礦泉水廣告詞精選(九篇)

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第1篇：礦泉水廣告詞范文

礦泉水是否真的有那么神奇？起碼在德國(guó)，尚未有科學(xué)證據(jù)證明礦泉水比自來(lái)水更健康，對(duì)人體更有益。

德國(guó)人在喝礦泉水方面堪稱(chēng)世界冠軍，人均年消費(fèi)礦泉水110升。德國(guó)大約有224種不同品牌的礦泉水，奧地利18種，意大利49種。對(duì)人體健康而言，如果飲用自來(lái)水與喝礦泉水真的沒(méi)多少差別，那么德國(guó)人又為什么累得腰酸背疼用汽車(chē)、自行車(chē)或購(gòu)物袋將礦泉水往家里搬呢？某些礦泉水瓶還得送回銷(xiāo)售點(diǎn)，某些品牌的空瓶需要花錢(qián)回收，這看起來(lái)豈不滑稽？

可實(shí)際上就是那么滑稽。所謂有益健康的礦泉水和純凈水其實(shí)是不健康的，水中含有超量的細(xì)菌。幾年前，德國(guó)斯圖加特衛(wèi)生署對(duì)1171種來(lái)自不同生產(chǎn)廠的礦泉水進(jìn)行了檢測(cè)，其中6.3％的礦泉水中細(xì)菌超標(biāo)，主要原因是生產(chǎn)過(guò)程中用手直接接觸水造成的污染。弗賴(lài)堡大學(xué)醫(yī)院對(duì)61種蒸餾水進(jìn)行了檢測(cè)，有13種水不合格，其中不乏名牌產(chǎn)品。某些水中含有致病病原體，這些病原體對(duì)體弱患者來(lái)說(shuō)可以導(dǎo)致致命的感染。盡管有各種嚴(yán)格檢測(cè)和媒體曝光等，但2001年斯圖加特衛(wèi)生署檢測(cè)的瓶裝水中仍有59種水含大腸桿菌，這些細(xì)菌應(yīng)當(dāng)屬于廁所，而不應(yīng)當(dāng)在礦泉水或純凈水中發(fā)現(xiàn)。

隨著人們生活水平的提高，喝水講究質(zhì)量，于是許多消費(fèi)者在家里裝上水過(guò)濾裝置。但是，也別太相信水過(guò)濾器。德國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)10種不同的家庭用水過(guò)濾器進(jìn)行了檢測(cè)，經(jīng)過(guò)過(guò)濾的水中細(xì)菌嚴(yán)重超標(biāo)，用某些名牌產(chǎn)品過(guò)濾的水中細(xì)菌數(shù)比自來(lái)水中的細(xì)菌數(shù)超出10000倍。部分水過(guò)濾器生產(chǎn)廠為防菌采用了銀質(zhì)材料，但時(shí)間一長(zhǎng)，細(xì)菌擁有銀抗體，就會(huì)在過(guò)濾器中生長(zhǎng)。

第2篇：礦泉水廣告詞范文

企業(yè)贏，有不同贏法，有不同標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)一個(gè)追趕者超越了所有在他前面的人，他贏了。當(dāng)一個(gè)要被擠出市場(chǎng)的人保住了他的市場(chǎng)份額，他也贏了。有人贏得很干脆，有人贏得很模糊。有的人，一半是海水一半是火焰，時(shí)常游走在成功和失敗的邊緣?，F(xiàn)在看來(lái)，農(nóng)夫山泉奧運(yùn)期間的電視廣告已生動(dòng)地表明了這個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)。當(dāng)喝下農(nóng)夫山泉水的運(yùn)動(dòng)員蹬地起跑的時(shí)候，他蹬出的竟然是一團(tuán)團(tuán)火焰。

如果說(shuō)，目前的水市場(chǎng)中天然水和純凈水之爭(zhēng)已偃旗息鼓，而這樣一種相安無(wú)事的結(jié)局，不正是以天然水盟主自居的農(nóng)夫山泉的預(yù)想嗎？在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對(duì)純凈水企業(yè)娃哈哈和樂(lè)百氏在水市場(chǎng)上的逼人攻勢(shì)，以及法國(guó)達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場(chǎng)第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無(wú)濟(jì)于事，唯有主動(dòng)進(jìn)攻。井水要開(kāi)始犯河水了。

5大策略

這場(chǎng)“水戰(zhàn)”的起步手法大家已非常熟悉。有人總結(jié)出其5大策略：

一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類(lèi)似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢(shì)成名。它先推出一組純凈水和天然水的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類(lèi)的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來(lái)，在純凈水占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)水市場(chǎng)，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。

二、轟動(dòng)效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚(yú)那是“科普”新聞，不斷召開(kāi)新聞會(huì)、懇談會(huì)那是新聞中的新聞。甚至致函國(guó)家部門(mén)(全國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì))，限其7日內(nèi)對(duì)天然水的問(wèn)題給予答復(fù)，否則要“自動(dòng)進(jìn)入法律程序”，被標(biāo)委會(huì)斥為“囂張、狂妄”，這更是爆炸新聞。其老總公開(kāi)宣稱(chēng)，盡管商業(yè)炒作至今仍是一個(gè)為國(guó)人所反感的話題，但作為商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)細(xì)胞的企業(yè)，其所作所為首先都應(yīng)是一種商業(yè)行為，也可以說(shuō)是一種炒作。如果一個(gè)企業(yè)不懂成功地炒作自身，決不能認(rèn)為它是一個(gè)好的企業(yè)。而董事長(zhǎng)鐘目炎目炎出身《浙江日?qǐng)?bào)》，其得力的副手是原新華社浙江分社記者鄭波。這都使農(nóng)夫山泉的新聞策劃得心應(yīng)手。

三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱(chēng)為三高模式――“高定價(jià)、高廣告、高利潤(rùn)”。全年算下來(lái)，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬(wàn)。

四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開(kāi)辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個(gè)新領(lǐng)域里又沒(méi)有人能與之競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在天然水（礦泉水）的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。

五、暗示效應(yīng)。農(nóng)夫山泉在這方面表現(xiàn)出天才般的水準(zhǔn)，它的廣告詞是“有點(diǎn)甜”。真的甜嗎？其實(shí)這是心理暗示在起作用。

從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開(kāi)全國(guó)性對(duì)比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價(jià)，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開(kāi)，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場(chǎng)老三的位置。雖然它對(duì)純凈水市場(chǎng)的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)（6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè)），但市場(chǎng)的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。

攻守之道

“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開(kāi)展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國(guó)家將公告被撤銷(xiāo)批準(zhǔn)文號(hào)的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號(hào)保健品全部撤銷(xiāo)，2004年元旦起不得在市場(chǎng)上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷(xiāo)售對(duì)象的朵而，兩者均為健字號(hào)產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。

雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭(zhēng)論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對(duì)純凈水問(wèn)題提出過(guò)尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專(zhuān)家們“說(shuō)話不算數(shù)”是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。據(jù)說(shuō)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，專(zhuān)家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專(zhuān)家們的意見(jiàn)每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開(kāi)路，這次的爭(zhēng)論將會(huì)徹底讓純凈水陣營(yíng)從攻勢(shì)變?yōu)槭貏?shì)。只要純凈水對(duì)自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場(chǎng)一起成為瓶裝水市場(chǎng)最大的贏家。

第3篇：礦泉水廣告詞范文

關(guān)鍵詞:廣告英語(yǔ);翻譯標(biāo)準(zhǔn);語(yǔ)言特色;翻譯策略

1.廣告翻譯的標(biāo)準(zhǔn)

所謂的廣告就是通過(guò)大量的媒介向公眾和媒體傳達(dá)某種商品的信息,它的主要作用就是要吸引讀者的眼球來(lái)刺激他們的消費(fèi)欲望。廣告翻譯強(qiáng)調(diào)翻譯的效果,即不僅要提供充分的通俗易懂商品信息給讀者,還要要讓讀者有一種“切膚之感”。因此,廣告翻譯最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是翻譯的效果與讀者的感受的和諧統(tǒng)一,這也是衡量廣告翻譯好壞的尺碼。

2.廣告英語(yǔ)的特色

由于商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,為了保證商品的廣告可以最大限度的吸引人的眼球,廣告撰寫(xiě)者總是選擇新穎別致的詞匯、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)句和生動(dòng)的修辭,以贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。廣告英語(yǔ)通常有一下幾個(gè)特點(diǎn):

2.1詞匯特色

廣告英語(yǔ)有別于普通英語(yǔ),它的詞匯簡(jiǎn)潔別致又富于創(chuàng)新。力圖用最簡(jiǎn)潔、最準(zhǔn)確的文字,為商品提供豐富的信息,使讀者一目了然、過(guò)目不忘。

BornToShine.我本閃耀!(LG手機(jī))

這則是LG手機(jī)的經(jīng)典廣告語(yǔ),不管是英語(yǔ)廣告語(yǔ)還是漢語(yǔ)廣告語(yǔ)都十分完美,一下子就能吸引人們的注意力;而且,句式簡(jiǎn)練,卻不失大氣,巧妙的運(yùn)用了押韻的句式,跟手機(jī)相得益彰,更為其添色不少,其創(chuàng)新性可見(jiàn)一斑。善于玩文字游戲的廣告商們,會(huì)故意把人們所熟悉的字或詞拼錯(cuò),弄成新詞。“新詞不失原意,更添新義”,賦予廣告極大的魅力。

2.2語(yǔ)法特色

2.2.1偏愛(ài)簡(jiǎn)單句

廣告語(yǔ)言在形式上也具鮮明特色,或行文工整,或?qū)φ萄喉?瑯瑯上口,使人耳目一新,經(jīng)久難忘。所謂“優(yōu)秀的商品廣告無(wú)不以簡(jiǎn)短精煉而著稱(chēng)”。

例如:

Cocacola可口可樂(lè)

“SONY-taketheworldwithyou.”讓世界陪伴你。(索尼)

Makedreamscometrue.讓夢(mèng)想成真。(迪斯尼樂(lè)園)

商品的商標(biāo)如同人的名字,成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和巨大財(cái)富。Cocacola中文翻譯為“可口可樂(lè)”,保持了原詞的音節(jié),使人一聽(tīng)就知道是飲料商標(biāo),有聲有色,回味無(wú)窮,可以說(shuō)譯名的效果超過(guò)了原名,是廣告商標(biāo)翻譯的經(jīng)典。

2.2.2多用祈使句

廣告語(yǔ)言具有很強(qiáng)的感召力,通常有大眾化、口語(yǔ)化的傾向。為了使顧客對(duì)商品留下深刻印象,同時(shí)減少?gòu)V告費(fèi)用,廣告作者總會(huì)絞盡腦汁,用簡(jiǎn)潔有力的形式和充滿誘惑力的詞語(yǔ),力爭(zhēng)達(dá)到商品宣傳的最佳效果。作為“鼓動(dòng)性語(yǔ)言”,廣告英語(yǔ)多用祈使句,以達(dá)到行文簡(jiǎn)練又能使人印象深刻的目的。例如:

Turniton!穿上它!(彪馬)

Justdoit.只管去做。(耐克)

Obeyyourthirst.服從你的渴望。(雪碧)2.2.3常用省略句

省略句結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,語(yǔ)言果斷有力,能使廣告在有限的篇幅中傳達(dá)更多的信息量,加強(qiáng)廣告的傳播效果。

例如:

Welead.Otherscopy.我們領(lǐng)先,他人仿效。(理光復(fù)印機(jī))

Intelligenceeverywhere.智慧演繹,無(wú)處不在。(摩托羅拉手機(jī))

“我們領(lǐng)先,他人仿效”這則廣告雖然只用了“l(fā)ead”和“copy”兩個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)詞,卻巧妙的點(diǎn)出其作為復(fù)印機(jī)的復(fù)印功能(copy)和理光品牌在同類(lèi)產(chǎn)品中領(lǐng)先的地位(lead),可以說(shuō)是構(gòu)思巧妙、一舉兩得。

2.3修辭特色

19世紀(jì)的一位美國(guó)廣告專(zhuān)家將廣告稱(chēng)之為“印在紙上的銷(xiāo)售技巧”。作為一種目的性很強(qiáng)的語(yǔ)言,廣告英語(yǔ)經(jīng)常會(huì)使用一些文學(xué)中的修辭方法,因此又被稱(chēng)為“半文學(xué)體”。這些修辭方法包括比喻、擬人、押韻、夸張、雙關(guān)等。各種修辭格賦予廣告簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、幽默、形象等特點(diǎn),使廣告語(yǔ)言成為一種具有獨(dú)特魅力的語(yǔ)言藝術(shù)。

2.3.1雙關(guān)

雙關(guān)語(yǔ)是廣告詞中運(yùn)用最多的修辭手段。雙關(guān)是利用詞語(yǔ)的語(yǔ)音和語(yǔ)義,使某些句子在特定的語(yǔ)境中具有表面和內(nèi)涵的雙重意義,不僅能使廣告引起消費(fèi)者的聯(lián)想,又能使廣告語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、風(fēng)趣,從而達(dá)到表達(dá)的絕妙效果。例如:TheoffspringofSpring.(皮瑞爾礦泉水廣告)這里的Spring很關(guān)鍵,有“春天”與“泉水”雙關(guān)語(yǔ)義,意境優(yōu)美。而offspring則有“后代”的意思。整句可譯為“掬自春泉”,使人聯(lián)想到礦泉水的清純、潔凈,富于春天的氣息。

2.3.2比喻

比喻是商業(yè)廣告英語(yǔ)中常用的一種修辭手法,它將抽象枯燥的事物與生動(dòng)具體的事物進(jìn)行類(lèi)比,能極大地渲染語(yǔ)言的具體性和形象性,形成鮮明生動(dòng)的意象,喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品美好的心理聯(lián)想,進(jìn)而引起情感上的共鳴。例如:Acomputerthatunderstandsyouislikeyourmother.這是一則帶有比喻的廣告。該廣告把電腦對(duì)人的理解比作母親對(duì)孩子的理解,顯得非常形象而又生動(dòng)。

2.3.3夸張

夸張就是用夸大的詞句來(lái)描述事物。英語(yǔ)廣告常用夸張,故意言過(guò)其實(shí)地渲染鋪飾所推銷(xiāo)的商品,但又在情理之中,使廣告的形象更加突出,給人以深刻的印象。

TakeTOSHIBA,taketheworld.擁有東芝,擁有世界。(東芝電子)為宣傳產(chǎn)品,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起形象,廣告詞難免“言過(guò)其實(shí)”。實(shí)際上,廣告語(yǔ)言中夸張的運(yùn)用極為廣泛,以滿足人們獵奇的心理,從而給讀者留下深刻的印象。以上兩個(gè)廣告使用了夸張的修辭手法,巧妙的體現(xiàn)了商品非凡的品質(zhì)。

2.3.4押韻

押韻原是詩(shī)歌中常用的修辭手法,英語(yǔ)廣告也常借用之,其運(yùn)用語(yǔ)言的聲音規(guī)律使廣告讀起來(lái)抑揚(yáng)頓挫,流暢回環(huán),瑯瑯上口,便于吟唱,成為形式與內(nèi)涵、視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的美妙組合。

3.廣告英語(yǔ)的翻譯方法

3.1直譯/異化翻譯

根據(jù)紐馬克的定義,直譯是指“把原來(lái)語(yǔ)言的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換為譯文語(yǔ)言中最近似的對(duì)應(yīng)結(jié)構(gòu),但詞匯則依然一一對(duì)譯,不考慮上下文”,可以理解為在譯文中既保留原文內(nèi)容和形式,又保留原文的語(yǔ)言特色。

Let''''smakethingsbetter.讓我們做得更好。(飛利浦電子)

We''''reSiemens.Wecandothat.我們是西門(mén)子,我們能辦到。(西門(mén)子)

以直譯的翻譯方法,讀起來(lái)雖然可能不像母語(yǔ)原創(chuàng)文本那樣流暢,但其所傳達(dá)的信息是非常明確的。

3.2意譯/歸化翻譯

意譯的翻譯手法較為自由、靈活,翻譯過(guò)程中通?？紤]到譯文目標(biāo)讀者因文化而產(chǎn)生的閱讀和理解上的差異,因而不拘泥廣告原文的形式。譯文從讀者角度看比較地道,可讀性比較強(qiáng)。

例如:Everytime,agoodtime.秒秒鐘鐘歡聚歡笑(麥當(dāng)勞)

UPS.Ontime,everytime.UPS----準(zhǔn)時(shí)的典范(UPS快遞)

在某種程度上,意譯雖然喪失了原文的句式結(jié)構(gòu),一些關(guān)鍵詞的詞義跟原文也有一些出入,但只要仔細(xì)琢磨,原廣告

詞的精髓或深層意思仍然在譯文得以保留。

4.結(jié)束語(yǔ)

廣告語(yǔ)言作為一種具有獨(dú)特語(yǔ)言魅力的文體形式,已成為日常生活中一道不可或缺的亮麗風(fēng)景。了解廣告英語(yǔ)有利于熟悉英語(yǔ)國(guó)家的文化、價(jià)值觀念,同時(shí)可以更加有效的幫助國(guó)產(chǎn)商品打入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí),由于中外文化的差異,廣告翻譯還是一個(gè)較為復(fù)雜的問(wèn)題需要進(jìn)行不斷的探索。

參考文獻(xiàn):

第4篇：礦泉水廣告詞范文

你的心志就是你的主人

雖說(shuō)勞心者治人，勞力者治于人，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)變得越來(lái)越容易獲取，而掌握了某一門(mén)手藝的新時(shí)代工匠能夠利用現(xiàn)代的各種高科技工具，逐漸成為動(dòng)手實(shí)踐的高薪知識(shí)工作者。在他們身上體現(xiàn)了堅(jiān)持精益求精地完善產(chǎn)品的精神，這是一種新時(shí)代的“工匠精神”，精心生產(chǎn)出一款有質(zhì)感的襯衣和寫(xiě)出一個(gè)匠心獨(dú)具的電影劇本都是工匠精神的體現(xiàn)。而這種工匠精神，并不是新的理念，而是重溫前人的行為，傳承他們的精神。

“傘”的出現(xiàn)在我國(guó)已有三千多年的歷史，詩(shī)人戴望舒曾傾盡短暫一生，尋找著《雨巷》里撐著油紙傘丁香一樣的姑娘;世世代代生活在長(zhǎng)江以南的普通人家，每到雨天，紅、藍(lán)、黃、褐各種顏色的油紙傘就會(huì)在小巷里綻放。50歲的聞強(qiáng)興從小生活在杭州鄉(xiāng)下，他說(shuō)：每一把油紙傘都有屬于它自己的聲音，一開(kāi)一合宛若一呼一吸，仿佛在講述屬于他自己的故事……

余杭油紙傘非遺傳承人劉有泉已經(jīng)73歲了，據(jù)老人介紹，一把純手工打造的油紙傘要經(jīng)過(guò)七十多道工序：鋸竹、刮清、排傘骨、穿傘、糊傘、裝柄等等。在傘面的制作上，余杭油紙傘選用了當(dāng)?shù)靥赜械奶一垼谑磷悠崂锝?。然后繪畫(huà)，上桐油，最后懸吊陰干。

傘面之間夾著樹(shù)葉，或在紙漿里直接加入，透過(guò)陽(yáng)光看到傘面上葉子的圖案，十分有意境。

紙傘技藝一直以來(lái)都是靠師徒之間言傳身教，學(xué)徒須3年方可出師。一把油紙傘從選竹到上油，純手工要10到15天，一把小傘只能賣(mài)幾十到二三百塊錢(qián)。制作周期長(zhǎng)，利潤(rùn)低。做把油紙傘難度很高，年輕人都不愿意學(xué)，又苦又累工資又不高。

劉有泉老人說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人更不愿意學(xué)，如今，他這里的學(xué)徒平均年齡都在50歲左右。細(xì)小的竹條在打孔機(jī)下小心地游移，這時(shí)候最能考驗(yàn)一個(gè)人的心靜程度。

無(wú)論這里每年每天銷(xiāo)售多少把紙傘，選竹、熬制桐油、調(diào)制色漿、傘骨夾片這幾道主要工藝還是要由他，也只能由他來(lái)完成。老手藝的精良和改良技藝的獨(dú)到這些都讓他癡迷。

總工程師龔大舒說(shuō)天堂傘也一直在研發(fā)傳統(tǒng)和現(xiàn)代工藝結(jié)合的產(chǎn)品。他們也在為老工藝打開(kāi)銷(xiāo)路出謀劃策。龔大舒說(shuō)：老祖宗留下來(lái)的傘，現(xiàn)在多了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷(xiāo)售渠道，個(gè)人的信息采集在雨傘上面，把它提升附加值。聞士善感嘆，傳統(tǒng)工藝只能走精品路線，如果不走精品路線，肯定死路一條。

傳統(tǒng)意義上的工匠出現(xiàn)在制造業(yè)領(lǐng)域，而且很多工作需要手工完成。享譽(yù)全球的瑞士手表就是工匠精神的代表，那里的一個(gè)工人甚至可以花費(fèi)一年的時(shí)間去手工制作一款高檔的手表。瑞士手表執(zhí)著于機(jī)械表的功能微創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出諸多極其復(fù)雜的工藝，以工匠精神成就了自己高端手表的品牌。北京同仁堂是全國(guó)中藥行業(yè)著名的老字號(hào)，是我國(guó)工匠精神的一個(gè)代表。創(chuàng)建于1669年的同仁堂，三百多年來(lái)一直恪守著這樣一個(gè)古訓(xùn)：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力?！边@種堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)的工匠精神是同仁堂長(zhǎng)盛不衰的秘密?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)處在信息透明的環(huán)境中，消費(fèi)者更容易了解企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。企業(yè)只有堅(jiān)持工匠精神，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。

最簡(jiǎn)單的就是最好的

在我們的生活中，時(shí)常有這樣的對(duì)白：

“這個(gè)字念什么？”

“問(wèn)度娘?！?/p>

“紅燒肉怎么做？”

“百度一下?！?/p>

正如百度的廣告詞：“百度一下，你就知道?！卑俣人阉饕呀?jīng)成為人們上網(wǎng)都要使用的工具。百度的快速發(fā)展得益于其堅(jiān)持的一個(gè)理念：讓用戶的需要得到更簡(jiǎn)便快捷的滿足。百度創(chuàng)始人李彥宏說(shuō)過(guò)，在信息傳遞的過(guò)程中，哪怕是0.01秒的延遲或是多一步細(xì)小的操作，都可以讓使用者放棄搜尋的努力。百度在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)中竭盡全力讓用戶感到簡(jiǎn)單和便捷，即使是對(duì)電腦和互聯(lián)網(wǎng)知之甚少的人，也能輕松地使用百度搜索?！白尞a(chǎn)品簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單”是百度產(chǎn)品體系所尊崇的信條。

老子說(shuō)過(guò)，“為學(xué)日益，為道日損，損之又損，以至于無(wú)為，無(wú)為而無(wú)不為”。就是說(shuō)，從事學(xué)問(wèn)，知識(shí)要天天增加;致力于提高境界，知識(shí)要天天減少。減少了再減少，最后達(dá)到無(wú)為，雖然無(wú)為，但一切事情又自然而然地成功。沒(méi)有人喜歡復(fù)雜，然而很多人卻不懂簡(jiǎn)單，不信簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單并不是管理上的淺薄無(wú)知，而是經(jīng)歷復(fù)雜之后的升華。形式上追求簡(jiǎn)單，方法上追求簡(jiǎn)單，內(nèi)涵上則是深刻和豐富的，這是一種化繁為簡(jiǎn)的智慧。德魯克認(rèn)為，最好的管理是那種交響樂(lè)團(tuán)式的管理，一個(gè)指揮可以管理250個(gè)樂(lè)手。對(duì)于企業(yè)而言，管理的層級(jí)越少越好，層級(jí)之間的關(guān)系越簡(jiǎn)單越高效。

有一位水果達(dá)人，為了讓果樹(shù)結(jié)出最碩大、最甜美的果實(shí)，在果樹(shù)開(kāi)花后剪掉大部分的花朵，僅留下兩三個(gè)花苞。他說(shuō)：“我要讓全部的養(yǎng)分都灌注在這

幾個(gè)花苞上，這樣自然能夠得到我想要的果實(shí)?！?/p>

創(chuàng)新，只需簡(jiǎn)單一點(diǎn)，方便一點(diǎn)。當(dāng)然，關(guān)注用戶體驗(yàn)并不意味著只是跟隨用戶的需求亦步亦趨，在琳瑯滿目的商場(chǎng)里，大多數(shù)用戶會(huì)患有選擇恐懼癥。因此企業(yè)既要站在用戶的角度去想問(wèn)題，也要走在用戶的前面，開(kāi)發(fā)出超出用戶意料的產(chǎn)品。1982年，喬布斯被問(wèn)到是否做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，他回答說(shuō)：“不，因?yàn)槿藗儾恢浪麄兿胍裁矗钡侥惆阉鼣[在他們面前?！瘪R化騰和周鴻t都有一個(gè)非正式的職務(wù)，他們分別是騰訊產(chǎn)品和奇虎360產(chǎn)品的首席體驗(yàn)官，很多簡(jiǎn)約極致的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)就是他們自己提出來(lái)的。簡(jiǎn)約極致的用戶體驗(yàn)深受廣大消費(fèi)者的青睞，誰(shuí)的用戶體驗(yàn)好，誰(shuí)就能獲得和留住更多的用戶。

有時(shí)也要點(diǎn)人文情懷

打造人格化、有情懷的產(chǎn)品已經(jīng)成為一種時(shí)尚，成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。帶有人文情懷的產(chǎn)品長(zhǎng)久地存在于我國(guó)的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)期。比如天津的狗不理包子，是一個(gè)乳名叫狗子的伙計(jì)，開(kāi)了一家包子鋪，因?yàn)榭诟絮r美，來(lái)吃他包子的人越來(lái)越多，狗子忙得顧不上跟顧客說(shuō)話，吃包子的人都戲稱(chēng)“狗子賣(mài)包子，不理人”。久而久之，人們喊順了嘴，都叫他“狗不理”。

在自然經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和消費(fèi)范圍都有限，人們更多地把產(chǎn)品賣(mài)給熟人。產(chǎn)品人格化既是產(chǎn)品品質(zhì)的承諾，也是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的需要，能讓人一提及某商品，就想到去某個(gè)商家那里買(mǎi)。在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)分析等營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，在某種程度上又將我們從陌生人社會(huì)帶回了熟人社會(huì)。而且，相比自然經(jīng)濟(jì)時(shí)期的熟人社會(huì)，今天的產(chǎn)能明顯過(guò)剩，人們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和文化內(nèi)涵要求更高。產(chǎn)品的價(jià)格高低不再那么重要，而產(chǎn)品本身包含的人文情懷越來(lái)越受到消費(fèi)者的追捧。

水行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，如何在飲用水的紅海中創(chuàng)造自己的藍(lán)海，是水企業(yè)一直在探尋的目標(biāo)。景田雖然是傳統(tǒng)制水企業(yè)，但是從來(lái)不缺乏創(chuàng)新，他們的品牌推廣通過(guò)廠房、瓶型、廣告等，給消費(fèi)者注入額外的新概念。筆者曾在街頭對(duì)30位拿著百歲山礦泉水的行人做了一項(xiàng)微調(diào)查，問(wèn)他們?yōu)楹我劝贇q山礦泉水。讓筆者驚訝的是，30位行人的答案基本是一致的――水中貴族嘛，喝了百歲山，我也成貴族了。雖然比普通礦泉水貴了一些，但是消費(fèi)者卻感覺(jué)喝百歲山礦泉水特有面子。

廣告語(yǔ)“水中貴族百歲山”充滿了人文情懷、高尚品質(zhì)。喝百歲山礦泉水，不僅是解渴而且代表了身份，代表了品位，這就是產(chǎn)品的附加價(jià)值。還有人認(rèn)為該廣告參考了1650年發(fā)生在斯德哥爾摩街頭的愛(ài)情故事，52歲的笛卡爾邂逅18歲瑞典公主克莉絲汀，其后幾年中相差34歲的笛卡爾和克莉絲汀相愛(ài)，國(guó)王發(fā)現(xiàn)后便處死了笛卡爾，在最后笛卡爾寫(xiě)給克莉絲汀的情書(shū)中出現(xiàn)了r=a（1-sinθ）的數(shù)學(xué)坐標(biāo)方程，解出來(lái)是個(gè)心形圖案即著名的“心形線”，這封情書(shū)最后被收錄到歐洲笛卡爾博物館中。不管這個(gè)凄美的愛(ài)情故事是否存在，但是廣告中蘇格蘭城堡的場(chǎng)景，演員、服裝和道具中蘊(yùn)含的歐洲風(fēng)情，令整個(gè)廣告流露出歐式貴族般的氣質(zhì)，讓消費(fèi)者不由得對(duì)這瓶礦泉水產(chǎn)生好感。

第5篇：礦泉水廣告詞范文

歷來(lái)中國(guó)的飲用水市場(chǎng)上就是競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云，農(nóng)夫山泉只是其中的后起之秀。在農(nóng)夫山泉進(jìn)入飲用水市場(chǎng)時(shí)，娃哈哈早已憑借偶像明星加歌曲的訴求，打響了知名度。樂(lè)百氏也推出了一個(gè)“27層凈化”的新概念。相對(duì)而言，農(nóng)夫山泉1998年開(kāi)始在各大電視臺(tái)上打廣告，到2000年已經(jīng)成功進(jìn)入中國(guó)飲用水行業(yè)前三甲，農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn)，堪稱(chēng)中國(guó)商業(yè)史上的經(jīng)典。而這個(gè)經(jīng)典的成就首先啟動(dòng)于“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句蘊(yùn)含深意、韻味優(yōu)美的廣告語(yǔ)，正是這句廣告令人們牢牢記住了農(nóng)夫山泉。

那么這個(gè)絕妙的創(chuàng)意是怎么得來(lái)的呢？農(nóng)夫山泉方面的負(fù)責(zé)人在接受《廣告主》的采訪時(shí)說(shuō)，和廣告歷史上很多經(jīng)典的廣告一樣，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的創(chuàng)意也是妙手偶得的。這個(gè)廣告的創(chuàng)意者是農(nóng)夫山泉總裁鐘。當(dāng)年鐘在千島湖考察時(shí)，隨行員工撅起水來(lái)便喝，并說(shuō)了句，這水有點(diǎn)甜呢，鐘靈光一閃，就想出了這句堪稱(chēng)經(jīng)典的廣告詞。

什么樣的水才會(huì)有點(diǎn)甜呢？一般而言，深山老林中沒(méi)有污染，又富含各種礦物元素的水會(huì)呈自然的微甜。農(nóng)夫山泉或從高山湖泊60多米以下的深層取水，或從長(zhǎng)白山腹地玄武巖裂縫涌泉中取水，采水之地都屬?lài)?guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會(huì)感到自然的甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來(lái)形容可謂恰當(dāng)之極。

而一個(gè)“甜”字透露的信息是非常豐富的：農(nóng)夫山泉是深山老林中的上等好水、農(nóng)夫山泉是含有均衡礦物元素的天然水、農(nóng)夫山泉有上好的口感等等。而且，“有點(diǎn)甜”給人的感覺(jué)更美好，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂(lè)，這是中國(guó)人終身的追求，這樣的中國(guó)人必定會(huì)追求感覺(jué)甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉正是著眼于自身的差異化特色（非自來(lái)水，而是天然水），獨(dú)創(chuàng)性地走了情感路線，提出了“有點(diǎn)甜”的口號(hào)，一下子就拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，并在極短時(shí)間內(nèi)建立起了品牌形象。

第6篇：礦泉水廣告詞范文

說(shuō)到制造業(yè)，它分為兩種營(yíng)銷(xiāo)模式：一種是B-TO-B，另一種是B-TO-C。

對(duì)應(yīng)著B(niǎo)-TO-B的就是我們經(jīng)常說(shuō)的工業(yè)品行業(yè)，而B(niǎo)-TO-C就是平時(shí)在我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中能夠馬上可以個(gè)人消費(fèi)的，比如可口可樂(lè)、礦泉水等等。

工業(yè)品本身的特性決定了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。在工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中，我們應(yīng)該非常注重其產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，只有了解工業(yè)類(lèi)的產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，才是銷(xiāo)售真正的開(kāi)始，才是銷(xiāo)售努力提升的基石。

資料：工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購(gòu)買(mǎi)，用于生產(chǎn)、銷(xiāo)售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱(chēng)，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細(xì)分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補(bǔ)給品和服務(wù)六種。

實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一般具有以下五個(gè)特征：

1、項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重

工業(yè)品價(jià)值一般比較大，尤其是一個(gè)項(xiàng)目成交的金額很大，客戶在選擇供應(yīng)商的時(shí)候非常慎重，對(duì)供應(yīng)商的考察、比價(jià)、選擇一般有一套相對(duì)系統(tǒng)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

2、 項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題

從搜尋客戶，到建立信任，再到項(xiàng)目的成交，以及后來(lái)服務(wù)和管理，這些都需要銷(xiāo)售人員和客戶進(jìn)行多次溝通才能解決問(wèn)題。

3、客戶購(gòu)貨非常小心，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定

工業(yè)品的購(gòu)買(mǎi)主要由一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)進(jìn)行，而且購(gòu)買(mǎi)者、使用者、收益者等這些與購(gòu)買(mǎi)決策有關(guān)系的人，一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)必須考慮到相關(guān)信息對(duì)這些對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有影響人的傳遞和作用。

4、非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素

由于工業(yè)品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和參數(shù)規(guī)范性強(qiáng)，技術(shù)含量較高，對(duì)供應(yīng)商的售后服務(wù)要求非常高。

5、人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)得更重要

信任是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。而雙方信任關(guān)系的建立是由銷(xiāo)售人員和客戶的溝通來(lái)完成的。在同類(lèi)的產(chǎn)品和相似價(jià)格下，客戶就會(huì)選擇他信任的供應(yīng)商，這就是所謂的“先做朋友，再做生意”的道理。

二、快速消費(fèi)品行業(yè)和工業(yè)品行業(yè)的差異

案例：生活中的油鹽醬醋

快速消費(fèi)品最典型的就是油鹽醬醋，這是屬于快速消費(fèi)品里面的消費(fèi)品。假設(shè)我們今天去購(gòu)買(mǎi)一瓶可樂(lè)?；蛘哒f(shuō)我們今天購(gòu)買(mǎi)一瓶礦泉水。我們來(lái)看看消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，是如何購(gòu)買(mǎi)的？

舉例：

第一場(chǎng)景：您走進(jìn)一家超市，“咚咚咚咚”，到了一家小超市。你拿了一瓶礦泉水，假設(shè)是農(nóng)夫山泉，當(dāng)你在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)過(guò)程，你一看這個(gè)農(nóng)夫山泉的價(jià)格—人民幣標(biāo)價(jià)是1.5元。

各位，問(wèn)題來(lái)了，大部分人你發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格貴了，大賣(mài)場(chǎng)里面可能有1塊錢(qián)、甚至9毛錢(qián)。你明明知道價(jià)格要貴上5毛錢(qián)、或者是6毛錢(qián)，但是大部分人去購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，是當(dāng)場(chǎng)做決定？還是在空調(diào)下面吹了5分鐘心里在想“哇噻，好象太貴了”，于是你決定走路走上20分鐘的路到大賣(mài)場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)。這樣的情況多還是少呢？答案是基本上沒(méi)有。用一句話來(lái)形容，只有一種類(lèi)型的人，用天津話說(shuō)“叫閑的沒(méi)事做的阿姨，反正閑著也是閑著，壓壓馬路”，這種情況會(huì)出現(xiàn)花20分鐘去大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。所以你發(fā)現(xiàn)做決定快還是慢？一定是非?？臁?/p>

第二場(chǎng)景：當(dāng)你要去付錢(qián)給阿姨、小姐、或者收銀員的時(shí)候，各位你會(huì)不會(huì)刻意關(guān)心那個(gè)阿姨或者小姐長(zhǎng)的漂亮不漂亮？臉上有沒(méi)有青春痘？有沒(méi)有來(lái)關(guān)注的？

研究下來(lái)，發(fā)現(xiàn)只有一種人對(duì)阿姨或者是小姐特別有興趣類(lèi)型的，就是色狼，他們可能會(huì)關(guān)注。所以因此你發(fā)現(xiàn)，大部分人賣(mài)水這個(gè)過(guò)程，他只對(duì)產(chǎn)品有興趣，對(duì)人基本上沒(méi)有什么興趣。

第三場(chǎng)景：大家再來(lái)看看，當(dāng)你拿礦泉水出去一喝，你大呼上當(dāng)，為什么？農(nóng)夫山泉的廣告詞是什么？農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。你喝下來(lái)你發(fā)現(xiàn)跟家里的自來(lái)水一模一樣，但是我想問(wèn)一下，你會(huì)不會(huì)為了這句廣告詞，然后上3.15消費(fèi)者協(xié)會(huì)去投訴它？這樣的人多還是少？幾乎沒(méi)有。除非你真的是打假專(zhuān)家王海的徒弟。因此，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，好象這個(gè)產(chǎn)品對(duì)售后服務(wù)基本上不在乎。這就是快速消費(fèi)品。

為什么形成這樣的狀況呢？因?yàn)檠芯肯聛?lái)發(fā)現(xiàn)，快速消費(fèi)品它面對(duì)的客戶群是60億人的消費(fèi)群體。所以這種群體，往往他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是屬于相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。但是，我們?cè)賮?lái)回到所謂的工業(yè)產(chǎn)品里面。你來(lái)看看很多的IT信息化的產(chǎn)品，賣(mài)EIP軟件的、賣(mài)CIM的整個(gè)軟件的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)狀況是，他大部分的產(chǎn)品并非成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，就算他的模塊成熟，但是他需要根據(jù)客戶的情況，都需要做一些微調(diào)，所以你發(fā)現(xiàn)他需要賣(mài)更多的解決方案型。再看看你今天賣(mài)的客車(chē)，甚至你今天賣(mài)的電氣自動(dòng)化，很多的時(shí)候，你不是單純地只提供設(shè)備，而是需要根據(jù)客戶的需求來(lái)有意識(shí)地解決對(duì)方提出來(lái)的問(wèn)題。

根據(jù)IMSC營(yíng)銷(xiāo)研究中心對(duì)工業(yè)品的了解，并對(duì)工業(yè)快速消費(fèi)品與工業(yè)品行業(yè)之間的差異作如下幾點(diǎn)：

1、從產(chǎn)品行銷(xiāo)的通路來(lái)講：

快速消費(fèi)品的推廣模式是以渠道為主，（舉例：方便面），渠道越廣，越寬，則越好，市場(chǎng)區(qū)域則會(huì)越大；然而，工業(yè)類(lèi)的大額產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式基本是以直銷(xiāo)為主。（舉例：大型中央空調(diào)系統(tǒng)）；這些也是工業(yè)產(chǎn)品本身的特性所決定的。

2、從產(chǎn)品的金額來(lái)分析：

快速消費(fèi)品單次的金額比較少，客戶做決定比較快，所以，幾乎一次就可以搞定；然而工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品往往少的是幾萬(wàn)，多的是幾千萬(wàn)，客戶做決定的周期比較長(zhǎng)，往往需要多次溝通與交流才能下定單。

3、從市場(chǎng)規(guī)模的前景來(lái)展望：

快速消費(fèi)品的市場(chǎng)基本上是社會(huì)大眾，覆蓋的群體比較廣，大部分是日用消費(fèi)品為主，然而，工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品基本是某一類(lèi)特殊的群體，覆蓋的群體比較單一，可以市場(chǎng)前景卻比較廣闊。據(jù)1980年統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，零售市場(chǎng)每賣(mài)出一美元的商品，批發(fā)和工業(yè)用品市場(chǎng)就銷(xiāo)售出去3．9美元的物貿(mào)?？梢?jiàn)，有一支人們不易看到的強(qiáng)大的推銷(xiāo)員隊(duì)伍正在工業(yè)用品推銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道。這就是說(shuō)，工業(yè)用品銷(xiāo)售人員的活動(dòng)牽涉到企業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，他們應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些工業(yè)用品銷(xiāo)售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái)，一個(gè)正在銷(xiāo)售電子顯示器的小伙子，接到一個(gè)車(chē)站候車(chē)室里的價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽(tīng)使喚了，從而無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活。

4、從采購(gòu)的復(fù)雜程度來(lái)看：

客戶在采購(gòu)快速消費(fèi)品的時(shí)候，往往比較直接，程序也并不復(fù)雜，（舉例：到超市），然而工業(yè)品的用戶數(shù)量較少，地理分布集中，購(gòu)買(mǎi)者遠(yuǎn)離家用消費(fèi)者，主要是企業(yè)或組織；多是專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)、理性購(gòu)買(mǎi)；因此，采購(gòu)?fù)粌H僅是需要事先有預(yù)算計(jì)劃，同時(shí)客戶非常慎重，采購(gòu)的決定往往不是某一個(gè)來(lái)決定，而是由一群人來(lái)做團(tuán)隊(duì)討論來(lái)抉擇的，而且不是一猝而就的，周期往往拖得非常長(zhǎng)。

5、從客戶采購(gòu)決定的內(nèi)容來(lái)研究：

客戶在采購(gòu)快速消費(fèi)品時(shí)，往往僅僅滿足在產(chǎn)品的基本屬性、功能，同時(shí)比較在乎價(jià)格或促銷(xiāo)；而在采購(gòu)工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，往往考慮的因素比較多，例如：產(chǎn)品是否滿足自身的需求，能否解決目前面臨的困難，產(chǎn)品的售后服務(wù)做得怎樣，產(chǎn)品的性價(jià)比是否合適？產(chǎn)品對(duì)我公司的好處或利益究竟在哪里？我們與他、公司之間的關(guān)系如何？

6、從銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的角度來(lái)細(xì)劃：

快速消費(fèi)品的銷(xiāo)售比較簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻舨⒉皇翘粗劁N(xiāo)售人員，他們關(guān)注的重點(diǎn)是品牌、質(zhì)量與價(jià)格，因?yàn)樵诳蛻舻难劾?，產(chǎn)品同質(zhì)比較多，可以選擇的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品也比較多，它們更多的是采用促銷(xiāo)和廣告的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣；然而，工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)于銷(xiāo)售人員要求比較高，不僅僅需要懂得銷(xiāo)售技巧，還有技術(shù)交流、樣板工程才、商務(wù)考察、產(chǎn)品知識(shí)、客戶關(guān)系等，它要求銷(xiāo)售人員必須建立足夠的信任感。

7、從客戶的關(guān)注來(lái)看：

客戶在購(gòu)買(mǎi)快速消費(fèi)品時(shí)，通常只在乎對(duì)產(chǎn)品的第一感覺(jué)即產(chǎn)品的認(rèn)知度；而購(gòu)買(mǎi)工業(yè)品時(shí)認(rèn)知度僅僅只是第一步，它更多關(guān)注的是產(chǎn)品的美譽(yù)度，就是它要知道這個(gè)產(chǎn)品有多好。

所以，工業(yè)品本身的特性決定了其與快速消費(fèi)品行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中存在較大差異。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)信息的需求內(nèi)容比消費(fèi)品大，用戶信息的加工處理過(guò)程更復(fù)雜；工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)需要考慮產(chǎn)品信息對(duì)能影響購(gòu)買(mǎi)行為的相關(guān)人員的傳遞作用，而快速消費(fèi)品一般不需要考慮；工業(yè)品行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的售后服務(wù)要求比快速消費(fèi)品更高；采購(gòu)方對(duì)工業(yè)品提供商的選擇一般有一套相對(duì)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，綜合要求比快速消費(fèi)品高；從控制成本的采購(gòu)量角度看，工業(yè)品行業(yè)比常規(guī)的企業(yè)營(yíng)運(yùn)資源采購(gòu)更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量；工業(yè)品和快速消費(fèi)品企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)溝通手段的投入存在極大差異，前者偏重于公關(guān)，相對(duì)看淡廣告，后者剛好相反。

因此，在工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，我們應(yīng)該非常注重其行業(yè)本身的特點(diǎn)，只有了解了工業(yè)類(lèi)行業(yè)，才能把工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)做好。

讓我用一個(gè)簡(jiǎn)單的表來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)：

案例：工業(yè)品企業(yè)的銷(xiāo)售的尷尬

尷尬一：你如果向波音公司賣(mài)一臺(tái)飛機(jī)出去，對(duì)不起，那可能要折騰兩年三年甚至可能更長(zhǎng)的時(shí)間，周期非常的長(zhǎng)。

尷尬二：客戶通常在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，是感性沖動(dòng)？還是理性選擇？答案一定是非常慎重，一定是非常理性。他總是懂得要貨比三家，比較這家公司的產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、付款方式，包括技術(shù)參數(shù)，甚至可能付錢(qián)價(jià)格方面的，都是非常的慎重。特別往往在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們需要根據(jù)客戶評(píng)估的因素，從而來(lái)作出相應(yīng)的調(diào)整。

尷尬三：往往這家公司買(mǎi)了你的設(shè)備，買(mǎi)了你的產(chǎn)品，對(duì)售后服務(wù)在乎還是不在乎？非常在乎。反之，如果不在乎的，他買(mǎi)回去了一個(gè)產(chǎn)品、或者一個(gè)機(jī)器，是生產(chǎn)資料型的，到了最后讓他的公司、讓他的工廠沒(méi)有辦法開(kāi)工，那豈不是完了。所以大家發(fā)現(xiàn)了，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，他非常在乎售后服務(wù)。因此為了防范風(fēng)險(xiǎn)，他還要求你必須要有5％作為滯納金或者叫風(fēng)險(xiǎn)保證金。

你兌現(xiàn)了一年的服務(wù)承諾以后，沒(méi)問(wèn)題，再來(lái)開(kāi)始把產(chǎn)品所以尾款再給你，因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)非常的重要。

尷尬四：他在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，不像我們快速消費(fèi)者，都是你或者是我直接去購(gòu)買(mǎi)就完了。往往工業(yè)產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，他通常會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目小組，請(qǐng)一些部門(mén)經(jīng)理可能過(guò)來(lái)大家共同來(lái)做參與、甚至可能請(qǐng)第三方招標(biāo)、甚至可能如果項(xiàng)目太大，可以請(qǐng)行業(yè)招標(biāo)、全國(guó)招標(biāo)，、請(qǐng)這些專(zhuān)家來(lái)組成招標(biāo)小組。

尷尬五：他面對(duì)的客戶群更多的是企事業(yè)單位，因此在這樣的一個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大家來(lái)看看工業(yè)產(chǎn)品它面對(duì)的情況：工業(yè)產(chǎn)品在運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，你發(fā)現(xiàn)周期是長(zhǎng)還是短，長(zhǎng)，周期是長(zhǎng)？有的時(shí)候我們經(jīng)常說(shuō)，三個(gè)月到六個(gè)月你能做成一個(gè)項(xiàng)目，恭喜你，還算運(yùn)氣蠻好的 有的時(shí)候六個(gè)月到一年，甚至兩年三年，其實(shí)還都很多。

IMSC語(yǔ)錄：

在上述所講的這個(gè)前提下，做工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員，要被快速消費(fèi)品的要求營(yíng)銷(xiāo)人員難度要大的多，有的時(shí)候經(jīng)常是這樣說(shuō)，這個(gè)行業(yè)的（4S），做上一年要抵上快速消費(fèi)品三年。這個(gè)行業(yè)的（4S）他面對(duì)的客戶群非常的多，因此他必須需要具備一個(gè)能力：所以你需要面對(duì)不一樣的人，講不一樣的話，就是我們經(jīng)常說(shuō)的，到什么山唱什么歌。

案例引申：

《一》一個(gè)男生跟一個(gè)女生大家第一次碰面，在碰面的過(guò)程當(dāng)中，

那個(gè)男生就開(kāi)始跟女生說(shuō)：“美女你長(zhǎng)的實(shí)在是太漂亮了，是我見(jiàn)到美女當(dāng)中最漂亮的一個(gè)，嫁給我吧?！?/p>

美女說(shuō)：“可以呀，但是你告訴我理由。”

假設(shè)帥小伙是這樣說(shuō)：“嫁給你是可以，但是憑什么你要給我理由，我是男生，我可以掙錢(qián)養(yǎng)家，所以你該嫁給我?！?/p>

結(jié)果可想而之，美女說(shuō)：“你有病，你以為天下的男人都死光了?！?/p>

所以你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有動(dòng)力，但是我們?nèi)绻粗賮?lái)看看，另個(gè)男生是如何引導(dǎo)這個(gè)女生的。

男生說(shuō)：“你長(zhǎng)的實(shí)在是太漂亮了，我很想把你娶回家?！?/p>

美女說(shuō)：“可以呀，但是你告訴我理由。”

男生又說(shuō)：“你知道嗎，我最近正在考托福，下半年我就有機(jī)會(huì)到哈佛大學(xué)念碩士生，等到一年半兩年出來(lái)以后，我可以在500強(qiáng)的企業(yè)當(dāng)一個(gè)中層干部。等到那個(gè)時(shí)候，我手上拿到的薪水（這么厚）的人民幣每月的薪水大概有十幾萬(wàn)呢！等到那個(gè)時(shí)候，我可以帶著你到美國(guó)的夏威夷的海灘去看看，看看草裙舞的（編舞）到底是怎么做的，甚至我可以帶你看看美國(guó)的柏油馬路，你看多寬呢！手里拿的都是美元，比人民幣還要值錢(qián)的多呢！重要的關(guān)鍵——如果你有興趣，你想要回國(guó)，那個(gè)身份變了，那叫華僑。。。。。?！?/p>

還沒(méi)等他講完，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，美女會(huì)跟他說(shuō)：“來(lái)，走，登記去。”

因此你發(fā)現(xiàn)，同樣講一句話，為什么后者會(huì)來(lái)的更好？所以特別是男女朋友在談戀愛(ài)的時(shí)候。

《二》電腦銷(xiāo)售的技巧。一個(gè)銷(xiāo)售員和一個(gè)客戶的對(duì)話。

銷(xiāo)售員說(shuō)：“這個(gè)電腦是鐵做的。”

你發(fā)現(xiàn)客戶有沒(méi)有興趣？

客戶說(shuō)：“有病呢，這個(gè)電腦是用鐵做的與我有什么關(guān)系?！?/p>

銷(xiāo)售員又說(shuō)：“這個(gè)電腦是三星的?！?/p>

客戶說(shuō)：“這個(gè)電腦與我有什么關(guān)系呢？是IBM的與我有什么關(guān)系呢？”

那么優(yōu)秀的銷(xiāo)售員是怎么賣(mài)的呢？

優(yōu)秀的銷(xiāo)售員開(kāi)始說(shuō)：“這個(gè)是IBM的、是三星的，要比國(guó)產(chǎn)的電腦來(lái)的要好，品牌的意識(shí)來(lái)的更強(qiáng)?！?/p>

客戶一聽(tīng)以后發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)動(dòng)力，但是客戶說(shuō)：“品牌對(duì)我有什么魅力呢？”

所以呢，優(yōu)勢(shì)還不夠。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員又說(shuō)：“IBM電腦、三星的電腦要比國(guó)產(chǎn)的電腦品牌會(huì)要來(lái)的更強(qiáng)，所以像你這樣高知識(shí)層次的人，對(duì)你用這個(gè)電腦是最合適不過(guò)的。所有商務(wù)人士都用IBM和三星的電腦，所以我想您也一定是。

第7篇：礦泉水廣告詞范文

[關(guān)鍵詞]中國(guó)傳統(tǒng)文化；商業(yè)廣告；借鑒

中國(guó)傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、底蘊(yùn)深厚，至今對(duì)人們的實(shí)踐活動(dòng)有著很大影響，同時(shí)也對(duì)商業(yè)廣告產(chǎn)生一定的作用。商業(yè)廣告在傳播經(jīng)濟(jì)信息的過(guò)程中，利用積淀在國(guó)人內(nèi)心深處的中國(guó)傳統(tǒng)文化來(lái)增加宣傳企業(yè)產(chǎn)品的力度，可以取得最大的訴求效果。“文化”是人類(lèi)在社會(huì)歷史發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。所謂中國(guó)傳統(tǒng)文化，是指中國(guó)幾千年文化發(fā)展史中在特定的自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式、政治結(jié)構(gòu)、意識(shí)形態(tài)的作用下形成、積累和流傳下來(lái)，并且至今仍在影響著當(dāng)代文化的中國(guó)古代文化。它既以有關(guān)的物化的經(jīng)典文獻(xiàn)、文化用品等客體形式存在和延續(xù)，又廣泛地以民族思維方式、價(jià)值觀念、倫理道德、性格特征、審美趣味、行為規(guī)范、風(fēng)尚習(xí)俗等主體形式存在和延續(xù)。美國(guó)廣告大師威廉‘伯恩巴斯多次強(qiáng)調(diào)廣告要美，要令人回味，要給人留下長(zhǎng)久的愉快的印象?！霸绞敲褡宓木驮绞鞘澜绲摹?。因此，商業(yè)廣告語(yǔ)言要耐人尋味，必須借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華，才能提高其文化品位。商業(yè)廣告語(yǔ)言對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的借鑒表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、中國(guó)傳統(tǒng)的哲學(xué)觀念

“天人合一”是中國(guó)傳統(tǒng)文化中最基本的哲學(xué)觀念，表達(dá)了國(guó)人與自然和諧相處的理想人生境界。根據(jù)“天人合一”的思想，人只能在順從自然規(guī)律的條件下去利用自然，使之更符合人類(lèi)的需要，也使自然界的萬(wàn)物都能生長(zhǎng)發(fā)展。“天人合一”的思想，對(duì)于解決當(dāng)今世界由于工業(yè)化和無(wú)限制地征服自然而帶來(lái)的環(huán)境污染、生態(tài)破壞等問(wèn)題，具有現(xiàn)實(shí)意義。在我國(guó)的一些商業(yè)廣告中，“天人合一”觀念對(duì)語(yǔ)言表達(dá)的影響顯而易見(jiàn)。產(chǎn)品一度供不應(yīng)求的西藏啤酒，其廣告語(yǔ)便是著眼于自然的回歸：“它是海拔6000米以上世界最純凈的水釀造而成的”，這一句濃縮了產(chǎn)品特色的直白，蘊(yùn)涵著對(duì)自然的熱愛(ài)，西藏啤酒讓人們找到回歸自然的感覺(jué)。而“銀河在天上，溫情灑人間”(上海銀河廣告裝潢公司廣告)同樣反映了人與自然的關(guān)系，帶給讀者“天人合一”的和諧感覺(jué)。借用的習(xí)語(yǔ)短小精悍，家喻戶曉，產(chǎn)品很容易被目標(biāo)消費(fèi)者記住。揚(yáng)子電氣的電視廣告則由人群在大地上組合成多姿多彩的揚(yáng)子電氣商標(biāo)圖案和“揚(yáng)子電氣”四個(gè)大字，人和文字融為一體。同時(shí)，該廣告“揚(yáng)子天地，揚(yáng)子電氣”將商品與天地相提并論，非常引人入勝。又如：得之于鶯飛草長(zhǎng)的天時(shí)，得之于土厚天高的地利!(房地產(chǎn)廣告語(yǔ))。以上廣告詞都含有天地一體的哲學(xué)思想，是“天人合一”的哲學(xué)觀念深植于中華民族文化之中的自然流露，容易激發(fā)人們的消費(fèi)欲。

二、中國(guó)傳統(tǒng)的倫理道德

要擬寫(xiě)出優(yōu)秀而吸引人的廣告詞，應(yīng)關(guān)注受眾的傳統(tǒng)倫理道德。中國(guó)傳統(tǒng)倫理道德是中國(guó)古代思想家對(duì)中華民族道德實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是中華民族在長(zhǎng)期社會(huì)實(shí)踐中逐漸凝聚起來(lái)的民族精神。商業(yè)廣告對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的倫理道德的批判繼承主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)仁愛(ài)孝悌。仁愛(ài)孝悌是中華傳統(tǒng)的倫理道德中最具特色的部分?！叭省笔侵腥A民族道德精神的象征，仁德的核心是“愛(ài)人”，“仁者愛(ài)人”，其根本是“孝悌”。孝悌之德的基本內(nèi)容是父慈子孝、兄友弟恭，由此形成一種濃烈的家族親情。在親情的基礎(chǔ)上，國(guó)人形成了“四海之內(nèi)皆兄弟”的泛愛(ài)思想，形成了我國(guó)傳統(tǒng)文化中濃烈的人情味。也使親情倫理、社會(huì)良知、社會(huì)公德成為現(xiàn)代商業(yè)廣告表現(xiàn)的永恒主題。商業(yè)廣告的語(yǔ)言應(yīng)注重情感訴求以情動(dòng)人，以此感染消費(fèi)者打動(dòng)消費(fèi)者。如：柔似兒女情，暖似父母心(三槍內(nèi)衣)。又：“小時(shí)候，媽媽的手最溫柔?！边@是美加凈護(hù)手霜的廣告詞，短短的一句話勾起了普天下兒女們對(duì)母親濃濃的情意，訴諸顧客的情感，激起消費(fèi)者的共鳴，使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生良好的印象，勝過(guò)無(wú)數(shù)對(duì)產(chǎn)品的介紹。大家耳熟能詳?shù)摹按蠹液貌攀钦娴暮谩?好迪)、“朋友記心間，大寶天天見(jiàn)”(大寶)等等這些廣告用語(yǔ)重情感內(nèi)斂，字里行間包容“仁”“孝”，措辭親切自然，廣為傳頌；著名的礦泉水晶牌“農(nóng)夫山泉”，利用中國(guó)成功申辦2008年奧運(yùn)會(huì)的大好時(shí)機(jī)推出了“喝一瓶‘農(nóng)夫山泉’，就是為奧運(yùn)會(huì)多捐一分錢(qián)”的人文廣告，同時(shí)還關(guān)注希望工程，推出了“喝一瓶‘農(nóng)夫山泉’，就是為希望工程多捐一分錢(qián)”的人文廣告，以社會(huì)公德，倡導(dǎo)社會(huì)良心的形象出現(xiàn)，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。以上講述人與人之間關(guān)系的廣告主題就是儒家傳統(tǒng)價(jià)值觀中所倡導(dǎo)的“仁”的精神；所謂“孝”，對(duì)儒家學(xué)說(shuō)而言，是指“善事父母”。即尊敬父母，侍從父母?！靶⒌馈笔谴_定家庭倫理觀的一個(gè)不朽的因素，也是中國(guó)廣告不朽的主題。如：捧出一片愛(ài)心，獻(xiàn)給千萬(wàn)老人，這是云南制藥廠的奉獻(xiàn)。這則廣告中的“藥”和人的情感融為一體，表達(dá)對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)。“靜心口服液”廣告的訴求重點(diǎn)集中在“送給媽”上。以上廣告語(yǔ)清新雋永，借助中華民族自古以來(lái)的“孝道”，蘊(yùn)含著融融的親情，迎合中國(guó)人的文化心理，很能契合民眾的心理，自然能引起消費(fèi)者的感情共鳴。

(二)愛(ài)國(guó)主義是中華民族傳統(tǒng)文化的核心。中華民族歷來(lái)把國(guó)家利益、民族利益看得高于一切，在這種文化背景下，傳遞愛(ài)國(guó)主義思想的商業(yè)廣告尤其能得到廣大國(guó)人的認(rèn)同。2007年7月，長(zhǎng)城油《心跳篇》以“嫦娥”發(fā)射成功為素材，把長(zhǎng)城油與國(guó)人的愛(ài)國(guó)緊密地聯(lián)系在一起，突出“嫦娥一號(hào)”成功發(fā)射對(duì)中國(guó)人的影響，它寄托著華夏兒女強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義情感，同時(shí)也襯托長(zhǎng)城油所做出的重大貢獻(xiàn)。而“中國(guó)航天助力飛天夢(mèng)想長(zhǎng)城油為中國(guó)航天提供優(yōu)質(zhì)保障”的訴求清晰，準(zhǔn)確地展現(xiàn)長(zhǎng)城油在此次事件中的重大作用。美菱集團(tuán)則通過(guò)“中國(guó)人的生活，中國(guó)人的美菱”廣告語(yǔ)自豪地宣稱(chēng)美菱是中國(guó)人自己的品牌，產(chǎn)品專(zhuān)為中國(guó)人設(shè)計(jì)，既展現(xiàn)了國(guó)有企業(yè)的勃勃雄心和民族責(zé)任感，又展示了自己的實(shí)力，激發(fā)國(guó)人的民族自豪感和愛(ài)國(guó)熱情，而且能達(dá)到樹(shù)立其商品形象的目的。

(三)自強(qiáng)不息的民族精神。對(duì)現(xiàn)代廣告影響最大的，或許當(dāng)數(shù)“自強(qiáng)不息”的精神?！疤煨薪。右宰詮?qiáng)不息”，是對(duì)中華民族剛健有為、自強(qiáng)不息精神的集中概括和生動(dòng)寫(xiě)照。杉杉集團(tuán)的企業(yè)形象廣告語(yǔ)：“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來(lái)”表現(xiàn)出一種追求成功、追求卓越、追求理想的價(jià)值觀念。如“別克”轎車(chē)的廣告：“每一步，都在創(chuàng)造記錄；每一步，都已創(chuàng)造記錄。”表明了接受挑戰(zhàn)的信心、決心，將“自強(qiáng)不息”融合于時(shí)代精神之中。當(dāng)年奧妮洗發(fā)水以“黑頭發(fā)，中國(guó)貨”的廣告語(yǔ)殺人寶潔和聯(lián)合利華占據(jù)的洗發(fā)水市場(chǎng)并在短期內(nèi)打出大片江山，可以說(shuō)廣告語(yǔ)功不可沒(méi)，它樹(shù)立了民族品牌自立、自強(qiáng)、自信的形象，將品牌形象深深地鐫刻在了消費(fèi)者的心里。

三、傳統(tǒng)的審美觀念

傳統(tǒng)的審美觀念在商業(yè)廣告中也得到了充分的體現(xiàn)。中國(guó)人的民族審美趣味強(qiáng)調(diào)意境韻味，追求含蓄蘊(yùn)藉。含蓄蘊(yùn)籍表現(xiàn)在民族共同的價(jià)值取向、共同的情感傾向、共同的審美情趣等諸方面，在表現(xiàn)形式上以含蓄婉轉(zhuǎn)見(jiàn)長(zhǎng)。在現(xiàn)實(shí)生活層面上，含蓄蘊(yùn)籍的審美情趣導(dǎo)致了中華民族更傾向于對(duì)含蓄的表情、穩(wěn)重的姿態(tài)、恬淡的詩(shī)意、內(nèi)斂的神情的認(rèn)同。含蓄蘊(yùn)籍的審美情趣賦予現(xiàn)代廣告深厚的文化意蘊(yùn)。為了增強(qiáng)商業(yè)廣告的審美效果，常見(jiàn)的手段是使用婉言、雙關(guān)等手法塑造商品或服務(wù)的整體形象。如“停電24小時(shí)!依舊冷若冰霜”(上海航天電冰箱廣告語(yǔ))，又如太平洋保險(xiǎn)公司廣告語(yǔ)：“平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”，蘊(yùn)灑的意境也很值得欣賞和品味。它們突出產(chǎn)品或服務(wù)個(gè)性特點(diǎn)的廣告語(yǔ)，不僅能使人留下深刻印象，還往往給人一種審美體驗(yàn)。還有“原來(lái)生活可以更‘美的”’(美的空調(diào))，這句廣告語(yǔ)在今天的生活中仍然廣為流傳，成為經(jīng)典佳句。它包含了雙重含義，既指生活中普通詞語(yǔ)的概念，也指這句廣告語(yǔ)的宣傳對(duì)象?！懊赖摹痹诰渲斜砻嫔献鞒潭雀痹~用，實(shí)際上指美的空調(diào)。還有：做女人挺好(豐韻丹的廣告)，避開(kāi)了對(duì)女性生理特征的直接描述，用詞委婉、含蓄，把產(chǎn)品的效果說(shuō)明得十分清晰。以上這些廣告語(yǔ)正是迎合了廣告受眾對(duì)含蓄蘊(yùn)籍審美傾向的認(rèn)同，而為人們所熟知。

四、傳統(tǒng)文學(xué)藝術(shù)

中國(guó)古典文學(xué)博大精深，其中有很多古詩(shī)文、神話傳說(shuō)、民間故事、典故，名言佳句歷經(jīng)流傳百代不衰。中華民族悠久古樸的文學(xué)藝術(shù)與商業(yè)廣告有著不解之緣。中國(guó)古典文學(xué)深厚悠遠(yuǎn)的文化底蘊(yùn)已經(jīng)成為商業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)中主要的文化因素之一。最常見(jiàn)的方法便是商業(yè)廣告引用詩(shī)文名句、典故、俗語(yǔ)等等。商業(yè)廣告中借鑒中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)藝術(shù)運(yùn)用的形式主要有：

第8篇：礦泉水廣告詞范文

【關(guān)鍵詞】廣告心理策略；網(wǎng)絡(luò)廣告；翻譯

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，在國(guó)際產(chǎn)品紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，廣告這一傳統(tǒng)媒介也挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò)世界，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)廣告翻譯，至此也進(jìn)入譯者的工作日程。目前對(duì)于廣告翻譯的研究可以分為以下三個(gè)方面：翻譯理論，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和廣告心理學(xué)。一則廣告能否成功取決于它是否正確運(yùn)用廣告心理學(xué)的原則，廣告的翻譯語(yǔ)言也和廣告心理學(xué)息息相關(guān)。我們?cè)谔接懢W(wǎng)絡(luò)廣告的翻譯時(shí)，不能脫離廣告心理學(xué)的基本原則。廣告心理學(xué)是以理論心理學(xué)中的學(xué)習(xí)，記憶，動(dòng)機(jī)，知覺(jué)等方面的原則為基礎(chǔ)的（張春興，623），一般認(rèn)為，廣告對(duì)消費(fèi)者心理的影響力主要表現(xiàn)為以下五種功能：報(bào)道功能；喚起需要的功能，說(shuō)服功能，促使行動(dòng)的功能，扶植信用的功能（方夢(mèng)之，毛忠明：179-180）。廣告的不同功能與心理學(xué)的不同原則共同決定著不同的廣告策略，本文將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告翻譯的具體實(shí)例來(lái)進(jìn)行探討。

二、根據(jù)具體心理制訂具體翻譯策略

1.廣告注意心理策略與記憶心理策略

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，可分為隨意注意與不隨意注意。而在人們接觸廣告與日后購(gòu)買(mǎi)行為之間可能有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間間隔，這要求將注意轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者心中的長(zhǎng)期記憶。其中，隨意注意是由預(yù)定目的發(fā)出的，而不隨意注意是指既無(wú)目的，也不需要意志努力的注意（屠采擷，219）。比如，為某高校制作招生方面的電子宣傳冊(cè)，可借用網(wǎng)絡(luò)這一低成本但是卻無(wú)遠(yuǎn)弗屆的媒體，大量投放到學(xué)生們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的熱門(mén)站點(diǎn)或教育門(mén)戶站點(diǎn)之中去，使用鮮明的設(shè)計(jì)方式引起他們的注意，則能很好地在學(xué)生這一受眾群體中達(dá)到所欲求的效果——引發(fā)他們報(bào)考此高校的欲望。此外，制作精美的電子宣傳視頻，在學(xué)生群體喜愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)視頻中進(jìn)行插播，也可以很好地引起他們的不隨意注意。只有先訴諸他們的不隨意注意，才能引發(fā)他們關(guān)注相關(guān)的正式招生廣告，進(jìn)行學(xué)習(xí)，形成與購(gòu)買(mǎi)欲望更緊密相關(guān)的隨意注意。美國(guó)寶潔公司飄柔洗發(fā)水曾用過(guò)這樣一句廣告語(yǔ)：Started Ahead。這句話譯為“成功之路，從頭開(kāi)始”，既簡(jiǎn)潔清晰，表達(dá)了原文的字面含義，同時(shí)傳達(dá)出了其中“head”的深層雙關(guān)含義，尤為難得。此外，可以設(shè)計(jì)一些有節(jié)奏、有韻律的廣告語(yǔ)，或使用易于領(lǐng)悟的習(xí)慣用語(yǔ)、成語(yǔ)等。如美國(guó)耐克公司的廣告“Just do it”，麥當(dāng)勞公司的“I’m lovin’ it”，雪碧品牌的“Obey your thirst”等，都既瑯瑯上口，又充滿青春活力，易于影響其以年輕群體為主的目標(biāo)受眾，在翻譯中也很好地保留了其易于記憶的有力的修辭。

學(xué)生群體找對(duì)象和找商品，都講究“眼緣”，即第一印象，在心理學(xué)中也叫首因效應(yīng)。它雖是一種抽象的主觀感受，但直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。任何廣告宣傳，只有較好地訴諸于消費(fèi)者的感覺(jué)，才能收到良好效果。以學(xué)生為對(duì)象，宣傳商品或者宣傳學(xué)校形象，也不外如是。在設(shè)計(jì)企業(yè)與高校電子宣傳冊(cè)的實(shí)踐中，筆者發(fā)現(xiàn)，學(xué)生群體對(duì)信息的興趣有明顯的主次之分，廣告設(shè)計(jì)者必須善于突出主題。根據(jù)我們的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，制作該類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告有以下規(guī)則可循：1.宣傳資料的長(zhǎng)度要適中，文字、圖片、視頻的數(shù)量大致可采用3：4：1的比例，以較多圖片來(lái)訴諸受眾的第一注意，但文字也要起到簡(jiǎn)明的說(shuō)明效果，且每頁(yè)的字?jǐn)?shù)最好不要超過(guò)200字，標(biāo)語(yǔ)則最好在10個(gè)字以內(nèi)；2.中英文對(duì)照的宣傳資料的宣傳效果明顯高于純中文宣傳冊(cè)，而后者又明顯高于純英文宣傳冊(cè)；3.要認(rèn)真學(xué)習(xí)明暗對(duì)照、濃淡結(jié)合的廣告設(shè)計(jì)技巧，且要熟練掌握簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)與配樂(lè)制作方法，靜中有動(dòng)，靜中有聲，刺激受眾的感覺(jué)器官，使其不會(huì)很到閱讀疲勞?？傊挥谐浞诌\(yùn)用好注意的心理功效，才能讓消費(fèi)者對(duì)商品有所了解。并產(chǎn)生積極的認(rèn)同。

2.廣告情感心理策略

學(xué)生群體處于心智的發(fā)展階段，總體上是一個(gè)充滿情感的受眾群體，其消費(fèi)與選擇心理更容易被情感左右。例如奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)運(yùn)動(dòng)員勇奪"首金"令他們感到自豪；面對(duì)大自然的湖光山色，會(huì)覺(jué)得愉悅；而生活中的麻煩事，又會(huì)引起他們的煩悶、不安……而一則廣告也會(huì)激起學(xué)生群體的各種情感。比如，當(dāng)他們看到"潘婷"廣告中女模特那一頭健康亮澤、富有彈性的秀發(fā)時(shí)，心中自然而然會(huì)流露出一種喜歡、羨慕的感情；而當(dāng)某礦泉水的廣告詞“處女般的純真”出現(xiàn)在熒屏?xí)r很多學(xué)生則產(chǎn)生了一種尷尬情緒，為此，廠家應(yīng)及時(shí)作出調(diào)整。在日常生活中，情感和情緒經(jīng)?；ハ嗤ㄓ?。但嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，只有涉及到帶有暫時(shí)性的情感體驗(yàn)如喜悅、憤怒、傷心、恐懼等才被稱(chēng)為情緒。情緒不僅人有動(dòng)物也有，而那些諸如愛(ài)國(guó)主義、集體榮譽(yù)感、責(zé)任感等對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定態(tài)度的體驗(yàn)則常用情感來(lái)表示。它是在情緒的基礎(chǔ)上與理性的作用下在社會(huì)諸關(guān)系形成進(jìn)程中發(fā)展起來(lái)的，是只屬于人的。我們可以說(shuō)，情緒是情感的外在表現(xiàn)，而情感是情緒的本質(zhì)內(nèi)容，故翻譯時(shí)，情感詞的選用必須慎重。在為企業(yè)制作網(wǎng)絡(luò)廣告的翻譯實(shí)踐中，本小組發(fā)現(xiàn)，雖然廣告的宣傳對(duì)象是一家遠(yuǎn)在美國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)，但由于空氣污染、食品安全等同時(shí)也在成為中國(guó)人最關(guān)心的問(wèn)題，并因之與學(xué)生群體密切相關(guān)，因此在廣告的制作中可聯(lián)系學(xué)生心理生理健康、中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，及“最美司機(jī)”的搶救等社會(huì)熱點(diǎn)，喚起受眾的情感共鳴，即便不能拉近企業(yè)與消費(fèi)者的時(shí)空距離，也能拉近彼此心靈的距離。

三、結(jié)語(yǔ)

廣告不僅依賴(lài)于藝術(shù)，同時(shí)也依賴(lài)于科學(xué)。恰當(dāng)把握消費(fèi)者心理，成功運(yùn)用廣告心理學(xué)策略，使國(guó)外很多廣告得到了消費(fèi)者的青睞，其成功經(jīng)驗(yàn)非常值得我們借鑒與學(xué)習(xí)。但正如筆者過(guò)去所指出的，全球化的步伐有多么劇烈，與之相伴的本土化訴求也會(huì)多么強(qiáng)盛。作為中西方知識(shí)交流渠道的翻譯，天然就與進(jìn)行中西方商品交換的商業(yè)活動(dòng)有著極大的相似性。作為“商品”的翻譯，是處于不斷的交換和流通中的符碼，它是一種在本土社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系中被生產(chǎn)和消費(fèi)的意義，從而使價(jià)值走向使用價(jià)值（伍澄，496）。廣告的翻譯需要牢牢抓住中國(guó)特色，了解中國(guó)受眾群體的所思所想，面向網(wǎng)絡(luò)，面向未來(lái)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]方夢(mèng)之，毛忠明.英漢-漢英應(yīng)用翻譯綜合教程[M].上海：上海外語(yǔ)教育出版社，2008.

[2]屠采擷.心理學(xué)策略在廣告中的影響與應(yīng)用研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009（10）：219-220.

[3]伍澄.邁向跨語(yǔ)際實(shí)踐的商業(yè)翻譯[J].經(jīng)濟(jì)生活文摘，2013（4）：495-496.

第9篇：礦泉水廣告詞范文

單一產(chǎn)品的賭注是否風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大？

王老吉在一百多年來(lái)一直是涼茶的代表，2002年，加多寶邀請(qǐng)?zhí)貏谔毓窘o做品牌定位戰(zhàn)略咨詢，將王老吉涼茶定位為“預(yù)防上火的飲料”；經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，王老吉已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)最大的罐裝飲料，王老吉又被定義為“中國(guó)飲料第一罐”；隨著王老吉完全進(jìn)入主流飲料競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，又把王老吉定義為“中國(guó)最暢銷(xiāo)的飲料品牌”。一直未改變的是王老吉與涼茶的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

很多年來(lái)加多寶所有的廣告就沿用一句廣告詞——“怕上火喝王老吉”，他們的平面廣告畫(huà)面主角永遠(yuǎn)是一個(gè)大大的紅色罐子。加多寶在“枯燥”、“沉悶”的指責(zé)中堅(jiān)持多年，所有廣告片一直是用香港一個(gè)最頂級(jí)的導(dǎo)演來(lái)做的，最簡(jiǎn)單的平面廣告，也是請(qǐng)最專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)，確保品質(zhì)和美感。

加多寶飲料公司（紅罐王老吉）總裁陽(yáng)愛(ài)星曾在2011年一次公開(kāi)演講時(shí)表示：“推出一個(gè)單一的品項(xiàng)，我想我自己是深深感受到它的好處，在行業(yè)里面加多寶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模算比較大的，但基本上能保證戰(zhàn)略真正落地，這在行業(yè)里面是非常難的。其實(shí)，有時(shí)候我思考其中真正的原因，是因?yàn)槲覀冎挥幸粋€(gè)品項(xiàng)，下邊的執(zhí)行非常簡(jiǎn)單明了。”

“大概在10年前，茶飲料剛剛興起，那時(shí)候我們也認(rèn)為茶飲料市場(chǎng)非常大，因?yàn)橹袊?guó)是茶的故鄉(xiāng)，所以那時(shí)候我們也加入競(jìng)爭(zhēng)，推出一款加多寶綠茶和一款加多寶紅茶。我們跟現(xiàn)在市場(chǎng)上那些茶飲料確實(shí)不一樣，從原地把最好的茶葉拿過(guò)來(lái)，口感各個(gè)方面都非常好。投入市場(chǎng)，銷(xiāo)量也非常好，在廣東省完全擠進(jìn)了前三強(qiáng)，而且真正品嘗的消費(fèi)者都非常認(rèn)可。但是做了一年多以后，請(qǐng)?zhí)貏谔刂袊?guó)公司幫我們進(jìn)行整個(gè)品牌梳理的時(shí)候，他們一致認(rèn)為這個(gè)跟我們整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略定位是相違背的。所以，我們果斷把這樣一條生產(chǎn)線砍掉。當(dāng)時(shí)我們銷(xiāo)售額上億元，投資也已經(jīng)過(guò)億元，這需要下很大的決心?！?/p>

然而，北京大學(xué)光華管理學(xué)院符國(guó)群教授堅(jiān)持認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)只做涼茶的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自哪里？涼茶市場(chǎng)停止增長(zhǎng)甚至下滑，是最大的風(fēng)險(xiǎn)。比如人們的健康意識(shí)在提升，可樂(lè)的市場(chǎng)未來(lái)有很大的不確定性，因此可口可樂(lè)也實(shí)行多元化，打造更多品牌。不過(guò)即便日后向其他業(yè)務(wù)發(fā)展，統(tǒng)統(tǒng)用“王老吉”去涵蓋也是不明智的，利用一個(gè)知名品牌去短期獲利是不可取的短視行為。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和創(chuàng)造。

“王老吉”多元化是否太激進(jìn)？

也許成功收回“王老吉”品牌的廣藥，從整個(gè)集團(tuán)的既定發(fā)展戰(zhàn)略看，“十二五”規(guī)劃的主要策略就是將“王老吉”商標(biāo)通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)、品牌授權(quán)、產(chǎn)品外包、品牌租賃和市場(chǎng)推廣等方式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，也就是此前廣藥向社會(huì)傳達(dá)的將王老吉品牌大舉延伸到整個(gè)“大健康產(chǎn)業(yè)”的做法，目前市場(chǎng)上已推出固元粥、綠豆爽這樣跟涼茶無(wú)關(guān)的王老吉產(chǎn)品。這種多元化的品牌延伸戰(zhàn)略幾乎不被所有相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士所看好。

符國(guó)群教授認(rèn)為，很多人都對(duì)廣藥運(yùn)作王老吉表示擔(dān)心，因?yàn)閺V藥最根本的問(wèn)題在于體制，國(guó)有企業(yè)真正在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成功運(yùn)作品牌的例子很少，國(guó)有企業(yè)最大的弊病是，不拿企業(yè)當(dāng)企業(yè)去運(yùn)作，而有另外一些非商業(yè)的考慮，這是做品牌所最為忌諱的，人們最擔(dān)心的也是這一點(diǎn)。大多數(shù)國(guó)有企業(yè)不是真正的企業(yè)，是一種行政化的組織，國(guó)企來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)化的產(chǎn)品，本來(lái)就是相沖突的，體制問(wèn)題解決了，才能去談品牌戰(zhàn)略的問(wèn)題。

品牌本身的多元化一定要慎重。符國(guó)群教授表示，“我們的情況跟小國(guó)家不一樣，像韓國(guó)，因?yàn)槿丝谏?，市?chǎng)有限，肯定要品牌多元化，什么產(chǎn)品都做。但是我們這里十三億人口，王老吉現(xiàn)在在很多地方還都有發(fā)展?jié)摿?。如果不是作為一個(gè)企業(yè)家而是為自己將來(lái)攢政績(jī)，短期之內(nèi)為了把企業(yè)做大，而不惜采取品牌多元化戰(zhàn)略，這就不是一種商業(yè)運(yùn)作的思維，對(duì)企業(yè)和品牌有害無(wú)益。茅臺(tái)就是很典型的壞榜樣，什么都做，最后什么都不成功?？焖傧M(fèi)品行業(yè)做品牌延伸一定要深思熟慮?！?/p>

對(duì)于廣藥來(lái)說(shuō)，維持王老吉的品牌現(xiàn)狀才是明智的做法，否則，等于沒(méi)有承繼原來(lái)的那些珍貴資產(chǎn)。一路走來(lái)，要始終如一，這是一個(gè)原則。

品牌延伸

所謂品牌延伸，就是把一個(gè)知名產(chǎn)品的品牌用在一個(gè)新產(chǎn)品上。品牌延伸曾經(jīng)橫掃了整個(gè)廣告和營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，而且理由恰當(dāng)。邏輯都在品牌延伸這一邊：經(jīng)濟(jì)理論支持它，行業(yè)認(rèn)可它，消費(fèi)者也接受它，它能降低廣告成本、增加收入，并有利于公司形象。

但不幸的是，真理卻不在它這一邊。

從傳播的角度看，通用型品牌名稱(chēng)非常有效，可以一舉兩得，你一旦有了通用型品牌名稱(chēng)，就可以不去考慮品牌，只需宣傳該品類(lèi)就夠了。

名字是橡皮筋，拉得越長(zhǎng)就越脆弱

一個(gè)名字應(yīng)該延伸多少呢？這既是個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，也是個(gè)判斷性問(wèn)題。它可以拉長(zhǎng)，但是不能超出某個(gè)極限。此外，你把名字拉得越長(zhǎng)，它就變得越脆弱（這也許與你想象的恰好相反）。

假設(shè)你要生產(chǎn)罐頭蔬菜產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)分別給豌豆、玉米和豆角不同的品牌？可能不會(huì)。從經(jīng)濟(jì)的角度上看，這樣做毫無(wú)意義。因此，Del Monte的做法也許是對(duì)的，它生產(chǎn)的罐頭水果和蔬菜都用這個(gè)品牌。但請(qǐng)注意，如果有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，情況會(huì)怎樣？比如，都樂(lè)（Dole）牌罐裝菠蘿。

Del Monte在罐裝菠蘿產(chǎn)品上根本不是都樂(lè)的對(duì)手，都樂(lè)每個(gè)回合都贏。

假設(shè)都樂(lè)成功地使它的品牌成為香蕉的標(biāo)志，那么它的菠蘿產(chǎn)品會(huì)怎樣呢？我們又遇到了蹺蹺板原則，一頭是香蕉，另一頭是菠蘿。都樂(lè)難道不能像Del Monte那樣做，既是罐裝食品又是新鮮食品的供應(yīng)商？當(dāng)然能，可它要付出的唯一代價(jià)就是犧牲它有價(jià)值的菠蘿銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，另外，它還要面對(duì)自己是第二個(gè)進(jìn)行品牌延伸這一不利因素。

什么情況下可以進(jìn)行品牌延伸？

我們提出以下幾條行事規(guī)則，它們能告訴你什么時(shí)候該用公司專(zhuān)有名詞，什么時(shí)候不該用。

1. 預(yù)期銷(xiāo)量。有獲勝潛力的產(chǎn)品不該用，而產(chǎn)量不大的產(chǎn)品則該用。

2. 競(jìng)爭(zhēng)。在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的地方不該用，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域里則該用。

3. 廣告支持。廣告開(kāi)支大的品牌不該用，廣告預(yù)算小的品牌該用。

4. 影響。創(chuàng)新產(chǎn)品不該用，一般產(chǎn)品如化學(xué)品該用。