衣服營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：衣服營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】 支氣管哮喘；復(fù)方異丙托溴銨；布地奈德；壓縮霧化吸入

嬰幼兒哮喘是嬰幼兒常見(jiàn)呼吸道疾病之一，大多在3歲以內(nèi)起病，在兒童哮喘發(fā)病中占有較大的比例，由于嬰幼兒哮喘與一般兒童哮喘相比，臨床表現(xiàn)多不典型，容易被誤診或漏診，從而影響有針對(duì)性的治療，導(dǎo)致哮喘反復(fù)發(fā)作。周口市中心醫(yī)院自2009年9月至2010年10月收治82例支氣管哮喘患兒，給予布地奈德和復(fù)方異丙妥溴銨壓縮霧化吸入輔助治療后，取得良好效果，現(xiàn)報(bào)告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 2009年5月至2010年10月收治支氣管哮喘患兒共計(jì)82例，所有病例均符合支氣管哮喘診斷標(biāo)準(zhǔn)［1］。其中男45例，女37例，年齡

1.2 治療方法 對(duì)照組患兒采用吸氧、靜脈滴注抗病毒、鎮(zhèn)靜、止咳、解痙、平喘及等綜合治療，合并感染者加用抗生素；觀察組則在對(duì)照組治療的基礎(chǔ)上加用霧化吸入布地奈德0.5~1 mg和復(fù)方異丙妥溴胺1.25~2.5 ml，4~12 h/次，2次/d，治療5 d后進(jìn)行臨床觀察。

1.3 療效判定標(biāo)準(zhǔn) 臨床控制：患兒咳嗽、喘息、氣促消失、心率正常，肺部哮鳴音和濕音消失；有效：患兒咳嗽、喘息、氣促明顯減輕，肺部哮鳴音和濕音減少，心率減慢；無(wú)效：治療5 d后上述癥狀、體征無(wú)明顯改善。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 采用SPSS 11.5統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件包處理。計(jì)量資料采用（x±s）表示，兩樣本均數(shù)比較采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ.2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 治療后兩組癥狀、體征消失時(shí)間及住院天數(shù)的比較 觀察組在喘息、咳嗽、哮鳴音消失時(shí)間及住院天數(shù)優(yōu)于對(duì)照組，其差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，結(jié)果見(jiàn)表1。

2.2 治療后兩組療效的比較 觀察組臨床控制率優(yōu)于對(duì)照組，其差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，結(jié)果見(jiàn)表2。

3 討論

嬰幼兒喘息是嬰幼兒罹患下呼吸道疾病的常見(jiàn)癥狀，是由嗜酸性粒細(xì)胞、淋巴細(xì)胞等多種炎性細(xì)胞參與的氣道慢性炎癥，這種氣道炎癥使易感者對(duì)各種激發(fā)因子具有氣道高反應(yīng)性。大多數(shù)嬰幼兒喘息的發(fā)作和呼吸道病毒感染相關(guān)，最常見(jiàn)的病毒有鼻病毒、冠狀病毒、呼吸道合胞病毒、流感病毒以及副流感病毒等。喘息的病理基礎(chǔ)是由于細(xì)支氣管的炎癥，黏膜充血、水腫、黏液分泌增加、黏液栓塞使氣道狹窄所致，由于嬰幼兒排痰困難，因此在患下呼吸道疾病時(shí)，咳嗽與喘息常同時(shí)存在。由于哮喘癥狀的反復(fù)發(fā)作，可干擾患兒睡眠和白天的正?；顒?dòng)，給家庭帶來(lái)極大的困擾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5歲以下兒童受累者估計(jì)有1300萬(wàn)，因喘息或哮喘而住院者達(dá)164,000人次，已成為眾所關(guān)注的公共衛(wèi)生問(wèn)題。目前對(duì)于支氣管哮喘的治療臨床上已廣泛應(yīng)用吸入糖皮質(zhì)激素，布地奈德是一種強(qiáng)力、有效防治哮喘的吸入性糖皮質(zhì)激素，有較高的糖皮質(zhì)醇受體結(jié)合力，局部抗炎作用強(qiáng)，用1%~5%溶液霧化吸入即可到達(dá)全肺，可抑制氣道高反應(yīng)，減少腺體分泌，減少喘息的發(fā)作次數(shù)與減輕發(fā)作的程度［3］。吸入用復(fù)方異丙托溴銨溶液主要成分為異丙托溴銨及硫酸沙丁胺醇。異丙托溴銨為抗膽堿能藥物，主要阻斷支氣管平滑肌上的毒蕈堿受體，降低迷走神經(jīng)張力，促進(jìn)大、中、氣道擴(kuò)張并使氣道黏液分泌減少。硫酸沙丁胺醇為β2腎上腺素能受體激動(dòng)劑，可作用于從主支氣管至終端肺泡的所有平滑肌，增加細(xì)胞內(nèi)cAMP，使黏液纖毛清除功能增加，平滑肌松馳，氣管通透性降低，肺通氣功能改善。兩藥合用有協(xié)同作用。吸入療法因作用強(qiáng)、起效快、副反應(yīng)小、安全性高等優(yōu)點(diǎn)，已在國(guó)內(nèi)廣泛使用。而毛細(xì)支氣管炎患兒年齡小，難以掌握使用技巧，無(wú)法采用定量吸入器(MDI)治療，但壓縮霧化器可通過(guò)高速氣流對(duì)藥劑表面的強(qiáng)力剪切作用，將其變成直徑1~5μm的顆粒，只需潮氣量呼吸即可直接進(jìn)入中小氣道與相應(yīng)受體結(jié)合發(fā)揮藥理作用［4,5］。本文結(jié)果顯示，觀察組在喘憋、咳嗽、哮鳴音消失時(shí)間及住院天數(shù)優(yōu)于對(duì)照組，觀察組臨床療效明顯優(yōu)于對(duì)照組，且使用方便，未見(jiàn)明顯副反應(yīng)發(fā)生，且給藥途徑方便，安全有效，可以縮短患兒住院時(shí)間，故吸入用布地奈德溶液和復(fù)發(fā)異丙托溴銨溶液可作為治療支氣管哮喘的常規(guī)用藥，值得臨床推廣應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)

［1］ 全國(guó)兒科哮喘防治協(xié)作組.兒童哮喘診斷標(biāo)準(zhǔn)和治療常規(guī).中華兒科雜志,1998,36(12):747 -750.

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第2篇：衣服營(yíng)銷方案范文

【關(guān)鍵詞】 布地奈德； 復(fù)方異丙托溴銨； 嬰幼兒； 哮喘； 免疫功能

Effect of Cellular Immune Function in Children with Asthma of Budesonide Suspension Plus Compound Ipratropium Bromide Inhalation/WANG Dao-yan.//Medical Innovation of China，2016，13（31）：055-059

【Abstract】 Objective：To evaluate the effect on the cellular immune function in children with asthma budesonide suspension plus compound ipratropium bromide inhalation.Method：A total of 200 infants diagnosed asthma were selected in our hospital from January 2012 to December 2015 as research subjects，according randomized method， 200 patients were divided into two groups，100 cases in each group.The experimental group received budesonide suspension plus compound ipratropium bromide therapy and control group received conventional therapy.The clinical symptoms disappeared time，clinical efficacy，lung function，immune function and adverse reactions before and after treatment of two groups were compared.Result：The children with clinical symptoms and signs disappeared time and length of hospital stay in experimental group were significantly shorter than those of control group，the differences were statistically significant（P

【Key words】 Budesonide； Compound ipratropium bromide； Infants； Asthma； Immune function

First-author’s address：Fenggang Hospital of Dongguan，Dongguan 523690，China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2016.31.016

哮喘是小兒的多發(fā)病、常見(jiàn)病之一，是一種慢性呼吸道疾病[1-2]。近10年來(lái)我國(guó)兒童哮喘的患病率有明顯上升趨勢(shì)[3-6]，由于哮喘難以治愈，疾病反復(fù)發(fā)作，嚴(yán)重危害小兒的身心健康。布地奈德對(duì)患兒肺部具有糖皮質(zhì)激素的抗炎效果，二者通過(guò)不同的作用機(jī)制，在改善哮喘方面發(fā)揮了良好的協(xié)同作用，具有協(xié)同平喘、抗炎的作用，臨床效果明顯[7-14]。本科應(yīng)用布地奈德混懸液聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療100例小兒哮喘患者，取得了較滿意的效果，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 選取2012年1月-2015年12月兒科門診內(nèi)收治的200例嬰幼兒哮喘患者，所有小兒哮喘患者均經(jīng)相關(guān)檢查確診，隨機(jī)將其分為兩組，試驗(yàn)組與對(duì)照組，每組各100例。試驗(yàn)組男50例，女50例；年齡2～11歲，平均（6.63±0.89）歲；病程1～6個(gè)月，平均（4.36±1.09）個(gè)月。對(duì)照組男45例，女55例，年齡5～11歲；年齡2～12歲，平均（6.71±0.82）歲；病程1～5.5個(gè)月，平均（4.41±1.10）個(gè)月。兩組小兒哮喘患者的年齡、病程、性別等一般資料比較，差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。本研究經(jīng)倫理學(xué)委員會(huì)批準(zhǔn)，患者或家屬知情同意。

1.2 方法 對(duì)照組行一般常規(guī)治療，囑患兒治療期間禁食生冷等刺激性食物，保持情緒穩(wěn)定，常規(guī)予以吸氧、抗感染、止咳、化痰、維持水電解質(zhì)平衡等治療。試驗(yàn)組在一般常規(guī)治療基礎(chǔ)上同時(shí)采用氧驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療，霧化藥物：布地奈德混懸液（商品名：普米克令舒，由澳大利亞Astra Zeneca Pty Ltd生產(chǎn)，批號(hào)：H20140475，規(guī)格：2 mL：1 mg×5支）1 mL+復(fù)方異丙托溴銨（商品名：可必特，由法國(guó)Laboratoire Unither生產(chǎn)，批號(hào)：H20120544，規(guī)格：2.5 mL×10支）1.25 mL+生理鹽水1 mL，2 次/d，療程7 d。

1.3 觀察指標(biāo) 觀察兩組患者臨床癥狀及體征消失時(shí)間、住院時(shí)間，對(duì)比觀察患兒治療前后的肺功能指標(biāo)[第1秒用力呼氣容積（FEV1）、呼氣峰值流速（PEF）及FEV1/用力肺活量（FVC）]及T淋巴細(xì)胞亞群CD4+、CD8+水平，并在患兒出院后隨訪6個(gè)月，統(tǒng)計(jì)復(fù)發(fā)率及其他不良反應(yīng)的發(fā)生情況。

1.4 療效判定標(biāo)準(zhǔn) 顯效：患者的咯痰、咳嗽等臨床癥狀明顯改善，且肺部哮鳴音以及哮喘情況消失。有效：咯痰、咳嗽等臨床癥狀有所減輕，肺部哮鳴音以及哮喘情況較治療前有所改善，肺部功能依然異常。無(wú)效：小兒哮喘患者經(jīng)治療后，其臨床癥狀均無(wú)明顯的改善，甚至出現(xiàn)病情加重的情況[15]?？傆行?顯效+有效。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 使用SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理，計(jì)量資料采用（x±s）表示，比較采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用 字2檢驗(yàn)，以P

2 結(jié)果

2.1 兩組患兒臨床癥狀及體征消失時(shí)間、住院時(shí)間比較 試驗(yàn)組患兒臨床癥狀及體征消失時(shí)間、住院時(shí)間明顯短于對(duì)照組，兩組比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.2 兩組患兒臨床效果比較 對(duì)照組總有效率71.0%，試驗(yàn)組總有效率94.0%，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（ 字2=5.387，P

2.3 兩組患兒治療前后患兒肺功能指標(biāo)比較 治療后試驗(yàn)組患兒的FVC、FEV1和PEF水平均明顯高于對(duì)照組，兩組比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.4 兩組患兒治療前后T淋巴細(xì)胞亞群的變化情況比較 試驗(yàn)組患兒治療后的CD4+和CD4+/CD8+均有明顯上升，而CD8+則有明顯下降，與治療前及對(duì)照組治療后比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.5 兩組患兒不良反應(yīng)比較 試驗(yàn)組患兒出現(xiàn)頭痛2例、嘔吐1例、惡心1例。對(duì)照組出現(xiàn)胃痛1例及丘疹1例，癥狀較輕，且繼續(xù)用藥后癥狀消失。兩組患兒不良反應(yīng)發(fā)生率比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（ 字2=1.927，P>0.05）。

3 討論

支氣管哮喘（下簡(jiǎn)稱哮喘）是一種以發(fā)作性胸悶咳嗽，大多呈典型呼吸性困難伴哮鳴音為臨床特征的常見(jiàn)慢性病。本病多在遺傳的基礎(chǔ)上受到體內(nèi)多種因子激發(fā)下發(fā)病[16-18]，但其確切病因，迄今還未完全弄清。目前，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)尚無(wú)根治的方法和藥物。支氣管哮喘病開(kāi)始時(shí)大多是患了較重的病毒性感冒、支氣管炎，經(jīng)過(guò)不徹底的治療后，時(shí)輕時(shí)重反復(fù)發(fā)作，逐漸發(fā)展成支氣管哮喘[19-22]。一旦不幸患上，平時(shí)的預(yù)防是非常重要的，通過(guò)避開(kāi)過(guò)敏源、預(yù)防性服藥等措施可以長(zhǎng)期控制減少發(fā)作[23]。支氣管哮喘的發(fā)作既可以是單純性的，亦可同其他疾病混合而發(fā)作，而伴發(fā)疾病既可能是誘發(fā)支氣管哮喘發(fā)作的原因，亦可能是支氣管哮喘發(fā)作后的結(jié)果，故筆者在治療（包括藥物治療和飲食治療）支氣管哮喘的同r，亦要對(duì)伴發(fā)疾病進(jìn)行治療[24-27]。小兒哮喘是常見(jiàn)的兒科呼吸系統(tǒng)疾病，多發(fā)生在1～6歲的小兒，各種因素導(dǎo)致患兒支氣管內(nèi)皮細(xì)胞發(fā)生過(guò)敏性炎癥反應(yīng)，使氣道狹窄，氣流通過(guò)受限，包括嗜酸性粒細(xì)胞、肥大細(xì)胞、T淋巴細(xì)胞、中性粒細(xì)胞和氣道上皮細(xì)胞等多種細(xì)胞共同參與[28-31]，因此在治療小兒哮喘的過(guò)程中多采用抗炎、平喘、止咳的藥物進(jìn)行治療[32]。由于口服藥物需要經(jīng)過(guò)肝臟進(jìn)行代謝，對(duì)患兒的健康成長(zhǎng)有一定影響，而霧化吸入能夠直接作用于患處，在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮藥效，有助于提高臨床療效[33]。

當(dāng)今霧化吸入支氣管擴(kuò)張劑已成為嬰幼兒哮喘的主要給藥方式，臨床布地奈德混懸液采用空氣壓縮泵超聲霧化吸入治療能迅速緩解喉頭水腫及支氣管平滑肌痙攣，使呼吸困難、聲嘶、犬伏樣咳嗽等癥狀緩解迅速[34]。布地奈德混懸液是糖皮質(zhì)激素類藥物，具有高度親脂性，與人肺糖皮質(zhì)激素受體親和力高，且具有高度的受體選擇性，直接作用于氣道。局部抗炎作用強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗炎、抗過(guò)敏、止癢和抗?jié)B出作用，減輕炎癥滲出，阻止過(guò)敏介質(zhì)的釋放，和降低介質(zhì)活性，清除呼吸道炎癥[35]。霧化吸入后能緩解早期支氣管平滑肌痙攣，作用維持時(shí)間長(zhǎng)約12 h，霧化吸入能及時(shí)減輕喉黏膜水腫，緩解喉梗阻，使癥狀很快得到控制[36]。異丙托溴銨為抗膽堿藥物支氣管擴(kuò)張劑，作用于氣道局部產(chǎn)生治療效果，可與吸入性β2受體激動(dòng)劑聯(lián)合使用，用于慢性阻塞性肺部疾病包括慢性支氣管炎和哮喘引起的支氣管痙攣的維持治療[37]。復(fù)方異丙托溴銨氣霧劑有很好的擴(kuò)張肺部支氣管的作用，可阻止乙酰膽堿和支氣管平滑肌上的毒蕈堿受體相互作用而引起的細(xì)胞內(nèi)環(huán)一磷酸鳥(niǎo)苷酸（cGMP）濃度的增高，并具有很強(qiáng)的針對(duì)性[38]。因此，其能有效地加快對(duì)哮喘的緩解時(shí)間，縮短病程。本組臨床用藥未發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)，通過(guò)高流量氧驅(qū)動(dòng)霧化吸入以上藥物，能使藥液直接到達(dá)各細(xì)支氣道，發(fā)揮擴(kuò)張氣道作用的同時(shí)兼有抗炎作用，起效快，用藥量少，避免了全身用藥的不良反應(yīng)[39-42]。霧化吸入療法簡(jiǎn)便易于操作，體積小，耐用，部件容易清洗消毒，專人專用，患者隨時(shí)可根據(jù)人體吸入量自動(dòng)調(diào)節(jié)，發(fā)現(xiàn)小兒哮喘急性發(fā)作，立即將藥液放入小藥杯接上氧氣開(kāi)始治療，準(zhǔn)備時(shí)間只需1～2 min，能在最短時(shí)間內(nèi)解決患兒的痛苦，吸入治療既吸入藥物又藥物劑量小，發(fā)揮作用快，刺激小，患者容易接受，尤其適用于煩躁的患兒[43-48]。

本研究結(jié)果顯示試驗(yàn)組患兒臨床癥狀及體征消失時(shí)間和住院時(shí)間明顯短于對(duì)照組，兩組比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

筆者對(duì)所有患兒都進(jìn)行了霧化治療，考慮到本病病變部位在呼吸道，并且缺氧現(xiàn)象比較明顯，部分患者需要在吸氧的輔助下才能夠更好地達(dá)到治療的目標(biāo)，因此筆者選擇對(duì)患兒采取霧化吸入治療，能在較短時(shí)間內(nèi)減輕患兒的臨床癥狀，增加肺功能。其原因可能與治療后提高CD4+、降低CD8+，調(diào)節(jié)了患兒失衡的免疫功能有關(guān)，而患兒出院后6個(gè)月復(fù)發(fā)率明顯下降也說(shuō)明了這一點(diǎn)。綜上所述，布地奈德混懸液聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療小兒哮喘療效顯著，值得臨床應(yīng)用[49-51]。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：衣服營(yíng)銷方案范文

營(yíng)銷二詞一直能沿用至今是跟著潮流在走的，一起進(jìn)步!

記得我剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，那時(shí)候seo和sem比較火爆，對(duì)于seo因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)一些外鏈?zhǔn)侄?，和一些?nèi)部改造很快的就能在百度上獲得好排名，詢單自然就大大增加，這也

是的得益于搜索引擎技術(shù)的發(fā)作，給廣大的網(wǎng)民帶來(lái)了便利，才衍生了SEO這一營(yíng)銷手段。

無(wú)管是花錢的營(yíng)銷還是免費(fèi)的營(yíng)銷在某一程度上都是在玩弄用戶的心理，深深的抓住了用戶內(nèi)心深度所需求的東西。

所以很多的營(yíng)銷大師必然也是一個(gè)很NB的心理學(xué)大師，營(yíng)銷是針對(duì)用戶的，而要打動(dòng)用戶最好的營(yíng)銷方案就是針對(duì)用戶的痛點(diǎn)去刺激他，進(jìn)一步產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的過(guò)程。

一場(chǎng)營(yíng)銷心理戰(zhàn)的產(chǎn)生最重要的是分析用戶的痛點(diǎn)著手，如肥胖人群的痛點(diǎn)

1.肥胖令我的身體變的遲緩

2.肥胖容易得很多疾病

3.肥胖不好找對(duì)象

4.肥胖不好買衣服

..................................

盡可能的把肥胖人群所遇到的不好之處羅列出來(lái)，越詳細(xì)越好。有了這些肥胖人群的痛點(diǎn)，我們很容易的針對(duì)痛點(diǎn)，量身定做出解決方案。

這時(shí)候的營(yíng)銷語(yǔ)言就非常重要了，一定要是一聽(tīng)上去就能立馬是痛點(diǎn)消失的語(yǔ)言，如“胖MM也能穿出自信格調(diào)”，一定要是直插內(nèi)心的。

用戶有痛點(diǎn)，市場(chǎng)就開(kāi)始存在

營(yíng)銷策略好不好，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是如如何打動(dòng)用戶來(lái)買單。我把營(yíng)銷心理戰(zhàn)術(shù)分為四大部分：

一、洞察內(nèi)心(痛點(diǎn))

所有的營(yíng)銷策略都是根據(jù)特定目標(biāo)群體量身定做，好比量身做一件衣服一樣，尺寸一定要核實(shí)，客人穿的舒服，自然掏錢也就爽快，推銷策略和定做衣服都是異曲同工之妙。前面說(shuō)過(guò)的直插肥胖人群的痛點(diǎn)就是洞察用戶的內(nèi)心世界，站在他們的角度理解痛苦。

當(dāng)有痛苦的時(shí)候，根據(jù)人性的特點(diǎn)就想要找到解決的方法，付出再大的代價(jià)也在所不惜。

二、迎合心理術(shù)

挖出了用戶內(nèi)心的痛苦之后，我們開(kāi)始要針對(duì)痛點(diǎn)的點(diǎn)來(lái)量身定做解決痛點(diǎn)的方案。每一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)服務(wù)都要以此來(lái)制定，推出的產(chǎn)品一定要真正能幫助用戶解決問(wèn)題的。

三、持續(xù)安撫心理術(shù)

不要以為賣完產(chǎn)品就萬(wàn)事大吉了，還需要后續(xù)的服務(wù)政策支持。這樣的服務(wù)會(huì)讓用戶感到很安心，更加相信當(dāng)初的選擇是正確的。只要用戶滿意，會(huì)牢牢的黏著在你的產(chǎn)品上。

安撫心理術(shù)其實(shí)就是一種持續(xù)服務(wù)的心理

四、創(chuàng)新升級(jí)心理術(shù)

營(yíng)銷做的再好，服務(wù)做的再好，必然會(huì)被其他新的產(chǎn)品所代替，用戶也會(huì)被各種各樣能解決它痛點(diǎn)的產(chǎn)品所吸引。我們所要做的是在原有的產(chǎn)品中在持續(xù)的創(chuàng)新，牢牢地抓住用戶的心理。

第4篇：衣服營(yíng)銷方案范文

不同的色彩會(huì)給人不同的心理感受，紅色給人以興奮快樂(lè)的感覺(jué)，會(huì)產(chǎn)生熱烈的，喜慶的聯(lián)想。藍(lán)色給人寧?kù)o，理智的感覺(jué)，會(huì)讓人聯(lián)想到寧?kù)o的海洋，蔚藍(lán)的天空。白色給人以莊重、誠(chéng)實(shí)、清潔的感覺(jué)，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴感。所以在生活中隨處可見(jiàn)色彩應(yīng)用的例子。過(guò)年的時(shí)候，人們喜歡穿紅色的衣服，象征著新的一年的紅紅火火。夏季的時(shí)候，人們更傾向于穿藍(lán)色的衣服，這給人以清爽的感覺(jué)。醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士穿白色的衣服，這會(huì)給患者一種信賴感。色彩營(yíng)銷為世界上每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)、甚至成功的品牌，帶來(lái)了全方位的效果。如果商家能夠抓住商機(jī)，之后把色彩理論加入到產(chǎn)品營(yíng)銷中，一定會(huì)獲得巨大的成功。國(guó)外從上世紀(jì)80年代就開(kāi)始進(jìn)行“色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略”了，如今應(yīng)用廣泛。近年來(lái)，中國(guó)的企業(yè)也越來(lái)越重視色彩在產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用?？傊S著色彩營(yíng)銷理論的發(fā)展與傳播，色彩策略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的運(yùn)用會(huì)越來(lái)越頻繁，并將逐漸成為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要手段。

2.色彩營(yíng)銷對(duì)服裝營(yíng)銷多方面的影響

2.1色彩營(yíng)銷對(duì)服裝品牌的影響服裝品牌的色彩形象在消費(fèi)者的消費(fèi)選擇上有著重要的影響，服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)做到要準(zhǔn)確地代表服裝的定位，激發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)服裝品牌的情感認(rèn)同，最后激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所以服裝品牌的影響應(yīng)當(dāng)比較醒目，能夠表達(dá)出服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與設(shè)計(jì)理念。同時(shí)服裝品牌的色彩形象應(yīng)當(dāng)注重個(gè)性化的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠區(qū)分出該品牌與其他品牌的區(qū)別、優(yōu)勢(shì)。應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確地顯示該品牌的文化內(nèi)涵與獨(dú)特的個(gè)性。服裝品牌的色彩形象的設(shè)計(jì)上應(yīng)當(dāng)注意幾點(diǎn)：首先品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔，美觀，容易讓消費(fèi)者記住。其次，能夠準(zhǔn)確代表服裝品牌的定位，形象。最后，在色調(diào)上應(yīng)當(dāng)注重協(xié)調(diào)性和整體。

2.2色彩營(yíng)銷對(duì)服裝廣告的影響對(duì)于服裝企業(yè)而言，廣告的作用不僅是宣傳產(chǎn)品，更重要的是要宣傳企業(yè)的品牌文化、品牌形象、品牌特點(diǎn)、品牌價(jià)值等等，所以好的廣告可以提高產(chǎn)品的知名度，并且能夠鞏固消費(fèi)者對(duì)于該服裝品牌的擁護(hù)度。在服裝廣告中，如果受眾群體是青少年，那么廣告中要大膽用色，體現(xiàn)青少年活潑、張揚(yáng)的特點(diǎn)。如果受眾群體是成年人，那么用色可以很純粹，體現(xiàn)成年人的穩(wěn)重、成熟。當(dāng)今社會(huì)，廣告無(wú)處不在，如何在這些廣告中脫穎而出，靠的是廣告的鮮明特征。服裝企業(yè)在制作廣告的過(guò)程中，要合理的運(yùn)用色彩元素，例如可以從消費(fèi)者最感興趣的一些元素入手，以此作為重點(diǎn)，吸引住消費(fèi)者的眼球，制造強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，從而使服裝企業(yè)的廣告獨(dú)具特色，深入人心。

2.3色彩營(yíng)銷對(duì)服裝陳列的影響縱觀好的服裝品牌的實(shí)體店，總會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些品牌的服裝陳列獨(dú)具特點(diǎn)，第一眼就能使消費(fèi)者對(duì)該品牌有了一定的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生與該品牌的內(nèi)心共鳴。服裝陳列應(yīng)當(dāng)具有協(xié)調(diào)性和美感。在有限的空間內(nèi)，根據(jù)該品牌服裝的款型與特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的服裝陳列方案。在服裝陳列中加入色彩元素，可以提高陳列的美感。在服裝的色彩陳列中有對(duì)比色搭配法，相近色搭配法，漸變排列法，彩虹排列法和間隔排列法等多種排列方式。根據(jù)該品牌服裝的顏色特點(diǎn)，具體問(wèn)題具體分析，設(shè)計(jì)出適合該品牌服裝陳列的最優(yōu)方案，無(wú)論以那種方式進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)，最終目標(biāo)都是要體現(xiàn)服裝的美感與協(xié)調(diào)性。

3.總結(jié)

第5篇：衣服營(yíng)銷方案范文

摘要：美國(guó)《福布斯》雜志最近公布的2013年日本富豪排行榜顯示，迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳井正憑借優(yōu)衣庫(kù)服飾品牌第四次奪得日本首富的桂冠。在2008年金融危機(jī)影響下，全球首富比爾·蓋茨2009年的資產(chǎn)縮水了180億美元，“股神”沃倫·巴菲特的財(cái)富縮水了250億美元，然而優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正卻成了例外，迅銷公司2008年的股價(jià)逆勢(shì)上漲了63%，優(yōu)衣庫(kù)的銷售量也直線上升，新的門店在全世界遍地開(kāi)花。優(yōu)衣庫(kù)緣何在日本經(jīng)濟(jì)低迷期創(chuàng)造銷售奇跡？還將創(chuàng)始人推上日本酋富的席位？本文以設(shè)計(jì)戰(zhàn)略為研究視角，從晶牌企劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷三個(gè)層面系統(tǒng)剖析了日本著名服裝企業(yè)優(yōu)衣庫(kù)的成功之道以及設(shè)計(jì)在其中的推動(dòng)力。

關(guān)鍵詞 ：設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 優(yōu)衣庫(kù) 品牌營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：TB47

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-0069(2015)-06-0128-02

在1989年，日本的經(jīng)濟(jì)在最后一個(gè)股票交易日達(dá)到頂峰。自此之后泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰，股價(jià)暴跌，眾多企業(yè)在不景氣和業(yè)績(jī)不振中掙扎。分析者們把這稱作日本“失去的20年?！?/p>

然而在這“失去的20年”中，有一家公司卻創(chuàng)造了商業(yè)奇跡：優(yōu)衣庫(kù)1990年的銷售額約為52億日元，20年后的2010年8月，它的銷售額達(dá)到了8148億日元。在其他的企業(yè)正在為“失去的20年”而痛苦時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)的銷售額增長(zhǎng)了160倍。2009年，創(chuàng)始人柳井正以61億美元的身價(jià)稱為日本首富。優(yōu)衣庫(kù)的成功可以歸因于其卓爾不凡的領(lǐng)導(dǎo)力、設(shè)計(jì)力和營(yíng)銷力。設(shè)計(jì)戰(zhàn)略是如何推動(dòng)這家企業(yè)創(chuàng)新成功是本文的研究重點(diǎn)。設(shè)計(jì)最本質(zhì)的意義是計(jì)劃，即預(yù)設(shè)一定的目標(biāo)并為此而建立方案。設(shè)計(jì)是人類改變?cè)惺挛铮蛊渥兓?、增益、更新、發(fā)展的創(chuàng)造性活動(dòng)。設(shè)計(jì)作為優(yōu)衣庫(kù)的內(nèi)在推動(dòng)力，為品牌的塑造、產(chǎn)品的創(chuàng)新、企業(yè)的成功提供了創(chuàng)意源動(dòng)力。

1何為第三代服裝企業(yè)

優(yōu)衣庫(kù)(UNIQLO)是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷( FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。優(yōu)衣庫(kù)的全稱是Unique Clothing Warehouse，意思是獨(dú)特的服裝倉(cāng)庫(kù)。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。奉行衣服是配角，穿衣服的人才是主角突出了其以人為本的穿衣理念，因此柳井正這樣形容自己對(duì)服裝的理解：衣服是服裝的零件，組合是消費(fèi)者的自由。即使看似簡(jiǎn)單的基本款，只要經(jīng)過(guò)精心的搭配也能夠展現(xiàn)自我個(gè)性。

優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正在2005年10月舉行的“決算說(shuō)明會(huì)”上發(fā)表了“第三代服裝企業(yè)宣言”。何為第三代服裝企業(yè)？全球服裝零售業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出這樣的面貌：第一代始于1985年，以GAP. Limited為代表，依靠“單品”成功，經(jīng)營(yíng)模式為“少品種大庫(kù)存”。第二代始于1955年，以ZARA、H&M為代表，依靠“流行時(shí)尚”飛速增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)模式為“多品種小庫(kù)存”，這類市場(chǎng)融入型企業(yè)的產(chǎn)品更新速度很快，能迅速抓住時(shí)尚的脈搏。第三代時(shí)期還未出現(xiàn)代表性企業(yè)。柳井正認(rèn)為只有最能審時(shí)度勢(shì)、符合市場(chǎng)規(guī)律的企業(yè)才能成為贏家。雖然柳井正在做服裝企業(yè)，但與其他服裝企業(yè)不同的是，他不認(rèn)為服裝等于時(shí)尚，“流行時(shí)尚不是人們購(gòu)買服裝的唯一理由?！彼J(rèn)為人們購(gòu)買服裝還以為功能、材質(zhì)、舒適度、輪廓……即衣服所擁有的信息。因此在他眼里，第三代零售業(yè)不光要制造、銷售商品，還要通過(guò)有持續(xù)性的活動(dòng)向顧客傳遞信息、溝通信息，以此創(chuàng)造出新的價(jià)值，并進(jìn)一步喚起顧客的購(gòu)買欲。這樣的模式或許會(huì)顛覆服裝零售業(yè)的傳統(tǒng)，不再是單一的銷售型企業(yè)。只有跳出傳統(tǒng)行業(yè)框架，才能創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

2設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的介入

2.1佐藤可士和的設(shè)計(jì)理念

設(shè)計(jì)戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的組成部分之一，是企業(yè)有效利用工業(yè)設(shè)計(jì)這一經(jīng)營(yíng)資源，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)形象的總體性規(guī)劃。設(shè)計(jì)戰(zhàn)略一般包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，企業(yè)形象戰(zhàn)略，還逐步滲透到企業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)、事業(yè)設(shè)計(jì)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)等方面，與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系更加密切。加以管理的目的是要使各層次的設(shè)計(jì)規(guī)劃相互統(tǒng)一、協(xié)調(diào)一致。

柳井正啟用了日本當(dāng)今廣告業(yè)界與設(shè)計(jì)業(yè)界的風(fēng)云人物佐藤可士和作為優(yōu)衣庫(kù)的設(shè)計(jì)總監(jiān)，共同參與優(yōu)衣庫(kù)的深層品牌塑造。被譽(yù)為“快刀武士”的佐藤可士和的作品包羅萬(wàn)象，跨足廣告平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間設(shè)計(jì)，被譽(yù)為“能夠帶動(dòng)銷售的設(shè)計(jì)魔術(shù)師”，其簡(jiǎn)單、創(chuàng)新并富有視覺(jué)震撼力的作品，一再為品牌形象及商品營(yíng)銷提出新的可能。

2.2設(shè)計(jì)戰(zhàn)略貫穿品牌始終

佐藤可士和的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略是在符合和保證實(shí)現(xiàn)優(yōu)衣庫(kù)企業(yè)使命條件下，確定企業(yè)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)環(huán)境的關(guān)系，確定企業(yè)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方向和設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，確定在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)的企業(yè)文化原則，根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和行動(dòng)方案。在優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的整個(gè)過(guò)程中，正如佐藤可士和經(jīng)常說(shuō)的“好的企業(yè)不僅要有自身的品牌，也要有一整套明確的理念和為之可行的實(shí)踐”。

在接下優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)意總監(jiān)的工作后，佐藤的第一個(gè)任務(wù)，就是重新規(guī)劃優(yōu)衣庫(kù)的標(biāo)志，來(lái)為這個(gè)即將踏上國(guó)際舞臺(tái)的日本企業(yè)，展現(xiàn)品牌的“軟實(shí)力”。除了保留舊標(biāo)志的四方形外，佐藤還把新標(biāo)志的底色恢復(fù)成酒紅色。關(guān)于這點(diǎn)，佐藤解釋“優(yōu)衣庫(kù)是成衣界的日本代表，所以用上日本國(guó)旗 ‘日之丸’的紅色，可以彰顯優(yōu)衣庫(kù)的存在價(jià)值”。此外，新標(biāo)志的字體比舊標(biāo)志細(xì)，看起來(lái)更為洗練、現(xiàn)代，并且在33：20的長(zhǎng)方形標(biāo)志中，占據(jù)更寬的比例，來(lái)表達(dá)優(yōu)衣庫(kù)的自信。雖然在形式上沒(méi)有太大改變，不過(guò)優(yōu)衣庫(kù)的新標(biāo)志更具時(shí)尚感，讓人耳目一新。佐藤不僅重塑了優(yōu)衣庫(kù)的品牌形象，他更是從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到店面展示都進(jìn)行了大刀闊斧的革新。

3 優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)造新市場(chǎng)和購(gòu)買的理由

一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中屹立不倒、保持與消費(fèi)者的粘性，僅憑一時(shí)盛行的產(chǎn)品和營(yíng)銷是不夠的，必須不斷地推陳出新，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者購(gòu)買的理由。優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品線中有兩款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿景，通過(guò)研究材料和科技在服裝中的可能性，創(chuàng)造出了無(wú)數(shù)人追捧的明星產(chǎn)品。

3.1 HEATTECH貼身衣

“HEATTECH”是日本先進(jìn)技術(shù)與時(shí)尚潮流融合后誕生的高新技術(shù)服裝，也是優(yōu)衣庫(kù)品牌全球化進(jìn)程中非常重要的戰(zhàn)略商品。優(yōu)衣庫(kù)所具備的高新技術(shù)融合到服裝中，使“HEATTECH”服裝不僅可以作為日常穿著，即使寒流突然來(lái)襲，也能使您體驗(yàn)到冬日薄裝的搭配樂(lè)趣。從2008年冬季開(kāi)始，在優(yōu)衣庫(kù)把“HEATTECH”本身所擁有的卓越價(jià)值提供給全球消費(fèi)者的同時(shí)，也使優(yōu)衣庫(kù)品牌本身得到更為廣泛的傳播和滲透。

“HEATTECH”具有發(fā)熱、保溫、保濕、吸汗和彈性的幾大功能：能夠吸收從體內(nèi)散發(fā)出的水蒸氣而發(fā)熱，并且經(jīng)過(guò)特殊加工，熱氣不易散發(fā)掉。因在纖維中添加了富含天然氨基酸的“牛奶乳酸”，手感柔軟、。使用了彈性紗線，達(dá)到了貼身合體的目的。具有伸縮性，穿著十分舒適。

3.2搖粒絨

作為優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)典明星產(chǎn)品，搖粒絨系列自誕生之日起便廣受世界各地消費(fèi)者追捧，更是在日本引發(fā)過(guò)“萬(wàn)人空巷”的搶購(gòu)熱潮。19年后的今天，搖粒絨已成為日本國(guó)民秋冬季每日不可或缺的一部分。搖粒絨面料柔軟，輕盈，快干，易洗，在受潮時(shí)依然可以御寒。同等條件下，是羊毛御寒性的兩倍，是棉的四倍。輕便的搖粒絨行動(dòng)方便，不易出汗，在穿著中可以很好地保持面料的干燥，從而保持體溫。在環(huán)保上，搖粒絨是人工合成纖維，它可以部分由回收的塑料瓶制成。而且其生產(chǎn)的碳排放量與毛一致，但是卻更加耐穿。如今優(yōu)衣庫(kù)更為該系列注入更多年輕的時(shí)尚新元素，使其成為所有人秋冬季不可或缺的百搭必備之選。

4對(duì)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)

在科技日新月異的影響下，年輕人的生活方式正在發(fā)生迅速的變化，而優(yōu)衣庫(kù)也開(kāi)始重視數(shù)字化和新媒體的傳播力。它的營(yíng)銷推廣方式從簡(jiǎn)單的電視廣告演變?yōu)槎嘣木€上營(yíng)銷。

4.1線下——尋找最合適的經(jīng)營(yíng)模式

UNIQLO公司于2009年4月底，在東京的原宿開(kāi)設(shè)了T恤衫的專賣店。店鋪的名字叫做“UT(UNIQLO T-Shirt)STORE HARAJUKU”。佐藤可士和以“未來(lái)的T恤便利店”為理念，進(jìn)行了別具一格、富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。一進(jìn)入店鋪，首先映入眼簾的是吊著的T恤衫和排列成一整面的塑料瓶墻，簡(jiǎn)直令人懷疑是否到了服裝店。商品被裝在各種不同設(shè)計(jì)的瓶狀的盒子里，就像是在便利店所經(jīng)常能夠看見(jiàn)的飲料的貨架。采用的是先取下T恤衫挑選之后，’再買“瓶裝T恤衫”的銷售流程?！癠T便利店”的店鋪創(chuàng)意與優(yōu)衣庫(kù)“快時(shí)尚”、“迅銷”的品牌理念融為一體。

4.2線上——尋找最合適的傳播方式

UNIQLO Lucky Line（優(yōu)衣庫(kù)幸運(yùn)排隊(duì)游戲）是優(yōu)衣庫(kù)社會(huì)化營(yíng)銷的一個(gè)成功案例。這是一款在Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)上的排隊(duì)游戲，這款游戲在日本和臺(tái)灣新店開(kāi)幕的時(shí)候隆重推出。用戶使用自己的Facebook賬號(hào)就可以輕松加入排隊(duì)行列，系統(tǒng)還會(huì)訊息到你的涂鴉墻上，號(hào)召更多好友一起化身為可愛(ài)的公仔小人。你可以幫排隊(duì)的自己挑選喜歡的衣服與顏色，將這個(gè)虛擬人物設(shè)計(jì)得更像你本人，增加個(gè)人化的參與度。這個(gè)游戲在短短兩周吸引了超過(guò)六十三萬(wàn)人上網(wǎng)排隊(duì)，更重要的是有效帶動(dòng)了實(shí)體店鋪的人氣。UNIQLO在臺(tái)北統(tǒng)一阪急百貨店開(kāi)幕的當(dāng)天超過(guò)六千人次涌入，現(xiàn)場(chǎng)摩肩接踵。

UNIQLO Fashion Map（優(yōu)衣庫(kù)時(shí)尚地圖）是一個(gè)街拍互動(dòng)網(wǎng)站，使用者能夠訪問(wèn)城市的不同地區(qū)并跟那里的”居民”交流，甚至可以購(gòu)買他們的服裝。網(wǎng)站上的圖片資源都來(lái)自于攝影師在不同地區(qū)拍攝的身著優(yōu)衣庫(kù)衣服的潮男潮女?！矫嬲故玖瞬煌赜虻臅r(shí)尚潮流，另—方面也推廣了品牌服飾。

UNIQLO recipe（優(yōu)衣庫(kù)食譜）是一個(gè)在IOS系統(tǒng)上運(yùn)行的APP，收錄了6位美國(guó)新銳廚師根據(jù)UNIQLO“Life Wear”時(shí)尚哲學(xué)為靈感創(chuàng)作的24道原創(chuàng)菜式?？v向囊括了我們一天的飲食，菜品不僅健康，而且食材都比較常見(jiàn)，且擺盤極為精致、講究。重點(diǎn)是制作美食的大廚們穿著的均為優(yōu)衣庫(kù)新一季的時(shí)尚服飾。每位主廚的穿搭服飾均可通過(guò)APP客戶端輕松購(gòu)買。

5 新市場(chǎng)仍在前方

第6篇：衣服營(yíng)銷方案范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；工業(yè)設(shè)計(jì)；消費(fèi)者需求

1相關(guān)概念

1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)在全球選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并滿足該市場(chǎng)中消費(fèi)者需求，是市場(chǎng)營(yíng)銷適應(yīng)不同國(guó)家或文化背景下的消費(fèi)者需求的產(chǎn)物，實(shí)際上是商品和服務(wù)的跨國(guó)流動(dòng)。

1.2工業(yè)設(shè)計(jì)

工業(yè)設(shè)計(jì)是起源于19世紀(jì)德國(guó)的一個(gè)跨學(xué)科專業(yè)，通過(guò)對(duì)新技術(shù)、商業(yè)模式、創(chuàng)新意識(shí)及消費(fèi)者的結(jié)合研究，將需解決的問(wèn)題、提出的解決方案進(jìn)行整合，探索解決問(wèn)題的新方法，為產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。工業(yè)設(shè)計(jì)涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、傳播設(shè)計(jì)、管理設(shè)計(jì)四個(gè)方面。

2工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷適應(yīng)文化環(huán)境的作用

文化由八部分組成，分別是社會(huì)組織、待人接物的態(tài)度、教育、宗教、語(yǔ)言、審美觀、法律和政治、技術(shù)及物質(zhì)文化。不同國(guó)家、不同文化背景的消費(fèi)者對(duì)同一種商品的需求很可能是不一樣的，因此在以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)中，重點(diǎn)考慮的不是怎樣設(shè)計(jì)，而是為什么設(shè)計(jì)，為誰(shuí)設(shè)計(jì)。例如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，為歐美人設(shè)計(jì)的衣服款式比較開(kāi)放，尺寸也比亞洲人大；為亞洲人設(shè)計(jì)的衣服款式則較為保守，尺寸也較小。同樣款式的衣服，在亞洲銷售得好，不代表在歐美也受歡迎；要出口的服裝尺碼要適應(yīng)歐美人的身材。再如在管理設(shè)計(jì)上，歐美人的企業(yè)工作環(huán)境較為寬松，不提倡加班，上下級(jí)關(guān)系不太明顯；但在亞洲國(guó)家，工作環(huán)境相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)，上下級(jí)等級(jí)分明，在日本，加班甚至成為一種企業(yè)文化?？鐕?guó)公司在不同國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)要充分考慮文化差異，避免文化沖突，更好的貫徹企業(yè)文化。

3工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的作用

3.1工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的作用

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略分為標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略和差異化營(yíng)銷策略。標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略是指企業(yè)無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是其他國(guó)家和地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品。瑞典家居用品企業(yè)宜家是世界四大家具品牌之一，其賣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)以人性化為核心思想，動(dòng)線設(shè)計(jì)使顧客走遍賣場(chǎng)的每處區(qū)域，以貼近生活的環(huán)境設(shè)計(jì)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。差異化營(yíng)銷策略是指向不同的國(guó)家、地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的或經(jīng)過(guò)調(diào)整改進(jìn)的產(chǎn)品。在不同的文化和地域背景下，宜家因地制宜設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求相適應(yīng)的產(chǎn)品和賣場(chǎng)環(huán)境。例如在北京，大部分的居民居住空間不像歐美國(guó)家那樣寬敞，無(wú)法放置結(jié)構(gòu)復(fù)雜而占地空間大的家具及用品，宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就以小巧美觀實(shí)用為主，在有限的空間內(nèi)設(shè)計(jì)了58個(gè)小巧的家居室“樣板間”，向人們展示小戶型的布置方式。

3.2工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格策略中的作用

在國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格除了與成本有關(guān)之外，還涉及關(guān)稅、運(yùn)輸成本、融資、通貨膨脹及匯率波動(dòng)成本等，但歸根結(jié)底，產(chǎn)品定價(jià)的決定因素在于產(chǎn)品的成本。工業(yè)設(shè)計(jì)的主要作用在于通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)、管理設(shè)計(jì)等降低產(chǎn)品的成本。同時(shí)，在產(chǎn)品組合定價(jià)時(shí)，可以通過(guò)設(shè)計(jì)一系列連帶產(chǎn)品而增加銷售額和利潤(rùn)。比如單個(gè)芭比娃娃的售價(jià)并不高，但其是系列產(chǎn)品，有很多不同款式的娃娃，并且可以不斷推出新品。而芭比娃娃的衣服和配飾是娃娃的連帶品，擁有娃娃的消費(fèi)者不可避免要進(jìn)行購(gòu)買，不斷推出的新娃娃和新衣服掏空了消費(fèi)者的口袋。擁有芭比玩偶版權(quán)的美泰兒公司，已將芭比娃娃銷往世界上150多個(gè)國(guó)家，總銷售額超過(guò)10億元，由此衍生出的一系列影視作品、小游戲及周邊產(chǎn)品也為美泰兒公司帶來(lái)了巨額利潤(rùn)。

3.3工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略中的作用

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品從一國(guó)生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)國(guó)外最終購(gòu)買者所經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)和途徑。產(chǎn)品或服務(wù)可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化渠道或差異化渠道到達(dá)消費(fèi)者手中，然而不管是哪種渠道，都要經(jīng)過(guò)從制造商開(kāi)始直到最終消費(fèi)者的全過(guò)程。工業(yè)設(shè)計(jì)可以通過(guò)設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)，縮短渠道，從而降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。雅芳進(jìn)入中國(guó)是為了適應(yīng)市場(chǎng)將營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)為“工廠倉(cāng)庫(kù)—各分公司倉(cāng)庫(kù)—經(jīng)銷商自提”，由此迅速鋪開(kāi)了銷售網(wǎng)絡(luò)。到2000年，雅芳在中國(guó)已經(jīng)有了5000多家專賣店，1600多個(gè)專柜及多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，2001年的銷售收入達(dá)8億元人民幣。但隨著市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，庫(kù)存額也越來(lái)越大，貨物和資金周轉(zhuǎn)緩慢，倉(cāng)儲(chǔ)成本越來(lái)越高，經(jīng)銷商和客戶滿意度也在下降。2000年末，雅芳決定重新設(shè)計(jì)整合供應(yīng)鏈，將供應(yīng)鏈體系轉(zhuǎn)變“工廠生產(chǎn)—地區(qū)倉(cāng)儲(chǔ)中心—送達(dá)經(jīng)銷商”模式，使雅芳的營(yíng)運(yùn)成本從占收入的8%降低到了6%。

3.4工業(yè)設(shè)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略中的作用

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略是指跨國(guó)企業(yè)以多種方式向國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)傳遞企業(yè)及其產(chǎn)品信息，通過(guò)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，吸引并促成顧客購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的一切活動(dòng)。促銷可以使用廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)關(guān)系等方式，但要想取得好的營(yíng)銷效果，同一產(chǎn)品在不同國(guó)家的促銷方式不盡相同。比如日本消費(fèi)者對(duì)人員推銷的接受度非常高，采用此種方式能取得良好的營(yíng)銷效果，但我國(guó)消費(fèi)者對(duì)人員推銷的信任度不高，將之等同于傳銷甚至騙子，這是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮到的問(wèn)題。而在絕大部分國(guó)家和地區(qū)，廣告的受眾面積最廣、消費(fèi)者接受度最高，但在進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮不同國(guó)家的文化差異，同一種產(chǎn)品在不同文化中采用的廣告要因地制宜。

參考文獻(xiàn)

[1]楊碧薇.淺析工業(yè)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系[J].科技與創(chuàng)新,2016(10).

第7篇：衣服營(yíng)銷方案范文

為了豐富這一品牌定位，嗒嘀嗒每一階段都會(huì)推出多個(gè)生動(dòng)有趣且具教育意義的主題故事，制作成故事書(shū)和動(dòng)畫片Dv光盤，在終端派送給消費(fèi)者，動(dòng)畫片視頻更在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳；故事主要元素及圖案還被運(yùn)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中，為孩子們打造獨(dú)特的故事裝；此外，嗒嘀嗒還在終端開(kāi)設(shè)故事文化區(qū)，讓喜愛(ài)故事的小朋友都能站上舞臺(tái)講故事，而全國(guó)范圍開(kāi)展的“故事之星”電視大賽也充分挖掘小孩子的想象力。

與此同時(shí)，嗒嘀嗒從不放松在產(chǎn)品質(zhì)量上的高要求。品牌先后榮獲國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)的三個(gè)最高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)即“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“出口產(chǎn)品免驗(yàn)”、“國(guó)家質(zhì)量免檢”，成為國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)唯一獲得三大獎(jiǎng)項(xiàng)大滿貫得主。同時(shí)蟬聯(lián)“中國(guó)十大童裝品牌”、“中國(guó)十大暢銷品牌”，也使他成為行業(yè)唯一同時(shí)獲得這些國(guó)家級(jí)榮譽(yù)的“五冠王”。由于其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品質(zhì)等方面的出色表現(xiàn)，格林集團(tuán)已成為全國(guó)服裝標(biāo)委會(huì)的正式委員單位，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)主任委員單位。從2006年起，嗒嘀嗒更是作為中國(guó)童裝行業(yè)的代表應(yīng)邀作為企業(yè)代表參與國(guó)家發(fā)改委和標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)主持的《嬰幼兒童裝及服飾標(biāo)準(zhǔn)》、《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》和《紡織制品斷針類殘留物檢測(cè)方法》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，成為國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的“明星代表”。

專家點(diǎn)評(píng)

將每一件童裝商品里，都融入一個(gè)生動(dòng)有趣、孩子們喜歡的小故事，嗒嘀嗒童裝圍繞這一獨(dú)特的品牌服務(wù)理念，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體精心展開(kāi)營(yíng)銷創(chuàng)新，讓孩子們通過(guò)衣服上的故事，認(rèn)識(shí)世界，知曉品牌，進(jìn)而更關(guān)注品牌，消費(fèi)嗒嘀嗒，在品牌時(shí)尚文化的伴隨中成長(zhǎng)。隨著嗒嘀嗒每一季新產(chǎn)品與多個(gè)生動(dòng)有趣的主題故事，給孩子們帶來(lái)的“穿著故事、聽(tīng)著故事、看著故事、講著故事”的無(wú)限快樂(lè)，營(yíng)銷快樂(lè)為一個(gè)服裝品牌也能贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)，不再是神話。

第8篇：衣服營(yíng)銷方案范文

一、個(gè)人簡(jiǎn)歷

能否在一個(gè)企業(yè)獲得面試資格，比較重要的就是你自己的簡(jiǎn)歷了，一份標(biāo)準(zhǔn)、完善、重點(diǎn)突出的簡(jiǎn)歷就是你自己的外包裝與賣點(diǎn)宣傳，企業(yè)會(huì)根據(jù)你自己的描敘來(lái)與企業(yè)的需求進(jìn)行對(duì)比，以決定是否通知你進(jìn)行面試，

在書(shū)寫簡(jiǎn)歷時(shí)必須注意：

1、必須真實(shí)：

企業(yè)最反感不真實(shí)的簡(jiǎn)歷，并且越高的崗位，資料的真實(shí)性越受重視，因?yàn)檫@不但反應(yīng)水平，而且反應(yīng)品行，千萬(wàn)不要抱著僥幸心理：用欺騙招聘方的方法去寫，一般來(lái)說(shuō)，來(lái)面試你的人水平基本不會(huì)比你低；

2、條理清晰、重點(diǎn)突出：

簡(jiǎn)歷中最少反應(yīng)以下幾點(diǎn)：學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、個(gè)人基本信息，并且求職者必須將自己最擅長(zhǎng)的技能做重點(diǎn)描敘，如你想成為一名策劃人員，那么你曾經(jīng)參與過(guò)的策劃案例就可以比例擴(kuò)大；而如果你想成為一名市場(chǎng)分析人員，剛好你又是學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)的，那么你多描敘你的專業(yè)成就比描述你的家教經(jīng)歷更加吸引人。

一般來(lái)說(shuō)不會(huì)被企業(yè)選中的簡(jiǎn)歷：經(jīng)常更換單位的求職者、簡(jiǎn)歷過(guò)于簡(jiǎn)單的求職者、明顯是瞎編簡(jiǎn)歷的求職者

二、個(gè)人形象

很多招聘人員一直不肯承認(rèn)他們?cè)谡衅笡Q策時(shí)是“一見(jiàn)鐘情”，但是，可以肯定企業(yè)在招聘營(yíng)銷人員時(shí)第一眼就決定了80%，那么，企業(yè)招聘時(shí)會(huì)注意那些方面的求職者形象呢？

1、眼睛：“眼睛是心靈的窗口”，真正的高手從你的眼睛中就可以看出你的一切。但是，對(duì)于你的眼睛，一般人是無(wú)法進(jìn)行修飾的，想要修飾就必須從心開(kāi)始增強(qiáng)修養(yǎng)，不過(guò)，不要讓眼屎、紅眼病等眼部毛病掩蓋了你的靈氣應(yīng)該是每個(gè)應(yīng)聘者可以作到的。

2、衣服：“人靠衣妝，佛靠金妝”衣服是反映人的地位、身份的一個(gè)重要因素，因此，一身得體的衣服是求職者的必備之物。

對(duì)于男士來(lái)說(shuō)，一套干凈、挺括的全毛西服加上整潔的襯衣、得體的領(lǐng)帶是職場(chǎng)必備之物，而對(duì)于女士來(lái)說(shuō)，職業(yè)套裝也是不錯(cuò)的選擇。

著裝忌諱點(diǎn)：假名牌、劣質(zhì)布料、衣服不干凈、尺碼不對(duì)。

4、頭發(fā)：在有些考官眼里，頭發(fā)比衣服更重要，其實(shí)大家都知道：干凈、適合自己風(fēng)格的發(fā)型是每個(gè)正常的社會(huì)人的必須，但是，需要特別提醒的是：營(yíng)銷人員留短發(fā)者居多，并且很少有頭發(fā)留一個(gè)月以上不剪的習(xí)慣。

5、身高、體重：也許，大部分人都認(rèn)為營(yíng)銷是最不會(huì)考慮身高的職業(yè)了，但是在有些企業(yè)招聘時(shí)，身高過(guò)高、過(guò)低的人都不要，如一家企業(yè)就規(guī)定男性營(yíng)銷人員1.65m-1.80m為可接受范圍，最好是1.70m-1.75m者，其余不考慮。

而體重，主要考察應(yīng)聘者的身體狀況，過(guò)重或者過(guò)輕都有可能會(huì)被判斷為身體異常，畢竟，營(yíng)銷這份活，玩的就是身體。

6、當(dāng)然，除了以上幾點(diǎn)以外，更重要的是臉部的長(zhǎng)相與表情了，

長(zhǎng)相是天生的，每個(gè)人都有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但是有點(diǎn)可以透露：領(lǐng)導(dǎo)都有根據(jù)自己的長(zhǎng)相來(lái)選擇部下的趨向。但是可以注意以下：將伸出鼻孔的鼻毛剪掉、將牙齒上的食物整掉、祛除口氣、掏干凈耳朵。

至于表情：適當(dāng)、得體為妙。過(guò)于狂妄、過(guò)于膽怯、過(guò)于呆板等都不是好的選擇，但是正如我前面所說(shuō)的：“相由心生”表情是由腦來(lái)控制的，所以，在這里要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)一下內(nèi)部修煉的重要性了。

銷售人員面試筆試題

一、基本題：

1、請(qǐng)您作一下自我介紹。

2、您來(lái)面試前有沒(méi)有想過(guò)整個(gè)過(guò)程？說(shuō)說(shuō)您先前是如何打算應(yīng)對(duì)這場(chǎng)面試的，包括各個(gè)階段。

3、您的缺點(diǎn)或不足是什么？您的優(yōu)點(diǎn)或特長(zhǎng)是什么？

4、談?wù)勀愎ぷ髦幸淮问〉慕?jīng)歷，談?wù)勀愎ぷ髦幸淮纬晒Φ慕?jīng)歷。

5、你希望與什么樣的上級(jí)共事？

6、上級(jí)下達(dá)了錯(cuò)誤的指令，這個(gè)指令會(huì)造成公司一百多萬(wàn)的損失，你會(huì)不會(huì)執(zhí)行？為什么？或者你將怎樣處理？

7、當(dāng)與上級(jí)意見(jiàn)不一時(shí)，你將怎么辦？

8、你為什么離開(kāi)原來(lái)的單位？

9、我們公司什么地方吸引你？

10、你以前具體的日常工作是什么？你做的怎么樣？

11、你對(duì)這項(xiàng)工作有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？

12、沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，你如何能勝任這份工作？

13、如果公司錄用了你，你將怎樣開(kāi)展工作？

14、你到我們公司工作的目的是什么？

15、你期望的工作環(huán)境和工作狀態(tài)是什么？你希望公司給你什么樣的支持？

16、你以前的薪酬怎樣？你期望什么樣的薪酬和待遇？

二、實(shí)務(wù)題：

1、王老板口頭上同意經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，并答應(yīng)你三天內(nèi)可以打款進(jìn)貨，但到第四天他還沒(méi)有打款。當(dāng)你打電話或上門拜訪時(shí)，他又以種種原因推脫說(shuō)這幾天很忙再過(guò)幾天就打款。請(qǐng)問(wèn)你該如何讓王老板盡快打款進(jìn)貨？

2、張老板是你的新客戶，由于尚未建立相互信任度，張老板要求貨到后再付款，但公司明文規(guī)定經(jīng)銷商必須先打款后發(fā)貨。請(qǐng)問(wèn)你該怎么辦？

3、你認(rèn)為張老板信用度比較高，并以自己的工資做擔(dān)保向公司申請(qǐng)貨到付款，但貨到后，張老板又對(duì)產(chǎn)品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩余的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請(qǐng)問(wèn)你如何讓張老板全額付款？

4、郭老板很想經(jīng)銷我公司產(chǎn)品，你也認(rèn)為郭老板是我公司在T市最合適的經(jīng)銷商，但郭老板向你提出兩個(gè)要求：第一，要求產(chǎn)品降價(jià)；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費(fèi)用5000元。公司執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，不會(huì)為個(gè)別市場(chǎng)降價(jià)，而且在郭老板尚未給公司創(chuàng)造出利潤(rùn)的前提下不支付5000元廣告費(fèi)。請(qǐng)你提出合理的解決方案讓郭老板盡快打款進(jìn)貨。

5、李老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品已經(jīng)三年了，3個(gè)月前他進(jìn)的一批果汁還有200箱沒(méi)有賣出去，李老板讓你幫他把這200箱果汁退回公司，否則他就不進(jìn)公司新上市的八寶粥產(chǎn)品，但公司規(guī)定產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不準(zhǔn)退貨。請(qǐng)問(wèn)你該如何讓李老板盡快配合公司新品上市？

6、馬經(jīng)理是B公司在S市的經(jīng)銷商，經(jīng)銷B公司的所有產(chǎn)品，但他已經(jīng)半年沒(méi)從B公司進(jìn)貨了，而且還欠公司兩萬(wàn)元貨款，另外他還有500箱B公司的飲料沒(méi)有銷售。假如你是B公司的業(yè)務(wù)員，你得知S市的陳經(jīng)理很愿意經(jīng)銷你的八寶粥產(chǎn)品，通過(guò)幾次接觸，陳經(jīng)理表示如果你撤消馬經(jīng)理的經(jīng)銷權(quán)，他就從公司進(jìn)貨。你了解到馬經(jīng)理在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系復(fù)雜，如果處理不當(dāng)會(huì)對(duì)公司市場(chǎng)造成負(fù)面影響，同時(shí)你又對(duì)陳經(jīng)理的市場(chǎng)能量估計(jì)不足，而公司又催促你S市20天內(nèi)必須進(jìn)貨。請(qǐng)問(wèn)你該如何操作S市的市場(chǎng)。

7、在促銷力度不強(qiáng)的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價(jià)位又與知名品牌同類競(jìng)品相差無(wú)幾的中高檔新產(chǎn)品？

8、如果公司在市場(chǎng)上受到競(jìng)品、促銷等方面的強(qiáng)力沖擊，你該如何應(yīng)對(duì)？

第9篇：衣服營(yíng)銷方案范文

早上稍微早到了一會(huì)，覺(jué)得還是寫一點(diǎn)吧，一起共勉，本人的核心精神還是旨在為各位賣家朋友的發(fā)展略盡綿薄之力，希望小賣家能發(fā)展成為中上等賣家，希望中小企業(yè)能發(fā)展成為獨(dú)立品牌商，物盡天擇，適者生存。

一、官方活動(dòng)只是引流口，雙十一氛圍卻是自己打造

如果一家公司同時(shí)有旗艦店和集市店，旗艦店是參加了雙十一大促的，而集市店卻在裝修、促銷方式等方面與旗艦店完全同步，兩者的區(qū)別又在哪呢？唯一的區(qū)別就是旗艦店有官方活動(dòng)引流，而集市店沒(méi)有，但是對(duì)顧客的印象都是一樣的，顧客會(huì)覺(jué)得集市店實(shí)力也很強(qiáng)，品牌粘著力也會(huì)提升，當(dāng)天的交易額也會(huì)猛漲。

是的，現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)，改變店內(nèi)裝修，底色全改為商城大紅色，大促的素材該用的得用上，甚至可以全盤模仿，總之，要讓顧客進(jìn)入你的店，覺(jué)得你也是在搞大促，這種氛圍是自己打造出來(lái)的，與顧客的關(guān)系也是自己才能提升的，千萬(wàn)不要覺(jué)得我不搞大促就是我平時(shí)沒(méi)賺顧客的錢，如果賣家也抱著和買家一樣的想法，這生意是沒(méi)法做的。

做這么久電商，顧客從來(lái)沒(méi)有因?yàn)榛顒?dòng)打折而抱怨我們平時(shí)賣的價(jià)高，只會(huì)遺憾沒(méi)有趕上活動(dòng)價(jià)購(gòu)買，明白么？當(dāng)顧客遺憾錯(cuò)失購(gòu)買你商品的機(jī)會(huì)的時(shí)候，說(shuō)明你的品牌已經(jīng)深入該顧客內(nèi)心了。

二、定制大促策略，低至X折起占據(jù)主動(dòng)權(quán)

很多賣家說(shuō)，5折我賠不起啊，我覺(jué)得這是定價(jià)有問(wèn)題，現(xiàn)在趕緊定制自己的大促策略，如果你不能全場(chǎng)5折(會(huì)員關(guān)系管理-創(chuàng)建活動(dòng)-全網(wǎng)賣家5折)，那就將無(wú)法參與活動(dòng)的商品上架；如果你只有一部分商品能打折，那就單獨(dú)建一個(gè)專題頁(yè)，挑選幾件超低折扣的商品做回饋，提升轉(zhuǎn)化率，再挑選熱銷商品做其它折扣或優(yōu)惠，比如8折比如贈(zèng)品等等，折扣不給力的話，可以推滿減活動(dòng)(熱銷商品是120元，主流商品是80元，就可以推滿200減50，吸引顧客再買一件)，建議活動(dòng)還是給力一些，畢竟與更多的顧客實(shí)現(xiàn)成交或者回饋老顧客是最重要的，僅此一天而已。

在專題頁(yè)頂部套用商城雙十一大促頂部的氛圍，雙十一網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，低至3折起，全場(chǎng)瘋搶僅此一天等等，5元10元不限制使用條件優(yōu)惠券進(jìn)店就可以領(lǐng)，全場(chǎng)包郵，等等，配合幾個(gè)簡(jiǎn)單的附帶營(yíng)銷方案。

所有寶貝加上水印(超級(jí)店長(zhǎng)-新版促銷-自制素材)，寫上網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)低至3折起。

這種專題大促需要你在首頁(yè)、寶貝詳情頁(yè)左上、寶貝描述頂部建素材給該專題引流；如果可以，請(qǐng)?jiān)?1號(hào)或者12號(hào)用鉆展強(qiáng)推該專題頁(yè)，轉(zhuǎn)化率效果會(huì)好一些，極其建議在12號(hào)加大鉆展直通車投入，給店內(nèi)強(qiáng)力引流，12號(hào)氛圍還未散去，很多周五上班的人錯(cuò)過(guò)了，12號(hào)轉(zhuǎn)化率也還是比價(jià)高的。

三、真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)需要自己去打造，應(yīng)對(duì)大促的能力需要自我提升

參不參加大促是自己決定的，我只知道，淘寶花了這么多錢打造雙十一氛圍，這么好的事件不用上很可惜，這也是我們常說(shuō)的熱點(diǎn)事件營(yíng)銷，而顧客是分不清楚什么主場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)，顧客大部分還是習(xí)慣搜索購(gòu)物，所以，只要將顧客引到店里，你店內(nèi)的氛圍做的好，大促很給力，轉(zhuǎn)化率就絕對(duì)不是問(wèn)題。

我說(shuō)過(guò)，什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是內(nèi)行人賺外行人的錢，很多賣家總是瞻前顧后，不敢大促，覺(jué)得這是欺騙老顧客，我只想說(shuō)，如果你始終是這種思想，我無(wú)法可說(shuō)，無(wú)數(shù)大賣家一致的經(jīng)驗(yàn)是，顧客喜歡大促，但不是頻繁的降價(jià)，一個(gè)月有幾天是大促價(jià)，絕大多數(shù)時(shí)間是原價(jià)賣就可以了，你一個(gè)寶貝全年365天都是一個(gè)價(jià)，顧客貪便宜的心理你總是不給滿足，你還玩什么電商？

同時(shí)，你今年參加不了大促，以后總有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是提升自己運(yùn)營(yíng)水平的最好時(shí)機(jī)，官方活動(dòng)只能給你引流，店內(nèi)的素材、專題等等全要靠你自己去做的，這種能力只能是自我提升，有經(jīng)驗(yàn)，以后的大促活動(dòng)才能手到擒來(lái)。

四、什么是定價(jià)權(quán)？到底該怎么定價(jià)？

很多賣家說(shuō)自己打不起折，5折就哭爹喊娘的，我只能說(shuō)這部分賣家還沒(méi)有適應(yīng)電商，還不懂什么是淘寶。

服裝進(jìn)價(jià)是50元，你會(huì)定價(jià)多少錢？很多賣家會(huì)定價(jià)80元，是不是？

讓我來(lái)定價(jià)的話，進(jìn)價(jià)50元，房租水電人工平攤到60元，我做直通車100個(gè)點(diǎn)擊要花100元，轉(zhuǎn)化率2%(平均水平)，也就是說(shuō)我花100元能賣2件衣服，這樣每件衣服增加了50元的營(yíng)銷成本，衣服成本增至110元，而我50元的出廠價(jià)，那絕對(duì)是很NB的衣服啊，吊牌、編碼、布料都不差吧？結(jié)合市場(chǎng)平均水平+冬季消費(fèi)者能接受的普遍價(jià)位，我會(huì)定價(jià)198元左右。

很多人會(huì)罵我黑，50塊錢的衣服賣200，我想說(shuō)，這已經(jīng)是保守的了，我還打算賣298呢！

我會(huì)將這件衣服打成爆款，平時(shí)按8折價(jià)出售，配合幾百件的月銷量+好評(píng)(我自己刷或者做活動(dòng)刷)，8折價(jià)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該能保持到2%，但打爆款是要付出代價(jià)的，直通車成本1元排不到好名次，我追加投入到1.5元，150元帶來(lái)100個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化2件衣服，每件營(yíng)銷成本是75元，加60元成本，成本到135元，198打8折，我賣價(jià)是160元，賺25元左右，利潤(rùn)率15%。

各位，不要懷疑這種操作手法，當(dāng)然，前提是這件衣服是你自己的牌子，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有比價(jià)，那么定價(jià)權(quán)就在你的手里，我會(huì)做上很好的品牌概念，做很好的店內(nèi)裝修，做很好的寶貝描述，很好的包裝，很好的客服才配合這種價(jià)位，總之，讓顧客覺(jué)得物有所值，8折還買到便宜了，但轉(zhuǎn)化率始終只在2%，難以提升。

實(shí)際上，賺25元并不是我想要的，利潤(rùn)率15，為了更大的銷量，參加活動(dòng)是唯一的辦法。

我決定參加淘金幣，4折價(jià)附贈(zèng)襪子一雙，官方活動(dòng)當(dāng)天給我引流5000，由于我沒(méi)有營(yíng)銷成本，4折價(jià)格是80元，利潤(rùn)是20元，當(dāng)天熱銷200件，轉(zhuǎn)化率增至4%，一個(gè)金幣周期單款能純利1萬(wàn)元，并且，無(wú)形中我的月銷量+好評(píng)又增多了，之后的8折價(jià)直通車搜索轉(zhuǎn)化率竟然升到3%了。

我消化力強(qiáng)，工廠代工我還能壓貨款，并且由于要貨量加大工廠拿貨價(jià)再降10元，衣服的月銷量數(shù)字和評(píng)價(jià)也很好看，由于流動(dòng)資金增多，我決定再請(qǐng)幾個(gè)客服，我的整體實(shí)力再度加大，我又決定參加雙十一大促，全場(chǎng)5折包郵，滿500再送200，并且能保證供貨1000件以上。

為了大促，該款服裝1000件總價(jià)4萬(wàn)元，我先付20%定金，隨后在拿貨時(shí)付30%，一個(gè)月貨款全回收付50%，當(dāng)然，這種付款方式是建立在我的銷量大增的基礎(chǔ)之上的，為了大促，上20款服裝，流動(dòng)資金需求要到100W左右，其實(shí)，我只要能跟工廠談好，進(jìn)一步壓低定金，資金需求會(huì)更少。

5折價(jià)，我賠么？

PS：以上是大概的說(shuō)法，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

五、50W自由資金+虛無(wú)的概念+好的操作手法，就是品牌

前面所說(shuō)的定價(jià)權(quán)，就是這個(gè)道理，我該打8折的時(shí)候我打的起折，淘寶逼我大促的時(shí)候，我也打的起折，從來(lái)不用價(jià)格戰(zhàn)，而是在需要降價(jià)的時(shí)候我降的起，這就叫定價(jià)權(quán)。

從良心上講，我更喜歡大促，因?yàn)樘詫毥o引這么多流量都是免費(fèi)的，營(yíng)銷成本為零，生產(chǎn)成本極低，大促才是轉(zhuǎn)化率最高最賺錢的，而平時(shí)的銷售，7折8折是常事，由于營(yíng)銷成本高，利潤(rùn)反而偏低。

參加過(guò)官方活動(dòng)的賣家都知道，平時(shí)銷售全是用鉆展直通車砸出來(lái)的，心驚肉跳，萬(wàn)一轉(zhuǎn)化率不高當(dāng)天就是賠錢，而活動(dòng)的流量不僅高，而且優(yōu)質(zhì)，基本上是一日活動(dòng)，一月不愁，而你，請(qǐng)自問(wèn)，有實(shí)力參加活動(dòng)么？什么是實(shí)力？定價(jià)權(quán)+供貨量才是實(shí)力！

總結(jié)：

反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，但必須有定價(jià)權(quán)，大賣家的成長(zhǎng)之路，你可以鄙視，但必須敬佩。

大賣家的融資，你可以嗤之以鼻，但必須學(xué)習(xí)，任何一個(gè)偉大的公司，不可能不融資。

大賣家的前身都是中小賣家，他們可以，為什么你不可以？你有錢有人？為什么做不到大賣家？為什么你參加不了活動(dòng)？說(shuō)到底還是思想的問(wèn)題，思維決定發(fā)展，發(fā)展決定實(shí)力，實(shí)力決定能否參加官方活動(dòng)，能否參加官方活動(dòng)最終決定你是否能成為大賣家！（來(lái)源：派代網(wǎng) 文/癩蛤蟆)

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