棉花商品流通企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略淺析

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摘要：2021年是我國(guó)“十四五”規(guī)劃開(kāi)局之年，作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的棉花產(chǎn)業(yè)，需要主動(dòng)適應(yīng)新的發(fā)展階段，貫徹新的發(fā)展理念，服務(wù)新的發(fā)展格局。棉花流通是棉花整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)，加快大型流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的不斷變化，是時(shí)代前行、行業(yè)發(fā)展的必然要求。在日益發(fā)展變化的國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、科技現(xiàn)狀下，對(duì)應(yīng)的我國(guó)棉花流通行業(yè)依舊面臨服務(wù)三農(nóng)，賦能紡織的手段單一，參與主體眾多、分散，行業(yè)商業(yè)模式傳統(tǒng)落后，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)化技術(shù)應(yīng)用缺乏等行業(yè)現(xiàn)狀。國(guó)有大型現(xiàn)代棉花商品流通企業(yè)，作為國(guó)家調(diào)控棉花價(jià)格、穩(wěn)定棉花市場(chǎng)的抓手，加快自身經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，制定實(shí)施相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際環(huán)境變化，已經(jīng)刻不容緩。大型棉花流通企業(yè)，必須確立“產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、一體化”的經(jīng)營(yíng)改革轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，高度重視資源基地建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局、供應(yīng)鏈體系應(yīng)用，數(shù)字平臺(tái)化搭建等經(jīng)營(yíng)舉措，完成向現(xiàn)代綜合棉花貿(mào)易服務(wù)商的轉(zhuǎn)型發(fā)展任務(wù)。

關(guān)鍵詞：棉花；商品流通；企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

一、中國(guó)棉花流通企業(yè)面臨的主要問(wèn)題

1.宏觀及產(chǎn)業(yè)層面

（1）棉花產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低。新疆地方加工企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)管理模式傳統(tǒng)陳舊，加工產(chǎn)能過(guò)剩、收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，效益缺乏保障，棉農(nóng)人為地混等混級(jí)交售，生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法或不愿意分級(jí)、分垛、分軋，造成行業(yè)資源浪費(fèi)、棉花品質(zhì)下降，少數(shù)骨干企業(yè)的引領(lǐng)作用也難以發(fā)揮，嚴(yán)重影響了產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。（2）宏觀產(chǎn)業(yè)政策的不確定性。當(dāng)下，國(guó)際政治、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)動(dòng)蕩，我國(guó)對(duì)進(jìn)口棉花實(shí)施進(jìn)口配額管理，在外國(guó)勢(shì)力抵制“新疆棉”的背景下，是否會(huì)發(fā)放、什么時(shí)機(jī)下發(fā)放進(jìn)口棉花配額存在較大變數(shù)。（3）市場(chǎng)機(jī)制不健全。較之于國(guó)外，國(guó)內(nèi)棉花生產(chǎn)成本高，在棉花目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼政策與國(guó)儲(chǔ)棉輪出政策影響下，市場(chǎng)價(jià)格與補(bǔ)貼、輪出密切相關(guān)，棉花價(jià)格在一定程度上還未完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)格仍不能對(duì)稱(chēng)。另受配額限制影響，2020年度國(guó)內(nèi)棉價(jià)仍高于進(jìn)口外棉約1500元/噸，內(nèi)外棉的價(jià)差增大了國(guó)內(nèi)棉紡織品的生產(chǎn)成本[2]。

2.微觀行業(yè)層面

（1）受宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)波動(dòng)加劇的影響，棉花流通企業(yè)普遍出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難。中國(guó)棉花實(shí)施目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼以來(lái)，棉花收購(gòu)期因參與主體混雜，搶購(gòu)搶收情況嚴(yán)重，收購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格多處于高位，在此時(shí)期紡織用棉采購(gòu)謹(jǐn)慎，而收購(gòu)加工周期結(jié)束后的市場(chǎng)即波動(dòng)下跌，多年都出現(xiàn)了嚴(yán)重滯銷(xiāo)，給棉花市場(chǎng)造成了極大的恐慌。（2）大多數(shù)企業(yè)延用傳統(tǒng)的以“一買(mǎi)一賣(mài)”為主的經(jīng)營(yíng)模式，抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力不足。另外，大多數(shù)規(guī)模實(shí)力小的流通企業(yè)存在資金與技術(shù)的困難，無(wú)法實(shí)現(xiàn)在棉花收購(gòu)?fù)谝云谪浱妆ｆi定風(fēng)險(xiǎn)，只能收購(gòu)加工后再賣(mài)現(xiàn)貨，而對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)顯得無(wú)能為力。（3）棉花流通企業(yè)缺乏行業(yè)自律。在當(dāng)前棉花加工產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的現(xiàn)狀下，地方大多數(shù)流通加工企業(yè)規(guī)模小，每年視情況采取自營(yíng)或?qū)ν夂献鹘?jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，所以每年的棉花收購(gòu)量也不穩(wěn)定。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量管理、收購(gòu)價(jià)格與風(fēng)險(xiǎn)防控、融資貸款等方面缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與管控能力[3]。（4）季節(jié)性收購(gòu)和常年化銷(xiāo)售的矛盾。棉花經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的把控難度增強(qiáng)，甚至束手無(wú)策。加工企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，收購(gòu)?fù)靖髌髽I(yè)集中搶收、賭后市，突破盈虧平衡點(diǎn)抬價(jià)收購(gòu)。而在后期市場(chǎng)下跌或滯銷(xiāo)時(shí)倉(cāng)惶降價(jià)銷(xiāo)售，迫使部分加工企業(yè)走向虧損或破產(chǎn)的邊緣，更無(wú)力投入資金改進(jìn)設(shè)備、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，融資保障能力與規(guī)范收購(gòu)加工的保障能力隨之下降。（5）運(yùn)營(yíng)粗放，風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)薄弱。行業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)人才，企業(yè)骨干隊(duì)伍不穩(wěn)定，管理模式傳統(tǒng)，在經(jīng)營(yíng)中對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制等缺乏科學(xué)的籌劃與精細(xì)的管理；企業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)水平不高，與上下游建立穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系從而以訂單式生產(chǎn)的規(guī)模??；產(chǎn)業(yè)上下游需求信息互通、按市場(chǎng)要求指導(dǎo)生產(chǎn)以及品牌引領(lǐng)的作用弱；各企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與風(fēng)控意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制有待健全。（6）涉棉企業(yè)中，堅(jiān)持走“棉花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，國(guó)際化布局、一體化決策”的企業(yè)少，從種植、收購(gòu)、加工、物流、銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈從政府主管部門(mén)、參與市場(chǎng)主體、政策支持層次均出現(xiàn)分屬、多元和不平衡問(wèn)題。

二、現(xiàn)代棉花流通企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路

1.指導(dǎo)思想與發(fā)展原則

堅(jiān)持全面貫徹好黨的十九大三中、四中、五中全會(huì)精神，牢固梳理“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”的新發(fā)展理念，堅(jiān)持質(zhì)量興棉、綠色興棉、以棉花供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革為主線，構(gòu)建現(xiàn)代棉花產(chǎn)業(yè)體系，提高我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力，加快我國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)由大國(guó)向強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。大型國(guó)有棉花流通企業(yè)，要堅(jiān)持以“產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、一體化”的發(fā)展為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“以服務(wù)‘三農(nóng)’、賦能紡織、穩(wěn)定市場(chǎng)”為原則，發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭流通企業(yè)引領(lǐng)作用，圍繞為農(nóng)服務(wù)能力的全面提升，穩(wěn)中求進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。以農(nóng)民增收、企業(yè)增效、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)穩(wěn)定為目標(biāo)，推動(dòng)現(xiàn)代棉花流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展[4]。

2.發(fā)展方式與路徑

（1）以開(kāi)放的心態(tài)應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)。一是學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際市場(chǎng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，結(jié)合我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，從戰(zhàn)略發(fā)展頂層設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)模式層面與國(guó)際市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)對(duì)接，積極融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，催生具備現(xiàn)代企業(yè)治理模式、科學(xué)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，打造中國(guó)棉花行業(yè)的百年老店。二是在棉花協(xié)會(huì)的引領(lǐng)下，立足國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，著眼全球競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)合合作，讓棉花產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。三是加強(qiáng)行業(yè)間的學(xué)習(xí)與借鑒，把紡織行業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)質(zhì)量控制方式引入到棉花行業(yè)。以提高資源品質(zhì)為著力點(diǎn)，打造品牌產(chǎn)品，從棉花資源和紡織產(chǎn)品兩個(gè)層面同時(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)利潤(rùn)空間，為全面參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。（2）通過(guò)聯(lián)合合作、融合發(fā)展提升行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。首先，加強(qiáng)縱向聯(lián)合。一是通過(guò)有實(shí)力的加工企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，向上游延伸發(fā)展土地流轉(zhuǎn)和棉花規(guī)?；N植，擴(kuò)大棉花訂單種植、擴(kuò)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)范圍，與棉花種植環(huán)節(jié)結(jié)成緊密利益共同體，形成產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式，從而提升棉花品質(zhì)、降低棉花生產(chǎn)成本、挖掘產(chǎn)業(yè)的效益潛力、提升棉花的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。二是緊抓國(guó)家“一帶一路”建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，實(shí)施“走出去”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在全球棉花主產(chǎn)國(guó)布局，提高國(guó)際一手資源的掌控能力。同時(shí)做好國(guó)際供應(yīng)商的選擇，按照數(shù)量和品質(zhì)需求，為紡織企業(yè)提供資源保障。三是通過(guò)深化與紡織企業(yè)的合作，以紡織企業(yè)需求為導(dǎo)向保障訂單供應(yīng)，同時(shí)按照市場(chǎng)化合作原則，擴(kuò)大合作范圍，探索適度的產(chǎn)權(quán)合作形式，與紡織企業(yè)結(jié)成命運(yùn)共同體，提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力[5]。其次，加強(qiáng)橫向聯(lián)合。貫徹落實(shí)中央文件精神，推進(jìn)“棉農(nóng)+專(zhuān)業(yè)合作社+企業(yè)”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，推進(jìn)系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)的聯(lián)合合作，提升資源掌控能力。近年，根據(jù)產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移，實(shí)施“向西”發(fā)展戰(zhàn)略，在新疆通過(guò)整合當(dāng)?shù)厣婷奁髽I(yè)，領(lǐng)辦棉花專(zhuān)業(yè)合作社，建設(shè)棉花綜合服務(wù)中心站點(diǎn)等措施，有效促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，資源掌控能力明顯提升，對(duì)資源數(shù)量和質(zhì)量的把控，增強(qiáng)了對(duì)紡織企業(yè)的有效供給。最后，適度開(kāi)展相關(guān)相近產(chǎn)品的多元化經(jīng)營(yíng)合作。涉棉流通企業(yè)可以從提高掌控棉花資源能力的優(yōu)勢(shì)入手，通過(guò)建立加強(qiáng)與化纖、油脂、飼料、養(yǎng)殖等領(lǐng)域企業(yè)的合作，拓展棉副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和相近產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，利用資金、信息、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大短絨、棉籽、粘膠滌短、棉紗等品種的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，成為合作企業(yè)主要的資源供應(yīng)商，品牌效應(yīng)逐漸增強(qiáng)，改變傳統(tǒng)單一的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。（3）通過(guò)轉(zhuǎn)型發(fā)展和模式創(chuàng)新提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一是探索創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，向市場(chǎng)機(jī)遇要效益。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)性增強(qiáng)，市場(chǎng)變化加快，企業(yè)沒(méi)有科學(xué)高效的經(jīng)營(yíng)模式就難以把握稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)發(fā)生多次劇烈的國(guó)內(nèi)棉花市場(chǎng)動(dòng)蕩帶給我們的教訓(xùn)是深刻的，也是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效催化劑。二是研究由傳統(tǒng)棉花貿(mào)易企業(yè)向大型綜合服務(wù)商企業(yè)轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型發(fā)展模式。大型棉花流通企業(yè)集團(tuán)與積極其他涉棉企業(yè)的聯(lián)合合作，圍繞服務(wù)“三農(nóng)”促轉(zhuǎn)型。其次，加強(qiáng)了同棉花交易平臺(tái)化企業(yè)合作，借用平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，探索對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)行嫁接，提升棉花行業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。另外，在棉花企業(yè)聯(lián)合合作方面，過(guò)股權(quán)介入方式，與各級(jí)企業(yè)聯(lián)合合作經(jīng)營(yíng)，并積極研究探索引入戰(zhàn)略資本，共促行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。還有，在向下游紡織業(yè)延伸方面，嘗試適合中國(guó)紡織需求的綜合原料供應(yīng)模式，探索為不同的紡織客戶按配棉要求進(jìn)行原料供應(yīng)與專(zhuān)業(yè)的物流配送的服務(wù)體系，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈。三是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)研究新的風(fēng)控模式，規(guī)避創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。首先，創(chuàng)新傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，向市場(chǎng)機(jī)遇要效益。例如，探索期現(xiàn)結(jié)合避風(fēng)險(xiǎn)、點(diǎn)價(jià)銷(xiāo)售順市場(chǎng)、動(dòng)態(tài)庫(kù)存保供給等模式。其次，研究從產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的層面建立健全風(fēng)險(xiǎn)防控體系，采取產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)綠色運(yùn)營(yíng)模式，把種植、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、金融、監(jiān)管、政策等緊密關(guān)聯(lián)，在防控金融風(fēng)險(xiǎn)和貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，維護(hù)全產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

三、大型現(xiàn)代棉花流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施

1.棉花流通加工環(huán)節(jié)的整合

當(dāng)前，新疆棉區(qū)作為國(guó)家級(jí)棉花生產(chǎn)基地，對(duì)應(yīng)的棉花產(chǎn)能過(guò)剩依然十分突出，小工廠、小企業(yè)搶收籽棉競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，每個(gè)棉花加工企業(yè)獲得棉花資源的能力非常弱，更多的小而散的加工廠想通過(guò)“農(nóng)戶+專(zhuān)業(yè)合作社組織+企業(yè)”的組織形式增強(qiáng)實(shí)力。棉花流通加工企業(yè)應(yīng)通過(guò)與行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的合作，發(fā)揮龍頭企業(yè)資金硬實(shí)力和專(zhuān)業(yè)人才軟實(shí)力，在政府產(chǎn)業(yè)政策的扶持和行業(yè)協(xié)會(huì)的參與下，通過(guò)資本的合作，進(jìn)行企業(yè)重組整合，形成少數(shù)規(guī)模較大的棉花經(jīng)營(yíng)商控制大部分棉花收購(gòu)環(huán)節(jié)一手資源的格局，將有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)沿著產(chǎn)業(yè)鏈橫跨上下游向兩端繼續(xù)延伸，最終讓企業(yè)走出一條產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化、一體化、多元化的發(fā)展之路。

2.棉花流通環(huán)節(jié)中供應(yīng)鏈的整合

供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)框架旨在解決好棉花產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、購(gòu)、銷(xiāo)、物流、質(zhì)量追蹤、客戶管理等作為棉花供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)建立一個(gè)線上管理系統(tǒng)平臺(tái)，為大型棉花流通企業(yè)提供一個(gè)棉花的種植生產(chǎn)、收購(gòu)加工、采購(gòu)銷(xiāo)售以及物流配送、客戶管理方面的集成系統(tǒng)，通過(guò)棉花供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種信息的實(shí)時(shí)傳輸和反饋。（1）加快棉花資源基地建設(shè)。通過(guò)積極領(lǐng)辦棉花專(zhuān)業(yè)合作社，打造“農(nóng)戶+專(zhuān)業(yè)合作社+企業(yè)”的棉花產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，建立多個(gè)棉花示范基地，同時(shí)充分利用“貿(mào)易先行，項(xiàng)目跟后”的策略，整合、收購(gòu)相應(yīng)數(shù)量的棉花加工廠。（2）加快營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。應(yīng)加強(qiáng)供應(yīng)鏈中終端企業(yè)（紡織企業(yè)）的黏性，以服務(wù)為導(dǎo)向，做紡織客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提供者，在山東、江蘇、湖北、河南等骨干市場(chǎng)實(shí)行品牌策略，細(xì)織銷(xiāo)售對(duì)接網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（3）推進(jìn)全國(guó)棉花物流節(jié)點(diǎn)建設(shè)，為網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)布局提供基礎(chǔ)條件。加快推進(jìn)供應(yīng)鏈環(huán)境下的全國(guó)棉花物流建設(shè)體系，在主產(chǎn)地新疆解決運(yùn)輸瓶頸，實(shí)施公鐵分流，在主銷(xiāo)地建設(shè)棉花集散倉(cāng)庫(kù)，便利服務(wù)用棉企業(yè)，利用期貨、交易市場(chǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交割功能，實(shí)現(xiàn)物流、商流、信息流和資金流的有機(jī)結(jié)合。各大棉花流通企業(yè)加強(qiáng)合作，一同進(jìn)行現(xiàn)代化物流節(jié)點(diǎn)建設(shè)和布局，以保證棉花產(chǎn)業(yè)物流環(huán)節(jié)的快速和穩(wěn)定增長(zhǎng)。（4）加快資金的周轉(zhuǎn)和流動(dòng)。應(yīng)以資本為手段，通過(guò)收購(gòu)、兼并等形式，與其它棉花流通企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合重組，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，提升銷(xiāo)售能力，提高市場(chǎng)占有率和行業(yè)的集中度。

3.積極推進(jìn)棉花流通行業(yè)產(chǎn)融雙驅(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)向好發(fā)展

棉花流通行業(yè)現(xiàn)階段企業(yè)多屬于傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的對(duì)接，產(chǎn)業(yè)實(shí)體資本與金融資本如何進(jìn)行互相融合將是行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展面臨的課題。通過(guò)棉花企業(yè)的內(nèi)部改制，確定以上市為目標(biāo)，以實(shí)體產(chǎn)業(yè)資本引入有戰(zhàn)略合作意愿的金融資本作為助推引擎，通過(guò)重組兼并、控股收購(gòu)等方式在較短周期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)提升市場(chǎng)集中度，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，以?xún)?yōu)質(zhì)實(shí)體企業(yè)為突破口落地投資流向，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略投資目標(biāo)。中國(guó)棉花流通產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力整合，是企業(yè)在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)型發(fā)展的必經(jīng)之路，依靠中國(guó)乃至全球廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，必將實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)久的發(fā)展。

4.搭建國(guó)內(nèi)外大型棉花企業(yè)戰(zhàn)略合作

（1）國(guó)內(nèi)現(xiàn)有棉花流通企業(yè)，以中央企業(yè)作為大型國(guó)有棉花流通企業(yè)的主要力量，占據(jù)著國(guó)內(nèi)棉花流通較大的市場(chǎng)份額，為了更好地面對(duì)國(guó)內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中國(guó)企業(yè)內(nèi)部與外部需要形成戰(zhàn)略合作伙伴，同產(chǎn)業(yè)企業(yè)之間不僅有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還應(yīng)該有合作關(guān)系。國(guó)有企業(yè)與國(guó)內(nèi)中小企業(yè)之間形成上中游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)間的深化合作，帶動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，符合于國(guó)有企業(yè)的社會(huì)屬性。（2）大型棉花流通企業(yè)不應(yīng)只有完全“敵對(duì)”的國(guó)外棉花企業(yè)，應(yīng)該以更開(kāi)放的姿態(tài)在國(guó)際企業(yè)之間進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)。不僅學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，更應(yīng)該學(xué)習(xí)的是國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)管理模式，做到與自身企業(yè)深度符合與融合。同國(guó)外棉花企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，深化在科技研發(fā)領(lǐng)域的成果，共同推進(jìn)人類(lèi)商業(yè)文明的進(jìn)步。5.引進(jìn)數(shù)字棉花經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)施數(shù)字化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略國(guó)家“十四五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)提出，迎接數(shù)字時(shí)代，激活數(shù)據(jù)要素潛能，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)建設(shè)，加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會(huì)、數(shù)字政府，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式變革。大型棉花流通企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須通過(guò)建體系、搭平臺(tái)，構(gòu)建棉花“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”新業(yè)態(tài)，實(shí)施棉花“大數(shù)據(jù)”的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景應(yīng)用，用數(shù)字化經(jīng)營(yíng)推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

6.注重企業(yè)整體文化建設(shè)，實(shí)施企業(yè)文化創(chuàng)新

棉花流通企業(yè)，在不斷發(fā)展壯大過(guò)程中，注重企業(yè)文化創(chuàng)新建設(shè)，明確自身的企業(yè)愿景、確定企業(yè)使命，創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站、宣布企業(yè)口號(hào)等內(nèi)容，都是企業(yè)文化建設(shè)的必要舉措。棉花流通企業(yè)應(yīng)該高舉“服務(wù)三農(nóng)，賦能紡織、穩(wěn)定市場(chǎng)”的愿景大旗，各自打造自身公司的特色品牌，加強(qiáng)公司職工的向心力和凝聚力。同時(shí)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，深入貫徹企業(yè)文化，對(duì)先進(jìn)員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，為其他員工樹(shù)立榜樣。實(shí)施企業(yè)文化創(chuàng)新，必將助推企業(yè)打造與創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)高效、可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

在國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜的背景之下，研究大型國(guó)有棉花流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型與改革是極為緊迫的。最近美國(guó)政府聯(lián)合外國(guó)企業(yè)抹黑“新疆棉花”，這使得中國(guó)棉花產(chǎn)業(yè)貿(mào)易變得復(fù)雜，具有更多不確定性，但是，中國(guó)政府與中棉集團(tuán)拿出積極應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略，突破以政治博弈為手段壓制他國(guó)經(jīng)濟(jì)或者產(chǎn)業(yè)的行徑，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)、種植業(yè)的科技化改造、數(shù)字化企業(yè)的全面升級(jí)改造等措施。保證了在后續(xù)國(guó)際化貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)中，大型國(guó)有棉花流通企業(yè)具備了更有利的條件。

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作者:王群 單位:中華棉花集團(tuán)有限公司