消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文精選(九篇)

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第1篇：消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文

在實(shí)踐中，機(jī)動(dòng)車輛消費(fèi)貸款保證保險(xiǎn)是貸款購(gòu)車人必須購(gòu)買的保險(xiǎn)，是指以借款合同所確定的貸款本息為標(biāo)的，投保人（即借款人）根據(jù)被保險(xiǎn)人（即提供消費(fèi)貸款的銀行）的要求，請(qǐng)求被保險(xiǎn)人擔(dān)保自己信用的一種保險(xiǎn)。如果在規(guī)定的期限內(nèi)，因投保人未按借款合同按期履行還款義務(wù)，致使被保險(xiǎn)人受到經(jīng)濟(jì)損失，由保險(xiǎn)人負(fù)賠償責(zé)任。保險(xiǎn)人履行賠償義務(wù)后，有權(quán)向投保人或提供連帶責(zé)任擔(dān)保的第三方擔(dān)保人追償。綜觀此案，甲交了保費(fèi)、投了保險(xiǎn)，在遭遇不幸時(shí)卻得不到保障；乙銀行如保利益則失道義；丙保險(xiǎn)公司拒賠的理由似充分，振振有詞，實(shí)則陷銀行于不義、置危難于不理。此案反映出現(xiàn)行機(jī)動(dòng)車輛消費(fèi)貸款保證保險(xiǎn)制度存在不合理之處，使保證保險(xiǎn)在某些情況下不能起到降低信用風(fēng)險(xiǎn)的保障作用，甚至造成法律與道德的沖突。

一、保證保險(xiǎn)合同中“被保險(xiǎn)人先行處分貸款合同的抵（質(zhì)）押物或向擔(dān)保人追償?shù)譁p欠款后不足部分由保險(xiǎn)人賠償”的規(guī)定不合理。保證保險(xiǎn)作為一種保險(xiǎn)形式，是以轉(zhuǎn)嫁被保險(xiǎn)人所面臨的投保人不能履行債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)為目的的一種保險(xiǎn)，以經(jīng)營(yíng)信用風(fēng)險(xiǎn)為主要內(nèi)容。保證保險(xiǎn)與保證擔(dān)保在內(nèi)容、主體、性質(zhì)、保證范圍、保證程度及法律后果等方面均有不同，所以保證保險(xiǎn)不能被視為由保險(xiǎn)公司做保證人對(duì)貸款合同的保證擔(dān)保，因此《擔(dān)保法》第二十八條“同一債權(quán)既有保證又有物的擔(dān)保的，保證人對(duì)物的擔(dān)保以外的債權(quán)承擔(dān)保證責(zé)任?！彼w現(xiàn)的“先物保后保證”和原則不適用于保證保險(xiǎn)。因此保證保險(xiǎn)條款中要求被保險(xiǎn)人先行處分抵（質(zhì)）押物的條款沒有法律的依據(jù)和理論的支持。同樣，要求被保險(xiǎn)人先向保證擔(dān)保人追償也沒有法律根據(jù)，因?yàn)楸ＷC擔(dān)保與保證保險(xiǎn)是兩個(gè)性質(zhì)不同、相互獨(dú)立的法律關(guān)系，而且在通常由于保險(xiǎn)人實(shí)力雄厚，先向保險(xiǎn)人索賠更有利于維護(hù)被保險(xiǎn)人的利益。顯然，如果保險(xiǎn)人僅就先行處分抵（質(zhì)）押物或向保證擔(dān)保人追償后抵減欠款后不足的部分（如果還有不足的部分的話）賠償，在實(shí)際上減輕或免除了自己的賠償責(zé)任，而這種責(zé)任的減免是毫無(wú)道理可言的。另一方面，如上面的案例所述，強(qiáng)調(diào)被保險(xiǎn)人先行處分抵押物，則銀行陷入利益與道德的沖突。在實(shí)踐中，被保險(xiǎn)人應(yīng)與保險(xiǎn)人就擔(dān)保和保險(xiǎn)的實(shí)現(xiàn)順序問題做出特別約定：被保險(xiǎn)人同時(shí)享有擔(dān)保物權(quán)和向保險(xiǎn)人索賠的權(quán)利時(shí)，被保險(xiǎn)人有權(quán)選擇實(shí)施何種權(quán)利。

二、應(yīng)限制保證保險(xiǎn)中保險(xiǎn)人代位權(quán)的行使。保險(xiǎn)人的代位權(quán)是指由保險(xiǎn)人取得被保險(xiǎn)人賠償請(qǐng)求權(quán)的權(quán)利，是基于第三人（包括投保人）的侵權(quán)或違約行為造成被保險(xiǎn)人的損害，以保證同時(shí)達(dá)到“維護(hù)第三人的損害賠償義務(wù)”、“確定保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)賠償義務(wù)”和“防止被保險(xiǎn)人不當(dāng)?shù)美比N目的的一種制度。從理論上講，在機(jī)動(dòng)車輛消費(fèi)貸款保證保險(xiǎn)中保險(xiǎn)事故的發(fā)生即投保人未能按貸款合同約定的期限償還欠款，可以視為第三人的違約行為損害了被保險(xiǎn)人的利益，保險(xiǎn)人當(dāng)然在給付賠償金后獲得代位權(quán)。但是如遇到上述案例中的情況，即投保人的違約行為并非由于其信用的缺失，而是由于自然災(zāi)害、意外事故等原因致使喪失履約能力，則此時(shí)保險(xiǎn)人代位權(quán)應(yīng)在投保人充分舉證證明其喪失履約能力的情況下被禁止行使，以彰顯保險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償損失的本質(zhì)精神和法律正義的價(jià)值。當(dāng)然，代位權(quán)的禁止行使應(yīng)有嚴(yán)格的條件限制和規(guī)范的操作程序，以防止道德危險(xiǎn)的發(fā)生，防止投保人利用其逃避責(zé)任，損害保險(xiǎn)人利益。保險(xiǎn)人代位權(quán)的限制行使應(yīng)在《保險(xiǎn)法》中加以原則性規(guī)定，即能夠舉證證明自己是因?yàn)樽匀粸?zāi)害、意外事故等客觀原因?qū)е峦耆珕适男羞€貸義務(wù)能力的被保證人（投保人），不受保險(xiǎn)人的代位追索。同時(shí)在實(shí)踐中允許保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人在保證保險(xiǎn)合同中做出特別約定。因?yàn)榇粰?quán)的禁止行使涉及到投保人的利益，也應(yīng)允許保險(xiǎn)人與投保人的特別約定條款做為保證保險(xiǎn)合同的一部分。

第2篇：消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文

關(guān)鍵詞：體育消費(fèi)，體育專業(yè)，非體育專業(yè)，大學(xué)生

 

1 前言

體育消費(fèi)是現(xiàn)代生活消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,它是在社會(huì)物質(zhì)財(cái)富基本滿足生存需要前提下形成的一種較高層次的消費(fèi)類型。有關(guān)資料表明，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家人們用于體育消費(fèi)的開支通常占整個(gè)社會(huì)消遣和娛樂的30%一40%，而且大有繼續(xù)擴(kuò)展和多樣化的趨勢(shì)。在我國(guó), 隨著社會(huì)的發(fā)展和《全民健身計(jì)劃綱要》的實(shí)施, 人民群眾的消費(fèi)觀念發(fā)生了深刻的變化, 體育消費(fèi)已在人們的生活消費(fèi)中占據(jù)了一定的比重, 成了國(guó)民生活質(zhì)量指標(biāo)的主要內(nèi)容之一。大學(xué)生作為未來(lái)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主流, 其體育消費(fèi)行為, 將直接關(guān)系到未來(lái)人們體育消費(fèi)行為的走向。通過對(duì)湖南城市學(xué)院體育專業(yè)和非體育專業(yè)兩種群體的體育消費(fèi)進(jìn)行比較研究, 可以加快體育設(shè)施建設(shè)，改善體育設(shè)施，提高場(chǎng)館設(shè)施的服務(wù)質(zhì)量，并增設(shè)適合大學(xué)生興趣愛好的體育項(xiàng)目，培養(yǎng)其終身體育觀念，促進(jìn)積極主動(dòng)參與體育活動(dòng)，幫助養(yǎng)成健康文明生活方式，以便更加了解當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)及其差別, 為引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹立合理的體育消費(fèi)觀念, 促使終身體育消費(fèi)行為的形成提供依據(jù)。

2研究對(duì)象和研究方法

2.1研究對(duì)象

湖南城市學(xué)院6個(gè)專業(yè)的360 名學(xué)生。樣本分布:體育專業(yè)(體育系) 120名; 非體育專業(yè)包括外語(yǔ)專業(yè)50 名, 物理專業(yè)50名, 數(shù)計(jì)專業(yè)與化環(huán)專業(yè)65 名, 城市管理學(xué)院75名; 其中男性215 名, 占59.7 %; 女性145 名, 占40.3 %。

2.2研究方法

2.2.1 文獻(xiàn)資料法

根據(jù)研究目的和內(nèi)容,搜集及參閱了國(guó)內(nèi)關(guān)于消費(fèi)、體育消費(fèi)、動(dòng)機(jī)理論等資料為本研究參考、分析和利用。

2.2.2 問卷調(diào)查法

按照問卷設(shè)計(jì)原則,對(duì)所設(shè)的問題進(jìn)行篩選。共發(fā)放問卷360 份, 回收問卷315份, 回收率為87.5% , 其中有效問卷276 份(體育專業(yè)學(xué)生116 份, 非體育專業(yè)學(xué)生160 份) , 有效率76.7 %。

2.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

運(yùn)用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)法,對(duì)調(diào)查問卷上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)回收有效問卷進(jìn)行信度分析、運(yùn)用百分比統(tǒng)計(jì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類處理。

2.2.4 比較研究法

根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上有聯(lián)系的事物進(jìn)行考察，尋找其異同，探求普遍規(guī)律與特殊規(guī)律方法。

3結(jié)果與分析

3.1體育專業(yè)與非體育專業(yè)學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的比較

體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)是指激起一個(gè)人在體育方面進(jìn)行消費(fèi)的內(nèi)在原因, 也就是促使一個(gè)人進(jìn)行體育消費(fèi)的直接動(dòng)機(jī)。筆者在進(jìn)行問卷調(diào)查時(shí), 把大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為娛樂、身心健康、審美追求、社會(huì)交往、提高運(yùn)動(dòng)水平、攀比炫耀六類。見表1所示

表1 　體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)（%）

 

 

 

娛樂 身心健康 審美追求 社會(huì)交往 提高運(yùn)動(dòng)水平 攀比炫耀 體育專業(yè) 11.7 17.3 16.1 31.5 22.3 1.1 非體育專業(yè) 16.1  

第3篇：消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文

[關(guān)鍵詞]石家莊市高校大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀

一、前言

2008年奧運(yùn)會(huì)在我國(guó)成功舉辦，我國(guó)居民的體育消費(fèi)呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的景象，顯示了巨大的體育市場(chǎng)在中國(guó)所擁有的難以估量的潛力。作為高文化素養(yǎng)和強(qiáng)烈主體意識(shí)的現(xiàn)代大學(xué)生，應(yīng)該能夠體會(huì)到這種社會(huì)的進(jìn)步和健康觀念的變化，充分享受體育消費(fèi)給他們帶來(lái)的歡愉和健康。事實(shí)上，我國(guó)大學(xué)生群體在客觀上已經(jīng)具備了體育消費(fèi)的三個(gè)條件：一是具備健康投資的消費(fèi)觀念；二是有實(shí)際的支付能力；三是有比較充裕的時(shí)間。本文對(duì)石家莊市部分高校學(xué)生的體育消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查和分析，在此基礎(chǔ)上提出了高校發(fā)展學(xué)生體育消費(fèi)的策略選擇，為大學(xué)生進(jìn)行自身體育消費(fèi)行為的拓展和制約，同時(shí)也為引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行健康、合理的體育消費(fèi)提供科學(xué)的依據(jù)。

二、研究對(duì)象和方法

1.研究對(duì)象。隨機(jī)抽取石家莊市六所高校（河北師范大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北醫(yī)科大學(xué)、石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、石家莊鐵道學(xué)院、河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院）男女本、?？粕?0名，共600名（不包括一年級(jí)新生）。

2.研究方法。(1)文獻(xiàn)資料法。通過查閱體育社會(huì)學(xué)、體育統(tǒng)計(jì)學(xué)、體育消費(fèi)、體育產(chǎn)業(yè)等相關(guān)書籍和學(xué)術(shù)論文，為本研究提供了詳實(shí)的理論依據(jù)和方法論。(2)問卷調(diào)查法。根據(jù)研究?jī)?nèi)容綜合設(shè)計(jì)了《石家莊市高校學(xué)生體育消費(fèi)調(diào)查問卷》經(jīng)多次請(qǐng)專家審核、修改后定稿。經(jīng)效度檢驗(yàn)具有可效性。共發(fā)放調(diào)查問卷600份，回收550份，回收率91.7%(3)數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。對(duì)收集的所有有效調(diào)查問卷，用Excel軟件包進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出結(jié)果并進(jìn)行分析論證。

三、結(jié)果與分析

1.石家莊市普通高校大學(xué)生參與體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)調(diào)查與分析。調(diào)查顯示出大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)主要是強(qiáng)身健體、精神娛樂、審美追求、社會(huì)交往等四項(xiàng)。而把體育成就和攀比炫耀作為消費(fèi)動(dòng)機(jī)的學(xué)生主要是幾個(gè)學(xué)生運(yùn)動(dòng)隊(duì)成員和一些家庭經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生。調(diào)查結(jié)果顯示:男生以社會(huì)交往為消費(fèi)動(dòng)機(jī)的人數(shù)居首位,占36.3%，明顯高于女生,這跟男女生不同的生理、心理特征有關(guān)，這些特征決定了男、女大學(xué)生在需要和行為上的巨大差異,反映了更多的男生把體育消費(fèi)作為擴(kuò)大人際交往、鍛煉并顯示自己能力的一種手段;女大學(xué)生的審美追求動(dòng)機(jī)居首位,占38.2%，明顯高于男生。通過訪談得知,女生主要是為擁有健美勻稱的身材、高雅大方的氣質(zhì)而進(jìn)行體育消費(fèi)的。強(qiáng)身健體、精神娛樂這兩種最直接、外在的體育鍛煉的功能,也被相當(dāng)一部分的男、女生作為體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)，其中強(qiáng)身健體動(dòng)機(jī)居于次要地位。隨著整個(gè)社會(huì)生活節(jié)奏的加快,大學(xué)生同樣面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)、生活壓力也隨之增大,他們希望通過體育活動(dòng)增進(jìn)健康、消除疲勞、愉悅身心,因此只要經(jīng)濟(jì)條件允許，他們自然愿意花錢去買健康和快樂。

2.石家莊市普通高校大學(xué)生的體育消費(fèi)內(nèi)容調(diào)查與分析。本文在調(diào)查問卷時(shí)，把運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽、體育健身器材、體育書報(bào)、體育音像制品、運(yùn)動(dòng)飲料、食品等方面的消費(fèi)歸為實(shí)物消費(fèi)，把體育健身咨詢與培訓(xùn)、體育彩票、醫(yī)療康復(fù)、體育旅游、觀看體育比賽等參與型和觀賞型消費(fèi)歸位勞務(wù)消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果顯示，石家莊市大學(xué)生的體育消費(fèi)中，實(shí)物型消費(fèi)內(nèi)容占了絕大多數(shù)比例；通過訪談得知，多數(shù)學(xué)生對(duì)“花錢買健康”的觀念非常認(rèn)同，少數(shù)學(xué)生較為認(rèn)同；對(duì)于“你是否贊成在校園內(nèi)有償組織開展課外體育活動(dòng)”一項(xiàng)的訪談中，表示贊成的學(xué)生占絕大多數(shù)。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校體育的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為是不可避免的，作為省會(huì)石家莊市高校學(xué)生，受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)觀念的影響，已普遍具有了較強(qiáng)的健身意識(shí)和體育消費(fèi)觀念，雖然體育消費(fèi)支出的內(nèi)容仍以有形的體育產(chǎn)品的消費(fèi)為主，但無(wú)形消費(fèi)也有所發(fā)展。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，勞務(wù)消費(fèi)中的觀看比賽一項(xiàng)的消費(fèi)水平已超過了實(shí)物消費(fèi)中的購(gòu)買器材和飲料一項(xiàng)的消費(fèi)水平。

3.影響大學(xué)生體育消費(fèi)的因素。(1)大學(xué)生體育消費(fèi)的從眾性和個(gè)性化特點(diǎn)。學(xué)生是一個(gè)極易具有從眾心理的社會(huì)群體，他們常常結(jié)伴購(gòu)買體育用品或觀看比賽等，因此他們的體育消費(fèi)觀念和方式會(huì)相互產(chǎn)生影響，甚至產(chǎn)生攀比、模仿、跟風(fēng)、追隨等心理和行為。此外，每個(gè)大學(xué)生自身?xiàng)l件，個(gè)性心理也存在差異，隨著他們自我意識(shí)的不斷加強(qiáng)，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，其消費(fèi)行為的個(gè)性化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，喜歡與眾不同、標(biāo)新立異、表現(xiàn)自我，這特別表現(xiàn)在選購(gòu)體育商品時(shí)。(2)大學(xué)生面對(duì)體育消費(fèi)時(shí)“求實(shí)”與“求名”的雙重心理。大多數(shù)學(xué)生表示，如果能夠提高月消費(fèi)支出，那么無(wú)論是體育實(shí)物消費(fèi)水平還是體育勞務(wù)消費(fèi)水平，都會(huì)相應(yīng)提高，并且他們的勞務(wù)消費(fèi)水平的提高幅度會(huì)更快。調(diào)查結(jié)果說明，隨著大學(xué)生生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)支付能力的增強(qiáng)，大學(xué)生體育消費(fèi)的結(jié)構(gòu)會(huì)更趨向合理化，大學(xué)生對(duì)有形的體育產(chǎn)品的需求會(huì)漸漸向無(wú)形的體育勞務(wù)產(chǎn)品的需求發(fā)展。另有少數(shù)學(xué)生認(rèn)為學(xué)業(yè)太忙無(wú)暇顧及體育鍛煉，更談不上體育消費(fèi)了；還有個(gè)別學(xué)生認(rèn)為沒有必要體育消費(fèi)。

四、結(jié)論與建議

1.石家莊市大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是強(qiáng)身健體、精神娛樂、審美追求、社會(huì)交往等，男、女生在位居首位的消費(fèi)動(dòng)機(jī)上存在較大差異，其他消費(fèi)動(dòng)機(jī)大致相同。

2.石家莊市大學(xué)生體育消費(fèi)狀況雖仍以實(shí)物型為主，但已透露向勞務(wù)型發(fā)展的端倪，并且消費(fèi)方式也將趨于多層次、多樣化。

3.加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行健康教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的體育消費(fèi)觀念，進(jìn)一步深化“花錢買健康”的消費(fèi)觀念，并對(duì)以“攀比”、“炫耀”為消費(fèi)動(dòng)機(jī)的學(xué)生加以教育引導(dǎo)。

4.結(jié)合全民健身運(yùn)動(dòng)，加強(qiáng)高校內(nèi)的有償體育活動(dòng)場(chǎng)所的建設(shè)，進(jìn)一步帶動(dòng)學(xué)生的體育消費(fèi)。大學(xué)生對(duì)體育實(shí)物的需求是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，根據(jù)大學(xué)生就近消費(fèi)的特點(diǎn)，可在校園附近加強(qiáng)有償體育活動(dòng)以及體育用品的銷售。

第4篇：消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文

一、前言

縱觀我國(guó)高職院校的發(fā)展歷程，從時(shí)間緯度上來(lái)看歷史并不久遠(yuǎn)，高等職業(yè)教育自19世紀(jì)80年代初興起，此為其發(fā)展的初期階段，進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》的頒布和社會(huì)對(duì)高職人才需求的不斷增加，高職教育進(jìn)入了不可逆轉(zhuǎn)的持續(xù)蓬勃發(fā)展時(shí)期，無(wú)論是高職院校的數(shù)量還是在校學(xué)生的人數(shù)，皆與普通高校旗鼓相當(dāng)，由此便誕生了一個(gè)龐大的帶有明顯高職特色的大學(xué)生體育消費(fèi)群體。在此形勢(shì)下，調(diào)查研究高職院校大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀，探討*市高職大學(xué)生體育消費(fèi)的各種外顯及內(nèi)隱的體育消費(fèi)特質(zhì)，勢(shì)必將對(duì)高職院校的學(xué)校體育改革，以及對(duì)未來(lái)*市體育消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)提供一定的參考價(jià)值。

二、研究對(duì)象與研究方法

1.研究對(duì)象

本文研究對(duì)象為*市高職院校在校大學(xué)生，在實(shí)際調(diào)研過程中，采用隨機(jī)非概率抽樣抽取了*第二工業(yè)大學(xué)、*金融學(xué)院、*立信會(huì)計(jì)學(xué)院以及*思博職業(yè)技術(shù)學(xué)院4所高職院校作為樣本進(jìn)行調(diào)查研究。

2.研究方法

(1)文獻(xiàn)資料法。發(fā)表的有關(guān)高職院校大學(xué)生體育消費(fèi)論文和出版的著作，歸納總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

(2)問卷調(diào)查法。本文依據(jù)研究目的設(shè)計(jì)了*市高職院校大學(xué)生體育消費(fèi)調(diào)查問卷，根據(jù)不同場(chǎng)所，進(jìn)行了抽樣調(diào)查，抽樣范圍包括*第二工業(yè)大學(xué)、*金融學(xué)院、*立信會(huì)計(jì)學(xué)院，以及*思博職業(yè)技術(shù)學(xué)院4所高職院校，共隨機(jī)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放調(diào)查文卷610份，回收有效問卷590份，回收有效率96.7%，發(fā)得到隨機(jī)樣本。

(3)數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。運(yùn)用計(jì)算機(jī)軟件SPSS對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入。

三、*市高職院校大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀

1.高校院校學(xué)生體育消費(fèi)性別特征

性別不僅是人的基本生理特征,同時(shí)也是人的基本社會(huì)特征之一。不同性別的個(gè)體,在社會(huì)化過程中的行為也迥然各異，具體到體育消費(fèi)領(lǐng)域，性別對(duì)男性與女性消費(fèi)者的消費(fèi)行為顯然亦存在諸多差異。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，高職院校大學(xué)生在付諸體育消費(fèi)行為時(shí),男生有402人,占樣本總數(shù)的68.1%;女生有188人,占樣本總數(shù)的31.9%。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，高職院校大學(xué)生體育消費(fèi)人數(shù)男生明顯高于女生，男生對(duì)比女生的體育消費(fèi)行為更加積極活躍。

2.高職院校學(xué)生體育消費(fèi)觀念及體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)

通俗來(lái)說，消費(fèi)觀念是人們對(duì)待其可支配收入的指導(dǎo)思想和態(tài)度以及對(duì)商品價(jià)值追求的取向，是消費(fèi)者主體在進(jìn)行或準(zhǔn)備進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)對(duì)消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)行為方式、消費(fèi)過程、消費(fèi)趨勢(shì)的總體認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)與價(jià)值判斷。消費(fèi)觀念一經(jīng)形成，會(huì)顯著影響人們的消費(fèi)行為。而消費(fèi)動(dòng)機(jī)則是消費(fèi)者為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的而進(jìn)行行動(dòng)的原因，消費(fèi)者的行為是受動(dòng)機(jī)支配的，動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者的內(nèi)在過程，行為是這種內(nèi)在過程的表現(xiàn)。因此，在對(duì)目標(biāo)群體體育消費(fèi)行為調(diào)研時(shí)，消費(fèi)觀念和消費(fèi)動(dòng)機(jī)是應(yīng)用最廣的兩項(xiàng)指數(shù)，幾乎無(wú)一例外，調(diào)研者推測(cè)某群體的體育消費(fèi)行為時(shí)總是要了解其消費(fèi)觀念和動(dòng)機(jī)。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，被調(diào)查的4所高職院校大學(xué)生對(duì)體育消費(fèi)呈積極肯定的態(tài)度，所占比例高達(dá)79.3%，僅有9.2%的學(xué)生不贊同體育消費(fèi)，另有11.5%的學(xué)生表示中立態(tài)度。同時(shí)，在調(diào)查高職院校大學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)此項(xiàng)問題的回答雖然較為分散具有多元化的特點(diǎn)，但主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)依次為強(qiáng)身健體、豐富業(yè)余生活和增加人際交往，三者分別占樣本總數(shù)的41.5%、15.3%和11.2%。這充分說明高職院校大多數(shù)學(xué)生在進(jìn)行體育消費(fèi)時(shí)首先考慮的因素是強(qiáng)身健體，在這一點(diǎn)上他們達(dá)成了共識(shí)。究其原因可能與高職院校特殊教育培養(yǎng)目標(biāo)有關(guān)，1998年2月16日，國(guó)家教委印發(fā)的《面向21世紀(jì)深化職業(yè)教育改革的原則意見》:“職業(yè)教育要培養(yǎng)具備綜合職業(yè)能力和全面素質(zhì)的直接在生產(chǎn)服務(wù)技術(shù)第一線的應(yīng)用型人才?！贝朔N教育培養(yǎng)模式表明高職院校大學(xué)生需更注重體能素質(zhì)的培養(yǎng)，從而導(dǎo)致大學(xué)生在選擇體育消費(fèi)項(xiàng)目過程中會(huì)較多的考慮其是否具備強(qiáng)身健體的功能。

3.高職院校學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)

體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)一般分為實(shí)物型體育消費(fèi)和娛樂型體育消費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，*市高職院校大學(xué)生實(shí)物型的體育消費(fèi)主要包括體育服裝、運(yùn)動(dòng)鞋襪、體育音像產(chǎn)品，以及體育報(bào)刊等產(chǎn)品，實(shí)物型體育支出占據(jù)了高職大學(xué)生體育消費(fèi)的絕大部分，構(gòu)成了目前大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)的“主流”。同時(shí)在被調(diào)查的4所高職院校中，通過對(duì)男女大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，性別差異對(duì)男女大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)未呈現(xiàn)顯著性差異(P=0.369)，表明在進(jìn)行實(shí)物型體育消費(fèi)時(shí)，男女生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)的差異程度不大。從訪談情況看，大多數(shù)高職大學(xué)生表示假如他們選擇某項(xiàng)自己喜歡的收費(fèi)體育項(xiàng)目進(jìn)行體育消費(fèi)時(shí)，為保證更好地掌握所授體育技能，將會(huì)相應(yīng)的購(gòu)買所需體育設(shè)備。比如*第二工業(yè)大學(xué)在校大學(xué)生在報(bào)名參加跆拳道社之前，會(huì)以個(gè)別購(gòu)買或團(tuán)購(gòu)的形式預(yù)購(gòu)跆拳道服和相關(guān)的訓(xùn)練器具。顯而易見，為保障參與體育活動(dòng)，一些實(shí)物型的體育消費(fèi)品已經(jīng)自然而然的成為高職大學(xué)生體育生活的“必需品”，所以，實(shí)物型體育支出占據(jù)其體育消費(fèi)主體也就不足為奇了。

經(jīng)過進(jìn)一步的追蹤調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)*市高職大學(xué)生的娛樂型體育消費(fèi)能力偏低，對(duì)娛樂型體育消費(fèi)的支出大多局限于現(xiàn)場(chǎng)觀賞各類體育比賽的門票和業(yè)余時(shí)間參加各種體育項(xiàng)目培訓(xùn)費(fèi)用等，并且男女生的娛樂型體育消費(fèi)能力存在顯著性差異(P=0.0*)，男生在娛樂型體育消費(fèi)能力上大大優(yōu)于女生。這些數(shù)據(jù)說明娛樂型體育消費(fèi)在*市高職院校大學(xué)生中所占比例較低，需進(jìn)一步拓展他們的娛樂型體育消費(fèi)水平。

4.高職院校學(xué)生體育消費(fèi)水平

體育消費(fèi)水平是指在一定時(shí)期內(nèi)為滿足生活需要而消費(fèi)各種體育物質(zhì)產(chǎn)品和勞務(wù)產(chǎn)品的數(shù)量，它從量的方面反映個(gè)人體育消費(fèi)在某一時(shí)間的水平。從調(diào)查結(jié)果看，*市高職院校大學(xué)生的年均體育消費(fèi)金額在600元～1000元之間的占總?cè)藬?shù)的19.5%，10*元～2000元之間的占消費(fèi)總?cè)藬?shù)的32.3%,20*元～3000元之間的占消費(fèi)總?cè)藬?shù)的11.2%,而600元以下、40*元～5000元之間，以及5000元以上的僅占消費(fèi)總?cè)藬?shù)的3.7%,從數(shù)據(jù)中得知，高職大學(xué)生的年均體育消費(fèi)主要集中在600元～2000元之間，其中居于10*元～2000元之間的最多。這說明*市高職院校大學(xué)生年均體育消費(fèi)水平較高，對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)的商家而言，充滿了巨大的商機(jī)。

5.高職院校學(xué)生體育消費(fèi)項(xiàng)目

根據(jù)訪問調(diào)查，*市高職院校大學(xué)生選擇體育活動(dòng)的項(xiàng)目中，多數(shù)青睞球類和健美類項(xiàng)目的體育健身活動(dòng)。其中男生參與的體育項(xiàng)目按選擇人數(shù)的多寡依次為：足球、籃球、羽毛球、網(wǎng)球、跆拳道等，女生分別是：瑜珈、體育舞蹈、羽毛球、游泳、網(wǎng)球等。在選擇這些項(xiàng)目進(jìn)行體育活動(dòng)時(shí)，由于身在學(xué)校的學(xué)生可以免費(fèi)使用學(xué)校的體育場(chǎng)地和器材，加之學(xué)生在上體育課的過程中也能學(xué)到較多體育技術(shù)技能，因此高職院校大學(xué)生在發(fā)生體育消費(fèi)行為時(shí)，主要體現(xiàn)利用業(yè)余或假期時(shí)間在校外的諸多社會(huì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的體育消費(fèi)行為，例如，在收費(fèi)場(chǎng)所打羽毛球、籃球，以及跆拳道訓(xùn)練等等，而在學(xué)校進(jìn)行體育項(xiàng)目消費(fèi)亦僅限于不滿足體育課獲得的體育信息量，或者本校不開設(shè)此項(xiàng)體育課程，學(xué)生轉(zhuǎn)而借助學(xué)校體育設(shè)施并聘請(qǐng)?bào)w育人才以實(shí)施收費(fèi)的形式進(jìn)行體育健身。此種體育消費(fèi)方式構(gòu)成了校內(nèi)高職大學(xué)生體育消費(fèi)的主要部分。這有力佐證了高職院校大學(xué)生雖然體育消費(fèi)項(xiàng)目種類繁多，但校內(nèi)體育消費(fèi)意識(shí)薄弱的事實(shí)。

四、結(jié)論

第一，高職院校大學(xué)生體育消費(fèi)人數(shù)男生明顯高于女生，男生對(duì)比女生的體育消費(fèi)行為更加積極活躍，這一結(jié)果與現(xiàn)場(chǎng)訪問調(diào)查相吻合。

第二，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，被調(diào)查的4所高職院校大學(xué)生對(duì)體育消費(fèi)呈積極肯定的態(tài)度，所占比例高達(dá)79.3%，僅有9.2%的學(xué)生不贊同體育消費(fèi)，另有11.5%的學(xué)生表示中立態(tài)度。同時(shí)，在調(diào)查高職院校大學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)此項(xiàng)問題的回答雖然較為分散具有多元化的特點(diǎn)，但主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)依次為強(qiáng)身健體、豐富業(yè)余生活和增加人際交往，三者分別占樣本總數(shù)的41.5%、15.3%和11.2%。

第5篇：消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文

一、市場(chǎng)定位

現(xiàn)在眾多學(xué)者贊成的觀點(diǎn)是進(jìn)行消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分以后確定目標(biāo)市場(chǎng)。Kotler和Keller認(rèn)為（2006），目標(biāo)營(yíng)銷包括三個(gè)活動(dòng)：市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)目標(biāo)化和市場(chǎng)定位。易磊（2008）認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該滿足消費(fèi)者需求，以顧客感知為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位。白焰認(rèn)為，定位源于產(chǎn)品。要在目標(biāo)顧客頭腦中為自己的產(chǎn)品找位置。袁武林（2009）贊成用四維定位法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)定位。即從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、和分銷四個(gè)方面出發(fā)，樹立產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的獨(dú)特形象，提高企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。根據(jù)Frances等人從英國(guó)特許營(yíng)銷協(xié)會(huì)（CIM，2001）尋找的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是負(fù)責(zé)區(qū)分，預(yù)測(cè)和滿足顧客需要的營(yíng)利性的管理過程。我們可以看出，市場(chǎng)定位就是預(yù)測(cè)顧客需要。而HarriLorentz認(rèn)為，為了保持和創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須把他們的需求供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的有效性提高，并且變成顧客導(dǎo)向式。而在YuHenryXie等人的文章中，引用了Caroll等人的言論：對(duì)于公司企業(yè)來(lái)說，考慮不同顧客的偏好是其最重要的資源。通俗的話說，就是要知道你的顧客是哪些人，他們想要什么。

二、顧客真識(shí)

首先，顧客真識(shí)（insight）的意思是要對(duì)顧客進(jìn)行深入了解。從Merlin等人的觀點(diǎn)我們可以看出，從真識(shí)（insight）的定義出發(fā)，就是“看清、看深的能力”，因此顧客真識(shí)就是獲得關(guān)于顧客及市場(chǎng)的深度知識(shí)，從而幫助管理者進(jìn)行決策的能力。不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的市場(chǎng)調(diào)查就可以，而是通過各個(gè)方面各個(gè)手段來(lái)調(diào)查客戶群的“片段”，大量片段拼湊起來(lái)，最終形成一幅大型圖畫，展現(xiàn)在企業(yè)的面前。

顧客真識(shí)的了解與管理應(yīng)該是屬于市場(chǎng)定位的范疇，不僅如此，還應(yīng)該是市場(chǎng)定位所應(yīng)該進(jìn)行的主要工作任務(wù)，也是市場(chǎng)定位科學(xué)化的基礎(chǔ)。從Merlin等人的著作可以看出，顧客真識(shí)與消費(fèi)者行為研究有很大的聯(lián)系。包括要進(jìn)行客戶關(guān)系管理（CRM），包括要研究消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和行為，甚至兩者都要進(jìn)行消費(fèi)者描述。因此，在顧客真識(shí)文獻(xiàn)不是很充分的情況下，我們可以回顧一下消費(fèi)者行為研究和顧客真識(shí)相統(tǒng)一的方面目前的研究成果。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，顧客真識(shí)更多的需要了解群體消費(fèi)者行為的特征。目標(biāo)市場(chǎng)的顧客是一群什么樣的人？他們有什么共同的生理需求和心理需求？Leon說“一個(gè)群體可以被定義為兩個(gè)或更多的人相互聯(lián)系去完成個(gè)人的或共同的目標(biāo)?！?我們可以從顧客群體分析中看到潛在顧客應(yīng)該是什么樣子，非潛在顧客又有哪些特征，修改關(guān)系條款，還是拒絕建立關(guān)系。

從消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)來(lái)看，許多研究通過研究個(gè)人特質(zhì)和環(huán)境影響來(lái)提出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)理論。根據(jù)Jeffrey的動(dòng)機(jī)形成過程模型，可以看出，沒有實(shí)現(xiàn)的需要、需求與欲望導(dǎo)致了緊張，而這一緊張情緒導(dǎo)致了動(dòng)力。消費(fèi)就是滿足欲望。現(xiàn)在的國(guó)外動(dòng)機(jī)理論研究已經(jīng)細(xì)分化。研究網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，綠色產(chǎn)品等很多產(chǎn)品的不同動(dòng)機(jī)，研究不同人群的動(dòng)機(jī)等等。Angeline（2010）研究了網(wǎng)上購(gòu)買動(dòng)機(jī)。作為動(dòng)機(jī)旅游和在線顧客行為研究的建議，這些協(xié)同的動(dòng)機(jī)和有時(shí)反對(duì)在線行為可能有所不同。因此，在進(jìn)行顧客真識(shí)管理的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)顧客采取不同分類的研究，從而得到不同的信息。

第6篇：消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生 體育消費(fèi) 調(diào)查與分析

一、前言

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,社會(huì)生產(chǎn)力水平不斷發(fā)展,我國(guó)人民的生活水平有了顯著提高,人們對(duì)體育的各方面需求也在增加，體育消費(fèi)作為人們追求享受和發(fā)展階段的一種消費(fèi)隨著生活水平的提高逐漸成為我國(guó)人民消費(fèi)的一部分，山東省是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一，現(xiàn)擁有在校大學(xué)生133.8萬(wàn)，研究生4.2萬(wàn)，其大學(xué)生的生源在華東地區(qū)乃至全國(guó)都有一定的代表性，另外,大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,研究他們的體育消費(fèi)對(duì)整個(gè)國(guó)民體育消費(fèi)和體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展都具有理論和現(xiàn)實(shí)的意義。

二、研究對(duì)象與方法

1.研究對(duì)象

本文在研究對(duì)象上采取簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的方法，在山東省的高校中抽取了山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、曲阜師范大學(xué)、青島大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東理工大學(xué)、山東財(cái)政學(xué)院、濟(jì)寧學(xué)院、棗莊學(xué)院等九所高校,然后在抽取的學(xué)校中隨機(jī)抽取非體育專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，此調(diào)查對(duì)象主要為在校的?？坪捅究粕?。

2.研究方法

(1)文獻(xiàn)資料法。查閱有關(guān)專著6篇，并通過中國(guó)期刊網(wǎng)檢索系統(tǒng)檢索核心期刊中有關(guān)的論文12篇進(jìn)行研究。

(2)問卷調(diào)查法。筆者根據(jù)山東省體育消費(fèi)方面的專家指導(dǎo)下并根據(jù)本課題的研究目的設(shè)計(jì)了“山東省大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查問卷”,此次共發(fā)放問卷1500份,回收卷1479份,回收率98.6％有效問卷1548份,有效率97.2％，問卷的回收率和有效率均滿足社會(huì)學(xué)分析和統(tǒng)計(jì)學(xué)樣本量的基本要求。

(3)數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。運(yùn)用SPSS11.5統(tǒng)計(jì)軟件包對(duì)在進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)專家的訪談,對(duì)問卷的信度進(jìn)行數(shù)理性的檢驗(yàn),并對(duì)調(diào)查問卷的原始資料進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)。

(4)邏輯分析法。運(yùn)用比較!分析!綜合等方法對(duì)問卷所得結(jié)果進(jìn)行歸納研究。

三、研究結(jié)果與分析

1.大學(xué)生對(duì)體育消費(fèi)的認(rèn)識(shí)調(diào)查分析

筆者根據(jù)以下幾個(gè)觀點(diǎn)來(lái)了解山東省大學(xué)生對(duì)體育消費(fèi)的認(rèn)識(shí),即“進(jìn)行體育消費(fèi)有價(jià)值、對(duì)體育消費(fèi)投入重要、現(xiàn)在實(shí)際對(duì)體育消費(fèi)的需求程度和喜歡體育的程度等幾方面加以考察。結(jié)果顯示：人們普遍喜歡體育,不喜歡體育的僅占總?cè)藬?shù)的5.2％,而對(duì)進(jìn)行體育消費(fèi)有價(jià)值肯定的人數(shù)比例較高,為45.12％。由此可見,大學(xué)生對(duì)體育和體育消費(fèi)的認(rèn)識(shí)要高于對(duì)體育的實(shí)際需求的認(rèn)識(shí),說明大學(xué)生雖然認(rèn)識(shí)到了體育和體育消費(fèi)的意義,但要具體實(shí)際的實(shí)施體育消費(fèi)行為上還有許多限制性的因素。

2.大學(xué)生余暇時(shí)間及支配方式調(diào)查分析

由于體育消費(fèi)屬于人們享受和發(fā)展階段的消費(fèi), 屬于滿足了生存需要之后的消費(fèi)，因此,體育消費(fèi)的彈性很大,而有無(wú)足夠的余暇時(shí)間也是進(jìn)行體育消費(fèi)的一個(gè)必要前提條件。調(diào)查顯示大部分學(xué)生每天的余暇時(shí)間為平均3.2個(gè)小時(shí)。這為進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)或體育消費(fèi)提供了可能。進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們余暇時(shí)間里進(jìn)行消費(fèi)性活動(dòng)由大學(xué)一年級(jí)到大學(xué)四年級(jí)逐漸減少,而參加體育活動(dòng)和閱讀專業(yè)書籍和圖書報(bào)刊的時(shí)間逐漸增多,但到大學(xué)四年級(jí)時(shí)參加體育活動(dòng)與閱讀專業(yè)書籍和圖書報(bào)刊的時(shí)間大量減少,而進(jìn)行勤工儉學(xué)和參加舞會(huì)唱卡拉的人數(shù)增多，出現(xiàn)這種現(xiàn)象首先是隨著他們受教育程度的提高,他們對(duì)體育的認(rèn)識(shí)水平在提高,對(duì)自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)也在提高,他們學(xué)會(huì)了自己獲取知識(shí)的方法,但到了大學(xué)四年級(jí)隨著他們接觸社會(huì)時(shí)間增多勤工儉學(xué)和參加舞會(huì)唱卡拉等社會(huì)性活動(dòng)逐漸增多。根據(jù)大學(xué)生不同年級(jí)的特點(diǎn)應(yīng)有針對(duì)性的引導(dǎo)其興趣愛好,使他們形成健康的消費(fèi)習(xí)慣。

3.大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查

近些年,隨著人們對(duì)體育認(rèn)識(shí)的加深,體育娛樂的功能逐漸被越來(lái)越多的人所接受,這進(jìn)一步的促進(jìn)了體育的發(fā)展,也促進(jìn)了體育消費(fèi)的發(fā)展，掌握運(yùn)動(dòng)技能和上課要求也是大學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的一方面,這為終身體育和終身體育消費(fèi)提供了基礎(chǔ)。山東省大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查結(jié)果見圖1。

4.大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查與分析

調(diào)查結(jié)果顯示,山東省大學(xué)生體育消費(fèi)以實(shí)物類消費(fèi)為主,其中用于體育服裝鞋帽類的占總?cè)藬?shù)的37.20％,體育勞務(wù)類消費(fèi)成為第二大消費(fèi)類型,其中租用體育場(chǎng)地場(chǎng)館和參加俱樂部培訓(xùn)班兩項(xiàng)比較接近,這兩項(xiàng)占總?cè)藬?shù)的30.31％，購(gòu)買體育書籍、報(bào)刊、雜志占總?cè)藬?shù)的10.38％從調(diào)查結(jié)果可以看出,體育實(shí)物類消費(fèi)遠(yuǎn)高于體育勞務(wù)類消費(fèi)和體育信息類消費(fèi),出現(xiàn)這種結(jié)果首先是和我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相符合的,我國(guó)2006年人均國(guó)民總收入為1100美元,居世界的第109位,而人均國(guó)民收入水平最高的國(guó)家己達(dá)到43940美元,約是我國(guó)人均國(guó)民總收入的39.95倍。二是由于大部分高校學(xué)生經(jīng)濟(jì)沒有獨(dú)立,經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要以家庭供給為主,而且體育實(shí)物類消費(fèi)品從消費(fèi)的價(jià)格，以及一次投入可使用的時(shí)間等方面都要比參與性和信息類的體育消費(fèi)便宜,因此決定了大多數(shù)學(xué)生體育消費(fèi)以實(shí)物性為主。三是由于體育服裝鞋帽等產(chǎn)品具有一定的替代效應(yīng),在日常生活中也可使用,而且是大學(xué)體育課必備使用的,所以實(shí)物類消費(fèi)成為他們的首選。四是傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)體育消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成有一定的影響。

5.影響大學(xué)生進(jìn)行育消費(fèi)的因素分析

(1)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)的影響。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源主要依靠家庭供給,其消費(fèi)能力亦隨著家庭供給的變化而變化，體育消費(fèi)屬于享受和發(fā)展性的消費(fèi),由于我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平還不高,恩格爾系數(shù)仍較高,人們的消費(fèi)性支出處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，因此經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)成為現(xiàn)時(shí)期影響和制約我國(guó)大學(xué)生體育消費(fèi)的主要因素。

(2)體育消費(fèi)品價(jià)格對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)的影響。調(diào)查結(jié)果顯示,山東省大學(xué)生具備一定體育消費(fèi)能力的人群體育消費(fèi)水平為100元～200元，對(duì)其體育消費(fèi)影響因素最大的為體育消費(fèi)品的價(jià)格，對(duì)體育消費(fèi)品價(jià)格高低的認(rèn)定取決兩方面：一是家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力,二是體育消費(fèi)品本身的質(zhì)量。

(3)體育興趣愛好對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)的影響。山東省大學(xué)生體育消費(fèi)水平在200元以上的大學(xué)生對(duì)體育的興趣愛好成為影響他們的主要因素。這與國(guó)外的研究結(jié)果相同,隨著我國(guó)人民經(jīng)濟(jì)收入水平的增長(zhǎng),人們對(duì)體育的興趣愛好將逐步成為影響體育消費(fèi)的主要因素。在對(duì)不同性別的大學(xué)生體育消費(fèi)水平進(jìn)行比較時(shí),體育消費(fèi)水平在250元以上的群體,男生所占人數(shù)百分比明顯高于女生。這其中一個(gè)主要的影響因素即是對(duì)體育的興趣愛好。

(4)體育氛圍對(duì)大學(xué)生體育消費(fèi)的影響。調(diào)查結(jié)果顯示,促進(jìn)高校學(xué)生進(jìn)行體育活動(dòng)的客觀方面的因素中主要因素是受同學(xué)、朋友的影響，占總?cè)藬?shù)的71.31％，大學(xué)生本身是一個(gè)以學(xué)校集體生活為主的群體,彼此間具有較為相近的思維方式和價(jià)值觀,所以很容易接受同學(xué)或朋友的一些觀點(diǎn)或建議；其次為大眾傳媒的影響,其選擇比例為40.51％；有充足的時(shí)間占39.69％；家庭成員對(duì)學(xué)生體育消費(fèi)的影響排列第四位,占38.15％。

四、結(jié)論與建議

1.結(jié)論

（1）山東省大學(xué)生大部分都對(duì)體育消費(fèi)具有很高的認(rèn)識(shí)水平,同時(shí)也對(duì)體育消費(fèi)持認(rèn)同的態(tài)度,認(rèn)為體育消費(fèi)是有價(jià)值的。

（2）山東省大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一,主要以實(shí)物類消費(fèi)為主,參與性消費(fèi)比例較小,但有非常大的發(fā)展趨勢(shì)。

2.建議

（1）通過積極的校園體育文化建設(shè),使大學(xué)生增強(qiáng)體育及體育消費(fèi)的意識(shí),培養(yǎng)高校大學(xué)生的體育興趣,為形成良好的體育習(xí)慣打下基礎(chǔ),使其形成終身體育習(xí)慣,并為體育消費(fèi)提供可能。

（2)加強(qiáng)體育市場(chǎng)管理積極引導(dǎo)大學(xué)生參加體育消費(fèi)。應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，調(diào)查結(jié)果表明山東省大學(xué)生比較感興趣的體育項(xiàng)目為足球、籃球和羽毛球等項(xiàng)目,而且大學(xué)生整體的消費(fèi)水平不高仍以實(shí)物為主，因此商家可以根據(jù)高校大學(xué)生感興趣的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,制定合理的價(jià)格和銷售類型和營(yíng)銷策略。

(3)積極發(fā)揮國(guó)家政策法規(guī)的保障作用并確保實(shí)施。國(guó)家的政策法規(guī)對(duì)高校學(xué)生參加體育鍛煉提供了有力保障,從而為體育消費(fèi)的發(fā)展提供了可能，認(rèn)真貫徹國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)和政策則是保證體育活動(dòng)和體育消費(fèi)能夠得到具體執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

參考文獻(xiàn)：

[1]何學(xué)敏都曉娟:大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀及其影響因素[J],體育學(xué)刊,2004(5):29-31

[2]龐蘭霞:影響大學(xué)生體育消費(fèi)的因素及對(duì)策[J],商業(yè)現(xiàn)代化,2006,7

[3]劉霞:湖南省高校學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的研究[J],北京體育大學(xué)學(xué)報(bào),2002,6

第7篇：消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文

摘 要 本文通過對(duì)山東中醫(yī)藥高專在校大學(xué)生的體育消費(fèi)狀況，體育學(xué)習(xí)狀況和體育價(jià)值觀等方面的調(diào)查分析，借鑒國(guó)內(nèi)有關(guān)大學(xué)生體育消費(fèi)行為的相關(guān)論文及研究報(bào)告，結(jié)合高校體育教育的現(xiàn)狀及作用，著重從大學(xué)生的體育消費(fèi)額度和動(dòng)機(jī)等因素進(jìn)行研究，以期為大學(xué)生建立健康良好的健身理念和生活習(xí)慣提供理論依據(jù)，為煙臺(tái)高校體育教育改革提供借鑒。

關(guān)鍵詞 大學(xué)生 體育消費(fèi) 現(xiàn)狀

一、研究對(duì)象與方法

（一）研究對(duì)象

隨機(jī)抽取山東中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校大一、大二在校大學(xué)生100名。男生45名、女生55名。

（二）研究方法

1.問卷調(diào)查法。共發(fā)放調(diào)查問卷100份，回收94份，回收率94%。其中女生問卷回收54份，回收率98.2%，男生問卷回收40份，回收率88.9%，回收問卷有效率為100%。

2.文獻(xiàn)資料法。搜集和參閱國(guó)內(nèi)關(guān)于大學(xué)生體育消費(fèi)現(xiàn)狀與分析、大學(xué)生消費(fèi)意識(shí)和心理等方面的文獻(xiàn)資料。

3.數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。對(duì)調(diào)查所得指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

二、調(diào)查結(jié)果與分析

（一）大學(xué)生月平均體育消費(fèi)額度調(diào)查分析

在全民健身運(yùn)動(dòng)和奧運(yùn)會(huì)的影響下，大部分大學(xué)生已經(jīng)意識(shí)到體育消費(fèi)的重要性和必要性。但是，出于經(jīng)濟(jì)原因大學(xué)生在體育消費(fèi)方面整體上得不到滿足。其體育消費(fèi)主要集中在運(yùn)動(dòng)服裝鞋帽之類的低級(jí)消費(fèi)上。當(dāng)被問到條件允許時(shí)是否會(huì)增加體育消費(fèi)投入時(shí)，80.8%的同學(xué)表示會(huì)增加?？梢姶髮W(xué)生的體育消費(fèi)意識(shí)已十分強(qiáng)烈。其中，有66%的同學(xué)對(duì)其當(dāng)前的體育消費(fèi)狀況并不滿意。

（二）大學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查分析

大學(xué)生的體育消費(fèi)是多樣化、多層次的。大學(xué)生對(duì)體育有著正確的認(rèn)識(shí)和積極的體育消費(fèi)態(tài)度。健身健美、消遣娛樂是大學(xué)生體育消費(fèi)的最主要?jiǎng)訖C(jī)，也反映了大學(xué)生對(duì)體育價(jià)值的認(rèn)識(shí)。同時(shí)上課需要也占據(jù)一定份額，反映出了大學(xué)生體育消費(fèi)的一大特點(diǎn)，完成體育教學(xué)任務(wù)也是其體育消費(fèi)的一大動(dòng)力。大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)直接影響其體育意識(shí)的形成。大學(xué)階段是學(xué)生形成較成熟的思想、意識(shí)的重要階段，因此，大學(xué)體育教育是學(xué)生終身體育興趣、意識(shí)、習(xí)慣和能力形成的關(guān)鍵時(shí)期。通過體育教育，使學(xué)生了解和掌握體育與健康的基本知識(shí)與技能；使學(xué)生明確什么是健康、文明的生活方式，如何進(jìn)行科學(xué)鍛煉身體等知識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生的體育意識(shí)和健身意識(shí)，樹立正確的體育價(jià)值觀，從而提高對(duì)體育活動(dòng)的興趣，即使畢業(yè)以后，也能自覺根據(jù)自己所處的不同年齡階段的身心特點(diǎn)與健康狀況，根據(jù)工作與職業(yè)的特點(diǎn)選擇或重新學(xué)習(xí)體育鍛煉的內(nèi)容，獨(dú)立從事科學(xué)的身體鍛煉，以滿足個(gè)體身心健康的需要，使體育成為日常生活的重要組成部分，養(yǎng)成良好的生活方式，達(dá)到具有科學(xué)體育素養(yǎng)的人。

（三）大學(xué)生平均每周參加體育活動(dòng)時(shí)間的調(diào)查分析

大學(xué)生的體育消費(fèi)，不僅是金錢的消費(fèi)，還包括時(shí)間的消費(fèi)。時(shí)間消費(fèi)是其他各種消費(fèi)的表現(xiàn)和基礎(chǔ)。從調(diào)查可以看出，70%以上的大學(xué)生每周平均體育鍛煉時(shí)間不足4小時(shí)。女生的體育活動(dòng)時(shí)間普遍少于男生。我們不難發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)壓力大、課后作業(yè)多、升本及找工作等因素是影響大學(xué)生體育消費(fèi)的又一重要原因。這對(duì)大學(xué)生的健康成長(zhǎng)和終身體育意識(shí)的養(yǎng)成極為不利。我國(guó)高校體育教育是個(gè)人學(xué)業(yè)生涯中最后階段的教育，具有與社會(huì)銜接的特點(diǎn)，它對(duì)高校生將來(lái)能否成為符合國(guó)家建設(shè)要求、能否被社會(huì)所接受、能否成為競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的高素質(zhì)人才起著重要的決定作用，就教育而言，教育的最終目的是對(duì)受教育者的身心影響，高校體育教育的目標(biāo)之一應(yīng)當(dāng)是終身體育觀的促成，因此，大學(xué)階段必要的體育活動(dòng)時(shí)間是必須保持的，這是實(shí)現(xiàn)我國(guó)體育目標(biāo)的必然要求。

（四）高校體育教學(xué)及管理方面存在的問題調(diào)查分析

調(diào)查顯示出大學(xué)生對(duì)大學(xué)校園體育文化建設(shè)現(xiàn)狀的不滿，和對(duì)學(xué)校體育文化的重視?？梢?，課外體育活動(dòng)的組織和宣傳力度還不夠，取得的效果還不明顯。同時(shí)也說明體育社團(tuán)的作用并沒有真正發(fā)揮。與此同時(shí)，體育選課和課外體育指導(dǎo)方面還存在不能滿足同學(xué)體育需求的地方。通過體育教學(xué)，不僅使學(xué)生能夠強(qiáng)身健體，還能對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)良的品質(zhì)。通過豐富多樣的體育活動(dòng)，使學(xué)生感受到動(dòng)作美、心靈美和行為美，培養(yǎng)學(xué)生正確的審美情趣。

三、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

1.大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是豐富精神、強(qiáng)健身體、社會(huì)交往等，男、女生在時(shí)間方式上存在差異，但動(dòng)機(jī)大致相同。

2.大學(xué)生體育消費(fèi)雖以實(shí)物型為主，但消費(fèi)方式也正趨于多樣化、多層次。

3.大部分學(xué)生對(duì)學(xué)校的校園文化建設(shè)、體育選課制度等教育因素還存在不滿。

（一）建議：

1.增開體育理論課程，讓學(xué)生了解必要的運(yùn)動(dòng)衛(wèi)生保健知識(shí)，使學(xué)生學(xué)會(huì)自我衛(wèi)生保健。提高學(xué)生增強(qiáng)體質(zhì)、增進(jìn)健康的能力，是提高其體育能力的首要條件。

2.讓學(xué)生保持良好的心態(tài)。愉悅的情感，有助于學(xué)生主動(dòng)自覺地參與體育運(yùn)動(dòng)。這是培養(yǎng)體育能力的重要心理?xiàng)l件。

3.創(chuàng)造良好的體育環(huán)境，增加體育場(chǎng)館器材的投入，合理安排體育活動(dòng)時(shí)間，提高場(chǎng)地器材的利用率。

參考文獻(xiàn)：

[1] 左新榮等.大學(xué)生體育意識(shí)與體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)的研究[J].成都體育學(xué)院學(xué)報(bào).2001.1.

第8篇：消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文

一、大學(xué)生體育消費(fèi)的現(xiàn)狀

目前我國(guó)大學(xué)生的總體體育消費(fèi)水平仍然較低，年平均購(gòu)買水平多集中在300元以下，而且是以耐用品為主；大學(xué)生體育實(shí)物消費(fèi)水平明顯高于體育勞務(wù)消費(fèi)水平，體育實(shí)物消費(fèi)與體育勞務(wù)消費(fèi)的比例存在明顯的失衡現(xiàn)象。以沈陽(yáng)市大學(xué)生的體育消費(fèi)情況為例:在沈陽(yáng)市大學(xué)生中，有38.4%的大學(xué)生進(jìn)行過100元以下的體育消費(fèi);34.4%的大學(xué)生進(jìn)行過100元～300元之間的體育消費(fèi);僅有14.5%和10.6%的大學(xué)生分別進(jìn)行過300元～500元之間和500元以上的體育消費(fèi)。在體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，沈陽(yáng)市大學(xué)生參加實(shí)物型體育消費(fèi)(包括運(yùn)動(dòng)服裝、健身器材、體育圖書)的總支出明顯高于參加非實(shí)物型體育消費(fèi)(包括體育健身娛樂活動(dòng)、觀看體育比賽和表演)的總支出。在體育實(shí)物消費(fèi)過程中，運(yùn)動(dòng)服裝的消費(fèi)占總支出的43.5%、體育健身器材的消費(fèi)占總支出的15.3%、體育圖書音像制品的消費(fèi)占總支出的9.07%。然而，在非實(shí)物型體育消費(fèi)過程中，觀看體育比賽、表演的門票花費(fèi)占總支出的7.81%，體育健身的消費(fèi)占總支出的18.42%。這說明高校學(xué)生對(duì)體育的投入以購(gòu)買實(shí)物型消費(fèi)資料為主。

就大學(xué)生的體育消費(fèi)心理而言，目前我國(guó)大學(xué)生進(jìn)行非實(shí)物型體育消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī)是強(qiáng)身健體、形體健美、社會(huì)交往、緩解壓力；進(jìn)行實(shí)物型體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)出不同程度的求實(shí)、求廉、求便與求新、求美、求名動(dòng)機(jī)并存的特點(diǎn)。近些年，盡管“花錢買健康”的體育觀念已經(jīng)基本得到大學(xué)生的認(rèn)可，但在實(shí)際生活中由于個(gè)人消費(fèi)心理和外部環(huán)境等因素，多數(shù)大學(xué)生仍然不愿意把更多的錢投資在體育上。

二、提高大學(xué)生體育消費(fèi)水平的對(duì)策

1.通過作用于大學(xué)生的心理以促進(jìn)其進(jìn)行體育消費(fèi)的對(duì)策

體育消費(fèi)心理是指人們?cè)谫?gòu)買或使用體育實(shí)物型產(chǎn)品與體育勞務(wù)型產(chǎn)品以滿足自身體育需求的消費(fèi)過程中所表現(xiàn)出來(lái)的調(diào)節(jié)、控制自身消費(fèi)行為的心理現(xiàn)象。本文主要基于態(tài)度、動(dòng)機(jī)和購(gòu)后滿意度三個(gè)方面來(lái)從大學(xué)生心理層面研究促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的對(duì)策。

（1)促進(jìn)大學(xué)生形成積極體育消費(fèi)態(tài)度的對(duì)策

消費(fèi)態(tài)度改變的意義在于增強(qiáng)消費(fèi)者的積極態(tài)度，推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買活動(dòng)。為此，我們需要調(diào)動(dòng)大學(xué)生積極的消費(fèi)態(tài)度。積極的體育消費(fèi)態(tài)度是高校學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的充分條件，所以在高校學(xué)生體育消費(fèi)態(tài)度的轉(zhuǎn)變與引導(dǎo)上要盡量做到多渠道、多視角，從整體上改變其對(duì)體育消費(fèi)的看法。根據(jù)消費(fèi)者行為學(xué)理論，本文認(rèn)為，要促進(jìn)大學(xué)生產(chǎn)生積極的體育消費(fèi)態(tài)度必須從實(shí)際入手做好以工作：第一，通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查確定大學(xué)生對(duì)特定體育產(chǎn)品的態(tài)度，從而使廣告的產(chǎn)品信息能夠創(chuàng)造一種“心情”，與大學(xué)生共同分享，以提高他們采取行動(dòng)的可能性。個(gè)人的態(tài)度是概念、信息、習(xí)慣及動(dòng)機(jī)的組合，受實(shí)際經(jīng)驗(yàn)而改變，廣告推銷的目的正是要使這種組合發(fā)生改變。在行銷時(shí)，體育產(chǎn)業(yè)部門必須確定大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)特定體育產(chǎn)品的態(tài)度；若他們對(duì)體育產(chǎn)品產(chǎn)生不良印象時(shí)，則應(yīng)致力于怎樣使他們改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度。社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為，個(gè)人希望認(rèn)識(shí)及感覺因素能夠保持一致，只要改變個(gè)人的認(rèn)識(shí)或感覺因素，則個(gè)人的態(tài)度就會(huì)發(fā)生改變。所以，能夠與大學(xué)生消費(fèi)者“心情”產(chǎn)生共鳴的體育產(chǎn)品信息就會(huì)提高他們采取行動(dòng)的可能性。第二，向大學(xué)生宣傳“健康理念”，使他們認(rèn)識(shí)到健康不僅指身體上的強(qiáng)壯而且還包括心理上的健康，而體育鍛煉的生理功效和心理功效恰恰能滿足大學(xué)生的健康需要。第三，提高大學(xué)生的“健康投資”的認(rèn)知程度，從而提高大學(xué)生的勞務(wù)消費(fèi)水平，緩解大學(xué)生體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)明顯失衡的現(xiàn)象。第四，針對(duì)大學(xué)生的求新動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)大學(xué)生參與、嘗試新興的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目或產(chǎn)品，為進(jìn)一步擴(kuò)大大學(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

（2)激發(fā)大學(xué)生產(chǎn)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的對(duì)策

根據(jù)動(dòng)機(jī)的定義我們可知，動(dòng)機(jī)可以引起個(gè)人的行為，并且使得該行為指向某一特定的目標(biāo)。本文主要以美國(guó)心理學(xué)家弗洛姆的認(rèn)知理論為依據(jù)，提出一些對(duì)應(yīng)的激發(fā)大學(xué)生產(chǎn)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的對(duì)策。這一理論用誘發(fā)力、期望和力的概念構(gòu)成人類動(dòng)機(jī)作用模式。弗洛姆認(rèn)為，個(gè)人想要進(jìn)行某種行為活動(dòng)的力是一切成果的誘發(fā)力及由于完成這些成果而同時(shí)產(chǎn)生的期望強(qiáng)度綜合作用的結(jié)果。用公式表示就是：

其中，F(xiàn)i表示進(jìn)行i行為活動(dòng)的力；Vj表示j成果所具有的誘發(fā)力；Eij表示i行為是由j成果所產(chǎn)生的期望強(qiáng)度。這里誘發(fā)力V是對(duì)特定成果的情緒指向，意味著個(gè)人對(duì)特定成果愛好的強(qiáng)度，期望E是預(yù)測(cè)特定行為在形成特定結(jié)果時(shí)的信念。運(yùn)用這一理論來(lái)理解大學(xué)生體育消費(fèi)群體的行為。據(jù)此，在大學(xué)生產(chǎn)生體育行為之前，應(yīng)該采取下面一些措施來(lái)誘發(fā)大學(xué)生產(chǎn)生體育消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，進(jìn)而促使大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi):第一，提高體育消費(fèi)品的質(zhì)量；針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)，適度定價(jià)。滿足大學(xué)生消費(fèi)者的求實(shí)、求廉的動(dòng)機(jī)。第二，針對(duì)大學(xué)生消遣娛樂的動(dòng)機(jī)，鼓勵(lì)大學(xué)生參加一些自己喜歡的體育活動(dòng)。第三，針對(duì)大學(xué)生的求新動(dòng)機(jī)，做好新興體育項(xiàng)目與產(chǎn)品的宣傳與開發(fā)工作。

（3)最大限度提升大學(xué)生的滿意度

根據(jù)消費(fèi)者行為學(xué)理論，顧客的滿意程度在很大程度上取決于企業(yè)為顧客所提供的讓渡價(jià)值，這可以從兩方面入手:一是通過改進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、員工價(jià)值和形象價(jià)值，來(lái)提高產(chǎn)品的總價(jià)值。二是通過服務(wù)與銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間成本、貨幣成本、精神與體力消耗，從而降低總成本。

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依賴于體育消費(fèi)者滿意度的實(shí)現(xiàn)，只有不斷地滿足大學(xué)生體育消費(fèi)者的需求，大學(xué)生體育消費(fèi)市場(chǎng)才能不斷地發(fā)展和壯大。根據(jù)消費(fèi)者行為學(xué)理論，我們可以從以下幾個(gè)方面入手來(lái)提高大學(xué)生體育消費(fèi)的滿意程度:第一，對(duì)體育產(chǎn)業(yè)部門進(jìn)行規(guī)范化管理。這樣既能提高體育產(chǎn)業(yè)部門的工作效率，又能逐步建立體育企業(yè)的良好形象。第二，通過科技創(chuàng)新、豐富體育產(chǎn)品的品種、提高體育產(chǎn)品的質(zhì)量,以及提供服務(wù)等最大限度地增加體育產(chǎn)品的附加值。第三，逐步完善銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的時(shí)間成本、貨幣成本,以及精力的消耗，從而降低總成本，增加顧客的讓渡價(jià)值。

2.通過改善外部環(huán)境以促進(jìn)其進(jìn)行體育消費(fèi)的對(duì)策

外部環(huán)境與消費(fèi)者心理是相輔相成的，它們共同決定著大學(xué)生的體育消費(fèi)行為。外部環(huán)境同樣是影響大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的關(guān)鍵要素，它的優(yōu)劣在一定程度上起到了促進(jìn)或阻礙大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的作用，有時(shí)甚至起到?jīng)Q定性作用。本文主要從搞好校園體育文化建設(shè)，加強(qiáng)與完善體育市場(chǎng)管理，加大對(duì)校內(nèi)體育場(chǎng)館的投資和建設(shè)力度三個(gè)方面闡述了如何通過改善外部環(huán)境以促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)。

（1)搞好校園體育文化建設(shè)

根據(jù)消費(fèi)行為學(xué)理論，校園文化屬于亞文化的范疇，是指不占主流的或某一局部的文化現(xiàn)象。一種亞文化可以代表一種生活方式，它不僅包括與主體文化共通的價(jià)值觀念，還包括自己獨(dú)特的價(jià)值觀念。每個(gè)亞文化群體都有自身的某些生活行為方式，成員往往與其發(fā)生認(rèn)同。一般認(rèn)為，亞文化對(duì)其成員的影響比主流文化還要強(qiáng)，它賦予個(gè)人一種可以辨別出來(lái)的身份。因此，在對(duì)文化與消費(fèi)心理的研究中，主要是研究亞文化對(duì)消費(fèi)心理及行為的影響。

據(jù)調(diào)查，校園體育文化是影響大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的關(guān)鍵要素，搞好校園體育文化建設(shè)對(duì)提高大學(xué)生體育消費(fèi)水平具有重要的意義。本文主要提出下面一些對(duì)策，來(lái)加強(qiáng)校園體育文化建設(shè)。第一，定期開展體育知識(shí)講座、體育攝影展覽會(huì)以及體育論壇活動(dòng)。一方面讓學(xué)生了解體育，另一方面鼓勵(lì)學(xué)生積極參與體育文化建設(shè)。第二，針對(duì)大學(xué)生喜歡戶外活動(dòng)的特點(diǎn)，多開展一些戶外體育健身活動(dòng)。第三，組織大學(xué)生觀看大型的體育賽事，并且定期的組織各種體育項(xiàng)目的比賽，調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與體育活動(dòng)的積極性。

（2)加強(qiáng)與完善體育市場(chǎng)管理

在一項(xiàng)有關(guān)大學(xué)生體育消費(fèi)權(quán)益問題的調(diào)查中，有近50%的大學(xué)生認(rèn)為自己的消費(fèi)者權(quán)益受過侵害，大部分學(xué)生認(rèn)為體育消費(fèi)市場(chǎng)比較混亂。這就需要加強(qiáng)與完善體育市場(chǎng)的管理，規(guī)范體育市場(chǎng)的秩序。要做到這一點(diǎn)，首先必須做好下面幾個(gè)工作。第一，必須加強(qiáng)依法治體的實(shí)施力度，營(yíng)造一個(gè)具有公平、公正競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的體育市場(chǎng)。第二，要提高現(xiàn)有管理人員和從業(yè)人員的管理素質(zhì)，引進(jìn)新型管理人才。第三，建立體育健身評(píng)價(jià)、調(diào)整、創(chuàng)新與服務(wù)體系。第四，對(duì)于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益而言，落在實(shí)處。

(3)加大對(duì)校內(nèi)體育場(chǎng)館的投資和建設(shè)力度

目前，高校體育場(chǎng)館的數(shù)量仍然存在著明顯不足的現(xiàn)象。校內(nèi)體育場(chǎng)館的缺乏是阻礙大學(xué)生進(jìn)行勞務(wù)型體育消費(fèi)的關(guān)鍵因素，因此要提高大學(xué)生體育消費(fèi)水平就必不可少地要掃除場(chǎng)館設(shè)施不足的障礙。針對(duì)這一問題，本文主要提出下面幾個(gè)對(duì)策：第一，提高高校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)體育的認(rèn)知程度，體育場(chǎng)館不僅僅是一種福利設(shè)施，通過成功的市場(chǎng)化運(yùn)作它也可以為學(xué)校創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。第二，高校應(yīng)該把體育場(chǎng)館納入學(xué)校建設(shè)規(guī)劃，加大對(duì)體育場(chǎng)館的投資力度。第三，加大對(duì)體育場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)和管理，根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

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第9篇：消費(fèi)動(dòng)機(jī)論文范文

關(guān)鍵詞：奢侈品；效用；效用函數(shù)

中圖分類號(hào)：F752 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-00-01

一、奢侈品的概念及特殊性介紹

奢侈品一般被定義為一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍惜等特點(diǎn)的消費(fèi)品。以尼爾.菲斯克為代表的觀點(diǎn)認(rèn)為，奢侈品指的是這樣的一些產(chǎn)品或服務(wù)，它們比同類商品中的其他產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量更好，品位更高，也更讓消費(fèi)者們心馳神往，這些商品價(jià)格不菲，但是還不至于昂貴得讓人們可望而不可及。奢侈品具有以下特征：高價(jià)格和高品質(zhì)特征、稀有性特征、炫耀性特征、地域性特征、文化特征。消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品包括炫耀性動(dòng)機(jī)、領(lǐng)先動(dòng)機(jī)、從眾動(dòng)機(jī)、社交動(dòng)機(jī)、追求品質(zhì)精致動(dòng)機(jī)、自我享樂動(dòng)機(jī)、自我贈(zèng)禮動(dòng)機(jī)、表現(xiàn)內(nèi)在動(dòng)機(jī)。正是由于奢侈品的種種特征，造就了各種消費(fèi)動(dòng)機(jī)，同時(shí)使得奢侈品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實(shí)際生產(chǎn)價(jià)格，使得奢侈品成為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中一種特殊商品。

二、奢侈品的特點(diǎn)

綜觀奢侈品消費(fèi)行為及消費(fèi)心理，可以看出，奢侈品消費(fèi)具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是具有較強(qiáng)的需求收入彈性。與日常生活所需必需品不同，奢侈品的需求收入彈性大于1，即其需求增長(zhǎng)速度大于收入增長(zhǎng)速度。EX=（dX/dL）*（L/X）>1，EX為奢侈品的需求收入彈性；X表示奢侈品；L表示收入。二是特殊的效用函數(shù)。對(duì)于購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者而言，其效用函數(shù)不僅與購(gòu)買數(shù)量有關(guān)，同時(shí)受到奢侈品價(jià)格影響。用U=UX（Y，PX）（其中X、Y指兩種奢侈品，P是奢侈品X的價(jià)格）表示奢侈品的效用函數(shù)。本文將以經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法對(duì)奢侈品進(jìn)行分析。

三、相關(guān)經(jīng)濟(jì)概念

在消費(fèi)者理論中首當(dāng)其沖的問題是消費(fèi)者面臨市場(chǎng)如何選擇商品，為此引入了消費(fèi)者偏好和效用的概念。簡(jiǎn)單地說，消費(fèi)者偏好是指消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)的喜好程度。效用是衡量消費(fèi)者對(duì)某種商品或勞務(wù)的偏好程度，是消費(fèi)者的一種主觀感受，消費(fèi)者認(rèn)為某商品的效用高即該商品能夠給消費(fèi)者帶來(lái)高程度的滿足感。效用函數(shù)，為定義在n維商品空間上的實(shí)函數(shù)，U=U（x），其中U（x）表示消費(fèi)者對(duì)商品x的效用值。

四、奢侈品與普通商品

經(jīng)濟(jì)學(xué)中講求效用最大化原理。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)就有人們都是理性經(jīng)濟(jì)人追求效用或收益最大化的假設(shè)。理性人對(duì)商品的選擇是在能夠擁有的信息條件下對(duì)成本和收益的比較。但是奢侈品市場(chǎng)中，消費(fèi)者在同樣的實(shí)用價(jià)值的情況下會(huì)選擇比普通商品價(jià)格高出幾十倍的奢侈品，這在表面上看來(lái)是不符合理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)的。但是在實(shí)際生活別是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奢侈品市場(chǎng)日益繁榮，究其原因是消費(fèi)者通過奢侈品消費(fèi)可以獲得消費(fèi)普通產(chǎn)品無(wú)法獲得的效用。

運(yùn)用數(shù)學(xué)的分析方法可以得到加入奢侈品，消費(fèi)者效用最大化公式變?yōu)镸axU（X1，X2）；s.t.P1X1+P2X2

五、奢侈品的精神利益

效用是一個(gè)與消費(fèi)者的內(nèi)心主觀感受相聯(lián)系的概念，可以說內(nèi)在心理機(jī)制是效用形成的根本原因，由此我們可以建立一個(gè)與消費(fèi)者心理相聯(lián)系的，重點(diǎn)分析偏好的效用模型，將商品產(chǎn)生的效用分解為物質(zhì)層面的效用和精神層面的效用。由佛洛依德的精神分析的相關(guān)理論和人格構(gòu)成存在差異的理論分析我們可以得出，商品物質(zhì)層面的效用與精神層面的效用所占效用比重大小是不同的，同時(shí)不同的消費(fèi)者精神層面的效用也是存在較大差異的。為了描述商品對(duì)消費(fèi)者精神層面的效用差異，定義消費(fèi)者對(duì)某一商品精神利益的心理敏感程度為精神指數(shù)，用θ表示。以此為基礎(chǔ)，我們來(lái)分析，關(guān)于奢侈品的消費(fèi)選擇模型。

為了簡(jiǎn)化問題，同時(shí)使問題的分析更具有針對(duì)性，我們作出如下假設(shè)：一是假設(shè)消費(fèi)者的收入、產(chǎn)品價(jià)格以及產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的物質(zhì)利益點(diǎn)為外生變量。二是假設(shè)理性經(jīng)濟(jì)人追求物質(zhì)利益與精神利益總和的最大化。

根據(jù)以上假設(shè)與分析，構(gòu)建基于精神偏好的消費(fèi)選擇模型。

物質(zhì)層面的效用受到商品數(shù)量q的影響，且效用隨著商品數(shù)量的增加而增加，物質(zhì)效用函數(shù)為：u1=u（q）且du1/dp≥0

精神利益通過精神指數(shù)的強(qiáng)度來(lái)影響消費(fèi)者效用的大小，且精神指數(shù)與精神效用是單調(diào)增函數(shù)關(guān)系，強(qiáng)度為零時(shí)，精神效用為零，精神效用函數(shù)為：

u2=u（θ）且du2/dθ≥0，u2（0）=0

現(xiàn)有兩種同類商品i和j，消費(fèi)者偏好取決于i、j的精神利益和物質(zhì)利益和的效用的大小。所以i和j的總效用差為：

ΔU=[u1（qi）+u2（θi）]-[u1（qj）+u2（θj）]

其中，ΔU為商品i與j的總效用差，qi、qj分別為i、j商品的數(shù)量，θiθj分別為i、j商品的精神指數(shù)。

假設(shè)u1（qi）=u1（qj），則：ΔU=u1（θi）-u1（θj）

由上式可知，消費(fèi)者偏好取決于精神指數(shù)的大小。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品i和j的精神利益敏感度的不同，對(duì)消費(fèi)者行為的分析可得出下列三個(gè)結(jié)論：

第一，兩種商品僅滿足消費(fèi)者物質(zhì)利益的需求，消費(fèi)者對(duì)i、j的精神利益均不敏感或者完全感受不到，精神指數(shù)為零。

第二，商品i滿足消費(fèi)者精神利益需求且消費(fèi)者對(duì)精神利益敏感，消費(fèi)者對(duì)商品j的精神利益完全不敏感，即θi0，θj=0，則有ΔU=u2（θi）。偏好完全取決于商品i的精神指數(shù)。

第三，當(dāng)商品i和j的精神指數(shù)均不為零時(shí)，即θi≠0，θj≠0，消費(fèi)者選擇取決于二者精神指數(shù)的大小。

六、結(jié)束語(yǔ)

奢侈品是社會(huì)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的產(chǎn)物，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論和數(shù)學(xué)的相關(guān)方法我們能夠?qū)ι莩奁肥袌?chǎng)進(jìn)行深度的剖析，分存在的問題，提出相應(yīng)的對(duì)策。

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