童裝營銷精選(九篇)
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第1篇：童裝營銷范文
童裝品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年進(jìn)入國內(nèi)市場以來，已成為時(shí)尚童裝品牌行業(yè)的先驅(qū)。線上與線下市場運(yùn)營始終能透視全球時(shí)尚流行趨勢，呈現(xiàn)的歐洲的設(shè)計(jì)、日本的品質(zhì)、中國的文化受到了業(yè)內(nèi)及市場的高度贊譽(yù)。該品牌按照《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》關(guān)于科技工作“自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來”的指導(dǎo)方針，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為科學(xué)技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié)，旨在大力提高服裝行業(yè)原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力。其服裝品牌市場的建立，是基于產(chǎn)品、信譽(yù)基礎(chǔ)上的一種市場價(jià)值建立，主要以創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高企業(yè)核心競爭力為目的。就當(dāng)下國內(nèi)服裝市場而言，其核心競爭力不僅表現(xiàn)在先進(jìn)的管理水平、特色個性化的產(chǎn)品服務(wù)上面，更重要的是體現(xiàn)了一種先進(jìn)的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展理念、純熟的品牌市場管理為先導(dǎo)的再現(xiàn)與植入。2012年唯路易童裝品牌榮獲《年度最具發(fā)展?jié)摿胪放啤返木W(wǎng)絡(luò)評選獎，這充分證明“唯路易”品牌市場發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻性。這個童裝品牌在獲獎的同時(shí)，沒有被暫時(shí)的勝利沖昏頭腦，他們更清醒地認(rèn)識到“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，品牌創(chuàng)新要適應(yīng)童裝產(chǎn)業(yè)高端市場發(fā)展的路還很長很長。
2獨(dú)具特色的營銷模式
在媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時(shí)代，傳統(tǒng)的服裝營銷模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，新媒體的出現(xiàn)和成長促進(jìn)了服裝營銷方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來了巨大的商業(yè)想象空間。唯路易品牌于創(chuàng)建之初，客觀詳實(shí)地調(diào)研了中外童裝市場，打造了專屬的童裝品牌市場規(guī)劃和營銷模式。
2.1立足國內(nèi)放眼海外市場
市場規(guī)劃第一階段：2009至2011年內(nèi)從上海建立直營系統(tǒng)，樹立專業(yè)童裝品牌形象；在2013年前外衣店鋪覆蓋全國一線地區(qū)城市，并占領(lǐng)長三角地區(qū)二級市場，實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到150家。內(nèi)衣覆蓋天貓、淘寶、京東等B2C平臺。第二階段：在已有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓市場，品牌外衣2013至2016年占領(lǐng)中國二線所有市場，終端達(dá)到800家。將品牌內(nèi)衣打造成天貓中高端兒童內(nèi)衣第一品牌。第三階段：爭取在2015年前上市，成為中國童裝業(yè)的領(lǐng)跑者，在未來7至10年內(nèi)，在現(xiàn)有的日本、歐洲市場基礎(chǔ)上，向其他國際市場拓展，希冀把唯路易打造成為中國的世界性童裝品牌。事實(shí)證明，唯路易通過線上與線下市場的互動對話與快速反應(yīng)，極大地改變了品牌銷售運(yùn)營方式，使得其童裝品牌在消費(fèi)者認(rèn)知概念和行為分析等方面邁出了理想第一步。
2.2完善線下與線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈
經(jīng)過唯路易童裝團(tuán)隊(duì)的不懈努力，一條以創(chuàng)新發(fā)展和加工生產(chǎn)為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈已形成規(guī)模。這條童裝產(chǎn)業(yè)鏈囊括了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、成衣制作、輔料、配件生產(chǎn)，以及后期的資訊、物流和市場營銷策略等多個環(huán)節(jié)與工序。尤其是為提升電商銷售反應(yīng)速度而采用的生產(chǎn)系統(tǒng)———吊掛傳輸柔性生產(chǎn)系統(tǒng)是服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化的唯一綠色通道。采用吊掛傳輸?shù)碾娔X控制技術(shù)，進(jìn)行吊掛傳輸主軌道、工位軌道的改進(jìn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自主工位軌道自循環(huán)設(shè)計(jì)，大大縮短縫制工時(shí)。其優(yōu)勢在于：一是兒童服裝專賣與周邊商品相結(jié)合。在線銷售模式不是單純童裝專賣，更包含了兒童生活用品等周邊產(chǎn)品，用品牌童裝帶動周邊產(chǎn)品的熱銷。二是優(yōu)秀品質(zhì)基礎(chǔ)上的品牌價(jià)值保證。唯路易品牌原材料及成衣均受國家正規(guī)檢測中心測試其產(chǎn)品做工講究，非傳統(tǒng)街邊貨、大路貨、仿版貨可比?？钍叫路f時(shí)尚，產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)高，穿著使用均舒適安全，這是其他眾多線上童裝品牌無法逾越的。三是聚焦時(shí)尚的品牌定位。針對線上消費(fèi)者年輕化的特點(diǎn)，面對崇尚時(shí)尚與個性的年輕媽媽們，唯路易一貫強(qiáng)調(diào)聚焦時(shí)尚的品牌定位，只有這樣才能真正吸引線上消費(fèi)者。
2.3滿足消費(fèi)者群體期望的新的風(fēng)格訴求
唯路易品牌在市場運(yùn)營2周年之際，企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)做出重大決定，聘請法國PECLERSPARIS顧問團(tuán)在中國童裝市場上為品牌風(fēng)格量身定制，從而使產(chǎn)品風(fēng)格實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的定位。其目標(biāo)是能夠滿足消費(fèi)者群體期望的新的風(fēng)格訴求，使所有的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)在一個共同的理念上達(dá)到共識，從而給予產(chǎn)品系列和品牌形象一個清晰的風(fēng)格方向，并給市場注入新的動力及更多現(xiàn)代感，以此吸引更國際化及具有時(shí)尚意識的新一代母親。PECLERSPARIS的項(xiàng)目組根據(jù)企業(yè)品牌發(fā)展的理念和愿景，考察中國市場，對話企業(yè)設(shè)計(jì)和運(yùn)營兩大中心，最終提出組成品牌風(fēng)格DNA的方案，并使產(chǎn)品風(fēng)格實(shí)現(xiàn)國內(nèi)童裝市場的獨(dú)一無二。在此過程中，唯路易以科學(xué)化、數(shù)字化、圖像化的手段定義出新的目標(biāo)客戶群，在經(jīng)過具體分析和實(shí)驗(yàn)后，確定了可以定義品牌風(fēng)格概念的時(shí)尚基調(diào)，并將此風(fēng)格概念詮釋為唯路易時(shí)尚語言———摩登都市•酷感精致•快樂時(shí)髦。在每個季節(jié)轉(zhuǎn)換中，品牌始終建立強(qiáng)調(diào)出這三個風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)的裝扮及廓形設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)更多市場份額的獲取。
2.4借助校企雙方深度合作平臺嚴(yán)格把控市場營銷命脈
市場是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，為了更好地適應(yīng)童裝市場的需求，唯路易品牌廣泛集中學(xué)校、經(jīng)銷商等資源，進(jìn)行多渠道、全方位的市場把控，從基礎(chǔ)上打開產(chǎn)品的市場。首先，企業(yè)借助校企雙方深度合作平臺，學(xué)校服裝專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)和企業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目組首先根據(jù)設(shè)計(jì)目標(biāo)，分別提供各自設(shè)計(jì)創(chuàng)意方案并制作成衣；其次，每季首批展示樣衣都嚴(yán)格通過東北、華東、華南等地區(qū)主要銷售城市的商、大區(qū)經(jīng)理及店長打分考核，再進(jìn)行第二次展示樣的調(diào)整與修訂；隨后，開設(shè)每年兩次的童裝產(chǎn)品訂貨會，產(chǎn)品接受全國所有銷售成員下單訂貨；最后，商品部整合大貨生產(chǎn)的個案，打造成唯路易專用童裝品牌設(shè)計(jì)辭典。在此過程中，投入到市場的唯路易品牌服裝結(jié)合了學(xué)院派與實(shí)踐派的認(rèn)證，既滿足了服飾的時(shí)尚性和文化內(nèi)涵的需求，同時(shí)又符合了市場的需求，其競爭力不言而喻。
3走心的童裝設(shè)計(jì)元素
在校企合作的過程中，“最走心的創(chuàng)意設(shè)計(jì)”成為唯路易童裝產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)口號。在品牌服飾的設(shè)計(jì)過程中，教師團(tuán)隊(duì)每一步產(chǎn)品的“走心創(chuàng)意點(diǎn)”都會從各種時(shí)尚風(fēng)格和經(jīng)典歷史案例中獲得更多的靈感，在可以承受的價(jià)格范圍內(nèi)，以更時(shí)髦、更多的精致細(xì)節(jié)來時(shí)尚化整個產(chǎn)品系列，給予產(chǎn)品更多令人感動之處。尤其是品牌每季的代表性產(chǎn)品，主打的創(chuàng)意精髓是選用產(chǎn)品樹立認(rèn)可度，產(chǎn)品回應(yīng)顧客的需求和期望，展示品牌的個性與價(jià)值，同時(shí)也表現(xiàn)出季節(jié)性的時(shí)尚趨勢。
3.1鮮明的主題設(shè)計(jì)理念
主題設(shè)計(jì)之所以成為品牌設(shè)計(jì)的常用方式，不難發(fā)現(xiàn)，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，創(chuàng)意點(diǎn)儼然成為服裝企業(yè)品牌高附加值的來源，創(chuàng)意也就成為品牌市場競爭的焦點(diǎn)之一，而確定主題的過程則是將創(chuàng)意集中化、具象化過程，因此這個環(huán)節(jié)顯得格外重要。鮮明的主題為設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)指出了明確的設(shè)計(jì)方向，為整個設(shè)計(jì)過程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童裝主題設(shè)計(jì)中推出“愛心”系列，并成功創(chuàng)意紅色愛心斗篷經(jīng)典款，在設(shè)計(jì)開發(fā)工作結(jié)束之后，“愛心”主題還為市場銷售奠定了良好的推廣基礎(chǔ)。在訂貨會、專賣店、推廣海報(bào)和雜志上，獨(dú)特而精彩的主題形象如價(jià)值百萬的廣告語一樣寶貴，深受消費(fèi)者們喜歡，連續(xù)3年成為女童裝榜上銷售冠軍款。
3.2色彩元素注入品牌創(chuàng)新能量
因受國際與國內(nèi)市場每季流行色的影響，色彩變化與波動幅度較為明顯。唯路易品牌色彩在選用上有兩個特點(diǎn)：一是制定持久運(yùn)用的品牌基調(diào)色。消費(fèi)者可以根據(jù)服裝的色彩輕易識別出該品牌，這是表現(xiàn)品牌的個性和其時(shí)尚的基礎(chǔ)色彩，每個季節(jié)，根據(jù)趨勢及時(shí)尚主題進(jìn)行更新，唯路易會定義3個主要的身份色，如代表品牌歷史色彩———永恒的黑色、必備的中國紅，時(shí)尚的寶藍(lán)色；二是通過色彩元素注入品牌能量精選主題色彩，或是提升的，或是對撞的，用于明星單品款設(shè)計(jì)（大衣、羽絨服、裙子、針織衫等）。當(dāng)一個造型由不超過三個顏色組成時(shí)，色彩搭配是時(shí)髦的，運(yùn)用流行色彩提亮中性色使造型更生動，使圖案更時(shí)尚，并與配飾玩味搭配，特別是對于每季時(shí)尚主題中的一些細(xì)節(jié)的運(yùn)用，色彩整體規(guī)劃上保持一致性，便可以在競爭中顯現(xiàn)出不同的身份顏色。
3.3“三位一體”的面輔料選擇與設(shè)計(jì)
面輔料采用的是“三位一體”的選擇方式，即常規(guī)的、流行的、自主開發(fā)的面輔料。每季設(shè)計(jì)之初都由設(shè)計(jì)助理與工藝助理梳理一遍，為設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供服裝設(shè)計(jì)必要的環(huán)境和土壤，這樣的土壤是否肥沃，溫度和氣候是否適宜，與品牌創(chuàng)新的發(fā)展關(guān)系重大。例如，在2013年當(dāng)各大春夏時(shí)裝周上掀起棋盤格紋潮流時(shí)，唯路易設(shè)計(jì)師們按捺不住自己的創(chuàng)作欲望，也傾情打造棋盤紋，但在創(chuàng)意時(shí)一改傳統(tǒng)的印花格紋面料，采用了符合兒童趣味心理的編制格紋裝飾手法。但這種獨(dú)特的工藝設(shè)計(jì)手法要運(yùn)用在夏款連衣裙中，同時(shí)還要滿足成衣生產(chǎn)和編制工藝的要求，這就對面料的手感與厚度，以及兒童穿著的舒適性提出了新要求，最后團(tuán)隊(duì)成員試用多種面料，最終選用了真絲棉解決了所有的難題。
3.4聯(lián)想和想象：圖案設(shè)計(jì)的雙翼
圖案的設(shè)計(jì)和選擇對于整個童裝設(shè)計(jì)有著舉足輕重的作用。童裝設(shè)計(jì)師可以根據(jù)圖案本身來展開聯(lián)想和想象，這就為設(shè)計(jì)插上了雙翼，打開更廣泛的思維設(shè)計(jì)空間，選擇最為恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)元素。創(chuàng)意思維來源于社會生活多個方面，如關(guān)注當(dāng)下社會熱點(diǎn)和“非主流”的發(fā)展動向，參觀博物館和圖片展、瀏覽雜志、了解某種時(shí)尚流行；參加各種工業(yè)設(shè)計(jì)展覽會、服裝展覽、藝術(shù)展；學(xué)習(xí)服裝史等歷史知識；關(guān)注流行的影視劇等等，這一切都構(gòu)成了與創(chuàng)意思維相關(guān)的行動力?；ǘ鋱D案雖不具備流行元素特性，但卻是女童設(shè)計(jì)中的常用元素。唯路易童裝以可愛的背帶褲搭配貼花T恤，粉色的貼花在白底的映襯下嬌艷明媚，洗白做舊的牛仔色，簡潔的款型，粉色的立體圓扣成為牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可愛自然呈現(xiàn)。同時(shí)三角形設(shè)計(jì)的背心，肩膀與兩側(cè)的白色立體貼花，細(xì)節(jié)彰顯優(yōu)雅精致，搭配水墨印染的T恤，讓牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消費(fèi)者的時(shí)尚口味。當(dāng)然，圖案在具體的產(chǎn)品開發(fā)選用中是可以進(jìn)行不斷調(diào)整的，因?yàn)樽畛醯脑O(shè)計(jì)概念是模糊而籠統(tǒng)的，在進(jìn)入到一定的設(shè)計(jì)階段時(shí)，隨著設(shè)計(jì)思路的明朗化，可以對不盡如人意的圖案進(jìn)行調(diào)整，并植入成熟的印繡花技術(shù)，使產(chǎn)品整體性更為有亮點(diǎn)。
4結(jié)語
第2篇：童裝營銷范文
1電力營銷信息化的意義
建立信息化電力營銷系統(tǒng)能夠改善傳統(tǒng)人工抄表的缺點(diǎn)，促進(jìn)電力營銷業(yè)務(wù)快速發(fā)展。通過先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立電力營銷信息化平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)自動化抄核收，大大提升電力營銷效率。另外，建立信息化營銷系統(tǒng)，能夠確保信息處理的準(zhǔn)確性和設(shè)置統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效避免多收、漏收現(xiàn)象，確保用戶與系統(tǒng)的良好關(guān)系。電力企業(yè)也能從采集、分析數(shù)據(jù)中了解到市場需求，通過優(yōu)化電力資源配置方式來保障電力系統(tǒng)運(yùn)行安全性，為人們提供安全、穩(wěn)定供電。
2電力營銷系統(tǒng)現(xiàn)狀分析
2.1用電市場需要不斷開拓
隨著不可再生能源消耗嚴(yán)重，國家提出要建設(shè)環(huán)保性社會，電力屬于可再生能源，環(huán)保性社會給其帶來新的發(fā)展機(jī)遇。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是共存的，在迎來發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面領(lǐng)著挑戰(zhàn)，最大的挑戰(zhàn)就是更多新能源出現(xiàn)，特別是天然氣和太陽能。因此，供電企業(yè)必須要不斷開拓用電市場，提升電力產(chǎn)品的核心競爭力，這樣才能滿足消費(fèi)者對能源消耗需求。但是，很多電力企業(yè)對市場變化不夠敏感，導(dǎo)致電力能源消耗無法滿足消費(fèi)者需求。
2.2電力營銷系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)評估不足
風(fēng)險(xiǎn)評估是每個企業(yè)都需要重視的問題。但從現(xiàn)實(shí)經(jīng)營情況來看，很多電力企業(yè)在電力營銷風(fēng)險(xiǎn)評估方面重視不足，缺乏對營銷系統(tǒng)建設(shè)、營銷技術(shù)、電力設(shè)備等方面的風(fēng)險(xiǎn)意識。具體表現(xiàn)為一些電力企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)存在漏洞，這會給不法分子帶來可乘之機(jī)，如果不法分子惡意入侵營銷系統(tǒng)并篡改用戶數(shù)據(jù)，就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)信息不真實(shí)或不完整現(xiàn)象。另外，系統(tǒng)操作管理人員的不規(guī)范操作也為給營銷系統(tǒng)帶來風(fēng)險(xiǎn)，常見的有用戶信息輸入錯誤、操作不當(dāng)?shù)取?/p>
2.3系統(tǒng)管理人員綜合素質(zhì)不強(qiáng)
目前，我國很多電力企業(yè)的營銷人員還存在很多不足，主要表現(xiàn)在文化程度、業(yè)務(wù)能力和知識文化方面。主要表現(xiàn)為文化程度偏低、年齡結(jié)構(gòu)偏大、對新設(shè)備了解不足等方面，這就會抑制到電力營銷信息化發(fā)展。另外，由于電力系統(tǒng)管理制度問題，導(dǎo)致同一崗位的營銷人員待遇有所區(qū)別，這就會導(dǎo)致一些員工心理不平衡，容易出現(xiàn)消極工作或態(tài)度不認(rèn)真現(xiàn)象，在一定程度上會抑制電力系統(tǒng)營銷工作發(fā)展。
2.4電網(wǎng)建設(shè)不夠完善
從現(xiàn)階段來看，我國電網(wǎng)建設(shè)規(guī)模和分布還沒有滿足社會的發(fā)展需求，主要表現(xiàn)在主干電網(wǎng)性能弱、電網(wǎng)設(shè)備老化嚴(yán)重、偏遠(yuǎn)地區(qū)覆蓋面積小等方面。這樣的情況會導(dǎo)致我國電網(wǎng)有電卻無法及時(shí)輸送的后果。雖然我國已經(jīng)在電網(wǎng)建設(shè)方面投入大量資金，但電網(wǎng)系統(tǒng)還有很大改善空間，需要供電企業(yè)、國家、社會不斷將其完善，這樣才能建設(shè)出符合社會發(fā)展速度的優(yōu)質(zhì)電網(wǎng)。
3信息化電力營銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則
建立信息化電力營銷系統(tǒng)需要滿足四個原則，即：開放性、靈活性、先進(jìn)性、安全性等原則。第一，開放性原則。在進(jìn)行信息化營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，需要結(jié)合電力企業(yè)資源戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)資源進(jìn)行開發(fā)，并要將各個系統(tǒng)有效連接起來，實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃目標(biāo)。第二，靈活性原則。由于市場需求不斷變化，建立靈活性業(yè)務(wù)處理方式才能滿足不同時(shí)期的工作需要，這樣才能保證供電公司能夠在形式變化莫測的市場中保持良好發(fā)展趨勢。第三，先進(jìn)性原則?？萍继幱谠诎l(fā)展，就如過去電力營銷采用的是人工抄表方式，但隨著信息化時(shí)代到來，建設(shè)信息化營銷系統(tǒng)成為新的發(fā)展目標(biāo)，因此，在進(jìn)行信息化營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)，需要最大程度上利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，確保在進(jìn)行模塊開發(fā)時(shí)具有不同專業(yè)接口，以便后前進(jìn)行改進(jìn)、升級。第四，安全性原則。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來，信息安全成為新的研究課題，為了確保營銷系統(tǒng)的安全性，在設(shè)計(jì)時(shí)需要設(shè)置好各項(xiàng)校驗(yàn)方式，并設(shè)置相關(guān)的用戶權(quán)限，這樣才能保證整個系統(tǒng)的安全性，避免數(shù)據(jù)訪問出現(xiàn)問題。
4電力營銷信息化系統(tǒng)建設(shè)的實(shí)現(xiàn)
4.1信息化電力營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)
在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面，可以采用客戶/服務(wù)器模式，然后采用windows2007以上版本作為運(yùn)行系統(tǒng)，使用ORACLE8I建立數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)通道方面，可以采用寬帶網(wǎng)絡(luò)或是無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以采用最先進(jìn)的版本，目前可以采用5G作為它的數(shù)據(jù)通道，通過寬帶網(wǎng)絡(luò)或無線網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)電力企業(yè)與多個供電所連接。數(shù)據(jù)庫是信息化系統(tǒng)的重要組成部門，將會將收集起來的數(shù)據(jù)進(jìn)集中管理，能夠確保系統(tǒng)數(shù)據(jù)的一致性。在系統(tǒng)需要升級時(shí)，相關(guān)操作人員可以通過將文件寫入對應(yīng)數(shù)據(jù)表的方式來更新程序。在信息化電力營銷系統(tǒng)中，抄表核算、費(fèi)用繳納、業(yè)擴(kuò)變更、賬單查詢、營業(yè)管理、統(tǒng)計(jì)等是其重要業(yè)務(wù)部分，在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)需要設(shè)計(jì)好能夠滿足其需求的相關(guān)模塊。
4.2集中信息采集平臺
集中信息采集平臺能夠?qū)⒏鞣N信息有效集合起來，從而能夠滿足不同的業(yè)務(wù)需求。因此，在系統(tǒng)建設(shè)過程中需要采用動態(tài)建模技術(shù)，通過模塊化處理方式來增強(qiáng)信息平臺的有效性。另外，可擴(kuò)展性也是其信息化系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)，只有滿足系統(tǒng)的可擴(kuò)展性，才能實(shí)現(xiàn)不同接口件數(shù)據(jù)與信息之間的交流，為信息化系統(tǒng)改進(jìn)、升級提供保障。
4.3更換相關(guān)智能電力設(shè)備
在建立信息化電力營銷系統(tǒng)中，智能電力設(shè)備也是其中關(guān)鍵一環(huán)，如果電表無法及時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)傳輸?shù)綘I銷管理中心，那么也會影響到電能數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性與可靠性。因此，將傳統(tǒng)電能表升級為智能電能表，能夠?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測電能數(shù)據(jù)的目標(biāo)，且智能電表還具有雙顯示、計(jì)量準(zhǔn)確、性能可靠、功能完全、操作簡單等特點(diǎn)，使用智能電能表能夠有效降低電力服務(wù)人員的維護(hù)工作量，提升電力營銷工作效率。
4.4全面升級電力營銷系統(tǒng)
信息化電力營銷系統(tǒng)可以與其他系統(tǒng)部門共同聯(lián)動，對數(shù)據(jù)進(jìn)行更加高級的分析，全面提升電力企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。具體來說，建立信息化營銷系統(tǒng)就是將客服、財(cái)務(wù)、調(diào)度等方面有效結(jié)合，通過以數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)對各類信息進(jìn)行有效整合的目標(biāo)，再通過各方面專業(yè)的分析技術(shù)對采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，有效提升營銷系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理效率及可靠性，從而能夠保證電力營銷系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。
第3篇：童裝營銷范文
【中圖分類號】R 179R 153.2
【文章編號】1000-9817(2007)06-0541-01
【關(guān)鍵詞】營養(yǎng)狀況；營養(yǎng)不良；肥胖癥；學(xué)生
兒童青少年正處于生長發(fā)育的重要階段，營養(yǎng)狀況直接影響學(xué)生的身體健康、生長發(fā)育 和學(xué)習(xí)成績[1]。為了解銅川市中、小學(xué)生營養(yǎng)狀況，為防治工作提供依據(jù)，筆者 于2004年4-11月對該市10 038名中、小學(xué)生的營養(yǎng)狀 況進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)報(bào)道如下。
1對象與方法
1.1 對象隨機(jī)整群抽取銅川市6所中、小學(xué)10 038名學(xué)生，其中男生4 757 名，女生5 281名。1.2 方法 依據(jù)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，按照《學(xué)校衛(wèi)生情況年報(bào)表填報(bào)說 明及技術(shù)規(guī)范》及《1995年全國城鄉(xiāng)學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)》的要求進(jìn)行評價(jià)[2] ，以同等身高標(biāo)準(zhǔn)體重值為100%，體重在90%～110%為營養(yǎng)狀況良好，低于90%為營養(yǎng)不良， 高于110%為超重，超過120%為肥胖。
2結(jié)果
2.1 總體營養(yǎng)狀況 共檢出營養(yǎng)不良學(xué)生2 623人，營養(yǎng)不良發(fā)生率為26.13 %。其中輕度占87.42%（2 293/2 623），中度占12.31%（323/2 623），重度占0.27%（7/2623）；檢出營養(yǎng)過剩1 122人，發(fā)生率11.18%，其中超重率為6.65%，肥胖率為4.54% 。
2.2 不同學(xué)段學(xué)生營養(yǎng)狀況比較 中學(xué)生營養(yǎng)不良率高于小學(xué)生，差異有統(tǒng) 計(jì)學(xué)意義（χ2=70.74，P＜0.05）；高中生與初中生營養(yǎng)不良率差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意 義；超重率初中生明顯高于高中生，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2=41.18，P＜0.01） ，小學(xué)生與初中生超重率差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義；肥胖發(fā)生率小學(xué)生顯著高于中學(xué)生（χ 2=6.64，P＜0.01），初中生顯著高于高中生（χ2=29.6，P＜0.01）。見表 1。
2.3 重點(diǎn)中學(xué)與普通中學(xué)學(xué)生營養(yǎng)狀況比較 營養(yǎng)不良發(fā)生率重點(diǎn)中學(xué)高于 普通中學(xué)學(xué)生，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2=80.32，P＜0.01）。肥胖發(fā)生率重點(diǎn)中 學(xué)低于普通中學(xué)，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（χ2=7.34，P＜0.01），重點(diǎn)中學(xué)與普通 中學(xué)學(xué)生超重發(fā)生率差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。見表2。
3討論
調(diào)查結(jié)果顯示，銅川市區(qū)中學(xué)生的營養(yǎng)不良和營養(yǎng)過剩同時(shí)存在，營養(yǎng)不良發(fā)生率為26.13% ，低于全國平均水平（32.6%），且以輕度為主，占87.42%；營養(yǎng)過剩發(fā)生率為11.18 %，與1995年全國調(diào)查學(xué)生營養(yǎng)過剩平均水平（7.7%）相比明顯增高（P＜0.05）。提 示在今后的工作中不但要降低營養(yǎng)不良發(fā)生率，也不能忽視超重、肥胖的發(fā)生與發(fā)展。
調(diào)查結(jié)果還顯示，重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生營養(yǎng)不良發(fā)生率明顯高于普通中學(xué)，營養(yǎng)過剩率明顯低于普 通中學(xué)學(xué)生。由于中學(xué)生正處于生長發(fā)育高峰期，新陳代謝旺盛，加之學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)過重，每日 學(xué)習(xí)時(shí)間長，又不注重體育鍛煉，從而導(dǎo)致營養(yǎng)不良。營養(yǎng)不良會使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力下降 ，影響其正常生長發(fā)育，且機(jī)體免疫力低下，容易導(dǎo)致各種疾病的發(fā)生。肥胖對學(xué)生的社交 和心理發(fā)展產(chǎn)生一定的影響，也容易引發(fā)高血壓、糖尿病、高脂血癥等疾病，因此學(xué)校應(yīng)把 營養(yǎng)知識納入中學(xué)的教育內(nèi)容，以宣傳普及營養(yǎng)知識為主要手段，讓學(xué)生掌握合理營養(yǎng)、平 衡膳食的知識技能，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食行為和生活方式，提高自我保健能力，從而降低 營養(yǎng)不良和超重的發(fā)生率，提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
4參考文獻(xiàn)
[1]徐慧雯.珠海市區(qū)2004年中、小學(xué)生營養(yǎng)狀況.中國學(xué)校衛(wèi)生，2006，27(4)：427-42 8.[2]白呼群，主編.學(xué)校衛(wèi)生情況年報(bào)表填報(bào)說明及技術(shù)規(guī)范.北京：北京醫(yī)科大學(xué)、中 國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合出版社，1992：30-32.
(收稿日期：2006-09-14)
小知識(13)
第4篇：童裝營銷范文
對于大多數(shù)傳統(tǒng)品牌來說，其主力消費(fèi)群體已經(jīng)在網(wǎng)上了，如果企業(yè)的有效體系還是以線下方式為主，那么必然出現(xiàn)企業(yè)的銷售渠道與目標(biāo)消費(fèi)者群體直接的背離，因此企業(yè)是否把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個重要的產(chǎn)品銷售新渠道來發(fā)展，將決定企業(yè)在未來的市場地位和生存空間。
但是企業(yè)選擇什么樣的方式啟動網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，將決定品牌網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展速度和成功的概率。那么，網(wǎng)絡(luò)銷售模式的形成是加速企業(yè)啟動網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)的一個有力的加速器，當(dāng)然如何用好這個加速器，主要有以下四個方面需要企業(yè)格外注意：
1、功能定位和策略選擇
定位是企業(yè)參與市場競爭的起點(diǎn)，也是制定營銷策略的基點(diǎn)。企業(yè)啟動網(wǎng)絡(luò)銷售也需要進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售功能的定位、制定明晰的網(wǎng)絡(luò)渠道的產(chǎn)品銷售策略，以明確競爭目標(biāo)，做到資源優(yōu)化配置。由于網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的特性不同于傳統(tǒng)營銷，那么在明確網(wǎng)絡(luò)銷售功能的定位的基礎(chǔ)上制定不同于傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品的銷售策略的制定就更為重要了。網(wǎng)絡(luò)銷售功能的定位與產(chǎn)品的銷售策略明確相關(guān)，不同的功能定位決定不同的產(chǎn)品策略。同時(shí)，這也是保證網(wǎng)店與線下實(shí)體店和諧共處、相互促進(jìn)、防止線下實(shí)體店利用網(wǎng)絡(luò)“竄貨”的有效平衡手段之一。
2、優(yōu)化商務(wù)模式
任何一種商務(wù)模式都是當(dāng)時(shí)社會的技術(shù)條件和制度條件下的社會分工方式。隨著技術(shù)的發(fā)展和社會環(huán)境的變化，電子商務(wù)的模式將日趨多元化，并在與傳統(tǒng)商務(wù)融合的過程中日趨復(fù)合和復(fù)雜。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道并非必然對立，關(guān)鍵是如何融合與平衡。所以，企業(yè)必須具有與時(shí)俱進(jìn)的市場敏感，將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以區(qū)別于傳統(tǒng)的渠道分銷模式，采用更加優(yōu)化的營銷方式，以適應(yīng)市場競爭的需要。
3、組織架構(gòu)靈活
競爭就是優(yōu)勝劣汰，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，任何組織如果不能及時(shí)作出反應(yīng)，最終的結(jié)果只有死路一條。特別是電子商務(wù)模式也在不斷變化和發(fā)展。這些都要求進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)具備靈活的組織架構(gòu)。
4、資源的交易和整合
第5篇：童裝營銷范文
關(guān)鍵詞：語文教學(xué)；兒童文學(xué)；對策
當(dāng)天真浪漫的孩子失去了應(yīng)有的天真浪漫時(shí)，當(dāng)無邪的童心失去了原有的無邪時(shí)，我們是否能夠感覺到曾經(jīng)的美好正在逐漸遠(yuǎn)離我們呢，這一切的一切能不能引起我們對于孩子教育問題的反思呢？我們都知道，小學(xué)教育在一個人的一生中起到至關(guān)重要的作用，如何改善孩子的兒童教育也開始越來越受到社會各界的高度重視。我國的小學(xué)教育模式究竟應(yīng)該何去何行，究竟面臨著怎么樣的尷尬地位？我們是不是應(yīng)該走進(jìn)孩子們的內(nèi)心，真正理解他們需要什么樣的教育，還他們一個屬于自己的純真童年。
1小學(xué)語文教學(xué)中兒童文學(xué)之間的聯(lián)系
1．1兒童文學(xué)是語文教學(xué)的初始源泉?？梢赃@么說，沒有了兒童文學(xué)的語文教學(xué)是枯燥的，是乏味無趣，兒童文學(xué)能夠喚起孩子們內(nèi)心最深處的學(xué)習(xí)欲望，它作為學(xué)習(xí)小學(xué)語文的一個重要樞紐，是孩子們認(rèn)識這個嶄新世界的唯一樂趣。1．2兒童文學(xué)是構(gòu)建孩子精神世界的基石。兒童文學(xué)就像一扇窗戶，孩子們可以透過這一文學(xué)形式來了解新的文學(xué)世界，然后通過這一文學(xué)形式去認(rèn)識生活中真善美，發(fā)現(xiàn)生活中的真善美。只有讓孩子們認(rèn)識到生活中的人性的真善美，才能夠讓他們今后的教育中發(fā)展成為德治健全的好學(xué)生。
2我國學(xué)校教育中兒童文學(xué)與實(shí)際的小學(xué)語文教學(xué)的應(yīng)用現(xiàn)狀
據(jù)有關(guān)部門調(diào)查資料表明，超過九成以上的孩子非常喜歡兒童文學(xué)，對于兒童教育不喜歡的孩子還不足一成；而脫離了兒童教育喜歡古典的語文教育的孩子也是微乎其微，這個數(shù)據(jù)也在隨著孩子年齡的增長而變化更大，對比更加明顯。這一明顯的對比說明了什么？我們不難發(fā)現(xiàn)，說明了兒童教育是小學(xué)語文教育中不可或缺的一部分。在對老師對于兒童文學(xué)教育認(rèn)知的這一調(diào)查中，普遍的教師均能夠認(rèn)識到認(rèn)識到兒童文學(xué)的重要性，但只是極少數(shù)教師針對這一問題采取系統(tǒng)性的教育方式，而更多地教師均是采用傳統(tǒng)的教育模式，大多數(shù)的教師認(rèn)為兒童文學(xué)應(yīng)用在教學(xué)中話很有很多缺點(diǎn)，如：脫離兒童的實(shí)際生活，缺少藝術(shù)的審美性，兒童文學(xué)作品經(jīng)不起推敲，缺乏古典文學(xué)的啟蒙作用等問題。大多數(shù)老師只是讓孩子們追求小學(xué)語文文學(xué)成績，而忽略了兒童文學(xué)的重要作用。結(jié)果導(dǎo)致越來越多的小學(xué)生開始對學(xué)習(xí)語文知識沒有了興趣。這種現(xiàn)象的存在并不是偶然，眾多學(xué)者做了很多系統(tǒng)性的調(diào)查，都得到了同樣的結(jié)果。這和我國傳統(tǒng)的教育模式分不開，傳統(tǒng)的教育模式只注重對孩子們文化知識的教育，而忽略了對于興趣愛好的培養(yǎng)。由此筆者不難發(fā)現(xiàn)我國目前學(xué)校教育中兒童文學(xué)與實(shí)際的小學(xué)語文教學(xué)的結(jié)合并不是那么的緊密，我國小學(xué)語文的教育中存在著很嚴(yán)重的問題和漏洞。
3對于兒童文學(xué)在小學(xué)教育中不同步的對策
3．1加強(qiáng)教師的兒童文學(xué)素養(yǎng)：筆者認(rèn)為教育是兩面的，老師的教育質(zhì)量深深的影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，尤其針對小學(xué)生。由于小學(xué)語文和兒童文學(xué)的這種緊密而微妙得關(guān)系，就決定這個每一個小學(xué)教師掌握兒童文學(xué)的必要性。只有提高老師的兒童文學(xué)修養(yǎng)，才能更好地幫助小學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識。3．2減少文化知識的束縛，適當(dāng)增加學(xué)生們的情趣。老師們在對孩子進(jìn)行文字語言教育的同時(shí)，也要注重對孩子們的興趣培養(yǎng)和道德教育?？v觀我國幾千年的教育史，不難發(fā)現(xiàn)教學(xué)承擔(dān)的僅僅是文化的傳承作用，孩子們拿起書本總會有一種枯燥乏味的感覺。在家長和老師得雙重壓力下，學(xué)生們總是承受著太多太多的學(xué)習(xí)壓力，我們都知道兒童想象力比較豐富，思維比較活躍。而邏輯推理能力和判斷能力想對比較弱。如果對他們單獨(dú)的進(jìn)行文化教育，首先會使他們失去對學(xué)習(xí)的樂趣，這樣的話不僅可能達(dá)不到預(yù)期的目的，還可能適得其反。因此相對于文化教育更應(yīng)該注重兒童情趣的培養(yǎng)，只有不斷激起孩子們學(xué)習(xí)的欲望，才能夠讓他們更加學(xué)習(xí)文化知識。3．3增加對小學(xué)語文課本的修改，增加課本的樂趣性。小學(xué)語文作品大多數(shù)的目的是為了讓孩子們更好的認(rèn)識學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化知識，在對小學(xué)語文課本進(jìn)行編制的時(shí)候，可以先調(diào)查小學(xué)何時(shí)能的愛好，俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有制定他們喜愛的文學(xué)作品時(shí)，才能夠吸引小學(xué)生的學(xué)習(xí)求知欲望?？梢栽谡n本中多配一些他們喜歡的動畫情節(jié)，這樣不僅僅能夠方便小學(xué)生的記憶，也能夠增強(qiáng)孩子們對文學(xué)的熱愛。因此，在編改教學(xué)兒童文學(xué)作品的時(shí)候一定要注意在保留文化作品教育的用時(shí)，也要適當(dāng)增強(qiáng)文學(xué)作品的趣味性。3．4減少常規(guī)文篇目出現(xiàn)的頻率，主題多樣化。眾所周知小學(xué)何時(shí)能課本中主要以說明文和記敘文為主。新課標(biāo)中明確提出：“教材選文要具有典范性，文質(zhì)兼美，富有文化內(nèi)涵和時(shí)代氣息，題材、體裁、風(fēng)格豐富多彩，難易程度，適合學(xué)生的學(xué)習(xí)。”但是看過小學(xué)課本的我們都知道，當(dāng)今小學(xué)教材往往都是以單一的形式呈現(xiàn)給廣大學(xué)生。有時(shí)候在一個章節(jié)甚至一本書中，所表達(dá)的的主題往往只有那么一個，這樣做的結(jié)果往往就會限制孩子們的思維能力，不利于孩子們自身思維的開發(fā)。往往在這種教育模式下的孩子思維都比較單一，不夠發(fā)散，碰到問題就是單一的思路，在生活中處理問題方式也不會很新穎。創(chuàng)新能力相應(yīng)的也會很失敗。因此在小學(xué)生語文教學(xué)中應(yīng)該使主體更加多樣化，豐富學(xué)生們的思維空間，充分發(fā)揮小學(xué)生愛想愛思考的特點(diǎn)。我想這樣的文學(xué)作品大多數(shù)的小學(xué)生都會欣然接受的。
4結(jié)語
百年大計(jì)，教育為本，而小學(xué)生時(shí)代的教育更是以后教育的基礎(chǔ)。從實(shí)際情況來看，小學(xué)語文教學(xué)和兒童文學(xué)相結(jié)合還存在著一些問題，需要進(jìn)行合理的改革和完善。對小學(xué)生的語文教育應(yīng)該秉承著文化教育和兒童文學(xué)共同教育的方式。
參考文獻(xiàn)
［1］全日制義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）［M］．北京：北京師范大學(xué)出版社，2004．5．
［2］鄧湘子．兒童文學(xué)是愛的文學(xué)［J］湖南教育，2006．2．15．
［3］王泉根．兒童文學(xué)與中小學(xué)語文教學(xué)［G］．廣州：廣州教育出版社，2006．2．
第6篇：童裝營銷范文
關(guān)鍵詞:婁底博通家裝;營銷策略;淺析
一、引言
隨著人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化的需要,我國家庭裝修企業(yè)也取得了很大的發(fā)展,已形成一批有全國性影響的規(guī)模化企業(yè)。婁底市博通家裝公司是一家私營的小型裝飾公司,成立于2005年5月,注冊資金100萬元。通過合理的定位,經(jīng)歷近幾年的發(fā)展后,婁底博通家裝公司取得了婁底市家裝行業(yè)里數(shù)個第一?，F(xiàn)階段的婁底市家裝市場,正規(guī)家裝公司開始和游擊隊(duì)并存,正規(guī)家裝公司還沒有形成稱霸局面,市場整體還比較凌亂,只有個別家裝公司,審時(shí)度勢,把握了時(shí)機(jī),在家裝界做得稍有名氣。它的主要特征是使家裝市場從混亂開始走向規(guī)范,這時(shí)候可以說在婁底市開始出現(xiàn)家裝專業(yè)市場。按照北京、深圳、上海等較為成熟的市場經(jīng)驗(yàn),家裝市場的價(jià)格應(yīng)該是呈上揚(yáng)趨勢的,但是由于不斷有新的甚至規(guī)模更大的公司涌進(jìn)來,本地發(fā)展起來的家裝公司在沒有充裕資金的情況下,就面臨著資金實(shí)力強(qiáng)大對手的激烈競爭。此外,婁底市的家裝公司也同樣面臨著全國家裝行業(yè)比較公認(rèn)的家裝市場“三大競爭對手”(一是游擊隊(duì)或者是工程承包商;二是家居超市或者是材料供應(yīng)商;三是房地產(chǎn)商)的競爭。然而,許多家裝企業(yè)還沒有做好準(zhǔn)備、缺少應(yīng)對措施。
二、提升婁底博通家裝公司的營銷策略
(一)產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是企業(yè)提供給消費(fèi)者最直接的東西。博通家裝公司應(yīng)對采用相應(yīng)的組合分析方法如波士頓矩陣分析法對自己的產(chǎn)品進(jìn)行投資組合,根據(jù)組合分析,以確定最佳的產(chǎn)品組合。以確保企業(yè)可以找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最佳使用單位。一般來說,企業(yè)都會有一個或幾個經(jīng)營業(yè)務(wù),如何對這些業(yè)務(wù)進(jìn)行投資組合分析是企業(yè)管理者在戰(zhàn)略制定時(shí)要重點(diǎn)考慮的問題。這就是產(chǎn)品組合問題。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),涉及到三個層次的問題需要做出抉擇。
(二)價(jià)格策略
根據(jù)價(jià)格策略制定博通家裝產(chǎn)品的價(jià)格非常重要的問題。因?yàn)檫@直接關(guān)系到公司銷售收入的實(shí)現(xiàn)、成本的回收、利潤的獲取等諸多方面問題。同時(shí)好的定價(jià)策略的實(shí)施公司產(chǎn)品價(jià)格的制定更趨合理,增強(qiáng)公司價(jià)格競爭的優(yōu)勢,并且可以提高消費(fèi)者對博通產(chǎn)品的滿意度。
(三)渠道策略
博通公司一般是利用直接渠道將自己的家裝產(chǎn)品銷售給最終顧客,也就是生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費(fèi)者的分銷渠道?；灸Ｊ綖?生產(chǎn)者—消費(fèi)者。直接渠道減少了中間環(huán)節(jié),節(jié)約了流通費(fèi)用;而且產(chǎn)銷直接見面,生產(chǎn)者能夠及時(shí)地了解消費(fèi)者的市場需求變化,有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),作出相應(yīng)的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設(shè)店銷售、上門推銷、利用通信、電子手段銷售。
直接渠道使公司可以及時(shí)、準(zhǔn)確的掌握顧客的購買動機(jī)和需求特點(diǎn),把握市場脈搏。由于是公司組建的銷售隊(duì)伍,所以博通更容易管理和控制自己的銷售隊(duì)伍。筆者認(rèn)為博通公司對自己的銷售渠道策略應(yīng)該是:(1)在財(cái)力、物力、人力方面加強(qiáng)銷售部門的建設(shè);(2)為公司培養(yǎng)更多的專業(yè)化的銷售隊(duì)伍和有經(jīng)驗(yàn)的策劃人員; (3)不斷積累市場營銷的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化市場營銷管理。
間接渠道是生產(chǎn)者通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)把商品銷售給消費(fèi)者的渠道?；灸Ｊ綖?生產(chǎn)者——中間商——消費(fèi)者。間接渠道是社會分工的結(jié)果,通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化;中間商的介入,分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);借助于中間環(huán)節(jié),可增加商品銷售的覆蓋面,有利于擴(kuò)大商品市場占有率。但中間環(huán)節(jié)太多,會增加商品的經(jīng)營成本。
(四)促銷策略
針對已有相當(dāng)入住率的樓盤、新樓盤,同社區(qū)物業(yè)管理部門和開發(fā)商一起做好社區(qū)推廣活動。向購房者散發(fā)宣傳畫冊,體現(xiàn)博通裝飾公司的風(fēng)格。此外在送畫冊的同時(shí),可在社區(qū)、樓盤現(xiàn)場安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題,另配置2~4個具有親和力的“博通形象小姐”身穿著印有博通公司標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。
第7篇：童裝營銷范文
關(guān)鍵詞： 消防泵； 控制系統(tǒng)； PLC； 可靠性
中圖分類號： TU998 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號1672-3791（2016）07（b）-0000-00
現(xiàn)代建筑對室內(nèi)固定消防設(shè)施在火災(zāi)的初期發(fā)現(xiàn)和撲救方面的性能提出了更高的要求，不僅要求消防設(shè)施要能及時(shí)準(zhǔn)確地探測火源減少資源浪費(fèi)，同時(shí)要求在探測到火災(zāi)信號并確定火災(zāi)發(fā)生時(shí)，控制系統(tǒng)會做出相應(yīng)的處理，各種相關(guān)的滅火設(shè)備能夠迅速穩(wěn)定地投入到滅火工作當(dāng)中，能夠在火災(zāi)發(fā)生的初期就及時(shí)有效地將火災(zāi)撲滅，最大程度地挽回?fù)p失。了解掌握消防泵控制系統(tǒng)的工作原理具有實(shí)用性意義，對目前社會上采用比較普遍的消防泵控制系統(tǒng)（PLC可編程邏輯控制系統(tǒng)）進(jìn)行淺要研究和了解，從而得出自己對消防泵控制系統(tǒng)及其聯(lián)動作用的認(rèn)識。
1控制系統(tǒng)技術(shù)要求
消防泵控制系統(tǒng)主要用于設(shè)有消防泵組的建筑物和工廠平時(shí)以及火災(zāi)發(fā)生的時(shí)候?qū)ο辣媒M的巡檢、測試、管道壓力反饋，并在其它消防設(shè)備運(yùn)作時(shí)控制消防泵的啟停來有效的提供滅火藥劑。
《火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》GB 50116-2013要求：消防水泵的控制設(shè)備，除應(yīng)采用聯(lián)動控制方式外，還應(yīng)在消防控制室設(shè)置手動直接控制裝置，并且在消火栓箱處應(yīng)能直接啟動消火栓泵。消防控制室、消火栓動作按鈕以及水泵房消火栓泵附近的控制箱都可以控制水泵的開啟和停止，它們的主從控制關(guān)系導(dǎo)致出現(xiàn)了消火栓泵的控制權(quán)問題。消防泵的控制通常以消防控制室為主，消火栓泵控制柜上的開關(guān)設(shè)置為自動，以便在自動控制失靈時(shí)，自動轉(zhuǎn)換開關(guān)，將開關(guān)打到手動位置，直接啟動消防泵。消防泵控制系統(tǒng)應(yīng)該能夠控制消防泵在火災(zāi)信后發(fā)出5min內(nèi)啟動消防泵，及時(shí)的為室內(nèi)消防設(shè)備提供水源，并且將工作狀態(tài)反饋給控制室。由于水泵房設(shè)置的轉(zhuǎn)換開關(guān)，容易造成人為的操作失誤，存在安全隱患，所以消防控制室的手動啟停按鈕不經(jīng)過泵房設(shè)置的轉(zhuǎn)換開關(guān)，而直接啟動消防泵。
2 PLC消防泵控制系統(tǒng)分析
消防泵是室內(nèi)滅火設(shè)施工作時(shí)非常重要的設(shè)備，對消火栓系統(tǒng)而言，在消火栓處和消防泵房應(yīng)能直接啟動消火栓泵，并且在消防控制室也應(yīng)能手動控制消火栓泵的啟動、停止。這種遠(yuǎn)程啟動、停止消防泵的操作是要靠電路控制模塊來完成的。以下是消防泵的啟動流程圖：
圖1 消火栓泵啟動流程圖（直控式）
PLC控制系統(tǒng)廣泛的應(yīng)用在工業(yè)生產(chǎn)中，通常是作為工業(yè)自動化控制的計(jì)算機(jī)，其設(shè)計(jì)的原則都是按易于使工業(yè)控制系統(tǒng)形成一個整體，易于擴(kuò)充選擇其功能。不需添加太多的電路元器件，靈活性高，抗干擾能力強(qiáng)，可靠性高維護(hù)方便，價(jià)格低壽命長，既節(jié)約了成本又便于用戶根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行增加其功能，相比其他控制系統(tǒng)而言優(yōu)勢相當(dāng)明顯。如今，PLC在消防泵控制系統(tǒng)中最重要的一種應(yīng)用便是對泵組的啟動時(shí)間加以設(shè)定，通過巡檢模塊來轉(zhuǎn)換開關(guān)進(jìn)行控制。消防泵在自動狀態(tài)下，轉(zhuǎn)換開關(guān)轉(zhuǎn)到巡檢狀態(tài)，若室內(nèi)設(shè)備無用量需求，第一臺泵自動啟動10-30秒（啟動時(shí)間可根據(jù)用戶設(shè)備實(shí)際情況確定），運(yùn)行l(wèi)5秒后，停機(jī)待命60天（停機(jī)時(shí)間可根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整），待命期間如果沒有消防用水，則第二臺泵啟動10―30秒，停機(jī)待命60天（停機(jī)時(shí)間可根據(jù)需要調(diào)整），如此周期性地循環(huán)，巡檢周期在數(shù)小時(shí)到數(shù)百小時(shí)之間根據(jù)實(shí)際情況任意選擇。泵組電源控制柜設(shè)有超壓保護(hù)裝置，一般為保護(hù)消防泵的壽命采用的是軟啟動的方式來啟動消防泵，為避免水泵啟動后管網(wǎng)內(nèi)壓力急劇增加造成管網(wǎng)損壞，可在泵組出口處設(shè)置超壓排流閥，也可設(shè)置泄壓電磁閥。
3總結(jié)
消防泵控制系統(tǒng)由以往的人工手動操作到現(xiàn)今的PLC智能化控制，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，PLC軟件的不斷更新和硬件升級。該控制系統(tǒng)根據(jù)火災(zāi)信號探測系統(tǒng)探測的信號，輸入處理器做出相應(yīng)的執(zhí)行措施，平時(shí)室內(nèi)管網(wǎng)的壓力會由控制系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的檢測，當(dāng)出現(xiàn)允許差值偏差時(shí)，PLC就會做出啟泵指令，并將啟動信號反饋給消防控制室的主顯示屏上，能夠處理即時(shí)的故障。了解該系統(tǒng)的操作流程，為滅火救援工作成功打下良好的基礎(chǔ)
參考文獻(xiàn)
[1] 陳凡.基于 FM 認(rèn)證的消防泵控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)[D].合肥.合肥工業(yè)大學(xué).2010.
第8篇：童裝營銷范文
3. 2接地區(qū)段定位配電網(wǎng)由于其供電系統(tǒng)比較分散，而且系統(tǒng)比較大，目前市場上選線采用群體比幅原理的比較多，群體比幅原理對接地點(diǎn)定位很難，要想做到接地點(diǎn)能準(zhǔn)確定位，應(yīng)考慮功率方向判斷。TXK-X在國內(nèi)率先將每個配電系統(tǒng)進(jìn)線零序電流引入裝置，進(jìn)行方向判斷，做到接地故障區(qū)段定位。
4. 消弧及過電壓保護(hù)裝置產(chǎn)品的完善與發(fā)展消弧柜TXK作為一種新型過電壓防護(hù)裝置，理論和實(shí)踐都證明具有一定的應(yīng)用價(jià)值。它在不改變系統(tǒng)接地方式的情況下，能起到消弧及限制弧光接地過電壓作用，同時(shí)也較好地解決了接地選線問題（尤其弧光接地），而且結(jié)構(gòu)簡單，設(shè)備投資比消弧線圈裝置要少得多。正是因?yàn)橄」竦莫?dú)特優(yōu)勢，目前已廣泛應(yīng)用，消弧柜的工作特點(diǎn)是按一個對地系統(tǒng)來設(shè)計(jì)的，用在變電系統(tǒng)，通過主變將系統(tǒng)對地電容效應(yīng)完全隔離，因此在變電所低壓側(cè)母線裝安裝的消弧柜可對主變低壓側(cè)整個供電系統(tǒng)進(jìn)行弧光接地保護(hù)，而不會影響到高壓側(cè)系統(tǒng)對地絕緣。而我們的建筑供電主要以配電系統(tǒng)為主，通過電纜（或架空線路）從上一級變電所引入，這樣配電站和上一級變電所實(shí)際為一個供電系統(tǒng)，如果在該系統(tǒng)安裝消弧柜，實(shí)際保護(hù)范圍已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止本配電站而是整個系統(tǒng)。目前市場上生產(chǎn)消弧柜廠家很多，他們在判斷弧光接地時(shí)僅采集系統(tǒng)三相電壓，從電壓上來判斷，裝置無法區(qū)分是站內(nèi)還是站外弧光接地，這樣會造成外部故障消弧柜也動作，這樣把故障引到站內(nèi)。因此建筑配電系統(tǒng)在選擇消弧柜時(shí)一定要慎重。
TXK-P配電專用型消弧針對建筑供電系統(tǒng)特點(diǎn)，專門開發(fā)研制的帶無功功率方向保護(hù)閉鎖的消弧柜（專利號：ZL 200820041790 ），裝置除了采集系統(tǒng)電壓信號外，裝置還采集進(jìn)線零序電流信號，在裝置內(nèi)部進(jìn)行功率方向判斷，準(zhǔn)確可靠判斷出是站內(nèi)還是站外弧光接地，消弧裝置進(jìn)行選擇性動作。
5.結(jié)論通過以上分析，隨著建筑供電系統(tǒng)不斷增大，對于弧光接地和諧振問題不能忽視，但在具體選擇時(shí)應(yīng)注意以下問題：
5.1在可預(yù)期時(shí)期內(nèi)無計(jì)劃建設(shè)開閉所及配網(wǎng)自動化等情況的變電站，較適宜裝設(shè)消弧柜。這種結(jié)構(gòu)的配網(wǎng)，每段10KV母線電容電流IC一般不超過30A，根據(jù)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)IC在10～20A左右的系統(tǒng)極易產(chǎn)生弧光接地，在此恰好可以發(fā)揮TXK的優(yōu)勢，必須考慮判斷系統(tǒng)站內(nèi)和站外選擇性動作。
5.2對于比較小的配電網(wǎng)，宜選責(zé)V-V接線的電壓互感器,配專用接地檢測裝置TRJD001,徹底解決電壓互感器鐵磁諧振問題。
5.3合理選擇真空接觸器JZ回路熔斷器額定電流。為了防止相間短路給系統(tǒng)帶來危害，JZ回路裝有快速開斷限流熔斷器組件FU。因其開斷時(shí)間一般為1～2ms，可把故障電流限制在最大短路沖擊電流的1/5以下 ，不給系統(tǒng)設(shè)備造成沖擊?？紤]到JZ正常動作對接地相合閘時(shí)熔絲不應(yīng)熔斷，。在10KV電網(wǎng)IC不超過30A情況下，F(xiàn)U熔絲額定電流不宜小于80A，同時(shí)兼顧短路開斷時(shí)間，熔絲額定電流也不宜過大，建議安裝高頻阻尼元件兼顧以上兩點(diǎn)。5.4TXK裝置應(yīng)選用特制抗飽和或消諧型專用TV，以改善同一系統(tǒng)中TV并聯(lián)后總體等效伏安特性，防止多組TV并列運(yùn)行易以激發(fā)諧振，選擇全頻段恒流二次消諧裝置（專利號：ZL 200820041645）。
第9篇：童裝營銷范文
【關(guān)鍵詞】樁核冠修復(fù)；前磨牙；
【中圖分類號】R783 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1004—7484（2013）11—0194—02
牙冠組織嚴(yán)重缺損的牙齒，在完善的根管治療后，常采用樁核及全冠修復(fù)。樁核冠修復(fù)，利用金屬或非金屬樁或樁核植入根管內(nèi)以加強(qiáng)固位并獲得良好的使用預(yù)期，這一修復(fù)方式受到口腔修復(fù)工作者及患者的廣泛歡迎。本研究旨在觀察比較應(yīng)用成品金屬螺紋樁和鑄造樁核樁核冠修復(fù)前磨牙的臨床效果。
1 資料與方法
1.1 一般資料 2010年1月～2012年12月門診患者中隨機(jī)選98例，120顆前牙；年齡18～60歲；男47例，女51例；患牙均已完成完善的根管治療，臨床上無癥狀，X線牙片顯示根管適充的病例，所有的牙齒牙周健康，牙根較粗壯，牙根長度適宜，無裂紋，無松動。隨機(jī)分兩組，60顆牙齒應(yīng)用成品金屬螺紋樁，60顆牙齒采用鑄造樁核。材料：成品金屬螺紋樁，直徑0.93～1.6mm；國產(chǎn)聚羧酸鋅粘固粉；卡瑞斯瑪復(fù)合樹脂，賀利氏藻酸鹽印模材料。
1.2 方法：X線片了解殘根殘冠的牙根形態(tài)、大小、根尖有無炎癥。鑄造樁核經(jīng)根管預(yù)備后直接法或間接法制取樁核蠟型，常規(guī)包埋鑄造形成高熔合金樁核，調(diào)拌聚羧酸鋅粘固粉粘固于根管內(nèi)。成品金屬螺紋樁核根據(jù)根管粗細(xì)選擇適合的螺紋樁，直徑以相應(yīng)尺寸的螺紋鉆行根管預(yù)備后，調(diào)拌聚羧酸鋅粘固粉粘固于根管內(nèi)，卡瑞斯瑪復(fù)合樹脂在螺紋樁周圍做內(nèi)核。兩組按冠修復(fù)要求常規(guī)備牙，取模，制作金屬烤瓷冠。
2 結(jié)果
120例均隨訪2～3年，其中成品金屬螺紋樁組有1例樁折斷，6例松動，4例根折裂；鑄造樁核組有1例樁折斷，無松動及根折裂，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)檢驗(yàn)，兩組修復(fù)效果有差異（P
3 討論
樁核冠修復(fù)成功，有賴于良好的牙根情況（包括牙根的長短、粗細(xì)）和牙周情況、完善的根管治療、樁釘情況（包括樁釘?shù)拇笮?、長短及樁釘與根管的吻合度等）以及咬合情況。本組牙齒均經(jīng)過完善的根管治療，牙周良好，牙根較粗壯且根尖周炎癥已愈合。樁釘?shù)拈L度與牙根的長度有關(guān)：理想的樁釘長度為牙根長度2/3～3/4【1】；樁釘過長，接近根尖部，該處根管細(xì)小而壁薄，抗力差容易出現(xiàn)根折；樁釘過短，達(dá)不到理想要求，固位不足，易致樁釘松動脫落；兩組中樁釘?shù)拈L度基本達(dá)到牙根長度的2/3～3/4。樁釘?shù)拇旨?xì)與根管粗細(xì)有關(guān)：樁釘太細(xì)，支撐力不足夠，太粗又可能造成根管壁太薄，冠側(cè)向受力時(shí)容易引起根折裂。理想的樁釘外型應(yīng)是與牙根外型一致的一個近似圓錐體，從根管口到根尖逐漸縮小呈錐型，各部橫徑都保持為根徑的1/3，與根部外型一致，而且與根管壁高度密合。兩組均有1例樁釘折斷，可能與樁釘太細(xì)有關(guān)。成品金屬螺紋樁因螺紋的鎖結(jié)和黏固劑的粘接力而產(chǎn)生良好的固位作用。樁釘螺紋與根管壁密合能產(chǎn)生較大的摩擦力，同時(shí)可減少黏固劑的厚度，使樁釘更加穩(wěn)固。但有的情況下，成品金屬螺紋樁在牙頸部很難與根管壁直接貼合，因而牙頸部的黏固劑較多；在長期反復(fù)應(yīng)力的作用下或黏固劑封閉不牢的情況下，易致根頸部黏固劑碎裂脫落，致樁釘松動。另外，成品金屬螺紋樁雖然有抗側(cè)向力的肩部，但通常肩部難與根面密合，抗側(cè)向力不足。成品金屬螺紋樁組中，6例樁釘松動是上述原因所致。成品金屬螺紋樁旋入根管內(nèi)時(shí)，牙根應(yīng)力較大，可造成牙根折裂【2】，成品樁組中有4例牙根折裂，均為根頸1/3折裂，與上述原因有密切的關(guān)系。鑄造樁核的樁釘，抗折能力強(qiáng)，與根管壁及根面緊密貼合，頸部可加制抗側(cè)向力的固位裝置（如環(huán)形金屬領(lǐng)圈），即可獲得理想的樁釘周徑，固位優(yōu)良，是較理想的樁核冠修復(fù)方法。應(yīng)用鑄造樁核樁核冠修復(fù)前牙臨床療效理想，直接法或間接法制取樁核蠟型，操作稍顯復(fù)雜，患者就診次數(shù)較成品金屬螺紋樁只多1次；雖然成品螺紋樁使用方便，釘型規(guī)格多，選擇范圍廣，但密合程度較低，臨床效果較鑄造樁核差。
參考文獻(xiàn)：
