高品質(zhì)的溝通精選(九篇)

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第1篇：高品質(zhì)的溝通范文

未來(lái)的消費(fèi)需求是高品質(zhì)的精致生活，制造企業(yè)的工匠精神就是從品牌傳播、終端到消費(fèi)者，與消費(fèi)者溝通交流的各個(gè)方面都要做到精致。除了為消費(fèi)者提供最本質(zhì)的高品質(zhì)產(chǎn)品外，更要以用戶為中心創(chuàng)造出更多的價(jià)值。在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上，要通過(guò)各種體驗(yàn)讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)生活。

在目前的國(guó)家經(jīng)濟(jì)背景下，廚電行業(yè)最大的變化就是消費(fèi)者對(duì)廚房生活的品質(zhì)升級(jí)，老板電器為了能為消費(fèi)者提供更大的價(jià)值，做了新的商業(yè)模式的探索，如老板廚源文化烹飪體驗(yàn)館新業(yè)態(tài)模式的探索。在設(shè)計(jì)布局上，老板電器廚源文化烹飪體驗(yàn)館引進(jìn)了一些象征著廚房品質(zhì)生活的跨界性產(chǎn)品，包括丹麥100多年歷史的高端餐具品牌，還有一些烹飪工具和器皿，以及中國(guó)的老工匠傳承的工藝類產(chǎn)品。我們希望讓中西烹飪文化得以在廚源完美融合，更希望傳統(tǒng)手工工藝得以傳承，讓消費(fèi)者在廚源能夠感受傳統(tǒng)文化的延續(xù)和中西文化的融合。

廚源將原來(lái)與消費(fèi)者冰冷的溝通方式變?yōu)橛袦囟鹊臏贤?，打造出三個(gè)生態(tài)：

一是產(chǎn)品生態(tài)，廚源的產(chǎn)品非常豐富，可以滿足消費(fèi)者對(duì)廚房的所有想象；二是體驗(yàn)生態(tài)，消費(fèi)者可以依托“廚源”，感受以美食為核心的各種社交互動(dòng)，比如，可以和孩子一起進(jìn)行親子烘焙，也可以和城市中的美食達(dá)人聚會(huì)交流美食經(jīng)驗(yàn)，還可以召開(kāi)主題party宴請(qǐng)家人朋友；三是跨界聯(lián)合生態(tài)，廚源文化烹飪體驗(yàn)館將依托產(chǎn)品，打通了上中下游各種服務(wù)APP，實(shí)現(xiàn)更便捷的服務(wù)，讓消費(fèi)者在品質(zhì)體驗(yàn)和飲食文化中，提升廚房生活品質(zhì)。

隨著現(xiàn)在消費(fèi)群體的年輕化，如何與年經(jīng)的消費(fèi)群體溝通、用哪種方式溝通顯得尤為重要。在今年6月，老板電器聯(lián)合熱門IP，與《魔獸》跨界合作，收獲了年輕消費(fèi)者和行業(yè)的認(rèn)可與贊賞。

第2篇：高品質(zhì)的溝通范文

有人對(duì)展銷會(huì)做了這樣的描述：“在最短的時(shí)間時(shí)在，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意?！惫I(yè)產(chǎn)品往往具有很強(qiáng)的行業(yè)或區(qū)域特征，而高品質(zhì)的展銷會(huì)正是將行業(yè)或區(qū)域資源進(jìn)行有效整合的平臺(tái)，企業(yè)精心策劃、組織專業(yè)人員參加將起到事半功倍的市場(chǎng)營(yíng)銷作用：

一 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所在行業(yè)或區(qū)域，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象

展銷會(huì)為工業(yè)品企業(yè)提供了一個(gè)精準(zhǔn)展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象的機(jī)會(huì)，相比較技術(shù)交流會(huì)、專家座談會(huì)、新產(chǎn)品展示會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，展銷會(huì)以其低廉的成本、較大的影響面、精準(zhǔn)的來(lái)賓群，成為工業(yè)品企業(yè)首選的活動(dòng)營(yíng)銷手段。

二 高密度、低成本接觸目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶

工業(yè)品企業(yè)的目標(biāo)客戶一般都呈“點(diǎn)”狀分布，通過(guò)銷售人員拜訪等形式接觸，耗資巨大，效率低下，展銷會(huì)平臺(tái)正好彌補(bǔ)了這一缺憾。

三 高效率融洽目標(biāo)市場(chǎng)客戶關(guān)系

客戶走訪是耗費(fèi)了銷售人員大量精力的一項(xiàng)活動(dòng)，不僅舟車勞頓、風(fēng)吹日曬，更要花費(fèi)大量心思來(lái)揣摩拜訪的方式方法等一系列問(wèn)題，而展銷會(huì)則可以輕松在數(shù)日內(nèi)接待幾十甚至數(shù)百位新老客戶。

四 有較充分的條件向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)

組織得力的展銷會(huì)，一般都有主要產(chǎn)品的樣品和較詳實(shí)的資料，結(jié)合展臺(tái)設(shè)計(jì)和搭建，能夠給銷售人員充分的條件、較充裕的時(shí)間來(lái)給客戶進(jìn)行公司和產(chǎn)品介紹。

五 獲得行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者、渠道商等情報(bào)信息

高品質(zhì)的工業(yè)品展銷會(huì)一般也是業(yè)界一次資源融合的盛會(huì)，屆時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及政府主管

部門、專家、學(xué)者濟(jì)濟(jì)一堂，各種行業(yè)資訊密集傳播，是企業(yè)獲取資訊的最佳途徑。 六 獲得客戶和渠道商對(duì)產(chǎn)品和渠道的反饋信息

企業(yè)參加展會(huì)的消息一般會(huì)事先通知主要客戶和經(jīng)銷商，參展期間，企業(yè)銷售或客服人員會(huì)與其做深入交流，集中就當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的建設(shè)聽(tīng)取意見(jiàn)和建議，為區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

七 與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院、專家等建立聯(lián)系

第3篇：高品質(zhì)的溝通范文

高檔水果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的希缺

首先要解釋一下什么樣的水果才稱得上是高檔水果，大致有這么四個(gè)方面：1.品質(zhì)上乘，口感好；2.綠色有機(jī)；3.非常新鮮；4.外觀漂亮。通過(guò)傳統(tǒng)渠道（批發(fā)和零售等多層次渠道）銷售的水果是根本達(dá)不到其中的任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這可以從三個(gè)方面來(lái)分析市場(chǎng)供應(yīng)希缺的原因：

1、栽培理念的積重難返。“產(chǎn)量越高越好”似乎成了生產(chǎn)方頭腦中根深蒂固的觀念，如果有人說(shuō)“產(chǎn)量要降低，再降低”，沒(méi)有人會(huì)理會(huì)他的“歪理邪說(shuō)”。水果的產(chǎn)量太高營(yíng)養(yǎng)自然就跟不上，結(jié)出的果實(shí)就口感不好。浙江某地的葡萄就是個(gè)很好的例證，一味的追求產(chǎn)量，結(jié)果是把一個(gè)優(yōu)秀的“巨峰”葡萄種得很難吃，讓很多消費(fèi)者誤以為這個(gè)品種口味不行。同一個(gè)品種，嚴(yán)格控制產(chǎn)量的上海馬陸葡萄卻是口感很好。

2、多重銷售渠道的弊端。傳統(tǒng)渠道的多層次決定了水果從采摘到消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，這就直接影響了水果的新鮮度。另外，水果越成熟就越容易腐爛，水果在渠道間折騰的時(shí)間又比較長(zhǎng)，在加上在水果店里也要保存一段時(shí)間，這就決定了水果在不太成熟就采摘下來(lái)，這樣自然又給水果的品質(zhì)打了折扣。

3、栽培技術(shù)的瓶頸制約。高檔水果的栽培需要運(yùn)用各種栽培技術(shù)，如在葡萄栽培中的套袋技術(shù)、根域限制技術(shù)、大棚與避雨棚技術(shù)等精細(xì)化農(nóng)業(yè)技術(shù)，還有施肥和病蟲(chóng)防治等方面的技術(shù)。這些技術(shù)是普通果農(nóng)難以掌握的，有些技術(shù)要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)領(lǐng)悟，就連大學(xué)的農(nóng)學(xué)教授也沒(méi)把握。

正因?yàn)橐陨蠋讉€(gè)原因，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上才會(huì)出現(xiàn)“買高檔水果難”的局面，這也為高科技農(nóng)業(yè)企業(yè)提供了一條崛起之路。

開(kāi)拓高檔水果市場(chǎng)的有利外部條件

開(kāi)發(fā)高檔水果市場(chǎng)的有利條件除了供應(yīng)一方高品質(zhì)水果希缺外，還有消費(fèi)者的需求強(qiáng)勁和國(guó)家宏觀政策的大力扶持。

1、消費(fèi)需求不斷增加。一方面，中產(chǎn)階級(jí)及以上的富有人群對(duì)生活品質(zhì)的更高要求。他們對(duì)健康和享受的更高要求，使得他們對(duì)高檔水果消費(fèi)的質(zhì)量和數(shù)量不斷提高。據(jù)筆者與采摘葡萄的客人進(jìn)行的交流，他們對(duì)葡萄的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值比較看重，只是了解得不夠全面。另一方面，越來(lái)越多的人用高檔的新鮮水果作為禮物送給客戶、上司、朋友和親戚等，以表達(dá)和聯(lián)絡(luò)感情。這與現(xiàn)今禮品市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)各類保健品的信任度逐漸下降有關(guān)，而對(duì)高檔水果的健康和美味享受的特性則是完全信任的，因而高檔水果完全可以在禮品市場(chǎng)上有所作為。目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的包裝實(shí)在是不敢恭維，高檔水果的包裝也體現(xiàn)不出檔次和品質(zhì)來(lái)，設(shè)計(jì)和制造精美包裝的這筆錢是絕對(duì)不能省的。

2、新農(nóng)村建設(shè)的國(guó)家政策支持。中央的建設(shè)新農(nóng)村政策為農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展給予了大力的扶持，確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了多方面的好處。首先是媒體方面的免費(fèi)宣傳，中央和地方電視臺(tái)都增加7臺(tái)的新農(nóng)村頻道，只要是有特色的農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)得到至少是省級(jí)以下電視臺(tái)的免費(fèi)報(bào)導(dǎo)。在縣市級(jí)的媒體（主要是電視和報(bào)紙）基本都可以得到長(zhǎng)時(shí)間的免費(fèi)宣傳，筆者在浙江省設(shè)施葡萄研究所做銷售時(shí)就有多家省級(jí)和市縣級(jí)媒體主動(dòng)來(lái)采訪和報(bào)導(dǎo)。其次，可以得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，特別是在征地方面和宣傳方面，當(dāng)?shù)卣紩?huì)大力支持。

高檔水果的差異化營(yíng)銷之道

要在水果市場(chǎng)上脫穎而出，高檔水果需要圍繞“高檔”二字來(lái)進(jìn)行差異化營(yíng)銷，以攫取行業(yè)中利潤(rùn)最豐厚的一塊市場(chǎng)。從上面的原因分析和筆者的營(yíng)銷實(shí)踐可以得出我們的營(yíng)銷思路，下面用營(yíng)銷4P框架來(lái)闡述營(yíng)銷之道：

1、產(chǎn)品。產(chǎn)品是營(yíng)銷4P中的核心部分，水果的品質(zhì)直接決定了整個(gè)營(yíng)銷操作方式。通過(guò)嚴(yán)格控制產(chǎn)量來(lái)大幅提高水果的品質(zhì)，對(duì)一些串狀的水果（如葡萄等）要進(jìn)行疏穗，使其串型漂亮，達(dá)到既美味又有觀賞性。另外，與產(chǎn)品相關(guān)的品牌名和包裝也很重要。高檔水果需要有一個(gè)雅致的品牌名稱，并配上設(shè)計(jì)良好的包裝盒（最好是可以保鮮的包裝）。

另外，果園中蘊(yùn)藏著休閑娛樂(lè)的元素，對(duì)于都市白領(lǐng)和富人來(lái)說(shuō)很有吸引力。圍繞果園的水果來(lái)打造特色休閑場(chǎng)所和飲食，這樣既可帶動(dòng)主打水果的銷售，還能形成次要利潤(rùn)來(lái)源。同時(shí)，也為下面講的直銷方式提供了有力支持，實(shí)現(xiàn)休閑帶動(dòng)直銷的銷售模式。馬陸葡萄建的葡萄主題公園和開(kāi)發(fā)的葡萄水餃很有特色，浙江某地的楊梅采摘活動(dòng)吸引了眾多都市人的前往。

2、渠道。傳統(tǒng)的批發(fā)―零售分銷渠道的多層次特點(diǎn)給顧客便利的同時(shí)，也給水果的品質(zhì)打了雙重折扣（不新鮮和不成熟）。采用直銷的分銷方式則可以同時(shí)解決新鮮和成熟這兩個(gè)難題，還能為客戶定制化裝箱。這種直銷方式的一個(gè)特點(diǎn)在于客戶下訂單之后，果園的果農(nóng)才根據(jù)訂單進(jìn)行定制化的采摘，水果在當(dāng)天就可達(dá)到客戶的手中。直銷的配送有兩種方式：客戶直接來(lái)果園購(gòu)買和專車配送。對(duì)于單位采購(gòu)的大客戶可以專車配送，小客戶則自己直接來(lái)果園休閑和采購(gòu)。

3、促銷。營(yíng)銷傳播圍繞水果的高品質(zhì)和果園的休閑美食來(lái)開(kāi)展，介紹高檔水果的各種提高品質(zhì)的栽培技術(shù)和方法，以及果園的特色休閑活動(dòng)和美食。由于高檔水果采用的是直銷渠道，對(duì)大客戶（好的企事業(yè)單位）要進(jìn)行有針對(duì)性溝通，如宣傳單夾報(bào)送到單位的辦公室就成本很低效果好。公共關(guān)系比廣告更重要，這就要充分運(yùn)用和爭(zhēng)取得到免費(fèi)媒體的報(bào)導(dǎo)，國(guó)家的新農(nóng)村建設(shè)政策為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供了很多電視和報(bào)紙報(bào)導(dǎo)的機(jī)會(huì)，這些以新聞或?qū)ｎ}形式的宣傳要比做廣告更具影響力和可信度。

第4篇：高品質(zhì)的溝通范文

1、只有對(duì)決的時(shí)候才會(huì)顯示出來(lái)剩多少血量。

2、《傳說(shuō)對(duì)決》是新加坡知名開(kāi)發(fā)商Garena與騰訊天美工作室聯(lián)合開(kāi)發(fā)的一款MOBA動(dòng)作游戲，該游戲強(qiáng)調(diào)英雄搭配、裝備選擇、技能施放、走位操作，并具有細(xì)膩的畫(huà)風(fēng)與高品質(zhì)的游戲畫(huà)面，再加上內(nèi)建語(yǔ)音系統(tǒng)方便隊(duì)友隨時(shí)溝通。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第5篇：高品質(zhì)的溝通范文

正是出于對(duì)高端消費(fèi)群體追求綠色自然生活的這種消費(fèi)心理的敏銳洞察，北京三元食品公司(以下簡(jiǎn)稱為三元)推出了醞釀已久的大型創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)。從5月開(kāi)始，三元為其高端牛奶“極致”開(kāi)展名為“極致莊園”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，幾一次性購(gòu)買90提產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以得到三元提供的集團(tuán)旗下位于海淀的一塊地，三元為其配備種子、肥料、指導(dǎo)專家、現(xiàn)代化耕種技術(shù)，甚至還有專人可以代為耕作管理，活動(dòng)會(huì)持續(xù)兩年的時(shí)間。

三元市場(chǎng)部經(jīng)理在接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示： “我們希望通過(guò)這次活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)我們高端產(chǎn)品‘極致’優(yōu)良品質(zhì)的認(rèn)識(shí)?！彼€直陳，現(xiàn)在牛奶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)銷方式過(guò)于一般化，就會(huì)被淹沒(méi)。

在活動(dòng)的宣傳資料里，三元大力傳播自己優(yōu)質(zhì)的奶源、健康的牛、豐富的蛋白等優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)的信息主要在北京的媒體上進(jìn)行傳播，如北京交通臺(tái)、一些主流報(bào)紙等，據(jù)介紹，活動(dòng)的反響很好，了解到的消費(fèi)者無(wú)一例外地都認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)有創(chuàng)意。

趙一鶴告訴《廣告主》記者，對(duì)于三元極致、蒙牛特侖蘇、伊利金典等高端的牛奶產(chǎn)品，其品質(zhì)并非簡(jiǎn)單通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)體現(xiàn)，更重要的還要同消費(fèi)者做情感的溝通，分享一種高品質(zhì)、高品位的生活態(tài)度。具體到“極致莊園”的活動(dòng)，他認(rèn)為，三元一直以來(lái)做得更多的是理性層面的溝通，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高端形象，這次活動(dòng)也偏重于展現(xiàn)三元極致的產(chǎn)品功能，它應(yīng)該將其上升為情感溝通。

第6篇：高品質(zhì)的溝通范文

作為一家定位于中高端男裝市場(chǎng)的企業(yè)，瑪薩瑪索的出現(xiàn)，打破了電子商務(wù)企業(yè)習(xí)慣性比拼低價(jià)的怪圈，而更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，為消費(fèi)者創(chuàng)造更高品質(zhì)的產(chǎn)品?，斔_瑪索COO李偉在接受《廣告主》采訪時(shí)表示，隨著中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷成熟，單純的拼價(jià)格將不再能吸引那些對(duì)品質(zhì)、品位有一定追求的消費(fèi)者。我們所作的就是為其提供性價(jià)比更高的、品質(zhì)更有保障的產(chǎn)品。高定價(jià)的背后，是頂級(jí)材質(zhì)的精心挑選、技藝精湛的工廠代工以及大力培養(yǎng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。這一團(tuán)隊(duì)通過(guò)將國(guó)際流行趨勢(shì)與中國(guó)人自身的體型、審美觀相融合，創(chuàng)造出更加符合中國(guó)人氣質(zhì)的高水平設(shè)計(jì)，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)也有利于形成瑪薩瑪索的自我風(fēng)格及定位。

“滴水見(jiàn)世界，片葉知春秋”。一件衣服，同樣能展現(xiàn)出一個(gè)男人的生活品位與態(tài)度?，斔_瑪索的品牌理念，正是要通過(guò)服裝的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出男人的內(nèi)心世界。無(wú)論是設(shè)計(jì)還是生活，都要經(jīng)得起時(shí)間的推敲與打磨，才能稱之為卓越?！耙屜M(fèi)者認(rèn)同一個(gè)品牌的品牌理念需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，消費(fèi)者和我們都需要一個(gè)成長(zhǎng)、接納的空間?！崩顐フf(shuō)，“好比我們創(chuàng)業(yè)初期的宣傳冊(cè)只能單純展示產(chǎn)品，而現(xiàn)在，我們有能力去拍攝一些有主題、有內(nèi)容的時(shí)尚大片，更多去講述男人內(nèi)心的故事。眼下這一期我們的主題是駕馭。另外，我們即將與首席形象禮儀顧問(wèn)周思敏共同推出男人形象力提升的專著，旨在從更廣泛的范圍內(nèi)給消費(fèi)者指導(dǎo)性的建議，以幫助品牌形象全方位滲透?！?/p>

李偉認(rèn)為，電子商務(wù)是“電子”和“商務(wù)”兩部分組成，瑪薩瑪索作為一家品牌電商，網(wǎng)絡(luò)是一種渠道上的選擇，最核心的還是賣產(chǎn)品。目前，瑪薩瑪索采用效果營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷相融合的推廣策略，在今后的發(fā)展中會(huì)偏重品牌營(yíng)銷。畢竟對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌意味著太多，很可能企業(yè)發(fā)展到最后就只剩下一個(gè)品牌，如耐克一樣。

第7篇：高品質(zhì)的溝通范文

奇跡，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)是最苛刻的市場(chǎng)，因?yàn)槊恳还迡胗變号浞侥谭鄣南M(fèi)實(shí)質(zhì)上是“愛(ài)”的消費(fèi)，其苛刻不必絮言。現(xiàn)在，澳優(yōu)靜靜的已經(jīng)成為中國(guó)超高端嬰幼兒配方奶粉的領(lǐng)軍品牌。

贊嘆奇跡的時(shí)候，我們更希望揭開(kāi)奇跡背后的故事。

澳優(yōu)——堅(jiān)持國(guó)際品質(zhì)的乳品企業(yè)

供給創(chuàng)造需求，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家的這句話套用在澳優(yōu)身上非常恰當(dāng)，澳優(yōu)持續(xù)為中國(guó)高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)貢獻(xiàn)了很多世界一流的產(chǎn)品，為中國(guó)的父母提供了全新的選擇。

澳優(yōu)的真實(shí)貢獻(xiàn)，即便是澳優(yōu)最忠實(shí)的消費(fèi)者，或者是最關(guān)注嬰幼兒配方奶粉的從業(yè)人員，對(duì)澳優(yōu)的了解可能也僅僅冰山一角，對(duì)澳優(yōu)的欣賞停留在純正100%澳洲進(jìn)口方面。

其實(shí)，澳優(yōu)做了很多………

澳優(yōu)自成立起就始終以“高品質(zhì)、高品牌、高附加值”的三高戰(zhàn)略引領(lǐng)公司發(fā)展。

2003年，特別推出調(diào)整乳清蛋白與酪蛋白比例為60:40的模擬母乳成分的A選配方奶粉；

2004年推出了第一款上市銷售的早產(chǎn)兒特殊配方奶粉，一上市就因其專門針對(duì)早產(chǎn)兒生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)設(shè)計(jì)的獨(dú)特配方而迅速受到市場(chǎng)追捧；

2005年，摸擬母乳的營(yíng)養(yǎng)與免疫特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了中國(guó)市場(chǎng)第一款“營(yíng)養(yǎng)免疫”配方奶粉；

2006年12月，公司攜手澳大利亞百年乳企TATURA公司，聯(lián)合推出中國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒配方奶粉超高端品牌—澳優(yōu)能力多嬰幼兒配方奶粉，其獨(dú)特的NIE母愛(ài)配方，營(yíng)養(yǎng)更全面，富含寶寶生長(zhǎng)發(fā)育所需的65種營(yíng)養(yǎng)素，不含香精/香料、蔗糖、麥芽糊精，率先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)超高端奶粉市場(chǎng)陣地。

進(jìn)入2009年，澳優(yōu)在中國(guó)率先引入了嬰幼兒食品金字塔“塔尖”的產(chǎn)品——有機(jī)食品，開(kāi)啟了中國(guó)嬰幼兒食品的“有機(jī)時(shí)代”。

2009年，針對(duì)嬰幼兒配方奶粉安全現(xiàn)狀，澳優(yōu)推出國(guó)內(nèi)首款純天然的有機(jī)嬰幼兒配方奶粉

2010年，澳優(yōu)推出國(guó)內(nèi)首款有機(jī)嬰幼兒麥粉

最優(yōu)秀的嬰幼兒食品是澳優(yōu)成功的基石，但更要輔以好的商業(yè)運(yùn)作和推廣模式，才能打造優(yōu)秀的品牌。

澳優(yōu)——商業(yè)模式創(chuàng)新

澳優(yōu)創(chuàng)新的品牌和商業(yè)運(yùn)行模式與嚴(yán)格的食品安全保障是其成功的又一利器。

仔細(xì)研究澳優(yōu)的logo便會(huì)發(fā)現(xiàn)澳優(yōu)的秘密。紅與藍(lán)的主題色，特殊的袋鼠符號(hào)構(gòu)成了澳優(yōu)品牌的全部——澳優(yōu)獨(dú)樹(shù)一幟的全球產(chǎn)業(yè)鏈整合與創(chuàng)新模式。

澳優(yōu)依托世界公認(rèn)優(yōu)質(zhì)的澳洲乳業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)與全球最具有活力市場(chǎng)——中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)接。早在2005年底，澳優(yōu)與澳洲百年乳企澳洲塔圖拉公司共同成立的澳洲澳優(yōu)國(guó)際嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)免疫乳品研究中心，專為中國(guó)寶寶開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)免疫配方奶粉，以中國(guó)母乳營(yíng)養(yǎng)為設(shè)計(jì)藍(lán)本，以澳大利亞優(yōu)質(zhì)奶源為基礎(chǔ)配方，提升寶寶自身的免疫力。

2009年10月8日澳優(yōu)香港成功上市，募集資金的10%將投入新產(chǎn)品研發(fā)和臨床驗(yàn)證。2009年底，澳優(yōu)在長(zhǎng)沙設(shè)立了澳優(yōu)食品與營(yíng)養(yǎng)研究院，與此同時(shí)，澳優(yōu)研究院與中南大學(xué)湘雅醫(yī)院等國(guó)內(nèi)眾多家三甲醫(yī)院建立了臨床合作關(guān)系，開(kāi)展臨床研究。澳優(yōu)以優(yōu)質(zhì)奶源為前提條件，以研發(fā)技術(shù)為核心力量，以臨床驗(yàn)證為科學(xué)依據(jù)，實(shí)現(xiàn)奶源、研發(fā)、產(chǎn)品的全方位行業(yè)領(lǐng)先。

澳優(yōu)目前所有嬰幼兒配方奶粉均純正進(jìn)口，其中澳洲原裝進(jìn)口的能力多系列配方奶粉已經(jīng)占到了其銷售額的45%，進(jìn)口分裝占到銷售額50%以上。

依托世界上最優(yōu)值的乳業(yè)資源，澳優(yōu)專注高端及超高端嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)向高價(jià)值、高品牌的過(guò)渡。 [center][/center

當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順，仔細(xì)翻閱澳優(yōu)的銷售數(shù)字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)澳優(yōu)2005年和2009年是兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，2006年至2008年，澳優(yōu)銷售收入和凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到107.9％，143.9％。連續(xù)三年保持超過(guò)100%的復(fù)合增長(zhǎng)率，保證了澳優(yōu)成功躋身一線進(jìn)口乳品品牌前列。

如果說(shuō)2004年的“阜陽(yáng)大頭娃娃”事件讓消費(fèi)者傾向高知名度品牌，2008年“三鹿三聚氰胺”事件則讓消費(fèi)者注意到澳優(yōu)，在國(guó)家多輪次的監(jiān)測(cè)結(jié)果中，澳優(yōu)全系列嬰幼兒配方奶粉均未監(jiān)測(cè)出三聚氰胺。2009年“麥糊精”事件中，澳優(yōu)奶粉所有產(chǎn)品均不含香精/香料、蔗糖、麥芽糊精，成為區(qū)別于其它品牌的一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)。

優(yōu)秀的品質(zhì)控制和安全保障讓媒體、行業(yè)專家、主管部門開(kāi)始注意到在高端嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域默默耕耘的澳優(yōu)。澳優(yōu)憑借自己準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，依托世界公認(rèn)優(yōu)質(zhì)的澳洲乳業(yè)資源，依托嚴(yán)格的食品安全保障贏得了市場(chǎng)和行業(yè)的尊敬。

澳優(yōu)堅(jiān)持引進(jìn)澳洲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，澳優(yōu)堅(jiān)持嚴(yán)格的“從牧場(chǎng)到餐桌”乳品質(zhì)量管理體系，堅(jiān)持全球領(lǐng)先的配方研發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)，正是因?yàn)檫@些不懈的堅(jiān)持，使澳優(yōu)在短短近6年時(shí)間里，持續(xù)為注重品質(zhì)和食品安全的父母，提供了全新的、放心的選擇，澳優(yōu)也最終成為千萬(wàn)媽媽和寶寶所鐘愛(ài)的品牌。

澳優(yōu)——定義“有機(jī)時(shí)代”

2010年初，《福布斯》中文版在滬其2010年的第一份榜單——“中國(guó)潛力企業(yè)榜”，200家企業(yè)入選，澳優(yōu)躋身《福布斯》中國(guó)潛力企業(yè)榜前10強(qiáng)。而早在2008年，因澳優(yōu)在中國(guó)市場(chǎng)的杰出表現(xiàn)，獲得了澳大利亞貿(mào)易委員會(huì)和澳洲商會(huì)聯(lián)合授予的“最佳推廣獎(jiǎng)”。

回眸榮譽(yù)，已成往事，現(xiàn)在澳優(yōu)正在塑造新的品牌傳奇。 [center][/center

2009年底至2010年初這段時(shí)間，當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行年度盤點(diǎn)或者編制年度預(yù)算時(shí)，澳優(yōu)乳業(yè)已經(jīng)蓄力開(kāi)辟中國(guó)嬰幼兒奶粉領(lǐng)域的第二戰(zhàn)場(chǎng)——有機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)。

2009年底澳優(yōu)率先引進(jìn)能力多有機(jī)嬰幼兒配方奶粉，定義了中國(guó)高端嬰幼兒配方奶粉的有機(jī)元年，2010年將是澳優(yōu)踐行有機(jī)戰(zhàn)略的一年。

繼能力多有機(jī)嬰幼兒配方奶粉后，2010年初澳優(yōu)又推出澳優(yōu)能力多有機(jī)麥粉，澳優(yōu)初步形成嬰幼兒食品的完整有機(jī)產(chǎn)品矩陣。澳優(yōu)通過(guò)整合全球“有機(jī)”資源，在嬰幼兒食品領(lǐng)域的全面出擊，不僅填補(bǔ)了嬰幼兒輔食類別沒(méi)有高端品牌的空白，還顛覆了消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒食品高端產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知，澳優(yōu)強(qiáng)勢(shì)將國(guó)內(nèi)嬰幼兒食品與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)接軌。

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配合澳優(yōu)“有機(jī)戰(zhàn)略”和“2010澳優(yōu)有機(jī)年”的踐行，在09年末，澳優(yōu)北上攜手央視，投下重金一鼓作氣拿下新聞聯(lián)播后標(biāo)板第一、二單元黃金廣告時(shí)段并冠名贊助2010年3.15晚會(huì)，開(kāi)國(guó)際高端進(jìn)口嬰幼兒配方奶粉重磅競(jìng)標(biāo)央視的先河；接著南下聯(lián)姻湖南衛(wèi)視，共同打造國(guó)內(nèi)最大規(guī)模親子早教活動(dòng)—澳優(yōu)能力多寶寶看我秀，活動(dòng)將在全國(guó)10大賽區(qū)150多個(gè)城市展開(kāi)，覆蓋半歲-4歲各個(gè)年齡段寶寶，為年輕父母?jìng)兇蛟煲粋€(gè)全新開(kāi)放型嬰幼兒早教平臺(tái)和體驗(yàn)交流平臺(tái)。

無(wú)論從品牌宣傳，還是渠道的拓展，乃至與消費(fèi)者直接溝通的終端活動(dòng)，在打造品牌的各個(gè)營(yíng)銷層面，澳優(yōu)都努力做到盡善盡美。母嬰渠道、會(huì)議營(yíng)銷、場(chǎng)外路演等澳優(yōu)的營(yíng)銷活動(dòng)遍地開(kāi)花，澳優(yōu)與媽媽們的深入溝通讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了更為健康的乳品以及有機(jī)天然的創(chuàng)新理念。

第8篇：高品質(zhì)的溝通范文

董事、華中地區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān)

宛佩 Cliph Wan

設(shè)計(jì)總監(jiān)

我們堅(jiān)持，所有的辦公空間都需要基于辦公氛圍的營(yíng)造和辦公效率的提高；所有的空間設(shè)計(jì)都通往藝術(shù)，而藝術(shù)，從來(lái)沒(méi)有特定的形式。

在設(shè)計(jì)大師的思維里，最苛刻的審美情緒，必然傳達(dá)出最樸素的哲理。我們用功能表達(dá)立場(chǎng)，用空間詮釋未來(lái)，用物質(zhì)肌理光線的變化，來(lái)鼓勵(lì)使用者形成靈活，高效的辦公行為模式，并達(dá)到最終的環(huán)保、舒適辦公。這，就是我們一直在探討的課題并執(zhí)著追求的向往，而今天，我們希望與您分享。

我們是U-TEAM&JLA。

或許你聽(tīng)說(shuō)過(guò)不同版本的U-TEAM，或許你并不知道JLA，這不重要，每個(gè)行業(yè)在特定的場(chǎng)所都有她存在的秩序。今天，我們要告訴你一個(gè)真實(shí)的U-TEAM&JLA。

1995年，U-TEAM中國(guó)誕生！2005年，香港JLA創(chuàng)立，與此同時(shí)，U-TEAM&JLA布局中國(guó)，包括武漢在內(nèi)11家分公司戰(zhàn)略初成。500多名業(yè)界頂尖設(shè)計(jì)師，3000余人售前售后團(tuán)隊(duì)，超過(guò)五萬(wàn)平方展廳總面積。U-TEAM&JLA，開(kāi)始以國(guó)際視野獨(dú)步中國(guó)設(shè)計(jì)界。

十多年來(lái)，U-TEAM&JLA整合了德國(guó)DOBERGO、INTERSTUHL、K+N、OBJECT CARPET、WALDMANN和意大利的DIEFFEBI及CITTERIO等8家歐洲一流的品牌，作為中國(guó)獨(dú)家長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，我們從不止于單純的設(shè)計(jì)，更有高品質(zhì)的整體辦公配給，以及工廠化私人定制帶來(lái)的成本管控，還有基于歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的選材把控和匠心制造，營(yíng)造國(guó)際綠色生態(tài)的辦公環(huán)境。

源于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們吸引了萬(wàn)科、保利、瑞安、綠地、新鴻基地產(chǎn)，花旗銀行，匯豐銀行，中信證券等一系列高品質(zhì)客戶的青睞。

這或許是你想了解的U-TEAM&JLA，而我們更愿意以直接的作品來(lái)一次更純粹的對(duì)話。

一家叫做Jones Lang LaSalle的咨詢公司針對(duì)全球全行業(yè)的研究數(shù)據(jù)稱，隨著移動(dòng)辦公的風(fēng)行，平均每個(gè)公司員工使用空間的大小已經(jīng)從1985年的37.2平方米降低到了現(xiàn)在的23.2平方米，而在未來(lái)10年之內(nèi)變化會(huì)更加劇烈，最后這個(gè)數(shù)字將只有14平方米。

可以預(yù)見(jiàn)的是，不管美國(guó)還是中國(guó)，科技公司還是傳統(tǒng)行業(yè)，員工一天到晚坐在辦公桌前對(duì)著電腦的情形正在發(fā)生變化，更多的時(shí)候，他們會(huì)需要頭腦風(fēng)暴、找個(gè)地方喝杯咖啡、開(kāi)會(huì)溝通甚至僅僅是放空聊天。

更重要的是，知識(shí)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，似乎沒(méi)有人可以單槍匹馬完成工作，溝通正在增加。正如“工作”的本質(zhì)不再意味著每天出現(xiàn)在同一幢建筑物里一樣，辦公室風(fēng)景也不再應(yīng)該以辦公桌為中心。

第9篇：高品質(zhì)的溝通范文

要想找到這樣不凡的家具并不容易，理論上有兩種方法：自己動(dòng)手或是請(qǐng)人幫忙。

家具我做主

俗話說(shuō)：沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。

自己作主選購(gòu)高品質(zhì)的家具，有很多前提。首先你必須懂得三個(gè)基本法則：

一、整體風(fēng)格法則。一切家具和家飾品都要圍繞你所喜歡的風(fēng)格展開(kāi)。如果每次購(gòu)買家具的風(fēng)格、顏色都不一樣的話，將不僅看不出個(gè)性品位，還會(huì)有一種雜亂不堪的混亂感覺(jué)。

二、預(yù)算法則。列出一張預(yù)算明細(xì)表，指出近期、中期、長(zhǎng)期所需購(gòu)買的家具，如此一來(lái)，就可以按部就班，布置出自己夢(mèng)想中的家園了。

三、空間法則。在購(gòu)買家具時(shí)，居室的空間、格局都要仔細(xì)考慮，不要把整個(gè)空間都塞滿。

把握這三個(gè)法則之后，還不能保證你一定能買到高品質(zhì)的家具。因?yàn)槟氵€得思路開(kāi)闊，見(jiàn)多識(shí)廣；具有很高的色彩敏感度；能把握最流行的潮流。

若是與以上的條件不能靠點(diǎn)邊，那么親自選擇的家具就會(huì)成為苦力活。盡管這樣，還是有喜歡作主的人士，他們算計(jì)成本，不計(jì)時(shí)間為家具操勞，并從中找到樂(lè)趣。

包辦自家家具購(gòu)買且能心想事成的人，多半都具備以上條件。如非常喜歡實(shí)木家具的畫(huà)家許中平和妻子玲子，這對(duì)來(lái)自東北的夫婦倆把自己的家親手布置成了一個(gè)完全實(shí)木的“森林世界”，每一款家具都來(lái)自東北的大興安嶺，蘊(yùn)含著雕刻的味道。走進(jìn)畫(huà)家的家，仿佛走進(jìn)了一個(gè)真實(shí)純樸的自然世界。

毫無(wú)疑問(wèn)，夫妻兩人良好的藝術(shù)審美感覺(jué)是自我作主的前提。

而喜愛(ài)古典家具的青峰，其家具知識(shí)完全得益于家學(xué)淵源。他的祖父曾是一位商人，喜歡收藏舊硬木家具，特別是明式家具以及名人字畫(huà)，醉心于清代官窯瓷器和鼻煙壺。青峰的父親常?；貞浶r(shí)候：那時(shí)候，滿屋的古舊大木柜，明式家具，字畫(huà)、古玩瓷器和琳瑯滿目的鼻煙壺使得房里古色古香，溫文爾雅。

青峰無(wú)緣經(jīng)歷當(dāng)年的生活，但是家里歷經(jīng)動(dòng)蕩保留下的一張紅木方桌和一個(gè)紅木櫥子，可以推想當(dāng)年家中的富貴生活。耳濡目染，青峰從小就對(duì)中式家具很有興趣。無(wú)論是笨拙神秘的商周家具、浪漫神奇的矮型家具(春秋戰(zhàn)國(guó)秦漢時(shí)期)，抑或是秀逸的漸高家具(魏晉南北朝時(shí)期)、華麗的高低家具(隋唐五代時(shí)期)、簡(jiǎn)潔的高型家具(宋元時(shí)期)，還是古雅精美的明式家具、雍容華貴的清式家具……都以其富有美感的永恒魅力吸引著青峰。

到了2003年，青峰終于有了條件，買了一套180多平米的復(fù)式結(jié)構(gòu)的房子。按照“輕裝修，重裝飾”的原則，青峰用兩個(gè)月的時(shí)間完成了基礎(chǔ)裝修。剩下的任務(wù)就是買家具，他希望能“化平凡為神奇”，布置一個(gè)古意盎然的品味居所。

首先，他列出了一個(gè)家具清單，圍繞主題將家中的每個(gè)區(qū)域劃分重點(diǎn)和細(xì)節(jié)。由于房子的重大結(jié)構(gòu)和顏色都走簡(jiǎn)約路線，所以他挑選家具所受的制約較小。

為了突出古典的主題，房子配置了不少古色古香的明、清家具。這是青峰花了三個(gè)月時(shí)間，跑遍了北京、上海兩地，在一些店堂雜亂而空氣渾濁的家具店里轉(zhuǎn)悠，荷包大出血的戰(zhàn)果。他憑著感覺(jué)選購(gòu)了古董和仿古家具，床具、餐桌、六個(gè)椅子、茶幾、旁桌、鞋柜、樟木龕等，整套家具的顏色比較厚重，倒也和諧。那6張餐椅本來(lái)相當(dāng)破爛，經(jīng)過(guò)修理后卻有意想不到的效果。

對(duì)于整幢房子的細(xì)節(jié)布置，青峰也毫不松懈。就以梯級(jí)轉(zhuǎn)角為例，他在這些空間都配置了不同的擺設(shè)與裝飾，包括古時(shí)嫁娶落文定的古董柜等。即使是短短十來(lái)級(jí)樓梯的路程，也沒(méi)有放過(guò)――墻壁上的飾物原是大戶人家的門楣，從地?cái)傄?00元購(gòu)得。

青峰在家具上總計(jì)花去近20萬(wàn)元（不包括電器），基本上構(gòu)建了一個(gè)古色古香的家。直到現(xiàn)在他還會(huì)抽出時(shí)間去逛各個(gè)舊貨市場(chǎng)，淘一些古董。

青峰這樣的方式完全憑借的是“藝高人膽大”，這樣的基本功并不是人人具有的。

設(shè)計(jì)師進(jìn)場(chǎng)

對(duì)于工作繁忙沒(méi)有時(shí)間的人士缺乏專業(yè)知識(shí)的人士，要想買到高品質(zhì)的家具還有一個(gè)辦法，那就是經(jīng)過(guò)比較找到一個(gè)合適自己風(fēng)格的設(shè)計(jì)師，并且信任他。

這個(gè)方法的成本很高，主要是因?yàn)橐粚?duì)一的服務(wù)以及成品的獨(dú)一無(wú)二，選擇這種方式，就是選擇了一條不省錢的道路和一種生活方式。

中國(guó)國(guó)內(nèi)有一些家具設(shè)計(jì)工作室，他們的主要顧客是在中國(guó)工作學(xué)習(xí)的外國(guó)人，以及一些喜歡訂做家具的人，包括一些演藝明星和高收入人士。

這種設(shè)計(jì)工作室，其家具的單品價(jià)格一般都在5000元以上，且只制作實(shí)木純手工家具，他們所推崇的是一種貴族生活方式，所有的家具無(wú)論從感觀還是手感上判斷都屬上品。

據(jù)一家工作室的設(shè)計(jì)總監(jiān)張雋透露，他們所用的木料大多來(lái)自老房子的梁和柱等等，只選用成熟的木材，以榆木為例，非50年以上的不用，此外成熟的柏木、櫸木、梨木等等也是他們的選擇。這么窄小的選材途徑?jīng)Q定了家具的不菲價(jià)格，按設(shè)計(jì)師的話來(lái)說(shuō)，“這樣的家具有收藏價(jià)值，與珠寶一樣可以世代相傳?！?/p>

要找到這樣的家具設(shè)計(jì)室并不難，可以通過(guò)喜歡家具的朋友推薦，或者經(jīng)?？匆恍I(yè)的家具雜志，因?yàn)檫@些工作室偶爾也會(huì)被媒體所關(guān)注。今年秋天，筆者跟隨一位叫李暉的朋友來(lái)了一次全程選家具記錄。

拿到180平米的新房之后，沒(méi)有急著搞基礎(chǔ)裝修，李暉通過(guò)以上兩種方式，分別找到了兩家設(shè)計(jì)家具的工作室。李暉本打算布置一個(gè)歐式風(fēng)格的家居環(huán)境，與兩家設(shè)計(jì)室交流之后，其中一家以混和式風(fēng)格打動(dòng)了李暉，這種混和風(fēng)格滲透到家具的每個(gè)細(xì)節(jié)，如歐式的沙發(fā)可能配上一個(gè)中式茶幾等等。

準(zhǔn)備為李暉設(shè)計(jì)家具的設(shè)計(jì)師有多年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他提議要參加房子的基礎(chǔ)裝修，認(rèn)為這樣比較能把握整體效果。于是家具設(shè)計(jì)師與基礎(chǔ)裝修設(shè)計(jì)師進(jìn)行了多次溝通，確定基礎(chǔ)裝修將以隱蔽工程、衛(wèi)浴、廚房裝修這三個(gè)方面為重點(diǎn)，其它的裝修則比較簡(jiǎn)潔，家具設(shè)計(jì)師從地板挑選和墻壁顏色等等都提出了建議。

家具設(shè)計(jì)師了解了李暉的各種偏好，如喜歡的顏色、工作習(xí)慣等等。家具設(shè)計(jì)師認(rèn)為顏色最為重要，所以最先確定了以李暉喜歡的米色為基本色調(diào)，并將整個(gè)家居的預(yù)算比例定位30∶30∶40，即窗簾布藝占30％，家具30％，而裝飾品如陶藝、畫(huà)以及燈具等等40％，將“重裝飾”進(jìn)行到底。

基礎(chǔ)裝修用了兩個(gè)月，期間家具設(shè)計(jì)師與李暉進(jìn)行了多次溝通，經(jīng)過(guò)細(xì)節(jié)確認(rèn)之后，家具設(shè)計(jì)圖出來(lái)了。在多次的交流中，設(shè)計(jì)師得到了李暉的信任，所以之后家具的制作以及布置，李暉就沒(méi)有再操什么心。

又過(guò)了兩個(gè)月之后，李暉的家布置好了，主體家具均為純手工的栗色實(shí)木家具，歐式風(fēng)格中帶有中式成分。整個(gè)家的感覺(jué)確實(shí)簡(jiǎn)潔明快，這是怎樣辦到的呢？原來(lái)整個(gè)家居的色彩是由窗簾、沙發(fā)以及一些靠墊等等布藝部分來(lái)體現(xiàn)，這部分設(shè)計(jì)師基本都采用了米色為主。家里的一些裝飾品更是具有特色，書(shū)房里的實(shí)木書(shū)桌上擺放的燈具采買至歐洲，而臥室里擺放的一只陶罐來(lái)自非洲某地等等。

穩(wěn)重成熟的實(shí)木家具與個(gè)性十足的裝飾品搭配，讓李暉的家與眾不同，不像新布置的家或者什么樣板間，而是給人一種成熟的感覺(jué)。

最后李暉在床具、茶幾、餐桌和酒柜、書(shū)桌和書(shū)柜這幾件主要家具的花費(fèi)大約在10萬(wàn)元左右，布藝和裝飾品加起來(lái)約為18萬(wàn)元。