全網(wǎng)營銷推廣方案精選(九篇)

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第1篇：全網(wǎng)營銷推廣方案范文

“谷歌是技術(shù)驅(qū)動，騰訊是產(chǎn)品驅(qū)動，京東是運(yùn)營驅(qū)動。在商業(yè)上，這三家企業(yè)分別從技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營不同路徑出發(fā)，但條條大路通羅馬。而且，三家企業(yè)有一個共性，都追求用戶體驗(yàn)到極致?！本〇|集團(tuán)副總裁、數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人顏偉鵬接受《經(jīng)理人》記者采訪時說，“京東的愿景是成為一家真正的國民企業(yè)，提供低價、正品和品質(zhì)服務(wù)的卓越用戶體驗(yàn)，進(jìn)而建構(gòu)健康的網(wǎng)上購物生態(tài)?！?/p>

做技術(shù)出身的顏偉鵬先后供職于谷歌、騰訊和京東?，F(xiàn)在他執(zhí)掌著2014年才成立的京東數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部。正是基于京東的數(shù)字營銷實(shí)踐，他提出了數(shù)字營銷3.0概念。他認(rèn)為，數(shù)字營銷已歷經(jīng)了三個發(fā)展階段：

數(shù)字營銷1.0階段，即門戶營銷時代：從線下到線上、單純依靠流量完成品牌曝光。比如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等門戶網(wǎng)站以前的網(wǎng)絡(luò)廣告就是如此。

數(shù)字營銷2.0階段，即搜索營銷時代：利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)定向。比如谷歌、百度等搜索引擎推出的RTB(實(shí)時競價)即是如此。在RTB模式下，又衍生出ADX(廣告交易平臺)、DSP(廣告主需求平臺)、SSP(媒體資源供應(yīng)方平臺)、DMP(第三方數(shù)據(jù)管理平臺)等形式。

數(shù)字營銷3.0階段，即電商營銷時代：利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動，完成從消費(fèi)者洞察到需求精準(zhǔn)定向，到線上線下整合，再到效果反饋的閉環(huán)，使得營銷效果可以直接衡量。顏偉鵬說：“數(shù)字營銷3.0與1.0、2.0相比，最大不同是精準(zhǔn)定向、用戶洞察、效果分析，打通了消費(fèi)數(shù)據(jù)與社交數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)從品牌曝光、展示、互動到交易下單的閉環(huán)服務(wù)，而數(shù)字營銷1.0、2.0盡管實(shí)現(xiàn)了廣告定向投放，但僅局限于流量變現(xiàn)層次。”

其實(shí)，很多企業(yè)都在嘗試做數(shù)字營銷，但如何落地成為其發(fā)展瓶頸。為此，顏偉鵬指出：“電商企業(yè)在數(shù)字營銷上主要面臨數(shù)據(jù)打通問題。在PC時代，通過Cookie可以打通數(shù)據(jù)，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家采用瀏覽器和各種APP，而且APP會自帶內(nèi)置瀏覽器，所以Cookie沒辦法打通，而我們可以實(shí)現(xiàn)?！蹦敲淳〇|究竟如何實(shí)現(xiàn)呢？

京騰計(jì)劃：構(gòu)建流量運(yùn)營生態(tài)

2015年10月，京東與騰訊聯(lián)合推出“京騰計(jì)劃”。它是基于“電商+社交”的數(shù)字營銷服務(wù)解決方案。顏偉鵬說：“京騰計(jì)劃讓社交數(shù)據(jù)與消費(fèi)數(shù)據(jù)走向大融合，推動電商行業(yè)進(jìn)入數(shù)字營銷3.0時代。京騰計(jì)劃的愿景是打造一個數(shù)字營銷流量運(yùn)營生態(tài)，幫助品牌商在京東平臺上把生意做大做強(qiáng)?！?/p>

為此，京騰計(jì)劃肩負(fù)著打通數(shù)據(jù)、流量共享和流量變現(xiàn)三大使命。

首先，打通京東和騰訊兩大平臺的海量數(shù)據(jù)。騰訊擁有大量微信和QQ的社交用戶，截止2015年第四季度，QQ活躍賬戶達(dá)8.53億，在線賬戶峰值達(dá)2.41億，微信活躍賬戶數(shù)達(dá)6.97億。京東則擁有近1.7億電商用戶。各自擁有海量的社交數(shù)據(jù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)，而要把騰訊的社交數(shù)據(jù)引到京東平臺上，就需將這兩類數(shù)據(jù)對接起來，形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)。而數(shù)據(jù)打通后，有助于解決品牌商所關(guān)注的精準(zhǔn)人群定向、多維用戶洞察、效果衡量分析三大核心問題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)量化決策，讓平臺、用戶、商家實(shí)現(xiàn)多贏。這也是京騰計(jì)劃的戰(zhàn)略意義所在。

“騰訊的社交數(shù)據(jù)對電商蠻有用，比如通過挖掘定向性別、年齡、上網(wǎng)場景、商業(yè)興趣等數(shù)據(jù)，可以勾勒出用戶的個人標(biāo)簽、購買力等畫像。”但顏偉鵬坦言，數(shù)據(jù)打通面臨兩大挑戰(zhàn)：一是怎么把ID打通，又不侵犯用戶隱私，二是如何確保數(shù)據(jù)的安全性?！耙?yàn)轵v訊不希望泄露用戶隱私，京東也希望保護(hù)用戶利益。為此，我們做了很多創(chuàng)新。比如我們在數(shù)據(jù)上把用戶ID打通，讓雙方的用戶匹配起來，但在數(shù)據(jù)打通時，又把用戶ID變寫，使之關(guān)聯(lián)不到對方的QQ號或者微信號，這樣就便于保證數(shù)據(jù)的安全性?！?/p>

其次，實(shí)現(xiàn)流量共享。數(shù)據(jù)打通后，接著就要把京東和騰訊的用戶數(shù)據(jù)有機(jī)融合起來，并轉(zhuǎn)化為可共享的流量。顏偉鵬說：“京東打通了各流量方ID的用戶數(shù)據(jù)，整合了包括社交流量、電商流量、門戶流量、視頻流量、搜索流量等在內(nèi)的全網(wǎng)流量，并將其引流到京東平臺上?！?/p>

據(jù)悉，目前京東的全網(wǎng)流量來源分布為：電商流量主要來自京東站內(nèi)流量，包括京東商城平臺、京東APP等。同時，京東做了很多場景化引流。目前引流主要來自四大方面：一是社交流量，其中以騰訊旗下微信、手機(jī)QQ、QQ、QQ郵箱、QQ空間等海量流量為主；二是門戶流量，主要來自京東購買的新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等流量資源；三是視頻流量，主要來自京東購買的視頻平臺流量資源；四是搜索流量，主要來自京東與百度等搜索引擎的合作。

當(dāng)然，京東最大引流來自騰訊的社交流量。據(jù)顏偉鵬介紹，早在2014年3月京東與騰訊就開始了整合工作。當(dāng)時，拍拍網(wǎng)并入京東，騰訊正式入股京東，同時拍拍網(wǎng)的廣告業(yè)務(wù)并入京東數(shù)字營銷業(yè)務(wù)部。京東與騰訊的這種合作就是建立在導(dǎo)流基礎(chǔ)之上。騰訊旗下的移動端微信和手Q相繼為京東開辟了一級入口，為京東電商導(dǎo)入流量。

最后，促使流量變現(xiàn)。這是京騰計(jì)劃落地所需。顏偉鵬說：“通過微信和手Q入口，京東可以從騰訊直接導(dǎo)流，并快速轉(zhuǎn)化為下單，促使流量變現(xiàn)，由此將騰訊的社交化流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值?！睘榇耍v計(jì)劃最終達(dá)成提升品牌商ROI(投資回報率)的目標(biāo)。

京騰計(jì)劃的實(shí)踐者護(hù)膚品牌SK-II即是如此。2015年12月，SK-II全系產(chǎn)品入駐京東，且采取京東自營方式?；顒赢?dāng)日，SK-II銷量為平時銷量近6倍，SK-II微信公眾號的粉絲增長量相當(dāng)于平時兩個月的總和。其具體做法是，先從京東、騰訊海量用戶中篩選出定向人群，把目標(biāo)用戶群鎖定在SK-II既有及潛在用戶、SK-II品牌互動用戶、SK-II品牌代言人霍建華的粉絲三大維度。再將社交用戶場景與電商交易平臺對接，把定向人群導(dǎo)入微信上的京東購物SK-II商品詳情頁和SK-II微信官方公眾號，并打通數(shù)據(jù)及從品牌展示、曝光到下單交易的閉環(huán)模型流程。最后對定向人群投放個性化廣告，把用戶引流到京東SK-II官方旗艦店，由此實(shí)現(xiàn)從品牌營銷到交易下單的服務(wù)閉環(huán)。

京騰魔方：打造全景用戶標(biāo)簽體系

當(dāng)然，京騰計(jì)劃并沒有就此止步。2016年5月18日，京東宣布啟動“618品質(zhì)狂歡節(jié)”，同時推出新品“京騰魔方”。京東對它的定位是，整合了消費(fèi)數(shù)據(jù)與社交數(shù)據(jù)的立體營銷解決方案，是京騰計(jì)劃全面升級的品效合一產(chǎn)品。

實(shí)際上，京騰魔方是京騰計(jì)劃更進(jìn)一步的落地版，是數(shù)字營銷3.0更細(xì)化的解決方案，主要圍繞精準(zhǔn)定向、閉環(huán)體驗(yàn)、用戶畫像、個性化創(chuàng)意、品效合一、科學(xué)的效果衡量六大營銷目標(biāo)展開。因此顏偉鵬說，京騰魔方是京騰計(jì)劃的產(chǎn)品化。

正因如此，京騰魔方使京騰計(jì)劃的落地更具象和更接地氣。品牌商通過京騰魔方，不僅可以實(shí)施和管理完整的營銷路徑，并可根據(jù)自身需求而實(shí)施不同的組合方案，獲取營銷效果反饋。對品牌商而言，用戶畫像和效果衡量兩個環(huán)節(jié)對其營銷實(shí)施至關(guān)重要，而它們也正是京騰魔方的優(yōu)勢所在。

在數(shù)字營銷中，用戶畫像直接影響著精準(zhǔn)的營銷策略制定和最終的營銷效果。要真正勾畫出精準(zhǔn)而又接地氣的用戶畫像，大數(shù)據(jù)挖掘成為關(guān)鍵。

為此，京騰魔方在此方面的核心目標(biāo)是，通過用戶畫像打造出全景用戶標(biāo)簽?！耙獙?shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，必須依靠大數(shù)據(jù)和多維定向。”顏偉鵬說，京騰計(jì)劃把社交數(shù)據(jù)與消費(fèi)數(shù)據(jù)打通，改變了以往兩者隔絕的局面，并通過機(jī)器算法和學(xué)習(xí)抓取騰訊的社交數(shù)據(jù)，讓用戶畫像更加立體和完整，進(jìn)而豐富了京東全景用戶標(biāo)簽體系。在用戶畫像清晰后，京騰魔方就通過多維用戶洞察，對用戶行為、需求、興趣、地域等多維定向加以明確，以便將品牌商所需傳播的信息精準(zhǔn)地推送至目標(biāo)人群。

同樣，品牌商對營銷效果的監(jiān)測與反饋都非常關(guān)注。因?yàn)榫v魔方能對營銷路徑實(shí)施全程管理，所以對營銷效果可以作出及時而準(zhǔn)確的反饋。比如2016年4月，樂視2超級手機(jī)首發(fā)試水京東數(shù)字營銷，在京東平臺首發(fā)當(dāng)日銷量達(dá)近15萬臺，成為其2016年至今手機(jī)品類單品首發(fā)日銷量冠軍。其實(shí)，采用京騰魔方，不僅有利于品牌商累積運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也利于品牌商日后調(diào)整和改進(jìn)營銷方式打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，京騰魔方還在開發(fā)“人群包”體系。顏偉鵬說：“在京東大數(shù)據(jù)支持下挖掘出品牌商所希望的精準(zhǔn)定向人群，然后把這些人群包打上標(biāo)簽。我們再把整理出的幾十萬人群包，放在騰訊10億級用戶池中進(jìn)行擴(kuò)展，利用相似的社交屬性發(fā)掘出幾千萬人群包。運(yùn)用這種方法，我們就可以慢慢形成一套人群包拓展系統(tǒng)。我們通過技術(shù)手段可以把整個過程產(chǎn)品化和自動化，并通過與騰訊后臺無縫對接，品牌商在后臺提出定向人群需求后，就可以迅速進(jìn)行廣告投放。這樣不僅大大縮短了投放流程，而且可以節(jié)省人力和提升效率?！?/p>

京準(zhǔn)通：壘筑全網(wǎng)數(shù)字營銷平臺

為順應(yīng)數(shù)字營銷發(fā)展趨勢，其實(shí)在推出京騰計(jì)劃前，京東就推出了營銷產(chǎn)品“京準(zhǔn)通”，以整合旗下數(shù)字營銷資源。實(shí)際上，京準(zhǔn)通是由2013年推出的京東商務(wù)艙業(yè)務(wù)升級而來。目前京東把京準(zhǔn)通定位為一體化的全網(wǎng)數(shù)字營銷平臺，是京東整合數(shù)字營銷3.0的綜合解決方案。顏偉鵬說：“京準(zhǔn)通整合了全網(wǎng)流量，包括京東的消費(fèi)流量和騰訊的社交流量，同時對各大門戶和新聞客戶端、視頻、搜索等流量方集中采購流量，并把這些流量引到京東平臺上打包起來，再通過各種標(biāo)簽進(jìn)行投放?！?/p>

根據(jù)品牌商不同營銷推廣需求，京準(zhǔn)通設(shè)計(jì)了多元化服務(wù)產(chǎn)品和不同付費(fèi)方式，以便品牌商實(shí)施訂制化的組合性選擇。目前京準(zhǔn)通有京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大基礎(chǔ)廣告產(chǎn)品，采用CPD、CPM、CPC、CPS等計(jì)費(fèi)方式。

京選展位業(yè)務(wù)于2011年推出，采用CPD(按天計(jì)費(fèi))形式。其做法是，在京東站內(nèi)首頁和其它重要位置，開設(shè)營銷推廣位，品牌商按不同頻道或關(guān)鍵詞競價獲取不同展位，進(jìn)行品牌曝光。京東快車業(yè)務(wù)于2012年12月推出，采用CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))和CPM(按廣告千次展現(xiàn)付費(fèi))方式。其做法是，把門戶、視頻、移動端等站外資源的流量導(dǎo)引到京東平臺，通過站內(nèi)搜索行為定向，讓品牌商在京東平臺上進(jìn)行營銷。

京東直投業(yè)務(wù)也采用CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))和CPM(按廣告千次展現(xiàn)付費(fèi))方式。其做法是，利用精準(zhǔn)定向進(jìn)行付費(fèi)引流，也即品牌商通過京東直投獲取相應(yīng)流量并支付相應(yīng)費(fèi)用進(jìn)行品牌推廣。

京挑客業(yè)務(wù)采用CPS(按最終成交金額付費(fèi))方式。其做法是，品牌商在京東平臺上進(jìn)行推廣，在達(dá)成交易后按約定的傭金比率向京東支付相應(yīng)費(fèi)用。這樣，品牌商營銷費(fèi)用可靈活使用，ROI亦相對可控。

2015年下半年，在上述四大產(chǎn)品基礎(chǔ)上，京東又推出了CPS個人推廣功能和CPC聯(lián)盟產(chǎn)品。同時，推出了社交電商平臺“京享街”。針對快消、3C、家電、服飾家居等行業(yè)，2016年京準(zhǔn)通又啟動了“京典”營銷計(jì)劃。這樣，京準(zhǔn)通旗下產(chǎn)品更加多元豐富，便于品牌商在線推廣時選擇。

顏偉鵬說：“京準(zhǔn)通的價值就是以多元營銷產(chǎn)品為客戶提供精準(zhǔn)營銷所需的精準(zhǔn)流量?！本?zhǔn)通實(shí)施精準(zhǔn)營銷的步驟為：一是確定營銷目標(biāo)，即側(cè)重品牌推廣，還是提升銷售額；二是確定營銷人群，即通過數(shù)據(jù)挖掘形成數(shù)據(jù)標(biāo)簽，再確定營銷的目標(biāo)人群；三是確定營銷工具及營銷方案，即品牌商根據(jù)自身需求選擇京準(zhǔn)通旗下產(chǎn)品，京東再為其制定具體實(shí)施的營銷方案；四是進(jìn)行效果衡量，即京東依據(jù)技術(shù)KPI做用戶洞察和效果調(diào)研，進(jìn)而評測出綜合ROI。目前已有300多個品牌采用京準(zhǔn)通進(jìn)行營銷推廣。

第2篇：全網(wǎng)營銷推廣方案范文

過完春節(jié)，不少店鋪的流量均有所上升，體現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢。接下來的春季上新，則是開年第一促銷活動，我們要想靠它造勢引流創(chuàng)收，就要提前準(zhǔn)備，否則只能坐等淘汰。

首先，要確定活動的目的是什么

1、流量目標(biāo)

千方百計(jì)的讓商品和節(jié)日掛鉤，為的借節(jié)日之勢為店鋪引進(jìn)流量。流量是店鋪存活之根本，而流量的大部分來源在于節(jié)日營銷。根據(jù)自身店鋪情況，設(shè)定一個合理的流量目標(biāo)，活動結(jié)束之后也能從中總結(jié)獲取經(jīng)驗(yàn)。

2、口碑目標(biāo)

店鋪口碑的威力無窮，其影響長期有效，所以塑造良好的口碑也是節(jié)日營銷的主要目的之一。節(jié)日也考驗(yàn)著商家的服務(wù)水平，而打響價格戰(zhàn)之余完善的服務(wù)也能獲得良好的口碑。

3、銷量目標(biāo)

終極目的就是銷量，強(qiáng)而有力的促銷方案，自然能吸引用戶，有了一定的用戶基數(shù)才有了發(fā)展的源力。銷量與流量相輔相成，流量夠了銷量卻不行，也就知道問題出在哪了。

綜上所述，一個完整的節(jié)日營銷計(jì)劃，設(shè)定目的很重要，銷量能立竿見影，而知名度、口碑則需要時間沉淀。

其次，節(jié)日營銷的步驟是什么

我們以3.8尚新為例，制定一個完整的營銷計(jì)劃。

1、蓄勢期(2月20日—2月22日)

蓄勢期的設(shè)定根據(jù)節(jié)日熱度不同而不同，目的是做好前期銷量積累，圈定更多的潛在購物人群，做好資源位和定向測試。各個店鋪根據(jù)自己的客單價來制定相應(yīng)的促銷信息，滿XX減XX或買二付一，以提高客單價為主。

2、爆發(fā)期(2月23日—2月28日)

此時全網(wǎng)流量和搜索進(jìn)入爆發(fā)階段，也是能否完成銷量目標(biāo)的關(guān)鍵時期，有實(shí)力的店鋪會選擇加大推廣尤其是鉆展的推廣力度，而實(shí)力稍不足的店鋪也要積極選擇適合自己的推廣方式來為店鋪引進(jìn)流量。

3、沖刺期(2月29日—3月7日)

節(jié)日前一周基本設(shè)定為沖刺期，目的沖擊銷量，可以通過達(dá)摩盤來定向推廣未購買的潛在人群。也可以通過多方的推廣渠道來擴(kuò)大影響范圍，聚集流量，借節(jié)日的熱度促進(jìn)成交。

一個完整的節(jié)日營銷，要提前做好推廣計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃安排相關(guān)人員完成配合工作，如：標(biāo)題優(yōu)化、主圖、推廣圖、促銷文案等。

最后，如何進(jìn)行流量分解

確定好流量目標(biāo)就要在各個時期進(jìn)行分解。俗話說，沒有測試就沒有話語權(quán)，蓄勢期主要選擇尚新主推的寶貝，并進(jìn)行多項(xiàng)測試，確定最終主推款。此時的進(jìn)店流量較為分散，是通過流量判斷選款正確與否的階段。

爆發(fā)期在前期的測試基礎(chǔ)上縮小范圍進(jìn)一步測試，加大全網(wǎng)、無線端的推廣力度，此時推廣(如鉆展)的特點(diǎn)是展現(xiàn)多，CTR高，CPC低，是推廣的最佳時期。而到了沖刺期，就要全面搶占優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)時數(shù)據(jù)調(diào)整，結(jié)合定向推廣擴(kuò)大影響范圍。除此之外，活動結(jié)束后的延續(xù)期，要適當(dāng)補(bǔ)充流量。

第3篇：全網(wǎng)營銷推廣方案范文

營銷方式類別：互動營銷 全網(wǎng)整合營銷

一、營銷目標(biāo)

營銷背景：

每年的“金九銀十”這兩個月份正是各商家完成秋冬裝上新任務(wù)，搶占市場的關(guān)鍵時期，又恰逢一年中最重要的促銷黃金周——國慶節(jié)，其后還緊跟著是雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，所以各商家自然都會不留余力的利用此契機(jī)通過各種形式進(jìn)行營銷推廣。為了搶占秋冬鞋服市場先機(jī)，為后續(xù)的打造爆款、激發(fā)國慶購物狂潮以及為“雙十一”預(yù)熱奠定基礎(chǔ)，同時為了傳播和提升駱駝品牌形象，我們公司特組織開展此次大型營銷傳播活動。

營銷困境及挑戰(zhàn)：

當(dāng)前淘寶上鞋服類目競爭最多激烈，排名位于前列的鞋類商家基本都是一些傳統(tǒng)線下大牌商家，譬如奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗、達(dá)芙妮等，他們在鞋類市場具有很強(qiáng)的品牌號召力，擁有了很大的市場份額，尤其奧康、百麗表現(xiàn)最為突出、強(qiáng)勢，他們的線下市場份額分別占據(jù)國內(nèi)線下男鞋和女鞋類目的第一位置。駱駝從品牌影響力、品牌熱度等多方面，均處于劣勢，完成秋冬上新及雙十一的目標(biāo)面臨很大的壓力。

整體目標(biāo)：

我們此次活動的主要目標(biāo)是為今年的雙11活動蓄勢，次重點(diǎn)目標(biāo)是提升活動期間的銷售額、品牌影響力。

關(guān)鍵績效指標(biāo)為活動期間品牌關(guān)注數(shù)、微淘關(guān)注數(shù)、收藏?cái)?shù)、參與人次、SNS分享數(shù)、銷售額，以及雙11活動銷售額、雙11類目排名。

分階段目標(biāo)：

第一階段(9月23日至9月29日)：完成秋冬上新任務(wù)；

第二階段(9月30日至10月8日)：搶占國慶購物市場份額；

第三階段(10月9日至10月22日)：提升品牌熱度；

第四階段(10月23日至11月10日)：全面為雙11蓄勢。

二、解決方案

策劃思路：

策劃此次營銷方案之初，我們就開始分析從什么地方切入做最有實(shí)效性、突破性？最終確定結(jié)合品牌精神、公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品特性等方面進(jìn)行構(gòu)想，找出差異化的因素，并進(jìn)行放大傳播，引爆消費(fèi)者關(guān)注。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，奧康、紅蜻蜓等商家的產(chǎn)品集中在商務(wù)鞋，目前產(chǎn)品線有從商務(wù)鞋往休閑鞋拓展的趨勢，而我司產(chǎn)品線較長，經(jīng)營的有休閑、戶外、商務(wù)系列產(chǎn)品，其中優(yōu)勢產(chǎn)品集中在休閑系列，市場增長潛力最大的是戶外系列。同其他商家相比，戶外的品牌基因是我們最大的核心競爭力，也是我們突圍中的戰(zhàn)略亮點(diǎn)，所以此次營銷活動中我們把各目標(biāo)量化細(xì)化，實(shí)行多平臺、多層次推廣協(xié)作，加大創(chuàng)新性嘗試，并著力傳播大戶外概念。

消費(fèi)者洞察：

我們的主要消費(fèi)群體屬于事業(yè)上升期群體，生活節(jié)奏快，生活壓力大，內(nèi)心很“兇猛”，很向往自由，熱愛自然、熱愛戶外，但面對工作和生活壓力選擇默默忍耐，敢想但總覺得要實(shí)行之時，伴隨許多阻礙是他們的真實(shí)寫照。

分析結(jié)論：

針對這客群特性，結(jié)合品牌戶外理念，將其融入互動游戲和趣味話題討論中，從而喚醒人們敢于用腳實(shí)踐、去腳去丈量夢想與自由，故主題確定為“駱駝兇猛踏遍美國”。

亮點(diǎn)解析：

當(dāng)“駱駝兇猛踏遍美國”的活動口號喊出來時，小伙伴們都驚呆了！駱駝不是一向很溫順嗎？為什么要踏遍美國呢？當(dāng)所有人看到這個主題不由自主思考為什么時，活動就已經(jīng)成功了一半。借助網(wǎng)友在社交媒體上的主動傳播，引出問題的答案——駱駝，低調(diào)行走在沙漠，若不是內(nèi)心兇猛，怎能永遠(yuǎn)堅(jiān)持向前進(jìn)？戶外越野專家的概念，隨著活動的發(fā)酵呼之欲出。于此同時，透過“踏遍美國”這個有爭議性的話題，為駱駝的歷史與形象作了一次很好的詮釋，再次強(qiáng)化了戶外的概念，并且深化了品牌內(nèi)涵。后續(xù)整合資源，通過趣味十足的互動游戲以及多維度、多層次、多元化的營銷活動把活動推向了，并借助韓寒的互動把整個活動引爆，引起了媒體和大眾對駱駝的集體關(guān)注及瘋狂解讀，為雙11的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

活動注重實(shí)效，所以策劃中并沒有墨守成規(guī)，沒有像其他商家僅是玩?zhèn)€新鮮的概念吸引下觀眾眼球，而是處處以實(shí)戰(zhàn)的角度、用開拓的勇氣實(shí)現(xiàn)了多個業(yè)界的第一：第一個將關(guān)注品牌作為互動活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而扼守住了PC端精準(zhǔn)營銷的門戶；第一個在互動中植入關(guān)注微淘功能，從而開辟了商家無線互動營銷時代；第一個將手機(jī)與PC端實(shí)現(xiàn)雙屏互動，從而培養(yǎng)用戶在PC∕無線之間自由切換的購物習(xí)慣，極大帶動移動端店鋪的用戶、流量及銷售增長……這些做法在電商營銷行業(yè)均具有開創(chuàng)意義，不僅為駱駝雙11的的爆發(fā)提供了最強(qiáng)有力的支撐，每年為駱駝節(jié)省至少幾百萬的營銷費(fèi)用，也代表了2013年淘系電商的營銷新走向，引領(lǐng)行業(yè)集體升級營銷體系，加速了整個電商營銷生態(tài)的完善。

三、執(zhí)行過程

資源有效整合、全方位推廣：

駱駝公司旗下六店聯(lián)合活動，平衡各店的優(yōu)勢并結(jié)合當(dāng)下資源，通過迅速而有效的整合，結(jié)合站內(nèi)、站外多個優(yōu)勢平臺進(jìn)行推廣傳播；

詳細(xì)進(jìn)程：

9月23日活動正式上線

兩款互動游戲：

A、PC端闖三關(guān)的互動游戲

B、無線端賽駱駝互動游戲銷售引爆部分：

階段一：9月23日至9月29日 六店進(jìn)行滿送、滿減活動

階段二：9月30日至10月8日 國慶品牌團(tuán)

階段三：10月8日至10月22日 再一次實(shí)行最大力度滿減

在三個銷售引爆階段，各店依據(jù)各自的情況合理配置資源，推進(jìn)活動有序開展，沖擊銷售目標(biāo)。與此同時，各店會輪流開展9.9元秒殺敢動包活動，顧客9.9元搶到的可能是駱駝登山包、駱駝鞋等價值幾百元的實(shí)物禮品，也可能是雙11無門檻優(yōu)惠券，在特別利誘點(diǎn)的刺激下，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。此處最大作用是吸引顧客花錢買雙11優(yōu)惠券，進(jìn)而起到提前圈定雙11用戶的目的，可謂是2013年雙11備戰(zhàn)中的一大營銷亮點(diǎn)，后續(xù)被多個商家抄襲。

雙11全面蓄勢部分：

活動延續(xù)期(10月23日—11月10日)：引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌、收藏店鋪、領(lǐng)取優(yōu)惠券、加購物車等。

此階段是整個活動別重要的一環(huán)。我們升級活動規(guī)模，全面布局，通過對各個流量入口進(jìn)行卡位來截取競爭對手的流量。其中，由于有效地引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌，以及引導(dǎo)加購物車等，奠定了我們在雙11會場賽馬中一直遙遙領(lǐng)先的基礎(chǔ)。

四、品牌信息在營銷活動中的呈現(xiàn)

傳播渠道及活動呈現(xiàn)：

我們將傳播渠道全面梳理，劃分為淘寶站內(nèi)傳播、淘寶站外傳播和店鋪內(nèi)傳播三大類。站內(nèi)傳播又細(xì)分為：

(1)淘寶論壇、(2)淘寶隨便逛逛、(3)店鋪幫派、(4)淘寶U站、(5)淘寶圈子、(6)淘寶視頻、(7)硬廣傳播、(8)直通車推廣、(9)鉆石展位推廣、(10)淘代碼推廣；

站外傳播細(xì)分為：

(1)微博、(2)微信、(3)論壇、(4)分類垂直類網(wǎng)站、(5)博客、(6)互動百科類網(wǎng)站、(7)各門戶網(wǎng)站焦點(diǎn)圖、(8)視頻網(wǎng)站廣告；

店內(nèi)傳播：

(1)郵件傳播、(2)短信傳播、(3)旺旺群傳播、(4)電話傳播。結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)客群的訴求和項(xiàng)目背景，挑選出了微博傳播、硬廣傳播、論壇傳播等作為優(yōu)先傳播渠道。

示例：微博：(僅新浪微博相關(guān)傳播數(shù)就超過40萬條)

硬廣傳播：

淘寶首焦、淘寶會員登陸頁、站外門戶網(wǎng)站廣告投放等

淘寶首焦

會員登錄頁：

鳳凰網(wǎng)通欄：

新浪左側(cè)圖 網(wǎng)易右側(cè)圖

五、營銷效果

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)(曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、覆蓋獨(dú)立用戶數(shù)、點(diǎn)擊率、Minisite/該活動官網(wǎng)平均停留時間、Minisite/該活動官網(wǎng)跳出率等，社區(qū)、論壇、微博營銷等相關(guān)指標(biāo)。)

此次活動深受業(yè)界專家、媒體和消費(fèi)者擁躉，互動游戲有近106萬人次積極參與，活動直接帶來品牌關(guān)注數(shù)超過39萬，微淘關(guān)注數(shù)超過68萬，收藏?cái)?shù)超過130萬，線上口碑傳播頻次超過160萬次，相關(guān)話題曝光量更是多達(dá)9000萬次，最終促成了駱駝雙11的兇猛表現(xiàn)，摘下了全網(wǎng)服飾品牌第一、三個類目第一的桂冠，實(shí)現(xiàn)了“銷售、會員、品牌”三位一體完美提升的目的。

實(shí)效分析：

(1)品牌影響力

①新增品牌關(guān)注數(shù)：活動期間，駱駝品牌新增關(guān)注數(shù)為393409個；

②新增收藏?cái)?shù)：活動期間，6店新增收藏?cái)?shù)一共為1328325個；

③參與人次:

此次互動游戲參與人次刷新了以往的記錄，截止到11月10日已破一百萬：

④百度、淘寶指數(shù):

從活動預(yù)熱到活動正式上線的一段時間內(nèi)(9月10日起預(yù)熱，9月23日正式上線)，百度和淘寶指數(shù)均大幅上漲：

(2)雙11戰(zhàn)績

今年雙11，淘寶全網(wǎng)總流量增加并不多，相應(yīng)各店能搶到的流量資源也很有限，各個商家愁于局勢，但駱駝卻很超脫、淡定。

第4篇：全網(wǎng)營銷推廣方案范文

雙十二促銷活動策劃方案模板1

活動時間：12月7日到12月15日

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題。

目標(biāo)：10W， 500單

提綱：

一、售前的準(zhǔn)備工作

二、售中的跟進(jìn)工作

三、售后的服務(wù)工作

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊

2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。

活動規(guī)則:

(1)消費(fèi)券只限購買原價商品;

(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。

4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。

5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。

6、庫存：在活動開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。

7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會提高。

8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。

9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。

10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。

11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。

12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進(jìn)工作

活動進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。

三、售后的服務(wù)工作

貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。

庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進(jìn)行處理。

雙十二促銷活動策劃方案模板2

一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比如借一些慈善行動來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

雙十二促銷活動策劃方案模板3

一、活動背景

雙十一走了，雙十二要來了!這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準(zhǔn)推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。

二、活動時間

12月12日

三、活動主題

主題：淘寶雙十二聯(lián)合營銷活動

活動主頁:

四、全網(wǎng)推廣方式

全網(wǎng)推廣優(yōu)勢：

1、 價格低

2、 速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯(lián)網(wǎng)這么快。

3、 傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯(lián)網(wǎng)任何角落。

1、微博推廣

微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關(guān)注，因?yàn)樗麄鞑ニ俣瓤?，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強(qiáng)，推廣方法如下：

1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達(dá)到口碑宣傳、信任。

2、微任務(wù)：讓大V轉(zhuǎn)發(fā)(付費(fèi)，五十元左右一條)，大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領(lǐng)域有一定的影響力!

3、粉絲通(付費(fèi))：精準(zhǔn)投放，百分百展示，按效果付費(fèi)。

粉絲頭條(一元)與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網(wǎng)之中。

4 、發(fā)起博友轉(zhuǎn)發(fā)互動，在原微博上鬧起來!使更多的人參與進(jìn)來轉(zhuǎn)發(fā)互動，便可以展示在更多人面前 。

2、微信推廣

微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動O2O基因，很適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。

公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進(jìn)行廣告、軟文?？梢怨救駞⑴c，讓更多的人了解。(聯(lián)系高質(zhì)量公眾賬號)

3、論壇推廣

論壇是人氣聚集最高的地方，設(shè)置個性簽名，可以發(fā)一些活動介紹(新聞)、軟文鏈接等，做好關(guān)鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。

4、SNS社區(qū)推廣

SNS的關(guān)鍵是關(guān)系黏度，校友網(wǎng)、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，可以分三步，加好友、?；?、留答案。

5、QQ推廣

可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右, 廣告、群郵件、(一般會被請出群。)

6、博客推廣

sina博客、網(wǎng)易博客、QQ空間(說說)、百度空間等發(fā)表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。

7、百度推廣

貼吧：到比較火的吧發(fā)鏈接、廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。

問答：自問自答，需要多個馬甲。

百科文庫：具有權(quán)威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好標(biāo)題關(guān)鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。)

第5篇：全網(wǎng)營銷推廣方案范文

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性分析

1．網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)實(shí)力

無論是營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，都需要企業(yè)投入大量的人力和物力。而一般的小型農(nóng)家樂通常沒有實(shí)力承擔(dān)，但是建立莊園式休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的企業(yè)大都具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此，這類企業(yè)具有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的可能性。

2．網(wǎng)絡(luò)營銷與目標(biāo)客戶

莊園式休閑農(nóng)業(yè)的顧客大都是附近城市的固定居民，他們利用周末或小長假時間，和朋友親人一起外出旅游、放松身心、親近自然。而網(wǎng)絡(luò)購物的群體年齡大都是18－40歲的工薪白領(lǐng)或?qū)W生，這個人群有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望。由此可見，二者的市場細(xì)分匹配度很高，因此這類企業(yè)可以針對此類顧客群體開展相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3．網(wǎng)絡(luò)營銷與客戶需求

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)代人們出行前都會上網(wǎng)查閱路線，提前預(yù)定火車票或住宿，查看各景點(diǎn)門票以制定預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)信息，使得旅游業(yè)的信息更加公開，游客的選擇范圍更廣，廣大網(wǎng)友評價形成的口碑效應(yīng)，對于顧客的購買意愿影響也越來越大。由于莊園式休閑農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)涉及廣泛，餐飲、住宿、觀光、采摘、旅游等功能，企業(yè)可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，詳細(xì)的介紹各項(xiàng)業(yè)務(wù)，讓游客提前了解，自行組合選擇購買，這樣既可以擴(kuò)大企業(yè)知名度又可以滿足顧客的需求。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及問題

1．網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏

21世紀(jì)最重要的資源就是人才，企業(yè)之間的競爭最終是人力資源的競爭。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才不僅要精通計(jì)算機(jī)知識，更要懂得旅游管理、市場營銷、管理學(xué)等方面知識的復(fù)合型人才。而我國莊園式休閑農(nóng)業(yè)的從業(yè)人員大都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，受教育程度低。就整個人才市場情況而言，復(fù)合型人才的供給本來就有限，而這類企業(yè)大都位于城市郊區(qū)或者周邊縣城，位置較偏僻，對人才的吸引力低，即使企業(yè)招聘到了個別人才也很難保留。

2．網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄

我國莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷方式普遍落后。這類企業(yè)在開辦初期都受到了當(dāng)?shù)卣姆龀?，而對企業(yè)的市場化發(fā)展沒有足夠重視，且大都采用家族式的管理方式和家長式的領(lǐng)導(dǎo)方式，這兩個原因?qū)е缕髽I(yè)管理的信息落后，缺少創(chuàng)新的營銷思路。網(wǎng)絡(luò)營銷意識淡薄還表現(xiàn)為對網(wǎng)絡(luò)營銷資金投入不夠，對資金的管理隨意性強(qiáng)，缺少計(jì)劃性。

3．網(wǎng)絡(luò)營銷方式單一

隨著大媒體時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷成為市場營銷不可或缺的部分，手段更加多樣，內(nèi)容更加豐富，例如:企業(yè)自行建立網(wǎng)站，與第三方平臺的合作，社交網(wǎng)站的宣傳，移動應(yīng)用客戶端等都是企業(yè)宣傳的重要途徑。但是莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)還停留在網(wǎng)絡(luò)營銷的起步階段，僅僅是上傳一些資料和圖片，沒有形成系統(tǒng)的營銷方案，資料不能及時更新，缺乏與顧客的互動交流，宣傳效果甚微。

(三)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

1．增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐步建立企業(yè)智庫

營銷已經(jīng)成為莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的瓶頸問題，樹立品牌知名度和企業(yè)形象已成為當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)有必要提高自身的營銷理念，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，增加對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，增強(qiáng)對資金的專項(xiàng)管理。企業(yè)智庫是指由專家及專業(yè)機(jī)構(gòu)組成的多領(lǐng)域的，為企業(yè)經(jīng)營決策者在處理研發(fā)、制造、營銷、人力資源、財(cái)務(wù)等方面問題提供最佳理論、策略、方法、思想或相關(guān)第三方服務(wù)的綜合性機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)代企業(yè)智庫不僅是研究機(jī)構(gòu)，也是解決企業(yè)實(shí)際問題的執(zhí)行組織。莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)也可以通過與企業(yè)智庫的合作，建立一整套完善的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

2．合理運(yùn)用第三方平臺

第三方平臺是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷的熱點(diǎn)，為企業(yè)提供參與市場競爭的平等機(jī)會，能幫助降低營銷成本，提高知名度，樹立品牌，提高收益。觀光農(nóng)業(yè)在莊園式休閑農(nóng)業(yè)中占據(jù)了重要的地位，而如果單純依靠游客采摘來銷售農(nóng)產(chǎn)品，市場供求信息的不完備就會使得產(chǎn)品剩余。目前，較成熟的網(wǎng)上商城都相繼開設(shè)了生鮮食品專區(qū)，與市場復(fù)雜的貨源相比，電商可以較容易的控制貨源的品質(zhì)，并利用自身的物流配送優(yōu)勢，為顧客提供更多樣的選擇，增加顧客的黏性。

3．移動應(yīng)用程序(APP)的應(yīng)用

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動APP這種針對手機(jī)移動連接到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)而開發(fā)的應(yīng)用程序服務(wù)越來越受到人們的青睞。莊園式休閑農(nóng)業(yè)可以利用這一新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，將企業(yè)的宣傳、銷售結(jié)合起來，一方面可以在APP中詳細(xì)介紹各項(xiàng)業(yè)務(wù);另一方面，也可以實(shí)現(xiàn)顧客隨時隨地的預(yù)定購買需求。

4．建立企業(yè)綜合性網(wǎng)站

對于莊園式休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，利用第三方平臺可以快捷高效的完成一些營銷任務(wù)，但應(yīng)該看到，網(wǎng)站才是綜合性的營銷工具，是網(wǎng)絡(luò)營銷的根據(jù)地。當(dāng)具備條件時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立自己的網(wǎng)站，為網(wǎng)絡(luò)營銷活動增添動力。

莊園式休閑農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站建立需要特別關(guān)注兩個方面:

第一，要增添有效信息。詳細(xì)介紹莊園的位置，乘車路線，規(guī)模等企業(yè)信息;餐飲、住宿、采摘等業(yè)務(wù)信息;各項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售信息等。并且根據(jù)企業(yè)情況及時更新網(wǎng)站內(nèi)容，將當(dāng)季的促銷活動放到網(wǎng)站的醒目位置。

第二，要健全網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂功能。這是當(dāng)前熱點(diǎn)O2O(OnlinetoOff-line)電子商務(wù)模式的應(yīng)用，即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。在莊園式休閑農(nóng)業(yè)中，消費(fèi)者可以在線上篩選服務(wù)，在線結(jié)算，憑借企業(yè)發(fā)送的電子憑證到園內(nèi)享受對應(yīng)的服務(wù)。網(wǎng)站建立之后，要根據(jù)企業(yè)的需求和經(jīng)濟(jì)情況選擇合適的推廣方式，諸如戶外媒體、交通媒體、企業(yè)人員對外名片、產(chǎn)品包裝等傳統(tǒng)推廣方式。此外，還可以利用搜索引擎競價排名、電子郵件推廣等互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。

第6篇：全網(wǎng)營銷推廣方案范文

劉欣現(xiàn)任北京冠群金辰軟件有限公司總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略決策和經(jīng)營管理。劉欣曾于1982年在公安部十一局工作,1993年加入中國金辰安全技術(shù)實(shí)業(yè)公司從事經(jīng)營管理。自1999年起,加盟冠群金辰公司,擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù);2007年初,接受董事會任命,正式擔(dān)任公司總經(jīng)理。

冠群金辰公司作為國內(nèi)著名的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全廠商,歷經(jīng)十年成功發(fā)展。劉欣長期在公司的領(lǐng)導(dǎo)崗位上,以她獨(dú)特的市場洞察力、具有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略眼光、科學(xué)務(wù)實(shí)的態(tài)度和追求卓越的工作品質(zhì),幫助冠群金辰公司從單一的防病毒廠商發(fā)展成為國內(nèi)一流的整體安全產(chǎn)品解決方案與服務(wù)供應(yīng)商。在她的推動下,冠群金辰公司通過自身品質(zhì)的建設(shè)與發(fā)展,成為北京市“雙軟”企業(yè)、中國電子政務(wù)IT百強(qiáng)企業(yè)、中央政府和北京市政府定點(diǎn)產(chǎn)品采購企業(yè)。

劉欣擔(dān)任總經(jīng)理以來,全面調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)服務(wù)體系,強(qiáng)力打造公司核心競爭力。在她的帶領(lǐng)下,冠群金辰公司大力推廣渠道發(fā)展戰(zhàn)略,建立了上百家城市核心合作伙伴,遍布全國60多個城市,迅速擴(kuò)大了營銷網(wǎng)絡(luò)。劉欣親自主持產(chǎn)品線的科學(xué)規(guī)劃,通過引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)、立足自主開發(fā),不斷豐富和完善產(chǎn)品線。截至2008年底,冠群金辰已擁有15類產(chǎn)品,涵蓋安全網(wǎng)關(guān)、防病毒、防間諜軟件、終端安全、防火墻、入侵檢測、漏洞掃描、主機(jī)保護(hù)等,在防惡意軟件、防黑客入侵、防垃圾郵件、終端保護(hù)、內(nèi)網(wǎng)保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等安全領(lǐng)域更加適應(yīng)市場需要。劉欣特別注重品牌建設(shè),通過技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量保證、人才發(fā)展、市場主導(dǎo)的方針,積極打造KILL和KSG兩大品牌。

第7篇：全網(wǎng)營銷推廣方案范文

4月15日下午14:00，華為P9在天貓直播進(jìn)行了一場聲勢浩大的新品會，并請來了明星主持李艾，超人扮演者亨利卡維爾陣助陣。他們的到來給這場科技秀增添了些時尚的味道。

華為P9作為首款冠以徠卡名號的智能手機(jī)，它的成像效果并沒有讓觀看直播的消費(fèi)者失望，尤其是那些愛好自拍、攝影的用戶看完之后，都紛紛在直播主頁面上留言互動，并表達(dá)了想要購買的意向。這時，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊直播頁面右側(cè)的購物車標(biāo)志，就可一鍵直達(dá)提前預(yù)售頁面，完成新機(jī)預(yù)購。在看的同時，消費(fèi)者還能參與到粉絲有禮、搖一搖抽獎等活動中，讓觀看直播的消費(fèi)者不僅能看，還能玩。

當(dāng)然作為一場手機(jī)的新品會，一定會有用戶問到一些有關(guān)手機(jī)的專業(yè)問題。比如在直播中，就有消費(fèi)者提問“國內(nèi)版本P9相比國際版，會有哪些不一樣？”與線下做新品會不同的是，品牌方在第一時間就給出了回答，而且對其他諸多問題都一一給予了回復(fù)。

“直播最大的優(yōu)勢就是可以快速的聚粉、沉淀和互動，然后進(jìn)行二次營銷。直播的另一大優(yōu)點(diǎn)是它可以和售賣同時進(jìn)行。”芳菲說，以往很多品牌每年都會策劃幾場新品會，但它并不能很有效的帶動銷售，因?yàn)榫€下營銷和線上購買是脫節(jié)的，這是很多品牌會遇到的問題。但在天貓直播中就可以實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”，實(shí)現(xiàn)線上線下的即時互動。

而“邊看邊買”技術(shù)是天貓技術(shù)團(tuán)隊(duì)自己研發(fā)的。它指的是，在消費(fèi)者觀看視頻的時候，主播會隨機(jī)商品，并推薦媒體、達(dá)人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。

品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗(yàn)不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內(nèi)容型商品推薦。

為華為P9做直播，是剛成立兩月的天貓直播所做的100場直播中的其中一場。在天貓直播還在測試時期，它就為瑪莎拉蒂做過直播，并且成功的通過這個渠道賣出了一臺，價值99.98萬。這是天貓直播迄今為止，賣出的單價最高的商品。

此外，天貓直播服務(wù)對象還包括蘋果、美寶蓮、花印、日韓跨國直播theface shop、卡西歐、精工、西鐵城、papi醬直播、DW、李維斯、羅輯思維讀書會、北京車展、湖南衛(wèi)視電視節(jié)目同步直播、戛納電影節(jié)、杜蕾斯真人秀等大型、跨國品牌直播。

天貓直播第一場秀是為瑪莎拉蒂Levante做直播

此外，為了實(shí)現(xiàn)用戶流量的最大化，天貓直播還會將它所合作的品牌直播頁面同步到手淘的各個平臺，幫助品牌商、媒體是實(shí)現(xiàn)一站式直播頁面投放。與此同時，天貓直播還提供“直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播”等一站式直播方案，品牌方一次對接，全網(wǎng)通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進(jìn)行品牌宣傳。

在技術(shù)方面，天貓已具備完善的直播技術(shù)解決方案，對接手機(jī)直播、無人機(jī)直播等市場上所有可以用直播信號源，從視頻采集、處理、分發(fā)都實(shí)現(xiàn)自動化，商家、媒體和行業(yè)小二可以輕松操作，自主直播。

第8篇：全網(wǎng)營銷推廣方案范文

深圳市陽光博睿教育技術(shù)有限公司是中國領(lǐng)先的移動數(shù)據(jù)技術(shù)提供商深圳市夢網(wǎng)科技發(fā)展有限公司的全資子公司。

公司注冊資本1000萬元，擁有全網(wǎng)SP證等運(yùn)營資質(zhì)，營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國20多個省市及地區(qū)。作為中國移動、中國電信等多家運(yùn)營商的核心戰(zhàn)略合作伙伴及專業(yè)的服務(wù)集成提供商，教育部中央電教館國家級課題研究合作單位，公司致力于構(gòu)建教育信息化服務(wù)體系，進(jìn)行教育信息應(yīng)用技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、服務(wù)及運(yùn)營，利用現(xiàn)代信息技術(shù)提供學(xué)校、家庭、社區(qū)協(xié)同教育解決方案。

通過多年的奮斗與運(yùn)營沉淀，陽光博睿憑借雄厚的教育資源和運(yùn)營商資源、專業(yè)的運(yùn)營理念以及過硬的綜合實(shí)力，已牢固確立移動數(shù)據(jù)在教育行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。

首先，陽光博睿擁有自主研發(fā)基地，從事教育移動信息化技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)長達(dá)十年之久，培養(yǎng)大批專業(yè)技術(shù)人才，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為公司的服務(wù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代、廣泛推廣、成功經(jīng)營提供了強(qiáng)大的保障。目前已研發(fā)出“陽光通”、“校園一卡通”、“校視通”、“平安通”等系列產(chǎn)品。

其次，公司堅(jiān)持整套方案與獨(dú)立產(chǎn)品相結(jié)合的銷售戰(zhàn)略，全面滿足客戶的不同需求，以用戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)、整合、開發(fā)教育行業(yè)信息化產(chǎn)品，與學(xué)校、家長、社會攜手合作，相互促進(jìn)、共同發(fā)展，以極大的靈活性為來自學(xué)校、家長、社區(qū)教育提供最佳服務(wù)。公司已在廣東、江西、湖南、云南、江蘇、四川、上海等省市成功運(yùn)營“陽光通協(xié)同教育平臺”、“校訊通”、“一卡通”等項(xiàng)目，截至2012年公司服務(wù)用戶200余萬、合作學(xué)校2000余所，受到所有學(xué)校、家長的一致認(rèn)可與好評。

另外，公司擁有自己的附屬機(jī)構(gòu)——深圳市陽光通教育技術(shù)研究中心。中心自“九五”課題開始與中央電教館合作，共同進(jìn)行國家級課題研究，并相繼在全國承擔(dān)了組織、指導(dǎo)學(xué)校開展課題研究的工作，并取得了累累碩果。公司承擔(dān)的全國教育信息技術(shù)“十一五”國家重點(diǎn)課題《利用現(xiàn)代信息技術(shù)加強(qiáng)學(xué)校、家庭和社區(qū)協(xié)同教育的研究》被評為國家級優(yōu)秀課題。

第9篇：全網(wǎng)營銷推廣方案范文

正如在一次“京東云開發(fā)者大會上”所提出的目標(biāo)，“希望大家重新認(rèn)識你們心中的京東，它現(xiàn)在是一個開放的平臺?！弊鳛榇蛟扉_放云平臺的后來者，京東如何在競爭激烈的市場中吸引開發(fā)者加盟？又將如何為開發(fā)者提供更多便利？

硬件創(chuàng)新試水

在發(fā)展的第十年，京東提出了“JD+”計(jì)劃，攜手百度創(chuàng)建起了“創(chuàng)新硬件開放平臺”，京東負(fù)責(zé)硬件分銷，百度主攻云端服務(wù)，借用嫻熟的運(yùn)營方式，拿電商平臺的渠道優(yōu)勢來聚攏行業(yè)資源，為智能硬件做鋪墊，開始試水服務(wù)商開放平臺。

智能穿戴概念興起之后，智能硬件的巨大前景也已成為了市場共識。借助此前長期的代工制造優(yōu)勢，一大批初創(chuàng)的智能硬件公司在國內(nèi)涌現(xiàn)，但是由于技術(shù)或渠道的缺乏，致使大多數(shù)廠商還停留在觀望階段徘徊著。作為做智能硬件的公司，產(chǎn)品銷量是其第一位的需求，如何將“創(chuàng)客”的概念和想法變成商品，快捷方便地提供給廠商和用戶，不僅是硬件創(chuàng)新者面臨的關(guān)鍵問題，也是整個行業(yè)亟待解決的瓶頸。然而對于這些看起來高大上的智能硬件產(chǎn)品，傳統(tǒng)的線下分銷渠道卻不完全適用，電子商務(wù)平臺在這個產(chǎn)品類別上卻有著先天的優(yōu)勢。

據(jù)了解，“JD+”計(jì)劃涉及到智能硬件從上游芯片廠商到終端銷售渠道的各個環(huán)節(jié)，面向產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟的團(tuán)隊(duì)，亦或是光有想法或技術(shù)、在產(chǎn)品打造環(huán)節(jié)還存在問題的“創(chuàng)客”，不難看出，京東想在智能硬件層面打造制造業(yè)同盟的意圖。“JD+”計(jì)劃目前已經(jīng)有一些如映趣科技、納恩博、Misfit等智能硬件創(chuàng)業(yè)公司參與，還拉來了百度和點(diǎn)名時間助陣。其所搭建的“創(chuàng)新硬件開放平臺”將在產(chǎn)品孵化、推廣等方面集合彼此的優(yōu)勢資源和能力，為加入平臺的合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、營銷、數(shù)據(jù)等支持。像前一陣京東手機(jī)部門推出的JDPhone，針對時下市場上熱賣的智能手機(jī)，和中興、努比亞、諾基亞等品牌公司合作，推出特別的定制計(jì)劃。在這“千人千面”的銷售策略下，京東達(dá)到了月40萬訂單的銷售量。

1.2億注冊用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)是京東對于用戶需求理解的一個天然優(yōu)勢，從它的后臺數(shù)據(jù)來看，目前購買智能硬件產(chǎn)品的主要是年輕的家庭用戶。正是京東基于這十年來在時尚、智能、個性化產(chǎn)品的營銷方面已經(jīng)積累的電商平臺經(jīng)驗(yàn)，其營銷推廣、平臺渠道等方面的優(yōu)勢資源開放，以及過億用戶的苛刻檢驗(yàn)，第一時間獲得的體驗(yàn)反饋……京東從去年開始嘗試基于數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者習(xí)慣并作出判斷，把這種判斷運(yùn)用到研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和組織方式。這對于智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說，比市場調(diào)研更直接而且更有說服力。有業(yè)內(nèi)人士稱，對于智能硬件產(chǎn)品來說，在某些眾籌網(wǎng)站上放兩個月，不如在京東的好位置上放半天。這個說法雖然偏主觀，但也確實(shí)反映出了直面用戶的銷售渠道對智能硬件廠商的重要性。

“千人千面”的產(chǎn)品模式是未來互聯(lián)網(wǎng)的終極走向，用戶需要什么樣產(chǎn)品，就會有相匹配的產(chǎn)品出現(xiàn)。作為從硬件銷售起家的電商平臺，開放、尋找合作伙伴共同應(yīng)對“千人千面”定制需求，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通和交易一體化。通過大數(shù)據(jù)判斷市場的方向和節(jié)奏，以短時間、高效率實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的過程。在一種新產(chǎn)品價格最優(yōu)、市場期望值最高的時候，電子商務(wù)幫助供應(yīng)商把高價產(chǎn)品高效率賣出去。京東政策研究室主任張建設(shè)表示，傳統(tǒng)零售與其說要借鑒電商的經(jīng)驗(yàn)，倒不如多利用數(shù)據(jù)價值，提供供應(yīng)鏈效益。

本質(zhì)上來說，“JD+”計(jì)劃正在試圖變革了硬件行業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到市場銷售再到售后服務(wù)當(dāng)中的各個環(huán)節(jié)，希望打通了整個智能硬件制造的產(chǎn)業(yè)鏈，用自身平臺的優(yōu)勢去變革傳統(tǒng)硬件的制造模式。因此，它也更加強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)、電商如何參與到生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，如何在供應(yīng)鏈配置中發(fā)揮更加重要的戰(zhàn)略地位作用。

云服務(wù)商探路

對于“電子平臺對傳統(tǒng)企業(yè)帶來了極大沖擊和威脅”這樣的觀點(diǎn)，張建設(shè)給出了回應(yīng)。在他看來，只不過，京東抓住了客戶，從B2C到C2B，過去和未來兩個十年的過渡，京東要把客戶更加有效地放出來。對于如此忠實(shí)于開拓客戶市場的京東，今天的布局將開始搶占云計(jì)算市場，培育市場，尤其是打造以京東為核心的上下游云產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)成為了是京東云的目標(biāo)所在：通過“電商云”解決方案，為傳統(tǒng)零售企業(yè)、品牌商提供自有品牌商城、多平臺運(yùn)營、全網(wǎng)營銷等服務(wù)。

為何推出“電商云”？京東集團(tuán)技術(shù)副總裁兼首席科學(xué)家何剛表示，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的過程中，肯定會去各大電商平臺開店，但簡單開店不能解決所有問題。例如，庫存不能同步，需要登陸很多平臺處理訂單。此外，傳統(tǒng)品牌商希望建立自己的主站去展示品牌，而不僅是將所有業(yè)務(wù)融入各個平臺。這樣的策略，正在回歸張建設(shè)提到“京東是一個借助了互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)”的戰(zhàn)略定位。

京東云起步是在2011年，完成內(nèi)部云化是在2012年，推出電商云平臺是2013年。京東希望幫傳統(tǒng)品牌打造一站式的多渠道運(yùn)營管理平臺，開始面向京東賣家、物流合作方、電商服務(wù)商以及個人開發(fā)者，提供京東系統(tǒng)開放接口、服務(wù)交易市場、電商應(yīng)用云托管平臺、應(yīng)用開發(fā)云平臺、社區(qū)生態(tài)環(huán)境等電商云服務(wù)，以打通完整的電商云服務(wù)鏈條。

張建設(shè)再次提到京東下一個十年的發(fā)展方向，物流平臺、技術(shù)平臺和互聯(lián)網(wǎng)金融這三大業(yè)務(wù)模塊將與電子商務(wù)共同成為拉動京東繼續(xù)向前奔跑的“四駕馬車”。而這些都將依賴于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)來推動，而且，云計(jì)算在大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)發(fā)展中也發(fā)揮著十分關(guān)鍵的作用。