duì)大中型美容院先后啟動(dòng)了“快樂(lè)嘉年華”、“同一首歌走進(jìn)美容院”、“美容時(shí)尚文化節(jié)”、“明星大擂臺(tái)開(kāi)心一鍋粥”、“時(shí)尚名媛尊容綻放”等不同版本的終端活動(dòng),以推陳出新、別開(kāi)生面的形式幫助美容院迅速吸納新會(huì)員,現(xiàn)場(chǎng)辦金卡、新老齊相聚、人財(cái)名皆旺,會(huì)會(huì)成功,場(chǎng)場(chǎng)火爆,所到之處無(wú)不掀起一股銷售狂潮,不少美容院會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的銷售總業(yè)績(jī)達(dá)到40萬(wàn)以上。2008年來(lái),我們更是審時(shí)度勢(shì),經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和試驗(yàn)后推出了黃御金鉆童顏理膚套組等7種新品套盒,水立方臻白冰膜等12種新品單品,進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品桔構(gòu)。同時(shí),在推出新品的基礎(chǔ)上,啟動(dòng)“美容院系統(tǒng)營(yíng)銷工程,從納客、成交、留客、轉(zhuǎn)介紹等全程跟進(jìn),并建立“美容師獎(jiǎng)勵(lì)基金”,鼓勵(lì)美容師以創(chuàng)業(yè)者的身份和心態(tài)入股美容院,讓資深美容師成為美容院經(jīng)營(yíng)中的尖刀產(chǎn)品。

銷售的提升重在執(zhí)行,而專業(yè)美容的培訓(xùn)可借簽連鎖模式的標(biāo)準(zhǔn)化方法。從產(chǎn)品的銷售話術(shù)到每一個(gè)手法,堅(jiān)持統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,確保導(dǎo)師到不同的店鋪培訓(xùn)都說(shuō)一樣的話,不同的導(dǎo)師到同一家店培訓(xùn)說(shuō)的也是同樣的話,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,終端銷售就能執(zhí)行到位。天驥集團(tuán)十多年來(lái)舉辦了600多次不同類型的培訓(xùn),為經(jīng)銷商、美容院老板、店長(zhǎng)、美容師培訓(xùn)高達(dá)一萬(wàn)人次。2008年被廣東省經(jīng)貿(mào)委、廣東省培訓(xùn)學(xué)會(huì)評(píng)為“廣東省職工教育先進(jìn)單位”,成為化妝品行業(yè)惟一入選的單位。

品牌文化是產(chǎn)品銷售的附加值。一種產(chǎn)品一旦榮升為品牌,一定會(huì)成為暢銷的產(chǎn)品,而如果再向人們展示良好的品牌形象,呈現(xiàn)出它獨(dú)特的文化內(nèi)涵,讓種形象和文化來(lái)賦予品牌獨(dú)特的內(nèi)涵和個(gè)性,就一定能增強(qiáng)消費(fèi)者的心理感受和心理認(rèn)同。

總之,美容院要持久贏利,切不能急功近利。就像畫(huà)家一樣,用3年時(shí)間做出來(lái)的畫(huà),一個(gè)小時(shí)內(nèi)就能賣出高價(jià)錢,而花一個(gè)小時(shí)做的畫(huà),可能3年也賣不出去。踏踏實(shí)實(shí)堅(jiān)持做好的產(chǎn)品,用好的方案,做好的服務(wù),提供人性化的環(huán)境,參與高層次的競(jìng)爭(zhēng),何愁賺不到錢?

賺錢關(guān)鍵詞:注重實(shí)用

每個(gè)行業(yè)里時(shí)不時(shí)地都有人在炒作,推出

些概念性產(chǎn)品,以吸引消費(fèi)者的眼球。這是一種極為受用的促銷手段和方法。我們公司進(jìn)入美容行業(yè)比較早,1998年就開(kāi)始在南昌市的街頭做門市部,主要經(jīng)營(yíng)一些美發(fā)用品和器械。2003年擁有自己的辦公樓,著手做美容化妝品?,F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)得比較好的品牌是美植的秀吉、意大利的JK和索菲歐、一朵等,是一家融美容、美發(fā)、儀器業(yè)務(wù)于一體的綜合公司。在長(zhǎng)達(dá)十幾年的經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)中,僅美容院的客戶就達(dá)300~500個(gè)之多。究其原因,我和同事們都有一個(gè)很普遍的想法和共識(shí),那就是給客戶提供最實(shí)在、最有用的幫助。這是做生意的目的,更是做生意的基礎(chǔ)。

我們?yōu)槊恳粋€(gè)美容院客戶提供了一個(gè)全面而完善的會(huì)員系統(tǒng),幫助她們吸引顧客。買贈(zèng)是一種很普遍的營(yíng)銷方式,商經(jīng)常提供一些小樣給美容院當(dāng)贈(zèng)品,很多高端美容院只要有活動(dòng)必送電飯煲等一些家居用品,而我們提供的贈(zèng)品則是我們的測(cè)試產(chǎn)品。原則是只要顧客包卡,我們每個(gè)月都免費(fèi)送。這樣做可以更客觀地了解測(cè)試產(chǎn)品的受歡迎程度和一些弊端,為進(jìn)一步推廣打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),幫助美容院減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“我們的專家老師不是最厲害的,而是最實(shí)在的:他們不是從哪里請(qǐng)來(lái)的名家大家,而是我們公司自己的老師:他們每次到終端店面,授課的內(nèi)容都是顧客用得上的,甚至是美容師、美容院老板都用得上的。我們的原則是‘教育顧客’,使顧客在聽(tīng)講座的過(guò)程中有所得,有所思?!边@是我常說(shuō)的話。有很多商三天兩頭地為美容院做終端活動(dòng),我們每年只給每家店做一次?;顒?dòng)不在多,而在精,我們所傳授的知識(shí)是圍繞日常生活的,重在實(shí)用性。

賺錢關(guān)鍵詞:打造“完整產(chǎn)品”

美容院經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,店鋪是招牌,老板是舵手,環(huán)境是氛圍,品牌是源泉,專業(yè)是利器,服務(wù)是靈魂,員工是基礎(chǔ),培養(yǎng)人才打造一流的團(tuán)隊(duì)是中心。我常把好學(xué)上進(jìn)的員工送到專業(yè)學(xué)校培訓(xùn),內(nèi)容包括美容美發(fā)、化妝美甲、美術(shù)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、營(yíng)養(yǎng)保健、塑身瑜伽等。正所謂“以人為本”,只有高素質(zhì)的員工才能服務(wù)好高端顧客,店鋪層次、品牌層次及員工素質(zhì)必須和顧客相匹配。

著名企業(yè)戰(zhàn)略專家營(yíng)銷專家、北京匯智卓越企業(yè)管理顧問(wèn)公司的高建華先生說(shuō)過(guò)店鋪經(jīng)營(yíng)的好與壞取決于“完整產(chǎn)品”。我的金辰女士養(yǎng)生坊位于山東鄒平縣,200多平方米的店面,集美容足療、香熏SPA、養(yǎng)生保健于一體。針對(duì)我的店面,所謂的“完整產(chǎn)品”就是指:營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)――

爭(zhēng)第一,營(yíng)銷定位――高端消費(fèi),目標(biāo)定位――高端顧客,店面選擇――縣城最好的位置,要求一流的品牌、一流的質(zhì)量、星級(jí)專業(yè)服務(wù)水平、豪華加奢華的裝修風(fēng)格、五星級(jí)衛(wèi)生條件、溫馨浪漫的整體環(huán)境和給顧客無(wú)可挑剔的綜合印象十大因素。

做事有標(biāo)準(zhǔn)就是規(guī)范,把標(biāo)準(zhǔn)做到極致就是藝術(shù)。我提倡規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的護(hù)理流程。原來(lái)幾位美容師的手法都有所不同,尤其是在做穴位按摩的時(shí)候,力度都不一樣。女孩臂力本來(lái)就小,在做肩頸和開(kāi)背按摩時(shí),顧客反應(yīng)效果不佳。為了打造一流的店鋪,根據(jù)不同的服務(wù)項(xiàng)目,我們針對(duì)美容師進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一規(guī)范手法、統(tǒng)一力度、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一聲音分貝。

統(tǒng)一手法:所有護(hù)理從開(kāi)始到結(jié)束,所有美容師手法和順序都做到完全一致。

統(tǒng)一力度:臉部穴位按摩力度兩輕一重,力度輕為1.5公斤,重為2.5公斤,肩頸和開(kāi)背穴位按摩力度為7.5公斤,這是經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn)和體驗(yàn)大家共同總結(jié)的結(jié)果。

統(tǒng)一時(shí)間:所有護(hù)理時(shí)間都精確到秒,洗臉要150秒,左右5秒鐘誤差。按摩臉部,新顧客要20分鐘,因?yàn)樗齻儾怀W鲎o(hù)理,臉部角質(zhì)層厚,時(shí)間可適當(dāng)放長(zhǎng);老顧客保持在15分鐘,因?yàn)樗齻兂W鲎o(hù)理,臉部角質(zhì)層比較薄,時(shí)間宜短,要求分毫不差。

統(tǒng)一聲音分貝:美容師與顧客交流的聲音高度為24~28分貝,高則會(huì)影響顧客情緒,低則聽(tīng)不清楚。

我還提倡:服務(wù)無(wú)止境,對(duì)顧客做到“替您著想、為您服務(wù)”。在美容院接待室準(zhǔn)備很多關(guān)于生活竅門、營(yíng)養(yǎng)保健、教育子女以及文化修養(yǎng)等知識(shí)的雜志圖書(shū),既提高顧客個(gè)人修養(yǎng),又幫助其增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),多重收益。

根據(jù)我多年的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,服務(wù)主要包括兩方面,即活動(dòng)服務(wù)和情感交流服務(wù)?;顒?dòng)服務(wù)包括組織PARTY活動(dòng),如春夏的冷餐聚會(huì)、化妝舞會(huì)、秋冬的招待宴會(huì)、新春答謝酒會(huì)等,請(qǐng)專家講授著裝藝術(shù)、社交禮儀、夫妻關(guān)系藝術(shù)、親子教育、健康養(yǎng)生等方面的課題。顧客的層次逐步提高,與店鋪共同成長(zhǎng)。情感交流服務(wù),則是指定期短信電話溝通、節(jié)假日真誠(chéng)祝福,把我們的心意傳達(dá)給每一位顧客。

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