陳歐廣告精選(九篇)
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第1篇：陳歐廣告范文
讓老板出演廣告，以及在中國最貴綜藝節(jié)目中投放廣告，這都不稀奇，尤其是在以燒錢聞名的電子商務(wù)行業(yè)中。但陳歐及聚美優(yōu)品卻做到讓這個廣告形成社交媒體上熱門討論的話題，無論是上千萬粉絲的名人還是普通用戶都參加了討論。對很多大品牌來說，過去擅長的傳統(tǒng)廣告與剛剛進行嘗試的社交媒體營銷往往各行其是，但聚美優(yōu)品這一次成功地打通了電視與社交媒體的傳播。
熱門話題
聚美優(yōu)品這個廣告表達的是年輕人不懼挫折地進行奮斗。“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水”、“你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來”，是陳歐在廣告片中說出的兩句臺詞。
廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：“我承認(rèn)，有點感動。”聚美投資人徐小平也在轉(zhuǎn)發(fā)微博時評論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音。”
即便不算聚美優(yōu)品公司官方微博及員工帳號的貢獻，做最簡單的估算，這孫楊、何炅、韓庚、徐小平這四個人的粉絲數(shù)相加就已超過7000萬。去掉重復(fù)的粉絲及不活躍的帳號，這則廣告真正吸引到的群體也是異常龐大的。
陳歐稱這次并沒有做太多“推廣”方面的投入，但收效顯然已經(jīng)達到目的。截止12月13日，這支廣告在優(yōu)酷上的播放次數(shù)已經(jīng)超過370萬次?？梢宰鳛閷Ρ鹊氖牵蟊娖嚬镜男录讱はx熱播視頻“樂不宜遲”，在優(yōu)酷的播放次數(shù)為144萬次。
聚美優(yōu)品透露，廣告實際登陸湖南衛(wèi)視兩周，在《快樂大本營》的黃金時間合計播放四次，其中兩次在11月10日播出，當(dāng)天的廣告“尾板”上的是“雙十一購物大狂歡”的促銷內(nèi)容。在雙十一當(dāng)天，聚美優(yōu)品單日成交超過30萬筆，是平時成交量的三倍。至于投放費用，陳歐告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“并沒有比去年15秒的廣告多多少”。
盡管這則廣告在社交網(wǎng)站上的傳播依然在繼續(xù)，但實際上在《快樂大本營》上的投放僅有兩期。在成本較高的電視平臺上，聚美優(yōu)品發(fā)起全力攻擊——以2分鐘足本廣告在那些15秒廣告中脫穎而出，然后迅速收兵——兩期之后就不再投放。至少在聚美優(yōu)品的這次營銷中，這樣的廣告成本及效果，都要優(yōu)于那些持續(xù)數(shù)月反復(fù)、單調(diào)地播放的電視廣告。
但這樣的成功營銷，卻并非來自任何一個廣告公司，整個方案的策劃都來自聚美優(yōu)品的內(nèi)部。
CEO營銷
聚美優(yōu)品北京分公司大約400多人，陳歐直接帶領(lǐng)的市場部只有六七個人。他們并沒有選用4A或者任何一家廣告公司進行合作。陳歐認(rèn)為：“營銷是考驗‘智商’的東西，我們對自己最了解”。聚美的營銷方案完全是這位創(chuàng)始人帶領(lǐng)年輕團隊日夜挑戰(zhàn)極限的產(chǎn)品。有了營銷策略，自己創(chuàng)想策劃，找到影視制作公司去執(zhí)行，再找到湖南衛(wèi)視去投放，找到關(guān)鍵的人去直接溝通，聚美優(yōu)品認(rèn)為自己做這些效率更高。
對于一支廣告來說，畫面、音樂、文案、剪輯等都需要取得較好的效果，才能得到受眾的認(rèn)可。陳歐說只文案一項，就快把自己和團隊“逼瘋”：“文案創(chuàng)作是沒有標(biāo)準(zhǔn)的”。一次靈感的捕捉難以維系很長時間，幾天后這次創(chuàng)意就和期望不再重合，只能從新再來。陳歐和同事為這支廣告前后用了半年的時間?！拔覀兙褪且龅轿覀兊膹V告出來，其他的廣告不能看?！标悮W喜歡用“自信、正能量、追求夢想”來定義聚美。
事實上，CEO做企業(yè)代言也有先例。上海奧美合伙人褚文告訴記者，企業(yè)家為自己的企業(yè)代言這種形式成功與否，關(guān)鍵在于企業(yè)家的形象和企業(yè)品牌需要建立的形象是否貼切，例如理查德·布蘭森崇尚創(chuàng)新，這與維珍的品牌精神就完全吻合。
然而真正走到臺前，對于80后創(chuàng)業(yè)者陳歐來說，曾是“非常猶豫的”?！斑@直接導(dǎo)致我的微博‘悲劇’了，現(xiàn)在我是公司第一大客服，消費者對物流有意見罵我，對客服有意見也罵我?！?陳歐說，“但是我不敢切斷這種溝通，我覺得這是我該做的工作?！彼奈⒉┯?10萬粉絲，每條微博下面幾乎都有超過200條的評論。
第2篇：陳歐廣告范文
陳歐在美國斯坦福畢業(yè)之前，帶著他的項目Reemake找投資，但是并不順利。他曾找過麥剛。麥剛聽完陳歐的講述，覺得這個方向不靠譜，但是他覺得人不錯，是個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，建議他如果有其他更好的方向可以再來找他。麥剛記得，那段時間正值斯坦福畢業(yè)季，各種party搞得氛圍很熱鬧，學(xué)校也亂哄哄的，加上他正在美國休假，就這樣不了了之。
雖然后來麥剛一直記得這件事情，但是回國后忙于創(chuàng)業(yè)工場的事情，也沒有陳歐在國內(nèi)的聯(lián)系方式，投資之事就此擱置。麥剛再次見到陳歐，是在戶外的廣告欄里?！熬瓦@樣陰差陽錯地錯過了?！?/p>
回國后，陳歐很快敲定投資。沒錯，就是徐小平。其實這是一場遲到的合作。兩年前陳歐為了第一個創(chuàng)業(yè)項目Gggame就曾找投資，他在斯坦福的校友、蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾就把倆人拉到一起。第一次見面，徐小平就立刻決定投他，50萬美元占股10%，條件是陳歐留在公司繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是去斯坦福讀書。
但是陳歐的父母卻希望他繼續(xù)讀書，甚至揚言，如果不去斯坦福就和他斷絕父子關(guān)系。徐小平準(zhǔn)備發(fā)動一場“”。他打算邀請與陳歐同為四川人的郭去疾，前往德陽說服陳歐的父親放棄斯坦福。但是這個“計劃”最終沒有實施，陳歐也就沒有拿徐小平的投資。
兩年后，徐小平聽說陳歐回國創(chuàng)業(yè)了，便轉(zhuǎn)告郭去疾可以讓陳歐來找他。在中國大飯店，陳歐把他一套非常復(fù)雜的游戲內(nèi)置廣告模式講了20分鐘，徐小平就決定投資。理由是：“兩年前我就要投他，現(xiàn)在他從斯坦福回來了我當(dāng)然要投他，他是有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。而且從斯坦?；貋磉€便宜了，他當(dāng)時要50萬美金占10%，現(xiàn)在只要20萬美金就占10%，還被我地砍掉了2萬。哈哈！哈哈！”
陳歐走后，徐小平主動打電話給他，說：“我還有一套房子能不能借給你用？那房子租金1萬塊，我租給你5000塊?！标悮W看完房子，徐小平還忍不住追了個電話，擔(dān)心陳歐不喜歡。這套位于海淀黃莊的房子就是陳歐二次創(chuàng)業(yè)的起跑線。徐小平說：“現(xiàn)在想想我愿意把這房子送給他。也許今后那個房子就作為聚美的發(fā)源地，永遠(yuǎn)不賣。”
其實，徐小平最早投資的Reemake僅3個月后就宣告失敗了，因為陳歐做的是在國外成功的游戲內(nèi)置廣告模式，在國內(nèi)遭遇了水土不服。幾個月的時間，公司賬面上只剩下30萬元了。
第3篇：陳歐廣告范文
【關(guān)鍵詞】聚美優(yōu)品 成功因素 未來發(fā)展
一、聚美優(yōu)品的基本介紹
聚美由三位海歸學(xué)子陳歐、戴雨森、劉輝創(chuàng)立于2010年3月。它的經(jīng)營范圍是以化妝為主的時尚網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)。該公司首創(chuàng)了“化妝品團購”概念：每天在網(wǎng)站推薦幾百款熱門化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場價折扣限量出售。從創(chuàng)立伊始，聚美便堅持以用戶體驗為最高訴求，承諾“100%正品”、“100%實拍”和“30天拆封無條件退貨”政策，竭力為每個女孩帶來獨一無二的美麗驚喜。
2014年5月16日，聚美優(yōu)品在紐交所上市，創(chuàng)始人陳歐成為了紐交所史上最年輕的中國CEO。
二、聚美優(yōu)品的前期發(fā)展史
提及聚美優(yōu)品，不得不談的人就是陳歐，可以說如果沒有陳歐的個人經(jīng)歷和犀利眼光，或許就沒有今天的聚美優(yōu)品。16歲的陳歐考上新加坡南洋理工大學(xué)并獲得全額獎學(xué)金。他還是一位游戲高手，最好的成績是新加坡魔獸爭霸前三，通過游戲發(fā)覺到巨大商機，從而打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺GGgame。2006年，在GGgame發(fā)展態(tài)勢良好的情況下，陳歐去了斯坦福大學(xué)讀MBA，結(jié)識第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。2009年畢業(yè)回國創(chuàng)業(yè)，找到了恩師天使投資人徐小平，成立游戲行業(yè)的Reemake公司，但因為搬來的國外模式在中國行不通，數(shù)月之后，第二次創(chuàng)業(yè)，失敗。
作為一個善于觀察生活的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個“可行條件”。首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會。于是，團美網(wǎng)上線。
三、聚美優(yōu)品的網(wǎng)站特色
其網(wǎng)站在物品分類模塊上下足了功夫，充分體現(xiàn)出美工的優(yōu)勢，奪得消費者的眼球并抓住了消費者的心理，使其產(chǎn)生強烈的購物欲望。當(dāng)然，產(chǎn)品的限時折扣也是重要的因素之一。網(wǎng)頁上“正品保證、30天拆封無條件退貨、口碑中心”這些醒目的字眼展現(xiàn)在顧客眼前。
正品保證：聚美曾被中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會（商務(wù)部和國資委批準(zhǔn)評級機構(gòu)）授予A級信用認(rèn)證，成為團購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會A級及以上信用級別認(rèn)證的網(wǎng)站，承諾所有出售商品均為100%正品。
30天拆封無條件退貨：聚美提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)30天拆封無條件退貨政策，如果消費者對從聚美購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款，退貨運費由聚美全額承擔(dān)。
100%實物拍攝：為了最真實、最可信的美妝購物體驗，聚美耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請專業(yè)攝影師，堅持百分百實物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)和實際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實、用的放心。
四、聚美優(yōu)品的成功因素
（一）聚美的精準(zhǔn)定位
市場定位：主攻化妝品市場，目標(biāo)客戶群是熱衷購物的網(wǎng)絡(luò)女性，尤其是年輕的愛美女性；價格定位：以遠(yuǎn)低于市場的折扣價，吸引消費者；品牌定位：平民路線的化妝品團購銷售；競爭定位：中國最大正品化妝品團購網(wǎng)站。
有這么一句話，女人看到各種折扣的化妝品都是難以抑制住內(nèi)心的消費欲望的，她們買的不是產(chǎn)品，而是美麗與自信。
（二）誠信經(jīng)營
聚美上線的第二個月，率先推出三十天無條件退貨、全程保障、100%正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿；推出“買二包郵”，為用戶帶來實惠；推出化妝品業(yè)界最高售后政策“拆封30天無條件退貨”，打造頂級信任體驗；并牽頭各大化妝品品牌成立首家中國化妝品真品聯(lián)盟，建立“真品防偽碼聯(lián)盟防偽體系”，切實保護消費者的安全與利益。這些在國內(nèi)的行業(yè)里都是罕見的。
（三）自建倉儲與物流體系
聚美從上線第一天就擁有自己的獨立庫房，做到有貨才團，最大限度的保證消費者權(quán)益。在北京、上海等地都有自建物流、自建倉儲，并與韻達、圓通等第三方快遞合作。這就使得聚美和競爭對手拉開了差距，也保證了核心服務(wù)的安全性。另外，聚美的快遞包裝是專門定制的包裝，在很大程度上避免了搬運時對貨物的損害。
（四）品牌營銷
一位著名的詩人曾經(jīng)形象的比喻：“廣告是企業(yè)的化妝師”。這句話不無道理，現(xiàn)在廣告已經(jīng)成為人們廣泛向社會傳遞信息的一種宣傳手段。人們借助于廣告宣傳企業(yè)，推銷產(chǎn)品，廣告給現(xiàn)代經(jīng)濟社會帶來了一道亮麗的風(fēng)景，也給眾多的公司企業(yè)注入了年輕的活力。
聚美廣告做的也很出色，特別是CEO 陳歐聯(lián)袂韓庚代言廣告地鐵首現(xiàn)，“雙代言”引起熱議。我為自己代言更成為時下熱門話題，引起社會廣泛討論，這個廣告表達的是年輕人要不懼挫折地進行奮斗。陳歐在廣告中的兩句臺詞“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水”、“你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來”更是被奉為經(jīng)典。
廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評論廣告視頻。擁有2400萬粉絲何炅說：“我承認(rèn)，有點感動?！本勖劳顿Y人徐小平也在轉(zhuǎn)發(fā)微博時評論：“非常精彩，非常深刻，反映了這個時代的聲音。”
（五）融資
每一個電商企業(yè)的前期發(fā)展，錢，都是活下去的基礎(chǔ)，若沒有徐小平那筆錢，現(xiàn)在的聚美發(fā)展成怎么樣不好說，后面幾輪也都是靠巨額融資才度過難關(guān)。這些VC帶給了聚美繼續(xù)大量融錢的可能和接觸其他VC的平臺。
綜上，聚美的成功因素有：創(chuàng)始人的精準(zhǔn)定位、誠信經(jīng)營、 自建倉儲與物流體系、品牌營銷、以及最為基礎(chǔ)的融資。
五、聚美優(yōu)品未來發(fā)展
對于聚美優(yōu)品未來的發(fā)展，我有兩點看法。
第4篇：陳歐廣告范文
隨著消費市場競爭的日益激烈，消費者主導(dǎo)地位的日益增強，消費行為也越來越復(fù)雜多變。在這種趨勢下，企業(yè)只有準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場消費者的特征，滿足復(fù)雜多變的需求，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。復(fù)雜的消費者行為包括購買產(chǎn)品和服務(wù)之前的心理活動和行為傾向，以及具體的購買實踐過程。成功的廣告對消費者有六種影響力，包括吸引注意力、傳播信息、情感訴求、進行說服、指導(dǎo)購買和創(chuàng)造流行等（王琦，2005）。如果消費者的行為因素在廣告中能成功應(yīng)用的話，將影響消費者的品牌態(tài)度和購買行為傾向。
二、認(rèn)知角度的消費者決策
（一）認(rèn)知視角的消費者決策模型
消費者決策制定分為三個階段： 第一階段是消費者感知到外界關(guān)于產(chǎn)品的各種信息，第二階段是對引起注意的信息進行加工處理，第三階段消費者會形成對產(chǎn)品的一個態(tài)度或者購買動機（榮梅，周彥莉，2012）。
（二）認(rèn)知視角消費者決策影響因素分析
一般認(rèn)為，影響消費者決策的外部因素主要有產(chǎn)品信息、口碑信息、群體及文化等因素，而消費者自身因素主要有內(nèi)嵌的個體特質(zhì)和不斷增長的購買經(jīng)驗（榮梅，周彥莉，2012）。電視廣告可以通過應(yīng)用內(nèi)部和外部的因素，影響消費者的決策。
三、案例分析
（一）成功地展露
2012年末，“聚美優(yōu)品”的電視廣告作為勵志大片在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的黃金時間首次投放。湖南衛(wèi)視已連續(xù)十年收視和創(chuàng)收穩(wěn)居全國第一，擁有眾多觀眾，品牌價值不容小覷。同時，湖南衛(wèi)視年輕觀眾的數(shù)量位居全國所有衛(wèi)視之首，而化妝品主要消費群體也是年輕一代，因此聚美優(yōu)品選擇在湖南衛(wèi)視投放廣告，可以達到精準(zhǔn)營銷的效果。緊接著，“聚美”的廣告作為勵志大片被迅速擴散，截止12月13日，這支廣告在優(yōu)酷上的播放次數(shù)已經(jīng)超過370萬次。在“聚美優(yōu)品”3周年來臨之際，這支廣告在加入三周年慶典的元素之后，又在CCTV和各大衛(wèi)視掀起新一輪的浪潮。首先，“聚美”的廣告選擇在知名電視節(jié)目的黃金時間首播，這樣的展露有效避免了消費者的廣告躲避行為。其次，湖南衛(wèi)視的觀眾與“聚美”的目標(biāo)市場是匹配的，增加了展露的有效性。因此，在三周年慶典前夕，相關(guān)信息在新浪微博上被頻繁評論和轉(zhuǎn)發(fā)，成功實現(xiàn)了病毒式營銷?！熬勖纼?yōu)品”做到了讓這個廣告形成社交媒體上熱門討論的話題，成功實現(xiàn)口碑營銷。達到了很好的宣傳效果！
（二）成功地引起關(guān)注
首先，接近兩分鐘時長的廣告在電視上播放是能吸引消費者注意的，因為刺激的強度能引起注意。其次，廣告人物是陳歐和趙奕歡?！熬勖纼?yōu)品”的CEO陳歐，作為80后新貴成功創(chuàng)業(yè)，我們能從他身上看到自信的光芒，充滿正能量的他勇敢地在追求夢想的道路上前行。電影“青春期”的女一號趙奕歡，叛逆中帶著對夢想的執(zhí)著。而“聚美”的目標(biāo)市場正是19至39歲的女性群體。這樣的廣告人物選擇是很有創(chuàng)意的。陳歐的年輕帥氣能吸引大量女性觀眾?！拔沂顷悮W，我為自己代言”，讓我們看到了一個企業(yè)高管對企業(yè)發(fā)展所作出的努力，非常打動人。廣告人物的形象與“聚美”的品牌訴求也是匹配的。此外，背景音樂在電視廣告中起著重要的作用，其一，能對廣告語言進行補充說明的作用，一方面，音樂具有連貫性和層次性；另一方面，音樂的韻律能讓人產(chǎn)生不同的情感。其二，背景音樂能進一步吸引受眾的注意力（王思逸，2013）?！熬勖纼?yōu)品”廣告的前半段背景音樂低沉但不會使人壓抑，喚起了沉睡在人們腦海中的記憶。后半段音樂輕快歡樂，讓人充滿能量。
（三）成功地引起共鳴
“聚美”的廣告詞非常有創(chuàng)意?！澳阒宦劦轿业南闼?，卻沒看到我的汗水；你有你的規(guī)則，我有我的選擇；你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。夢想，是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但，那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮?！笔紫?，這樣的廣告語與當(dāng)下的社會焦點是一致的，引入注目。其次，在廣告中出現(xiàn)的五個場景讓有相似經(jīng)歷的人產(chǎn)生共鳴，引人深思。再次，廣告反映80、90后年輕人在工作和生活中受到挫折，融入了很多對現(xiàn)實的復(fù)雜情緒，但又通過一系列勵志的話語，在張揚個性的同時，顯現(xiàn)了這些年輕人不認(rèn)輸不服輸?shù)亩分竞途?。這樣的做法無疑增加了作為主要消費群的80、90后們的對“聚美”的關(guān)注和深入理解。此外，以夢想為載體的廣告詞直擊人心，引發(fā)網(wǎng)友競相模仿造句，各類改編版“陳歐體”突然走紅。聚美的知曉度也隨之提高。因此，人們對聚美優(yōu)品有了正面的情感理解，為聚美三周年慶典的促銷活動打下了堅實的基礎(chǔ)。
四、結(jié)束語
雖然“聚美優(yōu)品”的廣告具有很多成功的方面，也有非常好的營銷效果，但還是存在著一些缺陷的。陳歐采取個人品牌與公司品牌合二為一的做法雖然快速有效，但是否能有長期效應(yīng)，值得期待。廣告通篇強調(diào)個人價值觀和企業(yè)理想，卻沒有對“聚美優(yōu)品”網(wǎng)站產(chǎn)品的特點和品牌進行闡述，廣告最后才出現(xiàn)聚美的品牌，這是不利于受眾了解產(chǎn)品屬性和認(rèn)知品牌的。另外，關(guān)于三周年慶典的促銷活動信息僅僅在整個長達兩分鐘的廣告最后出現(xiàn)了兩秒，如此簡單的表現(xiàn)是很難讓受眾去關(guān)注的。因此，建議“聚美”在發(fā)展的不同時期采用相對適合的代言人，在將來繼續(xù)推出更具吸引力的電視廣告。用巧妙的手法增加更多商業(yè)化的元素，讓受眾在被吸引的同時更多了解“聚美優(yōu)品”。為周年慶典活動的促銷而做的廣告，應(yīng)該讓更多的活動信息出現(xiàn)在廣告中，增強活動的關(guān)注度。
參考文獻：
[1]王琦.“消費者行為因素與廣告?zhèn)鞑リP(guān)系思考”[D].武漢大學(xué)，2005年
第5篇：陳歐廣告范文
若干年不拿工資或者低工資，平時熬夜、周末加班，忙到?jīng)]有女朋友，在創(chuàng)業(yè)咖啡館喝著打折的速溶咖啡希望邂逅一名天使投資人或者技術(shù)合伙人，再加上風(fēng)口、時機與運氣，最后從1萬人中獲得一個去納斯達克敲鐘的機會。這是大多數(shù)人眼中的創(chuàng)業(yè)者。
還有另外一種創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)對他們來說只是富足生活的一種體驗，是追求夢想的一次嘗試?！洱R魯周刊》聯(lián)合財視media，推出創(chuàng)業(yè)者系列報道，展示商業(yè)夢想的實踐過程。
藺德剛：情趣創(chuàng)業(yè)者的時代顛覆
與想象中無名小巷的巷口、半夜亮著紅燈的低調(diào)店面、悶聲發(fā)財?shù)陌种心昴械曛鞑煌?，這位情趣店老板高調(diào)地從事著他的工作。他在頂級時尚雜志有專欄節(jié)目，他為時尚女星阿朵、提供拍攝專用服裝，他帶領(lǐng)自己的成人用品店“春水堂”，趟過了中國人從保守到開放的十二年。
他就是春水堂的創(chuàng)始人藺德剛，物理男一枚，人稱“春叔”。1995年從南開大學(xué)畢業(yè)后，做過售樓先生、半導(dǎo)體技術(shù)職員、銷售、網(wǎng)站合伙人。2002年底，決定開始賣成人用品，原因很簡單：“當(dāng)時特別窮，這行不需要多少本錢?！?/p>
從2003年春水堂成立至今，十三年過去了。春叔坦言，這十三年里他不僅親歷了中國人從保守到開放的變化過程，自己的觀念也在被時代顛覆著。
人們在網(wǎng)購春水堂用品時通常都會打電話問一句：哥們，是不是保密配送？那個年代，保密是第一訴求。
剛開店那幾年，有些大媽大爺經(jīng)過春叔的店，看到櫥窗里擺著的情趣內(nèi)衣模特，會一本正經(jīng)地眼睛斜視；如果斜視時剛好也有路人經(jīng)過，嘴里就會嘟囔著批判兩句。
回憶起創(chuàng)業(yè)初的辛酸，春叔感慨萬千，“我選擇了一個大家觀念里偏黃色、偏灰色、偏庸俗、偏低俗的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，那么一定會有各種各樣的有色眼鏡，這我是有準(zhǔn)備的?！贝菏寰褪沁@樣，一邊鼓勵自己這是一個有未來的好項目，一邊承受著封閉保守的環(huán)境帶給他的壓力。
有一次，有位用戶下單了價值近四千元的SM道具，春叔很好奇，“玩SM的是什么樣的人群，是不是身上紋著青龍白虎”，于是，春叔決定親自送貨。
雖然自己賣這些道具，但是從來沒接觸過這類用戶，春叔送貨路上還是心懷恐懼的。然而見到客戶之后，他頓時感覺放松多了，“那哥們兒比我還文靜?！?/p>
后來和這類人接觸多了，春叔發(fā)現(xiàn)，其實很多性少數(shù)行為只是一個行為，他們?nèi)诉€是正常的，不是常規(guī)認(rèn)為的“變態(tài)”。
“包括后來和很多Gay、拉拉接觸，我也是從無知到有知，不斷刷新著自己對、性態(tài)度的認(rèn)知?！贝菏逯赃@么說，是回憶起2007年的時候，北京一個著名酒吧的吧主是拉拉，也是春水堂的常客。
一來二去關(guān)系熟了，春叔問這位女孩子，“拉拉是怎么看待自己的”，對方回答說，這是一種時尚、一種潮流，春叔當(dāng)時聽了都傻眼了，“這怎么可能跟時尚有關(guān)聯(lián)”，70后的春叔只能獨自在風(fēng)中凌亂了。
春叔的“好日子”在2008年開始了，因為從這一年起，80后開始成為這個市場的消費主體，春叔“覺得輕松多了”。
招聘也不再是難題，80后甚至85后開始進入職場，他們不會像70后一樣，覺得進了春水堂就像進了流氓窩。
到了2011年、2012年，這個形勢完全逆轉(zhuǎn)了，很多人反而主動打電話來：“我要到你們公司來工作，你們公司太酷了?！?/p>
這是因為90后來了，他們開始成為這個市場的主要人群，也開始進入職場。春叔說，春水堂有三分之一的員工是主動投奔過來的，這對于他們來說是個神奇的世界。
“這是觀念上非常大的逆轉(zhuǎn)，包括融資也是?！贝菏逭f，在2009年開始，就有投資人開始主動接觸他，比如深創(chuàng)投、IDG，但是大家都遲遲沒有動手。
春叔給財視media記者總結(jié)了投資人的兩個顧慮，一是觀念的限制，大部分人都是投手游、投電商、投社區(qū)，如果投了春水堂這樣一個行業(yè)，投資人害怕“同行覺得我這個人太流氓了”。二是觀念的規(guī)律，投資人不確定這個行業(yè)能不能在中國的資本市場上市，投了這個行業(yè)怎么退出。
“投資人的顧慮在2012年開始被打消，他們反而覺得這是個很酷、很潮、很性感的事情，不是很流氓的事情?！贝核媚玫降谝还P投資是在2013年，春叔說，春水堂現(xiàn)在的投資人經(jīng)常自豪地講，他投了春水堂，“這成為他標(biāo)榜自己的一個經(jīng)典投資案例，表明他是一個不同尋常的投資人。”
前后觀念的變化對于春叔來說就是冰火兩重天，他看中的行業(yè)從一個不好意思介入的領(lǐng)域開始變成一個投資的小小的風(fēng)口和熱點，這也印證了春叔那句意味深長的話，“沒有人能夠脫離這個時代?！?/p>
張?。宏悮W并不像在《非你莫屬》中那樣傲嬌和挑剔
娛樂工場創(chuàng)始人張巍說，在他的投資生涯中第一最想感謝的人是徐小平老師和王強老師，第二要感謝的就是陳歐。在財視media《超級脫口》節(jié)目上，張巍講述了自己和聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐之間的故事。
在張巍的眼中，陳歐并不像在《非你莫屬》中表現(xiàn)出的那樣傲嬌和挑剔，也并非是大家看了他在聚美優(yōu)品“為自己代言”廣告后所認(rèn)為的那樣自我和冷酷?！笆聦嵣?，陳歐是一個非常仗義的人?！?/p>
聊起陳歐，張巍就像在炫耀自家兄弟一樣驕傲。
2009年陳歐剛剛回國沒多久，但創(chuàng)業(yè)已有一段時間。那時張巍和陳歐就是好朋友，但兩人從未聊過正式的與工作相關(guān)的事情。有一天他們在銀泰見面，聊天過程中，陳歐剛好說可能還缺一點點（錢），張巍聽后心中為之一顫，“他提到這個問題的時候，其實我內(nèi)心是特別想去幫助或者參與的，因為我們本來就是好朋友”。
張巍回憶當(dāng)初之所以投資聚美優(yōu)品，最打動他的是陳歐真誠的品質(zhì)?！八軙閯e人著想，經(jīng)常為別人提出一些特別獨到的見解和一些很好的意見，他很愿意幫助別人去成長，這是我覺得他身上特別大的亮點?！?/p>
除了基于對陳歐個人性格的肯定，張巍也非常認(rèn)可陳歐在商業(yè)上的天分和成績。張巍認(rèn)為，陳歐之前也成功賣出過自己經(jīng)營的另一家創(chuàng)業(yè)公司，這一點在投資中也非常關(guān)鍵。
但無論怎樣，張巍還是抱著一顆感恩的心去做投資，在財視media記者采訪的過程中，張巍反復(fù)強調(diào)，“應(yīng)該說（投資）聚美優(yōu)品是陳歐給我機會?！?/p>
不過，這樣的陳歐，確實跟大家印象中那個細(xì)致到甚至有點刻薄、又執(zhí)著于香水品味的男人大相徑庭。但陳歐對于粉絲營銷和品牌宣傳等方面的成功又是不可否認(rèn)的。曾經(jīng)，那句“我是陳歐，我為自己代言”的廣告詞，風(fēng)靡了整個廣告圈。
但張巍透露，陳歐其實是是一個低調(diào)做人高調(diào)做事的人，他的高調(diào)不是為了自己，而是為了企業(yè)的品牌，是為了營銷宣傳和包裝公司。
“我覺得陳歐的營銷是極其出色的，他把公司的品牌形象與個人完全有機的融合到一起，他其實賣的是80后的夢想，他其實在喚醒一批80后創(chuàng)業(yè)。這是一場非常有高度的營銷?！?/p>
當(dāng)然，張巍在陳歐的創(chuàng)業(yè)征途中也扮演著非常重要的角色。據(jù)陳歐回憶，當(dāng)時選擇張巍投資聚美優(yōu)品也是被他的幾句話打動了。第一句是張巍說，我作為你的兄弟，我不想錯過你的人生；第二句是張巍對陳歐坦言，我們要花一點錢給你買一個關(guān)系；第三句也是最戳中陳歐內(nèi)心的一句：“兄弟，一個男人搞定女人不是本事，把男人也搞定了才是牛B?！?/p>
陳歐為了這句話，整整四年都拼命奮斗在工作的一線崗位上。
其實，陳歐和張巍只是無數(shù)為了夢想而努力的80后中最平凡的兩個，也許正像歌里寫的那樣：夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑。但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。
畢勝40再創(chuàng)業(yè)：老了可以跟兒子吹牛
賣掉樂淘網(wǎng)的畢勝回歸了，在自己40歲的年紀(jì)花17個月的時間，小心翼翼的堅持著心中理想，再次以創(chuàng)業(yè)者的身份回到了大家身邊，這次他帶來的是一個產(chǎn)品，名字叫“必要”。
畢勝穿著一件大紅T恤，一條深藍色的休閑褲，搭配一雙系帶的黑色皮鞋走進了《超級脫口》節(jié)目的錄制現(xiàn)場。與7月30日“必要”商城會上的穿著如出一轍，隨性中透著大方得體，就連臉上一貫的微笑都沒有變，給人如浴春風(fēng)的親切感。
消失了近兩年的畢勝回歸眾人的視線，不僅如此，他還給我們帶來了“必要”商城――新的電商模式C2M，就好比一顆原子彈投入了電商行業(yè)。
他告訴財視media記者，再過一個多星期就是自己四十一歲生日了。面對如今8090后的創(chuàng)業(yè)熱潮，之所以這么大年齡還毅然決然走上了再次創(chuàng)業(yè)的這條道路上，是因為閑不下來，因為心中有理想，有未完成的抱負(fù)。
是啊，如今的畢勝不缺錢不缺名，卻獨獨缺少一個特別滿意的“成功”案例。尤其是樂淘網(wǎng)的出售，在他內(nèi)心始終是一個遺憾。
四十歲前，投石問路，成也蕭何敗也蕭何；四十歲后，拋磚引玉，不到長城非好漢。
畢勝認(rèn)為，人在40歲的時候創(chuàng)業(yè)特別好，比起8090后的年輕人會更穩(wěn)一些，更能看清楚自己想要什么，同時在對公司的管理上會更勝一籌。
事實證明，確實如此。柳傳志在40歲時放棄了中科院的大好前途，帶著11個人20萬元資金創(chuàng)立了如今老牌的科技帝國――聯(lián)想。畢勝的朋友好友雷軍亦是如此，40歲之前辭去了上市公司金山軟件公司CEO職務(wù)，41歲時創(chuàng)辦了小米。
畢勝是幸運的，在40歲之前經(jīng)歷了很多人生中第一次，第一次去納斯達克上市、第一次創(chuàng)業(yè)、第一次融資、第一次出售自己的公司，有喜有悲，每一步都是排除萬難，跟隨自己的心走過來的。
畢勝給我們分享了作為40歲的他創(chuàng)業(yè)的感受：要做就做自己最擅長的事情。好比自己再次創(chuàng)業(yè)，選擇的還是自己所熟知的電商界。他認(rèn)為純粹的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)適合8090后，他們更具有顛覆性的創(chuàng)新精神。然而自己的“必要”商城則屬于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，他認(rèn)為傳統(tǒng)制造業(yè)尤其是中國制造業(yè)的改造過程，才剛剛開始。
第6篇：陳歐廣告范文
3月1日零點13分，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐不得不第一時間在微博上向用戶道歉。其原因是，此前在媒體上“狂轟濫炸”了近一個月的聚美優(yōu)品三周年店慶，在一開始就因為流量超出預(yù)期而導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，興沖沖而來的用戶對頁面打不開、無法提交訂單、庫存太少等問題表現(xiàn)出極大的憤怒和質(zhì)疑。有的用戶甚至直接倒戈，轉(zhuǎn)向了正與聚美優(yōu)品進行價格大戰(zhàn)的樂蜂網(wǎng)。
近一個月來，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)這兩家美妝行業(yè)里最大的垂直電商進行著立體式作戰(zhàn)――從營銷戰(zhàn)打到價格戰(zhàn)，火藥味越來越濃。在更早些時候，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐和樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜就口水戰(zhàn)不斷，而在今年，為了阻擊樂蜂網(wǎng)自2月27日開始的為期一個月的“桃花節(jié)大促銷”，陳歐刻意將“店慶日”提前到3月1日，并砸下千萬廣告費，店慶當(dāng)天更是全場五折促銷。李靜也不甘示弱，揚言在3月1日樂蜂網(wǎng)的商品價格都會低于聚美優(yōu)品。至此，雙方火力全開，燃起了2013年電商行業(yè)的第一把戰(zhàn)火。
李靜被業(yè)界視為是橫跨娛樂圈和電商圈的“靜姐”，憑借在媒體、明星達人等資源上的天然優(yōu)勢，自2008年創(chuàng)辦以來，她帶領(lǐng)樂蜂網(wǎng)走上了“自有品牌+達人經(jīng)濟+社會化導(dǎo)購”的發(fā)展道路，并憑借自有品牌，逐漸在美妝市場脫穎而出；陳歐則是“為自己代言”的80后創(chuàng)業(yè)者，自2010年從團購模式轉(zhuǎn)型B2C商城以后，他借助和韓庚“雙代言”的廣告一炮而紅。而主營品牌的商業(yè)模式，使得聚美優(yōu)品在用戶數(shù)及流量上迅速趕超樂蜂網(wǎng)。
兩家企業(yè)在商業(yè)模式和定位上迥然不同，卻有著共同的投資方，關(guān)系特殊的兩家企業(yè)如今大打出手，頗有“本是同根生，相煎何太急”的意味。有分析人士對《IT時代周刊》表示，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)的交火其實是一場“卡位戰(zhàn)”。他認(rèn)為，隨著京東、淘寶、蘇寧等平臺型電商市場格局的確立，留給垂直電商的市場空間急劇收縮。在這一背景下，誰能奪得美妝老大的寶座，誰就多了一線生存下去的機會。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，李靜、陳歐此番過招只不過是“練練兵”，在平臺電商還未決戰(zhàn)時，垂直電商的生死對決還為時尚早。
價格大戰(zhàn)
蛇年伊始，兩家最大的美妝垂直電商就悄然開始了營銷大戰(zhàn)。
先是陳歐主演的“我為自己代言”的廣告在各大衛(wèi)視播出。樂蜂網(wǎng)也隨后推出“不論你有沒有品，我要正品”等“不美不活體”系列廣告，為2月27日的“桃花節(jié)促銷”造勢。
為了給樂蜂網(wǎng)迎頭痛擊，陳歐在三周年店慶中揚言“聚美補貼上千萬，直接打破行業(yè)價格底線”。李靜也不甘示弱，高調(diào)宣布在3月1日這一天，樂蜂網(wǎng)商品事先不標(biāo)價格，根據(jù)聚美優(yōu)品的價格下調(diào)，來定自己的價格。雙方之間的營銷戰(zhàn)升級為炮火更為猛烈的價格戰(zhàn)。
而就在樂蜂網(wǎng)2月27日活動開始的前兩天，坊間傳言聚美優(yōu)品脅迫供應(yīng)商不得向樂蜂網(wǎng)提供同等或更高的促銷支持，樂蜂網(wǎng)指責(zé)其不正當(dāng)競爭，二者的交惡漸趨白熱化。
有數(shù)據(jù)顯示，樂蜂網(wǎng)2月27日促銷當(dāng)天銷售額為1.22億元，成交57萬單，在雙方約架的3月1日，樂蜂網(wǎng)日均值也都有數(shù)倍增長。而聚美優(yōu)品雖然在3月1日出現(xiàn)網(wǎng)站癱瘓問題，但銷售額也達到了破紀(jì)錄的5億元，訂單數(shù)200萬。而為了賠償用戶，聚美優(yōu)品還將店慶日延長了兩天。
爭奪美妝老大
如同去年蘇寧京東的“8?15價格戰(zhàn)”，以及淘寶的光棍節(jié)促銷一樣，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)之間爭斗的最終受益者并不是消費者。
速途網(wǎng)研究院分析師陳明宇表示，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為中國電商慣用的營銷手段。而樂蜂網(wǎng)CEO王立成也坦承，此次價格戰(zhàn)的目的不是銷售產(chǎn)品，而是引入流量和推廣自有品牌。
顯然，樂蜂網(wǎng)的目的初步實現(xiàn)。據(jù)本刊記者了解，在此次價格戰(zhàn)中，樂蜂網(wǎng)引入的用戶轉(zhuǎn)化率高達50%，聚美優(yōu)品店慶當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率也近20%。
值得一提的是，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)雖然同處在美妝電商領(lǐng)域，二者的商業(yè)模式卻截然不同。聚美優(yōu)品專注品牌，主要銷售市場上最暢銷的化妝品，用戶基數(shù)和流量是其主要優(yōu)勢，樂蜂網(wǎng)則主要依靠高毛利的自有品牌獲利，用戶黏性和品牌度較高，二者的互補性大于競爭性。正因為這種差異，這兩家電商公司還先后獲得了紅杉資本的投資。這種關(guān)系讓二者的多次交火變得更像是自相殘殺。
但電商專家魯振旺指出，雙方是在爭奪化妝品電商老大的位置。他認(rèn)為，在電商垂直細(xì)分領(lǐng)域，第一名可以吃香喝辣，但第二名只能喝西北風(fēng)。有分析人士進一步指出，目前平臺型電商的發(fā)展已經(jīng)極大擠占了垂直電商的生存空間，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)只能通過價格戰(zhàn)這種方式來賺取流量，在這一過程中如果能把對手?jǐn)D掉就更好了。
而王立成更是毫不掩飾地表示，價格戰(zhàn)是樂蜂網(wǎng)重要的市場策略。接下來，每年都會打。
深耕自有品牌
面對價格戰(zhàn)，垂直電商也有其難言之隱。垂直電商自誕生之日起，就一直活在平臺型電商的陰影里。近兩年來，隨著淘寶、京東、蘇寧、騰訊等綜合類電商市場格局的穩(wěn)定，垂直電商的生存空間也越來越逼仄。從去年開始的維棉網(wǎng)資金鏈斷裂，紅孩子高價賣給蘇寧，走秀網(wǎng)與樂淘陷入衰頹，麥考林面臨退市風(fēng)險，到最近初刻被凡客收購，垂直電商似乎無法擺脫倒閉或者淪為平臺電商附庸的悲慘命運。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011和2012年中國化妝品網(wǎng)購規(guī)模均為372.6億元，在網(wǎng)購整體中占比4.86%，發(fā)展較為穩(wěn)定。而在化妝品領(lǐng)域，淘寶網(wǎng)市場份額位列第一，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜均占有較大的市場份額。雖然聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)在垂直電商領(lǐng)域是領(lǐng)頭羊，但在整個化妝品電商中市場份額卻比較少。
業(yè)內(nèi)人士指出，對于美妝垂直電商而言，現(xiàn)在最好的出路是在自有品牌上下工夫，打造核心資源。華平資本投資人黃若也指出，自有品牌毛利率較高，用戶忠誠度也較好，企業(yè)可以有足夠的話語權(quán)和定價權(quán)。
第7篇：陳歐廣告范文
手風(fēng)琴壓縮包是一種可以象彈簧一樣預(yù)先壓縮和拉伸高度的包裝容器，借鑒并將螺紋與間隙的構(gòu)成原理應(yīng)用于包裝結(jié)構(gòu)上，將包裝后期才需要使用的大容積空間預(yù)先壓縮保留，在食品罐裝、運輸倉儲、賣場展示銷售時包裝處于預(yù)先壓縮狀態(tài)；消費者使用時，先撕掉包裝上的密封膜并對包裝施加一個反向拉力時，即可輕松拉升并固定包裝高度、擴大包裝的內(nèi)部容積空間，滿足加水沖泡食品的需求功能，在食用完后可再將包裝壓扁，避免占用垃圾回收空間。通過預(yù)先壓縮40%的包裝高度和內(nèi)部容積，壓縮包可以降低40%的運輸倉儲、外包裝箱、賣場陳列空間等經(jīng)營成本；節(jié)省40%的運輸容積，從而可減少大量的石化能源消耗和尾氣排放量，具有顯著性的節(jié)能減排實效；適合杯裝方便面、奶茶、速食湯等沖泡型的食品包裝使用，顧客使用簡單，方便攜帶。
包裝信息傳媒平臺是壓縮包裝傳播資源的延伸技術(shù)。由于包裝分成內(nèi)外二層，外層包裝的表面上是主體產(chǎn)品廣告層，內(nèi)層包裝表面區(qū)域上的第三方商業(yè)廣告被隱藏在內(nèi)部，因此這個隱蔽性的表面區(qū)域就具備了潛在的媒介傳播價值。該平臺在產(chǎn)品罐裝、運輸倉儲、銷售陳列時一直處于被壓縮隱藏的狀態(tài)，只有在拉升固定高度后才能充分展示出來，不會對外層包裝上的主體產(chǎn)品廣告形成視覺沖擊和識別混淆。傳媒平臺極大地優(yōu)化、發(fā)掘出在產(chǎn)品包裝上刊載、傳遞信息的功能，在包裝上創(chuàng)新開辟了一個流動性的廣告?zhèn)鞑バ峦緩?；傳統(tǒng)食品企業(yè)將因此可快速介入包裝廣告領(lǐng)域，拓展企業(yè)投資產(chǎn)業(yè)鏈上的高收益回報。
歐中聯(lián)合控股（香港）有限公司（ECUH）于2008年在香港合法注冊成立，其創(chuàng)立宗旨是致力于綠色節(jié)能包裝的差異化、低碳化功能的創(chuàng)新研發(fā)，同時創(chuàng)建信息化包裝的傳播、展示。
手風(fēng)琴壓縮包和包裝信息傳媒平臺是ECUH公司創(chuàng)始人周巋先生全球獨創(chuàng)的發(fā)明，擁有五項中國專利授權(quán)。其PCT/CN2010/00138國際專利優(yōu)先權(quán)已在美歐日等全球幾十個國家地區(qū)申請發(fā)明專利，擁有獨家專利的技術(shù)壟斷。該發(fā)明填補了國際低碳化、信息化包裝的新興產(chǎn)業(yè)空白，符合“十二五”規(guī)劃綱要中提出的“包裝行業(yè)要加快發(fā)展先進包裝裝備、包裝新材料和高端包裝制品”的國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求, 屬財政部重點資助支持的高新包裝項目。
目前，世界各國對全球氣候的持續(xù)惡化格外關(guān)注，未來產(chǎn)品和制造商在低碳排放上會承擔(dān)更多節(jié)能減排的責(zé)任和約束，一些發(fā)達國家已通過立法, 法國、英國、日本已開始實施強制性的在終端商品的包裝上懸掛產(chǎn)品碳排放標(biāo)識；中國國家發(fā)改委以及美國均已證實正在推出產(chǎn)品碳稅。
在全球石化能源和農(nóng)產(chǎn)品價格高漲的影響下，方便面、奶茶、便利湯料等食品企業(yè)面臨高昂的倉儲運輸成本、飛漲的原材料價格、市場競爭狀態(tài)的加劇、產(chǎn)品與包裝同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，以及超市賣場對貨架陳列空間的有效利用無法控制的外部環(huán)境；尤其是上市公司面對資本市場和業(yè)績分析的下調(diào)壓力，都將迫使食品企業(yè)朝著推出高端高價產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上升級，以應(yīng)對現(xiàn)有產(chǎn)品利潤空間越來越薄的風(fēng)險壓力。
第8篇：陳歐廣告范文
讓我們共同回顧2011年的中國衣柜行業(yè)，在回顧中逐漸看清本年度清晰的產(chǎn)業(yè)與市場格局，在風(fēng)云變幻中眺望衣柜行業(yè)的發(fā)展之路。
事件一：中國衣柜行業(yè)年會成功召開，行業(yè)聯(lián)合自律意識加強
2011年3月17日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會衣柜專委會主辦的中國衣柜行業(yè)年會將在廣州盛大舉辦。作為本屆年會最大亮點的中國衣柜行業(yè)“質(zhì)量誠信”保障體系建設(shè)系列活動，標(biāo)志著“質(zhì)量誠信”體系建設(shè)首次上升為全行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在中國衣柜發(fā)展史上具有里程碑式的重大意義。
通過質(zhì)量誠信系列活動的開展，全行業(yè)、全社會將進一步加強對質(zhì)量誠信的監(jiān)督，支持和推動廣大衣柜企業(yè)走誠信經(jīng)營的道路，維護“中國制造”產(chǎn)品的聲譽和形象，從而把衣柜行業(yè)質(zhì)量誠信保障體系建設(shè)提高到新水平。
定制衣柜作為年輕的行業(yè)，發(fā)展10年才得以正式整合，衣柜行業(yè)協(xié)會的組建，使得衣柜行業(yè)更加得以規(guī)范，將在推動標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)競爭中起到極大推動作用。
事件二：索菲亞衣柜創(chuàng)業(yè)板上市，衣柜行業(yè)進入資本時代
4月12日，索菲亞衣柜掛牌深交所，成為定制衣柜行業(yè)第一家上市公司，也是整個定制家居唯一一家上市公司，此舉必將更好引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。對傳統(tǒng)衣柜行業(yè)而言，經(jīng)過十年原始積累，終于邁入資本運作階段，實屬不易。索菲亞之后，不少衣柜企業(yè)在不同場合紛紛表達上市愿望。
歷經(jīng)十年發(fā)展，中國衣柜行業(yè)終于迎來高速發(fā)展期。高速發(fā)展所帶來的，是資本的涌入和行業(yè)企業(yè)的成熟。以索菲亞上市為起點，衣柜行業(yè)開始步入資本時代。在一個成熟的行業(yè)，資本運作是常規(guī)手段。衣柜企業(yè)上市，除了融得發(fā)展所需資金，加速企業(yè)發(fā)展外，更重要的是帶動企業(yè)管理的規(guī)范，提升企業(yè)乃至行業(yè)的關(guān)注度，增加企業(yè)和行業(yè)的透明度。 借此契機，索菲亞全國近600加盟店，開展了轟轟烈烈的促銷推廣活動。10月，索菲亞又成立了定制衣柜行業(yè)首家由企業(yè)出資創(chuàng)辦的“索菲亞研究院”，旨在通過研究定制衣柜的產(chǎn)品及行業(yè)特點，做出針對性解決性方案。 所謂“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”。索菲亞成立衣柜行業(yè)首家“研究院”，其霸主氣勢盡顯。
事件三：歐派“龍騰虎躍”計劃實施，衣柜項目高速增長 自2010年歐派集團實施“龍騰虎躍”計劃以來，衣柜項目取得了高速增長。2010年，歐派家居經(jīng)銷商年會中，董事長姚良松提出“龍騰虎躍”計劃，“龍騰”意為櫥柜，歐派櫥柜已經(jīng)站在行業(yè)前列，處于遙遙領(lǐng)先的地位，而“虎躍”則代表歐派衣柜，由于歐派近年來持續(xù)投入櫥柜，對衣柜未能引起足夠重視，已經(jīng)被索菲亞等對手超越。 針對衣柜項目運營，歐派在2011年大手筆投入央視廣告，溫文爾雅的蔣雯麗，歐派衣柜的核心生活觀：“人生若是舞臺，衣柜就是后臺”，與此同時，歐派利用現(xiàn)有櫥柜渠道資源，對衣柜終端進行了大力整合，要求櫥柜經(jīng)銷商經(jīng)營衣柜項目必須開設(shè)“獨立門店”，老店進行全方位整改，并與總部簽訂銷售合同，凡不能達標(biāo)者一律對外重新招商。對內(nèi)則進行了全年的“地毯式”“點將”培訓(xùn)，要求經(jīng)銷商、店長及終端店員參與進培訓(xùn)課程，強化基礎(chǔ)建設(shè)。 強大的品牌力量推動強勢的管理。歐派衣柜在總部的強勢運營，終端的持續(xù)提升建設(shè)，品牌大力拉動下，實現(xiàn)了卓有成效的增長，2010-2011年，連續(xù)2年時間，歐派衣柜實現(xiàn)了年均50%以上的高速增長。 歐派衣柜是否仍將譜寫歐派在櫥柜市場上的光輝歷史，值得期待。 事件四：跨界品牌巨資進軍衣柜產(chǎn)業(yè)，行業(yè)格局將被改寫？ 衣柜行業(yè)成為投資新寵，成為2011年最值得關(guān)注的家居行業(yè)。在全年房地產(chǎn)嚴(yán)厲調(diào)控下，各大家居建材品牌均銷售乏力，而衣柜行業(yè)卻仍如中國經(jīng)濟一樣，領(lǐng)跑全行業(yè)。定制衣柜行業(yè)的低關(guān)注度，高成長性，較高的利潤空間，這些行業(yè)特點已經(jīng)引起了各大他業(yè)巨頭的高度關(guān)注。 2011年3月，家具業(yè)龍頭企業(yè)香港皇朝家私，已經(jīng)無法按耐，加快了在衣柜行業(yè)的布局。高層巨資購入進口設(shè)備，修建廠房，制定年度銷售額近億的目標(biāo)，并大肆在珠三角業(yè)內(nèi)挖掘?qū)I(yè)人才，可見其雄心勃勃。 來自佛山順德的大自然地板，為實現(xiàn)公司年度上市目標(biāo)，進行了瘋狂的品牌多元化擴張，巨資進入了定制櫥柜衣柜、木門及墻紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)。對于衣柜項目最為看重，在定制衣柜項目投入的資金及精力上可以看出其信心。 另一大鱷是來自家具界的隱形冠軍---全友家私。這個川派家具品牌，已經(jīng)早早看到了定制家居的發(fā)展機會，投資近億元大舉上馬定制衣柜項目。全友家私在全國擁有近3000余銷售網(wǎng)點，在二三線城市處于領(lǐng)軍品牌地位，川派家具在業(yè)界早已聲名鶴起，在定制衣柜項目上還能持續(xù)表現(xiàn)出優(yōu)勢嗎？ 箭牌衛(wèi)浴2011年除強勢進軍櫥柜項目外，在2011年年底也悄然殺入定制衣柜行業(yè)，箭牌的低調(diào)作風(fēng)在業(yè)界聞名，此次巨資進入衣柜項目，會帶給行業(yè)怎樣的新鮮？ 新晉跨界大鱷遠(yuǎn)不如此，如圣象進入衣柜行業(yè)，品牌命名為美詩衣柜；美的除高調(diào)上馬櫥柜項目外，也密謀進軍衣柜產(chǎn)業(yè)......
行業(yè)格局是否終將改寫？我們拭目以待？
事件五：勞卡衣柜換新標(biāo)，實現(xiàn)逆勢擴張
勞卡衣柜對外強化品牌形象，對內(nèi)對生產(chǎn)營銷體系進行了大改革。2011年7月，為了適應(yīng)新的競爭形勢，勞卡率先在衣柜行業(yè)導(dǎo)入了嶄新的"VIS(品牌視覺識別系統(tǒng))"，新標(biāo)賦予勞卡更多品牌信息，品牌形象煥然一新，凸顯國際化，在營銷相對弱勢的衣柜行業(yè)，勞卡換標(biāo)推動著衣柜行業(yè)的進步，帶領(lǐng)行業(yè)更快走向成熟。
2011年勞卡衣柜在對低迷的市場環(huán)境做出逆勢發(fā)力的品牌戰(zhàn)略，全年新招商加盟店突破100家。冬天來了，部分企業(yè)選擇了冬眠，而勞卡則在這個寒冬選擇了“冬泳”，加大了對市場及終端的投入，逆勢而動，自我革新，以銷售網(wǎng)絡(luò)的強勢擴張書寫2011年中國衣柜行業(yè)的傳奇。
事件六：維意力邀影帝孫淳代言，定制你想的家 這是科技的較量，這是家具行業(yè)的革命，你可以只有想法，剩下的交給我們，找維意，定制你想的家 伴隨著維意衣柜2011年新廣告詞，維意品牌年正式拉開，11月，由影帝孫淳代言的維意定制家具廣告片，正式登陸央視。淳旋風(fēng)繼續(xù)升級，繼續(xù)給維意客戶以及廣大淳迷們強勁視覺沖擊。 孫淳“定制大師”科技廣告大片在十一月中旬上映以來，受到了經(jīng)銷商和客戶的一致好評。淳爺魅力，果然勢不可擋。影帝孫淳這是維意在今年年初引入國際設(shè)計師團隊后的又一重大舉措，再次掀起了衣柜行業(yè)邀請形象代言人的熱潮?！ ≡诖酥?，維意衣柜已經(jīng)在營銷推廣上有諸多可圈可點之處，其獨創(chuàng)的“全屋定制家私、全程數(shù)碼服務(wù)。全心顧客體驗”的“三全”模式已為行業(yè)稱道。依托圓方軟件訂單管理系統(tǒng)，維意衣柜的數(shù)碼定制走在了全國同行的前列，成為信息化生產(chǎn)的領(lǐng)先企業(yè)。
事件七：瑪格衣柜強勢發(fā)力，大規(guī)模進行“圈地運動” 作為長期盤踞西南的區(qū)域品牌瑪格衣柜，再也按捺不住沉默，在西南區(qū)域取得不俗成績之后，2011年，以大品牌強勢姿態(tài)向國內(nèi)市場掀起了浩浩蕩蕩的“圈地運動”。 在衣柜行業(yè)，廣東品牌占據(jù)著國內(nèi)市場近90%的市場份額。為了擺脫西南區(qū)域品牌的傳統(tǒng)認(rèn)知，并能使企業(yè)輻射觸角更好伸展向華南市場及內(nèi)地市場，瑪格衣柜在2011年在廣東佛山這個建材行業(yè)的至高地開設(shè)了生產(chǎn)基地，一期規(guī)模達到近500畝，年產(chǎn)值可達5-8億，以此為依托，瑪格衣柜加快了全國市場的網(wǎng)絡(luò)布局。 7月建材展，瑪格衣柜成為衣柜展館內(nèi)最耀眼的明星，僅僅3天的展會便成功簽得近50家新店，另對手望塵莫及。隨后，瑪格衣柜斥巨資與業(yè)內(nèi)知名營銷機構(gòu)貴仁相助達成戰(zhàn)略合作，雙方將整合現(xiàn)有資源，貴仁相助將在品牌建設(shè)，發(fā)展戰(zhàn)略，招商布局，新店培訓(xùn)及運營管理等提供營銷全方位解決方案。 有了西南及廣東佛山兩大制造基地以后，瑪格更加自信在生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)體系，與營銷外協(xié)的強強聯(lián)合，可謂珠聯(lián)璧合。2011年，瑪格衣柜果然交出了滿意的答卷，年度增長為歷年最佳，借此契機，瑪格穩(wěn)步擴張，大規(guī)模進行著“圈地運動”。
事件八：頂固衣柜低調(diào)潛伏，密謀發(fā)力 頂固衣柜在2011年推廣了“讓你放心”的服務(wù)理念，旨在實現(xiàn)“讓經(jīng)銷商放心，讓消費者放心，讓公司員工放心”的理念。在這個理念的指導(dǎo)下，頂固正在悄然進行著內(nèi)部的改革。2011年，由德國舒樂公司（德國專業(yè)的工業(yè)園設(shè)計規(guī)劃咨詢公司）規(guī)劃的頂固衣柜200畝工業(yè)園在中山東鳳建成。該工業(yè)園斥資近億元，引進全套德國豪邁生產(chǎn)線，規(guī)?；蠊I(yè)生產(chǎn)流程，成為國內(nèi)衣柜行業(yè)頂尖級的制造基地。 頂固衣柜還十分關(guān)注員工的生活，內(nèi)部苦練基本功，企業(yè)文化體現(xiàn)出對員工的親情及關(guān)愛，頂固一位十余年的老員工中途離開后又再次回來，感嘆頂固的企業(yè)文化根深蒂固，對其影響頗深。 對外頂固則擔(dān)負(fù)著社會責(zé)任。2011年，由總裁親自率隊，先后赴貴州、青海等地進行了一系列的慈善公益活動，成為衣柜行業(yè)首家實際行動進行大規(guī)模慈善活動的企業(yè)。 在五金行業(yè)享有聲譽的頂固，在定制衣柜行業(yè)低調(diào)潛伏幾年后，以嶄新的角色逐鹿中國衣柜市場，密謀發(fā)力，值得關(guān)注！
事件九：伊仕利簽約大顯，品牌再升級 伴隨著行業(yè)競爭日益加劇，2011年無疑是建材行業(yè)的寒冬，新晉品牌伊仕利衣柜敏銳意識到行業(yè)洗牌時代即將到來，在上半年與國內(nèi)知名定制家居營銷顧問機構(gòu)大顯營銷機構(gòu)達成合作，大顯營銷嵌入式執(zhí)行伊仕利衣柜全年的營銷策劃推廣。 大顯營銷顧問機構(gòu)導(dǎo)入大顯獨創(chuàng)的“三級火箭”理論，并從展示設(shè)計SI，品牌VI形象識別，團隊建設(shè)及品牌包裝推廣等方面全方位解決伊仕利品牌癥結(jié)。在大顯指導(dǎo)下，伊仕利快速反應(yīng)，進行了渠道變革，終端調(diào)整，品牌傳播等多方面戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。 集中優(yōu)勢兵力攻打敵人最薄弱地方是最容易成功的。伊仕利2011年提出樣板店計劃，著力在各省建設(shè)1-2個樣板市場，并快速帶動周邊市場，這是典型的現(xiàn)代商業(yè)版“星星之火可以燎原”的戰(zhàn)術(shù)。 伊始利借助外協(xié)突圍市場，品牌營銷全面升級，其發(fā)展路線可為同行借鑒。
事件十：品牌大跨越，卡諾亞整合品牌營銷傳播
第9篇：陳歐廣告范文
人氣仍在持續(xù)，短短幾日，“清煙糖”以星火燎原之勢迅猛發(fā)展。諸多媒體爭相報道。許多人心生好奇：在競爭異常激烈的戒煙市場，一顆糖果何以做得如此風(fēng)生水起？繁華背后究竟隱藏著怎樣的操盤邏輯？
事實上，這個由上海泰復(fù)生物科技開發(fā)有限公司推出的“清煙糖”，早在2006年就被列為公司的開發(fā)項目，因為公司的前期重點都是在開發(fā)醒酒產(chǎn)品，所以沒有作為重點批量生產(chǎn)，而只是做些配方改進和市場調(diào)研。直到今年8月份，泰復(fù)溫州的商來上海交流時,儲總發(fā)現(xiàn)他煙癮特大，就安排公司產(chǎn)品開發(fā)部的朱博士給他一些“清煙糖”，并囑咐他盡量少吸煙，實在想吸就嚼兩?！扒鍩熖恰?。為了健康，“香煙戒不掉，解毒最重要”，而且要日清日畢。
簡單的問候 無限的商機
這本是一個不經(jīng)意的舉措，誰承想，這不僅幫歐先生減少了許多顧慮，更為歐先生找到了一條通往致富的捷徑。
以前，為了應(yīng)酬，歐先生經(jīng)常與朋友打牌、喝酒，香煙是一支接一支的抽個沒完。為了抽煙的事老婆和孩子一方面是擔(dān)心他的身體，同時整天也嘮叨個不停。其實歐先生也不愿這樣，也曾經(jīng)多次戒煙，激光戒煙、藥物戒煙等方法他都嘗試過了，可是這近10年的老煙癮就是越戒越烈，他已經(jīng)不再有主動戒煙的想法了。
沒過多久，歐先生給儲總打了個電話，告訴儲總不用再調(diào)研了，趕快將“清煙糖”批量生產(chǎn)，他要這個產(chǎn)品。原來，儲總一句簡單的問候語，讓歐先生從“清煙糖”中悟出了一個商機，因為工作關(guān)系和個人的心情好壞等原因，香煙在人們的生活之中的角色沒那么容易替代和放棄，因此，“香煙戒不掉，解毒最重要”的理念也符合抽煙人群的心聲，誰都知道吸煙有害健康，只要產(chǎn)品好，誰都樂意去接受。
緊接著，歐先生又回到上海，他跟儲總把當(dāng)今的市場行情進行了一番分析：21世紀(jì)的今天，人們的健康意識已經(jīng)逐步提高，健康長壽已經(jīng)成為人類共同的夢想，吸煙有害健康的意識也越來越強烈。從2007年元月1日起，香港政府在全區(qū)實行公共場所禁煙，違者將會被罰款5000港幣的條例。可是一旦有了煙癮，因工作或生活上的其他原因，想要戒掉談何容易？然而，“清煙糖”的特點并不是用來強制戒煙的，其開發(fā)理念正符合現(xiàn)在人們的消費需求：比方說，“清煙糖”精選魚腥草、薄荷、甘草、藿香、杏仁、黃芪、胖大海、金銀花等藥食同源產(chǎn)品為原料，以分子生物學(xué)的原理及獨特的植物營養(yǎng)素萃取工藝技術(shù)和有別傳統(tǒng)的制糖工藝精制而成，能耐受高溫保存。對吸煙人群和被動吸煙人群（二手煙）體內(nèi)的煙霧毒素和肺部煙斑進行清理，潤肺養(yǎng)肺，最大限度清除香煙危害，消除咽喉干燥，咳嗽、痰多、干嘔、口臭等不適。就成功倡導(dǎo)了“香煙戒不掉，解毒最重要”的消費理念。另外，很多煙民在乘坐飛機、豪華客車等禁止吸煙的交通工具時，常因煙癮來襲而倍感難受，常感到煩躁不安等。而我們的“清煙糖”可以很快緩解煙癮，平時也可以達到少抽煙的效果，其緩煙癮的理念也符合消費需求。如果煙民想徹底擺脫香煙的危害，決心戒煙，只要吃上“清煙糖”，5天后就可以成功擺脫煙癮，也能解決想戒煙的朋友的問題，因此絕對值得開發(fā)的。
經(jīng)他這么一說，儲總也開始意識到是時候該把清煙糖推向市場了。于是就有了展會上的那一幕。
無心戒煙煙自戒
覓得金礦“嚼”出金
清煙糖給歐先生的切身體會就是，這種糖能讓你在不知不覺中煙量減少，身體倍感輕松，主動把煙癮戒掉，他就是好幾天沒吸煙了才冷不丁想起來自己怎么不想吸煙了，然后他又把清煙糖送給幾個朋友嘗試都達到了很好的效果。開始的時候是想吸煙時，有意識的含或嚼兩粒糖，接下來的幾天煙癮就小多了，家里沒了那種騰云駕霧的局面。從一天兩盒煙變成兩天一盒煙，等吃完一條“清煙糖”后就不想吸煙了。所以相比之下，清煙糖比那些直接的戒煙產(chǎn)品更容易被消費者接受，能達到標(biāo)本兼顧的效果。
歐先生是一個典型的代表，他現(xiàn)在在當(dāng)?shù)乜尚∮忻麣?。自己的切身體會帶來的廣告效益是其他廣告無與倫比的。當(dāng)他拿下了溫州市總權(quán)，他憑借公司產(chǎn)品在包裝、銷售渠道、價格定位等方面的優(yōu)勢。他把清煙糖放到煙草專賣店、煙酒批發(fā)部、OTC藥店、便利店、商超、KTV包房和星級酒店的客房部等銷售場所。在展柜上最醒目的位置陳列清煙糖和公司提供的精美的有機玻璃展示牌，讓煙民一目了然。對任何一個煙酒商人來說，“清煙糖”成了他們的另一個利潤增長點。同時每個月為歐先生也創(chuàng)造了數(shù)萬的財富。
當(dāng)有人問他這個煙鬼怎么就半個月就變成人們耳熟能詳?shù)哪苋藭r，他總說：“清煙糖是值得一嚼的金礦?！?/p>
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