出口商品營銷方案精選(九篇)
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第1篇：出口商品營銷方案范文
關(guān)鍵詞：人民幣升值 進(jìn)出口 影響 策略 一、引言
自2005年7月21日開始，我國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。匯率制度實施6年多來，匯率彈性凸現(xiàn)，貿(mào)易順差繼續(xù)擴(kuò)大，人民幣基本呈現(xiàn)“大漲小跌”的緩慢升值的走勢，人民幣與美元匯率屢創(chuàng)新高，被社會廣泛關(guān)注。根據(jù)中國銀行網(wǎng)站公布的匯率報告， 截止至2011年12月31日，人民幣對美元匯率中間價從2005年7月21日的1美元兌8.11升值為1美元兌6.30人民幣,升值幅度超過20%。人民幣的持續(xù)升值使我國貨幣在國際市場上的經(jīng)濟(jì)地位有所上升，同時也對我國經(jīng)濟(jì)特別是進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生了較大的影響。
總體而言，一國貨幣對外貶值會提高國外貨幣的購買力，削弱本幣在國外的購買力，從而刺激本國產(chǎn)品出口、抑制國外產(chǎn)品進(jìn)口，更利于吸引外商在本國的投資；反之，若一國貨幣對外升值則會削弱國外貨幣的購買力，增強(qiáng)本幣在國外的購買力，從而促進(jìn)進(jìn)口國外產(chǎn)品、抑制本國產(chǎn)品出口，增強(qiáng)本國的對外投資能力。根據(jù)“馬歇爾—勒納條件”，一國貨幣相對于他國貨幣貶值，能否改善該國的貿(mào)易收支狀況，主要取決于貿(mào)易商品的需求和供給彈性：他國對該國出口商品的需求彈性；出口商品的供給彈性；進(jìn)口商品的需求彈性和進(jìn)口商品的供給彈性。任一國家或單獨(dú)貨幣區(qū)的全部進(jìn)口商品國內(nèi)或區(qū)內(nèi)市場需求價格彈性與全部出口商品國外或區(qū)外市場需求價格彈性兩者之和必須大于1，其貨幣對外幣的貶值以及由此引發(fā)的全部進(jìn)出口商品在國內(nèi)、國際市場的價格漲跌才能改善總體的商品貿(mào)易國際收支；兩者之和小于1，總體的商品貿(mào)易國際收支會惡化；兩者之和等于1，總體的商品貿(mào)易國際收支不變。人民幣匯率改革對我國經(jīng)濟(jì)特別是國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響，主要考核依據(jù)是人民幣升值使我國的進(jìn)出口額產(chǎn)生變動的程度，即人民幣升值使我國出口產(chǎn)品價格提高的幅度是否超過了出口數(shù)量減少的幅度。 對于中國以制造加工出口為主的的經(jīng)濟(jì)開放大國而言, 匯率變動的貿(mào)易效應(yīng)和政策效率受多種因素的制約。因此，應(yīng)客觀分析人民幣的升值對中國進(jìn)出口企業(yè)的影響。
二、人民幣升值對出口企業(yè)的影響
人民幣升值使出口企業(yè)參與國際競爭能力削弱。當(dāng)前，占我國出口相當(dāng)比重的主要是農(nóng)、礦及簡單的加工貿(mào)易等勞動密集型產(chǎn)品或初級產(chǎn)品，技術(shù)含量低、商品附加值少，在國際市場上主要是通過價格競爭來贏得客戶。人民幣升值對我國出口企業(yè)特別是勞動密集型企業(yè)造成了沖擊，由于外匯價格決定我國出口商品的外幣價位，人民幣升值使國際貿(mào)易成本增加，出口企業(yè)向國外客商報價時會將匯率變動增加的成本計入對外報價中，使出口企業(yè)以更高的產(chǎn)品價位來出口商品同其他國家展開競爭，導(dǎo)致我國出口企業(yè)競爭能力下降，出口產(chǎn)品的國際市場占有率下降，企業(yè)利潤降低。對于國外進(jìn)口商而言,由于他們擁有的是本國貨幣,在人民幣升值的情況下，他們手中的本國貨幣對于人民幣來說貶值了。國外進(jìn)口商如果想購買中國產(chǎn)品就得花費(fèi)更多的本國貨幣，使中國產(chǎn)品原來在國際市場上存在的價格優(yōu)勢有所削弱，外國客戶購買中國產(chǎn)品數(shù)量相對減少，中國的商品出口難度加大，無形中降低了我國的出口產(chǎn)品競爭力而且增加了就業(yè)壓力。人民幣大幅度的升值，由于產(chǎn)品和勞動力成本的增加，使得我國出口產(chǎn)品的國際市場價格大幅上升，產(chǎn)品競爭力減弱，影響了出口企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益并增加外匯風(fēng)險和就業(yè)壓力。此外，由于人民幣升值帶來產(chǎn)品成本的提高，使原來在中國加工產(chǎn)品的外資企業(yè)將生產(chǎn)線和廠房等向成本更低廉的國家轉(zhuǎn)移，降低了中國“世界工廠”的吸引力，給中國出口企業(yè)帶來更多壓力。
人民幣升值使以加工貿(mào)易為主的勞動密集型出口企業(yè)危機(jī)感加強(qiáng)，促使出口企業(yè)減少貿(mào)易環(huán)節(jié)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化營銷服務(wù)，帶動出口企業(yè)發(fā)展技術(shù)和生產(chǎn)工藝，通過提高研發(fā)能力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而增加出口產(chǎn)品附加值，提高在國際市場的競爭能力。人民幣升值還有助于促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重組和升級，改善我國在國際分工中的地位，減少我國在國際貿(mào)易中反傾銷訴訟和制裁，改善和各主要貿(mào)易國的貿(mào)易關(guān)系，緩解與其他國家產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦；人民幣通過擴(kuò)大內(nèi)需和投資渠道等方式，使國內(nèi)民眾享受到更高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而保持穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長趨勢。
三、人民幣升值對進(jìn)口企業(yè)的影響
人民幣升值提高了中國企業(yè)的國際購買力。中國是一個資源相對匱乏、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱、技術(shù)落后的國家，大量的石油、天然氣等能源和鐵礦石等原材料以及國內(nèi)無法生產(chǎn)或產(chǎn)能不足的高附加值先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備主要依賴進(jìn)口，人民幣升值降低我國進(jìn)口商品的成本和在進(jìn)口環(huán)節(jié)支付的費(fèi)用，有利于產(chǎn)品在中國使用與銷售。 我國企業(yè)進(jìn)口商品時,由于人民幣升值外匯匯率降低，在物價相對穩(wěn)定的情況下, 由以外幣計價轉(zhuǎn)化成以人民幣計價后國外的商品會變得相對便宜，與過去相比我們可以用較少量的人民幣換取較多的外國商品，從而會有效降低我國企業(yè)進(jìn)口的成本。人民幣升值提高了中國的國際購買力，對于我國進(jìn)口依存度較高的石油及天然氣、造紙、鋼鐵、航空、交通、電力設(shè)備等行業(yè)，人民幣升值使這些大宗商品的進(jìn)口成本降低，提高企業(yè)單位資本的效益，有利于我國擴(kuò)大稀缺資源進(jìn)口規(guī)模和改善國內(nèi)需求不足的現(xiàn)狀，有利于我國引進(jìn)更多先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，對于改進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長模式及改進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級換代，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步非常有益。
人民幣升值使國內(nèi)企業(yè)的對外投資能力增強(qiáng)，企業(yè)可以通過直接在國外建立生產(chǎn)工廠、營銷網(wǎng)絡(luò)、成立獨(dú)營公司或與國外公司合資經(jīng)營等營銷戰(zhàn)略贏得國際市場。人民幣升值使國內(nèi)企業(yè)對外投資的成本降低，拓寬了銷售渠道，增加了國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營海外市場的信心，在國際化道路上，打破國際間貿(mào)易壁壘，利用和海外相關(guān)的優(yōu)惠政策和措施進(jìn)行跨國經(jīng)營，有利于更多中國企業(yè)在國外擴(kuò)大企業(yè)的運(yùn)營規(guī)模，增加國際市場的份額。在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢下，人民幣升值無形中提高了我國企業(yè)海外并購實力和國外投資的能力，進(jìn)而提升了國內(nèi)企業(yè)獲得可持續(xù)的核心競爭力。
四、我國出口企業(yè)應(yīng)對人民幣升值的策略
目前我國出口產(chǎn)品仍以低價銷售和數(shù)量擴(kuò)張為主要競爭手段。面對人民幣的持續(xù)升值，我國出口企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念采取措施減弱人民幣升值帶來的影響。
（一）出口企業(yè)在國際營銷的策略
1、我國出口企業(yè)應(yīng)提高生產(chǎn)效能和工作效率，通過降低原材料和勞動力成本、更新技術(shù)與設(shè)備和完善管理等方式降低單位生產(chǎn)運(yùn)營成本，提高產(chǎn)品競爭力。廣泛吸納專業(yè)的國際營銷人才和管理人才， 盡量以自營進(jìn)出口的經(jīng)營模式擴(kuò)大出口規(guī)模以降低平均成本。通過在國外投資建廠、國外設(shè)立銷售公司或?qū)Ｙu店等方式不斷擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模，從而降低人民幣升值帶來的壓力。
2、采用靈活的出口報價策略。為減輕人民幣升值帶來的影響，出口企業(yè)可適當(dāng)提高出口價格，與國外客戶共同分擔(dān)升值的影響。由于人民幣升值是漸進(jìn)的和小幅度的，出口企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與客戶溝通并提高營銷能力，可采用漸進(jìn)式報價策略，根據(jù)一定時間段升值幅度對價格進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，逐步提高產(chǎn)品價格。這不僅使企業(yè)減輕人民幣持續(xù)升值的損失，還可促使國外客戶盡快接受報價，達(dá)成交易。
3、出口企業(yè)應(yīng)發(fā)揮主觀能動性，轉(zhuǎn)變理念，利用金融衍生工具的特點(diǎn)，提高匯率風(fēng)險意識。在目前人民幣實行參考一籃子貨幣情況下，出口企業(yè)可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)實際情況，盡量選擇匯率相對穩(wěn)定并具有升值趨勢的外幣進(jìn)行結(jié)算；根據(jù)企業(yè)對匯率變化的預(yù)測提前或推遲對外匯的結(jié)算；加強(qiáng)利用金融工具規(guī)避外匯風(fēng)險的能力，并可以通過匯率掛牌價格的波動選擇合適的交易時機(jī)；既有進(jìn)口業(yè)務(wù)也有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)則可以通過掉期交易來規(guī)避匯率風(fēng)險。
（二）增強(qiáng)經(jīng)營理念，提高進(jìn)出口企業(yè)自主創(chuàng)新能力
建設(shè)創(chuàng)新型國家是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國力的關(guān)鍵。進(jìn)出口企業(yè)是實現(xiàn)創(chuàng)新型國家的主體部分之一，只有企業(yè)自主創(chuàng)新能力的整體提升，才能實現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。進(jìn)出口企業(yè)要想在人民幣升值背景下的市場競爭中立于不敗之地，就必須根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)來選擇自主創(chuàng)新模式并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗，努力提高產(chǎn)品附加值。在人民幣不斷升值的背景下，出口企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷觀念、拓寬經(jīng)營渠道，可積極利用國外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和不可再生生產(chǎn)資料，通過學(xué)習(xí)借鑒，提高營銷創(chuàng)新能力，只有這樣才能讓企業(yè)立足國際市場，更富競爭力。目前，全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢越來越明顯，中國企業(yè)積極探索 “走出去”的戰(zhàn)略，通過海外建廠、對外投資、并購國外企業(yè)等方式，提高國際競爭力從而占穩(wěn)國際市場。隨著我國公民購買力的提升，企業(yè)積極調(diào)整市場戰(zhàn)略擴(kuò)大國內(nèi)需求，減少對出口依賴。
此外，我國經(jīng)濟(jì)目前正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，在匯率升值的情況下出口企業(yè)應(yīng)不斷探索降低對外貿(mào)的依存度，國內(nèi)國外市場兩手抓，調(diào)整戰(zhàn)略擴(kuò)大國內(nèi)需求。企業(yè)從實際出發(fā)，依據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)調(diào)整經(jīng)營理念，在發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的同時關(guān)注國內(nèi)市場的開拓，滿足國內(nèi)日益增長的需求和發(fā)展，減少企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長對外貿(mào)的依賴程度，弱化世界經(jīng)濟(jì)起伏動蕩對企業(yè)產(chǎn)生的不利影響，從而使業(yè)務(wù)更加健康的發(fā)展。
五、總結(jié)
人民幣升值是雙刃劍，有利也有弊，從我國經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)看利多于弊。中國經(jīng)濟(jì)在擴(kuò)大內(nèi)需、拓寬投資渠道和對外貿(mào)易增長的發(fā)展的帶動下，經(jīng)濟(jì)年增長率保持8%的強(qiáng)勁勢頭證明中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展仍具有很大潛力。人民幣升值加快了人民幣成為世界貨幣的進(jìn)程，對于中國經(jīng)濟(jì)的長期發(fā)展將持續(xù)產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響。政府部門應(yīng)該制定制定配套政策和合理的實施方案，采取相關(guān)措施積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革，創(chuàng)造有利條件并引導(dǎo)和幫助出口型企業(yè)提高市場應(yīng)變能力，加快調(diào)整優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主動應(yīng)對匯率變動帶來的挑戰(zhàn)。國際市場瞬息萬變，不論人民幣在未來幾年是繼續(xù)保持升值的勢頭，還是雙向震蕩波動，進(jìn)出口企業(yè)都應(yīng)該時刻關(guān)注，保持情醒頭腦，轉(zhuǎn)變觀念和經(jīng)營機(jī)制，揚(yáng)長避短，發(fā)揮主觀能動性和自主創(chuàng)新能力，提高適應(yīng)匯率浮動和應(yīng)對匯率變動的能力。
參考文獻(xiàn)：
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第2篇：出口商品營銷方案范文
【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易；電子商務(wù)；創(chuàng)新
一、電子商務(wù)概述
電子商務(wù)通常是指是在廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買賣雙方不相謀面的情況下，實現(xiàn)交易達(dá)成的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，使其不僅符合商業(yè)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求，還超越了其作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值。它的出現(xiàn)增加了貿(mào)易機(jī)會、降低了貿(mào)易成本、提高了貿(mào)易效益，給傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式帶來了巨大的沖擊。同時也推動了國際貿(mào)易的創(chuàng)新。電子商務(wù)屬于國際貿(mào)易工具創(chuàng)新，在國際貿(mào)易中它的主要特點(diǎn)有：
1.現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)。作為電子商務(wù)的支撐體系的現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)包括計算機(jī)軟件程序設(shè)計、信息處理和傳輸服務(wù)、計算機(jī)系統(tǒng)及其網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)等。它主要是指與計算機(jī)以及通信手段有關(guān)的服務(wù)體系。它就像座橋梁連接著買賣雙方，使雙方達(dá)到各自的目的。
2.電子虛擬市場。與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易實體空間不同，電子商務(wù)環(huán)境下其運(yùn)作空間為電子虛擬市場。電子虛擬市場指的是商務(wù)活動中的生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者在某種程度上以數(shù)字方式進(jìn)行交互式商業(yè)活動的市場。電子虛擬市場是傳統(tǒng)實物市場的虛擬形態(tài)。
3.全球化市場。傳統(tǒng)的市場是實體市場，它的低速度決定了商品交易的市場規(guī)模和范圍的有限性，而在電子商務(wù)這種虛擬化的商品市場中，由于商務(wù)的數(shù)字化帶來的虛擬特性使信息的傳遞以極高的速度快速流轉(zhuǎn)，在這種環(huán)境下，商務(wù)主體之間的距離被無限的縮短了，商務(wù)交易的時間限制和空間限制被突破了，商務(wù)交易的范圍也從有限的區(qū)域性小市場走向全球化的大市場了。因此，相對于傳統(tǒng)商務(wù)而言，電子商務(wù)的市場被深深的打上了全球化的烙印。
二、國際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下的創(chuàng)新
1.國際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易政策創(chuàng)新。世界貿(mào)易組織對Internet商務(wù)暫時不征關(guān)稅的決定，對永久性禁止征收電子商務(wù)關(guān)稅產(chǎn)生推動作用。零關(guān)稅方案對發(fā)展中國家也有利的。WTO的這項政策只適用于完全國際電子商務(wù)，而不適用于不完全國際電子商務(wù)。這項禁征關(guān)稅的政策可能會給諸如在線旅游和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等這些涉及信息或無形貨物的交易的國際電子商務(wù)行業(yè)帶來好處。因此，從全球范圍來看，電子商務(wù)是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個最重要的驅(qū)動力，在當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的搖籃時期。給予各國免關(guān)稅扶持，無疑有助于促進(jìn)“全球電子商務(wù)”的發(fā)展。
2.國際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下管理創(chuàng)新。全球電子商務(wù)的在不斷的發(fā)展，這必將給國際貿(mào)易帶來新的挑戰(zhàn)。我國電子商務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)了國際貿(mào)易的宏觀管理的創(chuàng)新。主要表現(xiàn)在：（1）出口商品配額實行電子招標(biāo)。電子招標(biāo)。就是在招標(biāo)采購過程中充分利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)。提高招標(biāo)采購的規(guī)范化程度，增強(qiáng)招標(biāo)采購過程的科學(xué)性和專業(yè)性，更好地為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。實行電子招標(biāo)，使中國外經(jīng)貿(mào)管理機(jī)關(guān)能在極短的時間內(nèi)完成對企業(yè)投標(biāo)資格的確定，可以及時檢查、跟蹤、反饋、調(diào)整招標(biāo)商品使用配額情況。（2）實現(xiàn)網(wǎng)上申領(lǐng)發(fā)放許可證。外經(jīng)貿(mào)部在全國推廣使用企業(yè)網(wǎng)上申領(lǐng)許可證系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。連接各級配額管理機(jī)關(guān)、許可證發(fā)證機(jī)構(gòu)、海關(guān)及進(jìn)出口企業(yè)，對進(jìn)出口配額的分配、進(jìn)出口許可證網(wǎng)上申領(lǐng)、審批、同海關(guān)的聯(lián)網(wǎng)核查等整個進(jìn)出口業(yè)務(wù)和管理的各環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面監(jiān)管，形成全國進(jìn)出口配額許可證管理閉合網(wǎng)絡(luò)。大大減少不必要的單證和中間環(huán)節(jié)。提高效率節(jié)省費(fèi)用。（3）運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行海關(guān)管理。中國海關(guān)總署通過中國電信公眾多媒體網(wǎng)向全國各外匯管理部門、各外匯指定銀行提供了報關(guān)聯(lián)網(wǎng)核查功能。從而告別了過去人工二次核對報關(guān)單的做法。在海關(guān)管理中運(yùn)用電子商務(wù)，不僅可以提高管理效率，還可以在促進(jìn)企業(yè)進(jìn)出口，給企業(yè)提供方便的同時杜絕逃稅現(xiàn)象。（4）運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行進(jìn)出口商品檢查。進(jìn)出口商品檢驗是國際經(jīng)營中一個非常重要的環(huán)節(jié)，它與外貿(mào)經(jīng)營單位、運(yùn)輸部門、銀行、保險、出口商品生產(chǎn)企業(yè)以及國內(nèi)外其它檢驗機(jī)構(gòu)有著緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，各種單證交換頻繁且傳遞量大。目前我國商檢業(yè)務(wù)初步實現(xiàn)檢驗、檢驗出證的計算管理，初步建成了系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)通信闞。今后，我國商檢電子商務(wù)應(yīng)用的兩個主攻方向：一是受理報驗和簽發(fā)商檢證書；二是進(jìn)口貨物流向信息傳遞。（5）實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)全過程管理的電子化交易。雙方可通過因特網(wǎng)進(jìn)行信息的溝通與交流，洽談業(yè)務(wù)，電子付款和貨物運(yùn)輸及跟蹤，從而可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)全過程管理的電子化。在我國，對外貿(mào)易運(yùn)輸?shù)碾娮踊芾硪崖氏劝l(fā)展起來。國際貿(mào)易實現(xiàn)電子化管理，可以促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、專業(yè)化、現(xiàn)代化的管理。
3.國際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新。在電子商務(wù)環(huán)境下，以信息交換為媒介的網(wǎng)上虛擬市場逐漸成為新的國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制，這將促進(jìn)以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶的世界市場一體化進(jìn)程。電子商務(wù)使各國緊密聯(lián)系，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展和國際貿(mào)易的創(chuàng)新。（1）在電子商務(wù)環(huán)境下，一種新型企業(yè)組織形式——電子公司應(yīng)運(yùn)而生。電子公司把因特網(wǎng)和企業(yè)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來，利用因特網(wǎng)改變企業(yè)進(jìn)入市場的方法并通過它和客戶直接溝通和交流。具有電子公司功能的國際貿(mào)易企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營中可實時獲取商情動態(tài)，與客戶進(jìn)行實時雙向溝通，提高了國際貿(mào)易效率。電子公司的產(chǎn)生和發(fā)展將對國際貿(mào)易管理組織的改革產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時給全球經(jīng)營活動帶來迅速的變化。（2）電子商務(wù)促進(jìn)國際貿(mào)易管理組織的改革和創(chuàng)新。在傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，企業(yè)內(nèi)部，各部門、各分公司每天的經(jīng)營情況，包括財務(wù)、物資報表等（如出庫單、入庫單）都是人工操作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很難準(zhǔn)確地知道公司的相應(yīng)數(shù)據(jù)，這樣就很難和其他公司及時準(zhǔn)確地洽談業(yè)務(wù)。但在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確、自動地匯總到總公司的數(shù)據(jù)庫中，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總的自動化。因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層迅速把有關(guān)指示和工作安排下發(fā)到下屬各部門、各分公司，從而可以提高整個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。
4.國際貿(mào)易在電子商務(wù)環(huán)境下營銷創(chuàng)新。傳統(tǒng)的國際貿(mào)易營銷方式已不能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，此時，相應(yīng)地產(chǎn)生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷是指電子商務(wù)在市場營銷上的應(yīng)用。也就是通過電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷。與傳統(tǒng)國際貿(mào)易營銷方式比較國際電子營銷的主要特點(diǎn)是：（1）網(wǎng)絡(luò)互動式營銷——電子營銷的顯著特點(diǎn)。與傳統(tǒng)國際貿(mào)易營銷中追求企業(yè)利潤最大化不同，電子營銷幫助企業(yè)同時考慮客戶需求和企業(yè)利潤，尋找能實現(xiàn)企業(yè)利益最大化和最能滿足客戶需求的營銷決策。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以和客戶隨時隨地進(jìn)行溝通和交流，根據(jù)客戶的意愿設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，使客戶的地位有所提升，同時也促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。（2）網(wǎng)絡(luò)整合營銷。電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關(guān)系。這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)，它的營銷決策過程是一個雙向的鏈。（3）網(wǎng)絡(luò)定制營銷。定制營銷就是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨(dú)的細(xì)分市場。根據(jù)每一個人的特定需求來安排營銷組合策略，以滿足每一位顧客的特定需求。區(qū)別于傳統(tǒng)定制營銷，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改善了企業(yè)與顧客的關(guān)系，一方面溝通渠道的便利使得企業(yè)了解客戶個性化的需求成為可能；另一方面企業(yè)越來越多地將生產(chǎn)、管理的過程數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化也使得在經(jīng)營中有可能針對客戶的個性化需求進(jìn)行生產(chǎn)。我們已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。在電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易營銷的發(fā)展趨勢是將大量銷售轉(zhuǎn)向定制銷售，從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場?！岸ㄖ茽I銷”被美國著名學(xué)者科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場營銷最新的領(lǐng)域之一。（4）網(wǎng)絡(luò)“軟營銷”。傳統(tǒng)營銷中最能體現(xiàn)強(qiáng)勢營銷特征的是兩種促銷手段；傳統(tǒng)廣告和人員推銷。傳統(tǒng)廣告是企圖以一種信息灌輸?shù)姆绞皆诳蛻粜闹辛粝律羁逃∠?，它根本不考慮你是否需要這類信息：人員推銷也根本不事先經(jīng)過推銷對象的允許或請求，推銷人員就“主動”地“敲”開客戶的門。這就是傳統(tǒng)營銷中的“強(qiáng)勢營銷”，其主動方為企業(yè)。在電子商務(wù)環(huán)境下，營銷方式為“軟營銷”。網(wǎng)絡(luò)軟營銷是指在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化，更易于被顧客接受，進(jìn)而實現(xiàn)信息共享與營銷整合，其主動方為客戶。
三、存在的問題
在電子商務(wù)環(huán)境下，我國的國際貿(mào)易取得了巨大到發(fā)展，但同時一些問題也應(yīng)運(yùn)而生，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.發(fā)達(dá)國家正在加緊利用電子商務(wù)構(gòu)筑新的壁壘。
2.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然取得了很大的發(fā)展，但對于發(fā)達(dá)國家來說相對落后。
3.利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易還沒有引起我國廣大企業(yè)的普遍重視，特別是在傳統(tǒng)的非外貿(mào)企業(yè)和廣大的中、小企業(yè)中，利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易還搜有提到議事日程。
4.電子化交易與傳統(tǒng)的紙上交易相比存在著風(fēng)險。電子商務(wù)中若由于合同當(dāng)事人發(fā)送錯誤，則無法撤消。并且還存在著安全、信用等問題。
5.我國電子商務(wù)的發(fā)展缺少相應(yīng)的法律環(huán)境。特別是在國際貿(mào)易中，各國的法律規(guī)定有所差別，但我國在這方面的法律尚不完善，在處理爭端等一些問題時必然難以占據(jù)主動地位。
四、應(yīng)對策略
1.在應(yīng)對發(fā)達(dá)國家的電子商務(wù)壁壘中應(yīng)充分發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)的核心作用。有競爭實力的大公司應(yīng)該有步驟地完成向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，盡快加入世界電子商務(wù)圈。在此基礎(chǔ)上帶動中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
2.加快建設(shè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的步伐。我國的信息基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，只有采取積極措施加快發(fā)展，才能給網(wǎng)絡(luò)用戶提供優(yōu)良的運(yùn)行環(huán)境及服務(wù)。
3.提高廣大企業(yè)的電子商務(wù)意識。目前，在我國，電子商務(wù)仍處于起步階段，必須充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)和促進(jìn)作用，使廣大企業(yè)提高電子商務(wù)意識，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。
第3篇：出口商品營銷方案范文
一、明確推進(jìn)出口基地建設(shè)的指導(dǎo)思想和工作目的
（一）指導(dǎo)思想。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)率，以市場為導(dǎo)向，以企業(yè)為主體，以商業(yè)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為基本，因地制宜，增強(qiáng)縣政府指導(dǎo)和推進(jìn)，嚴(yán)密依托現(xiàn)有特征產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、經(jīng)濟(jì)技能開發(fā)區(qū)、高新技能開發(fā)區(qū)和行業(yè)龍頭企業(yè)，在全市建設(shè)一批帶動效應(yīng)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢分明、區(qū)域特征光鮮、公共服務(wù)系統(tǒng)完善、龍頭企業(yè)效果突出的出口基地，推進(jìn)對外商業(yè)與產(chǎn)業(yè)、科技協(xié)調(diào)發(fā)展，完成全市對外商業(yè)事業(yè)跨越式發(fā)展。
（二）工作目的。依據(jù)我市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?，重點(diǎn)推進(jìn)化工、機(jī)電及配備制造、農(nóng)產(chǎn)物和醫(yī)藥出口基地建設(shè)。以全省機(jī)電產(chǎn)物出口“1112”工程為抓手，培養(yǎng)市級機(jī)電和配備制造基地；以全省農(nóng)產(chǎn)物出口“1515”工程為抓手，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)物出口基地；以具體提高化工、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)質(zhì)量為目的，打造化工、醫(yī)藥出口基地。到“十二五”末期，全市構(gòu)成一批國家級和省級出口基地，各類出口基地的出口額占全市出口額比重到達(dá)85%以上。加速推進(jìn)自立出口品牌建設(shè)，完善品牌培養(yǎng)系統(tǒng)，力爭每個基地都擁有省級以上知名品牌。
二、掌握推進(jìn)出口基地建設(shè)的基本準(zhǔn)則
（一）定位精確準(zhǔn)則。出口基地是國家和當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)扶持發(fā)展的集生產(chǎn)和出口功能為一體的產(chǎn)業(yè)集聚體，是培養(yǎng)信息、營銷、品牌、質(zhì)量、技能、規(guī)范、服務(wù)等出口競爭新優(yōu)勢的主要載體。各地要立足實踐，精確定位，科學(xué)經(jīng)營，統(tǒng)籌推進(jìn)專業(yè)型和企業(yè)型出口示范基地建設(shè)。
（二）注重實效準(zhǔn)則。要因地制宜，注重實效，經(jīng)過創(chuàng)立樣板，執(zhí)行以點(diǎn)帶面，經(jīng)過出口基地建設(shè)，擴(kuò)展出口規(guī)劃、提高出口商質(zhì)量量。
（三）扶優(yōu)扶強(qiáng)準(zhǔn)則。重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)特征光鮮、集聚水平高、市場據(jù)有率大，創(chuàng)新才能和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)在全省同業(yè)業(yè)中具有分明優(yōu)勢，相關(guān)產(chǎn)物產(chǎn)銷量居全國同業(yè)業(yè)前列、出口規(guī)劃占全市同類產(chǎn)物較大比重的產(chǎn)業(yè)集群和具有較強(qiáng)輻射帶舉措用的區(qū)域龍頭企業(yè)、主干企業(yè)創(chuàng)立出口基地，指導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)產(chǎn)物群、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)開辟國際市場的才能和競爭力。
（四）結(jié)構(gòu)優(yōu)化準(zhǔn)則。結(jié)合全市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，各地要依據(jù)各自基本前提和發(fā)展實踐，科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化出口基地建設(shè)結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揚(yáng)其對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的輻射帶舉措用。
（五）市縣共建準(zhǔn)則。市級注重在商業(yè)促進(jìn)、商業(yè)情況、政策支持等方面臨基地企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)助。各縣市區(qū)縣政府和宜昌開發(fā)區(qū)管委會詳細(xì)負(fù)責(zé)制訂產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和相關(guān)扶持政策，推進(jìn)出口基地建設(shè)。
三、突出推進(jìn)出口基地建設(shè)的工作重點(diǎn)
（一）明確職責(zé)，推進(jìn)出口基地建設(shè)。市商務(wù)部分負(fù)責(zé)制訂全市出口基地建設(shè)目的和治理方法，指導(dǎo)全市出口基地建設(shè)工作，組織申報國家級、省級出口基地，認(rèn)定市級出口基地，協(xié)調(diào)市級相關(guān)部分積極爭奪上級部分的政策支持?？h（市區(qū)）和宜昌開發(fā)區(qū)商務(wù)部分負(fù)責(zé)制訂當(dāng)?shù)貐^(qū)出口基地建設(shè)發(fā)展規(guī)劃與施行方案，協(xié)調(diào)相關(guān)部分挑選區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)并制訂扶持政策進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，宣傳和落實國家、省、市關(guān)于出口基地建設(shè)的相關(guān)扶持政策，認(rèn)定當(dāng)?shù)爻隹诨亍?/p>
（二）建設(shè)公共服務(wù)平臺，增強(qiáng)基地企業(yè)培養(yǎng)。出口基地是外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的載體，公共服務(wù)平臺是出口基地的中心。公共服務(wù)平臺建設(shè)的關(guān)鍵是優(yōu)化整合各類資源，供應(yīng)可共享的設(shè)備設(shè)備和信息資源，為基地企業(yè)供應(yīng)統(tǒng)一服務(wù)。各級商務(wù)部分要把公共服務(wù)平臺建設(shè)作為出口基地建設(shè)的主要抓手，充分應(yīng)用扶持資金，抓緊規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)物設(shè)計中心、公共實驗檢測平臺、公共技能研發(fā)平臺、公共認(rèn)證及注冊平臺、國際營銷平臺、公共買賣平臺、公共展現(xiàn)平臺、公共信息平臺、公共培訓(xùn)平臺、農(nóng)產(chǎn)物質(zhì)量可追溯系統(tǒng)平臺等公共服務(wù)平臺，構(gòu)成與出口基地相配套的、功能完善的公共服務(wù)系統(tǒng)。增強(qiáng)基地企業(yè)隊伍建設(shè)，積極指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)駐基地，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚度，提高產(chǎn)業(yè)競爭力，加強(qiáng)專業(yè)化發(fā)展才能；以企業(yè)為主體，以產(chǎn)業(yè)為紐帶，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)集團(tuán)，使基地成為外貿(mào)發(fā)展的中堅力量。
（三）增強(qiáng)基地分類指導(dǎo)，施行動態(tài)審核治理。市商務(wù)部分依據(jù)各類出口基地的特點(diǎn)制訂詳細(xì)治理方法，明確出口基地申報和認(rèn)定規(guī)范，指導(dǎo)各地積極培養(yǎng)、創(chuàng)立出口基地。增強(qiáng)對出口基地的審核，堅持出口基地準(zhǔn)入、退出機(jī)制，對認(rèn)定的出口基地執(zhí)行動態(tài)治理。
四、落實推進(jìn)出口基地建設(shè)的各項辦法
（一）積極爭奪政策支持。掌握國家、省級各類外經(jīng)貿(mào)扶持政策，積極爭奪省出口基地發(fā)展資金、國家出口基地建設(shè)資金支持基地項目建設(shè)。引薦出口規(guī)劃較大、組織治理完善、發(fā)展成效明顯的出口基地申報國家級或省級出口基地。各級縣政府依據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財力狀況，響應(yīng)出臺配套資金扶持辦法，一起扶持基地發(fā)展。指導(dǎo)協(xié)助基地企業(yè)爭奪政策性銀行的信貸支持和出口信譽(yù)保險支持。
（二）支持自立研發(fā)和品牌創(chuàng)立。鼓舞出口基地開展自立研發(fā)，不斷提高產(chǎn)物技能層次。優(yōu)先協(xié)助出口基地中的重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項目爭奪研發(fā)和技改貼息資金。鼓舞和指導(dǎo)出口基地開展境外商標(biāo)注冊等品牌建設(shè)工作，增強(qiáng)出口基地品牌的宣傳推介，使出口基地成為自立常識產(chǎn)權(quán)和自立品牌建設(shè)的載體。
第4篇：出口商品營銷方案范文
一、國際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置與構(gòu)建
(一)“以崗為綱”,設(shè)置和構(gòu)建專業(yè)課程
“職業(yè)教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業(yè)觀。在常規(guī)教學(xué)中,大多以大綱規(guī)定的目標(biāo)為尺度衡量教學(xué)效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維?！奥殬I(yè)教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業(yè)崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制出與崗位專業(yè)技能、專業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學(xué)綱目,這樣培養(yǎng)出來的畢業(yè)生才能深受一線崗位的歡迎。根據(jù)以就業(yè)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的要求,國際貿(mào)易專業(yè)新型的人才知識能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)圖如下所示:
1•在教學(xué)上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養(yǎng)的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業(yè)能力的要求是熟練掌握。
2•正確處理基本素質(zhì)、一般能力與職業(yè)能力三者的關(guān)系。從短期看,畢業(yè)生的就業(yè)競爭主要來自職業(yè)技能。但從長期發(fā)展看,知識與素質(zhì)教育是基礎(chǔ),是基本功,基礎(chǔ)不牢,專業(yè)難精。一般能力,尤其是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力是畢業(yè)生成長的關(guān)鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關(guān)系。
3•國貿(mào)專業(yè)主干課程體系設(shè)置應(yīng)以提升綜合職業(yè)能力為目標(biāo)。綜合職業(yè)能力是由基本素質(zhì)能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、交際能力、口才能力、應(yīng)變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內(nèi)容教學(xué)得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學(xué)科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強(qiáng)課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據(jù)職業(yè)技能、行業(yè)發(fā)展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎(chǔ)和專業(yè)課程中尋求其內(nèi)在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面的異同點(diǎn),嚴(yán)格以職業(yè)能力或崗位能力為主線進(jìn)行整合,遵循各課程間遞進(jìn)式關(guān)系,循序漸進(jìn)地聯(lián)系起來,形成一個完整的專業(yè)技能課程體系。
(二)國際貿(mào)易專業(yè)課程整合設(shè)置的思路
國際貿(mào)易專業(yè)課程設(shè)置應(yīng)以國際貿(mào)易行業(yè)的崗位對人才的知識與素質(zhì),一般能力和專業(yè)技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即
1•國際商務(wù)英語,含商貿(mào)英語、商務(wù)英文函電、英語口語等;
2•國際市場營銷,含市場調(diào)研與預(yù)測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務(wù)談判、經(jīng)營管理等;
3•電子商務(wù),含計算機(jī)操作技能、電子商務(wù)概論、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子單證交換技能等;
4•國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技能,含國際貿(mào)易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿(mào)易實務(wù)、報檢、報關(guān)實務(wù)、國際貨運(yùn)與保險、國際貿(mào)易單證實務(wù)等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎(chǔ)或為提高學(xué)生的專業(yè)技能,增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)服務(wù)的。在組織教學(xué)過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現(xiàn)象,要保證國際貿(mào)易專業(yè)骨干課程的教學(xué)不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進(jìn)行整合,打破原學(xué)科的系統(tǒng)性,避免各課程內(nèi)容的重復(fù)?？蓪⑾嚓P(guān)聯(lián)的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務(wù)談判”就可整合為一門課,電子商務(wù)的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿(mào)易專業(yè)課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側(cè)重講解與外貿(mào)緊密相關(guān)的內(nèi)容。“國際商法”課程要打破原學(xué)科體系的框框,專講其他專業(yè)課未涉及到的國際貿(mào)易法律知識,例如,WTO規(guī)則,有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例、有關(guān)托收、信用證的國際慣例等,相關(guān)課程已涉及到了,沒有必要重復(fù)開設(shè),可采取專題講座方式講授一些與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的國際法律知識,這既節(jié)省大量課時,又達(dá)到擴(kuò)展學(xué)生掌握國際貿(mào)易有關(guān)的法律知識的效果。又例如,“國際貿(mào)易單證實務(wù)”同樣需要與“國際貿(mào)易實務(wù)”進(jìn)行整合,刪除與“國際貿(mào)易實務(wù)”重復(fù)的內(nèi)容,專講各種業(yè)務(wù)單證知識和單證制作的技能,把教學(xué)重點(diǎn)放到指導(dǎo)學(xué)生繕制業(yè)務(wù)單證的訓(xùn)練,為學(xué)生畢業(yè)后直接上崗從事單證業(yè)務(wù)打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進(jìn)行必要的整合。至于如何對國際貿(mào)易專業(yè)課程進(jìn)行整合,是一項具體而系統(tǒng)的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。
二、國際貿(mào)易專業(yè)課程的開發(fā)
依據(jù)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)和“以崗為綱”的教學(xué)要求,為適應(yīng)市場對各種專業(yè)人才必須持證上崗的需要,國際貿(mào)易行業(yè)先后出臺了外銷員、報關(guān)員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)可發(fā)放的資格證書才能持證應(yīng)聘上崗的普遍做法,應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生積極應(yīng)試,并通過相關(guān)的資格證的考試,這是應(yīng)用型高校應(yīng)盡的職責(zé)。專業(yè)資格證通過率的高低,這是評價一個應(yīng)用型專業(yè)教學(xué)質(zhì)量高低的重要指標(biāo)。為此,針對國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前普遍要求參加有關(guān)資格證的考試,學(xué)校應(yīng)組織開發(fā)有關(guān)資格證考試的“報關(guān)員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”、“報檢員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”及“單證員資格證應(yīng)試輔導(dǎo)教材”等的編寫和組織輔導(dǎo)工作,并使這些教材能有效發(fā)揮指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿(mào)專業(yè)教師的當(dāng)務(wù)之急,是學(xué)院為學(xué)生服務(wù),為社會服務(wù),為市場培養(yǎng)大批的合格的應(yīng)用型人才的急需。
三、加大實踐性教學(xué)比重,采用“四模塊”實踐教學(xué)模式
加大實踐性教學(xué)比重是國際貿(mào)易專業(yè)課程整合的關(guān)鍵。綜合職業(yè)能力培養(yǎng)主要是通過課程體系實施來實現(xiàn),課程體系由模塊構(gòu)成。根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色,筆者認(rèn)為國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)配置如下四個實踐性教學(xué)模塊:
1•課程認(rèn)識實習(xí)模塊,鞏固基礎(chǔ)知識
課程實習(xí)安排在各門專業(yè)課程內(nèi)和學(xué)年中的寒暑假,主要是指專業(yè)課程內(nèi)(也包括專業(yè)基礎(chǔ)課)的實踐環(huán)節(jié),目的是使學(xué)生在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上有一定的感性認(rèn)識,鞏固所學(xué)過的知識,把理論與實踐知識結(jié)合起來。例如:當(dāng)講述國際貿(mào)易政策,特別是進(jìn)出口商品政策中的“關(guān)稅壁壘”和“非關(guān)稅壁壘”時,為了更好地把理論轉(zhuǎn)化為實踐,教師可以指導(dǎo)學(xué)生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關(guān)稅變化,說明當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)中“關(guān)稅壁壘”日益弱化的特征,而非關(guān)稅壁壘,教師可以讓學(xué)生分組收集有關(guān)中國企業(yè)“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關(guān)數(shù)據(jù),分析目前中國企業(yè)面臨的“非關(guān)稅壁壘”的現(xiàn)狀,并嘗試提出一些對策。經(jīng)過這樣的訓(xùn)練,理論已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為生動的實踐教學(xué),學(xué)生不僅印象深刻,而且學(xué)會如何用經(jīng)濟(jì)理論分析和解決實際問題。
2•校內(nèi)實習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供良好的模擬實習(xí)環(huán)境
校內(nèi)實習(xí)一般安排在三年制的第三到五學(xué)期,目的是使學(xué)生在動手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。可以分為:
(1)課程實訓(xùn)項目。包括以下幾個方面:市場調(diào)研實訓(xùn)、國際市場營銷實訓(xùn)、國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)、報關(guān)實務(wù)實訓(xùn)、外貿(mào)單證實訓(xùn)、電子商務(wù)實訓(xùn)等。在《外貿(mào)單證實務(wù)》與《報關(guān)實務(wù)》課程中,會有很多進(jìn)出口貿(mào)易的單據(jù),教師在教學(xué)中盡量收集企業(yè)常用的單據(jù)類型提供給學(xué)生,使學(xué)生獲得逼真的實訓(xùn)效果。同時,盡可能貼近業(yè)務(wù)和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學(xué)生有親切感,而且非常實用,讓學(xué)生學(xué)得踏實。
(2)考證實訓(xùn)項目。結(jié)合“雙證書”制,要求學(xué)生獲得與國際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)的報關(guān)員、單證員、報檢員等職業(yè)資格證書。通過對國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行為期2周的考證實訓(xùn),一方面利于提高學(xué)生的考證通過率,另一方面普遍提高學(xué)生的實踐動手能力。
(3)專業(yè)綜合實訓(xùn)?！秶H貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)》是集本專業(yè)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識、專業(yè)基本技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的綜合實訓(xùn)課程。利用外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)實訓(xùn)計算機(jī)模擬軟件系統(tǒng),對畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行為期2周的綜合訓(xùn)練,其中涵蓋了外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實務(wù)、國際市場營銷、報檢、報關(guān)實務(wù)、單證實務(wù)、托運(yùn)與投保、國際貨款結(jié)算等多項專業(yè)技能。通過對整個業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作和全套單據(jù)的制作,讓學(xué)生掌握從分析市場環(huán)境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業(yè)務(wù)關(guān)系的整個流程。具體以進(jìn)出易的基本過程為主線,以具體的進(jìn)出口商品交易為背景,針對進(jìn)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、進(jìn)出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的訂立、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業(yè)務(wù)為序進(jìn)行訓(xùn)練。同時,在實訓(xùn)中要求學(xué)生通過因特網(wǎng)去尋找出口的商品和客戶,自己設(shè)計產(chǎn)品目錄、宣傳網(wǎng)頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓(xùn)練,學(xué)生對三年的專業(yè)知識有了系統(tǒng)的認(rèn)識,強(qiáng)化了前面學(xué)過的知識,又通過這種模擬訓(xùn)練,培養(yǎng)了學(xué)生在未來實際工作中的職業(yè)能力,使學(xué)生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續(xù)發(fā)展的后勁。
3•校外實習(xí)基地模塊,為學(xué)生提供全真的實踐
實習(xí)基地可分為兩種,一種是協(xié)議式的,主要是同外貿(mào)企業(yè)或工商企業(yè)訂立實習(xí)協(xié)議;另一種是非協(xié)議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關(guān)、商檢局、商務(wù)局、港務(wù)局、國稅局等。一方面,建立幾個穩(wěn)定的協(xié)議式的校外實習(xí)基地,為學(xué)生和外貿(mào)企業(yè)架起了一座共同發(fā)展的橋梁,既便于學(xué)生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿(mào)企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)和選拔人才;另一方面,也充分利用非協(xié)議式的實習(xí)基地,如組織或鼓勵學(xué)生參觀港口、碼頭、倉庫、生產(chǎn)車間,讓學(xué)生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關(guān)監(jiān)管場地等實物。鼓勵學(xué)生直接找船運(yùn)公司、保險公司、海關(guān)和檢驗檢疫局咨詢相關(guān)問題。畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文也可歸入這一模塊。畢業(yè)實習(xí)的考核主要依據(jù)學(xué)生的實結(jié),實習(xí)單位的實習(xí)鑒定意見及指導(dǎo)老師的不定期抽查結(jié)果加以確定。畢業(yè)論文一般安排在三年制的第六學(xué)期進(jìn)行,由專業(yè)老師負(fù)責(zé)論文的指導(dǎo)、答辯和成績考核。
第5篇：出口商品營銷方案范文
【關(guān)鍵詞】技術(shù)性貿(mào)易壁壘 機(jī)電產(chǎn)品出口 影響 對策
一、浙江機(jī)電產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀
1、浙江省機(jī)電產(chǎn)品出口情況
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，機(jī)電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為推動浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量。2006年實現(xiàn)產(chǎn)值4238945萬美元，同比增長40.07%。2007年，浙江機(jī)電產(chǎn)品在保持快速增長的同時，加快改變出口增長方式，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品出口額均創(chuàng)歷史新高。2007年，浙江機(jī)電產(chǎn)品出口額達(dá)5558835萬美元，同比增長31.21%。
2、機(jī)電產(chǎn)業(yè)是浙江重要的支柱產(chǎn)業(yè)和出口產(chǎn)業(yè)之一
浙江出口機(jī)電產(chǎn)品中高科技產(chǎn)品比重不夠大，而傳統(tǒng)的機(jī)電產(chǎn)品和三資企業(yè)產(chǎn)品份量居多。在貿(mào)易方式上，一般貿(mào)易出口比重占70.81%，加工貿(mào)易出口比重占28.59%，其他貿(mào)易出口比重只占0.61%。在企業(yè)性質(zhì)上，三資企業(yè)出口比重占44.06%，國有企業(yè)出口比重占12.16%，集體企業(yè)出口比重占10.02%，私營企業(yè)出口比重占36.00%。在市場分布上，歐美市場依然明顯好于其他市場，對歐盟成交1880137萬美元，對北美成交1216756萬美元，其余市場成交較大的地區(qū)是東盟。
3、出口增長迅速，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化
全省機(jī)電產(chǎn)品出口額2001年為725904萬美元，2007年為5558835萬美元。年均增長37.92%，是各類出口產(chǎn)品中增長最快的，比全省出口平均增幅高8.6%。目前機(jī)電產(chǎn)品出口占全省總出口的43.33%。
二、技術(shù)性貿(mào)易壁壘對浙江省機(jī)電產(chǎn)品出口的影響
1、技術(shù)性貿(mào)易壁壘的內(nèi)涵
技術(shù)性貿(mào)易壁壘（Technical Barriers to Trade ，TBT）是指一國以維護(hù)國家安全、保障人類健康和安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、防止欺詐行為、保證產(chǎn)品質(zhì)量為由，采取一些強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的技術(shù)性措施，這些措施成為其他國家商品和服務(wù)自由進(jìn)入該國市場的障礙。名目繁多且日益增多的TBT正在對國際貿(mào)易產(chǎn)生越來越大的影響。
據(jù)統(tǒng)計，目前浙江省機(jī)電產(chǎn)品出口的技術(shù)壁壘主要是美國、日本、歐盟的技術(shù)法規(guī)和產(chǎn)品安全認(rèn)證。如歐盟以指令的形式對家用電器、電動工具、燈具、低壓電器、電信設(shè)備、信息、技術(shù)產(chǎn)品等實行強(qiáng)制CE認(rèn)證。美國對機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)壁壘主要由美國聯(lián)邦政府、美國消費(fèi)者安全委員會（CPSC）等頒布的法規(guī)和消費(fèi)者已廣泛接受的產(chǎn)品安全認(rèn)證構(gòu)成，如美國UL認(rèn)證。日本的技術(shù)壁壘主要由技術(shù)法規(guī)和強(qiáng)制性JIS認(rèn)證（如電器產(chǎn)品和煤氣用具等）構(gòu)成。
2、技術(shù)性貿(mào)易壁壘的積極影響
對TBT的研究不能一味的強(qiáng)調(diào)它是一種壁壘，它也有其合理成分可以利用，但必須遵守國際規(guī)則。技術(shù)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)化是各國政府在對外貿(mào)易中出于保護(hù)健康安全環(huán)保方面的原因所做的一系列強(qiáng)制合法的，對產(chǎn)品性能進(jìn)行檢驗的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和測試方法。目前，國際組織，各國紛紛建立產(chǎn)品質(zhì)量體系，如 ISO9000、IS014000等。這些被廣泛接受的產(chǎn)品技術(shù)方法可以使生產(chǎn)上采取統(tǒng)一的設(shè)計生產(chǎn)，有利于形成規(guī)模效應(yīng)，同時也保證了產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，技術(shù)性壁壘尤其是其中的綠色壁壘對人類的生存也產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，具有重要意義。它不僅有利于全球環(huán)境狀況的改觀，保護(hù)人們的身體健康，而且，有利于社會生產(chǎn)力水平的進(jìn)一步提高?，F(xiàn)在世界各國人們在各種因素的影響下，形成或正在形成綠色的消費(fèi)觀。人們越來越看好綠色產(chǎn)品，如綠色冰箱、綠色輪胎、綠色汽車等等。有關(guān)資料表明，70%的美國人表示公司的環(huán)保信譽(yù)會影響其購買決定，40%的歐洲人更喜歡綠色食品而不是傳統(tǒng)食品。
3、技術(shù)性貿(mào)易壁壘的負(fù)面影響
技術(shù)性貿(mào)易壁壘不斷加高，已經(jīng)成為浙江省機(jī)電出口的主要障礙。
（1）降低機(jī)電產(chǎn)品的競爭力。浙江省機(jī)電產(chǎn)業(yè)所掌握的核心技術(shù)少，自主創(chuàng)新能力低，產(chǎn)品差異化程度小，產(chǎn)品檔次較低，在安全、質(zhì)量等方面與國際標(biāo)準(zhǔn)確實存在距離；同時，出口商品以勞動密集型產(chǎn)品為主，附加值低，競爭手段往往采用低價競銷方式。加入WTO 后，關(guān)稅壁壘被解除，但無形的非關(guān)稅壁壘卻不斷地在起作用。不論進(jìn)口國家設(shè)置壁壘的真正原因是由于環(huán)保還是健康，但隨著社會的進(jìn)步，我國機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量的提高，已是刻不容緩。據(jù)調(diào)查顯示，目前浙江省出口機(jī)電產(chǎn)品有54%的產(chǎn)品取得了CE認(rèn)證，對歐盟國家出口競爭力較強(qiáng)；有41%的產(chǎn)品取得了UL認(rèn)證，對美國出口競爭力次之；僅有7.5%的產(chǎn)品取得了JIS認(rèn)證，對日本出口競爭力較弱。浙江省出口較多的小五金類產(chǎn)品，由于價格低廉，質(zhì)量水平較低，容易受到國外的技術(shù)壁壘限制，主要是在安全和技術(shù)差異方面。
（2）技術(shù)性壁壘高，所獲利潤降低。在歐盟市場遭遇的貿(mào)易壁壘日趨苛刻。在2007年8月份，歐盟將實施第3道環(huán)保指令EUP（用能源產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計框架指令），指令要求，產(chǎn)品設(shè)計就要考慮整個產(chǎn)品生命周期對能源、環(huán)境、自然資源的影響程度，產(chǎn)品要通過規(guī)定取得認(rèn)證標(biāo)志，才能進(jìn)入歐盟市場。EUP指令涉及對全市80%企業(yè)，其影響程度超過前面兩道指令，這將給浙江機(jī)電產(chǎn)品出口歐盟帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但出口的機(jī)電產(chǎn)品缺乏自主出口品牌，附加值偏低，尤其2007年7月1日歐盟《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令》（ROHS指令）的實施，浙江機(jī)電產(chǎn)品出口面臨又一技術(shù)壁壘。
（3）出口退稅率降低，人民幣升值加快。人民幣升值對浙江各行業(yè)的負(fù)面影響不可小視, 特別是出口依存度較高的機(jī)電產(chǎn)品行業(yè)受損較大。人民幣兌美元比率已破7.3∶1大關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，浙江一些附加值低的機(jī)電產(chǎn)品出口利潤極低，人民幣升值，出口利潤就降低，如果出口利潤僅在5%的水平，那么當(dāng)前人民幣升值了5%的形勢下，企業(yè)就無利潤可圖，轉(zhuǎn)而走向虧損。出口退稅率降低，有一些企業(yè)為了爭奪市場分額，以無利潤甚至負(fù)利潤出售商品。
（4）認(rèn)證工作機(jī)制不健全，國家標(biāo)準(zhǔn)制定的種類繁多，缺乏權(quán)威性。目前我國正逐步開展產(chǎn)品認(rèn)證，實驗室認(rèn)可和企業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證等工作，建立了多個產(chǎn)品認(rèn)證委員會和質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)。但是目前仍然存在著很多問題。如商品的生產(chǎn)、流通、使用、進(jìn)出口各環(huán)節(jié)實行分割管理和多頭認(rèn)證，對國內(nèi)產(chǎn)品和進(jìn)出口商品實行雙重和不一致的質(zhì)量許可和認(rèn)證制度；一些認(rèn)證機(jī)構(gòu)沒有取得國外的認(rèn)可與授權(quán)；認(rèn)證激勵機(jī)制不完善，一些企業(yè)根本沒有將獲取國際認(rèn)證工作納入議事日程，致使其產(chǎn)品不能獲得進(jìn)口國的認(rèn)可而遭受技術(shù)壁壘限制。另外，我國實行的標(biāo)準(zhǔn)種類較多，有國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是體系混亂，實行的標(biāo)準(zhǔn)水平低，國家標(biāo)準(zhǔn)水平低不僅不利于我國產(chǎn)品出口，還保護(hù)了一些落后企業(yè)。因此，浙江省許多中小型機(jī)電企業(yè)被這些煩瑣的認(rèn)證機(jī)構(gòu)弄得筋疲力盡，到頭來卻是仍然沒有取得國際市場的通行證。
（5）容易引發(fā)貿(mào)易爭端。調(diào)查表明，國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國出口的影響日益顯著，已經(jīng)涉及我國三分之二以上的出口企業(yè)、三分之一以上的出口商品，每年造成的損失約200億美元。企業(yè)跨越國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘遇到的主要困難有：不了解國外的信息、缺少有效解決方案、缺乏提升技術(shù)水平的資金。爭取盡快實現(xiàn)及時、準(zhǔn)確、全面監(jiān)測80%以上目標(biāo)市場的準(zhǔn)入技術(shù)條件。由于技術(shù)性貿(mào)易壁壘在很多場合下都以一種要求體現(xiàn)，而各個國家的情況卻不盡相同，因此，技術(shù)性貿(mào)易壁壘貌似公正，實際上卻有著嚴(yán)重的歧視性，再加上貿(mào)易利益的內(nèi)在沖突，必然會引發(fā)嚴(yán)重的貿(mào)易爭端。
三、浙江機(jī)電企業(yè)產(chǎn)品出口應(yīng)采取的對策
為了能進(jìn)一步提高浙江機(jī)電產(chǎn)品出口在國際市場的競爭力，實現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該重視機(jī)電產(chǎn)品出口目前存在的問題，著力提高機(jī)電產(chǎn)品的出口能力和質(zhì)量。引導(dǎo)企業(yè)走自主品牌和自主創(chuàng)新的道路；鼓勵和扶持中小企業(yè)自主創(chuàng)新和發(fā)展壯大，積極培育我國機(jī)電產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。針對這些問題，浙江機(jī)電企業(yè)應(yīng)采取以下幾個方面的對策。
1、提升國際形象，打好品牌，做大做強(qiáng)企業(yè)
加大對自主知識產(chǎn)權(quán)的培育和提升力度，不斷提高創(chuàng)新能力和核心競爭力，提升國際形象，打好浙江品牌，做大做強(qiáng)企業(yè)。政府與企業(yè)應(yīng)該聯(lián)動，從政府層面采取有效措施，加大對假冒、侵權(quán)出口企業(yè)的打擊和懲罰，保護(hù)自主品牌的出口，減輕自主品牌出口企業(yè)的資金壓力。要成為品牌強(qiáng)省，關(guān)鍵要靠科技創(chuàng)新。針對浙江省塊狀經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，首先，浙江省在產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域大力創(chuàng)新，增加企業(yè)的競爭力。加強(qiáng)自主創(chuàng)新，以科技進(jìn)步推進(jìn)傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變。要積極地利用先進(jìn)技術(shù)，推動自主創(chuàng)新，形成并不斷提高自己的核心競爭能力，提高自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭地位。
2、運(yùn)用多種途徑，積極、主動地提高國際競爭力
浙江省機(jī)電企業(yè)能否立足于國際市場并謀得長期穩(wěn)定的發(fā)展，關(guān)鍵要看產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣和技術(shù)含量。企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的前提下，不斷加速進(jìn)行技術(shù)改革和創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，增加產(chǎn)品的附加值，盡可能免受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制。實施市場多元化和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)還可以對國外市場進(jìn)行直接投資或間接投資。在貿(mào)易對象國設(shè)立生產(chǎn)經(jīng)營實體，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就可以直接在貿(mào)易對象國銷售，從而繞開貿(mào)易壁壘的限制。加強(qiáng)和改善企業(yè)管理，提高科學(xué)管理水平，既是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要組成部分，也是提高競爭能力的重要途徑。針對當(dāng)前企業(yè)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，著重抓好成本管理、財務(wù)管理和質(zhì)量管理。要嚴(yán)格管理，從嚴(yán)治企，建立健全明確的責(zé)任制度，堅決克服和糾正無人負(fù)責(zé)的現(xiàn)象。要廣泛采用現(xiàn)代管理方法和手段，注意不斷學(xué)習(xí)和借鑒國外先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，使浙江省企業(yè)管理水平能盡快有一個較大的提高。
3、以科技創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，應(yīng)對國際綠色貿(mào)易壁壘
抓住技術(shù)性貿(mào)易壁壘的核心，積極參與和采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。浙江省機(jī)電企業(yè)應(yīng)盡可能提高產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)總體水平，增強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識，加強(qiáng)收集、整理和研究世界先進(jìn)國家和國家組織的機(jī)電產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合自己的產(chǎn)品對相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)中的內(nèi)容進(jìn)行吸收，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，增強(qiáng)自身產(chǎn)品應(yīng)對進(jìn)口國技術(shù)性貿(mào)易壁壘的能力。努力提升產(chǎn)品技術(shù)含量，以質(zhì)取勝。技術(shù)力量和創(chuàng)新能力是企業(yè)競爭力的核心，是企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和跨越技術(shù)壁壘的根本途徑。為適應(yīng)國際機(jī)電產(chǎn)品市場需求，開展綠色包裝及綠色營銷，把國際綠色貿(mào)易壁壘對我國機(jī)電產(chǎn)品出口的不利影響降到最低限度。目前最為流行的國際體系認(rèn)證有IS09000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和IS014000環(huán)境管理體系認(rèn)證。
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第6篇：出口商品營銷方案范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)環(huán)境、國際貿(mào)易創(chuàng)新
一、電子商務(wù)概述
1997年1O月1日至3日在ISO和U的倡導(dǎo)和支持下，歐洲經(jīng)濟(jì)委員會在比利時首都布魯塞爾舉辦了全球信息社會標(biāo)準(zhǔn)大會，會議首次提出了“電子商務(wù)”這一概念，即將信息技術(shù)滲透到商業(yè)貿(mào)易服務(wù)活動的整個過程，通過對信息流的利用和管理來控制其他物流和能量流的運(yùn)動，以減少其運(yùn)動過程中的各種損耗。電子商務(wù)通常是指是在廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，買賣雙方不相謀面的情況下，實現(xiàn)交易達(dá)成的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)的開放性、全球性、地域性、低成本和高效率等內(nèi)在特征，使其不僅符合商業(yè)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求，還超越了其作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值。它的出現(xiàn)增加了貿(mào)易機(jī)會、降低了貿(mào)易成本、提高了貿(mào)易效益，給傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式帶來了巨大的沖擊。同時也推動了國際貿(mào)易的創(chuàng)新。
電子商務(wù)屬于國際貿(mào)易工具創(chuàng)新，近年來在國際貿(mào)易領(lǐng)域越來越顯示出其重要作用，并且在推動經(jīng)濟(jì)全球化方面顯示出其強(qiáng)大的生命力。在國際貿(mào)易中它的的主要特點(diǎn)有：
1．現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)。作為電子商務(wù)的支撐體系的現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)包括計算機(jī)軟件程序設(shè)計、信息處理和傳輸服務(wù)、計算機(jī)系統(tǒng)及其網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)等。它主要是指與計算機(jī)以及通信手段有關(guān)的服務(wù)體系。它就像座橋梁連接著買賣雙方，使雙方達(dá)到各自的目的。
2．電子虛擬市場。與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易實體空間不同，電子商務(wù)環(huán)境下其運(yùn)作空間為電子虛擬市場。電子虛擬市場指的是商務(wù)活動中的生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者在某種程度上以數(shù)字方式進(jìn)行交互式商業(yè)活動的市場。電子虛擬市場是傳統(tǒng)實物市場的虛擬形態(tài)。
3．全球化市場。傳統(tǒng)的市場是實體市場，它的低速度決定了商品交易的市場規(guī)模和范圍的有限性，而在電子商務(wù)這種虛擬化的商品市場中，由于商務(wù)的數(shù)字化帶來的虛擬特性使信息的傳遞以極高的速度快速流轉(zhuǎn)，在這種環(huán)境下，商務(wù)主體之間的距離被無限的縮短了，商務(wù)交易的時間限制和空間限制被突破了，商務(wù)交易的范圍也從有限的區(qū)域性小市場走向全球化的大市場了。因此，相對于傳統(tǒng)商務(wù)而言，電子商務(wù)的市場被深深的打上了全球化的烙印。
二、電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易的創(chuàng)新
1．電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易政策創(chuàng)新
據(jù)統(tǒng)計，1996年，美國的軟件銷售已高達(dá)1000億美元，其中47％銷往海外，與此同時軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了多達(dá)60萬人的就業(yè)機(jī)會，軟件產(chǎn)業(yè)正成為美國的支柱產(chǎn)業(yè)。1998年5月19日至21日世界貿(mào)易組織132個成員國的貿(mào)易部長在內(nèi)瓦召開了為期三天的電子商務(wù)會議，達(dá)成一項至少一年內(nèi)對通過因特網(wǎng)銷售的軟件和貨物免征關(guān)稅的協(xié)議。該協(xié)議的達(dá)成對永久性禁止征收電子商務(wù)關(guān)稅產(chǎn)生推動作用。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實施零關(guān)稅對美國這樣的發(fā)達(dá)國家的好處是不言而喻的。雖然硅谷的許多公司都說他們對以在線方式從事商務(wù)的規(guī)則仍然是若明若暗，但是世界貿(mào)易組織對Intemet商務(wù)暫時不征關(guān)稅的決定。還是給加利福尼亞的硅谷帶來了一絲寬慰。那么對于發(fā)展中國家來講，這項協(xié)議所帶來的結(jié)果又是怎樣的呢?從客觀上講，大多數(shù)發(fā)展中國家正在建設(shè)信息基礎(chǔ)設(shè)施，免除網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易關(guān)稅能導(dǎo)致計算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品特別是軟件產(chǎn)品進(jìn)口價格一定程度上的下降。而且，有些發(fā)展中國家的軟件產(chǎn)業(yè)呈上升之勢，出口量不斷增加。從這個意義上說，零關(guān)稅方案對發(fā)展中國家也有利的。WTO的這項政策只適用于完全國際電子商務(wù)，而不適用于不完全國際電子商務(wù)。這項禁征關(guān)稅的政策可能會給諸如在線旅游和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等這些涉及信息或無形貨物的交易的國際電子商務(wù)行業(yè)帶來好處。因此，從全球范圍來看，電子商務(wù)是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個最重要的驅(qū)動力，在當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的搖籃時期。給予各國免關(guān)稅扶持，無疑有助于促進(jìn)“全球電子商務(wù)”的發(fā)展。
2．電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易管理創(chuàng)新
全球電子商務(wù)的在不斷的發(fā)展，這必將給國際貿(mào)易帶來新的挑戰(zhàn)。我國電子商務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)了國際貿(mào)易的宏觀管理的創(chuàng)新。主要表現(xiàn)在：
(1)出口商品配額實行電子招標(biāo)
電子招標(biāo)。就是在招標(biāo)采購過程中充分利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)。提高招標(biāo)采購的規(guī)范化程度，增強(qiáng)招標(biāo)采購過程的科學(xué)性和專業(yè)性，更好地為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。2001年5月，商務(wù)部為應(yīng)對我國加入“WTO”和加強(qiáng)國際招標(biāo)的管理，開發(fā)建立了中國國際招標(biāo)網(wǎng)。這是我國招標(biāo)投標(biāo)事業(yè)的一項重大進(jìn)步，同時也促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。實行電子招標(biāo)，使中國外經(jīng)貿(mào)管理機(jī)關(guān)能在極短的時間內(nèi)完成對企業(yè)投標(biāo)資格的確定，可以及時檢查、跟蹤、反饋、調(diào)整招標(biāo)商品使用配額情況。投資企業(yè)每一個月通過中國國際電子商務(wù)網(wǎng)向各地外經(jīng)貿(mào)委報送配額情況。各地外經(jīng)貿(mào)委每月匯總報外經(jīng)貿(mào)部。外經(jīng)貿(mào)管理機(jī)關(guān)可以實行對招標(biāo)商品配額的動態(tài)管理，解決配額使用率不高以及浪費(fèi)等問題?？梢詫嵭芯W(wǎng)上抽查，取消違規(guī)企業(yè)投標(biāo)資格，做好技術(shù)支持，提高配額使用率，使同等數(shù)量的商品賣價和出口額增加，規(guī)范貿(mào)易秩序，凈化經(jīng)營環(huán)境，外經(jīng)貿(mào)部將擴(kuò)大電子招標(biāo)。
(2)實現(xiàn)網(wǎng)上申領(lǐng)發(fā)放許可證
為全面實現(xiàn)進(jìn)出口許可證簽發(fā)與管理的網(wǎng)絡(luò)化，在2002年啟用新的進(jìn)出口許可證管理系統(tǒng)、實現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)證的基礎(chǔ)上，外經(jīng)貿(mào)部決定自2003年1月1日起，在全國推廣使用企業(yè)網(wǎng)上申領(lǐng)許可證系統(tǒng)。它通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。連接各級配額管理機(jī)關(guān)、許可證發(fā)證機(jī)構(gòu)、海關(guān)及進(jìn)出口企業(yè)，對進(jìn)出口配額的分配、進(jìn)出口許可證網(wǎng)上申領(lǐng)、審批、同海關(guān)的聯(lián)網(wǎng)核查等整個進(jìn)出口業(yè)務(wù)和管理的各環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面監(jiān)管，形成全國進(jìn)出口配額許可證管理閉合網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)上申領(lǐng)發(fā)放許可證可以幫助實行全面的進(jìn)出口許可證核查：海關(guān)憑許可證驗收，銀行憑許可證結(jié)匯。這樣可大大減少不必要的單證和中間環(huán)節(jié)。提高效率節(jié)省費(fèi)用。
(3)運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行海關(guān)管理
1998年9月1日，中國海關(guān)總署通過中國電信公眾多媒體網(wǎng)向全國各外匯管理部門、各外匯指定銀行提供了報關(guān)聯(lián)網(wǎng)核查功能。從而告別了過去人工二次核對報關(guān)單的做法。在海關(guān)管理中運(yùn)用電子商務(wù)，不僅可以提高管理效率，還可以在促進(jìn)企業(yè)進(jìn)出口，給企業(yè)提供方便的同時杜絕逃稅現(xiàn)象。
(4)運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行進(jìn)出口商品檢查
進(jìn)出口商品檢驗是國際經(jīng)營中一個非常重要的環(huán)節(jié)，它與外貿(mào)經(jīng)營單位、運(yùn)輸部門、銀行、保險、出口商品生產(chǎn)企業(yè)以及國內(nèi)外其它檢驗機(jī)構(gòu)有著緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，各種單證交換頻繁且傳遞量大。目前我國商檢業(yè)務(wù)初步實現(xiàn)檢驗、檢驗出證的計算管理，初步建成了系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)通信闞。今后，我國商檢電子商務(wù)應(yīng)用的兩個主攻方向：一是受理報驗和簽發(fā)商檢證書；二是進(jìn)口貨物流向信息傳遞。
(5)實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)全過程管理的電子化交易
雙方可通過因特網(wǎng)進(jìn)行信息的溝通與交流，洽談業(yè)務(wù)
，電子付款和貨物運(yùn)輸及跟蹤，從而可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)全過程管理的電子化。在我國，對外貿(mào)易運(yùn)輸?shù)碾娮踊芾硪崖氏劝l(fā)展起來。國際貿(mào)易實現(xiàn)電子化管理，可以促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營、專業(yè)化、現(xiàn)代化的管理。
3．電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新
在電子商務(wù)環(huán)境下，以信息交換為媒介的網(wǎng)上虛擬市場逐漸成為新的國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制，這將促進(jìn)以信息網(wǎng)絡(luò)為紐帶的世界市場一體化進(jìn)程。電子商務(wù)使各國緊密聯(lián)系，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展和國際貿(mào)易的創(chuàng)新。
(1)在電子商務(wù)環(huán)境下，一種新型企業(yè)組織形式——電子公司應(yīng)運(yùn)而生。電子公司把因特網(wǎng)和企業(yè)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來，利用因特網(wǎng)改變企業(yè)進(jìn)入市場的方法并通過它和客戶直接溝通和交流。具有電子公司功能的國際貿(mào)易企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營中可實時獲取商情動態(tài)，與客戶進(jìn)行實時雙向溝通，提高了國際貿(mào)易效率。電子公司的產(chǎn)生和發(fā)展將對國際貿(mào)易管理組織的改革產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，同時給全球經(jīng)營活動帶來迅速的變化。
(2)電子商務(wù)促進(jìn)國際貿(mào)易管理組織的改革和創(chuàng)新在傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，企業(yè)內(nèi)部，各部門、各分公司每天的經(jīng)營情況，包括財務(wù)、物資報表等(如出庫單、入庫單)都是人工操作，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)很難準(zhǔn)確地知道公司的相應(yīng)數(shù)據(jù)，這樣就很難和其他公司及時準(zhǔn)確地洽談業(yè)務(wù)。但在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確、自動地匯總到總公司的數(shù)據(jù)庫中，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總的自動化。因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層迅速把有關(guān)指示和工作安排下發(fā)到下屬各部門、各分公司，從而可以提高整個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率?？鐕?jīng)營的國際貿(mào)易企業(yè)可以在網(wǎng)上進(jìn)行原材料、資金、技術(shù)、人員等生產(chǎn)要素的調(diào)度控制，優(yōu)化各國資源配置。由此可見，以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)正在使國際貿(mào)易走上一種新的電子化軌道。
(3)在電子商務(wù)中，產(chǎn)品和服務(wù)都表現(xiàn)為數(shù)字信號，有形貿(mào)易和無形貿(mào)易的界限越來越模糊。
(4)在傳統(tǒng)國際貿(mào)易中。如果交易雙方要達(dá)成一筆交易，必須經(jīng)過一定的時間到達(dá)同一個地方進(jìn)行洽談。但是電子商務(wù)超越時間和地域限制，解除了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質(zhì)、時間、空間對交易雙方的限制，使國際貿(mào)易變得簡便快捷。
(5)傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，交易雙方存在很多不完全信息或信息不對稱的情況。貽誤了商機(jī)。但在電子商務(wù)環(huán)境下，世界市場上的信息充分性進(jìn)一步增強(qiáng)，為世界市場中資源的有效配置提供充分而優(yōu)良的信息服務(wù)，減少了國際貿(mào)易交易的不確定性，校正了世界市場發(fā)展的盲目性，為減少國際貿(mào)易決策的時滯和失誤創(chuàng)造了條件。促進(jìn)國際貿(mào)易在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)動態(tài)的資源優(yōu)化配置。
(6)電子商務(wù)將使各國國際貿(mào)易之間的競爭進(jìn)一步加劇。電子商務(wù)推動了世界生產(chǎn)和服務(wù)的全球化，加速了全球市場一體化和生產(chǎn)國際化的進(jìn)程，促使商家與供應(yīng)商和客戶更緊密地聯(lián)系，讓商家在全球范圍內(nèi)選擇最佳供應(yīng)／銷售商，從而使世界市場的競爭更加激烈。
4．電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新
在電子商務(wù)環(huán)境下，全球經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展。傳統(tǒng)的國際貿(mào)易營銷方式已不能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，此時，相應(yīng)地產(chǎn)生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷是指電子商務(wù)在市場營銷上的應(yīng)用。也就是通過電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營錆。與傳統(tǒng)國際貿(mào)易營銷方式比較國際電子營銷的主要特點(diǎn)是：
(1)網(wǎng)絡(luò)互動式營銷——電子營銷的顯著特點(diǎn)。與傳統(tǒng)國際貿(mào)易營銷中追求企業(yè)利潤最大化不同，電子營銷幫助企業(yè)同時考慮客戶需求和企業(yè)利潤，尋找能實現(xiàn)企業(yè)利益最大化和最能滿足客戶需求的營銷決策。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以和客戶隨時隨地進(jìn)行溝通和交流，根據(jù)客戶的意愿設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，使客戶的地位有所提升，同時也促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
(2)網(wǎng)絡(luò)整合營銷。電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關(guān)系。這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)，它的營銷決策過程是一個雙向的鏈。
(3)網(wǎng)絡(luò)定制營銷。定制營銷就是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個單獨(dú)的細(xì)分市場。根據(jù)每一個人的特定需求來安排營銷組合策略，以滿足每一位顧客的特定需求。區(qū)別于傳統(tǒng)定制營銷，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改善了企業(yè)與顧客的關(guān)系，一方面溝通渠道的便利使得企業(yè)了解客戶個性化的需求成為可能；另一方面。企業(yè)越來越多地將生產(chǎn)、管理的過程數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化也使得在經(jīng)營中有可能針對客戶的個性化需求進(jìn)行生產(chǎn)。我們已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場。在電子商務(wù)環(huán)境下國際貿(mào)易營銷的發(fā)展趨勢是將大量銷售轉(zhuǎn)向定制銷售，從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場?！岸ㄖ茽I銷”被美國著名學(xué)者科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場營銷最新的領(lǐng)域之一。
(4)網(wǎng)絡(luò)“軟營銷”。傳統(tǒng)營銷中最能體現(xiàn)強(qiáng)勢營銷特征的是兩種促銷手段；傳統(tǒng)廣告和人員推銷。傳統(tǒng)廣告是企圖以一種信息灌輸?shù)姆绞皆诳蛻粜闹辛粝律羁逃∠螅静豢紤]你是否需要這類信息：人員推銷也根本不事先經(jīng)過推銷對象的允許或請求，推銷人員就“主動’她“敲”開客戶的門。這就是傳統(tǒng)營銷中的“強(qiáng)勢營銷”，其主動方為企業(yè)。在電子商務(wù)環(huán)境下，營銷方式為“軟營銷”。網(wǎng)絡(luò)軟營銷是指在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化，更易于被顧客接受，進(jìn)而實現(xiàn)信息共享與營銷整合，其主動方為客戶。
三、存在的問題
在電子商務(wù)環(huán)境下，我國的國際貿(mào)易取得了巨大到發(fā)展，但同時一些問題也應(yīng)運(yùn)而生，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1發(fā)達(dá)國家正在加緊利用電子商務(wù)構(gòu)筑新的壁壘。發(fā)展中國家家短期內(nèi)尚無力充分享受電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的種種好處。發(fā)達(dá)國家欲憑借其在信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的優(yōu)勢來制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。在這個標(biāo)準(zhǔn)下，只有像美日歐等發(fā)達(dá)國家才能享受到網(wǎng)上交易的優(yōu)惠待遇。而我國電子商務(wù)應(yīng)用基礎(chǔ)及環(huán)境尚不完善，仍需花費(fèi)相當(dāng)長時間及相當(dāng)高成本。同時，發(fā)達(dá)國家阻礙發(fā)展中國家發(fā)揮電子商務(wù)的“后發(fā)優(yōu)勢”，使其貿(mào)易條件進(jìn)一步惡化。因此喪失了其很多貿(mào)易機(jī)會。
2．網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖然取得了很大的發(fā)展，但相對于發(fā)達(dá)國家來說相對落后。
3．利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易還沒有引起我國廣大企業(yè)的普遍重視．特別是在傳統(tǒng)的非外貿(mào)企業(yè)和廣大的中、小企業(yè)中．利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易還搜有提到議事日程。
4．電子化交易與傳統(tǒng)的紙上交易相比存在著風(fēng)險。電子商務(wù)中若由于合同當(dāng)事人發(fā)送錯誤，則無法撤消。并且還存在著安全、信用等問題。
5．我國電子商務(wù)的發(fā)展缺少相應(yīng)的法律環(huán)境。特別是在國際貿(mào)易中，各國的法律規(guī)定有所差別，但我國在這方面的法律尚不完善，在處理爭端等一些問題時必然難以占據(jù)主動地位。
四、應(yīng)對策略
1．在應(yīng)對發(fā)達(dá)國家的電子商務(wù)壁壘中應(yīng)充分發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)的核心作用。有競爭實力的大公司應(yīng)該有步驟地完成向電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，盡快加入世界電子商務(wù)圈。在此基礎(chǔ)上帶動中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
2．加快建設(shè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的步伐。我國的信息基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，只有采取積極措施加快發(fā)展，才能給網(wǎng)絡(luò)用戶提供優(yōu)良的運(yùn)行環(huán)境及服務(wù)。
3．提高廣大企業(yè)的電子商務(wù)意識。目前，在我國。電子商務(wù)仍處于起步階段，必須充分發(fā)揮政府的弓l導(dǎo)和促進(jìn)作用，使廣大企業(yè)提高電子商務(wù)意識，促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。
第7篇：出口商品營銷方案范文
一、工作目標(biāo)
結(jié)合企業(yè)上年度出口實績和發(fā)展?jié)摿Γ谡{(diào)查摸底基礎(chǔ)上，確定今年幫扶重點(diǎn)出口企業(yè)17戶，確保全市全年實現(xiàn)出口5.9億美元。
二、幫扶措施
（一）加大政策支持力度。以支持企業(yè)擴(kuò)大出口為目標(biāo)，以出口上臺階、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、信用保險、市場開拓和走出去為手段，幫助企業(yè)充分用好國家和省、市外貿(mào)鼓勵政策，在有關(guān)政策和項目申報上給予優(yōu)先安排，助推企業(yè)搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。
（二）加大金融支持力度。鼓勵金融機(jī)構(gòu)加大對企業(yè)的扶持力度，對符合條件的企業(yè)在貸款審批時予以優(yōu)先支持。鼓勵商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)積極拓展出口退稅賬戶托管貸款、出口信用保險保單融資和倉單質(zhì)押融資等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，引導(dǎo)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)對企業(yè)進(jìn)行融資擔(dān)保。為企業(yè)制定個性化承保方案，提供優(yōu)惠政策，不斷提高出口信用保險覆蓋率。定期舉行重點(diǎn)出口企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)對接會，搭建銀貿(mào)對接平臺、暢通銀貿(mào)對接渠道。
（三）加大市場拓展支持力度。指導(dǎo)企業(yè)有針對性地開拓國際市場;鼓勵和支持重點(diǎn)企業(yè)帶動本行業(yè)內(nèi)企業(yè)開拓國際市場，帶動行業(yè)出口發(fā)展。引導(dǎo)企業(yè)到境外設(shè)點(diǎn)，建立營銷機(jī)構(gòu)。對重點(diǎn)出口企業(yè)參加廣交會等國內(nèi)重要展會，在攤位上給予重點(diǎn)支持。
（四）加大涉外服務(wù)力度。加強(qiáng)部門協(xié)作，全力為企業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加快“大通關(guān)”建設(shè)，不斷提高企業(yè)報關(guān)、報檢效率。進(jìn)一步優(yōu)化監(jiān)管模式，推行出口貨物“屬地申報、口岸驗放”，并在省內(nèi)實行“多點(diǎn)申報、多點(diǎn)驗放”；堅持24小時預(yù)約報檢報關(guān)，實施進(jìn)出口企業(yè)分類管理，做到出口環(huán)節(jié)快檢驗、快報關(guān)、快運(yùn)輸、快核銷、快退稅，政策環(huán)節(jié)快清算、快兌現(xiàn)，遇到問題快協(xié)調(diào)、快解決。
一是建立重點(diǎn)企業(yè)綠色通道制度。有關(guān)職能部門要設(shè)置重點(diǎn)企業(yè)申報窗口，對企業(yè)申報辦理事項隨到隨辦、特事特辦、限時辦結(jié)。
二是加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)服務(wù)。在企業(yè)有關(guān)外經(jīng)貿(mào)資質(zhì)、投融資和涉外營銷機(jī)構(gòu)建設(shè)等方面，采取直通車方式，全力支持、優(yōu)先辦理；指導(dǎo)企業(yè)積極創(chuàng)造條件，獲得外經(jīng)權(quán)。
三是加強(qiáng)退稅服務(wù)。在退稅指標(biāo)上優(yōu)先滿足企業(yè)，簡化企業(yè)退稅申報資料、單證備案、審核審批程序，逐步擴(kuò)大企業(yè)退稅網(wǎng)上申報的覆蓋面。對單證齊全、真實且電子信息核對無誤，并符合出口退（免）稅政策規(guī)定的，在20個工作日內(nèi)辦理完退稅審核、審批手續(xù)。積極推廣企業(yè)出口退稅分類管理，最大限度地給予企業(yè)較高的退稅管理等級。
四是加強(qiáng)報檢服務(wù)。對轄區(qū)的進(jìn)出口企業(yè)專項開展優(yōu)惠原產(chǎn)地政策知識培訓(xùn)，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)用優(yōu)惠原產(chǎn)地政策擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的主動和積極性。指導(dǎo)企業(yè)用好用足各項檢驗檢疫費(fèi)減免政策，對新增列入法檢的商品過渡期延期到2010年6月30日，在過渡期內(nèi)實施登記管理，免收檢驗檢疫費(fèi)；對出口紡織服裝產(chǎn)品、來料加工、進(jìn)料加工的出口商品按70%收取檢驗檢疫費(fèi)；對法檢目錄內(nèi)出畜、活禽、水生動物以及免驗農(nóng)產(chǎn)品全免檢驗檢疫費(fèi)，其他出口農(nóng)產(chǎn)品減半收取檢驗檢疫費(fèi)。指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)用原產(chǎn)地電子簽證，使其出口產(chǎn)品能最大限度地享受進(jìn)口國關(guān)稅減免。推行“產(chǎn)地檢驗、口岸出單”的出口通關(guān)模式，對企業(yè)實行“省內(nèi)大直通”模式。在確保質(zhì)量安全的前提下，積極推行出口產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)分類管理，盡量降低產(chǎn)品抽檢比例。對符合條件的企業(yè)，向省質(zhì)監(jiān)局和國家質(zhì)檢總局推薦享受“出口綠色通道”和“出口產(chǎn)品免驗”政策。設(shè)立單獨(dú)的“重點(diǎn)企業(yè)報檢窗口”，方便重點(diǎn)企業(yè)報檢和簽證。
五是加強(qiáng)通關(guān)服務(wù)。優(yōu)先對重點(diǎn)出口企業(yè)實行分類通關(guān)，對誠信守法企業(yè)的低風(fēng)險出口貨物實行計算機(jī)系統(tǒng)電子審核、快速放行、事后交單。對符合相關(guān)條件的企業(yè)，及時批準(zhǔn)為海關(guān)監(jiān)管A類和AA類企業(yè)，享受通關(guān)優(yōu)惠便利。簡化審核手續(xù)，加快出口電子數(shù)據(jù)操作速度，在本關(guān)報關(guān)貨物實際出口后，口岸海關(guān)進(jìn)口卡口放行2個工作日內(nèi)辦完結(jié)關(guān)手續(xù)，及時簽發(fā)報關(guān)單出口退稅專用聯(lián)。加強(qiáng)與口岸海關(guān)聯(lián)系，積極協(xié)調(diào)解決企業(yè)在口岸出口通關(guān)、辦理各項手續(xù)時遇到的困難和問題，幫助企業(yè)產(chǎn)品規(guī)范通關(guān)和及時獲得退稅。
六是加強(qiáng)外匯管理服務(wù)。推進(jìn)企業(yè)進(jìn)出口收付匯核銷改革，對企業(yè)出口核銷單實行按需發(fā)放，簡化付匯備案手續(xù)；對企業(yè)實行名錄管理，取銷企業(yè)異地付匯到外匯局辦理事前備案手續(xù)；建立企業(yè)貿(mào)易信貸綠色通道，對貿(mào)易信貸超額度的企業(yè)實行特批管理，確保企業(yè)正常貿(mào)易；向國家外匯總局積極爭取政策，對重點(diǎn)企業(yè)爭取外債指標(biāo)，支持企業(yè)開展境外融資業(yè)務(wù)。新晨
七是加強(qiáng)運(yùn)輸服務(wù)。對出口物資實行“五優(yōu)先”的原則，根據(jù)貨物的品類和去向及時調(diào)配運(yùn)力，優(yōu)化運(yùn)輸方案，全力滿足企業(yè)外貿(mào)運(yùn)輸需求。
三、狠抓工作落實
一要分級負(fù)責(zé)。各地各有關(guān)部門要明確幫扶工作目標(biāo)、聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人，實行包干負(fù)責(zé)制，確保幫扶工作不折不扣落到實處。
二要分類指導(dǎo)。及時掌握企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、出口進(jìn)度、存在的問題和困難及服務(wù)需求情況，有針對性地提出幫扶方案，采取“一企一策”、“一類一策”、“點(diǎn)對點(diǎn)”等個性化措施，幫助企業(yè)克服經(jīng)營中的困難。要送政策上門，指導(dǎo)和幫助企業(yè)用好用活外貿(mào)促進(jìn)政策，促進(jìn)各類企業(yè)多出口、快出口。
第8篇：出口商品營銷方案范文
商務(wù)部對外貿(mào)易司商務(wù)參贊江偉：促進(jìn)貿(mào)易便利化措施出臺
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，貿(mào)易便利化日益受國際組織、各國政府和相關(guān)企業(yè)的廣泛關(guān)注。中國政府高度重視貿(mào)易便利化工作，近年來，按照促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的總體要求，各有關(guān)部門采取了一系列務(wù)實的措施。2013年以來，中國面臨嚴(yán)峻復(fù)雜的外貿(mào)形勢，進(jìn)出口增速明顯放緩，制約外貿(mào)發(fā)展的困難較多。7月24日，國務(wù)院常務(wù)會議通過了《關(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)的若干意見》的 83號文件。其中在貿(mào)易便利化方面出臺了若干項措施。一是，調(diào)整出口費(fèi)用和目錄，具體包括免收8月以后五個月的出口商品發(fā)檢費(fèi)用，對1507個HS編碼的一般工業(yè)品出口發(fā)檢，涉及三大類四十七個子類，占2013年列入發(fā)檢目錄編碼的70%。二是，通關(guān)便利化。要求抓緊出臺一次申報、一次查驗、一次放行的改革方案，支持區(qū)域通關(guān)模式創(chuàng)新，提高針對性和有效性，加快通關(guān)速度。三是，減少自動進(jìn)口許可管理商品。商務(wù)部和海關(guān)總署聯(lián)合公告，自9月1日起取消11類非機(jī)電產(chǎn)品和三類機(jī)電產(chǎn)品，共130個HS編碼的自動許可管理?？梢哉f“83號”文件的每一項政策措施都是真金白銀，力爭通過優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境，提高貿(mào)易便利化水平，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。
值得一提的是，83號文件明確提出，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展，支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為中小民營企業(yè)出口提供通關(guān)、融資、退稅等服務(wù)，外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)的出現(xiàn)，是適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展新形勢，我國外貿(mào)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。通過為中小企業(yè)提供進(jìn)出口環(huán)節(jié)相關(guān)服務(wù)，降低了中小外貿(mào)企業(yè)的成本，壯大了外貿(mào)企業(yè)的主體，對促進(jìn)我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級具有積極意義。
目前，商務(wù)部正會同有關(guān)部門積極研究完善有關(guān)政策，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)健康有序發(fā)展，使其更好地為眾多中小企業(yè)提供服務(wù)。
深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理魏強(qiáng)：貿(mào)易便利化需要市場化創(chuàng)新
對于中小企業(yè)，在整個外貿(mào)交易過程中，平均貨物到達(dá)碼頭通關(guān)時間要2～3天；辦理出口退稅的過程平均的周期是3～6個月；外匯結(jié)算平均需要一到兩天；定船的保障率只有30%……這些情況的出現(xiàn)導(dǎo)致中小企業(yè)在外貿(mào)流程中面臨壓力。對于監(jiān)管的部門和服務(wù)的機(jī)構(gòu)來說，在面對中小企業(yè)業(yè)務(wù)和相對面對大企業(yè)的業(yè)務(wù)當(dāng)中，也一樣存在著監(jiān)管壓力和風(fēng)險。像一達(dá)通這樣的第三方外貿(mào)綜合服務(wù)平臺就能很好地解決中小企業(yè)的外貿(mào)便利化問題。
一達(dá)通平臺能夠起到三個作用：第一，化零為整。把分散中小企業(yè)進(jìn)出口的資源整合，形成批量化，解決在整個外貿(mào)監(jiān)管和商業(yè)化服務(wù)當(dāng)中規(guī)模的問題。第二，化繁為簡。把如此眾多的外貿(mào)流程，在一個平臺實現(xiàn)了單一窗口，實現(xiàn)了一站式服務(wù)。第三，改變風(fēng)險的結(jié)構(gòu)。中小企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的信息流、物流和資金流，全部綜合的通過這個平臺實現(xiàn)。這個平臺比任何一個監(jiān)管機(jī)構(gòu)都能夠全面地掌握業(yè)務(wù)的真實性，在這種情況下，對外貿(mào)易真實性、貿(mào)易的真實背景，就會變得非常完整。能夠更好地杜絕虛假貿(mào)易，杜絕違法違規(guī)的申報，將原來大量存在在中小企業(yè)業(yè)務(wù)當(dāng)中的那些不合理、不合規(guī)，甚至不合法的虛假業(yè)務(wù)進(jìn)行化解。
貿(mào)易便利化是一個全社會的問題，貿(mào)易便利化的開展不僅僅是政府的簡政放權(quán)，它更需要市場化的創(chuàng)新，和市場化力量的參與。
對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際商務(wù)研究中心主任、國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授王健：外貿(mào)綜合服務(wù)將有新趨勢
中小企業(yè)是中國外貿(mào)市場的主力軍，基本上99%的中小企業(yè)都使用電子貿(mào)易的方式，也就是說，他們不是上網(wǎng)做貿(mào)易，就是利用網(wǎng)絡(luò)分享信息，甚至完全在網(wǎng)上完成他們的國際貿(mào)易流程。伴隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，我國跨境電子貿(mào)易領(lǐng)域出現(xiàn)了一些新的平臺。
在聯(lián)合國的會議上，每個經(jīng)濟(jì)體都談?wù)摕o紙化貿(mào)易，單一窗口，一般談?wù)撨@些概念的時候，我們覺得這都是政府的事情，然而我們發(fā)現(xiàn)，自營領(lǐng)域在嘗試一些新鮮的事物，嘗試創(chuàng)新的流程。
第9篇：出口商品營銷方案范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 貿(mào)易創(chuàng)新 電子營銷
導(dǎo)言：電子商務(wù)及其特征
人類歷史發(fā)展長河屢次向我們昭示：技術(shù)革命自古以來都是推動歷史前進(jìn)的源動力。十八世紀(jì)蒸汽機(jī)的發(fā)明引發(fā)了工業(yè)革命，西方諸發(fā)達(dá)國家抓住了機(jī)遇，率先走上了工業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展道路，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的國際分工格局中一直處于優(yōu)勢地位。二十世紀(jì)九十年代以來，以計算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代高科技把工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代推向一個全新時代一一知識經(jīng)濟(jì)時代。知識經(jīng)濟(jì)的含義，按照經(jīng)合組織的說法，就是以知識為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)，或者說知識經(jīng)濟(jì)就是知識成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的一種主要因素的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。普遍認(rèn)為目前正在進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)的初級階段即信息網(wǎng)絡(luò)時代。電子商務(wù)是新時代的主要特征之一，從廣義上講，電子商務(wù)(electronic commerce簡稱ec)可定義為：電子工具在商務(wù)活動中的應(yīng)用：從狹義上講，電子商務(wù)可定義為：在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化的運(yùn)用電子工具，高效率、低成本地從事以上商品交換為中心的各種活動的總稱。
與傳統(tǒng)的商務(wù)活動相比，電子商務(wù)優(yōu)勢在于消除了橫亙于商務(wù)伙伴之間的時空差距，將各個企業(yè)獨(dú)立存在的信息孤島以最便捷的方式連結(jié)在一起，從而真正建立起一種貫穿于企業(yè)之間的協(xié)作，以此獲取利潤和市場份額的最大化。據(jù)調(diào)查，2000年電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)3000億美元左右，2010年交易額可達(dá)10000億美元。許多企業(yè)或商家早已在采取更加依賴于信息資源的運(yùn)作方式。以網(wǎng)絡(luò)直銷模式而聞名天下的美國戴爾(dell )電腦公司1998年5月的在線銷售高達(dá)50o萬美元，該公司期望2002年在線收入能占總收入的一半。
網(wǎng)絡(luò)、通訊和信息技術(shù)孕育著無限商機(jī)，網(wǎng)上市場突破了國界與疆域，使得每個商業(yè)組織都必須調(diào)整其原有的組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營方式以適應(yīng)變化。與傳統(tǒng)的商務(wù)活動相比，電子商務(wù)具有以下特點(diǎn)：
1、交易虛擬化。通過計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的貿(mào)易，雙方從磋商、簽訂合同到支付，無需面對面進(jìn)行，整個交易完全虛擬化。
2、交易成本低。
案例：2000年春天，法國的消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)，他們從超市購買的番茄比以前便宜了一半。原來，法國的農(nóng)場主于1999年聯(lián)合建立了一個農(nóng)產(chǎn)品采購網(wǎng)站，這樣他們可以不通過任何中間商，直接把產(chǎn)品賣給超市。在那之前，農(nóng)場主以每公斤5分錢的價格將番茄賣給中間商，到了消費(fèi)者手中就變成了5角錢，價格己整整提高了10倍。
電子商務(wù)"無紙貿(mào)易"的特點(diǎn)，節(jié)省了企業(yè)間傳遞信息的費(fèi)用，免去了中介等不必要的交易環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)上的廣告宣傳避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)放印刷品所產(chǎn)生的大量費(fèi)用，而即時溝通工序信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而大大削減了企業(yè)的經(jīng)營成本。
3、交易效率高。電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)將貿(mào)易中的商業(yè)報文標(biāo)準(zhǔn)化，使商業(yè)報文能瞬間完成傳遞，即將原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、需求與銷售、銀行匯兌、保險、貨物托運(yùn)機(jī)申報等在最短的時間內(nèi)完成，極大的縮短了交易的時間。
4、交易透明化。買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網(wǎng)上進(jìn)行。通常、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對，可以防止偽造信息的流通。例如，在典型的許可證edi系統(tǒng)中，由于加強(qiáng)了法政單位和驗證單位的通信、核對，所以假的許可證就不易漏網(wǎng)。
|對比值 |主要區(qū)別
|主要優(yōu)勢
采購成本 |相對訂單大小而言高
處理成本使在線采購可減少差錯，
集中購買并簡化定貨過程
|通過更高雇員生產(chǎn)率， 更短的
交貨周期度量物資采購總共節(jié)約了10%一15%的成本
|庫存管理 |供應(yīng)商和購買者更好的協(xié)調(diào)能使各種層次上的公司降低庫存、制造、批發(fā)和零售。 |總庫存降低了20%-25%，低庫存成本產(chǎn)生了更高的利潤率。
|生產(chǎn)周期 |同一公司的設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)部門間，以及供應(yīng)商和制造商之間更好的協(xié)調(diào)，使公司能縮短生產(chǎn)同期。 |交貨時間縮短20%-25%，有助于提高利潤和增加競爭力
客戶服務(wù) |自助化的在線服務(wù)使客戶從操作員那里得到更好的服務(wù)和更快的響應(yīng)，減少了打往企業(yè)服務(wù)部的電話數(shù)目。 |每個轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的客戶服務(wù)電話能使公司節(jié)省3-5美元，越復(fù)雜的服務(wù)節(jié)約的越多。
|營銷和銷售成本 |在線銷售渠道是可高度擴(kuò)展的，以微小的代價換回銷售生|產(chǎn)率的提高 |雇員的銷售生產(chǎn)率提高了20%，人為訂單錯誤大大降低。
|新的市場機(jī)會 |虛擬專用網(wǎng)和在線銷售渠道為廣大中小企業(yè)開辟了新的市場。 |在線消費(fèi)者可用地理區(qū)位的限制，擴(kuò)大其目標(biāo)市場
電子商務(wù)順應(yīng)現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢，將迅速演衍為一場波及全球的商務(wù)創(chuàng)新浪潮，而對國際貿(mào)易的深層次的影響就在于：電子商務(wù)正在并將繼續(xù)引起國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新、國際貿(mào)易方式創(chuàng)新、國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新、國際貿(mào)易宏觀管理創(chuàng)新和國際貿(mào)易政策創(chuàng)新。
一、電子商務(wù)下的國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新
電子商務(wù)創(chuàng)造了一個以信息交換為媒介的網(wǎng)上虛擬市場，形成新的國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制。
1、電子商務(wù)中，產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)都是數(shù)字信號，有形貿(mào)易和無形貿(mào)易的界限越來越模
糊。
2、電子商務(wù)超越時間和地域限制，解除了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質(zhì)、時間、空間對交易雙方的限制，改變了某些地區(qū)的公司在傳統(tǒng)國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制下難以克服的區(qū)位劣勢和競爭劣勢。
3、世界市場上的信息充分性進(jìn)一步增強(qiáng)，因不完全信息或信息不對稱而產(chǎn)生的世界市場壟斷進(jìn)一步削弱，市場機(jī)制將在一定程度上更好地發(fā)揮作用，為世界市場中資源的有效配置提供充分而優(yōu)良的信息服務(wù)，促進(jìn)在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)動態(tài)的資源優(yōu)化配置。
4、電子商務(wù)下便捷的信息流動，減少了國際貿(mào)易交易的不確定性，校正世界市場發(fā)展的盲目性，為減少國際貿(mào)易決策的時滯和失誤創(chuàng)造了條件。
在這種新興的電子環(huán)境下，國際貿(mào)易發(fā)展相應(yīng)的表現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)。
l、電子商務(wù)是在服務(wù)速發(fā)展的全球化經(jīng)濟(jì)的過程中產(chǎn)生和發(fā)展起來的，同時也進(jìn)一步推動了世界生產(chǎn)和服務(wù)的全球化，促使商家與供應(yīng)商和客戶更緊密聯(lián)系，可以讓商家在全球范圍內(nèi)選擇最佳供應(yīng)/銷售商，使得國際貿(mào)易競爭更趨激烈。在此過程中，各國間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系得以進(jìn)一步加強(qiáng)，為進(jìn)一步促進(jìn)國際貿(mào)易創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。
2、一種因電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)步而形成的新型國際貿(mào)易企業(yè)組織形式一一電子公司應(yīng)運(yùn)而生。電子公司把因特網(wǎng)和企業(yè)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來，利用因特網(wǎng)改變它進(jìn)入的市場和接觸客戶的方法：國際貿(mào)易企業(yè)在外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營可實時獲取商情動態(tài)，與客戶進(jìn)行實時雙向溝通，在內(nèi)部各部門間實現(xiàn)數(shù)據(jù)匯總的自動化，從而可以提高企業(yè)的工作效率。跨國經(jīng)營的國際貿(mào)易企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)上的“虛擬現(xiàn)實”技術(shù)對分散在世界各國的不同廠家進(jìn)行生產(chǎn)協(xié)調(diào)管理，充分發(fā)揮其生產(chǎn)能力、資源和人才的優(yōu)勢。建立在因特網(wǎng)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)，正在建立一種國際商務(wù)的新秩序。
二、電子商務(wù)下的國際貿(mào)易方式創(chuàng)新
電子商務(wù)下的國際貿(mào)易方式創(chuàng)新主要表現(xiàn)在如下三個方面：
1、電子商務(wù)是一種以信息網(wǎng)絡(luò)為載體的新的國際貿(mào)易運(yùn)作模式。在國際電子商務(wù)中，交易各方以電子方式而不是以通過直接面談方式或當(dāng)面交換方式來達(dá)成和進(jìn)行國際貿(mào)易交易。電子商務(wù)采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)交換和開展國際貿(mào)易活動，是一種創(chuàng)新的國際貿(mào)易方式。它將成為新世紀(jì)國際貿(mào)易的重要方式之一。
2、在電子商務(wù)的影響下產(chǎn)生新的國際貿(mào)易方式的類型劃分為，完全國際電子商務(wù)和不完全國際電子商務(wù)。完全國際電子商務(wù)與不完全國際電子商務(wù)的區(qū)別在于能否通過電子商務(wù)方式實現(xiàn)和完成供貨與結(jié)算等完整交易過程的國際
貿(mào)易活動。完全國際電子商務(wù)可以充分挖掘全球電子商務(wù)市場的潛力：不完全電子商務(wù)的進(jìn)行要依靠一些外部因素，一些物質(zhì)和非數(shù)碼化的商品無法通過因特網(wǎng)供貨，因而其交易過程還需依靠電子商務(wù)以外的其他活動和方式。
3、電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用也將進(jìn)一步促進(jìn)國際貿(mào)易方式創(chuàng)新，實現(xiàn)對以紙面貿(mào)易單據(jù)(文件)的流轉(zhuǎn)為主體的傳統(tǒng)國際貿(mào)易流程和交易方式的改革，形成新的國際貿(mào)易方式。
紙面文件的處理工作帶來的問題是，重復(fù)率高、錯漏多、效率低、費(fèi)用大。據(jù)統(tǒng)計，按傳統(tǒng)方式制單所造成的延誤，出貨受限占6%，收賬緩慢占35%，過量存貨占18%，生意損失占17%。因此，紙面文件成了阻礙貿(mào)易發(fā)展的一個突出因素。電子貿(mào)易恰好可以克服這一障礙，促進(jìn)全球貿(mào)易的順利發(fā)展。在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下，國際貿(mào)易流程需19個環(huán)節(jié)，而在電子商務(wù)方式下只須要7個環(huán)節(jié)?？梢?，電子商務(wù)的確可以幫助國際貿(mào)易企業(yè)改革國際貿(mào)易流程，實現(xiàn)國際貿(mào)易管理的電子化、信息化、自動化、實時化和規(guī)?；?，提高國際貿(mào)易企業(yè)的管理效率，形成新的國際貿(mào)易管理模式，促進(jìn)國際貿(mào)易方式創(chuàng)新。
三、電子商務(wù)下的國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新
電子商務(wù)引起市場營銷的巨變，促進(jìn)國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新，產(chǎn)生新的市場營銷形式一一電子營銷。
案例：現(xiàn)在國際互聯(lián)網(wǎng)上的書店，至少有千余家，其中最受客戶青睞、最受媒體關(guān)注的當(dāng)數(shù)總部設(shè)在美國西雅圖的亞馬遜(amazon.com)公司，這里每天光臨的顧客有上百萬之多。在短短4年時間里，從無到有，使亞馬遜公司成為世界上最大的網(wǎng)上書店。公司股票上市一年多就增長20倍，市場總值超過擁有1000余家分店的美國最大的傳統(tǒng)書店-一一龐諾書店的8倍。1996年，amazon的營業(yè)收入1600萬美元，到1997年就增至14800萬美元，1998年總營業(yè)額突破5億美元，現(xiàn)在在nasdaq市場上，其市值已達(dá)160多億美元，約相當(dāng)于中國社會商品零售總額的37.5%。
電子營銷(e-marketing)有兩種含義：一種指的是采用電子手段的市場營銷；另一種指的是給予因特網(wǎng)的電子商務(wù)初始狀態(tài)。以因特網(wǎng)為核心的電子營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代國際貿(mào)易營銷的重要方式。與傳統(tǒng)的國際營銷方式比較，國際電子營銷的主要特點(diǎn)是：
1、網(wǎng)絡(luò)互動式營銷。電子營銷幫助企業(yè)同時考慮客戶需求和企業(yè)利潤，尋找能實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化和滿足客戶需求最大化的營銷決策。網(wǎng)絡(luò)互動的特性使客戶真正參與國際貿(mào)易營銷過程中來成為可能，客戶在整個國際貿(mào)易營銷中的地位得到提高，客戶的參與選擇主動性得到加強(qiáng)。
2、網(wǎng)絡(luò)整合營銷。在電子商務(wù)中，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了一對一的營銷關(guān)系，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)，它的決策過程是一個雙向鏈。
3、網(wǎng)絡(luò)定制營銷。隨著企業(yè)和客戶相互了解的增多，銷售信息將變得更加定制。電子營銷的發(fā)展趨勢是將大量銷售轉(zhuǎn)向定制銷售。一些大跨國公司通過建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)提供這一服務(wù)。
4、網(wǎng)絡(luò)“軟營銷”。與軟營銷相對的是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時代的“強(qiáng)勢營銷”，傳統(tǒng)營銷中最能體現(xiàn)強(qiáng)勢特征的是兩種促銷手段：傳統(tǒng)廣告與人員推銷。軟營銷與強(qiáng)勢營銷的一個根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動方是客戶而強(qiáng)勢營銷的主動方是企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)軟營銷的特征主要體現(xiàn)在遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀”的同時通過對網(wǎng)絡(luò)利益的巧妙運(yùn)用從而獲得一種微妙的營銷效果。
四、電子商務(wù)下的國際貿(mào)易宏觀管理創(chuàng)新
電子商務(wù)的發(fā)展必將給各國政府和國際組織對國際貿(mào)易的管理帶來新的挑戰(zhàn)，但同時也為國際貿(mào)易宏觀管理改革帶來新的契機(jī)。根據(jù)已有實踐，運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行的國際貿(mào)易管理創(chuàng)新主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、 出口商品配額實行電子招標(biāo)。實行出口招標(biāo)，外經(jīng)貿(mào)管理機(jī)關(guān)可在最短的時間里完成對企業(yè)投標(biāo)資格的確定:可以及時檢查、跟蹤、反饋、調(diào)整招標(biāo)商品使用情況，有效提高國際貿(mào)易管理效率；可以實行對招標(biāo)商品配額的動態(tài)管理，解決配額使用不高和消費(fèi)問題；可以實行網(wǎng)上抽查，取消違規(guī)企業(yè)投標(biāo)資，使同等數(shù)量的商品的賣價和出口額增加，規(guī)范貿(mào)易秩序，凈化經(jīng)營環(huán)境。
2、實行網(wǎng)上申領(lǐng)發(fā)放進(jìn)出口許可證。這將是在提高效率的基礎(chǔ)上使政府行政管理上一個新的檔次，并有利于排除人為的干擾，增強(qiáng)透明度，消除腐敗。電子商務(wù)在進(jìn)出口許可管理中有著廣泛的應(yīng)用，可以幫助實行全面的迸出口許可證核查，這樣可大大減少不必要的中問環(huán)節(jié)，提高效率，節(jié)省費(fèi)用。
3、電子商務(wù)進(jìn)行海關(guān)管理和電子報關(guān)。對于我國海關(guān)來說，開展電子商務(wù)的作用主要有兩個：一是提高自身的效率，二是促進(jìn)企業(yè)迸出口給企業(yè)提供方便，同時杜絕逃稅現(xiàn)象。
4、用電子商務(wù)進(jìn)行進(jìn)出口商品檢驗檢疫管理。商品檢驗檢疫是國際貿(mào)易經(jīng)營中一個不可缺少的環(huán)節(jié)，它與外貿(mào)經(jīng)營單位、運(yùn)輸部門、銀行、保險、出口商品生產(chǎn)企業(yè)以及國內(nèi)外其他檢驗機(jī)構(gòu)有著密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。今后，我國商檢電子商務(wù)主攻兩個方向：研究受理報驗、簽發(fā)商檢證書和進(jìn)出口貨物流向信息傳播。
5、實現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)全過程管理的電子化。電子商務(wù)的核心內(nèi)容是信息的互相溝通和交流。國際電子商務(wù)的交易前期是交易雙方通過因特網(wǎng)進(jìn)行交流，洽談確立，交易后期是電子付款和貨物運(yùn)輸及跟蹤。在我國，對外貿(mào)易運(yùn)輸?shù)碾娮踊芾砺氏劝l(fā)展起來。
五、電子商務(wù)下的國際貿(mào)易政策創(chuàng)新
目前，電子商務(wù)下的國際貿(mào)易政策創(chuàng)新主要體現(xiàn)wto通過了電子商務(wù)免、禁征關(guān)稅協(xié)議。wto于1998年5月19日至日內(nèi)瓦召開了為期三天的電子商務(wù)會議，達(dá)成一項至少一年內(nèi)對通過因特網(wǎng)銷售的軟件和貨物免征關(guān)稅的協(xié)議。該協(xié)議的達(dá)成將對永久性禁止征收電子商務(wù)關(guān)稅產(chǎn)生推動作用。wto的這項政策只適用于完全國際電子商務(wù)，而不適用于不完全國際電子商務(wù)。這項政策可能會給注入在線旅游和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等這些涉及信息或無形貨物的交易的國際電子商務(wù)行業(yè)帶來好處。
從客觀上講，大多數(shù)發(fā)展中國家正在建設(shè)信息基礎(chǔ)設(shè)施，免除網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易關(guān)稅能導(dǎo)致計算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品特別是軟件產(chǎn)品進(jìn)口價格一定程度上的下降。而且有些發(fā)展中國家的軟件產(chǎn)業(yè)呈上升之勢，出口量不斷增加。從這個意義上說，零關(guān)稅方案對發(fā)展中國家也有利的。從全球范圍來看，不但美國政府認(rèn)為電子商務(wù)是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個最重要的驅(qū)動力，其他各國也都十分重視信息產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的發(fā)展。當(dāng)前，電子商務(wù)處于發(fā)展的搖籃時期，各國給予免關(guān)稅扶持，無疑有利于電子商務(wù)的普及和成熟。
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