cif術(shù)語論文精選(九篇)

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第1篇：cif術(shù)語論文范文

論文關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易實(shí)務(wù)象征貨單據(jù)買賣貿(mào)易術(shù)語

0引言

國際貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的主要區(qū)別之一，是國際貿(mào)易從業(yè)人員必備的基礎(chǔ)知識(shí)，在《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中占有舉足輕重的地位。大多數(shù)教材都以貿(mào)易術(shù)語為第一章，大多數(shù)教師也從貿(mào)易術(shù)語入手講授這門課程。在教學(xué)實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)貿(mào)易術(shù)語不僅是重點(diǎn)，而且是難點(diǎn)。學(xué)生普遍反映這部分內(nèi)容零碎、繁瑣，有一些問題不易理解、掌握，象征貨便是其中之一。

《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(以下簡稱《2000年通則》)介紹了13種貿(mào)易術(shù)語，其中常用的有6種，即裝運(yùn)港交貨的三種術(shù)語FOB(freeonboard).cif(costinsuranceandfreight).CFR(costandfreight)和向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語FCA(freecarrier),CIP(carriageandinsurancepaidto).CPT(carriagepaidto)。本質(zhì)上這6種貿(mào)易術(shù)語都是象征貨，而以CIF和CIP最為典型。所謂象征貨是指賣方只要按合同規(guī)定，在約定的時(shí)間和地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單據(jù)就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。許多學(xué)生初學(xué)時(shí)感到困惑不解:買方?jīng)]有收到貨物就付款，風(fēng)險(xiǎn)太大。如果貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，或者收到貨物后發(fā)現(xiàn)與合同不符，貨款已付，買方的權(quán)益如何得到保障，為了消除學(xué)生的疑問，我們必須找到產(chǎn)生疑問的原因加以分析，教學(xué)時(shí)對(duì)癥下藥，針對(duì)不同的原因采取不同的方法，引導(dǎo)學(xué)生理解，為以后章節(jié)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1學(xué)生對(duì)象征貨方式理解不透的原因

1.1缺乏感性認(rèn)識(shí)學(xué)生們?nèi)粘Ｉ钪械馁徫?，?duì)賣方而言是實(shí)際交貨，而且是一手交錢，一手交貨的現(xiàn)貨買賣，買方收到實(shí)實(shí)在在的貨物后才付款。而在象征貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。買方付款時(shí)收到的是合同或信用證規(guī)定的單據(jù)，而不是實(shí)實(shí)在在的貨物。由于大多數(shù)學(xué)生沒有經(jīng)歷過外貿(mào)實(shí)踐，而象征貨又與他們?nèi)粘Ｉ钪杏H身經(jīng)歷的交貨方式大相徑庭，所以缺乏感性認(rèn)識(shí)，初學(xué)時(shí)要有一個(gè)理解的過程。

1.2缺乏相關(guān)知識(shí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性非常強(qiáng)的課程，涉及到國際結(jié)算、國際金融、國際貨物運(yùn)輸、國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)等門課程的相關(guān)原理和知識(shí)的運(yùn)用，只有將各門課程融會(huì)貫通才能學(xué)好這門課。對(duì)于初學(xué)者，由于缺乏相關(guān)知識(shí)，難免有不解之處，隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，這些問題就會(huì)迎刃而解，象征貨即屬于這種情況。學(xué)生在學(xué)習(xí)貿(mào)易術(shù)語時(shí)還沒有學(xué)習(xí)國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，缺乏保險(xiǎn)的有關(guān)知識(shí)，影響了對(duì)象征貨的理解。

1.3缺乏對(duì)外貿(mào)易合同的總體把握一個(gè)對(duì)外貿(mào)易合同由商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)格、貨款收付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁等條款組成。各條款相互聯(lián)系，相互制約，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)整體。有些學(xué)生學(xué)習(xí)象征貨時(shí)提出疑問，如果賣方所交貨物與合同不符，卻通過其它手段取得了合同要求的單據(jù)，買方憑單付款，遭受的損失怎樣得到補(bǔ)償，產(chǎn)生這樣的疑問是由于孤立地看待貿(mào)易術(shù)語而沒有結(jié)合合同中的有關(guān)條款。

2提高學(xué)生理解象征貨方式的方法

南宋大詩人陸游有句詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，一語道破了實(shí)踐對(duì)理論學(xué)習(xí)的重要性。我們分析原因的目的就是在教學(xué)中對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生消除困惑。

2.1加強(qiáng)案例分析在教學(xué)時(shí)教師應(yīng)將實(shí)際和象征兩種文貨方式加以對(duì)比，突出強(qiáng)調(diào)象征貨的特點(diǎn)，幫助他們擺脫實(shí)際交貨方式的影晌，樹立起象征貨的意識(shí)。在具體講解時(shí)引入實(shí)際例子加以分析，能起到事半功倍的效果，使學(xué)生理解得更加透徹。比如有這樣一個(gè)例子:“某外貿(mào)公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定:買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于12月1日抵達(dá)目的港。如貨輪遲于12月1日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同;如貨款已收，賣方須將貨款退還買方?！蔽覀兛梢宰寣W(xué)生討論這個(gè)合同的性質(zhì)是否還屬于CIF合同。在分析時(shí)，教師應(yīng)首先闡明象征貨的含義，即只要賣方提供齊全、正確的單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)和付款。然后指出此例中合同規(guī)定“如運(yùn)貨船只不能如期到達(dá)，買方將收回貨款”，它實(shí)際上是目的港船上交貨合同。由此看來，該合同在一些主要條款上已與CIF術(shù)語本意相抵觸，所以名義上是按CIF成交，但實(shí)質(zhì)上不是CIF合同。通過實(shí)際例子，理論與實(shí)際相結(jié)合，形象生動(dòng)，能加深學(xué)生的理解。

2.2加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)教師在講解象征貨之前應(yīng)補(bǔ)充貨運(yùn)保險(xiǎn)的有關(guān)知識(shí)。保險(xiǎn)的原則之一是利益轉(zhuǎn)讓，指將保險(xiǎn)標(biāo)的的利益從一方轉(zhuǎn)移到另一方，可通過轉(zhuǎn)讓保險(xiǎn)單來實(shí)現(xiàn)。所以在CIF和CIP這兩種典型的象征貨貿(mào)易術(shù)語中，雖然由賣方辦理保險(xiǎn)，但屬代辦性質(zhì)，賣方實(shí)際上是為買方辦理保險(xiǎn)。買方付款時(shí)，賣方將保險(xiǎn)單交給買方。如果在運(yùn)輸途中發(fā)生了保險(xiǎn)公司承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，造成貨物損壞或滅失，由買方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。買方支付貨款買入了保險(xiǎn)單，就買入了向保險(xiǎn)公司索賠的權(quán)利，將自己的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司。所以，象征貨不會(huì)置買方于巨大的風(fēng)險(xiǎn)之中，損害買方的利益。在以后講到國際貨物保險(xiǎn)這一章時(shí)應(yīng)溫習(xí)象征貨，兩者緊密結(jié)合，相互支持，這樣能夠加深學(xué)生對(duì)象征貨的理解。

第2篇：cif術(shù)語論文范文

[關(guān)鍵詞] 中職；國際貿(mào)易；校本教材；實(shí)訓(xùn)教學(xué)

中等教育論文" target="_blank">職業(yè)教育是有別于普通教育的一種特殊的教育模式，重在培養(yǎng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要的生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)的第一線的實(shí)用型人才。入世以來，眾多進(jìn)出口企業(yè)反饋：對(duì)學(xué)歷并沒有嚴(yán)格的要求，最主要的是能力。面對(duì)市場有利契機(jī)，中職國際貿(mào)易教學(xué)采用幾近真實(shí)的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓學(xué)生在其中親身實(shí)踐。并建立起以實(shí)訓(xùn)為主體，理論為支撐的任務(wù)引領(lǐng)型教學(xué)體系。只有學(xué)生將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能才能使中等職業(yè)教育以市場為導(dǎo)向的原則真正落到實(shí)處。

1、任務(wù)引領(lǐng)、創(chuàng)新教材。

長期以來，中職國際貿(mào)易專業(yè)教材傳統(tǒng)，與實(shí)際就業(yè)崗位脫離，不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高和職業(yè)能力的養(yǎng)成。校本教材的開發(fā)以長期進(jìn)行國貿(mào)專業(yè)教學(xué)的一線教師為主體，以工作任務(wù)為中心引領(lǐng)知識(shí)、技能和態(tài)度，從大處著眼，小處著手，讓學(xué)生在完成工作任務(wù)的過程中學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，發(fā)展學(xué)生的綜合職業(yè)能力。以上海市現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)校《國際商務(wù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)》為例，教材以進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常見的結(jié)匯方式（L/C、T/T、D/P 或D/A）和成交方式（FOB、CFR、CIF）分別設(shè)置T/T+FOB、T/T+CIF、T/T+CFR、L/C+CIF、L/C+CFR等項(xiàng)目；項(xiàng)目下各設(shè)一對(duì)“教學(xué)活動(dòng)”和“體驗(yàn)活動(dòng)”；“教學(xué)活動(dòng)”以生活中的實(shí)例為“項(xiàng)目背景”，通過“項(xiàng)目分析”要求完成“項(xiàng)目任務(wù)”；然后在“項(xiàng)目實(shí)施”中分步驟以各角色模擬從簽訂外銷合同，到備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、制單，直至付匯/結(jié)匯、退稅等進(jìn)出口的必經(jīng)過程。“體驗(yàn)活動(dòng)”可以充分激發(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)。學(xué)生按項(xiàng)目要求，對(duì)項(xiàng)目背景進(jìn)行分析，繼而完成項(xiàng)目任務(wù)。事后學(xué)生和教師都可以根據(jù)任務(wù)完成的情況評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和活動(dòng)能力。通過技能水平的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的創(chuàng)新能力。

另外，校本教材整合了其他有針對(duì)性和實(shí)用性的內(nèi)容，反映出中職特色。比如英文函電的使用以及英文單證的制作與國際貿(mào)易有著千絲萬縷的聯(lián)系，為了加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，部分外貿(mào)函電的內(nèi)容也被整合進(jìn)去。教學(xué)中，業(yè)務(wù)流程的講解和外貿(mào)函電的應(yīng)用結(jié)合在一起，每一個(gè)環(huán)節(jié)中英文相對(duì)應(yīng)，步驟力爭和實(shí)踐環(huán)節(jié)相符。

任務(wù)引領(lǐng)型課程打破了過去國際貿(mào)易理論與實(shí)踐二元分離的局面，以工作任務(wù)為中心的教學(xué)，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的一體化。

2、技能訓(xùn)練、理論檢驗(yàn)。

模擬操作貫穿于國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的始終。理論變成了實(shí)訓(xùn)的附屬。實(shí)訓(xùn)不僅把枯燥的專業(yè)知識(shí)變得豐富精彩，更可以幫助學(xué)生有效地理解記憶。比如《2000 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

解釋貿(mào)易術(shù)語CIF：賣方必須支付合同規(guī)定貨物運(yùn)至內(nèi)定目的港的運(yùn)費(fèi)，并自付費(fèi)用辦理投保手續(xù)，但很多學(xué)生經(jīng)?；煜I賣雙方的權(quán)力義務(wù)。在模擬實(shí)訓(xùn)中租船訂艙，填寫投保單都必須在“出口商”

角色下完成。再如，《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中所謂“單證相符”、“單單相符”也在實(shí)訓(xùn)過程中得以很好的體現(xiàn)。以L/C+CIF 為例，在履約操作中我們需要制作合同、信用證、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、匯票、投保單、報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單、核銷單等眾多單證，只要單據(jù)之間表面不一致，單證中心將提示單證錯(cuò)誤。除此之外，實(shí)訓(xùn)還給學(xué)生提供了進(jìn)出口報(bào)價(jià)及核算等練習(xí)。

國際經(jīng)貿(mào)局勢瞬息萬變，國際貿(mào)易政策也是重出不窮，教師在教學(xué)時(shí)可以及時(shí)補(bǔ)充國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的新進(jìn)展和實(shí)際業(yè)務(wù)需求。比如匯票通常被作為重點(diǎn)放在“支付工具”上，而國際貿(mào)易實(shí)際使用的匯票是由出口商開出的“收錢工具”，這是一種特殊的商業(yè)匯票。

教師可以講明這種“國際貿(mào)易匯票”的特點(diǎn)和使用，以免與后續(xù)的托收、信用證涉及的匯票相混淆。全方位、多角度、大容量的技能訓(xùn)練解決了學(xué)生的學(xué)習(xí)難點(diǎn)，檢驗(yàn)了書上的理論知識(shí)，使教學(xué)真正跟上時(shí)代的步伐。

3、綜合實(shí)訓(xùn)、培養(yǎng)創(chuàng)新能力。

從技能到能力，這是質(zhì)的飛躍。綜合職業(yè)能力既包括專業(yè)業(yè)務(wù)能力，又包括社會(huì)能力。中職生可具體為：實(shí)踐動(dòng)手能力，自我學(xué)習(xí)能力，社交能力，創(chuàng)新能力等?，F(xiàn)在，許多國際性大公司在招聘人才時(shí)，十分注重應(yīng)聘者的能力。能力的類型不同，培養(yǎng)也就各有差異。

首先，要了解和分析預(yù)測今后學(xué)生可能就業(yè)的相關(guān)崗位，明確各專業(yè)的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)，確定專業(yè)所需的基本技能和專業(yè)知識(shí)，并建立健全考核評(píng)估體系，把能力培養(yǎng)始終作為教學(xué)設(shè)計(jì)活動(dòng)中的一條主線。其次，在教學(xué)中始終貫徹啟發(fā)性教學(xué)原則，以因材施教為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，積極開展綜合實(shí)訓(xùn)，全面進(jìn)行綜合性的職業(yè)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。

國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)課與文化課不同，教師在教學(xué)過程中不再是知識(shí)的傳授者、講解者，而是指導(dǎo)者、咨詢者；學(xué)生不再是被動(dòng)地接受，而是主動(dòng)地獲取。自始至終主體是學(xué)生，他們的積極性被最大限度地調(diào)動(dòng)。教師讓學(xué)生分組組建公司，自己在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上尋找商品和客戶，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄、宣傳廣告。以進(jìn)出易的基本過程為主線，以具體的進(jìn)出口商品交易為背景，針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的往來，包括出口報(bào)價(jià)與還價(jià)，核算、交易條件的磋商、出口合同的訂立、信用證的審核與修改、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)檢通關(guān)、辦理保險(xiǎn)、結(jié)匯、退稅等主要業(yè)務(wù)為序進(jìn)行訓(xùn)練。

國際貿(mào)易專業(yè)核心技能課程并不是一個(gè)孤立的模塊，它與其它模塊是相互聯(lián)系、相互滲透、互動(dòng)發(fā)展的。集中的綜合訓(xùn)練，涵蓋了外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際市場營銷、國際物流與貨代、報(bào)關(guān)理論與實(shí)務(wù)等多門課程，通過全套單據(jù)的制作，讓學(xué)生掌握了與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的整個(gè)流程。系統(tǒng)所屬部分項(xiàng)目與職業(yè)資格證書接軌。采用這樣的綜合實(shí)訓(xùn)，把看似繁雜的貿(mào)易流程，通過真實(shí)案例進(jìn)行展現(xiàn)，并使之與實(shí)際操作環(huán)節(jié)相溝通，不僅強(qiáng)化了學(xué)過的知識(shí)，還培養(yǎng)了學(xué)生們的上崗能力和創(chuàng)新精神。

4、校企互動(dòng)，可持續(xù)發(fā)展。

由于中等職業(yè)技術(shù)教育主要是為了培養(yǎng)第一線的實(shí)用型技術(shù)工人、提高勞動(dòng)力的素質(zhì)和技能。因此，實(shí)訓(xùn)期間可讓學(xué)生看到真正的運(yùn)輸工具、集裝箱、海關(guān)監(jiān)管場所，參觀海關(guān)報(bào)關(guān)大廳和檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)，還可以直接聘請有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員來校講課，使學(xué)生在步入社會(huì)之前對(duì)行業(yè)及時(shí)了解。

學(xué)生未來職業(yè)的變化與他們自身的發(fā)展要協(xié)調(diào)起來，光靠課堂上的動(dòng)手操作和模擬實(shí)踐是不夠的，學(xué)校教育應(yīng)該和社會(huì)實(shí)踐滲透結(jié)合。學(xué)生進(jìn)入進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)，企業(yè)成為學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地，不僅使學(xué)生加深了專業(yè)理論知識(shí)，熟悉了企業(yè)業(yè)務(wù)的具體運(yùn)行，而且還積累了經(jīng)驗(yàn)，提高了綜合知識(shí)應(yīng)用和實(shí)際操作的能力。

同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)和選拔人才，實(shí)現(xiàn)用人單位“零磨合”期的需求。校企合作培養(yǎng)了學(xué)生在未來實(shí)際工作中自我調(diào)節(jié)、自我發(fā)展、自我更新的能力，使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作，又有可持續(xù)發(fā)展的能力。[]

參考文獻(xiàn)

[1] 劉紅燕。 高職類國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)改革的探索與實(shí)踐[J]. 山東農(nóng)機(jī)化，2004.

[2]羅興武。試論高職國際貿(mào)易專業(yè)課程的整合[J].職教論壇，2005.

第3篇：cif術(shù)語論文范文

關(guān)鍵詞:商務(wù)英語語言特點(diǎn)翻譯策略

商務(wù)英語是為國際商務(wù)活動(dòng)這一特定的專業(yè)學(xué)科服務(wù)的專門用途英語，所涉及的專業(yè)范圍很廣，并具有獨(dú)特的語言現(xiàn)象和表現(xiàn)內(nèi)容。同時(shí)商務(wù)英語語言嚴(yán)謹(jǐn)，語法結(jié)雜，在翻譯過程中需要運(yùn)用一定的翻譯策略，以提高翻譯質(zhì)量。

一、商務(wù)英語語言特點(diǎn)

商務(wù)英語語言詞匯方面的特點(diǎn)。商務(wù)英語詞匯具有術(shù)語性、普通詞的專業(yè)性、簡約性和繁復(fù)性等特點(diǎn)。(1)多用專業(yè)詞匯，商務(wù)英語擁有數(shù)量可觀的專業(yè)詞匯，帶有很強(qiáng)的專業(yè)性，并且詞義專一。如:stock(n.)存貨repeatorder重復(fù)訂購confirmedL/C(n.)保兌信用證；(2)用語簡潔，在口語和書面語中，盡量避免拖沓、繁瑣的語言。句式上的特點(diǎn)，多用長句:商務(wù)英語在句式上具有長句多，有時(shí)整個(gè)一大段就是一個(gè)長句和多用被動(dòng)語態(tài)。

二、商務(wù)英語的翻譯策略

1．一詞多譯及專業(yè)術(shù)語商務(wù)英語中詞匯的翻譯要根據(jù)前后搭配、上下文的聯(lián)系準(zhǔn)確選擇。如Premium這個(gè)詞有如下的漢譯：a．保險(xiǎn)費(fèi)；b．額外費(fèi)用，附加費(fèi)c．超出平常價(jià)，溢價(jià)。同一個(gè)詞，由于語境不同，其詞義可千差萬別。試看下面例子：

Theycannotobtaincreditatallinthetrade.他們生意信譽(yù)已蕩然無存。

TheyhaveopenedthecoveringcreditwiththeBankofChina，London.他們已從倫敦中國銀行開立了有關(guān)信用證。

以上兩個(gè)句子credit詞義都有所區(qū)別。商務(wù)英語翻譯中包含大量的詞匯，因此對(duì)于常見詞匯的精確運(yùn)用在翻譯中很重要。作為商務(wù)英語翻譯工作者就要大量的掌握這些具有商務(wù)含義的普通詞和復(fù)合詞和縮略詞語。如價(jià)格常用術(shù)語FOB，CIF有其特定的專業(yè)內(nèi)容，又如C.W.O定貨付款；B/L提貨單；L/C信用證；C.O.D貨到付現(xiàn)；W.P.A水漬險(xiǎn)；bluechip藍(lán)籌股、績優(yōu)股；baddebt呆賬，等等。商務(wù)英語翻譯要遵循商務(wù)專業(yè)用語。所以要求商務(wù)英語翻譯工作者要掌握大量的專業(yè)詞匯及翻譯技巧。

2．長句的處理商務(wù)英語中長句的構(gòu)成成分主要是定語從句和狀語從句。要翻譯好這些長句，不能受原文長句結(jié)構(gòu)的影響，應(yīng)該將譯文的結(jié)構(gòu)作相應(yīng)的調(diào)整。如:Afterall，onlyafewyearsearlierthecompanyhadsuccessfullyopenedaDisneythemeparkinJapan，bridgingtheenormousdifferencesbetweenJapaneseandAmericancultures.EuroDisney，atleastinitially，provedtobeanotherstoryentirely.幾年前，公司彌合了日美文化的巨大差異，在日本成功建立了一家迪斯尼主題樂園。但在歐洲建立迪斯尼樂園卻完全是另一番情景，至少先期階段并不成功。原文的bridgingtheenormousdifferencesbetweenJapaneseandAmericancultures根據(jù)邏輯關(guān)系放在了主句謂語動(dòng)詞之前才符合事物發(fā)展的邏輯順序。atleastinitially放在句末起補(bǔ)充說明的作用。3．詞類轉(zhuǎn)譯

詞類轉(zhuǎn)譯是國際商務(wù)翻譯中常見的譯詞技巧。常見的有名詞與動(dòng)詞、介詞與動(dòng)詞的互相轉(zhuǎn)譯。

名詞與動(dòng)詞的互相轉(zhuǎn)譯，如：Beforethepaymentofthesetariffs，theimportedgoodswillbeinthecustodyofthecustoms.交關(guān)稅前，進(jìn)口貨物由海關(guān)保管。在商務(wù)英語翻譯中，有時(shí)會(huì)遇到某些詞在詞典上難以找到貼切具體上下文詞義，如生搬硬套，譯文往往語意不清，甚至導(dǎo)致誤解。顯然不能正確表達(dá)原文的意義，所以需要進(jìn)一步的引申。領(lǐng)會(huì)詞類轉(zhuǎn)換，把握句子、段落的聯(lián)系就句子內(nèi)部而言，英語重形合，句子各成分聯(lián)系緊密，漢語重意合，結(jié)構(gòu)松散，更多依賴句內(nèi)各成分的關(guān)系。漢語重視句子間的聯(lián)系，而英語不太重視句子間的聯(lián)系。Theeconomicgrowthratehasbeennoticeeablyaffectedbythechaoticstateofthemarket譯文：經(jīng)濟(jì)增長的速度受到市場混亂的影響，這是顯而易見的。(英語中noticeably是副詞，修飾謂語動(dòng)詞affected，翻譯時(shí)將其當(dāng)作一個(gè)句子來處理反而符合漢語習(xí)慣。)Duringthehalf-hourtalk，thetwosidesexchangedviewsonthechoiceoftermsofpayment.buttheymadenomentionofthemethodoftransportation.譯文:在半小時(shí)的商談中，雙方就付款方式交換了意見，但沒有提到運(yùn)輸方式。(mention是名詞，譯成漢語時(shí)要變?yōu)閯?dòng)詞。)

4．詞量增減

在商務(wù)英語翻譯實(shí)踐中，詞量增減也是很重要的一個(gè)翻譯技巧。翻譯過程中要根據(jù)原文上下文意思、邏輯關(guān)系以及譯文語言句法特點(diǎn)和表達(dá)習(xí)慣，在翻譯時(shí)有時(shí)增加原文字面沒有出現(xiàn)但實(shí)際內(nèi)容已包含詞，或者減去原文雖有但譯文語言表達(dá)用不著詞。適當(dāng)增詞、減詞，平衡斷句與并句的關(guān)系英漢語句子結(jié)構(gòu)、表達(dá)方式、修辭手段不盡，所以為使譯文更加精練，更符合漢語表達(dá)，有時(shí)需要省略部分詞語;而有時(shí)為了使譯清楚，可按意義、修辭和句法的需要在譯文入原文無其詞而有其意的詞，使譯文更加。同時(shí)也可將原文的一句話分成幾句，或具體情況把兩句話合成一句，及將原文的作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣做的目的是使譯文的完整準(zhǔn)確。WearepleasedtohavereceivedyourinvitationtothesymposiumonInternet．非常高興收到了參加因特網(wǎng)會(huì)議的邀請。(省去代詞“我們”)。PerhapsyouhaveoverlookedthefactthatyouraccountforJulypurchaseshasnotyetbesettle.譯文:也許您忘了七月份購貨帳還沒有結(jié)。(名詞fact不譯出)。

5．利用語境的作用有的時(shí)候，我們需要借助于語境的因素對(duì)文章進(jìn)行翻譯，換句話說，在經(jīng)貿(mào)英語的翻譯中，有時(shí)候需要用直譯，有時(shí)候則需要用意譯，不管是直譯還是意譯都需要根據(jù)翻譯的客觀實(shí)際來決定，需要根據(jù)上下文、語境等因素決定。直譯難以措辭，或譯出后效果欠佳，即原文不能充分表達(dá)原意或譯文不通順生動(dòng)時(shí)就需要考慮上下文的語境因素從而進(jìn)行意譯，且一定要保證使疑問能正確表達(dá)原文內(nèi)容，準(zhǔn)確再現(xiàn)原文的語氣精神，達(dá)到通順流暢。如：Pleaselosenotimeindispatchingourgoods.如果我們直譯這句話：請不要損失一點(diǎn)時(shí)間為我們的發(fā)貨。這樣的翻譯很拗口，不符合特定的經(jīng)貿(mào)英語的語境和習(xí)慣，如果我們換種翻譯方法：請立即為我們發(fā)貨。這種譯文就比較地道。

總之，翻譯不但是一種語言轉(zhuǎn)換，也是一種文化交流。不僅要求譯者了解英語語言的特點(diǎn)和基本的翻譯技巧，也要熟悉兩種文化。因此，需要翻譯者在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬．翻譯批評(píng)散論．中國對(duì)外翻譯出版公司，2000．

第4篇：cif術(shù)語論文范文

論文摘要:國際賈易慣例的產(chǎn)生和發(fā)展歷程決定了國際貿(mào)易慣例是任意性規(guī)范，它的效力具有既存性和間斷性等特殊性。一旦當(dāng)事人選擇國際貧易慣例便對(duì)其產(chǎn)生拘束力，法院不應(yīng)具有主動(dòng)適用國際貧易慣例的權(quán)力。國際貿(mào)易慣例的效力受國內(nèi)法的強(qiáng)制性規(guī)范和公共秩序保留的限制。

國際貿(mào)易慣例是指在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成并發(fā)展起來的，在世界范圍內(nèi)廣泛適用的、具有確定內(nèi)容的貿(mào)易規(guī)則和行為習(xí)慣。由于早期的國際貿(mào)易只是貨物買賣，早期的國際貿(mào)易慣例也主要是國際貨物買賣慣例，因此，國際貿(mào)易慣例又被稱為國際貨物買賣慣例?，F(xiàn)代意義上的國際貿(mào)易慣例也主要是貨物買賣慣例。

全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，使任何國家想謀求本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都脫離不了國際市場，都離不開對(duì)外貿(mào)易。我國加人WTO后，對(duì)外貿(mào)易交往呈現(xiàn)出更加繁榮的局面。在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，國際貿(mào)易慣例起著非常重要的作用，因此，認(rèn)真研究國際貿(mào)易慣例，尤其是研究國際貿(mào)易慣例的效力，對(duì)于我國對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展具有十分重要的作用。

一、國際貿(mào)易慣例的特點(diǎn)

國際慣例可分為國際公法上的慣例和國際經(jīng)貿(mào)慣例。國際公法上的慣例應(yīng)稱國際習(xí)慣，它具有不同于國際經(jīng)貿(mào)慣例的強(qiáng)制拘束力。國際貿(mào)易慣例屬于國際經(jīng)貿(mào)慣例的內(nèi)容’，有別于國際公法上的慣側(cè)international custom )。國際貿(mào)易慣例為國際貿(mào)易交往當(dāng)事人提供約束手段，可以事前確定當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，使他們在確立經(jīng)濟(jì)交往關(guān)系時(shí)，就可以對(duì)各自的行為后果有所預(yù)見，在履行各自的合同義務(wù)時(shí)有章可循，出現(xiàn)爭端時(shí)，國際貿(mào)易慣例也可以成為解決爭端的依據(jù)。

(一)產(chǎn)生方式的自發(fā)性和編幕主體的民間性

長期的貿(mào)易實(shí)踐是國際貿(mào)易慣例賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，國際貿(mào)易慣例并不是因?yàn)樯鐣?huì)現(xiàn)實(shí)對(duì)某種規(guī)范的社會(huì)需要才促使特定的機(jī)關(guān)來創(chuàng)制或認(rèn)可該規(guī)范。它往往以一定事實(shí)存在于貿(mào)易實(shí)踐中，并且有著長期的實(shí)用性，這種實(shí)用性也有廣泛的普遍性。正是基于這一點(diǎn)，在其自發(fā)產(chǎn)生發(fā)展的基礎(chǔ)上，它才被一些行業(yè)性專業(yè)組織或機(jī)構(gòu)整理而成系統(tǒng)的規(guī)范群體。這些行業(yè)性專業(yè)組織或機(jī)構(gòu)多是民間團(tuán)體，如國際商會(huì)。它的決議不具有任何強(qiáng)制執(zhí)行力，所以從產(chǎn)生方式上看，國際貿(mào)易慣例并不是通過嚴(yán)格意義上的立法程序產(chǎn)生的。這一特點(diǎn)決定了國際貿(mào)易慣例的效力主要取決于當(dāng)事人的自愿選擇。

(二)國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容具有多樣性和不完全統(tǒng)一性

國際交往中形成的國際貿(mào)易慣例，因其產(chǎn)生的歷史背景和當(dāng)事人利害關(guān)系的沖突，其表現(xiàn)并不是惟一的，針對(duì)同一行為存在著不同的慣例。如同為國際貿(mào)易術(shù)語，就有國際商會(huì)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、國際法協(xié)會(huì)的《1932年華沙一牛津規(guī)則》和美國《1941年對(duì)外貿(mào)易定義》，其中對(duì)同一種貿(mào)易術(shù)語(如FOB， CIF等)的解釋并不完全一致。國際上較有影響的組織，如國際商會(huì)，雖一直致力于國際貿(mào)易慣例的統(tǒng)一工作，但由于它們各自產(chǎn)生的歷史條件的差異，其工作雖有成績，但效果不太顯著。

(三)國際貿(mào)易慣例表現(xiàn)形式是成文和不成文并存

國際貿(mào)易慣例既有以不成文的形式出現(xiàn)的，也有以成文形式出現(xiàn)的。不成文的國際貿(mào)易慣例一般散見于國際組織決議、政府聲明和宣言，一些公司擬定的標(biāo)準(zhǔn)合同以及實(shí)務(wù)中的通常做法;而成文的國際貿(mào)易慣例是由國際民間組織專門制定的明確規(guī)范當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)關(guān)系的準(zhǔn)則。大量的國際貿(mào)易慣例是以不成文形式存在的。國際貿(mào)易實(shí)踐中具有廣泛影響，且被國際貿(mào)易當(dāng)事人經(jīng)常適用的慣例往往都已成文。目前國際貿(mào)易慣例的發(fā)展趨勢是成文化。

二、國際貿(mào)易慣例效力的特殊性

國際貿(mào)易慣例已被普遍認(rèn)為是國際經(jīng)濟(jì)法的淵源之一，在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中發(fā)揮著極其重要的作用，但國際貿(mào)易慣例畢竟不是法律規(guī)范，不是由國家立法機(jī)關(guān)或立法機(jī)關(guān)授權(quán)的其他機(jī)關(guān)制定和認(rèn)可的，因此，它對(duì)當(dāng)事人不具有法定的約束力，表現(xiàn)為任意性規(guī)范，只有當(dāng)事人在合同中約定適用某一些國際貿(mào)易慣例時(shí)，該國際貿(mào)易慣例才約束當(dāng)事人。國際貿(mào)易慣例的效力體現(xiàn)出以下特殊性:

(一)國際貿(mào)易慣例的約束力兼具既存性和間斷性

國際貿(mào)易慣例的既存性是指國際貿(mào)易慣例一經(jīng)特定當(dāng)事人選用，其效力即溯及到慣例規(guī)范匯編時(shí)，國際貿(mào)易慣例就在實(shí)踐中約束著普遍性的貿(mào)易實(shí)踐。只不過針對(duì)具體的當(dāng)事人，其效力處于“休眠”狀態(tài)，一旦選擇適用它，其拘束力就被激活。也就是說針對(duì)特定當(dāng)事人時(shí)它需要重新選擇才具有拘束力。因此，它并不像普通法系國家法院先例的既存力具有連續(xù)性，而是表現(xiàn)為間斷性。

(二)國際貿(mào)易慣例的效力具有間接的強(qiáng)制性

這是根源于國際貿(mào)易慣例并不是由權(quán)威性或有強(qiáng)制力的機(jī)關(guān)創(chuàng)制、認(rèn)可或保證實(shí)施的特性，它與國家強(qiáng)制力并不具有天然的聯(lián)系，完全依靠當(dāng)事人自覺地遵守。當(dāng)事人選擇適用國際貿(mào)易慣例時(shí)，必須憑借中介—國內(nèi)法或國際條約對(duì)當(dāng)事人意思自治的保護(hù)—實(shí)現(xiàn)其規(guī)范內(nèi)容，即國際貿(mào)易慣例的實(shí)際需要憑借當(dāng)事人選擇的中介獲得強(qiáng)制力的保障。

(三)國際貿(mào)易慣例效力具有非規(guī)范的普遍性

不同于有權(quán)機(jī)關(guān)創(chuàng)制或認(rèn)可的規(guī)范性文件適用于一定范圍的人或事，國際貿(mào)易慣例的普遍性拘束力是以當(dāng)事人普遍的自愿選擇為基礎(chǔ)的，這種普遍性是任意的實(shí)然的普遍性，而不是應(yīng)然的普遍性。

三、國際貿(mào)易慣例效力的實(shí)現(xiàn)方式

(一)當(dāng)事人自愿選擇適用國際貿(mào)易慣例

國際貿(mào)易慣例的價(jià)值在于事前公平、合理地對(duì)貿(mào)易主體的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行界定，當(dāng)事人一旦選擇，便對(duì)雙方當(dāng)事人均有拘束力。正是基于國際貿(mào)易慣例效力的特殊性，人們通常認(rèn)為國際貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人的拘束力只能基于當(dāng)事人的同意?！叭绻?dāng)事人在合同中已明示排除某慣例的適用，則不論該慣例如何廣為人知，且被普遍尊重，均不可拘束此合同當(dāng)事人。諸多富有影響的國際貿(mào)易匯編，。也有肯定這種觀點(diǎn)的傾向，如《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》規(guī)定:“希望使用INCOTERMS2000的商人，應(yīng)在合同中明確規(guī)定該合同受INC07’ERMSZ(l00約束?！薄陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》(UCP500)也規(guī)定:“國際商會(huì)第500號(hào)出版物應(yīng)適用于所有在正文中表明按本慣例辦理的跟單信用證(包括在其適用范圍內(nèi)的備用信用證)，除非在信用證中另有明確規(guī)定，本統(tǒng)一慣例的條文對(duì)有關(guān)各方都有約束力。”

當(dāng)事人的選擇是國際貿(mào)易慣例對(duì)其有拘束力的前提條件。由于國際貿(mào)易慣例效力的特殊性，特定當(dāng)事人是否選擇某一國際慣例，并不損害該國際貿(mào)易慣例的存在和其潛在的拘束力，相反正是肯定了其約束力的獨(dú)特性，但特定當(dāng)事人的選擇會(huì)影響到該慣例是否約束這特定的當(dāng)事人。當(dāng)事人的選擇至關(guān)重要，如何選擇呢?·有的認(rèn)為只能是明示的同意，言外之意是默示和行為均不能視作選擇適用。筆者以為從國際貿(mào)易慣例的目的、鼓勵(lì)交易的原則出發(fā)，明示選擇自然適用，那么如果能從當(dāng)事人長期的貿(mào)易往來、交易習(xí)慣中推知雖然當(dāng)事人沒有明確選擇適用某一(些)國際貿(mào)易慣例，實(shí)際上是按某一(些)國際貿(mào)易慣例來確立自己、對(duì)方的權(quán)利義務(wù)，那么該國際慣例當(dāng)然應(yīng)對(duì)其當(dāng)事人有拘束力?；蛘唠p方當(dāng)事人用各自的貿(mào)易行為表示同意選擇某一(些)國際貿(mào)易慣例，那么該國際貿(mào)易慣例也應(yīng)該對(duì)當(dāng)事人有拘束力。這樣理解既與國際貿(mào)易實(shí)踐相一致，又符合意思表示的法理內(nèi)涵。明示選擇僅僅是意思表示的一種方式。

當(dāng)事人選擇適用某一(些)國際貿(mào)易慣例后，該國際貿(mào)易慣例確定的權(quán)利和.義務(wù)便直接約束雙方當(dāng)事人。由于國際貿(mào)易慣例是任意性規(guī)范，當(dāng)事人在適用國際貿(mào)易慣例時(shí)，當(dāng)然可以在合同中明確排除某部分的適用或改變其中部分的規(guī)定。當(dāng)事人一旦選擇某一(些)國際貿(mào)易慣例，該國際貿(mào)易慣例全部內(nèi)容的效力便對(duì)當(dāng)事人產(chǎn)生拘束力，當(dāng)然，當(dāng)事人選擇的國際貿(mào)易慣例，并不是代表當(dāng)事人全部的權(quán)利和義務(wù)，而只是為了簡化合同文本。當(dāng)事人也可以完全改變國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容，但應(yīng)當(dāng)指出的是國際貿(mào)易慣例一經(jīng)當(dāng)事人自行變更，就不再屬于嚴(yán)格意義上的國際貿(mào)易慣例了，而是轉(zhuǎn)化成為當(dāng)事人之間任意的自行約定?！斑@種自行約定明顯不同于國際貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易慣例的意圖是為了盡最大限度統(tǒng)一國際經(jīng)濟(jì)交往，自行約定只是為了滿足當(dāng)事人的特殊需要。

當(dāng)事人選擇適用國際貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易慣例則成為合同的具體條款。國際貿(mào).易慣例的特定的約束力一經(jīng)當(dāng)事人選擇而被“激活”，就基于當(dāng)事人的意思自治，而與法律的強(qiáng)制力直接結(jié)合起來。

(二)國際貿(mào)易慣例能否自動(dòng)適用于當(dāng)事人

在國際貿(mào)易實(shí)踐中，是否存在不經(jīng)當(dāng)事人選擇即具有“強(qiáng)行法”意義的國際貿(mào)易慣例?筆者認(rèn)為雖然國際法中有“強(qiáng)行法”的提法，國內(nèi)法中也有“強(qiáng)制性規(guī)范”，但由于國際貿(mào)易慣例本來就沒與權(quán)威性的意志連接起來，而且其拘束力也具有間接的普遍性，各國法院和國際商事仲裁機(jī)構(gòu)也未提出國際貿(mào)易慣例的特別強(qiáng)制性，因此，不宜提倡在國際貿(mào)易慣例中也發(fā)展出一種“強(qiáng)制性的規(guī)則”。況且，國際商會(huì)作為具有“權(quán)威性”的國際貿(mào)易慣例編纂機(jī)構(gòu)，也曾特別警告說它所制定的這些慣例僅僅是私人機(jī)構(gòu)制定的，只有在當(dāng)事人直接或間接采用時(shí)，才對(duì)他們有拘束力，不可輕率地肯定其具有法源地位或法律拘束力。

當(dāng)事人明示或默示選擇某一(些)國際貿(mào)易慣例，當(dāng)然適用該國際貿(mào)易慣例;當(dāng)事人沒有選擇，則表明當(dāng)事人不愿意受該慣例的拘束，國際貿(mào)易慣例不應(yīng)該具有主動(dòng)適用于當(dāng)事人的屬性。至于“我國政府締結(jié)或參加的國際條約沒有規(guī)定的，可以適用國際慣例”的觀點(diǎn)是極不恰當(dāng)?shù)?。其一，把適用與否的決定權(quán)賦予法院，是對(duì)當(dāng)事人自由意志的剝奪，尤其是在一方或雙方當(dāng)事人不主張適用的情況下，對(duì)個(gè)人自由的剝奪更是顯而易見。其二，在經(jīng)貿(mào)迅速發(fā)展的今天，當(dāng)事人在貿(mào)易往來中，對(duì)自己的權(quán)利、義務(wù)了解得非常清楚，對(duì)于適用或不適用國際貿(mào)易慣例，適用哪一個(gè)國際貿(mào)易慣例，他們比法院更明白，也更關(guān)心，不會(huì)不做出協(xié)商和選擇。其三，在法制建設(shè)日益完備的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)國家完全可以通過法定程序?qū)⒛骋粐H慣例轉(zhuǎn)化為國內(nèi)法，從而賦予法定的拘束力。沒有賦予國際貿(mào)易慣例法定的拘束力，也就意味著國家將是否適用的選擇權(quán)賦予了當(dāng)事人，又怎能以法院的自由裁量權(quán)予以剝奪呢?

綜上所述，筆者認(rèn)為國際貿(mào)易慣例對(duì)當(dāng)事人的效力在于當(dāng)事人的選擇。當(dāng)事人選擇，是國際貿(mào)易慣例對(duì)其發(fā)生拘束力的惟一方式。當(dāng)事人沒有選擇，國際貿(mào)易慣例的效力處于“休眠”狀態(tài)，即使在國內(nèi)法、國際條約均未有規(guī)定的情況下，法院也無權(quán)主動(dòng)適用國際貿(mào)易慣例來確定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。

四、國際貿(mào)易憤例效力的限制

國際貿(mào)易慣例并不是一經(jīng)當(dāng)事人選擇適用，就無條件地對(duì)其發(fā)生拘束力。國際貿(mào)易慣例還要受到其他方面限制，主要表現(xiàn)在不能違背國內(nèi)法的強(qiáng)制性規(guī)定和公共秩序保留。具體而言:

(一)當(dāng)事人明示反時(shí)

主權(quán)國家明確表示反對(duì)某一(些)國際貿(mào)易慣例或其中的部分條款，則該國際慣例或其中部分條款即使被當(dāng)事人選擇了，也不能約束當(dāng)事人。因?yàn)橐话銇碚f“國際慣例在絕大多數(shù)情況下都不能約束反對(duì)其適用的國家和當(dāng)事人”。這也是國際貿(mào)易慣例是非強(qiáng)制性規(guī)范的體現(xiàn)。

(二)違背國內(nèi)強(qiáng)制性規(guī)范

國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容有可能違背國內(nèi)法的強(qiáng)制性規(guī)范。根據(jù)國家主權(quán)神圣原則，國際貿(mào)易慣例的適用不能凌駕于國內(nèi)法律的強(qiáng)制性的規(guī)定之一，借口適用國際貿(mào)易慣例而排斥國內(nèi)法律中的強(qiáng)制性規(guī)定肯定是錯(cuò)誤的。國際貿(mào)易慣例如果與國內(nèi)法律的強(qiáng)制性規(guī)范相矛盾，則國內(nèi)法律的強(qiáng)制性規(guī)定排斥國際貿(mào)易慣例的適用。

第5篇：cif術(shù)語論文范文

[關(guān)鍵詞]經(jīng)貿(mào)專業(yè)；貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)；積極心理學(xué)

[中圖分類號(hào)]G6420

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]2095-3283（2017）05-0142-03

[作者簡介]張文學(xué)（1963-），男，教授，研究方向：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的教學(xué)研究。

[基金項(xiàng)目]青島理工大學(xué)名校工程建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目“國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新研究”（項(xiàng)目編號(hào)：qlg-mx4-037）的階段性研究成果。

積極心理學(xué)作為一個(gè)研究領(lǐng)域的形成，以美國當(dāng)代著名的心理W家Martin EP Seligman等的《積極心理學(xué)導(dǎo)論》論文為主要標(biāo)志。積極心理學(xué)更加關(guān)注人性積極的層面，致力于研究積極情感體驗(yàn)的作用和機(jī)制，從個(gè)體層面上去探究積極人格特質(zhì)的形成過程以及個(gè)體產(chǎn)生積極行為的能力和潛力。積極心理學(xué)重視研究個(gè)體創(chuàng)造力的培養(yǎng)和個(gè)體對(duì)幸福感的體驗(yàn)。其理論研究主要包括積極的情緒和體驗(yàn)、積極人格特征和積極社會(huì)環(huán)境。其中，積極的情緒和體驗(yàn)關(guān)注于如何通過積極環(huán)境下的積極情緒培養(yǎng)、激發(fā)個(gè)體的積極行為來消除其消極情緒。通過積極情緒的培養(yǎng)能增強(qiáng)個(gè)體智力、社會(huì)適應(yīng)性和協(xié)調(diào)性等，并能有效增強(qiáng)個(gè)體抵御壓力、對(duì)抗失敗的能力。

隨著我國加入WTO十五年過度期的結(jié)束，目前我國已成為世界第一大貿(mào)易國家。2015年實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易額396萬億美元，中國實(shí)際GDP對(duì)全球貢獻(xiàn)率為248%，對(duì)全球?qū)嶋HGDP增長率的拉動(dòng)度從2001年的003提升到06個(gè)百分點(diǎn)。在如此驚人的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展速度和規(guī)模下，越來越多的企業(yè)急需更多更優(yōu)秀的國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才。這無疑對(duì)高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才的培養(yǎng)提出了更高的要求，而課堂教學(xué)水平的提高直接關(guān)系到經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量。而積極心理學(xué)的理論為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)課堂模擬教學(xué)法的研究提供了一個(gè)全新的視角。通過探索，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課堂模擬教學(xué)法中引進(jìn)積極心理學(xué)的理念，能在很大程度上提高課堂教學(xué)質(zhì)量和增強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力。

一、積極心理學(xué)視角下高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)相關(guān)研究

1用積極心理學(xué)的理念去培養(yǎng)學(xué)生的積極情緒，通過在課堂上創(chuàng)設(shè)培養(yǎng)學(xué)生積極情緒的擬真環(huán)境，運(yùn)用模擬教學(xué)本身的情景再現(xiàn)和問題驅(qū)動(dòng)功能，充分利用學(xué)生對(duì)未知問題急于求解的欲望，調(diào)動(dòng)他們迫切參與的熱情，進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。使學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中激發(fā)積極的情緒，提高學(xué)習(xí)能力并加深對(duì)抽象的專業(yè)理論的理解。

例如，L/C（Letter of Credit，信用證）是國際貿(mào)易活動(dòng)中結(jié)匯的重要手段，涉及的當(dāng)事人相對(duì)較多。L/C這種方式的最大特點(diǎn)是：開證行承擔(dān)第一付款的責(zé)任；L/C一旦開立就與合同無關(guān)；L/C結(jié)付方式是單據(jù)買賣。在課堂教學(xué)中，可將學(xué)生分組，分別扮演L/C中四個(gè)最基本的當(dāng)事人：出口方、進(jìn)口方、開證行、通知行，然后由教師給出背景材料。

模擬背景材料一：青島A外貿(mào)公司（出口方）和日本B外貿(mào)公司（進(jìn)口方）簽訂一合同，合同中規(guī)定使用信用證（L/C），日本B外貿(mào)公司如約通過開證行開來一紙L/C，青島A外貿(mào)公司經(jīng)檢查L/C無誤后，正準(zhǔn)備根據(jù)L/C備貨裝船之際，突然收到日方開證行發(fā)來的傳真稱“日本B外貿(mào)公司已破產(chǎn)倒閉，請貴方取消合同”，請問青島A外貿(mào)公司如何進(jìn)行操作？

模擬背景材料二：上海A出口公司（出口方）和韓國B進(jìn)口公司（進(jìn)口方）簽訂一合同，合同中規(guī)定使用信用證（L/C）結(jié)付，韓國B進(jìn)口公司通過當(dāng)?shù)亻_證行如約開來L/C，上海A出口公司經(jīng)檢查L/C無誤后，正準(zhǔn)備根據(jù)L/C備貨裝船之際，突然收到韓國B進(jìn)口公司發(fā)來的傳真稱“韓方開證行已破產(chǎn)倒閉，請貴方取消合同”，請問上海A出口公司又將如何操作？

以上兩個(gè)模擬背景材料分別是在開證行已經(jīng)將符合要求的信用證開抵出口公司（出口方）的情況下，分別出現(xiàn)了進(jìn)口公司（進(jìn)口方）倒閉和開證行倒閉兩種不同情勢下出口公司（出口方）面臨的如何履行合同的問題?？梢哉f這兩個(gè)模擬背景材料把L/C的特點(diǎn)表現(xiàn)得淋漓盡致。教師根據(jù)模擬背景材料進(jìn)行角色分配，學(xué)生按照自己的角色踴躍發(fā)言，情緒高漲，辯論激烈，各角色分別站在自己的立場上闡述理由和觀點(diǎn)，把一個(gè)原本枯燥的較難理解的專業(yè)問題通過角色模擬變得生動(dòng)有趣，在輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中加深了學(xué)生對(duì)專業(yè)理論的理解和把控，增強(qiáng)了其學(xué)習(xí)能力。

2教師基于積極心理學(xué)的理論方法通過模擬教學(xué)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)積極的心理暗示，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和體驗(yàn)的動(dòng)機(jī)（motive），進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望（desire），最終促成學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的行為（action），并引發(fā)學(xué)生對(duì)新問題的思考。

模擬教學(xué)是教師以專業(yè)理論知識(shí)為基礎(chǔ)，精心組織模擬背景材料，并明確提出需要學(xué)生解決的實(shí)際問題。通過引導(dǎo)學(xué)生對(duì)模擬背景材料抽絲剝繭的分析，引發(fā)其主動(dòng)參與的意識(shí)、激發(fā)其學(xué)習(xí)潛能。例如，在講解不可抗力時(shí)，教師以2015年澳大利亞某區(qū)遇上大面積旱災(zāi)，我國某外貿(mào)企業(yè)之前同澳洲商人簽訂的兩份小麥進(jìn)口合同作為模擬背景材料，其中兩份合同的商品標(biāo)的名稱分別為“澳大利亞小麥”（ Australian wheat）和“澳大利亞某區(qū)生產(chǎn)的小麥”（ Wheat produced in a ××× area of Australia），對(duì)兩份合同的不可抗力引用問題，貿(mào)易雙方起了爭執(zhí)。學(xué)生在參與模擬談判的過程中不但加深了對(duì)不可抗力知識(shí)的理解，而且激發(fā)了對(duì)新知識(shí)的探索欲望。

3教師通過分組建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，為學(xué)生的積極情緒培養(yǎng)提供更好的群體支持。他們彼此之間通過情景體驗(yàn)提高了人際交流技能，增強(qiáng)了彼此之間的情感意識(shí)。課堂模擬教學(xué)是在教師和學(xué)生的共同參與下完成的開放式教學(xué)。在這一過程中，學(xué)生是主體，教師通過模擬背景材料提出問題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、激勵(lì)和引導(dǎo)。隨著課堂教學(xué)的深入，學(xué)生由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，由配角轉(zhuǎn)化為主角，通過團(tuán)隊(duì)之間的彼此協(xié)作強(qiáng)化了個(gè)體的競爭意識(shí)，最終達(dá)到讓學(xué)生自愿學(xué)習(xí)的目的，順利完成了教師―學(xué)生、學(xué)生―學(xué)生之間的思想和感情交流。

例如，教師安排了這樣一份模擬背景材料：上海A外貿(mào)公司以FOB上海價(jià)（FOB Shanghai）與香港B貿(mào)易公司成交出口鋼材一批，B貿(mào)易公司即轉(zhuǎn)手以CFR釜山價(jià)（CFR Pusan）售給韓國C貿(mào)易公司，承運(yùn)人為D貨運(yùn)公司。而香港B貿(mào)易公司給上海A外貿(mào)公司的來證價(jià)格雖為FOB上海，但要求承運(yùn)人D貨運(yùn)公司將貨物直接運(yùn)至釜山，并要求在海運(yùn)提單（B/L）中注明“Freight Prepaid”（運(yùn)費(fèi)預(yù)付），那么，B貿(mào)易公司這樣做的目的是什么？面對(duì)B貿(mào)易公司的各種要求A、C、D公司應(yīng)該怎么做？教師將全班學(xué)生分為A、B、C、D四個(gè)公司團(tuán)隊(duì)，分別承擔(dān)四個(gè)不同的角色進(jìn)行模擬演示，首先各團(tuán)隊(duì)討論，然后每個(gè)團(tuán)隊(duì)中每名學(xué)生輪流闡述自己的觀點(diǎn)，在教師的啟發(fā)和引導(dǎo)下逐漸理清思路，拓寬思維，強(qiáng)化對(duì)所學(xué)核心理論知識(shí)的把控。

4模擬教學(xué)法對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)和激發(fā)的過程符合積極心理學(xué)關(guān)于積極人格特質(zhì)的形成過程。積極人格特|主要是通過對(duì)個(gè)體的各種現(xiàn)實(shí)能力和潛在能力加以激發(fā)和強(qiáng)化，使其變成一種習(xí)慣性的思維方法和工作方式，形成積極人格特質(zhì)。模擬教學(xué)就是通過激發(fā)和強(qiáng)化個(gè)體的潛力，刺激學(xué)生分析問題和解決問題的思維方法，形成積極的思維模式和習(xí)慣。模擬教學(xué)的關(guān)鍵就在于教師通過模擬材料，針對(duì)要求學(xué)生掌握的知識(shí)提出問題，然后通過學(xué)生的集體參與和討論，最終使學(xué)生找到一個(gè)正確的分析問題和解決問題的思維方法，并在這一過程中發(fā)現(xiàn)自己思維的閃光點(diǎn)。像在上一個(gè)模擬材料中，通過模擬教學(xué)進(jìn)一步刺激學(xué)生分析問題和解決問題的思維方法，學(xué)生通過分析發(fā)現(xiàn)，提單中注明“Freight Prepaid”一般情況下只適合CFR和CIF貿(mào)易術(shù)語，為什么香港B貿(mào)易公司在和上海A貿(mào)易公司的合同中簽訂FOB Shanghai的情況下卻要求在提單中注明“Freight Prepaid”？為什么B公司不直接要求A公司簽訂CFR Pusan？這么做的后果是什么？如果這樣做A、D怎樣才能保住各自的利益不受損害？學(xué)生對(duì)自己提出的一連串問題進(jìn)行分析的過程實(shí)際上是完成了一個(gè)從面對(duì)問題―分析問題―提出新問題―解決問題的循環(huán)過程，當(dāng)這種解決問題的思維方法成為學(xué)生的一種積極的慣性時(shí)，學(xué)生積極人格特質(zhì)也就逐漸形成了。

5從積極心理學(xué)促進(jìn)個(gè)體和社會(huì)發(fā)展，使個(gè)體走向幸福感的觀點(diǎn)出發(fā)，模擬教學(xué)能最大程度地完成教師與學(xué)生的交流，使得教師和學(xué)生獲得自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足感和幸福感。由于模擬教學(xué)是基于專業(yè)背景下的一種特定的課堂教學(xué)方法，這種教學(xué)方法是教師以學(xué)生為主體，以專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)和最終要解決的問題為載體，輔之以豐富的擬真背景材料，將思想與情感傳達(dá)給學(xué)生，讓學(xué)生來解決問題并最終完成這一過程。這一過程的實(shí)現(xiàn)，實(shí)際上是完成了教師和學(xué)生思想的碰撞。另一方面，從教學(xué)藝術(shù)層面和積極心理學(xué)的視角看，教學(xué)過程順利完成帶來的，是一種心理上和精神上得到滿足的高層次的快樂。這種快樂有利于教師和學(xué)生等個(gè)體的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步。

二、基于積極心理學(xué)視角對(duì)高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)貿(mào)易實(shí)務(wù)開展模擬教學(xué)的思考

為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)的模擬教學(xué)方法和手段必須根據(jù)教學(xué)大綱對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的要求，選擇最佳的有針對(duì)性的模擬背景材料，才能收到最佳的教學(xué)效果。從積極心理學(xué)的視角出發(fā)，高校國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)貿(mào)易實(shí)務(wù)開展模擬教學(xué)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1加強(qiáng)模擬教學(xué)法研究，用積極心理學(xué)的理念培養(yǎng)學(xué)生的積極情緒，對(duì)模擬背景材料按需配方，目標(biāo)明確，有的放矢。通過模擬背景材料創(chuàng)建積極的課堂情境，增強(qiáng)學(xué)生個(gè)體參與的積極性。首先，要非常重視模擬背景材料的選擇，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到課堂教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣。所選材料要緊扣教學(xué)內(nèi)容，突出教學(xué)重點(diǎn)；要有探討價(jià)值和討論空間；要有針對(duì)性和代表性，并且能夠引起學(xué)生的共鳴和興趣；要能引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行深度思考，最終實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的目的。其次，每一種教學(xué)方法與手段的特點(diǎn)各異，作用也不盡相同，即使是同一種教學(xué)手段，在用于不同的教學(xué)內(nèi)容時(shí)，效果也不一樣，因而模擬教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置要以積極心理學(xué)的理論為指導(dǎo)，在積極心理學(xué)的范式下去建立師生關(guān)系，并發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)學(xué)生的積極情緒，才能達(dá)到良好的教學(xué)效果。

2模擬教學(xué)中對(duì)設(shè)定問題的提出要目的明確，切中要害，決不能重形式而輕內(nèi)容。要根據(jù)個(gè)體具有的獵奇心理特征設(shè)計(jì)問題，問題的設(shè)置要有針對(duì)性、趣味性、鼓勵(lì)性、發(fā)展性和進(jìn)一步探索的空間，重視發(fā)掘?qū)W生的主動(dòng)性、探索性和創(chuàng)造潛能。要求教師在進(jìn)行模擬教學(xué)時(shí)，要最大限度地利用課堂時(shí)間，圍繞課堂教學(xué)內(nèi)容精心組織材料，盡可能去激發(fā)學(xué)生思維的火花，提高學(xué)生參與學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

3模擬教學(xué)的開展要有層次性和循序性。常規(guī)性課堂教學(xué)內(nèi)容的組織都是由簡到繁，由基礎(chǔ)到專業(yè)，由理論到實(shí)踐的漸進(jìn)性。模擬教學(xué)也有同樣的規(guī)律，教師在把模擬教學(xué)法引進(jìn)課堂時(shí)一定要考慮到學(xué)生的知識(shí)是漸進(jìn)式掌握的、經(jīng)驗(yàn)是逐步積累的、能力是慢慢培養(yǎng)的。所以組織引用的模擬背景材料一定要難易程度適中、問題切入點(diǎn)知識(shí)的安排要適合大多數(shù)學(xué)生的整體水平。這就要求教師對(duì)學(xué)生的知識(shí)和能力必須進(jìn)行調(diào)研，做到充分了解和掌握，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況編排模擬材料。

4教師要始終站在國際經(jīng)貿(mào)學(xué)科發(fā)展的最前沿，要熟悉和把握本學(xué)科的最新理論知識(shí)。組織模擬教學(xué)時(shí)，模擬的背景材料要與時(shí)俱進(jìn)，既要體現(xiàn)本學(xué)科前沿的最新動(dòng)態(tài)又要反映我國的國情。由于科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，學(xué)科理論知識(shí)也在不斷得到補(bǔ)充和完善，只有把學(xué)科前沿的最新知識(shí)源源不斷地輸送給學(xué)生，才能真正實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生的目的。同時(shí)，在模擬教學(xué)中要盡可能利用現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施為學(xué)生塑造一個(gè)逼真的模擬環(huán)境，使抽象問題形象化、復(fù)雜問題簡單化、表象問題深刻化。如此，才能更有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，達(dá)到提升其實(shí)踐能力、思維能力和創(chuàng)造能力的目的。

5教師要對(duì)國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)建立合理的考評(píng)機(jī)制。在采用模擬教學(xué)方法和手段進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)，要對(duì)課堂教學(xué)效果的最終評(píng)價(jià)建立一個(gè)合理的基本成績評(píng)判和考核機(jī)制。其目的是更充分地對(duì)模擬課堂教學(xué)效果和學(xué)生的成績進(jìn)行有效的量化?？荚u(píng)的重點(diǎn)主要集中在考察學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析問題和解決問題的能力、對(duì)知識(shí)創(chuàng)新思維的能力以及洞悉問題焦點(diǎn)和揭示問題實(shí)質(zhì)的能力。

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