消費市場的現(xiàn)狀精選(九篇)
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第1篇：消費市場的現(xiàn)狀范文
[關(guān)鍵詞] 體育 消費 現(xiàn)狀
近幾年,遼寧省體育旅游圍繞大型體育比賽呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。假日旅游業(yè)悄然興起,許多投資者也抓住這有利時機(jī),開展滑冰、滑雪、游泳等項目。它給社會的發(fā)展帶來了諸多功效，因此，研究沈陽市體育旅游市場消費市場現(xiàn)狀是更好地發(fā)展遼寧經(jīng)濟(jì)的需要。
一、遼寧體育旅游消費市場在不斷增長
隨著人們生活和消費水平的日趨提高,越來越多的人開始投入到體育健身活動中,體育旅游項目逐漸受到人們的青睞,遼寧是一個旅游資源豐富的省份。良好的旅游資源為遼寧的體育旅游事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了巨大作用。各市縣區(qū)積極開發(fā)本地資源、整合區(qū)域體育優(yōu)勢,推動了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化和旅游的發(fā)展,也拉動了當(dāng)?shù)鼐用竦慕∩頍崆椤Ｈ绨吧降那絿H登山節(jié)、旅游節(jié)、梨花節(jié),每年都吸引了大量的中外游客;大連的長興島每年舉行的環(huán)島自行車賽,不僅參賽的人數(shù)多達(dá)3千～5千人,更為壯觀的是全島3、4萬居民全部走出家門觀看比賽,其場面令主辦單位和主持者大為震驚。資料顯示，遼寧省目前的體育產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，對國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率已接近上海、浙江。
二、制約遼寧體育旅游市場發(fā)展的因素
1.經(jīng)濟(jì)因素
(1)人們收人水平對體育旅游市場消費水平的影響。目前我國體育旅游消費市場中，一級城市體育旅游消費人群與二、三級城市體育旅游的差別非常大，遼寧省目前體育旅游消費市場主要經(jīng)濟(jì)來源靠經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，如沈陽、大連，省內(nèi)中小型城市體育旅游產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展階段，這種不平衡就限制了整體旅游消費市場產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。
(2)人們收人增長的波動性對體育旅游市場消費水平的影響。個人收入增長是具有波動性的，體育旅游消費市場直接受到可支配收入的制約。當(dāng)人們的收入增長率大幅增加時，人們的可支配收入就會隨之增加，相對用于體育消費的比例也會相應(yīng)增加，從而人們的體育旅游消費市場水平就有所上升。反之，就會降低。北京奧運會后，我國也受到了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的波動，這對體育旅游市場未來的發(fā)展十分不利。
2.體育旅游人才因素
(1)遼寧省體育旅游人才匱乏。調(diào)查顯示,隨著遼寧省體育旅游市場的不斷發(fā)展與完善,急需大量體育旅游專業(yè)人才,但目前遼寧省極少有專業(yè)人員從事體育旅游項目的開發(fā)與運營。致使遼寧省豐富的體育旅游資源難以被科學(xué)的開發(fā),形成富有特色的體育旅游勝地;其次,缺乏體育旅游營銷人才,導(dǎo)致體育旅游市場難以做大;最后,遼寧省體育旅游的組織者多為非專業(yè)人員,導(dǎo)游人員的體育旅游經(jīng)驗匱乏,整體素質(zhì)不高,體育旅游的功能即因此不能得以真正發(fā)揮,從而嚴(yán)重影響遼寧省體育旅游市場的發(fā)展。獎金短缺是困擾和阻礙遼寧省體育旅游事業(yè)發(fā)展的主要原因之一,也是影響其可持續(xù)發(fā)展的重要原因。從我國體育旅游發(fā)展來看,南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市的資金投入要明顯高于遼寧省。
目前我國既懂經(jīng)營管理又懂體育的人才僅數(shù)百人,能對體育市場進(jìn)行深度開發(fā)的人更屈指可數(shù)。而到2010年,我國至少需要1萬名體育經(jīng)營人才,作為奧運城市的沈陽也同樣面臨著體育經(jīng)營人才匱乏的現(xiàn)狀。
(2)體育旅游人才培養(yǎng)模式急需解決。體育經(jīng)營人才的素質(zhì)決定體育產(chǎn)業(yè)的未來?，F(xiàn)階段遼寧省體育旅游市場人才短缺的現(xiàn)狀可以解決首先通過整合全球人力資源,營造有利于體育經(jīng)營人才成長的環(huán)境,選派國內(nèi)優(yōu)秀人才到海外學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的經(jīng)營理念，遼寧省政府和相關(guān)企業(yè)可以制定優(yōu)惠政策,積極引進(jìn)合適的留學(xué)歸國人才或者具有在外企工作經(jīng)驗的人才，也可直接引進(jìn)國外成功的體育經(jīng)紀(jì)人,以解燃眉之急。其次，通過省內(nèi)高校的適當(dāng)配合，在省內(nèi)高校開設(shè)相關(guān)專業(yè),根據(jù)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,靈活制定教學(xué)計劃,以培養(yǎng)精通多學(xué)科知識的學(xué)院派人才,甚至推出體育經(jīng)濟(jì)類的MBA項目。再次是在“實戰(zhàn)”中成長。
三、結(jié)論與建議
1.發(fā)展遼寧省體育旅游消費市場，發(fā)展新興體育行業(yè)
積極開拓群眾性體育；旅游消費市場，根據(jù)不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平和不同興趣體育消費者的消費需求，開發(fā)組織不同層次體育旅游消費品的生產(chǎn)，以滿足不同層次體育消費者的需求。大力發(fā)展具有光明發(fā)展前景的新興交叉體育旅游行業(yè)，如定向越野、野外生存、戶外拓展訓(xùn)練等。積極發(fā)展這些新興項目，不但可以促進(jìn)體育旅游市場消費水平的提高，而且在擴(kuò)大內(nèi)需、拉動經(jīng)濟(jì)增長方面發(fā)揮著重要作用。
2.引導(dǎo)人們體育旅游消費觀念
首先，應(yīng)重視大眾體育旅游項目的組織和開展，倉儲良好條件，提供必要幫助，以積極穩(wěn)妥的途徑引導(dǎo)廣大人民群眾的體育旅游消費。其次，積極引導(dǎo)家庭體育旅游消費。中華民族是一個注重家庭和親情的民族，家庭在中國人的生活中具有特別重要的位置。因此針對不同家庭需求開發(fā)多種組織形式的體育旅游，豐富大眾的消費熱情。
3.保護(hù)消費者權(quán)益
現(xiàn)代市場營銷理論是以消費者需求為中心的市場觀念，消費者是現(xiàn)代體育市場經(jīng)濟(jì)的主體，因而必須加強(qiáng)對消費者權(quán)益的保護(hù)。再次加強(qiáng)體育旅游市場監(jiān)督和管理，確保公平、競爭有序。針對體育旅游中存在的拉客、宰客、收費不標(biāo)準(zhǔn)等情況，政府有關(guān)部門必須制定相應(yīng)市場規(guī)則和相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，以促進(jìn)體育旅游消費市場步入良性循環(huán)機(jī)制。只有體育消費者的權(quán)益得到保證，才能提高人們對體育旅游的興趣，從而提高體育旅游市場消費水平。
參考文獻(xiàn):
第2篇：消費市場的現(xiàn)狀范文
【關(guān)鍵詞】老年消費 市場潛力 選擇
一、我國老年消費市場現(xiàn)狀分析
改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)得到很大的發(fā)展，市場迅速發(fā)展導(dǎo)致的人口老齡化也促使我們深刻認(rèn)識到老年消費市場在我國是有巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。國家以及相關(guān)部門也積極采取措施滿足老年人的需求。然而，我們發(fā)現(xiàn)盡管政府和企業(yè)改善了條件，但是在現(xiàn)實生活中，很多老年人對現(xiàn)實中的消費習(xí)慣覺得不適應(yīng)，對現(xiàn)代社會的一些新產(chǎn)品在短時間之內(nèi)也很難接受，所以大部分人依然不會購買新產(chǎn)品。
二、老年人消費市場的巨大發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>
在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下人口老齡化的現(xiàn)狀要求人們要開發(fā)和發(fā)展老年消費市場，這也是建設(shè)社會主義精神文明和社會主義和諧社會的必然要求，更是提高老年人生活質(zhì)量和生活水平的必然要求。
（一）當(dāng)前，我國老年人用品專柜比較少
近年來，人口趨向老齡化是我國社會發(fā)展的現(xiàn)狀，這就意味著老年人對市場的需求在不斷上升。然而，在調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上專門針對老年人用品的專門店是非常少的，很多城市甚至沒有老年人用品專賣店。同時，商場中專門為老年人設(shè)專柜的也比較少，品種少，數(shù)量也不多，老年人用品專柜往往設(shè)立在一些不起眼的角落，這在很大程度上都不能滿足我國老年人對市場的需求。
（二）當(dāng)前，我國多數(shù)老年人對新產(chǎn)品的接受能力不強(qiáng)
通過調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)雖然市場在積極研發(fā)針對老年人的產(chǎn)品，比如，專門針對老年人的生活輔助品，然而，受老年人消費觀念和對新事物的接受能力等各種現(xiàn)實因素的制約，大部分老年人對購買新產(chǎn)品的愿望并不是很強(qiáng)烈，這也在很大程度上影響著老年人消費市場的發(fā)展。
（三）當(dāng)前，老年人玩具市場空白，發(fā)展?jié)摿薮?/p>
一般而言，老年人和兒童是人生的兩極。有心理學(xué)家認(rèn)為多數(shù)老年人都有一種回歸童貞的傾向。因此，玩具不僅對兒童的健康成長有重要促進(jìn)作用，對老年人身心健康也有很大的積極作用。然而，國內(nèi)大多數(shù)玩具廠家都沒有意識到老年人玩具市場的巨大潛力。即使有針對老年人生活的輔助玩具，但是在樣式和種類等方面也是比較少的。
三、應(yīng)該采取哪些措施，積極發(fā)展老年人消費市場
市場經(jīng)濟(jì)是以消費為導(dǎo)向的，市場經(jīng)濟(jì)條件下人口老齡化是社會發(fā)展的現(xiàn)狀，我們在開發(fā)老年人消費市場的過程中，需要根據(jù)人口老齡化結(jié)構(gòu)的改變相應(yīng)的改變我們的市場策略，才能在很大程度上促進(jìn)老年人消費市場的繁榮。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，我們要在對老年人消費市場潛力和特征進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上，開發(fā)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。更重要的是，老年人消費市場的真正繁榮是需要政府，社會和企業(yè)相互協(xié)作的，只有做到相互合作，才能真正促進(jìn)老年人消費市場的繁榮。
（一）政府要引導(dǎo)和鼓勵社會參與，積極實施老齡化產(chǎn)業(yè)政策
毫無疑問，政府在老齡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中是起著至關(guān)重要的作用的，政府要積極制定老齡化產(chǎn)業(yè)政策，例如，財政支持政策，信貸優(yōu)先政策，稅費減免政策，項目審批政策，吸引投資等相關(guān)政策。在開發(fā)老年人消費市場過程中，要堅持走市場化，社會化的發(fā)展道路。最重要的是，市場經(jīng)濟(jì)具有法制性，開發(fā)老年人消費市場必須做到有法可依，政府要積極健全發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)體系和相關(guān)政策，積極推進(jìn)立法工作的進(jìn)行，為老齡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供法律保障。
（二）企業(yè)可以多樣化開發(fā)老年人市場，從多方面滿足老年人的需求
因為老年人受教育程度，年齡跨度等各種因素的制約，老年人對市場的需求也是不一致的，是多方面的。因此，在開發(fā)老年人生活輔助品的時候，企業(yè)和相關(guān)部門可以從設(shè)計風(fēng)格，種類，針對人群等多方面入手，對老年人生活輔助品實施多樣化開發(fā)。例如，隨著電腦及網(wǎng)絡(luò)知識的普及，很多老人也開始接觸電腦，企業(yè)可以設(shè)計操作簡單，功能實用的，專門適合老年人使用的電腦，滿足老年人收發(fā)電子郵件，上網(wǎng)聊天和了解時事的需要。
（三）要注意拓寬銷售渠道，為老年人購買提供便利性
拓寬老年人用品的銷售渠道，可以從兩方面入手。
第一，企業(yè)可以在各大商場開發(fā)老年人用品專柜，同時，社會上專門針對老年人商品的專賣店還很少，企業(yè)還可以開發(fā)老年用品專賣店。另外，在開發(fā)過程中，要注意總結(jié)工作經(jīng)驗，走連鎖專賣之路，實行統(tǒng)一進(jìn)貨和統(tǒng)一銷售。同時，在商品專賣方面，可以借鑒孕嬰專賣的經(jīng)驗，把與老年人生活輔助相關(guān)的用品集中于一店，從而實現(xiàn)老年人一站式購物，能夠為老年人提供很大的便利。
第二，企業(yè)要注意從多方面入手，為老年人購物提供便利。例如，在商場或者專賣店進(jìn)行選址的時候，可以盡量選擇一些老年人居住比較集中的地區(qū)，要盡可能的接近老年消費者。同時，交通便利的地區(qū)也可以設(shè)立一些老年人用品專柜，這樣，老年人購物就有便利的交通條件。另外，老年人用品專賣店在設(shè)施方面，也要從老年人實際條件出發(fā)，比如，要減少自動化設(shè)施，為老年人設(shè)立休息區(qū)，在服務(wù)方面，要熱情地位老年人進(jìn)行商品介紹，如果條件允許的話，還可以為一些行動不便的老人提供上門服務(wù)，真正為老年人購物提供便利。
四、結(jié)語
改革開放以來，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口老齡化是社會發(fā)展的必然趨勢，老年消費市場潛力巨大。政府，企業(yè)和團(tuán)體在在開發(fā)老年消費品市場方面，要充分了解老年人消費市場的特征，并分析當(dāng)前我國老年人消費市場存在的問題，充分發(fā)揮政府引導(dǎo)和鼓勵社會參與的積極作用。同時，企業(yè)也要積極改善銷售策略，加大對老年人產(chǎn)品的宣傳力度，為老年人購物提供便利，滿足老年人的基本生活需要，促使老年人消費市場的繁榮發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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[2] 季永生.淺析老年消費市場的潛力和策略選擇[J].福建論壇，2008（09）.
[3] 黃文芳.淺析我國老年消費市場及其策略開發(fā)[J].西北人口，2004（08）.
第3篇：消費市場的現(xiàn)狀范文
[關(guān)鍵詞] 老年消費市場營銷需求消費
近些年，關(guān)于老年話題和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)開始為越來越多的人所關(guān)注，在產(chǎn)業(yè)界和企業(yè)家眼中，為老年人提品和服務(wù)、滿足廣大老年人的消費需求，已發(fā)展成為了一個龐大產(chǎn)業(yè)，并且有著廣闊的市場潛力，老年人需求市場蘊藏著巨大的商業(yè)機(jī)會。
一、我國老年消費市場的現(xiàn)狀
老年市場，一般指60歲以上老人的消費品市場，國外稱之為“銀發(fā)市場”。
長期以來，我國由于老年人口占總?cè)丝诒戎剌^小，而且在過去的較長時期內(nèi)，由于人民生活水平、市場的發(fā)育程度以及商品生產(chǎn)規(guī)模和能力等諸多因素的限制，老年人的消費問題一直未能受到社會和工商企業(yè)的足夠重視。我國的老年消費市場在20世紀(jì)80年代中后期才起步。經(jīng)過近十年的發(fā)展，目前呈現(xiàn)出如下特點:
1.市場需求已經(jīng)形成
隨著老年人口的迅速增長和我國人民整體生活水平的提高，老年消費市場需求總量增大，需求構(gòu)成向多元化、高層次方面發(fā)展。我們以衣食住行為例，在穿的方面，由御寒遮體轉(zhuǎn)向美的追求；在吃的方面，由解決溫飽轉(zhuǎn)向追求享受與營養(yǎng)保?。辉谧〉姆矫?，由原來簡陋能棲身轉(zhuǎn)向舒適高雅；在行的方面，由昔日步行轉(zhuǎn)向追求方便舒適；在玩的方面，由不敢想到敢想，敢玩，更多的老年人表現(xiàn)出對精神生活的追求。可見我國老年需求市場已經(jīng)形成，并且發(fā)展得較為充分。
2.不盡人意的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀
目前，我國有如此眾多的商家，卻只有屈指可數(shù)的幾家建立了老年人用品專柜，而現(xiàn)有的這些企業(yè)也并沒有做得很好，老人們已經(jīng)很滿意，然而，市場上的問題還有很多。
(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一是最大弊病?，F(xiàn)在全國只有少數(shù)經(jīng)營老年人用品的商店，而且這僅有的幾家也大多經(jīng)營服裝和保健品（保健用品和藥品）兩大類，規(guī)模大一些的也最多附帶經(jīng)營鞋子，拐杖等物品。
(2)老年用品市場已經(jīng)被開發(fā)的部分也并非很完美。在已經(jīng)被開拓的老年服裝市場和保健品市場方面，商家也并未完全滿足老年人的需求。
(3)產(chǎn)品缺乏層次是阻礙市場和商家發(fā)展的重要原因?，F(xiàn)在的商家大多是走高檔商品路線的就不走低檔，而走低檔路線的少數(shù)商家也就不走高檔路線，明顯缺乏層次。
(4)缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)，只顧眼前利益將會最終阻礙商家和市場的發(fā)展。有些未進(jìn)入老年用品市場的商家有安于現(xiàn)狀的心理，這個問題在已經(jīng)進(jìn)入老年用品市場的商家中同樣存在。
3.成熟發(fā)展亟待整合
老年消費市場盡管經(jīng)歷了多年的建設(shè)與發(fā)展，但對于日益增長的老年消費需求來講，老年消費品還是處于初級發(fā)展階段。主要表現(xiàn)是:一方面，有些本來定位不準(zhǔn)，想在老年消費市場獲大利的企業(yè)，因獲利不大，紛紛撤出老年消費市場，致使前幾年發(fā)展起來的“銀發(fā)市場”逐漸萎縮;另一方面，一些目光短淺的經(jīng)營者，在老年消費市場中銷售假冒偽劣產(chǎn)品，這就侵害了廣大老年消費者的利益。
4.老年服務(wù)幾乎是空白
在1億多老年人口中，中齡和高齡老人比重不斷提高，他們對護(hù)理服務(wù)，護(hù)理商品和護(hù)理設(shè)施等的需求是很迫切的，而且，隨著社會家庭結(jié)構(gòu)的變化，“空巢家庭”越來越多，也要求老年服務(wù)社會化發(fā)展。老年服務(wù)社會化發(fā)展是現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢，但是這些商品或勞務(wù)在老年消費市場中幾乎還是一個空白。
二、老年人的主要消費特征
與其他年齡層次的消費群體相比，老年群體由于在生理、心理、經(jīng)驗等方面有著明顯的差異，因此，老年市場的消費行為也具有了其自身的與眾不同的特點。充分認(rèn)識這些特征，是開拓老年市場，研究制定營銷策略的關(guān)鍵。
1.消費行為的習(xí)慣性
老年消費者有著幾十年的購買消費的實踐，在長期的選擇和使用過程中，積累了豐富的經(jīng)驗，而且老年消費者也往往非常相信自己的購買經(jīng)驗，對那些商品能夠滿足自己的需要有較為深刻的理解。因而老年消費者對某些商品形成了比較穩(wěn)定的購買消費習(xí)慣，具有較高的品牌忠誠度。這類習(xí)慣一旦形成，就比較難變更，會在很大程度上影響老年消費者的購買行為。
2.消費決策的理智性
由于年齡和心理的因素，老年消費者在購買時往往會根據(jù)自己長期積累的經(jīng)驗和已形成的標(biāo)準(zhǔn)，再三思量，然后才購買消費。這一過程，老年消費者的消費決策受情感沖動的影響是較少的。同時，由于老年人是家庭中的長輩，在家庭中起到一定的表率作用，因此，雖然購買消費是個人的行為，但老年消費者也會較多地考慮家庭的整體利益。綜合各種因素，老年消費者的購買決策往往是趨于理智型的，特別是對高值消費品的購買，決策的過程都會較長。
3.消費目標(biāo)的便利性
對于老年消費者來說，其消費的目標(biāo)首先定位于方便實用上。老年消費者由于生理機(jī)能逐步退化，對商品消費的需求著重于其易學(xué)易用、方便操作，以減少體力和腦力的負(fù)擔(dān)，同時有益于健康，老年消費者對消費便利性的追求，還體現(xiàn)在對商品質(zhì)量和服務(wù)的追求上。質(zhì)量高、售后服務(wù)好的商品能夠使老年消費者用得放心、用得舒服，不必為其保養(yǎng)和維修消耗太多的精力。值得一提的是價格便宜也是老年消費者追求的一個重要目標(biāo)，因為老年消費者總的來說是屬于節(jié)儉型的消費。
4.消費地點的就近性
就近消費也是老年消費的一大特點。由于年齡的增長，老年人在消費時會盡量避免過多的交通勞累，因此通常會選擇居住地附近的商店購買商品。這是因為大商場所提提供的商品一般在質(zhì)量上可以得到保障，而且在購物環(huán)境和服務(wù)方面也有較大優(yōu)勢。老年消費者的體力相對以前有所下降，他們希望能夠在比較近的地方買到自己滿意的商品，并且希望能夠得到周到的服務(wù)，如商品咨詢、導(dǎo)購服務(wù)、運行較慢的自動扶手電梯和舒適的休息環(huán)境等。
三、我國老年消費市場開拓策略
1.產(chǎn)品策略
(1)積極開發(fā)研制老年人用品。沒有老年人產(chǎn)品，建立老年人消費市場猶如無源之水，因此，根據(jù)老年人的需求特點，搞好研制和開發(fā)工作是保證老年人消費市場建立并使之正常運轉(zhuǎn)的物質(zhì)條件。國內(nèi)企業(yè)對老年人用品的認(rèn)識還僅僅停留在服裝、鞋帽、保健品等單一品種上，而且針對性不強(qiáng)。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)信息工作，掌握老年消費市場需求變化特點，從自己的優(yōu)勢出發(fā)，考慮開辟新的老年消費者需要的產(chǎn)品。
(2)嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)信譽。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，對老年人用品更是如此。幾乎所有的老人都把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位。老年人相對于其他年齡層次的人來說，消費具有更強(qiáng)的穩(wěn)定性。他們愿意購買經(jīng)過實踐檢驗的、自己絕對信賴的產(chǎn)品。廠家只有質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，才能贏得挑剔的老年人的青睞，最終贏得他們的心。
2.價格策略
老年用品的定價是一個比較矛盾的問題。一方面，老年消費屬于理智型、節(jié)儉型的消費，價格因素在購買活動中具有一定的影響;另一方面，老年群體的消費能力漸強(qiáng)，而且老年人大都追求長壽，更加注重實用保健，價格因素的影響也有漸弱的趨勢。老年用品的價格策略總的原則應(yīng)該是在保證質(zhì)量和效用的基礎(chǔ)上，采用較低的價格。
3.渠道策略
渠道組織是企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)。由于營銷渠道的模仿性較弱，適當(dāng)而良好的營銷渠道將是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，企業(yè)之競爭就在于營銷渠道的建設(shè)上，而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對目標(biāo)顧客的特點來進(jìn)行設(shè)計。例如應(yīng)以增加老年人的便利條件，盡量接近老年消費者為主線。
另外，電子商務(wù)無疑是未來商業(yè)的發(fā)展方向。雖然中國在這方面的發(fā)展至今仍然緩慢，但對于尚未建立的老年人消費市場而言，誰搶灘未來誰就把握了先機(jī)。
第4篇：消費市場的現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)改革；體育消費；影響與對策
進(jìn)入新時期以來，我國市場經(jīng)濟(jì)體制在不斷發(fā)生變化，市場經(jīng)濟(jì)改革得到了持續(xù)的進(jìn)行，使得體育消費受到了很大的影響，我國體育消費的發(fā)展環(huán)境在社會主義市場經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)程中出現(xiàn)了各種變化，呈現(xiàn)出了新的發(fā)展格局與態(tài)勢，對此也就要求要制定科學(xué)合理的措施來促進(jìn)我國體育消費水平的穩(wěn)步提高。本文將就關(guān)于市場經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中我國體育消費展開研究。
一、體育消費
1.體育消費的概念。所謂體育消費，一般都是指居民的個人消費，是一種為了滿足居民個人生活與身心健康要求而消耗的體育勞務(wù)產(chǎn)品、體育物質(zhì)產(chǎn)品以及體育信息產(chǎn)品。在我國經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，體育正在滲透或者已經(jīng)滲透到社會大眾生活的眾多領(lǐng)域中。在消費這個廣闊領(lǐng)域中，人們不論是在享受體育服務(wù)的過程中還是購買體育產(chǎn)品的過程中，都顯現(xiàn)出了一種特有的消費偏好以及生活價值觀念，這也就構(gòu)成了豐富多彩的體育文化現(xiàn)象。社會大眾的體育消費行為不單單是一種經(jīng)濟(jì)行為，體育消費行為發(fā)生的消費過程不僅涉及到了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，而且消費主體作為一個社會人，使得體育消費行為的消費主體還與社會階層和群體的特征以及消費審美取向、消費價值觀、消費風(fēng)俗習(xí)慣、消費潮流與時尚等因素有著密切的聯(lián)系。從某種程度上來說，體育消費也是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段帶來的產(chǎn)物，發(fā)生體育消費行為的前提是人們的物質(zhì)生活條件都基本滿足生活需要，然后才會為了追求個體的追求和發(fā)展，從而引發(fā)一種高層次的生活需要選擇，是一種以主觀認(rèn)識體育功能作用的新型消費類型。
2.影響體育消費市場的因素。體育參與者的有效需求以及實際購買能力會對體育消費市場的形成以及發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，當(dāng)人們開始將體育產(chǎn)品作為商品來進(jìn)行消費的時候，也就代表體育開始了市場化的進(jìn)程。體育市場與體育產(chǎn)品之間有著十分緊密的聯(lián)系，是由體育消費者有機(jī)結(jié)合在一起形成的買方的集合體，而與體育產(chǎn)品之間保持著密切聯(lián)系的體育市場則是由各種體育經(jīng)營者以及體育企業(yè)構(gòu)成的賣方的集合體。在體育消費開始被納入到社會市場體系中的時候，將體育產(chǎn)業(yè)作為核心的體育產(chǎn)業(yè)以及體育市場也就形成了一個完整全面的體育產(chǎn)業(yè)市場系統(tǒng)。在出現(xiàn)體育市場之后，也就表示著人們的體育消費實質(zhì)上也就是一種人們自主選擇的貨幣選擇行為。一般來說，影響體育消費市場的因素有以下幾點：首先，收入水平是影響體育消費的最重要因素。市場經(jīng)濟(jì)的改革使得我國人們的收入水平持續(xù)上漲，因此市場經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程勢必會對體育消費產(chǎn)生很大的影響。其次，人們的閑暇時間也是影響體育消費的一個因素。我國實行周40小時工作制，相對來說增加了我國居民的閑暇時間，有助于提高人們參與體育運動實踐的積極性。再次，體育設(shè)施的開放程度、數(shù)量以及消費觀念等也會影響到體育消費，在很大程度上對體育消費市場的發(fā)展與繁榮產(chǎn)生了很大的影響。最后，人口數(shù)量也會直接決定我國體育消費的實際規(guī)模大小，一般來說，人口越多體育消費市場規(guī)模就越大，這也意味著我國的潛在體育消費市場十分龐大。
二、市場經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程對體育消費產(chǎn)生的影響
在過去的計劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育事業(yè)更像是一種社會福利事業(yè)，國家政府無償為社會大眾提供體育勞務(wù)服務(wù)，人們的體育消費實行的是一種指令性的運行模式。從本質(zhì)上來說，這種體育消費并不是真正意義上的體育消費，在指令性模式下的體育消費更加重視共性與統(tǒng)一，忽略了不同個體具有的差異與個性，無法滿足不同人民群眾的各個層次的需求。而且這種體育消費非常強(qiáng)調(diào)體育具有的政治功能，對于參與體育的群眾來說，難以使其參與體育實踐的主觀能動性得到深層次的激發(fā)。顯而易見，過去的體育消費是無法滿足我國體育市場發(fā)展的實際要求的。而在市場經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)程中，改變了計劃經(jīng)濟(jì)體制下依靠國家和主要運用行政手段來發(fā)展體育事業(yè)的高度集中體育發(fā)展體制，這也是對體育體制進(jìn)行改革的主要目標(biāo)。只有建立一個與我國市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)并且能夠滿足現(xiàn)代體育運動內(nèi)在規(guī)律的良性體育體制以及運行機(jī)制，才能夠?qū)崿F(xiàn)體育消費市場的合理擴(kuò)大，為體育事業(yè)的發(fā)展吸引更多的物資支持。而體育消費作為整個體育產(chǎn)業(yè)中的一個關(guān)鍵部分，在市場經(jīng)濟(jì)改革下，使得原有的體育消費模式發(fā)生了本質(zhì)變化，有助于全面提高我國社會大眾的體育消費水平。
三、市場經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程下提高我國居民體育消費水平的對策
1.創(chuàng)新體制，促進(jìn)體育與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。在市場經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程中，通過創(chuàng)新體制能夠為體育與經(jīng)濟(jì)一體化目標(biāo)的實現(xiàn)創(chuàng)造一個有利的環(huán)境。當(dāng)前，我國現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)與體育的宏觀管理仍舊采取的是經(jīng)濟(jì)與體育相分離分割的體制模式，經(jīng)濟(jì)與體育仍舊是作為兩個不同的職能模塊，由不同的職能部門對其進(jìn)行管理，導(dǎo)致體育與經(jīng)濟(jì)之間有著很大的空隙，兩者之間應(yīng)有的合力十分缺乏。這也就直接導(dǎo)致體育與經(jīng)濟(jì)行業(yè)中的資源難以得到合理配置，對于資源的開發(fā)與流動而言十分不利。對此也就要求要對體制進(jìn)行創(chuàng)新，建立一個能夠促進(jìn)體育與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展的體制模式，將兩者一體化運作的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。
2.加快體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)加以優(yōu)化。要想提高我國的體育消費水平，最根本的就是要對體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)加以調(diào)整和優(yōu)化。在對體育消費市場進(jìn)行大力發(fā)展的同時，還要意識到體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)對于體育消費市場的影響，通過調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入改造，同時還要鼓勵新型體育行業(yè)的合理發(fā)展，比如體育咨詢、體育信貸、體育旅游、體育傳播等。
3.加強(qiáng)體育消費市場機(jī)制建設(shè)，建立一個完善的體育消費市場體系。首先，要對我國體育消費市場的宏觀管理體制加以健全，不斷提高與體育消費市場相關(guān)制度和政策的透明度與公開度，建立一個完善科學(xué)的體育消費市場體系。其次，還要對體育消費市場中存在的部門分割、地區(qū)封鎖、自我封閉以及行業(yè)壟斷現(xiàn)象進(jìn)行深層次的研究，找到存在這些現(xiàn)象的原因，并采取針對性的解決措施，加快培育一個科學(xué)合理的體育消費市場體系。此外，通過加強(qiáng)體育消費市場機(jī)制的建設(shè)，還能夠促進(jìn)體育消費市場專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、高效化與社會化水平的提高。最后還需要注意的是，要將體育產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會具有的積極作用充分發(fā)揮出來，對體育消費市場的秩序以及準(zhǔn)入規(guī)則加以規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)體育消費市場的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
4.對大眾的體育消費行為輿論加強(qiáng)引導(dǎo)，提高大眾體育消費行為的合理性。社會輿論會對大眾的體育消費行為產(chǎn)生深刻的影響，對此也就要求社會宣傳媒體以及體育行政部門要引導(dǎo)大眾樹立起正確合理的體育消費意識，對人們的體育消費行為加以正確引導(dǎo)，形成一種健康的大眾生活審美情趣以及健康的社會精神風(fēng)貌。同時，為了對社會大眾的體育消費行為進(jìn)行更好的引導(dǎo)，還要求政府相關(guān)部門要對此制定并實施相應(yīng)的行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)與政策法規(guī)。結(jié)合我國實際情況，可以通過減稅、低稅甚至是免稅等方法來刺激社會大眾的低層次與中層次體育消費，對于一些比較奢侈的體育消費品，可以通過提高其消費稅率，對其生產(chǎn)、供給以及消費加以適當(dāng)限制，并且還可以從中抽取部分稅率，將其作為扶持和發(fā)展社會大眾基本層次體育消費產(chǎn)品的資金支持，這對于繁榮與拓展我國的體育消費市場而言具有重要的意義，有助于形成一個大眾化的體育消費行為。
四、結(jié)語
綜上可知，隨著市場經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程的加快，使得我國體育消費受到了很大的影響。市場經(jīng)濟(jì)改革對體育消費產(chǎn)生的影響主要表現(xiàn)在其給原有體育消費體制帶來了巨大的沖擊，對此也就要求我國相關(guān)部門要采取相應(yīng)解決措施，形成一個健康合理的社會體育消費市場。
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第5篇：消費市場的現(xiàn)狀范文
關(guān)鍵詞：大學(xué)生；分期；市場成長；建議
1 大學(xué)生分期市場現(xiàn)狀分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展與金融業(yè)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)金融已滲透整個社會經(jīng)濟(jì)，大學(xué)生也逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費的活躍群體。2014年底，分期樂和趣分期分別獲得1億美元的B輪融資和1億美元的C輪融資；2015年1月，成立不到一年的愛學(xué)貸也順利完成了4000萬美元的A輪融資。
（1）國內(nèi)大學(xué)生分期消費市場容量
自政府不再允許銀行為大學(xué)生辦理信用卡的業(yè)務(wù)。2014年初，國家政策開始支持互聯(lián)網(wǎng)金融，學(xué)生分期付款的業(yè)務(wù)在這個時機(jī)已經(jīng)成長為格外龐大的電子商務(wù)盤口上嵌入了一個線上虛擬信用卡的角色。即使總目標(biāo)群體只有5000萬的大學(xué)生群體也是一個不小的市場容量，并且分期市場為畢業(yè)后的大學(xué)生群體開放也是發(fā)展的必然，通過調(diào)查也顯示，92%的大學(xué)生分期用戶表示在畢業(yè)步入社會后仍會繼續(xù)使用這種分期式的消費方式，由此也可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生分期消費市場具有很高的成長性。
（2）市場現(xiàn)狀
據(jù)速途研究院：近年的分期平臺呈現(xiàn)割據(jù)形勢，花唄與京東白條分別占總體比重的37% 、 34.3%，再者是分期樂和趣分期，在大學(xué)生分期消費比重中分別占比18.5%和7.6%。而在產(chǎn)品消費方面，65.7%的大學(xué)生是在購買手機(jī)以及其他數(shù)碼產(chǎn)品時選擇分期，同時旅游、學(xué)費、服飾等分期消費占據(jù)了余下的34.3%。然而在市場不斷趨向成熟的過程中，不同的金融服務(wù)創(chuàng)新，各種的產(chǎn)品需求還會出現(xiàn)在大學(xué)生分期消費市場，對大學(xué)生分期市場而言，這是一次機(jī)遇也是一場挑戰(zhàn)。
2 大學(xué)生分期市場的成長
時下校園分期這一片土壤上，初創(chuàng)公司層出不窮，各類金融企業(yè)躍躍欲試。盡管這一市場還未得到完全的普及，也沒能得到目標(biāo)群體百分之百的認(rèn)可，但它的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造能力是不可估量的。通過現(xiàn)狀我們不難發(fā)現(xiàn)，這一新興市場正在帶動一個消費集群。
（1）互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展
2015年中國“互聯(lián)網(wǎng)+”金融研究報數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，金融業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)得到了迅速發(fā)展，不同的行業(yè)都加入其中，據(jù)統(tǒng)計2014年中國P2P網(wǎng)貸交易規(guī)模達(dá)到了2598億元，漲幅達(dá)到75.1%；并且預(yù)計2015年該交易規(guī)模會超過5000億元。
（2）大學(xué)生分期市場的趨勢
通過針對大學(xué)生分期消費問題調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在面對自己無法一次負(fù)擔(dān)，而可選擇分期消費的情況下，61%的大學(xué)生會傾向于選擇分期付款進(jìn)行消費，由此可以發(fā)現(xiàn)分期消費是受到大學(xué)生認(rèn)可的。大學(xué)生是一個善于接受新事物的群體，且具有集中性的特點，這些特性對校園分期市場的開發(fā)極為有利。
3 大學(xué)生分期市場的主要問題
（1）金融模式的界定問題
大學(xué)生分期平臺運作模式雖受到了廣泛的質(zhì)疑，但并未被政府金融監(jiān)管部門喊停，然而相對較高的利率，還是難以免除其“高利貸”的嫌疑。為更好的開拓市場，分期平臺應(yīng)該讓目標(biāo)群體了解分期的實質(zhì)，明晰清楚的界定自己的運作模式，以取得大學(xué)生群體對模式的認(rèn)同感，如此才能消除疑慮。
（2）違約風(fēng)險
大學(xué)生雖然是一個易于開發(fā)的消費群體，但他們沒有自己穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，且沒有相應(yīng)的個人資產(chǎn)，為此向大學(xué)生提供信貸消費具有高風(fēng)險性。與銀行借貸不同，分期消費是一種金融投資，缺乏可靠的信用憑據(jù)，同時在沒有嚴(yán)格資產(chǎn)與信用審核的情況下，這種寄希望于大學(xué)生群體素質(zhì)上的借貸信任蘊含巨大的違約風(fēng)險。
（3）市場服務(wù)的延伸
近年來分期平臺崛起迅速，但其服務(wù)類別卻依舊缺乏創(chuàng)新，數(shù)碼電子產(chǎn)品分期占據(jù)了分期的半壁江山，但市場的拓展依賴于服務(wù)產(chǎn)品的多樣性，在已有的分期借貸服務(wù)基礎(chǔ)上，大學(xué)生分期需要進(jìn)一步挖掘消費需求，以活躍整個大學(xué)生消費市場，從而使整個市場的服務(wù)領(lǐng)域得到延伸。
4 對大學(xué)生分期市場成長的建議
（1）把握大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費的特點
大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)消費的中堅力量，具有不同于社會其他人群，他們有追求時尚潮流的傾向，有跟進(jìn)經(jīng)濟(jì)形勢的消費理念，對于多數(shù)產(chǎn)品的消費具有趨同性。同時他們又理財意識單薄，且你沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，對于分期消費信貸大多認(rèn)識不足。因此大學(xué)生分期不僅要抓住消費心理注重市場的開拓，也要規(guī)避不良因素帶來的風(fēng)險確保市場的穩(wěn)定，一方面引導(dǎo)大學(xué)生消費，另一方面建立可靠征信體系和信用數(shù)據(jù)庫控制風(fēng)險。
（2）消費服務(wù)渠道優(yōu)化
方便快捷的服務(wù)有利于得到消費者的青睞，特別是大學(xué)生熱衷于信息網(wǎng)絡(luò)，快速、安全尤為重要，為此分期市場的成長需要優(yōu)化的服務(wù)渠道。現(xiàn)階段大學(xué)生分期平臺過度依賴下線校園辦理業(yè)務(wù)，其效率受到一定制約，為此開發(fā)安全健全的網(wǎng)絡(luò)金融交易平臺，實現(xiàn)通過銀行服務(wù)達(dá)成交易，有助于這一市場的成長，同時有效的控制信貸風(fēng)險，并且對于未來市場領(lǐng)域的開拓也極為有利。
參考文獻(xiàn)：
第6篇：消費市場的現(xiàn)狀范文
[關(guān)鍵詞] 私家車 消費 市場
一、我國及成都汽車市場消費狀況
據(jù)2007年中國轎車市場研究報告中的結(jié)果顯示，2006年國內(nèi)轎車市場全年實現(xiàn)產(chǎn)銷388.34萬輛和385.65萬輛，同比增長40.9%和35.3%，出現(xiàn)了繼2002、2003年之后又一次較大幅度的增長，年增長達(dá)100萬輛。2006年成都市汽車保有量超過161萬輛，其中大成都地區(qū)私人轎車保有量超過40萬輛，每百戶居民擁有私人汽車的比例高達(dá)22.8%，在全國范圍內(nèi)，成都市小轎車的保有量僅比北京和廣州低，位居全國第三，預(yù)計到2008年末，成都家用轎車的擁有量將突破60萬輛。成都的人均收入以及消費水平都遠(yuǎn)低于其他很多地區(qū),但汽車消費卻是火爆,這種地區(qū)收入水平不高,但汽車消費水平高的現(xiàn)象被稱為“成都汽車消費現(xiàn)象”。
二、影響成都轎車消費市場因素分析
1.消費者消費觀念超前。我國其他城市部分消費者購買轎車講究價格與檔次,卻因收入的局限,形成較長的積累期,延緩了轎車市場的消費。成都大部分購車者注重的是擁有轎車后的生活享受,而不是用其品牌價格來標(biāo)示身價。要買一定要買“好車”“名車”的炫耀性消費行為在成都人看來不值得提倡。由于成都人購車時對轎車的品牌并不太注重，成都街頭行駛的也大多是經(jīng)濟(jì)型轎車，其中尤以價格低廉、小巧玲瓏的奧拓車為最多。這種不盲目攀比高價位、高檔次，量力而行，以適當(dāng)消費享受為主的超前消費觀念，既盡快完成了個人消費的釋放，也營造出熱烈的轎車消費氛圍，刺激了更多人的購車欲望，形成了良好的消費循環(huán)。
2.寬松的政府消費政策。隨著私人購車比例的增加,汽車消費政策對汽車市場的影響越來越大。近年來，在成都汽車消費領(lǐng)域，成都市政府堅持“以人為本”的服務(wù)思想，設(shè)法降低私家車消費門檻，鼓勵汽車消費，為百姓營造寬松的用車環(huán)境。成都既沒有相對于上海、深圳等城市有限制小排量微型轎車在城區(qū)限行的規(guī)定，也沒有像北京那樣嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)，車市極具包容性，因此各種品牌在成都均有自己的生存之地。另外,成都公安部門還簡化了用車的繁雜手續(xù)，車管所還專門開設(shè)了為團(tuán)體、殘疾人等特殊群體以及為偏遠(yuǎn)地區(qū)單位汽車消費者提供上門服務(wù)等一系列買車后的便民措施。
3.低廉的用車成本。私車使用費是影響私車消費的重要因素。在經(jīng)濟(jì)水平較高的城市中，私車消費不溫不火的往往存在高昂的私車使用費，如廣州、上海、廣州的停車費和上海的路橋費均為全國之冠，而成都的停車費以及路橋費相對則低很多。并且成都消費者在油價高漲時代仍可享受到相對較低的使用成本。這是由于四川擁有豐富的天然氣資源，以壓縮天然氣替代常規(guī)汽油或柴油作為汽車燃料在成都相當(dāng)流行。全市CNG汽車已占其公共交通車輛的80％以上，越來越多的私家轎車花費幾千元進(jìn)行了CNG改裝。與使用汽油相比，壓縮天然氣的使用成本還不及前者一半。相對低廉的用車成本大大地刺激了成都私家車消費市場。
4.良好的銷售網(wǎng)絡(luò)。成都本地并沒有上海通用、長安福特等實力強(qiáng)勁的生產(chǎn)廠商，硬件上少了在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上與其他城市競爭的優(yōu)勢，但巨大的市場需求使得很多制造廠商把銷售網(wǎng)絡(luò)放在成都，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)了私家車消費，形成了一個銷售的良性循環(huán)。此外，成都還建起了西部汽車城、萊克汽車廣場等大型賣場，與車市發(fā)達(dá)地區(qū)北京、廣州出現(xiàn)的大賣場趨勢十分相近。并且，目前成都擁有大大小小的汽車品牌“4S”店達(dá)50余家，汽車專業(yè)賣場近60家，世界知名豪華轎車授權(quán)商也有近10家，大量新的汽車品牌也計劃進(jìn)入成都開店賣車。
三、進(jìn)一步完善成都私家車消費市場政策建議
盡管成都汽車市場需求十分旺盛，前景看好。但市場本身發(fā)展還存在信息不靈、展場檔次不高; 經(jīng)銷商眾多，市場顯得零星分散，從而造成服務(wù)不到位、商家惡性競爭等問題，為此筆者提出了以下建議以期進(jìn)一步完善成都私家車消費市場。
1.組建汽車銷售集團(tuán)，提升市場規(guī)模與檔次。成都車市擁有與發(fā)達(dá)地區(qū)相同的良好基礎(chǔ)和條件，消費市場潛力和土地資源的優(yōu)勢都可以與北京、廣州媲美。但要實現(xiàn)與北京、廣州同樣發(fā)達(dá)這一目標(biāo)，就必須首先解決成都汽車市場出現(xiàn)的零星分散問題，使之從從分散走向聯(lián)合。筆者建議政府可以聯(lián)合相關(guān)部門打造汽車銷售集團(tuán)或汽車銷售市場帶，規(guī)范成都轎車銷售市場，提升轎車市場的規(guī)模和檔次。
2.加快道路停車位等硬件設(shè)施建設(shè)。成都的私家車消費的火爆導(dǎo)致使得道路停車位等硬件建設(shè)跟不上汽車的消費速度。筆者建議政府以及相關(guān)部門在道路交通建設(shè)、城市交通規(guī)劃、交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及交通管理水平等方面加大力度，進(jìn)一步促進(jìn)汽車市場的消費，同時使私家車在短時間內(nèi)大幅增加時，也能保證城市交通的有效運轉(zhuǎn)。
3.提升車展層次，擴(kuò)大轎車形象宣傳。經(jīng)銷商應(yīng)把車展作為刺激成都轎車消費市場的一個重要舉措環(huán)節(jié)，在日益頻繁的國內(nèi)車展中，把握轎車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律與潮流，抓住轎車的特色，從汽車的專業(yè)化角度開展宣傳，通過更加專業(yè)化的汽車展覽，豐富會展經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大成都私家車消費市場。
參考文獻(xiàn):
第7篇：消費市場的現(xiàn)狀范文
【關(guān)鍵詞】進(jìn)口家具 消費 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展
北京市家具制造行業(yè)進(jìn)口總體規(guī)模偏小。2008年受美國金融風(fēng)暴的影響全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，有些行業(yè)甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。我國家具產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易也由近幾年的平均增幅30%左右下降到增幅不足17%。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，我國家具產(chǎn)品2008年進(jìn)出口總額達(dá)283.89億美元，同比增長16.63%。其中，出口金額達(dá)272.07億美元，同比增長16.93%；進(jìn)口金額11.82億美元，同比增長10.36%。
一、北京市進(jìn)口家具消費市場發(fā)展存在的主要問題
（一）品牌意識淡薄，國際標(biāo)準(zhǔn)缺乏
厚利適銷才是多數(shù)企業(yè)應(yīng)該走的路線，北京進(jìn)口家具消費市場正逐步邁入品牌競爭。然而大部分的家具廠家仍然處于低價競爭的階段，競爭形勢原始，整個行業(yè)還沒形成品牌競爭的風(fēng)氣。家具市場的規(guī)范化會吸引來越來越多高品質(zhì)客戶，然而此類客戶的消費市場對進(jìn)口產(chǎn)品會設(shè)置不同的準(zhǔn)入規(guī)則，它們常常以不同的認(rèn)證形式出現(xiàn)。例如：CE， GREENGUARD等。然而，大多數(shù)的家具老板沒有意認(rèn)識到開發(fā)國外市場要注重健康和環(huán)保的意識，未能滿足認(rèn)證所需要的硬性指標(biāo)，甚至對各種市場所需認(rèn)證沒有任何概念。
（二）誠實信用缺失，消費者權(quán)益難以保障
這是一個讓消費者頭痛的問題。有些原材料概念連賣家自身也得不到明確的答案。實木的概念在國內(nèi)很模糊，衡量的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時以開發(fā)國外客戶的家具企業(yè)電子商務(wù)平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國制造。然而，三大平臺都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其誠信，出于對業(yè)績的追求，很多參差不齊的企業(yè)都可以充當(dāng)平臺的付費會員，消費者的權(quán)益就因此受到威脅，使用者可以在平臺上發(fā)現(xiàn)很多假信息。
（三）市場秩序混亂
一直以來，“盜版”成為中國家具業(yè)一個普遍存在而又難以解決的問題。根據(jù)我們的走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎每個企業(yè)都有被抄襲過的現(xiàn)象，抄襲造成產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的一個直接后果就是大量企業(yè)在低端產(chǎn)品上的價格惡性競爭。同時，隨著家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，北京很多家具大賣場，大商場等如同雨后春筍一般陸續(xù)出現(xiàn)，不過銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營銷或者是工廠直營式的自營店，商場出于對營銷業(yè)績的追隨，對客戶的挑選和管理則不會過多去考慮，因此沒有注重細(xì)化分工和專業(yè)化的分配。最后，進(jìn)口家具的銷售由于過度的分散性競爭，市場透明度差，使各種不正當(dāng)?shù)母偁幮袨榻?jīng)常出現(xiàn)。進(jìn)口家具消費市場不規(guī)范沒有秩序，使消費者權(quán)益很難得到保障。
二、改善北京市進(jìn)口家具消費市場的建議
（一）找準(zhǔn)北京市進(jìn)口家具的市場定位
目前，國際買家對家具產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、安全等方面越來越挑剔，“時尚”、“環(huán)?！钡让~已經(jīng)成為買家們大部分關(guān)注的熱點，然而產(chǎn)品本身的升級卻停滯不前。因而，北京市進(jìn)口家具市場需要一個新的定位，應(yīng)該緊緊跟隨 著市場的發(fā)展趨勢，不斷往產(chǎn)品里面融入新鮮的元素。努力打造健康，時尚的形象。
（二）通過政府引導(dǎo)改變進(jìn)口家具消費市場的商貿(mào)模式
政府應(yīng)該要控制好賣場、展覽館的數(shù)量，不能讓其無節(jié)制地復(fù)制下去，不要試圖讓賣場的規(guī)模和氣派掩蓋了行業(yè)營銷模式落后，創(chuàng)新力嚴(yán)重不足的事實，這樣可以避免了很多的資源浪費，從而讓資金得到更好的利用。
（三）推出進(jìn)口家具誠信企業(yè)認(rèn)證措施
目前，市場上流傳著各種各樣的假認(rèn)證，包括ISO9001，聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，中國名優(yōu)產(chǎn)品，甚至是商家自制的認(rèn)證標(biāo)志，這些指標(biāo)對消費者的引導(dǎo)作用已經(jīng)大大削弱了，消費者想要看清楚廠商的營運能力信譽程度等是很難的，這個時候，我們的工商管理機(jī)構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會可以考慮推出屬于本地的新型誠信企業(yè)認(rèn)證，對本土家具企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制性評定，對企業(yè)的企業(yè)素質(zhì)，經(jīng)營能力，履約能力，社會信譽等進(jìn)行分級，并把誠信程度優(yōu)良的企業(yè)名單進(jìn)行公示。
（四）提高進(jìn)口家具消費市場法規(guī)執(zhí)行力度
行業(yè)里頭，企業(yè)本身就存在著很多相關(guān)的法規(guī)，市場上很多的不完善也為人們制造了很多發(fā)財?shù)臋C(jī)會，但市場終歸是需要秩序去制約的。首先，像阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造那樣的商務(wù)平臺應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品抄襲行為的制約，不然產(chǎn)品信息的審批過程就是一個虛偽的關(guān)卡。然后，賣場的管理應(yīng)該有自己嚴(yán)格的一套方法，應(yīng)該有一個嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，篩選過后還要進(jìn)行合理的管理，這樣會有利于賣場展開更多的附加服務(wù)。最后，企業(yè)本身對商以及員工的銷售行為也應(yīng)該有嚴(yán)格的規(guī)定，有原則的報價能讓消費者更放心地購買，能讓企業(yè)的形象得到有效的提升。
三、結(jié)論
通過對北京市進(jìn)口家具消費市場現(xiàn)狀分析可知北京進(jìn)口家居消費市場存在著品牌意識淡薄，國際標(biāo)準(zhǔn)缺乏，誠實信用缺失，消費者權(quán)益難以保障，市場秩序混亂等問題，并就這些問題對北京進(jìn)口家居消費市場提出必須先找準(zhǔn)自己的市場地位，政府部門通過引導(dǎo)、合理的分配市場資源、提高市場的效率，并且要加大對進(jìn)口家具市場方面人才培養(yǎng)的投入，把好企業(yè)誠信關(guān)，從而塑造更健康更優(yōu)秀的地方品牌形象等解決措施。從而為提升北京市進(jìn)口家具企業(yè)的競爭力，對于提升其整體競爭能力具有重要的意義，從而為企業(yè)提升其本身競爭力，提供理論依據(jù)。
參考文獻(xiàn)：
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[2] 莫紅梅.金融危機(jī)下我國家具出口問題分析 [J]. 宏觀管理，2009（10）：5-7
第8篇：消費市場的現(xiàn)狀范文
寵物消費之“熱”
寵物消費源自于歐美等發(fā)達(dá)國家，在這些國家，擁有寵物的家庭比擁有小孩的家庭還要多。與寵物相關(guān)的消費多種多樣，有寵物繁殖、寵物賽事、寵物主食（如狗貓糧）、寵物零食（狗餅干、肉條）、寵物營養(yǎng)保健品（狗鈣片）、寵物醫(yī)療、寵物寄養(yǎng)、寵物服裝、寵物清潔品、寵物玩具、寵物美容、寵物餐廳、寵物學(xué)校、寵物保險、寵物殯葬、寵物偵探等，寵物消費種類可謂是五花八門。
法國是歐洲名副其實的寵物王國。在法國，貓的數(shù)量約有780萬只，犬的數(shù)量約有1070萬只。在美國，美國的寵物總數(shù)量大約是全國人口總數(shù)量的1.3倍，美國人每年在寵物消費上的花費超過3000億元人民幣，占全美當(dāng)年GDP的4%-6%?；蛟S這樣的數(shù)字讓我們感到驚訝，但這恰恰就是當(dāng)下寵物消費熱的有力證明。
隨著全球城市化步伐和人口老齡化的加快，尤其是緊張忙碌的生活方式，逐漸使人們形成了相對獨立的生活狀態(tài)，很多人開始察覺到孤獨感、空虛感以及人文環(huán)境的復(fù)雜性。因此，越來越多的人把寵物視為自己最親密的伙伴，寵物數(shù)量特別是犬、貓數(shù)量的快速增加保證了寵物消費市場強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
中國寵物消費市場現(xiàn)狀
同國外品牌巨頭相比，國內(nèi)寵物食品企業(yè)最大的差距就是品牌在寵物主人心目中還沒有形成無形價值。
一項調(diào)查顯示，過去10年里中國的寵物數(shù)量增長了500%，據(jù)北京市公安局的統(tǒng)計，截止到2010年8月，在北京注冊的寵物犬的數(shù)量就已經(jīng)超過了92萬只，這個數(shù)字還不包括沒有上戶口的犬。目前，中國僅寵物犬的數(shù)量已達(dá)到1億只，實際上貓的數(shù)量也非常之大。中國的寵物消費市場額在2010年有望達(dá)到400億元人民幣。盡管如此，中國的寵物數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。美國有寵物4億只，其整體零售業(yè)的增長速度是3%，而寵物消費零售市場的增長速度則高達(dá)6%。寵物消費其實是一個被很多商人低估和忽略的市場。
國外品牌巨頭占據(jù)半壁江山
美國瑪氏公司全球最大的食品企業(yè)之一，號稱食品業(yè)的“寶潔”。瑪氏公司于1995年在中國設(shè)立了寵物食品工廠，是最早在中國寵物大眾零售渠道和現(xiàn)代零售渠道推廣寵物食品的企業(yè)。通過多年努力，瑪氏公司轉(zhuǎn)變了很多中國寵物主人的消費觀，套用現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克的一句名言，就是“好的公司滿足需求，偉大的公司創(chuàng)造市場”。與此同時，瑪氏公司在中國建立了科學(xué)的信息分析研究系統(tǒng)，以幫助公司更詳細(xì)地了解目標(biāo)消費者的狀況，其主打品牌寶路、偉嘉、艾偉思、西莎、怡威在當(dāng)時占據(jù)著中國內(nèi)地寵物食品市場大部分份額。2002年，美國瑪氏公司收購了歐洲寵物食品第一品牌法國皇家，幫助其迅速拓展了全球高端寵物食品市場，同時也奠定了瑪氏公司在中國寵物食品市場的領(lǐng)先地位。自2004年起，寵物食品污染、渠道價格政策等一系列風(fēng)波接踵而來，在一定程度上影響了消費者和中間商對瑪氏公司品牌的信心，致使瑪氏公司寵物食品業(yè)務(wù)有所放緩。此時，在中國市場獨立運營的法國皇家、雀巢普瑞納、寶潔的愛慕思優(yōu)卡、高露潔的希爾斯等國外品牌迎來了發(fā)展的最佳機(jī)遇。
早在1994年，法國皇家的產(chǎn)品就進(jìn)入了中國內(nèi)地市場。2002年，法國皇家在中國的第一家獨資企業(yè)“歐譽(上海)寵物食品公司”成立。作為歐洲第一寵物食品品牌，法國皇家的產(chǎn)品非常專一，它針對每一種犬種和每一種寵物的生理狀況都會有專屬的單品，這為其塑造了寵物食品界專業(yè)者的形象，但是法國皇家在中國寵物食品大眾零售渠道的市場份額與瑪氏公司相比還相差甚遠(yuǎn)。2004年，法國皇家抓住時機(jī)提升傳播力，廣告宣傳頻繁出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)幾個寵物雜志和各種賽事、展會、終端店上，一時間，法國皇家品牌的知名度和美譽度漸漸超越了瑪氏公司旗下的品牌。此時的雀巢普瑞納同樣不甘放棄這絕佳的機(jī)遇。
雀巢公司也是全球最大的食品企業(yè)之一，l985年收購美國三花公司后，雀巢開始了在全球的寵物食品業(yè)務(wù)。2001年，雀巢斥資l03億美元收購了普瑞納寵物食品，一躍成為全球最大的寵物食品公司之一。2004年，趁著瑪氏公司產(chǎn)品質(zhì)疑聲未消以及法國皇家的市場初見成效之時，雀巢開始在中國內(nèi)地市場啟動寵物食品的推廣計劃。從2004年起，雀巢就在各城市冠名贊助寵物賽事，取代了一直冠名賽事的寶路品牌，并積極參加各種寵物活動和網(wǎng)絡(luò)活動，迅速使旗下冠能、康多樂、喜躍、妙多樂、珍喜、泰迪幾個品牌深入人心。如今，不管是大眾零售渠道還是現(xiàn)代零售渠道， 雀巢普瑞納的幾個品牌對于瑪氏公司寵物業(yè)務(wù)的沖擊都很大，可是機(jī)遇的背后往往面臨著更殘酷的競爭。
還有幾家跨國企業(yè)也正在積極探索著中國寵物食品市場，如美國嘉吉、日本優(yōu)妮佳、美國寶潔、高露潔棕欖、巴西淘淘等。
國內(nèi)企業(yè)奮起直追
近幾年，中國寵物食品企業(yè)發(fā)展極為迅速，從研發(fā)、原料控制、生產(chǎn)再到品控，產(chǎn)品綜合品質(zhì)有了很大的提升。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的命脈，中國寵物食品企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)拉近了與國外品牌的距離。同時，在產(chǎn)品外在方面，國內(nèi)企業(yè)的包裝也越來越時尚，越來越具備國際化風(fēng)格?？梢哉f，國內(nèi)寵物食品企業(yè)在材質(zhì)、美觀、人性化上并不亞于國外品牌。
然而同國外品牌巨頭相比，國內(nèi)寵物食品企業(yè)最大的差距就是商標(biāo)或者說品牌在寵物主人心目中還沒有形成無形價值，而這種價值源于寵物主人對品牌的一種感覺，“如何能精確的把握消費者的感覺”將成為中國寵物食品企業(yè)面對的共同課題。
據(jù)國際常規(guī)式測算，如果一個國家的人均GDP在3000美元-8000美元，寵物消費市場則會出現(xiàn)高增長態(tài)勢。目前，中國人均GDP約4000美元，正好處于這個國際常規(guī)區(qū)間。從瑪氏、寶潔、高露潔、雀巢、再到拜耳、嘉吉、輝瑞、優(yōu)妮佳，如此巨大的市場商機(jī)不僅吸引了眾多國際知名寵物消費品牌紛紛登陸中國，越來越多的中國投資者也非?？春脤櫸锵M這一巨大的商業(yè)機(jī)會。以寵物網(wǎng)和寵物消費品連鎖零售店為主的樂寵控股于2007年獲得聯(lián)想投資和清科創(chuàng)投的首輪聯(lián)合投資；阿里巴巴、軟銀以及IDGVC曾在2009年投資愛狗網(wǎng)千萬美元；狗民網(wǎng)也正與風(fēng)投接洽，擬于2012年登陸創(chuàng)業(yè)板。由此可見，中國的寵物消費市場將呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢！
開發(fā)新品的悲與喜
如果單純?yōu)榱硕唐诘臉I(yè)績盲目開發(fā)新品，將有限的資源運用在推廣新品上，隨之而來的結(jié)果很可能是“老品依舊新品暗淡”。
如今的寵物消費市場上，不論是寵物的主食、零食、營養(yǎng)保健品，還是寵物藥品、香波、浴液，新產(chǎn)品可謂層出不窮。由于這個行業(yè)準(zhǔn)入門檻并不高，所以一部分規(guī)模小的企業(yè)可以用較少的投入來開發(fā)新品，也有一些規(guī)模較大的企業(yè)依靠新產(chǎn)品支撐每個年度的整體業(yè)績。不管處于什么目的，寵物消費市場新品輩出的現(xiàn)狀對于每個企業(yè)來說，都具有非同一般的意義，而對于寵物主人們，那可能是一種“眼花繚亂，不知道買哪個好”的別樣感受。
作為企業(yè)品牌的核心力量，新產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展乃至生存的根本保證，也是企業(yè)滿足消費者多樣化需求的重要手段。從寵物消費市場營銷的角度看，可得出這樣一個結(jié)論“只要是目前沒有研發(fā)或生產(chǎn)出來的、能超越以前產(chǎn)品特點的產(chǎn)品，都是新產(chǎn)品?！本唧w來說，這種“新產(chǎn)品”可以超越原材料以往的性能，抑或是在產(chǎn)品功能方面有所創(chuàng)新，還可以是突破了產(chǎn)品的使用概念，只要和以前的產(chǎn)品有不同之處，我們都可以稱之為新產(chǎn)品。那么，寵物消費企業(yè)為什么會熱衷于開發(fā)新產(chǎn)品呢？
爭取領(lǐng)先地位。企業(yè)通過在研發(fā)、創(chuàng)意上的投入來實現(xiàn)超越同行的目標(biāo)。近來，在寵物食品行業(yè)中發(fā)展迅猛的上海諾瑞公司推出了以“漢方”為概念訴求的優(yōu)本系列中草藥處方寵物糧，這是寵物行業(yè)中第一個引入“漢方”概念的品牌?！皾h方”在中國多應(yīng)用于醫(yī)藥、養(yǎng)生、化妝品領(lǐng)域，應(yīng)用在寵物消費市場，優(yōu)本系列還屬于第一個品牌。所以說在這點上，上海諾瑞公司已經(jīng)超越了同行中以瑪氏、雀巢為代表的其他企業(yè)。
提升銷售業(yè)績。企業(yè)在發(fā)展了一個階段后，會感覺原有品牌已趨于成熟，業(yè)績停滯不前，這時，企業(yè)就想到用開發(fā)新產(chǎn)品來提升業(yè)績的方法。例如， A企業(yè)最開始可能是做犬糧的，當(dāng)犬糧做到一定的規(guī)模后感到難以增長時，又決定開發(fā)貓糧新品，當(dāng)貓糧業(yè)績停滯不前時，A企業(yè)又會去做寵物零食。最后的結(jié)果是，A企業(yè)做了很多年后發(fā)現(xiàn)，自己沒有哪個產(chǎn)品能在行業(yè)中出類拔萃，隨著市場競爭的加劇，稍微有一點風(fēng)吹草動就難以抵擋。
維持企業(yè)生存。多數(shù)國內(nèi)寵物消費企業(yè)規(guī)模較小，研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等環(huán)節(jié)都不到位，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)始終上不去，但企業(yè)還得繼續(xù)經(jīng)營下去，所以新產(chǎn)品開發(fā)必須持續(xù)。在寵物食品市場上，我們也時常遇到這樣的產(chǎn)品，一個包裝新穎的寵物糧銷售一段時間就不見了蹤影，可過幾天又會出現(xiàn)一個新牌子。當(dāng)寵物主人購買了這樣的產(chǎn)品給寵物吃了一段時間后，會發(fā)現(xiàn)一些異樣，下次再去購買時就看不到這個牌子的產(chǎn)品了，隨之而來的是另一個或者幾個新品。由此我們可以看出，新品的頻繁更新也是維持企業(yè)生存的一個方法，但最終的結(jié)果是，企業(yè)做了很多年也一直很努力，卻始終在原地踏步或是陷入困境。
第9篇：消費市場的現(xiàn)狀范文
論文摘要：我國作為一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村市場有著廣闊的發(fā)展空間。本文在分析了農(nóng)民消費行為的特點，及其影響因素的基礎(chǔ)上，就如何打開農(nóng)村消費市場，為政府和企業(yè)提出了一些建議措施。
眾所周知，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，至今仍有9億農(nóng)村人口，占全國人口總數(shù)的70%，農(nóng)民是我國最大的消費群體，農(nóng)村消費能力的提升直接關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局。農(nóng)村這一龐大的消費市場有著巨大的發(fā)展空間，無論是政府還是企業(yè)都應(yīng)對農(nóng)村消費市場給予充分的關(guān)注，而對農(nóng)民消費行為的研究恰恰是打開農(nóng)村消費市場的切入點。
一、農(nóng)村消費市場的基本現(xiàn)狀
農(nóng)村消費市場穩(wěn)步發(fā)展，但整體消費水平較低，不同地區(qū)的消費水平差別較大。有關(guān)資料顯示，目前我國農(nóng)村消費品零售額占全社會消費品零售額的比重只有30%左右。同時農(nóng)民消費水平還具有很強(qiáng)的區(qū)域性，消費水平基本上是從東部至西部逐步降低的，并且相差水平較大。
農(nóng)村消費市場貨源充裕，買方市場基本形成，但有些商品不適應(yīng)農(nóng)村市場的需要。伴隨著一些商品在城市市場的飽和，農(nóng)村市場成了這些商品的傾銷地，但是這些商品卻并不符合農(nóng)戶的需要。許多廠家、商家不注重研究農(nóng)村市場的特點，市場上缺少適合農(nóng)民消費水平、適合農(nóng)村消費環(huán)境的商品。
農(nóng)村市場商品的消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，但受經(jīng)濟(jì)條件的制約，農(nóng)民的消費結(jié)構(gòu)不夠合理。主要表現(xiàn)在生存性消費比重較大，發(fā)展性、享受性消費比重較低；實物性消費比重較大，服務(wù)性消費比重較??；自我服務(wù)性消費比重較大，社會服務(wù)性消費比重較小。
農(nóng)村消費市場體系初步形成，各種流通主體競爭激烈，但市場秩序和市場管理比較混亂。滯后的流通方式和混亂的流通秩序嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村消費品市場的發(fā)展，延緩了農(nóng)村消費品市場化的進(jìn)程。由于缺乏有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)和正常的監(jiān)督，致使假冒偽劣商品泛濫，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民的利益，也抑制了農(nóng)民的消費需求。
二、現(xiàn)階段農(nóng)民消費行為的特點
消費層次的多元化。相對于城市來講，農(nóng)村地區(qū)之間消費偏好和消費習(xí)慣差異更大，農(nóng)村內(nèi)部的消費層次更多。這一方面是因為農(nóng)民消費行為受地理環(huán)境、民族、傳統(tǒng)文化等其他非市場因素的影響要比城市居民大，另一方面主要是由于農(nóng)民之間的收入差別比城市居民之間的收入差別更大。
自給性消費在農(nóng)民消費體系中占有一定的比重。農(nóng)民的自給性消費雖然不進(jìn)入消費市場，但對消費市場仍會有一定的影響。當(dāng)農(nóng)民收入下降，或者貨幣性收入相對減少，或者同類及替代消費品市場價格發(fā)生變動時，農(nóng)民就有可能用自給性消費替代貨幣性消費。這自然就會對消費品市場的需求帶來一定的沖擊。
注重商品的實用價值。由于收入水平的限制，農(nóng)民對價格比較敏感，所以他們在選購商品時，對商品的質(zhì)量，性能，耐用性和價格要求比較高，而對于產(chǎn)品的品牌、包裝以及外觀設(shè)計方面不是十分的看重，屬于消費類型中的“求實消費”。
消費觀念陳舊保守，消費結(jié)構(gòu)不合理。由于農(nóng)村大部分人口文化素質(zhì)偏低，再加上受傳統(tǒng)自給自足小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的影響，農(nóng)村居民消費觀念和消費能力與城市居民相比存在很大的差距。具體表現(xiàn)在農(nóng)民一面是平日里非常節(jié)儉，舍不得花錢，另一面則是逢年過節(jié)，人情往來，婚喪嫁娶，卻不惜花費大量錢財。尤其是在建房消費上，農(nóng)民往往傾其畢生的積蓄，甚至舉債建房。有不少是為爭面子相互“攀比”，盲目求高求大，拆了蓋，蓋了拆。這造成極大的浪費，限制了農(nóng)村購買力向其它消費品轉(zhuǎn)移。
三、農(nóng)民消費行為的影響因素分析
農(nóng)民收入水平低且不穩(wěn)定。農(nóng)村居民的收入水平相比城鎮(zhèn)居民來講低得多。最新統(tǒng)計顯示，2006年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為11759元，而農(nóng)村居民人均純收入僅為3587元。再加上中國作為發(fā)展中國家，其農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害的能力比較弱，農(nóng)民收入受自然不確定性的影響大，豐年農(nóng)民收入增加，災(zāi)年農(nóng)民收入減少。這種自然的不確定性導(dǎo)致農(nóng)民的預(yù)期收入不穩(wěn)定，消費傾向偏低?？梢娹r(nóng)民的收入水平是制約其消費能力的重要因素。
農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。近幾年來，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施雖有了較大改善，但與城市相比，還存在著較大的差距。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施完善與否，不僅直接影響農(nóng)民收入的提高，而且影響到農(nóng)民消費需求的增長，制約著農(nóng)戶家庭消費結(jié)構(gòu)的升級換代。目前農(nóng)村家電普及率與城市相比要落后10年，如彩電的普及率只有城市的一半，電腦更少。但相當(dāng)一部分農(nóng)民家庭里沒有電視，不是農(nóng)民買不起，而是相關(guān)配套設(shè)施不完善，如有的地方電壓不穩(wěn)，或是電視信號不好，要么是電價偏高。再如洗衣機(jī)，很多農(nóng)民沒買的主要原因是自來水問題，在農(nóng)村約有60%的地方還沒通上自來水。
消費環(huán)境亂。農(nóng)村市場秩序和市場管理比較混亂，市場上的經(jīng)營企業(yè)散小、經(jīng)營品種雷同、商品檔次低、業(yè)態(tài)單一。假冒偽劣產(chǎn)品隨處可見，給農(nóng)民的生產(chǎn)和生活造成較大危害，致使許多農(nóng)戶出于自我保護(hù)的本能而不敢消費，大大挫傷了農(nóng)民的消費積極性。據(jù)商務(wù)部2004年對全國1萬戶農(nóng)民進(jìn)行的問卷調(diào)查，75%農(nóng)民買到過假冒偽劣商品。
農(nóng)村社會保障體系落后。目前我國社會保障體系還不完善，醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、養(yǎng)老等社會保險覆蓋范圍還不大，我國農(nóng)村更是處于這一體系的邊緣，極大影響到農(nóng)村居民的消費預(yù)期。再加上受城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的影響，我國農(nóng)村社會保障嚴(yán)重滯后于城鎮(zhèn)。在農(nóng)村，上學(xué)難、治病難、養(yǎng)老難已是普遍現(xiàn)象。而近年來，隨著我國教育、醫(yī)療服務(wù)價格的上漲，農(nóng)民對未來支出的預(yù)期大大增加，進(jìn)一步降低了農(nóng)民的即期消費支出。
四、政府和企業(yè)如何開拓農(nóng)村市場
1.政府的對策
通過加大惠農(nóng)政策力度，來增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)民的消費信心。從根本上講，農(nóng)村消費市場的不活躍，主要是由于農(nóng)民收入水平相對不高，消費能力相對偏低引起的。因此，要想進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)民的消費，一定要從助農(nóng)增收這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手。所以諸如“取消農(nóng)業(yè)稅”這樣的惠農(nóng)政策應(yīng)該更多些，只有農(nóng)民的可支配收入增加了，農(nóng)民的消費規(guī)模才會增大。雖然，現(xiàn)在政府在不斷地減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，但是農(nóng)村人口的收入相對于城鎮(zhèn)人口來說，還是很低的（2006年，中國城鎮(zhèn)人口的收入是農(nóng)村人口收入的3.28倍）。所以，必須給農(nóng)村人口更有利的發(fā)展條件，才能有效縮小城鄉(xiāng)之間的收入差距和生活水平差距。為此，政府還可以通過給予面向農(nóng)村市場的企業(yè)一定的稅收優(yōu)惠來讓利農(nóng)戶。在企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場過程中，通過政府的稅收調(diào)節(jié)作用來讓農(nóng)村人口得到更大的實惠。政府要扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在為農(nóng)民提高就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移，增加勞動收入方面具有無可替代的作用。農(nóng)民收入增加了，消費信心也將必然增強(qiáng)。
加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變消費觀念。通過加大政策支持和財政支持來重點解決水、電、路、通訊設(shè)施等方面存在的問題。在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、住戶相對集中的農(nóng)村應(yīng)建自來水廠。農(nóng)村電網(wǎng)要提高運營質(zhì)量，降低電價，為更多的彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等家電進(jìn)入普通農(nóng)民家庭創(chuàng)造條件。同時要著力改善消費的軟環(huán)境，凈化農(nóng)村消費市場，鼓勵和支持科技和信息下鄉(xiāng)，提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)。強(qiáng)化政府對農(nóng)民的教育和引導(dǎo)，形成積極、健康、向上的消費氛圍，并對封建迷信、賭博、婚喪事大操大辦的不良習(xí)慣加以制止。
加大政府管理力度，規(guī)范農(nóng)村市場秩序，改善消費環(huán)境。加強(qiáng)農(nóng)村市場監(jiān)管，加大執(zhí)法力度，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入農(nóng)村，打擊欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣等不法行為，打擊“損農(nóng)”、“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”的虛假違法廣告行為，健全農(nóng)村消費者投訴受理機(jī)制，保護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益。加快農(nóng)村市場體系立法工作，清理不合時宜的法律、法規(guī)和政策，逐步完善農(nóng)村市場法律法規(guī)體系。加強(qiáng)農(nóng)村消費品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。進(jìn)一步推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，以縣城和中心城鎮(zhèn)為重點，以村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基礎(chǔ)積極發(fā)展連鎖超市、便利店等新型流通業(yè)態(tài)，通過示范引導(dǎo)、自愿進(jìn)入的方式，逐步以連鎖經(jīng)營、物流配送等經(jīng)營方式，改造和建立標(biāo)準(zhǔn)化的“農(nóng)家店”，加快形成為農(nóng)村居民日常生活服務(wù)的零售網(wǎng)絡(luò)終端。
健全農(nóng)村社會保障體系。社會的經(jīng)濟(jì)預(yù)期和經(jīng)濟(jì)安全是制約人們現(xiàn)期消費的重要因素，要改善經(jīng)濟(jì)預(yù)期，關(guān)鍵在于完善包括醫(yī)療體制改革，社會保險體制改革、養(yǎng)老金制度改革和教育制度改革在內(nèi)的社會保障制度，增強(qiáng)農(nóng)民的安全感，為促進(jìn)消費注入“穩(wěn)定劑”。農(nóng)民只有解決了后顧之憂，才能增加即期消費。
2.企業(yè)的對策
以適銷對路的商品供應(yīng)農(nóng)村市場。一直以來，企業(yè)基本上是依據(jù)城鎮(zhèn)居民的需求來設(shè)計產(chǎn)品的。這些產(chǎn)品在款式、功能、價位、操作使用方式及包裝、說明、售后服務(wù)等方面均同農(nóng)民的要求有較大的差異。所以銷售到農(nóng)村市場的產(chǎn)品通常是城市市場飽和后產(chǎn)品的簡單轉(zhuǎn)移，而不是針對農(nóng)村市場開發(fā)的適合農(nóng)村需要的產(chǎn)品。進(jìn)軍農(nóng)村市場的產(chǎn)品一定要針對目標(biāo)市場的狀況，進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品定位和開發(fā)，企業(yè)應(yīng)在深入調(diào)查研究農(nóng)村消費者特定需求的基礎(chǔ)上來開發(fā)滿足農(nóng)民需要的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品對農(nóng)村市場的適應(yīng)性。生產(chǎn)企業(yè)要重視農(nóng)村市場的個性特征，在深入進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對不同地區(qū)的實際情況來開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。
銷往農(nóng)村的產(chǎn)品應(yīng)采用低價策略。農(nóng)民對購買的商品一般要求經(jīng)濟(jì)實惠，物美價廉，即“經(jīng)濟(jì)實用型”產(chǎn)品。價格往往是農(nóng)民購買商品時最敏感的因素，農(nóng)村存在著大量的“求廉型”的消費者，所以企業(yè)對銷往農(nóng)村市場的產(chǎn)品應(yīng)采取低價策略。就食品來說，有資料顯示，在我國農(nóng)村消費者中，雖有74.4%的人會適當(dāng)考慮食品安全問題，但43.7%的人仍把價格便宜作為購買食品的首選，而城市消費者中選擇“價格優(yōu)先”的僅占8%。
建立以農(nóng)村為主的分銷渠道。農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施相對與城市來說是落后的，企業(yè)在分銷渠道的設(shè)計上要更多的下功夫。必須盡快構(gòu)建適應(yīng)農(nóng)村情況和農(nóng)民購買習(xí)慣的消費品流通網(wǎng)絡(luò)，提高流通效率。農(nóng)村居民居住的分散且范圍廣，而農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的建立時，應(yīng)調(diào)整渠道政策，減少中間環(huán)節(jié)，或直接采用直銷的形式來將城市各店向農(nóng)村延伸。
促銷策略要符合農(nóng)民的傳統(tǒng)習(xí)慣。因為文化素質(zhì)的原因，農(nóng)民受電視廣告這種聲情并茂的促銷形式影響較大，而受廣播和報紙的影響依次降低，并且他們不喜歡接受過于復(fù)雜的廣告形式。在廣告內(nèi)容上，應(yīng)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體性概念，而非抽象性概念。除廣告之外，舉辦一些對農(nóng)民有益的公共關(guān)系活動也是很有效的促銷方式。
完善售后服務(wù)。由于農(nóng)村的地理環(huán)境與交通等原因，使得很多商品的售后服務(wù)，不能覆蓋到農(nóng)村，這也制約了農(nóng)民的消費積極性。企業(yè)必須從觀念上和行動上都給予充分的重視，在農(nóng)村建立起完備的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
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