試用期離職書(shū)面報(bào)告精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的試用期離職書(shū)面報(bào)告主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：試用期離職書(shū)面報(bào)告范文

地址：_________

郵政編碼：_________

電話(huà)：_________

乙方：_________

地址：_________

郵政編碼：_________

電話(huà)：_________

1、公司指定

根據(jù)本合同協(xié)議和條款，乙方委托并指定甲方為乙方提供本合同規(guī)定的各項(xiàng)咨詢(xún)服務(wù)。

2、雙方關(guān)系

甲方和乙方均為獨(dú)立法人。本合同的簽訂在甲方和乙方之間并不產(chǎn)生任何雇用、、合資或業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。甲方絕非乙方的法律代表，無(wú)論是任何目的，甲方均不能以書(shū)面或其它明示或隱含方式，以乙方的名義享受權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)。

3、服務(wù)

甲方將根據(jù)乙方提供的職位要求向乙方推薦合適的人選。具體職位描述、要求及人數(shù)由乙方提供，詳細(xì)的書(shū)面材料作為本協(xié)議的附件一，具有同等法律效力；

甲方應(yīng)確保每一個(gè)推薦給乙方的候選人首先經(jīng)過(guò)甲方的面試篩選。若乙方要求，甲方應(yīng)對(duì)候選人簡(jiǎn)歷中包含的信息或候選人提供的其它信息的準(zhǔn)確和真實(shí)性及在面試過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行核實(shí)。

凡經(jīng)甲方推薦的人才，從推薦之日起12個(gè)月內(nèi)，如果乙方未通過(guò)甲方暗地或通過(guò)第三方錄用該人才，無(wú)論長(zhǎng)期或短期，均視為甲方推薦成功，乙方按照本合同相關(guān)條例支付咨詢(xún)費(fèi)用。 如果乙方把甲方推薦的人才中轉(zhuǎn)推薦給第三方， 甲方亦按照本合同相關(guān)條例向乙方要求支付咨詢(xún)費(fèi)用；

4、機(jī)密

甲方承諾：

（1）對(duì)獲知的乙方及其分支機(jī)構(gòu)的商業(yè)和技術(shù)信息保守秘密；

（2）對(duì)獲知的乙方或分支機(jī)構(gòu)的雇員或候選人相關(guān)信息保守秘密。

（3）甲方推薦的候選人及其身份和職業(yè)相關(guān)信息只可提供乙方使用，不得向乙方以外的第三方泄露候選人的信息。

乙方接受本合同后，也將承諾所有由甲方推薦的候選人及其身份和職業(yè)相關(guān)信息只可由乙方使用。乙方承諾不向乙方以外的第三方泄露候選人的信息。

雙方在本合同到期或終止后一年內(nèi)保密責(zé)任依然有效。

5、乙方內(nèi)部員工的不獵取原則

自本合同生效起至合同終止后一年內(nèi)，甲方不得獵取乙方員工到其它公司任職。

6、咨詢(xún)費(fèi)用

若推薦的高級(jí)管理人才（部門(mén)經(jīng)理、部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理）的人選試用上班后，乙方須向甲方支付該錄用人員全年收入的百分之二十（20%）作為咨詢(xún)費(fèi)用。若推薦的中層級(jí)別（普通職員、部門(mén)主管級(jí)別）的人選試用上班后，乙方須向甲方支付該錄用人員的作為其一個(gè)月的收入作為咨詢(xún)費(fèi)用。年薪或月薪的總額以實(shí)際錄用后面談中為準(zhǔn)。

7、款項(xiàng)支付規(guī)定

咨詢(xún)費(fèi)用（根據(jù)第6條）在候選人試用上班七天內(nèi)由乙方向甲方支付咨詢(xún)費(fèi)用的80%，余下20%咨詢(xún)費(fèi)用在候選人試用期合格結(jié)束后乙方向甲方支付咨詢(xún)費(fèi)用的20%。乙方在收到甲方開(kāi)具的服務(wù)性行業(yè)統(tǒng)一商業(yè)發(fā)票后七天內(nèi)付款。

8、保證

如果由甲方推薦并被乙方雇用的人員在試用期內(nèi)自動(dòng)離職或被開(kāi)除（健康因素除外），甲方將繼續(xù)推薦替代人選而不額外收費(fèi)。甲方若不能在30天內(nèi)找到乙方滿(mǎn)意的替代者，除非乙方需要甲方繼續(xù)推薦或者改用其它職位代替，否則甲方將所收取服務(wù)費(fèi)的80%返回乙方。

以上保證實(shí)施條件：本合同全部款項(xiàng)已支付。如果超過(guò)合同規(guī)定的付款期限付費(fèi)的話(huà)， 甲方將向乙方每天追收總額1%滯納金。

本協(xié)議在乙方委托推薦的人數(shù)超過(guò)一人時(shí)， 對(duì)每個(gè)人才的服務(wù)分別有效， 彼此無(wú)法律上連帶責(zé)任。

9、時(shí)間安排

甲方將根據(jù)合同職位規(guī)定進(jìn)行人員篩選活動(dòng)，并在本合同生效日起的三周以?xún)?nèi)提供一份合適人選名單。

10、合同條款期限

合同的條款自_________年_________月_________日生效，至_________年_________月_________日終止。到期前一個(gè)月，雙方如無(wú)異議，該協(xié)議自動(dòng)延期一年。

11、合同終止

以下條件出現(xiàn)時(shí)，合同將終止：

（1）甲方和乙方協(xié)商簽定書(shū)面終止協(xié)議；

（2）合同一方至少提前三十天以書(shū)面形式通知對(duì)方終止協(xié)議。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_________ 負(fù)責(zé)人（簽字）：_________

_________年___月___日 _________年___月___日

獵頭服務(wù)合同（二）

委托方：____________________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

方：_________人才服務(wù)部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

甲方因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，委托乙方搜索所需人才。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下合作條款：

第一條 主旨

本合同目的在于確定乙方代表甲方搜索候選人時(shí)雙方的權(quán)利及義務(wù)。

第二條 搜索服務(wù)的基本方式

1、甲方需提供與所需搜索職位有關(guān)的詳細(xì)資料給乙方，其中主要包括：

工作環(huán)境，如公司背景、現(xiàn)狀（規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、目前和將來(lái)的投資等）；

職務(wù)名稱(chēng)、職位職責(zé)，個(gè)人發(fā)展前景、直屬上司情況及匯報(bào)路線(xiàn)；

所須具備的條件（包括年齡、性別、教育程度、英文程度、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及個(gè)人品性）；

工作中所需要的獨(dú)立性、工作氛圍，流動(dòng)性（出差需要）和上班地點(diǎn)等；

福利待遇（包括基本工資、獎(jiǎng)金和津貼、工作時(shí)數(shù)、生活條件以及合同保險(xiǎn)）。

2、乙方工作程序：

搜索可能達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)的候選人，對(duì)這些候選人進(jìn)行初次面試篩選并確證其資料的真實(shí)性；

將候選人資料提交甲方參考，包括對(duì)其經(jīng)驗(yàn)的評(píng)價(jià)及對(duì)其性格，能力和潛質(zhì)的看法；

為雙方安排面談時(shí)間、地點(diǎn)，并參與其中一些條款的協(xié)商，協(xié)助聘用合同的最終簽署；

協(xié)助甲方督促被錄用候選人與原工作單位按正常的程序辦好離職手續(xù)。

3、乙方在合同簽定之日起天內(nèi)完成對(duì)甲方所需人才的尋訪(fǎng)、測(cè)評(píng)及背景調(diào)查，將完整、真實(shí)的候選人資料提交甲方，并安排候選人面試。

4、甲方應(yīng)在收到乙方提供的候選人資料后兩日內(nèi)，做出是否與己有人才資料重復(fù)的判斷，否則視為乙方推薦；甲方應(yīng)在收到乙方提供的候選人才資料后一周內(nèi)，做出是否需要復(fù)試的判斷，甲方應(yīng)在候選取人面試后兩周內(nèi)將面試意見(jiàn)及審核結(jié)果反饋給乙方，在復(fù)試后四周內(nèi)做出是否錄用的判斷。

第三條 保證期

1、推薦的候選人被甲方錄用，并最終到甲方工作，視為獵頭服務(wù)成功。

2、雇員在保證期（三個(gè)月）內(nèi)無(wú)論因任何原因離職，甲方應(yīng)五天內(nèi)向乙方提出書(shū)面報(bào)告，乙方將免費(fèi)為甲方推薦另一合適候選人到職；乙方收到甲方書(shū)面報(bào)告后二個(gè)月內(nèi)沒(méi)有推薦合格人選到職，乙方應(yīng)退還該項(xiàng)服務(wù)費(fèi)的_______%。

3、甲方一經(jīng)決定錄用乙方推薦的候選人，應(yīng)向乙方提供錄用確認(rèn)書(shū)復(fù) 印件；錄用確認(rèn)書(shū)應(yīng)包括候選人的錄用工資、上班報(bào)到日期、工作職責(zé)等；否則，乙方將不能履行保證期的約定。

第四條 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、合同簽訂后，甲方須支付定金，定金為人民幣_(tái)______元，該筆定金可抵入服務(wù)費(fèi)；如因甲方原因而取消該職位的招聘，定金不予退還。

2、甲方錄用乙方推薦的候選人后，須向乙方支付人民幣_(tái)______元作為招聘服務(wù)費(fèi)用。

3、服務(wù)費(fèi)應(yīng)在人才試用五個(gè)工作日內(nèi)全數(shù)付清，如延期付款，則每天按千分之五收取滯納金。

4、本合同規(guī)定的期限內(nèi)沒(méi)有被甲方錄用的候選人，在此后一年內(nèi)錄用的，甲方應(yīng)于錄用前一周內(nèi)告知乙方，并按本合同規(guī)定的服務(wù)費(fèi)用支付給乙方，否則，乙方有權(quán)追究甲方的法律責(zé)任。

第五條 付款方式

付款方式原則上以銀行匯款為主，現(xiàn)金付款時(shí)須到乙方公司財(cái)務(wù)部辦理。

戶(hù)名：_____________________開(kāi)戶(hù)銀行：______________帳號(hào)：______________

第六條 保密

1、雙方必須對(duì)所簽訂合同嚴(yán)格保密，甲方不得以任何形式向第三方公開(kāi)乙方提供的候選人資料，而乙方不得將甲方的文件或信息泄露出去，否則，另一方有權(quán)追究違約方的責(zé)任。

2、保密期限不限于委托期，一般應(yīng)在尋訪(fǎng)活動(dòng)中止后的一年內(nèi)。但對(duì)于乙方成功推薦的候選人信息，保密期將延長(zhǎng)到此候選人在甲方的所有工作期間。

3、乙方提供的人才資料，甲方需妥善保管；甲方不得利用招聘人才而竊取人才知識(shí)及原單位的商業(yè)秘密。如有上述情況，一經(jīng)核實(shí)，甲方應(yīng)無(wú)條件給予乙方和人才相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第七條 簽訂合同之雙方均對(duì)本合同內(nèi)容完全了解并無(wú)異議；

本合同未盡事宜按照中華人民共和國(guó)合同法執(zhí)行。

第八條 本合同有效期為一年，自雙方簽定之日起生效。

第九條 本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份（附崗位需求表）。

獵頭服務(wù)合同（三）

甲方：____________服務(wù)有限公司

____________人才服務(wù)中心

乙方：________________________

甲乙雙方就甲方向乙方提供人才獵頭服務(wù)，達(dá)成如下協(xié)議：

一、根據(jù)中華人民共和國(guó)的法律和法規(guī)，甲方確認(rèn)本方有完全的從事本協(xié)議所述服務(wù)的資格；乙方確認(rèn)本方是依法成立的組織，符合法律規(guī)定的面向社會(huì)公開(kāi)招聘的各項(xiàng)條件和手續(xù)，并且向甲方提交的各種書(shū)面文件及陳述都是真實(shí)有效的。甲乙雙方就各自的確認(rèn)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任 。

二、甲方服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是，每成功提供一人，收取________元人民幣作為本方的服務(wù)傭金 。傭金分兩次支付，雙方簽定協(xié)議之日，甲方支付________元/人為預(yù)付傭金；推薦人選上崗三個(gè)月或轉(zhuǎn)正后一個(gè)星期內(nèi)付清余款。

三、甲方收到乙方預(yù)付的預(yù)付服務(wù)傭金后，應(yīng)按照本協(xié)議附件1的要求為乙方提供人才，并保證 所提供人才情況的真實(shí)性，同時(shí)協(xié)助乙方安排有關(guān)面試考核的事宜。面試考核應(yīng)本著方便應(yīng)聘者及乙方的原則進(jìn)行。

四、乙方應(yīng)按照本協(xié)議附件1規(guī)定的條件考核驗(yàn)收甲方提供的人才。并應(yīng)于考核之日起________ 天內(nèi)將是否聘用（含試用，下同）的意見(jiàn)及理由書(shū)面通知甲方。否則，視為同意聘用。

五、甲方應(yīng)于收到預(yù)付服務(wù)傭金之日起兩個(gè)星期至一個(gè)月內(nèi)完成委托事項(xiàng)，經(jīng)雙方協(xié)商同意，上述期限可以改變，但應(yīng)另以書(shū)面文件規(guī)定之。

六、乙方同意聘用（接納為乙方正式員工）甲方提供的人才，甲方服務(wù)即告完成。乙方若于聘用后三個(gè)月內(nèi)辭退 甲方提供的人才，應(yīng)于辭退之前通知甲方，并有權(quán)要求甲方重新提供服務(wù)，甲方應(yīng)免費(fèi)為乙方再推薦人選，并得到乙方聘用為止。

七、非因不可抗力，或乙方認(rèn)可的其他正當(dāng)理由，甲方在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)未能向乙方提供候選人才的，應(yīng)全額返還乙方預(yù)付傭金；雖提供候選人才而乙方最終未能聘用的，預(yù)付傭金應(yīng)退還甲方。

八、乙方以超出本協(xié)議附件1以外的條件拒絕甲方提供的人才，或在本協(xié)議規(guī)定的有效期限內(nèi)自行招聘協(xié)議附件1規(guī)定的人才，從而無(wú)需甲方的服務(wù)，甲方有權(quán)留置乙方全部預(yù)付傭金，折抵甲方服務(wù)收入。

九、乙方拒絕甲方提供的人才，從而導(dǎo)致甲方服務(wù)失敗，但在甲方服務(wù)終止后的十二個(gè)月內(nèi)聘用曾被乙方拒絕的人才，應(yīng)于聘用前通知甲方，并向甲方支付全額服務(wù)傭金。否則視為違約，乙方應(yīng)就此向甲方支付________至________倍的服務(wù)傭金作為違約金 。

十、本協(xié)議在乙方委托尋獵的人數(shù)超過(guò)一人時(shí)，對(duì)每一個(gè)人才的服務(wù)分別有效，彼此無(wú)法律上的連帶責(zé)任 關(guān)系。

十一、本協(xié)議的附件作為協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議有同等法律效力。

十二、本協(xié)議及有關(guān)附件經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效，文本為中文。

協(xié)議及附件一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：北京____________服務(wù)有限公司

北京____________人才服務(wù)中心

代表：____________________________

乙方：____________________________

第2篇：試用期離職書(shū)面報(bào)告范文

1、請(qǐng)病假審批手續(xù)：

教職工請(qǐng)病假，病假兩個(gè)月以?xún)?nèi)的，須有所在地中心醫(yī)院以上證明；病假兩個(gè)月以上的，須有市（縣）及以上醫(yī)院或指定就醫(yī)醫(yī)院轉(zhuǎn)給上級(jí)醫(yī)療單位診斷證明。本人寫(xiě)出請(qǐng)病假書(shū)面報(bào)告，附上醫(yī)院證明（醫(yī)院出具的證明只作為病假的建議），三個(gè)月以?xún)?nèi)直屬學(xué)校由學(xué)校審批，其他學(xué)校由學(xué)校簽署意見(jiàn)后報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）中小學(xué)校審批，三個(gè)月以上報(bào)教體局人事科審批備案。

請(qǐng)病假的教職工須準(zhǔn)假后（急病例外）才能離校，否則無(wú)特殊情況作曠工處理。

2、婚、喪假

教職工婚假提倡在寒暑假和法定假進(jìn)行。按法定結(jié)婚年齡（女20周歲，男22周歲）結(jié)婚的，可享受3天婚假。鼓勵(lì)晚婚、晚育。男女雙方按法定婚齡推遲3年以上依法登記結(jié)婚的為晚婚。晚婚的增加婚假12天（再婚只享受3天婚假）。教職工婚假由本人申請(qǐng)報(bào)告，附身份證、結(jié)婚證復(fù)印件報(bào)學(xué)校審批。

教職工的直系親屬（父母、配偶、子女）以及岳父母或公婆死亡后，可以請(qǐng)喪假，喪假天數(shù)按政策規(guī)定為3天（除路程假外）。

紹興市縣內(nèi)的不給路程假。教職工婚、喪假由所在單位領(lǐng)導(dǎo)審批。批準(zhǔn)的婚喪假和路程假期間，工資、獎(jiǎng)金和其他福利待遇照發(fā)，途中的車(chē)船費(fèi)自理。

3、產(chǎn)假

對(duì)符合計(jì)劃生育規(guī)定安排生育的女職工其產(chǎn)假按下列情況分別確定：（1）正常分娩，給產(chǎn)假九十天。其中產(chǎn)前要求安排適當(dāng)休息的，休息天數(shù)計(jì)算在九十天產(chǎn)假內(nèi)；（2）提前分娩或超期分娩的，均按九十天計(jì)算，難產(chǎn)或雙生的，增加產(chǎn)假十五天；（3）妊娠三個(gè)月內(nèi)自然（人工）流產(chǎn)的，給予產(chǎn)假二十至三十天，三個(gè)月以上七個(gè)月以下自然流產(chǎn)或人工引產(chǎn)的，給予產(chǎn)假五十天。七個(gè)月以上早產(chǎn)按正常產(chǎn)假處理。以上產(chǎn)假期限間不影響晉級(jí)、調(diào)整工資。

晚婚晚育（女24周歲以上）的，男方可以享受七天護(hù)理假，工資、獎(jiǎng)金和其他福利待遇照發(fā)。

女教師產(chǎn)假正值寒暑假期間，其寒暑假休假時(shí)間可以順延，但要根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況執(zhí)行。

不按計(jì)劃生育要求的女教職工正產(chǎn)五十六天；難產(chǎn)或雙生以上的七十天。

懷孕三個(gè)月以?xún)?nèi)的流產(chǎn)的女教職工，根據(jù)醫(yī)療單位的證明，給予15天的小產(chǎn)假休息時(shí)間。無(wú)節(jié)育措施造成流產(chǎn)的，假期工資待遇按病假處理。

4、妊娠期

妊娠期間的女教職工，在工作時(shí)間內(nèi)做產(chǎn)前檢查，應(yīng)計(jì)算在工作時(shí)間之內(nèi)。

女教職工符合計(jì)劃生育規(guī)定妊娠，經(jīng)醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院開(kāi)具證明，需要保胎休息的，保胎期間按病假工資處理，不影響調(diào)整工資。如若保胎時(shí)間超過(guò)半年的，晉級(jí)時(shí)間需比正常情況推遲一年。

妊娠七個(gè)月以上的女教職工，若體力不支，經(jīng)本人申請(qǐng)，領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，可請(qǐng)假休息，休息期間按病假工資處理，也可以計(jì)入正常產(chǎn)假，不影響晉級(jí)、調(diào)整工資。

5、哺乳期

哺乳未滿(mǎn)1周歲的嬰兒的女教職工，學(xué)校應(yīng)當(dāng)在工作日內(nèi)安排不少于1小時(shí)的哺乳時(shí)間；多胞胎的，每多一個(gè)嬰兒，哺乳時(shí)間增加1小時(shí)。女教職工哺乳時(shí)間和在本單位往返時(shí)間，算作勞動(dòng)時(shí)間。

6、哺乳假

根據(jù)學(xué)校的工作性質(zhì)，學(xué)校不實(shí)行哺乳假。

7、事假

由于教師實(shí)行寒暑假制度，一般不允許再請(qǐng)事假。需要處理私事的，應(yīng)安排到假期中進(jìn)行。確有特殊原因必須另請(qǐng)事假的，由本人事先提出申請(qǐng)，請(qǐng)事假3天及以下必須經(jīng)學(xué)校（直屬學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道中小學(xué)校）批準(zhǔn)后才能離校。請(qǐng)事假4天以上，須本人申請(qǐng)，直屬學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）中小學(xué)校簽署意見(jiàn)，報(bào)教體局人事科批準(zhǔn)后方可離校。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅自不上班作曠工處理。

8、符合探親假條件的往返路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)

（1）工作滿(mǎn)一年的教職工、固定工（包括合同制長(zhǎng)期工）與配偶不在一起（戶(hù)籍為準(zhǔn)），又不能在公休假日?qǐng)F(tuán)聚的，可以享受探親待遇；與父、母都不住在一起，又不能在公休假日?qǐng)F(tuán)聚的，可以享受探望父、母探親待遇。但教職工與父母一方能在公休假日?qǐng)F(tuán)聚的，不能享受探望父母探親待遇。

(2)按有關(guān)規(guī)定，教職工探親假應(yīng)在寒暑假進(jìn)行。

(3)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)期間不能享受探親待遇。期滿(mǎn)轉(zhuǎn)正后，上半年轉(zhuǎn)正的，當(dāng)年享受探親待遇；下半年轉(zhuǎn)正的，下年起享受探親待遇。

(4)教職工探望配偶，每年給予一方探親待遇一次。未婚教職工探望父母，原則上每年給予探親待遇一次。已婚教職工探望父母，每四年（第四年）享受一次。

(5)教職工探望配偶和未婚教職工探望父母的往返就近路線(xiàn)的車(chē)船費(fèi)（一般普通客車(chē)、火車(chē)硬席、輪船四等倉(cāng)、市內(nèi)公交票額）回所在學(xué)校報(bào)銷(xiāo)。限于交通條件，必須中途轉(zhuǎn)車(chē)船并在中轉(zhuǎn)地住宿的，每中轉(zhuǎn)一次，可在學(xué)校現(xiàn)行規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，憑據(jù)報(bào)銷(xiāo)一天的普通客房床位的住宿費(fèi)。在往返途中連續(xù)乘長(zhǎng)途汽車(chē)，夜間停駛必須住宿的，其普通房間床位住宿費(fèi)憑據(jù)報(bào)銷(xiāo)。

(6)已婚教職工探望父母的就近路線(xiàn)往返普通車(chē)船費(fèi)額，在本人月基本工資［崗位工資、薪級(jí)工資、百分之十］的百分之三十以?xún)?nèi)，由本人自理，超過(guò)百分之三十部分金額可以給予報(bào)銷(xiāo)。

(7)教職工探親假審批手續(xù)。要求探親并符合報(bào)銷(xiāo)條件的教職工，需寫(xiě)申請(qǐng)?zhí)接H報(bào)告（寫(xiě)明探親對(duì)象、地點(diǎn)、起訖時(shí)間）、單位領(lǐng)導(dǎo)審查簽署意見(jiàn)。探親期滿(mǎn)應(yīng)及時(shí)回單位工作，對(duì)無(wú)故超假的，按曠工處理。

(8)教職工探親假報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用在學(xué)校公用經(jīng)費(fèi)中列支。

9、婚喪假、病假、產(chǎn)假、護(hù)理假、妊娠假、探親假等均含公休假和法定假。

10、教職工病、事假、曠工等均由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)及時(shí)做好登記工作，年終必須將病、事假超過(guò)三個(gè)月和存在曠工的登記表交教體局人事科歸檔。

二、教職工假期的福利待遇

1、病假待遇

（1）病假在二個(gè)月以?xún)?nèi)，固定工資[崗位工資、薪級(jí)工資、百分之十工資或崗位津貼15元，下同]全額發(fā)給，每請(qǐng)一天病假扣除一天月考核獎(jiǎng)（含工資中月考核獎(jiǎng)和校本考核獎(jiǎng)部分，下同）、一天誤餐補(bǔ)貼，病假連續(xù)15天以上的，當(dāng)月不發(fā)月考核獎(jiǎng)；每月扣除的誤餐補(bǔ)貼以一半為上限，一個(gè)月的工作日按20.83天計(jì)算（下同），至全月扣完。未涉及工資項(xiàng)目全額發(fā)給（下同）。

（2）教職工連續(xù)請(qǐng)病假超過(guò)二個(gè)月不滿(mǎn)六個(gè)月的，除扣發(fā)月考核獎(jiǎng)、一半誤餐補(bǔ)貼外，從第三個(gè)月起按照下列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給病假工資：

A、工作年限不滿(mǎn)十年的，發(fā)給本人固定工資的90%，省、市定職務(wù)（崗位）津貼按80%比例發(fā)給。

B、工作年限滿(mǎn)十年的固定工資照發(fā)，省、市定職務(wù)（崗位）津貼按80%比例發(fā)給。

（3）教職工連續(xù)病假超過(guò)六個(gè)月的，除扣發(fā)月考核獎(jiǎng)、一半誤餐補(bǔ)貼外，從第七個(gè)月起還應(yīng)扣發(fā)浮動(dòng)工資30元，并按下列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給病假工資：

A、工作年限不滿(mǎn)十年的，發(fā)給固定工資的70%，省、市定職務(wù)（崗位）津貼按同樣比例發(fā)給；

B、工作年限滿(mǎn)十年及以上的，發(fā)給固定工資的80%，省、市定職務(wù)（崗位）津貼按70%比例發(fā)給。

（4）病假工資最低不能低于全市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。

（5）教職工工傷需在工傷發(fā)生一個(gè)月報(bào)教體局會(huì)同有關(guān)部門(mén)認(rèn)定。

（6）連續(xù)病假六個(gè)月以上的教職工，病假期間不能計(jì)算為連續(xù)工齡、教齡，不參加當(dāng)年度考核，不計(jì)算正常晉升工資考核年限，但前后的考核年限可以累計(jì)計(jì)算。

（7）病假包括法定公休假和法定假，但不含寒暑假。

（8）有的教職工已連續(xù)病假六個(gè)月以上，并且已執(zhí)行病假工資待遇，要求復(fù)工的手續(xù)是：本人寫(xiě)出書(shū)面復(fù)工報(bào)告，附縣級(jí)及以上醫(yī)院或指定提出可以復(fù)工的診斷證明，并經(jīng)學(xué)校提出意見(jiàn)，報(bào)市教體局批準(zhǔn)后方可恢復(fù)工作，教體局批準(zhǔn)后要試用半個(gè)月，如在試用期限內(nèi)舊病復(fù)發(fā)，病假與前連續(xù)計(jì)算，除在復(fù)工使用之月可以發(fā)在崗工資待遇外，下月起又繼續(xù)按照六個(gè)月滿(mǎn)假期限間工資待遇執(zhí)行。

(9)有的教職工連續(xù)病假雖然未滿(mǎn)六個(gè)月，但是為了領(lǐng)取有關(guān)補(bǔ)貼，在患病本來(lái)就沒(méi)有好，而是有意要求醫(yī)院開(kāi)具復(fù)工證明，提前復(fù)工，工作不滿(mǎn)半個(gè)月，又請(qǐng)假，則應(yīng)將其復(fù)工前后的病假時(shí)間連續(xù)計(jì)算。

2、產(chǎn)假假期工資待遇

正常產(chǎn)假期間，教職工的工資和福利待遇全額發(fā)給。對(duì)計(jì)劃外分娩的按《浙江省計(jì)劃生育條例》的規(guī)定辦法。

3、事假待遇

（1）當(dāng)年事假累計(jì)30天以?xún)?nèi)（含30天）的，每天扣除本人日固定工資的50%，省、市定職務(wù)崗位津貼的50%、兩天的月考核獎(jiǎng)、一天的誤餐補(bǔ)貼；

（2）當(dāng)年事假超過(guò)30天，從第31天起，按日計(jì)算，停發(fā)固定工資、省、市定職務(wù)崗位津貼、月考核獎(jiǎng)和誤餐補(bǔ)貼。

（3）事假期間如遇國(guó)家規(guī)定的周休息日和節(jié)假日不予扣除。

4、無(wú)故曠工的經(jīng)濟(jì)處理

第3篇：試用期離職書(shū)面報(bào)告范文

又到年底，到了述職的時(shí)候，述職報(bào)告是各級(jí)機(jī)關(guān)、團(tuán)體和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者或工作人員,為向有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)或所屬部門(mén)的干部、職工匯報(bào)自己任職期間的工作完成情況和履行職責(zé)情況而寫(xiě)成的自我評(píng)述性的書(shū)面報(bào)告。下面就讓小編帶你去看看部門(mén)總監(jiān)個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

總監(jiān)述職報(bào)告1我于____年10月份加入公司，至今9個(gè)月的時(shí)間。正如單總所說(shuō)，我的成長(zhǎng)速度非常之快，1個(gè)月的試用期，4個(gè)月的項(xiàng)目經(jīng)理，3個(gè)月的部門(mén)經(jīng)理，1個(gè)月的執(zhí)行總監(jiān)。我常常在想，是什么讓我成長(zhǎng)如此之快，是他人所說(shuō)的良好的溝通能力和較強(qiáng)的執(zhí)行力嗎?我不認(rèn)為我有很好的溝通能力，面對(duì)陌生人，我常常不知道該如何開(kāi)口，我相信也有很多人比我執(zhí)行力更強(qiáng)。我自己認(rèn)為，是因?yàn)槲冶热魏稳硕级?，我是為自己而工作，工作過(guò)程的知識(shí)積累和內(nèi)心的強(qiáng)大是我最大的財(cái)富，如果這份工作很辛苦，但是我的辛苦工作能換來(lái)家人的幸福生活，那么我愿意付出這份辛苦，正是因?yàn)橐陨显颍疫€比別人更努力工作。

任職項(xiàng)目經(jīng)理期間，做了“一村一”的課程設(shè)計(jì)，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并做了可批量生產(chǎn)的統(tǒng)一模板。

任部門(mén)經(jīng)理期間，“一村一”項(xiàng)目已得以實(shí)施，至今每天產(chǎn)出4-6學(xué)時(shí)的課程已毫無(wú)問(wèn)題，在此期間協(xié)調(diào)農(nóng)林醫(yī)學(xué)院數(shù)10位老師跟上進(jìn)度。在此期間，承接了10個(gè)小課件的設(shè)計(jì)，在當(dāng)時(shí)人員不足，現(xiàn)有人員能力不足的情況下，7個(gè)作品獲獎(jiǎng)，共8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

任執(zhí)行總監(jiān)以來(lái)，單總對(duì)我的要求只有四個(gè)：課件工廠(chǎng)，我已深深地記住了這四個(gè)。我常常拿傳統(tǒng)的工廠(chǎng)跟我們的課件工廠(chǎng)做比較，傳統(tǒng)工廠(chǎng)的基本條件是什么?要有生產(chǎn)模式、有人力和設(shè)備的管理規(guī)范、有生產(chǎn)機(jī)制和生產(chǎn)流程，那么課件工廠(chǎng)也需要具備這些條件，并且課件工廠(chǎng)還有自身的特殊性。

我眼中的課件工廠(chǎng)，在人力分配上的方針是小設(shè)計(jì)、大制作、重檢測(cè)。對(duì)比傳統(tǒng)的工廠(chǎng)生產(chǎn)，設(shè)計(jì)不可能很多人，有幾個(gè)精英就夠了，但是制作一定是批量的，需要較多的人力，另外，產(chǎn)品在出廠(chǎng)之前一定要經(jīng)過(guò)檢測(cè)，大概是不1：3：1的關(guān)系。

這里所說(shuō)的設(shè)計(jì)，并不是指單純的課程設(shè)計(jì)，結(jié)合公司的目標(biāo)，產(chǎn)品首先要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，其次要能符合自身的需要，這就需要設(shè)計(jì)人員在具備教學(xué)法和方法等專(zhuān)業(yè)能力的基礎(chǔ)上，研究nerc網(wǎng)站架構(gòu)、學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)甚至領(lǐng)導(dǎo)的喜好等等，所以，設(shè)計(jì)人員的壓力最大。制作很簡(jiǎn)單，即模板制作、制作方法說(shuō)明、批量制作。檢測(cè)也較簡(jiǎn)單，需要說(shuō)明的是，任何一個(gè)生產(chǎn)模式都有自身的弱點(diǎn)，需要針對(duì)這些弱點(diǎn)、容易出錯(cuò)的地方重點(diǎn)檢測(cè)。

在生產(chǎn)過(guò)程中，要注重項(xiàng)目文檔匯編，項(xiàng)目文檔的匯編應(yīng)包括設(shè)計(jì)方案、模板制作方案和說(shuō)明、制作注意事項(xiàng)、內(nèi)外?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽狽止?、检测要点家\?a href='//xuexila.com/fanwen/huiyijiyao/' target='_blank'>會(huì)議紀(jì)要等。項(xiàng)目文檔匯編的意義不是留下痕跡，而是為了達(dá)到任何人都可以被替代的目的，包括總監(jiān)在內(nèi)，不受任何人請(qǐng)假、離職的影響。

在邁向課件工廠(chǎng)的過(guò)程中，要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)人員除了具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，要求每一位員工在工作態(tài)度上積極主動(dòng)，在產(chǎn)品品質(zhì)上做到a-a+，在解決問(wèn)題的能力上，要挖掘問(wèn)題背后的問(wèn)題，找到問(wèn)題的根源。

顯然，目前的團(tuán)隊(duì)離目標(biāo)還有一定差距，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法包括：1、培訓(xùn);2、在工作中提升;3、手把手教。一段時(shí)間內(nèi)仍不能適應(yīng)的，建議調(diào)崗或辭退。

要達(dá)成以上目標(biāo)，需要總監(jiān)以身作則、高度職業(yè)化，有較全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行力，有較高的威信。有人跟我說(shuō)，你下班就跑怎么能樹(shù)立威信，在此我有不同觀(guān)點(diǎn)，威信的樹(shù)立靠的不是比員工走的有多晚，而是跟做事方法、思考方式、解決問(wèn)題的能力、一言一行、甚至穿著打扮有關(guān)系，天天穿著阿依蓮在公司里裝公主，就是天天加班也樹(shù)立不了威信。

我不在公司，并不代表沒(méi)有在工作，我不常失眠，但是一旦失眠一定是為了工作，我會(huì)想如何與某人溝通達(dá)到某種效果，單總交給我的新題目我該如何講，某件事怎么做效率更高等等。近一年來(lái)，我知道社會(huì)上發(fā)生了很多聳人聽(tīng)聞的大事，有自然災(zāi)害，有人為破壞，玉樹(shù)地震、幼兒被殺、導(dǎo)演被砍、非誠(chéng)勿擾、快樂(lè)男聲等等，當(dāng)別人跟我談起的時(shí)候我一概不知，但是這種與社會(huì)的脫節(jié)沒(méi)有讓我感到一點(diǎn)遺憾，正如肖老師所說(shuō)，我像一個(gè)白癡一樣幸福地生活著。

我愛(ài)我的工作，我愛(ài)我的生活，我希望這種狀態(tài)能夠繼續(xù)下去。

以上，是為述職報(bào)告，請(qǐng)批評(píng)指正，謝謝!

總監(jiān)述職報(bào)告2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:

你們好!

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在總公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將__個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jī)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀(guān)存在

1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系

全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)____家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶(hù)掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在全國(guó)區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有__個(gè)品種，__個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策;如現(xiàn)款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)

銷(xiāo)人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，

但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪(fǎng)，應(yīng)該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶(hù)訂貨計(jì)劃，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來(lái)可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機(jī)制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開(kāi)差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總結(jié)：

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)。

總監(jiān)述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫______，今年月被調(diào)任為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。在我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)這三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體財(cái)務(wù)工作者的幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進(jìn)步，工作上奮發(fā)努力，作風(fēng)上務(wù)實(shí)創(chuàng)新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提升，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、20____年工作回顧

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)

自擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)以來(lái)，我一直自覺(jué)堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位。我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時(shí)代潮流，不學(xué)習(xí)就不能創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。因此，我堅(jiān)持和全體干部成員一起學(xué)習(xí)公司制定的財(cái)管理規(guī)定，會(huì)計(jì)核算暫行辦法，預(yù)算管理暫行辦法等各項(xiàng)規(guī)章制度，熟練掌握會(huì)計(jì)核算的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新企業(yè)會(huì)計(jì)制度，研討新問(wèn)題，努力提升自身獨(dú)立解決各種問(wèn)題的能力。

(二)履行職責(zé)，強(qiáng)化服務(wù)

工作中，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我率先垂范，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不斷提升工作能力和服務(wù)質(zhì)量。

一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提升財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

根據(jù)我公司原制定的各類(lèi)財(cái)務(wù)管理內(nèi)控制度的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)工作、提升會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，對(duì)原定財(cái)務(wù)管理制度體系進(jìn)行了完善，包括：財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度，采購(gòu)管理制度、內(nèi)部控制制度、發(fā)票管理制度、欠費(fèi)管理制度。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)我公司的各類(lèi)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提升會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時(shí)通過(guò)開(kāi)展的交流會(huì)的形式，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。

二是加強(qiáng)預(yù)算核算管理，提升財(cái)務(wù)工作執(zhí)行力

20____年，在上級(jí)主管部門(mén)的大力指導(dǎo)下，采取四項(xiàng)措施，強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算支出管理，提升了財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行力。一是一是加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，建章立制，把預(yù)算管理工作切實(shí)抓好，確保完成全年支出任務(wù);二是準(zhǔn)確編報(bào)用款計(jì)劃。加快了項(xiàng)目工作進(jìn)度，全面完成項(xiàng)目基建預(yù)算。在部門(mén)預(yù)算編制的基礎(chǔ)上，按時(shí)完成了20____年公司采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃草案編報(bào)工作，全面完成了20____年度預(yù)算編報(bào)工作，認(rèn)真做好了集中支付賬戶(hù)用款計(jì)劃編報(bào)工作，將基本支出和項(xiàng)目支出按月、季度的用款計(jì)劃合理分配，力求達(dá)到均衡預(yù)算，均衡支出;三是完善預(yù)算執(zhí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制。

將上級(jí)主管部門(mén)的“支出控制預(yù)警提示”有效地利用到日常財(cái)務(wù)工作中，做到時(shí)時(shí)監(jiān)控、提醒。定期開(kāi)展預(yù)算執(zhí)行情況分析，查找存在的問(wèn)題，認(rèn)真剖析原因，提出解決方案，對(duì)影響預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度的潛在問(wèn)題有預(yù)見(jiàn)性和應(yīng)對(duì)措施;四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出管理。嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)支出審批程序，按照本公司擬定的《公司財(cái)務(wù)支出管理辦法》對(duì)每月發(fā)生的人員工資和日常公用開(kāi)支以外支出項(xiàng)目均嚴(yán)格執(zhí)行事前審批手續(xù)，且支出票據(jù)統(tǒng)一要有經(jīng)手人、審核人、主管財(cái)務(wù)人三人簽字后方可報(bào)銷(xiāo)。及時(shí)清理應(yīng)付未付款項(xiàng)，按月或按季結(jié)算各項(xiàng)支出，當(dāng)期費(fèi)用在當(dāng)期結(jié)算。需要履行公司采購(gòu)程序的支出項(xiàng)目，早做準(zhǔn)備，按時(shí)支付款項(xiàng)，確保公司采購(gòu)的順利實(shí)施。

三是運(yùn)用財(cái)務(wù)管理軟件，做好會(huì)計(jì)輔助核算工作

扎實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件會(huì)計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)仿真演練和推廣應(yīng)用工作。組織財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)操作流程，熟練業(yè)務(wù)操作方法;結(jié)合實(shí)際擬定我公司會(huì)計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)項(xiàng)目，充分利用計(jì)算機(jī)資源和網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件，及時(shí)進(jìn)行憑證錄入、記賬、報(bào)表數(shù)據(jù)生成上報(bào)工作，認(rèn)真地進(jìn)行季度預(yù)算執(zhí)行分析，關(guān)注日常公用支出增減變化原因，強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析效果，努力提升預(yù)算管理水平，優(yōu)化了核算流程。通過(guò)使用會(huì)計(jì)輔助核算模塊，堅(jiān)持“優(yōu)先保證”原則，優(yōu)先安排了人員基本支出和保運(yùn)轉(zhuǎn)的日常公用開(kāi)支，嚴(yán)格壓縮招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、車(chē)輛費(fèi)用支出，力爭(zhēng)提升資金使用效益，達(dá)到了科學(xué)管理，提升效益，減少行政運(yùn)行成本、推選定額管理的目的。

四是加強(qiáng)日常的財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用

根據(jù)公司年初下達(dá)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，我們?cè)诜纸馐杖胫笜?biāo)的同時(shí)，下達(dá)了我公司成本費(fèi)用計(jì)劃。隨著我公司新業(yè)務(wù)的不斷推陳出新，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，無(wú)形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，應(yīng)收帳款、費(fèi)用及各項(xiàng)開(kāi)支不斷增大，對(duì)財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。

我部門(mén)加強(qiáng)了日常管理，主要措施有：1.嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線(xiàn)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。加強(qiáng)了日常公用經(jīng)費(fèi)管理，壓縮三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，落實(shí)減排節(jié)能工作。堅(jiān)決杜絕不合理開(kāi)支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為我公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收?qǐng)?bào)表，各類(lèi)流水帳目做到日清月結(jié)，與市場(chǎng)部人員緊密配合，積極有效的回收資金。2.各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷(xiāo)實(shí)行提前早通知，報(bào)銷(xiāo)金額與票據(jù)符合。倡導(dǎo)大家明白一個(gè)道理，集體的利益高于一切，集體與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開(kāi)大家的支持，大家的利益是通過(guò)集體的成長(zhǎng)來(lái)體現(xiàn)的。從而增強(qiáng)員工主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流做貢獻(xiàn)。3.嚴(yán)格執(zhí)行我公司成本定額管理辦法，每季通報(bào)，加強(qiáng)了考核，杜絕一切不合理的開(kāi)支，有效控制了支出。

五是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)光”財(cái)務(wù)建設(shè)

積極按照公司年度審計(jì)計(jì)劃安排，組織專(zhuān)人全面完成財(cái)務(wù)審計(jì)自查任務(wù)，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)審計(jì)自查報(bào)告。并就審計(jì)的問(wèn)題和建議認(rèn)真地進(jìn)行剖析，找出存在問(wèn)題原因，及時(shí)地進(jìn)行整改，并將整改落實(shí)情況上報(bào)市公司財(cái)務(wù)科。成立專(zhuān)門(mén)的“小金庫(kù)”清理自查領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)做好“小金庫(kù)”自查自糾及“回頭看”工作。根據(jù)公司年初制定的政務(wù)公開(kāi)實(shí)施方案，實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)光”財(cái)務(wù)建設(shè)，對(duì)財(cái)務(wù)管理的重大問(wèn)題和干部關(guān)心的重要事項(xiàng)按照省公司財(cái)務(wù)公開(kāi)辦法中明確的財(cái)務(wù)公開(kāi)程序、范圍、時(shí)限要求，通過(guò)會(huì)議傳達(dá)、公司內(nèi)網(wǎng)站等多種形式適時(shí)進(jìn)行公開(kāi)，提升財(cái)務(wù)工作的透明度和辦事效益，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理和民主決策、民主管理、民主監(jiān)督相結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)項(xiàng)工作的督促和指導(dǎo)。

六是加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，認(rèn)真做好固定資產(chǎn)清理工作

加強(qiáng)日常管理是做好固定資產(chǎn)管理工作的基礎(chǔ)。健全了固定資產(chǎn)管理帳簿、憑證、報(bào)表，認(rèn)真執(zhí)行固定資產(chǎn)購(gòu)進(jìn)、出售、調(diào)入、調(diào)出、報(bào)廢、等手續(xù)，切實(shí)加強(qiáng)固定資產(chǎn)日常管理。對(duì)公司符合條件的財(cái)產(chǎn)均納入固定資產(chǎn)進(jìn)行管理，正確運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件中的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，定期報(bào)送固定資產(chǎn)報(bào)表。優(yōu)化公司資產(chǎn)配置，提升國(guó)有資產(chǎn)使用效益。年度內(nèi)凡是符合固定資產(chǎn)管理范圍的新增資產(chǎn)，當(dāng)月一律按其購(gòu)置發(fā)票或資產(chǎn)調(diào)撥單登記固定資產(chǎn)賬簿進(jìn)行管理使用。

二、工作中存在的不足

回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，個(gè)人方面主要是：思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)上還不夠，業(yè)務(wù)上缺少創(chuàng)新。財(cái)政部門(mén)方面主要是：一是隨著公司做大、做強(qiáng)，各項(xiàng)管理制度有待完善。二是風(fēng)險(xiǎn)控制力度欠缺。三是公司內(nèi)部各職能部門(mén)銜接不緊密，人員整體素質(zhì)有待提升。四是外部銀行、稅務(wù)關(guān)系有待進(jìn)一步改善。

三、20____年工作計(jì)劃

(一)個(gè)人方面：在今后的工作中，我會(huì)努力加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提升效率，提升工作業(yè)績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而在百尺桿頭更進(jìn)一步，更好地開(kāi)展今后的工作。

(二)財(cái)務(wù)部門(mén)工作方面：一是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成各項(xiàng)指標(biāo)。重點(diǎn)圍繞盤(pán)活資產(chǎn)，減少資金占用率，提升企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。二是開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，提升公司會(huì)計(jì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平。三是做好風(fēng)險(xiǎn)防范管理，在確保安全前提下，實(shí)現(xiàn)公司利益化。四是加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通，建立良好的銀企、稅企關(guān)系，限度地爭(zhēng)取銀行及稅務(wù)支持。

總之，在這三個(gè)月以來(lái)。我和財(cái)務(wù)部全體成員一起努力，做了一些工作，也取得了一定成績(jī)，但我深知，自己的履職情況，還有不盡如人意的地方。在今后的工作中，我將著力加以改進(jìn)，更加嚴(yán)格要求，嚴(yán)肅紀(jì)律，同時(shí)，也懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和職工多提出批評(píng)意見(jiàn)。今后我將繼續(xù)努力與公司職工一道，創(chuàng)造更優(yōu)異的成績(jī)。

述職人:______

20____年____月____日

總監(jiān)述職報(bào)告4當(dāng)時(shí)光走過(guò)20____年的盡頭，抬眼新的一天已經(jīng)是2011年。我們每天清晨都笑迎朝陽(yáng)，朝氣蓬勃地開(kāi)始工作和學(xué)習(xí);每天晚上完成了一天的工作，或許還有一些企盼未能如愿，躺在床上嘆息光陰的吝嗇，匆匆地來(lái)，又匆匆地去……，其實(shí)，感受就是幸福，經(jīng)歷就是生命。

20____年，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境的復(fù)雜變化，國(guó)人團(tuán)結(jié)一心，開(kāi)拓前進(jìn)，成功舉辦上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、戰(zhàn)勝青海玉樹(shù)強(qiáng)烈地震、甘肅舟曲特大山洪泥石流等重大自然災(zāi)害，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快地發(fā)展，著力提高人民生活水平和質(zhì)量，勝利實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃確定的目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國(guó)力進(jìn)一步增強(qiáng)，工程監(jiān)理業(yè)務(wù)覆蓋了房屋建筑、市政工程、礦山、鐵路、公路等各個(gè)行業(yè)，凝聚了監(jiān)理人的心血和汗水。

我進(jìn)入監(jiān)理行業(yè)已是第十個(gè)年頭，去年至今身兼碑林區(qū)東大街改造項(xiàng)目N12地段55監(jiān)理部總監(jiān)和雁塔區(qū)時(shí)豐姜溪花都望溪區(qū)第58項(xiàng)目部總監(jiān)，身體力行了監(jiān)理單位是專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化的咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)，受建設(shè)方的委托，以自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、管理技術(shù)有效地控制工程建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、投資，公正地管理合同，及時(shí)地處理工程信息，協(xié)調(diào)工程參與各方的工作關(guān)系，使工程建設(shè)項(xiàng)目的總目標(biāo)以最優(yōu)地實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目總監(jiān)的思維方式?jīng)Q定其工作方法。而工作方法的選擇是達(dá)到最終目標(biāo)的手段的途徑。只有重視科學(xué)思維，不斷探索工程管理中的方法問(wèn)題，才能提高工程管理水平，做一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目總監(jiān)。

我的思維方式：

1、堅(jiān)持經(jīng)驗(yàn)性思維和理性思維結(jié)合

從工程管理的各種矛盾中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐歷練，使自己的感性經(jīng)驗(yàn)上升到理性思維的高度，發(fā)現(xiàn)和探索工程建設(shè)的基本規(guī)律，從工程的整體和聯(lián)系中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)，尋找解決問(wèn)題的辦法。

2、堅(jiān)持線(xiàn)性思維和開(kāi)放性思維相結(jié)合，

在工程管理中，要立足于工程管理的全局，瞻前顧后，要想到工程管理的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面，真正了解參建各方的實(shí)力、訴求等情況，了解工程建設(shè)的全局，處理問(wèn)題既重視縱向比較，又注意橫向聯(lián)系;既了解工作對(duì)象本身，又了解工程建設(shè)與外部的聯(lián)系，做到全局在胸，分清主次，重點(diǎn)突出。

3、堅(jiān)持精確思維和模糊思維相結(jié)合

在工程管理中，既要強(qiáng)調(diào)定性思維，尤其要強(qiáng)調(diào)精確思維，努力實(shí)現(xiàn)兩者有機(jī)地結(jié)合。在處理工程發(fā)生的問(wèn)題時(shí)，要重視它的精確性，強(qiáng)調(diào)量的分析，古人云“天下大事，必做于細(xì)”，善于從復(fù)雜的工程事務(wù)中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，在工作中也不是什么問(wèn)題都要精確思維。在思考解決問(wèn)題的可能性和發(fā)展前景時(shí)，再考慮整個(gè)工程建設(shè)的全局時(shí)，在給下屬安排工作時(shí)只需要定性分析即可，既模糊思維。只要大方向正確、符合總體目標(biāo)的要求，符合國(guó)家建設(shè)法律法規(guī)和強(qiáng)制性條文，具體如何做，可以給下屬自己創(chuàng)造空間，放權(quán)自行處理。

4、堅(jiān)持直覺(jué)思維和邏輯思維相結(jié)合

直覺(jué)思維就是當(dāng)出現(xiàn)意外的緊急情況，不允許用更多的時(shí)間加以思考時(shí)，要求項(xiàng)目總監(jiān)立即做出決斷，不用推敲而直接做出的。這些要靠自身經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)知識(shí)、經(jīng)歷多、信息量大積累而提出的解決辦法的可行性、可操作性、正確性強(qiáng)。而邏輯思維則是按照一定邏輯規(guī)則，有概念做出的判斷而進(jìn)行的思維。這種思維表現(xiàn)為經(jīng)驗(yàn)歸納或理性演繹，歸納就是把工程管理遇到的問(wèn)題，多方面的因素結(jié)合成一個(gè)統(tǒng)一的整體，形成一種認(rèn)識(shí)、一種結(jié)論。方法對(duì)了，工程管理中遇到的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，做到事半功倍，否則會(huì)好心辦壞事，徒勞無(wú)功，造成工程管理中的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

我的工作方法：

一是實(shí)事求是的工作方法。就是深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握第一手資料，對(duì)工程的情況要了如指掌，不道聽(tīng)途說(shuō)，不吃別人嚼過(guò)的饃，有了客觀(guān)實(shí)際的了解和把握之后，要“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的加工制作，結(jié)合工程特點(diǎn)，探索新的規(guī)律以及有效地解決問(wèn)題的方法。

二是系統(tǒng)管理的工作方法。建設(shè)工程是一個(gè)大系統(tǒng)，它由多個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。如各參建方，建設(shè)目標(biāo)、管理內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)分工，就監(jiān)理內(nèi)部而言，又有不同的工作崗位、不同的職責(zé)、不同的任務(wù)。要按系統(tǒng)論的原理進(jìn)行管理，才不會(huì)頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，才會(huì)綱舉目張，做到忙而有序，忙而有效。

三是溝通協(xié)調(diào)的工作方法。溝通協(xié)調(diào)是項(xiàng)目總監(jiān)理的一項(xiàng)基本職責(zé)，也是最重要的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。由于各方的利益不

同，認(rèn)識(shí)的差異性、不協(xié)調(diào)性，甚至對(duì)立性是常常發(fā)生的。協(xié)調(diào)就要堅(jiān)持導(dǎo)向性原則，通過(guò)協(xié)調(diào)使參建各方在總目標(biāo)之下，形成共識(shí)，統(tǒng)一行動(dòng)，協(xié)調(diào)配合，形成合力，達(dá)到多贏(yíng)的目的。溝通則是實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的根本途徑，要考慮地點(diǎn)、時(shí)間，學(xué)會(huì)換位思考，會(huì)冷處理問(wèn)題。通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)信息交流，各個(gè)參建單位之間，各個(gè)專(zhuān)業(yè)之間、各個(gè)工序之間，實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，上下聯(lián)動(dòng)，同舟共濟(jì)，合作共事，做到有序和功能最佳化的途徑。

四是精細(xì)化管理的.工作方法。目前工程管理中所以問(wèn)題比較多，根源之一是粗放型管理多于精細(xì)化管理。精細(xì)化管理需要參建各方共同關(guān)注，積極支持配合，不同的人員、不同的專(zhuān)業(yè)、不同的工序，既要有人性化管理，包括情感上的關(guān)愛(ài)，又要令行禁止，有一定的權(quán)威，以此形成一種科學(xué)的團(tuán)隊(duì)合力共同完成建設(shè)目標(biāo)。

五是創(chuàng)新的工作方法。在工程管理中，要認(rèn)真遵守國(guó)家基本建設(shè)的法律和法規(guī)和強(qiáng)制性條文，遵循建設(shè)的規(guī)律和工作程序。這既是履行工程監(jiān)理責(zé)任和義務(wù)的基礎(chǔ)，也是工作創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。在當(dāng)前建設(shè)工程中，完全按照規(guī)范要求進(jìn)行管理是很難做到的。這就要求通過(guò)多向思維、逆向思維，打破原有的思維定式，尋求變異地提出既能解決問(wèn)題，又能滿(mǎn)足法律法規(guī)要求、不失去原則性的工作方法，提高管理水平。

結(jié)束語(yǔ)：

監(jiān)理企業(yè)提供的監(jiān)理服務(wù)若要被建設(shè)單位所接受，那么它必須具備某種特質(zhì)，以達(dá)到甚至超過(guò)建設(shè)單位預(yù)期的滿(mǎn)意度。借鑒儒家學(xué)說(shuō)一句話(huà)叫做“致廣大而盡精微，極高明而道中庸”。前一句可解釋為建設(shè)單位對(duì)監(jiān)理服務(wù)的期望，后一句可解釋為建設(shè)單位對(duì)我們監(jiān)理從業(yè)人員素質(zhì)方面的要求。“致廣大”說(shuō)明建設(shè)單位希望監(jiān)理方做到胸有成竹，對(duì)建設(shè)工程有居高臨下式的總體把握與認(rèn)識(shí)?！氨M精微”則是建設(shè)單位希望監(jiān)理方在工作中能夠事物巨細(xì)、面面俱到?！皹O高明”是對(duì)監(jiān)理人員技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的要求，不僅要有高明的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，還要有高明的控制手段和管理藝術(shù)?！暗乐杏埂眲t是對(duì)監(jiān)理人員人文素質(zhì)的要求。它的內(nèi)涵相對(duì)廣泛，首先是要在恪守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)，既不能顯得不近人情又不能做出格的事;其次在工作中要恰到好處，工作態(tài)度上既不懈怠也不急躁，在四大控制中既要高要求又不吹毛求疵，在協(xié)調(diào)工作中要不溫不火地妥善處理各種問(wèn)題。因此，在全面推行建設(shè)項(xiàng)目社會(huì)監(jiān)理制的今天，如何處理好監(jiān)理方與建設(shè)方的關(guān)系是關(guān)系項(xiàng)目監(jiān)理成敗的問(wèn)題之一，這就要求總監(jiān)以自身過(guò)硬的素質(zhì)贏(yíng)得建設(shè)方的信任，提升監(jiān)理工作水平。

20____年是中國(guó)進(jìn)入“十二五”的開(kāi)局之年，全國(guó)建設(shè)工程監(jiān)理會(huì)議在南京市召開(kāi)，確定了未來(lái)監(jiān)理行業(yè)發(fā)展的監(jiān)理工作指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，以確保工程質(zhì)量安全為基本要求，以完善體制機(jī)制、加強(qiáng)工程監(jiān)理制度建設(shè)為基礎(chǔ)，嚴(yán)格依法監(jiān)管，嚴(yán)格依法監(jiān)理，認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，全面提高監(jiān)理企業(yè)、監(jiān)理人員的素質(zhì)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和社會(huì)形象，使監(jiān)理企業(yè)繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)。

總監(jiān)述職報(bào)告5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

能在這里和大家一起探討工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我感到非常榮幸，20____年7月1日__好家園與__升超市合并，20____年9月20日，因工作需要，我從非食區(qū)調(diào)到生鮮區(qū)任部門(mén)負(fù)責(zé)人。經(jīng)營(yíng)方式的不同，讓我有了很大的壓力，但在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名負(fù)責(zé)人的職責(zé)，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的好評(píng)。在負(fù)責(zé)__市店生鮮部期間運(yùn)轉(zhuǎn)良好，在同事們的團(tuán)結(jié)和努力下，使生鮮區(qū)的銷(xiāo)售有了明顯的改善。

在4月18日閉店裝修期間，我以學(xué)習(xí)協(xié)助配合部門(mén)經(jīng)理與供應(yīng)商合同談簽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在招商談判的過(guò)程中讓我的溝通技巧談判技巧有了一定的提高。讓我在面對(duì)供應(yīng)商談判時(shí)有了一定的把握，并對(duì)公司的流程有了全面的認(rèn)識(shí)。20____年6月1日我正式被公司提拔為生鮮部見(jiàn)習(xí)主管。從茫然失措的非食區(qū)領(lǐng)班到生鮮區(qū)見(jiàn)習(xí)主管，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、培養(yǎng)和同事們的幫助下我一步步成長(zhǎng)起來(lái)。在籌備開(kāi)業(yè)前期由我和部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)的員工促銷(xiāo)進(jìn)行了企業(yè)文化，商品知識(shí)。商品陳列，商品分類(lèi)一系列的培訓(xùn)。加強(qiáng)市調(diào)，深入市場(chǎng)了解消費(fèi)者的需求，了解市場(chǎng)動(dòng)向，分析本地的商業(yè)結(jié)構(gòu)，以及合理制定

促銷(xiāo)計(jì)劃。對(duì)成功的開(kāi)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并使我__市店生鮮部在開(kāi)業(yè)第一天銷(xiāo)售達(dá)到145378.60元，銷(xiāo)售毛利11864.91元,銷(xiāo)售占比31.26%的好成績(jī)。近兩個(gè)月見(jiàn)習(xí)主管工作，讓我看到了美好家園充滿(mǎn)激情與挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，以及誠(chéng)實(shí)做人、精明做事、勤奮工作、追求美好的企業(yè)文化精神。作為見(jiàn)習(xí)主管的我，很多時(shí)候也很茫然，但總能在困難之時(shí)得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，使我收獲很大，感觸很深。

一、__好家園生鮮銷(xiāo)售的基本情況

生鮮實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售______萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為_(kāi)_____%，實(shí)現(xiàn)毛利________萬(wàn)多元，同比增長(zhǎng)______萬(wàn)多元，增幅____%，在非常困難的局面下取得這個(gè)成績(jī)與美好家園認(rèn)真貫徹集團(tuán)

公司“廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、低成本”的工作方針是分不開(kāi)的。如何確保生鮮區(qū)持續(xù)良好的發(fā)展，如何在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的競(jìng)爭(zhēng)力不斷分流客源的情況下，鞏固基礎(chǔ)，保持可持續(xù)發(fā)展，我們圍繞工作方針主要做了以下幾件事：

1、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式，新引進(jìn)南北干貨(果脯、密餞、水產(chǎn)干貨、干花、燉料)形成賣(mài)場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

挖掘成長(zhǎng)期商品，保證了低溫奶制品的持續(xù)高增長(zhǎng);歐亞、來(lái)思爾、海子(云南本地著名品牌)雙匯、思念、三全、龍鳳等強(qiáng)勢(shì)商品的引進(jìn)優(yōu)化了賣(mài)場(chǎng)品牌形象。

2、季節(jié)性商品及時(shí)調(diào)整陳列布局。

季節(jié)性商品采取賣(mài)場(chǎng)裝飾主通道堆頭擺放，顧客在濃濃的季節(jié)商品包圍下讓顧客感受到季節(jié)的變化。對(duì)于散米、雞蛋、速凍湯圓、水餃制品的陳列布局及時(shí)調(diào)整滿(mǎn)足了消費(fèi)者的購(gòu)賣(mài)需求。

二、履行的工作職責(zé)

1、加大商品的監(jiān)管力度，降低商場(chǎng)的一些額外損耗。

加強(qiáng)員工培訓(xùn)，并讓員工清楚收貨的注意事項(xiàng)，退貨的注意事項(xiàng)，對(duì)保質(zhì)期定期檢查，對(duì)不能退換的臨期商品及時(shí)反饋，并采取一些補(bǔ)救措施。

我們目前的主要工作是等學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店的商品經(jīng)營(yíng)和管理，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：(1)、加強(qiáng)零售理論知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷提高為廣大顧客服務(wù)的意識(shí);努力鉆研零售專(zhuān)業(yè)知識(shí),不斷提高服務(wù)的技能。(2)學(xué)習(xí)商品的進(jìn)貨及陳列管理，維護(hù)、管理好超市職責(zé)區(qū)域，做到商品新鮮、品種齊全、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理。(3)學(xué)習(xí)制訂進(jìn)貨計(jì)劃，以及商品的退貨和報(bào)損的檢查。

三、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)

在培訓(xùn)中我們要學(xué)的最重要就是商品管理，包括商品的陳列管理，促銷(xiāo)管理，價(jià)格管理等。所以我們必須保持歸零心態(tài)，從自身開(kāi)始，從頭干起，從各方面加強(qiáng)自己。做為見(jiàn)習(xí)主管來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為應(yīng)從幾方面提升自己：首先，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，努力提高工管理能力。其次，發(fā)揮表率作用，身先士卒。最后，堅(jiān)持原則，按要求辦事。

四、存在的問(wèn)題

一個(gè)多月，雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在著很多不足，我不希望這些方面制約了我個(gè)人的發(fā)展和工作上的開(kāi)拓創(chuàng)新，所以需進(jìn)一步的努力學(xué)習(xí)實(shí)踐。首先是零售理論知識(shí)學(xué)習(xí)還不夠。由于整天在賣(mài)場(chǎng)工作，忽視了個(gè)人的理論學(xué)習(xí)，另外在學(xué)習(xí)上還欠缺多問(wèn)，導(dǎo)致我們對(duì)零售專(zhuān)業(yè)程度掌握進(jìn)度慢。其次是工作中有時(shí)急躁情緒克服不夠。偶爾時(shí)間任務(wù)重，要求標(biāo)準(zhǔn)高，有時(shí)急于完成工作任務(wù)，抱怨、急躁等現(xiàn)象有所表現(xiàn)，表現(xiàn)出心態(tài)調(diào)整還不夠完整，希望逐漸改變這些現(xiàn)狀。

五、以后的工作期望

接下來(lái)，我希望秉承“合力同心，共創(chuàng)輝煌”的核心價(jià)值觀(guān)，在食品主管和組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，積極學(xué)習(xí)相關(guān)方面的管理工作，使自己逐漸走向成功：(1)商品陳列管理，包括生鮮商品的陳列和非生鮮商品的陳列，主要加強(qiáng)學(xué)習(xí)貨架商品、端架商品和堆頭商品的陳列標(biāo)準(zhǔn)和陳列方法。(2)商品訂退貨流程管理，包括訂貨流程管理和退貨流程管理，尤其期望了解電腦自動(dòng)訂貨流程，以及手工制單退貨流程知識(shí)。(3)超市營(yíng)運(yùn)基本管理，包括如何樹(shù)立合力超市天天低價(jià)的價(jià)格形象，如何樹(shù)立合力超市豐富新鮮的環(huán)境形象，如何樹(shù)立“始于需求，止于需求”的社區(qū)形象，以及熟悉超市相關(guān)的營(yíng)運(yùn)管理指標(biāo)。

做好營(yíng)銷(xiāo)文章，積極擴(kuò)銷(xiāo)創(chuàng)利。在營(yíng)銷(xiāo)部的大力支持下，超市著手實(shí)施八月十五中秋節(jié)，十一黃金周的大型活動(dòng)和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的對(duì)抗性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3：通過(guò)嚴(yán)格食品質(zhì)價(jià)管理，不滿(mǎn)意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓(xùn)確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì);通過(guò)完善商品陳列，優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購(gòu)物環(huán)境好;通過(guò)安全隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣(mài)場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng);通過(guò)嚴(yán)格的績(jī)效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。

4：狠抓精細(xì)化管理工作。超市經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)，大刀闊斧的蠻勁和精耕細(xì)作相比，后者成效更為突出。我們通過(guò)晨會(huì)組織全員學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細(xì)化管理意識(shí)。要銷(xiāo)售更要管好庫(kù)存周轉(zhuǎn)，今年全年未出現(xiàn)一起惡性庫(kù)存事件。要優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊(duì)伍，每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們將工作內(nèi)容明確細(xì)分到人，保證了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果。要建章立制，更要有嚴(yán)格的檢查督辦體系，各柜組長(zhǎng)、文員遞交的月度工作計(jì)劃均由賣(mài)場(chǎng)人事助理理順督辦，保證了各項(xiàng)工作的準(zhǔn)時(shí)完成。生鮮商品、聯(lián)營(yíng)商品一樣做單品管理、單品促銷(xiāo)是生鮮和百文兩課別銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要原因。通過(guò)供應(yīng)商主要單品、品牌的計(jì)劃考核等精細(xì)措施，為壓縮調(diào)整提供了淘汰依據(jù)。

5：建立了一支團(tuán)結(jié)的、能打硬仗的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。盤(pán)點(diǎn)壓縮調(diào)整的兩天時(shí)間里賣(mài)場(chǎng)全體工作人員充分展現(xiàn)了超市青年昂揚(yáng)向上，不怕困難，能打硬仗的精神風(fēng)貌。增加了賣(mài)場(chǎng)班子的凝聚力。為希望在超市有所發(fā)展成就未來(lái)的賣(mài)場(chǎng)積極分子提供了舞臺(tái)。

當(dāng)然，我們也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

1：防損管理需進(jìn)一步加強(qiáng)，杜絕放流等惡性事件，需進(jìn)一步總結(jié)防損經(jīng)驗(yàn)。

2：超市生鮮硬件設(shè)施，照明需進(jìn)一步完善，增加生鮮服務(wù)功能。

3：部分課別績(jī)效需進(jìn)一步提高，文體課需加強(qiáng)管理。

4：超市團(tuán)購(gòu)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

回顧過(guò)去，我們信心十足，面對(duì)未來(lái)，我們永不滿(mǎn)足，在以后的工作中，超市將經(jīng)受更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境和更加繁重的調(diào)整任務(wù)，期待我們生鮮區(qū)員工以更大的工作熱情面對(duì)挑戰(zhàn)。按照“堂堂正正做人，勤勤懇懇做事”的行為準(zhǔn)則著手開(kāi)展各項(xiàng)工作。