母親小傳精選(九篇)

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第1篇：母親小傳范文

“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何。譬如朝露，去日苦多……”曹丞相橫槊賦詩慨嘆人生苦短。列御寇御風(fēng)而行，超然灑脫；莊周不畏世俗所累；李白淡薄名利留下千古佳話。而反觀周興、來俊臣之輩貪圖錢財(cái)，使自己一生不得安寧；衛(wèi)青曾與霍去病抵抗匈奴立下大功，卻為了功名害死李廣，自己也憂郁而終。生命應(yīng)得到善待，但凡追名逐利而不折手段者，其生命也將暗淡無光。

雖然都欣賞“生命誠可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋”的人生哲學(xué)，但生命乃是人們最初的珍愛。惟有生命的存在，才有可能言及其它時(shí)光逃去如飛，五年的時(shí)光就這樣轉(zhuǎn)眼間過去了。昨天，我還是一個(gè)剛?cè)雽W(xué)的新生，今天，我竟要含淚說這句：“再見了，母校！”

母校，是你讓我從一個(gè)什么都不懂的頑童，變成了一個(gè)有理想、有抱負(fù)的少先隊(duì)員，是你把我領(lǐng)進(jìn)了那無窮盡的知識(shí)海洋。母校，是你把我和敬愛的啟蒙老師聯(lián)在一起，是你讓我交到了這么多的知心伙伴。

在這五年的小學(xué)生涯中，我從啟蒙老師那里學(xué)到了多少知識(shí)，從小伙伴那里得到了多少歡樂。母校，您讓我懂得了要熱愛祖國，要勤奮，要做正直誠實(shí)的人。想到這里，我的心里多了一絲恐懼，多了一絲眷戀。我好害怕不能再在您的懷抱里和同學(xué)們玩耍嬉笑，好害怕不能再用老師諄諄的教導(dǎo)來補(bǔ)充頭腦，害怕……母校，我好想讓時(shí)間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。

母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。曾記得我們那朗朗的讀書聲，曾記得，老師站在講臺(tái)上的黑板前認(rèn)真地寫字，曾記得，我與伙伴們?cè)诓賵錾贤嫠?，曾記得……親愛的母校，雖然您的教室不大，雖然您的操場不寬廣，雖然您的器材不高級(jí)。但是，我一點(diǎn)都不嫌棄，我仍然深深地愛著您，因?yàn)?，是您讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，懂得了很多道理，是您培養(yǎng)出多少國家棟梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！

親愛的母校，我要和您說再見了，我能憧憬一下您的未來嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進(jìn)高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！

親愛的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國！

再見了，我親愛的母校！

我即將離開母校的時(shí)候……

我即將離開母校的時(shí)候我哭了。母校的一花一草都是那么清晰、刺眼。在金色的陽光照耀下，顯得耀眼奪目，看著母校的一切一切我陷入了沉思：母校使我體會(huì)到了友誼的寶貴。記得有一次，我在上體育課時(shí)，在跑步中不小心摔倒了，鮮血直往外涌，同學(xué)們見后，跑過來扶我，問我疼不疼，又扶我到醫(yī)務(wù)室去，讓校醫(yī)幫我消毒、擦藥。過了一些天，我又回到教室上課，同學(xué)們見了我，都噓寒問暖，使我感動(dòng)不已。友誼使我在人生的道路上增添了絢麗的色彩，我煩惱的時(shí)候，同學(xué)們來安慰我，我不開心的時(shí)候，同學(xué)們又來逗我開心，我遇到難題時(shí)，同學(xué)們又伸出這雙友誼的手………是??！已六年了，友誼使我沒有孤獨(dú)，沒有悲傷。

俗話說：書是生命的源泉。母校是成長的搖籃，老師是啟蒙的向?qū)?。我又陷入了沉思：?。∮浀梦倚r(shí)候?qū)W習(xí)成績不好。為此老師費(fèi)盡心思。記得有一次，我的乘法口決背不得。放學(xué)后，老師把我領(lǐng)到他家里，讓我讀乘法口決，然后背給他聽，自己確連飯都顧不上吃。在母校中我從一個(gè)無知，不懂事的小孩搖身變成一個(gè)懂事，講文明的六年級(jí)學(xué)生。這都要?dú)w功于母校和敬愛的老師。還有一次，我不會(huì)做一道應(yīng)用題，老師就絞盡腦汁的教我，可我就是學(xué)不會(huì)，老師不氣妥，直到把我教會(huì)。母校?。∈悄銋R集了知識(shí)深淵的老師，讓老師辛勤的教育我們，讓我們成為明天的棟梁，讓祖國的明天更加繁榮。母校你是成千上萬小學(xué)生的家庭。您猶如一個(gè)知識(shí)的海洋，而我就是其中一個(gè)小小的浪花；您仿佛一棵茂盛的大樹，而我就是其中一片小小的樹葉；您好像一個(gè)神秘莫測的宇宙，我則是一個(gè)小小的星球。

母校啊母校，您將成為我生命中一個(gè)快樂的回憶。

再見了，親愛的母校

光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間六年的小學(xué)的學(xué)習(xí)生活就要過去了。我們即將離開生活了六年的母校。在即將離別母校的時(shí)刻，我們的心情格外激動(dòng)，每個(gè)人的心中充滿了留戀之情，回首往事，六年的小學(xué)生活歷歷在目。母校的一草一木，一磚一瓦，是那樣熟悉，那樣親切。

忘不了，敬愛的老師；忘不了您那諄諄教誨；忘不了您那慈祥的目光；忘不了……從枯燥的拼音字母到朗朗上口的作文，您為我們操了多少心，流了多少汗。您是勤勤懇懇的園丁、您是默默無聞的春蠶、您是英雄身后的英雄、您是巨人腳下的巨人！您既溫和又嚴(yán)肅，既謙遜又清高，既平凡又偉大。您用滿腔熱情教我們懂得了淳樸、自然、充實(shí)、高尚。參天大樹忘不了根須，浩浩江河忘不了源頭，我們又怎能忘記自己的老師？

忘不了，親愛的同學(xué)！忘不了，我們朝夕相處的那些時(shí)光，忘不了我們結(jié)下的深情厚誼。六年中我們?cè)谥R(shí)的海洋中奮力拼搏，曾在美麗的校園里盡情玩耍，曾一起度過這段美好的歲月。六年了，轉(zhuǎn)眼就要分開，心中怎么能平靜呢？

忘不了，美麗的校園！您像一位溫和的母親，用甜美的乳汁哺育著我們，使我們茁壯成長。在這里，我們受到了嚴(yán)格的教育，在這里，我們養(yǎng)成了奮發(fā)努力、團(tuán)結(jié)友愛、講究文明、遵守紀(jì)律的好學(xué)風(fēng)。我們?cè)谀鷾嘏膽驯е蝎@得了知識(shí)的瓊漿、智慧的力量，做人的道理……

同學(xué)們，此時(shí)此刻，你們目光炯炯，思緒萬千。雖然我們畢業(yè)班就要離開母校，但我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記您——我親愛的母校，永遠(yuǎn)不會(huì)忘記您——我敬愛的老師。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記和你們?cè)谝黄鸬拿恳惶臁?/p>

對(duì)母校的回憶是溫馨而美好的，對(duì)母校的感激是真摯而無盡的。讓我再次感謝老師們的辛勤培育！再見了，哺育我們成長的老師！再見了，哺育我們成長的母校！

愿母校的明天更加美好！

獻(xiàn)給母校

??！親愛的校園，

我想輕輕的摘下一片云，

可是小小的一片云怎比得過您的美麗與潔白。

我想輕輕的扯下一片天，

可是他是那么的遙遠(yuǎn)，

怎比得上您帶給人的親切與溫暖。

我想輕輕的拿下一朵鮮花，

可它的顏色怎比得上您給我們的人生點(diǎn)亮的絢麗色彩。

?。∮H愛的校園，

您給予了我們美好的環(huán)境，

安排了最好的老師，

讓我們這些小花更好的吮吸知識(shí)的甘露。

我愛教師，

她是人類靈魂的工程師，

為我們不辭辛勞，

這辛勤的園丁是用她大顆的汗珠，

澆灌著我們這些小苗，

期待我們長成參天大樹。

我愛同學(xué)，

友誼之花遍滿山野，

那香氣讓我們感到愛在身邊。

愛在身邊，

愛在心田，

啊！親愛的校園，

您讓我們懂得了歷史，

讓我們領(lǐng)略到了，

魯迅的愛國，

居里夫人的敬業(yè)，

雷鋒的無私奉獻(xiàn)。

啊！親愛的校園，

您讓我們領(lǐng)略到了祖國的大好河山，

領(lǐng)略到了西湖的綠，

趵突泉的奇美。

??！親愛的校園，

您教會(huì)了我做人，

教會(huì)了我關(guān)愛。

??！親愛的校園，

無論我走到哪里，

都不會(huì)抹煞心里對(duì)您的愛戀！

巴爾扎克說過“不幸，是天才的進(jìn)升階梯，信徒的洗禮之水，弱者的無底深淵”。

風(fēng)雨過后，眼前會(huì)是鷗翔魚游的天水一色；

走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道；

登上山頂，腳下便是積翠如云的空蒙山色。

在這個(gè)世界上，

一星隕落，黯淡不了星空燦爛，

一花凋零，荒蕪不了整個(gè)春天。

人生要盡全力度過每一關(guān)，不管遇到什么困難不可輕言放棄?！吨泵婵嚯y》

站在歷史的海岸漫溯那一道道歷史溝渠：楚大夫沉吟澤畔，九死不悔；魏武帝揚(yáng)鞭東指，壯心不已；陶淵明悠然南山，飲酒采菊……他們選擇了永恒，縱然諂媚誣蔑視聽，也不隨其流揚(yáng)其波，這是執(zhí)著的選擇；縱然馬革裹尸，魂歸狼煙，只是豪壯的選擇；縱然一身清苦，終日難飽，也愿怡然自樂，躬耕隴畝，這是高雅的選擇。在一番選擇中，帝王將相成其蓋世偉業(yè)，賢士遷客成其千古文章。

悲觀的人，先被自己打敗，然后才被生活打敗；樂觀的人，先戰(zhàn)勝自己，然后才戰(zhàn)勝生活。悲觀的人，所受的痛苦有限，前途也有限；樂觀的人，所受的磨難無量，前途也無量。在悲觀的人眼里，原來可能的事也能變成不可能；在樂觀的人眼里，原來不可能的事也能變成可能。悲觀只能產(chǎn)生平庸，樂觀才能造就卓絕。從卓絕的人那里，我們不難發(fā)現(xiàn)樂觀的精神；從平庸的人那里，我們很容易找到陰郁的影子。

熱愛是風(fēng)，“貧窮而能聽到風(fēng)聲也是好的”。熱愛是雨，“有情芍藥含春淚”。熱愛是土，俯身就能摳出一把，哪一把土壤里沒有先民的血汗和未來人的綠夢呢？熱愛是云，仰首就能望到一片，哪一片云里沒落過孩子的向往和老人的憶念呢？

因?yàn)闊釔?，我們心存感激，因?yàn)闊釔?，我們滿懷憂憤；因?yàn)闊釔郏覀兏视诘磳庫o的日子；也因?yàn)闊釔郏覀兏矣诮鸶觇F馬去，馬革裹尸還。忍辱負(fù)重的生，生是熱愛；大義凜然地死，死是熱愛；清清爽爽，認(rèn)認(rèn)真真地活著，活著又何嘗不是熱愛！

心有明燈，便不會(huì)迷路，便可拒絕黑暗、膽怯，擁有一份明朗的心情，一份必勝的信念，一份坦蕩的胸懷┅┅

心有小窗，便有亮麗的陽光進(jìn)來，小酌一些溫暖的故事，便有自由清風(fēng)邀約一些花香或者白云。

心有琴弦，縱然客去茶涼，仍有小曲緩緩響起，仍有滿樹桂花知音而化為酒香。

心有柵欄，然后青藤爬過，那些小秘密點(diǎn)綴其中，像葉片下小憩的蝴蝶，做夢一般，只能用花粉形容。

心有玉階，滿階是香囊佩瑤，滿階是錦言妙計(jì)，還有玲瓏小貝和神秘念珠。于是孤獨(dú)不再降臨，花瓶不再寂寞。

第2篇：母親小傳范文

會(huì)議正式開幕之前舉行了“中國教育學(xué)會(huì)音樂教育專業(yè)委員會(huì)鋼琴學(xué)術(shù)委員會(huì)”成立大會(huì)。會(huì)議由杜曉十主持，楊瑞敏首先介紹成立鋼琴學(xué)術(shù)委員會(huì)的必要性和重要意義，莫蘊(yùn)慧分別介紹經(jīng)音樂教育專業(yè)委員會(huì)推薦的五名主任、副主任候選人的基本情況，經(jīng)過民主程序，大會(huì)鼓掌一致通過主任、副主任名單。緊接著召開了第一次主任、副主任會(huì)議，推舉唐重慶教授任主任，張慧、李和平、留釹銅、肖承蘭教授任副主任。并推舉出來自全國各院校的28位學(xué)術(shù)委員。

會(huì)議期間，周廣仁教授作了“鋼琴教學(xué)中如何正確處理彈奏技術(shù)與音樂表現(xiàn)的關(guān)系”學(xué)術(shù)報(bào)告，王安國教授作了“機(jī)遇與挑戰(zhàn)―――我國基礎(chǔ)教育課程改革與高師音樂教育人才培養(yǎng)”學(xué)術(shù)報(bào)告，兩場學(xué)術(shù)報(bào)告從不同角度指出鋼琴教師應(yīng)樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，不斷提高自身的素質(zhì)，以適應(yīng)國家基礎(chǔ)教育改革的需要。

在分組討論中，與會(huì)代表結(jié)合本校及自身的教學(xué)體會(huì)進(jìn)行了廣泛的交流，緊緊圍繞會(huì)議議題“高校音樂教育專業(yè)本（專）科鋼琴課程的建設(shè)與改革”、“碩士研究生的培養(yǎng)問題”、“鋼琴教學(xué)如何適應(yīng)基礎(chǔ)音樂教育的改革與發(fā)展”展開研討。

在參會(huì)教師的共同倡儀下，鋼琴學(xué)術(shù)委員會(huì)決定：首先做好會(huì)員信息聯(lián)絡(luò)工作，使老師們加強(qiáng)聯(lián)系和溝通；把籌建鋼琴學(xué)術(shù)委員會(huì)網(wǎng)站、積極投入鋼琴教材建設(shè)、探討本科生及研究生培養(yǎng)問題、舉辦論文評(píng)選活動(dòng)等列為下一階段陸續(xù)要抓好的工作，真正為老師們多辦實(shí)事，使鋼琴學(xué)術(shù)委員會(huì)越辦越好。

首屆“人音社杯”書評(píng)征文活動(dòng)圓滿結(jié)束

由《音樂研究》編輯部主辦、人民音樂出版社大力協(xié)助的首屆“人音社杯”全國高校學(xué)生音樂書評(píng)征文活動(dòng)歷時(shí)十個(gè)多月，于日前正式結(jié)束。這是迄今在國內(nèi)首次針對(duì)音樂理論著作而舉辦的全國性音樂書評(píng)征文活動(dòng)。

針對(duì)目前國內(nèi)高校專業(yè)音樂教育發(fā)展迅速，音樂圖書出版日益繁盛的良好態(tài)勢，《音樂研究》依靠人民音樂出版社所具有的專業(yè)音樂圖書出版條件，以學(xué)術(shù)刊物作為交流平臺(tái)進(jìn)行書評(píng)征文，一方面倡導(dǎo)青年大學(xué)生培養(yǎng)多讀書、讀好書的學(xué)習(xí)意識(shí)，進(jìn)一步提高其音樂理論素養(yǎng)、增強(qiáng)學(xué)術(shù)研究能力，另一方面便于增進(jìn)高校與出版社之間的互動(dòng)了解?；顒?dòng)自開始以來，得到全國各藝術(shù)院校的廣泛支持，來自十多個(gè)省、市、自治區(qū)等地高校的眾多在讀博士生、碩士生及本科生積極參與。我刊編輯部和外審專家經(jīng)過認(rèn)真匿名評(píng)審，共評(píng)選出優(yōu)秀書評(píng)獎(jiǎng)15篇，書評(píng)榮譽(yù)獎(jiǎng)7篇。

第3篇：母親小傳范文

又是一年芳草綠。你好嗎，朋友？

處于瞬息萬變的新世紀(jì)、新時(shí)代，求新求變是青春活力使然，辦給中學(xué)生朋友們看的雜志，當(dāng)然要越變?cè)叫?，也要越變?cè)胶每?。川劇中就有一樣絕活叫"變臉"，那瞬間變化的一張張臉，真是五彩繽紛，美不勝收，讓人嘆為觀止。新年第一期，我們就讓"閱讀廣場"變臉為"新課標(biāo)?新閱讀"。其實(shí)，萬變不離其宗，目標(biāo)只有一個(gè)，讓我們的語文學(xué)習(xí)與新的課程標(biāo)準(zhǔn)精神更貼近，讓我們的心靈更加美麗豐潤。

那么，什么是新課標(biāo)精神？形象地說，新課標(biāo)精神就是為了讓你的學(xué)習(xí)變得快樂而不再是苦不堪言，是讓你的頭腦變得聰慧而不再是呆板機(jī)械，從而使你在走向未來、走向世界的時(shí)候，自信樂觀，雄姿英發(fā)。

好了，不多說了，看看新課文作者的作品吧，他們年齡不同，閱歷不同，風(fēng)格也不同。李漢榮是文學(xué)新銳，牛漢是文壇老將，黃蓓佳是美麗優(yōu)雅的女作家，魏明倫是戲劇文學(xué)界奇才?？戳怂麄兊奈恼?，對(duì)他們有一些了解，然后再學(xué)習(xí)語文課本中的選文，感受就會(huì)大不一樣。

李漢榮散文二題

作者小傳：李漢榮，20世紀(jì)50年代末生于陜西勉縣，現(xiàn)在陜西漢中日?qǐng)?bào)社任職。左手寫詩，右手寫散文。著有詩文集《駛向星空》、《李漢榮詩文選》等。他的散文《山中訪友》入選人教版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書語文七年級(jí)上冊(cè)。

傷口的深度，就是對(duì)生命理解的深度

被火灼傷過，被冰凍傷過，你就徹底知道了火是什么，冰是什么。被愛刺傷過，被恨殺傷過，你就真正知道了愛是什么，恨是什么。隔著遙遠(yuǎn)的距離，我們欣賞并贊美月亮上的環(huán)形山，而環(huán)形山正是太空隕石轟擊月球留下的傷口。

許多深刻的哲理，是由傷口說出來的。

不曾受傷的人，他不會(huì)真正懂得什么是疼痛。

我母親的手上，有九十多道傷痕，她承受了多少勞動(dòng)的艱辛和歲月的傷害？當(dāng)母親安靜下來，我看見她的那雙手是多么幸福和滿足。當(dāng)母親舉起雙手為我送行，我看見九十多個(gè)傷口都在向我說話，為我祝福。

我們常常在河邊沖洗自己身上的傷口，我們不知道，河流，也是一道難以愈合的傷口。

不必像保存文物一樣保存自己的傷口。

但是，傷口，的確是屬于我們自己的私人文物。

往事的回溯，未必不是對(duì)傷口的憑吊。

第4篇：母親小傳范文

關(guān)鍵詞： 初中語文 教學(xué) 情境

前言

語文學(xué)習(xí)的重中之重是語言的積累與運(yùn)用，通過這種形式的運(yùn)用能夠培養(yǎng)學(xué)生正確的情感態(tài)度與審美價(jià)值觀，指導(dǎo)學(xué)生把握語言內(nèi)涵是閱讀教學(xué)的關(guān)鍵，教師必須腳踏實(shí)地地指導(dǎo)學(xué)生煉字、識(shí)詞、錘句、析段，在反復(fù)誦讀中感悟語言的藝術(shù)魅力，進(jìn)一步探索語言的規(guī)律。在這一點(diǎn)上，善于運(yùn)用電教媒體，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境是一個(gè)有效的途徑，能夠達(dá)到上述的目標(biāo)。

1.語文情境教學(xué)的必要性

1.1新課程下人文性的教學(xué)必要。新課程標(biāo)準(zhǔn)下語文教學(xué)一直重視對(duì)人的培養(yǎng)，特別是培養(yǎng)學(xué)生具有鮮明的個(gè)性與高尚的情操。教材文本則是為學(xué)生的學(xué)習(xí)塑造提供了一個(gè)良好平臺(tái)，不過這個(gè)平臺(tái)需要學(xué)生不僅僅是照學(xué)，更重要的是“學(xué)而有用，有所感悟升華”。這樣，學(xué)生可通過創(chuàng)設(shè)一定的情境氛圍來感受文本中的人物思想靈魂，這定是必不可少的。

1.2語文學(xué)習(xí)中理解感悟的必要。學(xué)習(xí)語文的最關(guān)鍵之處在于對(duì)文本內(nèi)容的理解。這種理解應(yīng)該是深刻的、有智慧的，而往往有的語句理解只能是“只可意會(huì)，不可言傳”，那么就都要學(xué)生深入到文本的背景與思想內(nèi)涵中，而情境教學(xué)正是幫助學(xué)生能透過文字素材理解作者所要流露的思想內(nèi)涵，同時(shí)我們又可較為直觀地感受到作者的靈魂的價(jià)值意義。

1.3培養(yǎng)學(xué)生未來學(xué)習(xí)生活的必要。新課程下的語文教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生掌握語言基本知識(shí)與技能，培養(yǎng)他們具有正確的情感態(tài)度與審美價(jià)值觀。教學(xué)目標(biāo)的客觀則需要學(xué)生憑借一定的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)來更好地練習(xí)完成。語文課堂上的情境教學(xué)，正是學(xué)生完成上述目標(biāo)的一個(gè)鍛煉舞臺(tái)，學(xué)生通過這種的實(shí)際練習(xí)，更好地品味文中的人和事，更直觀地凸顯文章主題思想，情境教學(xué)正是達(dá)到上述要求的最好教學(xué)方法。

1.4培養(yǎng)學(xué)生具有正確的情感態(tài)度與審美價(jià)值的必要。作為一種蘊(yùn)含人文性的基礎(chǔ)學(xué)科，其基本的目標(biāo)就是培養(yǎng)學(xué)生具有求真、求善、求美的人格操守。語文情境教學(xué)正是通過這一形式為他們?nèi)烁竦男纬蓜?chuàng)造了環(huán)境氛圍，學(xué)生在這種背景下能夠進(jìn)一步地鍛煉自我，發(fā)展自我，提高自我。學(xué)生學(xué)習(xí)的潛能也進(jìn)一步地得到了激發(fā)。

2.語文情境教學(xué)的重要作用

2.1依據(jù)文本內(nèi)容，再造情境，培養(yǎng)學(xué)生的觀察理解能力。

再造直觀、生動(dòng)、形象的語文情境，使學(xué)生由形象思維順利過渡到抽象思維。如《孔乙己》一文中，“……只有穿長衫的，才踱進(jìn)隔壁的房子里，要酒要菜，慢慢地坐喝?！贝司渲械摹磅狻弊钟玫煤軅魃?。學(xué)生在閱讀時(shí)只能較淺顯地認(rèn)識(shí)到“踱”是“慢慢地走”。具體是怎樣的形態(tài)呢？先讓學(xué)生努力地去思考當(dāng)時(shí)的情境，然后教師提示“長衫客”的地位、身份、步幅、神情、手足的動(dòng)作等。學(xué)生們躍躍欲試。但仍只言片語，未能中的。適時(shí)打開預(yù)先繪制的“長衫客風(fēng)度圖”漫畫投影，學(xué)生們豁然開朗。畫面上的“長衫客”右手抓扇，左手背后，昂后挺胸……學(xué)生的思維活躍，有的學(xué)生還提議讓畫面上的人物戴上瓜皮小帽，叼上煙斗，甚至讓“長衫客”講話……課堂氣氛活躍，學(xué)生們體味了語言的魅力所在。做后學(xué)生們總結(jié)出“長衫客”趾高氣揚(yáng)，大模大樣，養(yǎng)尊處優(yōu)，悠閑自得的特征。教師進(jìn)一步總結(jié)，動(dòng)詞的提煉，最富有表現(xiàn)力，好詞真正的意義在字外。

再造情境，啟迪了學(xué)生的智慧，拓寬了學(xué)生的思維，提高了學(xué)生對(duì)語言的理解力。更重要的是，學(xué)生在這樣的情境背景下，能進(jìn)一步地鍛煉自己的語文學(xué)習(xí)運(yùn)用能力，培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)原著的理解鑒賞能力，對(duì)文本中內(nèi)容的豐富與拓展延伸起到了一個(gè)無可替代的地步。這種情境的再造，也能讓學(xué)生體味到文本中的特有意境，學(xué)生在此學(xué)習(xí)的過程中不斷地與其相融合，從而進(jìn)一步地豐富了自己的文化知識(shí)，為自己的未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2.2調(diào)動(dòng)多種感官，渲染情境，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)文本內(nèi)容的神話感悟能力。

理解語義是第一步，通其義還要品其味，這是第二步。他們彼此之間的聯(lián)系是緊密相連的，前者是后者的基礎(chǔ)。例如在《母親架設(shè)的橋》一文中“……單看到鄉(xiāng)村畫師所繪的山水畫，上面畫的是圓木缺口雜草叢生的橋便不由得潸然淚下……”“潸然淚下”一詞，學(xué)生查字典即“流淚的樣子”，品味這一詞需通讀全文，此時(shí)教師播放錄音（課文朗讀,配樂《二泉映月》），打投影片（其中設(shè)計(jì)了一位身著白色袈裟的僧人，一盞燈，一杯茶，一本經(jīng)，一炷香，一幅畫著類似母親架設(shè)的橋畫軸，窗外松柏?zé)o言）。然后提示學(xué)生抓住“這是有關(guān)一家生計(jì)的橋”，“母親一生中不知修了多少回”等句，感悟到這土橋是作者勞苦一生的母親的象征；遠(yuǎn)離母親，思念母親，感激母親，贊美母親，作者自己凄苦孤寂之情無以言表，唯有“潸然淚下”，學(xué)生進(jìn)一步品味到這是無聲的流淚，是孤苦無奈的孝子之語，是作者內(nèi)心的呼喚。

這種情境式的教學(xué)在整個(gè)教學(xué)過程中，圖像、聲音、光線交叉渲染了情境，強(qiáng)化了感悟，讓學(xué)生品出了語言的情味。這種情境式教學(xué)又讓學(xué)生真正做到了“眼觀、心思、腳動(dòng)、手舞”，體會(huì)到了一種“身臨其境之感”，而這種感覺正是培養(yǎng)他們高尚的情操和對(duì)美的愉悅不可缺少的。用現(xiàn)代的手段展現(xiàn)文本的內(nèi)容，定然別有一番風(fēng)味。學(xué)生在此學(xué)習(xí)的過程中也不會(huì)感到枯燥無味。

2.3利用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，入情入境，培養(yǎng)學(xué)生具有豐富的想象力與創(chuàng)造力。

電化教學(xué)提供直觀的藝術(shù)形象作為想象的憑借，引導(dǎo)學(xué)生入情入境，可不斷豐富學(xué)生的情感。例如在《天凈沙?秋思》一課的難點(diǎn)是想象馬致遠(yuǎn)此時(shí)的所見所感所悟。運(yùn)用錄音播放古箏選曲中秋日情思的曲目，投影畫面：“枯藤、老樹、昏鴉、小橋、流水、古道、瘦馬、夕陽”。教師適時(shí)插讀改寫的《馬致遠(yuǎn)小傳》，讓學(xué)生假想自己就是馬致遠(yuǎn)，設(shè)身處地地去體會(huì)詞的內(nèi)蘊(yùn)。

在這種情況下，悲秋情調(diào)的樂曲，色彩凝重的投影片，使學(xué)生們思緒萬千，較為成功地描述一個(gè)深秋的黃昏，一片幽靜之處，清澈的溪水之畔，殘陽如血，白發(fā)蒼蒼的馬致遠(yuǎn)壯志難酬，感慨一聲，一股人生命運(yùn)的蒼涼之感涌上心頭。多么豐富的想象空間，學(xué)生們眼含熱淚全身投入，審美情趣、道德情操為之升華。

第5篇：母親小傳范文

讓賈樟柯高興的是，在這次路演與觀眾的接觸中，他發(fā)現(xiàn)有很多年輕人，愿意掏錢進(jìn)影院看這樣一部“溫情”的文藝片，使他覺得中國年輕人的觀影選擇并非過于單一。當(dāng)賈樟柯從一家影院離開前往另一家影院的時(shí)候，年輕的小伙子們圍上來請(qǐng)他簽名，因?yàn)闀r(shí)間緊張，助理催他快走，他總是那樣溫和的笑，然后說：“我再簽一個(gè)。”年輕的姑娘們?cè)谒砗蟠蠛爸骸百Z樟柯，我愛你?！薄昂芨袆?dòng)?！辟Z樟柯說。

在西安，《時(shí)代人物》記者采訪了賈樟柯先生，下文為賈樟柯與《時(shí)代人物》記者的對(duì)話，為讀者解析賈樟柯心目中的《山河故人》。

歡迎你來到西安，我們知道你之前參與過路遙紀(jì)錄片的拍攝，路遙對(duì)你產(chǎn)生了怎樣的影響？

那是上世紀(jì)80年代，我還小。讀他的《人生》，他讓我開始有一點(diǎn)反思能力。比如說《人生》里面所講的戶籍制度。農(nóng)村戶口啊，城市戶口啊，它造成了高加林的人生悲劇。在這之前我對(duì)戶籍制度沒有反思，另外也太小，覺得生下來就存在這種東西，不會(huì)去懷疑，但是看完這部小說你就會(huì)開始去懷疑。他也讓我開始理解我的同學(xué)里面那些農(nóng)村戶口的同學(xué)為什么那么的努力，有點(diǎn)像頭懸梁錐刺股那種崛起的勁頭。我從他的小說開始對(duì)深信不疑的東西開始有了反思的能力，這可能是最主要的一個(gè)影響和啟發(fā)。

有很多觀眾在你這部電影里面看到的是孤獨(dú)，你覺得呢？

話說回到《山河故人》，人生看似很遠(yuǎn)其實(shí)很近?！度松防锔呒恿趾退麗鄣娜说恼系K是什么呢？是戶口。《山河故人》里“張到樂”和“Mia”的障礙是什么？是年齡。在任何時(shí)代在情感的世界都有一些障礙。我寫完劇本我發(fā)現(xiàn)原來我對(duì)這種約束人的、在愛的領(lǐng)域里有阻礙的這種情況是非常在意的，因?yàn)樗简?yàn)我們有多少自由，我們情感的疆域有多寬，我覺得是很有趣的一個(gè)比較的關(guān)系。

以前你的作品都比較客觀地反映中國社會(huì)的變遷，為何這次卻拍攝了這樣一部看起來溫情的作品？

我覺得從《小武》的時(shí)代到《站臺(tái)》的時(shí)代，將近二十年，我覺得我們所熱愛的故鄉(xiāng)，用過去的鄉(xiāng)土去理解的話它是無法反映現(xiàn)在的情況的。所以在《山河故人》里面它是從鄉(xiāng)土出發(fā)的，從故鄉(xiāng)出發(fā)的，但是它的主題是我們?cè)趺措x開故鄉(xiāng)，怎么走得那么遠(yuǎn)，人怎么在這個(gè)漂泊的過程里面被孤立。對(duì)我來說主要是感受這種飄零、漂流的命運(yùn)。而不是塑造一個(gè)想象中的20年前的縣城也好、小鎮(zhèn)也好的人際關(guān)系。

很多觀眾很懷念我早期的幾部作品，但是你想《站臺(tái)》是15年前，《小武》是17年前。那時(shí)候的鄉(xiāng)土、城鎮(zhèn)的人際關(guān)系沒有受到很大的破壞，但是這20年恰好是撕裂的20年。如果你要表達(dá)當(dāng)代的區(qū)域的、人的命運(yùn)的話，不能因?yàn)閼涯疃ッ枋龀鞘辛硪环N情況，那是不對(duì)的。

為什么“到樂”一開始會(huì)說中文，在澳洲的時(shí)候他與父親的交流卻用谷歌翻譯器？

2025年“到樂”和父親的溝通需要通過谷歌翻譯器，但是對(duì)于“到樂”來說他是忘了還是不愿意說這對(duì)這個(gè)人物來說是一個(gè)秘密。如果你留意的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)在面對(duì)大海的時(shí)候說了一句山西話：能行。對(duì)于我來說這個(gè)人物的語言可能是他的一個(gè)反叛，是他切斷和父親關(guān)聯(lián)的一個(gè)方法，也是青春期的一個(gè)叛逆吧。就好像一開場米亞問他你媽媽叫什么？他說我沒有母親我也不記得我媽媽叫什么。但是他們倆擁抱的時(shí)候他又什么都想起來了。我覺得這個(gè)人物在過去受到的創(chuàng)傷和傷害，我們是不可想象的。在創(chuàng)作這段之前為了收集資料我去了多倫多、紐約、溫哥華、還有墨爾本考察了很多家庭，尤其是新移民的家庭，語言的問題非常非常的突出，更年輕一代方言都不怎么說了，有時(shí)候能聽，但是他不愿意講。

片中為何兩次出現(xiàn)一個(gè)人拿著關(guān)公大刀？這個(gè)鏡頭設(shè)計(jì)有什么含義嗎？

我覺得看這個(gè)電影，你不要去分析它的含義。因?yàn)檫@是一個(gè)不需要讀解的電影，一個(gè)需要用感情去打開它的電影。那么小的一個(gè)孩子拿著一把刀這樣在路上走，我覺得他要么是唱戲的要么是學(xué)武藝的?？傊敲葱‰x家出門，是這樣的一個(gè)漂泊者，他跟主線里面人物的命運(yùn)是一體的，是一樣的，也是我們?cè)谌粘Ｉ钪薪?jīng)常會(huì)有的感受。就像你在旅行的時(shí)候看到遠(yuǎn)方有一團(tuán)火你也會(huì)心動(dòng)一下。日常生活中有很多這種和我們擦肩而過的東西但能感染我們。所以我覺得電影也應(yīng)該容納這些筆觸而不是一味的強(qiáng)調(diào)情節(jié)這種密集的推動(dòng)。就像我們讀《紅樓夢》一樣，它除了寫愛情故事外，它還有很多閑筆。有很多筆觸在寫食物、在寫天氣，這是生活本身應(yīng)該具有的美感，電影也應(yīng)該容納這些。

你說每個(gè)人只能陪你走一段路，但你的演員班子陪你走了很多年。有人覺得那個(gè)舉大刀的人就是你自己。

對(duì)于漂泊來說，對(duì)我而言是一種很直接的經(jīng)驗(yàn)。我自己跟大多數(shù)人一樣，我從21歲離開故鄉(xiāng)到太原學(xué)畫，然后23歲到北京讀大學(xué)。這不僅是一個(gè)電影工作者有的一個(gè)漂泊，我覺得大多數(shù)人都一樣，大家讀大學(xué)、然后就業(yè)，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市。最近這幾年移民又很厲害。我覺得漂泊、顛沛流離這種感受很多人都是可以體會(huì)到的。

我們的工作班底，從《小武》開始大概17年的時(shí)間，趙濤跟我合作了15年，其實(shí)我跟她的合作在2006年的時(shí)候是有中斷的。

2006年之后我主要是拍紀(jì)錄片，她也來演，但是基本上戲很少，而且她的角色沒有對(duì)手戲，這些不算是一個(gè)人物完整的塑造。也正好是這幾年她和國外的幾個(gè)導(dǎo)演合作，特別是她和意大利導(dǎo)演合作了《我是麗》，那個(gè)合作給她帶來了很多成功，也拿了很多國外的大獎(jiǎng)，特別是意大利的那個(gè)最佳女演員。我們?cè)俅魏献鞴适缕呀?jīng)到了2013年。再次合作的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)其實(shí)她改變非常大，就是她開始有一個(gè)非常獨(dú)特的表演方法，比如她會(huì)寫完整的人物小傳，正好彌補(bǔ)我在創(chuàng)作中的一個(gè)缺點(diǎn)。我覺得一個(gè)好的劇本不要寫得太滿，故事不要講盡，所有東西留點(diǎn)余地，留一些回味。但是趙濤用她的小傳彌補(bǔ)了我空白的地方，趙濤覺得不可以留白，她要了解這個(gè)人。比如晉生跟沈濤為什么離婚，我是不寫出來的，但趙濤會(huì)按照她的理解寫出來。她有一個(gè)很好的工作方法，她每一場戲都要問我具體的時(shí)間。我們寫劇本時(shí)間是寫得很抽象的，只分日景、夜景，她會(huì)問我是幾點(diǎn)，她說每個(gè)時(shí)段人的狀態(tài)不一樣。

第6篇：母親小傳范文

細(xì)節(jié)之于作文的意義，可謂“四兩撥千斤”。大到對(duì)景象、場面的細(xì)膩刻畫，小到對(duì)字詞的反復(fù)斟酌 ， 都需要細(xì)節(jié)。

細(xì)節(jié)描寫是描法之一，是對(duì)生活中的細(xì)瑣小事或人物細(xì)微的神態(tài)動(dòng)作的描寫，是刻畫人物性格，揭示人物心靈的重要手段。我們的生活少有驚天動(dòng)地的大事，有的多只是如涓涓溪流的平常人生。如何讓學(xué)生靜心體味平常生活，如何讓這真切的感覺訴之筆端，唯有細(xì)節(jié)。它可以是一個(gè)動(dòng)作，一樣物件，一種眼神，一句話語?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”的細(xì)節(jié)可以讓所寫的人和事不干癟，不落俗套，做到有血有肉，給人以可見可觸、真實(shí)可靠之感。中學(xué)生作文，尤其是寫人物的文章，總是偏于粗線條勾勒，缺少具體、細(xì)致的細(xì)節(jié)描寫要描寫好細(xì)節(jié)，可以從以下幾方面入手：

一、捕捉細(xì)小傳神的動(dòng)作

一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作，最能反映其性格特點(diǎn)和精神面貌。如何寫好細(xì)小的動(dòng)作？要選好動(dòng)詞，讓動(dòng)詞活現(xiàn)細(xì)節(jié)，于細(xì)微處見真情。如：我們讀朱自清的《背影》，很容易就被文章中的父子摯愛所感動(dòng)?！拔铱匆娝髦诓夹∶?，穿著黑布大馬褂，深青色布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難。可是他穿過鐵道，要爬上那邊月臺(tái)，就不容易了。他用兩手攀著上面，兩腳再向上縮；他肥胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子。”一系列的動(dòng)詞，無不傳神的表現(xiàn)出父親對(duì)兒子深摯的愛。再如： “孔乙己便排出九文大錢”。“排”的動(dòng)作活靈活現(xiàn)地揭示了孔乙己明明窮得要命卻還要擺闊的迂腐性格。

其實(shí)，我們?cè)趯懽髦?，如果把這些能突出人物形象的細(xì)微動(dòng)作，像電影的特寫鏡頭那樣展示出來，那么人物也就豐滿起來了。

二、抓住人物的特色語言

語言是思想的載體，通過語言，可以捕捉人物的思想、性格等。成功的語言描寫，一定是人物的個(gè)性化語言，寥寥數(shù)語就能把人物的形象和性格鮮明地展示出來。如何抓住語言特色？一是語言要個(gè)性化，要使筆下的他有別于任何一個(gè)他；二是語言要精短，不可長篇大論；三是語言符合人物的性格、身份等。如莫泊桑的《我的叔叔于勒》里母親也常常說：“只要這個(gè)好心的于勒一回來，我們的情況就不同了。他可真算得一個(gè)有辦法的人?！边@個(gè)語言描寫，表現(xiàn)菲利普夫婦聽說于勒在外邊發(fā)了財(cái)，把改變家庭拮據(jù)局面的希望寄托在他身上，天天盼望他能早日歸來。充分表現(xiàn)了菲利普夫婦的自私、貪婪、庸俗、冷酷和唯利是圖的性格特征。又如，母親于是很不痛快地說：“我怕傷胃，你只給孩子們買幾個(gè)好了，別多吃，吃多了要生病的”，“至于若瑟夫，他就用不著吃這種東西，別把男孩子慣壞了?！边@句話是表現(xiàn)母親的冠冕堂皇之辭：在兩個(gè)女孩和女婿面前，顯得既愛惜自己，又關(guān)心別人；既疼愛孩子，又注意教育實(shí)質(zhì)；確實(shí)既顧及面子，又節(jié)省開支。虛偽、吝嗇的心理暴露無遺。

言為心聲。富有個(gè)性化的語言使人物形象躍然紙上。

三、精心描繪外貌神態(tài)

描寫外貌，不一定要像工筆一樣，面面俱到，但對(duì)人物的神態(tài)描寫要著眼于某一細(xì)小的特點(diǎn)，這樣才能鮮明地展現(xiàn)人物形象。如何描摹外貌神態(tài)？一要仔細(xì)觀察人物外貌神態(tài)的細(xì)微變化；二要為刻畫人物、表現(xiàn)主題服務(wù)。如《裝在套子里的人》， “穿上雨鞋，帶著雨傘，而且一定穿著暖和的棉大衣”描寫，就是對(duì)別里科夫服飾的描寫。作者正是運(yùn)用這種夸張的語言，漫畫式的勾勒來揭示別里科夫種種有形的套子及自愿入套的心理，因循守舊的性格。這種獨(dú)特的肖像描寫，幽默詼諧，令人忍俊不禁，具有強(qiáng)烈諷刺意味。再如《孔乙己》中：“他身材很高大…穿的雖然是長衫，可是又臟又破，似乎十多年沒有補(bǔ)，也沒有洗?！边@段描寫，抓住了“長衫”這一典型細(xì)節(jié)，穿長衫是科舉時(shí)代讀書人的標(biāo)志，而孔乙己的長衫卻“又臟又破”，一個(gè)窮困潦倒的迂腐的封建社會(huì)知識(shí)分子形象站在我們眼前，也由此可見封建科舉對(duì)知識(shí)分子的愚弄和迫害。

獨(dú)特的外貌，自然賦予人物獨(dú)特的個(gè)性，人物形象也就立體化了。

四、刻畫典型的場景

場景描寫是指通過選取細(xì)小的物品或者獨(dú)特的環(huán)境，來烘托渲染氣氛、刻畫人物性格和精神面貌的手法。如何刻畫場景細(xì)節(jié)？一要筆墨精煉；二要選取能表現(xiàn)人物性格或主題的景物，不要孤立地描寫景物；三要適當(dāng)運(yùn)用修辭手法。如魯迅《藥》中的一段描寫：“老栓也向那邊看，卻只見一堆人的后背；都伸得很長，仿佛許多鴨，被無形的手捏住了 的，向上提著。靜了一會(huì)，似乎有點(diǎn)聲音，使人動(dòng)搖起來，轟的一聲，都向后退，一直散到老栓立著的地方，幾乎將他擠倒了?！边@段文字寫的是革命者夏瑜被殺的情景，而那些無聊的人們都伸長了頸項(xiàng)在欣賞著，就象一群“鴨”，生動(dòng)形象，一個(gè)比喻就展現(xiàn)了國民的麻木、不覺悟。

第7篇：母親小傳范文

1927年1月，我出生在北平，屬虎。童年的印象總是離不開家鄉(xiāng)的味道，兒時(shí)的我喜歡吃喜字饅頭、醬肘子。去到天津呢，喜歡吃起士林的冰激凌和蛋糕。到美國以后，我總念叨老北京的芥末墩，嚼著有味，還想試著做。老北京人閑淡安適，生活中的幽默俯拾皆是，比如說這道“三不粘”，您怎么做呢？得這么炒，再那么翻，哎，你看這就算砸鍋了（笑）。

回想往昔，老北京的規(guī)矩也讓我印象深刻。北京人講話，禮多人不怪嘛。聽人講，這一次高考作文就是談這個(gè)，我特別贊同。小時(shí)候的規(guī)矩，比如說早晚要定省呀；去拜見父親、母親要行禮??；一家子坐那吃飯，你不能先走，真有急事，要欠欠身，說一句“慢用啊?！?/p>

我一直生活到五六歲的樣子，才去了上海。當(dāng)時(shí)南北的交通遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在方便，要從北京坐火車走京浦線，兩天兩夜才到。

七?七爆發(fā)后，我們盧家的人紛紛去內(nèi)地抗戰(zhàn)。父親不愿同日本人合作，后來生病郁郁而終。那時(shí)候上海已經(jīng)淪陷了，可香港還是個(gè)自由的城市，梅先生、梅太太就到了香港，避免跟日本人接觸。梅太太的母親不愿意離開上海，一個(gè)人留在家中。我父親死后，梅太太的母親就說要照顧我。從前，梅太太是在我的母親的戲班里面學(xué)藝，她比我母親小一點(diǎn)。母親是很照顧她的，所以在我父親死了之后，家里人都不在了，看母親一個(gè)人留在上海，梅太太的母親就說，“你現(xiàn)在孤兒寡母的，和我從前一樣，過來陪我吧”。這樣，我才住在了梅府。

再后來，香港也淪陷了。梅先生和梅太太回到了上海。母親就想搬出去，梅太太卻不讓，她們倆是手帕交，梅先生還認(rèn)我做了義女。那時(shí)，梅葆h要學(xué)唱老生，梅先生就請(qǐng)我母親為女兒開蒙。梅先生呢，也教過我不少戲。我是在上海長大的，能說一口上海話不為別的，就是你那時(shí)小，學(xué)什么都快。從小在梅家長大，住了整整九年，也算耳濡目染，但是為什么后來沒有入戲曲行？“你的嗓子不亮，人又老實(shí)，就是做這行，也做不到頂尖兒；但做一行倘若做不到頂尖兒，又為何做它呢？你老實(shí)，缺乏智慧，即便成了角兒，也打點(diǎn)不來事務(wù)。不如去做金融界，腦子聰明，又老實(shí)，年頭做到了，就能做到最頂尖兒了?！蹦赣H的原話是這樣說的。我小時(shí)候念書很好，數(shù)學(xué)尤其學(xué)得好，再者自己的叔叔伯伯都在銀行做事，母親就讓我將來也學(xué)銀行管理。

母命難違，但我終究還是喜歡戲的。在惠中中學(xué)讀書，翁I慶（帝師翁同玄侄孫女）老師特別喜歡我，她讓我課余加入“惠中劇社”（課余），排演了她自己編寫的《三難新郎》《唐伯虎點(diǎn)秋香》，也排過先生的新戲《正在想》，我在演里面的“小禿子”時(shí)，有大段的獨(dú)白很吃功夫，可能是因?yàn)槲覈Z純正才獲得了這個(gè)難得的角色。之后，我就讀圣約翰大學(xué)和交通大學(xué)時(shí)，我在曹先生的名劇《雷雨》里，還演過“四鳳”。

第一次正式接觸電影，是我在大光明戲院做“譯意風(fēng)”小姐。第一部翻譯的影片是《Sergeant York》（《約克軍曹》1941），加里?庫伯主演的一部金像獎(jiǎng)影片。之后，還有《Leave Her to Heaven》 （《狂戀》1945），還有歌舞片《Cover Girl》（《封面女郎》1944） 。因?yàn)榭箲?zhàn)勝利后，有很多片子都鎖在庫里頭，所以呢，就拿出來先演?？赡莻€(gè)時(shí)候上海不是每個(gè)人都懂英語的，不像現(xiàn)在這么普遍，所以戲院老板就開始用中文字幕對(duì)白來爭取觀眾。這份工作使我對(duì)電影有了初步的了解，特別的，它能讓你從觀眾的角度跳出來，去把握電影整體的結(jié)構(gòu)。

那時(shí)候沒有相對(duì)應(yīng)的劇本可以參照，給你看一遍就得記得里面這個(gè)角色說什么，立刻同聲把它翻譯出來，這對(duì)我而言非常有挑戰(zhàn)。某種意義而言其實(shí)是在底下演獨(dú)角戲，翻譯的同時(shí)也要把角色的情緒、語氣細(xì)細(xì)揣摩并且表達(dá)出來。其他的翻譯小姐學(xué)問都是很好的，可她們不是戲劇演員，總覺得自己的責(zé)任就是把它翻譯清楚明白就好了。我去翻譯的時(shí)候，是要沉浸其中去演活這個(gè)角色的。這樣到后來呢，這些老觀眾來影院的時(shí)候就會(huì)問，“盧小姐在哪一場??？我們要聽她的翻譯”。

“如果需要一個(gè)東方女人的角色，那就去找Lisa Lu”

1 9 4 7 年，我們?nèi)乙凭用绹Ｎ以诖髮W(xué)的專業(yè)是財(cái)務(wù)，但從沒有停止自己在戲劇方面的鉆研。我的丈夫黃錫琳鼓勵(lì)我去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，可那時(shí)我已經(jīng)是三個(gè)孩子的媽媽了。要感謝我的母親，她轉(zhuǎn)變了態(tài)度，“你要想，就去試試。不行再回來，也就沒有遺憾了。你的孩子，我?guī)湍憧础?。所以，三十歲的我才在1956 年進(jìn)入加利福尼亞帕薩迪納戲劇學(xué)院表演系深造，正式開始自己的表演生涯。我的學(xué)名叫做“燕香”，出典自唐人沈縉詰氖句，“盧家郁金香，海燕雙棲玳瑁梁?！钡绹税l(fā)不了“xiang”的音。人在國外為了交流方便，也要起個(gè)英文名字，我呢，就叫Lisa Lu。

在加州戲劇學(xué)院的畢業(yè)大戲是日本的《八月茶室》，我飾演一個(gè)藝伎的形象，要求全日語演出。排那個(gè)戲給我一個(gè)很大的啟示：人，首先是要生活的。你要知道不是一畢業(yè)就有戲演的，所以我得去找一份養(yǎng)家糊口的工作。當(dāng)時(shí)，USC（南加州大學(xué)）的醫(yī)院招化驗(yàn)員，雖然我大學(xué)念的是財(cái)務(wù)管理，但在醫(yī)院應(yīng)聘的時(shí)候被告知他們需要的只是一個(gè)能準(zhǔn)確記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果并寫成報(bào)告的化驗(yàn)員，而且這個(gè)工作也沒有規(guī)定上下班時(shí)間，特別適合我錯(cuò)開了好去排戲。當(dāng)時(shí)，我跟從的醫(yī)生是研究肺癌的，我每天具體的工作就是給小白鼠抽煙，過段時(shí)間解剖觀察肺部切片。抽得少呢，不明顯；抽得多，肺已經(jīng)變成了黑色。這段經(jīng)歷讓我知道了抽煙的害處，一輩子不碰。

每天在化驗(yàn)室沒事的時(shí)候我就背臺(tái)詞，有一個(gè)來自日本的同事，我就讓她用日語把臺(tái)詞說一遍，錄下來我回去繼續(xù)揣摩。畢業(yè)后，這部《八月茶室》還曾在大劇院里演出。謝幕的時(shí)候，一位日裔觀眾跑上來拉著我的手，連聲說我演得很好。他還很好奇，我怎么可以在念白中有東京口音？我乍一聽聞，很是高興，后來才發(fā)現(xiàn)這話可不是夸獎(jiǎng)――原來，這部戲里的藝伎都是從京都出來的，京都有京都的口音，我一張嘴是東京口音，就不對(duì)了嘛。這段經(jīng)歷給我了一個(gè)教訓(xùn)，以后再演什么戲，都要研究這個(gè)角色的出處，她是哪里人？是什么階層？這些都要考慮進(jìn)去，這樣出來的角色才有味道，味道才對(duì)。

去美國前，我就看過黃柳霜的電影，比如《海逝》。但黃柳霜真正成名還是在英國出演《唐人街繁華夢》，她作為好萊塢第一個(gè)華人女明星是很不容易的，如果堅(jiān)持在好萊塢有一席之地，就只能按西方人的觀念塑造出的“China Doll（中國娃娃）”概念去表演。中國娃娃是什么樣子呢？梳著童花頭，圓圓的臉孔，很甜的笑容，以及玲瓏小巧的身材。這一形象到那部著名的《蘇絲黃的世界》依舊延續(xù)著，我在1959年的時(shí)候也出演過這部舞臺(tái)劇，男演員Ben還在我們合影的照片上簽名，稱我飾演的“Regular Girl Friend”永遠(yuǎn)在他心中有“特殊的地位”。

1959年之于剛剛邁入影視界的我而言，另一個(gè)重要機(jī)緣是出演《飛虎嬌娃》，主演是約翰?韋恩，導(dǎo)演是奧斯卡金像獎(jiǎng)得主富蘭克?保塞尼奇，也是我的校友，當(dāng)然該算高階的師兄了。當(dāng)時(shí)，校長極力推薦我去試鏡。但第一次面試導(dǎo)演就直言不諱告訴我說不行，他要找的是一個(gè)吧女，“可是你不像?！币彩悄贻p氣盛，當(dāng)時(shí)就和他理論上了：我雖然不是的美人，但并不一定吧女都要長成那樣，性感也有別的演繹方式。后來這部戲拍完，導(dǎo)演曾問我Lisa Huang 是不是我的本名嗎？我告訴他這是夫姓，我本名Lisa Lu。導(dǎo)演力勸告訴我不要改了，“Lisa Lu，你很有演戲的天分。”

1960年，我和詹姆士?史都華出演大片《山路》。當(dāng)時(shí)電影全球選角，非常榮幸可以出演其中的女主角，一位國軍軍官的遺孀蘇梅（音）。蘇梅有著留學(xué)海外的背景，詹姆士?史都華演一位美軍軍官來華參戰(zhàn)，兩人雖互生情愫，但文化上卻多沖突，不是簡單的英雄美人戲。有一幕戲，他演的軍官報(bào)復(fù)日本人，要連帶摧毀一個(gè)中國的鄉(xiāng)村。我呢，要死命地拉住他，不希望誤傷無辜。這部電影公映后，美國影評(píng)人對(duì)我的評(píng)價(jià)是“從容，自然，可愛，生動(dòng)，使人改變了過去對(duì)中國女性的陳舊觀念?！钡腋矚g史都華在片場對(duì)我的抱怨，“Lisa，你太入戲了”可能當(dāng)時(shí)真的是把他拽疼了（笑）。從那個(gè)角色開始，好萊塢都知道如果需要一個(gè)東方女人的角色，就去找Lisa Lu。從前好萊塢電影里的中國女性角色多是開飯館的，洗衣房的，或者就是風(fēng)塵女子。蘇梅的人物小傳是在美國讀過哈佛女校的高材生，同時(shí)她又是一個(gè)非常有中國婦女傳統(tǒng)賢淑的人。在電影中，她甚至在教育美國人該如何去理解中國，這在之前是不可想象的。

1961年的時(shí)候，我在奧斯卡影帝馬龍?白蘭度的影片《One-Eyed Jacks》（獨(dú)眼龍）中出演角色，并同他演對(duì)手戲。馬龍?白蘭度后來告訴我，“你演技是很單純、很簡潔的，千萬不要被好萊塢改變了。”這句話我一直記得。這些經(jīng)歷之于我個(gè)人，當(dāng)然很珍貴，但這畢竟只是幾部戲，并不能改變好萊塢對(duì)中國女性的印象。那時(shí)兩邊互不交往，他們只能憑借唐人街上的中國人形象來杜撰。

“我只知道要做個(gè)好人，做好自己分內(nèi)的事”

第8篇：母親小傳范文

――胡赳赳

一本書，或是一場電影也許不能給你帶來多大的改變，但是我們始終愿意相信，有書和電影做伴的時(shí)光是愉悅的。我們希望這個(gè)小小的推介榜單能讓你在某一個(gè)午后伴隨著那些精妙的文字或者影像慢慢思考。慢慢快樂。

如果有一本書或一部電影給你帶來過愉快的心情或是感動(dòng)，也歡迎你把這些好東西拿出來分享。請(qǐng)將400字以內(nèi)的推介語和作品的相關(guān)信息發(fā)送到我們的郵箱，如果稿件采納我們會(huì)向推薦人贈(zèng)送當(dāng)期樣刊以表心意。

《胡吃亂想》

雖然是叫做胡吃亂想，但是胡子(胡續(xù)冬)還是下了很大功夫的。他經(jīng)常為了查相關(guān)資料，就在網(wǎng)絡(luò)和圖書的大海里迷失了，最后總是很開心地發(fā)現(xiàn)和自己的題目相差甚遠(yuǎn)、但讓他很開心的新知識(shí)。　《我燒了大文豪的家》

在小說中，布洛克?克拉克揶揄諷刺了文學(xué)圈的許多現(xiàn)象。從讀者對(duì)“哈利?波特”的狂熱癥、陳腐老舊的作家博物館，直至作家在公開場合的作品朗誦會(huì)之后讓人無比煎熬的提問回答環(huán)節(jié)，克拉克一個(gè)也沒有拉下。

《北京的腔調(diào)Ⅱ》

作者：胡赳赳

出版社：新星出版社

繼《北京的腔調(diào)》榮登新浪網(wǎng)中國好書榜、鳳凰網(wǎng)開年十大好書并被改編成風(fēng)靡北京的同名話劇之后，這本炙手可熱的暢銷書終于有了續(xù)集?！侗本┑那徽{(diào)》全書由沉思錄、詩歌、小說三部分穿插而成，風(fēng)格上與《北京的腔調(diào)》一脈相承。詩意的絮語，智慧的沉思，充滿想象力、令人脊背發(fā)涼的故事，構(gòu)成這部充滿靈性的隨筆集。這本《北京的腔調(diào)2》細(xì)膩恣肆、精妙靈動(dòng)，當(dāng)然周身也充滿了胡赳赳獨(dú)有的“腔調(diào)”。

《科學(xué)的邊角余料》

作者結(jié)合國際最新醫(yī)學(xué)及生物學(xué)成就解釋種種社會(huì)熱門現(xiàn)象，如：減肥、男女性格形成及性取向、癌癥、安樂死、藥品檢查等；根據(jù)科學(xué)的邏輯基礎(chǔ)，合理進(jìn)行演繹，想象科學(xué)帶來的改變。

《批評(píng)官員的尺度》

《紐約時(shí)報(bào)》資深記者、兩度普利策獎(jiǎng)得主安東尼?劉易斯，以翔實(shí)史料、生動(dòng)筆觸，系統(tǒng)回顧了《紐約時(shí)報(bào)》訴警察局長沙利文案這一事件，并循此為線，串接起美國人民爭取言論自由的司法抗?fàn)帤v史。

《灶下書》

《灶下書》是本書作者在《深圳商報(bào)》寫了快兩年的專欄的欄目名稱，書稿里主要是這個(gè)專欄的內(nèi)容，還加入了其他專欄。本書集吃與做于一體，交織諸多歷史八卦，也照應(yīng)當(dāng)下。

《閃靈》

丹尼天生具有一種超感預(yù)知的能力―――“閃靈”。他帶著不祥的夢兆，隨父親和母親來到深山中的好望賓館，在這大雪封山、與世隔絕的好望賓館中，除了托蘭斯一家人，黑暗深處還有誰在與他們共享賓館呢?

《獨(dú)立書店，你好!》

本書全面描述中國各地人文書店，由各地的作家學(xué)者以他們的親身體會(huì)和多年觀察來描繪和展現(xiàn)各地人文書店的生存狀態(tài)。書店被稱為反映一座城市人文風(fēng)景的窗口，也是體現(xiàn)一座城市文化內(nèi)涵的縮影。

《數(shù)字時(shí)代的電影攝影》

本書重點(diǎn)考察了國際上電影攝影發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)，介紹重要攝影師的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，關(guān)注數(shù)字中間片、IMAX與3D電影等技術(shù)革新，為了解數(shù)字化時(shí)代下電影攝影技術(shù)的最新成果與發(fā)展趨勢，提供可資借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)資料。

《阿弗小傳》

本書透過一條小狗的視角，再現(xiàn)了桂冠詩人夫婦的浪漫愛情傳奇，同時(shí)也表達(dá)了對(duì)沉悶都市生活的厭倦和對(duì)自然的向往。伍爾芙最為關(guān)注的女性主義、現(xiàn)代主義主題在其中也時(shí)有巧妙表達(dá)。

《美麗的兇器》

《美麗的兇器》具有濃郁的東野圭吾風(fēng)格，從一樁撲朔迷離的事件人手舒展開去，描繪人心深處在利益與道德之間的掙扎，懸念貫串始終，場景極富畫面感，結(jié)局低回婉轉(zhuǎn)，一唱三嘆……

一本書，或是一場電影也許不能給你帶來多大的改變，但是我們始終愿意相信，有書和電影做伴的時(shí)光是愉悅的。我們希望這個(gè)小小的推介榜單能讓你在某一個(gè)午后伴隨著那些精妙的文字或者影像慢慢思考，慢慢快樂。

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《丁丁歷險(xiǎn)記：獨(dú)角獸號(hào)的秘密》是《海盜失寶》的姐妹篇前篇，影片由史蒂文?斯皮爾伯格和彼得?杰克遜聯(lián)手打造，是2011年最受關(guān)注的大制作之一。同漫畫相比，電影中杰米?貝爾飾演的主人公丁丁在造型方面沒有太大改變，依舊身穿標(biāo)志性的藍(lán)色毛衣和棕色馬褲，只是腳下從白襪換成了黑襪。

第9篇：母親小傳范文

雅蘭苑是一個(gè)位于老城區(qū)、繁華商業(yè)地段的高雅樓盤。位置優(yōu)勢，商業(yè)氣氛與人氣都很旺。樓盤第一期2001年中期開始發(fā)售，價(jià)格從最初的4700不斷攀升到最后6000元，所有推出的單元還是在不到半年時(shí)間全部銷售一空。第一期銷售的成功讓發(fā)展商有點(diǎn)飄飄然。

發(fā)展商王先生早期是以做寫字樓發(fā)家的，他以做寫字樓的思維來操作住宅樓。在他看來，項(xiàng)目成功的要素只有一點(diǎn)：地段、地段、還是地段，只要選中的地段比競爭對(duì)手有優(yōu)勢，有升值的潛力，項(xiàng)目就等于成功了一半，而他在投資寫字樓及雅蘭苑第一期的成功，也成了他這套地段論的最好注腳。

在雅蘭苑成功銷售一期，王先生看好這個(gè)地段的升值潛力，于是不惜一切代價(jià)，投入巨資成本，加緊開發(fā)第二期項(xiàng)目。

雅蘭苑的第二期于2002年9月的時(shí)候開始推出，基于建筑成本的增加及樓盤第一期推出時(shí)的市場良好反應(yīng)，發(fā)展商將發(fā)售價(jià)定到6400元/平方米，支撐項(xiàng)目賣這個(gè)高價(jià)的不是項(xiàng)目的優(yōu)勢、獨(dú)特賣點(diǎn)、消費(fèi)者接受能力、市場需求信息而定，而純粹還依據(jù)是王先生那套執(zhí)著的“地段論”——在他看來，土地是稀缺的，好位置的房子必然是可以升值的，也必然是存在著很大的需求市場的。

市場就在這時(shí)與王先生及雅蘭苑開了個(gè)不大不小的玩笑。

雅蘭苑推出的同時(shí)，與其毗鄰不足一千米的前后，同時(shí)有三個(gè)樓盤也先后發(fā)售，而且這三個(gè)樓盤的面積、位置、發(fā)展商的品牌比起雅蘭苑毫不遜色。更不利的是，相隔不太遠(yuǎn)的另外一個(gè)區(qū)，一個(gè)占地將近40萬平方米大型樓盤也準(zhǔn)備推售，其價(jià)格比雅蘭苑低得多，競爭的形勢不容樂觀。

雖然雅蘭苑的廣告一出街，前來咨詢的電話與人流是絡(luò)繹不絕，但很多客戶了解情況之后就無聲無息了——他們現(xiàn)在的選擇面多了，前后左右都有與雅蘭苑相差不遠(yuǎn)的項(xiàng)目，而價(jià)錢卻比雅蘭苑更有優(yōu)勢。

第二期樓盤開售時(shí)間過去了三個(gè)月，雅蘭苑才僅僅售出了十幾套時(shí)，發(fā)展商王先生才有點(diǎn)慌了神?？嗨稼は胫螅J(rèn)為可能自己前期的推廣力度不夠大，吸引的客流還不夠，于是加大投資上馬報(bào)紙廣告與現(xiàn)場活動(dòng)。他想憑著雅蘭苑一期的成功與口碑，二期的銷售絕對(duì)不會(huì)是問題——只要多些廣告宣傳多吸此些人流過來。

競爭顯然是殘酷，事情的發(fā)展并沒有如王先生預(yù)料的那樣順利。

雅蘭苑在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ娜請(qǐng)?bào)投入一百萬，連續(xù)上馬一個(gè)星期的廣告；可是其他三個(gè)樓盤也毫不示弱，同樣投入巨資在其他媒體大打廣告。雅蘭苑一舉辦歌舞、抽獎(jiǎng)等現(xiàn)場SHOW，對(duì)手立即以同等的活動(dòng)方式跟上。更讓王先生憤怒的是，競爭對(duì)手甚至還派銷售人員到雅蘭苑門口來大派傳單，現(xiàn)場攔截了不少要來雅蘭苑參觀的客戶。

這種貼身式的博奕顯然最耗彼此的實(shí)力。在二個(gè)月時(shí)間，雅蘭苑在廣告與活動(dòng)上的投入不少于200萬，可是效果卻令人沮喪——僅僅售出了二十套單元，甚至頂不上當(dāng)年一期開售時(shí)的一天成果。 在項(xiàng)目的賣點(diǎn)與市場的買點(diǎn)之間進(jìn)行對(duì)接

在接手雅蘭苑之后，我們對(duì)項(xiàng)目的各方面情況進(jìn)行了深入細(xì)致的了解調(diào)查?；镜乃悸反笾虑宄陧?xiàng)目已經(jīng)定型的情況下，我們所做的工作只能從詳密的消費(fèi)者分析中，準(zhǔn)確找出市場的買點(diǎn)。再從營銷差異化的角度入手，再為項(xiàng)目制造獨(dú)特賣點(diǎn)，讓項(xiàng)目的賣點(diǎn)與市場的買點(diǎn)相對(duì)接。

可是市場的買點(diǎn)又是什么呢？我們要如何才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的差異化營銷？拋開市場買點(diǎn)不論，我們先從如何制造差異化營銷入手。

營銷差異化可以分為競爭觀念差異化、競爭方式差異化、市場定位差異化等幾個(gè)方面。雅蘭苑能從哪一方面進(jìn)行差異化營銷呢？在制定我們的策略之前，我們對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場的創(chuàng)新式營銷手法進(jìn)行掃描。

有的樓盤通過娛樂方式來表現(xiàn)。發(fā)展商在所有樣板房都設(shè)一個(gè)鮮明的主題，而這些主題又通過人們耳熟能詳?shù)碾娪懊謥砀爬?，如“花樣年華”、“黑客帝國”等，這種方式能夠讓樓盤特征與人們最熟知的事物緊密聯(lián)系起來，在加深客戶的記憶的同時(shí)，也可達(dá)到品牌移植的目的；有的樓盤由于前期的業(yè)主中以首次置業(yè)的年輕買家為主，而且這些年輕業(yè)主大多喜歡上網(wǎng)、喜歡純真、拙樸、色彩亮麗的幾米式成人漫畫，所以該樓盤開創(chuàng)了用漫畫形式來打廣告的先河，市場反應(yīng)非常不錯(cuò)。而某小戶型的白領(lǐng)公寓打出一整版只有“網(wǎng)蟲”才能看得明白的網(wǎng)絡(luò)語言，來描述該樓盤居住環(huán)境的美好以及居民對(duì)這個(gè)小區(qū)的認(rèn)同、贊美，廣告一出街同樣好評(píng)如潮。

這幾種營銷手法受歡迎是因?yàn)槠錅?zhǔn)確抓住了目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理，用最貼切的語言、表現(xiàn)方式、準(zhǔn)確地表述出目標(biāo)客戶內(nèi)心對(duì)某種事物的渴望，令他們產(chǎn)生共鳴。

什么才是雅蘭苑最大的賣點(diǎn)？雅蘭苑潛在客戶群有怎樣的特征？怎樣才能實(shí)施有效的差異化策略而提升樓盤的形象、品位，從而拉開競爭的距離？整整數(shù)周，這幾個(gè)問題如影隨形般在我腦海中縈繞。

我決定到售樓部現(xiàn)場蹲點(diǎn)，仔細(xì)觀察每一名到訪客戶，找機(jī)會(huì)與客戶交談，試圖了解他們的內(nèi)心最隱秘的需求。一段時(shí)間后，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：來雅蘭苑的客戶中，很多是夫妻一起同來。但在了解樓盤各方面的具體情況時(shí)，往往是妻子表現(xiàn)出更大的興趣，丈夫只是在一旁耐心傾聽。而不少女性客戶是在逛街或者偶然經(jīng)過時(shí)進(jìn)來參觀，在對(duì)雅蘭苑感興趣之后，第二次再回來叫丈夫一起來，這種情況的成功率很高——很多的男性客戶都聽了妻子介紹之后，自己感覺基本不錯(cuò)之后就下了訂。在我們的訪客記錄簿中，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：電話訪問八成是女性，而且絕大部分是住在附近的居民。

為什么女性客戶對(duì)我們的項(xiàng)目如此感興趣？其中是否有契機(jī)可以利用？

保利百合花園曾以“愛家的男人住百合”的廣告訴求打動(dòng)了愛家的男人與女人。其實(shí)這是一種高超的營銷策略：表面訴求的對(duì)象男人，其實(shí)更是切中男人背后的女人的需求——哪一個(gè)女人不希望自己的丈夫愛家、顧家、經(jīng)?；丶?？

曾有廣告商說過，女人與孩子的錢最好賺。因?yàn)榕说母行?、因?yàn)榕说娜壕坌?、因?yàn)榕丝诒鄠髀省灰唐纺撤N特性真正打動(dòng)了她們，她們會(huì)成為商家最忠實(shí)的顧客而且還會(huì)是最佳的口碑傳播者。

雅蘭苑可否以女性訴求為主要營銷攻勢？從側(cè)翼進(jìn)攻，以差異化的營銷手法塑造項(xiàng)目的賣點(diǎn)？

雅蘭苑地處繁華老市區(qū)，其優(yōu)勢是不言而喻的：周圍商鋪與民宅林立，購物、消費(fèi)、生活都極其便利。居住周圍的老街坊對(duì)此區(qū)域都很有感情，曾有不少客戶對(duì)我們的銷售人員說希望在自己生活了幾十年的地區(qū)找一套合心意的房子，而不希望外遷到其他區(qū)——這些可以說就是市場的“買點(diǎn)”所在。

按上述的分析，雅蘭苑主要目標(biāo)客戶應(yīng)該集中在此區(qū)域中的居民，他們對(duì)此區(qū)域有天生的感情。如果我們能通過某些策略準(zhǔn)確把握住客戶的感情，通過情感訴求的方式引起客戶的共鳴，必然可以大大引發(fā)他們對(duì)雅蘭苑的好感。基于前面所觀察，來雅蘭苑的客戶中，女性表現(xiàn)出比男性更強(qiáng)的興趣。這是因?yàn)榕员饶行愿恿魬僭?jīng)生活過的舊區(qū)域、喜歡人氣旺的地方。雖然她們往往不是最后拍板購買的決定人，但是她們的建議、感受、說服對(duì)是否購買起了最關(guān)鍵的作用。由此我們決定以女性心理需求為市場推廣的突破點(diǎn)，通過我們的策略將項(xiàng)目的賣點(diǎn)與市場的買點(diǎn)相對(duì)接。 平常策略創(chuàng)新使用，制造差異化營銷效果

多年的市場經(jīng)驗(yàn)告訴我，一切的創(chuàng)新思維都必然建立在對(duì)日常細(xì)節(jié)的精確、全面把握之上。在對(duì)雅蘭苑的目標(biāo)客戶群的行為方式、消費(fèi)習(xí)慣、心理喜愛有大體了解之后，我們圍繞著以女性訴求為核心，制定了一套的營銷推廣方案：

策略一：“好色之家”——以特殊色彩迎合女性客戶心理喜好

每個(gè)人對(duì)色彩都有自己的喜好、偏向。而色彩的不同搭配給人的聯(lián)想和產(chǎn)生的感情效果有很大的不同。針對(duì)雅蘭苑目標(biāo)客戶的心理特征，我們?cè)谑蹣遣考皹影彘g中布置以具有夢幻與聯(lián)想的紫色調(diào)，尤其增加一些具有圖案的淡紫色。這些看似隨意的顏色搭配及圖案設(shè)計(jì)，其實(shí)是經(jīng)過我們精心研究客戶心理而定的。這種色彩搭配能夠讓客戶倍親切與溫馨，同時(shí)也能引發(fā)他們對(duì)“家”的向往與渴望。

效果是策略最好的證明。實(shí)施這種新的色彩布置方式之后，女性客戶平均在樣板間及售樓部停留的時(shí)間比原先長了許多，她們更有耐心與興趣了解有關(guān)雅蘭苑的各方面情況。

策略二：“溝通從心開始”——聘“特殊”銷售人員促進(jìn)與客戶的溝通

在同一區(qū)域成長的同齡人，他們之間的溝通顯然比與其他對(duì)象交流要順暢得多。我們專門招聘了一批年齡在30----40歲的已婚女性，她們都是在雅蘭苑所在區(qū)生活多年老居民，對(duì)這個(gè)區(qū)域有相當(dāng)?shù)牧私馀c感情。為了更好地打動(dòng)目標(biāo)客戶的心，我們專門就目標(biāo)客戶群所關(guān)心的一切問題列成要點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合雅蘭苑及雅蘭苑所在區(qū)的一些特點(diǎn)，重點(diǎn)對(duì)這批“大齡”銷售員進(jìn)行培訓(xùn)，以便讓其更好地能與客戶溝通。

不出我們意料，這批“大齡”銷售人員雖然不及原先的銷售員年輕漂亮，但是在面對(duì)雅蘭苑的目標(biāo)客戶群時(shí)更顯優(yōu)勢——她們對(duì)本地區(qū)域的熟悉、對(duì)本地區(qū)域的感情讓她們?cè)诳蛻艚榻B時(shí)，明顯更具說服力。而更讓我們意想不到的，來訪的客戶中，不少人竟然就是我們這些銷售人員的鄰居、朋友甚至親屬——當(dāng)銷售變成了誠意介紹與推介，效果如何我們都可以想象得到。

“大齡”售樓小姐的策略果見奇效，雅蘭苑第一炮銷售順利打開局面。

策略三：“雅蘭苑祝福天下所有母親”——小傳單派出大奇效

派傳單是任何一個(gè)樓盤促銷時(shí)都會(huì)使用的，其特點(diǎn)是費(fèi)用低、目標(biāo)性強(qiáng)，但是就我所觀察到的，許多發(fā)展商在傳單策略運(yùn)用上卻經(jīng)常運(yùn)用不當(dāng)：要么印制質(zhì)量粗劣，客戶連掃一眼的興趣都沒有；要么通篇大吹大擂，既缺乏可信性，也讓人看一下就感到厭煩；有的則聘請(qǐng)了一些形象欠佳的派單人，派單人要么面無表情，要么將傳單硬塞給人，讓客戶心理不舒服。

如何才能讓傳單既顯得別具一格，又可以準(zhǔn)確傳達(dá)我們的信息呢？

考慮到母親節(jié)即將到來，且基于人們普遍的求福祝愿心理，我們將整張傳單剪切做成一張流光溢彩的“福字”，而“?！弊种虚g又隱含著雅蘭苑的LOGO及名字。在福字上面，印上一句話“是母親庇護(hù)我們成長，讓幸福庇護(hù)母親一生平安——雅蘭苑祝福天下所有母親”。傳單上方設(shè)計(jì)了一條可以懸掛住的小紅繩，可以讓人掛在墻上或者其他地方。

在傳單的背后，印上幾則關(guān)于一些母親節(jié)的趣聞秩事。在傳單的最下方，貼著一張印制精美的名片大小的卡片，上面寫著“幸福的母親在最希望住哪里”這樣一句懸念式的話，而卡片一翻過來就是雅蘭苑的地址及電話。

我們派送的區(qū)域集中突破以往只在寫字樓或隨街派發(fā)的習(xí)慣，而集中到雅蘭苑目標(biāo)客戶最經(jīng)常出現(xiàn)的地方：酒樓、文化廣場、大商場入口、公共汽車站。

由于傳單設(shè)計(jì)的巧妙及對(duì)人們心理的準(zhǔn)確把握，許多客戶一接到我們的傳單都非常高興，有的甚至多要幾張。不少騎車人都隨手將我們的張單掛在車把上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，雅蘭苑大大的福字在人流中左右閃現(xiàn)。作為創(chuàng)意人，我當(dāng)時(shí)內(nèi)心之欣慰簡直無法言喻。

策略四：“你的快樂就是我的快樂”——六一兒童節(jié)之親子同樂游園活動(dòng)

母親節(jié)過后，六一兒童節(jié)很快就又到來。由于六一兒童節(jié)，不少母親都會(huì)帶著孩子出外游玩，而孩子們喜歡去游樂場、玩具店、飲食城都會(huì)一時(shí)間人滿為患。我們知道要吸引母親的注意，首先就是吸引孩子的注意。我們要想方法將雅蘭雅在六一那天變成兒童們的樂園——孩子的開心就是母親的開心，而他們的快樂會(huì)讓雅蘭苑更顯是一個(gè)歡樂的“家”。

六一那天，我們?cè)谘盘m苑門口請(qǐng)人裝扮了成米老鼠與唐老鴨，一看到帶孩子的母親經(jīng)過，就熱情地邀請(qǐng)他們加入雅蘭苑的快樂游園活動(dòng)。我們購買了許多童話人物的面具，任何一個(gè)參加游園活動(dòng)的孩子都可以免費(fèi)選一個(gè)自己喜歡的面具，戴上面具之后都可以參加我們游園活動(dòng)——我們將雅蘭苑一些宣傳小禮品藏在小區(qū)的某個(gè)角落，然后給每個(gè)孩子一張圖，讓他們自己去尋找。

除了尋寶游戲外，還有放風(fēng)箏比賽、投籃比賽、趣味釣魚等——都是一些低成本投入、參與性強(qiáng)，可以讓親子同樂的活動(dòng)。孩子們?cè)谝慌酝娴门d高彩烈，而母親們同借機(jī)感受了雅蘭苑的良好氛圍、觀賞了雅蘭苑的園林設(shè)計(jì)，同時(shí)現(xiàn)場傾聽我們銷售人員的介紹。

一天活動(dòng)下來，不少孩子們都玩不依不舍，一些孩子央求母親說想住在這里，因?yàn)檠盘m苑很好玩！看著母親們對(duì)雅蘭苑興趣勃勃、向銷售人員仔細(xì)了解樓盤各方面的情形，我們知道，目的達(dá)到了！

策略五：“我愛我家”——以情感訴求感染女性客戶

區(qū)婦聯(lián)為促進(jìn)社區(qū)精神文化建設(shè)，每年都有舉辦一次文明家庭之類的評(píng)選活動(dòng)。經(jīng)過考慮，我們決定與區(qū)婦聯(lián)合作，以區(qū)婦聯(lián)的名義掛頭，我們作為協(xié)助機(jī)構(gòu)，出資策劃在雅蘭苑舉行“我愛我家”家庭趣味活動(dòng)暨最佳母親評(píng)選活動(dòng)。由于所有費(fèi)用及活動(dòng)組織都由我們負(fù)責(zé)，區(qū)婦聯(lián)正好省卻精力與費(fèi)用投入，所以對(duì)我們的活動(dòng)也非常之支持。

我們通過區(qū)婦聯(lián)及下屬街道辦事處，向區(qū)內(nèi)一些家庭發(fā)出邀請(qǐng)，參加活動(dòng)的對(duì)象大部分都是雅蘭苑的目標(biāo)潛在客戶。我們精心設(shè)置的家庭趣味游戲讓所有參賽的客戶都玩得非常盡興，既增進(jìn)他們家庭成員之間的感情溝通，也讓他們感受到雅蘭苑是一個(gè)很有“家”味道的樓盤。而最佳母親評(píng)選活動(dòng)更讓母親們引起共鳴。

首先我們讓家庭的成員上臺(tái)（丈夫或者孩子）上臺(tái)講講母親（或妻子）平時(shí)在家中的表現(xiàn)或者有什么感人的事跡，然后由現(xiàn)場的其他家庭評(píng)分。最后得分高者選為最佳家庭主婦。

許多丈夫或孩子在臺(tái)上講述自己的妻子或者母親時(shí)，下面的家庭主婦們都聽淚光閃閃——正如我們所預(yù)料，女性是非常感性動(dòng)物，容易被一些細(xì)小的感動(dòng)所感染。我們將所有這些當(dāng)選為最佳母親的女性大幅彩色照片掛在小區(qū)內(nèi)的展示欄中， 再選錄上其丈夫或孩子的祝福語，儼然成了一處溫馨的家庭光榮榜?；顒?dòng)結(jié)束后，不僅家庭還經(jīng)常來參觀這個(gè)家庭光榮榜。

自活動(dòng)開始那一天，短短兩周時(shí)間中，我們就成功銷售出將近一百套，其中最高一天賣出24套——其中不少就是參加我們活動(dòng)的女性客戶。