推銷實訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：推銷實訓(xùn)總結(jié)范文

推銷學(xué)是一門集科學(xué)性和藝術(shù)性為一體的應(yīng)用型學(xué)科，是市場營銷專業(yè)的必修課。從企業(yè)的用人需求上看，推銷類職位仍然是工商管理類畢業(yè)生的主要就業(yè)選擇之一；從職業(yè)能力的發(fā)展上看，推銷學(xué)對于培養(yǎng)學(xué)生的求職能力和崗位工作能力有直接的助益。文章將對推銷學(xué)的教學(xué)改革進(jìn)行分析并提出對策建議。

1推銷學(xué)教學(xué)中面臨的主要問題

（1）教學(xué)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性和針對性。推銷學(xué)教材的編排多以推銷的概念、理論和推銷員素質(zhì)起始，然后以推銷的流程作為主線介紹推銷的步驟和策略，最后以推銷管理結(jié)束。這種編排的優(yōu)勢在于內(nèi)容層次清晰，有利于指導(dǎo)推銷的實施。但問題在于沒有融合推銷學(xué)的新發(fā)展和趨勢[1]，一些前沿的推銷理念或者沒有在教學(xué)內(nèi)容中引進(jìn)，或者只是在推銷理論部分略加敘述，卻沒有把新的推銷理論和成果整合到推銷的過程中去，這使得教學(xué)內(nèi)容較為分散，沒有進(jìn)行系統(tǒng)整合。另外，在推銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容中，試圖以籠統(tǒng)概括的推銷策略來應(yīng)對各種推銷實踐（如對客戶的界定大而化之，沒有區(qū)分個人客戶和行業(yè)客戶等），使得推銷的步驟和策略缺乏針對性。

（2）教學(xué)方式落后。推銷學(xué)的教學(xué)很大程度上是以講授加案例分析的形式來進(jìn)行，這種方式比傳統(tǒng)的純講授式的教學(xué)方法要好一些，可以在一定程度上提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，但卻難以進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的主體性，難以促進(jìn)推銷學(xué)知識和技能內(nèi)化和提高學(xué)生的推銷實戰(zhàn)能力。

（3）理論和實踐脫節(jié)。推銷學(xué)的教學(xué)過程偏重理論，缺乏實踐，很多學(xué)生學(xué)習(xí)過后能夠理解其中的知識點卻不能加以運用。造成理論和實踐脫節(jié)的原因主要在于兩個方面：一是教師缺乏推銷學(xué)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，導(dǎo)致對推銷學(xué)的理解不夠深入，不能夠理論聯(lián)系實際進(jìn)行教學(xué)；二是尚未形成校企合作的機(jī)制，缺乏實踐平臺，人才培養(yǎng)難以匹配企業(yè)需求。

2應(yīng)用能力導(dǎo)向的推銷學(xué)教學(xué)改革對策

（1）明確多層次的教學(xué)目標(biāo)。推銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)沿著一個梯度由高到低構(gòu)建四個層次的目標(biāo)系統(tǒng)：知識目標(biāo)、專業(yè)能力目標(biāo)、職業(yè)技能目標(biāo)和情感態(tài)度目標(biāo)。知識目標(biāo)主要讓學(xué)生掌握推銷的理論、過程、策略和管理等相關(guān)知識；專業(yè)能力目標(biāo)包括提高洞察力、分析判斷能力、溝通能力、表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力；職業(yè)技能目標(biāo)著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、社交能力、談判能力和崗位能力；情感態(tài)度目標(biāo)重點在于發(fā)展學(xué)生的抗壓能力、抗挫折能力、自我激勵能力和自信力。通過多層次遞進(jìn)的教學(xué)目標(biāo)設(shè)置，引導(dǎo)推銷學(xué)教學(xué)工作從單純的知識導(dǎo)向往應(yīng)用導(dǎo)向、職業(yè)導(dǎo)向和人本導(dǎo)向升級。

（2）整合教學(xué)內(nèi)容。第一，推銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)整合理論體系。推銷學(xué)是市場營銷的一個職能，市場營銷的哲學(xué)和理念決定推銷學(xué)的哲學(xué)和理念，所以推銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容也要兼顧市場營銷哲學(xué)的內(nèi)涵和推銷學(xué)的特點。推銷哲學(xué)和市場營銷哲學(xué)其實是一致的，即以顧客為中心，為顧客創(chuàng)造價值并建立伙伴關(guān)系。在推銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容中，要以推銷哲學(xué)為基礎(chǔ)整合推銷流程、策略和管理，在推銷過程的每一個環(huán)節(jié)貫徹這種指導(dǎo)思想，使得推銷的理念和技術(shù)相統(tǒng)一，避免教學(xué)內(nèi)容中各章節(jié)和模塊之間的孤立和散亂。以推銷哲學(xué)為基礎(chǔ)的教學(xué)內(nèi)容整合有助于避免學(xué)生落入推銷實踐中的常犯的以產(chǎn)品為中心或以推銷員為中心的誤區(qū)。第二，推銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)整合理論和實踐，在教學(xué)內(nèi)容中反映推銷行業(yè)前沿的資訊，并根據(jù)理論內(nèi)容把來自推銷行業(yè)實踐的優(yōu)秀經(jīng)驗和案例納入教學(xué)內(nèi)容中。

（3）調(diào)整教學(xué)過程中的師生角色。要實現(xiàn)多層次的教學(xué)目標(biāo)，教師和學(xué)生就需要完成角色上的轉(zhuǎn)變，在教學(xué)過程中把以教師為中心的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心的教學(xué)，學(xué)生真正作為學(xué)習(xí)的主體積極主動地學(xué)習(xí)和實踐。要保障這種角色轉(zhuǎn)變后的教學(xué)效果，學(xué)生和教師都需要做好一些基礎(chǔ)工作。從學(xué)生的角度說，需要做好兩件事：首先要轉(zhuǎn)變觀念、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，不要被動地等教師傳授知識，而是要主動學(xué)習(xí)、積極學(xué)習(xí)，要做到這點教師需要對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)和激勵；其次學(xué)生要組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊以便相互學(xué)習(xí)和共同學(xué)習(xí)，團(tuán)隊組建方式采用自愿組隊、隨機(jī)組隊和按行業(yè)興趣組隊三種方式。[2]從教師的角度說，需要做好三件事：一是加強自身的推銷學(xué)理論和實踐能力，這可以通過企業(yè)培訓(xùn)和企業(yè)掛職等方式來進(jìn)行；二是加強教學(xué)設(shè)計，精心準(zhǔn)備和設(shè)計推銷學(xué)教學(xué)所采用的項目、任務(wù)、案例和情景，并在教學(xué)過程中加以有機(jī)組織，以學(xué)生為主體，教師發(fā)揮指導(dǎo)作用；三是通過加強對學(xué)生團(tuán)隊的指導(dǎo)和管理來保證團(tuán)隊學(xué)習(xí)的效果，主要體現(xiàn)在對團(tuán)隊的成員構(gòu)成要進(jìn)行平衡和優(yōu)化，對團(tuán)隊完成項目的過程進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo)，以及對團(tuán)隊在教學(xué)過程中的參與性和積極性進(jìn)行激勵等方面。

（4）融合多元化的教學(xué)方式。推銷學(xué)的教學(xué)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的推銷應(yīng)用能力為導(dǎo)向，確立學(xué)生的主體性，在團(tuán)隊學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上以一個完整推銷項目為線索，按照

推銷流程分成八階段（推銷哲學(xué)和理論、推銷準(zhǔn)備、尋找客戶、接近客戶、推銷面談、異議處理、促成交易和推銷管理），每個階段設(shè)置若干任務(wù)，根據(jù)任務(wù)的性質(zhì)融合項目教學(xué)法、情景教學(xué)法和案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法開展教學(xué)活動，加強理論和實踐的結(jié)合，保證教學(xué)效果。在實施過程中可按照提出任務(wù)、分析任務(wù)、解決任務(wù)和總結(jié)任務(wù)的流程來進(jìn)行。提出任務(wù)時可結(jié)合案例或者設(shè)置情景來提出問題，引發(fā)學(xué)生的思考；分析任務(wù)時以學(xué)生討論、教師引導(dǎo)的方式厘清思路，教師結(jié)合這些思路講解和討論相應(yīng)的推銷學(xué)知識點，進(jìn)行理論教學(xué)；解決任務(wù)時要求學(xué)生結(jié)合推銷學(xué)知識點來解決任務(wù)中的問題，進(jìn)行理論的應(yīng)用；總結(jié)評價時各個團(tuán)隊對解決方案進(jìn)行交流、辯論和總結(jié)，以自評、互評和教師點評的方式來深化學(xué)習(xí)成果，完成任務(wù)。

第2篇：推銷實訓(xùn)總結(jié)范文

Abstract: Higher vocational education focuses on skill development and emphasizes close docking of schools and businesses. PDCA cycle is a process management tool used commonly by enterprises, while it is used for teaching management in education and teaching. Combining with the specific method of PDCA cycle and characteristics of the course "marketing practices" this paper tries to explore a kind of curriculum design program which is consistent with vocational characteristics.

關(guān)鍵詞: PDCA模式;高職高專;課程設(shè)計

Key words: PDCA model;higher vocational;curriculum design

中圖分類號:G71 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)28-0195-01

0引言

教育部發(fā)出的《關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》中明確提出,高等職業(yè)教育要以就業(yè)為導(dǎo)向,培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的,實踐能力強,具有良好職業(yè)道德的高技能人才。高職高?！锻其N實務(wù)》課程是營銷專業(yè)的必修課,推銷能力也是學(xué)生將來走上營銷崗位所必須具備的技能。PDCA模式本文將此模式引入《推銷實務(wù)》課程教學(xué)中,試圖探索一種適合此課程教學(xué)的全新的課程設(shè)計方案。

1PDCA模式概述

PDCA循環(huán)是由美國質(zhì)量管理專家戴明博士首先提出的,因此又被叫做“戴明環(huán)”,它是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序,在企業(yè)質(zhì)量管理活動中被廣泛應(yīng)用。PDCA循環(huán)將管理過程分為四個階段:計劃(Plan),其任務(wù)是制定計劃和擬定措施,首先找出所存在的問題,分析并找出問題產(chǎn)生的原因和影響問題的主要因素,針對這些主要因素擬定相應(yīng)的對策措施,提出具體的方針和目標(biāo),制定工作計劃和管理項目;實施(Do),其任務(wù)是執(zhí)行計劃,按照預(yù)定計劃、目標(biāo)、措施及分工具體實施,努力實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容;檢查(Check),其任務(wù)是檢查計劃的實施情況,把實施的結(jié)果和計劃的要求進(jìn)行對比,檢查對策實施的結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果。通過檢查明確效果,找出問題,分析原因,總結(jié)教訓(xùn);處理(Action),其任務(wù)是對實施結(jié)果進(jìn)行處理總結(jié),對于成功的經(jīng)驗加以肯定,并予以標(biāo)準(zhǔn)化或制訂作業(yè)指導(dǎo)書,以便于以后工作遵循,對于失敗的教訓(xùn)要加以總結(jié),并引起重視,對于沒有解決的問題,引入到下一個PDCA循環(huán)中進(jìn)行解決。

2PDCA模式在高職高專課程設(shè)計中的具體運用

將課程的特點和企業(yè)原有的PDCA模式應(yīng)用進(jìn)行整合,《推銷實務(wù)》課程設(shè)計以工作過程為導(dǎo)向,分為認(rèn)識推銷、推銷人員素質(zhì)養(yǎng)成、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談等項目的基礎(chǔ)模塊和店堂推銷、上門推銷項目的綜合模塊,每個具體項目的完成都經(jīng)歷計劃、實施、檢查和優(yōu)化四個階段,通過PDCA循環(huán)提升,最終完成課程的教學(xué)任務(wù)。具體方案如下:

2.1 計劃階段(P)為增強學(xué)生的感性認(rèn)識,激發(fā)學(xué)習(xí)的積極性與主動性,本課程采用邊做邊學(xué)的形式,在學(xué)期初就展開推銷競賽,學(xué)生利用課外時間完成某種特定商品的銷售任務(wù)。在銷售過程中,學(xué)生會遇到許多問題,所以在每個項目的計劃階段,學(xué)生的具體任務(wù)就是提出問題,即將銷售實踐中遇到的與接下來將要開展項目中涉及到的具體問題進(jìn)行整理,準(zhǔn)備在課堂上進(jìn)行分析、討論和解決。

2.2 實施階段(D)每個項目的實施階段是課堂上需完成的主要任務(wù)。教師在此階段的具體任務(wù)是提出項目要求、介紹相關(guān)的背景知識和學(xué)生完成項目的方法,幫助學(xué)生解決自身問題。教師首先告知學(xué)生本節(jié)課需要完成的任務(wù),一般為模擬項目,并說明完成的要求和評價標(biāo)準(zhǔn)等;其次應(yīng)將完成這個任務(wù)所需的背景知識進(jìn)行介紹,介紹時應(yīng)盡量采用講授、演示、討論等多種教學(xué)形式便于學(xué)生理解和接受,還應(yīng)注意教學(xué)資源的多元化,多使用圖片、視頻、動畫等形式的案例使其更加生動和形象,增強教學(xué)效果。

2.3 檢查階段(C)檢查是對學(xué)生所完成任務(wù)的考核,是教師幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的重要階段。學(xué)生在檢查階段的具體任務(wù)是將實訓(xùn)成果展示出來,通常采用的行式是每組選出一名學(xué)生將本組討論總結(jié)的任務(wù)解決方案逐一地在班內(nèi)進(jìn)行介紹。這種方式既考核了學(xué)生完成任務(wù)的情況,又給他們一個在眾人面前表現(xiàn)自己的機(jī)會,鍛煉他們的語言表達(dá)能力、現(xiàn)場應(yīng)變能力和心理素質(zhì)等。

2.4 優(yōu)化處理階段(A)學(xué)生通過課堂上對理論知識的學(xué)習(xí)和模擬任務(wù)的訓(xùn)練及考核達(dá)到某個具體工作任務(wù)所要求的知識和能力目標(biāo),最后需要將所學(xué)到的東西反饋到課外銷售實踐中,解決課前計劃階段自己所提出的問題,為順利進(jìn)入下一個工作任務(wù)做好準(zhǔn)備。如果學(xué)生經(jīng)歷了前面三個階段后仍然存在問題不能解決,那可利用課余時間或課堂上留有的討論時間向教師咨詢,在教師的輔助下解決本次任務(wù)的問題后再進(jìn)入下一任務(wù)的學(xué)習(xí)和鍛煉。在這種邊學(xué)邊做的方式下,達(dá)到PDCA模式循環(huán)提升的教學(xué)目的。

3基于PDCA模式課程設(shè)計的特點

3.1 體現(xiàn)學(xué)生主體地位,提高學(xué)生學(xué)習(xí)自主性基于PDCA模式課程設(shè)計的最大特點是將每個項目每個工作任務(wù)的每個學(xué)習(xí)步驟和內(nèi)容都告知學(xué)生,使學(xué)生的學(xué)習(xí)更加有目的性,而非以往在課堂上一味聽從教師安排。學(xué)生可根據(jù)自身狀況靈活安排學(xué)習(xí)和實訓(xùn),提升學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。

3.2 注重過程管理和過程監(jiān)控現(xiàn)代企業(yè)管理理念認(rèn)為:管理重在過程,控制了過程就控制了結(jié)果,結(jié)果只能由過程產(chǎn)生,什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果?；赑DCA模式的課程設(shè)計是將這一企業(yè)管理理念引入到教學(xué)中,其注重教學(xué)過程每個環(huán)節(jié)的重要性,并對每個具體的工作任務(wù)進(jìn)行監(jiān)控和考核。以往側(cè)重期末考核的方式往往會出現(xiàn)學(xué)生在學(xué)期結(jié)束時才發(fā)現(xiàn)自己尚未解決的問題,但已無時間和積極性去進(jìn)行解決。

基于PDCA模式的課程設(shè)計在高職高?！锻其N實務(wù)》課程中的使用取得了較好的效果,與以往不同的教學(xué)方式增添了學(xué)生的新鮮感,充分體現(xiàn)學(xué)生主體地位,增強學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;將課程的特點和企業(yè)原有的PDCA模式應(yīng)用進(jìn)行整合,增強了學(xué)生的職業(yè)體驗感;通過PDCA教學(xué)模式的運用,培養(yǎng)了學(xué)生自主制定工作計劃、進(jìn)行分析、檢查,并進(jìn)行總結(jié)完善的循環(huán)作業(yè)能力。每一種新的課程設(shè)計方案都有其遇到的問題,例如怎樣評價每個學(xué)生在一次團(tuán)隊任務(wù)中的表現(xiàn)并將其量化納入課程考核,如何降低學(xué)生的心理壓力和激發(fā)每個學(xué)生的創(chuàng)新意識等問題需要我們在以后的教學(xué)實踐中不斷探索和改進(jìn)。

參考文獻(xiàn):

第3篇：推銷實訓(xùn)總結(jié)范文

“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式的特點及意義

《現(xiàn)代推銷技術(shù)》的實踐性較強。教師在教導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的基礎(chǔ)上還應(yīng)該重視起學(xué)生的實踐能力。學(xué)生只有將《現(xiàn)代推銷技術(shù)》的理論知識與實踐操作能力全面掌握。“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式就是在進(jìn)行職業(yè)技術(shù)的培養(yǎng)和教育中，以提高學(xué)生的技能水平，加強技能實際訓(xùn)練力度為核心。確定某一課程及技術(shù)所虛的理論基礎(chǔ)與內(nèi)容，按照技術(shù)的分類與特點，建設(shè)多個模塊化的教學(xué)部分。從而將教學(xué)理論與實際操作過程有機(jī)的結(jié)合在一起。利用現(xiàn)代化教育技術(shù)，將課程學(xué)習(xí)中涉及到的理論知識、實驗操作以及技能實訓(xùn)等教學(xué)內(nèi)容融為一體，采用教授講課、學(xué)生聽課、共同實驗、共同操作的一體化教學(xué)形式。并打造教室、實訓(xùn)場地以及實驗室一體化的教學(xué)設(shè)備配置，從而實現(xiàn)傳授知識、培養(yǎng)能力、全面發(fā)展的一體化教學(xué)模式。采用一體化教學(xué)模式直接彌補了傳統(tǒng)教學(xué)模式對學(xué)生實踐能力的忽略，使學(xué)生成為了課程的主體部分，在理論知識學(xué)習(xí)的同時也培養(yǎng)了其專業(yè)技術(shù)水平，真正的做到知行合一。

《現(xiàn)代推銷技術(shù)》“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式的實踐

以推銷步驟為基礎(chǔ)，設(shè)置教學(xué)內(nèi)容。采用一體化的教學(xué)模式進(jìn)行《現(xiàn)代推銷技術(shù)》的學(xué)習(xí)時。教師需要本著教學(xué)的主要規(guī)律，對學(xué)生的實際發(fā)展情況和知識水平進(jìn)行分析，充分全面的考慮學(xué)生對知識和技能的接受程度的能力，進(jìn)而在對教學(xué)的主要內(nèi)容和方式進(jìn)行安排和組織。就推銷技術(shù)而言，教師首先應(yīng)該確定推銷的目標(biāo)，設(shè)置相應(yīng)的流程。規(guī)范化教學(xué)流程。學(xué)生在工作中進(jìn)行推銷基本上都是從尋找潛在客戶資源開始。確定資源后與顧客進(jìn)行交流和洽談。同時解決顧客和推銷產(chǎn)品之間的問題，進(jìn)而促成交易的達(dá)成。在該過程中，任何一個工作步驟都有相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行推銷，因此我們將推銷分為五個部分，分別為尋求客戶、接近客戶、推銷洽談、處理意義以及成交。在教學(xué)過程中教師就可以按照推N商品的五個步驟組織教學(xué)。并在此基礎(chǔ)上設(shè)置主要的課程。建立符合學(xué)生特征的學(xué)習(xí)環(huán)境、設(shè)置學(xué)習(xí)任務(wù)。確保學(xué)生在完成任務(wù)的過程中掌握《現(xiàn)代推銷技術(shù)》中的理論知識和實際推銷能力。

樹立培養(yǎng)目標(biāo)。合理選擇教學(xué)資料。《現(xiàn)代推銷技術(shù)》中的理論知識以及實踐知識是無法通過某一本教材而融會貫通的，教師在教學(xué)過程中必須根據(jù)學(xué)生日后工作崗位的要求以及該課程的培養(yǎng)目標(biāo)。全方位考慮并選取現(xiàn)代推銷技術(shù)的教學(xué)內(nèi)容。在理論知識的教導(dǎo)時，不能僅局限于教學(xué)課本，而是要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力參考其他資料從。從而在教學(xué)過程中不但能夠?qū)⒆陨淼墓ぷ鹘?jīng)驗傳授給同學(xué)，還可以順應(yīng)市場環(huán)境的發(fā)展，對教材的內(nèi)容進(jìn)行提煉和眼神。在講授內(nèi)容過程中。教師始終都圍繞著推銷工作任務(wù)，選擇推銷視頻資料，通過播放企業(yè)家的成功歷程以及推銷專家的新的體會，引領(lǐng)學(xué)生掌握新的推銷方式。正所謂授人以魚不如授人以漁。教師不但要引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)課本知識。還可以將查閱資料的能力交給學(xué)生。使其利用課余時間從互聯(lián)網(wǎng)或圖書館獲取相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料。

制定“教學(xué)做”一體化的教學(xué)方案?！冬F(xiàn)代推銷技術(shù)》教學(xué)做一體化教學(xué)模式對全方位學(xué)習(xí)推銷內(nèi)容。提高自主實踐的能力影響深遠(yuǎn)，在實際應(yīng)用中，教師需要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)。以及學(xué)生接受知識的能力制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)方式和教學(xué)方案。其中教學(xué)方案主要有以下幾部分：問題驅(qū)動法教學(xué)方式：該種教學(xué)模式主要是以某一問題為主要研究目標(biāo)，利用課內(nèi)實踐解決教學(xué)難點，提出問題――分析問題――尋找問題中涵蓋的知識點――解決問題――總結(jié)和分享，通過這一步驟激發(fā)學(xué)生自主思考的動力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。從而實現(xiàn)用理論知識解決實際問題的目的。

分角色扮演法教學(xué)方式：這一種教學(xué)方式在《現(xiàn)代推銷技術(shù)》課程中的應(yīng)用較多。因為該項課程本身涵蓋的知識和理論較多，這些理論大多數(shù)都是前人總結(jié)的經(jīng)驗?；蚪?jīng)過證實的客觀規(guī)律，如果在授課過程中單純的對知識進(jìn)行講解。難免會造成枯燥無味的課堂氛圍，而分角色教學(xué)法主要是通過將學(xué)生分為幾個團(tuán)體，每個團(tuán)體內(nèi)的學(xué)生都扮演不同的角色。如部分同學(xué)扮演推銷員，部分學(xué)生扮演顧客，在促成交易完成這一過程中教師對涉及到的推銷禮儀及推銷步驟進(jìn)行講解。甚至還可以指出該過程中存在的問題，制定解決方案，從而將枯燥的理論知識的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹庇^形象的推銷過程，既提高了課堂氛圍，也充分體現(xiàn)了以學(xué)生為主體的教學(xué)理念。

情景模擬法教學(xué)方式：該種方式是在學(xué)習(xí)過程中，教師根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容設(shè)計實際工作中的環(huán)境和場景。讓學(xué)生真正的體驗到體驗式的學(xué)習(xí)體驗，從而提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)水平。比如在學(xué)習(xí)“推銷接近”的內(nèi)容時，教師就可以讓學(xué)生模擬與客戶接近的情景，并融合角色扮演法，使學(xué)生真正的融入到實際推銷工作中來。

第4篇：推銷實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：技工學(xué)校；市場營銷；教學(xué)改革

技工學(xué)校旨在培養(yǎng)各類技能人才，所以就必須認(rèn)真貫徹“能力為本，學(xué)生為主，實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想。下面我就自己在擔(dān)任技工學(xué)校市場營銷專業(yè)課教師期間發(fā)現(xiàn)的問題以及自己對專業(yè)課改革創(chuàng)新發(fā)表一下自己的見解。

一、技工學(xué)校市場營銷課教學(xué)的現(xiàn)狀

1.教材方面的問題

市場營銷是離市場和社會最近的學(xué)科之一，新的營銷理念不段地運用到商業(yè)活動中，可是我校的市場營銷專業(yè)教材，卻很少更新，導(dǎo)致很多新的營銷理念及成功的營銷案例，不能及時補充到實際的教學(xué)中。

2.實訓(xùn)教學(xué)方面的問題

市場營銷實訓(xùn)教學(xué)旨在基本掌握市場營銷理論基礎(chǔ)知識的前提下，緊密結(jié)合市場和營銷崗位面臨的實際問題，對市場營銷實務(wù)進(jìn)行專題培訓(xùn)，提高學(xué)生的市場營銷實戰(zhàn)能力。但我校對市場營銷專業(yè)重視程度不夠，根本沒有建立營銷模擬實訓(xùn)室，更沒有專業(yè)對口的校外實訓(xùn)基地，這樣的教學(xué)不利于學(xué)生主動性的發(fā)揮，不能充分發(fā)揮學(xué)生的個性特征，更不利于學(xué)生興趣的培養(yǎng)，而且學(xué)生學(xué)到的知識無疑于是“紙上談兵”，在將來的營銷實踐活動中，根本發(fā)揮不了作用。

二、技工學(xué)校市場營銷課教學(xué)改革

1.更新教學(xué)思想

首先，對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。我校的學(xué)生多數(shù)是沒有考上高中的學(xué)生，他們文化底子弱、素質(zhì)差，在進(jìn)行營銷專業(yè)教育的同時，要對學(xué)生進(jìn)行讀寫方面的專項練習(xí)。如鼓勵學(xué)生多參加演講或辯論比賽，鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)及邏輯思維能力；鼓勵學(xué)生經(jīng)常寫日記或參與校園廣播的投稿，提高學(xué)生的寫作能力等。

其次，在知識的傳授過程中進(jìn)行成功教育。我們的學(xué)生缺乏自信，更不可能相信自己將來能成功。因此，在教學(xué)過程中對學(xué)生進(jìn)行“成功”教育是很有必要的。成功是一種強有力的驅(qū)動器，具有非凡的吸引力，能給人以強大的刺激，激發(fā)人的潛能，而人的潛能是無限的。推銷之神原一平的故事告訴我們：成功就是要發(fā)揮人的無限潛能，增強自信，超越自卑，從挫折中變成強人。石油大王約翰?洛克菲勒的故事告訴我們：成功并不靠文憑，成功要靠創(chuàng)造力。世界上最偉大的推銷員喬?吉拉德的故事告訴我們：推銷的要點，不是在推銷商品，而是在推銷自己。一定要充滿自信，因為人生需要自信，自信讓人成功。

所以，我們要培養(yǎng)學(xué)生的自信心，幫助他們樹立成功的信念，技工學(xué)校的畢業(yè)生只要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論課，經(jīng)常參加營銷實踐活動，不怕吃苦，勤于思考，努力提升自己，同樣可以獲得成功。

2.改變教學(xué)方法

在教學(xué)過程中，要改變過去的傳統(tǒng)教學(xué)方法，使市場營銷的課堂動起來，采取靈活多樣的教學(xué)方法，展示出市場營銷教學(xué)的特色。為此，我利用現(xiàn)代教學(xué)手段，采用案例教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動，項目教學(xué)、討論教學(xué)等方法，讓學(xué)生多動腦、勤實踐，讓學(xué)生“動”起來，做學(xué)習(xí)的主人。如，在講公關(guān)策劃時，補充案例“如果你是某大城市一家賓館的公關(guān)經(jīng)理，賓館設(shè)施、條件一流，但外人知曉不多。在這時，你恰巧得知國外某影星將到該城市來度蜜月。你將會如何去做？”通過案例分析，真正調(diào)動學(xué)生參與的積極性，在案例分析中尋找答案，在完成任務(wù)中體驗成功的樂趣，在探討中加深自己的理解，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，在輕松快樂的環(huán)境中完成教學(xué)

任務(wù)。

為了彌補營銷實訓(xùn)課的不足，我們營銷組經(jīng)報學(xué)校批準(zhǔn)，于

10月份進(jìn)行了營銷實踐活動，學(xué)生的積極性非常高漲，她們自己進(jìn)行市場調(diào)查，自己選商品，自己銷售，一系列的程序都是學(xué)生自己來完成的，專業(yè)課教師只是起到引導(dǎo)的作用，結(jié)束之后每一名學(xué)生都完成一份總結(jié)，交給了學(xué)校一份滿意的答卷。通過這次實踐活動，學(xué)生深深體會到了營銷的艱辛和成功的喜悅，她們對自己充滿了信心！

在營銷課教學(xué)中，我還運用模擬演練的方式來豐富課堂內(nèi)容。尤其就商務(wù)談判，這是一門實戰(zhàn)性的課程，只有通過營銷實踐，學(xué)生才能更加深刻地理解商務(wù)談判的內(nèi)涵及對企業(yè)的重要作用，所以我引導(dǎo)學(xué)生開展模擬談判。模擬談判是在教室舉行的，她們以寢室為單位，每組5名學(xué)生，她們自己選定談判議題，分工明確的開始了商業(yè)洽談，雖然效果沒有營銷實踐那么成功，但是學(xué)生卻學(xué)到了很多書本上沒有的東西，而且通過模擬談判每個學(xué)生都展示了自己的實力！

其實，為了補充校內(nèi)實踐課的不足，我認(rèn)為學(xué)?？膳c企業(yè)或商場聯(lián)系，建立長期的合作關(guān)系，派學(xué)生直接到企業(yè)或商場聽取員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并參與企業(yè)或商場的市場分析和經(jīng)營管理活動。建立一批專業(yè)對口的校外實習(xí)基地，以滿足實訓(xùn)實習(xí)的需要，使教學(xué)與實踐緊密結(jié)合，充分利用產(chǎn)教結(jié)合的培養(yǎng)方式，讓學(xué)生更廣泛地接觸社會和營銷實踐。

第5篇：推銷實訓(xùn)總結(jié)范文

（1）創(chuàng)設(shè)一定的模擬情境，讓學(xué)生進(jìn)行角色體驗。所謂“角色扮演”，是指將特定的社會活動搬進(jìn)課堂，讓學(xué)生在課堂上通過模擬演練的方式鍛煉自身的營銷能力。首先，教師應(yīng)在教學(xué)過程中創(chuàng)設(shè)模擬真實的特定情境，然后由學(xué)生充當(dāng)演員，由教師充當(dāng)導(dǎo)演，在模擬表演中讓學(xué)生對營銷方式產(chǎn)生深切的切身體驗，以激發(fā)學(xué)生對營銷的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的創(chuàng)造能力。例如，我們在教學(xué)“人員推銷”這一章節(jié)時，教師可以要求學(xué)生利用課余時間準(zhǔn)備一些課堂推銷的商品，然后在課堂教學(xué)中讓他們分別上臺推銷自己所選擇的商品，包括：敲門、進(jìn)門、介紹、說服、售后處理等各種真實的情景。這一過程有助于學(xué)生在近乎真實的情況下，完成理論知識與實踐的相互結(jié)合，無論是從全局把握，還是從細(xì)節(jié)安排方面，都可以幫助學(xué)生在身臨其境中鍛煉自身的觀察能力、口語表達(dá)能力、應(yīng)變能力、公關(guān)能力、組織能力、創(chuàng)新能力等。當(dāng)學(xué)生在角色扮演的過程中獲取成功的時，則能進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，并促使他們將課本知識轉(zhuǎn)化為實踐能力，提高他們的營銷手段和營銷技能，有效幫助學(xué)生在走向工作崗位后，能夠很快適應(yīng)新的工作環(huán)境。通過學(xué)生的親身經(jīng)歷、動腦思考、實踐操作，可以使他們在模擬真實環(huán)境中感受成功與失敗，從中獲取經(jīng)驗或教訓(xùn)，從而積累相關(guān)經(jīng)驗，為以后真正走向社會奠定扎實的基礎(chǔ)。例如，在教學(xué)“市場調(diào)查”這部分內(nèi)容之后，為了進(jìn)一步促使學(xué)生認(rèn)識市場、掌握市場，教師可以給學(xué)生布置這樣一份作業(yè)：調(diào)查本校學(xué)生的需求意向，并自制一份需求意向調(diào)查表。當(dāng)學(xué)生制定結(jié)束后，由教師對該表的實用性和有效性進(jìn)行相關(guān)評價，然后讓學(xué)生分組討論，最后由小組成員共同制定一份合格的需求意向調(diào)查表。學(xué)生的積極性非常高漲，他們紛紛開始收集相關(guān)資料，參考相關(guān)文獻(xiàn)，進(jìn)行實際的民意調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生在自己的親身經(jīng)歷中制定出了實用有效的調(diào)查表，并深入體會了教材的理論概念，掌握了知識的本質(zhì)。這種教學(xué)方式促使學(xué)生逐漸成為知識的探索者，而不再是簡單的接受者。

（2）模擬案例，實施體驗教學(xué)。在市場營銷教材中所涉及到的案例非常豐富，有些教師在講解案例時，一般都是簡單介紹案例的過程，然后讓學(xué)生根據(jù)案例中涉及到的營銷知識進(jìn)行分析與解讀。其實案例本身就是一個很好的教學(xué)情境，教師在具體教學(xué)中，可以將案例作為特定的情境，讓學(xué)生扮演案例中的角色，然后根據(jù)案例，并結(jié)合自身實際進(jìn)行比較，在演繹的過程中進(jìn)行分析。

（3）參與實際銷售，實施體驗教學(xué)。實際上，市場營銷的主要目的就是將產(chǎn)品或商品賣出去，因此，在教學(xué)中，教師可以要求學(xué)生真正去銷售產(chǎn)品，使他們通過真實的銷售體驗，來理解課文上的理論知識。例如，任課教師可以將班內(nèi)學(xué)生分成 4 個小組，給每個小組發(fā)放 500 元的基本資金，要求他們自己挑選商品，完成“進(jìn)貨、宣傳、銷售、回款”這一完成的營銷過程，最后看一下哪一組的成績最好、回款數(shù)額最大。通過這一過程，學(xué)生們對市場營銷產(chǎn)生了切身的、深刻的體驗與感悟，加強了他們對理論知識的掌握與運用能力。課程結(jié)束之后，教師還可以再布置一個作業(yè)：要求學(xué)生針對某一公司的具體情境制定一份詳細(xì)的營銷計劃書，以拓展學(xué)生的創(chuàng)新思維，然后再下一節(jié)課上，讓學(xué)生用演講的方式將自己的策劃書清晰、形象的展示在老師和學(xué)生面前，進(jìn)一步鍛煉學(xué)生的專業(yè)技能和口語表達(dá)能力，深化他們對知識的理解程度。

（4）拓展實訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)行體驗。學(xué)生只有在真實的環(huán)境中獲得真實的體驗，才能加深他們對知識和技能的印象，提高他們對問題的分析與解決能力。因此，作為市場營銷教師，要注重拓展學(xué)生的實訓(xùn)范圍，讓他們走出教室，走向社會，在社會這個大環(huán)境中實踐自己的理論技能，幫助學(xué)生提高終身學(xué)習(xí)的能力。我們要通過開設(shè)市場營銷、消費心理學(xué)、廣告學(xué)、市場調(diào)研等課程的校外實訓(xùn)項目，來提高學(xué)生的營銷技能。例如，保證每學(xué)期末都有兩周左右的短期實訓(xùn)時間，讓學(xué)生在綜合實習(xí)實訓(xùn)中獲得充分的實踐體驗。校外實訓(xùn)可以將學(xué)生從課堂直接帶入企業(yè)的營銷陣地上，通過鍛煉他們的營銷管理技能，實現(xiàn)對學(xué)生的拓展培訓(xùn)。校外實訓(xùn)的具體形式是多種多樣的，如：外出參觀、參與資深人士的座談會、參加各種商務(wù)洽談、參觀商品展覽會等等，作為教師，要充分利用各種資源為學(xué)生創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的實踐拓展訓(xùn)練機(jī)會，以拓寬學(xué)生的知識面，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)，提高他們的口語交際能力。

（5）通過沙盤模擬，實施體驗教學(xué)。沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營是近年來在市場營銷專業(yè)教學(xué)中快速發(fā)展的一種新形式，它和場景模擬比較相似，但又遠(yuǎn)比場景模擬復(fù)雜。沙盤模擬按照每組 5～6 人分組，每個組模擬一家企業(yè)，小組中的每個人扮演企業(yè)中的不同角色，如CEO、CFO、CMO、COO、CLO、CHO 等，然后在一個假定的市場里和其他小組競爭，模擬企業(yè)經(jīng)營中的營銷管理等各種復(fù)雜問題，最后由專用軟件對各組的經(jīng)營情況進(jìn)行評判。在模擬經(jīng)營中，學(xué)生仿佛置身于企業(yè)經(jīng)營實踐中，他們須對企業(yè)經(jīng)營中的各種問題迅速做出決策，其中充滿了緊張、興奮、刺激、挑戰(zhàn)。在教學(xué)實踐中，絕大多數(shù)學(xué)生都投入了充分的熱情，他們花費大量時間查找相關(guān)資料，小組做出的決策往往經(jīng)過了小組成員的反復(fù)爭辯，這種全情投入的情形在傳統(tǒng)的“授受教學(xué)”中是很難看見的，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，同時更好的掌握所學(xué)營銷知識。

二、實施體驗式教學(xué)時的幾點注意事項

（1）精心組織策劃。為了能夠合理有效的利用體驗式教學(xué)，我們老師在備課時，要對學(xué)生的實際水平和能力有所掌握，要在掌握這些實際情況的前提下再去制定相應(yīng)的體驗式教學(xué)計劃，明確學(xué)生們的分工和任務(wù)，做到環(huán)環(huán)相扣，緊密銜接。

（2）照顧全體原則。由于同一個班里所有學(xué)生在體驗教學(xué)中的方式和程度是因人而異的，這就要求我們老師在體驗教學(xué)時，要針對不同學(xué)生的不同情況合理布置任務(wù)，或者對任務(wù)進(jìn)行有效的分解和組合，這樣才能照顧到不同層次學(xué)生在教學(xué)中的體驗。

（3）循序漸進(jìn)推進(jìn)實施。為了能夠保證體驗式教學(xué)的順利實施，我們老師在教學(xué)前要對學(xué)生做好引導(dǎo)，在具體的體驗過程中還要做好跟蹤和指導(dǎo)，認(rèn)真做好體驗教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，循序漸進(jìn)，扎實有效的推進(jìn)實施。

第6篇：推銷實訓(xùn)總結(jié)范文

一、廣西地區(qū)營銷類人才需求現(xiàn)狀

如今，廣西正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級階段，第三產(chǎn)業(yè)活力凸顯，2014年全省GDP總值15672.97億元，增長8.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值5925.16億元，其增加值占GDP的比重較2013年提高了1.8個百分點，雖然與全國還有一定差距，但擁有巨大潛能和后發(fā)優(yōu)勢。伴隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐加快，在不斷開發(fā)新市場，搶占市場份額的競爭中，對銷售類人才的需求繼續(xù)維持在高水平。從2014年的全區(qū)職位供需分布方面數(shù)據(jù)中可看到，銷售類職位繼續(xù)以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居需求榜榜首，比2013年度增長13.88%，占比達(dá)到22.79%，但是，社會上對營銷類人才的需求層次不斷提升，對營銷類人才的需求更傾向于復(fù)合型人才趨勢發(fā)展?，F(xiàn)有的營銷類人員結(jié)構(gòu)在一定程度上已經(jīng)不能很好地滿足社會的需求。

二、中職市場營銷專業(yè)生源素質(zhì)結(jié)構(gòu)分析

隨著近年來中國人口自然增長率呈現(xiàn)逐年下降趨勢，適齡和參加中考的學(xué)生人數(shù)逐年下降，與此同時，高中、OCCUPATION201508大學(xué)錄取率不斷攀升，部分家長仍抱有讀書首選學(xué)歷教育的固有思想。在這些客觀因素影響下，中職學(xué)校招生空間被進(jìn)一步擠壓，在生源的重大壓力下不得不降低錄取標(biāo)準(zhǔn)，基本上只要是初中畢業(yè)生，就能免試入學(xué)。很多學(xué)生由于成績較差、考分非常低，上不了普通高中，才選擇中職學(xué)校。大部分學(xué)生沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，文化基礎(chǔ)較差，自律性不強，存在厭學(xué)和“得過且過、混日子”的思想，教育難度相對較大。同時，從另一個方面來看，由于他們均為15～18歲的青少年，正處于生理發(fā)育和自我意識迅速發(fā)展的階段，對新事物的接受能力較強，擁有較強的思維能力，自尊心強，特別渴望獲得認(rèn)同感和肯定，具有較大的可塑性和培養(yǎng)空間。

三、中職學(xué)校市場營銷課程教學(xué)現(xiàn)狀

1.課程內(nèi)容設(shè)計與職業(yè)崗位需求匹配度不高

中職學(xué)校開設(shè)市場營銷專業(yè)課程，教學(xué)計劃與任務(wù)培養(yǎng)很大程度是照搬、略作修改高等教育院校市場營銷課程的教學(xué)計劃，培養(yǎng)的目標(biāo)是具備較高素質(zhì)的營銷類人才。在課程內(nèi)容的設(shè)計上，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計面廣、知識連貫性、系統(tǒng)性強，需要學(xué)生具備較高的思維能力、實踐能力和具備較廣的知識儲備，綜合素質(zhì)要求較高。而中職學(xué)校的學(xué)生，在校學(xué)習(xí)時間普遍為兩年或兩年半，僅在教學(xué)時間上就無法與高等院校四年制的學(xué)習(xí)相提并論，再加上中職學(xué)生起點低，在理解、掌握課本知識方面存在較大困難。同時，從就業(yè)上來看，中職學(xué)生絕大部分將在一些中小型的企業(yè)就業(yè)，從事基層一線業(yè)務(wù)人員崗位，他們所在崗位要求的員工技能，與教學(xué)計劃的目標(biāo)存在較大差距。

2.“理論型”的師資隊伍在教學(xué)中存在先天不足

中職學(xué)校的辦學(xué)特色體現(xiàn)在培養(yǎng)目標(biāo)上，即不僅培養(yǎng)學(xué)生具備扎實的專業(yè)技能，更要同時兼具良好的實際操作能力，使學(xué)生在校期間就能完成上崗前的實踐訓(xùn)練，并積累一定的工作經(jīng)驗。市場營銷專業(yè)作為應(yīng)用性非常強的專業(yè)，對師資的要求非常高，要求授課教師兼具豐富、扎實的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。目前，在一些中職學(xué)校里，教師的主要來源是各師范類高校的畢業(yè)生，從學(xué)校畢業(yè)后直接走上工作崗位。他們普遍缺乏實踐經(jīng)驗，由于自身綜合能力的局限，導(dǎo)致理論和實踐教學(xué)脫節(jié)，無法達(dá)到實訓(xùn)教學(xué)的目標(biāo)。

3.教學(xué)手段和條件相對單一、滯后

目前，大部分中職學(xué)校在營銷課程的教學(xué)過程中采用傳統(tǒng)的教育模式，教師在授課中，以教材內(nèi)容為中心，重點側(cè)重于知識點的講解、教材案例內(nèi)容的分析解答，對于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)本來相對較差的中職學(xué)生而言，這種與中學(xué)階段較為相似的上課模式，無法激發(fā)他們學(xué)習(xí)興趣。同時，由于缺乏與專業(yè)相應(yīng)的技能訓(xùn)練設(shè)施和環(huán)境，學(xué)生實踐訓(xùn)練時間得不到保障。這種情況產(chǎn)生的主要原因在于一方面基于學(xué)生的安全方面考慮，很難找到合適、穩(wěn)定的校外實訓(xùn)場地，另一方面是企業(yè)出于商業(yè)機(jī)密、經(jīng)濟(jì)效益等多方面考慮，很少能提供相關(guān)的崗位給學(xué)生進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練。因此，學(xué)生的學(xué)習(xí)更多局限于教室內(nèi)，對營銷類人員所應(yīng)具備的應(yīng)變能力、公關(guān)能力及分析判斷等方面能力的訓(xùn)練無法有效展開。

四、創(chuàng)新中職市場營銷課程教學(xué)方法

1.情景模擬教學(xué)法

情景模擬教學(xué)法是在教學(xué)中將理論知識與實踐能力相結(jié)合，通過模擬較為真實的情況，讓學(xué)生能較好地利用所學(xué)知識解決實踐中遇到的困難，提高學(xué)生的應(yīng)變能力、邏輯思維能力及處理問題的能力。例如，在講授商品推銷洽談的方法和技巧有關(guān)內(nèi)容時，可以組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬實踐教學(xué)，具體分析如下。（1）組建團(tuán)隊。把全班分為6個小組，其中的3個小組為推銷方，剩下的是采購方（或是分為5個小組，3個小組為推銷方，2個小組為采購方），分組情況可靈活調(diào)整。要求各小組分設(shè)經(jīng)理一名、會計一名，剩下為推銷員。小組組建后，引導(dǎo)推銷小組對產(chǎn)品的設(shè)計、陳列、定價、銷售計劃等方面進(jìn)行策劃，采購小組對談判技巧、購買量等方面進(jìn)行制定。（2）宣布比賽規(guī)則。小組之間開展競賽，其中推銷方以賺取最大利潤者獲勝，采購方以最低成本采購到數(shù)量最多的商品者獲勝。為使全體學(xué)生能參與到活動中，我們把活動分為兩個時間節(jié)點，每個節(jié)點經(jīng)理、會計角色均由不同學(xué)生擔(dān)任，每位學(xué)生均有活動任務(wù)。（3）明確崗位職責(zé)。對各小組經(jīng)理、會計、推銷員各崗位職責(zé)進(jìn)行分析，引導(dǎo)學(xué)生對所扮演的角色進(jìn)一步加深認(rèn)識和理解，要求各司其職，絕對服從指揮。（4）實施推銷模擬。引導(dǎo)學(xué)生帶著對角色的理解進(jìn)入到模擬情景中，遵守相關(guān)的職業(yè)道德，開展公平交易的推銷實戰(zhàn)中。當(dāng)?shù)谝浑A段時間結(jié)束時，教師對每個小組的“戰(zhàn)果”進(jìn)行公示，激發(fā)落后小組迎頭追趕，鼓勵領(lǐng)先的小組繼續(xù)保持優(yōu)勢。同時，教師充當(dāng)裁判的角色，當(dāng)遇到買賣雙方產(chǎn)生糾紛時，做出裁定，保證實戰(zhàn)的順利、有序進(jìn)行。（5）總體評價。首先是引導(dǎo)學(xué)生以良好、客觀的心態(tài)對待比賽結(jié)果。其次是分別請各組代表講授成功或失敗的原因，總結(jié)應(yīng)該吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)。最后是教師對整個過程進(jìn)行點評。師生間的交流，不僅較好地提升學(xué)生的實戰(zhàn)技能，也能較好地促進(jìn)教師實踐教學(xué)水平的提高，實現(xiàn)共贏。

2.多媒體教學(xué)法

多媒體教學(xué)法指在教學(xué)過程中，利用教學(xué)設(shè)計，借助電腦、投影儀、幻燈片、音像系統(tǒng)、圖像系統(tǒng)等多媒體設(shè)備，與傳統(tǒng)教學(xué)手段有機(jī)組合，共同參與教學(xué)全過程。例如，在講授廣告推銷這節(jié)課中，教師給學(xué)生播放同類產(chǎn)品的不同廣告宣傳片，讓學(xué)生描述看完后，進(jìn)行提問，如從廣告中傳遞給觀眾什么信息、廣告的目標(biāo)消費群體是誰、評價哪一類型的廣告最能激發(fā)潛在顧客的購買欲等相關(guān)問題，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)到相關(guān)的知識。

3.案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是指以案例為基本教學(xué)材料，通過學(xué)生自主學(xué)習(xí)、小組討論、探索性學(xué)習(xí)進(jìn)行的開放式教學(xué)方式，重點在于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維、團(tuán)隊合作意識和解決問題的能力。例如，在講授產(chǎn)品品牌和商標(biāo)時，教師給學(xué)生列舉了“王老吉和加多寶的商標(biāo)使用權(quán)之爭”案例，給學(xué)生提供相關(guān)的背景資料，提出以下問題，要求以小組討論的形式進(jìn)行案例分析。問題一：從傳統(tǒng)的0.5元一杯的苦味“王老吉”到現(xiàn)在家喻戶曉的紅罐、綠盒“王老吉”，用你的親身體會，談?wù)勀闶侨绾沃?、了解到“王老吉”這種飲料并成為它的顧客？問題二：具有良好口碑的商標(biāo)，對企業(yè)的發(fā)展會帶來什么影響？問題三：企業(yè)在將來的發(fā)展中，應(yīng)該如何更好地維護(hù)、擴(kuò)大品牌知名度和影響力？為營造全體學(xué)生積極參與的討論氛圍，激發(fā)學(xué)生的競爭意識和團(tuán)隊協(xié)助意識，在課堂上教師可以采用競賽方式，要求各小組在規(guī)定時間內(nèi)將討論成果板書在黑板上，由小組代表對本組觀點進(jìn)行說明，并回答其他各小組成員的提問。在展示過程中，教師不對學(xué)生的觀點做出正誤的判斷，而是采取假設(shè)提問的方式進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生能自覺地進(jìn)行修正。這種以學(xué)生為主、教師為輔的教學(xué)模式，利用身邊熟悉的案例，讓學(xué)生有體會、有話說，同時在相互交流、討論、爭論的過程中，能較好地加深學(xué)生對營銷理念的了解。

4.角色模擬教學(xué)法

角色模擬教學(xué)法，通常運用于教授學(xué)生只有通過實踐才能真正掌握的推銷技能。例如，在講授人員推銷模式的理論知識后，組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺推銷”“廣場推銷”和“上門推銷”活動，請學(xué)生結(jié)合所學(xué)習(xí)的知識，分別扮演“推銷員”和“顧客”角色，自由發(fā)揮表演。表演結(jié)束后，教師通過點評，進(jìn)一步提升、鞏固學(xué)生對知識點的掌握，同時通過表演，讓學(xué)生克服害羞、不自信的心理，再加上教師適時的肯定和鼓勵，讓學(xué)生進(jìn)一步增強自信心。

5.實踐式教學(xué)法

第7篇：推銷實訓(xùn)總結(jié)范文

體育旅游市場營銷學(xué)是一門實用性較強的學(xué)科，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型營銷人才為目標(biāo)?，F(xiàn)階段的體育旅游市場營銷課程在教學(xué)理念、教學(xué)方法、實踐環(huán)節(jié)、考核方式等方面，對于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)存在需改進(jìn)之處，對此提出相應(yīng)的課程改革的建議。

關(guān)鍵詞：

應(yīng)用型人才；體育旅游市場營銷學(xué)；課程改革

隨著大眾旅游的深入發(fā)展，中國的旅游業(yè)出現(xiàn)了新的格局和發(fā)展態(tài)勢，即旅游者開始追求和參與到以體育為首要目的或與體育相關(guān)的旅游活動中來。在體育旅游活動中旅游者不僅獲得了傳統(tǒng)旅游的觀光賞景，而且登山、滑雪、穿越、潛水、觀賽等體育活動也使旅游者獲得了自我滿足和成就感，而且強壯了身體，體育旅游作為一種重要的休閑方式，越來越受到游客的青睞。為了適應(yīng)和促進(jìn)體育旅游的發(fā)展，需要大量具有專業(yè)知識和應(yīng)用技能的應(yīng)用型體育旅游人才來滿足市場的需求，更好地為體育旅游者服務(wù)，而體育旅游市場營銷學(xué)是培養(yǎng)體育旅游專業(yè)人才的重要基礎(chǔ)性課程，它知識涉及面廣；實用性強，能夠直接服務(wù)于旅游業(yè)，深入掌握和正確運用對體育旅游企業(yè)的經(jīng)營管理大有裨益。

一、體育旅游市場營銷應(yīng)用型人才分析

體育旅游市場營銷學(xué)在使學(xué)生對體育旅游市場營銷的基本理論體系、營銷觀念、營銷基本技能有一個系統(tǒng)而全面的了解和掌握的基礎(chǔ)上，著力培養(yǎng)三種類型的應(yīng)用型人才。第一，體育旅游產(chǎn)品企劃型人才。企劃型人才的主要任務(wù)是在體育旅游產(chǎn)品市場需求狀況調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際，進(jìn)行體育旅游產(chǎn)品的設(shè)計，包括體育旅游線路的規(guī)劃、體育旅游活動項目及場地的選取、食住行游購娛各環(huán)節(jié)的安排等；體育旅游產(chǎn)品和線路的報價；分銷渠道規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)銷商的選??；宣傳促銷決策等，如高級營銷師就屬于企劃型人才。第二，體育旅游產(chǎn)品推銷型人才。推銷型人才是在銷售第一線或銷售現(xiàn)場按照企劃型人才設(shè)計的營銷計劃、方案，通過運用各種推銷技巧和方法把體育旅游產(chǎn)品或服務(wù)推銷給體育旅游者的人才，他們主要從事具體的銷售實踐活動，如旅游推銷員、旅行社前臺接待員等。第三，體育旅游產(chǎn)品銷售型人才。銷售型人才是介于企劃型人才和推銷型人才之間的一種人才。銷售型人才也處于生產(chǎn)第一線或工作現(xiàn)場，但他們不是具體的操作者，而是從事管理、服務(wù)等實踐活動以及技術(shù)指導(dǎo)工作的人才，如銷售經(jīng)理、廣告經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、銷售督導(dǎo)等。

二、高校旅游市場營銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題分析

雖然現(xiàn)階段國內(nèi)絕大多數(shù)綜合性大學(xué)、一些專業(yè)性大學(xué)和職業(yè)教育學(xué)校開設(shè)了旅游管理專業(yè)或體育專業(yè)，但能將二者很好地結(jié)合起來的體育旅游管理專業(yè)和休閑專業(yè)卻較少，目前沈陽體育學(xué)院、成都體育學(xué)院和天津體育學(xué)院開設(shè)有體育旅游管理專業(yè)。因此，體育旅游的營銷課程開設(shè)得也較少，但體育旅游市場營銷課程在培養(yǎng)設(shè)計、營銷體育旅游產(chǎn)品、體育旅游線路的專業(yè)人才方面發(fā)揮著不可或缺的作用。傳統(tǒng)的旅游市場營銷課程教學(xué)在培養(yǎng)應(yīng)用型的體育旅游營銷人才方面存在一些缺陷，需要進(jìn)行一定的改革和完善。

（一）教學(xué)理念和教學(xué)目標(biāo)重理論、輕實際

傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教學(xué)目標(biāo)強調(diào)學(xué)科理論體系的完整性，強調(diào)理論知識的輸入和獲得，而忽視體育旅游的實際需要，忽視了獲得知識的同時學(xué)生專業(yè)實際應(yīng)用能力的鍛煉和培養(yǎng)，缺乏實用性。

（二）在課堂教學(xué)方法上，強調(diào)教師的主體地位，忽視學(xué)生的探究和體驗

傳統(tǒng)的課堂教學(xué)以教師講課為主，以教師為主體，以理論知識的傳授和獲取為目的。學(xué)生處于被動的地位，接受填鴨式的教育，而不以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，就很難有效地啟發(fā)學(xué)生的思維，提高學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)興趣。

（三）課堂內(nèi)外實踐教育缺失

目前，大多數(shù)院校的旅游市場營銷學(xué)的教學(xué)大綱中對實踐環(huán)節(jié)的任務(wù)要求不明確，甚至沒有要求，或者實踐環(huán)節(jié)安排的學(xué)時不足。一些教師由于自身缺乏企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，在教學(xué)實際中，或?qū)嵺`重視不夠，或受自身實踐能力限制，使得該課程的實踐環(huán)節(jié)形式較單一，對學(xué)生的實踐操作要求不嚴(yán)格，流于形式，不夠深入。

（四）課程考核方式不合理

現(xiàn)階段，大多數(shù)學(xué)校的旅游市場營銷學(xué)的課程考試采用單一的閉卷筆試成績，而試卷的內(nèi)容又大多集中在對老師所講的理論知識的死記硬背上，對實踐部分和應(yīng)用能力的考核較少，這樣就會造成學(xué)生知識、能力結(jié)構(gòu)單一、片面，高分低能的現(xiàn)象，不利于促進(jìn)學(xué)生能力的全面發(fā)展。

三、基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的體育旅游市場營銷學(xué)課程改革的建議

（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念和目標(biāo)，體現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)

隨著體育旅游的深入發(fā)展，對復(fù)合型、應(yīng)用型體育旅游人才的需求也越來越大。體現(xiàn)職業(yè)能力的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)在課內(nèi)和課外都“以人為本、以能為先、以就業(yè)為導(dǎo)向”，以培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用能力為重點，將培養(yǎng)目標(biāo)分解成不同的能力知識模塊，課程以實現(xiàn)模塊能力標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，以鍛煉學(xué)生的日后工作應(yīng)用能力，注重學(xué)生的實踐性、參與性的學(xué)習(xí)過程。通過教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、課內(nèi)實踐、課外實訓(xùn)、考核方式等多種方法和手段，構(gòu)建應(yīng)用型的體育旅游營銷的教學(xué)模式。

（二）在課堂教學(xué)方法的改革中，突出學(xué)生的參與性和主體地位

體育旅游市場營銷學(xué)既具有較強的理論性，又具有顯著的應(yīng)用性和實踐性，在課堂教學(xué)中采用案例教學(xué)法和情景模擬教學(xué)法可以較好地提高學(xué)生的參與性和實踐性。案例教學(xué)法在教師的指導(dǎo)下，組織學(xué)生通過對體育旅游市場營銷案例的調(diào)查、閱讀、思考、分析、討論和交流，有效啟發(fā)學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決體育旅游市場營銷實際問題的能力的一種教學(xué)方法。因此，在教學(xué)中要盡可能聯(lián)系體育旅游活動中的實際案例來教學(xué)。在案例的選編上要凸顯體育的特色，合理地設(shè)計和組織實施體育旅游營銷案例教學(xué)方案，并在教學(xué)實踐中對案例教學(xué)不斷加以改進(jìn)和完善，是運用案例教學(xué)法取得成功的關(guān)鍵。此外，可以在課堂上多采用情景模擬教學(xué)，它寓教于樂，以學(xué)生為中心，能活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，有助于對所學(xué)知識的理解和消化；它還能鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和談判能力，如產(chǎn)品銷售和商務(wù)談判的情景模擬教學(xué)，有助于應(yīng)用型營銷人才的培養(yǎng)。情景模擬教學(xué)法從操作過程來看，可以分為情景設(shè)置、情景分析、仿真表演、評委會評議、教師總結(jié)評價五個步驟。

（三）借助實驗室和營銷軟件，增強學(xué)生的旅游企業(yè)營銷實戰(zhàn)體驗

計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，給旅游企業(yè)營銷帶來了新的機(jī)遇。情境模擬營銷是運用電腦網(wǎng)絡(luò)、電子游戲、計算機(jī)數(shù)據(jù)庫等模擬企業(yè)的營銷環(huán)境，強化企業(yè)與顧客的雙向信息交流，加強企業(yè)對顧客消費心理的了解，實現(xiàn)營銷目的的一種營銷手段。在體育旅游市場營銷學(xué)課程教學(xué)中也應(yīng)體現(xiàn)最先進(jìn)的營銷工作實際，沈陽體育學(xué)院建有體育旅游虛擬體驗實驗室和市場營銷綜合模擬實驗室，借助實驗室的軟硬件設(shè)施和三維虛擬仿真技術(shù)，可以有效地提高學(xué)生對企業(yè)營銷實務(wù)的直觀認(rèn)識和應(yīng)用能力。例如，利用體育旅游虛擬體驗實驗室的情境模擬軟件進(jìn)行旅游企業(yè)體育旅游新產(chǎn)品的開發(fā)和銷售為內(nèi)容的電子游戲模擬操作。

1.體育旅游線路、體育旅游活動項目、休閑度假區(qū)等的體育旅游新產(chǎn)品推廣游戲。學(xué)生以小組為單位為旅游企業(yè)設(shè)計體育旅游新產(chǎn)品，將所設(shè)計新產(chǎn)品的特點、價格、活動項目、線路安排，相關(guān)景點、度假區(qū)的介紹等制作成游戲軟件，讓消費者在娛樂的過程中，充分了解產(chǎn)品，旅游新產(chǎn)品推廣游戲有利于激發(fā)消費者的占有欲，對產(chǎn)品發(fā)生濃厚的興趣。待到新產(chǎn)品投入市場時，對于顧客來講，它不再是新面孔，有助于順利打開市場。

2.產(chǎn)品改進(jìn)游戲在接下來的產(chǎn)品改進(jìn)游戲中，軟件主要為參與者提供一個操作平臺，使其能夠按自己的需求和意圖對其他小組同學(xué)設(shè)計的新產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計。并借助記錄自動存貯系統(tǒng)，使研發(fā)者掌握消費者對產(chǎn)品進(jìn)行的全部改進(jìn)和設(shè)計。再根據(jù)游戲軟件中的記錄，獲得“重新設(shè)計”信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，滿足消費者需求。此外，還可以利于實驗室的計算機(jī)軟件模擬現(xiàn)實的旅游市場營銷環(huán)境，在仿真的市場環(huán)境下完成市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、旅游產(chǎn)品開發(fā)、營銷方案設(shè)計、產(chǎn)品定價、渠道建設(shè)和廣告設(shè)計、促銷活動、模擬銷售等流程，體會市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)。

（四）增加課外實訓(xùn)，以全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力

為了培養(yǎng)應(yīng)用型的體育旅游營銷人才，還應(yīng)當(dāng)多帶領(lǐng)學(xué)生“走出去”，對與體育旅游相關(guān)的旅游景區(qū)、場地，體育旅游線路和活動項目等進(jìn)行實地的實訓(xùn)考察。由教師或體育旅游相關(guān)企業(yè)事前布置實訓(xùn)的任務(wù)，學(xué)生帶著問題、任務(wù)實地調(diào)研和考察，在活動過程中教師或體育旅游相關(guān)企業(yè)的員工給與指導(dǎo)和答疑解惑，結(jié)束后學(xué)生撰寫實訓(xùn)報告，幫助企業(yè)解決實際問題或提供建議。通過這種方式可以使學(xué)生能夠更好地理論聯(lián)系實際，更充分地結(jié)合旅游實際發(fā)現(xiàn)和解決問題。

（五）注重應(yīng)用能力培養(yǎng)的考核方式

改變傳統(tǒng)的一張試卷定成績的做法，課程的成績評定由平時成績、實訓(xùn)成績和理論成績?nèi)糠謽?gòu)成，加大課堂實踐環(huán)節(jié)和課外實訓(xùn)環(huán)節(jié)的分值比重。平時成績根據(jù)學(xué)生課堂案例分析討論、情景模擬、實驗室虛擬經(jīng)營的表現(xiàn)等打分；實訓(xùn)成績根據(jù)撰寫考察日記、綜合實訓(xùn)報告、見習(xí)考察過程的表現(xiàn)與創(chuàng)新情況打分；期末的理論考試中，減少學(xué)生死記硬背的內(nèi)容，加大靈活運用理論知識闡述實際問題的綜合能力的考核。

作者：劉華芝 單位：沈陽體育學(xué)院體育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：推銷實訓(xùn)總結(jié)范文

一、我國高職院校市場營銷教學(xué)存在的問題

（一）教材建設(shè)落后，缺乏時代氣息

現(xiàn)在高職院?；旧线€是以教材為中心，展開一系列的教學(xué)活動，但由于教材的編寫需要約半年的時間，教材編寫完再出版發(fā)行出來也至少需要半年的時間，那么教材中使用的資料可能至少是一年以前的。而市場瞬息萬變，各種新的營銷理念的形成和新的營銷政策的出臺可能會給企業(yè)帶來新的營銷發(fā)展機(jī)遇，甚至?xí)淖兿M者的消費心理與行為。但這些新的理念，我們的教材根本無法涉及到，導(dǎo)致營銷專業(yè)課程授課缺乏新穎性和時代性，導(dǎo)致培養(yǎng)出來的營銷人才與社會脫節(jié)，不能快速適應(yīng)崗位工作。

（二）師資隊伍落后，缺乏實踐教學(xué)能力

從現(xiàn)階段來看，大部分高職院校的師資隊伍主要是從比較年輕的碩士、博士研究生中進(jìn)行選拔的，這些教師雖然具有十分專業(yè)的理論知識，但是卻缺乏實踐經(jīng)驗和相應(yīng)的技能，對于知識的傳授方面更多的是側(cè)重于理論知識，而忽視對于實踐的教學(xué)。而市場營銷學(xué)是一項實踐性比較強的專業(yè)，在實際的教學(xué)過程中，這樣的師資隊伍使得學(xué)生無法對所學(xué)知識進(jìn)行真正的應(yīng)用，使其不能很好的適應(yīng)社會，嚴(yán)重阻礙學(xué)生未來的發(fā)展。

（三）教學(xué)模式落后，缺乏多樣化的教學(xué)方法和教學(xué)手段

現(xiàn)階段高職院校教學(xué)模式主要分為兩種：第一種是多媒體講授法；另一種是案例教學(xué)法。但目前的情況是：多媒體技術(shù)應(yīng)用的教學(xué)也只是起到了替代原先黑板的作用，使得這種現(xiàn)代化教學(xué)手段運用流于形式，不得要領(lǐng)，整個課堂教學(xué)仍枯燥無味；同時案例教學(xué)法的應(yīng)用也只是教師在講臺上把整個案例的前因后果講述清楚，然后總結(jié)分析完畢，學(xué)生參與過程非常簡單，很難培養(yǎng)學(xué)生思考問題的能力。這樣的結(jié)果會導(dǎo)致在實際教學(xué)中：大部分營銷專業(yè)的學(xué)生對專業(yè)學(xué)習(xí)興趣不大，上課的目的就是應(yīng)付考試，缺乏多樣化的教學(xué)方法和手段，嚴(yán)重制約著高職院校市場營銷營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)和思維能力的鍛煉。

二、高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的措施

（一）增加市場營銷專業(yè)的實驗實訓(xùn)課程

由上述可知，由于在實際的教學(xué)過程中，高職院校缺乏對學(xué)生的實踐教學(xué)，使學(xué)生不能很好的?m應(yīng)社會。因此，對高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)行改革，就要在院校內(nèi)增設(shè)市場營銷專業(yè)的實驗實訓(xùn)課程，增強學(xué)生的實踐技能。具體措施如下：1、開設(shè)市場營銷調(diào)研實訓(xùn)課程，通過讓學(xué)生參加市場調(diào)研活動，可以促進(jìn)學(xué)生對市場調(diào)查報告的撰寫能力的提升；2、開設(shè)推銷實訓(xùn)課程，通過讓學(xué)生參加推銷實訓(xùn)，使其能夠更好的將營銷理論知識與生活實際相結(jié)合，鍛煉學(xué)生的推銷技巧；3、開設(shè)企業(yè)資源技術(shù)沙盤演練課程，通過對企業(yè)資源技術(shù)沙盤的演練，讓學(xué)生對企業(yè)實際的運行環(huán)境更加熟悉，增強學(xué)生的實戰(zhàn)能力。

（二）加強師資隊伍建設(shè)

高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)和任務(wù)決定了高職院校必須建立起一支“雙師型”的教師隊伍。其一，鼓勵教師走出去，參與社會實踐，使教師在社會實踐活動中尋找到理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合點；其二，要求教師幾年一次輪崗去企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗的同時，也為企業(yè)進(jìn)行營銷人員的理論知識培訓(xùn)工作，這樣做到優(yōu)勢互補，促進(jìn)共同發(fā)展和進(jìn)步；其三，聘請有實踐經(jīng)驗的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)，這樣就可以彌補在校營銷教師實踐技能教學(xué)的不足。

（三）更新高職院校市場營銷教學(xué)理念

高等職業(yè)院校的教學(xué)宗旨是培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才。市場營銷是一個實踐性十分強的專業(yè)，它與社會需求崗位的聯(lián)系非常緊密。因此，為了不斷向社會輸送滿足社會要求的實踐技能型人才，高職院校就需要將學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)放在首要位置，改變傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)理念，將市場營銷理論與實踐相結(jié)合，不斷培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，促使其更好的適應(yīng)社會、服務(wù)社會。與此同時，在對學(xué)生進(jìn)行技能培養(yǎng)的過程中，也要注重對學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，增強學(xué)生的政治思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)等。

第9篇：推銷實訓(xùn)總結(jié)范文

市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)

年齡段的人用；這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設(shè)計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。

10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。