長安夜雨精選(九篇)

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第1篇：長安夜雨范文

一、企業(yè)檔案與商業(yè)秘密的關(guān)系

企業(yè)檔案是一個企業(yè)在各項活動中形成的全部檔案的總和，記錄著企業(yè)的商業(yè)秘密，是企業(yè)賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，保護利用好企業(yè)的秘密檔案，把負載商業(yè)秘密的企業(yè)檔案采取特殊程序保存借閱，是一些國營企業(yè)亟待解決的問題?，F(xiàn)代企業(yè)想要在社會主義市場條件下立于不敗之地，必須擁有屬于自己的專利技術(shù)和技術(shù)秘密，生產(chǎn)出獨樹一幟的品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，必須制定一套科學(xué)有效的營銷策略，擁有自己的客戶市場。因此，商業(yè)秘密在企業(yè)發(fā)展中起著愈來愈重要的作用，為了保護合法擁有商業(yè)秘密的企業(yè)經(jīng)濟權(quán)益，禁止不正當競爭，維護正常的社會主義經(jīng)濟秩序，筆者認為，由國家對商業(yè)秘密進行專門立法顯得越來越迫切。

二、企業(yè)檔案保密和商業(yè)秘密保護工作中存在的問題

（一）檔案工作的失誤成為商業(yè)秘密流失的重要渠道之一。至今，仍有一些企業(yè)沒有及時更新觀念，適應(yīng)市場競爭所帶來的種種變化，不重視檔案工作，甚至不能劃定自己的商業(yè)秘密，使自己辛辛苦苦經(jīng)過幾代人研制開發(fā)的新產(chǎn)品被同行業(yè)竊密，造成重大經(jīng)濟損失，卻不能用法律武器來保護自己的權(quán)益。因此，要加強企業(yè)檔案的保密工作，首先要劃定商業(yè)秘密的范圍，明確相關(guān)人員的保密權(quán)利和義務(wù)，堵塞由于工作疏忽而泄密的漏洞，是一個關(guān)鍵性問題。（二）缺乏系統(tǒng)的商業(yè)秘密保護辦法。在我國，對商業(yè)秘密現(xiàn)有的司法條文可以散見于《反不正當競爭法》《經(jīng)濟合同法》《勞動法》等有關(guān)條款。商業(yè)秘密屬保護知識產(chǎn)權(quán)范疇的一個概念，隨著國人知識產(chǎn)權(quán)保護意識的增強，在我國，將自己開發(fā)研制的新產(chǎn)品、新技術(shù)作為商業(yè)秘密保護的做法越來越普遍，有關(guān)商業(yè)秘密訴訟的案件也日趨增加。在《反不正當競爭法》里，雖然明確規(guī)定了商業(yè)秘密的定義和范圍以及構(gòu)成商業(yè)秘密必須同時具備的四個要素。但是，由于缺乏具體條款。因此實施起來存在很大的難度。其中，市場經(jīng)濟中人才的流動是無法阻止的，尤其是參與了本企業(yè)高科技研制開發(fā)的人員流動，必將會或多或少地泄露該企業(yè)的科技信息。另外，經(jīng)營銷售人員的跳槽，也會將本企業(yè)的一部分固定客戶帶走，而諸如此類，都是無法避免的事實，雖然，商業(yè)秘密的保密性要求“不為公眾所知悉”，但商業(yè)秘密對于某些特定的人來說都是公開的。（三）機讀檔案管理不善，存在很大漏洞。無法制止利用人員私自拷貝文件，而形形的檔案間諜卻利用高科技之便，利用計算機網(wǎng)絡(luò)竊密。我們的管理人員因市場經(jīng)驗不足，辨別不出有些來訪者的真正目的，用友好的方式接待。在不知不覺中使機讀檔案泄密。（四）企業(yè)檔案保密工作定密難。企業(yè)秘密事項多以科技成果為重點，科技成果的定密依據(jù)是國家保密局、國家科委科技成果司1989年編發(fā)的《科技成果密級評價方法》，在社會主義市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)秘密中商業(yè)秘密的比重越來越大，但目前國家還沒有確定商業(yè)秘密的統(tǒng)一法定程序，沒有商業(yè)秘密及其密級范圍，保密期限的具體規(guī)定，所以企業(yè)的商業(yè)秘密管理的確定、管理、依法保護等工作更是難以開展。

三、做好企業(yè)檔案及商業(yè)秘密保護工作的幾點建議

第2篇：長安夜雨范文

摘 要：在當前越來越多的企業(yè)對管理工作逐漸重視的大形勢下，績效管理和薪酬管理、員工關(guān)系管理等方面比起來，對于激發(fā)員工積極性有著更大的作用。但很多企業(yè)的績效管理卻缺乏相應(yīng)的保障機制，也存在不少的誤區(qū)。針對這些情況，作者選取了幾個常見的誤區(qū)給予分析并給出相應(yīng)的解決措施。

關(guān)鍵詞：績效管理、績效考核、誤區(qū)、反饋機制

一、企業(yè)管理工作對于企業(yè)發(fā)展重要意義

在當前發(fā)展速度相對放緩的經(jīng)濟形勢之下，各行業(yè)都在走向轉(zhuǎn)型升級之路。而投資和市場需求的紛紛減少，也促使了各企業(yè)管理者們將目光從生產(chǎn)、銷售等方面投向了企業(yè)內(nèi)部管理。而在企業(yè)的各項管理之中，績效管理相對而言是處于一個較為重要的位置之上。因為一個績效管理從績效目標計劃的制定、績效輔導(dǎo)輔導(dǎo)溝通的落實、到績效考核的實施和對績效結(jié)果的評估與反饋，對企業(yè)的戰(zhàn)略目標、員工工作效率、企業(yè)形象、企業(yè)對人才的吸引力等方面都會產(chǎn)生重要的影響。而無論是對于成長中的中小企業(yè)，還是相對已經(jīng)成熟的大中型企業(yè)，只有做好了績效管理工作，才能實現(xiàn)規(guī)范員工行為、激發(fā)員工積極性，最終達到提升企業(yè)整體績效的目的。

而在績效管理工作下細分，其中的績效計劃指定工作和績效考核的實施工作，也往往是各企業(yè)管理人員接觸得最為頻繁的部分，同時也是存在誤區(qū)最多的部分。下面作者就將舉例并著重分析實際工作中在這兩個板塊上容易陷入的誤區(qū)。

二、在管理工作過程中常見的誤區(qū)

1. 公司管理層未引起重視，沒有參與其中；

許多公司的高層管理僅僅認為績效是人力資源管理一個部門的事情。卻沒有認識到績效管理同時也是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行與反饋的工具，導(dǎo)致整個績效管理制度成為了無本之木，無源之水。而出現(xiàn)這個錯誤的同時，也必然會出現(xiàn)公司管理者沒有給予人力資源管理部門去執(zhí)行績效管理相應(yīng)的權(quán)力和資源的現(xiàn)象，這也將會導(dǎo)致績效管理人員無法取得企業(yè)內(nèi)部各部門的支持和配合，影響到整個績效管理工作的開展。當前的中小企業(yè)是這一問題的高發(fā)區(qū)，企業(yè)主或者股東因為認為績效獎勵的發(fā)放增加了企業(yè)的財務(wù)開支，從而在某些方面可以回避績效管理工作的開展，或者是沒有在企業(yè)會議上及日常工作中和企業(yè)各部門主管人員強調(diào)績效管理的重要性，導(dǎo)致了當前中小企業(yè)的績效管理工作普遍沒能有較好的開展。

2.績效管理人員認知不足，過于重視量化指標；

目前大多數(shù)企業(yè)都有自己的一套績效指標和考核方式，但是因為多數(shù)企業(yè)還是依靠生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品作為主要營收，所以導(dǎo)致進入了績效考核的指標和方式側(cè)重于產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量和銷售數(shù)量的誤區(qū)。而這一點就使得企業(yè)員工或部門只是單純地追求產(chǎn)量和銷售業(yè)績，而忽略了團隊建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展等更有利于企業(yè)長期生存和發(fā)展的方面。

3.績效指標和考核方式過于細分；

雖然績效管理工作當中，有提到針對不同的部門，在深入了解了部門的工作之后設(shè)置不同的績效計劃并給予不同的績效指標和績效考核的方式，但是部分企業(yè)由于設(shè)置下屬部門過多，部門職責(zé)過于細化。而在績效管理的前期工作中，針對各部門都設(shè)置了一套專屬的績效管理計劃及考核方式。導(dǎo)致了績效管理部門工作量的劇增，而另一方面也不利于企業(yè)一個總的績效結(jié)果的反饋。就以作者了解到的某科技公司為例，其行政部門在設(shè)置了行政辦之外，又獨立設(shè)置有綜合辦和人事科，其工作內(nèi)容很多地方均有重合，但是后兩個部門總?cè)藬?shù)加起來不超過十人，與行政辦公室職員數(shù)量相當，但是該公司針對這三個部門均設(shè)置有相對應(yīng)的不同的績效指標和方式。所以在這一點上，廣大的企業(yè)管理者們應(yīng)當注意?？冃Ч芾砉ぷ鞯拇_應(yīng)當切合各部門實際，但是也不應(yīng)該顧此失彼，徒增工作量。

三、針對各種出現(xiàn)問題的解決方案以及一些建議

1. 公司管理層應(yīng)當加強對績效管理的重視并給予相應(yīng)的權(quán)力；

作為公司的管理者，首先要認識到績效管理對于一個公司的重要性，無論是對于企業(yè)整體，還是員工個人，良好的績效管理能夠帶來的是企業(yè)形象的不斷提高，企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，員工工作效率和忠誠度的提高等等益處。而要想達到這些目的，就需要公司的經(jīng)營管理者能夠?qū)τ谙嚓P(guān)的績效管理工作以及工作人員調(diào)配相應(yīng)的人、財、物一系列資源，用以制定和完善相應(yīng)的計劃，落實和貫徹相應(yīng)的任務(wù)，最后得到反饋，優(yōu)化企業(yè)的各項指標。

2.完善績效指標和考核機制

單純以量化指標來作為績效考核的指標并不科學(xué)，不能讓企業(yè)提升可持m發(fā)展的綜合實力，而要加入公司的戰(zhàn)略目標，譬如：做家政服務(wù)的企業(yè)，想要在行業(yè)中提升自己企業(yè)的口碑與市場占有率，那么在績效考核中除開必要的訂單量、工時等績效指標以外，還應(yīng)該將客戶滿意度等不可量化但是也具有關(guān)鍵性的因素納入績效指標的范圍之內(nèi)。

3.做好績效管理工作的反饋機制

作為現(xiàn)代企業(yè)管理人員，無論從事哪一板塊的工作，都要注重工作的結(jié)果反饋以及再修訂?？冃Ч芾硗瑯右彩侨绱耍诳冃Ч芾碛媱澲贫ú嵤┖?，在一個周期內(nèi)（通常是月）要對企業(yè)內(nèi)部各部門、各層級的員工及部門主管、上級領(lǐng)導(dǎo)進行一個調(diào)查，針對的包括但不限于績效考核的方式是否合理、績效指標的安排是否過高/過低；績效考核的標準是否清晰，在績效管理的過程中是否有與實際正常工作中相沖突的地方。然后績效管理工作人員根據(jù)收集上來的反饋信息，經(jīng)過整理與分析后，有選擇性的對緣由績效管理制度進行修訂。完成績效管理工作的最后一項任務(wù)，形成一個閉環(huán)。

結(jié)語：精確把握企業(yè)的發(fā)展勢頭，為企業(yè)量身打造一套適用于本企業(yè)的績效管理機制，不僅有利于企業(yè)在目前的市場環(huán)境中生存與發(fā)展，更能夠加快企業(yè)集約化、成熟化轉(zhuǎn)變的過程。而對于已經(jīng)較為成熟的企業(yè)來講，進一步完善績效管理制度，能夠為企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展提供可靠的保障。

參考文獻：

[1]張小鑫，祖春宇.淺談我國企業(yè)在績效管理中存在的問題及對策[J].《經(jīng)營管理者》.2017 （2）

第3篇：長安夜雨范文

臨危受命

明露公司是業(yè)內(nèi)著名的涂料企業(yè)，純正的中德合資背景，在中國擁有十幾年的歷史，一直堅持高端品牌的定位，其產(chǎn)品也以中高價位產(chǎn)品為主。在涂料行業(yè)還不是很規(guī)范的1998、1999、2000年，明露公司的涂料可以說是風(fēng)靡一時，一度成為江蘇省的第一品牌。但隨著涂料行業(yè)的蓬勃發(fā)展，幾大涂料企業(yè)登陸中國，明露公司的銷售狀況就開始每況愈下。到了2003年，偌大的一個明露公司，其總銷售額只有1.4億元，和國內(nèi)的一些雜牌企業(yè)的銷量近似。整個明露公司都陷入了發(fā)展的迷茫。

就是在這種情況下，2003年12月，王平走馬上任，擔(dān)任明露公司江蘇省的區(qū)域經(jīng)理。

難題凸現(xiàn)

來到明露公司的第一件事，就是翻閱以往明露公司在江蘇省的銷售報表。從整個銷售報表的趨勢來看，整個江蘇省除了極少數(shù)的局部地區(qū)銷量基本持平外，大部分區(qū)域的銷量都在猛烈下滑。很多區(qū)域的經(jīng)銷商因為無法忍受銷量的下滑，改投他“牌”，從明露公司的經(jīng)銷商備案中消失了。

經(jīng)過近一個月的對江蘇省的地級市、縣級市的走訪與調(diào)研，當時王平歸納了以下幾點：

1、 明露涂料在江蘇省的涂料經(jīng)銷商圈子中具有相當好的口碑，無論是哪個經(jīng)銷商提起明露涂料，都會帶著惋惜的語氣說一句：“明露涂料，好牌子，好東西，就是沒做好”。

2、 江蘇省的消費者知道明露涂料的人很少，明露品牌在江蘇省的消費者中知名度很低。

3、 明露涂料在江蘇省具有相當大的空白區(qū)域。11個地級市中，只有7個地級市有經(jīng)銷商；而52個縣級市中，只有13個縣級市有明露涂料的經(jīng)銷商。

4、 明露涂料在江蘇省的經(jīng)銷商質(zhì)量普遍偏低。幾乎所有的經(jīng)銷商都是以零售為主的夫妻老婆店，分銷能力很弱，絕大多數(shù)經(jīng)銷商只做家門口的零售市場。

5、 明露涂料給予經(jīng)銷商的利潤較高，對經(jīng)銷商具有相當?shù)奈Α?/p>

6、 明露公司幾乎沒有給予經(jīng)銷商任何幫扶。在整個調(diào)研與走訪中，沒有一個經(jīng)銷商談到過明露公司給予經(jīng)銷商的協(xié)銷或者幫扶措施。即使是例如門招、店內(nèi)廣告噴繪等物料，也要經(jīng)銷商花錢向企業(yè)購買。而例如產(chǎn)品DM、POP等物料則根本沒有。

新官上任兩把火，初見成效

根據(jù)以上情況，在2004年2月份過完年后，王平確定了江蘇省的區(qū)域策略：對江蘇省開展區(qū)域拓展工作，填充空白市場，更換不合格的經(jīng)銷商；同時，加強深度協(xié)銷工作。

接下來的日子里，王平帶領(lǐng)著江蘇省的一群兄弟們一頭扎進了一線市場，開始了江蘇省的渠道拓展工作。先是對現(xiàn)有經(jīng)銷商進行評估，將不合格的經(jīng)銷商全部砍掉。然后，就對空白市場進行填充。從空白市場的經(jīng)銷商選擇，到面對面的溝通，到渠道政策的談判，到具體幫扶措施的落地，到最后合作協(xié)議的簽訂，王平和兄弟們可以說是費盡了口舌。在進行渠道拓展的同時，針對明露涂料門店的門招、宣傳噴繪、產(chǎn)品DM及POP等物料也在緊鑼密鼓的設(shè)計制作中。經(jīng)過2個月艱難而卓有成效的工作后，到了2004年5月隨著涂料銷售旺季的來臨，王平的江蘇省渠道拓展工作也告一段落。11個地級市全部有了王平的地級經(jīng)銷商，52個縣級市中，也有17個縣級市有了王平的縣級經(jīng)銷商。而且，最重要的，這些經(jīng)銷商都是經(jīng)過評估后王平認為比較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，甚至有一些經(jīng)銷商在當?shù)貙儆谇叭椎耐苛辖?jīng)銷商。

5、6兩個月是涂料銷售高峰，這期間王平暫時停止了渠道拓展工作，把重點放在了渠道成員的協(xié)銷與幫扶上。門招、宣傳噴繪、產(chǎn)品DM與POP都有經(jīng)銷商統(tǒng)一制定然后免費發(fā)放，很多經(jīng)銷商的門店都由王平親自設(shè)計。在王平的幫助下，許多經(jīng)銷商的門店都煥然一新?？粗@些嶄新的門店，王平對明露涂料在江蘇省的銷售充滿了信心。

再陷迷城

可是5、6兩個月過去了，市場上的明露涂料銷量雖然有了一定的增長，卻遠遠沒有達到王平的預(yù)期。即使是一些在當?shù)嘏琶叭慕?jīng)銷商，明露涂料的銷售也是少得可憐，月銷量只有10萬左右，其它例如一些市場上的領(lǐng)頭品牌月銷量則有50－100萬之間。絕大多數(shù)經(jīng)銷商的月銷量基本徘徊在5－7萬之間。

當時王平判斷：銷量沒有達到預(yù)期的主要原因在于明露品牌的涂料在消費者的知名度比較低，市場需要一定的時間消化。而目前的當務(wù)之急，則是盡快填補空白市場，完成江蘇省的明露涂料布點工作。

于是，在7，8月份，王平繼續(xù)進行空白市場的填充工作。到了9月份，又增加了14個縣級經(jīng)銷商。此時，明露涂料在江蘇省的經(jīng)銷商數(shù)目達到42個，其中地級經(jīng)銷商有11個，縣級經(jīng)銷商31個。剩余的21個空白縣級市場，或者是沒有找到目標經(jīng)銷商，或者有目標經(jīng)銷商而沒有達成合作。當時王平認為，江蘇省的渠道拓展工作到此為止已經(jīng)接近完成，剩下的不過是合作的過程中的不斷補充、調(diào)整的工作。

9、10兩個月又是涂料的銷售旺季。王平又開始了5、6月份的協(xié)銷工作，期間舉辦了幾次促銷活動，取得了一定的效果。但總的銷量仍然沒有太大的起色。

到了11月份，涂料進入了銷售淡季，明露涂料的銷售依然沒有明顯的增長。此時，部分經(jīng)銷商已經(jīng)產(chǎn)生了怨言。按照這種情況發(fā)展下去，明露涂料在江蘇省有可能又回到2月份的樣子。

市場上的銷量為什么不見起色呢？王平陷入了困惑。沒有辦法，王平只有再次下到市場第一線，直接與經(jīng)銷商溝通。

產(chǎn)品、渠道，左右為難

這批經(jīng)銷商的質(zhì)量很高，很多經(jīng)銷商在當?shù)囟继幱谇叭姿剑踔劣袔讉€經(jīng)銷商年涂料吞吐量都在2000萬以上。經(jīng)銷商自身不僅極其貼近市場，更難能可貴的是，他們對于明露涂料的銷量一直游移不前不僅沒有象一般的經(jīng)銷商那樣單純的抱怨，而是對這種現(xiàn)象進行了一系列的思考，這對王平發(fā)現(xiàn)問題起了相當大的作用。經(jīng)過進一步的探討和深入的分析，王平發(fā)現(xiàn)自己在江蘇省的渠道拓展過程中犯了兩個錯誤：

1、 盲目的提高對經(jīng)銷商的要求，而企業(yè)自身的資源沒有配備好。雖然明露涂料在江蘇省有很多分銷網(wǎng)絡(luò)極強的經(jīng)銷商，但明露企業(yè)由于受中高端品牌定位影響，產(chǎn)品定位偏高，地級經(jīng)銷商的拿貨價最低為123元/桶，而很多競品的地級經(jīng)銷商的拿貨價都在110元/桶左右，分銷價也只有120元/桶左右，導(dǎo)致明露涂料根本分銷不出去，經(jīng)銷商只能依賴門店零售生存，浪費了渠道網(wǎng)絡(luò)資源不說，也不利于經(jīng)銷商穩(wěn)定自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商自然是怨聲載道。

2、 渠道架構(gòu)沒有搭建好。其實明露涂料無法分銷的情況早已經(jīng)存在，只是王平一直沒有注意。在銷量要求的壓力下，采取了地級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商共存的渠道架構(gòu)，地級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商享受同樣的渠道政策。在這種情況下，實力比較強的地級經(jīng)銷商對于自己所轄的地級市區(qū)域范圍內(nèi)存在另外的享受同樣待遇的縣級經(jīng)銷商深深不滿。以揚州為例：揚州存在三個經(jīng)銷商，揚州地級經(jīng)銷商、寶應(yīng)縣級經(jīng)銷商和高郵縣級經(jīng)銷商，三者享受同等待遇。其中揚州地級經(jīng)銷商實力雄厚，具有極健全的分銷網(wǎng)絡(luò)，但一直只是將明露涂料作為他手下的一個補充性品牌；而寶應(yīng)、高郵兩家縣級經(jīng)銷商單純依賴門店生意，基本沒有分銷能力。而揚州地級經(jīng)銷商因為自己的范圍內(nèi)開辟了另外的經(jīng)銷商，頗為不滿，不僅僅拒絕繼續(xù)開拓新的空白縣級市場，甚至惡性將明露涂料沖入寶應(yīng)、高郵，嚴重的影響了寶應(yīng)、高郵兩家經(jīng)銷商的門店生意。在經(jīng)過王平的處理后，揚州地級經(jīng)銷商不再沖貨，但很明確的對王平表示：必須逐步取消寶應(yīng)、高郵的經(jīng)銷商，明確保障其在揚州地區(qū)的獨家權(quán)。而寶應(yīng)、高郵的經(jīng)銷商也表示，如果揚州經(jīng)銷商再對寶應(yīng)、高郵沖貨，他們也將進行反沖。

2005年1月，公司總部進行了年度財務(wù)核算。江蘇省2004年的銷量為1052萬，比2003年增長了20％左右，獲得了公司總部的表揚。但王平心里清楚，王平在2004年犯下的錯誤留下了禍根。如果不采取任何行動，江蘇省的銷量在2005年會出現(xiàn)下滑；但如果開發(fā)新的適合分銷的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，例如開發(fā)一款地級經(jīng)銷商拿貨價在110元/桶的產(chǎn)品，一旦大面積分銷出去，在目前的渠道模式下，地級經(jīng)銷商與縣級經(jīng)銷商互懷不滿而政策又相同，無法產(chǎn)生合理的價格區(qū)隔，很有可能會出現(xiàn)惡性競價甚至互相沖擊的局面，明露涂料在江蘇省必然會出現(xiàn)大面積的竄貨現(xiàn)象，控?zé)o可控；如果全面實行渠道扁平化，63個區(qū)域以明露涂料在江蘇省的管理水平、人力資源狀況根本管不過來；但如果重新建立地級經(jīng)銷商分銷到縣級分銷商的渠道模式，則會對目前現(xiàn)有的渠道產(chǎn)生猛烈的沖擊，2004年的工作相當于要推翻重來。更為可怕的是，如果目前的經(jīng)銷商關(guān)系處理不當，導(dǎo)致經(jīng)銷商產(chǎn)生不滿而惡意竄貨，結(jié)局將是一片混亂。

江蘇省陷入了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道模式雙重危機，王平陷入了左右為難的境地。

產(chǎn)品、渠道全面調(diào)整，峰回路轉(zhuǎn)

經(jīng)過一個月的思考，期間與許多同行、咨詢界的朋友請教、交流，最終王平下定決心：對江蘇省做大手術(shù)，引入適合分銷的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，同時重建渠道，建立區(qū)域管控地級經(jīng)銷商，地級經(jīng)銷商分銷縣級分銷商的渠道模式。

產(chǎn)品調(diào)整：導(dǎo)入基礎(chǔ)性分銷產(chǎn)品

首先，王平向公司總部申請適合分銷的低價位產(chǎn)品。公司總部由于擔(dān)心低價位產(chǎn)品會影響品牌定位而猶豫不決。在當時，明露涂料最低價位的產(chǎn)品地級經(jīng)銷商拿貨價也在123元/桶，而明露公司也將自身的品牌定位為中高端品牌。而王平提出增加一款地級經(jīng)銷商拿貨價在105元/桶的產(chǎn)品，不僅有可能對現(xiàn)有產(chǎn)品體系產(chǎn)生沖突，而且公司也擔(dān)心這款產(chǎn)品造成明露品牌美譽度下降的局面。在王平下了2005年銷量同比2004年銷量翻番的軍令狀，并舉出一系列高端競品如華云同樣也有108元/桶的低端產(chǎn)品且熱銷的實例之后，公司總部終于同意在江蘇省試推低價位的翡翠系列產(chǎn)品。條件是要嚴格管控，堅決不能讓翡翠系列產(chǎn)品流入其它省區(qū)。王平咬著牙同意了。

渠道調(diào)整第一步：穩(wěn)定地級經(jīng)銷商軍心

拿到了翡翠系列產(chǎn)品，王平又下到了市場一線，以翡翠系列產(chǎn)品的上市穩(wěn)定地級經(jīng)銷商的軍心。和地級經(jīng)銷商的溝通很順利，所有的地級經(jīng)銷商都對這款產(chǎn)品看好，摩拳擦掌，準備要大做一場，士氣很高。很多地級經(jīng)銷商甚至明確表示：如果該款產(chǎn)品能夠面世，明露則可以大面積向下層分銷網(wǎng)絡(luò)分銷，銷量至少能夠翻番。在王平提出經(jīng)銷商分銷時保持微利后，所有的地級經(jīng)銷商經(jīng)過考慮后也都同意了。

在與地級經(jīng)銷商進行溝通的過程中，很多地級經(jīng)銷商對于地級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商并存而政策相同的現(xiàn)狀表示不滿。王平也明確對地級經(jīng)銷商表示，明露在江蘇省要實行單純的地級經(jīng)銷商——縣級分銷商的渠道模式。地級經(jīng)銷商對于明露的這種轉(zhuǎn)變規(guī)劃感到很滿意。

通過對地級經(jīng)銷商的安撫，王平穩(wěn)定了江蘇省主要銷售渠道的軍心，保證了在渠道調(diào)整過程中明露的銷量不至于產(chǎn)生大的波動。

渠道調(diào)整第二步：釜底抽薪，防止縣級經(jīng)銷商擾亂市場

對于縣級經(jīng)銷商，由于數(shù)量較多，而且渠道的調(diào)整將直接改變對縣級經(jīng)銷商的渠道政策。如果直接提出要他們由縣級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為縣級分銷商，享受分銷商待遇，王平最擔(dān)心的莫過于縣級經(jīng)銷商沖貨砸貨，擾亂市場。因此，對縣級經(jīng)銷商的調(diào)整王平煞費苦心。

鑒于這種考慮，王平?jīng)Q定首先收回縣級經(jīng)銷商手中的存貨。這樣，即使縣級經(jīng)銷商有意沖貨，也將是“有心無貨”。

因此，在與地級經(jīng)銷商進行充分溝通并確保信息不外流之后，王平通知所有的縣級經(jīng)銷商，公司的明露涂料要進行換代，現(xiàn)有的產(chǎn)品要全部回收，換成等值的新一代產(chǎn)品，所有運費公司一力承擔(dān)。

所有的縣級經(jīng)銷商在接到這個通知后，都很高興的將貨送回了明露品牌在江蘇省的倉庫。王平又利用這個時機，隱約了透漏了關(guān)于明露新品上市與渠道調(diào)整的想法，為下一步的深度溝通做好了鋪墊。

渠道調(diào)整第三步：以新品捆綁經(jīng)銷商

在接下來的日子里，王平與42個縣級經(jīng)銷商分別進行了溝通，直接解決渠道調(diào)整的問題。當王平提出要將縣級經(jīng)銷商改作歸屬地級經(jīng)銷商管理的縣級分銷商時，幾乎所有縣級經(jīng)銷商都反對。等王平搬出低價位的翡翠系列產(chǎn)品并告知他們經(jīng)銷商的加價極低近似平進平出的時候，大部分縣級經(jīng)銷商都初步表示可以考慮，只有少數(shù)幾個分銷商堅決表示不同意。

在此基礎(chǔ)上，王平又與縣級經(jīng)銷商分析了新品上市之后的利潤狀況。在王平的努力下，大部分縣級經(jīng)銷商同意了王平的渠道調(diào)整方案，但仍有幾位決定退出明露涂料的渠道體系。

渠道調(diào)整第四步：劃定區(qū)域，分別調(diào)整

經(jīng)過一系列的溝通之后，江蘇省的渠道調(diào)整工作基本已經(jīng)得到了江蘇省渠道成員的認可。預(yù)示，王平以地級區(qū)域為單位，分別召開了11次小型的經(jīng)銷商交流會。在會上，王平正式提出，在江蘇省要實行地級經(jīng)銷商分銷縣級分銷商的渠道模式，目前的縣級經(jīng)銷商將作為分銷商歸屬地級經(jīng)銷商管控。如果不同意這個政策，目前所有的產(chǎn)品將按照進價退款，并和平取消雙方的合作關(guān)系。由于前期充分的溝通，只有很少一部分縣級經(jīng)銷商退出，而大部分的縣級經(jīng)銷商表示愿意作為分銷商繼續(xù)與明露企業(yè)合作。

渠道調(diào)整第五步：新老組合，全面鋪貨，重新梳理渠道架構(gòu)

等王平確認江蘇省的渠道調(diào)整工作已經(jīng)基本沒有障礙之后，他在江蘇省全省范圍內(nèi)召開了渠道成員大會，在大會上正式而隆重的推出了翡翠系列產(chǎn)品。翡翠系列產(chǎn)品全新的價差體系及現(xiàn)場的渠道成員對于利潤的預(yù)期，使得現(xiàn)場的氣氛十分熱烈，渠道成員大會成為了翡翠系列產(chǎn)品的新品推廣會和訂貨會。而王平在2004年所作的終端建設(shè)工作也起了相當?shù)某尚А?/p>

在推出翡翠系列產(chǎn)品的同時，為了更好的帶動老產(chǎn)品的銷售，在經(jīng)銷商訂貨時，王平要求所有翡翠系列產(chǎn)品必須搭配一定的原有產(chǎn)品，并制定了一個比較合理的訂貨底線（地級經(jīng)銷商一次進貨量至少10萬）。經(jīng)銷商訂貨十分踴躍，在短短的半天時間內(nèi)王平收到了160萬的訂單。

而原來的縣級經(jīng)銷商也正式轉(zhuǎn)化成為各自地區(qū)的縣級分銷商，雖然不能參與現(xiàn)場訂貨，但對于翡翠系列產(chǎn)品也極為看好。

渠道調(diào)整第六步：保證金保障制度，維護市場秩序

為了實現(xiàn)對明露總公司關(guān)于翡翠系列產(chǎn)品不流入外省的承諾，王平特意建立了保證金制度。但如何收取經(jīng)銷商的保證金，卻成了擺在王平面前的難題。

在渠道成員大會上，王平看到眾多的經(jīng)銷商對于翡翠系列產(chǎn)品的定購熱潮，不禁心中一動；趁熱打鐵，在渠道成員大會上王平提出了收取經(jīng)銷商保證金的制度，并明確表示：該保證金是為了保障翡翠系列產(chǎn)品不流入外省區(qū)及江蘇省各個經(jīng)銷商彼此不沖貨而設(shè)定的。經(jīng)銷商們都表示理解，并紛紛同意上交保證金。

收取完保證金之后，王平心中的石頭終于落了地；不過王平知道，江蘇省的渠道拓展工作才剛剛開始。

柳暗花明

通過這段時間的工作，王平實現(xiàn)了五個目的：

1、 收回了推出的縣級經(jīng)銷商手里的產(chǎn)品，防止其成為竄貨的隱患。

2、 通過訂貨會成功的消化了退出的縣級經(jīng)銷商退回的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流補償給退出的縣級經(jīng)銷商，大家好聚好散，沒有留下任何財務(wù)糾葛。

3、 借助翡翠系列產(chǎn)品上市的機會，不僅增加了適合分銷的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，更借此梳理了江蘇省的渠道，建成了比較理想的渠道模式。

4、 成功增加了160萬的訂單，而這160萬的訂單保守估計2個月能夠消化掉。也就是說，通過翡翠系列產(chǎn)品，江蘇省每年的明露涂料將至少增加1000萬左右，2005年銷量翻番成為可能。

5、 收取了經(jīng)銷商的保證金，為把控市場、防止竄貨提供了一定的武器，減少了區(qū)域工作人員的工作難度。

忙完這些，已經(jīng)到了2005年的4月份。果然不出王平所料，A產(chǎn)品在市場的銷量極好，在5月份就已經(jīng)開始收到二輪進貨的訂單，而縣級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也迅速的發(fā)展起來。到了6月份，翡翠系列產(chǎn)品共收到400萬的訂單，并帶動了明露品牌其它產(chǎn)品的銷售。而江蘇省52個縣級市，除了7個特別貧困的縣級市沒有明露涂料的分銷商外，其余的45個縣級市都形成了明露涂料的分銷網(wǎng)絡(luò)。最讓王平感到欣慰的是，一直沒有出現(xiàn)大面積竄貨的情況。少數(shù)的幾次小范圍竄貨，都被王平迅速的解決了。

到此為止，明露涂料在江蘇省的區(qū)域市場拓展工作終于告成。屈指算來，王平來到明露企業(yè)就任江蘇省的區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)18個月。

前事不忘，后事之師

現(xiàn)在再回頭看這18個月以來的工作歷程，王平總結(jié)出兩點在區(qū)域市場拓展工作中的需要特別注意的要點：

1、 一定要明確區(qū)域市場目前存在的核心問題。在問題不明確的時候，不要輕易的采取行動；否則，今天的努力很有可能成為明日的障礙。

2、 如果前期的判斷錯誤，發(fā)現(xiàn)問題后要馬上彌補；時間是改正錯誤的最好武器。

第4篇：長安夜雨范文

今日投資個股安全診斷星級：

事件：

4月15日，長安汽車2010年一季度業(yè)績預(yù)增公告，報告期內(nèi)公司預(yù)計實現(xiàn)凈利潤7.89億元，較上年同期增長2684.47％，基本每股收益約0.34元，較上年同期增長3293.1％。一季度盈利大幅增長的主要原因是：報告期內(nèi)，公司加強營銷管理，汽車銷售整體大幅提升，2010年1―3月實現(xiàn)銷量552996輛，同比增加85.73％，同時公司持續(xù)加強成本控制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，自主品牌盈利能力增強，合資業(yè)務(wù)投資收益貢獻同比大幅增加。

評論：

合資公司穩(wěn)定增長

在長安汽車微型客貨車、自主品牌轎車以及長安福特馬自達三大業(yè)務(wù)板塊中，合資公司長安福特馬自達仍是公司利潤的主要來源。2010年一季度乘用車需求穩(wěn)健增長，實現(xiàn)銷量346萬輛(+84％)；長安汽車本部及合資公司市場地位提升。長安集團、南京長安、長安福特、長安鈴木分別實現(xiàn)銷量25.O萬輛(+140％)、5.8萬輛(+95％)、104萬輛(+9 6％)、5.1萬輛(+77％)。銷量快速提升驅(qū)動盈利顯著增長。

預(yù)計合資公司長福馬和鈴木方面也將實現(xiàn)穩(wěn)定增長。2010年長福馬有蒙迪歐致勝以及?？怂沟母目钴囆蜕鲜?，致勝以及福克斯仍會是盈利的主要來源。預(yù)計長福馬整車的銷量會保持持續(xù)、穩(wěn)健增長，全年銷量在40萬輛左右，較2009年增長26％。2009年長福馬發(fā)動機突破盈虧平衡點，凈利由大幅虧損轉(zhuǎn)為實現(xiàn)2000萬元的盈利，我們預(yù)計2010年，隨著收入水平的進一步上升，盈利將出現(xiàn)快速增長。

自主品牌轎車日漸成熟

經(jīng)過多年探索，公司自主品牌轎車日趨成熟。2010年在新產(chǎn)品方面，公司推出奔奔MINI、奔奔改款車型以及悅翔、志翔兩廂。一季度公司自主品牌轎車呈現(xiàn)放量增長態(tài)勢，預(yù)計公司自主品牌20萬輛的銷售目標較易實現(xiàn)。悅翔仍是2010年的重點關(guān)注車型，預(yù)計會占自主品牌轎車銷量的75％左右。由于量的增長，我們預(yù)計2010年自主品牌將大幅減虧。

微車的增長仍在持續(xù)

由于針對農(nóng)村市場的相關(guān)優(yōu)惠政策得到了很好的延續(xù)，我們認為2010年微車銷量增速雖會有所回落，但終端需求仍會維持在景氣狀態(tài)，預(yù)計行業(yè)增速在15～20％。2010年，公司希望能在市場份額上有所提升，規(guī)劃微車實現(xiàn)100萬輛的銷售，較上年增長近40％。鑒于產(chǎn)能瓶頸，公司計劃投資近40億元在河北和重慶兩地擴充50萬輛整車和60萬輛發(fā)動機產(chǎn)能，分別于2010～2011年投產(chǎn)。

新能源汽車業(yè)務(wù)逐漸起步

公司持有重慶長安新能源汽車股份有限公司65％的股權(quán)，該子公司2009年分別實現(xiàn)收入、凈利潤為2435、24萬元。長安新能源汽車采取混合動力、純電動兩條技術(shù)路線，自2009年6月起已向個人消費者售出混合動力杰勛車輛100余臺。新能源汽車研發(fā)制造有助于公司戰(zhàn)略地位提升和可持續(xù)發(fā)展，但短期對業(yè)績貢獻不大。

投資建議

根據(jù)一季度情況，我們上調(diào)了對公司2010、2011年的盈利預(yù)測，預(yù)計公司2010～2011年的EPS分別為1.17、1.4元，公司當前股價13.26元，對應(yīng)2010、2011年P(guān)E為11、9.5倍，處于行業(yè)估值水平的底部，給予公司“謹慎推薦”的投資評級。

公司未來主要的風(fēng)險因素來自以下幾方面，第一，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟增長低干預(yù)期，導(dǎo)致行業(yè)銷量增長不達預(yù)期，從而影響公司銷量增長；第二，鋼材價格上漲超預(yù)期。

(今日投資個股診斷星級說明見33頁)(作者單位：銀河證券)

工銀全球精選基金4月15日發(fā)行

日前，工銀瑞信基金公告稱，該公司旗下第二只QDII基金工銀全球精選股票型基金于4月15日至5月17日，在工行、建行、農(nóng)行等各大銀行及券商正式發(fā)售。

據(jù)悉，該基金的股票資產(chǎn)占基金資產(chǎn)的比例為60％-95％，債券、現(xiàn)金等金融工具占基金資產(chǎn)的比例為5％40％，其中股票投資將采取精選策略，在成熟資本市場選擇估值與增長平衡的業(yè)務(wù)模式優(yōu)秀、或具有獨特產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)中國際競爭力強的企業(yè)，在新興資本市場重點投資長期穩(wěn)定增長，并具有特定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的股票。

該基金擬將由工銀全球的基金經(jīng)理游凜峰先生擔(dān)綱運作，游凜峰曾取得美國斯坦福大學(xué)統(tǒng)計學(xué)博士學(xué)位，擁有16年海外投資經(jīng)驗，10年供職于國際著名金融集團的工作經(jīng)驗。

第5篇：長安夜雨范文

關(guān)鍵詞：工業(yè)園區(qū)污水；海產(chǎn)品加工廢水；水質(zhì)異常

中圖分類號：TU992文獻標識碼： A

一、污水廠運行現(xiàn)狀

1、工程概況

浙江省某工業(yè)園區(qū)污水處理廠位于浙江省東部沿海地區(qū)，是本市節(jié)能減排，全面改善水環(huán)境治理的重點工程項目。污水廠廠區(qū)占地面積40余畝，主要接納和處理該工業(yè)園區(qū)內(nèi)的工業(yè)廢水和生活污水。

該污水處理廠于2011年正式投入運行。污水處理主體工藝為：水解酸化+改良性氧化溝，出水排入附近河流。污水設(shè)計規(guī)模1萬m3/天，分為兩組，單組處理規(guī)模0.5萬m3/天，遠期設(shè)計規(guī)模1.98萬m3/天。

該污水廠收集處理整個工業(yè)園區(qū)的企業(yè)排出的生產(chǎn)污水、生產(chǎn)廢水、生活污水。水廠南北方向管網(wǎng)收集制藥廠等企業(yè)排放的污廢水，東西方向管網(wǎng)收集海產(chǎn)品加工、膨化食品加工、豆制品加工等企業(yè)排放的污廢水。該廠投入運行后，減少了工業(yè)區(qū)污水對本地區(qū)河流和附近海域的污染，對促進本地區(qū)水環(huán)境及生態(tài)環(huán)境和諧發(fā)展起到了重要作用。

該廠運行初期，出水水質(zhì)穩(wěn)定達標，但隨著開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)數(shù)量急增，出水水質(zhì)出現(xiàn)異常。根據(jù)污水廠上游企業(yè)類型及實際取樣分析，污水廠原水水質(zhì)、水量波動較大，廢水成分復(fù)雜，含有大量動物性油脂、機械加工油脂、抗生素、各種有機鹽類。

2、設(shè)計進出水水質(zhì)

該污水處理廠設(shè)計進水水質(zhì)COD濃度500 mg/L，BOD5濃度200 mg/L，SS濃度350mg/L，NH3-N濃度50 mg/L，TP濃度4 mg/L，PH為6-9。

出水水質(zhì)需滿足《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標準》(GB 18918-2002)的一級A標準。

二、進水水質(zhì)統(tǒng)計分析

對該水廠2013年全年各月進水水質(zhì)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，如圖2-1所示。

圖2-12013年度該污水處理廠進水水質(zhì)指標

從上圖可看出2013年度進水COD濃度只有9-11月份超標，其他月份均滿足進水指標。NH3-N、SS、TP進水超標嚴重。

三、出水水質(zhì)統(tǒng)計分析

對該水廠2013年全年各月出水水質(zhì)數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，如圖3-1所示。

圖3-12013年度該污水處理廠出水水質(zhì)指標

各污染指標去除率如圖3-2所示。

圖3-2去除率

1、COD去除情況分析

1月-2月COD去除率58%左右。3月-12月COD去除率70-90%左右。3月-9月COD出水濃度20-50mg/L，基本達標。1月-2月、10月-12月COD出水濃度80-180mg/L，不達標。

COD去除情況分析如下：1月-2月、9月-12月進水COD值明顯偏高，特別是10月-11月進水COD濃度大大超過設(shè)計水平。3月-8月進水COD濃度偏低，且這幾月污水溫度高，微生物活性好，處理有機物能力強，則出水水質(zhì)好。

2、SS去除情況分析

1月-2月SS去除率偏低，60%左右。3月-12月去除率很高，達到85%-98%以上。3月-9月、12月SS出水濃度基本為10mg/L以下。1月-2月、10月-11月SS出水濃度25-45mg/L。

SS去除情況分析如下：1月-2月SS進水濃度不高，但去除率很低。3月份水廠對重力無閥濾池進行改造，去除率明顯升高。10月-11月SS出水濃度再次升高，考慮為進水SS濃度大大超出了設(shè)計要求。

3、NH3-N去除情況分析

1月-4月NH3-N去除率低，有時甚至為負值，出水濃度也在30-45mg/L之間。5月份 NH3-N去除率平均值55.2%。6、7、8月份 NH3-N平均去除率可達90%以上，出水濃度甚至能達到1mg/L以下，優(yōu)于出水排放標準。7月中下旬、9、10月NH3-N出水偏高，考慮為進水NH3-N嚴重超標，超出了氧化溝的負荷。且從10月份開始，直到12月份，氧化溝MLSS值開始急劇上升，有時候甚至高達上萬。且SV30值也急劇上升，甚至?xí)_到90%以上。NH3-N的去除率很低，有時候甚至為負值。

NH3-N、TN去除情況分析如下：進水濃度太高，嚴重超出設(shè)計指標。剩余污泥不能及時排出，氧化溝的污泥齡過長，污泥老化，新的活性污泥沒有及時生成，嚴重影響了氧化溝的分解代謝有機物的能力。氧化溝中污泥濃度過高，10月、11月、12月污泥濃度一直在9000mgMLSS/L左右，池底曝氣管發(fā)生堵塞，影響了曝氣的效果，溶解氧濃度降低。推測原因為：來水中有機氮在厭氧缺氧段發(fā)生氨化反應(yīng)，有機氮轉(zhuǎn)化為NH3-N，好氧段由于溶解氧濃度不足，NH3-N不能進行充分的硝化反應(yīng)，不能及時轉(zhuǎn)化為硝態(tài)氮、亞硝態(tài)氮。含氮化合物最終以NH3-N的形態(tài)存在于污水中。缺氧段的反硝化反應(yīng)也會由于污水中硝態(tài)氮的不足而不能完成，因此導(dǎo)致了出水NH3-N指標超標，最終的總氮的去除效果也不理想。

4、TP去除情況分析

全年的TP出水濃度較高，只有在4月-9月TP出水濃度在1.5mg/L以下，1月-3月，10月-12月TP出水濃度均超出設(shè)計出水指標。

TP去除情況分析如下：水廠除磷主要采用生物除磷的方法，配以化學(xué)除磷輔助。生物除磷的關(guān)鍵是靠脫除剩余污泥來達到效果，但是水廠的污泥脫水機一天大概處理干污泥量為5t左右，來不及處理足夠的剩余污泥，則導(dǎo)致氧化溝中MLSS濃度較高，污泥老化，污泥絮凝性不好，除磷效果不好。

五、解決方案

1、控制污水廠進水水質(zhì)

相關(guān)部門應(yīng)加大對工業(yè)園區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的監(jiān)管，確保園區(qū)內(nèi)企業(yè)先經(jīng)過內(nèi)部污水處理站處理廢水達標后排入市政排水管網(wǎng)。由于該工業(yè)區(qū)進水水質(zhì)、水量波動較大，在監(jiān)測到進水水質(zhì)嚴重超標時，必要時開啟超越閥門，經(jīng)超越管將廢水直接排放，避免破壞水廠內(nèi)部活性污泥微生物，而造成整個污水處理系統(tǒng)的癱瘓。

完善污水廠內(nèi)部管理

中控人員、化驗人員、工藝人員要及時溝通，發(fā)現(xiàn)問題后及時匯報及時處理。對于進水水質(zhì)不穩(wěn)定，運行時根據(jù)水質(zhì)狀況、氧化溝狀況進行水量、風(fēng)機風(fēng)量、水中堿度調(diào)節(jié)，以確保氧化溝的處理效果，使出水達標。對于污水廠的所有設(shè)備，嚴格按照設(shè)備的規(guī)章操作，定期維修保養(yǎng)，保證設(shè)備處于良好的高效的工作狀態(tài)。

3、必要時進行工藝技術(shù)改造，提高處理能力

實際的污水水質(zhì)與原設(shè)計的水質(zhì)指標相差較大，在上述方法不能解決污水處理要求的情況下，有必要對水廠的現(xiàn)有工藝進行改造，改造應(yīng)遵循經(jīng)濟高效的原則，盡量不動原土建設(shè)施。原有設(shè)備、管材、管件等可二次利用的繼續(xù)使用。必要時可進行小試實驗，檢驗改造方案的可行性。

結(jié)論與建議：通過整理分析該工業(yè)園區(qū)污水處理廠2013年度全年的進出水水質(zhì)指標，分析了COD、SS、NH3-N、TP的去除情況，分析了氧化溝內(nèi)各參數(shù)的影響，建議水廠內(nèi)部增設(shè)污泥濃縮池，既可以加大剩余污泥量的排放，又可以將污泥進行濃縮，提高脫水機的效率。增大氧化溝中好氧段的曝氣量，以提高好氧段的溶解氧濃度，加大硝化反應(yīng)。

參考文獻：

北京市市政工程研究總院.給水排水設(shè)計手冊.第五冊【M】.北京：中國建筑工業(yè)出版社，1986，348-375

張自杰.環(huán)境工程手冊.水污染防止卷【M】.北京：高等教育出版社，1996，P526-616

第6篇：長安夜雨范文

關(guān)鍵詞：鋼結(jié)構(gòu)；單層工業(yè)廠房；施工技術(shù)；質(zhì)量控制

中圖分類號：TU391 文獻標識碼：A文章編號：

單層廠房是指工業(yè)廠房中層數(shù)為一層的廠房，它適用于大型機器設(shè)備或有重型起重運輸設(shè)備的工廠。為了滿足在車間中放置尺寸大、較重型的設(shè)備生產(chǎn)重型產(chǎn)品，要求單層廠房適應(yīng)不同類型生產(chǎn)的需要，構(gòu)成較大的空間。作用在單層廠房結(jié)構(gòu)上的荷載、廠房的跨度和高度都往往比較大，并且常受到來自吊車、動力機械設(shè)備的荷載的作用，要求單層廠房的結(jié)構(gòu)構(gòu)件要有足夠的承載能力。因此，單層廠房施工技術(shù)難度要求高、安裝精度越來越高，為此我們應(yīng)及時掌握新技術(shù)、新工藝、新方法，做好質(zhì)量預(yù)控工作并加強施工管理。

1、工程概況

本工程為鋼結(jié)構(gòu)單層框架工業(yè)廠房，長340.87m，寬160.38m，高35.68m，跨度依次為23，35，35，29，29m，柱距17m，建筑面積55786m2。建筑剖面如圖1所示。

圖1 建筑剖面

框架鋼柱為三階式柱，下柱為雙肢格構(gòu)式柱，截面尺寸b×h=1200mm×4450mm；中柱為“兩聯(lián)六口”箱形結(jié)構(gòu)柱，截面尺寸b×h=1200mm×5525mm；上柱為實腹式組合工字形結(jié)構(gòu)，截面尺寸b×h=650mm×1200mm，鋼柱最大重91.5t，鋼柱形狀有T形、L形等異形。柱腳連接為杯口承插式剛性固接。屋面梁為焊接組合工字形變截面，尺寸b×h=1200mm×2500mm。屋面梁與柱的連接為高強螺栓剛性連接。起重機梁為焊接組合工字形等截面，截面尺寸b×h=800mm×4000mm，起重機梁最大重30t。

2、安裝技術(shù)難點

1）地質(zhì)條件良好。

2）“兩聯(lián)六口”箱形結(jié)構(gòu)復(fù)雜，體型大，質(zhì)量大（重60.662t），焊接變形控制困難。

3）焊接組合工字形起重機梁截面b×h=800mm×4000mm，跨度18m，單重30t，焊接變形控制困難。

4）“三段柱”現(xiàn)場拼裝困難，焊接質(zhì)量受天氣影響大。

5）鋼柱形狀為異形，單柱最大重91.5t，最大高度37.16m，吊裝困難。

6）柱腳為杯口承插式連接，鋼柱校正固定難度大。

7）屋梁安裝高度大，懸空高強螺栓連接，安裝難度大。

3、施工總體安排

兩個施工安裝隊按縱向安裝和橫向安裝方向，組織小流水作業(yè)。構(gòu)件吊裝方法采用分件吊裝法。具體安裝工藝流程：基礎(chǔ)復(fù)測鋼柱拼裝和吊裝柱間支撐屋面梁安裝次梁、水平支撐安裝起重機梁安裝制動桁架安裝、測量抗風(fēng)柱、抗風(fēng)桁架安裝。

4、主要構(gòu)件加工制作技術(shù)

4.1深化設(shè)計

本工程的深化設(shè)計重點是鋼柱，而中段柱中“兩聯(lián)六口”箱形結(jié)構(gòu)是重中之重。在符合設(shè)計圖紙和技術(shù)要求，滿足相關(guān)規(guī)范及標準的前提下，主要考慮了制作工藝和上、下段柱的連接問題。

4.2變形控制

構(gòu)件的焊接變形源于焊接接頭不均勻受熱?！皟陕?lián)六口”箱形結(jié)構(gòu)材質(zhì)為Q345B，板厚30mm，設(shè)計焊縫為全熔透和半熔透，質(zhì)量等級為一級。接頭全是T形接頭和十字接頭，增大了焊接變形的控制難度。

對于箱形截面的構(gòu)件需要考慮焊接收縮對橫向截面尺寸的影響。根據(jù)單個接頭的收縮量計算，全熔透焊縫接頭為1.87mm；半熔透焊縫接頭為2.13mm?？偸湛s量為32mm。顯然，裝配前如果不預(yù)先設(shè)置32mm的收縮量余量，焊接后構(gòu)件截面尺寸將發(fā)生嚴重的偏差，構(gòu)件承載力降低，影響結(jié)構(gòu)的正常使用。

4.3起重機梁

焊接工字形等截面起重機梁尺寸為H4000×850（600）×30×36，跨度18m，最重30t，材質(zhì)Q345B，Z15。焊縫上翼緣和腹板為K形焊縫，下翼緣和腹板為雙面貼角焊縫。

1）腹板拼接要點：①拼接縫位置應(yīng)在受力較小的位置；②焊縫形式為對接焊縫；③焊縫不能十字交叉；④焊縫為直線。

2）翼緣板拼接要點：①拼接縫位置應(yīng)在受力較小的位置；②60°斜對接縫；③上下翼緣拼縫不能在同一側(cè)。

3）焊接：起重機梁經(jīng)拼板焊接焊縫UT檢測合格校平開料，定位焊接。CO2氣體保護焊打底焊接后，將起重機梁放在焊接胎架上，2臺埋弧自動機從中間開始，分別向兩邊方向焊接。同一方向焊接的，方向不能交叉進行。

5、廠房地基處理技術(shù)

要求地基承載力＞150kPa，才能滿足250t履帶式起重機行走對地基的要求。①加固方案根據(jù)工程的實際情況，分2次對地基進行加固處理。第1次是在樁基施工階段，鋪填300mm厚的石塊；第2次是在鋼結(jié)構(gòu)安裝階段，再鋪填1層300mm厚的石塊。②加固范圍樁基承臺短邊向外500mm以外的區(qū)域。③在樁基承臺基坑區(qū)域內(nèi)，250t履帶式起重機行走采用路基箱。

6、大型構(gòu)件安裝技術(shù)分析

6.1異形重型鋼柱拼裝

91.5t異形重型鋼柱分3段在工廠加工制作（見圖2），采用三點平面頂升法拼裝。

圖2 柱拼裝平面

1）拼裝流程：場地平整搭設(shè)平臺鋼柱上架對中、調(diào)平焊接探傷檢查驗收合格。

2）拼裝方法：①場地平整，鋪設(shè)20mm厚鋼板，搭設(shè)馬凳拼裝平臺，鋼柱分段上平臺；②用手拉葫蘆調(diào)整長度方向的尺寸；③用千斤頂（50t）調(diào)整寬度方向的尺寸；④用千斤頂調(diào)整柱平面尺寸，測量儀器配合；⑤三點（A，B，C）確定一個平面來調(diào)整柱平面外的平整度；⑥用測距儀測量柱頂和柱腳的斜線距離，調(diào)整柱平面內(nèi)的垂直度。

6.2異形重型鋼柱

吊裝91.5 t 異形重型鋼柱采用雙機抬吊遞送法（主機250t、輔機100t）一次吊裝。鋼柱結(jié)構(gòu)特點：①外形呈T形、L形柱，兩邊翼緣長度和質(zhì)量均不同，有不同的扭矩，在吊裝過程中有發(fā)生旋轉(zhuǎn)的傾向；②鋼柱下柱是格構(gòu)式，質(zhì)量?。?3t）、中柱是箱形結(jié)構(gòu)，質(zhì)量最大（60.662t）、上柱是實腹工字形、T形（7.753t）。綜合來講，下柱較輕、中柱重、上柱輕，柱重心位置偏低，以ZDE為例，柱高36m，重心高14.86m，小于1/2柱高，在吊裝過程中有“頭重腳輕”的感覺，有發(fā)生旋轉(zhuǎn)傾覆的傾向。根據(jù)鋼柱的特點，在兩側(cè)的牛腿處設(shè)置2個吊點，吊繩過樁頂，雙機抬吊，防止在吊裝過程中發(fā)生旋轉(zhuǎn)傾覆事故。根據(jù)計算，確定鋼

柱吊點位置，選擇7250（250t）型履帶式起重機吊裝。鋼柱吊裝如圖3所示。

圖3鋼柱吊裝示意

6.3大型鋼起重機梁

1）吊裝方法：根據(jù)起重機梁跨度18m，高度4m，最重30t的特點，經(jīng)查起重機起重性能表，采用80t汽車式起重機單機“兩點”吊裝。

2）標高調(diào)整：起重機梁的頂面標高調(diào)整控制方法：①鋼柱制作精度；②現(xiàn)場拼裝精度；③鋼柱安裝精度；④加墊鋼板控制。

3）縱向軸線：調(diào)整縱向軸線調(diào)整在標高調(diào)整好之后進行。用儀器以柱軸線為基準線，將點投在牛腿上，以此為標準，將起重機梁的中心線調(diào)整到標準的范圍內(nèi)。

6.4杯口承插式鋼柱柱腳連接

廠房鋼柱承受荷載大，鋼柱柱腳插入基礎(chǔ)杯口的深度大部分都在1.7M--2M之間。柱基礎(chǔ)設(shè)計時，考慮鋼柱安裝后柱腳底部二次灌漿混凝土的流動以及密實度等問題，基礎(chǔ)杯口底面設(shè)計標高一般比鋼柱柱腳板底面標高低200mm。本工程的鋼柱柱腳采用杯口承插式連接方法，柱腳插入基礎(chǔ)杯口的深度1700mm～3850mm，基礎(chǔ)杯口底面設(shè)計標高一般比鋼柱柱腳底板面標高低200mm，二次澆灌微膨脹細石混凝土固定。

第7篇：長安夜雨范文

【關(guān)鍵詞】校（園）長專業(yè)化；困惑；期待

一、背景

本文中的“校（園）長”指的是中小學(xué)校長和幼兒園園長，雖然中小學(xué)校長和幼兒園園長在專業(yè)發(fā)展點各異，但在其專業(yè)發(fā)展的歷程上具有許多共性，都經(jīng)歷著職前準備、崗位適應(yīng)、稱職與成熟的發(fā)展階段。李嵐清曾指出“一個好校長，就能帶出一個好學(xué)?！?，作為校園的經(jīng)營者、管理者以及校園發(fā)展中優(yōu)質(zhì)資源的創(chuàng)造者，校（園）長身兼巨責(zé)，對學(xué)校發(fā)展的意義重大，在注重學(xué)校發(fā)展質(zhì)量的今天，校（園）長更要全面提升自己的專業(yè)能力和水平，高效地處理校園中的各項事務(wù)，更具實效地促教育質(zhì)量的提高。

人的本性即人的需要，這是馬克思關(guān)于人的本性的精彩論斷之一，除了馬克思，許多著名心理學(xué)家對需要及其重要意義也曾有許多研究，馬斯洛的需要層次理論揭示了人的需要的基本結(jié)構(gòu)和發(fā)展順序，麥格雷戈的自我需要理論和阿爾德弗的ERG理論等也從不同的角度分析了人的需要的層次和規(guī)律。這些需要理論都揭示了需要是個體活動的基本動力之一這一基本理論。校（園）長在工作中的專業(yè)發(fā)展困惑和期待是其專業(yè)發(fā)展需求的表現(xiàn)，困惑的解決與期待的實現(xiàn)是校（園）長專業(yè)成長的動力之一。

校（園）長的專業(yè)發(fā)展是校（園）長在逐步深化對教育認識的基礎(chǔ)上，不斷增強歷史使命感與專業(yè)精神、不斷提升道德與倫理追求、不斷提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)技能與能力的過程。校（園）長的專業(yè)發(fā)展是校（園）長不斷學(xué)習(xí)的過程，校（園）長的學(xué)習(xí)屬于成人學(xué)習(xí)的范疇。成人學(xué)習(xí)基于自身經(jīng)驗，工作和生活中的實際需要是其學(xué)習(xí)的基本動力，以解決問題為主要目標。診斷成人學(xué)習(xí)需求是促進成人學(xué)習(xí)的基本前提，根據(jù)諾爾斯對成人教師的職責(zé)的觀點，成人教育教師有以下職責(zé)：診斷職能、動機職能、計劃職能、資源職能、組織職能與評價職能，其中的診斷職能是指成人教師有為學(xué)員診斷學(xué)習(xí)需求的職責(zé)，這是進行其它階段的前提與基礎(chǔ)。因此，掌握校（園）長專業(yè)發(fā)展中的實際需要，了解校（園）長專業(yè)發(fā)展中的困惑與期待，有助于為校（園）長的專業(yè)發(fā)展制定針對性的幫扶計劃，提升其專業(yè)發(fā)展水平，真正促進校（園）長的專業(yè)發(fā)展。

二、研究方法

北京市哲學(xué)社會科學(xué)“七五”規(guī)劃重點研究項目成果《普通學(xué)校校長成長·培訓(xùn)·管理》多角度考察了中小學(xué)校長的成長情況，揭示了中小學(xué)校長成長的四個相對獨立、相互銜接的階段：職前預(yù)備期（需5～7年）、適應(yīng)期（需2～4年）、稱職期（需3～5年）、成熟期（從職前預(yù)備期起約需10～15年）。本文依據(jù)這一

劃分標準和校（園）長的專業(yè)發(fā)展實際情況相結(jié)合，選取了11名來自重慶市渝中區(qū)不同中小學(xué)與幼兒園的校（園）長作為訪談對象進行集體訪談。本文將11名校（園）長分為三組：崗位適應(yīng)型校（園）長（任職期在三年以內(nèi)）3名，包括兩名幼兒園園長和一名中學(xué)校長；稱職型校（園）長（任職期在5—8年）4名，包括一名小學(xué)校長和三名中學(xué)校長；成熟型校（園）長（任職期在八年以上）4名，包括一名幼兒園園長兩名小學(xué)校長和一名中學(xué)校長。

在本次訪談采取團體訪談的方式，在了解了校（園）長的基本情況之后，向校（園）長們提問在專業(yè)發(fā)展過程中有哪些困惑與期待，并對校（園）長們的回答作翔實記錄，校（園）長們依次對所提問題作了認真回答。

三、結(jié)果分析

（一）崗位適應(yīng)型校（園）長專業(yè)發(fā)展中的困惑與期待

三位新任校（園）長對自己專業(yè)發(fā)展中困惑的表達用語不一，但都集中于角色轉(zhuǎn)變所帶來的不適應(yīng)，特別是在應(yīng)對復(fù)雜情形時，校（園）長們顯得有些束手無策。

新任校（園）長們的期待主要集中于交流、指導(dǎo)和培訓(xùn)三個方面。三位校（園）長均表示非常期待在自己在崗位轉(zhuǎn)變之后有業(yè)內(nèi)的專家或能手對自己的發(fā)展進行指導(dǎo)，校（園）長們表示自己對業(yè)務(wù)的處理不夠熟練與高效，希望能得到及時、正確的指導(dǎo)。校（園）長們表示自己外出交流的機會不夠，對作為校（園）長所必需的經(jīng)驗的學(xué)習(xí)不足，認為校（園）長之間的交流能促進自己經(jīng)驗的積累。校（園）長們期望今后能夠擁有更多外出交流的機會，本地、異地交流相結(jié)合，期待搭建校長間相互交流平臺，還指出交流的方式可以是探討遇到的共同問題或是其它優(yōu)秀經(jīng)驗的交流。校（園）長們都表示強實效性和強針對性的培訓(xùn)更能指導(dǎo)他們的實際工作，但校（園）長們并不否定基礎(chǔ)性理論知識學(xué)習(xí)的必要性。

（二）稱職型校（園）長專業(yè)發(fā)展中的困惑與期待

這部分校（園）長已經(jīng)經(jīng)歷了角色轉(zhuǎn)換的階段，在專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平上均達到了更高的層次。四位校（園）長的主要困惑已經(jīng)不再圍繞角色轉(zhuǎn)換帶來的不適，而是更多地聚焦于自己辦學(xué)理想的難以落實，認為自己的辦學(xué)理想和現(xiàn)實有沖突。四位校長均表示，作為校長，繁雜的工作讓自己覺得精力有限，感覺壓力非常大。三位中學(xué)校長特別表達了升學(xué)壓力讓自己辦學(xué)理想的實現(xiàn)變得履步維艱。四位校長表示自己理論知識不足，需要理論知識的補充。除此之外，校長們還提及目前的評價體制讓校長的升職較為困難，期待評價體制的改革。

四位校長的期待主要表現(xiàn)為交流和培訓(xùn)兩方面。四位校長均表示期待校長交流平臺的搭建，認為校長間的交流能夠提升自己的專業(yè)發(fā)展水平，其中一位校（園）長還指出了通過辦學(xué)共同體、區(qū)域聯(lián)合發(fā)展以及掛職鍛煉等途徑來促進校長間的交流。四位校長都較肯定培訓(xùn)的作用，期待更多系統(tǒng)的、模塊化的培訓(xùn)，希望在培訓(xùn)中提升應(yīng)對突發(fā)事件的能力等。

（三）成熟型校（園）長專業(yè)發(fā)展中的困惑與期待

這一類型的校（園）長大多認為作為校（園）長業(yè)務(wù)繁多，辦學(xué)的心態(tài)有些浮躁，不能較好的分配自己的精力于學(xué)校各項事物上。部分校（園）長還將自己的所困惑指向了對校（園）長的評價體制上，認為校（園）長職務(wù)的升職空間不大，導(dǎo)致自己的成就動機不強。除此之外，還有校長認為自己的辦學(xué)理念與現(xiàn)實分數(shù)導(dǎo)向的要求有矛盾，辦學(xué)理想的踐行阻礙重。

對于專業(yè)發(fā)展方面的期待，四名校（園）長在培訓(xùn)和交流兩個方面的愿望較為強烈，均期望搭建校（園）長間的交流平臺，認為實用性強和模塊化的培訓(xùn)能夠給自己帶來教育理念的更新、教育知識的補充以及應(yīng)對突發(fā)事件和復(fù)雜局面的能力的提高。除此之外，校（園）長們還呼吁辦學(xué)環(huán)境的改善和社會各界的支持與幫助，希望建立針對校（園）長的評價體系，期待針對校長和園長的專業(yè)發(fā)展標準的出臺。

（四）總結(jié)

校（園）長在專業(yè)發(fā)展中的困惑從角色適應(yīng)困難到辦學(xué)理想的踐行受阻，表明校（園）長的專業(yè)發(fā)展水平在不斷提高。然而，作為校（園）長所面對的繁雜的業(yè)務(wù)和評價體制對校（園）長各人造成的升職困難也使得校（園）長們較為苦惱。在成熟型校（園）長的回答中，更多包含著對評價機制改善的愿望和成就感的渴求。

處于不同發(fā)展階段的校（園）長雖然所面對的困惑不同，但其期待多集中于更優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)和更廣闊的交流平臺兩方面。說明校（園）們長都普遍認同培訓(xùn)和交流對專業(yè)成長的價值與意義，認為針對校（園）長工作實際問題的實效性培訓(xùn)與更加廣闊的交流平臺能提高自己的專業(yè)素質(zhì)與水平。

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第8篇：長安夜雨范文

【關(guān)鍵詞】經(jīng)濟增加值(EVA) 激勵 業(yè)績評價

一、EVA概念的引入

如何準確而有效地評價公司的價值，歷來都是學(xué)業(yè)界、實業(yè)界所關(guān)注的問題。中國《財經(jīng)》雜志2001年首次刊載了2000年度中國上市公司經(jīng)濟增加值(Economic Value Added，EVA) 排行榜，并引入EVA這一評價指標來解釋中國上市公司的公司價值，引起了強烈的反響。

1、EVA評價指標的引入

現(xiàn)代企業(yè)制度中股東和管理者由于公司所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的兩權(quán)分離，形成的委托關(guān)系實際上是一種信息不對稱、不完備的契約，其利益往往并不完全一致，管理者就有發(fā)生機會主義行為的傾向，而且采用傳統(tǒng)的會計利潤指標評價經(jīng)營業(yè)績很難避免由此產(chǎn)生的“委托問題”。因此，所有者往往通過對經(jīng)營者進行業(yè)績評價并以此激勵，從而實現(xiàn)股東的效用目標最大化。

已有常見的激勵形式有現(xiàn)金或股票獎勵、股權(quán)激勵、分享單位計劃等，有很多不足之處。現(xiàn)金類的激勵形式容易受到財務(wù)報表彈性和管理人員控制的影響，這種激勵有可能使管理層著眼于短期的業(yè)績而非長期的業(yè)績；與股票價格相關(guān)的激勵形式，雖然可以使經(jīng)理人員為公司的長期業(yè)績而努力，但由于股票市場波動和股價受多因素影響，增加了管理層薪酬的不確定性。因此，有必要引入一種全新的企業(yè)激勵工具。為了全面地評價管理者的經(jīng)營業(yè)績以便確定其合理的報酬，必須設(shè)計出一套全新的、能有效地引導(dǎo)管理者的行為并與股東利益相一致的業(yè)績激勵評價系統(tǒng)。筆者認為，管理者的業(yè)績激勵評價系統(tǒng)可以通過經(jīng)濟增加值(EVA)指標來量化，以評價、監(jiān)控公司治理目標的實現(xiàn)程度及公司管理者的業(yè)績。

2、EVA的計算方法

EVA(Economic Value Added)是經(jīng)濟增加值的英文簡稱，它指的是一種經(jīng)濟利潤，是資本收益與資本成本之間的差額。20世紀90年代初由美Stern.Steward財務(wù)管理咨詢公司發(fā)展成為一種嶄新的管理評價體系，已成為美國資本市場和企業(yè)富有競爭力的績效評價指標。近年來，中國大陸和香港也開始采用EVA作為公司價值的評價指標或者作為內(nèi)部激勵機制設(shè)計的基礎(chǔ)，中國證監(jiān)會也已經(jīng)批準在我國上市公司中試用。從字面上講，EVA反映了企業(yè)價值的增值或資本的增值，EVA 的計算公式表示如下：

EVA=稅后凈營業(yè)利潤-加權(quán)平均資本成本

EVA=NOPAT-WACC×Capital，其中：

NOPAT是經(jīng)過一系列調(diào)整的經(jīng)營利潤，這個營業(yè)凈利潤是息前稅后凈利潤；

Capital=債務(wù)資本+權(quán)益資本-在建工程-現(xiàn)金和銀行存款；

WACC=權(quán)益資本成本×(1-資產(chǎn)負債率)+債務(wù)資本成本×資產(chǎn)負債率×(1-所得稅率)，債務(wù)資本成本=無風(fēng)險收益率+β×風(fēng)險溢價，一般按銀行貸款基準利率計算，權(quán)益資本成本往往采用資本資產(chǎn)定價模型(CAPM)算得。

二、基于經(jīng)濟增加值(EVA)的激勵與補償?shù)姆桨冈O(shè)計

在信息時代，擴展所有權(quán)利益對于激勵管理者也是一種最好的辦法。當變化的速度加快，以及這個世界變得更加不可預(yù)測時，生產(chǎn)線上的管理者更加需要他們能夠為之負責(zé)的全局性的而非具體的績效尺度。他們需要更多的回旋余地以便對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，需要更寬泛的和更長時期的委托代權(quán)來激勵和引導(dǎo)他們。最大化股東價值是一個依然保持不變的目標，即使實現(xiàn)這一目標的具體手段要服從于急劇的和不可預(yù)測的變化。

目前，許多國際企業(yè)，例如可口可樂、索尼、AT&T等企業(yè)建立了EVA管理系統(tǒng)，開始運用經(jīng)濟增加值作為企業(yè)價值的計量與評價方法，同時應(yīng)用EVA建立有效的激勵報酬系統(tǒng)。以價值為基礎(chǔ)的激勵補償系統(tǒng)通過將經(jīng)營者的報酬與從增加股東財富的角度衡量企業(yè)經(jīng)營的EVA緊密聯(lián)系，正確引導(dǎo)經(jīng)營者努力為股東創(chuàng)造價值，使經(jīng)營者充分關(guān)注企業(yè)價值增值和長期利益，從而實現(xiàn)經(jīng)理人員的股東化：即經(jīng)理人員像股東一樣思考和行動，這一切就是基于EVA的激勵補償方案。

1、基本思路

該方案的根本目的是激勵經(jīng)理人員樹立全新的財務(wù)理念，即讓管理者像所有者一樣行動。該方案的思路是，首先建立獎金庫，按照EVA增長值的一個固定比例作為貨幣獎金給予經(jīng)理人員，但是這些獎金并不直接支付，而是存入該經(jīng)理人員的獎金庫，定期支取其中的一定比例。如果將來遇到EVA下降，可以從獎金庫提取獎金彌補損失。“EVA獎金計劃”對管理人員的激勵獎金是上不封頂?shù)?，只要EVA增加，經(jīng)理人員就可以獲得更多的獎金。這樣也能激勵他們制定更高的EVA目標，避免制定激勵目標時的討價還價。

2、目標EVA的設(shè)定

在這種獎金方案下，一般不采用預(yù)算的形式來制定目標獎金，可以根據(jù)公式自動更新EVA計劃。在EVA獎金計劃中，每年度EVA改進目標一般5年左右確定一次，不是一年度談判一次。在實際做法中，常采用目標法，即：

本年目標EVA＝去年目標EVA＋R(去年實際EVA－去年目標EVA)，其中：R為加權(quán)系數(shù)，取值0～1。首次設(shè)定目標EVA時可根據(jù)企業(yè)當時的市場價值來確定。

3、獎金支付

在EVA獎金計劃下，經(jīng)理人員獎金計入獎金庫賬戶中，該賬戶期初余額是以前年度的應(yīng)得獎金扣除已領(lǐng)取總額后得余額。本期經(jīng)理人員實際應(yīng)得的獎金是基于更新的獎金庫余額的一定比例，通常為1/3，如果獎金庫余額為負，則沒有獎金。這樣，一部分額外獎金被存于獎金庫，當EVA下降時可補償損失，使管理者承擔(dān)業(yè)績下滑所帶來的風(fēng)險。獎金庫融合了長期激勵和短期激勵的雙重功效，保障了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

基于EVA的激勵與補償方案有以下特點：

第一，EVA的運用，創(chuàng)造了使經(jīng)營者更接近于股東的環(huán)境。通過考慮所有資本的機會成本，EVA真實反映了一個企業(yè)盈利能力。根據(jù)EVA建立的企業(yè)績效評價和獎金激勵體系，會使管理者積極尋找投資機會，集中精力開發(fā)具有持久價值的項目。

第二，EVA獎金庫無上限并且采取獎金累積制度。只要管理者創(chuàng)造出更高的EVA，就有更高的獎金回報。這使得管理者關(guān)注的是企業(yè)的長期利益，有利于管理者進行符合股東利益的決策。因此管理者會更加重視企業(yè)的長遠規(guī)劃，增加長期投資，增強企業(yè)的長期盈利能力。

第三，給經(jīng)理人員更多的價值創(chuàng)造空間。對公司部分經(jīng)濟利潤的剩余索取權(quán)，使他們充分關(guān)注企業(yè)資本增值。經(jīng)理人員對資源的控制力越高，則他的決策跨越度越高，即企業(yè)的資源能得到更為有效的利用。而激勵結(jié)果的方案則不關(guān)心經(jīng)理人員的日常行為，只考慮其經(jīng)營結(jié)果，計算企業(yè)的EVA，從而留給了經(jīng)理人員更多自我發(fā)揮的空間。但在EVA激勵方案中，以經(jīng)理人員有投資決策權(quán)為前提，EVA的獎金計劃主要是針對經(jīng)理人員。實際上，與其他傳統(tǒng)的財務(wù)會計指標相似，EVA作為一個單一的綜合性指標，財務(wù)責(zé)任的分解只是在一定程度上而言，難以分解到下屬普通員工層次，普通員工對EVA的貢獻也是難以區(qū)分的。因此，也無法解決員工由此產(chǎn)生的“搭便車”行為。在一定程度上而言，EVA激勵更適用于高層管理者。

三、EVA指標激勵補償機制在我國應(yīng)用建議

基于以上以經(jīng)濟價值增量(EVA)指標評價、監(jiān)控公司治理目標的實現(xiàn)程度及管理者業(yè)績的優(yōu)勢分析，面對我國上市公司諸如以利潤為中心的傳統(tǒng)業(yè)績評價體系存在諸多缺陷、股東和管理者的效用目標函數(shù)的不一致而帶來的“委托問題”等現(xiàn)實情況，選擇適當?shù)臅r機，在適當?shù)墓窘VA指標激勵補償制度，為廣大投資者提供正確評估公司價值的衡量標準，從而推動中國股票市場良性、健康地發(fā)展?？偟膩碚f，EVA激勵補償機制可以具體應(yīng)用于以下三個方面：

1、上市公司的經(jīng)營效率評價

如前所述，EVA克服了傳統(tǒng)業(yè)績評價指標的缺陷，是公司價值的真正來源。若EVA是正數(shù)，則表示公司獲得的收益高于為此項收益而投入的資本成本，說明企業(yè)創(chuàng)造了價值；反之，則表示股東財富減少，公司發(fā)生價值損失；如果EVA為零，說明企業(yè)的利潤僅能滿足債權(quán)人和投資者所要求的預(yù)期最低收益，資本剛好保值。這樣更加直觀的來進行業(yè)績評價，進而對管理層進行有效激勵補償。

2、上市公司資本運作效率評價

市場經(jīng)濟中，資本是講求效率的，公司資本運作效率越高，越能吸引投資者把資本投入公司。在傳統(tǒng)的以利潤為中心的業(yè)績評價體系下，沒有一個恰當衡量資本運作效率的指標。而EVA解決了這個問題。單位資本經(jīng)濟增加值越高則意味著公司單位資本創(chuàng)造的價值越大，投資者則更愿意把資金投入這個企業(yè)以使得資本保值增值。

3、上市公司資本融資政策評價

研究發(fā)現(xiàn)，我國上市公司的負債率很低。而在當前經(jīng)濟環(huán)境下，銀行貸款利率很低，為何這些公司依然熱衷于配股或增發(fā)新股卻不愿意擴大負債規(guī)模呢？筆者認為，原因之一便是，公司企圖盡量減少債務(wù)的利息開支來保證利潤指標的達標。根據(jù)Modigliani-Miller理論，權(quán)益資本比債務(wù)資本的機會成本高得多，顯然這些負債率很低的企業(yè)忽略了股權(quán)資本成本的存在和資本成本的優(yōu)化。運用EVA指標代替利潤指標，可以全面考察不同融資方式的成本，有效幫助上市公司評價各種融資方式的優(yōu)劣，使公司的資本結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，激勵經(jīng)營者為股東創(chuàng)造更多的收益。

隨著經(jīng)濟體制改革的進一步深化，現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，股權(quán)分置改革的完成，EVA概念必將被我國實業(yè)界和學(xué)業(yè)界普通認同和采納。EVA激勵補償機制將不僅僅是應(yīng)用于上市公司，而且將更廣泛應(yīng)用于廣大的非上市公司。

【參考文獻】

[1] 大衛(wèi)?格拉斯曼、華彬：EVA革命-以價值為核心的企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)薪酬管理體系[M]，北京，社會科學(xué)文獻出版社，2003。

[2] 向偉等：中小企業(yè)組織設(shè)計[M]，上海，學(xué)林出版社，2005.8。

[3] 歐陽文和等：中小企業(yè)公司治理理論與實務(wù)[M]，北京，經(jīng)濟管理出版社，2006。

[4] 陳君：EVA與企業(yè)業(yè)績評價[J]，財經(jīng)界2006.3。

第9篇：長安夜雨范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

本學(xué)期，根據(jù)工作分工安排，本人分管學(xué)校安全、德育、后勤等業(yè)務(wù)工作。在王校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同仁的大力支持協(xié)助下，盡職盡力，盡自己最大的努力完成上級和學(xué)校安排的工作，到目前比較圓滿的完成了本學(xué)期的各項工作，現(xiàn)將各項工作述職如下：

一、主抓安全，保穩(wěn)定，營造良好的教育氛圍

1、完善領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，明確崗位職責(zé)。安全工作是學(xué)校的首要工作，是保證學(xué)校一切工作正常進行的根本。開學(xué)初，我們就學(xué)校的現(xiàn)狀進行了分析，提出要堅持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，明確提出要加強學(xué)校的安全能力建設(shè)，確保安全事故發(fā)生率為“0”的目標任務(wù)，為此學(xué)校成立了以校長為第一責(zé)任人的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對學(xué)校安全工作負總責(zé)，成立了學(xué)生發(fā)展中心具體負責(zé)學(xué)校的安全工作，從學(xué)校的安全機構(gòu)、管理制度、工作舉措、目標考核等四個方面扎實開展工作。按照“一崗雙責(zé)”制和“管教學(xué)就要管安全”的要求，學(xué)校制定了校長、副校長、中層人員及各管理中心安全責(zé)任清單，同時制定了《襄垣縣永惠小學(xué)校崗位安全工作職責(zé)細則》，為每位教師明確了自身的安全責(zé)任，基本形成人人抓安全的良好局面。

2、制定規(guī)章制度，做到有章可循。由于學(xué)校9月才投入使用，學(xué)校沒有一套完善的安全管理規(guī)章制度，“無規(guī)矩不成方圓”，為此，我們結(jié)合學(xué)校實際，初步制定了學(xué)校安全工作管理制度、安全工作管理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度、校園安全隱患排查整改制度、學(xué)校安全事故報告制度、學(xué)校消防安全管理制度、校園安全值班制度等，并在以后工作中不斷完善相關(guān)制度。

3、抓好常規(guī)工作，注重安全能力建設(shè)。安全穩(wěn)定工作是學(xué)校的基礎(chǔ)性工作，它是學(xué)校開展正常工作的基本保障。根據(jù)上級關(guān)于學(xué)校安全能力建設(shè)工作“三化三建設(shè)”要求，我們堅持安全教育課程化、安全演練常態(tài)化、安全職責(zé)全員化，并不斷完善安全保障體系、安全考核體系、家校共管體系，實現(xiàn)了線上線下相結(jié)合的學(xué)生安全教育，每月開展一次安全應(yīng)急演練，將安全職責(zé)細化到每位教職工，按需配備“三防”設(shè)施，制定了班級安全考核細則，嚴格執(zhí)行安全工作“一票否決制”，成立了各班級、年級的家長委員會，及時與學(xué)生和家長簽訂了《安全目標責(zé)任書》《防溺水致家長的一封信》《交通安全責(zé)任書》等，從各個層面、角度抓學(xué)校的安全能力建設(shè)。

主要工作：

（1）、堅持參加縣局安全例會。按時上交各種安全材料，同時組織全校班主任每周一下午二節(jié)課后召開班主任會議暨安全例會，匯總安全情況，安排近期工作，注重督查落實。

(2)、依托安全教育平臺，開展學(xué)生的安全教育。在開展好學(xué)校常規(guī)性安全教育的同時，利用長治市學(xué)校安全教育平臺開展防溺水教育、9.11消防專題教育、122交通安全主題教育等專題教育，通過教師的在線教育與學(xué)生的線下登陸學(xué)習(xí)完成作業(yè)，不斷提高學(xué)生的安全意識和文明程度，截止12月底，教師授課率、學(xué)生作業(yè)完成率達到100%，完成本學(xué)期的既定目標。

（3）、堅持例行應(yīng)急演練。根據(jù)季節(jié)特點，組織學(xué)生開展以防交通事故、防地震、防火災(zāi)等主要內(nèi)容的安全演練活動，確保每月一次應(yīng)急演練落到實處。通過應(yīng)急演練教會學(xué)生一些基本的逃生技能，提高了學(xué)生的應(yīng)急處置能力。

（4）、注重安全隱患排查，確保校園及周邊安全穩(wěn)定。以《山西省中小學(xué)校安全隱患排查指南》為依據(jù)，開展隱患排查，通過排查，發(fā)現(xiàn)以下問題并及時采取措施加以整改：

一是學(xué)校人行天橋附近、廁所附近堆放施工構(gòu)建處、圖書樓安裝玻璃處存在一定的安全隱患。針對隱患采取了在區(qū)域附近拉警戒線、對施工區(qū)域進行圍擋隔離，標注了“施工重地禁止進入”、“危險區(qū)域禁止玩耍”等提示語，并加強學(xué)生的安全教育，遠離安全隱患。

二是學(xué)校門前道路無任何交通標識標志，學(xué)生上下學(xué)存在一定交通安全隱患。11月9日在校門口設(shè)置了禁停網(wǎng)格線、限速標志牌。

三是北教學(xué)樓消防（滅火器）未擺放到位。11月13日已經(jīng)將按滅火器按要求擺放到位。

四是學(xué)校的監(jiān)控設(shè)施未安裝到位，一鍵報警器未與公安聯(lián)網(wǎng)，沒有達到“三個百分之百”的要求，校門口硬隔離設(shè)施未配備到位。目前一鍵報警器與公安聯(lián)網(wǎng)，學(xué)校的監(jiān)控設(shè)備無法使用，向上級領(lǐng)導(dǎo)進行了匯報。

二、注重德育，抓養(yǎng)成，培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣

1、加強德育、養(yǎng)成教育工作。堅持立德樹人的根本任務(wù)，開學(xué)初結(jié)合縣教科局相關(guān)文件精神，制定每月一主題的德育內(nèi)容，利用國慶節(jié)、教師節(jié)、元旦等節(jié)日，從學(xué)生的愛國教育、傳統(tǒng)文化、集體教育、家文化教育、24節(jié)氣知識普及等方面加強學(xué)生的德育，實行每周一全體教師升旗制度，各班級輪流值周升旗，在國旗下進行德育教育。針對學(xué)生坐姿、讀姿、寫姿不規(guī)范問題，制定了三姿標準、凝練了三字口令、制定了考核辦法。

2、注重督促檢查。以學(xué)生發(fā)展中心牽頭，帶領(lǐng)各位教師入班進行三姿規(guī)范的督促、檢查、量化，并進行通報表揚、批評，授予習(xí)慣養(yǎng)成流動紅旗。

3、開展“兩操一舞”活動。為進一步提高我校學(xué)生兩操一舞的整體質(zhì)量，分別于國慶、元旦前舉行了廣播操、曳步舞比賽，通過比賽，進一步提高了學(xué)生的集體觀念、紀律意識。制定了“兩操一舞”活動開展流程，從學(xué)生的眼保健操、隊列集合、行進、廣播操、點評、退場等各環(huán)節(jié)進行規(guī)范。實行紅領(lǐng)巾監(jiān)督員監(jiān)督、點評兩操一舞制，通過量化給予等次評定，并當場給予反饋，共同促進兩操一舞的質(zhì)量。

4、實行家校共育活動。分別于開學(xué)初、國慶節(jié)前夕、學(xué)期末舉行了家校共育活動，通過活動的開展，向家長共享教育子女的經(jīng)驗，讓家長參與到學(xué)校的各項活動，及時掌握學(xué)生在校的各種表現(xiàn)等。

三、搞好服務(wù)，重后勤，保障師生教學(xué)生活需求

1、開學(xué)前籌備工作。開學(xué)前，在校長的帶領(lǐng)下，先遣小分隊對學(xué)校的行政辦公樓、教學(xué)樓等進行實地查看、分析，按照實際需求對各功能室、教師辦公室、職能處室進行分配，及時調(diào)配了學(xué)生課桌凳，督促安裝了教學(xué)一體機、黑板，購置了衛(wèi)生打掃工具等，保障學(xué)生9月份正常入學(xué)。

2、教學(xué)、辦公設(shè)備的調(diào)配安裝。開學(xué)后，各類教學(xué)、辦公設(shè)備陸陸續(xù)續(xù)到位，按照各室的布置，為教師配備了辦公桌椅、辦公電腦、打印機等辦公設(shè)備，協(xié)調(diào)云教室設(shè)備進行安裝、調(diào)試，圖書館圖書上架，布置了電子圖書室、閱覽室，布置了書法教室、舞蹈教室，并協(xié)助局后勤中心進行了驗收，現(xiàn)均具備使用條件。

3、水、電、暖供應(yīng)。積極和自來水公司聯(lián)系接通自來水。和教科局、財政局、電力公司等協(xié)調(diào)，完善永惠小學(xué)10kv線路工程手續(xù)，現(xiàn)已具備開工條件，但因工程資金問題未施工。到供熱公司協(xié)調(diào)驗收供暖設(shè)備、進行集中供熱等。

4、衛(wèi)生保潔工作。公開議標，議定了校園衛(wèi)生保潔公司，為學(xué)校的公共區(qū)域進行衛(wèi)生保潔。

5、食堂設(shè)施設(shè)備。積極和食堂設(shè)備供貨商進行溝通，配齊了設(shè)備，于12月中旬正式開灶，保證新分配的外線教師能夠在學(xué)校就餐。

四、協(xié)助工作，強管理，團結(jié)一致實現(xiàn)既定工作目標

本人堅持積極協(xié)助，配合校長工作，只要領(lǐng)導(dǎo)安排工作，從不推諉扯皮，并努力按時保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。與同志們密切配合，互相勉勵，團結(jié)一致，保證了工作的順利進行，實現(xiàn)了安全無事故的工作目標，促進了教育教學(xué)工作的有序開展。