廣告宣傳重要性精選(九篇)

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第1篇：廣告宣傳重要性范文

1、我們的產(chǎn)品主要依靠人員推銷，做不做廣告無(wú)所謂；

2、沒(méi)幾個(gè)客戶是因?yàn)榭戳藦V告來(lái)找我們，效果不明顯；

3、工業(yè)品做廣告是否能夠拉動(dòng)銷售無(wú)法量化，投入多少、產(chǎn)出多少也無(wú)法衡量；

4、行業(yè)雜志里面大量廣告堆砌在一起，我們的廣告夾在中間難以引起讀者關(guān)注……

這些都是張東利在服務(wù)工業(yè)品客戶時(shí)碰到的常見(jiàn)問(wèn)題。對(duì)于這些問(wèn)題，應(yīng)該怎么看待和認(rèn)識(shí)呢？

工業(yè)品的銷售工作不是在客戶接到銷售代表的電話或與銷售代表面談時(shí)才開(kāi)始的，實(shí)際上，早在進(jìn)行廣告宣傳或品牌推廣之時(shí)，工業(yè)品的銷售工作就已經(jīng)開(kāi)始了。廣告宣傳或品牌推廣是銷售工作的前戰(zhàn)，對(duì)銷售工作起到了有力的支持和鋪墊。我們可以通過(guò)分析銷售代表拜訪客戶時(shí)的談話內(nèi)容來(lái)認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。

對(duì)進(jìn)行過(guò)廣告宣傳或品牌推廣的工業(yè)企業(yè)的銷售代表，客戶會(huì)這樣說(shuō)：

1、你們的公司我聽(tīng)說(shuō)過(guò)；

2、我在雜志上看到過(guò)你們做的廣告；

3、你們的展位很漂亮啊，我到展館一眼就看到了；

4、我在網(wǎng)上了解到你們公司還是蠻有實(shí)力的；

5、我一直關(guān)注你們公司，希望有機(jī)會(huì)能與你們合作……

對(duì)沒(méi)進(jìn)行過(guò)或不重視廣告宣傳或品牌推廣的工業(yè)企業(yè)的銷售代表，客戶就會(huì)這樣說(shuō)：

1、我不知道你是誰(shuí)；

2、我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司；

3、我不了解你們公司的產(chǎn)品；

4、我不知道你們公司對(duì)我們而言意味著什么；

5、我不知道你們公司的客戶是誰(shuí)；

6、我不了解你們公司的歷史；

7、我不了解你們公司的聲譽(yù)；

8、現(xiàn)在——你想賣給我們什么？

通過(guò)以上比較我們看到，具有良好品牌形象和信譽(yù)的公司銷售人員能夠從客戶那里得到積極的反應(yīng)，而品牌形象、聲譽(yù)欠佳或不知名公司的銷售人員則很難得到正面的反應(yīng)。事實(shí)表明，通過(guò)廣告和其它溝通方式而建立的品牌聲譽(yù)，能夠大大促進(jìn)銷售代表工作效能的提高。

這里，以國(guó)外工業(yè)品營(yíng)銷專家莫瑞對(duì)廣告與銷售的關(guān)聯(lián)性研究的結(jié)論來(lái)做一例證。莫瑞對(duì)工業(yè)品廣告對(duì)于銷售工作的影響做了一系列研究，其中一份研究報(bào)告認(rèn)為，接觸過(guò)公司廣告的客戶群所需要的推銷成本要比未接觸過(guò)公司廣告的客戶群低10%-30%。廣告確實(shí)改變了客戶的觀念和態(tài)度，它既提高了客戶的占有份額，又提高了市場(chǎng)占有份額。莫瑞的研究表明，很多時(shí)候廣告效果不顯著的主要原因，不是廣告本身沒(méi)有作用，而通常是廣告投放的頻率不夠。他的結(jié)論是，在某一刊物上，一年至少刊登5頁(yè)廣告才能取得效果。當(dāng)廣告刊登次數(shù)超過(guò)這個(gè)低限水平時(shí)，銷售量會(huì)增加，銷售成本也會(huì)降低，而且還會(huì)增加其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售難度，使其增加多達(dá)20%-40%的營(yíng)銷費(fèi)用尤其是對(duì)于通過(guò)分銷商銷售的公司來(lái)說(shuō)，綜合運(yùn)用廣告溝通和自己的銷售代表走訪客戶的方式，比只采用單一方式的收效要大得多。當(dāng)分銷商的銷售代表走訪客戶的頻率相對(duì)較低時(shí)，公司的廣告宣傳將在銷售中發(fā)揮更重要的作用。

總之，工業(yè)品廣告宣傳的確能夠營(yíng)造公司良好信譽(yù)、幫助銷售代表打開(kāi)客戶之門(mén)、接觸銷售代表不容易接觸到的買方?jīng)Q策人員，增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客戶的難度，發(fā)揮其降低推銷成本的作用。

當(dāng)明確工業(yè)品廣告宣傳對(duì)于銷售的重要性后，如何運(yùn)用廣告宣傳促進(jìn)銷售呢？張東利認(rèn)為，一份完整的工業(yè)品廣告溝通方案通常包括以下六個(gè)要素：

1. 制訂廣告目標(biāo)。要明確廣告宣傳的目的是為了影響客戶的知曉？態(tài)度？還是購(gòu)買行動(dòng)？要做到有的放矢，最好能夠進(jìn)行量化。

2. 確定目標(biāo)受眾。必須要對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行準(zhǔn)確定義與分類，這是正確選擇針對(duì)性媒體、做到有的放矢?jìng)鞑バ畔⒌那疤崤c基礎(chǔ)。

3. 制訂信息戰(zhàn)略。制定信息戰(zhàn)略包括兩方面問(wèn)題：a、總體信息戰(zhàn)略；（包含介紹公司、總體能力、銷售代表和分銷商等，主要體現(xiàn)公司定位及實(shí)力。）b、具體信息戰(zhàn)略；（包含創(chuàng)作和投放到媒介的具體信息，即選擇題材、撰寫(xiě)稿件、設(shè)計(jì)平面廣告和測(cè)試各種運(yùn)作模式的效果。這部分通常由專業(yè)的策劃公司完成）

4. 選擇適合媒體。何時(shí)、運(yùn)用什么媒體、采用怎樣的溝通模式取決于目標(biāo)受眾和溝通目標(biāo)。一般工業(yè)品廣告投放媒體包括：商業(yè)媒體、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、銷售代表的輔助手段（臺(tái)歷、賀卡等）等。通常根據(jù)媒體投放成本及投放效果來(lái)選擇媒體，其中展會(huì)、行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)被認(rèn)為是最有效的投放媒體。

第2篇：廣告宣傳重要性范文

【關(guān)鍵詞】計(jì)算機(jī)；廣告；平面設(shè)計(jì)

商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的必然趨勢(shì)，廣告行業(yè)在這個(gè)大趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，在最近幾年得到迅速發(fā)展，讓人們看到了商品廣告的重要性。一個(gè)人人皆知的商品，一方面提高了產(chǎn)品的銷售量，提升產(chǎn)品的價(jià)值，從某種意義上，會(huì)帶動(dòng)該企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展；另一方面更為重要的是，借助于產(chǎn)品價(jià)值的提升，會(huì)提升整個(gè)企業(yè)的商業(yè)價(jià)值和品牌效益。同時(shí)隨著商品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性與日俱增，廣告宣傳成為商家紛紛推銷產(chǎn)品的首選途徑，這也給計(jì)算機(jī)平面廣告設(shè)計(jì)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本文通過(guò)闡述計(jì)算機(jī)廣告平面設(shè)計(jì)的內(nèi)涵，綜合分析計(jì)算機(jī)廣告平面設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題，提出相應(yīng)的策略，希望對(duì)計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)的發(fā)展有所裨益。

一、計(jì)算機(jī)廣告平面設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的興起，平面廣告設(shè)計(jì)告別了最初簡(jiǎn)單的紙質(zhì)宣傳、上門(mén)宣傳等耗時(shí)耗力的產(chǎn)品宣傳手段。創(chuàng)新利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等手段，通過(guò)聲音、圖片等方式將產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對(duì)消費(fèi)者形成感知覺(jué)方面的刺激，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，起到動(dòng)態(tài)宣傳的效果。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)科技，極大地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品推銷的地區(qū)范圍，在時(shí)間、空間以及廣告類型上形成巨大的優(yōu)勢(shì)。例如，某洗衣粉品牌的廣告，講述一個(gè)孩子在等媽媽下班回家的過(guò)程中，使用該品牌的洗衣粉為媽媽洗衣服，媽媽回來(lái)很感動(dòng)?？此埔粋€(gè)簡(jiǎn)單的廣告設(shè)計(jì)，卻在播出后為該企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，瞬間提升了該企業(yè)的社會(huì)公眾形象。廣告背后向我們傳達(dá)一個(gè)小孩子可以使用的洗衣粉，一定是安全、有效、便捷的，消費(fèi)者可以放心使用。同時(shí)，廣告?zhèn)鬟_(dá)出來(lái)的親情，感染著消費(fèi)者，既創(chuàng)造了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，又提升了企業(yè)的價(jià)值。

二、計(jì)算機(jī)廣告平面設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題

（一）具有創(chuàng)新性

對(duì)于計(jì)算機(jī)廣告平面設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，行業(yè)間最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是廣告設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意，具有創(chuàng)意的廣告才會(huì)吸引住消費(fèi)者的眼球，得到消費(fèi)者在購(gòu)買決策上的青睞。平面廣告的創(chuàng)意不是簡(jiǎn)單地天馬行空，而是需要對(duì)所要宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地的了解考察，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分全面了解，根據(jù)產(chǎn)品特有的屬性以及超越同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合獨(dú)特的創(chuàng)意，抓住消費(fèi)者購(gòu)買該類商品的心理，利用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行平面廣告設(shè)計(jì)。好的創(chuàng)意不僅僅是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)行與眾不同的設(shè)計(jì)，而是要對(duì)購(gòu)買該類產(chǎn)品的消費(fèi)者提前進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者的購(gòu)買心理以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)、年齡的階層，進(jìn)行合理化評(píng)估，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者心理的廣告設(shè)計(jì)。創(chuàng)新可以是符合產(chǎn)品特性的聲音特效、計(jì)算機(jī)技術(shù)的畫(huà)面設(shè)計(jì)、或者能夠?yàn)橄M(fèi)者提供足夠遐想的空間等等，創(chuàng)新需要在實(shí)際的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大膽的思維假設(shè)，并進(jìn)行多次反復(fù)的平面廣告測(cè)試，最終才能投入市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

（二）突出廣告主題

平面廣告所展現(xiàn)給消費(fèi)者的理念一定離不開(kāi)所要宣傳的產(chǎn)品，平面廣告所帶來(lái)的效果最終服務(wù)于產(chǎn)品所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在廣告設(shè)計(jì)中，一定要注意廣告效果與產(chǎn)品屬性的完美結(jié)合，突出平面廣告的表達(dá)主題。一些廣告在設(shè)計(jì)過(guò)程中，過(guò)度的重視廣告本身帶的技術(shù)效果，忽略了產(chǎn)品本身的性能，使得在廣告播出后，沒(méi)有引起消費(fèi)者很好的反響，直至廣告結(jié)束，消費(fèi)者都沒(méi)有了解到廣告想要表達(dá)的內(nèi)容與想要傳遞的產(chǎn)品理念，因此沒(méi)有達(dá)到廣告最初想要達(dá)到的效果。因此，計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)平面廣告的過(guò)程中，一定要注意在最短時(shí)間內(nèi)突出廣告主題所要宣傳的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及提醒，抓住消費(fèi)者的眼球，再結(jié)合廣告絢麗的背景和計(jì)算機(jī)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，促使消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)接受產(chǎn)品、記住產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提升產(chǎn)品的宣傳價(jià)值、實(shí)際銷量。

（三）注重實(shí)際性

個(gè)別企業(yè)為了加大產(chǎn)品宣傳力度，過(guò)度的追求廣告宣傳效果，導(dǎo)致計(jì)算機(jī)技術(shù)在制作廣告的過(guò)程中，過(guò)渡渲染技術(shù)的合成效果，缺乏對(duì)產(chǎn)品真實(shí)的介紹，甚至夸大宣傳效果、宣傳產(chǎn)品的虛假信息，鉆法律的空子，欺騙消費(fèi)者。在這方面，最具有代表性的就是保健品宣傳廣告。一些保健品的平面廣告設(shè)計(jì)，利用夸大的技術(shù)效果，給消費(fèi)者傳遞虛假的信息承諾，例如一些保健品廣告詞承諾會(huì)治療老年人的某些頑固疾病，可以在短時(shí)間內(nèi)藥到病除，強(qiáng)身健體，甚至是身患絕癥都可以治愈，致使一些消費(fèi)者受到欺騙，一味的食用這些保健品，錯(cuò)過(guò)了最佳的治療時(shí)間。而這些保健品實(shí)際上僅僅是食品級(jí)，并不能起到治病的功效。深入調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的廣告宣傳設(shè)計(jì)和產(chǎn)品本身的屬性嚴(yán)重不符。因此，計(jì)算機(jī)廣告平面設(shè)計(jì)在為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該保持實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，凈化經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

三、計(jì)算機(jī)廣告平面設(shè)計(jì)發(fā)展策略

（一）與計(jì)算機(jī)技術(shù)協(xié)調(diào)運(yùn)用

在計(jì)算機(jī)平面廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要時(shí)刻注意信息化技術(shù)的運(yùn)用，利用消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的心理，根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行單一感官刺激，通常會(huì)起到事半功倍的效果。創(chuàng)新廣告式的模擬，提前讓消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，在體驗(yàn)的過(guò)程中，實(shí)際就是一種廣告的宣傳模式，合理的運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，會(huì)使得計(jì)算機(jī)平面廣告行業(yè)邁向一個(gè)更加嶄新的臺(tái)階。

（二）整頓行業(yè)發(fā)展規(guī)則

為了有效的避免廣告行業(yè)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的事件，應(yīng)該建立統(tǒng)一的行業(yè)內(nèi)規(guī)則，定期對(duì)計(jì)算機(jī)平面廣告行業(yè)進(jìn)行整頓，嚴(yán)格控制行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，要求平面廣告在為產(chǎn)品進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要以產(chǎn)品事實(shí)為依據(jù)，不能夸大其詞，不切實(shí)際，一切以消費(fèi)者的利益為準(zhǔn)則。對(duì)于出現(xiàn)虛假?gòu)V告的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的處罰，并及時(shí)撤除廣告，在公共媒體上為公眾道歉，進(jìn)行事后補(bǔ)償?shù)纫幌盗写胧?/p>

（三）倡導(dǎo)社會(huì)主義文明價(jià)值觀

計(jì)算機(jī)平面廣告在進(jìn)入大眾視野后，不僅僅宣傳的是企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值理念，更代表一系列相關(guān)企業(yè)的精神風(fēng)貌，甚至是社會(huì)主義核心價(jià)值觀。因此，計(jì)算機(jī)平面廣告在設(shè)計(jì)過(guò)程中，要時(shí)刻注重社會(huì)主義核心價(jià)值觀的弘揚(yáng)，將社會(huì)主義文明和諧的價(jià)值觀傳遞給每一位消費(fèi)者，通過(guò)大眾媒體的方式促進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的傳播與發(fā)展，為社會(huì)和諧、國(guó)家繁榮做出貢獻(xiàn)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]王芳.計(jì)算機(jī)廣告設(shè)計(jì)的前景與發(fā)展[J].現(xiàn)代職業(yè)教育,2015.（29）.

第3篇：廣告宣傳重要性范文

關(guān)鍵詞：廣告創(chuàng)意；產(chǎn)品；營(yíng)銷

廣告，是廣而告之的簡(jiǎn)稱，可以泛指一切不針對(duì)特定對(duì)象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業(yè)廣告等等。然而，日常生活中所說(shuō)的“廣告”往往特指商業(yè)廣告，即用于推廣貨品、服務(wù)、或理念的付費(fèi)公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過(guò)廣告迅捷地獲知產(chǎn)品的相關(guān)信息；企業(yè)和產(chǎn)品也通過(guò)廣告宣傳自己，以獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。這其中對(duì)于消費(fèi)者而言，是希望更有效地利用廣告幫助自己進(jìn)行最優(yōu)化的消費(fèi)。而對(duì)于廣告的傳播者則希望以最有效地廣告達(dá)到自己的經(jīng)濟(jì)目的，廣告的傳播對(duì)于新產(chǎn)品的推廣起到至關(guān)重要的作用。好的產(chǎn)品只有結(jié)合優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，才能打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。也只有通過(guò)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意才能增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，才能更好地維持和鞏固產(chǎn)品市場(chǎng)。

一、廣告創(chuàng)意的概念

廣告創(chuàng)意是廣告人員在市場(chǎng)上，企業(yè)、產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，在企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，品牌形象塑造，銷售份額作為終極目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)希望創(chuàng)意廣告活動(dòng)。廣告創(chuàng)意對(duì)消費(fèi)者的核心，它肩負(fù)著消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，廣告促銷的終極目標(biāo)。獨(dú)特，創(chuàng)新理念和思想決定了廣告的質(zhì)量和有效性決定成功或失敗的一個(gè)品牌銷售，甚至是一個(gè)企業(yè)的興衰。只有企業(yè)的聲譽(yù)和知名度，企業(yè)有可能通過(guò)的基礎(chǔ)上“精湛的專業(yè)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)”發(fā)展更深層次的客戶關(guān)系和友誼，消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品生產(chǎn)、權(quán)力和欲望的品牌消費(fèi)者的地位也將逐漸增加，因此，消費(fèi)者成為企業(yè)品牌的支持者。

二、廣告創(chuàng)意對(duì)新產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性

1.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為準(zhǔn)確傳達(dá)新產(chǎn)品的廣告信息

廣告設(shè)計(jì)是一種實(shí)用的嚴(yán)格的紀(jì)律，有明確的目的，準(zhǔn)確傳達(dá)廣告信息是廣告設(shè)計(jì)的首要任務(wù)。在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中，絕大多數(shù)商品和服務(wù)的信息是通過(guò)廣告，平面廣告通過(guò)文字、色彩、圖形準(zhǔn)確地表達(dá)信息，而二維廣告通過(guò)聲音來(lái)表達(dá)信息，動(dòng)態(tài)效果，通過(guò)以上方式的商品和服務(wù)可以被消費(fèi)者接受和理解。由于文化水平、個(gè)人經(jīng)歷、受教育程度、理解能力的不同，消費(fèi)者的感知和反映的信息也不同，所以在設(shè)計(jì)時(shí)必須仔細(xì)監(jiān)控。新產(chǎn)品的問(wèn)世在其研發(fā)階段就已經(jīng)定位其實(shí)用價(jià)值，滿足客戶某一特殊需求，好的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)在準(zhǔn)確地傳達(dá)到新產(chǎn)品的價(jià)值。

2.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為樹(shù)立新產(chǎn)品良好的品牌形象

企業(yè)形象和品牌決定了企業(yè)和產(chǎn)品的位置在消費(fèi)者的腦海中，這個(gè)位置通常是依靠企業(yè)的實(shí)力和廣告戰(zhàn)略在維護(hù)和塑造。在平面廣告中，報(bào)紙廣告、雜志廣告由于發(fā)行量大，可靠性高，具有很強(qiáng)的品牌塑造能力。結(jié)合二維廣告，它可以使塑造力大大增強(qiáng)。新產(chǎn)品的特點(diǎn)表現(xiàn)為更準(zhǔn)確地服務(wù)客戶，更準(zhǔn)確地塑造企業(yè)形象。所以只有良好的廣告創(chuàng)意才能把握品牌形象在新產(chǎn)品營(yíng)銷中的價(jià)值。

3.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為新視角的引導(dǎo)消費(fèi)

印刷廣告通常可以直接打電話到消費(fèi)者的手中，信息詳細(xì)具體，因此如購(gòu)物指南，房產(chǎn)廣告、商品信息可以引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。2d廣告可以通過(guò)動(dòng)態(tài)效果的影響，使消費(fèi)者支出。好的廣告創(chuàng)意，從新視角塑造產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值，從而提升新產(chǎn)品的銷量。

4.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為更細(xì)化地滿足消費(fèi)者需求

一幅色彩鮮艷，生動(dòng)的廣告作品，廣告的非凡力量的美感的吸引力，使消費(fèi)者沉浸在商品和服務(wù)形象給予快樂(lè)，讓他們接受廣告指導(dǎo)。所以當(dāng)廣告設(shè)計(jì)審美創(chuàng)造物質(zhì)文化和生活方式，通過(guò)夸張、聯(lián)想、象征、比喻、詼諧、幽默的美化，使它符合人的審美需求，可以技術(shù)消費(fèi)者的審美情趣，可有效地引導(dǎo)消費(fèi)觀念在物質(zhì)文化和生活方式。新產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值著重表現(xiàn)為獨(dú)特的客戶需求上，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意更回貼近客戶生活的細(xì)節(jié)，從而在細(xì)化服務(wù)和細(xì)化產(chǎn)品性質(zhì)上起到關(guān)鍵作用。

結(jié)論

良好的廣告策略要有卓越優(yōu)秀的創(chuàng)意。一個(gè)成功的廣告必須有客觀事物本身，就是商業(yè)產(chǎn)品本身所呈現(xiàn)的形象廣告創(chuàng)意與藝術(shù)表現(xiàn)客觀事物的援助的兩個(gè)元素，把它們放在意境和新產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃有機(jī)結(jié)合在一起作為一個(gè)視覺(jué)媒介，從而達(dá)到新產(chǎn)品更好的營(yíng)銷目的。

三、廣告創(chuàng)意推動(dòng)新產(chǎn)品的營(yíng)銷

新產(chǎn)品的問(wèn)世要取得眾多消費(fèi)者的青睞，有各種影響因素。而廣告對(duì)新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷所起的作用可以說(shuō)是比較直觀和明顯的。如何充分發(fā)掘廣告的創(chuàng)意，通過(guò)創(chuàng)意來(lái)向消費(fèi)者展示新產(chǎn)品的品質(zhì)、功能等特性，對(duì)廣大廣告從業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。要準(zhǔn)確表達(dá)新產(chǎn)品的特性，贏得廣大消費(fèi)者，首先應(yīng)該充分熟悉了解產(chǎn)品的特性、功能、設(shè)計(jì)理念等詳細(xì)內(nèi)容，在廣告設(shè)計(jì)中盡量突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。其次，應(yīng)該準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，這種需求不僅僅是物質(zhì)的、生理的需求，還應(yīng)該了解消費(fèi)者的心理和精神上的需要。第三，將產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配，抽絲剝繭，在廣告的設(shè)計(jì)上，讓內(nèi)容更簡(jiǎn)潔、直接，更易于讓人接受。如果我們?cè)趶V告創(chuàng)意的過(guò)程中，能夠從這三方面進(jìn)行認(rèn)真思考，加以廣告表達(dá)的特性，就能準(zhǔn)備反映產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求，更好地促進(jìn)新產(chǎn)品的營(yíng)銷。

廣告創(chuàng)意不是天馬行空的藝術(shù)創(chuàng)作，成功的廣告需要對(duì)龐大、復(fù)雜的市場(chǎng)進(jìn)行全面考量，結(jié)合產(chǎn)品特性充分熟悉消費(fèi)者的需求，只有在此基礎(chǔ)上，合理運(yùn)用廣告表達(dá)技巧，才能做出準(zhǔn)確的、有助于產(chǎn)品營(yíng)銷的完美廣告。

參考文獻(xiàn)：

[1]沈一鋒.淺析廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性[J].中國(guó)商貿(mào)，2014（02）

第4篇：廣告宣傳重要性范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃；分析

一、項(xiàng)目略述：

新水明珠項(xiàng)目，位于聊城市興華西路，總占地面積42655平方米（合63.98畝），計(jì)劃總投資2.9億元，開(kāi)發(fā)總建筑面積8.2萬(wàn)平方米。是聊城市孟達(dá)集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)的大型高檔景觀住宅。該項(xiàng)目采用獲得國(guó)家專利金獎(jiǎng)的“變維住宅建筑體系”，以“高廳普臥，樓上樓下”的空中別墅式的變維住宅設(shè)計(jì)理念顛覆了傳統(tǒng)建筑理論，另外，新水明珠小區(qū)在景觀設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了傳統(tǒng)建筑文化與現(xiàn)代居住理念的融合，顯示了頗具匠心的獨(dú)特風(fēng)格。

二、現(xiàn)場(chǎng)銷售管理建議：

1、售樓處的設(shè)立：售樓處應(yīng)設(shè)立在主干道（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)），最好靠近路口，使人車都便于到達(dá)。售樓處裝修不易過(guò)于豪華，色彩格調(diào)典雅大方，應(yīng)分清辦公區(qū)、洽談區(qū)以及模型展示區(qū)。設(shè)一個(gè)接待臺(tái)，上擺3臺(tái)電腦，便于接待客戶，兩張辦公桌、四個(gè)咖啡臺(tái)，墻壁懸掛項(xiàng)目形象圖片（或樓盤(pán)LOGO）及戶型圖，并且擺放或懸掛相關(guān)證書(shū)（土地使用證、建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證、商品房預(yù)（銷）售許可證），盡可能給客戶提供方便，并利于業(yè)務(wù)員的介紹。

2、售樓處的燈箱應(yīng)十分明顯，它不僅可以傳達(dá)重要信息，如位置及售樓電話，還可以將客戶引至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

3、銷售資料的準(zhǔn)備：a、必要的法律文件：如建筑工程規(guī)劃許可證、施工許可證、土地使用證、商品房預(yù)（銷）售許可證，這些可以提高我們的可信度。b、宣傳資料（可選擇彩頁(yè)一種）：設(shè)計(jì)一定要突出買點(diǎn)，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”，站在客戶的角度，具有吸引力，并配以圖文說(shuō)明，如什么是變維住宅、優(yōu)惠政策、配套設(shè)施、物業(yè)管理及戶型圖等。c、銷售文件：如商品房買賣合同（或從銷售系統(tǒng)軟件上直接打印）、購(gòu)房須知、價(jià)格表、裝修標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策、銀行貸款利率表及付款方式等。

4、銷售人員的確定：根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模，銷售人員定在6-10人，同時(shí)設(shè)一名銷售主管，負(fù)責(zé)洽談至簽訂合同的全過(guò)程。其他人員可負(fù)責(zé)客戶的接待、洽談，全力配合，共同完成銷售工作。銷售人員要具有溝通能力和親和力，及時(shí)掌握并保存客戶信息。

三、銷售推廣建議

1、廣告宣傳

a、在項(xiàng)目銷售前期，應(yīng)把電視廣告作為首選，并以通知、說(shuō)明為主要方式。形象畫(huà)面配以文字說(shuō)明，一天播出2次（中午12：30左右、晚上8：00左右），它可與滾動(dòng)字幕交替播出。其內(nèi)容一定要突出主題或賣點(diǎn)，如變維住宅、“高廳普臥，樓上樓下”、誘人的升值前景、星級(jí)物業(yè)管理等等。這樣，宣傳15---20天左右，可以搞一個(gè)開(kāi)盤(pán)典禮，請(qǐng)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)刂耸繀⒓?，這樣可以擴(kuò)大影響，聚集人氣，此后，電視廣告可間斷性播出。b、不可忽視路牌廣告，在聊城主要商業(yè)聚集地或繁華的十字路口，做幾個(gè)醒目的路牌廣告，主要是形象宣傳，如效果圖，不宜包含太多的內(nèi)容，目的使客戶產(chǎn)生好奇心，將其吸引到售樓處，由銷售人員進(jìn)一步洽談。c、銷售人員可定期外出散發(fā)宣傳資料，提高宣傳力度，增加與潛在客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

2、活動(dòng)推廣

a、適時(shí)舉行開(kāi)盤(pán)儀式。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的廣告宣傳，根據(jù)售樓處掌握的客戶信息，及時(shí)舉行開(kāi)盤(pán)儀式，請(qǐng)政府有關(guān)人員和當(dāng)?shù)刂耸繀⒓?，并及時(shí)邀請(qǐng)新聞?dòng)浾撸ㄟ^(guò)領(lǐng)導(dǎo)致詞和以新聞報(bào)道的方式介紹我們的項(xiàng)目并對(duì)項(xiàng)目狀況做出評(píng)價(jià)，這比單純的商業(yè)廣告更具吸引力和可信度。開(kāi)盤(pán)儀式上，可準(zhǔn)備些實(shí)用的小禮品，如印有該項(xiàng)目介紹的手提紙袋，可進(jìn)一步加強(qiáng)我們的宣傳力度。b、有獎(jiǎng)銷售或打折促銷活動(dòng)。以“讓利于民”的手段在短時(shí)間內(nèi)聚集大量人氣，從而增加項(xiàng)目的知名度，并直接增加銷售量。該活動(dòng)可在開(kāi)盤(pán)儀式后馬上舉行，也可在銷售一段時(shí)間后舉行?；顒?dòng)期間控制在一個(gè)月之內(nèi)。但不宜經(jīng)常舉行，讓人產(chǎn)生“低廉”和“拋售”的感覺(jué)，導(dǎo)致客戶對(duì)房屋品質(zhì)的懷疑而得不償失。

3、租售并舉：對(duì)于該項(xiàng)目的臨街商鋪，在一系列銷售策略不盡人意的情況下，可考慮租售并舉，以租代售的方法?；蛘咭婚_(kāi)始就將這種方式貫穿于銷售的全過(guò)程。待新的商圈形成，市場(chǎng)出現(xiàn)繁榮的勢(shì)頭，再將房屋收回出售，達(dá)到盈利的目的。

四、價(jià)格方面的建議

1、定價(jià)原則：在保證成本、體現(xiàn)價(jià)值的基礎(chǔ)上，要掌握價(jià)格范圍并反映市場(chǎng)供求，過(guò)高無(wú)法被市場(chǎng)接受，過(guò)低會(huì)產(chǎn)生我們急于拋售的感覺(jué)，同樣無(wú)法接受。同時(shí)，還必須保證我們打折讓利后的利潤(rùn)。

2、合理的差價(jià)：目前放商品房銷售很多都講究“一房一價(jià)”，該項(xiàng)目我們也可以做出這樣的嘗試，把朝向好、通風(fēng)好的房源和其他房源價(jià)格適當(dāng)拉開(kāi)距離。當(dāng)然，在銷售過(guò)程中應(yīng)根據(jù)具體情況靈活掌握，但反映在我們的價(jià)格表中至少應(yīng)該這樣。

3、根據(jù)目前狀況，項(xiàng)目應(yīng)該定“低開(kāi)高走”的策略。這樣，每次調(diào)價(jià)能形成房地產(chǎn)增值的表象，給前期的購(gòu)房者以信心，從而能進(jìn)一步形成人氣，刺激潛在商戶的購(gòu)買欲。但每次漲幅不宜過(guò)大，掌握在3%-5%之間，且調(diào)價(jià)后的幾天，可配合適當(dāng)?shù)恼劭鄄呗?，作為價(jià)格局部過(guò)渡。

五、銷售實(shí)施階段建議：

預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月，該階段應(yīng)積極組建售樓處，準(zhǔn)備宣傳資料及相關(guān)文件，招聘銷售人員，并加強(qiáng)廣告宣傳，為開(kāi)盤(pán)儀式做好準(zhǔn)備。強(qiáng)銷期：該階段最為關(guān)鍵，應(yīng)加強(qiáng)促銷，并適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。廣告宣傳的作用尤為重要，及時(shí)通過(guò)廣告或新聞把我們一切活動(dòng)宣傳出去，保持熱銷的氣氛，使項(xiàng)目得到認(rèn)可，盡可能多的成交。持續(xù)熱銷期：該階段應(yīng)充分利用前期所獲得的客戶資源，認(rèn)真分析反饋的信息，做相應(yīng)的策略調(diào)整，廣告宣傳可間斷性播出。尾期：廣告宣傳以提示性為主，所剩房屋基本為我們的純利潤(rùn)，不要追求高的價(jià)格，否則反而增加風(fēng)險(xiǎn)，可以促銷的方式完成尾盤(pán)的銷售。

最后，整個(gè)銷售過(guò)程應(yīng)為動(dòng)態(tài)管理、組織過(guò)程，市場(chǎng)變化莫測(cè)，銷售中應(yīng)根據(jù)具體情況及時(shí)作出調(diào)整。

第5篇：廣告宣傳重要性范文

公司于中秋期間開(kāi)展的“中秋，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢？

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫(xiě)著“恭祝隆堯人民國(guó)慶快樂(lè)”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬(wàn)條短信轟炸；另一方面，在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來(lái)沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績(jī)又怎么會(huì)不好呢？

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。

第6篇：廣告宣傳重要性范文

現(xiàn)代廣告是指一種由廣告主付出某種代價(jià)，通過(guò)傳播媒介將經(jīng)過(guò)科學(xué)提煉和藝術(shù)加工的特定信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，以達(dá)到改變或強(qiáng)化人們觀念和行為為目的的、公開(kāi)的、非面對(duì)面的信息傳播活動(dòng)。它是商業(yè)促銷或商業(yè)營(yíng)銷傳播中一種非常有效的傳播形式。在電影商業(yè)化的大背景下，電影宣傳成為電影產(chǎn)品生產(chǎn)者和電影消費(fèi)者之間信息溝通與情感對(duì)接的橋梁。電影推片廣告作為電影宣傳的一種手段，把信息傳播媒介的各種渠道和廣泛普遍的社會(huì)環(huán)境宣傳相互溝通起來(lái)，讓人們“未見(jiàn)其人，先聞其聲”，使電影產(chǎn)品所可能產(chǎn)生的先期影響發(fā)揮到最大的程度，產(chǎn)生“存口皆脾”的巨大作用。電影推片廣告的概念及表現(xiàn)形式廣告，顧名思義即“廣而告之”，它通過(guò)各種媒介傳播商品的優(yōu)點(diǎn)、特色和顧客所能獲得的利益，謀求激起大眾的購(gòu)買欲望，溝通供求渠道。電影制片發(fā)行放映機(jī)構(gòu)以推廣電影為廣告目標(biāo)，以該電影的潛在電影觀眾為廣告受眾，通過(guò)電影及其衍生媒體投放的硬性廣告與軟性廣告。我們簡(jiǎn)稱為電影推片廣告。在電影市場(chǎng)發(fā)展中，廣告具有重要作用，是電影企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要保證。通過(guò)廣告宣傳活動(dòng)，電影生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)信息交流與溝通。在最終消費(fèi)前，消費(fèi)者根據(jù)電影的廣告宣傳對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行了解，并且決定是否采取具體的消費(fèi)行為，從而刺激電影消費(fèi)。

我們看報(bào)、看電視、上網(wǎng)、走在大街上……關(guān)于電影的廣告信息幾乎無(wú)處不見(jiàn)。很多電影都是未映先熱，用各種廣告手法為即將上映的影片造勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意。根據(jù)廣告具體表現(xiàn)形式的不同，電影推片廣告可分為靜態(tài)廣告和動(dòng)態(tài)廣告。靜態(tài)廣告常以海報(bào)、DM單、畫(huà)冊(cè)、燈箱廣告等形式出現(xiàn)，其中電影海報(bào)最為常見(jiàn)、最具特色。電影海報(bào)因其富有創(chuàng)意的構(gòu)思、生動(dòng)的藝術(shù)形象、強(qiáng)烈的視覺(jué)效果而極具吸引力，為廣大觀眾所樂(lè)于接受，是電影廣告中最有效的一種形式。如《達(dá)•芬奇密碼》的海報(bào)運(yùn)用符號(hào)、抽象等創(chuàng)意元素與“蒙那麗莎的微笑”寫(xiě)實(shí)圖像結(jié)合，給人逼真的視覺(jué)形象和心靈上的震撼，傳遞出影片個(gè)性、神秘、時(shí)尚的信息。而動(dòng)態(tài)廣告則以預(yù)告片為主要表現(xiàn)形式。預(yù)告片主要通過(guò)剪輯和視覺(jué)運(yùn)用達(dá)到戲劇沖突的，營(yíng)造強(qiáng)烈的懸念。它將視覺(jué)奇幻、故事、明星大腕等元素有機(jī)組合，為觀眾鋪就一段通往電影院的道路。如在《功夫熊貓》的預(yù)告片中，大量地熊貓、功夫、筷子、包子等元素巧妙的組合，使受眾不自覺(jué)地被這些具有濃郁中國(guó)特色的元素所吸引，從而誘惑消費(fèi)。

電影推片廣告的藝術(shù)特色在現(xiàn)代生活中，廣告無(wú)處不在。有人說(shuō)：商品不作廣告，就如人們?cè)诤谝怪袀鬟f信息。電影亦是如此。電影推片廣告不僅是電影的名片，更是消費(fèi)者獲取電影信息的窗口，具有非同小可的意義。電影的廣告宣傳一般都在影片上映前投放，它能否成功吸引消費(fèi)者的“眼球”關(guān)系著電影票房的成敗。“對(duì)于影像的生產(chǎn)者和傳播者而言，‘眼球’意味著潛在的購(gòu)買力、經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)、意味著意識(shí)形態(tài)的控制、‘社會(huì)合意’的達(dá)致。”所以，電影推片廣告往往都言簡(jiǎn)意賅、直抒主題，在有限的時(shí)間、空間中將影片最經(jīng)典和最具吸引力的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。靈活運(yùn)用影片中最具代表性的人物形象、劇照、場(chǎng)景等視覺(jué)元素，直觀地將電影的信息和理念推向觀眾面前，增強(qiáng)影片的吸引力，激發(fā)人們對(duì)電影的興趣及觀賞欲望。如影片《梅蘭芳》京劇造型的電影海報(bào)，通過(guò)主人公———那憂郁的眼神和亦真亦幻的京劇扮相的臉部特寫(xiě)，揭示人物的內(nèi)心活動(dòng)與情感世界，展示戲曲大師驚才絕艷而又波瀾不已的一生。又如電影《鴻門(mén)宴》的預(yù)告片中，不僅影片中主要人物悉數(shù)亮相，更是將楚漢爭(zhēng)霸，兩軍交鋒時(shí)，劍拔弩張、廝殺怒喊、驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面融入其中。那些飛揚(yáng)的塵沙，吶喊的士兵，兵戎的碰撞，把歷史的滄桑感，戰(zhàn)場(chǎng)的雄渾壯闊，表現(xiàn)得淋漓盡致，帶給消費(fèi)者震顫人心的視覺(jué)沖擊力，使消費(fèi)者印象深刻，對(duì)影片抱以極大地期待，從而成為該影片的潛在觀眾。

電影推片廣告不僅要求具有快速傳達(dá)信息的能力，也追求情景交融的意境美。意境是藝術(shù)中的一種情景交融的境界，廣告意境的渲染，能使人們陶醉于真實(shí)的世界中追憶過(guò)往的美好時(shí)光，或使人產(chǎn)生心馳神往的遐想，從而實(shí)現(xiàn)影片與消費(fèi)者的情感溝通，吸引受眾觀看電影。例如韓國(guó)電影《海岸線》演繹了士兵在韓國(guó)東海岸線上瘋狂、垂死、連鎖的掙扎，殘忍的表現(xiàn)大背景下人性的種種極端、丑惡。但在該電影的海報(bào)中，既沒(méi)有彌漫的硝煙場(chǎng)景，也沒(méi)有成群的士兵和戰(zhàn)艦，有的只是灰蒙蒙的天，灰蒙蒙的水，灰蒙蒙的海岸線以及用陣亡的士兵們用過(guò)的槍和鋼盔制成簡(jiǎn)易的墓碑，一切都是灰蒙蒙的。海報(bào)壓抑的氛圍渲染出憂郁、傷感的意境，表達(dá)出朝鮮半島分裂下的痛苦，充滿深深的絕望。

此外，用色彩訴說(shuō)影片主題也是電影推片廣告的一大特色。色彩是廣告作品中是不可或缺的表現(xiàn)元素，給我們的視覺(jué)造成了強(qiáng)烈沖擊，也在人的心理上形成深刻印象。在電影廣告宣傳中，根據(jù)影片主題確立廣告的色彩基調(diào)，并將其作為一種強(qiáng)勢(shì)色靈活運(yùn)用于各種形式的廣告之中，不僅增強(qiáng)了作品的感染力和滲透力，也使色彩具有了情感表達(dá)作用，引起受眾的共鳴，使影片的主題思想深入人心。如《滿城盡帶黃金甲》的預(yù)告片全然以暖色調(diào)充斥畫(huà)面，以金色相互輝映締造奇觀，散發(fā)出一股攝人的華貴氣魄。金黃的色彩基調(diào)為人物的言行舉止?fàn)I造出以威為勢(shì)的大氛圍，劍拔弩張時(shí)，色彩與人物的交織，給人所帶來(lái)的質(zhì)感與戲劇張力為消費(fèi)者釀就了一杯視覺(jué)毒藥，形成了令人無(wú)法回避的力量，完全構(gòu)建起我們對(duì)影片的期待與懸念。電影推片廣告在市場(chǎng)中的重要性先聲奪人，引導(dǎo)市場(chǎng)輿論導(dǎo)向。電影推片廣告是影片進(jìn)入市場(chǎng)的先鋒。它通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、手機(jī)、報(bào)紙、雜志以及舉辦各種社會(huì)活動(dòng)等媒介平臺(tái)對(duì)影片進(jìn)行宣傳，用絢爛的廣告包裝吸引受眾的注意力，以達(dá)到“先聲奪人”的目的。讓消費(fèi)者在影片上映前就能從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等各種感官經(jīng)驗(yàn)中形成對(duì)影片的整體印象，了解影片噱頭和值得關(guān)注的內(nèi)容。在受眾中引起激烈的討論及猜想，形成輿論導(dǎo)向，增加受眾對(duì)影片的期待值，使其產(chǎn)生只有觀看電影，才能達(dá)到心理滿足的感覺(jué)。例如7月下旬的《一代宗師》預(yù)告片中，梁朝偉單騎殺出，在雨夜中力挫群雄。畫(huà)面中那些精雕細(xì)刻的雨滴，近乎黑白實(shí)則色調(diào)豐富的光影，對(duì)梁朝偉身體神情細(xì)節(jié)的捕捉，以及“功夫，就兩個(gè)字：一橫一豎。錯(cuò)的，倒下；對(duì)的，站著。”這樣看似簡(jiǎn)單卻耐人尋味的旁白，為消費(fèi)者呈上了一場(chǎng)極具藝術(shù)性的視聽(tīng)盛宴。同時(shí)，預(yù)告片中其他主演的隱藏不見(jiàn)和劇情的諱莫如深，更增加了該片的神秘感，在觀看者感到遺憾的同時(shí)對(duì)影片劇情的揣測(cè)之勢(shì)也被激起，使受眾對(duì)影片無(wú)限期待，被吸引的觀眾當(dāng)然愿意到影院一探究竟，在即將上映的電影中尋求自我實(shí)現(xiàn)。動(dòng)態(tài)廣告成為新聞熱點(diǎn)，賺足消費(fèi)者的期待值，該片的靜態(tài)廣告更是走出國(guó)門(mén)，早在籌備之初，《一代宗師》的海報(bào)就亮相美國(guó)電影市場(chǎng)交易大會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)的海報(bào)中，梁朝偉版海報(bào)氣氛詭秘，以黑白色調(diào)突出緊張感。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

只見(jiàn)梁朝偉飾演的葉問(wèn)鶴立于眾人中，身著黑衫頭戴白帽，臉被黑色籠罩，給人深不可測(cè)之感，與背景的滂沱大雨相呼應(yīng)，使海報(bào)殺氣彌漫。而章子怡版的海報(bào)則凸顯其成熟冷艷的氣質(zhì)，借助“國(guó)際章”的影響力吸引注意力。海報(bào)中章子怡造型素雅柔韌中蘊(yùn)含剛勁，給觀眾預(yù)留出無(wú)限想象的空間與懸念。兩則海報(bào)構(gòu)圖唯美大氣，無(wú)論是梁朝偉的雨中搏殺，還是章子怡的冷艷造型，盡顯王者風(fēng)范和東方韻味，給人帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)震撼。電影推片廣告能將影片較早的推入市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者的“眼球”，引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，從而獲得更多受眾的持續(xù)關(guān)注。

多形式傳播，奠定品牌意識(shí)。電影推片廣告的終極目的不只是把消費(fèi)者吸引到電影院，而是取得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的綜合。電影作為一種文化產(chǎn)品，在要求短期內(nèi)某部電影的贏利的同時(shí)，也應(yīng)注重其品牌文化的傳播。因此，通過(guò)多種形式的傳播方式讓受眾感覺(jué)此部電影如雷貫耳，不去觀看就是最大的遺憾，從而奠定電影的品牌意識(shí)。電影品牌的建立與延伸不僅為影片贏得了良好的口碑，更是電影高額票房的有力保障。例如提及迪斯尼電影，人們便會(huì)自覺(jué)地想到以兒童觀眾為觀眾主體，充滿著青春、活力的影片。對(duì)這類影片有偏好的消費(fèi)者，并不會(huì)細(xì)究影片的內(nèi)容，就欣然觀看，這就是品牌的效應(yīng)。影片通過(guò)各種廣告形式進(jìn)行宣傳、造勢(shì)以博取高額的票房，使消費(fèi)者在潛移默化中產(chǎn)生電影的品牌意識(shí)；電影品牌的形成又反過(guò)來(lái)成為廣告宣傳的買點(diǎn)，傳遞給消費(fèi)者足夠多的信息，幫助消費(fèi)者按照自身的需求進(jìn)行購(gòu)買。二者相輔相成，相互促進(jìn)。再看《一代宗師》這部影片，該片宣傳廣告最具熱點(diǎn)的噱頭就是王家衛(wèi)導(dǎo)演，這便是以導(dǎo)演個(gè)人形成的電影品牌———導(dǎo)演品牌。一些導(dǎo)演在藝術(shù)創(chuàng)作中形成了鮮明的個(gè)性與風(fēng)格，使影片具有較高的藝術(shù)水平，在觀眾心目中具有一定的知名度與美譽(yù)度，這是影片品質(zhì)的保證，是觀眾走進(jìn)影院的動(dòng)力[5]。王家衛(wèi)導(dǎo)演獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格不僅在影片中展現(xiàn)，在電影的廣告宣傳中也得以彰顯。《一代宗師》梁朝偉版海報(bào)中，采用一貫的不規(guī)則的構(gòu)圖來(lái)表達(dá)人與人之間的隔膜。畫(huà)面中梁朝偉側(cè)面面對(duì)鏡頭，仿佛沉浸在自我世界當(dāng)中，給觀眾以疏離的感覺(jué)，以增強(qiáng)影片的神秘感。預(yù)告片則將畫(huà)面擴(kuò)展成一個(gè)多層面的立體空間：快速凌亂的剪輯，人物神情的特寫(xiě)和慢動(dòng)作交織，都融入雨水落地如墨滴四濺的黑夜之中，匯成俠客騰挪似行云流水般的功夫詮釋。并配以招牌式的獨(dú)白連貫零碎的畫(huà)面與松散的節(jié)奏，豐盈了人物的內(nèi)心與影片的氣氛，同時(shí)增添了影片詩(shī)意、散文般的韻味。又如在《2046》海報(bào)中，采用大量的特寫(xiě)和近景，使得畫(huà)面產(chǎn)生空間狹窄、局促的破碎之感。透過(guò)這些零碎的畫(huà)面營(yíng)造出的壓抑感，使得觀眾更能真切的感受到影片人物內(nèi)心的苦悶和迷茫。當(dāng)人們看到這些廣告時(shí)，自然地聯(lián)想到王家衛(wèi)導(dǎo)演曖昧的藝術(shù)風(fēng)格，對(duì)此風(fēng)格情有獨(dú)鐘的消費(fèi)者定會(huì)成為該片的觀眾。

電影推片廣告是電影的藝術(shù)性與商業(yè)性完美結(jié)合。它能再短時(shí)間內(nèi)借助傳播媒介大量復(fù)制信息，并迅速、及時(shí)、連續(xù)不斷的傳送，給消費(fèi)者一種視覺(jué)沖擊，一種氛圍營(yíng)造，一種情緒渲染，使人們從簡(jiǎn)練的畫(huà)面、流暢的剪接、凝煉的敘述中，感受到人物成熟而飽滿的情緒和電影的內(nèi)涵。從而在消費(fèi)者中奠定電影的品牌意識(shí)，使消費(fèi)者可以借助品牌選擇到適合自己欣賞口味的電影，吸引、激起觀眾觀看影片的欲望，促進(jìn)電影市場(chǎng)的發(fā)展。迎合受眾，開(kāi)拓潛在消費(fèi)市場(chǎng)。電影推片廣告根據(jù)電影受眾不同的消費(fèi)心理，從不同的角度、不同的視點(diǎn)切入電影主題，將與影片相關(guān)的、符合受眾消費(fèi)心理的信息公之于眾，以取得良好的宣傳效果。期望消費(fèi)者通過(guò)廣告宣傳就能感受到影片精良的特技、宏大的場(chǎng)面、強(qiáng)大的明星陣容、唯美的視覺(jué)畫(huà)面、匪夷所思的故事情節(jié)，以及回味良久的藝術(shù)魅力，使廣告能最大限度的迎合各類消費(fèi)者的口味，開(kāi)拓潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。

眾所周知，電影推片廣告的受眾往往是電影潛在的消費(fèi)者。而消費(fèi)者作為市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的重要元素，直接影響著市場(chǎng)走勢(shì)，對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為也產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用或約束作用。雖然他們的年齡、性格、職業(yè)、教養(yǎng)、經(jīng)歷不同，審美理想、審美趣味、審美評(píng)價(jià)也千差萬(wàn)別，但吸引他們走進(jìn)影院觀看電影的動(dòng)機(jī)與心理卻大體相近?；蛘咝枰ㄟ^(guò)觀看電影來(lái)松弛神經(jīng)，改善心態(tài)，消除疲倦煩惱，獲得精神平衡；或者希望通過(guò)藝術(shù)欣賞，獲得審美愉悅，開(kāi)拓文化視野；亦或者為了滿足自己“求新獵奇”、“對(duì)神秘的、未知的、不可測(cè)的事物心馳神往”的心理渴求；再或者只是出于對(duì)某位明星或?qū)а莸某绨?，以行?dòng)表達(dá)對(duì)偶像的支持。因此，在進(jìn)行電影廣告宣傳時(shí)要根據(jù)影片內(nèi)容、風(fēng)格、類型以及受眾的消費(fèi)心理明確廣告的定位，從多個(gè)角度傳達(dá)影片特色，有針對(duì)性、直接、有效地勾起觀眾的消費(fèi)欲望。這點(diǎn)在《一代宗師》的廣告宣傳中也得了到較好的體現(xiàn)。預(yù)告片新奇的畫(huà)面，流光溢彩的光影效果和個(gè)性獨(dú)特的聲畫(huà)組接方式，抓住了大批希望獲得審美享受的消費(fèi)者的目光。同時(shí)，預(yù)告片典型的王家衛(wèi)風(fēng)格和海報(bào)中明星主演梁朝偉、章子怡形象的曝光，又使影片具有特殊的偶像感召力，能吸引大量粉絲觀看。而電影至開(kāi)拍以來(lái)對(duì)劇情的一再保密正迎合了消費(fèi)者好奇求知的心理，設(shè)置了巨大的問(wèn)號(hào)指引觀眾去影院探索求證，使該片成為今年全球最受期待的電影之一，誘導(dǎo)更多的廣告受眾觀看影片。

第7篇：廣告宣傳重要性范文

關(guān)鍵詞：廣告推廣；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；市場(chǎng)開(kāi)拓

1. 廣告推廣在在職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開(kāi)拓中存在的問(wèn)題

1.1廣告費(fèi)用投放不足，未達(dá)到好的宣傳效果

廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間溝通的橋梁，廣告推廣在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓中起著極為重要的作用。而一些老舊觀念的制約，如“酒香不怕巷子深”，只重視內(nèi)在品質(zhì)，不重視外部宣傳，使得一些管理者在培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)拓中投放的費(fèi)用相當(dāng)有限，有些一線的管理者只是為了應(yīng)付上級(jí)的要求，只做表面工作，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠[1]。對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)說(shuō)，廣告宣傳能夠讓當(dāng)?shù)氐脑诼毴藛T意識(shí)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在并且認(rèn)識(shí)這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。而有限的廣告推廣費(fèi)用，并不能夠全面地提高自身的知名度，嚴(yán)重影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開(kāi)拓的深度。極為不足的廣告經(jīng)費(fèi)的投入，不僅影響了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳活動(dòng)，更嚴(yán)重的是有可能由于宣傳力度不夠，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢，進(jìn)一步影響整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。為了達(dá)到良好的宣傳效果，這個(gè)問(wèn)題急需得到重視與解決。

1.2廣告推廣針對(duì)性不強(qiáng)，吸引力不夠

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告推廣，目的是為了開(kāi)拓市場(chǎng)。而只有在廣告宣傳能夠吸引在職人員的關(guān)注與購(gòu)買的愿望時(shí)，才能達(dá)到目的。廣告能夠吸引在職人員的注意力關(guān)鍵在于廣告的宣傳有針對(duì)性，能夠直觀地迎合在職人員的需求。這就要求做廣告推廣的人員研究分析市場(chǎng)上在職人員當(dāng)下的需求，加強(qiáng)對(duì)其需求的研究能夠在充分掌握資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的分析和認(rèn)真的設(shè)計(jì)，提升廣告的質(zhì)量，充分體現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和與眾不同之處，揚(yáng)長(zhǎng)避短進(jìn)行宣傳，吸引在職人員的注意力，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓的目的。不同層次的在職人員有不同的需求，如初入職場(chǎng)的人員與在職五年的人員培訓(xùn)方向就有所不同，保險(xiǎn)行業(yè)與機(jī)械制造行業(yè)需要的培訓(xùn)又有不同，把握培訓(xùn)需求不僅要從在職人員的工作年齡，所在崗位出發(fā)，而且還有很多關(guān)鍵的因素需要廣告推廣人員去分析研究。只有直接面對(duì)在職人員的需求，才能使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)得以開(kāi)拓。

1.3廣告推廣的內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)

市場(chǎng)的逐步開(kāi)拓，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，廣告中承諾的內(nèi)容與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠提供的課程和服務(wù)完全脫節(jié)，甚至有時(shí)候會(huì)夸大其詞進(jìn)行虛假宣傳[2]。一為了吸引消費(fèi)者，把課程產(chǎn)品和服務(wù)分開(kāi)收費(fèi)，這就是變相漲價(jià)，侵犯了客戶的權(quán)益，給客戶造成損失。二夸大課程產(chǎn)品的功能。誤導(dǎo)客戶做出錯(cuò)誤的選擇。三向消費(fèi)者宣傳不確切信息，導(dǎo)致消費(fèi)者成為“上鉤的魚(yú)”。廣告中描述的課程與服務(wù)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)相吻合，以事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，才能獲得在職人員的親睞，樹(shù)立良好的外在形象。課程質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量是在職人員體驗(yàn)過(guò)后進(jìn)行評(píng)價(jià)宣傳的，廣告宣傳并不是唯一的宣傳途徑，客戶的滿意是檢驗(yàn)課程與服務(wù)質(zhì)量的硬性指標(biāo)，而其他一切虛假的廣告宣傳最后都會(huì)被客戶拋棄。這警告我們，市場(chǎng)自身調(diào)節(jié)存在很大的問(wèn)題，需要政府部門(mén)加強(qiáng)立法執(zhí)法力度，監(jiān)督部門(mén)也應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管力度。所以，在廣告推廣的過(guò)程中，一定要遵循真實(shí)性、可靠性原則，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠成功開(kāi)拓市場(chǎng)，并能夠長(zhǎng)期生存下去。

2. 廣告推廣在在職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開(kāi)拓中存在問(wèn)題的對(duì)策分析

2.1明確廣告推廣的作用，加強(qiáng)廣告投入

廣告推廣的目的是為了增加企業(yè)知名度，開(kāi)拓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這片市場(chǎng)上的占有率。在開(kāi)拓市場(chǎng)的初期，推廣人員必須明白整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是空白的，潛在的客戶也對(duì)我們一無(wú)所知，最直接讓客戶了解的方式就是廣告推廣[3]。而廣告費(fèi)用投入的多少，決定了收獲的廣告效益的多與少。廣告是通過(guò)多種渠道，如新聞報(bào)紙等傳播媒介向市場(chǎng)推薦相關(guān)產(chǎn)品。廣告就是要真切，既要引人入勝，又要傳達(dá)真實(shí)信息。開(kāi)拓市場(chǎng)不是一朝一夕的事，下了狠功夫才能夠把整個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)。充分重視廣告推廣的重要性，把投放力度加強(qiáng)，決策層可能考慮到眼前的花費(fèi)多，壓力大，但是樹(shù)立良好的口碑就必須要把知名度做上去，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這是一項(xiàng)收益很高的投資。

2.2提高廣告針對(duì)性，增加廣告吸引力

想要提高廣告的吸引力，就需要花大工夫在研究在職員工的需求上。由于市場(chǎng)上的在職人員龐大，數(shù)量眾多，各個(gè)企業(yè)文化背景不同，員工的年齡也不一樣，對(duì)于培訓(xùn)課程的需求各異，想要吸引到更多的客戶，廣告推廣的過(guò)程中就要研究在職人員的心理狀態(tài)，需求偏好，有計(jì)劃有目標(biāo)地進(jìn)行課程的宣傳，這樣一來(lái)才能夠?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生良好的影響，真切的吸引在職人員的注意力，滿足各種需求。其次，要滿足客戶的需求，首先就是要激發(fā)、觸動(dòng)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。廣告宣傳通過(guò)生動(dòng)、通俗易懂的圖畫(huà)與文字的結(jié)合激發(fā)客戶的想象力和學(xué)習(xí)的愿望，對(duì)于培訓(xùn)的需求油然而生，并且深深地印在看過(guò)廣告的客戶的心里，由最開(kāi)始的心動(dòng)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買消費(fèi)學(xué)習(xí)的行動(dòng)。

2.3 加強(qiáng)廣告質(zhì)量，提高廣告收益

由于市場(chǎng)不斷開(kāi)發(fā)使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，在廣告中做出來(lái)的承諾與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與課程完全脫節(jié)，在此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為廣告的制作方，要全面了解廣告在對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的作用，當(dāng)一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)剛剛進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，消費(fèi)者也對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)不甚了解的時(shí)候，廣告是找一個(gè)最為直接、迅速讓消費(fèi)者了解的方式，這也是給他們的第一印象。根據(jù)首因效應(yīng)，最早接觸的廣告給人的印象是維持時(shí)間最長(zhǎng)，影響最大的。當(dāng)在職的員工即潛在的消費(fèi)者接受到廣告的信息誤導(dǎo)，參與到培訓(xùn)中去之后，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的培訓(xùn)課程與服務(wù)質(zhì)量跟廣告中的描述有很大偏差，就會(huì)產(chǎn)生極大的反作用，接受培訓(xùn)的員工會(huì)不信任培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也會(huì)留下壞口碑。所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在廣告制作方面，不僅要嚴(yán)格把關(guān)，還要考慮到低質(zhì)廣告對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名聲造成的影響?？雌饋?lái)精彩的廣告在初期能夠吸引大量的消費(fèi)者，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為一個(gè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)，追求的是長(zhǎng)期的效應(yīng)和良好的口碑，廣告一旦與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，就等于是沒(méi)有用處的，更是具有反效果的。符合現(xiàn)實(shí)的廣告才具有高的收益，與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)的廣告在初期看上去效果很好，但是不具有長(zhǎng)期收益性。所以，在廣告推廣的過(guò)程中，一定要遵循真實(shí)性、可靠性原則，這樣從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，才能提高廣告的收益，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠成功開(kāi)拓市場(chǎng)，并能夠長(zhǎng)期生存下去。

總結(jié)

綜上所述，廣告推廣在在職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，隨著廣告行業(yè)的快速發(fā)展，利用廣告效應(yīng)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。但是在這個(gè)過(guò)程中一定要充分發(fā)揮廣告推廣有利的一面，避免因廣告投入不足造成的市場(chǎng)開(kāi)拓“有氣無(wú)力”狀況，也要加強(qiáng)廣告宣傳的針對(duì)性，能夠成功的吸引在職人員，充分展現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和特色，更要遵守廣告行業(yè)的法律法規(guī)，不傳播虛假?gòu)V告，欺詐消費(fèi)者。這樣一來(lái)廣告推廣就能夠在在職培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓中發(fā)揮無(wú)限的作用。（作者單位：湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧茗瑛傳播與倫理一一大眾傳播的倫理問(wèn)題研究[M].湖南師范大學(xué)出版社，2011.

第8篇：廣告宣傳重要性范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃；廣告；運(yùn)用；策略；探討

營(yíng)銷策劃中，廣告這一營(yíng)銷方式在是時(shí)下頗受企業(yè)的歡迎，這主要是因?yàn)閺V告營(yíng)銷可保證在最少的效益投入下，為企業(yè)帶來(lái)最大的效益回報(bào)。廣告作為營(yíng)銷策劃的重要組成部分，若運(yùn)用適當(dāng)，可大大促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣；若運(yùn)用失誤，則會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)受阻，嚴(yán)重者還可能會(huì)影響到企業(yè)的產(chǎn)品形象。因此在廣告策劃營(yíng)銷中，如何正確運(yùn)用廣告，切實(shí)提高廣告策劃水平才是策劃的重點(diǎn)，有必要進(jìn)行深入研究。

1、廣告策略的含義、特征及其在營(yíng)銷策劃中的作用

1.1含義

廣告策略是指在符合整體廣告戰(zhàn)略的前提下，根據(jù)不同時(shí)期、不同環(huán)節(jié)、不同層次，不同目的所采取的具體對(duì)策、方法和特殊手段。其核心內(nèi)容是：廣告為產(chǎn)品和勞務(wù)“說(shuō)什么”？產(chǎn)品和勞務(wù)有何獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)？產(chǎn)品和勞務(wù)能為消費(fèi)者提供何種最重要的、有形或無(wú)形的心理利益？能為消費(fèi)者解決什么難題？也就是說(shuō)，廣告用什么信息最能打動(dòng)消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷效果產(chǎn)生。

1.2特征

營(yíng)銷策劃中，廣告運(yùn)用策略具有以下幾個(gè)基本特征：1）廣告策略并非廣告計(jì)劃，它在實(shí)際執(zhí)行時(shí)并不對(duì)廣告宣傳活動(dòng)的具體內(nèi)容以及過(guò)程作系統(tǒng)的闡述，且廣告策略僅僅只是一種營(yíng)銷手段，并不能全面指導(dǎo)企業(yè)的廣告運(yùn)作全過(guò)程。2）廣告策略并不是一個(gè)空乏、抽象的概念，而是一種具體的執(zhí)行方式。對(duì)廣告策略進(jìn)行研究和探討，實(shí)際是對(duì)廣告策略的具體實(shí)施方法進(jìn)行探討。3）廣告策略不是廣告創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意來(lái)自于創(chuàng)造力，廣告策略來(lái)自于科學(xué)的分析。4）廣告策略是廣告戰(zhàn)略的一個(gè)部分，它必須服從于戰(zhàn)略，接受戰(zhàn)略的指導(dǎo)，遵循廣告戰(zhàn)略所規(guī)定的方針原則，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

1.3營(yíng)銷策劃中運(yùn)用廣告的作用

營(yíng)銷策劃中運(yùn)用廣告營(yíng)銷，不僅可在一定程度上提高營(yíng)銷策劃的質(zhì)量，幫助其獲得更好的營(yíng)銷效果；還可以指導(dǎo)營(yíng)銷策劃，從根本上決定營(yíng)銷策劃的成敗。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能真正掌握住市場(chǎng)需求，掌握用戶心理，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)的勝利。而在多媒體經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，賣方想掌握市場(chǎng)，掌握用戶，其必需的途徑就是廣告營(yíng)銷。廣告策略是營(yíng)銷策略中最具價(jià)值和意義的一種策略，其運(yùn)用的恰當(dāng)性關(guān)乎著營(yíng)銷策略的有效與否，并直接決定了營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，嚴(yán)重者還對(duì)企業(yè)的興衰有著重大影響。

2、營(yíng)銷策劃中廣告的運(yùn)用原則

為了保證廣告目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)，當(dāng)廣告策略應(yīng)用到具體的營(yíng)銷策劃中時(shí)，必須堅(jiān)持以下幾項(xiàng)原則：

2.1創(chuàng)名牌和促銷相結(jié)合

廣告運(yùn)作具有兩個(gè)核心目的，一是創(chuàng)名牌，二是促銷。前者創(chuàng)名牌是廣告運(yùn)作的目的，同時(shí)也是廣告策劃所堅(jiān)持的戰(zhàn)略目的；后者促銷則是廣告策劃的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。要想同時(shí)做到兩點(diǎn)，企業(yè)管理者就必須要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，要從全局思考，縝密部署和謀劃，制定下行之有效的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，并采取有效措施將其落實(shí)、做好。

2.2建立良好的企業(yè)形象

將廣告和公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，利用公關(guān)手段為企業(yè)塑造良好的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)標(biāo)志化。是廣告策劃中所包括的企業(yè)標(biāo)志主要有：廠家名稱、產(chǎn)品名稱和商標(biāo)。實(shí)踐證明，企業(yè)如果想要獲得更好的知名度與美譽(yù)度，最好的選擇方法是將上述所提到的三種標(biāo)志進(jìn)行系列化。

2.3統(tǒng)一形象

這里所說(shuō)的形象與上段內(nèi)容中所提到企業(yè)形象有所區(qū)別，這里所說(shuō)的形象是企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象的總和。就企業(yè)產(chǎn)品形象來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)或商家如何向受眾表現(xiàn)其產(chǎn)品的形象？一是依靠產(chǎn)品的質(zhì)量。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量一定要有保障，要贏得消費(fèi)者的信賴，讓用過(guò)的人都說(shuō)好；二是借助產(chǎn)品的外包裝。外包裝要盡量美觀大方，要符合現(xiàn)代人的審美需求，以吸引公眾眼球?yàn)槟康模孟冗M(jìn)的表現(xiàn)手段以及優(yōu)越的物資條件來(lái)包裝產(chǎn)品，塑造企業(yè)產(chǎn)品形象，進(jìn)而提升企業(yè)在受眾心中的形象。

3、營(yíng)銷策劃中的廣告策略選擇及其運(yùn)用

3.1 廣告定位策略

廣告大師大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟?！薄皬V告定位”是廣告策略的原點(diǎn)和核心，對(duì)廣告的成敗起決定作用。定位始于產(chǎn)品，終于消費(fèi)者，即廣告定位是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，讓產(chǎn)品廣告在消費(fèi)者心中占據(jù)合適而準(zhǔn)確的位置，并最終引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向。因此，明確適當(dāng)?shù)摹皬V告定位”在現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)中至關(guān)重要。

3.2 目標(biāo)市場(chǎng)策略

廣告策略成功與否，都要在市場(chǎng)中接受檢驗(yàn)，因此，廣告的市場(chǎng)策略是廣告整體策略的重點(diǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下任何時(shí)期壟斷和競(jìng)爭(zhēng)總是并存的。任何一個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)都不可能占領(lǐng)本行業(yè)的全部市場(chǎng)，必須選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位是指經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分以后，企業(yè)準(zhǔn)備以自已的產(chǎn)品和服務(wù)去適應(yīng)一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)，從而使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

3.3 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)的根本，好的產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。廣告是為產(chǎn)品服務(wù)的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，廣告是不可能取得長(zhǎng)久的成功。但是，有了好的產(chǎn)品，并不代表就一定能獲得市場(chǎng)。廣告需要從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，全面地考慮企業(yè)產(chǎn)品，而不只對(duì)企業(yè)某一個(gè)產(chǎn)品或品牌負(fù)責(zé)，要科學(xué)地安排所有產(chǎn)品的廣告策略。

3.4 廣告的文化策略

新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)體現(xiàn)在殘酷的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與隱蔽的文化競(jìng)爭(zhēng)上。而“文化競(jìng)爭(zhēng)”的作用越來(lái)越重要，隨著國(guó)際趨勢(shì)的加強(qiáng)，廣告的文化內(nèi)涵在某種程度上起著決定性作用。企業(yè)的廣告策略就需要及時(shí)把握當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者的心態(tài)變化。當(dāng)文化型消費(fèi)成為中國(guó)社會(huì)消費(fèi)機(jī)構(gòu)中的一個(gè)主要元素的時(shí)候，企業(yè)的廣告策略就需要根據(jù)公眾的文化性心態(tài)，利用文化機(jī)制來(lái)提高廣告的內(nèi)涵與品味，擴(kuò)充廣告的影響力。

4、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，當(dāng)前廣告策略在營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，為企業(yè)和商家創(chuàng)造的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益也十分巨大。在現(xiàn)代一些著名的廣告宣傳活動(dòng)中，正是因?yàn)檫\(yùn)用好了廣告營(yíng)銷策略，才在最終取得了不小的廣告宣傳效果，為企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度的提高帶來(lái)了促進(jìn)作用。因此筆者認(rèn)為，在現(xiàn)階段的營(yíng)銷策劃工作中，企業(yè)只有運(yùn)用進(jìn)廣告策略，并堅(jiān)持創(chuàng)新原則不斷推陳出新，利用新穎的創(chuàng)意性廣告去吸引受眾的眼球，才能在激發(fā)受眾購(gòu)買欲望的同時(shí)，為企業(yè)樹(shù)立良好的公眾形象，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

參考文獻(xiàn)

[1] 傅秀政. 試論廣告策劃的策略應(yīng)用[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào). 2008（16）

第9篇：廣告宣傳重要性范文

海藻減肥皂之所以在短短的一年多時(shí)間里遭到如此截然不同的兩種命運(yùn)，這要從其走紅的原因與經(jīng)過(guò)說(shuō)起。

眾所周知，目前肥胖已成為世界性的現(xiàn)象，各人種和各地區(qū)的人們都受到“肥胖病”的襲擊。但肥胖者都有一種頑固的心態(tài)，即不愿為減肥而吃苦，無(wú)論是節(jié)減食量還是堅(jiān)持大運(yùn)動(dòng)量體育鍛煉。這樣一來(lái)，輕松減肥的藥物或化妝晶便大行其道。海藻減肥皂恰恰迎合了消費(fèi)者的這種需要。據(jù)日本推銷商宣傳，海藻減肥皂涂抹在人體肥胖的腿、腹和臀部，經(jīng)過(guò)摩擦，這些部位多的脂肪就會(huì)消失，不像服用減肥藥，人體整個(gè)兒地減份量。海藻減肥皂還增進(jìn)血液循環(huán)，使用后皮膚會(huì)變細(xì)膩滑爽，這一點(diǎn)更受到姑娘們的歡迎。

一時(shí)間，日本的各大報(bào)刊和雜志都刊登了海藻減肥皂的廣告，一個(gè)有名有姓的北海道札幌市的美女還在廣告中現(xiàn)身說(shuō)法，介紹心得。廣告更煞有介事地告誡消瘦人士不可使用該產(chǎn)品，否則后果自負(fù)，因?yàn)樗母叨鹊臏p肥效果可能會(huì)使其更加消瘦。這份看上去稍嫌多余的忠告，巧妙地加深了很多人的信任。

由于消費(fèi)者的內(nèi)在需要和廣告的宣傳，海藻減肥皂在日本市場(chǎng)得到迅速推廣，很快便達(dá)到了家喻戶曉的程度。因此，海藻減肥皂的價(jià)格盡管貴得令人昨舌，150克的肥皂，3塊起售，要價(jià)一萬(wàn)日元，約合100多美元，可是購(gòu)買者仍然趨之若鶩。說(shuō)來(lái)驚人，在原產(chǎn)地中國(guó)大陸每塊海藻肥皂的售價(jià)才人民幣15元，三塊45元，約合5美元。

這20倍的暴利點(diǎn)撥了部分日本旅游者的生財(cái)之道。他們一反平時(shí)謹(jǐn)慎和守法的性格，從中國(guó)大陸攜帶大量海藻減肥皂回國(guó)，從而出現(xiàn)成田機(jī)場(chǎng)海關(guān)人員重點(diǎn)搜檢的一幕，電視臺(tái)記者也起勁地予以報(bào)道。這種新聞報(bào)道往往比廣告更具說(shuō)服力，海藻減肥皂的肥皂泡也吹得更大，更燦爛了。

海藻減肥皂所持續(xù)的時(shí)間也夠長(zhǎng)的。因?yàn)闇p肥者對(duì)這一新奇而又輕松的減肥方法特別有興趣，也很有耐心?？墒侨藗?cè)儆心托?，也不?huì)忘記對(duì)效果進(jìn)行驗(yàn)證。一年多的時(shí)間過(guò)去了，海藻減肥皂的忠誠(chéng)使用者幾乎眾口一詞地發(fā)出怨言，說(shuō)海藻減肥皂的減肥效果是零。這不像前些年中國(guó)生產(chǎn)的“101”生發(fā)水，當(dāng)部分用戶對(duì)效果提出投訴時(shí)，同時(shí)又有部分用戶表示欣賞和感激，站出來(lái)說(shuō)句公道話，推銷商仍可振振有詞。糟糕的是海藻減肥皂對(duì)減肥根本無(wú)效，顧客的熱情轉(zhuǎn)變成憤怒，事情就大為尷尬了。海藻減肥皂完全無(wú)效的消息終于傳開(kāi)，售價(jià)直線下跌，200日元一塊也無(wú)人問(wèn)律。各大電視臺(tái)也組織專家學(xué)者開(kāi)討論會(huì)辨明真?zhèn)?。專家曾?duì)好幾批使用海藻減肥皂的減肥者進(jìn)行觀察，結(jié)論是肥皂中含有的海藻絕對(duì)不具備減肥功效。更驚人的是，有的學(xué)者斷言肥皂中的物質(zhì)根本不是海藻。

[評(píng)析]

海藻減肥皂作為進(jìn)入日本市場(chǎng)的新產(chǎn)品，一年多的時(shí)間里在日本從無(wú)人知曉到通過(guò)“恰當(dāng)”的廣告宣傳活動(dòng)變得“名噪一時(shí)”，最后又一落千大，落得個(gè)“連挨家挨戶送還，原物主恐怕也懶得接受”的命運(yùn)。這一過(guò)程本身正反兩方面的教訓(xùn)是十分深刻的。我們認(rèn)為它至少給了我們以下方面的啟示：

1、廣告效果好壞取決于廣告訴求重點(diǎn)與廣告訴求對(duì)象之問(wèn)的共鳴的程度。

廣告作為促銘的重要手段，現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”，其作用已得到一致的公認(rèn)。海藻減肥皂之所以能一舉“打開(kāi)”日本市場(chǎng)，完全得益于其有效的廣告宣傳，尤其是其“瘦人鎮(zhèn)用”的勸誡廣告語(yǔ)，確實(shí)堪稱廣告的妙筆(注意：我們?cè)诖酥痪蛷V告而討論廣告問(wèn)題，不涉及廣告的真實(shí)性問(wèn)題)。

但是，現(xiàn)在的問(wèn)題是許多企業(yè)投入了大量的廣告制作、傳播費(fèi)用，其收效并不理想。例如，最近國(guó)際廣告雜志社和國(guó)際廣告研究所聯(lián)合對(duì)1996年中央電視臺(tái)的廣告“標(biāo)王”秦池酒的廣告效果在北京地區(qū)進(jìn)行了全面調(diào)查，結(jié)果大大出乎人們的意料。對(duì)“誰(shuí)是標(biāo)王”這一問(wèn)題，以6666萬(wàn)眾巨額投入一舉中標(biāo)的真正標(biāo)王——秦池、酒只屈居第二，孔府家酒卻位居第一，成為無(wú)冕之王。這是什么原因呢?我們認(rèn)為這完全源于這兩種產(chǎn)品廣告訴求重點(diǎn)和廣告受眾之問(wèn)產(chǎn)生的共鳴程度不同。對(duì)此，我們不妨稍作分析。

就孔府家酒來(lái)說(shuō)，其廣告之所以收到了意想不到的效果，是因?yàn)檫@些廣告訴求重點(diǎn)觸及到了廣告受眾的動(dòng)情點(diǎn)。尤其《回家篇》及其廣告調(diào)“孔府家酒，叫人想家”，突出“家”的概念和“家”給人帶來(lái)的溫馨的感覺(jué)，以及思“家”的饋緒，從而一下子把廣告受眾的心給抓住了，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。而且“家”也是離我們每個(gè)人最近，每天都要接觸的一個(gè)概念，更易為人們所接受和記憶。相反，秦池酒廣告訴求的重點(diǎn)似乎想突出“永遠(yuǎn)的綠色”或“綠色食品”這一主線，但是，殊不知“綠色食品”在我國(guó)對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還不是一個(gè)普及的概念，以此為訴求重點(diǎn)根本上或者說(shuō)很難與受眾產(chǎn)生感性或心靈的共鳴，因而，確實(shí)是沒(méi)有把握住受眾的動(dòng)情點(diǎn)。再者，白酒畢竟不是綠豆湯，生產(chǎn)白酒給自然環(huán)境帶來(lái)的影響，過(guò)堂飲用白酒給人們健康帶來(lái)的危害，都很難使普通消費(fèi)者在白酒與綠色食品之問(wèn)劃上等號(hào)。由此可見(jiàn)，兩種白酒不同的命運(yùn)便可想而知了。

那么，現(xiàn)在我們?cè)賵@過(guò)頭來(lái)看看海藻減肥皂的經(jīng)銷商是如何抓住消費(fèi)者的動(dòng)睛點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳而把“肥皂泡”吹起來(lái)的。

鑒于“肥胖已成為世界性現(xiàn)象”和“肥胖者都有一種頑固心態(tài)，即不愿為減腮而吃苦”這些現(xiàn)實(shí)情況，日本經(jīng)銷商為了迎合人們的這種心理，他們把廣告訴求的重點(diǎn)定位于此，并運(yùn)用了大量的形象化語(yǔ)言加以描述，從而與廣告受眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，獲得了意想不到的效果，最后，“肥皂泡”終于被吹起來(lái)了。

可見(jiàn)，企業(yè)廣告活動(dòng)中必須在詳細(xì)周密的調(diào)研基礎(chǔ)上準(zhǔn)確把握受眾動(dòng)情點(diǎn)，這樣才能收到事半功倍的效果。

2、廣告作用的有限性。如果說(shuō)海藻減肥皂廣告活動(dòng)本身還能說(shuō)明攻心有術(shù)的廣告通過(guò)與廣告受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情共鳴可以突破廣告受眾堅(jiān)固的理智防線，打開(kāi)市場(chǎng)，獲取良好的廣告效果的話，那么，海藻減肥皂在日本的沉浮則深刻說(shuō)明了再有效的廣告宣傳，其作用是限的。這種有限性主要表現(xiàn)在就廣告活動(dòng)本身來(lái)說(shuō)，它至多只能起到提高產(chǎn)品或品牌“知曉度”的作用，而無(wú)法提高產(chǎn)品或品牌的“知名度”(關(guān)于“知晚度”和“知名度”的有關(guān)問(wèn)題請(qǐng)參閱拙作《從“知曉”走向“知名》，見(jiàn)《銷售與市場(chǎng)》1996年第7期)。如果要實(shí)現(xiàn)某一產(chǎn)品或品牌從“知曉”向“知名”的飛躍，則必須把有效的廣告宣傳和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，并以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”為依托。否則，有效廣告宣傳所提高的“知曉度”只能是吹起了一個(gè)大大的肥皂泡，五光十色，十分誘人，但很快便銷聲匿跡。