漲工資方案精選(九篇)

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第1篇：漲工資方案范文

金子 的 親子共成長(zhǎng)班課程沙龍活動(dòng)方案

家庭是社會(huì)的細(xì)胞，民族的未來(lái)決定在每一個(gè)父母的手里。為此我們啟動(dòng)了親子共成長(zhǎng)活動(dòng)，希望廣大父母關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，與孩子共同成長(zhǎng)。

一、和諧家庭，親子共成長(zhǎng)

1、親情一句話：將自己在家里關(guān)心、孝敬父母的話用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言記錄下來(lái)，利用晨歌后2分鐘的時(shí)間交流，供其他同學(xué)學(xué)習(xí)。

2、在家長(zhǎng)中掀起記“家庭周記”的熱潮。每周搜集一次，可以記錄母女的感情溝通，生活中令人感動(dòng)的小故事，也可以記錄自己的心靈感受以及深沉的父愛(ài)，如果家庭成員經(jīng)常一起出去游玩或舉行家庭娛樂(lè)活動(dòng)，還可以記錄活動(dòng)感受和游藝經(jīng)過(guò)。以次激發(fā)父母與孩子間純真細(xì)膩的感情，讓孩子感受到生活的美好、幸福。班主任將優(yōu)秀周記匯總、裝訂，利用晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行交流，暢談感受。

3、幽默匯集。孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中曾說(shuō)過(guò)許多適合其年齡特點(diǎn)，但在我們成人看來(lái)卻風(fēng)趣、幽默的話，它折射出孩子純真的心靈。每每讀到它，眼前就浮現(xiàn)出孩子天真活潑的笑容，耳畔回響起那銅鈴般的稚嫩話語(yǔ)，因此讓孩子互相講一講家庭中的幽默故事，能在班級(jí)中營(yíng)造出家庭般的溫暖。

4、我是知心父母?，F(xiàn)在的孩子缺少的不是物質(zhì)享受，而是精神財(cái)富。因此我們?cè)诩议L(zhǎng)中提出“我是知心父母”的口號(hào)，規(guī)定家長(zhǎng)每天與孩子的溝通時(shí)間不得少于半小時(shí)，并在家長(zhǎng)會(huì)交流溝通的內(nèi)容、效果、出現(xiàn)的問(wèn)題。

5、同讀一本書。繼續(xù)營(yíng)造“書香家庭”，讓濃郁的書香浸潤(rùn)每一個(gè)家庭，讓每一個(gè)家庭成員都能從書中受益。

第2篇：漲工資方案范文

各科室、下屬單位：

貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神，按照黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的要求，增強(qiáng)宣傳工作的針對(duì)性、時(shí)代性、群眾性和實(shí)效性，更好地展示人力社保部門的良好形象，為推動(dòng)人力社保工作全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造良好的輿論導(dǎo)向和社會(huì)環(huán)境，特制訂縣人力資源社會(huì)保障系統(tǒng)2014年宣傳工作方案。

一、宣傳要點(diǎn)

（一）宣傳形勢(shì)任務(wù)

1、大力宣傳上級(jí)黨委政府和縣委、縣政府高度重視人力資源社會(huì)保障工作及作出的一系列重大部署，突出宣傳在解決重大民生問(wèn)題上的優(yōu)惠政策和重要舉措。

2、大力宣傳人力資源和社會(huì)保障部門在第二批教育實(shí)踐活動(dòng)中采取的有力措施和整改成效，及時(shí)總結(jié)和宣傳新經(jīng)驗(yàn)、新做法，充分展示實(shí)踐活動(dòng)的成果。

3、大力宣傳人力資源和社會(huì)保障部門2014年度工作的亮點(diǎn)特色和取得的新經(jīng)驗(yàn)、新成就，宣傳工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)集體和個(gè)人，進(jìn)一步鼓舞斗志，增強(qiáng)合力。

4、大力宣傳2014年我縣人力資源社會(huì)保障領(lǐng)域解決民生問(wèn)題的部署安排，著重宣傳促進(jìn)就業(yè)、健全完善社會(huì)保障體系、完善工資收入分配制度、深化人事制度改革、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)、發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系等方面的工作目標(biāo)任務(wù)，充分認(rèn)清面臨的各種困難和挑戰(zhàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，保持清醒頭腦，積極服務(wù)大局，推動(dòng)今年各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。

（二）宣傳政策法規(guī)

1、積極做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策的宣傳。利用我縣開展的大型人力資源招聘會(huì)、每月勞務(wù)集市等活動(dòng)，優(yōu)化招聘求職網(wǎng)功能，深入宣傳穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)的政策措施，著力做好促進(jìn)高校畢業(yè)生等重點(diǎn)群體就業(yè)、解決企業(yè)“招工難”問(wèn)題等方面的宣傳報(bào)道，有力推進(jìn)各項(xiàng)就業(yè)政策全面貫徹落實(shí)。

2、積極做好社會(huì)保障政策的宣傳。繼續(xù)抓好《社會(huì)保險(xiǎn)法》的宣傳貫徹，提高公眾的知法程度和擴(kuò)大公民的知法范圍。突出宣傳我縣優(yōu)化各類社保政策、提高社會(huì)保障水平等為重點(diǎn)的完善社會(huì)保障體系建設(shè)措施。以鞏固城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作成果提高續(xù)保率為重點(diǎn)，積極開展送政策、送宣傳、送服務(wù)到農(nóng)村活動(dòng)，努力使城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策深入千家萬(wàn)戶，讓城鄉(xiāng)居民特別是廣大農(nóng)民個(gè)個(gè)耳熟能詳。

3、積極做好和諧勞動(dòng)關(guān)系的宣傳。深入宣傳《勞動(dòng)合同法》實(shí)施以來(lái)的工作成果特別是和諧勞動(dòng)關(guān)系創(chuàng)建取得的成效。積極宣傳《勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁組織規(guī)則》、《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議調(diào)解工作的意見(jiàn)》和勞動(dòng)保障監(jiān)察在維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益等方面的經(jīng)驗(yàn)。充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，對(duì)嚴(yán)重侵害勞動(dòng)者合法權(quán)益的典型事例和案件進(jìn)行曝光。

4、積極做好人事制度改革的政策宣傳。積極開展義務(wù)教育學(xué)校、公共衛(wèi)生與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位實(shí)施績(jī)效工資制度以來(lái)的宣傳活動(dòng)，推進(jìn)收入分配制度改革。

（三）宣傳各類專項(xiàng)活動(dòng)

1、圍繞實(shí)施積極的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，進(jìn)一步加強(qiáng)我縣穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)活動(dòng)的宣傳報(bào)道。著力宣傳2014年全縣就業(yè)目標(biāo)任務(wù)實(shí)施和完成情況，進(jìn)一步完善政策促進(jìn)就業(yè)，統(tǒng)籌重點(diǎn)人群和城鄉(xiāng)就業(yè)。多角度、多方面宣傳報(bào)道我縣的創(chuàng)業(yè)典型，

2、圍繞社會(huì)保障體系建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)我縣不斷提高社會(huì)保障能力和水平的宣傳報(bào)道。2014年，我縣將不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面，進(jìn)一步提高各類人群參保率。通過(guò)宣傳引導(dǎo)，推動(dòng)非公經(jīng)濟(jì)企業(yè)以及農(nóng)民工和靈活就業(yè)人員參加社會(huì)保險(xiǎn)。

3、圍繞引進(jìn)培養(yǎng)高層次人才，進(jìn)一步加強(qiáng)大力實(shí)施人才強(qiáng)縣戰(zhàn)略有關(guān)活動(dòng)的宣傳報(bào)道。采取多種形式，著力宣傳好的人才環(huán)境和引才舉措，吸引國(guó)內(nèi)外高層次人才來(lái)龍創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新所取得的成效和經(jīng)驗(yàn)，為引才工作營(yíng)造良好的輿論氛圍。大力宣傳加快培養(yǎng)創(chuàng)新型領(lǐng)軍人才，發(fā)揮人才引領(lǐng)作用，服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索與實(shí)踐。加強(qiáng)企業(yè)博士后工作站、市級(jí)專家工作站等人才工作載體建設(shè)的宣傳，充分運(yùn)用先進(jìn)典型的崇高精神和感人事跡激勵(lì)群眾，振奮精神，凝聚力量。

4、圍繞

公務(wù)員能力建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)建立高素質(zhì)公務(wù)員隊(duì)伍的宣傳報(bào)道。加強(qiáng)公務(wù)員職業(yè)道德建設(shè)，全面提升公務(wù)員的道德素養(yǎng)和精神境界。著力加強(qiáng)完善公務(wù)員獎(jiǎng)懲制度建設(shè)和加強(qiáng)公務(wù)員培訓(xùn)體系建設(shè)方面的宣傳，不斷提高公務(wù)員隊(duì)伍能力的經(jīng)驗(yàn)和做法。著力宣傳公務(wù)員招錄工作的公平、公正，營(yíng)造良好的選人用人環(huán)境。

二、工作措施

1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。建立健全宣傳工作上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，成立新聞宣傳和信息報(bào)送工作專兼職人員隊(duì)伍，每個(gè)科室、單位和基層所至少明確一名在職在編人員擔(dān)任信息員，負(fù)責(zé)本科室、單位或所的稿件撰寫、報(bào)送和溝通聯(lián)絡(luò)工作，充分發(fā)揮基層平臺(tái)、服務(wù)窗口、經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的作用，努力把宣傳觸角向基層延伸，不斷擴(kuò)大宣傳覆蓋面。局辦公室具體負(fù)責(zé)新聞宣傳和信息報(bào)送工作的組織協(xié)調(diào)和聯(lián)系溝通，對(duì)重點(diǎn)工作、重大活動(dòng)做到集中力量、集中時(shí)間、統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動(dòng)，擴(kuò)大聲勢(shì)，增強(qiáng)宣傳工作的影響力。

2、加強(qiáng)分析研究。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)人力資源和社會(huì)保障各項(xiàng)工作的總結(jié)分析，準(zhǔn)確把握當(dāng)前工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，認(rèn)真搞好宣傳工作策劃，積極主動(dòng)與業(yè)務(wù)工作同步安排、同步組織、同步落實(shí)，組織安排內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳報(bào)道，既要注重事實(shí)報(bào)道，又要開展觀點(diǎn)宣傳，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題的解讀和點(diǎn)評(píng)。

第3篇：漲工資方案范文

為準(zhǔn)確掌握全縣行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)數(shù)量和現(xiàn)狀，規(guī)范資產(chǎn)管理，防止資產(chǎn)流失，確保國(guó)有資產(chǎn)安全，依據(jù)《行政單位國(guó)有資產(chǎn)管理暫行辦法》(財(cái)政部令第35號(hào))、《事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理暫行辦法》(財(cái)政部令第36號(hào))，結(jié)合我縣實(shí)際，制定本方案。

一、目的意義

通過(guò)開展專項(xiàng)整治，著力解決當(dāng)前全縣行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)“重購(gòu)建、輕管理”、資產(chǎn)底數(shù)不清、賬實(shí)不符、管理責(zé)任缺失、配置不合理、處置不規(guī)范、使用混亂、資產(chǎn)流失等突出問(wèn)題，通過(guò)健全機(jī)制，強(qiáng)化管理，維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)安全完整，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的合理配置和有效利用，更好地建立適應(yīng)當(dāng)前行政事業(yè)單位工作需要，服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

全面摸清行政事業(yè)單位家底，準(zhǔn)確掌握國(guó)有資產(chǎn)數(shù)量、分布及管理使用狀態(tài)，逐一建立資產(chǎn)臺(tái)賬，實(shí)行信息化管理，做到賬賬相符、賬實(shí)相符；理順管理關(guān)系，健全完善管理制度，明確管理使用責(zé)任，規(guī)范管理處置程序，確保國(guó)有資產(chǎn)安全完整和保值增值，為行政事業(yè)單位正常履職和促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的資產(chǎn)保障。

三、工作重點(diǎn)

（一）開展國(guó)有資產(chǎn)清查建賬。按照“誰(shuí)承擔(dān)管理維護(hù)職責(zé)由誰(shuí)清查建賬”的原則，由各行政事業(yè)單位對(duì)其管理使用的資產(chǎn)進(jìn)行全面清查，建立資產(chǎn)臺(tái)賬，將相關(guān)信息錄入資產(chǎn)管理系統(tǒng)，確保資產(chǎn)信息全面、準(zhǔn)確和完整。

（二）規(guī)范國(guó)有資產(chǎn)管理使用。明確行政事業(yè)單位的國(guó)有資產(chǎn)管理主體責(zé)任，健全完善管理制度，優(yōu)化資產(chǎn)配置，盤活存量資產(chǎn)，規(guī)范資產(chǎn)處置，加強(qiáng)收入管理，全面提升資產(chǎn)管理水平。

四、清查范圍

本次主要清查行政事業(yè)單位土地、房屋及文物、文化遺址資產(chǎn)。

（一）土地、房屋清查建賬（牽頭單位：財(cái)政局），范圍包括：

1、各鎮(zhèn)（街道）政府機(jī)關(guān)土地、房屋使用情況（含歷次撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)后閑置的機(jī)關(guān)土地、房屋；由財(cái)政投資修建的村級(jí)辦公活動(dòng)場(chǎng)所）。責(zé)任單位：各鎮(zhèn)（街道）

2、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含基層獸醫(yī)站）。責(zé)任單位：農(nóng)業(yè)農(nóng)村局

3、林業(yè)系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含五個(gè)國(guó)有林場(chǎng)辦公區(qū)、生活區(qū)、苗圃、林區(qū)管護(hù)站及木材檢查站、森林公安分局）。責(zé)任單位：林業(yè)局

4、教育系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含各中小學(xué)校和教學(xué)點(diǎn)）。責(zé)任單位：教體局

5、衛(wèi)健系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含各鎮(zhèn)衛(wèi)生院、計(jì)生站、原各工委衛(wèi)生所、由財(cái)政投資修建的村衛(wèi)生室）。責(zé)任單位：衛(wèi)生健局

6、文化和旅游系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含各鎮(zhèn)文化站、縣電影院、張良廟文管所）。責(zé)任單位：文旅局

7、市場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含各工商所、原質(zhì)監(jiān)局）。責(zé)任單位：市監(jiān)局

8、公安系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含各基層派出所）。責(zé)任單位：公安局

9、民政系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含各敬老院）。責(zé)任單位：民政局

10、水利系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含自來(lái)水公司）。責(zé)任單位：水利局

11、住建系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含污水處理廠、垃圾填埋場(chǎng)、垃圾收集站、市民休息站、綠化景觀節(jié)點(diǎn)）。責(zé)任單位：住建局

12、發(fā)改系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含糧食系統(tǒng)下屬企業(yè)、糧站、原經(jīng)貿(mào)局管轄的國(guó)有企業(yè)）。責(zé)任單位：發(fā)改局

13、張良廟紫柏山風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)系統(tǒng)土地、房屋使用情況（含文旅集團(tuán)及下屬公司、各旅游咨詢接待點(diǎn)）。責(zé)任單位：管委會(huì)

14、其他行政事業(yè)單位土地、房屋使用情況。責(zé)任單位：各行政事業(yè)單位

（二）文物、文化遺址清查建賬（牽頭單位：文旅局），范圍包括：

1、張良廟博物館內(nèi)的所有文物、遺址。責(zé)任單位：張良廟博物館

2、縣域內(nèi)歷史文化遺址和待定文物的紅色教育基地、紀(jì)念牌等。責(zé)任單位：各鎮(zhèn)（街道）、黨史辦

五、工作步驟

（一）前期準(zhǔn)備階段（10月12日—10月15日）：制定專項(xiàng)整治工作方案，明確工作任務(wù)、工作重點(diǎn)、清查范圍等內(nèi)容，進(jìn)行安排部署。

（二）清查建賬階段（10月16日—11月15日）：由各行政事業(yè)單位對(duì)其占有使用的土地、房屋和管理的文物、文化遺址進(jìn)行全面清查，必要時(shí)可委托社會(huì)中介機(jī)構(gòu)輔助清查。清查完成后，制作資產(chǎn)信息卡片，建立資產(chǎn)臺(tái)賬，在國(guó)有資產(chǎn)管理系統(tǒng)內(nèi)錄入相關(guān)信息，并將清查建賬情況書面報(bào)縣財(cái)政局。

（三）規(guī)范管理階段（11月16—11月30日）：由縣財(cái)政局負(fù)責(zé)修訂完善《留壩縣行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理暫行辦法》《留壩縣行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)處置辦法》，健全完善管理制度，并印發(fā)執(zhí)行。對(duì)清查建賬中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，督促相關(guān)單位限期整改到位。

六、工作要求

（一）提高站位。各鎮(zhèn)（街道）、各部門單位要把本次專項(xiàng)整治與“不忘初心，牢記使命”主題教育緊密結(jié)合，充分認(rèn)識(shí)國(guó)有資產(chǎn)清查建賬和規(guī)范管理的重要意義，將其作為當(dāng)前一項(xiàng)政治任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作措施，精心安排部署，全力抓好落實(shí)，確保專項(xiàng)整治取得實(shí)實(shí)在在成效，達(dá)到預(yù)期效果。

（二）夯實(shí)責(zé)任。各鎮(zhèn)（街道）、各部門單位要切實(shí)履行好本單位國(guó)有資產(chǎn)的主體管理職責(zé)，主要領(lǐng)導(dǎo)是本次專項(xiàng)整治的第一責(zé)任人，要親自部署協(xié)調(diào)，組建專門機(jī)構(gòu)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，切實(shí)抓好本單位資產(chǎn)清查工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。

第4篇：漲工資方案范文

由于工資條例的具體條款還未完全公布,這聽上去很美的工資條例,是否能如同想象般起效,還未可知。

平常漲工資的三種途徑

新生代農(nóng)民工:“用腳投票”倒逼工廠漲工資

機(jī)修工陳怒已經(jīng)在深圳工作3年,高一輟學(xué)出來(lái)打工的他第一年工資800元,第二年漲到1300元,第三年沒(méi)有什么漲工資的跡象,陳怒不再忍下去,而是選擇跳槽。

陳怒說(shuō):“深圳的消費(fèi)很高,如果不包吃住,我們辛苦打工一年剩不下什么錢。如果我拿1500元的工資,每個(gè)月要給家里寄800元,我自己只剩下700元,這700元要包括住房和吃飯,最后算下來(lái)我一個(gè)月只有300元吃飯錢,要很節(jié)省才勉強(qiáng)過(guò)得下去。1500元是一個(gè)普通員工很正常的工作報(bào)酬,可是現(xiàn)在連生活下去都有困難,我要另尋出路。”

很多新生代農(nóng)民工反映,很多企業(yè)是緊貼最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資,農(nóng)民工的待遇并不會(huì)因?yàn)槊吭略黾?00元而發(fā)生實(shí)質(zhì)性的改變。

勞資博弈:從“用腳投票”到“用手投票”

近年來(lái),沿海地區(qū)一些企業(yè)工人通過(guò)怠工、停工、罷工的方式,向資方施加壓力,要求提高工資、增加福利,被稱為“用手投票”。

值得關(guān)注的是,效益好、工人工資福利相對(duì)較好的企業(yè),也罷工頻發(fā)。一些老員工目睹了企業(yè)發(fā)展壯大的全過(guò)程,從滿足于福利待遇比周邊企業(yè)好,漸漸轉(zhuǎn)變成對(duì)企業(yè)內(nèi)部收入落差過(guò)大的不滿甚至憤怒。

江蘇省總工會(huì)及南京市總工會(huì)工資協(xié)商指導(dǎo)員說(shuō),凡是停工、怠工要求加薪的,結(jié)果都能鬧成?！巴ㄟ^(guò)罷工,我發(fā)現(xiàn)企業(yè)向工人讓利的空間很大。通常只要工人一鬧罷工,10%的加薪幅度,老板眼睛也不眨一下就答應(yīng)了。南京一家美資企業(yè)工人罷工,資方代表從外國(guó)趕來(lái)時(shí)就帶來(lái)加薪8%的方案,最后談判結(jié)果是加薪25%。”

國(guó)家現(xiàn)行法律法規(guī)對(duì)“罷工”沒(méi)有明確規(guī)定。工人自發(fā)罷工發(fā)生后,地方黨委政府甚至工會(huì),往往既不反對(duì),也不支持,只要求快速平息。自發(fā)的工人罷工常常出現(xiàn)失控,如打砸企業(yè)財(cái)物,與管理人員、警察發(fā)生肢體沖突,上街堵路等。

由于罷工沒(méi)有法律地位,工人罷工的方式是“打卡不工作”。因此,罷工平息后,一些企業(yè)往往以“違反勞動(dòng)紀(jì)律”、“曠工”為名,開除“帶頭”的工人,并且不給任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。當(dāng)這些工人向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)執(zhí)法部門、法院申訴時(shí),往往得不到支持,因?yàn)?表面看,上班時(shí)間拒絕工作確實(shí)是違反勞動(dòng)紀(jì)律。一些工人因而四處投訴上訪。

工資集體協(xié)商艱難起步

如果說(shuō),最低工資標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)家以法制形式給工人最低生存保障,那么勞資博弈――工資集體協(xié)商,就是調(diào)節(jié)企業(yè)分配的主要手段。在各級(jí)工會(huì)的大力推動(dòng)下,工資協(xié)商初顯成效。但基層工會(huì)反映,只要協(xié)商,就有協(xié)商不成的可能。協(xié)商不成怎么辦呢?

由于工資協(xié)商法律地位不明確,企業(yè)不理睬開頭難、沒(méi)有法定協(xié)商內(nèi)容無(wú)事可談、協(xié)商不成“收?qǐng)鲭y”,是協(xié)商工作的三大困擾。

多位基層政府和工會(huì)、專家學(xué)者認(rèn)為:應(yīng)該確立工資協(xié)商的法律地位,走出一條“談判在前,協(xié)商不成由政府、法院或行業(yè)組織裁決”的中國(guó)式勞資博弈新路子。

江蘇省總工會(huì)主席說(shuō),目前,不少地方嘗試確立工資協(xié)商的法律地位,但大多是把相關(guān)條款放進(jìn)其他法律里面。在江蘇,有關(guān)工資協(xié)商的條款就散落在集體合同條例、民主管理?xiàng)l例、工會(huì)條例等六七部地方法規(guī)里,執(zhí)法力度不大。建議在國(guó)家層面立法,明確勞資雙方在工資協(xié)商方面的權(quán)利與義務(wù)。

地方黨委政府應(yīng)該像推動(dòng)企業(yè)工會(huì)組建那樣,依法形成一種對(duì)資方的壓力,營(yíng)造促進(jìn)勞資雙方協(xié)商的氛圍和便利,大力推進(jìn)企業(yè)工資協(xié)商。

《工資條例》背后的道德負(fù)重

現(xiàn)實(shí)的邏輯鏈可能很簡(jiǎn)單:工人渴望擁有更豐沛的收入,政府渴望通過(guò)提升勞工工資水平實(shí)現(xiàn)有限公平,并進(jìn)而謀求社會(huì)的穩(wěn)定。看上去很美,甚至理所當(dāng)然,但是換一個(gè)角度看呢?

常態(tài)下,企業(yè)對(duì)工人工資的制定顯然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)務(wù),作為公共事務(wù)管理者的政府并無(wú)權(quán)力干預(yù)。事實(shí)上,不論企業(yè)如何單純追求利潤(rùn),最后的結(jié)果必然是最好的企業(yè)利潤(rùn),必然是資本和人力資源共謀的結(jié)果。站在這樣的角度,企業(yè)關(guān)注勞工工資,更多的是基于利益考量;政府關(guān)注勞工工資,更多的則是道德和公平訴求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的場(chǎng)域之內(nèi),前者顯然是對(duì)經(jīng)濟(jì)人的一種可以量化的基本博弈,而后者則是一種模糊的、非市場(chǎng)化的道德判斷。

由此,過(guò)于放大、過(guò)度聚焦企業(yè)資方和勞工的利益分歧,是一個(gè)錯(cuò)誤。這種單向度的沖突關(guān)系,必然導(dǎo)致我們忽略掉市場(chǎng)的自由秩序。當(dāng)企業(yè)和勞工產(chǎn)生大面積沖突,企業(yè)和勞工必然同時(shí)成為市場(chǎng)中的雞肋,而政府必然以一種道德衛(wèi)道士的形象,用一種完全忽略市場(chǎng)機(jī)制的方式,參與到市場(chǎng)運(yùn)作中,以一種強(qiáng)迫性的行政力量逼迫企業(yè)提高勞工工資。

真正合理的態(tài)度,應(yīng)該是把注意力集中在政府和市場(chǎng)的分工問(wèn)題上。

比如工資協(xié)商問(wèn)題,在中國(guó)首先應(yīng)該是由誰(shuí)來(lái)替工人爭(zhēng)取工資權(quán)益。在一個(gè)開放的市場(chǎng)條件下,答案其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的,那就是工會(huì),是由工人自發(fā)組成的工會(huì)組織代表工人和資方談判。

比如同工不同酬的現(xiàn)象,很多人把矛頭直接指向了企業(yè)管理層,其實(shí)是企業(yè)只是在依照中國(guó)的戶口制度模型來(lái)設(shè)計(jì)不同的工資類別。這種現(xiàn)象,剛好可以解釋為什么大量的企業(yè)愿意更多招聘使用農(nóng)村勞動(dòng)力,而不愿意使用城市人口。是錯(cuò)誤的戶口歧視制度衍生出了錯(cuò)誤的同工不同酬的工資制度。仍然是政府在這里主導(dǎo)著一種更大的、更寬泛的、也是更本質(zhì)的不公平。政府要想真正解決這種同工不同酬的現(xiàn)象,請(qǐng)首先廢除被無(wú)數(shù)人唾棄已久的城鄉(xiāng)戶口分割制度。

讓工人強(qiáng)大起來(lái)讓博弈對(duì)稱起來(lái)

《工資條例》為何難以在年內(nèi)出臺(tái)?蓋因阻礙重重,正如報(bào)道所稱,一位參與《工資條例》制定的人士近日透露,該條例遭遇了來(lái)自壟斷行業(yè)央企的極力反對(duì)。比如,壟斷行業(yè)的央企認(rèn)為他們的企業(yè)福利部分不應(yīng)該計(jì)入到工資收入,否則納稅和社保繳納的工資基數(shù)太大。

應(yīng)該看到,利益博弈是必須的,也是正常的,沒(méi)有博弈的時(shí)代是不可能的,也是危險(xiǎn)的。在這個(gè)前提下審視《工資條例》遇阻是正常的,也是必然的,因?yàn)橐坏┏雠_(tái)工資條例,企業(yè)就必須讓渡一部分權(quán)利,工人在與企業(yè)進(jìn)行集體工資協(xié)商時(shí)就會(huì)在一定程度上處于有利地位。《工資條例》的一大目的,就是要讓現(xiàn)在的企業(yè)利潤(rùn)勞資分成比例向勞動(dòng)者方面傾斜。

更應(yīng)該看到的是,如果資方可以百般阻撓,那么勞方怎么辦?他們靠什么進(jìn)行博弈?必須正視的殘酷事實(shí)是,他們是利益受損的一群,他們是沉默的大多數(shù),他們的話語(yǔ)權(quán)很孱弱,他們的博弈能力也不夠成熟,而且他們背后缺乏足夠的支撐。因此如果讓他們單純與資方博弈,他們必?cái)o(wú)疑。換言之,縱觀勞方和資方的博弈,這是失衡的博弈,是不在一個(gè)平臺(tái)上的對(duì)等博弈。如果聽任資方橫加阻攔,《工資條例》就不可能健康出臺(tái)。

在這種失衡的語(yǔ)境中,勞方該怎么辦?有人說(shuō)我們有工會(huì),兩會(huì)期間,全國(guó)總工會(huì)基層組織建設(shè)部部長(zhǎng)郭穩(wěn)才表示,要從根本上擺脫“端老板的飯碗、受勞動(dòng)關(guān)系束縛不敢維權(quán)”的狀況,使工會(huì)組織的維權(quán)力度更大一些,實(shí)效更多一些,措施更實(shí)一些。

利益博弈不可怕,就怕博弈不對(duì)稱。強(qiáng)大弱者博弈權(quán),讓工人真正強(qiáng)大起來(lái),讓工會(huì)真正有所作為,讓博弈不至于過(guò)度失衡,唯其如此才能達(dá)到博弈愿景,實(shí)現(xiàn)多方利益的最大公約數(shù),各方都能接受的《工資條例》才能順利出臺(tái)。

第5篇：漲工資方案范文

近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生著翻天覆地的變化，機(jī)構(gòu)不斷地進(jìn)行調(diào)整，人員隨之被人為地劃分為兩類：一類是企業(yè)改制前的固定工（在職人員）；一類是企業(yè)改制后為滿足適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)，根據(jù)實(shí)際需要招聘的人員（聘用人員）。由于歷史的沿革和政策的延續(xù)性就直接導(dǎo)致這兩類人員在薪酬分配上有所差異：在職人員是企業(yè)的老員工，見(jiàn)證了企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)改制后，往往從事管理崗位的工作，收入水平總體偏高；而公司的聘用人員，多數(shù)是企業(yè)改制后，按一線生產(chǎn)崗位所需技能面向社會(huì)招聘的人員，收入水平總體偏低，這就直接導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象，收入水平與“身份”呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)，與“業(yè)績(jī)”呈現(xiàn)弱相關(guān)，這明顯存在著不合理因素，優(yōu)秀者得不到獎(jiǎng)勵(lì)，慵懶者得不到懲罰，嚴(yán)重影響到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，工資體系已到了非改不可的地步。

一、工資改革前的準(zhǔn)備工作

(一)工資改革的宣傳工作。在工資改革方案設(shè)計(jì)之初，一定要做好改革的宣傳工作。在許多時(shí)候，員工對(duì)工資改革的認(rèn)識(shí)存在偏差，大多數(shù)員工并不關(guān)心改革的總體方案，而是關(guān)心自己的在改革后能有多少變化，是漲了還是降了。通過(guò)宣傳，讓員工能夠理解工資方案不是解決員工工資誰(shuí)多誰(shuí)少的問(wèn)題，也不是解決漲不漲工資的問(wèn)題，而是通過(guò)建立一套科學(xué)的分配機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

(二)結(jié)合工資改革要解決的主要問(wèn)題及公司的實(shí)際情況，確立改革應(yīng)遵循的基本原則。這是關(guān)系到改革成敗的最重要的一步基礎(chǔ)工作。1.淡化公司人員“身份”，本著“同工同酬”的原則，建立以崗位價(jià)值與工作績(jī)效相結(jié)合的薪酬支付體系，以崗定薪，崗變薪變；2.充分發(fā)揮工資的杠桿作用，加大績(jī)效工資所占薪資總額的比重，強(qiáng)化工資分配的激勵(lì)與約束機(jī)制；3.基于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，為充分調(diào)動(dòng)基層一線員工的工作積極性，加大基層單位、一線艱苦、科技、關(guān)鍵崗位的激勵(lì)力度。

(三)結(jié)合確立的基本原則，廣泛征求職工意見(jiàn)和建議，做好調(diào)研工作，為下一步的方案設(shè)計(jì)和實(shí)施提供參考依據(jù)。但需注意的是對(duì)于在職人員及聘用人員應(yīng)分開了解他們的意見(jiàn)和接受能力，以免因歷史的沿革問(wèn)題造成一些不穩(wěn)定因素而直接影響到公司的發(fā)展。

(四)做好崗位等級(jí)評(píng)估。以崗定薪是確立的基本原則，崗位等級(jí)評(píng)估就是將公司范圍內(nèi)的崗位進(jìn)行大致的劃分，對(duì)照崗位職責(zé)、技術(shù)含量、績(jī)效產(chǎn)出等方面進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的比對(duì)、分析并進(jìn)行等級(jí)的劃分，確保評(píng)估結(jié)果與各類別崗位工作實(shí)際大致一致，才能確保新方案的公平性。

二、工資改革的可行性進(jìn)行分析

可行性分析也就是在工資改革的基本框架確立后，進(jìn)行反復(fù)地測(cè)算、比較，一方面對(duì)工資總額宏觀控制情況進(jìn)行預(yù)測(cè)；另一方面對(duì)員工收入變化情況進(jìn)行分析，避免改革給企業(yè)帶來(lái)巨大的波動(dòng)而影響企業(yè)的發(fā)展。

（一）模擬套改。根據(jù)工資改革的基本框架，結(jié)合員工崗位等級(jí)評(píng)估結(jié)果，確定員工工資所對(duì)應(yīng)的等級(jí)，模擬套改員工的工資。

（二）套改結(jié)果分析。套改結(jié)果分析就是對(duì)套改結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以作為企業(yè)工資改革決策的依據(jù)。

1.工資總額變動(dòng)情況分析。模擬套改后，對(duì)工資總額進(jìn)行測(cè)算，對(duì)工資總額變化情況進(jìn)行分析，從宏觀上調(diào)控改革方案。工資總額有大幅波動(dòng)，將直接影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本及人員狀況，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利因素，確保工資總額的變動(dòng)是在企業(yè)可承受范圍內(nèi)，是套改結(jié)果分析的關(guān)鍵所在。

2.員工工資變動(dòng)情況分析。在套改過(guò)程中，須對(duì)員工的工資水平變化值進(jìn)行密切關(guān)注，人員按不同劃分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，進(jìn)行比較，重點(diǎn)是群體差異分析，但對(duì)個(gè)別個(gè)體差異度較大的情況也須進(jìn)行細(xì)致分析，盡可能進(jìn)行修正，這樣做的好處是能讓員工接受工資改革方案，平穩(wěn)過(guò)渡。

三、堅(jiān)持在民主程序的基礎(chǔ)上推進(jìn)工資改革

改革的基本框架在經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)算及分析后就可以確立工資改革方案，由于工資分配涉及每個(gè)員工的切身利益，所以，一定要堅(jiān)持走民主程序來(lái)推進(jìn)改革，這是確保能否有效推進(jìn)并平穩(wěn)過(guò)渡的關(guān)鍵所在。

1.充分發(fā)揮工會(huì)和職工代表的參與作用，廣泛吸納職工建議，使方案能夠體現(xiàn)廣大職工的意愿。

2.工資改革方案的最終確立是必須經(jīng)職代會(huì)的審議后才能實(shí)施。

第6篇：漲工資方案范文

社區(qū)衛(wèi)生工作是衛(wèi)生改革的重要組成部分，是一項(xiàng)關(guān)乎民生，構(gòu)建和諧的重要工作。社區(qū)衛(wèi)生工作雖然開展了若干年，取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)。但衛(wèi)生改革賦予了新的內(nèi)涵，提出了更高的要求，無(wú)論是從完成公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療工作任務(wù)，還是從提高服務(wù)質(zhì)量、管理水平上都需要對(duì)社區(qū)衛(wèi)生工作加強(qiáng)績(jī)效管理，起到事半功倍的作用。本文稱社區(qū)衛(wèi)生組織內(nèi)部績(jī)效管理辦法主要是區(qū)別于社會(huì)對(duì)社區(qū)衛(wèi)生組織從外部進(jìn)行的全方位考核，對(duì)社區(qū)衛(wèi)生組織內(nèi)部實(shí)施績(jī)效管理提出如下見(jiàn)解。

一、社區(qū)衛(wèi)生工作績(jī)效管理的前提、目標(biāo)與原則

（一）績(jī)效管理工作開展的前提

社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的屬性必須是全額預(yù)算單位?；窘?jīng)費(fèi)必須保證。在公共衛(wèi)生實(shí)行無(wú)償服務(wù)及基本醫(yī)療實(shí)行低標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的情況下，醫(yī)務(wù)人員的工資、社保經(jīng)費(fèi)、基本建設(shè)支出、必備的醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置經(jīng)費(fèi)不到位，社區(qū)就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。與工作量掛鉤的公共衛(wèi)生支出經(jīng)費(fèi)必須保證。公共衛(wèi)生服務(wù)的公共性決定了服務(wù)的無(wú)償性，如果政府在公共衛(wèi)生服務(wù)補(bǔ)償不到位的情況下，公共衛(wèi)生人員的績(jī)效考核根本沒(méi)有實(shí)施的條件。

（二）績(jī)效管理目標(biāo)

績(jī)效管理必須圍繞社區(qū)衛(wèi)生工作的中心任務(wù)設(shè)計(jì)、實(shí)施。社區(qū)衛(wèi)生工作不同于醫(yī)院的醫(yī)療工作，業(yè)務(wù)目的明確，經(jīng)營(yíng)性強(qiáng)，社區(qū)衛(wèi)生工作的較強(qiáng)公益性決定了其社會(huì)效益更主要。社區(qū)衛(wèi)生工作的中心任務(wù)是促進(jìn)居民健康，具體目標(biāo)是完成六位一體的社區(qū)衛(wèi)生工作，包括預(yù)防、醫(yī)療、計(jì)劃免疫、健康教育、計(jì)劃生育、康復(fù)工作。對(duì)其工作的考核不同于具有經(jīng)營(yíng)性的醫(yī)院。通過(guò)績(jī)效考核克服平均主義大鍋飯現(xiàn)象，充分調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性，實(shí)現(xiàn)多勞多得，不斷提高公益服務(wù)數(shù)量與質(zhì)量。

(三)績(jī)效管理原則

加強(qiáng)對(duì)績(jī)效工作領(lǐng)導(dǎo)，保證績(jī)效工作有效開展；以促進(jìn)提高公益服務(wù)水平為導(dǎo)向，建立完善的績(jī)效考核制度，既要符合國(guó)家醫(yī)改政策，又要結(jié)合地方政策，本社區(qū)工作實(shí)際制定。實(shí)施績(jī)效工資與清理規(guī)范津貼補(bǔ)貼相結(jié)合，規(guī)范事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理和收入分配秩序，嚴(yán)肅分配紀(jì)律；因地制宜，強(qiáng)化各類人員職責(zé)，準(zhǔn)確界定績(jī)效的基本構(gòu)成?？?jī)效并非單純是業(yè)務(wù)方面的工作結(jié)果，它也包括德能勤廉方面的表現(xiàn)和實(shí)績(jī)。工作績(jī)效構(gòu)成體系包括德能勤廉考評(píng)指標(biāo)?？?jī)效考核要與工作人員的勞務(wù)報(bào)酬掛鉤、與個(gè)人的晉職晉級(jí)掛鉤，與個(gè)人的其他榮譽(yù)掛鉤；循序漸進(jìn)，由易到難，不斷完善績(jī)效工資政策。

二、社區(qū)衛(wèi)生工作績(jī)效管理辦法

（一）實(shí)施績(jī)效工作前期準(zhǔn)備

1.做好社區(qū)三定工作。定崗、定編、定職責(zé)。按著標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)功能，合理劃分工作崗位。工作崗位分主崗、副崗。主崗專人抓，副崗專人兼職抓。確定社區(qū)崗位總數(shù)，確定人員基數(shù)，也就是確定社區(qū)的人員編制。明確每一崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)說(shuō)明書，崗位職責(zé)是績(jī)效考核的關(guān)鍵所在。

2.成立績(jī)效考核組織。必須有固定的績(jī)效考核組織，由專人組織考核。如果不考核，再好的制度都形同虛設(shè)。社區(qū)沒(méi)有多余的編制，不可能設(shè)專職人員考核，但可以兼職有固定人員來(lái)抓。衛(wèi)生行政部門、舉辦單位要監(jiān)督社區(qū)績(jī)效考核組織的組建及運(yùn)轉(zhuǎn)監(jiān)督。

3.制定績(jī)效考核方案。績(jī)效考核方案是績(jī)效管理工作的綱領(lǐng)性文件，方案設(shè)計(jì)的質(zhì)量高低直接影響績(jī)效考核質(zhì)量?？己朔桨敢趪?guó)家社區(qū)衛(wèi)生政策指導(dǎo)下，充分結(jié)合本單位實(shí)際制定。方案要在社區(qū)全體職工中討論通過(guò)，報(bào)舉辦單位批準(zhǔn)，在衛(wèi)生行政部門備案。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)作為新型城市衛(wèi)生服務(wù)體系網(wǎng)底，其運(yùn)行機(jī)制的改革至關(guān)重要?？茖W(xué)的績(jī)效管理機(jī)制能夠有效地提高機(jī)構(gòu)運(yùn)行效率，而績(jī)效管理的核心為績(jī)效評(píng)估。

（二）績(jī)效考核主要內(nèi)容

建立量化考評(píng)機(jī)制。明確服務(wù)數(shù)量、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效果、優(yōu)質(zhì)服務(wù)（居民滿意度）。這是績(jī)效考核的四個(gè)緯度。工作數(shù)量有兩個(gè)角度加以考慮。一種是常規(guī)工作量。就是根據(jù)歷年工作量趨勢(shì)推算出平均工作量，結(jié)合實(shí)際加以修正確定日常工作量；一種是臨時(shí)工作量。就是政府及衛(wèi)生行政部門，應(yīng)對(duì)臨時(shí)出現(xiàn)的公共衛(wèi)生問(wèn)題，向社區(qū)衛(wèi)生組織布置的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須完成的工作任務(wù)量；服務(wù)質(zhì)量。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量是指社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)向社區(qū)居民提供的醫(yī)療服務(wù)效果的優(yōu)劣，是居民感知的主觀反映，由感知質(zhì)量與預(yù)期質(zhì)量的差值構(gòu)成[3]。按照每個(gè)項(xiàng)目各級(jí)衛(wèi)生行政部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)為主，對(duì)一些次要工作，沒(méi)有上級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，單位也要自行確定。服務(wù)效果包括經(jīng)濟(jì)效果、社會(huì)效果。經(jīng)濟(jì)效果，以成本核算為基礎(chǔ)進(jìn)行考核。社會(huì)效果，就是公共衛(wèi)生項(xiàng)目政府的評(píng)價(jià)，居民的評(píng)價(jià)，可采取定量及定性兩種。優(yōu)質(zhì)服務(wù)。居民滿意度采取問(wèn)卷調(diào)查、電話回訪、召開靠座談會(huì)等形式?？梢砸环N，也可以組合，確定不同的分值結(jié)構(gòu)。除上述主要方面還應(yīng)附之出勤率、各項(xiàng)學(xué)習(xí)、政治活動(dòng)出勤及完成情況，職業(yè)道德、社會(huì)公德等方面的行為表現(xiàn)結(jié)果。

（三）績(jī)效考核具體操作

首先，明確績(jī)效考核主體及周期。績(jī)效考核工作最好是分兩個(gè)層次進(jìn)行，月度考核由社區(qū)績(jī)效考核辦公室（兼職）組織，主辦單位要半年考核一次，衛(wèi)生行政部門要年度考核一次；

其次，績(jī)效考核在四個(gè)緯度上的比例分配。服務(wù)數(shù)量分占30%，服務(wù)質(zhì)量分占30%，服務(wù)效果分占30%，優(yōu)質(zhì)服務(wù)分占10%；

第三，部門和崗位系數(shù)設(shè)定。工作難易程度、工作量的大小、工作環(huán)境情況、 一線重要部門等；

第四，績(jī)效考核手段。為了節(jié)省時(shí)間，績(jī)效考核工作最好編制考核軟件，能夠量化和定性的東西直接輸進(jìn)電腦，進(jìn)行程序化處理，然后結(jié)合人工考核部分，兩部分結(jié)合在一起。

三、績(jī)效考核結(jié)果的利用

社區(qū)績(jī)效管理的目的是為了提高工作效率，效率的提高是充分調(diào)動(dòng)職工的勞動(dòng)積極性的結(jié)果，職工勞動(dòng)積極性正是績(jī)效考核結(jié)果利用的結(jié)果。考核結(jié)果要在職工勞務(wù)報(bào)酬分配、晉職晉級(jí)、各項(xiàng)榮譽(yù)確定上加以利用。考核結(jié)果的利用與績(jī)效考核目的是一致的。

（一）績(jī)效考核結(jié)果與績(jī)效工資掛鉤

社區(qū)衛(wèi)生組織在國(guó)家醫(yī)改政策中屬全額預(yù)算單位，盡管全國(guó)大多數(shù)地區(qū)還沒(méi)有到位，但這只是時(shí)間問(wèn)題。社區(qū)衛(wèi)生人員的工資應(yīng)該是全額事業(yè)單位的檔案工資加上國(guó)家對(duì)全額單位工作人員的獎(jiǎng)勵(lì)工資。工資總額是相對(duì)固定的。正確理解績(jī)效工資基本內(nèi)涵 績(jī)效工資又可稱為績(jī)效加薪(獎(jiǎng)金)，是依據(jù)員工個(gè)人績(jī)效而增發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)性工資。它是通過(guò)對(duì)員工績(jī)效的有效考評(píng)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)將工資與考評(píng)結(jié)果掛鉤的工資制度。因此，績(jī)效工資收入的多少取決于個(gè)人勞動(dòng)成果的數(shù)量和質(zhì)量。它不是漲工資，不是固定工資,也不是福利。實(shí)行績(jī)效工資，就是將一部分檔案工資固定（50%~70%），一部分活化（30%~50%），活化部分與國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)部分的總額作為全部績(jī)效工資。然后，確定每個(gè)崗位系數(shù)的基本數(shù)額。 如每個(gè)崗位系數(shù)的績(jī)效工資數(shù)額: P=單位每月績(jī)效工資總額/單位各部門(班組)所有崗位的系數(shù)之和。一個(gè)崗位系數(shù)基本績(jī)效額確定后，再乘以自己的崗位系數(shù)，就確定了這個(gè)崗位的績(jī)效工資?？?jī)效工資要體現(xiàn)激勵(lì)原則，是多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬。 績(jī)效工資向業(yè)務(wù)骨干傾斜，向一線傾斜。在設(shè)計(jì)績(jī)效工資方案時(shí)，要明確重點(diǎn)激勵(lì)的部門，重點(diǎn)激勵(lì)的崗位，重點(diǎn)激勵(lì)的項(xiàng)目?？?jī)效工資在設(shè)計(jì)上應(yīng)與全年的工作目標(biāo)、績(jī)效考核結(jié)果相對(duì)應(yīng)，每個(gè)月在發(fā)放時(shí)應(yīng)與當(dāng)月的績(jī)效考核結(jié)果相對(duì)應(yīng)。為了保證全年績(jī)效工資的發(fā)放不超過(guò)總額，在制定每個(gè)人每月的目標(biāo)時(shí)（工作量平均數(shù)時(shí)）略高一點(diǎn)，當(dāng)月的績(jī)效工資會(huì)低一點(diǎn)，但到年末，即十二月份時(shí)再調(diào)整。這可以為超過(guò)平均目標(biāo)的部分增加發(fā)放空間，促進(jìn)社區(qū)工作更好更快發(fā)展。

（二）考核結(jié)果與晉職晉級(jí)掛鉤

全年績(jī)效考核綜合分?jǐn)?shù)一般職工，年度平均綜合分?jǐn)?shù)不足80分者，中層干部平均綜合分?jǐn)?shù)不足90分者，在年度聘任職務(wù)時(shí)，進(jìn)行誡勉談話，不足95分者，不能提拔使用。在晉級(jí)評(píng)審時(shí)，業(yè)務(wù)質(zhì)量分作為重要依據(jù)，全年平均分不足90分者不能晉級(jí)，有一次差錯(cuò)、事故，晉級(jí)就被否決。

（三）考核結(jié)果與各項(xiàng)榮譽(yù)掛鉤

往往各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)審都輪流坐莊，這就失去意義。必須對(duì)設(shè)獎(jiǎng)的目的進(jìn)行明確，每一項(xiàng)由各自的量化指標(biāo)，根據(jù)日常匯總結(jié)果確定。如優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng) 、優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng) 、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 、工作創(chuàng)新獎(jiǎng) 、勤奮工作獎(jiǎng)等。

參考文獻(xiàn):

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[2]楊靜,黨勇,張麗芳.我國(guó)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)

機(jī)構(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系[J]中國(guó)衛(wèi)生經(jīng)

濟(jì),2010,29（4）:52.

第7篇：漲工資方案范文

《財(cái)經(jīng)》記者 焦建

凌晨3點(diǎn),山東省壽光市北環(huán)已經(jīng)躁動(dòng)起來(lái)。

卡車、摩的“突突”地叫著,將各式蔬菜從遠(yuǎn)近大棚拉過(guò)來(lái),一番討價(jià)還價(jià)后,這些菜又被一輛輛密封的大貨車?yán)蛉珖?guó)各地……菜農(nóng)、經(jīng)銷商、儲(chǔ)運(yùn)戶、炒家們依次傳遞的價(jià)格漣漪也從這里蕩開。

壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園占地3000畝,被稱為“中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品物流基地”,亦被視為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的“晴雨表”。

年初以來(lái),壽光菜價(jià)持續(xù)高企。進(jìn)入4月,全國(guó)18種蔬菜批發(fā)價(jià)格也連續(xù)三周上漲,4月26日至5月2日蔬菜批發(fā)價(jià)格平均為3.84元/公斤,與去年同期相比,上漲了44.4%。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2010年4月數(shù)據(jù)顯示,CPI同比上漲 2.8%,創(chuàng)下自2008年11月以來(lái)的新高。上漲5.9%的食品價(jià)格被視為幕后推手,其中糧食、鮮菜、鮮果漲價(jià)占到新漲價(jià)因素的84.6%,而同比增長(zhǎng)24.9%的鮮菜價(jià)格更被視為“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

通脹預(yù)期再次加強(qiáng),加息之辯亦再鵲起。

成本推手

像壽光多數(shù)村民一樣,夏學(xué)慶一家靠大棚菜謀生。今年,他家的西紅柿上市晚了半個(gè)多月,往年3月底就該上市的西紅柿, 今年4月中旬才上市。盡管品相比往年差,果型也小了,但剛一上市,竟也賣到5.2元/公斤。

在夏學(xué)慶看來(lái),倒春寒、干旱等反常天氣是4月菜價(jià)“高燒”的誘因之一。反常天氣導(dǎo)致蔬菜減產(chǎn)。據(jù)壽光蔬菜物流園副總經(jīng)理時(shí)來(lái)濱提供的數(shù)據(jù),今年壽光的蔬菜減產(chǎn)達(dá)到30%左右。

實(shí)際上,受天氣因素影響,山東、河南、河北等主產(chǎn)區(qū)的大蒜等農(nóng)作物減產(chǎn)并推遲了上市;西南地區(qū)的干旱導(dǎo)致土豆價(jià)格4月比2月底上漲了27.8%;除此之外,南方近期的暴雨災(zāi)害天氣也影響了蔬菜的采摘和運(yùn)輸。

此外,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),成本傳導(dǎo)也是此次菜價(jià)“高燒”的主要推手。

51歲的夏學(xué)慶蹲在自家的地頭兒抽煙,他瞇起眼盯著棚里的西紅柿抱怨說(shuō),兩畝大棚今年純收入也許能到3萬(wàn)元,但和去年相比也增加不了多少,因?yàn)椤吧a(chǎn)成本增加太多了”。

前些年,夏學(xué)慶主要買20元一包的西紅柿種子,現(xiàn)在他則改種每株0.5元的“美粉博士”秧苗。

去年種子成本大約1500元,今年則飆升到了4500元。“原來(lái)的品種老化,果型也不好?！崩掀贩N每斤的價(jià)格要比新品種低幾毛錢,況且,自去年7月西紅柿爆發(fā)黃葉病以來(lái),只有國(guó)外的這種秧苗可以抵御這種病害。

與村里其他種植戶相比,夏學(xué)慶感到幸運(yùn)。他的西紅柿并沒(méi)有感染這種病害,而一些種植戶則要反復(fù)播種好幾次。

夏家的大棚也沒(méi)有在幾次大風(fēng)中被刮倒,有的種植戶多花了幾萬(wàn)元重建棚子。

經(jīng)營(yíng)農(nóng)膜十幾年的壽光宏馗塑料制品經(jīng)銷部經(jīng)理徐效孔說(shuō), 2009年春的時(shí)候,當(dāng)?shù)氐钠胀r(jià)格約在1萬(wàn)元/噸,今春漲到了1.3萬(wàn)元/噸,而高檔膜的價(jià)格則是2萬(wàn)元/噸。

此外,建大棚的工人價(jià)格也已從原來(lái)的30元/天上漲到100元/天。

化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資的價(jià)格也是一路攀升。

兩次成品油提價(jià)等因素也使蔬菜運(yùn)輸費(fèi)大幅提高。商務(wù)部的數(shù)據(jù)稱,5月上旬,國(guó)內(nèi)的柴油價(jià)格比年初已經(jīng)上漲了8.8%,同比上漲了28.8%。

從壽光發(fā)菜到浙江嘉興等地的孔姓老板說(shuō),原先租用一輛18噸的運(yùn)貨車?yán)惶说膬r(jià)格大約4300元左右,而現(xiàn)在變成了5300元。

人工費(fèi)用也在上漲,孔老板雇用小工搬運(yùn)蔬菜,工錢也由之前的40元-50元/天上漲到了100元/天。

商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)表示:未來(lái)成本上漲等因素將對(duì)蔬菜價(jià)格構(gòu)成一定的支撐。

今年以來(lái),原油、鐵礦石、大豆等大宗進(jìn)口商品價(jià)格上漲迅猛,七八個(gè)城市陸續(xù)宣布漲工資方案,以及水電油氣等資源品價(jià)格改革因素,也在一定程度推高了農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)預(yù)期。

在一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來(lái),農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲是長(zhǎng)期趨勢(shì),高增長(zhǎng)、高工資、高物價(jià)的“三高”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

“價(jià)格破壞者”

供求關(guān)系決定的價(jià)格高企似乎可以預(yù)期,而翻幾倍甚至幾十倍的菜價(jià)背后則是恣意放大信號(hào)的“價(jià)格破壞者”。

“大蒜、辣椒等農(nóng)產(chǎn)品翻倍漲價(jià),已經(jīng)不是市場(chǎng)價(jià)格在調(diào)節(jié)?！鄙綎|壽光馬清河蔬菜公司總經(jīng)理馬清河說(shuō),有些價(jià)格高得離譜,菜價(jià)貴過(guò)肉價(jià),不排除有人囤積貨源,待價(jià)出售的情況。

山東省金鄉(xiāng)縣是中國(guó)最大的大蒜生產(chǎn)和交易地,今年春節(jié)過(guò)后,金鄉(xiāng)的蒜價(jià)開始上漲,從去年批發(fā)價(jià)不足1元/公斤漲到6元/公斤。其他地區(qū)的大蒜價(jià)格也在瘋漲。

據(jù)新華社全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資價(jià)格行情系統(tǒng)監(jiān)測(cè),4月北京、天津、重慶等20多個(gè)省區(qū)市的大蒜價(jià)格上漲明顯,月底較月初的漲幅均在二成至四成之間。

金鄉(xiāng)縣副縣長(zhǎng)劉鵬介紹,當(dāng)?shù)氐你y行監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)每天都在監(jiān)視著熱錢的涌入。雖然熱錢通過(guò)銀行流入的跡象并不明顯,但大蒜價(jià)格存在炒作的因素不可否認(rèn)。

近年,隨著大蒜種植向少數(shù)人集中,控制貨源變得相對(duì)容易。在金鄉(xiāng),炒蒜主要有兩種途徑:一是包地,炒蒜商用大約3000元包下一畝地,待價(jià)而沽;二是投資冷庫(kù),收蒜囤積起來(lái),等到價(jià)格高了再賣。

據(jù)悉,金鄉(xiāng)縣政府正在組織成立大蒜農(nóng)業(yè)合作社和大蒜協(xié)會(huì)、大蒜聯(lián)盟,期望實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對(duì)接”,以此穩(wěn)定價(jià)格。

據(jù)了解,針對(duì)一些商品價(jià)格的異常變動(dòng),國(guó)家發(fā)改委已經(jīng)派出多個(gè)調(diào)查組,深入主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)了解相關(guān)商品生產(chǎn)、供應(yīng)、流通以及價(jià)格變動(dòng)情況,下一步將出臺(tái)相關(guān)措施,打擊借干旱、低溫、暴雨等異常天氣因素炒作,囤積居奇、哄抬價(jià)格的行為。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),一些農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺(tái)更像是賭博的“”。

一位不愿透露姓名的人士稱,類似壽光電子市場(chǎng)、一度關(guān)閉的沂蒙山花生電子交易市場(chǎng)上,往往有很多“空莊們”給出脫離現(xiàn)貨市場(chǎng)的“示范價(jià)”。一些交易市場(chǎng)成了交易商們投機(jī)的工具,其中存在大量以虛假身份開設(shè)多個(gè)賬戶、投機(jī)炒作等不規(guī)范行為。

商務(wù)部一位官員表示,正密切關(guān)注這個(gè)現(xiàn)象,將進(jìn)一步規(guī)范交易程序,慎重審批。

“這樣的蒜價(jià)能維持多久?”劉鵬擔(dān)心炒作干擾價(jià)格信號(hào),影響農(nóng)民收入。

CPI“敏感區(qū)”

漲價(jià)的不僅是蔬菜。當(dāng)菜價(jià)出現(xiàn)階段性回落時(shí),花生、大棗、薏仁等雜糧以及生活辦公用紙、餐飲等又接過(guò)了漲價(jià)的接力棒。

在一些超市看到,臨近端午節(jié),糯米、紅小豆等價(jià)格較去年高出近六成,饅頭也從一元四個(gè)變成了三個(gè)。一些面包店悄然漲價(jià)。

目前,CPI已走到臨近警戒線的敏感區(qū)。其中某個(gè)環(huán)節(jié)的“突變”,均可導(dǎo)致新一輪價(jià)格上漲。有學(xué)者甚至預(yù)測(cè), 5月CPI漲幅很有可能突破3%的通脹警戒線。

但國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人盛來(lái)運(yùn)稱,未來(lái)幾個(gè)月物價(jià)上漲壓力雖大,但下半年物價(jià)走勢(shì)可能是前高后低, 短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的通貨膨脹,全年價(jià)格漲幅有望控制在3%之內(nèi)。

通脹風(fēng)險(xiǎn)已引起貨幣當(dāng)局的關(guān)注。相比以往的例行報(bào)告,央行在日前的《一季度貨幣政策執(zhí)行報(bào)告》中,特別以專欄形式強(qiáng)調(diào)對(duì)未來(lái)通貨膨脹預(yù)期的管理方式。

目前來(lái)看,CPI已連續(xù)三個(gè)月站在2.25%的一年期存款利率之上,這意味著居民一年期實(shí)際存款利率已經(jīng)為負(fù)。而負(fù)利率必然會(huì)加劇消費(fèi)者購(gòu)買“保值”產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),從而令通脹壓力進(jìn)一步加大。

央行貨幣政策委員會(huì)委員李稻葵也表示,目前物價(jià)的水平已經(jīng)很嚴(yán)峻,作為防御性的措施,應(yīng)該考慮適當(dāng)調(diào)高存款利率。

第8篇：漲工資方案范文

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（一）

一、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)？

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000—2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時(shí)沒(méi)模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧！

二、 公司簡(jiǎn)介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員 管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。

小規(guī)模（1—10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

四、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣傳

我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂(lè)和滿足感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

A。 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

B。 請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

C。 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

D。 有外地來(lái)的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

E。 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè)。一起動(dòng)手的快樂(lè)，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè)，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國(guó)這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè)的空間，用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本 2500—3200元/單元

可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000—7000/單元。年

煤氣 600元/月。單元 雇傭人員900/月。單元

年總收益 2000—6000元/月。單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2。5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的SWTO分析

Strength：

①目前還沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

Wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。

Opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

Threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來(lái)看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（二）

第一部分摘要

說(shuō)明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁(yè)紙內(nèi)完成。 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋該策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡(jiǎn)潔、可信、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）： 專利申請(qǐng)情況： 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況： 企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）： 目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）： 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：

第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：

（1）列表說(shuō)明過(guò)去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來(lái)源。

（2）列表說(shuō)明未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。

2、目標(biāo)市場(chǎng)情況

（1）圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)

（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（可以列表說(shuō)明） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 本企業(yè)

（3）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

第四部分 組織與管理

1、 企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時(shí)間、預(yù)期注冊(cè)資本 其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來(lái)表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說(shuō)明每個(gè)部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會(huì)成員名單：

序號(hào)

職 務(wù)

姓 名

學(xué)歷或職稱

聯(lián)系電話

1 董 事 長(zhǎng)

2 副董事長(zhǎng)

3 董 事

4 董 事

5 董 事

（1）董事長(zhǎng)

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話 學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地 主

要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé)

（2）總經(jīng)理

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

主要職責(zé)

（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

主要職責(zé)

（4）市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

主要職責(zé)

（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名

性別

年齡

籍貫

聯(lián)系電話

學(xué)歷

學(xué)位

所學(xué)專業(yè)

職稱

畢業(yè)院校

戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

主要職責(zé)

（6）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)）

第五部分 營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)： 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

7、其它方面的策略與實(shí)施：

8、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第六部分 產(chǎn)品制造

（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）： 企業(yè)自建廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便： 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期）： 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商

3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第七部分 融資說(shuō)明

1、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是 萬(wàn)元，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，擔(dān)保措施是什么？

2、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃

： 3、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

4、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

5、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

6、如果企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

7、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

9、需要對(duì)外來(lái)投資方說(shuō)明的其它情況：

第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

2、請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表; 注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）

第十部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間） 第

十一部分 其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目策劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)企業(yè)有何影響）： 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、企業(yè)宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于此。 （注：此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團(tuán)隊(duì)可根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合此樣式做適當(dāng)調(diào)整與修改）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（三）

一， 市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。 比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 （以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）

二，我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上商10—15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%——50%。

三，資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元; 各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬(wàn)元; 公司組建，購(gòu)買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元; 房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：15萬(wàn)元; 參加展會(huì)，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元; 小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20——25萬(wàn)元; 周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。 合計(jì)：100萬(wàn)元。

四，產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1。5元，開關(guān)0。5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。 批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。 （以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）

五，銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷售意向。

六，合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七，原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

八，本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（四）

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何？

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢？專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇仯?/p>

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平;

（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平;

（3）看美甲店鋪的環(huán)境;

（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

（1）普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

（4）很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

（5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

（1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

（2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分;

（3）通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分;

（4）還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大？

（1）從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

（2）工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

（3）美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

（4）老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;

（5）不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

（2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

（3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

（4）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

（5）每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

（6）美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

（7）美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^(guò)程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

（8）美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

（9）美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（五）

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛(ài)，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài)。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9。5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工（2名）同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書（六）

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），21支（最愛(ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營(yíng)銷策略分析

2。1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2。2 價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2。3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問(wèn)題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2。4 渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1。市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2。重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3?，F(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3—5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3—5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

五，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e—mail定單，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)），產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求