分手的文章精選(九篇)

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第1篇：分手的文章范文

論文摘要：本文簡要闡述了稅務(wù)部門規(guī)章和稅收規(guī)范性文件的區(qū)別，有利于稅務(wù)行政相對人以及涉稅從業(yè)人士有效區(qū)別二者并對有關(guān)稅務(wù)部門規(guī)章和稅收規(guī)范性文件的效力作出適當(dāng)?shù)钠谕⒁蚨扇∏‘?dāng)?shù)拇胧┚S護稅務(wù)行政相對人的合法權(quán)益。

論文關(guān)鍵詞：稅務(wù)部門規(guī)章 稅收規(guī)范性文件 效力 涉稅糾紛

為推動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、促進經(jīng)濟增長、提高公民生活水平，政府開支每年均持續(xù)增長，在當(dāng)前經(jīng)濟增速下滑的背景下，稅務(wù)部門的壓力有增無減。

隨著依法治國政策的不斷推進，我國各級立法機構(gòu)制定的涉稅法規(guī)、涉稅文件現(xiàn)已多如牛毛，雖然國家稅務(wù)總局定期清理，但是基數(shù)龐大的涉稅法規(guī)、文件對于普通納稅人而言，仍舊存在巨大的涉稅法律風(fēng)險。納稅人與稅務(wù)部門之間屬于行政關(guān)系，產(chǎn)生糾紛時適用《行政復(fù)議法》、《行政訴訟法》等有關(guān)行政法規(guī)。而根據(jù)《行政訴訟法》第五十二條及第五十三條的規(guī)定，法院審理行政案件，以法律和行政法規(guī)、地方性法規(guī)為依據(jù);參照國務(wù)院部、委根據(jù)法律和國務(wù)院的行政法規(guī)、決定、命令制定、的規(guī)章以及省、自治區(qū)、直轄市和省、自治區(qū)的人民政府所在地的市和經(jīng)國務(wù)院批準的較大的市的人民政府根據(jù)法律和國務(wù)院的行政法規(guī)制定、的規(guī)章。上述規(guī)定將行政規(guī)范性文件排除在適用范圍之外 ，作為行政規(guī)范性文件類別之一的稅收規(guī)范性文件自然也在適用范圍之外。因此，當(dāng)涉稅糾紛進入訴訟程序后，如何區(qū)分稅務(wù)部門規(guī)章與稅收規(guī)范性文件自然對于判斷涉稅案件審判依據(jù)以及合理預(yù)期涉稅案件訴訟結(jié)果存在重要意義。

根據(jù)《立法法》、《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》、國務(wù)院《規(guī)章制定程序條例》、《稅務(wù)部門規(guī)章制定實施辦法》、《稅收規(guī)范性文件制定管理辦法》等有關(guān)法律法規(guī)以及實踐操作，稅務(wù)部門規(guī)章與國家稅務(wù)總局的稅收規(guī)范性文件雖然都是國家稅務(wù)總局制定和的，并且都調(diào)整稅收法律事項，但兩者之間仍存在以下區(qū)別：

一、能否作為法院審判稅收行政案件的參照

《立法法》第七十一條第一款規(guī)定了國務(wù)院各部、委員會、中國人民銀行、審計署和具有行政管理職能的直屬機構(gòu)，可以根據(jù)法律和國務(wù)院的行政法規(guī)、決定、命令，在本部門的權(quán)限范圍內(nèi)，制定規(guī)章。據(jù)此，稅務(wù)部門有權(quán)在本部門權(quán)限范圍內(nèi)制定稅務(wù)部門規(guī)章。根據(jù)《行政訴訟法》的規(guī)定，稅務(wù)部門規(guī)章可以作為審判稅務(wù)行政案件的參照依據(jù)。

《行政訴訟法》并未對稅收規(guī)范性文件能否作為審判稅務(wù)行政案件的依據(jù)作出規(guī)定，縱觀《行政訴訟法》第五十三條第一款的具體行文“人民法院審理行政案件，參照國務(wù)院部、委根據(jù)法律和國務(wù)院的行政法規(guī)、決定、命令制定、的規(guī)章以及省、自治區(qū)、直轄市和省、自治區(qū)的人民政府所在地的市和經(jīng)國務(wù)院批準的較大的市的人民政府根據(jù)法律和國務(wù)院的行政法規(guī)制定、的規(guī)章”?！缎姓V訟法》第五十二條以及第五十三條第一款的行文采用封閉列舉的方式規(guī)定了法院審理行政案件時可參照的法規(guī)范圍，稅收規(guī)范性文件未被列舉在依據(jù)或者參照范圍之內(nèi)，因此稅收規(guī)范性文件應(yīng)當(dāng)不能作為法院審理稅收行政案件的依據(jù)或者參照。

二、效力層級不同

稅收規(guī)范性文件的效力層級低于稅務(wù)部門規(guī)章，因此稅收規(guī)范性文件的規(guī)定不能與稅務(wù)部門規(guī)章抵觸，也不能變相對稅務(wù)部門規(guī)章做出修訂或者廢止。

三、名稱和編號不同

《稅收規(guī)范性文件制定管理辦法》第七條、《規(guī)章制定程序條例》第六條以及《稅務(wù)部門規(guī)章制定實施辦法》第二條第二款分別規(guī)定了稅務(wù)部門規(guī)章和稅收規(guī)范性文件一般應(yīng)采用的名稱，如稅務(wù)部門規(guī)章的名稱一般稱“規(guī)定”、“規(guī)程”、“規(guī)則”、“實施細則”、“決定”或“辦法”;而稅收規(guī)范性文件一般稱“辦法”、“規(guī)定”、“規(guī)程”、“規(guī)則”等名稱，但不得稱“條例”、“實施細則”、“通知”或“批復(fù)”。名稱中包括“辦法”、“規(guī)定”、“規(guī)程”、“規(guī)則”的文件可能屬于稅務(wù)部門規(guī)章也可能屬于稅收規(guī)范性文件。

根據(jù)《稅收規(guī)范性文件制定管理辦法》第二十七條第一款的規(guī)定“稅收規(guī)范性文件應(yīng)當(dāng)由局領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)，以公告形式公布，并及時在本級政府公報、稅務(wù)部門公報、本轄區(qū)范圍內(nèi)公開發(fā)行的報紙或者在政府網(wǎng)站、稅務(wù)機關(guān)網(wǎng)站上刊登。”稅收規(guī)范性文件以公告形式發(fā)出，單獨辦理公告編號，其以“國家稅務(wù)總局公告20XX年第XX號”的文號、文種，不能再選擇原有的“國稅發(fā)”或者“國稅函”等文號、文種。而根據(jù)《稅務(wù)部門規(guī)章制定實施辦法》第十三條第二款的規(guī)定“依照上款規(guī)定聯(lián)合制定的稅務(wù)規(guī)章，應(yīng)當(dāng)送其他部門會簽后，由局長和有關(guān)部門首長共同署名，并以國家稅務(wù)總局令予以。”稅務(wù)部門規(guī)章以“國家稅務(wù)總局令第XX號”的文號、文種。從形式上看，文號、文種可以作為區(qū)別稅務(wù)部門規(guī)章和稅收規(guī)范性文件的一個便捷手段。

四、能否審查合法性不同

根據(jù)現(xiàn)有規(guī)定，稅務(wù)行政相對人可對稅收規(guī)范性文件申請合法性審查，但不能對稅務(wù)部門規(guī)章申請合法性審查。

《行政復(fù)議法》第七條規(guī)定“公民、法人或者其他組織認為行政機關(guān)的具體行政行為所依據(jù)的下列規(guī)定不合法，在對具體行政行為申請行政復(fù)議時，可以一并向行政復(fù)議機關(guān)提出對該規(guī)定的審查申請：(一)國務(wù)院部門的規(guī)定;(二)縣級以上地方各級人民政府及其工作部門的規(guī)定;(三)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府的規(guī)定。”

“前款所列規(guī)定不含國務(wù)院部、委員會規(guī)章和地方人民政府規(guī)章。規(guī)章的審查依照法律、行政法規(guī)辦理。”據(jù)此，稅務(wù)行政相對人認為稅務(wù)部門依據(jù)稅收規(guī)范性文件做出的具體行政行為不合法時，稅務(wù)行政相對人可以提起行政復(fù)議的同時申請復(fù)議機關(guān)對該稅收規(guī)范性文件做合法性審查。以上是稅務(wù)行政相對人申請審查稅收規(guī)范性文件的一個方式，但稅務(wù)行政相對人不能單獨申請審查稅收規(guī)范性文件的合法性，并且明確規(guī)定了可申請行政復(fù)議機關(guān)審查合法性的文件范圍不包括稅務(wù)部門規(guī)章，因此能夠啟動合法性審查程序的主體僅限于申請行政復(fù)議的稅務(wù)行政相對人，主體范圍相對局限。

與《行政復(fù)議法》相比，《稅收規(guī)范性文件制定管理辦法》規(guī)定了新的更有利于稅務(wù)行政相對人的稅收規(guī)范性文件合法性審查方式，該法第三十五條規(guī)定“稅務(wù)行政相對人認為稅收規(guī)范性文件違反稅收法律、法規(guī)、規(guī)章或上級稅收規(guī)范性文件的規(guī)定，可以向制定機關(guān)或其上一級稅務(wù)機關(guān)書面提出審查的建議，制定機關(guān)或其上一級稅務(wù)機關(guān)應(yīng)當(dāng)依法及時處理。

“有稅收規(guī)范性文件制定權(quán)的稅務(wù)機關(guān)應(yīng)當(dāng)建立有關(guān)異議處理的制度、機制。”《稅收規(guī)范性文件制定管理辦法》規(guī)定了稅務(wù)行政相對人只要認為稅收規(guī)范性文件違反了稅收法律、法規(guī)、規(guī)章或者上級稅收規(guī)范性文件的規(guī)定，都可以書面提出審查建議，而不再必須作為申請行政復(fù)議的附帶審查申請，有利于在稅務(wù)部門依據(jù)稅收規(guī)范性文件做出損害稅務(wù)行政相對人合法權(quán)益之前提出審查建議，從而在最大程度上保護稅務(wù)行政相對人的合法權(quán)益。但《稅收規(guī)范性文件制定管理辦法》只是規(guī)定了稅務(wù)行政相對人有權(quán)提出審查建議，既然是審查建議，那么對于稅務(wù)部門只有有限的影響，稅務(wù)部門可以不采納該等審查建議，如果不能要求稅務(wù)部門對于采納或者不采納該等審查建議在合理期限內(nèi)做出充分的解釋，那么該合法性審查方式也會流于形式。

五、能否設(shè)定行政處罰不同

稅務(wù)部門規(guī)章可以設(shè)定行政處罰措施，但稅收規(guī)范性文件不得設(shè)定行政處罰措施。

《行政處罰法》第十二條規(guī)定“國務(wù)院部、委員會制定的規(guī)章可以在法律、行政法規(guī)規(guī)定的給予行政處罰的行為、種類和幅度的范圍內(nèi)作出具體規(guī)定。

“尚未制定法律、行政法規(guī)的，前款規(guī)定的國務(wù)院部、委員會制定的規(guī)章對違反行政管理秩序的行為，可以設(shè)定警告或者一定數(shù)量罰款的行政處罰。罰款的限額由國務(wù)院規(guī)定。

“國務(wù)院可以授權(quán)具有行政處罰權(quán)的直屬機構(gòu)依照本條第一款、第二款的規(guī)定，規(guī)定行政處罰。”

第十四條規(guī)定“除本法第九條、第十條、第十一條、第十二條以及第十三條的規(guī)定外，其他規(guī)范性文件不得設(shè)定行政處罰。”據(jù)此，稅務(wù)部門規(guī)章可在法律、行政法規(guī)規(guī)定的給予行政處罰的行為、種類和幅度的范圍內(nèi)作出具體的規(guī)定，但稅收規(guī)范性文件不得你設(shè)定行政處罰。

第2篇：分手的文章范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；應(yīng)收賬管理；問題；對策；分析

中圖分類號：F230 文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4117（2012）03-0098-01

應(yīng)收賬指的是企業(yè)通過銷售商品、產(chǎn)品以及提供勞務(wù)等，應(yīng)當(dāng)向購貨的客戶或者接受勞務(wù)客戶收取的一定的費用，應(yīng)收賬是企業(yè)流動資產(chǎn)一個重要的組成部分。雖然大部分中小企業(yè)希望現(xiàn)銷而不想賒銷，但面對激烈的市場競爭，為了穩(wěn)定企業(yè)的銷售渠道，擴大商品銷路，開拓并占領(lǐng)市場，增加收入，降低產(chǎn)品的倉儲費用和管理費用，不得不向一些客戶提供信用業(yè)務(wù)。企業(yè)采用賒銷，雖然能給企業(yè)帶來好處，但是也要付出代價，給企業(yè)帶來一定的風(fēng)險。例如有些客戶拖欠貨款，導(dǎo)致應(yīng)收賬應(yīng)收回的難度越來越大，有的甚至收不回。

一、中小企業(yè)應(yīng)收賬管理中存在的問題

（一）信用分析與評估機制不健全。企業(yè)對來往客戶資信狀況應(yīng)進行科學(xué)地分析和評估，目前許多中小企業(yè)信用分析與評估機制不健全，對客戶的擔(dān)保、資本、能力、品德、條件等不能做到全面了解，不能夠針對不同的客戶采取不同的信用政策，導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款的數(shù)額越來越多，還款期限延長。

（二）應(yīng)收賬催收不及時。企業(yè)的財務(wù)制度一般都對應(yīng)收賬有規(guī)定，例如對應(yīng)收賬款要及時地催收，清算，定期與客戶進行對賬核實。經(jīng)過確認無法收回應(yīng)收賬款，對已提壞賬準備金的，要沖減壞賬準備金；對于未提壞賬準備金的，要作為壞賬損失計入當(dāng)期的損益。雖然有了財務(wù)規(guī)定，但在實際工作當(dāng)中一些企業(yè)對應(yīng)收賬款的催收、清算不太及時，導(dǎo)致應(yīng)收賬款形成了長期拖欠。

（三）激勵與約束制度不完善。不少企業(yè)采取銷售人員的工資總額與銷售業(yè)績掛鉤的制度，在考核業(yè)績的時候，企業(yè)只注重了銷售額，片面地追求賬面的利潤額。一部分銷售人員為了自己個人的利益，只關(guān)心如何完成銷售任務(wù)的，有的采取賒銷手段來強銷產(chǎn)品。對于這一部分賬款收回與否，一些企業(yè)既沒有要求相關(guān)銷售人員來負責(zé)追款，又沒有明確地規(guī)定追款的部門，就造成了銷售額高而賬款卻長期收不回來的現(xiàn)狀。

（四）法律意識淡薄。有些企業(yè)的銷售合同不規(guī)范，各方的義務(wù)和責(zé)任不明確，尤其是違約繳款等規(guī)定不完善，容易造成糾紛。甚至有的企業(yè)為了快速銷售，在對賬催賬之后沒有索取書面文件，只有一個口頭承諾。

二、中小企業(yè)應(yīng)收賬管理中存在問題的解決對策

（一）建立健全信用分析與評估機制。企業(yè)要建立健全信用分析與評估機制，專門成立一個資信管理部門。通過資信管理部門來做好客戶的資信調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容主要有財務(wù)報表、信用評級報告。首先，財務(wù)報表是信用分析與評估比較理想的信息，但是需要注意的是報表內(nèi)容的真實性，最好是近期的并經(jīng)過審計后的財務(wù)報表。資信管理部門通過計算比率，尤其是對資產(chǎn)的流動性以及準時付款的能力的比率進行計算和分析，綜合評價評價客戶的條件、資本、能力等。其次，客戶的信用評級報告，銀行與其他的金融機構(gòu)或者社會媒體都會定時向社會公布一些信用等級資料，資信管理部門可以從相關(guān)的報刊資料中進行搜集，也可以向客戶所在地的開戶銀行信用管理部門、稅務(wù)部門、企業(yè)管理部門、工商部門等進行咨詢，了解該客戶的稅金繳納、銷貨和盈利能力、生產(chǎn)經(jīng)營歷史、資金注冊等情況，看有無不良的歷史記錄，通過信用評級來評價客戶的品德等條件，以實現(xiàn)企業(yè)及時收回應(yīng)收賬款。

（二）設(shè)置應(yīng)收賬款的明細賬，及時催收收賬款。企業(yè)財務(wù)部門要加強對應(yīng)收賬的管理，在總賬基礎(chǔ)之上，還要按照客戶的名稱來設(shè)置收賬款明細賬，來序時地、詳細地記錄與客戶的來往情況。首先，全部的賒銷業(yè)務(wù)都要詳細、及時、準確地登入相關(guān)客戶的明細賬，可以隨時反映及查閱每個客戶賒欠的情況。其次，賒銷業(yè)務(wù)全部過程要進行分工執(zhí)掌，例如登記明細賬，填制客戶賒欠的賬單，向賒欠客戶送交或者郵寄賬單以及處理客戶的收入現(xiàn)金等工作，都要分派專人來負責(zé)。第三，明細賬要定期與總賬進行核對。通過設(shè)置應(yīng)收賬款的明細賬，企業(yè)可以及時地催收收賬款。

（三）建立健全激勵與約束制度。企業(yè)要堅持采取“誰銷售，誰收款”的原則，將貨款回籠分解到每個銷售人員身上，制定收款計劃，明確收款的金額與期限。根據(jù)貨款入戶的情況對銷售人員進行考核與評價，與獎金和業(yè)績直接掛鉤。由于自身的原因造成了貨款被拖欠或者無法收回的，企業(yè)要視情節(jié)的輕重情況來追究銷售人員的相關(guān)責(zé)任，對造成重大損失的，企業(yè)要依法追究其法律責(zé)任。對人為造成的壞死賬，企業(yè)要有明確賠償?shù)闹贫取?/p>

（四）充分利用法律武器管理好應(yīng)收賬款。雖然企業(yè)經(jīng)濟活動要受到法律的制約，但是法律也會維護企業(yè)的合法經(jīng)濟活動。因此，企業(yè)應(yīng)收賬的管理，要充分利用法律這個有效武器。首先，企業(yè)要規(guī)范銷售合同。在填制銷售合同的時候，企業(yè)的銷售部門要與法律部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門等共同來制定銷售合同，明確各方的義務(wù)和責(zé)任，最大程度地完善合同內(nèi)容，特別是對違約條款的規(guī)定等必須要完善，以避免日后的糾紛。其次，對于信用級別比較低的客戶，可以采用不賒銷和有擔(dān)保銷售。定期對賬催賬之后要索取具有相關(guān)法律效力書面文件，避免單純地口頭承諾。

總結(jié)：通過應(yīng)收賬款，企業(yè)可以進行貸款融資、擴大銷售、減少庫存等，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中具有重要的意義?，F(xiàn)在許多中小企業(yè)的融資比較困難，資金比較緊張，因此，中小企業(yè)必須要加強應(yīng)收賬的管理，以保障企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

作者單位：寧波太平洋恒業(yè)控股公司

參考文獻：

[1]吳粒，盧克寧.芻議影響企業(yè)短期償債能力的兩項關(guān)鍵性資產(chǎn)──應(yīng)收賬款及存貨的分析[J].中國工會財會,2009,06.

第3篇：分手的文章范文

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款管理；問題；解決策略；分銷企業(yè)

中圖分類號：F275 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）02-00-01

應(yīng)收賬款是企業(yè)在經(jīng)營活動中，因賒銷商品或提供勞務(wù)等而形成的應(yīng)向客戶收取的款項。屬于商業(yè)信用的范疇。分銷商(distributor)是專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的活動的。分銷商用自己的資金購入產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險。賒銷能夠有效擴大銷售額，但同時分銷商需要大量資金用于賒銷過程的長期占押，因此，應(yīng)收賬款的管理對于分銷企業(yè)尤為重要。應(yīng)收賬款管理的最終目標(biāo)就是按期、足額收回款項。

一、分銷企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題

1.盲目擴大賒銷規(guī)模，風(fēng)險意識缺乏

在分銷企業(yè)中，銷售目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中最重要的部分。隨著分銷行業(yè)的競爭日益加劇，企業(yè)所面臨的銷售壓力也日益加大。企業(yè)通常以賒銷作為擴大銷售、應(yīng)對競爭的重要手段。作為達成銷售目標(biāo)的主要執(zhí)行者，一線銷售人員注重追求銷售額，對于賒銷背后的風(fēng)險缺乏防范意識 ，忽視對于賒銷客戶的選擇和賒銷規(guī)模的控制，盲目地降低對客戶的賒銷標(biāo)準、給與客戶更高的信用額度、更長的賬期……而商品一旦售出，銷售人員便以為萬事大吉，對后續(xù)應(yīng)收賬款的回收采取消極應(yīng)對的態(tài)度。重銷售，輕回款的觀念，一方面導(dǎo)致賒銷比例的盲目擴大，企業(yè)賬面的應(yīng)收賬款規(guī)模激增，占壓大量流動資金；而另一方面，對于賒銷產(chǎn)生的風(fēng)險疏于防范，客戶資信調(diào)查、客戶授信管理、賒銷合同管理等事前防范措施不足，致使后期出現(xiàn)客戶拖欠，造成逾期應(yīng)收賬款，甚至產(chǎn)生壞賬、呆賬。

2.機構(gòu)設(shè)置不合理，缺乏協(xié)同配合

在市場瞬息萬變的今天，許多分銷企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的機構(gòu)職責(zé)劃分，由財務(wù)部門承擔(dān)應(yīng)收賬款管理的全部職責(zé)，被動地進行事后控制；另有部分企業(yè)雖明確了應(yīng)收賬款管理職責(zé)由銷售和財務(wù)部門共同承擔(dān)，但兩部門間的職責(zé)界定不清晰，也缺乏賒銷風(fēng)險管理所需要的一些信用管理專業(yè)知識，如客戶信用調(diào)查、客戶信用檔案、法律維權(quán)等；近年來有些分銷企業(yè)增設(shè)了信用管理部門來加強對應(yīng)收賬款的管理，但信用管理部門與銷售、市場、財務(wù)、物流等部門級別相同，而應(yīng)收賬款從形成到收回是貫穿于企業(yè)的各個部門和環(huán)節(jié)的，信用管理部門是企業(yè)賒銷政策的執(zhí)行部門，實際業(yè)務(wù)中不能有效地協(xié)調(diào)各個部門，經(jīng)常處于職責(zé)大于其職權(quán)的尷尬境地。機構(gòu)設(shè)置和職責(zé)劃分的不合理，缺乏協(xié)同配合的合力效應(yīng)，使應(yīng)收賬款管理的效果大打折扣。

3.應(yīng)收賬款管理制度不健全，或執(zhí)行不到位

分銷型企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理一般分為兩個階段：合同期內(nèi)的應(yīng)收賬款管理和逾期應(yīng)收賬款的管理。時至今日，很多分銷企業(yè)對于應(yīng)收賬款的管理還沿用陳舊的管理模式，待逾期應(yīng)收產(chǎn)生后才設(shè)法補救，沒有建立健全的應(yīng)收賬款管理制度，缺乏完善和系統(tǒng)的管理措施。另一些企業(yè)中的應(yīng)收賬款制度盡管已經(jīng)較為完善和健全，但是制度執(zhí)行缺乏應(yīng)有的剛性，甚至只將制度用來“印在紙上，掛在墻上，落在口頭上”，有章不循，使應(yīng)收管理制度流于形式。這樣會導(dǎo)致事前忽視客戶的資信狀況調(diào)查，放賬隨意，發(fā)貨憑據(jù)等未及時取得妥善保管；事中缺乏對期內(nèi)應(yīng)收賬款的監(jiān)控和分析預(yù)警；一旦出現(xiàn)呆壞賬，往往催收無果，也無法提供完整的證明文件，事后難以補救。

4.缺乏法律意識，合同管理不善

賒銷合同是企業(yè)與客戶最重要的交易契約，也是法律上重要的證據(jù)。分銷企業(yè)在賒銷合同設(shè)計、簽訂、執(zhí)行過程中，存在著不嚴格按照法律程序，驗收條款、信用條款、結(jié)算條款、違約責(zé)任、爭議解決等關(guān)鍵條款約定不明確等問題。此外，在合同執(zhí)行的過程中，未取得合法有效的賒銷憑證，或者由于當(dāng)事人變化等原因，致使重要的書面資料散失。同時，企業(yè)用法律手段解決債務(wù)糾紛的意識不強，擔(dān)心動用法律手段會“得罪”客戶失去后續(xù)業(yè)務(wù)，在發(fā)現(xiàn)客戶付款出現(xiàn)問題，存在收款風(fēng)險后，心存僥幸，不積極催收。即使壞賬形成，仍不及時訴諸法律，致使企業(yè)喪失訴訟的最佳時機，拖欠客戶若趁機轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，后續(xù)即便企業(yè)勝訴，也很難執(zhí)行法院判決。有的甚至超出了訴訟時限，喪失訴訟機會，造成不應(yīng)有的損失。

5.激勵考核體系不完善，考核指標(biāo)不科學(xué)

當(dāng)前分銷企業(yè)里，對于銷售人員的績效考核時，銷售完成率和銷售增長率通常是最主要的兩個考核指標(biāo)，所占權(quán)重也是最高的。而應(yīng)收賬款指標(biāo)要么尚未納入績效考核體系中，要么則只占很低的比例。這樣的考核體系下，銷售人員的工資報酬主要受銷售任務(wù)完成情況的影響，銷售人員當(dāng)然千方百計地利用各種銷售手段將產(chǎn)品推銷出去。而應(yīng)收賬款產(chǎn)生在銷售環(huán)節(jié)，回款的指標(biāo)卻不是銷售人員的主要考核指標(biāo)，直接導(dǎo)致銷售人員沒有收款積極性，忽視應(yīng)收回款。激勵考核沒有在應(yīng)收賬款回收中發(fā)揮應(yīng)有的作用，忽視回款的問題也就不能得到根本的解決。

二、分銷企業(yè)應(yīng)收賬款管理的解決策略

1.制定符合行業(yè)特點的企業(yè)信用政策，有效控制賒銷風(fēng)險

信用政策，反映企業(yè)風(fēng)險控制方面的偏好。分銷行業(yè)的最大的特點在于客戶分布廣闊而相對固定。因此，對分銷企業(yè)而言，加強對客戶的管理是企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。根據(jù)這一行業(yè)特點，分銷企業(yè)制定的信用政策主要包括：

(1)明確企業(yè)的授信標(biāo)準。在客戶調(diào)查的基礎(chǔ)上，運用5C原則等確定客戶信用等級，篩選出合格的賒銷客戶，從事前開始控制賒銷的客戶風(fēng)險，并建立動態(tài)的客戶信用檔案庫。

(2)利用全面系統(tǒng)的模型確定信用額度，包括企業(yè)總體額度和客戶個體額度兩方面?？茖W(xué)地確定對每個合格客戶的授信，有效控制賒銷規(guī)模。

(3)充分考慮外部環(huán)境和內(nèi)部實力，制定合理的信用條件，包括信用期限和折扣條件等，由此控制企業(yè)應(yīng)收賬款的規(guī)模。

(4)制定收賬政策，該政策是指信用條件被違反時，企業(yè)采取的收賬策略，是企業(yè)有關(guān)收賬工作的全面政策性指導(dǎo)。

2.健全應(yīng)收賬款的管理制度，加強內(nèi)部控制，明確職責(zé)劃分

應(yīng)收賬款的管理應(yīng)該是全程管理，包括事前防范，事中管理、事后處理。有效的應(yīng)收賬款管理機制首先是合理分工、明確職責(zé)。設(shè)立在董事會直接領(lǐng)導(dǎo)下的專門的信用管理部門，這樣的設(shè)置能夠把風(fēng)險管理提升到公司戰(zhàn)略的高度，有效協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售目標(biāo)和財務(wù)指標(biāo)，也較容易得到其他部門的支持與配合；二是加強應(yīng)收賬款的日常管理，建立應(yīng)收賬款考核指標(biāo)體系，分析應(yīng)收賬齡、應(yīng)收賬回款天數(shù)、壞賬率等，在此基礎(chǔ)上，落實責(zé)任制，將企業(yè)的應(yīng)收賬款指標(biāo)分解到人，增加銷售人員的應(yīng)收賬款指標(biāo)的考核權(quán)重，同時加大獎懲力度；三是加強應(yīng)收賬款的處置管理，通過應(yīng)收賬款抵押和出售應(yīng)收賬款方式降低企業(yè)風(fēng)險。

3.加強合同管理，維護企業(yè)合法權(quán)益

分銷企業(yè)為保障自身的合法權(quán)益，降低法律風(fēng)險，應(yīng)該建立賒銷合同的管理機制?？茖W(xué)設(shè)計合同條款，保證賒銷合同的表達清晰準確、內(nèi)容完備。在正式簽約前，由信用部門對合同進行審核把關(guān)，除常規(guī)條款外，重點關(guān)注與賒銷相關(guān)的條款。簽約后合同應(yīng)集中保管，對賒銷合同進行登記、跟蹤、檢查，并記錄出現(xiàn)的問題，將相關(guān)情況反饋給有關(guān)負責(zé)人，及時制定對策，將客戶的違約風(fēng)險控制在較低的水平。對于長期惡意拖欠的不良客戶，企業(yè)應(yīng)及時向法院提訟，采用有效的法律手段保護自身的合法權(quán)益，包括：申請財產(chǎn)保全、申請支付令、申請破產(chǎn)還債、申請法院強制執(zhí)行、辦理公證債權(quán)文書等。

參考文獻：

[1]王亞影,王芳.建立應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制制度初探[J].北京城市學(xué)院學(xué)報,2005(04).

[2]張俊杰.企業(yè)應(yīng)收賬款管理問題與對策[J].合作經(jīng)濟與科技,2009(13).

[3]何忠勇,羅俊輝,楊蕊.企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的問題及對策[J].中國民營科技與經(jīng)濟,2006(03).

第4篇：分手的文章范文

分手的時候提舊賬，甚至長篇大論的說出對方的缺點，這是非常傷人的，也許這樣可以加快分手，但是這對對方的自尊心打擊非常的大，提醒大家千萬不要這樣說，要說分手盡量說有些自己的缺點，不要去說對方。

2、有些時候當(dāng)面說會更好一些

也許很多的人會覺得分手在網(wǎng)上說更好一些，起碼不用那么直接，有些時候當(dāng)面說會更簡單一些，更省事一點，傷害還會更小，網(wǎng)絡(luò)上分手，你說一句我說一句可能會說的更久，彼此會非常的受煎熬。

3、認識雙方的朋友的話，提前打招呼。

在交往的時候，我們會認識雙方的朋友，如果認識他的朋友的話，可以提前和朋友打一聲招呼，讓他多安慰安慰對方，要從一段戀情里走出來，還需要一個人的陪伴，友情有時候就是這么的管用。

4、分手的理由有哪一些

也許有的朋友心里想著要分手了，但是卻始終找不到一個合適的理由，我們可以從日常的吵架中去尋找線索，因為什么事情去吵架，找到問題的所在關(guān)鍵，比如互相不信任，沒有個人空間，對方太任性等。

5、不要中傷對方

分手的時候不要去中傷你的另一半，不管他做什么事，不管你有多么的恨他，至少他帶給過一段美麗的時光。

6、多說自己的不是

分手的時候多說自己的缺點，給對方臺階下，這樣分手會比較的快捷一些，順利一些。

7、祝福她

在你們分別的時候，要祝福她，希望她幸福，你們不合適，總有適合他的人，相遇不容易，祝福她過得好。

8、如何從分手的悲傷中走出來

在分手之后的一段日子中，你的生活是黑暗的，沒有目標(biāo)，沒有方向，如果有機會的話就去外邊旅行，好好的去散散心，你也可以多和朋友出去多認識一些人，可以排解自己的苦悶，也可以尋找更適合的伴侶。

9、注意語氣

第5篇：分手的文章范文

大海和森林的梗是指：指的是兩個感情故事。

1、其中森林是在說最近因為出軌分手而登上熱搜榜的劉陽、阿沁事件（男方劉陽的出軌對象微博名為森林半藏）。

2、而大海則是指之前鬧得沸沸揚揚的分手事件，闞清子和紀凌塵的故事（紀凌塵在分手后發(fā)文稱，你喜歡大海，我愛過你）。

總得來說就是網(wǎng)友們將兩隊模范情侶的分手劃了重點，并總結(jié)出兩個詞語進行歸納，以表示喜歡森林和大海的對象不能要。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第6篇：分手的文章范文

1、張嘉文是個lol主播，有著國服第一男槍的名頭，之前的時候發(fā)過一張自拍的照片，是在廁所鏡子前拍的，背著一個藍書包，然后大家就開始在直播間刷各種藍書包的梗，目的是諷刺張嘉文，國服中的第一分手費。

2、這要從第一分手費開始說起。國服第一男槍張嘉文很多熟悉英雄聯(lián)盟玩家不會不熟悉了，這個玩家曾經(jīng)以80%的勝率打上了國服最強王者的位置，也是國服男槍打野的開發(fā)者。他的男槍不但可以打ADC的位置，還能打野、上單等各種位置，2016年最大黑馬選手。不過最近爆出跟女友撕逼，甚至女方支付了1萬塊的分手費。而且最奇葩的劇情是，這倆人早已經(jīng)分手，而且在分手之后，國服第一居然不允許前女友在談戀愛。

3、因為之前他發(fā)過一張自拍的照片，是在廁所鏡子前拍的，背著一個藍書包，所以大家都在直播間刷“藍書包”來諷刺他。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第7篇：分手的文章范文

其實這里指的是兩個感情故事，其中森林是在說因為出軌分手而登上熱搜榜的劉陽、阿沁事件（男方劉陽的出軌對象微博名為森林半藏），而大海則是指之前鬧得沸沸揚揚的分手事件，闞清子和紀凌塵的故事（紀凌塵在分手后發(fā)文稱，你喜歡大海，我愛過你）。

總得來說就是網(wǎng)友們將兩隊模范情侶的分手劃了重點，并總結(jié)出兩個詞語進行歸納，以表示喜歡森林和大海的對象不能要，說實話我個人對這個梗是有點懵的，完全沒有g(shù)et到點，但網(wǎng)絡(luò)用語就是這樣，從來不會給你反應(yīng)的時間。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第8篇：分手的文章范文

1、分手后再復(fù)合的人，始終忘不了自己曾經(jīng)失去過，所以會加倍珍惜。

2、分手后再和好,定要更加珍惜。

3、上天給了我們重來一次的機會，好好把握，快樂幸福。

4、是所有的誤會都會冰釋前嫌,不是所有的情人都會在分手后復(fù)合,不是所有的人都會站在原地踏步走,不是每一個明天都會美好,不是你說對不起就能原諒。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第9篇：分手的文章范文

2、每一個微笑的表情，都有它藏匿的憂傷。

3、當(dāng)初的甜蜜，如今只能留著回憶，留著懷念。

4、分手后的思念不叫思念，叫犯賤。

5、即使說一千遍我愛你，但只是一句分手就可以結(jié)束，這就是愛情。

6、這是第九次分手，我最后一次讓你走！

7、曾經(jīng)的?？萦质癄€，抵不過你最后一句好聚好散。

8、放下了就不會去在意那么多了，只是在為自己的放不下找尷尬的借口。

9、流著淚說分手，是不愿放手還是覺得對不起。