長(zhǎng)安夜雨精選(九篇)

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第1篇：長(zhǎng)安夜雨范文

一、企業(yè)檔案與商業(yè)秘密的關(guān)系

企業(yè)檔案是一個(gè)企業(yè)在各項(xiàng)活動(dòng)中形成的全部檔案的總和，記錄著企業(yè)的商業(yè)秘密，是企業(yè)賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，保護(hù)利用好企業(yè)的秘密檔案，把負(fù)載商業(yè)秘密的企業(yè)檔案采取特殊程序保存借閱，是一些國(guó)營(yíng)企業(yè)亟待解決的問題?，F(xiàn)代企業(yè)想要在社會(huì)主義市場(chǎng)條件下立于不敗之地，必須擁有屬于自己的專利技術(shù)和技術(shù)秘密，生產(chǎn)出獨(dú)樹一幟的品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，必須制定一套科學(xué)有效的營(yíng)銷策略，擁有自己的客戶市場(chǎng)。因此，商業(yè)秘密在企業(yè)發(fā)展中起著愈來愈重要的作用，為了保護(hù)合法擁有商業(yè)秘密的企業(yè)經(jīng)濟(jì)權(quán)益，禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)正常的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)秩序，筆者認(rèn)為，由國(guó)家對(duì)商業(yè)秘密進(jìn)行專門立法顯得越來越迫切。

二、企業(yè)檔案保密和商業(yè)秘密保護(hù)工作中存在的問題

（一）檔案工作的失誤成為商業(yè)秘密流失的重要渠道之一。至今，仍有一些企業(yè)沒有及時(shí)更新觀念，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的種種變化，不重視檔案工作，甚至不能劃定自己的商業(yè)秘密，使自己辛辛苦苦經(jīng)過幾代人研制開發(fā)的新產(chǎn)品被同行業(yè)竊密，造成重大經(jīng)濟(jì)損失，卻不能用法律武器來保護(hù)自己的權(quán)益。因此，要加強(qiáng)企業(yè)檔案的保密工作，首先要?jiǎng)澏ㄉ虡I(yè)秘密的范圍，明確相關(guān)人員的保密權(quán)利和義務(wù)，堵塞由于工作疏忽而泄密的漏洞，是一個(gè)關(guān)鍵性問題。（二）缺乏系統(tǒng)的商業(yè)秘密保護(hù)辦法。在我國(guó)，對(duì)商業(yè)秘密現(xiàn)有的司法條文可以散見于《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《經(jīng)濟(jì)合同法》《勞動(dòng)法》等有關(guān)條款。商業(yè)秘密屬保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)范疇的一個(gè)概念，隨著國(guó)人知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，在我國(guó)，將自己開發(fā)研制的新產(chǎn)品、新技術(shù)作為商業(yè)秘密保護(hù)的做法越來越普遍，有關(guān)商業(yè)秘密訴訟的案件也日趨增加。在《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》里，雖然明確規(guī)定了商業(yè)秘密的定義和范圍以及構(gòu)成商業(yè)秘密必須同時(shí)具備的四個(gè)要素。但是，由于缺乏具體條款。因此實(shí)施起來存在很大的難度。其中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中人才的流動(dòng)是無法阻止的，尤其是參與了本企業(yè)高科技研制開發(fā)的人員流動(dòng)，必將會(huì)或多或少地泄露該企業(yè)的科技信息。另外，經(jīng)營(yíng)銷售人員的跳槽，也會(huì)將本企業(yè)的一部分固定客戶帶走，而諸如此類，都是無法避免的事實(shí)，雖然，商業(yè)秘密的保密性要求“不為公眾所知悉”，但商業(yè)秘密對(duì)于某些特定的人來說都是公開的。（三）機(jī)讀檔案管理不善，存在很大漏洞。無法制止利用人員私自拷貝文件，而形形的檔案間諜卻利用高科技之便，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)竊密。我們的管理人員因市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，辨別不出有些來訪者的真正目的，用友好的方式接待。在不知不覺中使機(jī)讀檔案泄密。（四）企業(yè)檔案保密工作定密難。企業(yè)秘密事項(xiàng)多以科技成果為重點(diǎn)，科技成果的定密依據(jù)是國(guó)家保密局、國(guó)家科委科技成果司1989年編發(fā)的《科技成果密級(jí)評(píng)價(jià)方法》，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)秘密中商業(yè)秘密的比重越來越大，但目前國(guó)家還沒有確定商業(yè)秘密的統(tǒng)一法定程序，沒有商業(yè)秘密及其密級(jí)范圍，保密期限的具體規(guī)定，所以企業(yè)的商業(yè)秘密管理的確定、管理、依法保護(hù)等工作更是難以開展。

三、做好企業(yè)檔案及商業(yè)秘密保護(hù)工作的幾點(diǎn)建議

第2篇：長(zhǎng)安夜雨范文

關(guān)鍵詞:鋼結(jié)構(gòu) 工業(yè)廠房 設(shè)計(jì)施工

鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房因其施工速度快、自重輕、抗震性能好、環(huán)保等特點(diǎn)在建筑工程中已被廣泛認(rèn)可,在工業(yè)廠房設(shè)計(jì)中逐漸代替了笨重的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)而得到了普遍應(yīng)用。本文就鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房工程中鋼結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)、制作、設(shè)計(jì)要點(diǎn)、施工測(cè)量、安裝方案和技術(shù)措施作了較為詳細(xì)的介紹,并對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的制作工藝、施工要點(diǎn)作了重點(diǎn)闡述。

1.鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的優(yōu)越性

鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的主要優(yōu)點(diǎn)：1.在現(xiàn)場(chǎng)施工、安裝速度快，由于鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件可以工廠化批量生產(chǎn)，采用設(shè)備下料、焊接、開孔，并作表面處理，可極大的方便現(xiàn)場(chǎng)拼裝施工，大大縮短施工周期；2.鋼結(jié)構(gòu)相對(duì)于混凝土結(jié)構(gòu)可減輕建筑物結(jié)構(gòu)約30%的自重，在地基承載力低和地震設(shè)防烈度較高的地方，其綜合經(jīng)濟(jì)優(yōu)于鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)體系；3.鋼結(jié)構(gòu)體系屬于環(huán)保型綠色建筑體系，鋼材本身是一種高強(qiáng)度高效能的材料，具有很高的再循環(huán)價(jià)值，并且不需要制模施工。

2.鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件主要制作工藝

鋼柱制作工藝流程為:放樣下料電腦編程拼板CNC切割組立埋弧焊接鉆孔組裝矯正成型鉚工零配件下料制作組裝焊接和焊接檢驗(yàn)防銹處理、涂裝、編號(hào)構(gòu)件驗(yàn)收出廠。

3.工業(yè)廠房結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

多層廠房因?yàn)楣に嚥贾玫囊?一般都需要大空間,結(jié)構(gòu)通常采用框架結(jié)構(gòu),在層數(shù)較多、工藝條件許可的情況下也可以采用框剪結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)布置的原則是:盡量使柱網(wǎng)對(duì)稱均勻布置,使房屋的剛度中心與質(zhì)量中心相近,以減小房屋的空間扭轉(zhuǎn)作用,結(jié)構(gòu)體系要求簡(jiǎn)捷、規(guī)則、傳力明確。避免出現(xiàn)應(yīng)力集中和變形突變的凹角和收縮,以及豎向變化過多的外挑和內(nèi)收,力求沿豎向的剛度不突變或少突變。

3.1地震區(qū)的廠房宜少設(shè)或不設(shè)防震縫。地震區(qū)房屋的伸縮縫是合一的,當(dāng)房屋較長(zhǎng)時(shí),宜采取下列一些構(gòu)造措施和施工措施以少設(shè)伸縮縫及防震縫;施工中,每隔40m設(shè)置一道800mm一個(gè)1400mm寬的后澆帶,后澆帶的位置設(shè)在結(jié)構(gòu)受力影響最小的區(qū)段;在溫度影響較大的頂層、底層、山墻和內(nèi)縱墻端開間的墻體等部位,適當(dāng)提高配筋率;加厚屋面隔熱保溫層或設(shè)置架空層形成通風(fēng)屋面。

3.2合理布置電梯間的位置。多層廠房由于設(shè)備、貨物很重,豎向運(yùn)輸?shù)男枰?均要設(shè)置電梯。鋼筋混凝土電梯井筒剛度很大,應(yīng)充分考慮電梯井筒對(duì)建筑物的偏心影響,在結(jié)構(gòu)布置上盡量避免電梯井筒布置在建筑物的角部和端部。

3.3控制橫向框架與縱向框架的周期。由于多層廠房跨度方向尺寸較大,柱子少;而柱距方向尺寸較小,柱子多。一般都是橫向控制,使縱橫向的抗震能力大致相同,不僅有利于抗震,也使設(shè)計(jì)更為經(jīng)濟(jì)合理。

4.結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的問題

4.1結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與工藝設(shè)計(jì)的協(xié)調(diào)。廠房都是為生產(chǎn)服務(wù)的,廠房設(shè)計(jì)中結(jié)構(gòu)專業(yè)作為配套專業(yè)首先應(yīng)滿足工藝要求,結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也只能服從于工藝條件。而工藝設(shè)計(jì)人員在工藝布置時(shí),經(jīng)常與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)發(fā)生矛盾,要開洞的地方是框架梁,設(shè)備本來可以沿梁布置卻布置在了跨中等。所提荷載也經(jīng)常偏大,有時(shí)甚至把設(shè)備的荷載作為均布荷載提出。尤其在方案設(shè)計(jì)階段,結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員應(yīng)多與工藝協(xié)調(diào),盡量了解工藝布置,使設(shè)計(jì)和施工都減少了許多不必要的麻煩。

4.2結(jié)構(gòu)計(jì)算。計(jì)算機(jī)軟硬件的迅速發(fā)展,解決了復(fù)雜的結(jié)構(gòu)計(jì)算問題,使結(jié)構(gòu)工程師們從繁重的瑣碎的計(jì)算工作中解脫出來。他們可以把大量的精力放在結(jié)構(gòu)方案的選擇比較上,合理的確定結(jié)構(gòu)方案及結(jié)構(gòu)布置,從而提高設(shè)計(jì)水平及質(zhì)量,降低工程成本。

4.2.1樓面等效荷載的計(jì)算

工業(yè)建筑與一般多高層民用建筑結(jié)構(gòu)形式、樓面活荷載等有許多不同之處,工業(yè)建筑樓面活荷載一般大于多高層民用建筑。有的中小型機(jī)床上樓層、柱上、梁上還有吊車荷載,它的跨度柱網(wǎng)一般比民用建筑大,層高相對(duì)較高,最大特點(diǎn)是整個(gè)平面幾乎沒有內(nèi)隔墻。工業(yè)建筑一般采用現(xiàn)澆鋼筋掘凝土板梁柱結(jié)構(gòu),板厚比一般民用建筑厚,樓板的平面剛度可視為無窮大,電梯貨梯間,如不用剪力墻:整個(gè)剛度重心移向剪力墻,而電梯或貨梯一般設(shè)在端頭,結(jié)構(gòu)剛度布局就不合理,所以電梯貨梯間就使用框架填充墻結(jié)構(gòu)。

4.2.2節(jié)點(diǎn)核心區(qū)的抗剪驗(yàn)算

框架節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循“強(qiáng)柱弱梁更強(qiáng)節(jié)點(diǎn)”的原則,一二級(jí)抗震等級(jí)的節(jié)點(diǎn)還應(yīng)進(jìn)行受剪承載力計(jì)算。由于多層廠房的梁柱中心線往往不能重合,加之柱的截面比較大,節(jié)點(diǎn)偏心也比較大,對(duì)柱節(jié)點(diǎn)核心區(qū)的構(gòu)造和受力都有較大的不利影響。因此,大跨度、大空間、大荷載的多層廠房的節(jié)點(diǎn)核心區(qū)的抗剪驗(yàn)算顯得更為重要。

4.2.3與電梯井筒相連框架的考慮

過去電梯井設(shè)計(jì)按純框架計(jì)算,電梯井壁按構(gòu)造配筋,偏低不安全；框架部分應(yīng)按壁式框架計(jì)算出的數(shù)值進(jìn)行配筋,電梯井壁則應(yīng)按剪力墻配筋。

5.在鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)行吊裝的過程中的注意事項(xiàng)

首先,把柱腳的底板的十字線彈出,地腳螺栓的中心線彈出,柱腳剪力孔清理干凈,待鋼柱就位后,調(diào)整標(biāo)高,把螺母緊固;其次,吊裝完一個(gè)區(qū)域的鋼柱后,吊裝連系桿,這樣保證鋼柱整體穩(wěn)定性,使吊裝鋼梁時(shí)鋼柱不容易變形;最后,吊裝鋼梁,兩對(duì)鋼梁空中對(duì)接,并把高強(qiáng)螺栓初擰,第一根鋼梁用四道纜風(fēng)繩拉緊,防止鋼梁向一邊傾斜。

6.吊車梁系統(tǒng)的安裝難點(diǎn)解析

在鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)廠房的施工過程中,吊車梁的安裝必須嚴(yán)格按規(guī)范從柱間支撐跨開始進(jìn)行,柱間支撐安裝連接后已形成一個(gè)比較穩(wěn)定的空間剛性單元,從此處安裝一是保證安全,二是能保證吊車梁安裝不會(huì)影響柱子的垂直度。同時(shí)在安裝過程中對(duì)端部截面誤差較大的吊車梁底部應(yīng)配調(diào)整墊板,該墊板在吊車梁系統(tǒng)調(diào)整完后應(yīng)焊接固定。按事先測(cè)放的定位線精確對(duì)中。制動(dòng)系統(tǒng)的連接應(yīng)在吊車梁調(diào)整固定后正式連接。當(dāng)制動(dòng)板與吊車梁高強(qiáng)螺栓連接,和輔桁架焊接連接時(shí),為防止連續(xù)施焊對(duì)高強(qiáng)螺栓的影響應(yīng)先將制動(dòng)板和吊車梁的高強(qiáng)螺栓連接,并進(jìn)行初擰,然后調(diào)整輔桁架,并于制動(dòng)板點(diǎn)焊固定后終擰高強(qiáng)螺栓,最后進(jìn)行制動(dòng)板和輔桁架的焊接。

7.關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件的碼放問題

為便于結(jié)構(gòu)構(gòu)件的安裝,構(gòu)件運(yùn)進(jìn)安裝現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)進(jìn)行合理的堆放.原則為:現(xiàn)場(chǎng)急需安裝的應(yīng)直接堆放到現(xiàn)場(chǎng),按照吊裝順序先吊裝的碼放在上頭,后吊裝的碼放在下頭.不急于吊裝的構(gòu)件暫時(shí)存放在現(xiàn)場(chǎng)外.堆放時(shí)應(yīng)注意柱梁分開并按照軸線分類碼放.存放場(chǎng)地應(yīng)設(shè)專人進(jìn)行管理,并按供貨要求和供貨清單進(jìn)行清點(diǎn),資料存檔.構(gòu)件堆放時(shí)H型構(gòu)件應(yīng)立放,不得平放.每個(gè)構(gòu)件的支點(diǎn)不得少于兩個(gè),支點(diǎn)的位置宜在構(gòu)件端部七分之一跨處,疊放時(shí)不得超過三層并用木方正確的分層墊好墊平,支點(diǎn)應(yīng)上下對(duì)齊。

8.總結(jié)

綜上所述,做好工業(yè)廠房結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與施工的關(guān)鍵在于:概念應(yīng)清楚,結(jié)構(gòu)選型應(yīng)做到合理;施工圖的設(shè)計(jì)應(yīng)與施工相結(jié)合,避免施工困難;結(jié)構(gòu)計(jì)算要準(zhǔn)確,施工安全和質(zhì)量必須嚴(yán)格按規(guī)范及要求執(zhí)行,以達(dá)到最佳效果。

參考文獻(xiàn):

[1]路克寬.鋼結(jié)構(gòu)工程便攜手冊(cè)[M].北京機(jī)械工業(yè)出版社,2003.

第3篇：長(zhǎng)安夜雨范文

臨危受命

明露公司是業(yè)內(nèi)著名的涂料企業(yè)，純正的中德合資背景，在中國(guó)擁有十幾年的歷史，一直堅(jiān)持高端品牌的定位，其產(chǎn)品也以中高價(jià)位產(chǎn)品為主。在涂料行業(yè)還不是很規(guī)范的1998、1999、2000年，明露公司的涂料可以說是風(fēng)靡一時(shí)，一度成為江蘇省的第一品牌。但隨著涂料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，幾大涂料企業(yè)登陸中國(guó)，明露公司的銷售狀況就開始每況愈下。到了2003年，偌大的一個(gè)明露公司，其總銷售額只有1.4億元，和國(guó)內(nèi)的一些雜牌企業(yè)的銷量近似。整個(gè)明露公司都陷入了發(fā)展的迷茫。

就是在這種情況下，2003年12月，王平走馬上任，擔(dān)任明露公司江蘇省的區(qū)域經(jīng)理。

難題凸現(xiàn)

來到明露公司的第一件事，就是翻閱以往明露公司在江蘇省的銷售報(bào)表。從整個(gè)銷售報(bào)表的趨勢(shì)來看，整個(gè)江蘇省除了極少數(shù)的局部地區(qū)銷量基本持平外，大部分區(qū)域的銷量都在猛烈下滑。很多區(qū)域的經(jīng)銷商因?yàn)闊o法忍受銷量的下滑，改投他“牌”，從明露公司的經(jīng)銷商備案中消失了。

經(jīng)過近一個(gè)月的對(duì)江蘇省的地級(jí)市、縣級(jí)市的走訪與調(diào)研，當(dāng)時(shí)王平歸納了以下幾點(diǎn)：

1、 明露涂料在江蘇省的涂料經(jīng)銷商圈子中具有相當(dāng)好的口碑，無論是哪個(gè)經(jīng)銷商提起明露涂料，都會(huì)帶著惋惜的語(yǔ)氣說一句：“明露涂料，好牌子，好東西，就是沒做好”。

2、 江蘇省的消費(fèi)者知道明露涂料的人很少，明露品牌在江蘇省的消費(fèi)者中知名度很低。

3、 明露涂料在江蘇省具有相當(dāng)大的空白區(qū)域。11個(gè)地級(jí)市中，只有7個(gè)地級(jí)市有經(jīng)銷商；而52個(gè)縣級(jí)市中，只有13個(gè)縣級(jí)市有明露涂料的經(jīng)銷商。

4、 明露涂料在江蘇省的經(jīng)銷商質(zhì)量普遍偏低。幾乎所有的經(jīng)銷商都是以零售為主的夫妻老婆店，分銷能力很弱，絕大多數(shù)經(jīng)銷商只做家門口的零售市場(chǎng)。

5、 明露涂料給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)較高，對(duì)經(jīng)銷商具有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>

6、 明露公司幾乎沒有給予經(jīng)銷商任何幫扶。在整個(gè)調(diào)研與走訪中，沒有一個(gè)經(jīng)銷商談到過明露公司給予經(jīng)銷商的協(xié)銷或者幫扶措施。即使是例如門招、店內(nèi)廣告噴繪等物料，也要經(jīng)銷商花錢向企業(yè)購(gòu)買。而例如產(chǎn)品DM、POP等物料則根本沒有。

新官上任兩把火，初見成效

根據(jù)以上情況，在2004年2月份過完年后，王平確定了江蘇省的區(qū)域策略：對(duì)江蘇省開展區(qū)域拓展工作，填充空白市場(chǎng)，更換不合格的經(jīng)銷商；同時(shí)，加強(qiáng)深度協(xié)銷工作。

接下來的日子里，王平帶領(lǐng)著江蘇省的一群兄弟們一頭扎進(jìn)了一線市場(chǎng)，開始了江蘇省的渠道拓展工作。先是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，將不合格的經(jīng)銷商全部砍掉。然后，就對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行填充。從空白市場(chǎng)的經(jīng)銷商選擇，到面對(duì)面的溝通，到渠道政策的談判，到具體幫扶措施的落地，到最后合作協(xié)議的簽訂，王平和兄弟們可以說是費(fèi)盡了口舌。在進(jìn)行渠道拓展的同時(shí)，針對(duì)明露涂料門店的門招、宣傳噴繪、產(chǎn)品DM及POP等物料也在緊鑼密鼓的設(shè)計(jì)制作中。經(jīng)過2個(gè)月艱難而卓有成效的工作后，到了2004年5月隨著涂料銷售旺季的來臨，王平的江蘇省渠道拓展工作也告一段落。11個(gè)地級(jí)市全部有了王平的地級(jí)經(jīng)銷商，52個(gè)縣級(jí)市中，也有17個(gè)縣級(jí)市有了王平的縣級(jí)經(jīng)銷商。而且，最重要的，這些經(jīng)銷商都是經(jīng)過評(píng)估后王平認(rèn)為比較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，甚至有一些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙儆谇叭椎耐苛辖?jīng)銷商。

5、6兩個(gè)月是涂料銷售高峰，這期間王平暫時(shí)停止了渠道拓展工作，把重點(diǎn)放在了渠道成員的協(xié)銷與幫扶上。門招、宣傳噴繪、產(chǎn)品DM與POP都有經(jīng)銷商統(tǒng)一制定然后免費(fèi)發(fā)放，很多經(jīng)銷商的門店都由王平親自設(shè)計(jì)。在王平的幫助下，許多經(jīng)銷商的門店都煥然一新?？粗@些嶄新的門店，王平對(duì)明露涂料在江蘇省的銷售充滿了信心。

再陷迷城

可是5、6兩個(gè)月過去了，市場(chǎng)上的明露涂料銷量雖然有了一定的增長(zhǎng)，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到王平的預(yù)期。即使是一些在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕?jīng)銷商，明露涂料的銷售也是少得可憐，月銷量只有10萬左右，其它例如一些市場(chǎng)上的領(lǐng)頭品牌月銷量則有50－100萬之間。絕大多數(shù)經(jīng)銷商的月銷量基本徘徊在5－7萬之間。

當(dāng)時(shí)王平判斷：銷量沒有達(dá)到預(yù)期的主要原因在于明露品牌的涂料在消費(fèi)者的知名度比較低，市場(chǎng)需要一定的時(shí)間消化。而目前的當(dāng)務(wù)之急，則是盡快填補(bǔ)空白市場(chǎng)，完成江蘇省的明露涂料布點(diǎn)工作。

于是，在7，8月份，王平繼續(xù)進(jìn)行空白市場(chǎng)的填充工作。到了9月份，又增加了14個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商。此時(shí)，明露涂料在江蘇省的經(jīng)銷商數(shù)目達(dá)到42個(gè)，其中地級(jí)經(jīng)銷商有11個(gè)，縣級(jí)經(jīng)銷商31個(gè)。剩余的21個(gè)空白縣級(jí)市場(chǎng)，或者是沒有找到目標(biāo)經(jīng)銷商，或者有目標(biāo)經(jīng)銷商而沒有達(dá)成合作。當(dāng)時(shí)王平認(rèn)為，江蘇省的渠道拓展工作到此為止已經(jīng)接近完成，剩下的不過是合作的過程中的不斷補(bǔ)充、調(diào)整的工作。

9、10兩個(gè)月又是涂料的銷售旺季。王平又開始了5、6月份的協(xié)銷工作，期間舉辦了幾次促銷活動(dòng)，取得了一定的效果。但總的銷量仍然沒有太大的起色。

到了11月份，涂料進(jìn)入了銷售淡季，明露涂料的銷售依然沒有明顯的增長(zhǎng)。此時(shí)，部分經(jīng)銷商已經(jīng)產(chǎn)生了怨言。按照這種情況發(fā)展下去，明露涂料在江蘇省有可能又回到2月份的樣子。

市場(chǎng)上的銷量為什么不見起色呢？王平陷入了困惑。沒有辦法，王平只有再次下到市場(chǎng)第一線，直接與經(jīng)銷商溝通。

產(chǎn)品、渠道，左右為難

這批經(jīng)銷商的質(zhì)量很高，很多經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟继幱谇叭姿剑踔劣袔讉€(gè)經(jīng)銷商年涂料吞吐量都在2000萬以上。經(jīng)銷商自身不僅極其貼近市場(chǎng)，更難能可貴的是，他們對(duì)于明露涂料的銷量一直游移不前不僅沒有象一般的經(jīng)銷商那樣單純的抱怨，而是對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行了一系列的思考，這對(duì)王平發(fā)現(xiàn)問題起了相當(dāng)大的作用。經(jīng)過進(jìn)一步的探討和深入的分析，王平發(fā)現(xiàn)自己在江蘇省的渠道拓展過程中犯了兩個(gè)錯(cuò)誤：

1、 盲目的提高對(duì)經(jīng)銷商的要求，而企業(yè)自身的資源沒有配備好。雖然明露涂料在江蘇省有很多分銷網(wǎng)絡(luò)極強(qiáng)的經(jīng)銷商，但明露企業(yè)由于受中高端品牌定位影響，產(chǎn)品定位偏高，地級(jí)經(jīng)銷商的拿貨價(jià)最低為123元/桶，而很多競(jìng)品的地級(jí)經(jīng)銷商的拿貨價(jià)都在110元/桶左右，分銷價(jià)也只有120元/桶左右，導(dǎo)致明露涂料根本分銷不出去，經(jīng)銷商只能依賴門店零售生存，浪費(fèi)了渠道網(wǎng)絡(luò)資源不說，也不利于經(jīng)銷商穩(wěn)定自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商自然是怨聲載道。

2、 渠道架構(gòu)沒有搭建好。其實(shí)明露涂料無法分銷的情況早已經(jīng)存在，只是王平一直沒有注意。在銷量要求的壓力下，采取了地級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商共存的渠道架構(gòu)，地級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商享受同樣的渠道政策。在這種情況下，實(shí)力比較強(qiáng)的地級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于自己所轄的地級(jí)市區(qū)域范圍內(nèi)存在另外的享受同樣待遇的縣級(jí)經(jīng)銷商深深不滿。以揚(yáng)州為例：揚(yáng)州存在三個(gè)經(jīng)銷商，揚(yáng)州地級(jí)經(jīng)銷商、寶應(yīng)縣級(jí)經(jīng)銷商和高郵縣級(jí)經(jīng)銷商，三者享受同等待遇。其中揚(yáng)州地級(jí)經(jīng)銷商實(shí)力雄厚，具有極健全的分銷網(wǎng)絡(luò)，但一直只是將明露涂料作為他手下的一個(gè)補(bǔ)充性品牌；而寶應(yīng)、高郵兩家縣級(jí)經(jīng)銷商單純依賴門店生意，基本沒有分銷能力。而揚(yáng)州地級(jí)經(jīng)銷商因?yàn)樽约旱姆秶鷥?nèi)開辟了另外的經(jīng)銷商，頗為不滿，不僅僅拒絕繼續(xù)開拓新的空白縣級(jí)市場(chǎng)，甚至惡性將明露涂料沖入寶應(yīng)、高郵，嚴(yán)重的影響了寶應(yīng)、高郵兩家經(jīng)銷商的門店生意。在經(jīng)過王平的處理后，揚(yáng)州地級(jí)經(jīng)銷商不再?zèng)_貨，但很明確的對(duì)王平表示：必須逐步取消寶應(yīng)、高郵的經(jīng)銷商，明確保障其在揚(yáng)州地區(qū)的獨(dú)家權(quán)。而寶應(yīng)、高郵的經(jīng)銷商也表示，如果揚(yáng)州經(jīng)銷商再對(duì)寶應(yīng)、高郵沖貨，他們也將進(jìn)行反沖。

2005年1月，公司總部進(jìn)行了年度財(cái)務(wù)核算。江蘇省2004年的銷量為1052萬，比2003年增長(zhǎng)了20％左右，獲得了公司總部的表?yè)P(yáng)。但王平心里清楚，王平在2004年犯下的錯(cuò)誤留下了禍根。如果不采取任何行動(dòng)，江蘇省的銷量在2005年會(huì)出現(xiàn)下滑；但如果開發(fā)新的適合分銷的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，例如開發(fā)一款地級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)在110元/桶的產(chǎn)品，一旦大面積分銷出去，在目前的渠道模式下，地級(jí)經(jīng)銷商與縣級(jí)經(jīng)銷商互懷不滿而政策又相同，無法產(chǎn)生合理的價(jià)格區(qū)隔，很有可能會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)價(jià)甚至互相沖擊的局面，明露涂料在江蘇省必然會(huì)出現(xiàn)大面積的竄貨現(xiàn)象，控?zé)o可控；如果全面實(shí)行渠道扁平化，63個(gè)區(qū)域以明露涂料在江蘇省的管理水平、人力資源狀況根本管不過來；但如果重新建立地級(jí)經(jīng)銷商分銷到縣級(jí)分銷商的渠道模式，則會(huì)對(duì)目前現(xiàn)有的渠道產(chǎn)生猛烈的沖擊，2004年的工作相當(dāng)于要推翻重來。更為可怕的是，如果目前的經(jīng)銷商關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致經(jīng)銷商產(chǎn)生不滿而惡意竄貨，結(jié)局將是一片混亂。

江蘇省陷入了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道模式雙重危機(jī)，王平陷入了左右為難的境地。

產(chǎn)品、渠道全面調(diào)整，峰回路轉(zhuǎn)

經(jīng)過一個(gè)月的思考，期間與許多同行、咨詢界的朋友請(qǐng)教、交流，最終王平下定決心：對(duì)江蘇省做大手術(shù)，引入適合分銷的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，同時(shí)重建渠道，建立區(qū)域管控地級(jí)經(jīng)銷商，地級(jí)經(jīng)銷商分銷縣級(jí)分銷商的渠道模式。

產(chǎn)品調(diào)整：導(dǎo)入基礎(chǔ)性分銷產(chǎn)品

首先，王平向公司總部申請(qǐng)適合分銷的低價(jià)位產(chǎn)品。公司總部由于擔(dān)心低價(jià)位產(chǎn)品會(huì)影響品牌定位而猶豫不決。在當(dāng)時(shí)，明露涂料最低價(jià)位的產(chǎn)品地級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)也在123元/桶，而明露公司也將自身的品牌定位為中高端品牌。而王平提出增加一款地級(jí)經(jīng)銷商拿貨價(jià)在105元/桶的產(chǎn)品，不僅有可能對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品體系產(chǎn)生沖突，而且公司也擔(dān)心這款產(chǎn)品造成明露品牌美譽(yù)度下降的局面。在王平下了2005年銷量同比2004年銷量翻番的軍令狀，并舉出一系列高端競(jìng)品如華云同樣也有108元/桶的低端產(chǎn)品且熱銷的實(shí)例之后，公司總部終于同意在江蘇省試推低價(jià)位的翡翠系列產(chǎn)品。條件是要嚴(yán)格管控，堅(jiān)決不能讓翡翠系列產(chǎn)品流入其它省區(qū)。王平咬著牙同意了。

渠道調(diào)整第一步：穩(wěn)定地級(jí)經(jīng)銷商軍心

拿到了翡翠系列產(chǎn)品，王平又下到了市場(chǎng)一線，以翡翠系列產(chǎn)品的上市穩(wěn)定地級(jí)經(jīng)銷商的軍心。和地級(jí)經(jīng)銷商的溝通很順利，所有的地級(jí)經(jīng)銷商都對(duì)這款產(chǎn)品看好，摩拳擦掌，準(zhǔn)備要大做一場(chǎng)，士氣很高。很多地級(jí)經(jīng)銷商甚至明確表示：如果該款產(chǎn)品能夠面世，明露則可以大面積向下層分銷網(wǎng)絡(luò)分銷，銷量至少能夠翻番。在王平提出經(jīng)銷商分銷時(shí)保持微利后，所有的地級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)過考慮后也都同意了。

在與地級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通的過程中，很多地級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于地級(jí)經(jīng)銷商、縣級(jí)經(jīng)銷商并存而政策相同的現(xiàn)狀表示不滿。王平也明確對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商表示，明露在江蘇省要實(shí)行單純的地級(jí)經(jīng)銷商——縣級(jí)分銷商的渠道模式。地級(jí)經(jīng)銷商對(duì)于明露的這種轉(zhuǎn)變規(guī)劃感到很滿意。

通過對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的安撫，王平穩(wěn)定了江蘇省主要銷售渠道的軍心，保證了在渠道調(diào)整過程中明露的銷量不至于產(chǎn)生大的波動(dòng)。

渠道調(diào)整第二步：釜底抽薪，防止縣級(jí)經(jīng)銷商擾亂市場(chǎng)

對(duì)于縣級(jí)經(jīng)銷商，由于數(shù)量較多，而且渠道的調(diào)整將直接改變對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商的渠道政策。如果直接提出要他們由縣級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為縣級(jí)分銷商，享受分銷商待遇，王平最擔(dān)心的莫過于縣級(jí)經(jīng)銷商沖貨砸貨，擾亂市場(chǎng)。因此，對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商的調(diào)整王平煞費(fèi)苦心。

鑒于這種考慮，王平?jīng)Q定首先收回縣級(jí)經(jīng)銷商手中的存貨。這樣，即使縣級(jí)經(jīng)銷商有意沖貨，也將是“有心無貨”。

因此，在與地級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行充分溝通并確保信息不外流之后，王平通知所有的縣級(jí)經(jīng)銷商，公司的明露涂料要進(jìn)行換代，現(xiàn)有的產(chǎn)品要全部回收，換成等值的新一代產(chǎn)品，所有運(yùn)費(fèi)公司一力承擔(dān)。

所有的縣級(jí)經(jīng)銷商在接到這個(gè)通知后，都很高興的將貨送回了明露品牌在江蘇省的倉(cāng)庫(kù)。王平又利用這個(gè)時(shí)機(jī)，隱約了透漏了關(guān)于明露新品上市與渠道調(diào)整的想法，為下一步的深度溝通做好了鋪墊。

渠道調(diào)整第三步：以新品捆綁經(jīng)銷商

在接下來的日子里，王平與42個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商分別進(jìn)行了溝通，直接解決渠道調(diào)整的問題。當(dāng)王平提出要將縣級(jí)經(jīng)銷商改作歸屬地級(jí)經(jīng)銷商管理的縣級(jí)分銷商時(shí)，幾乎所有縣級(jí)經(jīng)銷商都反對(duì)。等王平搬出低價(jià)位的翡翠系列產(chǎn)品并告知他們經(jīng)銷商的加價(jià)極低近似平進(jìn)平出的時(shí)候，大部分縣級(jí)經(jīng)銷商都初步表示可以考慮，只有少數(shù)幾個(gè)分銷商堅(jiān)決表示不同意。

在此基礎(chǔ)上，王平又與縣級(jí)經(jīng)銷商分析了新品上市之后的利潤(rùn)狀況。在王平的努力下，大部分縣級(jí)經(jīng)銷商同意了王平的渠道調(diào)整方案，但仍有幾位決定退出明露涂料的渠道體系。

渠道調(diào)整第四步：劃定區(qū)域，分別調(diào)整

經(jīng)過一系列的溝通之后，江蘇省的渠道調(diào)整工作基本已經(jīng)得到了江蘇省渠道成員的認(rèn)可。預(yù)示，王平以地級(jí)區(qū)域?yàn)閱挝?，分別召開了11次小型的經(jīng)銷商交流會(huì)。在會(huì)上，王平正式提出，在江蘇省要實(shí)行地級(jí)經(jīng)銷商分銷縣級(jí)分銷商的渠道模式，目前的縣級(jí)經(jīng)銷商將作為分銷商歸屬地級(jí)經(jīng)銷商管控。如果不同意這個(gè)政策，目前所有的產(chǎn)品將按照進(jìn)價(jià)退款，并和平取消雙方的合作關(guān)系。由于前期充分的溝通，只有很少一部分縣級(jí)經(jīng)銷商退出，而大部分的縣級(jí)經(jīng)銷商表示愿意作為分銷商繼續(xù)與明露企業(yè)合作。

渠道調(diào)整第五步：新老組合，全面鋪貨，重新梳理渠道架構(gòu)

等王平確認(rèn)江蘇省的渠道調(diào)整工作已經(jīng)基本沒有障礙之后，他在江蘇省全省范圍內(nèi)召開了渠道成員大會(huì)，在大會(huì)上正式而隆重的推出了翡翠系列產(chǎn)品。翡翠系列產(chǎn)品全新的價(jià)差體系及現(xiàn)場(chǎng)的渠道成員對(duì)于利潤(rùn)的預(yù)期，使得現(xiàn)場(chǎng)的氣氛十分熱烈，渠道成員大會(huì)成為了翡翠系列產(chǎn)品的新品推廣會(huì)和訂貨會(huì)。而王平在2004年所作的終端建設(shè)工作也起了相當(dāng)?shù)某尚А?/p>

在推出翡翠系列產(chǎn)品的同時(shí)，為了更好的帶動(dòng)老產(chǎn)品的銷售，在經(jīng)銷商訂貨時(shí)，王平要求所有翡翠系列產(chǎn)品必須搭配一定的原有產(chǎn)品，并制定了一個(gè)比較合理的訂貨底線（地級(jí)經(jīng)銷商一次進(jìn)貨量至少10萬）。經(jīng)銷商訂貨十分踴躍，在短短的半天時(shí)間內(nèi)王平收到了160萬的訂單。

而原來的縣級(jí)經(jīng)銷商也正式轉(zhuǎn)化成為各自地區(qū)的縣級(jí)分銷商，雖然不能參與現(xiàn)場(chǎng)訂貨，但對(duì)于翡翠系列產(chǎn)品也極為看好。

渠道調(diào)整第六步：保證金保障制度，維護(hù)市場(chǎng)秩序

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)明露總公司關(guān)于翡翠系列產(chǎn)品不流入外省的承諾，王平特意建立了保證金制度。但如何收取經(jīng)銷商的保證金，卻成了擺在王平面前的難題。

在渠道成員大會(huì)上，王平看到眾多的經(jīng)銷商對(duì)于翡翠系列產(chǎn)品的定購(gòu)熱潮，不禁心中一動(dòng)；趁熱打鐵，在渠道成員大會(huì)上王平提出了收取經(jīng)銷商保證金的制度，并明確表示：該保證金是為了保障翡翠系列產(chǎn)品不流入外省區(qū)及江蘇省各個(gè)經(jīng)銷商彼此不沖貨而設(shè)定的。經(jīng)銷商們都表示理解，并紛紛同意上交保證金。

收取完保證金之后，王平心中的石頭終于落了地；不過王平知道，江蘇省的渠道拓展工作才剛剛開始。

柳暗花明

通過這段時(shí)間的工作，王平實(shí)現(xiàn)了五個(gè)目的：

1、 收回了推出的縣級(jí)經(jīng)銷商手里的產(chǎn)品，防止其成為竄貨的隱患。

2、 通過訂貨會(huì)成功的消化了退出的縣級(jí)經(jīng)銷商退回的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流補(bǔ)償給退出的縣級(jí)經(jīng)銷商，大家好聚好散，沒有留下任何財(cái)務(wù)糾葛。

3、 借助翡翠系列產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)，不僅增加了適合分銷的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，更借此梳理了江蘇省的渠道，建成了比較理想的渠道模式。

4、 成功增加了160萬的訂單，而這160萬的訂單保守估計(jì)2個(gè)月能夠消化掉。也就是說，通過翡翠系列產(chǎn)品，江蘇省每年的明露涂料將至少增加1000萬左右，2005年銷量翻番成為可能。

5、 收取了經(jīng)銷商的保證金，為把控市場(chǎng)、防止竄貨提供了一定的武器，減少了區(qū)域工作人員的工作難度。

忙完這些，已經(jīng)到了2005年的4月份。果然不出王平所料，A產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷量極好，在5月份就已經(jīng)開始收到二輪進(jìn)貨的訂單，而縣級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也迅速的發(fā)展起來。到了6月份，翡翠系列產(chǎn)品共收到400萬的訂單，并帶動(dòng)了明露品牌其它產(chǎn)品的銷售。而江蘇省52個(gè)縣級(jí)市，除了7個(gè)特別貧困的縣級(jí)市沒有明露涂料的分銷商外，其余的45個(gè)縣級(jí)市都形成了明露涂料的分銷網(wǎng)絡(luò)。最讓王平感到欣慰的是，一直沒有出現(xiàn)大面積竄貨的情況。少數(shù)的幾次小范圍竄貨，都被王平迅速的解決了。

到此為止，明露涂料在江蘇省的區(qū)域市場(chǎng)拓展工作終于告成。屈指算來，王平來到明露企業(yè)就任江蘇省的區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)18個(gè)月。

前事不忘，后事之師

現(xiàn)在再回頭看這18個(gè)月以來的工作歷程，王平總結(jié)出兩點(diǎn)在區(qū)域市場(chǎng)拓展工作中的需要特別注意的要點(diǎn)：

1、 一定要明確區(qū)域市場(chǎng)目前存在的核心問題。在問題不明確的時(shí)候，不要輕易的采取行動(dòng)；否則，今天的努力很有可能成為明日的障礙。

2、 如果前期的判斷錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)問題后要馬上彌補(bǔ)；時(shí)間是改正錯(cuò)誤的最好武器。

第4篇：長(zhǎng)安夜雨范文

今日投資個(gè)股安全診斷星級(jí)：

事件：

4月15日，長(zhǎng)安汽車2010年一季度業(yè)績(jī)預(yù)增公告，報(bào)告期內(nèi)公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.89億元，較上年同期增長(zhǎng)2684.47％，基本每股收益約0.34元，較上年同期增長(zhǎng)3293.1％。一季度盈利大幅增長(zhǎng)的主要原因是：報(bào)告期內(nèi)，公司加強(qiáng)營(yíng)銷管理，汽車銷售整體大幅提升，2010年1―3月實(shí)現(xiàn)銷量552996輛，同比增加85.73％，同時(shí)公司持續(xù)加強(qiáng)成本控制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，自主品牌盈利能力增強(qiáng)，合資業(yè)務(wù)投資收益貢獻(xiàn)同比大幅增加。

評(píng)論：

合資公司穩(wěn)定增長(zhǎng)

在長(zhǎng)安汽車微型客貨車、自主品牌轎車以及長(zhǎng)安福特馬自達(dá)三大業(yè)務(wù)板塊中，合資公司長(zhǎng)安福特馬自達(dá)仍是公司利潤(rùn)的主要來源。2010年一季度乘用車需求穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量346萬輛(+84％)；長(zhǎng)安汽車本部及合資公司市場(chǎng)地位提升。長(zhǎng)安集團(tuán)、南京長(zhǎng)安、長(zhǎng)安福特、長(zhǎng)安鈴木分別實(shí)現(xiàn)銷量25.O萬輛(+140％)、5.8萬輛(+95％)、104萬輛(+9 6％)、5.1萬輛(+77％)。銷量快速提升驅(qū)動(dòng)盈利顯著增長(zhǎng)。

預(yù)計(jì)合資公司長(zhǎng)福馬和鈴木方面也將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2010年長(zhǎng)福馬有蒙迪歐致勝以及?？怂沟母目钴囆蜕鲜校聞僖约案？怂谷詴?huì)是盈利的主要來源。預(yù)計(jì)長(zhǎng)福馬整車的銷量會(huì)保持持續(xù)、穩(wěn)健增長(zhǎng)，全年銷量在40萬輛左右，較2009年增長(zhǎng)26％。2009年長(zhǎng)福馬發(fā)動(dòng)機(jī)突破盈虧平衡點(diǎn)，凈利由大幅虧損轉(zhuǎn)為實(shí)現(xiàn)2000萬元的盈利，我們預(yù)計(jì)2010年，隨著收入水平的進(jìn)一步上升，盈利將出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

自主品牌轎車日漸成熟

經(jīng)過多年探索，公司自主品牌轎車日趨成熟。2010年在新產(chǎn)品方面，公司推出奔奔MINI、奔奔改款車型以及悅翔、志翔兩廂。一季度公司自主品牌轎車呈現(xiàn)放量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)公司自主品牌20萬輛的銷售目標(biāo)較易實(shí)現(xiàn)。悅翔仍是2010年的重點(diǎn)關(guān)注車型，預(yù)計(jì)會(huì)占自主品牌轎車銷量的75％左右。由于量的增長(zhǎng)，我們預(yù)計(jì)2010年自主品牌將大幅減虧。

微車的增長(zhǎng)仍在持續(xù)

由于針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的相關(guān)優(yōu)惠政策得到了很好的延續(xù)，我們認(rèn)為2010年微車銷量增速雖會(huì)有所回落，但終端需求仍會(huì)維持在景氣狀態(tài)，預(yù)計(jì)行業(yè)增速在15～20％。2010年，公司希望能在市場(chǎng)份額上有所提升，規(guī)劃微車實(shí)現(xiàn)100萬輛的銷售，較上年增長(zhǎng)近40％。鑒于產(chǎn)能瓶頸，公司計(jì)劃投資近40億元在河北和重慶兩地?cái)U(kuò)充50萬輛整車和60萬輛發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能，分別于2010～2011年投產(chǎn)。

新能源汽車業(yè)務(wù)逐漸起步

公司持有重慶長(zhǎng)安新能源汽車股份有限公司65％的股權(quán)，該子公司2009年分別實(shí)現(xiàn)收入、凈利潤(rùn)為2435、24萬元。長(zhǎng)安新能源汽車采取混合動(dòng)力、純電動(dòng)兩條技術(shù)路線，自2009年6月起已向個(gè)人消費(fèi)者售出混合動(dòng)力杰勛車輛100余臺(tái)。新能源汽車研發(fā)制造有助于公司戰(zhàn)略地位提升和可持續(xù)發(fā)展，但短期對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)不大。

投資建議

根據(jù)一季度情況，我們上調(diào)了對(duì)公司2010、2011年的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)公司2010～2011年的EPS分別為1.17、1.4元，公司當(dāng)前股價(jià)13.26元，對(duì)應(yīng)2010、2011年P(guān)E為11、9.5倍，處于行業(yè)估值水平的底部，給予公司“謹(jǐn)慎推薦”的投資評(píng)級(jí)。

公司未來主要的風(fēng)險(xiǎn)因素來自以下幾方面，第一，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低干預(yù)期，導(dǎo)致行業(yè)銷量增長(zhǎng)不達(dá)預(yù)期，從而影響公司銷量增長(zhǎng)；第二，鋼材價(jià)格上漲超預(yù)期。

(今日投資個(gè)股診斷星級(jí)說明見33頁(yè))(作者單位：銀河證券)

工銀全球精選基金4月15日發(fā)行

日前，工銀瑞信基金公告稱，該公司旗下第二只QDII基金工銀全球精選股票型基金于4月15日至5月17日，在工行、建行、農(nóng)行等各大銀行及券商正式發(fā)售。

據(jù)悉，該基金的股票資產(chǎn)占基金資產(chǎn)的比例為60％-95％，債券、現(xiàn)金等金融工具占基金資產(chǎn)的比例為5％40％，其中股票投資將采取精選策略，在成熟資本市場(chǎng)選擇估值與增長(zhǎng)平衡的業(yè)務(wù)模式優(yōu)秀、或具有獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)中國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，在新興資本市場(chǎng)重點(diǎn)投資長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，并具有特定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的股票。

該基金擬將由工銀全球的基金經(jīng)理游凜峰先生擔(dān)綱運(yùn)作，游凜峰曾取得美國(guó)斯坦福大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)博士學(xué)位，擁有16年海外投資經(jīng)驗(yàn)，10年供職于國(guó)際著名金融集團(tuán)的工作經(jīng)驗(yàn)。

第5篇：長(zhǎng)安夜雨范文

關(guān)鍵詞：工業(yè)園區(qū)污水；海產(chǎn)品加工廢水；水質(zhì)異常

中圖分類號(hào)：TU992文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、污水廠運(yùn)行現(xiàn)狀

1、工程概況

浙江省某工業(yè)園區(qū)污水處理廠位于浙江省東部沿海地區(qū)，是本市節(jié)能減排，全面改善水環(huán)境治理的重點(diǎn)工程項(xiàng)目。污水廠廠區(qū)占地面積40余畝，主要接納和處理該工業(yè)園區(qū)內(nèi)的工業(yè)廢水和生活污水。

該污水處理廠于2011年正式投入運(yùn)行。污水處理主體工藝為：水解酸化+改良性氧化溝，出水排入附近河流。污水設(shè)計(jì)規(guī)模1萬m3/天，分為兩組，單組處理規(guī)模0.5萬m3/天，遠(yuǎn)期設(shè)計(jì)規(guī)模1.98萬m3/天。

該污水廠收集處理整個(gè)工業(yè)園區(qū)的企業(yè)排出的生產(chǎn)污水、生產(chǎn)廢水、生活污水。水廠南北方向管網(wǎng)收集制藥廠等企業(yè)排放的污廢水，東西方向管網(wǎng)收集海產(chǎn)品加工、膨化食品加工、豆制品加工等企業(yè)排放的污廢水。該廠投入運(yùn)行后，減少了工業(yè)區(qū)污水對(duì)本地區(qū)河流和附近海域的污染，對(duì)促進(jìn)本地區(qū)水環(huán)境及生態(tài)環(huán)境和諧發(fā)展起到了重要作用。

該廠運(yùn)行初期，出水水質(zhì)穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，但隨著開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量急增，出水水質(zhì)出現(xiàn)異常。根據(jù)污水廠上游企業(yè)類型及實(shí)際取樣分析，污水廠原水水質(zhì)、水量波動(dòng)較大，廢水成分復(fù)雜，含有大量動(dòng)物性油脂、機(jī)械加工油脂、抗生素、各種有機(jī)鹽類。

2、設(shè)計(jì)進(jìn)出水水質(zhì)

該污水處理廠設(shè)計(jì)進(jìn)水水質(zhì)COD濃度500 mg/L，BOD5濃度200 mg/L，SS濃度350mg/L，NH3-N濃度50 mg/L，TP濃度4 mg/L，PH為6-9。

出水水質(zhì)需滿足《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB 18918-2002)的一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)。

二、進(jìn)水水質(zhì)統(tǒng)計(jì)分析

對(duì)該水廠2013年全年各月進(jìn)水水質(zhì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如圖2-1所示。

圖2-12013年度該污水處理廠進(jìn)水水質(zhì)指標(biāo)

從上圖可看出2013年度進(jìn)水COD濃度只有9-11月份超標(biāo)，其他月份均滿足進(jìn)水指標(biāo)。NH3-N、SS、TP進(jìn)水超標(biāo)嚴(yán)重。

三、出水水質(zhì)統(tǒng)計(jì)分析

對(duì)該水廠2013年全年各月出水水質(zhì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如圖3-1所示。

圖3-12013年度該污水處理廠出水水質(zhì)指標(biāo)

各污染指標(biāo)去除率如圖3-2所示。

圖3-2去除率

1、COD去除情況分析

1月-2月COD去除率58%左右。3月-12月COD去除率70-90%左右。3月-9月COD出水濃度20-50mg/L，基本達(dá)標(biāo)。1月-2月、10月-12月COD出水濃度80-180mg/L，不達(dá)標(biāo)。

COD去除情況分析如下：1月-2月、9月-12月進(jìn)水COD值明顯偏高，特別是10月-11月進(jìn)水COD濃度大大超過設(shè)計(jì)水平。3月-8月進(jìn)水COD濃度偏低，且這幾月污水溫度高，微生物活性好，處理有機(jī)物能力強(qiáng)，則出水水質(zhì)好。

2、SS去除情況分析

1月-2月SS去除率偏低，60%左右。3月-12月去除率很高，達(dá)到85%-98%以上。3月-9月、12月SS出水濃度基本為10mg/L以下。1月-2月、10月-11月SS出水濃度25-45mg/L。

SS去除情況分析如下：1月-2月SS進(jìn)水濃度不高，但去除率很低。3月份水廠對(duì)重力無閥濾池進(jìn)行改造，去除率明顯升高。10月-11月SS出水濃度再次升高，考慮為進(jìn)水SS濃度大大超出了設(shè)計(jì)要求。

3、NH3-N去除情況分析

1月-4月NH3-N去除率低，有時(shí)甚至為負(fù)值，出水濃度也在30-45mg/L之間。5月份 NH3-N去除率平均值55.2%。6、7、8月份 NH3-N平均去除率可達(dá)90%以上，出水濃度甚至能達(dá)到1mg/L以下，優(yōu)于出水排放標(biāo)準(zhǔn)。7月中下旬、9、10月NH3-N出水偏高，考慮為進(jìn)水NH3-N嚴(yán)重超標(biāo)，超出了氧化溝的負(fù)荷。且從10月份開始，直到12月份，氧化溝MLSS值開始急劇上升，有時(shí)候甚至高達(dá)上萬。且SV30值也急劇上升，甚至?xí)_(dá)到90%以上。NH3-N的去除率很低，有時(shí)候甚至為負(fù)值。

NH3-N、TN去除情況分析如下：進(jìn)水濃度太高，嚴(yán)重超出設(shè)計(jì)指標(biāo)。剩余污泥不能及時(shí)排出，氧化溝的污泥齡過長(zhǎng)，污泥老化，新的活性污泥沒有及時(shí)生成，嚴(yán)重影響了氧化溝的分解代謝有機(jī)物的能力。氧化溝中污泥濃度過高，10月、11月、12月污泥濃度一直在9000mgMLSS/L左右，池底曝氣管發(fā)生堵塞，影響了曝氣的效果，溶解氧濃度降低。推測(cè)原因?yàn)椋簛硭杏袡C(jī)氮在厭氧缺氧段發(fā)生氨化反應(yīng)，有機(jī)氮轉(zhuǎn)化為NH3-N，好氧段由于溶解氧濃度不足，NH3-N不能進(jìn)行充分的硝化反應(yīng)，不能及時(shí)轉(zhuǎn)化為硝態(tài)氮、亞硝態(tài)氮。含氮化合物最終以NH3-N的形態(tài)存在于污水中。缺氧段的反硝化反應(yīng)也會(huì)由于污水中硝態(tài)氮的不足而不能完成，因此導(dǎo)致了出水NH3-N指標(biāo)超標(biāo)，最終的總氮的去除效果也不理想。

4、TP去除情況分析

全年的TP出水濃度較高，只有在4月-9月TP出水濃度在1.5mg/L以下，1月-3月，10月-12月TP出水濃度均超出設(shè)計(jì)出水指標(biāo)。

TP去除情況分析如下：水廠除磷主要采用生物除磷的方法，配以化學(xué)除磷輔助。生物除磷的關(guān)鍵是靠脫除剩余污泥來達(dá)到效果，但是水廠的污泥脫水機(jī)一天大概處理干污泥量為5t左右，來不及處理足夠的剩余污泥，則導(dǎo)致氧化溝中MLSS濃度較高，污泥老化，污泥絮凝性不好，除磷效果不好。

五、解決方案

1、控制污水廠進(jìn)水水質(zhì)

相關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的監(jiān)管，確保園區(qū)內(nèi)企業(yè)先經(jīng)過內(nèi)部污水處理站處理廢水達(dá)標(biāo)后排入市政排水管網(wǎng)。由于該工業(yè)區(qū)進(jìn)水水質(zhì)、水量波動(dòng)較大，在監(jiān)測(cè)到進(jìn)水水質(zhì)嚴(yán)重超標(biāo)時(shí)，必要時(shí)開啟超越閥門，經(jīng)超越管將廢水直接排放，避免破壞水廠內(nèi)部活性污泥微生物，而造成整個(gè)污水處理系統(tǒng)的癱瘓。

完善污水廠內(nèi)部管理

中控人員、化驗(yàn)人員、工藝人員要及時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理。對(duì)于進(jìn)水水質(zhì)不穩(wěn)定，運(yùn)行時(shí)根據(jù)水質(zhì)狀況、氧化溝狀況進(jìn)行水量、風(fēng)機(jī)風(fēng)量、水中堿度調(diào)節(jié)，以確保氧化溝的處理效果，使出水達(dá)標(biāo)。對(duì)于污水廠的所有設(shè)備，嚴(yán)格按照設(shè)備的規(guī)章操作，定期維修保養(yǎng)，保證設(shè)備處于良好的高效的工作狀態(tài)。

3、必要時(shí)進(jìn)行工藝技術(shù)改造，提高處理能力

實(shí)際的污水水質(zhì)與原設(shè)計(jì)的水質(zhì)指標(biāo)相差較大，在上述方法不能解決污水處理要求的情況下，有必要對(duì)水廠的現(xiàn)有工藝進(jìn)行改造，改造應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)高效的原則，盡量不動(dòng)原土建設(shè)施。原有設(shè)備、管材、管件等可二次利用的繼續(xù)使用。必要時(shí)可進(jìn)行小試實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)改造方案的可行性。

結(jié)論與建議：通過整理分析該工業(yè)園區(qū)污水處理廠2013年度全年的進(jìn)出水水質(zhì)指標(biāo)，分析了COD、SS、NH3-N、TP的去除情況，分析了氧化溝內(nèi)各參數(shù)的影響，建議水廠內(nèi)部增設(shè)污泥濃縮池，既可以加大剩余污泥量的排放，又可以將污泥進(jìn)行濃縮，提高脫水機(jī)的效率。增大氧化溝中好氧段的曝氣量，以提高好氧段的溶解氧濃度，加大硝化反應(yīng)。

參考文獻(xiàn)：

北京市市政工程研究總院.給水排水設(shè)計(jì)手冊(cè).第五冊(cè)【M】.北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，1986，348-375

張自杰.環(huán)境工程手冊(cè).水污染防止卷【M】.北京：高等教育出版社，1996，P526-616

第6篇：長(zhǎng)安夜雨范文

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；安全生產(chǎn)；標(biāo)準(zhǔn)化；常見問題；應(yīng)對(duì)措施

中圖分類號(hào)：C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

前言

全面推行企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化是現(xiàn)階段工貿(mào)企業(yè)和機(jī)械制造企業(yè)在生產(chǎn)和管理上的一件大事，它有利于提升企業(yè)的安全管理和企業(yè)員工的安全意識(shí)，是企業(yè)夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)、提高設(shè)備本質(zhì)安全程度、加強(qiáng)人員安全意識(shí)、落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任、建設(shè)安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的有效途徑。

二、企業(yè)實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的重要意義

1.是落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任制的必要途徑。

國(guó)家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)明確要求，嚴(yán)格企業(yè)安全管理，全面開展安全達(dá)標(biāo)。企業(yè)是安全生產(chǎn)的責(zé)任主體，也是安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的主體，要通過加強(qiáng)企業(yè)每個(gè)崗位和環(huán)節(jié)的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷提高安全管理水平，促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)到位。逐一落實(shí)到每個(gè)基層單位、每個(gè)從業(yè)人員、每個(gè)操作崗位，強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，建立起自我約束機(jī)制，從而真正落實(shí)企業(yè)作為安全生產(chǎn)的主體責(zé)任，保證企業(yè)的安全生產(chǎn)。

2.是強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的長(zhǎng)效制度。

安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)涵蓋了增強(qiáng)人員安全素質(zhì)、提高裝備設(shè)施水平、改善作業(yè)環(huán)境、強(qiáng)化崗位責(zé)任落實(shí)等各個(gè)方面，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、基礎(chǔ)性的系統(tǒng)工程，有利于全面促進(jìn)企業(yè)提高安全生產(chǎn)保障水平。

3.是防范事故發(fā)生的有效途徑

開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，就是要求企業(yè)加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，建立嚴(yán)密、完整、有序的安全管理體系和規(guī)章制度，完善安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，使安全生產(chǎn)工作經(jīng)?；⒁?guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，能夠進(jìn)一步規(guī)范從業(yè)人員的安全行為，提高企業(yè)的機(jī)械化和信息化水平，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)各類隱患的排查治理，推進(jìn)安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，有效防范和堅(jiān)決遏制事故發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。切實(shí)保障廣大人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全。

三、推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作常見的問題

1.企業(yè)人員對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作認(rèn)知不夠

我們國(guó)家安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作起步較晚，在推行初期涉及的行業(yè)領(lǐng)域較少，大多數(shù)行業(yè)的管理者和員工對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作了解甚少，對(duì)其推行的目的和意義認(rèn)知程度不夠，很多企業(yè)只是認(rèn)識(shí)到不開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)影響，比如不開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化可能會(huì)面臨政府部門的處罰，可能容易出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故等。企業(yè)而未看到推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化能夠切實(shí)提升安全管理水平、有效遏制各類事故，擴(kuò)大企業(yè)品牌效應(yīng)，以及最終可以實(shí)現(xiàn)安全、科學(xué)發(fā)展等諸多益處，。以獲取證書為目的的工作態(tài)勢(shì)，這與我們推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的初衷相去甚遠(yuǎn)。企業(yè)人員的認(rèn)知問題是推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作中面臨的最為突出和關(guān)鍵的問題。

企業(yè)基層操作人員安全素質(zhì)不高

只有崗位達(dá)標(biāo)、班組達(dá)標(biāo)、車間達(dá)標(biāo)、最后企業(yè)才能最終達(dá)標(biāo)，因此企業(yè)操作層的素質(zhì)是推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的基石，在某種意義上決定著企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的效果，也決定著企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作的長(zhǎng)久性。企業(yè)操作層的素質(zhì)問題主要體現(xiàn)在安全意識(shí)和安全技能兩方面。企業(yè)操作層對(duì)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作要有充分的認(rèn)知，對(duì)企業(yè)推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作有認(rèn)同感，懂得在工作中執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)能夠使自身規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、遠(yuǎn)離事故、贏得健康與安全，并付諸實(shí)踐，才能使安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作取得事半功倍的效果。目前我們經(jīng)常面對(duì)的就是一些企業(yè)在操作層人員沒有足夠的安全意識(shí)和必要培訓(xùn)的前提下，填鴨式地急于推行此項(xiàng)工作，效果必定不會(huì)理想。另一方面的問題是一些企業(yè)的操作層有一定的安全意識(shí)，但由于沒有掌握必要的安全技能，導(dǎo)致他們?cè)谌粘９ぷ髦新鋵?shí)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)偏差，從而影響到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的效果。

企業(yè)重生產(chǎn)輕安全的現(xiàn)象嚴(yán)重

效益從廣義上講，包括社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)信譽(yù)等等。但就目前大多數(shù)企業(yè)來講，很多人只將其狹義的理解為經(jīng)濟(jì)效益，而忽略了其他方面廣泛的內(nèi)涵，在很多企業(yè)中普遍存在重效益輕安全的現(xiàn)象。安全投入是一種特殊的投資，其效益反映在不出現(xiàn)安全和職業(yè)健康事故，保證企業(yè)持續(xù)生產(chǎn)等方面，更多表現(xiàn)的是成本的增加，而無法讓企業(yè)人員看到直接的經(jīng)濟(jì)效益存在。一些企業(yè)管理者在面對(duì)安全與生產(chǎn)效益問題時(shí)，對(duì)安全投入做出抉擇時(shí)，往往會(huì)采取“等一等、看一看、推一推”的態(tài)度，使一些問題和隱患無法得到及時(shí)的處理，直接影響和制約了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的進(jìn)程和效果。

四、針對(duì)常見問題推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的具體解決措施

推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，是促進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，提高本質(zhì)安全的重要措施，為加快安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的推進(jìn)工作，主要從以下方面著手：

1．發(fā)揮政府的推動(dòng)作用

加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，是各級(jí)政府和安全管理部門履行政府管理職能，推動(dòng)企業(yè)強(qiáng)化安全主體意識(shí)，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的有效途徑，是促進(jìn)企業(yè)規(guī)范安全管理，特別是各級(jí)安監(jiān)部門應(yīng)當(dāng)把推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，有計(jì)劃、有步驟地逐步推開。

2．發(fā)揮企業(yè)的能動(dòng)作用

企業(yè)要用安全發(fā)展、健康發(fā)展的戰(zhàn)略眼光看待安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，發(fā)揮自身的主動(dòng)性和能動(dòng)性，把推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)重要部分，做到與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相結(jié)合，同時(shí)加大安全科技創(chuàng)新投入，盡量的消除事故隱患。

3．發(fā)揮員工的參與作用

安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)需要全員參與。推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，責(zé)任在企業(yè)，關(guān)鍵在員工。要加大安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的宣傳力度，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源廣泛宣傳安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)文件和知識(shí)，加強(qiáng)全員參與度，解決安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的思想認(rèn)識(shí)和關(guān)鍵問題。通過培訓(xùn)讓員工了解本部門、本崗位、相關(guān)人員應(yīng)該做哪些工作，如何將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和企業(yè)日常安全管理工作相結(jié)合。

4.加強(qiáng)安監(jiān)部門宣傳、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用

要充分認(rèn)識(shí)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作宣傳的重要性，確實(shí)將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作作為規(guī)范各行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)的安全生產(chǎn)管理活動(dòng)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全生產(chǎn)形勢(shì)根本好轉(zhuǎn)的重要途徑和重要工作內(nèi)容，采取有效措施，提升企業(yè)整體安全水平。同時(shí)，應(yīng)將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作與安全生產(chǎn)許可證的發(fā)放和管理結(jié)合起來，將安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化融人到日常監(jiān)管工作之中，進(jìn)一步督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，完善安全基礎(chǔ)管理工作。各級(jí)安監(jiān)部門要積極爭(zhēng)取政府對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的支持，與相關(guān)部門搞好配合，協(xié)調(diào)解決工作中的問題。

5.突出重點(diǎn)，確保企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)效注重在消除人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷三個(gè)方面下功夫：

(一)人的不安全行為方面，重點(diǎn)做好教育培訓(xùn)工作。要充分發(fā)揮各級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的作用，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)工作，做到持證上崗。，向職工傳授安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)，實(shí)現(xiàn)人員安全操作標(biāo)準(zhǔn)化。

(二)物的不安全狀態(tài)方面，進(jìn)一步加大安全投入。各企業(yè)要加大開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作和改善安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入，實(shí)現(xiàn)安全設(shè)備、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化。

(三)管理上的工作缺陷方面，全面規(guī)范安全管理工作。健全的規(guī)章制度抓管理，修訂完善適合本企業(yè)的安全生產(chǎn)管理制度。以嚴(yán)格的安全監(jiān)督抓管理，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)崗位作業(yè)活動(dòng)和作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，安全管理科學(xué)化、規(guī)范化。

6．落實(shí)措施。確保企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化順利推進(jìn)

(一)完善措施，強(qiáng)力推進(jìn)。把標(biāo)準(zhǔn)化工作作為本部門績(jī)效考核的重要內(nèi)容，制訂目標(biāo)任務(wù)，層層分解落實(shí)；采取標(biāo)準(zhǔn)化與行政許可相結(jié)合方式推進(jìn)實(shí)施。

(二)建立考核評(píng)審機(jī)制。主要實(shí)行“企業(yè)自評(píng)、外部考評(píng)、等級(jí)認(rèn)定、公告”等考核評(píng)審機(jī)制。

五、結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化能有效的保障人民群眾和操作人員的生命財(cái)產(chǎn)安全和根本利益，盡管在推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，還存在一些問題，這就需要我們針對(duì)這些問題，采取切實(shí)可行的措施，來規(guī)范和加強(qiáng)企業(yè)的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，使該項(xiàng)工作水平不斷得到提高。

參考文獻(xiàn)：

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[2]郭桂力. 企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化是企業(yè)發(fā)展的基石[J]. 山西建筑, 2012,(12) .

第7篇：長(zhǎng)安夜雨范文

照常理，這樣的一個(gè)雅芳，在中國(guó)市場(chǎng)一定能夠收獲不菲的利潤(rùn)。事實(shí)恰恰相反。1990年，雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，度過了一段好時(shí)光之后，于1998年遭遇直銷危機(jī)，而后開始陷入停滯。2005年，雅芳在華開始走下坡路。從2008年的“賄賂門”后就一直是多事之秋，連續(xù)出現(xiàn)管理層更迭、營(yíng)銷策略搖擺不定、直銷員數(shù)量減少等市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)問題。2010年雅芳在華虧損超過1000萬美元。有數(shù)據(jù)稱2011年雅芳在華銷售收入為20億元(相當(dāng)于2005年的水平)。2012年雅芳中國(guó)的銷售額不到10億元。目前雅芳已經(jīng)從當(dāng)年的第一，跌到行業(yè)第六。2012年下半年以來，雅芳中國(guó)又開始裁員、關(guān)掉十幾家分公司。媒體和消費(fèi)者不禁疑惑，雅芳這個(gè)百年老品牌，在中國(guó)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?yōu)楹芜@樣糟糕？

先拋開雅芳中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，單看近十年來跨國(guó)公司在華業(yè)績(jī)情況，雖然近年有跨國(guó)公司抱怨中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境在變差，但他們的業(yè)績(jī)整體應(yīng)該處于穩(wěn)定狀態(tài)。而化妝品行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、與居民收入水平的增加應(yīng)該具有正相關(guān)性。以同樣做化妝品直銷的美國(guó)跨國(guó)企業(yè)安利為例，似乎正值春風(fēng)得意之時(shí)：安利在2010年就突破中國(guó)市場(chǎng)銷售額200億元的紀(jì)錄。安利總裁德狄維士在2013年4月接受《哈佛商業(yè)評(píng)論》采訪時(shí)，也不無驕傲地總結(jié)安利獲得中國(guó)市場(chǎng)的成功所總結(jié)的“四堂課”。

那么為什么雅芳未能搭上中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車，反而出現(xiàn)業(yè)績(jī)減速、退步的情況呢？伴隨全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加深，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展?fàn)顟B(tài)都或多或少、或直接或間接地與全球經(jīng)濟(jì)融為一體。通過回顧雅芳近年的全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)發(fā)展?fàn)顩r可以看出，全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)的變化勢(shì)必會(huì)影響雅芳中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)。這也許是中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳的深層原因。

雅芳全球戰(zhàn)略失衡

2013年在集團(tuán)新任CEO上任后，雅芳集團(tuán)決定在全球范圍內(nèi)裁員1500人，并退出亞洲的韓國(guó)和越南等市場(chǎng)。在2012年年報(bào)中，雅芳新任CEO麥考伊女士開篇第一句話就不無感慨地說：“剛剛過去的2012年對(duì)于雅芳是極富挑戰(zhàn)的一年?！边@一年，雅芳全球銷售收入107億美元，比2011年下降了5%。其中化妝品銷售收入下降了5%，全球活躍直銷員人數(shù)下降了1%。從過去5年雅芳全球銷售收入的變化可以看出，雅芳自2008年金融危機(jī)之后，在2009年觸及谷底；之后業(yè)績(jī)復(fù)蘇反彈，一度在2011年達(dá)到近113億美元銷售額。可惜，這個(gè)可貴的復(fù)蘇勢(shì)頭在2012年戛然而止、重新出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，并跌破了2010年的業(yè)績(jī)。如果按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展，有再次觸底的危險(xiǎn)。近兩年來，雅芳已經(jīng)接到來自歐萊雅和科蒂香水公司的收購(gòu)要約。

與此同時(shí)，雅芳集團(tuán)2007年以來在資本市場(chǎng)的回報(bào)業(yè)績(jī)也受到實(shí)體市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳的影響。數(shù)據(jù)表明，2007年以來，雅芳的股市總回報(bào)一直低于標(biāo)準(zhǔn)普爾500和工業(yè)綜指；而工業(yè)綜指中不乏與雅芳同在化妝品和個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)領(lǐng)域的雅詩(shī)蘭黛、露華濃等企業(yè)。

因此，從上述兩個(gè)有代表性的數(shù)據(jù)分析，已經(jīng)可以得出一個(gè)假設(shè)：雅芳中國(guó)的業(yè)績(jī)下滑應(yīng)該不是區(qū)域性的偶然或孤立現(xiàn)象，而是與雅芳集團(tuán)的全球業(yè)績(jī)表現(xiàn)緊密相關(guān)。正是近些年雅芳集團(tuán)全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)的徘徊，不可避免地在區(qū)域市場(chǎng)與全球整體市場(chǎng)之間形成了彼此作用與反作用的關(guān)系。

從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，作為全球化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)(或稱跨國(guó)公司)，其各個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)往往構(gòu)成該企業(yè)全球整體戰(zhàn)略的支軸：其中一定有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)是中樞。以我們最為熟悉的聯(lián)想集團(tuán)[-3.27%]為例，中國(guó)市場(chǎng)或稱“聯(lián)想中國(guó)”無疑是聯(lián)想集團(tuán)最重要的基礎(chǔ)性市場(chǎng)，是聯(lián)想集團(tuán)獲取全球發(fā)展的根基。沒有聯(lián)想中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，即使有財(cái)力收購(gòu)IBM個(gè)人電腦也有可能成為水上浮萍。中國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)，與歐美及其他新興市場(chǎng)形成了支撐聯(lián)想集團(tuán)全球市場(chǎng)格局的支腳。因此，全球化運(yùn)作的跨國(guó)企業(yè)一般要有一個(gè)“母國(guó)市場(chǎng)”(Home-Country)作為業(yè)績(jī)的支持，其母國(guó)市場(chǎng)與基礎(chǔ)性市場(chǎng)是重疊的。這正是跨國(guó)企業(yè)有別于區(qū)域型企業(yè)的特點(diǎn)。

雅芳的歷史告訴我們，美國(guó)是雅芳集團(tuán)這個(gè)百年企業(yè)的“母國(guó)”，無論從文化和品牌溯源、到“直銷模式”在化妝品行業(yè)中的創(chuàng)立，美國(guó)都在雅芳集團(tuán)各個(gè)歷史時(shí)期的發(fā)展中起著無可替代的作用。這也是美國(guó)的跨國(guó)公司較為通行的樣態(tài)。從企業(yè)業(yè)績(jī)上也反映出來，母國(guó)的業(yè)績(jī)無論從銷售額還是盈利貢獻(xiàn)，美國(guó)很多跨國(guó)公司仍然奉行“美國(guó)獨(dú)大”的市場(chǎng)策略。母國(guó)業(yè)績(jī)獨(dú)大或相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的最大優(yōu)勢(shì)是保持品牌與文化的持續(xù)性輸出，尤其在快速消費(fèi)品領(lǐng)域。盡管近10年歐美國(guó)家等經(jīng)濟(jì)體由于制造業(yè)的輸出從某種程度上弱化了母國(guó)業(yè)績(jī)的戰(zhàn)略意義，但是，伴隨近年歐美都在重新倡導(dǎo)“制造業(yè)回歸”策略，母國(guó)市場(chǎng)將重新扮演重要角色。同時(shí)，作為文化的載體，任何一件商品或者服務(wù)，離開了母國(guó)文化的滋養(yǎng)也是不能持久的。

然而，從近年雅芳集團(tuán)市場(chǎng)數(shù)據(jù)得到明確的信息是：美國(guó)及北美洲早已不是雅芳集團(tuán)最大的全球市場(chǎng)區(qū)域，而讓位給了新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家較為集中的南美洲(拉丁美洲)，那里成了雅芳集團(tuán)全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)份額最大的區(qū)域市場(chǎng)。從2012年雅芳集團(tuán)年報(bào)可以看出，雅芳全球各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)的排名順序是南美洲、歐洲及中東非洲、北美洲和亞太地區(qū)。其中南美洲的巴西單體市場(chǎng)，2012年銷售收入為20.4億美元，已經(jīng)占到雅芳集團(tuán)總銷售收入的19%;而同期在美國(guó)本土市場(chǎng)的銷售收入才是14.8億美元，占到雅芳集團(tuán)的14.8%。與此相比較，作為全球最為活躍的新興經(jīng)濟(jì)體密集的亞太地區(qū)，2012年銷售收入僅占雅芳集團(tuán)全球收入的8.4%左右。南美市場(chǎng)對(duì)于雅芳全球的重要性略見一斑，已經(jīng)徹底取代美國(guó)或北美洲成為雅芳集團(tuán)的基礎(chǔ)性市場(chǎng)；也就是說，雅芳集團(tuán)的母國(guó)市場(chǎng)與基礎(chǔ)性市場(chǎng)是分離的。從表面看，這個(gè)策略也許符合雅芳化妝品的定位，以及南美洲的地緣優(yōu)勢(shì)和近年迅速崛起的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。雅芳集團(tuán)全球600萬活躍的直銷員數(shù)據(jù)也可以佐證，南美市場(chǎng)的直銷員數(shù)量占據(jù)了大多數(shù)，依靠“人海戰(zhàn)術(shù)”來彌補(bǔ)相對(duì)低的人均銷售額，以支撐雅芳集團(tuán)在南美洲的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

但是，這也是本文要探討的一個(gè)課題，也許這正是雅芳集團(tuán)全球戰(zhàn)略的失誤。首先，作為一家具有百年歷史、發(fā)源于美國(guó)本土文化、全球化直銷運(yùn)營(yíng)的老牌化妝品及個(gè)人護(hù)理用品企業(yè)，“喪失”母國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而且這個(gè)母國(guó)市場(chǎng)正是全球最大的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。筆者認(rèn)為這是雅芳集團(tuán)全球戰(zhàn)略中最值得商榷的地方。

許正是由于南美洲近幾年相對(duì)健康發(fā)展的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，使得雅芳集團(tuán)全球的戰(zhàn)略重心和資源配置不知不覺轉(zhuǎn)移到南美洲。在資源有限的邏輯下，集團(tuán)自然會(huì)忽視全球其他的重要區(qū)域市場(chǎng)，例如同樣是全球經(jīng)濟(jì)最為活躍的亞太區(qū)域。而市場(chǎng)業(yè)績(jī)的事實(shí)就是這樣，雅芳集團(tuán)2012年在亞太地區(qū)多個(gè)國(guó)家和區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)退步甚至撤出。根據(jù)2012年年報(bào)，雅芳集團(tuán)在亞太區(qū)銷售收入同比下降4%，主要原因就是中國(guó)市場(chǎng)的銷售收入下降了22%;而亞太區(qū)活躍直銷員數(shù)量的減少主要原因也是中國(guó)(但與此同時(shí)，在菲律賓的銷售收入由于直銷員的增長(zhǎng)而增加了7%)。綜合以上分析可以判斷，雅芳集團(tuán)對(duì)亞太及中國(guó)區(qū)域的戰(zhàn)略輕視，導(dǎo)致她沒有能夠分享到近些年亞太尤其是中國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)產(chǎn)生的紅利。

提出亞太區(qū)域市場(chǎng)的背景還在于，雅芳集團(tuán)理應(yīng)分享到中國(guó)等亞太新興經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)成果。以中國(guó)化妝品市場(chǎng)為例，其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)首先是規(guī)模大、增長(zhǎng)猛。在過去十年間，中國(guó)的GDP從2001年的11萬億元增長(zhǎng)到2011年的47萬億元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)15.7%。與此同時(shí)，2011年中國(guó)的人口數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到13.5億。而近些年，世界很多國(guó)家在調(diào)整對(duì)人口數(shù)量的態(tài)度，將其視為國(guó)家的戰(zhàn)略性資源。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和民眾生活水平不斷提高，依托龐大的人口基數(shù)，中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為全球最大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國(guó)化妝品銷售額已經(jīng)超過了1000億元人民幣，約占全球化妝品市場(chǎng)的6.8%，僅次于美國(guó)、日本和巴西等國(guó)，排在第四位。其中，從2001至2011年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率超過了15%，是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。據(jù)分析，預(yù)計(jì)到2016年超過2000億元規(guī)模，其間年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)到13%。盡管現(xiàn)在的增速呈現(xiàn)逐漸放緩的趨勢(shì)，但規(guī)模擴(kuò)展空間依然巨大，預(yù)示著中國(guó)化妝品市場(chǎng)依舊具有強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

基于上述的論證，筆者認(rèn)為，雅芳集團(tuán)在全球戰(zhàn)略布局時(shí)，沒有理由忽視亞太及中國(guó)等新興市場(chǎng)，應(yīng)該重新布局、檢視亞太區(qū)域戰(zhàn)略，力爭(zhēng)形成以北美及南美新興市場(chǎng)為根基、以亞太等新興區(qū)域市場(chǎng)為戰(zhàn)略性增長(zhǎng)極的全球梯次戰(zhàn)略格局，形成南美洲、北美洲和亞太的雅芳集團(tuán)全球三大核心區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以巴西、美國(guó)和中國(guó)為集團(tuán)全球戰(zhàn)略的支點(diǎn)，以便最大限度地獲得各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展紅利、規(guī)避及平衡市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在這方面，同樣是全球化妝品及個(gè)人護(hù)理用品直銷翹楚的安利公司，值得雅芳借鑒。無論在適應(yīng)政府監(jiān)管和市場(chǎng)銷售模式的再造方面，安利也經(jīng)歷了與雅芳集團(tuán)同樣的迷惘和探索期。所不同的是，安利公司似乎更習(xí)慣了中國(guó)市場(chǎng)的特殊性，更加適應(yīng)了本土文化。

因此，雅芳集團(tuán)新近做出的亞太區(qū)市場(chǎng)調(diào)整和中國(guó)區(qū)裁員等舉措，實(shí)質(zhì)上都是為了一時(shí)報(bào)表好看的臨時(shí)性策略，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考量。理性和中長(zhǎng)期的策略應(yīng)該是實(shí)行“兩手都要硬”的原則：一手是實(shí)施全球成本消減計(jì)劃、改善和提升業(yè)績(jī)、獲得股東信心；另一手要重塑集團(tuán)全球戰(zhàn)略、提升亞太區(qū)及美國(guó)本土市場(chǎng)在集團(tuán)戰(zhàn)略格局中的權(quán)重。否則，在短期之內(nèi)滿足了漂亮財(cái)務(wù)報(bào)告的虛榮心后，雅芳集團(tuán)仍將缺乏新的持續(xù)性的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)。

至此，筆者總結(jié)，導(dǎo)致雅芳中國(guó)業(yè)績(jī)欠佳的最主要原因就是“兩個(gè)層面、兩個(gè)問題”。兩個(gè)層面，一是全球戰(zhàn)略的偏移和不平衡，二是中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略管理的弱化。兩個(gè)問題，其一涉及中國(guó)區(qū)的品牌規(guī)劃，其二就是中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷模式。

雅芳中國(guó)需要品牌再造

通過界定雅芳中國(guó)區(qū)的問題架構(gòu)，使我們重新回到雅芳中國(guó)的話題。

除了集團(tuán)全球戰(zhàn)略影響到了雅芳中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展外，雅芳在運(yùn)營(yíng)層面也存在問題。2006年雅芳成為中國(guó)第一張直銷牌照持有者以來，在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷了十幾年的坎坷道路，同比其他化妝品及直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和品牌建設(shè)等方面，雅芳都落伍了。這也是業(yè)界共知的事實(shí)。根據(jù)2011年亞太地區(qū)直銷業(yè)年度報(bào)告，中國(guó)直銷業(yè)年銷售達(dá)1400億元，安利、完美、無限極分別以267億元、120億元和81億元的營(yíng)收，21%、14%和47%的增速位列前三名。最早在中國(guó)拿到直銷牌照的雅芳業(yè)績(jī)大跌52%，僅有10億元營(yíng)收，跌至第十五位。同為直銷模式的玫琳凱、新時(shí)代、天獅、三生、寶健、康寶萊、富迪，則以75.3億元、36.4億元、32億元、22.7億元、21.6億元、18億元、18億元占位前十名，都超過了雅芳。

說到雅芳，外界有一句口頭禪，雅芳小姐(Avon Ladies)是否老了？創(chuàng)立于1886年的雅芳企業(yè)經(jīng)歷了127年的歷史發(fā)展，秉承企業(yè)的愿景，要“成為一家最了解女性需要，為全球女性提供一流的產(chǎn)品及服務(wù)，并幫助女性成就自我的公司”。伴隨世界進(jìn)入20、21世紀(jì)，傳統(tǒng)的生活方式和價(jià)值觀都發(fā)生了較大的變化，尤其是新技術(shù)的大量采用極大地影響和改變著普通消費(fèi)者的心理和行為。在這個(gè)時(shí)期，在化妝品和個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，以美歐等區(qū)域?yàn)榇碛楷F(xiàn)了眾多新興的品牌。這些品牌憑借新的品牌定位和行銷模式，一舉在消費(fèi)者心目中形成了特色的心智模式。相比之下，雅芳這個(gè)百年品牌顯得有些遲暮了。

綜合業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)分析資料，以中國(guó)市場(chǎng)為例，化妝品行業(yè)是中國(guó)對(duì)外開放較早的產(chǎn)業(yè)之一，近30年發(fā)展迅速、企業(yè)數(shù)量眾多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)超過5000家，大部分是中小型化妝品企業(yè)，企業(yè)數(shù)量占90%，市場(chǎng)份額卻不到20%?；瘖y品行業(yè)市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)上較為知名的品牌市場(chǎng)占有率剛超過1%。

另外，從品牌格局看，境外品牌占據(jù)中國(guó)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的主要份額，尤其在中高端化妝品領(lǐng)域。例如，中國(guó)排名前20位的中高端化妝品品牌基本是歐美和日本品牌。盡管境外品牌在化妝品領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但由于行業(yè)整體市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者需求多樣化且變化快，本土品牌依然可以基于對(duì)本土文化和消費(fèi)者心理的理解與把握，通過品牌定位在細(xì)分領(lǐng)域獲得市場(chǎng)份額，甚至取得局部?jī)?yōu)勢(shì)。從上述一間國(guó)際信息機(jī)構(gòu)2011年做的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查中也可以得到同樣的結(jié)論。

反觀雅芳品牌，作為一間國(guó)際性的老牌化妝品企業(yè)，雅芳的品牌美譽(yù)度可能無法與大牌相比，但是雅芳的知名度并不弱于任何一個(gè)化妝品牌。筆者著筆前曾經(jīng)做了小范圍的調(diào)研，隨機(jī)采訪了幾位職業(yè)女性、美容院經(jīng)營(yíng)者，提到雅芳似乎是同一種感覺：當(dāng)然知道，有名，做直銷，但沒有用過。說到不消費(fèi)的原因，主要是定位中低端，不是自己的目標(biāo)消費(fèi)產(chǎn)品?？梢?，消費(fèi)者的印象是：雅芳屬于“中低端品牌”?！爸械投似放啤辈⒉皇且粋€(gè)專業(yè)的定義，而且從專業(yè)角度“中低端品牌”也不是一個(gè)負(fù)面的概念。但是，從普通消費(fèi)者的角度，中低端意味著品牌的定位、品質(zhì)、定價(jià)低端，目標(biāo)消費(fèi)者都不屬于市場(chǎng)的主流或者前沿產(chǎn)品，跌出了一線品牌的行列，下沉到三四線城市市場(chǎng)了。按照當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，尤其是城鄉(xiāng)主流消費(fèi)市場(chǎng)，誰(shuí)又愿意被別人定位成是中低端品牌的消費(fèi)者呢？這就是雅芳品牌在消費(fèi)者心目中的心智模式。

那么雅芳品牌為何淪落至此？以品牌7要素模型對(duì)標(biāo)雅芳中國(guó)的品牌建設(shè)，雅芳品牌至少在幾個(gè)方面存在缺失，以至雅芳在中國(guó)的消費(fèi)者心目中的定位既非潮流也非獨(dú)特，而是“中低端”。

首先看雅芳品牌的定位。前面敘述了雅芳的企業(yè)愿景。其定位在一個(gè)“女性專屬”品牌，希望協(xié)助女性事業(yè)的成功。但在當(dāng)前的中國(guó)化妝品直銷領(lǐng)域，新興的競(jìng)品品牌提供了更多的行銷業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；新銷售模式如互聯(lián)網(wǎng)模式，帶給個(gè)體創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了直銷模式。更何況直銷模式一直承受著來自政府和行業(yè)主管在政策上的限制，以及廣大消費(fèi)者在認(rèn)知上的錯(cuò)位。同時(shí)，雅芳集團(tuán)又不太可能因?yàn)橹袊?guó)區(qū)的特殊性而重新實(shí)施品牌定位。所以，雅芳品牌在中國(guó)已經(jīng)不再承載更多的理想、愿景和價(jià)值，而僅僅是一個(gè)商業(yè)模式，給那些想有事情做、有錢賺的個(gè)體直銷員提供一項(xiàng)生意機(jī)會(huì)。

再看傳播。品牌更多的是通過公共關(guān)系而非廣告來塑造和傳播的。雅芳在全球領(lǐng)域確實(shí)一直開展幾項(xiàng)與女性健康和權(quán)益保護(hù)相關(guān)的社會(huì)公益活動(dòng)，對(duì)于推廣雅芳品牌產(chǎn)生了積極的影響。然而這種公關(guān)力度，至少在中國(guó)區(qū)顯得安靜許多，無論是規(guī)模還是影響力都似乎感受不到雅芳的品牌公關(guān)與傳播活動(dòng)。

另外，在與品牌形象傳播相關(guān)的店鋪方面，雅芳中國(guó)可以說做得很不好，這也許是消費(fèi)者認(rèn)定雅芳品牌屬于中低端的緣由之一。由于受累于中國(guó)區(qū)營(yíng)銷模式的幾經(jīng)變換，雅芳中國(guó)的店鋪較之高峰期間在數(shù)量上已經(jīng)有了很大的變化，但唯一沒有變化和提升的是雅芳店鋪在視覺體系設(shè)計(jì)與雅芳國(guó)際品牌的形象定位不符。例如，鑒于店主運(yùn)營(yíng)成本的壓力，雅芳在中國(guó)的店鋪總體感覺無論從位置地點(diǎn)、外裝飾裝修的檔次還是內(nèi)部陳設(shè)、LOGO及視覺統(tǒng)一性等方面，感官感覺很差，確實(shí)契合“中低端”的品牌形象。這不應(yīng)歸責(zé)于店鋪投資者，只能歸咎于雅芳中國(guó)的管理策略：缺乏一個(gè)全面系統(tǒng)的品牌管理模式。但是，反觀雅芳臺(tái)灣地區(qū)的店鋪，至少?gòu)耐庥^視覺上要整體優(yōu)于中國(guó)大陸市場(chǎng)區(qū)域。

至于品牌塑造的其他幾個(gè)要素，如領(lǐng)先一步，雅芳品牌無法與競(jìng)品品牌媲美。以產(chǎn)品組合為例，其他競(jìng)品直銷商在產(chǎn)品組合上很多已經(jīng)實(shí)施化妝品+個(gè)人護(hù)理用品的組合體系。而雅芳集團(tuán)本身就是多元產(chǎn)品組合，2012年集團(tuán)全球收入中，化妝品、時(shí)裝和家庭用品分別占有72%、18%和10%的份額(2012年年報(bào))。但不知什么原因，雅芳集團(tuán)并沒有嘗試在中國(guó)大陸開展多元產(chǎn)品組合策略；而在臺(tái)灣市場(chǎng)除了銷售化妝品外，還推廣一些家庭用品。

綜上所述，雅芳中國(guó)要想改變當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)，從短期看，需要配合集團(tuán)的戰(zhàn)略舉措實(shí)行一系列的調(diào)整策略。但從中長(zhǎng)期和中國(guó)市場(chǎng)本身特點(diǎn)看，必須實(shí)行有所差別的品牌規(guī)劃，使得雅芳這個(gè)品牌涂裝上新的“面漆”，給市場(chǎng)和消費(fèi)者以新的印象和新的預(yù)期。這就需要首先從雅芳中國(guó)的管理層開始，加強(qiáng)中國(guó)區(qū)的品牌管控力度，重新梳理和評(píng)估既有的品牌策略，以便讓這位127歲的粉色“雅芳小姐”(Avon Ladies)重新煥發(fā)青春。

“雅芳模式”缺位

除了雅芳的品牌戰(zhàn)略外，關(guān)于雅芳中國(guó)的營(yíng)銷模式的討論至今也沒有停止。不僅雅芳中國(guó)內(nèi)部一直在嘗試和探索，外界也頗為關(guān)注。因?yàn)?，這不僅關(guān)系一家著名的百年品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，而且關(guān)系到直銷這個(gè)頗受爭(zhēng)議的行銷模式在中國(guó)未來的走向。

雅芳在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一天起就開始了營(yíng)銷模式的探討與實(shí)踐，其間反反復(fù)復(fù)十幾年，至今仍沒有定論。但是，反觀其他以直銷為營(yíng)銷模式的企業(yè)，如安利似乎已經(jīng)較好地解決了這個(gè)問題。本文的目的不是研討直銷模式在中國(guó)的成與敗，而是通過中國(guó)化妝品領(lǐng)域相關(guān)的模式研討，為雅芳和其他相關(guān)企業(yè)和行業(yè)提出一個(gè)解決思路和方向。

雅芳中國(guó)在營(yíng)銷模式方面犯了兩個(gè)錯(cuò)誤。

一是搖擺不定。雅芳中國(guó)一直在專賣店與直銷兩個(gè)通路間做取舍。1998年國(guó)家對(duì)直銷業(yè)進(jìn)行整頓，擺在企業(yè)面前的是兩條路：一是以店鋪為主，但可雇用店外推銷員；二是以店鋪為主，無店外推銷員。雅芳為了盡快恢復(fù)銷售，選擇了后一種，直接進(jìn)入零售批發(fā)的渠道。而安利選擇了前者，較好地保留了直銷員隊(duì)伍和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2004年，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售額僅30億元左右，安利則為170億元。2006年，雅芳以“專賣店+直銷模式”獲得了國(guó)內(nèi)首張直銷牌照，但兩個(gè)截然不同的通路間的摩擦讓這種混合模式遭遇挫折。2010年4月底，雅芳(中國(guó))總經(jīng)理高壽康因“賄賂門”停職后，南拉丁美洲總經(jīng)理奧多內(nèi)茲空降中國(guó)市場(chǎng)，并表示將重新調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷策略和銷售激勵(lì)政策，均衡優(yōu)化直銷、零售方面的折扣比例，向“全直銷模式”轉(zhuǎn)型，弱化專賣店的銷售功能，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)網(wǎng)點(diǎn)。此舉損害了大部分經(jīng)銷商利益，很多老經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)行不做雅芳。2013年1月，雅芳中國(guó)又決定重拾零售批發(fā)模式，將直銷束之高閣。

這種模式之間的搖擺對(duì)雅芳中國(guó)的影響很大。雅芳中國(guó)不僅因?yàn)閮?nèi)耗浪費(fèi)了很多精力和財(cái)力，而且因?yàn)槟Ｊ筋l繁轉(zhuǎn)換而屢屢拋棄有價(jià)值的資產(chǎn)，挺進(jìn)不熟悉的領(lǐng)域，結(jié)果在哪一個(gè)模式上都沒有做深做透，更談不上探索雅芳自己的中國(guó)模式了。

二是無視變化。雅芳中國(guó)在模式選擇方面的視野比較狹窄，除了直銷和零售之外從不它顧，但中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生極大的變化，對(duì)化妝品廠商的營(yíng)銷模式產(chǎn)生了較大影響。

現(xiàn)在，超市、賣場(chǎng)和百貨店依舊是化妝品最主要的渠道模式，份額超過53%;直銷在當(dāng)年各類渠道占比中以13%的份額排在第4位；但數(shù)據(jù)相比2005年下降了2.6個(gè)百分點(diǎn)，份額讓給了網(wǎng)絡(luò)等新興渠道模式。至少可以看出，化妝品的直銷渠道模式并沒有出現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，反而出現(xiàn)逐步減少趨勢(shì)。這與近些年以互聯(lián)網(wǎng)為代表的線上營(yíng)銷新模式的快速增長(zhǎng)直接相關(guān)。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，2010年，化妝品網(wǎng)銷額占比約3.1%。網(wǎng)購(gòu)作為近年來新興的購(gòu)物渠道，增長(zhǎng)速度較為迅猛。據(jù)艾瑞咨詢研究，2011年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模超過7600億元，較2010年增長(zhǎng)66%。化妝品為網(wǎng)銷的重要產(chǎn)品之一，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加，規(guī)模一定會(huì)繼續(xù)發(fā)展，網(wǎng)售化妝品的發(fā)展?jié)摿薮?。尤其三年后的今天，聚美?yōu)品、樂蜂網(wǎng)等一批化妝品網(wǎng)購(gòu)品牌的崛起表明，市場(chǎng)渠道一定會(huì)有新的格局。

對(duì)于雅芳未來的營(yíng)銷模式，有三個(gè)要素必須加以考慮。

第一個(gè)要素就是，出于雅芳全球營(yíng)銷模式和駐在國(guó)(Host-Country)市場(chǎng)法律體系的要求，未來雅芳中國(guó)的營(yíng)銷模式應(yīng)該是“混搭”，即傳統(tǒng)的直銷模式結(jié)合中國(guó)具體實(shí)際的混合模式。這里面也涉及模式的再創(chuàng)新問題，中國(guó)改革開放30年的成功歷史其實(shí)就是模式與體制不斷完善和創(chuàng)新的歷史。對(duì)于雅芳在中國(guó)的直銷模式變革，包括“店鋪+推銷員”、“專賣店+直銷”、“全零售轉(zhuǎn)型”等等，都是在探索和創(chuàng)新雅芳在中國(guó)的特色營(yíng)銷模式。同時(shí)，也要借鑒其他行業(yè)和領(lǐng)域的營(yíng)銷模式創(chuàng)新。以中國(guó)保險(xiǎn)銷售市場(chǎng)模式為例，商家也在不斷探索全新的營(yíng)銷模式，例如“專屬人”(EA)模式，就是從歐美保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域引進(jìn)的一種新型的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)。它的基本模式就是專屬人以根植社區(qū)的專屬門店為依托、在工商部門注冊(cè)，獨(dú)立開展保險(xiǎn)銷售和業(yè)務(wù)。因此，雅芳中國(guó)也不能因?yàn)槟撤N模式的失敗而馬上完全轉(zhuǎn)為其他的模式，可以在融合各種模式的基礎(chǔ)上，創(chuàng)制屬于雅芳中國(guó)自己的“雅芳模式”。

第二個(gè)要素就是設(shè)計(jì)好市場(chǎng)管理機(jī)制和利益機(jī)制，即實(shí)現(xiàn)雅芳中國(guó)“存量”和“增量”渠道模式的一體化協(xié)同運(yùn)作機(jī)制，通過規(guī)則制定和利益協(xié)調(diào)機(jī)制保證體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。

第三個(gè)要素就是未來雅芳中國(guó)的高層團(tuán)隊(duì)。中國(guó)伴隨經(jīng)濟(jì)總量的不斷擴(kuò)大，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、對(duì)于產(chǎn)業(yè)門類的影響力都在增加。因此，對(duì)于實(shí)施全球化運(yùn)營(yíng)的跨國(guó)企業(yè)，需要將中國(guó)(或大中華地區(qū))單獨(dú)看作一個(gè)全球性的區(qū)域市場(chǎng)來加以管理。這也是為什么很多跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)的行政首長(zhǎng)都兼任母公司或全球集團(tuán)公司“集團(tuán)副總裁”一職，象征意義是明顯的。所以，雅芳集團(tuán)在未來安排中國(guó)區(qū)高層的時(shí)候，也不妨按照本文設(shè)計(jì)的雅芳全球戰(zhàn)略框架，從全球的視角審視大中華地區(qū)，審慎使用“空降”高管的方式?？梢钥战的Ｊ胶屠砟?，但在具體人選方面以兼具大中華背景和國(guó)際化視野的高級(jí)專業(yè)管理人才擔(dān)綱為宜。

實(shí)現(xiàn)對(duì)這三個(gè)要素的良好把握，雅芳無論在中國(guó)市場(chǎng)還是在全球，仍舊會(huì)是一位楚楚動(dòng)人令人心儀的名媛。

沒有一勞永逸的基業(yè)長(zhǎng)青

雅芳案例的意義不僅局限在化妝品和直銷領(lǐng)域，也向管理學(xué)界和企業(yè)界傳遞了三個(gè)啟示。

第一，任何一間跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略都不是一勞永逸的，需要不斷地根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行修正和重塑。正如筆者以前曾經(jīng)提出的，在中國(guó)，聯(lián)想、海爾、華為等中國(guó)企業(yè)已經(jīng)初步具備了跨國(guó)企業(yè)的雛形。他們的全球戰(zhàn)略同樣要在全球化的環(huán)境中不斷調(diào)整和修正，才能避免市場(chǎng)失敗對(duì)企業(yè)的致命傷害。這個(gè)啟示同樣適用于正在糾結(jié)之中的諾基亞、蘋果、索尼、松下等跨國(guó)企業(yè)，以及當(dāng)前正在健康發(fā)展的中外企業(yè)。

第8篇：長(zhǎng)安夜雨范文

【關(guān)鍵詞】電廠設(shè)備 變電站設(shè)備 電氣設(shè)備 設(shè)備安裝 設(shè)備檢修電氣安裝

中圖分類號(hào)：TM6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一．引言。

電力工業(yè)是我國(guó)工業(yè)、農(nóng)業(yè)中動(dòng)力來源的保障，其廣泛應(yīng)用到一切生產(chǎn)部門和居民的日常生活之中，電力能源成為當(dāng)代社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，同時(shí)，作為產(chǎn)生和輸送電力能源的電力設(shè)備，也被廣泛應(yīng)用到生產(chǎn)建設(shè)的各個(gè)領(lǐng)域中。自從我國(guó)改革開放以來，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)電氣設(shè)備的需求和依賴程度越來越高。電氣設(shè)備為滿足日益增長(zhǎng)的功能需要，其結(jié)構(gòu)和功能也變的復(fù)雜多樣，種類越來越多，其中不乏有較多的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，這造成在電氣設(shè)備安裝、檢修和運(yùn)行維護(hù)時(shí)，在相關(guān)技術(shù)要求和管理手段上都需要進(jìn)行提高和加強(qiáng)。電氣技術(shù)的快速發(fā)展，也對(duì)電氣設(shè)備人員、電氣工程技術(shù)人員、管理人員都提出了更高的要求。

二．電氣設(shè)備安裝檢修基礎(chǔ)。

1.電氣設(shè)備安裝安全規(guī)范。

電氣設(shè)備在進(jìn)行安裝和檢修時(shí)，要將安全放在首位，要落實(shí)施工作業(yè)安全規(guī)范，時(shí)刻牢記安全第一的思想，認(rèn)真按照安全規(guī)則進(jìn)行施工，遵守設(shè)備操作規(guī)程，集中精力工作，穿戴相應(yīng)的勞動(dòng)保護(hù)用品。安裝精密的電氣設(shè)備時(shí)，要杜絕隨意拆裝，要做好靜電消除工作。使用電焊時(shí)，必須由取得專業(yè)職業(yè)資格的技術(shù)人員進(jìn)行操作，焊接時(shí)必須要佩戴防護(hù)鏡，避免眼睛受到傷害。使用試電筆、電子溫度計(jì)、兆歐表、萬用表、檢漏儀等精密測(cè)量?jī)x器時(shí)，要保障使用儀器的可靠性能，要做好定期的校正和檢查。安全帽、防護(hù)繩、護(hù)目鏡等安全防護(hù)用品要制定專人保管，并做好定期檢查，保證設(shè)備能正常使用，并能實(shí)現(xiàn)保護(hù)功能。

2.安全用電。

電廠及變電站中的電氣設(shè)備在進(jìn)行檢修時(shí)，難免會(huì)遇到無法停機(jī)進(jìn)行檢修的情況，因此加強(qiáng)安全用電管理尤為必要。安全用電要預(yù)防人體因接觸帶電體而要承受的高電壓，避免引起局部受傷或是死亡的現(xiàn)象。根據(jù)觸電的傷害程度不同，分為電擊和電傷。在設(shè)備檢修中，要注意由電流通過人體導(dǎo)致內(nèi)部器官受傷的電擊事故，同時(shí)也要注意由電弧或熔絲熔斷時(shí)飛濺的金屬屑造成的燒傷人體外部的現(xiàn)象。在進(jìn)行電氣設(shè)備安裝和檢修時(shí)，對(duì)強(qiáng)電設(shè)備，一定要經(jīng)過檢測(cè)后才能進(jìn)行使用。檢修時(shí)要采用萬用表和兆歐表檢查強(qiáng)電設(shè)備的接地電阻和絕緣強(qiáng)度，使用電錘等設(shè)備時(shí)，要先檢測(cè)設(shè)備外殼是否漏電，在檢查強(qiáng)電設(shè)備的主電源后，要對(duì)主開關(guān)進(jìn)行試驗(yàn)，查看是否起到作用，在了解其具置后，才能進(jìn)行下步工作。對(duì)電氣設(shè)備安裝和檢修時(shí)，要嚴(yán)禁帶電操作，在接觸高壓電時(shí)，要由專業(yè)電工來實(shí)施。

三.電氣設(shè)備安裝與檢修。

1.母線、絕緣子、電纜安裝檢修。

硬母線在進(jìn)行安裝前，要進(jìn)行校正、測(cè)量、切斷、鉆孔、彎曲、處理接觸面和焊接等工藝的加工處理，在其加工過程中，硬母線表面存在氣孔、坑凹、劃痕和裂痕等產(chǎn)品缺陷時(shí)，不應(yīng)使用。在進(jìn)行安裝前要對(duì)硬母線的材料性能、材料規(guī)格進(jìn)行檢查，查看是否符合設(shè)計(jì)要求。硬母線彎曲不平直的要進(jìn)行校正，在下料前，要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際測(cè)量后才可進(jìn)行。硬母線在彎曲時(shí)，可采取開寬面方向上進(jìn)行平彎、在窄面方向進(jìn)行立彎和麻花狀的扭彎，硬母線彎曲時(shí)要使用專門設(shè)備，對(duì)矩形母線要采用冷彎，不可進(jìn)行熱彎。硬母線在彎曲時(shí)，其彎曲位置距離母線連接位置應(yīng)低于50mm,處理矩形母線時(shí)，要盡量減少直角彎曲，同時(shí)在要對(duì)彎曲處的褶皺和裂痕進(jìn)行管控。母線在鉆孔前，要先確定鉆孔位置，并采用沖頭在待鉆孔位置中心沖眼，之后采用臺(tái)鉆或電鉆進(jìn)行鉆孔。母線鉆孔時(shí)，開孔孔眼的直徑要大于螺栓直徑1mm.鉆孔位置要垂直，螺孔之間中心距離誤差要控制在±0.5mm以內(nèi)，在鉆好孔眼后，要將孔口的毛刺去除。

母線用螺栓固定時(shí)，要事先在母線上鉆橢圓形孔，橢圓形孔的長(zhǎng)軸位置要沿著母線的方向，便于在母線溫度發(fā)生變化時(shí)，有伸縮功能。采用螺栓和夾板固定母線時(shí)，在固定夾板的螺栓上要增加墊圈，要保持母線和上部壓板之間有1.5mm的距離。多片母線的固定必須要采用面定金具等母線支持器進(jìn)行固定，在安裝后母線同支持器之間的間隙要通過增加墊圈的形式，將距離調(diào)整到1-1.5mm之間。母線用螺栓連接時(shí)，在連接部分要涂上中性凡士林油，在連接處加平墊圈和彈簧墊圈。母線連接后，要將接頭部位的油垢擦除，在接頭表面涂上透明清漆。

支柱絕緣子安裝時(shí)，一般可安裝在墻上、建筑構(gòu)件和金屬支架上，在安裝時(shí)，要在同一直線上首尾都安裝，再拉細(xì)鐵絲進(jìn)行安裝，絕緣子中心誤差要控制在±0.5mm內(nèi)。懸式絕緣子安裝時(shí)，連接金具的銷釘、螺栓、鎖緊銷等要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在進(jìn)行吊裝前要將彈簧銷擦拭干凈。穿墻套管安裝時(shí)，一般應(yīng)從屋內(nèi)向屋外安裝，其固定螺栓要從外向內(nèi)穿過。安裝要平直，要在同一直線上。

電力電纜在敷設(shè)時(shí)，要進(jìn)行規(guī)格、型號(hào)、電壓、數(shù)量等項(xiàng)目的檢查，查看是否符合設(shè)計(jì)要求，外部要無機(jī)械損傷。敷設(shè)電纜時(shí)，要嚴(yán)格控制彎曲處的彎曲半徑，避免損壞保護(hù)層和絕緣層，在滿足敷設(shè)條件時(shí)，要留出1.5%-2%的備用長(zhǎng)度，便于檢修使用。電纜敷設(shè)的方法較多，一般有溝道、隧道、支架、直埋、豎井、穿管、夾層、水下等方式，安裝時(shí)要根據(jù)施工環(huán)境、電纜形式等進(jìn)行確定。

2.變壓器檢修。

變壓器在檢修前，要了解變壓器的運(yùn)行狀況。通過查看運(yùn)行記錄，了解異常情況和缺陷，同時(shí)要對(duì)變壓器在運(yùn)行中的溫度、負(fù)荷、分接開關(guān)的切換次數(shù)的運(yùn)行狀況進(jìn)行了解，要查閱前次大修時(shí)的檢修記錄、干燥記錄、試驗(yàn)記錄、變壓器油處理記錄。變壓器在景觀吊器身檢修后，要將器身裝到油箱內(nèi)，在裝上箱蓋和其他附件，完成變壓器組裝。根據(jù)變壓器檢修狀態(tài)，通常分為計(jì)劃?rùn)z修和故障檢修兩類，計(jì)劃?rùn)z修分為大修和小修，其大修是對(duì)吊器身進(jìn)行檢修，小修是不對(duì)吊器身進(jìn)行檢修。在變壓器發(fā)生故障后，要對(duì)損壞部分進(jìn)行檢查、修理、更換。

變壓器的運(yùn)行故障中，較為常見的為繞組故障和鐵芯故障。繞組匝間和層間短路，會(huì)導(dǎo)致變壓器異常發(fā)熱，油聲異常、油溫升高、在電源側(cè)的電流增大，產(chǎn)生此類故障的一般原因都是由于長(zhǎng)期過載導(dǎo)致的老化、絕緣受潮、油變質(zhì)、油道堵塞、局部過熱等，在檢修時(shí)，一般要重繞繞組，同時(shí)進(jìn)行浸漆和干燥處理，再更換合格的變壓器油，補(bǔ)加油量到正常位置。斷線相無電流、油箱內(nèi)有放電聲的表現(xiàn)是繞組短線故障引起的，此類故障多因?qū)Ь€接頭焊接不良、繞組短路造成短線、安裝套管時(shí)因扭曲而短線，在檢修處理時(shí)，要進(jìn)行吊芯檢查處理，在重接引線后，要重繞繞組。在空載損耗較大，油溫升高、油色變深時(shí)，為鐵芯過熱、片間絕緣損壞故障，在檢修處理時(shí)，要檢查吊芯，恢復(fù)絕緣，在絕緣損壞的硅鋼片上重刷絕緣漆。

四．結(jié)束語(yǔ)

電廠和變電站的電氣設(shè)備在安裝和檢修時(shí)，要將安全放在首位。操作過程中要嚴(yán)守操作規(guī)程，在熟悉電氣設(shè)備性能和運(yùn)行基本狀況后，才可進(jìn)行下步工作。加強(qiáng)電氣設(shè)備的安裝檢修管理，保障設(shè)備維護(hù)安全，應(yīng)成為電廠及變電站日常工作的重點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：長(zhǎng)安夜雨范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

本學(xué)期，根據(jù)工作分工安排，本人分管學(xué)校安全、德育、后勤等業(yè)務(wù)工作。在王校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的大力支持協(xié)助下，盡職盡力，盡自己最大的努力完成上級(jí)和學(xué)校安排的工作，到目前比較圓滿的完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將各項(xiàng)工作述職如下：

一、主抓安全，保穩(wěn)定，營(yíng)造良好的教育氛圍

1、完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確崗位職責(zé)。安全工作是學(xué)校的首要工作，是保證學(xué)校一切工作正常進(jìn)行的根本。開學(xué)初，我們就學(xué)校的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，明確提出要加強(qiáng)學(xué)校的安全能力建設(shè)，確保安全事故發(fā)生率為“0”的目標(biāo)任務(wù)，為此學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為第一責(zé)任人的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)學(xué)校安全工作負(fù)總責(zé)，成立了學(xué)生發(fā)展中心具體負(fù)責(zé)學(xué)校的安全工作，從學(xué)校的安全機(jī)構(gòu)、管理制度、工作舉措、目標(biāo)考核等四個(gè)方面扎實(shí)開展工作。按照“一崗雙責(zé)”制和“管教學(xué)就要管安全”的要求，學(xué)校制定了校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、中層人員及各管理中心安全責(zé)任清單，同時(shí)制定了《襄垣縣永惠小學(xué)校崗位安全工作職責(zé)細(xì)則》，為每位教師明確了自身的安全責(zé)任，基本形成人人抓安全的良好局面。

2、制定規(guī)章制度，做到有章可循。由于學(xué)校9月才投入使用，學(xué)校沒有一套完善的安全管理規(guī)章制度，“無規(guī)矩不成方圓”，為此，我們結(jié)合學(xué)校實(shí)際，初步制定了學(xué)校安全工作管理制度、安全工作管理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度、校園安全隱患排查整改制度、學(xué)校安全事故報(bào)告制度、學(xué)校消防安全管理制度、校園安全值班制度等，并在以后工作中不斷完善相關(guān)制度。

3、抓好常規(guī)工作，注重安全能力建設(shè)。安全穩(wěn)定工作是學(xué)校的基礎(chǔ)性工作，它是學(xué)校開展正常工作的基本保障。根據(jù)上級(jí)關(guān)于學(xué)校安全能力建設(shè)工作“三化三建設(shè)”要求，我們堅(jiān)持安全教育課程化、安全演練常態(tài)化、安全職責(zé)全員化，并不斷完善安全保障體系、安全考核體系、家校共管體系，實(shí)現(xiàn)了線上線下相結(jié)合的學(xué)生安全教育，每月開展一次安全應(yīng)急演練，將安全職責(zé)細(xì)化到每位教職工，按需配備“三防”設(shè)施，制定了班級(jí)安全考核細(xì)則，嚴(yán)格執(zhí)行安全工作“一票否決制”，成立了各班級(jí)、年級(jí)的家長(zhǎng)委員會(huì)，及時(shí)與學(xué)生和家長(zhǎng)簽訂了《安全目標(biāo)責(zé)任書》《防溺水致家長(zhǎng)的一封信》《交通安全責(zé)任書》等，從各個(gè)層面、角度抓學(xué)校的安全能力建設(shè)。

主要工作：

（1）、堅(jiān)持參加縣局安全例會(huì)。按時(shí)上交各種安全材料，同時(shí)組織全校班主任每周一下午二節(jié)課后召開班主任會(huì)議暨安全例會(huì)，匯總安全情況，安排近期工作，注重督查落實(shí)。

(2)、依托安全教育平臺(tái)，開展學(xué)生的安全教育。在開展好學(xué)校常規(guī)性安全教育的同時(shí)，利用長(zhǎng)治市學(xué)校安全教育平臺(tái)開展防溺水教育、9.11消防專題教育、122交通安全主題教育等專題教育，通過教師的在線教育與學(xué)生的線下登陸學(xué)習(xí)完成作業(yè)，不斷提高學(xué)生的安全意識(shí)和文明程度，截止12月底，教師授課率、學(xué)生作業(yè)完成率達(dá)到100%，完成本學(xué)期的既定目標(biāo)。

（3）、堅(jiān)持例行應(yīng)急演練。根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，組織學(xué)生開展以防交通事故、防地震、防火災(zāi)等主要內(nèi)容的安全演練活動(dòng)，確保每月一次應(yīng)急演練落到實(shí)處。通過應(yīng)急演練教會(huì)學(xué)生一些基本的逃生技能，提高了學(xué)生的應(yīng)急處置能力。

（4）、注重安全隱患排查，確保校園及周邊安全穩(wěn)定。以《山西省中小學(xué)校安全隱患排查指南》為依據(jù)，開展隱患排查，通過排查，發(fā)現(xiàn)以下問題并及時(shí)采取措施加以整改：

一是學(xué)校人行天橋附近、廁所附近堆放施工構(gòu)建處、圖書樓安裝玻璃處存在一定的安全隱患。針對(duì)隱患采取了在區(qū)域附近拉警戒線、對(duì)施工區(qū)域進(jìn)行圍擋隔離，標(biāo)注了“施工重地禁止進(jìn)入”、“危險(xiǎn)區(qū)域禁止玩耍”等提示語(yǔ)，并加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，遠(yuǎn)離安全隱患。

二是學(xué)校門前道路無任何交通標(biāo)識(shí)標(biāo)志，學(xué)生上下學(xué)存在一定交通安全隱患。11月9日在校門口設(shè)置了禁停網(wǎng)格線、限速標(biāo)志牌。

三是北教學(xué)樓消防（滅火器）未擺放到位。11月13日已經(jīng)將按滅火器按要求擺放到位。

四是學(xué)校的監(jiān)控設(shè)施未安裝到位，一鍵報(bào)警器未與公安聯(lián)網(wǎng)，沒有達(dá)到“三個(gè)百分之百”的要求，校門口硬隔離設(shè)施未配備到位。目前一鍵報(bào)警器與公安聯(lián)網(wǎng)，學(xué)校的監(jiān)控設(shè)備無法使用，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)。

二、注重德育，抓養(yǎng)成，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣

1、加強(qiáng)德育、養(yǎng)成教育工作。堅(jiān)持立德樹人的根本任務(wù)，開學(xué)初結(jié)合縣教科局相關(guān)文件精神，制定每月一主題的德育內(nèi)容，利用國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、元旦等節(jié)日，從學(xué)生的愛國(guó)教育、傳統(tǒng)文化、集體教育、家文化教育、24節(jié)氣知識(shí)普及等方面加強(qiáng)學(xué)生的德育，實(shí)行每周一全體教師升旗制度，各班級(jí)輪流值周升旗，在國(guó)旗下進(jìn)行德育教育。針對(duì)學(xué)生坐姿、讀姿、寫姿不規(guī)范問題，制定了三姿標(biāo)準(zhǔn)、凝練了三字口令、制定了考核辦法。

2、注重督促檢查。以學(xué)生發(fā)展中心牽頭，帶領(lǐng)各位教師入班進(jìn)行三姿規(guī)范的督促、檢查、量化，并進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)、批評(píng)，授予習(xí)慣養(yǎng)成流動(dòng)紅旗。

3、開展“兩操一舞”活動(dòng)。為進(jìn)一步提高我校學(xué)生兩操一舞的整體質(zhì)量，分別于國(guó)慶、元旦前舉行了廣播操、曳步舞比賽，通過比賽，進(jìn)一步提高了學(xué)生的集體觀念、紀(jì)律意識(shí)。制定了“兩操一舞”活動(dòng)開展流程，從學(xué)生的眼保健操、隊(duì)列集合、行進(jìn)、廣播操、點(diǎn)評(píng)、退場(chǎng)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范。實(shí)行紅領(lǐng)巾監(jiān)督員監(jiān)督、點(diǎn)評(píng)兩操一舞制，通過量化給予等次評(píng)定，并當(dāng)場(chǎng)給予反饋，共同促進(jìn)兩操一舞的質(zhì)量。

4、實(shí)行家校共育活動(dòng)。分別于開學(xué)初、國(guó)慶節(jié)前夕、學(xué)期末舉行了家校共育活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展，向家長(zhǎng)共享教育子女的經(jīng)驗(yàn)，讓家長(zhǎng)參與到學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)掌握學(xué)生在校的各種表現(xiàn)等。

三、搞好服務(wù)，重后勤，保障師生教學(xué)生活需求

1、開學(xué)前籌備工作。開學(xué)前，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，先遣小分隊(duì)對(duì)學(xué)校的行政辦公樓、教學(xué)樓等進(jìn)行實(shí)地查看、分析，按照實(shí)際需求對(duì)各功能室、教師辦公室、職能處室進(jìn)行分配，及時(shí)調(diào)配了學(xué)生課桌凳，督促安裝了教學(xué)一體機(jī)、黑板，購(gòu)置了衛(wèi)生打掃工具等，保障學(xué)生9月份正常入學(xué)。

2、教學(xué)、辦公設(shè)備的調(diào)配安裝。開學(xué)后，各類教學(xué)、辦公設(shè)備陸陸續(xù)續(xù)到位，按照各室的布置，為教師配備了辦公桌椅、辦公電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備，協(xié)調(diào)云教室設(shè)備進(jìn)行安裝、調(diào)試，圖書館圖書上架，布置了電子圖書室、閱覽室，布置了書法教室、舞蹈教室，并協(xié)助局后勤中心進(jìn)行了驗(yàn)收，現(xiàn)均具備使用條件。

3、水、電、暖供應(yīng)。積極和自來水公司聯(lián)系接通自來水。和教科局、財(cái)政局、電力公司等協(xié)調(diào)，完善永惠小學(xué)10kv線路工程手續(xù)，現(xiàn)已具備開工條件，但因工程資金問題未施工。到供熱公司協(xié)調(diào)驗(yàn)收供暖設(shè)備、進(jìn)行集中供熱等。

4、衛(wèi)生保潔工作。公開議標(biāo)，議定了校園衛(wèi)生保潔公司，為學(xué)校的公共區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔。

5、食堂設(shè)施設(shè)備。積極和食堂設(shè)備供貨商進(jìn)行溝通，配齊了設(shè)備，于12月中旬正式開灶，保證新分配的外線教師能夠在學(xué)校就餐。

四、協(xié)助工作，強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致實(shí)現(xiàn)既定工作目標(biāo)

本人堅(jiān)持積極協(xié)助，配合校長(zhǎng)工作，只要領(lǐng)導(dǎo)安排工作，從不推諉扯皮，并努力按時(shí)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。與同志們密切配合，互相勉勵(lì)，團(tuán)結(jié)一致，保證了工作的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了安全無事故的工作目標(biāo)，促進(jìn)了教育教學(xué)工作的有序開展。