影樓培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：影樓培訓(xùn)總結(jié)范文
先看樣品判斷質(zhì)量
廣場(chǎng)上搞本地市場(chǎng)調(diào)研
我是看了經(jīng)營(yíng)版記者的實(shí)地采訪報(bào)道，被張銀生的經(jīng)歷打動(dòng)了。聯(lián)想到生活的不如意，我夢(mèng)想著也能像他一樣，通過金屬照片干出一番事業(yè)。最關(guān)鍵的是，金屬照片在我們這里沒出現(xiàn)過，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；年輕人結(jié)婚、家人團(tuán)聚、單位活動(dòng)，哪有不照相的；我所在的福建泉州地區(qū)氣候溫潤(rùn)，金屬照片不生銹、永久保存的特性，正好符合我們這的氣候。
和張銀生經(jīng)理聯(lián)系后，他們給我快遞來了金屬照片樣品。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時(shí)尚。用打火機(jī)燒，用酸沖洗，一通折騰，我相信了，確實(shí)如報(bào)道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存?！?/p>
泉州豐澤廣場(chǎng)人流量很大。我?guī)е掌?，想看看陌生人的反?yīng)。開始沒人理我，人們以為我是推銷產(chǎn)品的，因?yàn)槟谴_實(shí)有推銷、發(fā)小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場(chǎng)人員。我們根據(jù)福建氣候特點(diǎn)，研發(fā)出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請(qǐng)大家評(píng)價(jià)一下?！蔽疫呥汉冗吥贸龇里L(fēng)打火機(jī)燒做演示，還真有人停下來觀看。人就是這樣，有人圍觀時(shí)，別人不用叫也會(huì)湊過來。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場(chǎng)呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產(chǎn)品，愿意掏錢，但擔(dān)心是不是有說的那么好。接下來幾天，我?guī)е饘僬掌?，到各個(gè)人流量大的區(qū)域繼續(xù)考察，走在大街上也會(huì)攔住人問問。
人們的答復(fù)讓我覺得這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，我決定去商丘考察一下，一來看技術(shù)，二來看他們是不是做本地市場(chǎng)，有沒有說得生意那么火。
多方打探辨真?zhèn)?/p>
聯(lián)合投資者考察加盟商
我沒有直接去金屬照片公司，而是到市中心，因?yàn)閳?bào)道說他們自己開發(fā)本地市場(chǎng)，我要驗(yàn)證一下。我按照雜志上面的線索開始找，只找到了一家有金屬照片的影樓。我的疑惑直到后來考察了總部才打消，因?yàn)槭兄行暮炗喌氖仟?dú)家合作。
我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個(gè)做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時(shí)有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個(gè)項(xiàng)目虛假，加盟商和客戶肯定會(huì)上門討說法。保安答復(fù)說沒有過這事兒。我心下稍安，這才上樓。
在公司里，我遇見了和我一樣去考察項(xiàng)目的幾個(gè)人，幾句話就成了朋友。聊了一會(huì)，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說。有個(gè)山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯(cuò)才過來的；還有的說知道安徽碭山加盟商做得還可以……我要到了安徽碭山加盟商的電話，打過去說想過去看不知道方便不方便，那個(gè)小伙子姓李，和我差不多的年紀(jì)，問明情況很爽快就答應(yīng)了。
沒動(dòng)身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復(fù)是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業(yè)型單位。我打車去碭山，包車來回400元。我按照地址找上門，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個(gè)的制作過程。他介紹說技術(shù)沒問題，兩個(gè)多月就開發(fā)了很多家照相館和影樓，現(xiàn)在每天在家里接單就行，很省心。
從碭山回來，我就決定加盟了。技術(shù)可靠、我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技術(shù)培訓(xùn)邊干邊學(xué)
服務(wù)隨叫隨到遠(yuǎn)勝跟風(fēng)者
金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉庫、資料室和洗手間。制作過程是，先把金屬板按照片規(guī)格裁成小塊，然后照片輸出，再通過烤相把照片融到金屬板表面。全都是機(jī)械化，設(shè)定好后自動(dòng)操作，老師手把手教，看著自己試做的成品和老師的不相上下，我心里踏實(shí)多了。無框照片造型豐富，極富藝術(shù)氣息，絕對(duì)可以進(jìn)入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質(zhì)上，極有個(gè)性。資料室里是訂單、發(fā)貨時(shí)間表等。倉庫里是做好的照片，還有機(jī)器和耗材。張銀生經(jīng)理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說不出來的時(shí)尚高檔。老師把每道工序都演示一遍，邊做邊講解注意事項(xiàng)和竅門，然后我再動(dòng)手。
張銀生經(jīng)理很是熱情，抽空帶了我去了他的部分合作影樓，這個(gè)過程中我才解開了一開始考察商丘市中心時(shí)的疑惑。
簽好合同，張銀生經(jīng)理派技術(shù)人員和我一起出發(fā)。技術(shù)人員幫我調(diào)試機(jī)器，并教我注意事項(xiàng)，呆了整整4天時(shí)間，直到我沒有什么疑問，才放心回去了。
自己畢竟是剛上手，雖然學(xué)會(huì)了，但還是會(huì)遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機(jī)器，不敢亂動(dòng)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)半夜十二點(diǎn)多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國(guó)連鎖，這個(gè)客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問題順利解決。我松了口氣。后來張銀生經(jīng)理告訴我，只要有問題，什么時(shí)間都可以問，解答到滿意為止。他還真說到做到，后來有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發(fā)過去，他們陪著我不管多晚都要解決。問題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟了就再?zèng)]出過問題。
和其他加盟商聊天時(shí)得知，山東和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當(dāng)時(shí)我加盟時(shí)就商丘一家在做金屬照片招商，現(xiàn)在有了其它家，貨比三家，如果人家好我也可以學(xué)學(xué)。我要求對(duì)方把樣片發(fā)給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問是什么原因，他們說是機(jī)器沒放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個(gè)好態(tài)度。發(fā)現(xiàn)問題就要本著開放的心態(tài)解決，而不是不允許別人說你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風(fēng)者的技術(shù)和服務(wù)都不行。我覺得雜志還是很負(fù)責(zé)的，就像蕭雨記者文章里說的一樣，起初遇到質(zhì)量差的照片時(shí)，雜志并沒有給予報(bào)道。
談客戶講技巧
堅(jiān)持和服務(wù)讓我成功致富
上午我拜訪照相館，這里照相館多半是夫妻店，我?guī)悠分苯舆^去，基本都能當(dāng)場(chǎng)定下來合作意向。下午我才去影樓，因?yàn)橛皹抢习寤旧衔缍疾辉凇Ｋ麄儬I(yíng)業(yè)到晚上八九點(diǎn)，再過個(gè)夜生活之類的，上午一般都在睡覺。我總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，一般下午四點(diǎn)左右，多數(shù)老板都會(huì)在。周六周日不要去，因?yàn)橹苣┦强蛻糇蠲?，沒心思和我談。
拜訪時(shí)要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負(fù)責(zé)人不在，我就會(huì)留下資料，然后問對(duì)方要負(fù)責(zé)人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強(qiáng)調(diào)“金屬照片是根據(jù)福建特點(diǎn)研發(fā)的高科技產(chǎn)品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說“我現(xiàn)在就在您店里”，這個(gè)很關(guān)鍵。因?yàn)槿绻麑?duì)方感興趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會(huì)約定見面的時(shí)間，下次拜訪就方便多了。
拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我?guī)状味紱]見到老板，后來和別的客戶閑聊時(shí)知道了電話。我打電話過去，說他們是高端影樓，先帶個(gè)高帽，然后介紹我的產(chǎn)品，說也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個(gè)見面的機(jī)會(huì)。老板派頭很大，因?yàn)橄牒退献鞯挠皹呛笃谥谱鞴緦?shí)在是太多了。他看了看資料和樣片，提出，“你把樣片留下，我們推推試試。”這是原則問題，樣片是要收成本費(fèi)的，家家都免費(fèi)送，我哪里承擔(dān)得起。和他開始談時(shí)，我留了一手，說自己是負(fù)責(zé)這塊市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。我答復(fù)他說公司有規(guī)定，要收樣片費(fèi)。他說要么就留樣片，要么就不做，我就說那我請(qǐng)示一下。我想了很多說辭和辦法，但這老板很強(qiáng)勢(shì)。拿下這個(gè)大客戶，本身就能提升我的形象，我再開拓市場(chǎng)時(shí)可以說“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭(zhēng)取的，這樣，我把樣片先給你免費(fèi)掛上，你們?cè)囍鲆幌?，兩個(gè)月沒有訂單，那我就要收回樣片?！彼?。差不過一個(gè)月時(shí)，給我報(bào)上來一個(gè)訂單，這筆生意讓我們關(guān)系拉近了。原來他們工作出錯(cuò)，照片發(fā)錯(cuò)了，想請(qǐng)我返工。本以為我會(huì)不同意或者要收雙份錢，沒想到我沒有，我提了一個(gè)建議，讓他們?cè)囍涂蛻魷贤?，客戶不同意我可以返工。那個(gè)照片很美，我相信誰看了都會(huì)喜歡。果然，客戶很滿意。那個(gè)老板覺得我蠻實(shí)在，后來大家坐到一起聊自己以往的經(jīng)歷，一來二去就成了熟人，業(yè)務(wù)量也上來了。
大影樓都有相對(duì)固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關(guān)系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯(lián)系一下，比如“老板你好，我又出了新款產(chǎn)品，你給指點(diǎn)一下”，如果對(duì)方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個(gè)小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產(chǎn)品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)，所以幾次拜訪后，都能談下來。
光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關(guān)系，他們負(fù)責(zé)具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產(chǎn)，找各種機(jī)會(huì)送點(diǎn)過去，聯(lián)絡(luò)一下感情，還很自然。
我做2個(gè)月時(shí)，有影樓主動(dòng)找上門來和我談合作了。現(xiàn)在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開始跑了，原本計(jì)劃明年買車，但這生意賺錢又快又穩(wěn)，買車的錢沒多久就攢夠了。如今，我開著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。
以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個(gè)生意讓我頭一次對(duì)生活有了幸福的感覺。我會(huì)把這個(gè)生意一直做下去，好好做下去。
金屬照片全國(guó)加盟連鎖總部 商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所 商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司
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第2篇：影樓培訓(xùn)總結(jié)范文
照片沖印、相冊(cè)市場(chǎng)無比巨大
林先生原來一直從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 2008年的大學(xué)同學(xué)十周年聚會(huì),大家見面感慨萬千,背著專業(yè)相機(jī)的林先生抓住機(jī)會(huì)為同學(xué)照了很多珍貴的照片,分手時(shí)大家都建議把照片沖洗出來做成相冊(cè)人手一份,但幾十個(gè)人那么多數(shù)量怎么辦呢?相冊(cè)如何做到既省錢又好看,給同學(xué)們留下一個(gè)美好的回憶?
林先生回到福州,找了一家專業(yè)的影樓后期制作機(jī)構(gòu),拿了30張照片去做了水晶相冊(cè)。在生產(chǎn)車間,老板很熱情地接待了他,交談中,老板指著車間里幾千張的集體照、幾萬冊(cè)的畢業(yè)照說:“林先生,學(xué)校的市場(chǎng)無比巨大,學(xué)生喜歡上網(wǎng),網(wǎng)上沖洗照片、訂做板畫、畢業(yè)相冊(cè)非常流行,每年都有大量的畢業(yè)影集訂單。不要說大學(xué),就連現(xiàn)在的幼兒園大班畢業(yè)也不再是我們?cè)缙诘囊粡埣w照,而是一本照片書。”
老板的話讓林先生動(dòng)了心,這以后他開始留心這塊市場(chǎng),他發(fā)現(xiàn)老板說的話一點(diǎn)不假,現(xiàn)在的孩子,畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)做得一個(gè)賽一個(gè)的精致,這其中蘊(yùn)含著一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
他還注意到,時(shí)間久了照片會(huì)褪色、變黃、失真甚至消失,每當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一些有意義的珍貴照片發(fā)霉變質(zhì)時(shí)都深感惋惜、遺憾,人們的這種懷舊情懷和保存照片的需求、欲望,決定了永久照片制作市場(chǎng)的巨大潛力。 這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有多大?只需留意一下每個(gè)家庭的床頭、案臺(tái)擺放的相框及懸掛的照片、壁畫就能知道,而且,網(wǎng)上沖印相片、制作相冊(cè)的豪華程度是其它同類產(chǎn)品所不能比的。
此外,還有一塊很大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)――現(xiàn)在的學(xué)生都喜歡把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己設(shè)計(jì)的漂亮圖像、贈(zèng)言、詩句等,制成永久保存的照片,相互贈(zèng)送。其“畫中畫”的獨(dú)特藝術(shù)風(fēng)格,充分體現(xiàn)了它的個(gè)性,令人愛不釋手;同時(shí),戀人也是個(gè)很大的消費(fèi)群體,將自己的照片制作成永久照片,送給自己心愛之人,其特殊意義,他物皆莫能比。
龐大的市場(chǎng)需求決定了此小項(xiàng)目能做出大市場(chǎng),網(wǎng)上照片沖印、制作相冊(cè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。這時(shí)林先生更下定了決心。
技術(shù)先進(jìn)符合市場(chǎng)需求
在線制作相冊(cè)優(yōu)勢(shì)明顯
既然網(wǎng)上數(shù)碼影像是將來的大勢(shì)所趨,說干就干!林先生馬上組建核心技術(shù)團(tuán)隊(duì),開發(fā)網(wǎng)站,經(jīng)過6個(gè)月的不懈努力,網(wǎng)站總算建好了。
目前大部分的照片沖印、水晶相框、相冊(cè)制作都是客戶拷在U盤,拿到?jīng)_印店去制作,不僅不方便,而其價(jià)格很貴,經(jīng)過了解,林先生總結(jié)了網(wǎng)上沖印優(yōu)點(diǎn)、在線相冊(cè)制作的優(yōu)勢(shì):
優(yōu)勢(shì)之一:節(jié)省時(shí)間
用戶可以足不出戶,省時(shí)又省力。在網(wǎng)上操作中,人性化的界面和網(wǎng)上服務(wù)親情平臺(tái)也為普通用戶提供了便捷化的服務(wù)。多種付費(fèi)方式、多種配送模式以及短信(電子郵件)通知發(fā)貨等便民措施,能為用戶最大限度地節(jié)約時(shí)間。
優(yōu)勢(shì)之二:降低價(jià)格
合適的價(jià)格使得網(wǎng)上沖印、相冊(cè)制作更加平民化。照片沖印的價(jià)格只有沖印店的1/2,水晶相框、相冊(cè)價(jià)格只有影樓的1/3。
優(yōu)勢(shì)之三:提高質(zhì)量
只要用戶提供的照片分辨率足夠高,不會(huì)因?yàn)闆_印過程而導(dǎo)致相片的清晰度下降。相反,可以對(duì)原照片素材做專業(yè)的色彩處理,然后選擇效果最好的一張進(jìn)行沖印,或者按照用戶的特殊要求,完成相應(yīng)的數(shù)碼處理之后,再進(jìn)行沖印。
優(yōu)勢(shì)之四:多元化的服務(wù)
除了可以在線沖印數(shù)碼照片外,網(wǎng)上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù),包括使用數(shù)碼照片制作個(gè)性臺(tái)歷、水晶相框、影樓相冊(cè)等。
免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)營(yíng)銷
網(wǎng)上沖印、在線相冊(cè)DIY大受歡迎2008年底第一個(gè)產(chǎn)品出來了,那是一個(gè)個(gè)性臺(tái)歷。由于林先生自己是做育兒網(wǎng)站的,他第一個(gè)想到的是帶小孩兒的媽媽。到了年底,媽媽們都喜歡把自己寶寶照片做成個(gè)性臺(tái)歷,爺爺奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,辦公室放一本。林先生在自己的育兒網(wǎng)站了做個(gè)性臺(tái)歷的消息,沒想到當(dāng)天的訂單就幾十個(gè)。后來他又在育兒QQ群以及其他育兒網(wǎng)站做宣傳,僅僅兩個(gè)月時(shí)間就接了3000份訂單,純利潤(rùn)達(dá)6萬多!一炮而紅,大家更有信心了!
個(gè)性臺(tái)歷大部分是年前訂做的,年后相對(duì)就少了一些,所以公司把市場(chǎng)開發(fā)定在照片沖印這一塊。現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)非常普及,家家戶戶都有相機(jī),有事沒事都照上幾張,電腦里存了很多照片,好的照片自然也很多。
雖然電腦也能看,但要想洗出來就必須拷到U盤去沖洗店沖洗――很麻煩!所以一直沒去沖印。經(jīng)過大家分析,如果我們能挖掘出這樣的客戶,把那些沒有沖洗習(xí)慣的客戶潛力挖出來,然后再逐漸引導(dǎo)他們直接在網(wǎng)上上傳照片,送貨上門,那不是啟開了一個(gè)財(cái)富寶藏的大門嗎?
剛開始大家沒有把握,先試探著在當(dāng)?shù)刈畛雒木W(wǎng)站上做廣告,還提出了第一次沖印免費(fèi)贈(zèng)送15張4寸的優(yōu)惠活動(dòng)。沒想到這招兒效果很好,原先抱著懷疑心態(tài)的客戶都開始嘗試,等他們收到照片后發(fā)現(xiàn)效果很好,于是就放心地開始了下一次沖印,一來二去,他們就成為公司的老客戶了。到?jīng)_印店沖洗一張6寸照片要1元,而在“我愛相冊(cè)”上沖洗一張照片只要5毛,而且還送貨上門,顧客一比較,越來越多的人成了我們的老客戶,春節(jié)期間的活動(dòng)也做得紅紅火火,再加上老客戶口口相傳,顧客群越來越大。
挖客戶找市場(chǎng)
網(wǎng)上制作紀(jì)念冊(cè)深受學(xué)生歡迎
春節(jié)過后,每天都有很多人沖印照片,生意逐漸興隆,那段時(shí)間大家忙得不可開交,雖忙但心里高興,市場(chǎng)打開了,前途一片光明,大家都很高興,又開始琢磨新市場(chǎng)。
考慮到學(xué)校市場(chǎng)還有很大潛力可挖,比如說校園里情侶很多,現(xiàn)在送什么都沒有新鮮感,給自己心愛的人做個(gè)水晶相框應(yīng)該不錯(cuò),因此我們聘請(qǐng)了10個(gè)業(yè)務(wù)員,分區(qū)負(fù)責(zé)到各個(gè)學(xué)校宣傳。大家開始到學(xué)校宿舍發(fā)宣傳單,效果出奇的好,每天都有看到宣傳單而嘗試在網(wǎng)上下單的學(xué)生。相框作為禮物便宜大方,又能打動(dòng)美人心,很多男生都給自己心愛的女友做了相框。一個(gè)精美的10寸相框也就30元左右,比攝影店80元以及社區(qū)沖印店60元便宜一半還不止。后來一個(gè)學(xué)生班長(zhǎng)電話咨詢,想要DIY做畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),問我們能不能在線自助設(shè)計(jì)、快速排版、智能填充、簡(jiǎn)單編輯,這樣他們想傳哪張照片就傳哪張照片,想寫什么就寫什么。大家覺得這種DIY主意非常好,于是我們核心團(tuán)隊(duì)又攻下這個(gè)技術(shù)難關(guān)。
那個(gè)班長(zhǎng)后來自己與同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)了一套畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),收到相冊(cè)后同學(xué)們非常高興,很多同學(xué)看了水晶相冊(cè)感到很不可思議。原先在影樓將近1000元一本的冊(cè)子在這里只要200多元。
這個(gè)新聞迅速在學(xué)校傳開,畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)訂單蜂擁而至。考慮到學(xué)校市場(chǎng)的巨大,公司就在各個(gè)大學(xué)校園招兼職業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)也因此迅速地推廣開,僅僅一個(gè)福州大學(xué)我們就訂做了1000本冊(cè)子,去年暑假總共做了1萬多本畢業(yè)相冊(cè),利潤(rùn)滾滾而來。
此后,我們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)婚紗、旅游市場(chǎng)了。為了加大宣傳,我們?cè)诋?dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做了很多廣告,很多結(jié)婚的情侶也紛紛拿了他們從影樓買回來的相片自己訂制,收到我們的相冊(cè)后他們才發(fā)現(xiàn)其實(shí)與他們?cè)谟皹亲龅囊粯?而價(jià)格僅僅是影樓的1/3不到。為了開發(fā)旅游市場(chǎng),我們與當(dāng)?shù)氐暮芏鄶z影論壇。攝影器材店組成聯(lián)盟,宣傳我們的照片書、連環(huán)畫。
模式新穎爭(zhēng)相加盟
分享市場(chǎng)輕松賺錢
我們的推廣也引起很多同行的注意,其中有在淘寶開店的個(gè)體戶,有在校的大學(xué)生,有攝影店的老板,有沖印店的老板,打字復(fù)印店的美眉,都紛紛要求加盟我們,共同開發(fā)市場(chǎng)。
大家都知道,雖然他們自己有銷售渠道,但他們一直沒法解決客戶的體驗(yàn)問題:如何快速上傳照片?如何自己DIY等等。他們?cè)榷际怯肣Q上傳,只能按客戶自己的意思去設(shè)計(jì),有時(shí)產(chǎn)品出來了還爭(zhēng)議不下,而自己去買服務(wù)器以及請(qǐng)一般員工開發(fā)產(chǎn)品至少要投資百萬,而現(xiàn)在好了,他們加入我們,我們可以幫他們建一個(gè)“我愛相冊(cè)”城市分站,甚至還可以擁有自己的獨(dú)立域名網(wǎng)站。有了這些再做市場(chǎng)就太方便了,價(jià)位立馬便宜不說,時(shí)間上也節(jié)省很多,而且客戶體驗(yàn)馬上好了!
真是花小錢,辦大事。中國(guó)市場(chǎng)太大了,與其市場(chǎng)空著不如讓別人我們,加入我們,一起分享市場(chǎng),共同發(fā)展。
廈門的朱先生今年年初無意中在網(wǎng)絡(luò)上搜索到我們的網(wǎng)站,我們的經(jīng)營(yíng)模式引起他很大的興趣,早期林先生想自己做全國(guó)市場(chǎng),但朱先生幾次電話強(qiáng)調(diào)他們本地化推廣的優(yōu)勢(shì),抱著試試的心理,林先生讓朱先生做了廈門地區(qū)的,負(fù)責(zé)廈門地區(qū)的推廣。
公司幫助朱先生建了一個(gè)網(wǎng)站用于產(chǎn)品的制作。由于數(shù)碼影像制作需要一定時(shí)間,公司總部工廠每天都制作來自全國(guó)各地的訂單,考慮到節(jié)約快遞成本,公司每周匯總廈門的客戶產(chǎn)品,再統(tǒng)一打包寄給朱先生,由朱先生發(fā)給當(dāng)?shù)氐目蛻簟?/p>
如今朱先生只在廈門小魚社區(qū)做了長(zhǎng)期廣告,請(qǐng)了幾個(gè)業(yè)務(wù)員在廈門各大高校宣傳,雖然宣傳規(guī)模并不大,但每天都有幾十個(gè)訂單。由于影像產(chǎn)品利潤(rùn)極高,照片一張最少也有0.1元的利潤(rùn),每天都會(huì)沖印300張以上;個(gè)性臺(tái)歷高峰期一天都會(huì)接到40本以上,每本最少也有10元利潤(rùn);水晶相框一般每件有15元的利潤(rùn),平均每天都會(huì)有50件以上的訂單;影樓相冊(cè)每本都會(huì)有100元的利潤(rùn),每天都會(huì)有10本以上訂單。扣除廣告以及人員工資提成,現(xiàn)在每月都有3萬多的純利,朱先生感慨萬分,慶幸自己選對(duì)了賺錢的路子。
小郭是位在校大學(xué)生,他是在公司制作相冊(cè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的。頗有想法的小郭暗自算了一下自己學(xué)校的市場(chǎng),算完之后自己嚇了一跳,沒想到其中利潤(rùn)空間這么大。于是小郭向公司提出了加盟要求?？紤]到業(yè)務(wù)太多公司忙不過來,于是同意小郭做幾家大學(xué)的。小郭在幾所大學(xué)里發(fā)放了傳單,然后就坐在寢室里等訂單,如今,小郭的業(yè)務(wù)量已經(jīng)從每天兩三百元上升到七八百元了。他正考察市場(chǎng),準(zhǔn)備拿下一個(gè)市的呢!
相關(guān)鏈接:
公司介紹:“我愛相冊(cè)”致力于網(wǎng)上照片沖印業(yè)務(wù),我們把傳統(tǒng)的線下數(shù)碼照片沖印制作技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來,推動(dòng)數(shù)碼沖印的發(fā)展,幫助客戶節(jié)省時(shí)間和金錢,讓客戶安坐在家中即可接受最先進(jìn)同時(shí)又是最經(jīng)濟(jì)的數(shù)碼照片沖印以及個(gè)性臺(tái)歷、水晶框以及影樓相冊(cè)等服務(wù)。
產(chǎn)品介紹:網(wǎng)上照片沖印、木版畫、水晶相框、畫冊(cè)、連環(huán)畫以及影樓相冊(cè)。
招商支持:
1、公司負(fù)責(zé)商“我愛相冊(cè)”城市分站或擁有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)。
2、公司負(fù)責(zé)商所有訂單的后期產(chǎn)品制作,并負(fù)責(zé)配送。
3、公司負(fù)責(zé)商網(wǎng)站操作技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)推廣以及業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
4、公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)商售后服務(wù)、客戶投訴及合理調(diào)配客戶訂貨單?？头行碾S時(shí)提供咨詢,并指引顧客到就近定制中心消費(fèi)。
5、公司提供短信服務(wù)平臺(tái),統(tǒng)一管理各定制中心及其客戶,加強(qiáng)雙方的聯(lián)系與互動(dòng),培養(yǎng)忠實(shí)顧客,帶來更多的商機(jī)。
6、公司將定期舉行主題活動(dòng),開展各類節(jié)假日專題促銷及相應(yīng)的公益、公關(guān)活動(dòng),由公司統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一宣傳。同時(shí)公司也將為各商提供相應(yīng)促銷活動(dòng)方案。
7、公司負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站以及雜志的廣告投放。
地址:福州市鼓樓區(qū)北環(huán)中路131號(hào)時(shí)代金典商業(yè)大廈6層
聯(lián)系人:王小姐 朱小姐
電話:400-6767-121
第3篇：影樓培訓(xùn)總結(jié)范文
親愛的各位老師 同學(xué)們
大家 上午好！
收獲的XX已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，無論是荒謬的末日謠言還是祥和的中國(guó)年都已經(jīng)成為過去，XX正帶著春天的希望開啟我們新的篇章，今天我們歡聚一堂，共同迎來了xx學(xué)校XX年春季開學(xué)典禮。首先感謝浪漫經(jīng)典集團(tuán)各位高層領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)，因?yàn)橛心銈冏龊蠖芪覀兊膱F(tuán)隊(duì)更加壯觀，實(shí)力更加強(qiáng)大，感謝辛勤籌劃典禮的老師們，謝謝你們的努力用心 ，感謝每一位選擇xx的同學(xué)，謝謝你們的信任，愿意把夢(mèng)想寄托于xx。作為學(xué)校的管理者，此刻看到同學(xué)們一雙雙渴望求知的眼睛同仁們期待的目光我非常的激動(dòng)，xx學(xué)校在集團(tuán)公司關(guān)注支持下在xx各位老師共同努力之下今天已經(jīng)逐漸成為xx職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)的引領(lǐng)者，不斷得到業(yè)界的認(rèn)可，每天都有同學(xué)和我分享就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的艱辛與快樂，我無比的欣慰 也使我堅(jiān)定決心勇敢的為之奮斗下去。
XX年我們成功的為近400名同學(xué)傳授專業(yè)的化妝、攝影、數(shù)碼、美甲課程，參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)近百場(chǎng) ，得到各界企業(yè)單位邀約授課，多次和xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)社等多家權(quán)威媒體合作為演出活動(dòng)化妝攝影等做專業(yè)服務(wù)，師生多次參加xx各大院校的迎新生，送老生大型活動(dòng) 。百分之九十的同學(xué)參加過學(xué)校安排的見習(xí)實(shí)習(xí)，為畢業(yè)后參加就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ) 百分之八十的同學(xué)順利完成學(xué)業(yè)，畢業(yè)后走向工作崗位以及成功創(chuàng)業(yè)。百分之六十的同學(xué)在校期間可以創(chuàng)造自我風(fēng)格的作品并在學(xué)校定期開展的專業(yè)比賽中屢屢獲獎(jiǎng)。百分之十的同學(xué)可以在成績(jī)和表現(xiàn)優(yōu)秀的時(shí)候獲得學(xué)校的班次升級(jí)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)及精神鼓勵(lì)。百分之一的同學(xué)可以憑借優(yōu)秀的成績(jī)個(gè)人良好的條件留校培養(yǎng)！過去的努力都奠定了xx今天的飛躍！
XX年我們繼續(xù)繼往開來在收獲過去一年成績(jī)的基礎(chǔ)之上不斷的總結(jié)與進(jìn)步，教師隊(duì)伍逐漸壯大，教學(xué)管理制度不斷改革完善，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定提高 ！課程設(shè)置的全面升級(jí)，電教課堂的開展使授課更輕松圖文并茂更生動(dòng)學(xué)生接受更直觀，授課方式的多元化，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)安排的合理化，在學(xué)習(xí)專業(yè)課程的同時(shí)我們還將開展素質(zhì)教育的選修課程，<蓮~山 課件>例如行為禮儀，營(yíng)銷管理、養(yǎng)生美容、diy手工制作課程、司儀主持、婚慶策劃、勵(lì)志成功學(xué)、等多領(lǐng)域相輔相成的專業(yè)課程。讓同學(xué)們?cè)诙虝旱膶W(xué)習(xí)時(shí)光是充實(shí)的、是收獲的、不斷接受著正能量的傳遞，讓xx真正成為你蛻變起飛的平臺(tái)，綻放藝術(shù)人生的舞臺(tái)！
作為有著17年婚紗攝影行業(yè)經(jīng)驗(yàn)10幾年攝影化妝培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的我，曾經(jīng)北京專業(yè)學(xué)校任職8年，獨(dú)立管理運(yùn)作培訓(xùn)學(xué)校3年，曾經(jīng)為全國(guó)近百家知名影樓做過駐店指導(dǎo)工作，多次參與國(guó)內(nèi)行業(yè)大型專業(yè)巡講課程，無論是營(yíng)銷管理還是技術(shù)創(chuàng)作 。我有信心有勇氣有實(shí)力有意愿為每一位選擇xx的學(xué)生負(fù)責(zé)到底。愿意傾注我這些年所有的心血與經(jīng)驗(yàn)帶領(lǐng)我的講師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)你們、成就你們，同時(shí)還有我們強(qiáng)大的集團(tuán)公司做后盾，所以只要你們需要我此生都愿意成為你們的良師益友?。?/p>
最后預(yù)祝所有的同學(xué)在xx的學(xué)習(xí)時(shí)光是收獲的、快樂的、難忘的！
第4篇：影樓培訓(xùn)總結(jié)范文
訪談嘉賓：張會(huì)亭 建材行業(yè)終端營(yíng)銷培訓(xùn)專家、國(guó)內(nèi)著名財(cái)經(jīng)主持人
訪談時(shí)間：2007年4月
張會(huì)亭建材觀點(diǎn)導(dǎo)讀：
建材——功能型、一次性投入型、半情感型、耐用消費(fèi)品！
普遍外行的消費(fèi)者面臨著一次性集中性的消費(fèi)，在消費(fèi)心理上呈現(xiàn)爆發(fā)性消費(fèi)特征。
冷關(guān)注型終端——對(duì)價(jià)格比較模糊
一次性投資商品——機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)使消費(fèi)者最終超支
消費(fèi)者普遍不懂行——銷售人員更要顯出專業(yè)性和流暢性
具有一定的情感型——銷售人員一定要強(qiáng)化品牌附加值
大多數(shù)顧客不懂家裝——銷售人員要成為家裝顧問
訪談開始：
陳德榮：
張老師你好，我們知道您最近給多家建材企業(yè)都提供了培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，那么今天請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)劷ú男袠I(yè)和其他行業(yè)的比較，從中挖掘出值得從業(yè)人員參考的寶貴經(jīng)驗(yàn)，好嗎？
張會(huì)亭：
好的，多謝主持人。建材是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，說它特殊，是因?yàn)榻ú南M(fèi)比較特殊，它與一般的日用快消品和家電等產(chǎn)品購買都不一樣，應(yīng)該說絕大多數(shù)建材都是理性消費(fèi)品而非感性消費(fèi)品，并且由于房屋作為不動(dòng)產(chǎn)的特性，而建材又是緊緊圍繞著房產(chǎn)的伴生耐用消費(fèi)品，因此在消費(fèi)的時(shí)候就呈現(xiàn)出非常典型的不動(dòng)性消費(fèi)特征，我們可以戲稱為“超耐用消費(fèi)品”消費(fèi)。也就是說，一般人的建材消費(fèi)一旦形成購買了，買到了家里，那么不到萬不得已，是通常不會(huì)輕易更換的。甚至直到這個(gè)房屋易主才會(huì)重新裝修。如：轉(zhuǎn)手銷售、搬遷、兒女婚事重新裝修等等。
同時(shí)，從行業(yè)渠道特征來看，建材這個(gè)行業(yè)本身又具有非常明顯的雜糅共存現(xiàn)象。也就是一個(gè)相對(duì)比較獨(dú)特的行業(yè)，在傳統(tǒng)的領(lǐng)域里面又能夠創(chuàng)新，在創(chuàng)新的同時(shí)又顯示出非常傳統(tǒng)。比如拿北京來說，大型專業(yè)超市賣場(chǎng)如百安居、家世界、東方家園；大型專賣店或店中店的店面租賃形式如居然之家、藍(lán)景麗家；還有街邊小店的形式如四惠建材市場(chǎng)、和平里建材一條街等等。三種渠道終端形式同時(shí)共存，這一點(diǎn)要比快速消費(fèi)品和家電等成熟行業(yè)表現(xiàn)得更為豐富。比如快消品渠道終端目前大多是大型超市和街邊小店共存，北京的家電則更主要是大型超市。都很少像建材這樣豐富多彩。
為什么會(huì)存在這樣非常矛盾的現(xiàn)象呢？建材的高端業(yè)態(tài)目前做的非常好，甚至比家電還好；另外建材又普遍存在街邊店，如一個(gè)大賣場(chǎng)里面出現(xiàn)一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)高端業(yè)態(tài)和一個(gè)最基層的業(yè)態(tài)共存的現(xiàn)象。就拿北京來講，北京周邊，尤其是南三環(huán)、西三環(huán)、西南三環(huán)，東南三環(huán)，甚至包括南四環(huán)的城外誠，都是建材聚集地；而東北三環(huán)，就是和平里這些富人區(qū)，也都是建材一條街。
另外，我們能夠看到建材消費(fèi)中一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。建材消費(fèi)是一個(gè)典型的爆發(fā)式集中性消費(fèi)。平常沒有需求就不怎么關(guān)注，而一旦有了需求則表現(xiàn)出超乎尋常的關(guān)注。比如，平常你們家不裝房子，你肯定沒有需求，那么哪怕馬桶五塊錢一個(gè)，你肯定不會(huì)去買上幾個(gè)囤積到家里。這一點(diǎn)上跟快消品的消費(fèi)有著非常大的區(qū)別。例如，百安居超市和家樂福超市都是超市，家樂福的散裝大米，平常賣一塊四一斤，現(xiàn)在一塊錢一斤，即使你家里現(xiàn)在還有大米，你也一定會(huì)排隊(duì)購買，因?yàn)楸阋税?，而百安居建材再便宜，你也不?huì)去買，因?yàn)槟悻F(xiàn)在不需要。但一旦你家裝修房子，那么房子對(duì)我們中國(guó)人是終生大事，所以你會(huì)空前地在乎建材的行情。所以，我們簡(jiǎn)單總結(jié)一下就是，建材消費(fèi)是一種爆發(fā)式、集中式的。這個(gè)爆發(fā)式就是沒需求的時(shí)候，對(duì)價(jià)格的敏感度很低，有需求的時(shí)候?qū)r(jià)格的敏感度在短期內(nèi)很高。比如說，去年我的房子在裝修，那么北京的什么產(chǎn)品，價(jià)格是什么樣的狀況，我都很清楚。顧客沒有需求的時(shí)候敏感度很低，有需求的時(shí)候敏感度非常高。
陳德榮：
建材消費(fèi)中有一種現(xiàn)象，顧客本來是看了張三的廣告，最后到了賣場(chǎng)卻去買了李四的產(chǎn)品。對(duì)這種現(xiàn)象，您怎么解釋？
張會(huì)亭：
對(duì)，有這種情況。就建材消費(fèi)來說，店面促銷是很有吸引力的，某個(gè)單品的促銷力度，往往會(huì)讓消費(fèi)者臨時(shí)改變購買決定。
建材消費(fèi)者平時(shí)對(duì)價(jià)格不敏感，到了集中采購時(shí)的高度敏感，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題；而且，消費(fèi)者對(duì)建材普遍外行，一斤大米多少錢？一壺油多少錢？日常生活用品大家都知道，但建材行業(yè)的價(jià)格偏差非常大。同樣是實(shí)木地板，有的賣八九百，而有的只賣一百多。外觀一模一樣，消費(fèi)者很難區(qū)分清楚。這種情況就很少有人知道。
建材消費(fèi)者至少有70％是外行，他們平常又不關(guān)注建材，到了有需求的時(shí)候才會(huì)有爆發(fā)式的關(guān)注。這種情況導(dǎo)致了外行又要必須買內(nèi)行的東西，并且你的需求是必然的，不是偶然的，不是可買可不買，而是那邊裝修隊(duì)在等著你必須購買回去用。不是說可以調(diào)整。消費(fèi)者的需求既然有如此強(qiáng)的必然性，買的時(shí)候能不上當(dāng)嗎？
總之，建材生意好做。做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)。第一、70％的顧客都是外行；第二、購買是必然的，而且購買前往往不怎么關(guān)注；第三、購買的時(shí)候往往呈現(xiàn)集中性采購，通常兩個(gè)月就裝修完了，因此要把所有的東西都采購齊。這就是建材消費(fèi)的特點(diǎn)：爆發(fā)性關(guān)注，集中性采購。
陳德榮：
聽您剛才一番分析，那么建材消費(fèi)是理性消費(fèi)還是感性消費(fèi)呢？
張會(huì)亭：
很明顯，感性的成分多。但也有一定的理性成分。
陳德榮：
建材產(chǎn)品的價(jià)格策略有這樣一個(gè)現(xiàn)象，高斷產(chǎn)品或者知名品牌價(jià)格高而且比較透明，雜牌或者低端產(chǎn)品價(jià)格低而且不透明，伸縮性很大。是不是中小品牌、中低端消費(fèi)品都是以價(jià)廉物美的口碑傳播來拉動(dòng)銷售？
張會(huì)亭：
其實(shí)，建材口碑傳播還是有難度的，主要是因?yàn)槭熳R(shí)用戶之間的不同步。比如我們兩個(gè)是同事、同學(xué)或好朋友，但我們家裝修的時(shí)候你們家并不一定也在裝修，并且即便都在裝修，而需求也不一樣，很難統(tǒng)一。說到這一點(diǎn)，恰恰想法的是，同一個(gè)小區(qū)的人，即便不認(rèn)識(shí)，以往沒有任何關(guān)系，只要兩家的戶型一樣，則兩家的相互參考性就很強(qiáng)，往往是奔走相互參觀，相互建議，相互評(píng)點(diǎn)。
陳德榮：
建材消費(fèi)中有沒有攀比、虛榮心呢？
張會(huì)亭：
有，除了一些花錢如流水的大款之外，對(duì)絕大多數(shù)老百姓來講，建材消費(fèi)既想裝的闊氣，又不想多花錢，自己家裝完房子，總是希望親朋好友來參觀一下。建材消費(fèi)永遠(yuǎn)跟房地產(chǎn)的發(fā)展同步，永遠(yuǎn)追求時(shí)尚。你家里的裝修風(fēng)格，如果親戚朋友是這樣，則你未必就仍按照這樣去裝修，家裝不可能是統(tǒng)一的，因此口碑傳播是有問題的。
陳德榮：
你的意思是在終端做回頭客的可能性不太大？
張會(huì)亭：
建材消費(fèi)有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象，就是有一個(gè)“虛擬采購群”的概念。同住一個(gè)小區(qū)的居民，都不認(rèn)識(shí)，但有共同的需求，有共同的目標(biāo)，因?yàn)槎家b修而走到一起。這是建材和其他任何消費(fèi)品最大的不同：不認(rèn)識(shí)的人由于有共同的需求而實(shí)行集團(tuán)采購?？煜肪筒豢赡苓@樣，我們倆不認(rèn)識(shí)，你說，我們?nèi)ゼ瘓F(tuán)采購什么什么商品，有可能嗎？
陳德榮：
建材消費(fèi)還有一部分叫工程消費(fèi)。這部分消費(fèi)的消費(fèi)者和購買者是錯(cuò)位的，購買者是專業(yè)人士或者裝修公司，而不是消費(fèi)者。建材銷售的對(duì)象究竟是誰？行業(yè)人士、專業(yè)人士在建材消費(fèi)中起什么樣的作用？
張會(huì)亭：
建材的工程消費(fèi)也是其他行業(yè)所沒有的。比如空調(diào)也有工程機(jī)，一次裝幾十臺(tái)上百臺(tái)，但大多是賓館、酒店、寫字樓都商業(yè)場(chǎng)合，很少能針對(duì)單個(gè)用戶。但建筑領(lǐng)域有一個(gè)“精裝修住房”的概念，也就是說建筑公司在采購的時(shí)候面對(duì)建材供應(yīng)商去統(tǒng)一采購，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)來換取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但在賣房給單個(gè)用戶的時(shí)候他的房?jī)r(jià)就會(huì)算上毛坯房的單價(jià)和相應(yīng)的裝修成本。而這個(gè)裝修成本通常比建筑商大批的采購的價(jià)格要略高，因?yàn)樗麄円谶@個(gè)領(lǐng)域也賺一點(diǎn)錢；但同時(shí)又比用戶自己?jiǎn)为?dú)去采購要略低，因?yàn)檫@樣才能體現(xiàn)出他們的規(guī)模采購價(jià)值。否則，用戶早就自己去購買了。
在過去的十年里，一提到房地產(chǎn)商的精裝修，用戶大多會(huì)第一反應(yīng)就是質(zhì)次價(jià)高糊弄消費(fèi)者。但最近幾年，隨著建材行業(yè)的品牌化推進(jìn)，消費(fèi)者也慢慢對(duì)建材的品牌有了淺顯的了解。在衡量精裝修價(jià)值的時(shí)候也有了一定的參照尺度。如衛(wèi)浴是科勒、美標(biāo)還是TOTO、箭牌；地板是大自然、安信還是圣象、升達(dá)；瓷磚是冠軍、諾貝爾還是東鵬、歐神諾；油漆是立邦、華潤(rùn)還是多樂士等等都有了初步的認(rèn)識(shí)。這樣的化，迫使房地產(chǎn)商在精裝修的時(shí)候也不得不實(shí)行品牌化標(biāo)注。在售樓合同里事先就表明究竟是采用什么品牌的什么產(chǎn)品。
陳德榮：
聽了您剛才對(duì)建材行業(yè)消費(fèi)特征的系統(tǒng)分析，那么，建材行業(yè)的銷售策略又是什么呢？
張會(huì)亭：
建材銷售要向婚紗影樓學(xué)習(xí)?；榧営皹堑匿N售有一個(gè)很深?yuàn)W的訣竅。大多數(shù)人都希望結(jié)婚一輩子就這一次，所以婚紗影樓就摸透了消費(fèi)者的這個(gè)心理需求點(diǎn)，往往給你刻意營(yíng)造一種環(huán)境讓你最終超支。大多數(shù)新婚的年輕小夫妻在剛進(jìn)婚紗店的時(shí)候通常會(huì)有一個(gè)預(yù)算，但在現(xiàn)場(chǎng)往往會(huì)受這些影樓小姐的反復(fù)誘導(dǎo)，什么一輩子就這一次啦，什么錢可以再掙但青春不再來啦，什么打個(gè)粉底加個(gè)假睫毛啦等等，最后往往會(huì)使顧客超支。
比如說婚紗影樓讓我們選照片的時(shí)候，他會(huì)拿出一本樣張來給你，告訴你，我們都給你拍好了，你選中哪張你就要哪張，不要的你就在哪張照片上打個(gè)差號(hào)排除。可以想象，專業(yè)影樓，面對(duì)年輕夫婦，每一張拍的都不可能會(huì)很差，結(jié)果你選來選去，你最多淘汰十幾張，剩下的你不舍得仍最后還得花錢買回去。如果我們換另一個(gè)方法，實(shí)行優(yōu)中選優(yōu)，情況就不一樣了。我只挑我最喜歡的，其他的不太喜歡的通過一比較最后都被拿下了。這樣就有效得到了遏制。這種方法就是我在自己拍婚紗照片的時(shí)候摸索出來并實(shí)施的。
同樣道理，因?yàn)殡S著房?jī)r(jià)的不斷攀升，對(duì)絕大多數(shù)普通購房者來說，一輩子恐怕也只能買一套房了，所以他們也更是百感交集的復(fù)雜心態(tài)。既有擁有房子的喜悅、自豪和一點(diǎn)點(diǎn)炫耀；還有裝修時(shí)的百般精心呵護(hù)，總感覺有一套房子不容易，更應(yīng)該好好去珍惜；所以通常會(huì)在事先明確列出一個(gè)預(yù)算單，而一旦面對(duì)銷售人員的時(shí)候，經(jīng)不住現(xiàn)場(chǎng)的忽悠，什么一輩子就這一次啦，什么易裝難拆啦等等，最終往往會(huì)把顧客忽悠得傾囊而出，最后十有八九也都會(huì)超支。
那么，建材經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)什么呢？應(yīng)該充分讓顧客明確裝修的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，易裝難拆，易裝難換，只要掌握了這一點(diǎn)思想精髓，就必然能讓顧客在猶豫中自動(dòng)自發(fā)地走向你所推薦的更高的需求。
舉例：在現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的時(shí)候要充分跟顧客強(qiáng)調(diào)一次性購買帶來的來之不易，以此來放大他的邊際風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)顧客來講，具體說：你去買一袋大米吃，大米不好吃我下一次可以換個(gè)牌子。食用油這次不好吃，下一次可以換別的。這些消費(fèi)行為的替代性都很強(qiáng)，所以他對(duì)自己的需求方式比較隨意，這就說明快消品的消費(fèi)具有沖動(dòng)性。而在建材終端銷售中，要強(qiáng)化顧客的購買沖動(dòng)，喚起他的購買沖動(dòng)心態(tài)。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是一個(gè)善意的圈套；例如，顧客要購買地板，你就要?jiǎng)袼欢ㄒ髦兀駝t一旦質(zhì)量不好的話，對(duì)不起，你全部都要揭掉，還有馬桶，如果質(zhì)量不好，經(jīng)常擁堵或者反味，你就會(huì)感覺非常難受，這時(shí)候你換一個(gè)也會(huì)發(fā)現(xiàn)很麻煩。所以就勸他現(xiàn)在新購買的時(shí)候就買個(gè)實(shí)實(shí)在在的。一般人聽懂了他會(huì)很愿意聽你的安排，另外一點(diǎn)就是你在他選購之前你要喚起他的沖動(dòng)，說家里面一輩子就這一次，裝就裝個(gè)好牌子，你什么時(shí)候感覺也不會(huì)差，這樣就讓他有了品牌上的自豪感。
陳德榮：
也就是要他多掏錢。
張會(huì)亭：
對(duì)啊，對(duì)任何賣方來講，能讓顧客自愿去支付更多，選擇更好，其實(shí)也就意味著賣方的收益也必然更多。這從經(jīng)濟(jì)學(xué)上就叫做充分榨取“消費(fèi)者剩余”。雖然讓人感覺很黑很難聽，但卻很管用。試想有哪個(gè)建材經(jīng)銷商不愿意讓顧客多花錢呢？
陳德榮：
如何去破局呢？
站在零售商的角度，充分研究消費(fèi)心理：普遍外行的消費(fèi)者平時(shí)不關(guān)注，有了需求時(shí)必然性爆發(fā)性關(guān)注；平常對(duì)價(jià)格敏感度低，對(duì)產(chǎn)品沒有深刻的認(rèn)識(shí)。從外行到內(nèi)行，從不懂到慢慢研究學(xué)習(xí)，從不關(guān)注到爆發(fā)性關(guān)注；從沒有需求到有必然性需求；從不買到集中性采購；從自身購買的個(gè)體化到跨領(lǐng)域虛擬化的集團(tuán)采購。破局本身也是布局的過程，把別人的局砸爛以后得有新局。
張會(huì)亭：
從企業(yè)來講，他們一般是以專賣店的形勢(shì)來賣。而現(xiàn)在廠家面對(duì)專賣店的時(shí)候，面對(duì)這些零售店和批發(fā)商的時(shí)候，我認(rèn)為跟其他產(chǎn)品沒有本質(zhì)的區(qū)別，但是有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別就是建材領(lǐng)域的東西價(jià)格透明度普遍偏低，或者就是不透明，不透明的時(shí)候你可以進(jìn)行概念包裝。例如歐典的2008地板，TOTO推出的衛(wèi)洗麗馬桶等等，都是概念包裝的產(chǎn)物，也因此而賺了大錢。歐典本來是北京的企業(yè)，但后來由于杜撰了一個(gè)德國(guó)的產(chǎn)地而被央視3·15揪了出來，成了萬人唾罵的替死鬼。但我一直認(rèn)為歐典在概念包裝和形象營(yíng)造上非常成功。否則在央視曝光之前也不會(huì)有這么多人都認(rèn)為他是德國(guó)品牌。這就是要求建材廠家要學(xué)會(huì)做概念。再者，全國(guó)的強(qiáng)化地板幾千家，除了拼花色，基本上沒的比較了，這就是非常悲哀的事情。我建議一定要有高打低就，烘托一個(gè)高端的形象產(chǎn)品，不求上量，但求品牌形象拉升，然后借此大賣中低端產(chǎn)品。有了高端概念產(chǎn)品在做“障眼”，你的中低端產(chǎn)品別人會(huì)認(rèn)為質(zhì)量很好，你的其他產(chǎn)品也會(huì)相應(yīng)的提高檔次。
再者，廠家面對(duì)現(xiàn)在的零售格局，尤其是百安居、東方家園和家世界等大型超市，這一系列的格局都給我們廠家的市場(chǎng)操控和品牌維護(hù)帶來了難度，你的店面沒有促銷員，你的促銷員是店里的，統(tǒng)一的，并且店面出樣普遍簡(jiǎn)陋，然后廠家的宣傳海報(bào)不讓貼，而專賣店往往很豪華，裝修、布置、店面布局，都非常有個(gè)性化，但是員工的管理相對(duì)比較松散，比如說專賣店沒生意的時(shí)候，他的銷售人員可能會(huì)在那兒打盹，也有的帶孩子上班，那么這些行為在超市里面是肯定不行的，而專賣店的店面形象要比超市好，超市店面形象不好，但對(duì)員工的要求非常高。同一品類的東西都放在一起，這時(shí)候?qū)?dǎo)購員的要求非高，來了個(gè)顧客之后，不管是想買什么牌子，你都要認(rèn)真去引見并且耐心介紹。哪怕我不是賣這個(gè)牌子的導(dǎo)購員，也要把顧客服務(wù)好。
陳德榮：
在這樣的一種銷售環(huán)境之下呢，廠家品牌的形象究竟該怎么傳播呢？
張會(huì)亭：
所以說這樣的格局在我們廠家經(jīng)銷商面對(duì)供應(yīng)商的時(shí)候，都必須要考慮到，你真正到了外地的中小城市去看，就是以街邊店為主，這是最為粗放的一種建材銷售模式，一條街的規(guī)模很大，但他的店面，通常很沒形象，并且他通常以出貨掙錢為直接目的，什么形象傳播統(tǒng)統(tǒng)不管。
北京和平里建材一條街上有一個(gè)很大的兩層樓的科勒專賣店，不知道什么原因關(guān)門了，我推測(cè)的最主要原因應(yīng)該是產(chǎn)品太單一，不足以支持整個(gè)店面盈利。我還接觸陜西漢中的一位建材零售商，這個(gè)經(jīng)銷商不光賣木地板，還賣衛(wèi)浴，還會(huì)賣其他的各類雜項(xiàng)產(chǎn)品。有一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象就是，越小型的城市，經(jīng)銷商店面經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多元化越豐富，而越大的城市，他經(jīng)營(yíng)的品牌反而越集中。
陳德榮：
剛才談的一個(gè)核心實(shí)際上突破的還是面對(duì)消費(fèi)者的臨門一腳。那么面向經(jīng)銷商又是什么樣的呢？
張會(huì)亭：
廠家面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候，要考慮到不同業(yè)態(tài)對(duì)你品牌的提升價(jià)值。在建材一條街的街邊店非常集中，考慮到所銷售產(chǎn)的多元化和不同品類產(chǎn)品此消彼長(zhǎng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異化，所以店面形象不可能統(tǒng)一。那么你在專賣店經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就要著重烘托形象，并且在逐漸把專賣店的形象推廣到顧客的小區(qū)里去，然后把小區(qū)的顧客吸引到你的店面里來。通常，一個(gè)新的小區(qū)落成，顧客往往會(huì)通過不同渠道在專賣店看到你的產(chǎn)品，然后可能在其中的某個(gè)店里去實(shí)現(xiàn)銷售。專賣店形象好、出樣全，但價(jià)格相對(duì)偏高，而其他超市或小店可能價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候你就更需要用專賣店的形象和產(chǎn)品出樣優(yōu)勢(shì)來取勝。這正是其他超市和小店的軟肋。
還有這樣一個(gè)情況，在今天的裝修消費(fèi)來說，老百姓的需求更為豐富，今天大家都有錢了，所以他的消費(fèi)差異化就會(huì)越來越明顯，像在小區(qū)里搞推廣的話，你的出樣還是很單一的，這樣的話對(duì)消費(fèi)者的多元化差異化需求就很難滿足，就是任何一個(gè)再牛的經(jīng)銷商，你出上一百款，也還有人看不上眼，他所需求的你還可能不一定提供到，顧客建材需求的時(shí)尚化和多元化，既給建材行業(yè)帶來了更多的機(jī)會(huì)，也給建材行業(yè)帶來了“時(shí)令銷售”的瓶頸。
張會(huì)亭：
再舉一個(gè)暖氣的例子，買暖氣到圣火，留意暖氣，圣火暖氣做廣告能做六個(gè)月，他為什么會(huì)這樣做，圣火的暖氣品牌在北京是第一品牌，暖氣在外地用不了這么多，也就北京更多，第一：北京人多，并且有錢人多，大家的生活條件和物質(zhì)要求普遍偏高，并且氣候條件決定了都需要暖氣，所以需求總量大。第二，戶型改造，受這些暖氣商的大力鼓吹，現(xiàn)在的新房裝修往往是自己家里面的現(xiàn)成暖氣片全部拆了不要，然后再去換上全新的。這就是有錢燒的。消費(fèi)支出水平達(dá)到了，要求自然就更尖端了。那么圣火這個(gè)暖氣品牌其實(shí)就是順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展方向。但是包裝宣傳的時(shí)候，說我的暖氣散熱好，不聚集灰塵，還可以搭毛巾等等，其實(shí)散熱究竟好不好，主要是跟材料有關(guān)，跟形狀關(guān)系不大，后來又頻繁參加北京的大型房展會(huì)，又在公交車上頻繁做廣告，慢慢慢慢就把顧客教育過來了。從而讓廣大顧客一想到買暖氣，就馬上想到去圣火。這是一個(gè)非常好的策略，從消費(fèi)者研究的概念上叫“品牌的第一聯(lián)想”。這就像喝可樂喝什么，喝可口可樂，吃壯陽藥吃什么，吃偉哥。都是一個(gè)道理。這就是品牌教育的差異化訴求。跟我最近做主持人時(shí)對(duì)外強(qiáng)調(diào)“最懂企業(yè)的主持人”是一樣的。
張會(huì)亭：
現(xiàn)在建材領(lǐng)域里營(yíng)銷模式和品牌推廣，其實(shí)都是跟家電其它行業(yè)來講學(xué)的。德爾和菲林格爾在品牌形象上就非常一致，兩個(gè)企業(yè)的品牌色都是黑色調(diào)，都是賣強(qiáng)化木地板為主，兩個(gè)代言人也都非常相像，德爾找的關(guān)之琳，菲林格爾找的是朱茵，銀幕的形象也都差不多。圣象的模式，是一種當(dāng)大家都不敢打廣告的時(shí)候，他敢打，地板與地板之間的結(jié)合，他不用膠，而是用一種自動(dòng)對(duì)接的企口。這個(gè)產(chǎn)品來講，你其它品牌的產(chǎn)品沒有，但我有，這就是一種優(yōu)勢(shì)技術(shù)。別人沒訴求形象他訴求形象，別人沒訴求技術(shù)他訴求技術(shù)。別人沒有訴求賣點(diǎn)他訴求賣點(diǎn)。他為什么賣這么貴呢，有時(shí)候就是為了給顧客一個(gè)足以支撐自我說服的理由。比如圣象最近又在大力推廣三層實(shí)木復(fù)合地板。當(dāng)我去他們的賣場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們最便宜的也要賣到500多元/平米。但他們的導(dǎo)購員說，我們這款主要是針對(duì)大型住宅和別墅用的。如果你要是普通的單元房呢，我建議你不要買這種三層實(shí)木復(fù)合的大板，因?yàn)榇蟀逯挥信浯蠓孔硬藕每?。這時(shí)候?qū)︻櫩蛠碇v，自然有一種“狗眼看人低”的委屈感，但在委屈之余，卻又隱隱約約反襯感覺到了這款產(chǎn)品的高檔性。
第5篇：影樓培訓(xùn)總結(jié)范文
關(guān)鍵詞：工作過程導(dǎo)向；計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)；課程教學(xué)
中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2015）30-0117-02
1工作過程導(dǎo)向的提出
平面設(shè)計(jì)的就業(yè)前景廣闊，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)平面設(shè)計(jì)人才的需求也越來越旺盛。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，許多中職學(xué)校都開設(shè)了計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)。
但通過對(duì)目前的就業(yè)情況來看，平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生就業(yè)對(duì)口率不高，存在著市場(chǎng)對(duì)平面設(shè)計(jì)人才供不應(yīng)求與該專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生對(duì)口就業(yè)困難并存的局面。解決好這一供需矛盾是各中職學(xué)校亟待解決的問題。如今國(guó)內(nèi)平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域所面臨的最大難題就是缺乏優(yōu)秀的專業(yè)設(shè)計(jì)人才，這就要求各中職學(xué)校必須重視解決好平面設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)的目標(biāo)問題，改變脫離市場(chǎng)需求、閉門造車的教學(xué)現(xiàn)狀，從而造就一批畢業(yè)則能上崗的高素質(zhì)人才。
面對(duì)中等職業(yè)教育存在的各種問題，職業(yè)教育專家們提出了各種改革措施，其中姜大源提出的基于工作過程導(dǎo)向的相關(guān)理論和實(shí)踐研究深受好評(píng)。什么是工作過程？它是“在企業(yè)里為完成一件工作過程并獲得工作成果而進(jìn)行的一個(gè)完整的工作程序”?；诠ぷ鬟^程的課程教學(xué)，通過對(duì)典型的工作任務(wù)相關(guān)的工作過程對(duì)現(xiàn)在職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行描述，即在確定學(xué)習(xí)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上開發(fā)以學(xué)生為中心的職業(yè)教育課程，是以完成工作任務(wù)為為課程最終目標(biāo)。
2 工作過程導(dǎo)向在計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)課程中的應(yīng)用實(shí)施
在有明確的人才培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)平面設(shè)計(jì)工作崗位和職業(yè)行動(dòng)能力的需求進(jìn)行分析，對(duì)平面設(shè)計(jì)崗位人員典型工作任務(wù)分析，從而更好地在計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)中真正實(shí)現(xiàn)工作過程系統(tǒng)化，達(dá)到做學(xué)教合一，培養(yǎng)出畢業(yè)則能就業(yè)的平面設(shè)計(jì)人才。
2.1培養(yǎng)目標(biāo)
中職計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)主要培養(yǎng)的是具有較好的職業(yè)道德觀，具有一定藝術(shù)審美能力和具有熟練的電腦操作技能的平面設(shè)計(jì)初中級(jí)技能型人才?？梢愿鶕?jù)企業(yè)的宗旨、經(jīng)營(yíng)理念，從事企業(yè)形象策劃與推廣的VI視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品外包裝、廣告招貼、網(wǎng)頁美工、商業(yè)環(huán)境展示設(shè)計(jì)和印前設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)范疇工作。
2.2平面設(shè)計(jì)工作崗位和職業(yè)行動(dòng)能力的需求分析
計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的崗位主要是廣告公司、印刷廠、印務(wù)公司、網(wǎng)絡(luò)公司、報(bào)社、出版社、雜志社、包裝設(shè)計(jì)公司等。針對(duì)這一現(xiàn)狀，應(yīng)該主要培養(yǎng)學(xué)生相關(guān)的職業(yè)能力。平面設(shè)計(jì)工作者主要應(yīng)該具備職業(yè)行動(dòng)能力分為專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力，這些能力恰好是用人單位對(duì)員工綜合素質(zhì)和能力要求的具體體現(xiàn)。平面設(shè)計(jì)工作者職業(yè)行動(dòng)能力需求如表1所示。
表1 平面設(shè)計(jì)工作者職業(yè)行動(dòng)能力需求
[崗位＼&能力分類＼&職業(yè)能力需求＼&平面設(shè)計(jì)工作者職業(yè)行動(dòng)能力需求＼&專業(yè)能力＼&具有一定的設(shè)計(jì)理論，熟練使用流行設(shè)計(jì)軟件，并綜合利用多個(gè)軟件開展計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)；能較熟練地使用常用的印刷設(shè)備等＼&方法能力＼&利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)對(duì)圖文信息的獲取和處理能力；具有分析問題、解決問題、獨(dú)立工作的能力、創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力、良好的表達(dá)能力＼&社會(huì)能力＼&良好的人際交往及溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；具有良好的行為規(guī)范和社會(huì)公德，較強(qiáng)的法制觀念、敬業(yè)愛崗的職業(yè)意識(shí)、良好的職業(yè)道德意識(shí)＼&]
2.3 平面設(shè)計(jì)崗位人員典型工作任務(wù)分析
通過資料的收集，得出計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的典型工作務(wù)就是利用相關(guān)的計(jì)算機(jī)軟件對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品和內(nèi)容以創(chuàng)造性的藝術(shù)形式表現(xiàn)出來。根據(jù)專門化方向的不同，具體可細(xì)分為五個(gè)職業(yè)崗位：平面廣告設(shè)計(jì)與制作、平面設(shè)計(jì)、數(shù)碼影樓設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳策劃，并對(duì)應(yīng)著五大典型工作任務(wù)，這五大典型工作任務(wù)參見表2的具體描述。同時(shí)為保證學(xué)生的順利就業(yè)，在學(xué)生畢業(yè)前應(yīng)通過職業(yè)資格技能鑒定獲得五個(gè)工作崗位中級(jí)以上的職業(yè)資格證書。這五個(gè)職業(yè)崗位與典型工作任務(wù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系如表2所示。
表2 職業(yè)崗位與典型工作任務(wù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系
[職業(yè) 崗 位＼&典型工作任務(wù)＼&學(xué)習(xí)領(lǐng)域＼&職業(yè)資格證書＼&平面廣告設(shè)計(jì)與制作＼&平面廣告設(shè)計(jì)、圖形圖像處理＼&繪畫基礎(chǔ)
企業(yè)形象策劃與形象設(shè)計(jì)、形象標(biāo)志設(shè)計(jì)，
標(biāo)準(zhǔn)顏色、標(biāo)準(zhǔn)文字、標(biāo)準(zhǔn)字體、形象辦公室用品、形象戶外媒介等應(yīng)用形象設(shè)計(jì)技巧與方法
影集、寫真畫冊(cè)、婚紗攝影的復(fù)雜處理、美化與制作
網(wǎng)頁的美工、布局、制作
撰寫企業(yè)策劃與活動(dòng)策劃書
＼&圖像制作員 平面/廣告設(shè)計(jì)師＼&平面設(shè)計(jì)＼&標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、名片設(shè)計(jì)、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、宣傳頁設(shè)計(jì)、書籍裝幀設(shè)計(jì)、文字排版等＼&平面設(shè)計(jì)員＼&數(shù)碼影樓設(shè)計(jì)＼&數(shù)碼照片處理、電子相冊(cè)設(shè)計(jì)＼&圖像制作員＼&網(wǎng)站設(shè)計(jì)＼&網(wǎng)頁動(dòng)畫設(shè)計(jì)、靜態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)＼&網(wǎng)頁制作員＼&企業(yè)宣傳策劃＼&展板設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)＼&平面/廣告設(shè)計(jì)師＼&]
3構(gòu)建以職業(yè)行動(dòng)能力為導(dǎo)向的課程體系建議
3.1一切教學(xué)和學(xué)習(xí)活動(dòng)圍繞著市場(chǎng)需求展開
在基于“工作過程導(dǎo)向”的實(shí)踐技能教學(xué)中，所有的教學(xué)活動(dòng)必須與企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)，從而培養(yǎng)滿足行業(yè)需求的平面設(shè)計(jì)人才。在教學(xué)中，要改變以往強(qiáng)調(diào)教學(xué)過程的完整性的教學(xué)模式，而必須強(qiáng)調(diào)工作過程的完整性，去除無關(guān)緊要的學(xué)科知識(shí)對(duì)平面設(shè)計(jì)活動(dòng)的干擾。因此在教學(xué)過程中，必須秉持理論知識(shí)以夠用為原則，一切以學(xué)生為中心的教學(xué)理念，畢竟企業(yè)真正需要的是做出標(biāo)準(zhǔn)成品化方案的綜合應(yīng)用型人才，必須讓學(xué)生親自體驗(yàn)工作過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)所必須使用到的核心軟件技術(shù)。
3.2 構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合、校企合作”的人才培養(yǎng)模式與課程體系
學(xué)?？梢云刚?qǐng)平面設(shè)計(jì)相關(guān)企業(yè)的一線技術(shù)骨干座談，采用頭腦風(fēng)暴的形式匯集平面設(shè)計(jì)相關(guān)企業(yè)典型工作任務(wù)，計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)教師對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分類整理、篩選合并，根據(jù)已經(jīng)確立的典型工作任務(wù)安排相關(guān)專業(yè)教師抽取一定的時(shí)間全程跟蹤企業(yè)技術(shù)專家，獲得全部典型工作任務(wù)的工作過程并重新分析工作任務(wù)，將工作過程進(jìn)行歸納整理，從而獲取可以用于教學(xué)的典型工作任務(wù)和工作過程。在對(duì)典型工作任務(wù)和工作過程進(jìn)行充分論證后，再次召開校企合作會(huì)議，向企業(yè)專家展示前期調(diào)研總結(jié)和成果，并請(qǐng)企業(yè)專家和職教專家對(duì)成果進(jìn)行論證、修訂；專業(yè)教師們根據(jù)典型工作任務(wù)所用到的知識(shí)和技能，確定出學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)容，并依此確定課程體系。
在專業(yè)的學(xué)習(xí)過程中，教師通過下企業(yè)調(diào)研及與企業(yè)專家的交流，確定相關(guān)的幾個(gè)完備的工作項(xiàng)目，讓學(xué)生圍繞項(xiàng)目進(jìn)行學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)。讓學(xué)生在學(xué)中做，在做中學(xué)，從而近距離地接觸到企業(yè)，了解企業(yè)需求，實(shí)現(xiàn)零距離上崗。
3.3優(yōu)化教師隊(duì)伍建設(shè)
作為一名平面設(shè)計(jì)的老師，一定要不斷地補(bǔ)充養(yǎng)分，注入新的知識(shí)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)新時(shí)期的平面設(shè)計(jì)人才。學(xué)校要鼓勵(lì)老師參加各種新技能、新知識(shí)的培訓(xùn)如省級(jí)、國(guó)家級(jí)的培訓(xùn)，定期派出教師去企業(yè)學(xué)習(xí)，讓教師能掌握企業(yè)的完整的工作過程并提取典型工作任務(wù)，把在企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)所得直接傳授給學(xué)生，并對(duì)課程教學(xué)改革提出自己的建議。
同時(shí)學(xué)校最好能聘請(qǐng)相關(guān)企業(yè)技術(shù)骨干來學(xué)校擔(dān)任兼職教師，讓專兼職教師共同參與到學(xué)校教育和企業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐中，讓學(xué)生能夠接觸到最新最符合市場(chǎng)需求的知識(shí)技能。
3.4編寫基于典型工作任務(wù)的平面設(shè)計(jì)相關(guān)教材
教學(xué)做一體化教材不是系統(tǒng)的學(xué)科知識(shí)描述，不是指導(dǎo)學(xué)生獲取系統(tǒng)學(xué)科知識(shí)的參考書，而是指導(dǎo)學(xué)生通過完成工作項(xiàng)目的各個(gè)工作任務(wù)，形成職業(yè)崗位必需的職業(yè)能力指導(dǎo)書。做學(xué)教一體化教材應(yīng)該圍繞綜合職業(yè)能力的形成，以規(guī)劃的項(xiàng)目為載體，用工作任務(wù)引領(lǐng)專業(yè)知識(shí)和技能，以及包括明確任務(wù)、收集信息、計(jì)劃和決策、實(shí)施與檢查、評(píng)價(jià)與總結(jié)在內(nèi)的工作過程知識(shí)的學(xué)習(xí)。如在確定了企業(yè)VI設(shè)計(jì)的典型工作任務(wù)后，應(yīng)在此任務(wù)章節(jié)穿插標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體、形象辦公室用品、形象戶外媒介等應(yīng)用形象設(shè)計(jì)技巧與方法的相關(guān)知識(shí)，而不是脫離工作任務(wù)純粹介紹理論方面的知識(shí)。
同時(shí)還要改革教學(xué)手段和教學(xué)方法，達(dá)到任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目引領(lǐng)的效果，真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)做合一、以學(xué)生為中心；還要為學(xué)生配套專門化實(shí)訓(xùn)設(shè)備及聯(lián)系對(duì)口的實(shí)習(xí)基地，從而更好地根據(jù)工作流程完成學(xué)習(xí)任務(wù)，做到在學(xué)校和企業(yè)完成完整的生產(chǎn)過程，突出對(duì)學(xué)生職業(yè)行動(dòng)能力的培養(yǎng)。
4結(jié)束語
基于工作過程導(dǎo)向的課程教學(xué)理論在中職計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)課程教學(xué)中發(fā)揮著非常重要的作用，它讓平面設(shè)計(jì)的教學(xué)趨向于市場(chǎng)性、實(shí)用性，從而使培養(yǎng)出的計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)人才更加專業(yè)化、技能化。
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第6篇：影樓培訓(xùn)總結(jié)范文
（1）易于完成教學(xué)目標(biāo)。教師的思路相對(duì)比較清晰，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的也是非常明確的，這樣就比較容易掌握教學(xué)內(nèi)容。比如，教師在講解word的高級(jí)排版的時(shí)候，根據(jù)任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法不再是孤立的介紹概念、作用以及相應(yīng)的操作方式，而是把需要講授的內(nèi)容根據(jù)一張“制作試卷”進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)，教師可以通過對(duì)這張?jiān)嚲碇谱鞯闹v解讓學(xué)生掌握系統(tǒng)的內(nèi)容。
（2）順應(yīng)了學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，由于自身?xiàng)l件和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的不同，表現(xiàn)出來的個(gè)性也有所不同。所以，在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，學(xué)生的個(gè)性受到了很大的束縛，在一定程度上限制了學(xué)生的發(fā)展，與新型教育觀念相違背。而隨著任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式在計(jì)算機(jī)課程中的應(yīng)用，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性制定個(gè)性化的教學(xué)模式已經(jīng)成為了可能。教師把一些教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)案例通過網(wǎng)絡(luò)渠道到學(xué)校的公共平臺(tái)上，并給學(xué)生制定每一個(gè)教學(xué)內(nèi)容的任務(wù)，學(xué)生可以根據(jù)自身的喜好選擇合適自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)，還可以根據(jù)具體的學(xué)習(xí)任務(wù)和其他學(xué)生進(jìn)行交流，發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而不斷成長(zhǎng)。
（3）易于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)就是在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)所布置的任務(wù)，用科學(xué)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，這個(gè)任務(wù)與學(xué)習(xí)過程是融為一體的，這樣既掌握了需要學(xué)習(xí)的知識(shí)內(nèi)容，還提高了學(xué)生理解問題和解決問題的能力。任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)的基本思想就是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)教學(xué)內(nèi)容和應(yīng)用教學(xué)內(nèi)容結(jié)合在一起，讓學(xué)生收集信息和利用信息的能力不斷增強(qiáng)。讓學(xué)生體會(huì)到計(jì)算機(jī)課程學(xué)習(xí)的應(yīng)用潛力是巨大的，學(xué)生的創(chuàng)作潛力也是無窮的。
二、基于任務(wù)驅(qū)動(dòng)法的高職計(jì)算機(jī)教育課程設(shè)計(jì)
2．1提出任務(wù)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)比較枯燥無味，對(duì)學(xué)生沒有太大吸引力，那些能堅(jiān)持到課堂最后的學(xué)生，也只是學(xué)到了一些課內(nèi)的內(nèi)容，沒有把理論知識(shí)很好的運(yùn)用到實(shí)踐中去。而隨著計(jì)算機(jī)教學(xué)的發(fā)展，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性制定個(gè)性化的教學(xué)模式已經(jīng)成為了可能。任務(wù)驅(qū)動(dòng)法就是一種新型教學(xué)方式，通過把把具體的學(xué)習(xí)任務(wù)擺在學(xué)生的面前，讓學(xué)生積極的做出反應(yīng)，把學(xué)到的知識(shí)上升為新的理論高度，通過對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)和過程的分析，來知道怎么把理論運(yùn)用到實(shí)際的教學(xué)中，增加了學(xué)生的實(shí)踐能力。任務(wù)和目的能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，教師要根據(jù)具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及學(xué)習(xí)目標(biāo)，設(shè)計(jì)這節(jié)課的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生帶著目的進(jìn)行學(xué)習(xí)。目標(biāo)任務(wù)的明確對(duì)于今后的學(xué)習(xí)與任務(wù)的最終完成起著至關(guān)重要的作用。要實(shí)施案例教學(xué)法，就要把握教學(xué)案例的設(shè)計(jì)，這是一個(gè)重要的前提和基礎(chǔ)。比如，在學(xué)習(xí)圖片處理軟件的時(shí)候，在教學(xué)方式的選擇上，設(shè)計(jì)一些比較貼合實(shí)際的學(xué)習(xí)任務(wù)，這樣可以吸引學(xué)生的注意力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，還能與以后的就業(yè)結(jié)合起來。比如，用軟件處理照片這部分知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以緊密的結(jié)合影樓照片的處理工作，在教學(xué)任務(wù)的選擇上包括一些證件照片的制作，藝術(shù)照片的制作，這樣的教學(xué)任務(wù)的布置具有比較高的實(shí)用性，也能提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2．2完成任務(wù)的思路和操作方法
在學(xué)習(xí)任務(wù)布置完成之后，讓學(xué)生進(jìn)行討論，分析老師布置的任務(wù)，提出自己的問題。在上機(jī)操作的時(shí)候，根據(jù)任務(wù)的難易程度進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。比如，在學(xué)習(xí)excel表格的應(yīng)用，在教學(xué)任務(wù)的選擇上可以找那些期末學(xué)生成績(jī)表的繪制等，在內(nèi)容的練習(xí)上可以選擇小組任務(wù)合作的方式。這些貼近學(xué)生生活實(shí)際的教學(xué)任務(wù)，是任務(wù)驅(qū)動(dòng)法取得效果的關(guān)鍵所在。因此，在教學(xué)過程中讓學(xué)生有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和練習(xí)，在教學(xué)的時(shí)候讓學(xué)生逐漸掌握具體軟件的使用方法，很好的提高了教學(xué)效果。學(xué)生在接受了這樣的教學(xué)模式的培訓(xùn)下，能夠更好的提高職業(yè)能力。任務(wù)驅(qū)動(dòng)法是通過設(shè)置具體任務(wù)，通過學(xué)生對(duì)任務(wù)內(nèi)容的分析來掌握書本知識(shí)，由感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)，符合人們的認(rèn)知規(guī)律。通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)獲得的知識(shí)是內(nèi)化了的知識(shí)，是自己理解并能駕馭的知識(shí)。
2．3對(duì)學(xué)生完成任務(wù)的情況進(jìn)行評(píng)價(jià)
在學(xué)生完成任務(wù)之后，要認(rèn)真總結(jié)問題所在，找出任務(wù)解決的技巧，這個(gè)過程起到畫龍點(diǎn)睛的作用。具體做法：在經(jīng)過學(xué)生自主學(xué)習(xí)和討論了具體的任務(wù)之后，教師要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和講評(píng)，要分析任務(wù)中運(yùn)用到的專業(yè)理論知識(shí)，要求學(xué)生在上機(jī)實(shí)踐的時(shí)候根據(jù)課堂上的案例進(jìn)行問題的發(fā)現(xiàn)和解決，把任務(wù)再次上升的理論的高度，這樣更有利于學(xué)生知識(shí)的掌握。可以添加一個(gè)具體的任務(wù)問題庫，在添加了問題庫之后，問題庫中要包含一些與課程相關(guān)的問題，可以要求學(xué)生就個(gè)別任務(wù)中的問題發(fā)表一下自己的看法。根據(jù)學(xué)生對(duì)問題回答的看法和情況作下記錄，并且進(jìn)行事后評(píng)價(jià)和總結(jié)?？偨Y(jié)和評(píng)價(jià)讓學(xué)生處在一個(gè)積極主動(dòng)的位置，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
三、結(jié)論
第7篇：影樓培訓(xùn)總結(jié)范文
一、 應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式對(duì)服裝設(shè)計(jì)課程的要求
(一)以社會(huì)對(duì)人才的需求為教育目標(biāo)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)培養(yǎng)出來的人才應(yīng)該不僅能夠在傳統(tǒng)實(shí)用類服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域取得成就， 而且能夠參與到舞臺(tái)服裝制作、 影視造型等相關(guān)行業(yè)中。在社會(huì)文化事業(yè)極大發(fā)展的今天，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人才不乏用武之地， 社會(huì)也需要更多動(dòng)手能力強(qiáng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、熟練掌握制版和縫制工藝以及服裝營(yíng)銷、 服裝陳列技巧的人才參與到服裝相關(guān)行業(yè)中。因此，服裝設(shè)計(jì)課程應(yīng)以當(dāng)下社會(huì)對(duì)人才的多面性的需求為方向， 進(jìn)行全面課程改革。
(二)以學(xué)生職業(yè)發(fā)展為教育的宗旨進(jìn)行職業(yè)選擇并從事某種職業(yè)， 是個(gè)體畢生發(fā)展中的重要議題， 這是現(xiàn)代心理學(xué)對(duì)職業(yè)心理進(jìn)行研究之后所得的重要結(jié)論之一， 這也意味著， 學(xué)校教育對(duì)學(xué)生的職業(yè)發(fā)展影響會(huì)持續(xù)一生。因此，應(yīng)用型本科院校必須在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教育過程中考慮到學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展走向，只有這樣的教育才是真正有效的，在應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下的課程改革， 也必須注意以學(xué)生的職業(yè)發(fā)展為宗旨。
二、 基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下服裝設(shè)計(jì)課程改革的方式
(一)以實(shí)踐教學(xué)開展為目的進(jìn)行教材改革要培養(yǎng)應(yīng)用型人才，就必須注意到服裝設(shè)計(jì)課程本身的應(yīng)用性。 目前學(xué)校所使用的教材中， 無論是對(duì)服裝設(shè)計(jì)的理念的表述，還是對(duì)服裝設(shè)計(jì)方法的教學(xué)都顯得太過死板，這樣的教材不僅制約了教師教學(xué)有效性的發(fā)揮，而且使學(xué)生的創(chuàng)造力受到局限。 因此，有必要以實(shí)踐教學(xué)的開展為目的進(jìn)行教材改革。教材改革的方法有以下兩種，第一，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教師可以通過大量閱讀服裝設(shè)計(jì)專業(yè)書籍， 選擇其中應(yīng)用性較強(qiáng)的那些作為教材;第二，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)可以在原本的教材理論基礎(chǔ)上， 另外自編一本全部是應(yīng)用實(shí)踐知識(shí)的輔助教材，在服裝設(shè)計(jì)課上使用，輔助教材的應(yīng)用能夠使學(xué)生的思維從刻板的理論教學(xué)中跳出來，通過動(dòng)手設(shè)計(jì)、動(dòng)手成衣，鍛煉自己的職業(yè)能力。
(二)以就業(yè)為目的進(jìn)行教法改革教學(xué)方法的改革是服裝設(shè)計(jì)課程改革的重要議題，要以應(yīng)用型人才培養(yǎng)作為課程改革的中心，就必須在教法改革中明確就業(yè)這一目標(biāo)。無論教師在課堂教學(xué)中使用何種教學(xué)方法， 學(xué)生所處的環(huán)境始終是學(xué)校而不是職場(chǎng)，因此，學(xué)校應(yīng)從教學(xué)環(huán)境變化的角度實(shí)施教法改革，即應(yīng)用校企結(jié)合的教學(xué)方法，使學(xué)生通過崗位實(shí)踐獲得知識(shí)和能力。學(xué)?？梢耘c當(dāng)?shù)胤b設(shè)計(jì)公司、大型影樓等企業(yè)建立親密的合作關(guān)系，通過在企業(yè)注入資金，為學(xué)生爭(zhēng)取綜合性較強(qiáng)、設(shè)備較為完備的教學(xué)條件。 使學(xué)生的應(yīng)用課程與服裝設(shè)計(jì)的日常應(yīng)用聯(lián)系起來。通過校企合作教學(xué)方法的實(shí)施，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的教師們也能夠從教學(xué)指導(dǎo)當(dāng)中獲得有用的反饋， 從而更好地總結(jié)自身在教學(xué)中的問題。這樣的教法改革，不僅能夠使學(xué)生對(duì)教學(xué)的崗位指向性理解的更好，也能夠幫助教師提高教學(xué)水平。
(三)以學(xué)生職業(yè)發(fā)展為目的進(jìn)行教師職業(yè)素質(zhì)再教育服裝設(shè)計(jì)課程改革的根本在于教師職業(yè)素質(zhì)的提升， 如果教師們本身的職業(yè)動(dòng)手能力不足， 對(duì)目前服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的職業(yè)類型以及職業(yè)前景了解不足，也就不能給學(xué)生做出表率，更遑論對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)用型人才培養(yǎng)。因此，對(duì)教師的職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行再教育， 是服裝設(shè)計(jì)課程改革的重要途徑。 首先學(xué)校應(yīng)該為教師提供一系列培訓(xùn)課程， 使教師對(duì)服裝設(shè)計(jì)應(yīng)用領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)有所理解;其次，學(xué)?？梢詫⒔處煱才旁谄髽I(yè)中進(jìn)行崗位再教育， 使教師通過實(shí)際感受增加對(duì)服裝設(shè)計(jì)應(yīng)用的職業(yè)理解， 幫助學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展。
三、在服裝設(shè)計(jì)課程改革中應(yīng)注意的問題
(一)課程改革應(yīng)充分應(yīng)用學(xué)校資源不同的課程改革方法對(duì)各院校的教學(xué)資源要求不一樣，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力要求也不一樣。應(yīng)用型本科院校要以應(yīng)用型人才培養(yǎng)作為課程改革的基本方向，在進(jìn)行課程改革活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到本學(xué)校所占有的教學(xué)資源和所擁有的教學(xué)實(shí)力，在高效利用資源的同時(shí)，不使課程改革活動(dòng)成為學(xué)校發(fā)展的壓力。
(二)課程改革應(yīng)符合學(xué)生發(fā)展需要在以人本教育為主要教育思想的今天，應(yīng)用型本科院校在進(jìn)行課程改革的同時(shí)也應(yīng)該注意學(xué)生發(fā)展需要的特殊性，例如，剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少， 直接使用校企聯(lián)合教學(xué)的方法更容易使他們的職業(yè)心理發(fā)展受到挫折， 因此應(yīng)該先從學(xué)生對(duì)教材、 對(duì)服裝設(shè)計(jì)學(xué)科的熟悉和認(rèn)識(shí)開始進(jìn)行教學(xué)， 校企結(jié)合的教學(xué)模式則更適合于高年級(jí)學(xué)生。
第8篇：影樓培訓(xùn)總結(jié)范文
（一）第四屆平頂山市“情暖鄉(xiāng)親青年助農(nóng)”活動(dòng)，注重內(nèi)容和形式的豐富和創(chuàng)新，受到了農(nóng)村青年的歡迎?；顒?dòng)于元月12日啟動(dòng)，通過組建“情暖鄉(xiāng)親青年助農(nóng)”活動(dòng)服務(wù)團(tuán)，奔赴全市10個(gè)縣（市）、區(qū)部分鄉(xiāng)村為農(nóng)民朋友提供農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)、醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)、法律文藝服務(wù)，為他們送電影、開展實(shí)用技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)講座、訪貧問苦以及贈(zèng)送科技圖書、光盤、春聯(lián)、農(nóng)藥、化肥、良種和樹苗等活動(dòng)，廣泛開展生動(dòng)活潑、健康文明的青年科技文化活動(dòng)，極大地豐富和活躍了農(nóng)村青年精神文化生活。巡回傳播歷時(shí)三個(gè)月共展出展版400余塊，散發(fā)宣傳資料16萬余份，文藝演出及播放電影20余場(chǎng)，協(xié)同下鄉(xiāng)的宣傳、科技、文化、衛(wèi)生、農(nóng)資等有關(guān)部門20多個(gè)，隨同下鄉(xiāng)的專家技術(shù)人員達(dá)1000多人，近30萬群眾和農(nóng)村青年直接參與活動(dòng)?；顒?dòng)情況在國(guó)家、省、市報(bào)紙、電視臺(tái)及網(wǎng)站進(jìn)行了專題報(bào)道。4月份，我市寶豐縣和一名文藝工作者已被申報(bào)為國(guó)家級(jí)活動(dòng)先進(jìn)縣和先進(jìn)個(gè)人。
（二）以營(yíng)造青年綠化工程為主要內(nèi)容，進(jìn)一步掀起春季保護(hù)母親河行動(dòng)。圍繞市委、市政府提出的加快全市城郊森林綠化工程建設(shè)意見，團(tuán)市委專門下發(fā)平青字[2005]7號(hào)文件，對(duì)團(tuán)組織全年?duì)I造青年綠化工程建設(shè)作出了具體安排部署。植樹節(jié)前后，一是在中學(xué)生中開展了“爭(zhēng)當(dāng)鷹城綠色環(huán)保小衛(wèi)士”活動(dòng)，舉辦了形式多樣生態(tài)環(huán)保宣傳，并組織他們到湛河兩岸撿拾白色垃圾；二是組織了市區(qū)青年志愿者到市新城區(qū)參加義務(wù)植樹活動(dòng)，參加兩次活動(dòng)人數(shù)近5000余人?？h（市）、區(qū)也結(jié)合當(dāng)?shù)氐某鞘袌@林綠化、農(nóng)村林網(wǎng)和各種防護(hù)林帶建設(shè)，選定重點(diǎn)工程、認(rèn)真組織實(shí)施，目前，全市團(tuán)組織已營(yíng)造汝州紫云山等30多處縣鄉(xiāng)保護(hù)母親河項(xiàng)目。
（三）狠抓農(nóng)村青年人才培養(yǎng)，全面推進(jìn)農(nóng)村青年增收成才行動(dòng)
1、建立了平頂山市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人人才庫。10個(gè)縣（市）、區(qū)對(duì)2000年的團(tuán)組織培養(yǎng)樹立和命名表彰的縣級(jí)以上青年帶頭人、青年經(jīng)紀(jì)人、工商經(jīng)紀(jì)人、工商創(chuàng)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶頭人等為主的創(chuàng)業(yè)致富帶頭人進(jìn)行統(tǒng)講匯總，以此上報(bào)并在《平頂山青年》網(wǎng)站建立了青年人才庫。還聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局、市科技局下發(fā)通知，將評(píng)選表彰一批市農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人和標(biāo)兵，表彰工作下半年舉行。
2、壯大了農(nóng)村青年科技人才隊(duì)伍。五四前，縣（市）區(qū)普遍開展了青年星火帶頭人確認(rèn)工作，新確立縣級(jí)帶頭人培養(yǎng)對(duì)象800名，第五屆平頂山市杰出（優(yōu)秀）青年農(nóng)民評(píng)選活動(dòng)取得良好社會(huì)效果。表彰杰出青年農(nóng)民10名，優(yōu)秀13名，并利用報(bào)紙、電視臺(tái)等對(duì)他們的事跡進(jìn)行了宣傳報(bào)道。
3、下大力氣狠抓了農(nóng)村青年轉(zhuǎn)移就業(yè)工作。為確保工作扎實(shí)有效開展，著重采取如下措施。
（1）成立了以市委副書記為顧問，團(tuán)市委書記為組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，提出了“保五爭(zhēng)六”的工作目標(biāo)，即：五年內(nèi)確保完成青年勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移5萬人，力爭(zhēng)6萬人任務(wù)，制定了“書記包片、部室包點(diǎn)”的責(zé)任目標(biāo)，確立了“輸出一人，帶出一村；輸出一村，帶出一方”的工作思路。要求縣（市）、區(qū)突出抓好信息，培訓(xùn)、輸送、維權(quán)、服務(wù)五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)培養(yǎng)3—5名外出務(wù)工青年經(jīng)紀(jì)人。市、縣、鄉(xiāng)團(tuán)組織在層層分解任務(wù)的基礎(chǔ)上，還層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，并提出把各地工作進(jìn)展情況作為年終評(píng)先的重要依據(jù)。
（2）10個(gè)縣（市）、區(qū)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委開展了摸底調(diào)查活動(dòng)，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村富余勞動(dòng)力的基本情況進(jìn)行匯總登記，建立了農(nóng)村青年勞務(wù)輸出信息檔案。
（3）依托各類職業(yè)技術(shù)學(xué)校、培訓(xùn)中心的師資力量和資源，重點(diǎn)對(duì)外出務(wù)工青年進(jìn)行計(jì)算機(jī)、家政服務(wù)、餐飲、酒店、機(jī)械行業(yè)的職業(yè)技能培訓(xùn)，在培訓(xùn)合格者中推行資格認(rèn)證制度，發(fā)放資格證書。各級(jí)團(tuán)組織積極開展“訂單式培訓(xùn)”，為招聘單位定向培訓(xùn)具有一定專業(yè)技能的市場(chǎng)需求人才。市團(tuán)校發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)已舉辦農(nóng)村青年計(jì)算機(jī)培訓(xùn)6期。3月份，郟縣團(tuán)委與縣藍(lán)星攝影樓聯(lián)合，在全縣城鄉(xiāng)18——22周歲青年中，選拔了30名優(yōu)秀青年，聘請(qǐng)專業(yè)的禮儀老師培訓(xùn)后，被湖北一賓館錄用，統(tǒng)一就業(yè)上崗。
（4）各級(jí)團(tuán)組織利用各種宣傳工具、網(wǎng)絡(luò)等傳媒及“情暖鄉(xiāng)親青年助農(nóng)”活動(dòng)科技大蓬車宣傳外出務(wù)工重要性的同時(shí)，根據(jù)用工單位的招工意向、崗位特點(diǎn)和技術(shù)要求，加強(qiáng)對(duì)處出務(wù)工青年的正確引導(dǎo)。汝州團(tuán)市委在發(fā)展中介組織中，大力培養(yǎng)外出務(wù)工青年經(jīng)紀(jì)人60多名，通過青年經(jīng)紀(jì)人關(guān)系多、信息廣的優(yōu)勢(shì)，有效推動(dòng)了農(nóng)村青年勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移；葉縣團(tuán)委了解到省一電公司需要招收一批工人，及時(shí)印發(fā)招工簡(jiǎn)章，通過鄉(xiāng)村團(tuán)組織宣傳發(fā)動(dòng)，選拔了360名具有一定技術(shù)特長(zhǎng)的城鄉(xiāng)青年到該公司就業(yè)。
（5）各地通過設(shè)立服務(wù)熱線，發(fā)放法律援助卡，建立協(xié)會(huì)，成立幫扶志愿者服務(wù)隊(duì)，為外出務(wù)工青年提供全方位的維權(quán)和服務(wù)。舞鋼市、魯山縣團(tuán)委通過與勞動(dòng)、司法部門共同設(shè)立服務(wù)熱線，為打工者發(fā)放法律援助卡，幫助他們建立“援助打工者權(quán)益協(xié)會(huì)”，向打工者提供無償法律援助。提高他們的法律意識(shí)和維權(quán)意識(shí)，使他們的正當(dāng)權(quán)益和合法收入不受侵害；寶豐縣團(tuán)組織通過成立外出務(wù)工青年家庭幫扶服務(wù)隊(duì)，定期對(duì)務(wù)工青年家庭進(jìn)行訪問，了解務(wù)工青年家庭生活情況，給予力所能及的幫助，使他們能夠在外安心工作。
截止5月底，全市已建立市級(jí)農(nóng)村青年轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)基地22處，縣級(jí)36處，培訓(xùn)外出務(wù)工青年3400多人，市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)團(tuán)組織已向省內(nèi)外輸出外出務(wù)工青年6500余人。
(四)因地制宜、抓好試點(diǎn)，全力推進(jìn)農(nóng)村青年中心建設(shè)
為扎實(shí)有效地推進(jìn)農(nóng)村青年中心建設(shè)，團(tuán)市委確立了“立足實(shí)際、因地制宜、試點(diǎn)先行、穩(wěn)步推進(jìn)”的工作原則。按照自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件的基礎(chǔ)不同，區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)，分別要求、分步實(shí)施。目前，全市已建成11家農(nóng)村青年中心，吸納會(huì)員2100多人。具體做法如下：
第9篇：影樓培訓(xùn)總結(jié)范文
四季是什麼？在日本平安時(shí)代散文集《枕草子》開頭，是“春天莫過於拂曉……”的美景，在蘇聯(lián)科普讀物《森林報(bào)》秋之卷中，是“……夏季過去了，候鳥離開它們出生地的日子不遠(yuǎn)了……”的自然知識(shí)。在佘挺秀小姐的巧手下，則化作生活中，與個(gè)人氣質(zhì)、性格等融合一體的美麗粧容，這種與時(shí)下新興的色彩心理學(xué)息息相關(guān)之美麗技能，對(duì)行業(yè)意味著一次改變，能賦予潮流新的內(nèi)涵。
奮斗為興趣 幸福的美
生長(zhǎng)於香港的佘挺秀小姐，審美獨(dú)特，愛好創(chuàng)新、她之前從事文職，但後發(fā)現(xiàn)自己並不喜歡這種一成不變、整天坐在同一個(gè)地方的重復(fù)工作。所以五年前她下定決心辭職，以自己的興趣為槳、夢(mèng)想為帆，朝著愛好的夢(mèng)想遠(yuǎn)方。
“因?yàn)榕⒆佣枷矚g美麗的，所以我決定進(jìn)入美容化粧行業(yè)，先跟一些老師去臺(tái)灣學(xué)習(xí)髪型設(shè)計(jì)，然後在香港的專業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)化粧，取得了港臺(tái)雙方的相關(guān)證書?！蓖ㄟ^一系列關(guān)於美的學(xué)習(xí)，佘挺秀小姐發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這個(gè)集創(chuàng)新和美學(xué)為一體的行業(yè)，因此不斷潛心專研，先後學(xué)到如何設(shè)計(jì)新娘髪型，以及顏色調(diào)配、整體設(shè)計(jì)等知識(shí)。
後來，她發(fā)現(xiàn)自己在顏色的使用上還沒有達(dá)到自己想要的要求，所以繼續(xù)往顏色方面進(jìn)修，專業(yè)老師看到她如此上心，因此推薦來自美國(guó)的“四季色彩”課程。佘挺秀小姐發(fā)現(xiàn)這個(gè)課程不僅能達(dá)到自己對(duì)顏色的要求，也能在日常生活中發(fā)揮作用，因此欣然報(bào)名學(xué)習(xí)，一年後，她學(xué)成師滿，在化粧的公司裏為客戶提供婚禮、活動(dòng)等場(chǎng)合的形象設(shè)計(jì)等服務(wù)，並開始在工作中加入關(guān)於色彩的概念和方法。
可是在創(chuàng)業(yè)之初，家人的不解和不支持，讓她覺得壓力倍增 “家人覺得這種工作是浪費(fèi)時(shí)間。”雖是出於好心，但是誤解始終來自最親的人，佘挺秀小姐心裏也是不好受的，她不得不從收入中抽出部分作為家用，平撫家人的情緒。
與此同時(shí)，外界接踵而至的種種難關(guān)，也在考驗(yàn)她的耐心：“剛剛開始專業(yè)是很辛苦的，因?yàn)榍皟赡晡疫€沒有創(chuàng)辦公司，沒有固定場(chǎng)所為客人化粧，只能每天拖著一個(gè)箱子工作到處跑?！?/p>
除了在公司上班，當(dāng)時(shí)的佘挺秀小姐也不時(shí)接一些為新娘化粧的私人工作來做，有時(shí)為了不讓兼職影響上班，她不得不早出晚歸，曾在凌晨五點(diǎn)就到新娘家化粧，然後把工具放在同學(xué)處，並請(qǐng)同學(xué)代為對(duì)客戶的跟進(jìn)，直到下班後回到婚禮現(xiàn)場(chǎng)接手工作。
起早貪黑的工作，還要支付家用，最後把剩餘的收入儲(chǔ)存起來，一點(diǎn)一點(diǎn)積累創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，不難想象是多麼困難的事情。而創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)成熟，“囍愛婚禮”得以創(chuàng)辦，佘挺秀小姐也並不輕鬆：“當(dāng)時(shí)租了店鋪以後，還有一筆很大的花銷，而且開業(yè)後，店里有一段時(shí)間沒有客戶，只有依靠一些以前以前積累的舊客戶，還需支付宣傳和廣告的費(fèi)用，過得也很辛苦?！?/p>
維持了大概半年的時(shí)間，店里漸漸出現(xiàn)了新的客人，隨著時(shí)間的發(fā)展，大家日漸熟悉“囍愛婚禮”，佘挺秀小姐辛苦開創(chuàng)的事業(yè)，終於稍有起色?；仡櫘?dāng)初，日子雖是艱苦，但她依然不後悔：“人生有的時(shí)候是需要去嘗試的，不試的話大概也不知道自己有哪方面的資質(zhì)?，F(xiàn)在即使我在行業(yè)裏步入正軌，但也不時(shí)需要思考一下，看看今年行情如何，發(fā)生什麼變化，是否應(yīng)該找出一些方法，幫助同行發(fā)展得更好?！?/p>
隨著事業(yè)的發(fā)展，佘挺秀小姐在行業(yè)中發(fā)揮了自己天馬行空的創(chuàng)造力，不僅為客戶提供別出心裁的策劃和粧容，也在會(huì)為客人製作個(gè)人風(fēng)格的花球、頭飾，自己設(shè)計(jì)、製作或加工新奇有趣的婚禮飾品。
曾經(jīng)有一次，她應(yīng)一對(duì)新人的要求，策劃一場(chǎng)以迪斯尼著名動(dòng)畫《玩具總動(dòng)員》為主題的有趣婚禮，根據(jù)動(dòng)畫的人物形象，她把新娘新郎打扮成有別於傳統(tǒng)的新穎形象，而為了進(jìn)一步凸顯婚禮的主題，佘挺秀小姐還把新娘的姐妹團(tuán)打造成同一系列的粧容和形象，整場(chǎng)婚禮的策劃、設(shè)計(jì)，以及服裝製作，竟全出自她一人之手。
“為了做出好的策劃，我通常會(huì)跟客人進(jìn)行溝通，以聊天的方式了解他們的愛好，掌握大概的情況後，我還會(huì)諮詢新人身邊的朋友，進(jìn)一步從側(cè)面了解他們，然後選擇合適他們的策劃和形象。”如是用心的準(zhǔn)備工作，在業(yè)內(nèi)已是少有，也是以這種熱情的服務(wù)，佘挺秀小姐得到客人越來越多的讚許：“我喜歡跟客戶溝通，然後給他們一個(gè)中肯的意見?！?/p>
同時(shí)，在設(shè)計(jì)化粧的行業(yè)裏，相互合作是俗稱約定的事，佘挺秀小姐不時(shí)和影樓等合作，幫助攝影師拍出更漂亮的作品主角。在行業(yè)外，她不忘以所學(xué)知識(shí)回報(bào)社會(huì)，曾與大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作與參與培訓(xùn)印尼工人化粧專業(yè)課程，及做化粧比賽評(píng)審，還獲得印尼駐港領(lǐng)事館嘉許。
色彩為主題 新穎的美
佘挺秀小姐的名片上用素雅的色彩，畫出一只繽紛的鳳蝶，能以色彩展現(xiàn)出不一樣的美麗，正是其推廣“四季色彩”為主題的魅力所在?！懊總€(gè)季節(jié)都有自己的色系，這是‘四季色彩’的重點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)人頭髪、眼睛、皮膚是不一樣的，所以我根據(jù)客戶各自的的顏色，進(jìn)行仔細(xì)的辨別，再配以合適的色系。”頭髪固然是化粧造型的一個(gè)重要部分，但參考身體細(xì)節(jié)，再輔以相應(yīng)工作，同樣是佘挺秀小姐的強(qiáng)項(xiàng)：“還有每一個(gè)人的瞳孔的紋路、肌底的顏色……每一個(gè)獨(dú)特的地方，都是可以為客人化粧時(shí)帶來不錯(cuò)的效果?！?/p>
當(dāng)最後決定如何為客戶上粧的時(shí)候，佘挺秀小姐別出心裁地拿出一份心理調(diào)查的問卷，根據(jù)對(duì)方在問卷上填寫的選項(xiàng)，隨後以不同顏色的布去拼出理想的效果，對(duì)比膚色對(duì)色系的反應(yīng)，這便是“四季色彩”的獨(dú)特之處。
人在不同的階段，會(huì)伴隨著不同的心理，產(chǎn)生不同的觀念，進(jìn)而影響著他們?cè)诓煌瑫r(shí)刻對(duì)美的態(tài)度和要求。但是與生俱來的特質(zhì)（瞳孔紋理、肌底色、頭髪顏色）是永恒不變的。因此，化粧風(fēng)格若是一成不變，恐怕難以滿足個(gè)人的需求。佘挺秀小姐將之與四季不同的色彩進(jìn)行對(duì)比，然後進(jìn)行篩選和綜合考量，從一定的范圍內(nèi)選取適合客人的色系，不僅具有相當(dāng)?shù)臏?zhǔn)確性和客觀性，更體現(xiàn)了她對(duì)工作的熱情，以及對(duì)客人的用心。
在每個(gè)人的心中，四個(gè)的季節(jié)各有代表的色系，而每個(gè)季節(jié)的代表色系，往往也並不單一。例楓葉紅、啡黃色、金色等色調(diào)，通常是人們對(duì)豐收的秋天之第一印象，順著這一概念，佘挺秀小姐便可以為一個(gè)客戶鎖定顏色的范圍，進(jìn)而結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)，提出建議。
在美術(shù)領(lǐng)域裏，色彩對(duì)於美有著無可替代的作用，而在其他方面，色彩的也是起著舉足輕重的作用，例如與“四季色彩”的作用有著異曲同工之妙的色彩心理學(xué)，便是通過顏色觀察、甚至改變心理的一種方法。佘挺秀小姐表示，她希望將顏色的妙用推廣開來，自己運(yùn)用相關(guān)知識(shí)貢獻(xiàn)化粧行業(yè)之外，例如她曾與一些苦於孩子不愛吃飯的家長(zhǎng)商談，建議他們把孩子的餐具或換成粉紅色，以此引起孩子們的興趣，刺激食欲，也取得了一定的效果。
