特產(chǎn)英語精選(九篇)
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第1篇：特產(chǎn)英語范文
關(guān)于番禺，我們番禺有了2000多年歷史，所以我們的特產(chǎn)也有很多。在廣州市內(nèi)，我們的番
禺特產(chǎn)都是家喻戶曉的，人們都逐漸愛上番禺，愛上番禺特產(chǎn)，使我們番禺從此聞名。
消暑冬瓜盅：
選用老而肉厚的冬瓜，取出瓜內(nèi)白瓤，造成盅形，在沸水中加熱后撈起放在湯缽里，然后往冬
瓜盅內(nèi)注入上湯，放進(jìn)瑤柱、蓮子、苡米等材料，另用碟將盅口蓋上，再用慢火燉兩個半小時，
取出冬瓜盅，用小刀切出盅內(nèi)之瓜肉，只見湯水清香，瓜肉柔滑，是消暑的好菜。
沙灣白餅：
將炒熟的大米磨研成粉末，加入適量的糖膠、牛奶，搓勻置入木刻的白餅印模中，用木槌敲打
成米沙餅，經(jīng)烘干而成。
黃閣青瓜：
又稱黃瓜，瓜頂部有3厘米長的圓球狀“公仔頭”，肉厚皮脆。生吃爽口清甜；腌制成酸，
開胃醒神；也可以作為時蔬菜式。
參茸龍虱酒：
參茸龍虱酒選用天然生長的優(yōu)質(zhì)龍虱、桂花蟬（滋腎補(bǔ)品），冬蟲草、海龍、海馬、花旗參、
鹿茸等名貴原材料，用傳統(tǒng)工藝和科學(xué)方法精心釀制而成，含有人體所需的18種氨基酸，酒體氣
味芬芳，醇和爽口。具有滋陰、補(bǔ)腎、活血、調(diào)節(jié)機(jī)體免疫力等功效，常飲可令人悅顏烏發(fā)，精
神百倍，延年益壽。
……
游客吃了番禺特產(chǎn)都說好！“吃特產(chǎn)??？到番禺！立即去??！”呵呵，這就可以提高我們番禺
的知名度了。
番禺特產(chǎn)使我們番禺的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度飚升，讓我們繼續(xù)做好番禺特產(chǎn)，使游客們對我們番禺有
第2篇：特產(chǎn)英語范文
專利權(quán)人：
地址： 電話：傳真：
受 許 人： (乙方)
法人代表： 身份證號碼：
地址： 電話：
甲乙雙方為各自獨立的經(jīng)營者，雙方之間不具有投資、、雇傭、承包關(guān)系，雙方獨立承擔(dān)法律責(zé)任，自負(fù)盈虧。乙方認(rèn)可甲方是專利系列產(chǎn)品，知識產(chǎn)權(quán)及相關(guān)的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)營模式的合法所有者。在此前提下達(dá)成如下協(xié)議：
1.甲方特許乙方在 省 市 地區(qū)縣(區(qū))，經(jīng)營專利產(chǎn)品，以本合同簽訂為標(biāo)志，授權(quán)乙方在此區(qū)域內(nèi)合法銷售甲方的專利產(chǎn)品，合理使用相關(guān)技術(shù)及經(jīng)營模式，合同期暫定為年。
2.甲方授予乙方在此區(qū)域內(nèi)，不僅有本專利產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，還具有代表甲方保護(hù)市場，打擊盜版、盜銷的權(quán)力，除甲方因全國性系統(tǒng)運(yùn)作而統(tǒng)一經(jīng)營的產(chǎn)品涉及到本區(qū)域外，任何其它方不具有該區(qū)域的本產(chǎn)品的特許經(jīng)銷權(quán)。
3.甲方在授權(quán)期內(nèi)，有義務(wù)對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并將該區(qū)域內(nèi)有愿望經(jīng)營本產(chǎn)品的個人或企業(yè)介紹給乙方。
4.甲方在經(jīng)營期間將不斷地推出新產(chǎn)品，以利于乙方更好地保持市場運(yùn)營活力和增加銷售額。
5.乙方在簽訂本合同前，同意加盟甲方的連鎖經(jīng)營，執(zhí)行甲方管理規(guī)范，一次性將現(xiàn)金或匯票向甲方帳戶支付特許加盟費人民幣 元。合同保證金人民幣 元。保證金不計息。
6.乙方執(zhí)行甲方產(chǎn)品的統(tǒng)一定價，并按定價的 %，支付甲方的產(chǎn)品費，乙方的銷售量，每月(季度)不低于 元。每月(季度)在上個月的基礎(chǔ)上增長 %。
7.乙應(yīng)具有 名以上辦公聯(lián)絡(luò)人員， 名懂得專業(yè)技術(shù)的銷售人員， 臺以上聯(lián)網(wǎng)電腦，加盟前對業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的學(xué)校、幼兒園、社會力量辦學(xué)的書法寫字班、書店、超市、文具店等數(shù)量和客力狀況做好調(diào)查。
8.加盟后的乙方每月 日，向甲方通報一次真實銷售及客戶名單(零購消費者除外)乙方不得自行翻印產(chǎn)品或隱瞞銷量。隨時接受甲方市場督導(dǎo)員的經(jīng)營檢查和市場調(diào)查，如有違約行為甲方可單方解除合同。
9.甲乙雙方有義務(wù)互通有利于本產(chǎn)品銷售的方式方法，各類榮譽(yù)證書及宣傳品的復(fù)印件等等。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方獲得最新市場信息，以利于產(chǎn)品研制。
10.本合同未盡事宜可另行商議，其協(xié)議做為本合同附件具有同等法律效力，本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本合同簽約地為甲方所在地。
簽約人：
甲 方：
第3篇：特產(chǎn)英語范文
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)測繪；特點；技術(shù)
1 房地產(chǎn)測繪概念
作為測繪學(xué)里面的一個分支學(xué)科，房地產(chǎn)測繪是借助專業(yè)測繪技術(shù)以及測量儀器，展開與房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)的測繪工作的專項技術(shù)活動，包括了房屋實際占地空間、面積和范圍，房地產(chǎn)項目的界址、房地產(chǎn)施工現(xiàn)場定位等各類科學(xué)測繪，而測繪結(jié)果的可靠性與真實性也可為政府建設(shè)相關(guān)管理部門和房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人給予精確的信息服務(wù)。
2 房地產(chǎn)測繪的特點分析
2.1 專業(yè)測繪人員即要懂房地產(chǎn)又要懂測繪
從事房地產(chǎn)測繪工作的專業(yè)技術(shù)人員除了精通基本測繪方法、測繪業(yè)務(wù)和測繪技術(shù)之外，還需要全面了解房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識。因為合格的房地產(chǎn)測繪人員不能只局限于測繪本身，而是要將專業(yè)知識融入到房地產(chǎn)工作當(dāng)中，同時了解與房地產(chǎn)有關(guān)的國家條例和法規(guī)，對房屋的各類面積能夠精確測算，這樣才能成為房地產(chǎn)經(jīng)營交易過程里的鑒證者，服務(wù)于房屋的權(quán)屬管理，因此這成為了房地產(chǎn)測繪同其他普通測繪的區(qū)別。
2.2 及時進(jìn)行變更測量、補(bǔ)測及修測
通常而言，城市會在六到十年對其基本地形圖進(jìn)行一次復(fù)測，但是房地產(chǎn)測繪沒有這么長的復(fù)測周期，由于城市市區(qū)的擴(kuò)張可能會對土地及房屋展開實測工作，而對于用地及房屋的權(quán)屬有所改變時也會進(jìn)行有效修測，而土地與房地產(chǎn)的非權(quán)屬發(fā)生改變也會進(jìn)行變更，這樣才可以確保最終測繪結(jié)果的時效性、現(xiàn)狀性和現(xiàn)勢性，得出的配套冊、表、卡、圖也會和實際情況相符，因此房地產(chǎn)測繪需進(jìn)行變更測量、補(bǔ)測及修測等。
2.3 區(qū)分地形測量同測繪內(nèi)容的差異
房地產(chǎn)測繪并不像地形測量那樣針對地物和地貌進(jìn)行測繪，其更多的是針對房屋用途、數(shù)量、質(zhì)量、權(quán)屬、位置、尺寸等狀況展開測繪，還有同房地產(chǎn)權(quán)屬相聯(lián)系的地形要素。在房地產(chǎn)測量工作中，需要調(diào)查房地產(chǎn)并對其價值與質(zhì)量進(jìn)行評估，要精確測算房屋面積，對房地產(chǎn)界線與范圍進(jìn)行測定，調(diào)查使用權(quán)和所有權(quán)的性質(zhì)，對房屋用地進(jìn)行精確定位等。而地形測量沒有上述這些工作內(nèi)容，但是卻需要標(biāo)明等高線或高程等，在房地產(chǎn)測繪中較少運(yùn)用高程。
2.4 測圖比例尺較大
房地產(chǎn)測繪通常是在城鎮(zhèn)或市區(qū)中進(jìn)行，在測圖上會顯示權(quán)屬界限等諸多與房地產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容要素，較多的內(nèi)容和信息量決定了房地產(chǎn)測繪中的分幅圖具有較大比例尺。我國運(yùn)用最多的房地產(chǎn)大比例尺圖紙有1：1000、1：500等，樓層分層分戶的平面圖中用到的比例尺會更加大，倘若比例尺過小，那么圖表中的內(nèi)容就不會詳盡標(biāo)明出來。
3 房地產(chǎn)測繪的技術(shù)應(yīng)用
3.1 房地產(chǎn)測繪的工作內(nèi)容
房地產(chǎn)測繪涵蓋了基礎(chǔ)測繪以及房地產(chǎn)項目測繪兩方面內(nèi)容。房地產(chǎn)測繪是借用合理測繪手段、測繪技術(shù)、測繪儀器對房屋數(shù)量面積、占地范圍、界址位置等進(jìn)行測量，其主要工作內(nèi)容有房地產(chǎn)最終資料的驗收與檢查、變更測量、面積測算、繪制測繪圖、房地產(chǎn)構(gòu)成要素測量、房地產(chǎn)調(diào)查以及平面控制測量。房地產(chǎn)項目測繪則是針對房地產(chǎn)相關(guān)權(quán)屬管理、交易、經(jīng)營、開發(fā)等內(nèi)容進(jìn)行的測繪工作，并且繪制分層分戶平面圖，最終形成數(shù)據(jù)、簿、冊、卡、表、圖等相關(guān)信息的活動。
3.2 房地產(chǎn)測繪主要功能
3.2.1 將信息服務(wù)提供于房地產(chǎn)管理工作
一方面，國家房地產(chǎn)行政管理部門在修改或制定房地產(chǎn)相關(guān)政策時，要如實掌握目標(biāo)范圍中房屋利用狀況、行業(yè)分布情況、房屋地域分布、房屋總量等數(shù)據(jù)資料，這些數(shù)據(jù)信息就需要通過房地產(chǎn)測繪來得出；另一方面，有關(guān)管理部門要通過需要房地產(chǎn)測繪明確房屋產(chǎn)權(quán)單位的面積、占地范圍、界址、具置等信息，以便進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬的登記發(fā)證管理相關(guān)工作。
3.2.2 推動房地產(chǎn)的交易、經(jīng)營與開發(fā)
房地產(chǎn)測繪結(jié)果與項目工程量度息息相關(guān)，這也為整個房地產(chǎn)公司進(jìn)行建設(shè)項目開發(fā)、銷售、經(jīng)營決策等提供現(xiàn)實依據(jù)，同時也方便了消費者在購買、選擇房屋時的參考，當(dāng)房地產(chǎn)買賣雙方通過合約形式登記產(chǎn)權(quán)時，那么房屋價值就會直接與房地產(chǎn)面積相關(guān)。
3.2.3 形成參考資料
房地產(chǎn)測繪除了與房地產(chǎn)業(yè)本身相關(guān)之外，房地產(chǎn)測繪所形成的參考資料還能夠為國家保險、稅收、仲裁、司法機(jī)關(guān)判案、城市建設(shè)等有關(guān)部門提供現(xiàn)實信息依據(jù)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料。
3.3 房地產(chǎn)測繪用于面積測算
測算房地產(chǎn)的面積，主要涵蓋了用地面積和房屋面積兩方面的測算，其中，房屋面積測算分為公攤建筑面積、房屋使用面積和建筑面積的測算；用地面積測算則分為共用土地面積的分?jǐn)偂㈩惷娣e測算、丘面積測算和占地面積測算。對房地產(chǎn)產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)以及權(quán)屬證書而言，房屋用地面積是十分關(guān)鍵的，這是房地產(chǎn)公司對項目進(jìn)行決策經(jīng)營，同時維護(hù)合法權(quán)益的重要資料。測算房地產(chǎn)面是精度性高、技術(shù)性強(qiáng)的專項工作，與權(quán)利人、消費者、開發(fā)商甚至國家的利益均密不可分，在房地產(chǎn)測繪里面十分重要。
最常用的測算房地產(chǎn)面積方法是解析法，用幾何圖形法可以算出房屋面積，用坐標(biāo)法能夠更好的測算房屋用地面積。解析法主要是按照實地測量得到的坐標(biāo)、角度、邊長等實際數(shù)據(jù)，運(yùn)用正確計算公式求出面積值。圖解法則是按照己經(jīng)由設(shè)計單位給出的房地產(chǎn)建筑圖和結(jié)構(gòu)圖，借助各類合理的儀器測量得出最終面積，有光電面積量算儀法、模片法、稱重法、求積儀法等等。
4 結(jié)束語
總體而言，房地產(chǎn)測繪與城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和人們的日常生活都密切相關(guān)，這不僅是政策性較強(qiáng)的工作，也是技術(shù)性要求很高的工作。為了確保測繪成果以及測量精度的準(zhǔn)確性與唯一性，建議國家房地產(chǎn)管理部門針對新開的房地產(chǎn)工程項目在施工放樣過程中組織現(xiàn)場驗線與驗收，同時按照設(shè)計圖紙尺寸對比計算。用設(shè)計圖紙配合測繪成果，共同完成對房地產(chǎn)面積的表示與描述，依據(jù)行業(yè)規(guī)范，建筑工程裝修過程中的墻體，內(nèi)墻厚度需要計算建筑面積，而外墻厚度則不用計算。
參考文獻(xiàn)
[1]李永喜.房地產(chǎn)測繪特點及技術(shù)分析[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2011，4：172.
第4篇：特產(chǎn)英語范文
關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈融資；營銷策略；融資模式
文章編號：1003－4625（2008）08－0066－03中圖分類號：F830.33文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
Abstract: Supply chain financing is becoming the mainstream of trade financing market of commercial banks, and its development has macroscopital and microscopital impetus. By analyzing financing mode and its products, five characteristics of marketing by supply chain financing are summarized in this paper.
Key Words: Banks; Supply Chain Financing; Marketing Strategy
我國銀行供應(yīng)鏈金融服務(wù)表現(xiàn)出了旺盛的生命力和廣闊的市場前景。然而相對于實踐，供應(yīng)鏈融資營銷理論相對落后，它與傳統(tǒng)信貸的差異或特點還缺乏科學(xué)認(rèn)識，本文意在對此進(jìn)行探索。
一、銀行供應(yīng)鏈融資發(fā)展動力及業(yè)務(wù)特點
宏觀上看，推動供應(yīng)鏈融資發(fā)展的動力主要來自四方面：1.商貿(mào)經(jīng)濟(jì)加速成長，內(nèi)外貿(mào)易額大幅上升，我國外貿(mào)總額2006年排名穩(wěn)居世界第三；2.供應(yīng)鏈競爭成為企業(yè)競爭與發(fā)展的主要模式，供應(yīng)鏈管理是企業(yè)降低成本、提高效率的主要內(nèi)容；3.供應(yīng)鏈中的弱者――中小企業(yè)的融資滿足度低下，傳統(tǒng)信貸模式難以破解此世界性難題；4.銀行通過供應(yīng)鏈融資服務(wù)維系目標(biāo)企業(yè)或發(fā)展新客戶。
微觀上看，企業(yè)已經(jīng)不只關(guān)注自身的財務(wù)狀況和應(yīng)收應(yīng)付賬款的周期，而是更多地關(guān)注上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的流動資金及財務(wù)狀況，上下游合作伙伴的資金狀況在相當(dāng)程度上決定了企業(yè)自身的成功與否。
銀行傳統(tǒng)的信貸融資取決于目標(biāo)企業(yè)的財務(wù)狀況，但由于上述原因，這一準(zhǔn)則的有效性大大降低。雖然目標(biāo)企業(yè)財務(wù)狀況很好，且通常是供應(yīng)鏈條上強(qiáng)有力的重要一環(huán)（又稱核心企業(yè)），但需要流動資金支持的往往不是企業(yè)自己，而是與其處于同一供應(yīng)鏈上的上下游企業(yè)。隨著買方市場的形成，貿(mào)易結(jié)算的信用證、承兌匯票等傳統(tǒng)的銀行擔(dān)保結(jié)算方式呈下降趨勢，供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)越來越多地轉(zhuǎn)向賒賬貿(mào)易，企業(yè)間直接融資變得越來越難。第三方融資需求隨之產(chǎn)生，商業(yè)銀行面前展現(xiàn)一個巨大的市場機(jī)會。
然而，渠道商融資比制造商融資要復(fù)雜、困難得多。如果作為制造商的核心企業(yè)不愿意提供更長的賒銷信用賬期，銀行又談何愿意承擔(dān)融資風(fēng)險呢？可是不給這些上下游企業(yè)提供流動資金支持，銀行可能因放棄關(guān)聯(lián)客戶群而失去目標(biāo)企業(yè)。幸運(yùn)的是，“供應(yīng)鏈融資”模式為銀行解決了這個難題。
與傳統(tǒng)的信貸融資相比，銀行供應(yīng)鏈融資的特點：
第一,“核心加光環(huán)”的信用關(guān)系網(wǎng)。在供應(yīng)鏈融資中,銀行并非只關(guān)注貸款企業(yè)自身財務(wù)狀況,而是目標(biāo)客戶――供應(yīng)鏈核心企業(yè)的財務(wù)狀況、市場地位及其對供應(yīng)鏈的掌控力和影響力――光環(huán)效應(yīng)①。基于這種光環(huán)效應(yīng)，同時綜合上下游企業(yè)與核心企業(yè)的貿(mào)易歷史、合作關(guān)系、地位及重要性等多種因素，銀行制訂一個全新的信貸審核標(biāo)準(zhǔn)，并憑此標(biāo)準(zhǔn)控制風(fēng)險，進(jìn)而為上下游企業(yè)提供流動資金的支持。
第二，以真實貿(mào)易為融資基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈融資所提供的資金支持與每一筆貿(mào)易交易緊密相關(guān)，每次融資時，上下游企業(yè)均需提供發(fā)票、合同、提單等文件來確認(rèn)貿(mào)易的真實性及融資的金額與期限。當(dāng)今國際性大銀行的產(chǎn)品系列日益完善，幾乎涵蓋了所有貿(mào)易環(huán)節(jié)及領(lǐng)域，比如國內(nèi)/跨國供應(yīng)鏈融資、供應(yīng)商/經(jīng)銷商融資、發(fā)貨前/發(fā)貨后融資、銀行間雙保理供應(yīng)鏈融資、應(yīng)收賬款付款信用擔(dān)保。
第三，通過支持核心客戶成為核心銀行。在今天的商業(yè)環(huán)境中，無論企業(yè)還是銀行都不能再割裂地看待一個目標(biāo)客戶的流動資金需求，要聯(lián)系整個供應(yīng)鏈，才能發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵點及商機(jī)。當(dāng)銀行通過供應(yīng)鏈融資為目標(biāo)客戶主要的上下游合作企業(yè)提供服務(wù)，就牢牢地掌控了目標(biāo)客戶大部分資金流，成為其核心銀行，進(jìn)而成為整個供應(yīng)鏈的核心銀行。
二、銀行供應(yīng)鏈融資模式及主要產(chǎn)品
（一）供應(yīng)鏈融資的主要模式
從處于供應(yīng)鏈某一環(huán)節(jié)的核心企業(yè)角度看，供應(yīng)鏈融資的基本模式分為兩類，即供應(yīng)商融資和經(jīng)銷商融資。
供應(yīng)商融資模式如圖1所示。核心企業(yè)通常為實力較強(qiáng)的大公司，擁有眾多供應(yīng)商，是銀行的優(yōu)質(zhì)客戶。核心企業(yè)采購量巨大，處于強(qiáng)勢地位，往往用賒賬貿(mào)易取代信用證，并不斷拉長付款期限，給供應(yīng)商帶來巨大的資金壓力。為改善供應(yīng)商關(guān)系，幫助它獲得流動資金用于生產(chǎn)及銷售，核心企業(yè)與銀行合作，向重要的供應(yīng)商提供一定時限的發(fā)貨前或發(fā)貨后融資解決方案。
經(jīng)銷商融資模式如圖2所示。核心企業(yè)通常為大公司，眾多的經(jīng)銷商是其主要銷售渠道。為了提高銷售效率，需要幫助這些經(jīng)銷商獲得周轉(zhuǎn)資金。
銀行根據(jù)核心企業(yè)的推薦，向其最主要的幾家經(jīng)銷商提供一定時限的經(jīng)銷商融資。銀行選擇的經(jīng)銷商一般與核心企業(yè)有多年合作歷史，并從無付款拖欠及壞賬記錄，并且至少50% 以上的營業(yè)收入來自銷售核心企業(yè)的產(chǎn)品。同時核心企業(yè)有意向在經(jīng)銷商出現(xiàn)還款問題時提供支持。
（二）主要融資產(chǎn)品及其特征
對于上述有銀行參與的供應(yīng)鏈融資，幾乎每一個環(huán)節(jié)都存在融資的可能。本文僅討論現(xiàn)行主要品種，即：倉單質(zhì)押、保兌倉、買方信貸、授信貸款、國際/國內(nèi)保理等。它們的產(chǎn)品特征分述如下。
1.倉單質(zhì)押融資產(chǎn)品。倉單的直接作用是提取委托寄存物品的證明文件，間接作用則是寄托品的轉(zhuǎn)讓及以此擔(dān)保向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款的證書，等同“有價證券”。最簡單的倉單質(zhì)押融資是由借款人、銀行和物流公司達(dá)成三方協(xié)議，借款人將質(zhì)物寄存在物流公司的倉庫，然后憑物流公司的倉單向銀行申請貸款融資。銀行根據(jù)質(zhì)物的價值等因素向其提供一定比例貸款。物流公司監(jiān)管貨物，擔(dān)當(dāng)中間人和擔(dān)保人角色。
2.保兌倉融資產(chǎn)品。保兌倉是倉單質(zhì)押的延伸，制造商、經(jīng)銷商、物流公司、銀行四方簽署“保兌倉”合作協(xié)議書，經(jīng)銷商根據(jù)與制造商簽訂的《購銷合同》向銀行繳納一定比率的保證金，金額不少于經(jīng)銷商計劃向制造商在此次提貨的價款，開立銀行承兌匯票，用于向制造商支付貨款，物流公司提供承兌擔(dān)保，經(jīng)銷商以貨物對物流公司反擔(dān)保。物流公司根據(jù)掌控貨物的銷售和庫存情況按比例決定承保金額，并收取監(jiān)管費用。制造商收到銀行承兌匯票后，向保兌倉交貨，轉(zhuǎn)為倉單質(zhì)押。通過保兌倉，原本1000萬元的交易可能500萬元就能實現(xiàn)，緩解了交易雙方現(xiàn)金壓力，加速了資金周轉(zhuǎn)。
3.買方信貸融資產(chǎn)品。對需要采購材料的借款企業(yè)，銀行先開出承兌匯票。借款企業(yè)憑借銀行承兌匯票向供應(yīng)商采購貨品，并交物流公司評估入庫作為質(zhì)物。銀行在承兌匯票到期時兌現(xiàn)，將款項劃入供應(yīng)商賬戶。物流公司根據(jù)銀行要求，在借款企業(yè)履行了還款義務(wù)以后釋放質(zhì)物。如果借款企業(yè)違約，則質(zhì)物可由供應(yīng)商或物流公司回購。
4.授信貸款融資產(chǎn)品。物流公司向銀行提供信用擔(dān)保，銀行直接授權(quán)其貸款額度。物流公司根據(jù)借款企業(yè)的需求和條件進(jìn)行質(zhì)押貸款和最終結(jié)算。期間，銀行基本上不參與質(zhì)押貸款的具體運(yùn)作。物流公司在提供質(zhì)押融資的同時，還為借款企業(yè)的質(zhì)物提供倉儲保管和監(jiān)控管理服務(wù)。
5.保理融資產(chǎn)品。 保理是銀行作為保理商為貿(mào)易記賬賒銷或承兌交單提供貿(mào)易融資、銷售賬務(wù)處理、收取應(yīng)收賬款及買方信用擔(dān)保為一體的綜合性金融服務(wù)。它集多種服務(wù)功能于一身,與傳統(tǒng)信用證結(jié)算方式相比,對各方當(dāng)事人有獨到優(yōu)勢。對出口/供應(yīng)商，保理為貨款收取提供強(qiáng)有力保障，為客戶提供更有競爭力的付款條件,有利于拓展市場。對進(jìn)口/經(jīng)銷商,保理節(jié)省了申請開立信用證和支付保證金的手續(xù)和費用，提高了效率。對銀行，可利用現(xiàn)有客戶延伸中間業(yè)務(wù)，增加收入，吸引優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。因此，這一融資產(chǎn)品近年呈現(xiàn)迅猛發(fā)展態(tài)勢，有望成為供應(yīng)鏈融資的主流產(chǎn)品。
三、銀行供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品的營銷特點
特點一：要求專業(yè)交叉的復(fù)合型營銷團(tuán)隊。
就銀行而言，最緊缺的是物流專業(yè)人才。解決的辦法有二：第一聘請物流專家，培訓(xùn)銀行營銷人員，參與產(chǎn)品設(shè)計；第二直接招收物流專業(yè)背景的員工，最佳對象是物流公司的業(yè)務(wù)骨干。通過一段時期知識與經(jīng)驗滲透和人員磨合，可望擁有一支懂金融又懂物流的復(fù)合型營銷團(tuán)隊。
特點二：強(qiáng)調(diào)物流、資金流、信息流協(xié)同運(yùn)行。
供應(yīng)鏈中至少有三類重要的流動：資金流、信息流和物料流，資金流以物料流和信息流為基礎(chǔ)并改善它們的流動效率。銀行在融資時應(yīng)注重三者的協(xié)同效應(yīng)，依托自身發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提供POS信用卡、網(wǎng)上銀行等工具，實現(xiàn)結(jié)算電子化和網(wǎng)絡(luò)化，為物流企業(yè)減少資金在途，降低成本。同時，改進(jìn)倉儲監(jiān)管和票據(jù)控制環(huán)節(jié)，進(jìn)而提高銀行融資效率，降低信貸風(fēng)險。
特點三：客戶滿意度具有群體性。
從供應(yīng)鏈融資的模型可知，銀行是以目標(biāo)客戶為核心，向其產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶延伸，一筆融資針對的客戶不是單一的，而是相互關(guān)聯(lián)的群體，所謂1+N個客戶。同時，還要努力維護(hù)與物流企業(yè)良好的客戶關(guān)系，建構(gòu)以零時差為特征的實時資金劃撥結(jié)算服務(wù)體系，幫助提高資金運(yùn)用效率、控制內(nèi)部成本。通過相關(guān)客戶群滿意管理來保證資金與供貨環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)有機(jī)銜接。
特點四：創(chuàng)新是競爭發(fā)展的原動力。
觀念與模式創(chuàng)新，即以對賣方融資為主轉(zhuǎn)為以買方融資為主，由單一客戶服務(wù)轉(zhuǎn)為客戶群落服務(wù)，由對單個融資對象的信用評估轉(zhuǎn)為對上下游供應(yīng)鏈的評估，由靜態(tài)抵押轉(zhuǎn)為動態(tài)質(zhì)押，由單純的資金流管理轉(zhuǎn)為資金、信息、物流多因素協(xié)調(diào)管理。
產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，除了單一產(chǎn)品具有與傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品的差異外，根據(jù)客戶個性化需求，設(shè)計由若干單一產(chǎn)品組合的服務(wù)方案，將更多地出現(xiàn)，并考驗銀行的產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力。推進(jìn)管理系統(tǒng)對物流業(yè)務(wù)信息流的實時處理，協(xié)調(diào)發(fā)展物流配送和電子貨幣結(jié)算，建立以零時差為特征的實時資金劃撥、結(jié)算服務(wù)體系，做到及時供給和支持供應(yīng)鏈企業(yè)所用資金。
流程和手段創(chuàng)新，通過業(yè)務(wù)運(yùn)作中心化，業(yè)務(wù)流程集成化，業(yè)務(wù)處理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，客戶服務(wù)專業(yè)化、個性化的流程改造實現(xiàn)創(chuàng)新。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，構(gòu)建以信息網(wǎng)絡(luò)化為特征的物流金融體系。
特點五：對特定風(fēng)險的認(rèn)識與防范。
質(zhì)押風(fēng)險，表現(xiàn)為質(zhì)物市場價值下降、倉儲監(jiān)管處置不當(dāng)、變現(xiàn)受阻等。因此，銀行應(yīng)要求出質(zhì)人辦理或者自行辦理質(zhì)押物保險將銀行列為第一受益人，一旦發(fā)生前述風(fēng)險時，銀行可以有效地行使索賠權(quán)和受益權(quán)從而確保其優(yōu)先受償權(quán)的實現(xiàn)，最大限度地保障貸款的安全回收。
合同風(fēng)險，即由于法律規(guī)制還不健全，合同不規(guī)范或有遺漏，影響各方權(quán)利義務(wù)的配置，引發(fā)法律糾紛，進(jìn)而阻礙債權(quán)實現(xiàn)。為此，銀行應(yīng)盡可能制訂詳盡和完善的合同，統(tǒng)一質(zhì)押物的規(guī)格、質(zhì)量、尺寸等，明確各自的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任。
操作風(fēng)險，由于參與的主體多，相互之間因協(xié)調(diào)溝通不足，或流程設(shè)計本身存在問題導(dǎo)致本息回收困難。要建立事前審查、事中控制、事后跟蹤的流程監(jiān)管制度，實施遠(yuǎn)程監(jiān)控與現(xiàn)場監(jiān)管相結(jié)合等多種形式的混合監(jiān)管方式，尤其要強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場監(jiān)管的作用，并形成規(guī)范化的動態(tài)監(jiān)管跟蹤機(jī)制。
參考文獻(xiàn)：
[1]中國人民銀行,世界銀行集團(tuán),國際金融公司中國項目開發(fā)部編.中國動產(chǎn)擔(dān)保物權(quán)與信貸市場發(fā)展[M].北京:中信出版社,2006.
第5篇：特產(chǎn)英語范文
記者就此致電AMD中國方面詢問相關(guān)事宜時，有關(guān)人士表示目前此事還只是傳聞，中國方面還無法做出明確答復(fù)。
AMD芯片或外包
有數(shù)據(jù)顯示，2006年AMD業(yè)績雖提升了91.6%，在全球25大半導(dǎo)體廠商排名中躍至第八，比上一年提高了7個位次，但2006年AMD企業(yè)虧損卻是不爭的事實：AMD公司虧損了1.66億美元。且在不久前發(fā)出預(yù)警，今年第一季度無法完成16億至17億美元的收入預(yù)期。
在2006年，以56億美元收購的ATI也是使AMD公司陷入財務(wù)困境的原因之一。到2006年底，AMD背負(fù)了38億美元的債務(wù)，其中22億美元債務(wù)為收購ATI所產(chǎn)生，2007年，AMD還要借得更多資金以應(yīng)付其2007年25億美元的現(xiàn)金開支。
在此情況下，AMD方面有必要采取措施緩解現(xiàn)狀，是否通過外包芯片制造業(yè)務(wù)以削減成本，也將被提上日程。
賽迪顧問分析師對AMD欲將生產(chǎn)外包的計劃懷質(zhì)疑的態(tài)度，“消費者往往對產(chǎn)品的性價比比較敏感，外包可能會使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生疑問，這樣做有可能削弱競爭力?！?/p>
“提高產(chǎn)能也許是AMD尋求外包計劃中的一個利益點。當(dāng)初AMD成功的與國際、國內(nèi)幾大知名PC廠商合作，卻因產(chǎn)能有限，材料分配不均而受到非議。如果AMD生產(chǎn)外包的話，將有利于提高產(chǎn)能，加快產(chǎn)業(yè)進(jìn)程?！币子^國際IT分析師李表示。
“在生產(chǎn)外包即將成為一個主流趨勢的背景下，與其說成是外包，不如說成是企業(yè)間的優(yōu)勢合作更好一些，這實質(zhì)上屬于雙方價值合作，以此豐富產(chǎn)品線，完善產(chǎn)業(yè)鏈，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)的價值得到最大發(fā)揮。” 計世資訊資深分析師郭海濤稱。
英特爾重掌市場話語權(quán)？
如果芯片市場上沒有了AMD與英特爾的爭斗，會不會出現(xiàn)英特爾一枝獨秀萬眾仰止的局面？
“從前英特爾的注意力都放在中高端市場，忽視了低端市場。而現(xiàn)在正開始不斷豐富中低端產(chǎn)品線，并配合輪番的價格戰(zhàn)，意在加緊低端市場的控制?！惫f到。
同時，有消息稱，用于高端計算機(jī)及服務(wù)器的英特爾Core 2 Duo價格最早將于七月削價一半，而此前，因特爾很少對產(chǎn)品價格進(jìn)行大幅度調(diào)整。
當(dāng)記者向英特爾方面詢問降價一事時，其公關(guān)部經(jīng)理張怡進(jìn)行了否認(rèn)，并表示即使有價格調(diào)整，也是很正常的事情。而對于AMD欲尋求外包一事，表示對此不便發(fā)表言論而拒絕作進(jìn)一步回答。
在此之前，業(yè)內(nèi)分析人士稱，英特爾的客戶早在數(shù)月前就知曉英特爾將要降低其芯片的價格，其意圖可能是要在競爭對手AMD新型四核服務(wù)器處理器之前向其發(fā)難。
第6篇：特產(chǎn)英語范文
摘要 地方特產(chǎn)是一種極具地方特色的物品，是一種可供饋贈和銷售的商品，能得到除本地域外的更廣地域受眾人群的喜愛。特產(chǎn)產(chǎn)品的包裝成為除產(chǎn)品質(zhì)量之外，受眾人群最關(guān)注的問題。目前，在實際銷售中，特產(chǎn)包裝普遍設(shè)計簡陋，很難提升特產(chǎn)產(chǎn)品的檔次和擴(kuò)大銷售的范圍。本文旨在探討地域文化在特產(chǎn)包裝設(shè)計中的應(yīng)用，以寧波為例，希望有所啟發(fā)。
關(guān)鍵詞：特產(chǎn) 包裝設(shè)計 地域文化
中圖分類號：J50 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
地方特產(chǎn)是一種凝聚著該地域內(nèi)地理、歷史、文化、風(fēng)俗、生活習(xí)慣等極具地方特色的物品。如北京烤鴨、杭州西湖龍井、江蘇宜興紫砂、江西景德鎮(zhèn)瓷器、云南普洱茶等都是享譽(yù)中外的名特產(chǎn)，深受人們的喜愛。以寧波為例，那里是有著7000年文明史的河姆渡文化的發(fā)祥地，它毗鄰大海，地理位置優(yōu)越，其特產(chǎn)產(chǎn)品種類豐富，如湯圓、海產(chǎn)、楊梅、前童三寶（老豆腐、空心豆腐和香干）、奉化三大土特產(chǎn)（水蜜桃、芋艿頭、羊尾筍干）、溪口千層餅等，不同種類的特產(chǎn)產(chǎn)品從不同角度展現(xiàn)出了寧波地域的特色文化。
對于地域文化的內(nèi)涵理解目前存在眾多爭議，有學(xué)者認(rèn)為地域文化一般包括一定地理空間內(nèi)的物質(zhì)文化、精神文化和制度文化3部分。本文借鑒其對地域文化解釋中的物質(zhì)文化和精神文化，分析寧波地域特色文化中的“物質(zhì)和精神”文化，借以探討特產(chǎn)產(chǎn)品的包裝設(shè)計。
關(guān)于寧波地域文化中的“物質(zhì)文化”和“精神文化”，進(jìn)行細(xì)化解釋如下：其“物質(zhì)文化”理解為寧波地域內(nèi)的自然資源、地理環(huán)境，包括依“山”傍“海”的環(huán)境，也即有著不可缺少的“山”“?！辟Y源?！熬裎幕崩斫鉃閷幉ǖ赜騼?nèi)的歷史文化、生活習(xí)俗，它包括以浙東文化為主線的與寧波商幫以及海洋相融合的文化，是特定的語言特色和沿海生活風(fēng)俗。將寧波特產(chǎn)包裝設(shè)計與寧波地域文化緊密聯(lián)系，探索在地域文化背景中寧波的自然資源、地理環(huán)境、歷史文化、生活習(xí)俗等以設(shè)計藝術(shù)的語言和表達(dá)方式運(yùn)用在寧波特產(chǎn)包裝上，是本文要研究的。
一 寧波特產(chǎn)包裝的現(xiàn)狀及存在的問題
不同種類的寧波特產(chǎn)在人們的旅游、探親訪友中流通，特產(chǎn)的外包裝就成為了受眾人群對寧波特產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)識的關(guān)鍵途徑之一。包裝除了保護(hù)產(chǎn)品的完整性外，還擔(dān)負(fù)著宣傳產(chǎn)品的使命。
現(xiàn)有的寧波特產(chǎn)大致分為：海產(chǎn)類和農(nóng)副產(chǎn)品類。海產(chǎn)類包裝的外觀設(shè)計上主要以包裝海產(chǎn)品的圖片為設(shè)計主題圖形。農(nóng)副產(chǎn)品類的包裝主要有水密桃、楊梅、芋艿頭、羊尾筍干等，包裝根據(jù)其保質(zhì)期短的特點設(shè)計考慮到透氣保鮮和便于運(yùn)輸，大部分采用原始的竹制、塑料或紙質(zhì)簍包裝。兩類特產(chǎn)包裝中前者目前市場中流通的包裝外觀有過系統(tǒng)的設(shè)計，后者有部分的包裝還存在設(shè)計空白。綜合下來，目前市場中寧波特產(chǎn)包裝主要存在以下幾點問題：
1 特產(chǎn)包裝缺乏地域特色
寧波特產(chǎn)的銷售不僅限于寧波，其包裝需要盡可能區(qū)別其它地域的特產(chǎn)包裝，體現(xiàn)寧波本地域的特色。如寧波湯圓，是寧波最傳統(tǒng)的名小吃，也是我國的代表小吃之一，歷史十分悠久，因此在全國很多地方都會有制作和銷售，也都有著各自的包裝，但是在寧波地域內(nèi)具有本地域特色的名牌和包裝卻屈指可數(shù)。且本地域內(nèi)的湯圓包裝也大多以湯圓產(chǎn)品照片加上簡單文字說明為主，不能體現(xiàn)正宗、傳統(tǒng)的“阿拉寧波貨”。再如寧波溪口千層餅，創(chuàng)始于清乾隆年間，它厚約2公分，至少有27層重迭的薄片，酥足味醇，松脆異常，甜咸適中，齒頰生香。它傳承百年，已成為溪口的一種象征。千層餅?zāi)芤鹂蜕獭?dāng)?shù)厥忻竦臉O大熱情，濃縮著一種鄉(xiāng)情與鄉(xiāng)思，裹含著一個時代的回憶。然而千層餅的包裝設(shè)計基本以產(chǎn)品本身名稱為設(shè)計主體，為了體現(xiàn)其特色一般還都會在外包裝中出現(xiàn)簡單的宣傳語句，僅這幾點設(shè)計遠(yuǎn)不能展示其地域特色，假設(shè)將包裝上的文字換去其它產(chǎn)品名，它就可以立刻成為其他一種產(chǎn)品的包裝了。
2 特產(chǎn)包裝缺乏寧波特色的傳統(tǒng)文化
寧波特產(chǎn)中的海產(chǎn)類最具地方特色，且種類繁多，有400多種魚類，近200種蟹、蝦、貝類，都產(chǎn)在最好的海域中。寧波海域擁有這樣可遇不可求的天賦品質(zhì)，海產(chǎn)自然質(zhì)量上乘。其中黃泥螺、紅膏咸蟹等海產(chǎn)腌制品是最深受人們所喜愛的海產(chǎn)之一。黃泥螺在寧波俗稱“壓飯榔頭”，獨特的腌制之法，在東部沿海地區(qū)已歷千載。沿海的人們慣于將之以咸齏汁鹵腌漬，復(fù)大量加鹽，密封貯存1月余始成。但在過去，黃泥螺僅限于家庭加工，因制作粗陋而難登大雅之堂?，F(xiàn)有工廠化、規(guī)?；a(chǎn)，因其用料考究、制作精良，黃泥螺身價倍增，逐漸成為滬寧等地高端餐飲場合的必上“大菜”。同時黃泥螺還成為外出訪友之際，一件堪稱“寧波特產(chǎn)”的高端特產(chǎn)禮品，但從外包裝看效果卻是一般，只采用透明玻璃包裝加以簡單文字說明，很難展示其產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及品質(zhì)，不能將黃泥螺的傳統(tǒng)制作食用文化展示。
再如農(nóng)產(chǎn)品類特產(chǎn)：寧波奉化水蜜桃，水果中的珍品，并以“瓊漿玉露”、“瑤池珍品”的美稱馳名遐邇。它果大皮薄，色澤鮮艷，核紫肉厚，蜜汁豐富，甘美清香。撕開薄薄的很有韌性的一層表皮，一口下去，滿嘴瓊漿玉液，令人欲舍不能。然而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品卻配以簡陋的包裝，奉化水蜜桃最常見的包裝形式為竹簍式，沒有任何的圖形文字說明。銷售者采用此方式包裝除了簡便外，主要還是為了減少銷售成本，但這樣做的同時也減少了受眾人群對正宗的“寧波奉化水蜜桃”的認(rèn)識。
3 包裝設(shè)計內(nèi)容混亂、檔次不明
現(xiàn)有的寧波特產(chǎn)包裝，設(shè)計使用的圖形、文字元素缺乏原創(chuàng)意味，有設(shè)計重復(fù)、近似，更有抄襲現(xiàn)象的存在。如寧波三雪牌湯圓和奉化芋艿頭兩種截然不同的特產(chǎn)產(chǎn)品，在包裝設(shè)計上卻使用了相同的圖形，且圖形還不能恰當(dāng)表現(xiàn)兩種產(chǎn)品的特色，設(shè)計籠統(tǒng)含糊。再如前面提到的“寧波溪口千層餅”，盡管它是寧波市旅游局推薦商品，多次參加省農(nóng)博會、旅交會等大型展會，屢獲金獎。但其包裝不論簡易或精致，設(shè)計都體現(xiàn)一個元素：“承裝產(chǎn)品”，內(nèi)包裝為真空包裝，而外面的包裝則是低廉的塑料袋，雖也有禮盒裝出現(xiàn)，但設(shè)計元素的選擇與簡易包裝設(shè)計元素使用相似，簡易或精致包裝都出于同一檔次中，區(qū)分不明確。
二 寧波特產(chǎn)包裝中的地域文化運(yùn)用
“寧波特產(chǎn)”包裝中要充分運(yùn)用地域文化，使它成為更大意義上的“中國特產(chǎn)”共享全世界，從而超越一個地域內(nèi)的特產(chǎn)概念，形成“高”可迎合高端受眾的消費需求，“低”可適應(yīng)普通受眾的消費能力的新時代下“寧波特產(chǎn)”的包裝設(shè)計研究課題。
寧波的地域文化包括“物質(zhì)和精神”文化。具體包括寧波自然資源、地理環(huán)境、歷史文化、生活習(xí)俗等。地域性的文化內(nèi)涵是寧波特產(chǎn)包裝需要重點關(guān)注和表現(xiàn)的內(nèi)容，并應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為包裝設(shè)計語言運(yùn)用在寧波特產(chǎn)包裝上。這也是關(guān)系到其能否走向全國形成寧波特色和寧波城市品牌效應(yīng)的關(guān)鍵所在。結(jié)合以上概括的現(xiàn)存特產(chǎn)包裝存在的3點問題，筆者嘗試性地提出寧波特產(chǎn)包裝設(shè)計研究策略。
挖掘?qū)幉ǖ赜蛭幕摹拔镔|(zhì)和精神”文化，并以設(shè)計的語言得以運(yùn)用。寧波依“山”傍“海”地理環(huán)境，有著不可缺少的“山”“海”資源，注定了特產(chǎn)豐富的海產(chǎn)和山珍，形成了寧波幫的山海文化。山海文化也成為了特產(chǎn)包裝設(shè)計中的文化根源。將特產(chǎn)包裝所需的文化根源以設(shè)計的語言表現(xiàn)，是設(shè)計中的重要問題。
寧波特產(chǎn)的包裝涉及，應(yīng)以山海文化為根源，結(jié)合產(chǎn)品的自身特點，設(shè)計的核心問題在于文化發(fā)現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。如在設(shè)計構(gòu)思某樣特產(chǎn)的包裝時，首先需要尋找該特產(chǎn)在山海文化中的對應(yīng)文化；再進(jìn)行文化的分析，截取一個切入點將某個文化要點以平面設(shè)計的語言進(jìn)行圖形、文字或色彩的轉(zhuǎn)化，最后運(yùn)用在包裝設(shè)計中。下面便以寧波海產(chǎn)和農(nóng)特產(chǎn)品包裝為例，展開特產(chǎn)包裝設(shè)計的探討。
1 挖掘?qū)幉êＱ笪幕瑧?yīng)用在海產(chǎn)包裝中
極富寧波地域特色的海產(chǎn)食品，依托東海漁場和已歷千載的加工歷史，已成為寧波真正具有國內(nèi)比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)名特產(chǎn)。寧波海產(chǎn)品牌眾多，形成規(guī)模的產(chǎn)品品牌不下10數(shù)種，其中“陸龍兄弟”海產(chǎn)品較為出名，產(chǎn)品的包裝形象已深入人心。自然產(chǎn)品的銷售可以打破寧波地域內(nèi)的界限，發(fā)展至長三角區(qū)域以至于更廣的區(qū)域，這除了寧波海產(chǎn)的原產(chǎn)質(zhì)量和加工工藝外，產(chǎn)品的包裝設(shè)計也起到推進(jìn)銷售的重要作用。
“陸龍兄弟”產(chǎn)品包裝設(shè)計發(fā)掘了寧波地域內(nèi)的海洋文化，尋找海洋中的各類元素：海水、海浪、海產(chǎn)、海產(chǎn)加工工藝、民間海洋傳說等。其產(chǎn)品包裝設(shè)計以海洋文化為背景，結(jié)合“陸龍兄弟”的品牌由來，打破選取實體海洋元素，創(chuàng)意性地采用虛擬海洋文化中的東海龍王形象。龍的形象用平面設(shè)計的語言圖形化，以全新的簡化龍的造型，加以幽藍(lán)深邃的海洋背景應(yīng)用在產(chǎn)品包裝中。設(shè)計體現(xiàn)其產(chǎn)品所宣傳的“東海野生禮品，個個都是好樣的！”將寧波的海洋文化做了有力宣傳。
2 挖掘?qū)幉ㄠl(xiāng)土文化，應(yīng)用在農(nóng)特產(chǎn)品包裝中
農(nóng)特產(chǎn)品包裝是銷售者容易忽視，簡陋沒有品牌意識，往往是原始包裝。寧波的農(nóng)特產(chǎn)品以奉化的天源食品包裝系列為例。天源食品是一家農(nóng)特產(chǎn)食品企業(yè)，產(chǎn)品主要有奉化特色的產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品的包裝都通過發(fā)掘本地域內(nèi)的鄉(xiāng)土文化設(shè)計而成。好的農(nóng)特產(chǎn)品包裝設(shè)計應(yīng)遵循兩點：（1）不能是土包裝。好包裝能增加產(chǎn)品的附價值，能讓農(nóng)特產(chǎn)品登上大雅之堂，能對銷售起到直接的促進(jìn)作用。但由于缺乏營銷和策劃，多數(shù)農(nóng)特產(chǎn)品成為“有特色，沒檔次”的情況比較多。筆者認(rèn)為，農(nóng)特產(chǎn)品作為地方特色產(chǎn)品，不僅要有特色，更要有檔次；不僅要有檔次，還要有牌子。除了農(nóng)特產(chǎn)品與身俱來的特色和產(chǎn)品屬性之外，更需要的是有文化、有概念、有深層次購買說服力的賣點和形象。（2）農(nóng)特產(chǎn)品需要“土”文化。農(nóng)特產(chǎn)品之所以“獨特”，是因為當(dāng)?shù)靥赜械沫h(huán)境所培育而成的。這個特有的環(huán)境包括了特有的自然環(huán)境和特有的文化歷史環(huán)境。前者造就了農(nóng)特產(chǎn)品獨有的口味和產(chǎn)品特征，而特有的歷史文化環(huán)境則更是農(nóng)特產(chǎn)品文化和品牌文化深挖的基礎(chǔ)。因此，農(nóng)特產(chǎn)品要善于挖掘當(dāng)?shù)靥厣幕?，農(nóng)特產(chǎn)品沒了當(dāng)?shù)匚幕淖甜B(yǎng)就會淪為“土產(chǎn)品”。
如寧波農(nóng)特產(chǎn)品休閑小吃“番薯公社”要表現(xiàn)鄉(xiāng)土特色，就要以當(dāng)?shù)貥銓嶏L(fēng)情、原汁原味、真材實料為訴求賣點。包裝整體創(chuàng)意設(shè)計，著重表現(xiàn)農(nóng)家笨拙、淳樸、實實在在的氣息，手寫的“農(nóng)民字”別具一格，表達(dá)出休閑和質(zhì)樸，充滿農(nóng)鄉(xiāng)味和文化味，但又符合城市人，特別是年輕人的審美情趣。此產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，不但暢銷，還獲得一致好評。
再如羊尾筍系列包裝為例，就是挖掘其發(fā)展由來和傳統(tǒng)的制作工藝。羊尾筍羊尾筍因形狀酷似山羊的尾巴而命名，主要原料是竹筍和海鹽，由于制作工藝獨特，口味清香，無論煲湯，炒菜，或純吃佐飯都回味無窮。據(jù)地方志史料記載，奉化溪口錦溪、下蹕駐、桕坑等地在清乾隆年間已生產(chǎn)羊尾筍。山民把鮮筍放在大鐵鍋內(nèi)，加鹽，用猛火燒烤煮成羊尾狀后，碼在容器里，運(yùn)到寧波商行銷售，深受外地客商和各地居民青睞。此后，羊尾筍在甬、滬一帶盛銷不衰?，F(xiàn)在，作為無污染綠色食品，更為暢銷，年產(chǎn)量成倍提高，成為寧波的名特產(chǎn)之一。該產(chǎn)品包裝設(shè)計采用“剪紙”這一民間藝術(shù)表現(xiàn)形式，展現(xiàn)“土法秘制，鐵鍋柴火燒烤”羊尾筍的制作情景，再現(xiàn)當(dāng)?shù)貥銓嶏L(fēng)情、原汁原味、真材實料的訴求賣點。
綜上，大眾的特產(chǎn)消費審美情趣在不斷進(jìn)步的時代中提升，同事也對包裝提出更高的要求；專業(yè)包裝設(shè)計師在特定的要求下，也在努力地挖掘特產(chǎn)包裝設(shè)計中屬于該地域內(nèi)、符合該特產(chǎn)產(chǎn)品特色的文化內(nèi)涵，迎合不同層次消費大眾的審美情趣。特產(chǎn)包裝在新時代下的設(shè)計，更有地域文化性、藝術(shù)性；打破特產(chǎn)銷售地域限制，能把特產(chǎn)推向更廣泛的地域，成為中國的特產(chǎn)、世界特產(chǎn)，共享全球。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：特產(chǎn)英語范文
性供應(yīng)鏈金融平臺等,以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
[關(guān)鍵詞] 供應(yīng)鏈;供應(yīng)鏈金融;產(chǎn)業(yè)集群
[中圖分類號] F830 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 2095—3283(2012)09—0100—03
一、供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)生與概念
(一)供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)生
供應(yīng)鏈金融伴隨企業(yè)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展而產(chǎn)生,作為企業(yè)優(yōu)化管理方式的供應(yīng)鏈管理在謀求企業(yè)內(nèi)部整合,控制成本,提高競爭優(yōu)勢后,逐步將目光放在企業(yè)上下游采購和銷售等與外部的聯(lián)系上,企業(yè)經(jīng)營伴隨著物品、資金的流動,企業(yè)之間必然發(fā)生存貨、賒銷、預(yù)付款、訂單等貿(mào)易行為,在金融機(jī)構(gòu)的推動下,供應(yīng)鏈成員企業(yè)積極參與供應(yīng)鏈融資問題的解決,以節(jié)約成本,提高競爭力,實現(xiàn)多方共贏。從1998年起,我國商業(yè)銀行普遍實施了抵押、擔(dān)保制度,純粹的信用貸款已很少,而商業(yè)銀行信貸又以擔(dān)保和抵押信貸為主,能否提供有效的物品抵押擔(dān)保是企業(yè)得到信貸融資的關(guān)鍵。同時商業(yè)銀行存在的信貸配給使得只有個別企業(yè)能夠得到信貸支持。供應(yīng)鏈金融正是在解決抵押、擔(dān)保的問題上,利用供應(yīng)鏈中的結(jié)構(gòu)性資產(chǎn),實現(xiàn)企業(yè)信貸融資的金融創(chuàng)新。
國內(nèi)最早的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是20世紀(jì)初上海銀行開展的存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)。改革開放后,相關(guān)業(yè)務(wù)逐步恢復(fù),而國內(nèi)對供應(yīng)鏈金融的研究始于對產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)融資問題的思考,作為供應(yīng)鏈金融實踐和理論研究領(lǐng)先者的平安銀行首先于21世紀(jì)初開展了產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈金融研究,在珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群帶,選擇能源產(chǎn)業(yè)鏈作為供應(yīng)鏈金融融資探索的突破口,為其供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)提供票據(jù)貼現(xiàn)等金融服務(wù),解決了集群企業(yè)融資問題,發(fā)展自身業(yè)務(wù),進(jìn)而把發(fā)展能源供應(yīng)鏈金融的融資經(jīng)驗擴(kuò)展到汽車、鋼材、有色金屬、糧食等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。后來為了銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的實踐和風(fēng)險控制,逐步側(cè)重對單一供應(yīng)鏈上企業(yè)融資需求的分析,形成了自償性貿(mào)易融資模式。
(二)供應(yīng)鏈金融的概念
供應(yīng)鏈金融作為新興的融資方式,其理論及模式還處在不斷完善中,如胡躍飛(2009)認(rèn)為供應(yīng)鏈金融是人們?yōu)榱诉m應(yīng)供應(yīng)鏈生產(chǎn)組織體系的資金需要而開展的資金與相關(guān)服務(wù)定價與市場交易活動,對供應(yīng)鏈金融的概念進(jìn)行了更加廣泛的闡釋。徐學(xué)峰(2010)認(rèn)為供應(yīng)鏈金融應(yīng)當(dāng)界定為整個供應(yīng)鏈范疇之內(nèi),將供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個整體,根據(jù)交易中構(gòu)成的鏈條關(guān)系和行業(yè)特點設(shè)定融資方案,將資金有效注入到供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè),提供金融服務(wù)的融資方案。
首先,雖然目前我國供應(yīng)鏈金融的研究大都由商業(yè)銀行的實踐推進(jìn)完成,商業(yè)銀行作為資金供給方在供應(yīng)鏈金融主體中占據(jù)主要席位,但也應(yīng)看到供應(yīng)鏈金融主體不僅僅是商業(yè)銀行,一些財務(wù)、擔(dān)保、小額貸款公司、物流公司等機(jī)構(gòu)正逐步進(jìn)入其中,從整個金融市場來看,供應(yīng)鏈金融的主體應(yīng)當(dāng)界定為金融機(jī)構(gòu);其次,供應(yīng)鏈金融的外延不應(yīng)太大,供應(yīng)鏈金融的產(chǎn)生是基于對貿(mào)易融資的探索,所以在概念的界定上應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出兩者的不同。
綜上所述,供應(yīng)鏈金融就是金融機(jī)構(gòu)或物流企業(yè)通過對特定供應(yīng)鏈進(jìn)行分析,對這個鏈條上的相關(guān)節(jié)點企業(yè)提供系統(tǒng)性金融與資金服務(wù)的活動。
二、產(chǎn)業(yè)集群的概念與特點
產(chǎn)業(yè)集群是一個研究較為成熟的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。早在100年前,英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾就提出了產(chǎn)業(yè)區(qū)的概念。隨著對集群現(xiàn)象研究的深入,產(chǎn)業(yè)集群的概念由邁克爾·波特提出,他認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展往往是在國內(nèi)幾個領(lǐng)域形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。國內(nèi)外有很多對產(chǎn)業(yè)集群的研究,本文借鑒王緝慈(2001)對產(chǎn)業(yè)集群的定義,即同處在一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu),由于具有共生性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起的企業(yè)群體。這些公司的相互聯(lián)系和關(guān)聯(lián)主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上產(chǎn)生的貿(mào)易關(guān)系。
(一)產(chǎn)業(yè)集群的特點
1鼻域性
產(chǎn)業(yè)集群具有明顯的區(qū)域性,它是基于一定目的的企業(yè)和機(jī)構(gòu)集聚在一起,形成一定企業(yè)區(qū)域或地理上的集聚現(xiàn)象。形成這種集聚的原因包括成本最小、勞動力充裕、資本、信息服務(wù)等經(jīng)濟(jì)因素和一些社會因素。許多企業(yè)集聚在一起,構(gòu)成了各條供應(yīng)鏈企業(yè),可以實現(xiàn)勞動力和信息的便利流動,從而為企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)革新創(chuàng)造了條件,同時產(chǎn)業(yè)集群中還形成一定的社會關(guān)系,如地緣能夠維持企業(yè)間的貿(mào)易穩(wěn)定。產(chǎn)業(yè)集群也被稱 為塊狀經(jīng)濟(jì)區(qū),正是源于其區(qū)域特征。 2蓖絡(luò)性 產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部各經(jīng)濟(jì)體基于不同分工形成了特定的角色,處于生產(chǎn)經(jīng)營的不同供應(yīng)鏈上,各條供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)的客戶和供應(yīng)商的關(guān)系使了供應(yīng)鏈之間的穩(wěn)定的契約合作關(guān)系,構(gòu)成集群內(nèi)企業(yè)的相互聯(lián)系的空間網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。長期的合作關(guān)系使企業(yè)間的供應(yīng)鏈與單一企業(yè)的供應(yīng)鏈模式具有相似性
,在集群發(fā)展過程中,集群內(nèi)部的資金、貿(mào)易和信息技術(shù)的交互,形成網(wǎng)絡(luò)化的供應(yīng)鏈,有利地推動了整個集群的發(fā)展。
3憊采性
產(chǎn)業(yè)集群中企業(yè)不僅具有地理上的聯(lián)系,同時在經(jīng)濟(jì)、社會、文化、政治等各方面也具有一定的聯(lián)系。集群中的企業(yè)基于供應(yīng)鏈的延伸發(fā)展而來,集群內(nèi)企業(yè)目標(biāo)一致,形成了穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,它在一定程度上代表了本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實力。集群中的企業(yè)一般具有同一產(chǎn)業(yè)類別,即所屬行業(yè)具有一致或相近性。他們共同組織在一起與群外企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系,正是基于內(nèi)部企業(yè)的頻繁貿(mào)易和非正式的聯(lián)系使得集群能夠生存發(fā)展。
三、供應(yīng)鏈金融與產(chǎn)業(yè)集群的聯(lián)系
產(chǎn)業(yè)集群中的眾多中小企業(yè)形成各供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈企業(yè)間必然產(chǎn)生貿(mào)易、資金往來,這就為供應(yīng)鏈金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)集群提供了客觀的環(huán)境,實際上,由于產(chǎn)業(yè)集群的特點與供應(yīng)鏈金融的實施環(huán)境較為契合,使兩者聯(lián)系緊密。
(一)產(chǎn)業(yè)集群是供應(yīng)鏈金融的客觀環(huán)境
產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的眾多企業(yè)形成地理上的供應(yīng)鏈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),為開展供應(yīng)鏈金融創(chuàng)造了良好環(huán)境。開展供應(yīng)鏈金融首先需要供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè),至少兩家企業(yè)存在供應(yīng)鏈支持關(guān)系方能實現(xiàn)供應(yīng)鏈金融,產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)眾多行業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)形成供應(yīng)鏈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),集群中勞動轉(zhuǎn)換成本較低、物料與人員的轉(zhuǎn)移成本較低,彼此存在的產(chǎn)品貿(mào)易聯(lián)系和資金往來成為發(fā)展供應(yīng)鏈金融的重要條件。產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域特征代表了區(qū)域的經(jīng)濟(jì)實力,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群 升級和壯大,資金支持顯得尤為重要。我國經(jīng)濟(jì)區(qū)域性發(fā)展趨勢較強(qiáng),基本上每個省份都具有一定數(shù)目的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域。產(chǎn)業(yè)集群做大做強(qiáng)后,會具有一定的政策優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,能夠?qū)Y金構(gòu)成一定的吸引,如長沙市重型機(jī)械集群,不僅得到了本地政府的政策支持,由于其規(guī)模、市場占有和技術(shù)實力,同樣在國家政策中得到了一些支持,其本身所形成的客戶群體使其具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢,其產(chǎn)生的溢出效應(yīng)對整個集群內(nèi)部的所有企業(yè)都有積極影響。同時基于供應(yīng)鏈形成的產(chǎn)業(yè)集群更加穩(wěn)固,生命力更強(qiáng)。 (二)供應(yīng)鏈金融對產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的融資促進(jìn)作用
供應(yīng)鏈金融針對企業(yè)的供[ ]應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)性資產(chǎn)進(jìn)行金融設(shè)計,供應(yīng)鏈金融通過解決企業(yè)的融資問題,節(jié)約成本,盤活資金,鞏固供應(yīng)鏈關(guān)系,提升產(chǎn)業(yè)集群的競爭力。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部是同行業(yè)企業(yè)或相關(guān)企業(yè)的集聚,能夠獲得供應(yīng)鏈金融的企業(yè)勢必會在供應(yīng)鏈管理上做得更好,成本更低,庫存更小,流動資金更充裕,這些都會使企業(yè)具有競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展需要長期的資本支持,同時也需要短期的周轉(zhuǎn)資金。一般認(rèn)為,供應(yīng)鏈金融提供短期的金融服務(wù),但是其周轉(zhuǎn)快、反復(fù)信貸的特點,實質(zhì)上相當(dāng)于解決長期性資金問題,穩(wěn)定的供應(yīng)鏈金融有助于集群企業(yè)的資金穩(wěn)定。同時,供應(yīng)鏈金融能夠加強(qiáng)客戶間的聯(lián)系,有助于維系企業(yè)客戶關(guān)系。產(chǎn)業(yè)集群實質(zhì)表現(xiàn)為供應(yīng)鏈的集聚,供應(yīng)鏈金融一般是針對中小企業(yè)融資,而產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)中小企業(yè)居多,成為供應(yīng)鏈金融的重要客戶群體,同時核心企業(yè)也有助于進(jìn)一步節(jié)約財務(wù)資金。伴隨著全球化的趨勢和物流的快速發(fā)展,物流供應(yīng)鏈金融的跨區(qū)域特征對產(chǎn)業(yè)集群的跨區(qū)域發(fā)展也具有積極的促進(jìn)作用。
四、供應(yīng)鏈金融促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的建議
(一)鼓勵多渠道資金參與供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)
目前主要是銀行信貸在參與供應(yīng)鏈金融,選擇性的業(yè)務(wù)開展與配給性信貸的存在,使得其對供應(yīng)鏈及企業(yè)的選擇較為苛刻,并不能完全涉及一些企業(yè)集群。伴隨著混業(yè)經(jīng)營的發(fā)展趨勢,可以多鼓勵保險、基金、小額貸款公司等多種資本參與其中,增加供應(yīng)鏈金融的競爭性和資金支持量,完善產(chǎn)業(yè)集群的融資環(huán)境,從而從供應(yīng)鏈金融上升到產(chǎn)業(yè)融資,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群的長期發(fā)展,同時對于金融機(jī)構(gòu)而言,可以獲得可觀的利潤。供應(yīng)鏈金融主體即資金的提供者更加豐富,有助于供應(yīng)鏈金融實踐的不斷完善和企業(yè)的健康成長。
(二)完善法律制度環(huán)境及區(qū)域政策
金融行業(yè)趨向混業(yè)經(jīng)營模式,但商業(yè)銀行的職能定位和管理體制并未完全體現(xiàn)出這種趨勢,傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已有礙金融創(chuàng)新的開展。銀行可以成立專門的產(chǎn)業(yè)事業(yè)部或供應(yīng)鏈金融公司來開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),與第三方供應(yīng)鏈金融公司共同開展業(yè)務(wù),這樣可以解決在質(zhì)押物監(jiān)管中出現(xiàn)的監(jiān)管職責(zé)問題。從發(fā)展歷程來看, 第三方中介的介入就是為了解決由于制度不完善對發(fā)展供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生阻礙的問題。實際上一些擔(dān)保公司、物流公司參與了倉儲質(zhì)押融資,有些擔(dān)保機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)開展都是隱蔽進(jìn)行的,目的在于規(guī)避制度性約束。 雖然2007年《物權(quán)法》的出善了部分規(guī)定,如質(zhì)押權(quán)的登記制度,以應(yīng)收賬款出質(zhì)的,當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)訂立書面合同。但是質(zhì)押僅是登記
,有的地方并不接受機(jī)構(gòu)的查詢,個別事物在相關(guān)法律中并不能找到明確解釋,缺乏操作便利性。同時沒有一定的市場便于質(zhì)押物的交易和變現(xiàn)。在供應(yīng)鏈金融中充當(dāng)?shù)盅浩返馁Y產(chǎn)如果能夠在一定程度上變現(xiàn)將有助于控制企業(yè)違約風(fēng)險。有利于供應(yīng)鏈金融發(fā)展的法律制度仍有待完善,同時,我國的產(chǎn)業(yè)集群大部分都是市場與政府共同作用的結(jié)果,為營造區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境促進(jìn)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新需要更多政策支持。
(三)構(gòu)建系統(tǒng)性供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺
由于產(chǎn)業(yè)集群中多條供應(yīng)鏈構(gòu)成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),本身就為供應(yīng)鏈金融發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的環(huán)境,所以為其提供供應(yīng)鏈金融需要一個系統(tǒng)性安排,如統(tǒng)一的信貸征詢系統(tǒng)、抵押品交易市場中心、第三方電子服務(wù)平臺等。電子商務(wù)化和系統(tǒng)化是供應(yīng)鏈金融的發(fā)展趨勢,統(tǒng)一的信貸征詢系統(tǒng)能夠集中企業(yè)的真實信息,便于金融機(jī)構(gòu)的授信決策。同時構(gòu)建統(tǒng)一的交易和集群內(nèi)服務(wù)平臺能夠降低供應(yīng)鏈金融的交易成本,同時平臺的可視性和精確性可以進(jìn)一步減少企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)的信息不對稱,降低融資風(fēng)險。供應(yīng)鏈金融由于供應(yīng)鏈的延展性,使得產(chǎn)生集群系統(tǒng)內(nèi)外之間的融資聯(lián)系增多,隨著全球貿(mào)易化的發(fā)展,封閉性的集群已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前發(fā)展,需要加強(qiáng)集群系統(tǒng)金融的服務(wù)功能和內(nèi)外銜接才能更好地實現(xiàn)集群發(fā)展。可通過探索產(chǎn)業(yè)集群系統(tǒng)內(nèi)部供應(yīng)鏈金融模式和集群間跨系統(tǒng)供應(yīng)鏈金融模式來提高供應(yīng)鏈金融技術(shù)。目前一些地區(qū)由政府出面聯(lián)合一些公司構(gòu)建集群企業(yè)信用評價體系,如長沙市線上融資交易平臺主要是運(yùn)用信息化技術(shù)建立中小企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)上交易系統(tǒng),促進(jìn)金融資源的集聚,服務(wù)于集群中各條產(chǎn)業(yè)鏈,滿足集群企業(yè)的融資需求。
(四)積極探索產(chǎn)業(yè)集群下供應(yīng)鏈金融風(fēng)險控制措施
產(chǎn)業(yè)集群下供應(yīng)鏈金融服務(wù)的對象主要是中小企業(yè),融資風(fēng)險控制仍然是重要方面,例如供應(yīng)鏈金融存貨支持融資中,存貨面臨倉儲、監(jiān)管和估價等問題,如何提供安全、便利的存貨保管,是控制融資風(fēng)險的重要方面,目前可通過第三方物流企業(yè)或擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供倉儲服務(wù)。供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控措施征信調(diào)查包括對特定交易資產(chǎn)、交易對象、企業(yè)基本信息的調(diào)查等,并作出信用級別的評定,以決定授信與否及額度大小。一個產(chǎn)業(yè)集群里會包含幾條主要供應(yīng)鏈,體現(xiàn)此產(chǎn)業(yè)集群的核心競爭力。隨著供應(yīng)鏈金融的發(fā)展,企業(yè)授信調(diào)查內(nèi)容包含對核心供應(yīng)鏈的整體評價,從而決定對供應(yīng)鏈上企業(yè)的授信與額度。針對一系列同類型企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一資信和跟蹤信用調(diào)查,同一集群中企業(yè)不同的資產(chǎn)類型、資本結(jié)構(gòu)和經(jīng)營狀況具有可比性,可以把風(fēng)險控制在系統(tǒng)風(fēng)險范圍內(nèi),同時可以節(jié)約成本和風(fēng)險控制成本。構(gòu)建集群內(nèi)統(tǒng)一的信貸調(diào)查系統(tǒng),減少信息不對稱有助于長期授信行為,更深入地了解企業(yè)交易實質(zhì),并對后期跟蹤信用評價起到輔助作用,同時降低了授信成本。
[參考文獻(xiàn)]
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第8篇：特產(chǎn)英語范文
關(guān)鍵詞:大學(xué)生;電子產(chǎn)品;營銷策略
中圖分類號:F063.2文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)29-0175-03
隨著我國高等教育的快速發(fā)展,在校大學(xué)生規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前,高校大學(xué)生在校人數(shù)是我國相同年齡段人口數(shù)的1/5,人數(shù)有2 700萬左右,而高校的擴(kuò)招還在繼續(xù)。到2010年,中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計將穩(wěn)步達(dá)到3 000萬。大學(xué)生這一特殊消費群體無論從數(shù)量上還是購買力上正受到越來越多商家的關(guān)注,特別是當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活已經(jīng)與各種IT產(chǎn)品緊密相連,大學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求不斷擴(kuò)大,孕育了一個龐大的大學(xué)生電子產(chǎn)品消費市場,這也為相關(guān)電子產(chǎn)品企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。
一、大學(xué)生電子產(chǎn)品消費市場的形成和現(xiàn)狀
近年來,隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,電子產(chǎn)品技術(shù)越來越成熟,成本不斷降低,價格也越來越低。電子產(chǎn)品在大學(xué)生中越來越普及,有些電子產(chǎn)品已成為大學(xué)生必備的消費品。目前,大學(xué)生使用的電子產(chǎn)品主要包括手機(jī)、電腦、MP3/MP4、電子詞典、移動U盤、數(shù)碼相機(jī)等。CTR市場研究的《2006中國大學(xué)生調(diào)查報告》顯示,大學(xué)生對IT、數(shù)碼產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大的熱情,一學(xué)期平均花費1 485元,占一學(xué)期花費(不含學(xué)費、學(xué)習(xí)用品及住宿費用)總額的54.8%,被調(diào)查的30個城市的大學(xué)生一學(xué)期在IT、數(shù)碼產(chǎn)品中的花費達(dá)到了73億元。之所以出現(xiàn)大學(xué)生電子消費如此龐大的消費市場,與大學(xué)生這一特殊群體有著密切關(guān)系。作為年輕的群體,大學(xué)生有著比較理性的頭腦,積極向上的心態(tài),同時喜愛時尚、新穎的東西,雖然大部分大學(xué)生沒有獨立的經(jīng)濟(jì)能力,但是他們都有購買電子產(chǎn)品的欲望,因為即使不是出于娛樂或其他考慮,至少也是為學(xué)習(xí)提供幫助,因此,代表科技發(fā)展的電子產(chǎn)品逐漸成為他們比較熱衷購買的消費品。
如今,大學(xué)校園里,手機(jī)基本已經(jīng)成為每個學(xué)生的必備之物,電腦的普及率也相當(dāng)高,手機(jī)、電腦和MP3被稱為現(xiàn)代大學(xué)生必備的“三大件”。此外,隨著高?！?0后”大學(xué)生的日益增多,大學(xué)生在電子產(chǎn)品的消費檔次上也越來越高級,過去的隨身聽,現(xiàn)在已經(jīng)是MP3;過去的臺式電腦,現(xiàn)在已換代為筆記本電腦,或是液晶屏電腦;少數(shù)大學(xué)生還擁有數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)、MP4、PSP(掌上多媒體游戲機(jī))等電子產(chǎn)品。在一些電子產(chǎn)品商家看來,大學(xué)生已經(jīng)成為電子產(chǎn)品消費的“主力軍”。
二、大學(xué)生電子產(chǎn)品消費特點分析
(一)選購要求主要為實用和中低價格
在購買電子產(chǎn)品時,價格和質(zhì)量是大部分大學(xué)生考慮的首要因素。大學(xué)生往往對價格具有較高的敏感性,價格高低直接影響著他們的購買決策。他們會盡量購買那些比較實用、功能齊全而又價位不高的電子產(chǎn)品,力求物有所值。這不僅是由大學(xué)生的消費心理決定,也是由其經(jīng)濟(jì)來源狀況、購買能力等因素所決定的。也有少數(shù)大學(xué)生把品牌作為首要考慮因素,他們通常經(jīng)濟(jì)條件較好,崇尚品牌消費,認(rèn)為名牌產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、知名度高、聲譽(yù)良好,而且品牌消費能降低購買風(fēng)險。
(二)追求新穎、追求時尚的心理日趨明顯
大學(xué)生易于接受新事物,在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦,熱衷于追隨時代潮流。他們往往是新產(chǎn)品、新品牌、新的消費時尚的追求者和嘗試者。在購買電子產(chǎn)品時,大學(xué)生容易追求新外觀、新功能、新款式的產(chǎn)品,盡管這類電子產(chǎn)品的價格較高。在現(xiàn)今社會,時尚和新潮所代表的是現(xiàn)代社會的消費觀念和生活方式,廣告昭示鼓惑下的消費意識,媒體、明星的示范效應(yīng),以及商場陳列的各式各樣款式新穎的電子產(chǎn)品的吸引,也促使“時尚和新潮”消費越來越成為多數(shù)大學(xué)生的心理需求。
(三)信息傳播費用低,傳播效果好
大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活基本上集中在大學(xué)校園內(nèi),這一群體本身就具有高度的相似性,高頻度的密切接觸,更是加大了彼此間的相互影響。許多大學(xué)生也表示其在電子產(chǎn)品購買過程中最信任的信息媒介渠道是同學(xué)朋友的經(jīng)驗傳授。各種消費信息在大學(xué)生中通過口口相傳迅速傳播,時尚學(xué)生影響一般學(xué)生,高年級影響低年級。群體性生活使得大學(xué)生消費信息傳播費用很低,但效果顯著。
(四)大學(xué)生電子產(chǎn)品消費兩極分化嚴(yán)重
受家庭收入水平和消費習(xí)慣的影響,大學(xué)生電子產(chǎn)品消費趨勢明顯呈兩極分化狀態(tài),個體間差異拉大。一些大學(xué)生在校期間電子產(chǎn)品消費為幾百元到一千元左右,所購買的電子產(chǎn)品主要是價格低廉的已被淘汰或過時的電子產(chǎn)品;而一些家庭條件較好的大學(xué)生在校期間電子產(chǎn)品消費從幾千元到上萬元,他們所購買的電子產(chǎn)品主要是名牌產(chǎn)品,而且款式和質(zhì)量都比較好。
(五)消費心理還存在一定的從眾和攀比現(xiàn)象
從眾就是自己的目標(biāo)取向盲目地趨于大眾化。大學(xué)的集體生活,一方面為從眾行為的產(chǎn)生提供了可能,同時也為從眾行為提供了現(xiàn)實土壤。大學(xué)生對新事物新觀念接受普遍比較快,當(dāng)集體中少部分哪怕是一個或幾個人擁有了新式電子產(chǎn)品時,其他的同學(xué)容易緊跟其后,購買類似品牌和價位的商品。另外,一些大學(xué)生互相攀比,購買電子產(chǎn)品時考慮實用性的并不多,而傾向于購買那些高價位高檔次的電子產(chǎn)品,以獲得心理上的滿足和優(yōu)越感。如一些大學(xué)生認(rèn)為買手機(jī)沒有必要,因為高校宿舍基本都安裝了固定電話,圖書館、教學(xué)樓內(nèi)也隨處可見卡式電話,他們購買手機(jī)在很大程度上是由于周圍的同學(xué)都擁有手機(jī),自己沒有則很沒“面子”,而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個好于其他人的手機(jī),以獲得心理上的優(yōu)越感。
(六)大學(xué)生獲得電子產(chǎn)品的資金來源和時間
據(jù)調(diào)查,大學(xué)生獲得電子產(chǎn)品以父母資助為主要來源的同學(xué)占多數(shù),另外是助學(xué)貸款、獎學(xué)金和貧困補(bǔ)助,也有一部分同學(xué)靠打工賺錢來購買電子產(chǎn)品。像電腦、MP3這樣能和學(xué)習(xí)“掛上鉤”的產(chǎn)品,家長一般都不會拒絕為孩子購買。在購買時間上,大部分學(xué)生在大二或大三時,出于實際需要或從眾心理,逐漸購買一些電子產(chǎn)品。而如今也有很多大學(xué)新生在入校前,其家長已經(jīng)為這些準(zhǔn)大學(xué)生購買了部分電子產(chǎn)品,如手機(jī)和電腦,以方便和他們的聯(lián)系和幫助他們的學(xué)習(xí)。
三、促進(jìn)大學(xué)生電子產(chǎn)品消費的營銷對策
針對龐大的大學(xué)生電子產(chǎn)品消費市場,相關(guān)的營銷對策如下:
(一)靈活的產(chǎn)品價格定位
企業(yè)在制定電子產(chǎn)品價格時,要進(jìn)行靈活的價格定位。一般而言,價格中低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇,因為大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件有限,他們的經(jīng)濟(jì)來源主要是家庭,每月可以支配的錢是固定的、有限的。但大學(xué)生并不盲目追求低價格,他們同時也注重電子產(chǎn)品的實用性,喜歡一些高性價比的電子產(chǎn)品,因此企業(yè)可以針對大學(xué)生推出一些經(jīng)濟(jì)實用性價比較高的電子產(chǎn)品。當(dāng)然,對于那些家境富裕、崇尚品牌的大學(xué)生,可以適當(dāng)推出一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、款式新穎而且功能齊全的高端電子商品,以滿足其需求。另外,許多大學(xué)生對商家的優(yōu)惠促銷、憑證件打折銷售有著較高的興趣,企業(yè)可考慮采用面向?qū)W生的折扣定價策略和差別定價策略。
(二)時尚推廣
利用大學(xué)生追求時尚的心理,電子產(chǎn)品企業(yè)可以把產(chǎn)品推廣與大學(xué)生心目中能夠代表“時尚”的事物和概念相結(jié)合,利用這種潛在的關(guān)聯(lián)將產(chǎn)品中所包含的“時尚因素”作為傳達(dá)給大學(xué)生的契機(jī)。例如,三星電子與《黑客帝國》電影三部曲的全球合作是其“時尚”推廣營銷策略的較好例子。三星電子利用《黑客帝國》在全球范圍內(nèi)的影響力,專門推出一款特別設(shè)計的、完全融入了黑客主題的手機(jī),成功地實施了“時尚”推廣活動。這項活動不僅使三星電子的銷售額得到增長,更是在全球范圍內(nèi)提升了三星的品牌價值,為其日后的發(fā)展其定了良好的市場基礎(chǔ)。
(三)公關(guān)策略
為擴(kuò)大品牌知名度,并引導(dǎo)大學(xué)生顧客建立對品牌的認(rèn)同感,企業(yè)可以采取的信息傳遞手段有多種,但結(jié)合大學(xué)生群體的特點來看,企業(yè)應(yīng)以公共關(guān)系作為主要的宣傳手段。這是因為大學(xué)生是高素質(zhì)群體,他們強(qiáng)調(diào)個體價值與社會價值的統(tǒng)一,關(guān)注企業(yè)的社會聲譽(yù)、社會形象。同時,大學(xué)生正處于人生的積累和投入期,他們需要社會的扶助,需要來自各方的支持和關(guān)懷,這一時期外界對大學(xué)生的付出可謂雪中送炭,必然使大學(xué)生記憶深刻。而公共關(guān)系恰恰是一種以樹立企業(yè)良好形象為目標(biāo)的信息傳播手段,它強(qiáng)調(diào)以真誠付出換取信賴,在大學(xué)生市場開展公共關(guān)系活動必然會取得良好效果。迎合大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的特點,企業(yè)可以采取諸如公益贊助學(xué)生活動、贊助校園公共設(shè)施建設(shè)、設(shè)立以企業(yè)或品牌為名稱的專項獎(助)學(xué)金、與專業(yè)相關(guān)院校進(jìn)行學(xué)術(shù)互動、為其建立實習(xí)基地、人才需求網(wǎng)絡(luò)等具體的公關(guān)活動,并借助校園媒體及時做好公關(guān)報道。
(四)開展多種方式促銷,拓寬銷售渠道
企業(yè)要針對大學(xué)生的特點,采取多種多樣的促銷形式,以便有效地開發(fā)這個有著巨大潛力的目標(biāo)市場。比如,盡量將銷售網(wǎng)點設(shè)在學(xué)校附近,定期對大學(xué)生顧客推出各種優(yōu)惠活動,通過宣傳單、校內(nèi)海報等方式吸引大學(xué)生購買。同時,在讓利活動的基礎(chǔ)上,還為大學(xué)生提供更為細(xì)致全面的服務(wù),確保大學(xué)生在原有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上獲得更多的附加值。如凡購買任意電腦產(chǎn)品均可享受免費一年兩次上門軟件服務(wù)、店面軟件免費安裝服務(wù)、終身免費電話技術(shù)支持等。此外,利用暑假期間大學(xué)生在學(xué)習(xí)用品上的更換,以及家長為準(zhǔn)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的時機(jī),積極推出最新款式的學(xué)習(xí)類數(shù)碼產(chǎn)品,并進(jìn)行一系列的優(yōu)惠促銷活動。在新生到大學(xué)報到時,在學(xué)校附近或校園內(nèi)讓新生憑證領(lǐng)取一些小禮品,以拉近企業(yè)與大學(xué)生之間的距離,并提高企業(yè)及產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
(五)重視大學(xué)生顧客資源的開發(fā)利用,提供良好的銷售服務(wù)
一位滿意的顧客可能帶來更多潛在的顧客,針對大學(xué)生這樣一個龐大而聚集的群體,企業(yè)通過提供良好的銷售服務(wù)而較好地開發(fā)利用這些顧客資源,以達(dá)到良性宣傳的傳遞作用。除了提供熱情周到的服務(wù),體現(xiàn)出好客、關(guān)懷與尊重,以滿足其“天之驕子”和“社會精英”的自豪感外,企業(yè)還應(yīng)做好以下兩方面的服務(wù)工作:
1.加強(qiáng)電子產(chǎn)品信息宣傳與咨詢工作。電子產(chǎn)品通常技術(shù)先進(jìn),功能復(fù)雜,一些大學(xué)生不易了解和使用,通過銷售人員的專業(yè)講解,來適應(yīng)其電子產(chǎn)品知識和購買經(jīng)驗欠缺、購買行為模式不固定、感彩濃厚的實際狀況。比如,海爾集團(tuán)利用商場晚間營業(yè)休息的場所,舉辦“消費者大學(xué)”,免費向消費者講授各種家用電器使用知識,講授不僅限于海爾銷售的產(chǎn)品,消費者所提出的關(guān)于任何品牌的電器知識都可獲得解答,結(jié)果消費者不僅學(xué)習(xí)到豐富的產(chǎn)品知識,滿足了自己的求知欲望,也大大促進(jìn)了海爾產(chǎn)品的銷售。
第9篇：特產(chǎn)英語范文
Abstract: Due to the unique geographical environment and natural conditions, Enshi has rich local agricultural products, but because of the lag of marketing, development of the typical agricultural products faces problems, such as quality of agricultural products is low, less brand-name. To solve these problems, we must establish special agricultural products brand, innovate marketing channels, use new model of green marketing to promote the development of special agricultural products in Enshi prefecture.
關(guān)鍵詞:恩施州;特色農(nóng)產(chǎn)品;品牌集團(tuán);營銷策略
Key words: Enshi prefecture;special agricultural products;brand group;marketing strategy
中圖分類號:F327文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-4311(2010)07-0070-02
0引言
恩施州地理條件得天獨厚,自然資源豐富,特色農(nóng)產(chǎn)品品種多,基本形成了以魔芋、富硒茶、地道藥材、特色蔬菜和特色干鮮果等幾大特色農(nóng)產(chǎn)品,市場前景廣闊,隨著“兩路”的開通,必將給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來更好的機(jī)遇。而長期以來恩施地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷基本處于無序狀態(tài),農(nóng)產(chǎn)品銷售還處于農(nóng)民“自產(chǎn)自銷”的階段,缺乏有效的組織和引導(dǎo),加上農(nóng)民營銷意識淡薄,未能形成固定的營銷模式,產(chǎn)品品種多,質(zhì)量不高,未能形成品牌。
1恩施州特色農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題
1.1 特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中的問題作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體的農(nóng)民自身素質(zhì)大多不高,市場意識淡薄,加上特殊的地理環(huán)境,使得生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來決定生產(chǎn)什么,生產(chǎn)多少,而不去關(guān)心市場的需求,往往是什么賺錢就生產(chǎn)什么,同時由于基礎(chǔ)設(shè)施條件差,交通通訊落后,農(nóng)民很難及時、準(zhǔn)確地捕捉到可靠的信息,缺乏有效的市場細(xì)分和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)一般以推銷觀念為指導(dǎo),市場意識差,忽視了市場調(diào)研與預(yù)測,對消費者需求變化缺乏敏感性,生產(chǎn)經(jīng)營具有盲目性,缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),忽視對特色、優(yōu)勢、主導(dǎo)產(chǎn)品的培育,只追求短期利益。
1.2 特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中的問題
1.2.1 從產(chǎn)品策略看目前我國的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),總體來說是“四多四少”:大路產(chǎn)品多,低檔產(chǎn)品多,普通產(chǎn)品多,原料型產(chǎn)品多;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少,高檔產(chǎn)品少,專用品種少,深加工品種少,農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理導(dǎo)致供需矛盾突出,農(nóng)產(chǎn)品難銷或滯銷,“谷賤傷農(nóng)”的事件時有發(fā)生;缺乏品牌意識,不重視產(chǎn)品的包裝,更不注重品牌的培養(yǎng)。雖然近幾年來,恩施形成了部分知名特色農(nóng)產(chǎn)品品牌,但是在包裝推廣上仍然缺乏差異性,很多是照搬別人的模式,因此即使恩施有的產(chǎn)品,其它地方同樣可以找到,缺乏市場競爭力。
1.2.2 從價格定位來看許多特色農(nóng)產(chǎn)品缺乏市場細(xì)分,等級劃分不明確,出現(xiàn)好壞一個價,價格定位盲目,農(nóng)民生產(chǎn)的小規(guī)模和非專業(yè)化使得恩施地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本高,制約了價格的調(diào)整空間,使其在市場競爭中處于不利地位。農(nóng)產(chǎn)品定價中忽略市場供求對價格的決定性作用,在定價中主觀性較強(qiáng),客觀上削弱了產(chǎn)品對市場的開拓能力,造成了主觀的市場定價代替了市場的客觀定價。
1.2.3 從產(chǎn)品分銷渠道來看由于我國農(nóng)產(chǎn)品長期實行統(tǒng)購統(tǒng)銷,各地普遍存在重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、輕農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)象,造成農(nóng)產(chǎn)品流通滯后于生產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與購買者之間缺乏有效的溝通。一般我國農(nóng)產(chǎn)品流通要經(jīng)過生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商等渠道如下圖所示。然而,恩施地區(qū)主要處于第一環(huán)節(jié),缺乏有效的銷售渠道。另外由于本地區(qū)特殊的地理交通環(huán)境,專門為農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)的渠道組織如運(yùn)輸公司、加工和分類配送中心不多,且服務(wù)不規(guī)范等原因這都限制了產(chǎn)品的有效流通。
1.2.4 從宣傳促銷方面來看恩施地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要是以單個農(nóng)產(chǎn)經(jīng)營為主,由于單個農(nóng)產(chǎn)分散經(jīng)營,不但缺乏促銷意識,而且沒有能力進(jìn)行大規(guī)模促銷和宣傳活動,因此極大地限制了本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場擴(kuò)大和產(chǎn)品收益提高。
2恩施州特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略
特色農(nóng)產(chǎn)品營銷是恩施州實施特色經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的一個很重要的方面,由于歷史和現(xiàn)實的原因,特別是受農(nóng)產(chǎn)品營銷傳統(tǒng)觀念的影響,農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略組合的創(chuàng)新還是一個長期的任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售上的問題一定要破除傳統(tǒng)觀念的束縛,樹立綠色營銷,品牌營銷,和走出去的營銷觀念,實現(xiàn)營銷組合策略的創(chuàng)新,在政府的引導(dǎo)和支持下,加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的深入研究,才能使恩施地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品走向世界。
2.1 產(chǎn)品策略隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的開展,很多龍頭企業(yè)開始意識到品牌的重要性,越來越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)開始有意識地應(yīng)用品牌策略,以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展。事實上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程就是一個依靠品牌優(yōu)勢,逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,最終使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒有馳名農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢,就不可能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收的矛盾。特色農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新應(yīng)注意:①要有一個好的品牌名稱和醒目易識的品牌標(biāo)志。②以名創(chuàng)牌,對市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。③加強(qiáng)品牌推廣和擴(kuò)展,樹立品牌形象,提高品牌知名度和品牌認(rèn)知度。④包裝創(chuàng)新,樹立產(chǎn)品新形象。
2.2 定價策略價格是營銷組合中重要的因素之一,企業(yè)能否制定合理的價格,直接決定企業(yè)能否實現(xiàn)利潤最大化,因為價格不僅影響著市場需求,影響競爭者經(jīng)營策略,也影響著本企業(yè)營銷組合的其他因素。恩施本土特色農(nóng)產(chǎn)品的定價應(yīng)該實施“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、劣質(zhì)低價”按市場需求和區(qū)域定價的策略。如果企業(yè)選擇的目標(biāo)市場顧客群是消費水晶較低的群體,他們的收入決定著他們對價格非常敏感,針對這種消費群體,應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量和實用性的前提下采取低價位,薄利多銷的策略;而收入水平相對較高的人群在購買過程中考慮的就不僅僅是價格的因素,還會考慮產(chǎn)品的時尚潮流,品牌知名度,質(zhì)量等,對于這一部分顧客群體,企業(yè)在市場細(xì)分時,應(yīng)采取差異化價格策略,以滿足其特定的心理需求,實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。恩施地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品大多是手工生產(chǎn)為主,無公害,污染小,可以定義為天然綠色食品,這類產(chǎn)品可將價格定得較高,以促進(jìn)綠色消費市場的發(fā)展。但在發(fā)揮價格杠桿的同時,一定要注意價格的真實性,讓價格反映真實的市場供求狀況。
2.3 分銷策略目前的農(nóng)產(chǎn)品市場在渠道方面,除了國家收購和交通便利的大中城市設(shè)立的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售市場外,在收購渠道上存在著零散、盲目的問題,缺少大的中間商和中介組織,產(chǎn)銷銜接不暢,偏遠(yuǎn)地區(qū)出售農(nóng)產(chǎn)品就更加困難。因此,要大力拓展農(nóng)產(chǎn)品渠道。在農(nóng)產(chǎn)品營銷中由于受某些農(nóng)產(chǎn)品性質(zhì)及季節(jié)因素的限制,所采用的渠道也不盡相同。積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷,從事農(nóng)產(chǎn)品營銷,缺乏信息,在市場上只能是盲目亂撞,很難做好營銷,特別是恩施地區(qū)交通閉塞,信息不暢,只能有效地運(yùn)用現(xiàn)代的信息技術(shù)和手段,才能在瞬息萬變的市場中準(zhǔn)確地捕捉到消費者的需求信息。
2.4 促銷策略在恩施特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷過程中,除人員推銷較好外,其余如廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系都需加大宣傳力度,尤其是廣告和公共關(guān)系更應(yīng)加大力度。此外,本地區(qū)生態(tài)旅游正處在快速發(fā)展時期,極具特質(zhì)的生態(tài)環(huán)境,正張揚(yáng)著恩施的魅力。這種魅力不僅僅是自然天成,而是與我州堅持經(jīng)濟(jì)效益、社會效益與生態(tài)效益的統(tǒng)一,以人與自然和諧相處、共同發(fā)展為主線,以提高人民群眾生活質(zhì)量為根本出發(fā)點,的“生態(tài)恩施州”被權(quán)威人士認(rèn)定為祖國的第三大后花園,被稱為“最適宜人類居住的地區(qū)”。農(nóng)產(chǎn)品的銷售要抓住這個機(jī)遇,通過與旅游產(chǎn)品綁定,共同開發(fā)市場。另外,農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行廣告宣傳的時候,必須拋棄那種好產(chǎn)品不做廣告的陳舊落后觀念,大膽地利用廣告將農(nóng)產(chǎn)品推向市場。特色農(nóng)產(chǎn)品作為一類不同于其他商品的特色商品,其廣告宣傳必須在符合產(chǎn)品特點,消費需求特點,傳播媒體特點的前提下尋求新的訴求定位和新的創(chuàng)意,在創(chuàng)新中體現(xiàn)恩施地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的個性和實力。
2.5 物流體系建設(shè)恩施農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展,無論在理論上還是實踐中均處于初級起步階段,發(fā)展比較落后。總體來講,目前恩施州農(nóng)產(chǎn)品物流是以常溫物流或自然物流形式為主,農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中損失很大。集中表現(xiàn)在物流硬件投入和建設(shè)不足,技術(shù)落后;管理運(yùn)營水平和信息化水平不高;政府宏觀調(diào)控和支持力度不夠以及物流人才缺乏等幾個方面。
恩施州特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)著手點必須在硬件和軟件建設(shè)上都下工夫。①加快農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),包括鄉(xiāng)村公路、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸設(shè)施、產(chǎn)地預(yù)冷設(shè)施等研究和建設(shè),保障實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流具有的良好載體。②推進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)改革和農(nóng)產(chǎn)品物流市場體系的發(fā)展,為物流和配送的發(fā)展創(chuàng)造更加良好的外部環(huán)境。③規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品物流市場行為,制定法律法規(guī),使農(nóng)產(chǎn)品物流形成一個專業(yè)化、制度化的有序體系。④優(yōu)化整合資源,建立高水平的農(nóng)產(chǎn)品物流中心。⑤加快農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)。⑥加強(qiáng)與國際農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域在物流與配送技術(shù)、教育、管理咨詢等領(lǐng)域的聯(lián)系和合作;應(yīng)大力發(fā)展農(nóng)民合作社,提高農(nóng)民參與市場的組織化程度,促進(jìn)政府與農(nóng)民的聯(lián)系,保護(hù)農(nóng)民利益。
特色農(nóng)產(chǎn)品營銷是恩施州實施特色經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的一個很重要的方面,由于歷史和現(xiàn)實的原因,特別是受農(nóng)產(chǎn)品營銷傳統(tǒng)觀念的影響,農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略組合的創(chuàng)新還是一個長期的任務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售上的問題一定要破除傳統(tǒng)觀念的束縛,樹立綠色營銷,品牌營銷,和走出去的營銷觀念,實現(xiàn)營銷組合策略的創(chuàng)新,在政府的應(yīng)到和下,加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的深入研究,才能使恩施地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品走向世界。
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