公關(guān)廣告策劃方案精選(九篇)

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第1篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

這兩個(gè)群體分別有不同特征，第一種特征是只會(huì)大處著眼，夸夸而談，確不能落到實(shí)處，另一種特征是只會(huì)低頭干活，不會(huì)抬頭看天，沒有戰(zhàn)略思維。其實(shí)真正的營銷策劃人，應(yīng)該是既能大處著眼，戰(zhàn)略思考，又能小處著手，落到實(shí)處。

對(duì)于一個(gè)知識(shí)密集型、操作實(shí)踐型的職業(yè)為什么出現(xiàn)這兩種絕然相反的特征呢，作為一個(gè)從事營銷策劃職業(yè)多年的人，筆者一直在思考這樣一個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)這種極端的背后是對(duì)職業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)模糊不清。

首先是環(huán)境和經(jīng)驗(yàn)不同，造成主觀認(rèn)識(shí)的誤區(qū)

無論是只會(huì)大處著眼的營銷策劃人，還是只會(huì)小處著手的營銷策劃人，皆是因?yàn)樘幱诓煌沫h(huán)境和經(jīng)驗(yàn)不同，造成的主觀認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。

只會(huì)大處著眼的營銷策劃人基本上來自廣告公司、營銷咨詢公司、公關(guān)公司里面的一些營銷策劃人，這些策劃人基本上一畢業(yè)就進(jìn)入這些單位，很少在企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)的鍛煉實(shí)踐過。一般都只會(huì)一些宏觀營銷理論，比較空泛。即使經(jīng)常與一些企業(yè)人士溝通，對(duì)營銷策劃功能的運(yùn)用也很難落到實(shí)處，所提出的一些策劃方案不是難以實(shí)施，就是沒法控制。這也是為什么大多數(shù)營銷策劃公司更多的是停留在媒體傳播、廣告策劃上的主要原因，對(duì)于企業(yè)的問題，雖然看似能有創(chuàng)意的解決，卻不能堅(jiān)決實(shí)施的根本原因。

另外是只會(huì)小處著手的營銷策劃人，基本上來自企業(yè)內(nèi)部，這些營銷策劃人，由于氛圍的不同和工作性質(zhì)原因，基本上缺乏與時(shí)俱進(jìn)的營銷理論武裝，導(dǎo)致在做很多策劃方案的時(shí)候，一般都缺乏宏觀調(diào)控的理論思維。大多數(shù)策劃方案都只能為戰(zhàn)術(shù)服務(wù)，而看不到一點(diǎn)為戰(zhàn)略服務(wù)的思想。在一片降價(jià)、買增、折扣之中，將良好的品牌形象損害的一無是處。

其次都是單一思維惹的禍

造成兩種極端的營銷策劃人，其實(shí)都是單一思維惹得禍。而之所以出現(xiàn)這種單一思維都是自我定位的誤區(qū)造成的。作為企業(yè)外腦一定要維護(hù)專家、學(xué)者的形象，所以一直以專家學(xué)者自居，來征服所服務(wù)企業(yè)。而企業(yè)營銷策劃人，為了樹立自己經(jīng)驗(yàn)豐富的形象，一直是以實(shí)踐者形象自居，其實(shí)這是一種自我定位的誤區(qū)。

在這一方面營銷策劃人要向改革開放總設(shè)計(jì)師鄧?yán)蠈W(xué)習(xí)，徹底改變自我定位的誤區(qū)，要以提高服務(wù)對(duì)象的水平為主，無論是企業(yè)策劃人還是企業(yè)外腦的營銷策劃人，其服務(wù)對(duì)象都是企業(yè)這個(gè)主題，都要以提高服務(wù)水平為主，相信任何企業(yè)只會(huì)看最終服務(wù)的結(jié)果，而不是服務(wù)者的形象。就像現(xiàn)在社會(huì)生活水平提高了，在也不會(huì)去討論搞市場經(jīng)濟(jì)是姓資還是姓社的問題。

最后是學(xué)習(xí)對(duì)象的單一性

毋庸置疑，處在營銷策劃這個(gè)職業(yè)的人應(yīng)該都是比較注重學(xué)習(xí)的，而且自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力也是比較強(qiáng)的，但可以發(fā)現(xiàn)，這同一職業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象卻絕然不同，外腦級(jí)的營銷策劃人學(xué)習(xí)更注重案例性和學(xué)術(shù)性，動(dòng)不動(dòng)就總結(jié)出一套所謂的獨(dú)創(chuàng)理論，作為忽悠密集，而企業(yè)里的營銷策劃人則更注重實(shí)踐性的職業(yè)經(jīng)理人級(jí)的學(xué)習(xí)。

第2篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

平面媒體廣告營銷現(xiàn)狀

目前，數(shù)字技術(shù)方興未艾，形成以互聯(lián)網(wǎng)為主體，網(wǎng)站、在線交流、論壇、手機(jī)報(bào)、電子閱讀書、微博等新的媒體傳播形式，由于閱讀方式的轉(zhuǎn)變，吸引了一批年輕讀者群，對(duì)傳統(tǒng)媒體沖擊很大。而傳統(tǒng)的電視、廣播等數(shù)字媒體或擴(kuò)大受眾群體，或走專業(yè)化路線，也在拼命守住江山。

值得注意的是，全球第二大印刷設(shè)備供應(yīng)商羅曼羅蘭2011年宣布破產(chǎn)，這標(biāo)志著用曼羅蘭這種平面卷筒機(jī)來大規(guī)模、大批量印刷的時(shí)代已經(jīng)過去。也意味著傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體印刷需求嚴(yán)重下滑，包括中國在內(nèi)的傳統(tǒng)印刷行業(yè)產(chǎn)能過剩，大印廠時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。

另一個(gè)消息是，美國知名市場研究公司eMarketer最新研究報(bào)告稱，2011年，美國在線廣告支出增長23%達(dá)到320.3億美元；2012年，美國在線廣告支出增長23.3%達(dá)到395億美元，而印刷廣告支出則下降到338億美元，超過報(bào)紙、雜志等全部印刷品廣告花費(fèi)。分析稱，廣告商滿意度和營銷一體化得到了前所未有的提高，這使得更多廣告商和更多大品牌在在線廣告上投入巨資。

這兩大信號(hào)表明：電子出版行業(yè)正在一步步侵蝕著傳統(tǒng)印刷業(yè)，這將成為一個(gè)長期的趨勢。

在廣告市場上，數(shù)字時(shí)代對(duì)廣告的攤薄效應(yīng)十分明顯。商家根據(jù)自身活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，在單位時(shí)間內(nèi)廣告投放時(shí)， 有固定的投放額度。數(shù)字媒體的興起， 搶走了一部分市場份額。傳統(tǒng)平面媒體如何選擇突圍，取向是整合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，鞏固傳統(tǒng)媒體陣地。

數(shù)字技術(shù)服務(wù)讀者：同時(shí)爭取終端客戶群

爭取廣告的過程，更是把握客戶的過程。作為傳統(tǒng)媒體，報(bào)紙的優(yōu)勢地位并未完全消失，在數(shù)字時(shí)代仍然得以顯現(xiàn)。

在經(jīng)營過程中，我們意識(shí)到：強(qiáng)調(diào)媒體自身優(yōu)勢，利用數(shù)字技術(shù)，爭取到了讀者群即爭取到客戶群。

首先，在把握客戶的過程中，要注重建立適合自身媒體的優(yōu)勢渠道。傳統(tǒng)平面媒體，在于直觀性強(qiáng)，信息能凸顯傳播價(jià)值。這也是商家注重傳統(tǒng)媒體的關(guān)鍵。所以，在經(jīng)營過程中，我們很注意在爭取讀者群上下功夫。在具體手段上，給予讀者最大優(yōu)惠，是我們的創(chuàng)舉。自2011年以來，《楚天金報(bào)》先后和4家家居賣場分別舉辦活動(dòng)，活動(dòng)宣傳中強(qiáng)調(diào)：活動(dòng)針對(duì)金報(bào)讀者有優(yōu)惠，并贈(zèng)送消費(fèi)券等形式，吸引很足的人氣。讀者也很信任金報(bào)的活動(dòng)，經(jīng)常咨詢更新的活動(dòng)。

其次，爭取多渠道的，兼顧了不同的受眾群體。平面媒體信息，在中老年人群中有優(yōu)勢，數(shù)字信息，能爭取到年輕的讀者群。兩者的結(jié)合，正是對(duì)受眾的完美輻射。

在經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)因信息容量大、傳播速度快等特點(diǎn)，可以補(bǔ)足報(bào)紙的短板。在策劃活動(dòng)中，我們有意識(shí)地利用集團(tuán)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，配合進(jìn)行廣告營銷。在策劃方案中，每次都將楚天都市網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、大楚網(wǎng)等作為優(yōu)先的推廣地位，并且與兄弟網(wǎng)絡(luò)媒體廣告業(yè)務(wù)人員建立廣泛聯(lián)系，經(jīng)常進(jìn)行具體的廣告合作。

微博的出現(xiàn)，是網(wǎng)絡(luò)的新形式。我們看到微博的快捷方便的優(yōu)點(diǎn)，第一時(shí)間注冊了楚天家居官方微博，并由專人管理，及時(shí)更新，已形成了千人粉絲的微博。連續(xù)3年來，《楚天金報(bào)》在和金鑫家居聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場活動(dòng)中，在現(xiàn)場進(jìn)行家居彩繪模特的微博傳布，給整個(gè)活動(dòng)增色不少。

針對(duì)部分QQ用戶，我們建立多個(gè)QQ群，與裝修消費(fèi)者進(jìn)行適時(shí)交流，答疑解惑，并及時(shí)優(yōu)惠信息，使消費(fèi)者足不出戶，就了解到消費(fèi)信息，形成直接的購買力，受到商家的歡迎。

針對(duì)部分商家活動(dòng)措施多，優(yōu)惠信息大的特點(diǎn)，我們還有意識(shí)地引導(dǎo)商家將信息在網(wǎng)上，形成海量優(yōu)惠信息，讓消費(fèi)者能提前知道建材品牌折扣和優(yōu)惠，更能明明白白消費(fèi)。

同時(shí)，利用好和電視臺(tái)、廣播等兄弟媒體的良好合作關(guān)系，在經(jīng)營中互惠互利，也是我們實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。

在金報(bào)家居廣告渠道建立過程中，我們進(jìn)行了新聞與廣告活動(dòng)結(jié)合，開通了“家裝直通車”、“裝修大講堂”等多種現(xiàn)場活動(dòng)，突破傳統(tǒng)手段，建立消費(fèi)者與商家的直接聯(lián)系渠道。通過整合借力楚天家居微博、金報(bào)家居QQ群、金報(bào)家居金刊專版等，籠絡(luò)一大批忠實(shí)的消費(fèi)者粉絲，每次策劃活動(dòng)，都是多渠道整合信息，裝房子買家具看金報(bào)，成為了湖北特別是武漢一大特色。

廣大客戶正是看到了金報(bào)的優(yōu)勢地位，特別是看中了金報(bào)通過多種手段來整合傳播新聞信息的優(yōu)勢，紛紛合作，增大了報(bào)紙的廣告投放，很多是獨(dú)家投放。部分客戶反映，有些發(fā)行量大的老牌媒體，在和廣告客戶洽談時(shí)，經(jīng)常要求廣告投放份額向金報(bào)看齊。

策劃整合：媒體營銷推廣增長的助推器

在具體實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，策劃整合，能成為數(shù)字時(shí)代報(bào)紙廣告增長的利器。

目前，商家的廣告投放方式也進(jìn)行了明顯轉(zhuǎn)變，從海量投放，轉(zhuǎn)向精細(xì)投放，直接瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體。針對(duì)商家的轉(zhuǎn)變，我們認(rèn)為，必須做好適合商家投放方式的廣告策劃。

在策劃案中，我們總是把促進(jìn)銷售作為策劃核心，兼顧商家的品牌。這期間，不可避免地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)。熟練地利用數(shù)字技術(shù)，為策劃增色不少。上述的互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段和傳播手段，在策劃案中，都是加分的優(yōu)勢所在。這也要感謝集團(tuán)大力投入互聯(lián)網(wǎng)市場，為我們的策劃和活動(dòng)提供了有力的基礎(chǔ)。

如何讓助推器發(fā)動(dòng)起來，并且助推得更有力，也是經(jīng)營中應(yīng)該考慮的問題。

目前，媒體廣告合作也進(jìn)入了一種組合模式。在經(jīng)營中，我們經(jīng)常遇到商家選擇媒體選擇的是組合模式，不是單一的一家媒體投放。在提供給商家的策劃方案中，我們也經(jīng)常提供以我為主的組合宣傳方式，受到商家的歡迎。組合模式中，最重要的環(huán)節(jié)就是選擇與數(shù)字技術(shù)媒體合作的模式。如何更好地使用組合模式，值得探討。

另外一個(gè)值得探索的方向是如何利用數(shù)字技術(shù)的配合，依靠報(bào)紙的平面媒體優(yōu)勢，來滿足消費(fèi)者消費(fèi)情感訴求問題。協(xié)助消費(fèi)者處理與商家糾紛、投訴等，既做好新聞采寫，又配合商家危機(jī)公關(guān)，這就不是簡單地滿足消費(fèi)購物需求問題，這是滿足消費(fèi)者深層次需求的問題，這已成為廣告策劃經(jīng)營中的一個(gè)值得探索的方向。

第3篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

1傳統(tǒng)酒類市場分析

1傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價(jià)格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。

2地區(qū)性消費(fèi)模式相對(duì)固定，品牌忠誠度相對(duì)穩(wěn)定。

3消費(fèi)觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

4傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會(huì)神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。

2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展

從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強(qiáng)調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。

3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高

種類/特點(diǎn)提神效果補(bǔ)充營養(yǎng)口感

咖啡因飲品好較少一般

酒精飲品短時(shí)亢奮無較差

各種飲料無較少較好

氨基酸飲品無好一般

龍駒奶酒短時(shí)亢奮好較好

4龍駒奶酒市場分析

國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒

龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。

龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。

二產(chǎn)品定位

1龍駒奶酒產(chǎn)品特點(diǎn)

1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

2天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴(kuò)張血管，降低血脂，防止血栓形成。

3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍(lán)，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽(yù)為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補(bǔ)，喝營養(yǎng)健康”

2產(chǎn)品定位

1產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒

2產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營養(yǎng)酒

3產(chǎn)品概念：A整體概念

a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒

b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康

品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒

包裝：蒙古包

純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒

3產(chǎn)品市場定位

1市場定位：中高檔營養(yǎng)酒

2目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女

20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者

三市場目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂

一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

二營銷分主題：第一階段：夢中的美容大師

第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年

三營銷目標(biāo)：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客，實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)

2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。

第二階段：打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，

正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營養(yǎng)酒的世紀(jì)。

第三階段：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

五營銷對(duì)象：25-35職業(yè)婦女20-70男士

六營銷手段：廣告/公關(guān)

四女人篇-電視廣告/平面廣告

一分析

1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度?？诟泻茫滔銤?，清爽悅?cè)?，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。

2消費(fèi)者：1市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加

2本產(chǎn)品所追求的訴求點(diǎn)是個(gè)尚未開發(fā)的目標(biāo)市場

3消費(fèi)意識(shí)有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點(diǎn)成為重點(diǎn)

3產(chǎn)品：1價(jià)格48院一評(píng)，相對(duì)化裝品而言價(jià)格底

2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

3以事實(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識(shí)，理性訴求為主，感性訴求為輔

二營銷目標(biāo)

1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)

2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)2004年5月打開女性飲酒市場，得到女性認(rèn)可。

三廣告創(chuàng)意

1廣告訴求對(duì)象：25-35歲職業(yè)婦女

2廣告訴求點(diǎn)：睡夢中也能美容

3訴求支持點(diǎn)：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)

4廣告口號(hào)：夢中的美容大師

5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫面

1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

四廣告操作

1廣告對(duì)象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女

2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市

3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃

將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)理要對(duì)廣告

的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

4平面廣告實(shí)施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告

5平面廣告目標(biāo)效果：以強(qiáng)烈對(duì)比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心

引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答

6平面廣告實(shí)施：在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

7平面廣告目標(biāo)效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔

在報(bào)紙中找出奶酒作用的解答

深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”

8廣告時(shí)段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個(gè)星期之后

在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

9廣告費(fèi)用：廣告總預(yù)算--萬元，制作費(fèi)--萬元，

刊播費(fèi)--萬元，后期測定費(fèi)--萬元

雜志--萬元，占總刊播費(fèi)35%

路牌--萬元，占總刊播費(fèi)35%

報(bào)紙--萬元，占總刊播費(fèi)30%

10廣告效果測定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測定，以隨時(shí)修訂廣告方案

五男人篇：

一分析

酒的世界是男人的世界，酒的消費(fèi)主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費(fèi)意識(shí)追求健康追求功能正深入人心，而此時(shí)的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌鲋?，因此龍駒奶酒在市場發(fā)展成長階段，把消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移到男性市場，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：

1廣大的潛在市場

2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題

3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求

4女性市場開發(fā)所引起的潛在影響

龍駒奶酒必將發(fā)展壯大

二問題研究

傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星?，又要喝的是營養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實(shí)施。

思想意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對(duì)龍駒奶酒而言消費(fèi)者思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。

三營銷目標(biāo)

打開男性消費(fèi)者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，正式進(jìn)軍酒業(yè)市場引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營養(yǎng)酒的世紀(jì)。

四廣告策劃

1廣告

1電視廣告內(nèi)容：

畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺

畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個(gè)加號(hào)，

奶后有小變大出一個(gè)大于號(hào)

畫面三：有屏幕右邊向左移出一個(gè)變形龍駒標(biāo)志，看似一個(gè)2字。

停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2路牌廣告內(nèi)容：

B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

2公關(guān)活動(dòng)

1公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心

2公關(guān)活動(dòng)主題：奶酒任你喝，健康任我找

4建立隊(duì)伍：1原則：這支隊(duì)伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人

參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作

必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。

每一位參加活動(dòng)的成員必須明確這次活動(dòng)的目的/

主題/活動(dòng)形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。

公關(guān)部門和人員在這次活動(dòng)中要起主導(dǎo)作用，教育

培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正

偏離活動(dòng)目標(biāo)的言行和行動(dòng)。

2實(shí)施：一隊(duì)有一個(gè)隊(duì)長/三個(gè)隊(duì)員組成共十隊(duì)

大舞臺(tái)可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。

5活動(dòng)時(shí)間：五月一日至三日

活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園

6活動(dòng)實(shí)施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2傳單印有活動(dòng)規(guī)則/事項(xiàng)/獎(jiǎng)項(xiàng)龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹

3氣球/大標(biāo)語小禮品獎(jiǎng)品

4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，

以供游者自己尋找。

5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系

7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品

事中制造渲染活動(dòng)

事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳

8公關(guān)危機(jī)處理原則隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)

六廣告語

一分析

新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時(shí)尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。二營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年

四廣告策劃：1電視廣告：一個(gè)過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒

聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年

3廣告實(shí)施：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)理要對(duì)廣告的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年

4效果目標(biāo)：擴(kuò)大市場，提高市場占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。

5廣告時(shí)斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個(gè)月時(shí)間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時(shí)多次播放

6效果測定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測定，以隨時(shí)修訂廣告方案

7廣告費(fèi)用：一個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算——萬元，其中萬元為制作費(fèi)，萬元為電視播放費(fèi)，萬元為后期效果測定費(fèi)。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計(jì)萬元

七營銷評(píng)價(jià)

以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營銷理念設(shè)計(jì)制作而成。

策劃期限從2004年到2009年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時(shí)間

第4篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

[關(guān)鍵詞] 策劃 逆推 借勢 選擇 創(chuàng)意

誠如王續(xù)琨先生所言，近年來策劃學(xué)呈現(xiàn)出收斂式發(fā)展和發(fā)散式發(fā)展的演進(jìn)態(tài)勢。一方面，策劃迅速向多領(lǐng)域滲透，品牌策劃、營銷策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、文化策劃、旅游策劃、會(huì)展策劃、教育策劃……風(fēng)起云涌；另一方面，研究社會(huì)領(lǐng)域策劃活動(dòng)的一般性或共同性問題的普通策劃學(xué)百家爭鳴：OK策劃模式、LD理論模型、東方太極奇門模型、三力營銷思維模型、聯(lián)動(dòng)優(yōu)化框架模型、四維策劃模型（兵法思維模型）、關(guān)聯(lián)理論、金三角策劃法、概念主題時(shí)空策劃法……等等有關(guān)策劃核心原理的闡述層出不窮，許多學(xué)者試圖用模型將策劃思維技術(shù)化、形象化、直觀化，這一現(xiàn)象標(biāo)志近年來策劃學(xué)研究的繁榮，也意味著這一新興學(xué)科的理論架構(gòu)遠(yuǎn)未成熟，更讓初接觸者眼花繚亂，無所適從，而執(zhí)著于形式的追求，甚至故弄玄虛，也與策劃學(xué)引爆頭腦潛質(zhì)、啟迪創(chuàng)新思維能力的基本精神背道而馳，反而有可能阻礙策劃學(xué)的發(fā)展和進(jìn)一步普及。

策劃思維到底如何進(jìn)行的？還是先要回到“策劃是什么？”盡管策劃學(xué)者從不同角度對(duì)策劃的涵義有諸多解讀，但最有代表性的仍然是哈佛企業(yè)管理叢書編纂委員會(huì)下的定義：“策劃是一種程序。在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于未來的事物，也就是說，策劃是針對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡量未來可采取之途徑，作為目前策劃之依據(jù)，亦即策劃是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經(jīng)過之處?！边@一定義清楚地揭示了策劃的本質(zhì)。

從策劃的本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合策劃實(shí)踐，借鑒林林總總的策劃模型，我們發(fā)現(xiàn)只需記住四個(gè)關(guān)鍵要素，就可以簡明扼要地理解策劃的核心理念，并快速養(yǎng)成策劃思維的習(xí)慣，它們是：逆推、借勢、選擇、創(chuàng)意。

一、逆推

策劃是針對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策，當(dāng)前的安排是從未來的目標(biāo)一步步倒推出來的?！安呗允且粡堉敢龔默F(xiàn)狀通往未來理想目標(biāo)的地圖，策略家必須清楚勾勒未來的愿景與目標(biāo)，再以真實(shí)的眼光評(píng)估現(xiàn)狀，從中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距，設(shè)法提出解決落差與瓶頸的對(duì)策方向，作為行動(dòng)計(jì)畫的指導(dǎo)方針?！?/p>

策劃思維的路徑是逆向的，并不是由現(xiàn)在去想未來，而是從未知（目標(biāo)）到已知，由果溯因，倒果為因，先提出目標(biāo)和描繪愿境，然后在思想的空間里逆推實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)應(yīng)具備哪些條件，把目標(biāo)一步步量化分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃。即確定大目標(biāo)的條件，將大目標(biāo)分解成為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，由高級(jí)到低級(jí)層層分解，再根據(jù)時(shí)限，由將來逆推至現(xiàn)在，確定現(xiàn)在應(yīng)該做什么，其過程為：即時(shí)行動(dòng)更小的目標(biāo)小目標(biāo)大目標(biāo)。用“逆推法”分解量化目標(biāo)為具體行動(dòng)計(jì)劃的過程，與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反。

有策劃學(xué)者形象地解說:“條條道路通羅馬，總有一條最近吧，策劃是找出最近的那條路。”要找出最近的那條路，我們首先得知道我們要去的是“羅馬”，我們的“羅馬”在哪里？

所以在策劃中，第一要明確的是目標(biāo)。有的才能放矢。策劃必須要有明確的目標(biāo)，策劃的調(diào)研、分析、構(gòu)思、設(shè)計(jì)都要圍繞目標(biāo)進(jìn)行，任務(wù)分解、行動(dòng)步驟、人員調(diào)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、實(shí)施組織等都要指向目標(biāo)，并對(duì)照目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)估。

WBSA臺(tái)灣辦事處負(fù)責(zé)人鄭啟川《職場新戰(zhàn)國時(shí)代》談“個(gè)人策略規(guī)劃”時(shí)說：缺乏目標(biāo)，通常是職涯發(fā)展最大的障礙，進(jìn)行職涯規(guī)劃時(shí)，必須打破自我設(shè)限的思考陷阱，采取從未來向現(xiàn)狀逆推的思考法，先思考理想的未來，描繪出五年、十年后理想的工作愿景，接著把愿景轉(zhuǎn)化為具體的職涯目標(biāo)，而后誠實(shí)地檢視目前工作的現(xiàn)況，分析其中的差距與障礙，設(shè)法想出能消除差距、克服障礙的對(duì)策，擬定具體可行的行動(dòng)計(jì)劃，勇敢地采取行動(dòng)進(jìn)行改變。

臺(tái)灣學(xué)者黃又怡提出設(shè)定“目標(biāo)達(dá)成日”：“從‘目標(biāo)達(dá)成日’仔細(xì)逆推回去，可幫助我們看清楚通往目標(biāo)的每一段臺(tái)階，用踏穩(wěn)每一個(gè)臺(tái)階的行動(dòng)來取代空中畫大餅，目標(biāo)就越來越逼進(jìn)眼前，即使因環(huán)境因素未能準(zhǔn)確在某年某月達(dá)成目標(biāo)，但自己的愿景與行動(dòng)，已把自己帶往成功的路，達(dá)成終極目標(biāo)就指日可待”。

無論是職業(yè)生涯策劃還是商務(wù)策劃、社會(huì)活動(dòng)策劃，逆推都是策劃的重要手段。而對(duì)目標(biāo)的確定、對(duì)愿景的描繪決不是想當(dāng)然的。運(yùn)籌理論認(rèn)為，進(jìn)行決策過程的步驟是:

1.觀察待決策問題所處的環(huán)境;

2.分析和定義待決策的問題;

3.擬定目標(biāo)，確定問題的類型及其解答方式;

4.確定問題的范圍，按管理部門所能控制的一系列相互聯(lián)系的因素的情況,系統(tǒng)地闡述這個(gè)問題。

策劃作為創(chuàng)新性的決策過程，作為人類社會(huì)活動(dòng)中，為達(dá)到某一特定目標(biāo)，借助一定科學(xué)方法和藝術(shù)，構(gòu)思、設(shè)計(jì)、選擇合理可行的行動(dòng)方式的過程，是建立于對(duì)主客觀資源、環(huán)境充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的。

二、借勢

策劃要充分意識(shí)到事物的系統(tǒng)性和相關(guān)性。

借勢包括對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、對(duì)信息的把握、對(duì)資源的利用，并在此基礎(chǔ)上整合資源順勢而為或推陳出新、標(biāo)新立異。

系統(tǒng)理論認(rèn)為：在宏觀世界和微觀世界，從基本粒子到宇宙，從細(xì)胞到人類社會(huì)，從動(dòng)植物到社會(huì)組織，無一不是系統(tǒng)的存在方式。系統(tǒng)時(shí)時(shí)處處可見。從不同的研究和目的出發(fā)，可對(duì)系統(tǒng)作不同層次和不同范圍的劃分，都可相對(duì)獨(dú)立地劃為一個(gè)系統(tǒng)來進(jìn)行研究，一個(gè)系統(tǒng)可以包括若干子系統(tǒng)，但它本身又是另一個(gè)更高層次系統(tǒng)的子系統(tǒng)。

世界是個(gè)系統(tǒng)，市場是個(gè)系統(tǒng)，策劃也是一個(gè)系統(tǒng)，它是關(guān)于商務(wù)等各項(xiàng)活動(dòng)的系統(tǒng)工程。策劃不單單是一個(gè)創(chuàng)意或定一個(gè)行動(dòng)步驟，不能孤立地看待策劃對(duì)象，而要把策劃對(duì)象放在較宏觀背景下，認(rèn)真分析主客觀條件，圍繞策劃目標(biāo)，充分利用各種資源，謀劃出多種策略，并通過論證、評(píng)估、比較，選出效益最大化的方案。時(shí)間上，每一步驟脈脈相依，環(huán)環(huán)相扣；空間上，是多種因素的立體組合。只有將策劃放在一定的社會(huì)背景下，充分考慮各種千絲萬縷的聯(lián)系，才可能準(zhǔn)確把握市場脈搏，保證策劃的科學(xué)性。只有通過對(duì)商務(wù)等活動(dòng)涉及的各個(gè)要素的整體策劃，才能在實(shí)踐活動(dòng)中形成整體合力。

任何事物都是處在特定的環(huán)境中，受一定時(shí)空背景、主客觀條件的影響與制約，策劃首先要盡可能客觀地認(rèn)識(shí)對(duì)象及相關(guān)的背景，全面收集材料，實(shí)事求是地重組材料，還原現(xiàn)實(shí)原貌，避免主觀臆斷。對(duì)材料的梳理是排除想象因素的過程，是完成策劃方案的基礎(chǔ)。

組織在策劃方案的制定、實(shí)施、監(jiān)控中，要全面考慮組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境諸要素，系統(tǒng)地、環(huán)環(huán)相扣地進(jìn)行調(diào)研，策劃方案要有系統(tǒng)性、綜合性，能全面總體反映出市場錯(cuò)綜復(fù)雜的立體性。

資源是各種策劃活動(dòng)的基本保證，策劃過程即是對(duì)整個(gè)資源的應(yīng)用過程。

信息是策劃的基礎(chǔ)。商務(wù)策劃是在對(duì)市場信息進(jìn)行充分了解和考察后進(jìn)行設(shè)計(jì)的，是對(duì)市場信息的充分挖掘和利用，要力求全面地收集市場信息，信息要準(zhǔn)確可靠，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性，市場信息加工要準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)、適用。

雷萬里先生認(rèn)為：“策劃的內(nèi)在本質(zhì)就是建立效用和需求之間的滿足關(guān)系的內(nèi)在關(guān)聯(lián)”，營銷是“建立消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的有效關(guān)聯(lián)”。

我們永遠(yuǎn)生活在我們認(rèn)識(shí)的局限性里面，永遠(yuǎn)都是在某一層次上、某一范圍內(nèi)認(rèn)識(shí)世界，井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空，要想突破這一局限，必須主動(dòng)、深入去調(diào)查，通過調(diào)查獲取策劃成功所需要的條件。策劃是主觀的自己和客觀現(xiàn)實(shí)之間的互動(dòng)，要充分認(rèn)識(shí)環(huán)境，查找、診斷、梳理被動(dòng)相關(guān)（對(duì)現(xiàn)有條件的考察、診斷、借勢、順勢而為），更要積極主動(dòng)利用相關(guān)(創(chuàng)意、造勢）。

三、選擇

好主意是選出來的，不是想出來。我們不是想出了好主意，而是選擇了更好的主意。

策劃不是挖空心思“想”出了一個(gè)好主意，而是在創(chuàng)造更多的可能性(創(chuàng)意)中選擇，挑選出一個(gè)更好的主意，并進(jìn)一步優(yōu)化、完善。人生在不斷選擇中成長，事物在不斷選擇中發(fā)展。在更多的可能性(眾多的方案)中選出相對(duì)更好的，選項(xiàng)越多，優(yōu)選出現(xiàn)的幾率越大，對(duì)主客觀認(rèn)識(shí)得越清楚，選擇時(shí)衡量的標(biāo)準(zhǔn)越符合客觀規(guī)律，決策越正確。“條條道路通羅馬……策劃是找出最近的那條路?！睆倪@個(gè)意義上說，策劃的過程就是選擇的過程。

所以在策劃中，尋求創(chuàng)意數(shù)量最大化的頭腦風(fēng)暴法被大量應(yīng)用。在頭腦風(fēng)暴會(huì)議上所提出的各種設(shè)想不在乎質(zhì)量的高低，其目的在于獲得最大數(shù)量的設(shè)想。鼓勵(lì)與會(huì)者自由地大膽地展開想象，踴躍發(fā)言，提出方案越多越好，在各種設(shè)想大量增加的條件下，各種優(yōu)質(zhì)設(shè)想就會(huì)蘊(yùn)藏在其中。

雷萬里提出策劃的“加法原則”和“減法原則”也是一樣的道理：一方面充分利用各種要素和資源的組合，本身的多樣性和他們之間關(guān)聯(lián)的多樣性，創(chuàng)造出更多的選項(xiàng)；一方面根據(jù)自己的目標(biāo)來進(jìn)行取舍或選擇?！霸趯?shí)現(xiàn)自己的目的的時(shí)候，你在內(nèi)在關(guān)聯(lián)上會(huì)有許多的選擇，所以在內(nèi)在關(guān)聯(lián)的決策上你就會(huì)通過舍棄，得到你最有價(jià)值的內(nèi)在關(guān)聯(lián)?！薄皬谋姸嗟囊刂羞x擇出最佳的要素，從眾多的資源中選擇出最有效的資源，從眾多的方案中選擇出最優(yōu)秀的方案”。

運(yùn)籌學(xué)認(rèn)為,應(yīng)用分析的、經(jīng)驗(yàn)的和數(shù)量的方法，對(duì)可供選擇的方案進(jìn)行評(píng)價(jià),為制定最優(yōu)的管理決策提供了數(shù)量上的依據(jù)。

策劃方案常常不是一個(gè),是多案備選，首推其一。選擇和確定最終策劃方案，是在各種策劃方案之間選定一個(gè)最優(yōu)方案。選擇策劃方案的標(biāo)準(zhǔn)：其一，策劃目標(biāo)應(yīng)該具有層次性、可量化性；其二，執(zhí)行程序應(yīng)該具有可操作性；其三，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治效益的最大化

由個(gè)體思維轉(zhuǎn)向群體思維,可以增加思維的維度、厚度與彈性。策劃是將創(chuàng)造性思維物化、外化,并加以打磨。現(xiàn)代策劃逐漸由個(gè)體行為轉(zhuǎn)化為集體智慧,就是為了提高選擇的數(shù)量與質(zhì)量。

四、創(chuàng)意

創(chuàng)意是一種新穎獨(dú)特的表現(xiàn)形式，是創(chuàng)新思維的成果，是策劃主題的載體和具體化。創(chuàng)意可能在策劃的初期就有一個(gè)雛形，一步步地固化、完善；也可能策劃主題確定后，再考慮如何通過獨(dú)特的創(chuàng)意完美地表現(xiàn)主題。完美的創(chuàng)意表達(dá)是策劃創(chuàng)意形成的重要標(biāo)志?！懊┡_(tái)碎瓶震萬國”，假意失手打碎酒瓶讓默默無聞的茅臺(tái)酒一下蜚聲世界；“金庸華山論劍”讓陜西旅游形象的宣傳引起海內(nèi)外的關(guān)注；ROLO糖果以一頭小象多年后給了當(dāng)年不給它吃糖的男孩一耳光突出其美味難忘……

策劃是對(duì)未來活動(dòng)進(jìn)行籌劃和安排的一種超前行為，要有前瞻性、創(chuàng)新性。要綜合研究競爭形勢、市場環(huán)境、自身特征等因素，結(jié)合自己的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)出與他人之間的差別來；要比他人更早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，比他人更早地采取行動(dòng)；要獨(dú)辟蹊徑，不落俗套，敢于打破常規(guī)、標(biāo)新立異、特立獨(dú)行、出奇制勝。甲殼蟲車進(jìn)入美國市場，它短小的車身實(shí)在很難與豪華氣派的美國車相比，它沒有揚(yáng)長避短，強(qiáng)調(diào)自己動(dòng)力如何、性能如何，反而打出這樣的廣告語：“想想小的好處”。美國艾比斯汽車公司一直排在第一名的哈茨公司的后面，怎么努力也追不上，干脆發(fā)表“第二號(hào)宣言”――“我們是老二，所以我們要更加努力!”結(jié)果引來一片贊譽(yù)。

策劃活動(dòng)的關(guān)鍵是以創(chuàng)意求得創(chuàng)新,創(chuàng)新以創(chuàng)意為前提,完全的創(chuàng)新有時(shí)很難,但換一個(gè)角度也許就能發(fā)現(xiàn)新意。奧美公司對(duì)創(chuàng)意的定義是:綜合運(yùn)用各種天賦能力和專業(yè)技術(shù),由現(xiàn)在的資源中求得新概念、新做法,新樣式的過程。廣告大師詹姆斯?楊說:創(chuàng)意完全是舊要素的新組合?！皩で笫挂稽c(diǎn)更強(qiáng)之路”、“尋找使目標(biāo)更高之理”、“指出可夯實(shí)各點(diǎn)聯(lián)系的更細(xì)微之處”都是一種創(chuàng)新。

但創(chuàng)新并不是嘩眾取寵，只要名氣，哪怕臭名昭著。2008年春節(jié)前后，恒源祥推出“十二生肖廣告”，在長達(dá)1分鐘的電視廣告中，由奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽和恒源祥商標(biāo)組成的畫面一直靜止不動(dòng)，畫外音從“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，豬豬豬”，將中國12個(gè)生肖輪番念過，簡單的語調(diào)重復(fù)了12次。被網(wǎng)民評(píng)為“史上最惡心”、“機(jī)械重復(fù)毫無創(chuàng)意，挑戰(zhàn)了觀眾的忍耐極限”、“讓觀眾崩潰”、“惡俗無法忍受”、“簡直到了愚弄消費(fèi)者，大眾智商的地步!”而一些人（包括一些營銷專家）卻說:“這則廣告雖然爭議如潮，但卻讓‘恒源祥――北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助商’這個(gè)信息，一次次沖擊著觀眾的記憶細(xì)胞，這種重復(fù)讓大家記住了企業(yè)訴求的必要信息?！薄捌鋵?shí)恒源祥的廣告是成功了。因?yàn)楝F(xiàn)在恒源祥的廣告已經(jīng)成為社會(huì)議說的一個(gè)熱點(diǎn)，所有媒體資源全部被調(diào)動(dòng)起來了，網(wǎng)民的注意力也被吸引過去了，大家不管是反對(duì)，還是湊熱鬧罵兩句，對(duì)恒源祥的印象出奇的深刻，永遠(yuǎn)忘不了?！薄安灰犎藗兞R，罵是一種人氣,越罵賣出的越多了?！薄爱?dāng)然，恒源祥這次的廣告有些缺德,讓觀眾厭惡,可道德并不決定購買?！?/p>

以丑為美,是非混淆,無創(chuàng)意也成了創(chuàng)意，策劃只能走向墮落。

除了知名度，還要美譽(yù)度，創(chuàng)意是要講格調(diào)的，好的創(chuàng)意要能引起人們情感的共鳴，給人美的享受。優(yōu)秀的策劃應(yīng)該達(dá)到樸實(shí)、真誠、奇妙、靈慧的境界。

策劃需要逆推與選擇，當(dāng)前的安排是從未來的目標(biāo)一步步倒推出來的，最后的方案是從眾多的構(gòu)想中選擇出來的，能審時(shí)度勢，善于謀略，提出盡多能的設(shè)想與創(chuàng)意，是策劃成功的重要保障。逆推、借勢、選擇、創(chuàng)意彼此交叉、融合，形成有機(jī)的整體，就能具備良好的策劃能力。當(dāng)然，別忘了執(zhí)行力，再好的策劃，沒有實(shí)施，也只是美麗的空中樓閣。

當(dāng)我們主動(dòng)地用策劃的眼光看世界，世界會(huì)變得不一樣了。撇開技術(shù)層面的意義，策劃是一種思維方式，一種認(rèn)識(shí)世界的方式。策劃思維在現(xiàn)實(shí)中有廣闊的適用性，管理者、決策者、科研開發(fā)人員、甚至每一個(gè)渴望成功的人士，都是應(yīng)該具備的。從這個(gè)意義上講，策劃學(xué)應(yīng)該成為所有需要腦力勞動(dòng)者的必修課。

參考文獻(xiàn):

[1]雷萬里:策劃[M].北京:中華工商聯(lián)合出版社，2004

[2]周培玉:商務(wù)策劃管理教程[M].北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社，2006

第5篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

關(guān)鍵詞：高職教材；思路；特色

目前，人才市場上高職營銷專業(yè)畢業(yè)生求職屢屢受挫，究其原因就在于學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《市場營銷學(xué)》理論之后，卻很難寫出完整、切實(shí)可行的營銷方案，學(xué)生只會(huì)紙上談兵。這一現(xiàn)象反映了營銷學(xué)理論知識(shí)與具體方案策劃、實(shí)施操作之間的脫節(jié)。因此，為了就業(yè)的需要，近幾年來，高職市場營銷專業(yè)增設(shè)了一門必修課程——《營銷策劃》，它是實(shí)際工作中應(yīng)用《市場營銷學(xué)》理論最多的一個(gè)環(huán)節(jié)，能夠讓學(xué)生真正掌握撰寫營銷方案、企劃書的能力。

教材是教師傳授知識(shí)的載體，是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的依據(jù)。我國高職教育起步時(shí)間較晚，《營銷策劃》課程的設(shè)置更是剛剛開始，這些不利因素導(dǎo)致教材的編寫跟不上高職教育實(shí)踐的發(fā)展，明顯落后于實(shí)際需要。因此，編寫具有高職特色的符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的《營銷策劃》教材就成為高職院校營銷專業(yè)教師迫在眉睫的責(zé)任。我院擬與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社合作編寫高職院校專用的《營銷策劃》教材，現(xiàn)將編寫思路闡述如下：

現(xiàn)有高職《營銷策劃》教材存在的問題

市場上《營銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學(xué)生專用教材已經(jīng)脫離了大專（甚至本科）教材的藍(lán)本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實(shí)訓(xùn)”的內(nèi)容，減少了部分理論內(nèi)容，但距離真正有助于學(xué)生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫者對(duì)高職教育的研究不夠深入絕大多數(shù)版本高職《營銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)模式，不得而知。主編者的思想將會(huì)決定整本教材的編寫基調(diào)，有什么樣的“理解”就會(huì)有什么樣的教材編寫思路。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，對(duì)高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統(tǒng)帥優(yōu)秀高職教材的編寫呢？在這些“重理論、重基礎(chǔ)”的專家思想指導(dǎo)下編寫出來的教材必定難以完全跳出傳統(tǒng)本科教材的框架。這點(diǎn)在筆者所在高職院校所選用的某大學(xué)出版社編寫的教材上就可見一斑。其主編為本科院校的營銷學(xué)教授，該教材除了在第一章添加了部分有關(guān)策劃理論的內(nèi)容外，其余內(nèi)容都是《市場營銷學(xué)》的翻版，學(xué)生看到教材的第一反應(yīng)就是“還要學(xué)營銷學(xué)??？”教師面對(duì)這樣一本缺乏新意和參考價(jià)值的教材無從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應(yīng)以市場需求、企業(yè)、行業(yè)的需求以及教學(xué)、課程動(dòng)態(tài)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力和職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)為本位，注重理論知識(shí)傳授與職業(yè)能力培養(yǎng)相互協(xié)調(diào)，既要傳授“必需、夠用”的理論知識(shí)，又要培養(yǎng)“能說、會(huì)做”的職業(yè)能力?！稜I銷策劃》教材編寫的內(nèi)容應(yīng)考慮“營銷策劃人員”職業(yè)崗位的現(xiàn)實(shí)需要，使學(xué)生具備崗位操作能力。人才市場對(duì)營銷策劃人員的要求是既要會(huì)“說”——善于溝通交流，又要會(huì)“做”——善于策劃營銷方案，還要會(huì)“寫”——撰寫策劃活動(dòng)方案，但現(xiàn)行教材普遍強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)而對(duì)技術(shù)應(yīng)用知識(shí)關(guān)注不夠。比如對(duì)如何運(yùn)用營銷學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內(nèi)容就很少涉及。結(jié)果造成學(xué)生動(dòng)手能力差，絕大部分營銷專業(yè)畢業(yè)生無法真正從事營銷工作而僅僅充當(dāng)推銷員的角色，未能體現(xiàn)高職人才“技術(shù)應(yīng)用型”這一人才目標(biāo)。

教材內(nèi)容缺乏與相關(guān)課程之間的協(xié)調(diào)規(guī)劃，一味追求教材內(nèi)容體系的完整性一是與相關(guān)課程之間內(nèi)容重復(fù)過多，如與《市場營銷學(xué)》之間至少有60％以上的內(nèi)容雷同，沒有實(shí)質(zhì)性的差別，使得學(xué)生認(rèn)為只要了解市場營銷就等于學(xué)會(huì)了策劃，以致降低對(duì)課程的重視。二是教材內(nèi)容缺乏針對(duì)性，過于寬泛，對(duì)技能性內(nèi)容安排太少，造成教師難教，學(xué)生難學(xué)的局面。比如渠道策劃部分內(nèi)容，只簡單介紹了渠道概述、渠道商設(shè)計(jì)策劃、渠道管理等幾個(gè)部分，缺乏創(chuàng)新。另外，依然沒有涉及如何撰寫渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經(jīng)營等），而這些又恰恰是企業(yè)操作中必不可少的環(huán)節(jié)。

教材編寫的思路框架與結(jié)構(gòu)

新編教材結(jié)構(gòu)（見圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營銷方案策劃實(shí)務(wù)模塊和綜合實(shí)訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）模塊。營銷方案策劃實(shí)務(wù)模塊按照營銷策劃方案內(nèi)容的構(gòu)成可以分為環(huán)境分析模塊和方案設(shè)計(jì)模塊，其中方案設(shè)計(jì)模塊包含了產(chǎn)品及價(jià)格策劃模塊、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營銷策劃模塊；綜合實(shí)訓(xùn)模塊則根據(jù)營銷策劃人員實(shí)際工作流程劃分為方案策劃訓(xùn)練模塊和方案演示講解實(shí)施訓(xùn)練模塊。營銷方案策劃實(shí)務(wù)模塊中每一子模塊對(duì)應(yīng)若干擬培養(yǎng)的策劃工作能力（見圖2），將抽象的策劃理論細(xì)化為具體的能力，體現(xiàn)了高職教育的特點(diǎn)。

圖1 教材編寫思路框架

圖2 教材模塊與培養(yǎng)能力對(duì)應(yīng)關(guān)系

不同模塊對(duì)應(yīng)不同的章節(jié)：模塊一對(duì)應(yīng)第一、二章（策劃理論概述、營銷策劃導(dǎo)論）；模塊二對(duì)應(yīng)第三、四、五、六、七、八章（環(huán)境分析策劃、產(chǎn)品及價(jià)格策劃、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、物流系統(tǒng)能力策劃、公關(guān)促銷策劃、廣告策劃、銷售促進(jìn)策劃、整合營銷策劃）；模塊三對(duì)應(yīng)第九、十章（營銷方案策劃綜合實(shí)訓(xùn)、方案演示實(shí)施模擬實(shí)訓(xùn)）。

教材編寫特色分析

教材編寫符合高職教育要求，體現(xiàn)“理論夠用、突出實(shí)踐”的原則在內(nèi)容的編排上，淡化了學(xué)科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運(yùn)用中的要點(diǎn)、方法和技術(shù)操作，通過實(shí)際范例的配合，逐層分析、總結(jié)，使學(xué)生在模仿中掌握策劃要領(lǐng)、操作程序、技能要點(diǎn)，章節(jié)后的模擬訓(xùn)練給學(xué)生充分的發(fā)揮空間，借以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維與創(chuàng)新能力。

在內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)上，突出實(shí)踐操作，將教材內(nèi)容與工作崗位對(duì)專業(yè)人才的知識(shí)要求、技能要求結(jié)合起來，將范例教學(xué)提升到重要位置，構(gòu)建“理論”——“范例（模仿）”——“實(shí)訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）”三位一體的教材組織結(jié)構(gòu)（見圖1）。

教材內(nèi)容創(chuàng)新教材一方面反映了知識(shí)更新和營銷理論、策劃實(shí)踐發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，將新的操作技術(shù)、策劃精髓、最近發(fā)生的策劃實(shí)例反映到教材中，體現(xiàn)了高職教育專業(yè)設(shè)置緊密聯(lián)系營銷策劃工作的實(shí)際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學(xué)生所處市場環(huán)境，學(xué)生無法理解案例中體現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)等弊端。鑒于此，《營銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書范例基本上取材于國內(nèi)知名企業(yè)的情況和資料，有些案例甚至就發(fā)生在學(xué)生身邊。地域上的無界性與情感習(xí)慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內(nèi)容更易于被學(xué)生理解與接受；另一方面，教材內(nèi)容盡量精簡，避免沖突與重復(fù)?！稜I銷策劃》是市場營銷專業(yè)11門專業(yè)必修課程中的一門，一般安排在最后一個(gè)學(xué)期開設(shè)，這就涉及與前面開設(shè)的課程內(nèi)容銜接問題。如市場調(diào)研策劃部分，不論是調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的策劃還是調(diào)研報(bào)告的撰寫均在《市場調(diào)研》課程中作了詳細(xì)的介紹，在本教材中則不再重復(fù)；策劃理論依據(jù)來自之前開設(shè)的《市場營銷學(xué)》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡單概述，力求盡量節(jié)省篇幅以增加實(shí)踐操作內(nèi)容。

教材結(jié)構(gòu)合理，“模塊式”編寫模式思路獨(dú)特“模塊式”教材編寫方式有助于“項(xiàng)目教學(xué)法”的實(shí)施。在實(shí)際策劃工作中，每一個(gè)策劃方案都被稱為一個(gè)項(xiàng)目，由參與策劃的工作人員共同完成。對(duì)照工作程序，建議在教學(xué)中引入“項(xiàng)目教學(xué)”的概念。如將市場分析模塊作為一個(gè)大項(xiàng)目，為后面的營銷活動(dòng)策劃模塊奠定基礎(chǔ)。任何策劃方案都由兩部分組成：市場環(huán)境分析與具體方案策劃；具體營銷方案策劃為另一大項(xiàng)目，它將項(xiàng)目細(xì)化為子項(xiàng)目，內(nèi)容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開一個(gè)“軟件包”解決一個(gè)問題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項(xiàng)目”與“軟件包”以及每一個(gè)“軟件包”所解決“能力”之間的關(guān)系。例如方案設(shè)計(jì)模塊包含了“產(chǎn)品價(jià)格策劃”、“營銷網(wǎng)絡(luò)策劃”、“促銷策劃”、“整合營銷策劃”四個(gè)子項(xiàng)目，“營銷網(wǎng)絡(luò)策劃”下屬四個(gè)“軟件包”：“網(wǎng)絡(luò)策劃”、“連鎖網(wǎng)絡(luò)策劃”、“特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)策劃”、“物流系統(tǒng)策劃”，這四個(gè)“軟件包”分別解決“網(wǎng)絡(luò)方案策劃與撰寫能力”、“物流系統(tǒng)策劃與方案撰寫能力”等四個(gè)能力的問題。

創(chuàng)新關(guān)于案例的概念，引入“范例”輔助教學(xué)案例與范例是兩個(gè)不同的概念：案例從第三者的角度運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)發(fā)生了的營銷素材進(jìn)行剖析研究，揭示各種現(xiàn)象之間的內(nèi)在聯(lián)系與本質(zhì)，加深學(xué)生對(duì)如何在實(shí)際中運(yùn)用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實(shí)際問題；范例則從當(dāng)事人的角度描述整個(gè)策劃過程，展示當(dāng)事人策劃方案的樣件，為學(xué)生提供一個(gè)可以模仿的藍(lán)本。職業(yè)教育類似企業(yè)中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會(huì)徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經(jīng)說過“一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員都是從模仿開始的?！奔茨軌?qū)鴥?nèi)外企業(yè)、甚至競爭對(duì)手的一些好點(diǎn)子加以創(chuàng)新，使其為我所用，并且在此基礎(chǔ)上尋找創(chuàng)新的靈感、開發(fā)獨(dú)特的創(chuàng)意。如果學(xué)生連模仿都沒有學(xué)會(huì)，又何談創(chuàng)新呢？

教材體系的立體化伴隨著現(xiàn)代教育觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的對(duì)教材的理解方式受到了質(zhì)疑?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種教材的組合，除教科書外，還應(yīng)包括教學(xué)指導(dǎo)書、學(xué)習(xí)指導(dǎo)書、習(xí)題集、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書等?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種媒體一體化的教學(xué)資源，既包括紙質(zhì)教材，也包括多媒體教材、視聽音像資料等。另外，還應(yīng)配合教材出版相應(yīng)的能夠提供電子課件、電子教案、教學(xué)指導(dǎo)、題庫、策劃素材庫等教學(xué)資源的并且能夠支持服務(wù)平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書及習(xí)題集。因此，本教材擬編寫成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強(qiáng)化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質(zhì)教材、習(xí)題集及題庫、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個(gè)范例音像資料包括策劃過程現(xiàn)場實(shí)景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實(shí)施過程資料片等，意在強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，更好地理解策劃內(nèi)容，讓學(xué)生得到更多的感性認(rèn)識(shí)。CAI課件是輔助媒體，其內(nèi)容模擬某一企業(yè)的運(yùn)營過程，根據(jù)環(huán)境的變化，結(jié)合每一章的內(nèi)容，要求學(xué)生進(jìn)行模擬策劃、實(shí)施營銷方案，并且經(jīng)營該企業(yè)，期末時(shí)，每個(gè)學(xué)生都能夠看到自己一個(gè)學(xué)期的策劃成果，增強(qiáng)了他們的實(shí)踐操作能力。另外，通過這種交互式學(xué)習(xí)，也能夠加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和效率。

參考文獻(xiàn)

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[2]繆明聰.高職教育呼喚精品教材[J].交通職業(yè)教育，2005，（4）.

第6篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

想要做好工作總結(jié)，關(guān)鍵不是描述具體的工作內(nèi)容，而是突出你創(chuàng)造的價(jià)值，你可以從挖掘自己的工作價(jià)值這個(gè)角度去寫。下面小編給大家分享一些廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文1白駒過隙，為其5周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司實(shí)習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會(huì)吧。

我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時(shí)候就在一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候因?yàn)閷W(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)過了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅(jiān)持大三的時(shí)候也一定要出來實(shí)習(xí)，不要呆在家里荒廢時(shí)間的原因。

暑期實(shí)踐是一個(gè)可以很好的實(shí)現(xiàn)自己能力的平臺(tái)，我這次所在的廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司是一個(gè)正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。而我也很珍惜有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的軟件的運(yùn)用。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時(shí)尚的潮流，他們平時(shí)喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點(diǎn)，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時(shí)候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對(duì)這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下，對(duì)于微博而言，可以說是一個(gè)新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。

首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深?yuàn)W的標(biāo)簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時(shí)尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項(xiàng)功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實(shí)現(xiàn)與更多的人的互動(dòng))，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個(gè)網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識(shí)，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費(fèi)者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會(huì)漸漸的樹立。

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文2為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：x廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著誠實(shí)做人，真心做事的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅(jiān)持以市場營銷為導(dǎo)向，運(yùn)用的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機(jī)和優(yōu)勢。

由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自x日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。

進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以價(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，站在最終客戶的角度，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通過對(duì)企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競爭力。

積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。酒香不怕巷子深的時(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售。

如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場價(jià)值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。

這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)__廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。

誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文3三個(gè)月的時(shí)間，隨著實(shí)習(xí)結(jié)束。剛進(jìn)入公司時(shí)一切都需要人帶，看似簡單的工作卻是蘊(yùn)藏著很多的道理在里面，就說廣告，我們不但要考慮如何吸引眼球，更要能夠做好廣告宣傳海報(bào)。

沒有過硬的實(shí)力，扎實(shí)的基礎(chǔ)，寸步難行。還好在學(xué)校有相應(yīng)的學(xué)習(xí)，因?yàn)橛辛虽亯|，銜接上了崗位工作，不至于是一個(gè)小白，所以勉強(qiáng)能夠跟上公司的工作。但卻非常消耗體力腦力。現(xiàn)在廣告已經(jīng)成為了一種商業(yè)手段，不可或缺，也導(dǎo)致了相關(guān)崗位產(chǎn)生。我原本從事的是廣告策劃，但是因?yàn)楣救耸植粔?，加上公司名氣不顯，人才匱乏，稍有能力的人就需要兼職多份工作，雖然有些勞累，但學(xué)到了更多的定西。

工作和學(xué)習(xí)不能混為一談，在學(xué)校的時(shí)候，覺得工作并不難，因?yàn)樵谖覀兛磥韺W(xué)習(xí)的東西都比較簡單，到了崗位上也可以很容易上手，所以對(duì)于自己的壓力也就沒有多大。但到了工作以后，我們需要寫策劃方案，不但要考慮到市場的具體情況，更需要實(shí)地考察，聯(lián)系公司的具體信息，并且要給其他公司審核，如果一次通過了還好，不然就是需要多次修改指導(dǎo)客戶滿意為止。

可以說我們是給其他公司提供廣告策劃和制作，想要得到認(rèn)可，就只有拿著最好的策劃方案和作品投標(biāo)，而且還有很多競爭公司，一旦沒有達(dá)到要求不但這么多天的努力白費(fèi)，而且還白白工作不劃算。所以每次做策劃我們都會(huì)做好個(gè)方面的調(diào)查和考慮，符合實(shí)際的情況，也符合客戶公司的基本條件，這樣的策劃才有意義。

我在做策劃中，曾經(jīng)為了一份策劃方案連續(xù)加班了三個(gè)月，只因?yàn)檫@份策劃方案沒有達(dá)到客戶心中理想的要求，一直都在修改，感覺這完全是吹毛求疵，在雞蛋里面挑骨頭，讓我氣憤不已，但是生氣歸生氣，工作卻不能放下，公司的信譽(yù)必須保證，指導(dǎo)完成策劃才行。

工作很累，而且燒腦，往往為了想出一個(gè)策劃方案都需要幾天幾夜，甚至需要查詢很多資料，當(dāng)最后結(jié)果完成，看到的只是幾張紙的事情，可是付出的卻是百倍甚至千倍的努力，做廣告還得時(shí)刻指導(dǎo)，給客戶做提示，告訴他們?nèi)绾瓮斗艔V告，如何提高客戶流量，怎么增加客戶的回購力度等等。

當(dāng)客戶獲得了成績有了收益，我們才會(huì)有接下來的更多合作，但如果沒有達(dá)到預(yù)期效果往往就會(huì)導(dǎo)致我們只有一次合作機(jī)會(huì)。所以每次合作我們都是好幾個(gè)組一起負(fù)責(zé)，有的人負(fù)責(zé)策劃，有的人負(fù)責(zé)文案，更有的負(fù)責(zé)圖片海報(bào)制作。一環(huán)扣一環(huán)，這都離不開耐心，不能放松。

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文4廣告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)和行業(yè)對(duì)于藝術(shù)設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)學(xué)生的嚴(yán)厲要求，我在集美廣告有限公司深入企業(yè)鍛煉，這次實(shí)踐讓我收獲頗豐。現(xiàn)總結(jié)如下：

實(shí)踐期間我主要負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)部的日常工作，參與了步步高手機(jī)南通區(qū)域推廣方案、全友傢俬周年?duì)I銷方案等項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)及推廣。同時(shí)參與了公司新員工招聘、入職及培訓(xùn)任務(wù)通過本次實(shí)踐，我總結(jié)出要想成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師或是廣告從業(yè)者，我們必須具備以下素質(zhì)。

第一、扎實(shí)美學(xué)基礎(chǔ)，要想從事設(shè)計(jì)這個(gè)職業(yè)，必須先學(xué)會(huì)發(fā)覺美的東西，眼光的提升再來進(jìn)一步解決表現(xiàn)的方式。學(xué)校的基礎(chǔ)教育基本上讓想從事設(shè)計(jì)的人了解多元化的表現(xiàn)方式，也大大提升想學(xué)設(shè)計(jì)的人的造型能力，但是就是學(xué)校的優(yōu)等生往往也不能很好的完成一件另人滿意的作品，這就取決于經(jīng)驗(yàn)的磨練。第二、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累，往往剛出道的設(shè)計(jì)師，內(nèi)心充滿憧憬，但是往往有機(jī)會(huì)上崗操作時(shí)又滿腦空白，一點(diǎn)思緒都沒有，或則表現(xiàn)的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客戶卻不認(rèn)可，糾其原因在于設(shè)計(jì)的量少、表現(xiàn)方式有限、不是最有效的、跟客戶溝通少難以全面理解客戶所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市場脫離，這就需要反思、分析、積累經(jīng)驗(yàn)。

第三、激發(fā)創(chuàng)意思維，客戶是上帝，往往幾年時(shí)間的磨練使得一些設(shè)計(jì)師摸索出一套對(duì)付客戶的有效方法，這就是我們俗稱的套路模式，不過有上進(jìn)的設(shè)計(jì)師此時(shí)已經(jīng)不能再滿足自己的狹小圈子，不論是證明自己還是讓更大的客戶眼前一亮，只能不斷的激發(fā)自己的靈感和創(chuàng)意，這其實(shí)只是成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的開始階段。多多磨練自己的創(chuàng)意與市場盡快融合，這樣讓創(chuàng)意在經(jīng)驗(yàn)中成長，從而豐富自己、活躍自己的思維。激發(fā)創(chuàng)意的最好方法就是行動(dòng)起來。

第四、尋求個(gè)性再現(xiàn)，惟命是從的設(shè)計(jì)師是沒有個(gè)性的。要想成就優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師就必須在自己的作品中流露出一種個(gè)性，不論是張揚(yáng)的、含蓄的、色彩絢麗的等等，都是個(gè)性的表現(xiàn)方式，這就是設(shè)計(jì)師的標(biāo)新立異的開始，與眾不同必會(huì)讓你的作品在別人眼前產(chǎn)生亮點(diǎn)，讓別人發(fā)覺你的作品，承認(rèn)你的價(jià)值。這樣子你的設(shè)計(jì)師道路剛剛?cè)腴T。

第五、創(chuàng)造完美價(jià)值好的設(shè)計(jì)師必須學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，這種價(jià)值一方面是自身的價(jià)值，不要永遠(yuǎn)做一些基礎(chǔ)工作，必須提升到一定的高度想問題。這時(shí)的設(shè)計(jì)師就應(yīng)該學(xué)會(huì)玩材料、效果，在客戶充分信任下支配成本費(fèi)用，這時(shí)的作品應(yīng)該是一種玩的心境，在心情完全放松的前提下你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的作品的隨意性和超脫性，并且在市場上贊聲迭起。

第六、提升綜合能力，設(shè)計(jì)的過程往往到達(dá)一定的時(shí)期就會(huì)有新的瓶頸出現(xiàn)，這就需要更多的知識(shí)來突破自己。知識(shí)的積累必須在理性的吸收新的知識(shí)和文化，千萬不要排除任何一種極端文化(如宗教、迷信、、市井等等)，往往通過設(shè)計(jì)師的理性理解轉(zhuǎn)換成的設(shè)計(jì)語會(huì)把其優(yōu)點(diǎn)提煉成藝術(shù)符號(hào)。建議多讀雜書、研習(xí)藝術(shù)理論，理性的分析，要知道任何一種文化的純在都有它的道理。第七、策劃先于設(shè)計(jì)，想成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師其良好的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和豐富的學(xué)識(shí)是不夠的，必須學(xué)會(huì)合理調(diào)度、運(yùn)用各種元素，這樣就必須在設(shè)計(jì)之前先預(yù)估設(shè)計(jì)的結(jié)果，包括市場的反響、效益、連帶關(guān)系、后續(xù)進(jìn)展等。好的設(shè)計(jì)師必須能駕馭市場、引導(dǎo)市場、開發(fā)市場，這樣就必須要很好的策劃思想為前提，并且在市場的運(yùn)做中調(diào)整策劃方向，使得設(shè)計(jì)出來的作品對(duì)于客戶是最有效的營銷武器，幫客戶賺錢才是硬道理。

第八、掌握時(shí)代技術(shù)，設(shè)計(jì)的行業(yè)是最時(shí)尚的行業(yè)，它融合目前全世界最精端的設(shè)備和軟件，集合全世界最新的信息科技，在這網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的社會(huì)，其任何對(duì)設(shè)計(jì)有關(guān)的技術(shù)、設(shè)備、信息都必須了解善用，運(yùn)用最有效的武器裝備自己，集中最新的信息豐富自己，跟緊時(shí)代變幻步伐，使自己立于不敗。

第九、證明自己能力，在自己羽翼逐漸豐滿起來的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)證明自己的真正實(shí)力，多參加一些大型的策劃、設(shè)計(jì)項(xiàng)目，多參加一些國內(nèi)國際比賽，多與行內(nèi)精英交流，多用別人的作品反思自己的不足，與高手過招，往往更能知道自己的弱點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)就是超越自己。

第十、道德唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何一個(gè)設(shè)計(jì)師不論置身何處，其口碑是最重要，良好的修養(yǎng)直接可以反映在你的作品上，好的作品和藝術(shù)品位只有一步之遙，要想得到別人的尊重首先就必須磨滅年輕的輕浮，在道德的約束下，才能提升藝術(shù)品位，因此成就優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必須學(xué)會(huì)以德服人。

當(dāng)然這次的實(shí)習(xí)也讓我們誰吧一些不足之處：一方面是學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)欠缺，在面臨突發(fā)狀況和人際溝通時(shí)，還不夠成熟。另一方是如何使我們學(xué)生更好的將專業(yè)知識(shí)、理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐之中，更好的與社會(huì)接軌的問題。這些都需要我們通過不斷加強(qiáng)學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)改革來完善!

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文5畢業(yè)實(shí)習(xí)，是每一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)經(jīng)歷中最為關(guān)鍵的一次。作為當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉，它本身對(duì)于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展，有著舉足輕重的作用。因此，對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的選擇，我進(jìn)行了理性而又客觀的考慮。我的專業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報(bào)社、電視臺(tái)分別有過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對(duì)于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過親身經(jīng)歷，自己的專業(yè)能力有所提高，諸多不足也有所改進(jìn)。然而，在市場經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃的新時(shí)期，催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起，在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長方式，局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范，這使得我一直以來想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅(jiān)定。于是，經(jīng)過慎重思考，我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實(shí)習(xí)。

西安錦尚傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司，專注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳，主營業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節(jié)目提供;兼職提供;賣場推廣;寫字樓推廣;社區(qū)推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網(wǎng)絡(luò)廣告權(quán)，聚焦高校，關(guān)注企業(yè)，憑借對(duì)高校獨(dú)特的組織體系、運(yùn)營架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握，依托自身高校市場聯(lián)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，運(yùn)用新理念，整合新媒介，影響新人類。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，把年輕群體對(duì)時(shí)尚與物質(zhì)的追求，聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上，為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動(dòng)橋梁。該公司致力打造的整合營銷業(yè)務(wù)，以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的傳播效果，正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)，在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用，成為助力企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。

第7篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

廣告合同范文一甲方：__________________________

乙方：______________廣告有限公司

根據(jù)《廣告法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方友好簽訂并共同遵守如下合同條款：

一、甲方委托乙方______________________廣告，負(fù)責(zé)向乙方提供廣告的所需文件，并保證相關(guān)文件合法有效。

二、乙方愿為甲方提供 廣告設(shè)計(jì)、 制 作、 服務(wù)，有權(quán)對(duì)廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式進(jìn)行審查，并商請(qǐng)甲方作出必要?jiǎng)h改。

三、廣告媒體與單位規(guī)格為：________________________________

四、廣告編排方式與時(shí)間為：________________________________

五、廣告采用________________樣稿(樣帶)，并作為附件與本合同一并保存。

六、廣告刊價(jià)________元，_______費(fèi)_______元，總計(jì)金額________元，扣除優(yōu)惠______，所需____佰 ___拾___萬___仟___佰___拾___元___角___分人民幣(小寫：__________ )，甲方于_____年___月___日前全額結(jié)清，每逾期一日將按合同金額的____%另向乙方支付滯納金。付款方式為 支票轉(zhuǎn)帳 銀行電匯 現(xiàn)金 支付。

本合同一經(jīng)雙方簽字蓋章互發(fā)傳真即為生效。如甲方在廣告前三個(gè)工作日內(nèi)無故改變或撤銷廣告計(jì)劃，或因乙方責(zé)任未能保證廣告如期，均須按廣告刊價(jià)總金額的30%向?qū)Ψ浇患{違約金;如遇有不可抗拒的因素而導(dǎo)致合同無法繼續(xù)執(zhí)行時(shí)，由雙方友好協(xié)商解決。

甲方：________________________

簽字：________________________

_________年________月_______日

甲方地址：____________________

郵政編碼：____________________

聯(lián)系人：______________________ 電話：________________________ 傳真：________________________ 乙方：________________________ 簽字：________________________ _________年________月_______日 乙方地址：____________________ 郵政編碼：____________________ 圖文傳真：____________________ 電子郵箱：____________________ 聯(lián)系電話：____________________ 聯(lián)系人：______________________ 開戶銀行：____________________ 銀行帳號(hào)：____________________ 財(cái)務(wù)電話：____________________

廣告合同范文二甲方：

乙方：

一、 合作項(xiàng)目

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方為甲方所屬“__________”品牌提供綜合廣告服務(wù)達(dá)成一致意見，雙方在平等協(xié)作、友好互利的基礎(chǔ)上簽訂本合同，共同遵守。

二、 合同期限

1、 本合同規(guī)定甲、乙雙方的合作期為 12 個(gè)月，本協(xié)議有效期自______年___月___日起至_____年___月 ___日止。

2、 本合同所擬合作期限結(jié)束前兩個(gè)月，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽合作合同。

三、 合作范圍

乙方為甲方提供綜合廣告服務(wù)，服務(wù)范圍包括：

1、 品牌傳播策略，品牌關(guān)系規(guī)劃與建議。

2、 新產(chǎn)品上市整合推廣方案。

3、 廣告策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與文案撰寫。

4、 促銷及活動(dòng)：促銷及活動(dòng)的策劃、監(jiān)控執(zhí)行、促銷及活動(dòng)的管理文件擬訂及相關(guān)的創(chuàng)意、制作工作等等。

5、 媒介服務(wù)：媒介策略、媒介計(jì)劃、媒介購買、媒介分析、監(jiān)播及評(píng)估。服務(wù)范圍包括但不限于電視、報(bào)紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等。

6、 定期(按月)提供與甲方有關(guān)之行業(yè)資訊與競爭對(duì)手資訊。

7、 按照甲方要求對(duì)重點(diǎn)市場進(jìn)行走訪。

8、 其他甲方要求并經(jīng)雙方同意但未列入之工作。

四、 雙方的權(quán)利和責(zé)任

甲方責(zé)任：

1、 甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供相關(guān)產(chǎn)品營銷方案、銷售進(jìn)度和與推廣有關(guān)的銷售資料。

2、 甲方應(yīng)定期與乙方溝通相關(guān)產(chǎn)品上月銷售情況及市場反饋情況。

3、 甲方對(duì)乙方提供之策劃方案、廣告方案等修改意見應(yīng)以書面形式及時(shí)知會(huì)乙方。

4、 甲方應(yīng)按照本合同及各單項(xiàng)合同要求的付款時(shí)間和金額及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)。

5、 第三方制作項(xiàng)目如果乙方與甲方的其他供應(yīng)商提供相同報(bào)價(jià)，乙方享有優(yōu)先權(quán)。

乙方責(zé)任：

1、 在雙方簽訂本合同后 7 日內(nèi)，乙方成立“××品牌小組”正式開展全面工作。乙方將提供“×

×品牌小組”人員清單，并保證小組人員的相對(duì)穩(wěn)定。如有人員變動(dòng)，乙方將至少提前2周書面通知甲方人員變動(dòng)的情況，人員變動(dòng)須經(jīng)甲方同意(個(gè)人意愿離職除外)。(參見附件1《 服務(wù)小組》)

2、 乙方承接甲方之業(yè)務(wù)，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量(以工作進(jìn)度表為準(zhǔn))完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。

3、 乙方每月一次與甲方舉行例行會(huì)議(會(huì)議地點(diǎn)：在會(huì)前由雙方書面確定)。每次例行會(huì)議，乙方之總經(jīng)理、創(chuàng)作總監(jiān)或客戶總監(jiān)三者至少一位列席。

4、 乙方將對(duì)甲方主要市場進(jìn)行走訪。

5、 由乙方創(chuàng)意、設(shè)計(jì)引起的第三方糾紛由乙方負(fù)責(zé)。

五、 廣告服務(wù)費(fèi)用

1、 廣告服務(wù)費(fèi)為：每月人民幣12個(gè)月費(fèi)用為：人民幣

2、 廣告服務(wù)界定之范圍：“_____________”所有的產(chǎn)品及品牌

3、 廣告服務(wù)費(fèi)所包含之工作內(nèi)容：

1) 業(yè)務(wù)品牌年度整合傳播推廣策略;

2) 產(chǎn)品整合上市推廣策略，及與之相關(guān)的廣告策劃、創(chuàng)意與執(zhí)行;

3) 品牌與產(chǎn)品傳播表現(xiàn)，廣告與各種宣傳品之創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、文案撰寫等;

4) 媒介服務(wù)，包括媒介策略、媒介計(jì)劃、媒介購買、媒介評(píng)估等，服務(wù)范圍包括但不限于電視、報(bào)紙、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等;

5) 促銷及活動(dòng)行銷：促銷及活動(dòng)行銷的策劃、監(jiān)控執(zhí)行，促銷及活動(dòng)行銷之管理文件擬訂及相關(guān)的創(chuàng)意、制作監(jiān)制工作等;

6) 公共關(guān)系：以廣告商角度對(duì)企業(yè)公關(guān)進(jìn)行相關(guān)規(guī)劃建議和執(zhí)行監(jiān)控，協(xié)助企業(yè)公關(guān)公司進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)工作;

7) 競爭動(dòng)態(tài)追蹤，定期(按月)提供與客戶有關(guān)之客車行業(yè)資訊;

8) 提供服務(wù)過程中的廣告檔案(傳真/會(huì)議記錄/提案/創(chuàng)作稿/稿等)供企業(yè)存檔整理;

9) 月度例會(huì)導(dǎo)致的差旅費(fèi)。月費(fèi)中包括因例會(huì)而導(dǎo)致的差旅費(fèi)用限定為8人次/月的范圍，如因?yàn)槔龝?huì)而導(dǎo)致的超出此范圍差旅費(fèi)用，由雙方協(xié)商而定;

10) 客戶要求并經(jīng)雙方同意但未列入之服務(wù) 。

4、 廣告服務(wù)費(fèi)未包含之內(nèi)容：

1) 所有平面設(shè)計(jì)第一次完稿之后由于甲方要求而導(dǎo)致的第二次及以上的完稿費(fèi)用(具體費(fèi)用額度參見附件2《××第三方制作報(bào)價(jià)》)。第二次完稿界定是同內(nèi)容、同尺寸、同用途之文件由于客戶原因?qū)е碌闹貜?fù)完稿，如同一視覺應(yīng)用在不同用途上(如海報(bào)、吊旗、DM等)不計(jì)算為第二次完稿;

2) 每月例會(huì)以外的因客戶要求出差(如市場走訪等)而產(chǎn)生的差旅費(fèi)用，差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為機(jī)票費(fèi)用+機(jī)場建設(shè)費(fèi)+住宿/交通/餐食費(fèi)用(500元/每人每天);

3) 制作費(fèi)用。甲方認(rèn)可乙方提出的廣告創(chuàng)意，決定開始執(zhí)行以后，所發(fā)生的支付給第三方的費(fèi)用稱作制作費(fèi) (例如：攝影費(fèi)、影片制作費(fèi)、噴修費(fèi)、插畫費(fèi)等)。乙方將評(píng)估并選擇最合適的制作公司或供應(yīng)商，并承擔(dān)監(jiān)督與保證質(zhì)量的責(zé)任;

4) 制作監(jiān)制導(dǎo)致的差旅和雜費(fèi)。因監(jiān)制具體制作項(xiàng)目而導(dǎo)致的監(jiān)制差旅費(fèi)用及雜費(fèi)(包括但不限于電話、交通等)。此類費(fèi)用制作前由乙方開列《估價(jià)單》，由甲方簽署后執(zhí)行;執(zhí)行完畢，直接開列發(fā)票向甲方收取實(shí)際發(fā)生費(fèi)用。甲方書面確認(rèn)后方可決定，變動(dòng)金額超過10%的，須經(jīng)甲方同意。

5) 乙方開具第三方費(fèi)用發(fā)票時(shí)，甲方同意承擔(dān)支付第三方費(fèi)用所產(chǎn)生的稅款(北京地區(qū)稅務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為8.5%);

6) 客戶要求之超出第2條范圍界定之內(nèi)的工作項(xiàng)目。但所有甲方委托之其他工作，乙方應(yīng)給予甲方最優(yōu)惠之價(jià)格。

5、 其他費(fèi)用

由甲方確認(rèn)乙方進(jìn)行監(jiān)控之市場調(diào)查項(xiàng)目，乙方視實(shí)際調(diào)查規(guī)模、調(diào)查深度、調(diào)查范圍確立預(yù)算，收取執(zhí)行服務(wù)費(fèi)。但因市場調(diào)查而發(fā)生的差旅費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)(差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)參見“廣告服務(wù)費(fèi)用”中第4條第2款)。所有在此合同以外的費(fèi)用發(fā)生，均以雙方另行簽署的《估價(jià)單》為執(zhí)行依據(jù)(格式參見

附件3《估價(jià)單》)。

6、 費(fèi)用發(fā)生：所有未包含在廣告服務(wù)費(fèi)中的費(fèi)用，必須在甲方提前書面確認(rèn)的情況下方可發(fā)生，否則所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)，且乙方還應(yīng)賠償由此給甲方所造成的損失。

六、 付款方式

1、 甲乙雙方發(fā)生的任何費(fèi)用均以人民幣進(jìn)行計(jì)算。

2、 月服務(wù)費(fèi)：乙方每月3日前送達(dá)本月月費(fèi)發(fā)票，甲方在收到乙方開具的發(fā)票在當(dāng)月25日支付相應(yīng)費(fèi)用。

3、 單項(xiàng)合同費(fèi)用：所有單項(xiàng)合同包括制作、活動(dòng)實(shí)施等費(fèi)用按該項(xiàng)目合同規(guī)定的條款結(jié)算。如

第三方需要支付預(yù)付款，甲方和乙方另行協(xié)商。

4、 雜費(fèi)：膠片輸出、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，乙方每月最后一個(gè)工作日提供當(dāng)月清單和《估價(jià)單》給甲方確認(rèn)后，甲方于次月10日與月服務(wù)費(fèi)一同付款。

5、 媒體購買費(fèi)用：所有媒體費(fèi)用之收取根據(jù)客戶簽署之媒介計(jì)劃之要求按期收取，商依其成本，另加5%傭金計(jì)算收費(fèi)。如遇媒體要求預(yù)付款，則甲方亦應(yīng)預(yù)付款項(xiàng)。(以上3項(xiàng)乙方也應(yīng)開具相應(yīng)發(fā)票)

七、 違約責(zé)任

1、 乙方為甲方策劃、制作的廣告及有關(guān)活動(dòng)，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可實(shí)施，未經(jīng)甲方確認(rèn)而實(shí)施的行為由乙方承擔(dān)責(zé)任且應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。經(jīng)甲方確認(rèn)后實(shí)施的活動(dòng)，若甲方提出變更或終止，所產(chǎn)生的損失由甲方負(fù)責(zé)。若乙方或乙方委托之第三方未依甲方確認(rèn)的內(nèi)容執(zhí)行，則由乙方負(fù)擔(dān)責(zé)任。

2、 甲乙雙方在履行本合同中，都必須遵守《中華人民共和國廣告法》及其他有關(guān)規(guī)定，甲方不得要求乙方在為甲方提供服務(wù)時(shí)作出違反法律和規(guī)定的行為。如甲方有上述行為，乙方有義務(wù)依據(jù)有關(guān)法規(guī)向甲方提出必要建議，并可拒絕執(zhí)行。乙方保證其為甲方策劃、制作的廣告及其它完成本協(xié)議的工作內(nèi)容的行為不違反國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，否則乙方應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的法律后果，且應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、 乙方對(duì)于其發(fā)想的創(chuàng)作概念(意念、文本及圖象)，尤其是廣告作品必須保證沒有侵犯他人的合法權(quán)益，并符合國家法律規(guī)定。如因此而產(chǎn)生的糾紛由乙方承擔(dān)責(zé)任。

八、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

1、 按國家著作權(quán)法規(guī)定，甲乙雙方共同擁有所有設(shè)計(jì)及策劃方案之著作權(quán)。

2、 乙方的創(chuàng)意設(shè)計(jì)經(jīng)甲方簽字確認(rèn)、并支付全額款項(xiàng)后，使用權(quán)歸甲方所有。未經(jīng)甲方許可，乙方不得使用或許可他人使用。否則應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失。

3、 乙方有把項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、制作內(nèi)容參加評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)力、所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)歸乙方所有。

4、 如乙方之廣告作品出現(xiàn)第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，由乙方負(fù)責(zé)。且應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失 5、 由乙方聘請(qǐng)之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特、演講者、歌手等，甲方可根據(jù)事前合同約定及確保法律保障方面在區(qū)域空間或時(shí)間上限制該使用權(quán)。

九、 保密

1、 由甲方或代表甲方之人提供給乙方并向乙方明示應(yīng)加以保守機(jī)密之資料及技術(shù)等信息，及乙方在完成本協(xié)議工作的過程中獲得的甲方的其它資料和技術(shù)等信息，視為甲方的商業(yè)機(jī)密未經(jīng)甲方許可乙方不得泄露給任何第三方，否則乙方應(yīng)賠償由此給甲方造成的損失，如有違反致甲方受到損害，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、 除非乙方認(rèn)為有充分理由及執(zhí)行本商品之廣告所需并獲得甲方書面同意外，不得對(duì)任何第三方泄露前述資料及技術(shù)等信息。

3、 雙方合同終止時(shí)，應(yīng)將前述資料及技術(shù)等信息歸還甲方，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得以任何方式將該信息向第三方泄露，也不能利用該信息進(jìn)行任何商業(yè)活動(dòng)。

十、 合同終止

1、 本合同有效期屆滿后，若雙方不再續(xù)約，則本合同自行終止;

2、 本協(xié)議有效期內(nèi)，任何一方有違反本合同有關(guān)規(guī)定的，另一方有權(quán)書面通知違約方予以及時(shí)糾正，如違約方未能及時(shí)糾正，則另一方有權(quán)終止合同的執(zhí)行。

3、 任何一方終止合同須提前60天書面通知另一方，結(jié)清款項(xiàng)后本協(xié)議終止。如未能提前60天提出而終止合同，應(yīng)向另一方支付60天服務(wù)費(fèi)用作為違約金，且違約方還應(yīng)承擔(dān)由此給對(duì)方造成的損失。

4、 如涉及媒介購買項(xiàng)目，乙方將于終止期限內(nèi)根據(jù)正在執(zhí)行的媒介訂單收取所有媒介廣告費(fèi)用，除非甲方、乙方與媒介另行簽署獨(dú)立合同確保之前乙方的媒介訂單之付款責(zé)任轉(zhuǎn)移至甲方或甲方指定機(jī)構(gòu)。

5、 當(dāng)合同終止及有關(guān)帳目付清后，乙方將交回甲方所有創(chuàng)作物料，包括畫稿、制版、錄象/錄音帶、軟片等，涉及媒介購買乙方亦會(huì)將所有當(dāng)時(shí)之媒介合同移交甲方或新廣告商。

十一、 其他

1、 本合同一式四份，甲方三份、乙方一份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具同等法律效力。 2、 合同未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。若雙方協(xié)商未能達(dá)成共識(shí)，在甲方所在地人民法院起訴。 3、 本協(xié)議的附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

甲方：

地址：

法定代表人：

委托人：

開戶行：

帳 號(hào)：

簽約日期：二X 年 月 日

乙方： 地址： 法定代表人： 委托人： 開戶行： 帳 號(hào)： 簽約日期：二X 年 月 日

廣告合同范文三甲方：

乙方：山西煌極文化傳播有限公司

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《廣告管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，甲方同意乙方作為其主辦的 廣告運(yùn)作的獨(dú)家商，為明確雙方權(quán)利、義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，就廣告獨(dú)家事宜達(dá)成如下協(xié)議并承諾共同遵守。

性質(zhì)：

甲方正式授權(quán)乙方獨(dú)家廣告運(yùn)作?；诒竞贤谟璧莫?dú)家權(quán)，甲方不得直接或間接地通過乙方以外的方式刊登廣告，在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)將來自其自身或收到的來自其他方的相關(guān)廣告詢價(jià)及訂單轉(zhuǎn)交給乙方。

一般條款：

一、甲方通過對(duì)乙方廣告經(jīng)營資格及經(jīng)營能力的認(rèn)證，決定將廣告運(yùn)作的獨(dú)家權(quán)授予乙方。

二、期限為：_____年_____月____日至____年___月____日。

三、廣告額為￥ (大寫： 元)。

四、付款方式：

五、在合同期限內(nèi)，廣告價(jià)位、廣告制作、廣告排期表等相關(guān)內(nèi)容由乙方負(fù)責(zé)。

六、若甲方未依乙方確認(rèn)的內(nèi)容執(zhí)行，造成乙方客戶損失則由甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方客戶進(jìn)行補(bǔ)救。

權(quán)利和義務(wù)：

七、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的廣告資格及其所廣告真實(shí)性、合法性進(jìn)行審查。

2、甲方有義務(wù)向乙方提供開展業(yè)務(wù)所需的“委托書”等有關(guān)證明文件。

3、甲方應(yīng)確保目前廣告播放形式、亮燈市場，并有義務(wù)及時(shí)解決廣告播放中出現(xiàn)的任何機(jī)器故障，以支撐乙方承擔(dān)的責(zé)任和相應(yīng)的廣告效果。

八、乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、甲方必須嚴(yán)格執(zhí)行雙方簽訂的廣告計(jì)劃，依約按時(shí)廣告;

2、乙方負(fù)責(zé)廣告的具體工作，包括：

① 空位查詢;② 廣告位安排;③ 監(jiān)督廣告刊出情況。

3、乙方負(fù)責(zé)計(jì)劃廣告的基本制作。

4、廣告計(jì)劃確定后，若由于乙方客戶原因需要更改計(jì)劃的，乙方 須提前一日通知甲方。

5、乙方有義務(wù)在期間向其客戶竭力推薦甲方媒體。

其他：

九、甲、乙雙方應(yīng)遵守職業(yè)規(guī)范，非經(jīng)對(duì)方許可或公布，不得向第三方透露本合同內(nèi)容以及雙方合作過程中了解到的對(duì)方資料及信息。

十、雙方在合作過程中，如有違反國家有關(guān)法律、法規(guī)或本合同有關(guān)條款的，履約方有權(quán)追究違約方的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)賠償?shù)臋?quán)利。

十一、本合同未盡事宜及本協(xié)議項(xiàng)下的任何不執(zhí)行、變更，或有其他不能預(yù)見的事項(xiàng)，一方應(yīng)及時(shí)通知另一方并協(xié)商共同解決;協(xié)商不成任何一方均可向合同履行地的法院提起訴訟。

十二、本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

第8篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

【故事梗概】

白天籟出自書香門第，父親精通多門樂器，早年一直在學(xué)校任職，退休后在社區(qū)內(nèi)辦了一個(gè)少年音樂學(xué)習(xí)班，小有名氣。天籟雖然在音樂聲中長大，但卻對(duì)音樂毫無興趣，他天生好辯，不是辯論，是詭辯加雄辯，和他較真兒的人如有心臟不好，絕對(duì)是吃不消的，奇怪的是，他白天好狡辯，晚上卻正常。

洪任，一家照相館職員，向來憤世嫉俗，不近女色，羅嗦酸腐，木訥呆板，卻極其崇尚中國古文化，終日以半文言交流。一場見義勇為的“壯舉”，讓模特echo奇跡般為他而著迷。

天籟、洪任，這兩個(gè)不大受歡迎的搭檔，是多年朋友兼死黨。他們結(jié)伴在一起時(shí)總會(huì)鬧出讓人捧腹的笑話。因?yàn)橐陨显颍旎[自然和周圍同事關(guān)系疏遠(yuǎn)。逐漸，他們都感到脫離社會(huì)對(duì)自身造成的壓力。

一次意外，天籟被送進(jìn)了醫(yī)院。結(jié)識(shí)了美麗善良的護(hù)士桑璇，后來，在桑璇的勸導(dǎo)下，天籟和洪任參加了心理輔導(dǎo)班，一幫來自各行各業(yè)的“現(xiàn)代都市綜合癥候群”聚集在了一起。自戀、多疑、小心眼、詭辯、吹牛、厭世等等，可想而知。輔導(dǎo)班劉教授，以一套別出心裁的治療發(fā)方法，針對(duì)他們的不同情況，對(duì)癥下藥，最終醫(yī)治好了這幫人心理疾障。不光如此，兩場讓人捧腹的愛情拉力賽也從此展開。

【劇情廣告】

一個(gè)白天死攪蠻纏，晚上卻與常人無異；一個(gè)羅嗦酸腐，木訥呆板，成天“之乎者也”。這兩位脫離群眾的“外星來客”湊在一起，讓人捧腹之機(jī)也不忘領(lǐng)悟人生另層含義。他們的病根在哪里？恐怕，心病還需心藥醫(yī)吧。

兩個(gè)人的事業(yè)在哪里？追求在哪里？愛情又在哪里？讓我們從悲喜交加中去輕松尋找答案吧。

【人物介紹】

白天籟——29歲，男，廣告公司就職，聰明靈活，但天生好辯，不是辯論，是詭辯、狡辯加雄辯，和他較真兒的人如有心臟不好，絕對(duì)是吃不消的。但是，他白天好詭辯，晚上卻和常人無異。

天籟父——58歲，精通多種樂器，早年一直在學(xué)校任職，退休后在社區(qū)內(nèi)辦了一個(gè)少年音樂學(xué)習(xí)班，小有名氣。

洪任——28歲，男，一家照相館職員，天籟多年的朋友，向來憤世嫉俗，不近女色，木訥呆板，羅嗦透頂，酸腐成性，極其崇尚中國古文化，終日以半文言交流，讓人好氣又好笑，常人不堪忍受。

溫小嵐——23歲，天籟女友，嬌艷動(dòng)人，過于愛慕虛榮，正因天籟歷來詭辯的老毛病只有白天才發(fā)作，所以，白天通常避而不見，晚上兩人才湊在一起。

桑璇——26歲，醫(yī)院護(hù)士，聰明美麗，善解人意，活撥大方，處處顯露知性美。天籟住院后才認(rèn)識(shí)的。

echo——25歲，職業(yè)模特，天生麗質(zhì)。但生性驕橫，傲慢，矯揉造作。后來，跟隨洪任也進(jìn)了“心理輔導(dǎo)班”。

劉教授——58歲，男，早年出國，在國外進(jìn)修過多門心理學(xué)相關(guān)學(xué)科，拿得極高學(xué)位，回國后一直在市人民醫(yī)院任職，心理學(xué)學(xué)術(shù)權(quán)威。后辭職自辦“心理輔導(dǎo)班”。

丁邦邦——48歲，男，某公關(guān)公司老總，過于自大，熱愛吹牛，浮夸聲勢。后來進(jìn)了“心理輔導(dǎo)班”。

席寶——42歲，男，某服裝設(shè)計(jì)公司白領(lǐng)，生性多疑，小心眼，容不得任何人。后來進(jìn)了“心理輔導(dǎo)班”。

【劇本正文】

一、社區(qū)內(nèi)一平房教室中（門上匾曰：天籟音樂學(xué)習(xí)班）晨

兩個(gè)小學(xué)生在彈奏電子琴，旁邊一位精瘦的老師正在為他們輔導(dǎo)著。這位老人就是主人公白天籟的父親，白父教授兩名學(xué)生時(shí)，非常耐心仔細(xì)，而且嚴(yán)厲。這時(shí)，學(xué)生甲有些不太專心，開起了小差，白父當(dāng)即發(fā)火。

白父：“李小陽，你到底怎么回事？”

學(xué)生甲：“我……我覺得沒勁?！?/p>

白父有些無奈，語氣偏重地問：“你……你說說看，學(xué)琴怎么就沒勁啦？！”

學(xué)生甲：“來學(xué)習(xí)的同學(xué)一個(gè)比一個(gè)少，當(dāng)然沒勁啦。再說，老師你那么兇……”

白父怒到：“我怎么兇你了？！啊？你們來學(xué)琴，我當(dāng)然希望你們能好好學(xué)……可是……”

這時(shí)學(xué)生甲的母親從門口沖進(jìn)來，打斷了白父的話：“白老師，你教我孩子的琴也不能隨隨便便吼他呀，你不就是會(huì)兩下子哆來米嗎？！有什么了不起，小陽我們走，我們找別的老師教去！”

說完，拉著學(xué)生甲就氣沖沖離開了教室。白父眼望著所剩無及的唯一的一個(gè)學(xué)生，緊皺眉頭沉默下來。

（楞著的學(xué)生乙和白父分別特寫）

（配音：隨著家長的吵鬧，爭吵從有聲逐漸變?yōu)闊o聲，循序漸進(jìn)奏響琵琶獨(dú)奏《十面埋伏》最為悲壯的一段，直到本段結(jié)尾）

一輪明月高掛夜空

二、天籟家（隨處陳設(shè)著古箏、揚(yáng)琴、琵琶等樂器的客廳）夜

（配樂：《二泉映月》）

夜來風(fēng)急，穿堂風(fēng)悄然入室，簾幔舞動(dòng)，白父獨(dú)自一人正坐堂屋中央，手把二胡拉起了《二泉映月》，髯須飄飛，眼神充滿凄涼，整個(gè)場景悲涼萬分。

（特寫，墻上掛鐘10：45）

大門開了，兒子白天籟因公司加班現(xiàn)在才回家。

（特寫，白父眼珠向后一轉(zhuǎn)，知道兒子回家。仍舊繼續(xù)拉著二胡）

天籟進(jìn)門就覺得不對(duì)勁，懶懶地扔下手中的挎包。看著父親奏著悲壯的曲子，無奈搖頭，接著獨(dú)自進(jìn)廚房打開冰箱搜吃的。

天籟搜出一塊雞腿貪婪地聞了一下，正準(zhǔn)備吃。

（特寫，嘴邊的雞腿）

白父一只手制止住了他。（音樂嘎然而止）天籟手把雞腿卻未進(jìn)嘴，楞楞地看著父親。白父嚴(yán)厲地看著兒子，父子倆相持?jǐn)?shù)秒。

白父先開口：“怎么又是這么晚回家？！”

天籟雞腿暫未吃成，沒好氣道：“爸，你又不是不知道我在廣告公司上班，天下哪有不加班的廣告公司？”。白父聽完若有所思（特寫），但突又想起什么，連忙拉住兒子又問。

天籟正想啃雞腿，突又被父親制止住了。

白父：“告訴我，廣告公司到底都怎么幫人做廣告？”

天籟無奈，放下雞腿道：“爸，你問這個(gè)干什么？”

白父：“我問你就答，這么羅嗦干什么？”

天籟嘆氣：“廣告公司就是幫人做廣告，幫客戶的產(chǎn)品、品牌做宣傳?；韭毮芊譃槭袌稣{(diào)查、策劃、文案、設(shè)計(jì)、ae等等。我呢，一直在做文案幫產(chǎn)品總結(jié)賣點(diǎn)，寫軟文，廣告語什么的?！?/p>

白父似有啟發(fā)：“好，那說說看，客戶到底要具備什么樣的勢力才能請(qǐng)你們廣告公司為他們服務(wù)？”

天籟快要崩潰：“上到全國知名企業(yè)，下到一般企業(yè)，爸，我可以吃雞腿了嗎？”

白父沒答，似乎在認(rèn)真思索著什么。口里始終默默重復(fù)：“上到全國知名企業(yè)，下到一般企業(yè)……”天籟終于啃到雞腿。誰知?jiǎng)傁伦煲豢?，白父猛地?cái)Q住天籟：“好，你爸就做一次你的客戶，幫我的學(xué)習(xí)班設(shè)計(jì)廣告詞兒，做套完整廣告方案，我要讓更多的人知道天籟音樂學(xué)習(xí)班?！碧旎[邊啃雞腿，邊無奈地回答：“是，我會(huì)給咱家音樂班做個(gè)全方位立體式的整合方案……?！?/p>

白父這才高興地連連點(diǎn)頭，歡快地重新拉起二胡。

（配樂：歡快的二胡曲）

（畫外音：有人在外大喊：“拜托，都什么時(shí)候啦，還讓不讓人睡覺？！”音樂止）

天籟房間夜

天籟以最快的速度脫衣服褲子，邊走到自己床邊。拿起臺(tái)燈下一個(gè)相框猛親了幾下。

（特寫，相框里是天籟和女友溫小嵐的合影照片。）

于是，天籟坐到電腦桌前開始了為父親音樂學(xué)習(xí)班的廣告策劃工作。

（特寫，屏幕上以word文檔顯示的“天籟音樂學(xué)習(xí)班廣告策劃方案”）

天籟房間晨

天亮了，俯在電腦桌前睡了幾個(gè)小時(shí)的天籟終于醒了，他不暢快地伸了個(gè)懶腰，將打印機(jī)旁的一疊方案整理了一下，將它放在了客廳茶幾上，簡易梳洗了下便背包出門了。

三、廣告公司晨

天籟腫著眼睛，顯然因?yàn)樽蛲頉]睡覺而有些頹廢，斜挎著包來上班。他左手拿著面包嚼著，右手拿著一袋豆?jié){。從天籟眼神里透露出即將迎戰(zhàn)的神情，讓人感到一場大戰(zhàn)再所難免。（特寫，鏡頭始終在天籟面前，隨其走動(dòng)而向后推）

（畫外音：roundone.threetwoonefight!電玩“街機(jī)”配音）

這時(shí)，前臺(tái)小姐當(dāng)即制止天籟：“天籟，辦公室里是不能吃早餐的。難道你不知道？”

天籟：“誰說不可以？難道你有權(quán)利阻止我吃早飯？”

前臺(tái)小姐搖頭：“我沒說不要你吃早飯，只是說辦公室里不能吃早飯?！?/p>

天籟不甘示弱：“辦公室里不能吃？難道你還要讓我到廁所里吃嗎？”

前臺(tái)小姐冤枉地說：“我更沒說要讓你到廁所里吃……”

天籟不耐煩打斷她：“好了，別說了，你就是不想讓我吃早飯，大清早就無理取鬧?！?/p>

前臺(tái)小姐昏，隨即氣得走開了。

（畫外音：roundtwo.threetwoonefight!）

首戰(zhàn)告捷，天籟來到自己座位坐下來，一副洋洋得意的樣子顯然是為剛才的詭辯加狡辯的“勝利”感到自豪。這時(shí)，做清潔的阿姨正好掃到他面前，然后禮貌地讓天籟抬腿：“麻煩你抬下腿?！碧旎[本就很得意，正在吃面包。見阿姨讓他抬腿要掃地，于是不是太高興地回答：“阿姨，我一吃早餐你就成心搗亂。你就不能等我吃完了再掃嗎？”

阿姨感到無辜：“不是啊，早了公司沒開門，晚了老板要罵我，我只能這個(gè)時(shí)候掃啊?！碧旎[來勁了：“就是說你不偏不移正好要來搗亂不讓我吃早飯了？”

阿姨感到萬分委屈，老淚都出來了：“誰說我來搗亂你了，大清早你就這樣，還要不要人活了……”。這時(shí)，旁邊的人都看不摜過來打圓場了。

（畫外音：roundthree.threetwoonefight!）

（接下來，一組快鏡是同事和天籟理論。畫外音配以磁帶快進(jìn)聲）

同事們無奈地?fù)u頭。他們私下在紙上寫下“天籟”，然后有人用筆在“天”字右下角往上提了一筆，變成“無籟”。另一同事在前面有加上個(gè)“白”字，同事們異口同聲：“白天變無賴！”，眾人偷笑。

取得“全盤勝利”的天籟坐在椅子上一轉(zhuǎn)把手，身子轉(zhuǎn)向屏幕說話：“狡辯、詭辯、雄辯、勇鉆牛角尖，是我白天的最大毛病。不過，到了晚上也就變得和他們一樣溫順了，哎……沒辦法。你們千萬別覺得我有病，真正病入膏肓的還大有人在呢，下面，給你們介紹一下我的傻朋友吧?！?/p>

四、照相館（攝影棚）白天

第9篇：公關(guān)廣告策劃方案范文

一起趕上這樣的雙好日子，于是各地相繼爆出新人扎堆結(jié)婚、孕育“豬寶寶”的消息，雙喜夾擊，火紅了中國婚育市場。

全球領(lǐng)先的媒介監(jiān)測與研究機(jī)構(gòu)－尼爾森媒體研究(Nielsen Media Research)的報(bào)告稱，中國一波結(jié)婚潮已于2006 年第一季度出現(xiàn)，而相應(yīng)的一波嬰兒潮可以預(yù)見也將在2006-2007 年產(chǎn)生。

國人婚育時(shí)間尤其是結(jié)婚大都集中在各個(gè)時(shí)段的節(jié)假日期間，因此引發(fā)了筆者思考：商家如何籍此良辰佳景搶抱“金豬娃”？如何做好節(jié)日營銷搶到婚育市場大蛋糕？

假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求企業(yè)營銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝。因此，商家在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷計(jì)劃之前，必須知己知彼，腹有韜略。通過節(jié)日營銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)？是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”加速任務(wù)完成？

商家不妨換個(gè)思路，從以下幾方面去豐富節(jié)日市場的“營銷模式”。

確定促銷目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)流通環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性有目標(biāo)，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。

零售終端包括超市、倉儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

針對(duì)消費(fèi)者的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為、對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者？或是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？

節(jié)日營銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

實(shí)施市場調(diào)查

準(zhǔn)確的市場調(diào)查主要包括了解競爭對(duì)手的動(dòng)靜，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日以及周年慶典時(shí)競爭對(duì)手最新的促銷意圖以及與本企業(yè)有關(guān)的商品品牌在其他對(duì)手那里的狀況，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

選擇營銷工具

今年金豬年所引發(fā)的另一種節(jié)日婚育熱潮，市場競爭的激烈，市場需求的激增，使得推廣節(jié)日營銷活動(dòng)不僅要求廠商自身迅速推出適銷對(duì)路的婚育產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求廠商在此類節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)婚育期間不同消費(fèi)者的文化背景、收入狀況、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期（節(jié)日）、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟的喜酒、喜糖產(chǎn)品的市場，在金豬年的節(jié)日營銷、主題促銷中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)；為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或明星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；人員推廣，在超市，商場、百貨、大賣場，人員推廣是促銷的劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；通路激勵(lì)，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，或加大批量折扣，試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。

廈門一家商場針對(duì)孕婦群推出了促銷套餐：凡在商場購物者，均可以得到一本育嬰手冊，消費(fèi)達(dá)到規(guī)定金額，還可以獲得膠卷和影樓提供免費(fèi)滿月照，并可參與膠卷供應(yīng)商舉行的寶寶爬行攝影大賽，從而帶旺了客流量，增加樂了銷售額。

制定促銷謀略

這里重點(diǎn)闡述銷售促進(jìn)策略。銷售促進(jìn)是市場營銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營銷的主要工具、手段，因此制定一個(gè)完整有效的銷售促進(jìn)方案是金豬年節(jié)日營銷、主題促銷成功與否的關(guān)鍵。因此營銷制定者了解掌握以下銷售促進(jìn)的步驟方式、內(nèi)容很有必要。

促銷的市場類型

不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如食雜店與超市、超市與百貨、商廈，商廈與大賣場的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷方式也應(yīng)不同。

競爭條件、費(fèi)用分配

這包括廠商本身在競爭中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用（指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率）。

銷售促進(jìn)媒介的選擇

比如喜糖、孕婦裝或紙尿片，選定贈(zèng)券這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

促銷時(shí)機(jī)與貨源準(zhǔn)備

銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會(huì)制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后7天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購買周期的長度為宜。另外，“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)商品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，結(jié)果造成“糧荒”，結(jié)下“民怨”。

目標(biāo)對(duì)象的選擇

節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦要對(duì)推銷人員乃至制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營銷首要考慮之因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，廠商營運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營銷活動(dòng)，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。

確定產(chǎn)品策略

再好的營銷策略計(jì)劃，沒有好的產(chǎn)品實(shí)體依附，就如無本之木，無源之水。最主要的就是使產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化。以喜酒喜糖為例，商家如何開動(dòng)腦筋，大膽創(chuàng)新，挖掘潛力，如何根據(jù)不同節(jié)日情況、不同熱點(diǎn)、婚育消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化，以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣更有利于適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。這也是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的重要手段。

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的節(jié)日化，就要借“節(jié)”造勢，打“節(jié)日牌”，打“熱點(diǎn)牌”，售賣概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能、特征，賣產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，比如喜酒、孕產(chǎn)品之類，所有節(jié)日營銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。

突出營銷產(chǎn)品的三個(gè)核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。

暗示宣揚(yáng)潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化。

重視包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格，做到：素雅化；微型化；附加值化；禮品化。

產(chǎn)品口感要迎合不同人群、不同地域、不同節(jié)日、不同情感的各種需要。比如南北人對(duì)喜酒喜糖的口感、味道一定是有所區(qū)別。

協(xié)調(diào)營銷資源

節(jié)日營銷、婚育主題營銷，所涉及的范圍之廣、投入之大、時(shí)間之長，無異于一場大兵團(tuán)作戰(zhàn)。它不僅是營銷部門之事，還牽涉到廠商產(chǎn)、供、人、財(cái)、后勤等部門，還必須借助外部力量，如政府部門、新聞媒介、廣告策劃公司、禮品供應(yīng)商等關(guān)系和能量，并加以協(xié)調(diào)配合才能順利實(shí)施。以上因素都是開展節(jié)日營銷、主題營銷、專題營銷需整體統(tǒng)籌的因素。開展節(jié)日營銷之前，要制定出該整體活動(dòng)的日程安排、關(guān)系分工、資源配合。銷售促進(jìn)方案的控制、評(píng)估主要做法有采用詢問法、調(diào)查表、圖表統(tǒng)計(jì)分析法，因素分析法，在實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)有利差異，糾正不利差異，使整個(gè)活動(dòng)控制在計(jì)劃之內(nèi)。

營銷評(píng)估總結(jié)