戰(zhàn)國策齊策精選(九篇)

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第1篇：戰(zhàn)國策齊策范文

競爭激烈的企業(yè)市場就像是混戰(zhàn)的戰(zhàn)國，要想投身于電子商務(wù)大潮中，和全國甚至全球用戶做生意，就必須學(xué)商鞅內(nèi)理流程，仿蘇秦外聯(lián)上下游。實(shí)在不行，找一個(gè)更專業(yè)的靠山。

商鞅變法：內(nèi)理流程

“治世不一道，變國不法古?！敝灰獙矣欣?，對百姓方便就不一定效法古代。廢井田、開阡陌、統(tǒng)一度量衡、廢除舊世卿世祿制，商鞅變法建立的中央集權(quán)制保證了秦國自身的發(fā)展壯大，也為秦滅六國、統(tǒng)一中國，奠定了基礎(chǔ)。

而目前在電子商務(wù)環(huán)境下，運(yùn)用信息技術(shù)，對企業(yè)內(nèi)部資源整合也是為企業(yè)繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢所實(shí)施的變法。企業(yè)內(nèi)部信息資源整合有兩種途徑，一種是打破舊世界，重新上套一體化系統(tǒng)，另一種是實(shí)現(xiàn)已有各信息系統(tǒng)之間的聯(lián)通，對于很多企業(yè)來說要尋求各自不同的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部整合。

例如，中國石化通過企業(yè)門戶網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)各渠道信息整合。中石化在多年的信息化建設(shè)中，開發(fā)了業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、辦公管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)站等諸多系統(tǒng)，為不同部門、不同業(yè)務(wù)服務(wù)，但系統(tǒng)間沒有有效集成，存在大量信息孤島。中國石化通過門戶網(wǎng)站把多種軟件業(yè)務(wù)應(yīng)用、人員和信息資源統(tǒng)一到一起，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購管理，加速企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品的更新及進(jìn)入市場的速度，充分利用了企業(yè)現(xiàn)有資源。

還有某生產(chǎn)車用柴油機(jī)公司，是我國的重點(diǎn)骨干企業(yè)，由于用戶多、產(chǎn)品型號多，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織和成本控制難度大，企業(yè)對信息化的依賴程度較高。而原有多種信息系統(tǒng)整體集成性差，數(shù)據(jù)不一致。公司通過對原有系統(tǒng)進(jìn)行徹底改造和資源整合，使企業(yè)的規(guī)范化和流程化管理、生產(chǎn)計(jì)劃的科學(xué)制定、準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)組織、庫存管理、財(cái)務(wù)和成本數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)反應(yīng)、服務(wù)效率和質(zhì)量等企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)都得到了較好的體現(xiàn)。

流程梳理是企業(yè)信息化的基礎(chǔ)，尤其是對大型制造企業(yè)集團(tuán)來說，因?yàn)槠浼瘓F(tuán)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)龐大，內(nèi)部的物流、資金流、信息流、人才流非常復(fù)雜，內(nèi)部就構(gòu)成一個(gè)小型供應(yīng)鏈。因此更需要將內(nèi)部流程梳理清楚，讓內(nèi)部員工按照標(biāo)準(zhǔn)來操作。而規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，用IT系統(tǒng)進(jìn)行固化和優(yōu)化才能事半功倍。另外，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，內(nèi)部流程規(guī)范統(tǒng)一了，讓客戶在標(biāo)準(zhǔn)流程基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改，在減少客戶工作量的同時(shí)，也可以有效引導(dǎo)客戶與企業(yè)合作。

傳統(tǒng)的ERP是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。換言之，ERP將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

要做到電子商務(wù)要求的企業(yè)內(nèi)部信息資源的整合，就要求企業(yè)ERP系統(tǒng)要與企業(yè)的CRM、OA、HR等系統(tǒng)能夠平滑對接，無縫結(jié)合。同一經(jīng)營活動(dòng)，由于出發(fā)點(diǎn)不同，平臺不同，財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)等各部門往往會出現(xiàn)決策結(jié)果差距大或決策時(shí)間長的問題，這樣必然會大大影響企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。建立統(tǒng)一的信息決策平臺，實(shí)現(xiàn)公司快速?zèng)Q策，正確地指導(dǎo)公司經(jīng)營活動(dòng)是發(fā)展電子商務(wù)企業(yè)的訴求。

要使ERP系統(tǒng)與OA、CRM、HR系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合而不是生硬的拼湊，尤其是在不同時(shí)期建設(shè)的系統(tǒng)存在著標(biāo)準(zhǔn)不一致、數(shù)據(jù)格式不同時(shí)，整合這些信息的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)跨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換。這樣，企業(yè)的應(yīng)用才能內(nèi)外兼修，才能實(shí)現(xiàn)真正的企業(yè)協(xié)同。

但要謹(jǐn)記的是，企業(yè)內(nèi)部整合絕不是IT的整合，而是管理的整合！IT系統(tǒng)固然重要，但決定因素在于人。

蘇秦合縱：打通 供應(yīng)鏈

蘇秦憑借誘人的策略和極佳的口才，用合縱之策勸說六國形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，一致對抗秦國。從而使六國不再內(nèi)耗，與秦抗衡。

同樣，企業(yè)做好了內(nèi)部整合，變法成功實(shí)施后，只能說企業(yè)為電子商務(wù)做好了初步的準(zhǔn)備。事實(shí)上，企業(yè)電子商務(wù)還有重要一步，就是合縱――企業(yè)外部供應(yīng)鏈聯(lián)合，將企業(yè)與外部的供應(yīng)商和用戶集成起來，形成一個(gè)集成化供應(yīng)鏈網(wǎng)。

集成化供應(yīng)鏈網(wǎng)強(qiáng)調(diào)圍繞企業(yè)的完整鏈條的打造，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。它包含所有加盟的節(jié)點(diǎn)企業(yè)，能將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式―從原材料的供應(yīng)開始，經(jīng)過鏈中不同企業(yè)的制造加工、組裝、分銷等過程直到最終用戶，它不僅是一條聯(lián)接供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)都帶來收益。外部供應(yīng)鏈聯(lián)合管理的焦點(diǎn)要從面向供應(yīng)商和用戶取代面向產(chǎn)品，增強(qiáng)與主要供應(yīng)商和用戶的聯(lián)系，增進(jìn)相互之間的了解(產(chǎn)品、工藝、組織、企業(yè)文化等)，相互之間保持一定的一致性，實(shí)現(xiàn)信息共享等。

在外部供應(yīng)鏈聯(lián)合中，供應(yīng)商管理庫存和共同計(jì)劃預(yù)測與庫存補(bǔ)充的應(yīng)用是企業(yè)轉(zhuǎn)向改善、建立良好的合作伙伴關(guān)系的典型例子。通過建立良好的合作伙伴關(guān)系，企業(yè)就可以很好地與用戶、供應(yīng)商和服務(wù)提供商實(shí)現(xiàn)集成和合作，共同在預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸計(jì)劃和競爭策略等方面設(shè)計(jì)和控制整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。對于主要用戶，企業(yè)一般建立以用戶為核心的小組，這樣的小組具有不同職能領(lǐng)域的功能，從而更好地為主要用戶提供有針對性的服務(wù)。處于這個(gè)階段的企業(yè)，生產(chǎn)系統(tǒng)必須具備更高的柔性，以提高對用戶需求的反應(yīng)能力和速度。企業(yè)必須能根據(jù)不同用戶的需求，既能按訂單生產(chǎn)，按訂單組裝、包裝，又能按備貨方式生產(chǎn)，這樣一種根據(jù)用戶的不同需求對資源進(jìn)行不同的優(yōu)化配置的策略稱為動(dòng)態(tài)用戶約束點(diǎn)策略。延遲技術(shù)可以很好地實(shí)現(xiàn)以上策略。延遲技術(shù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工到一定階段后，等待收到用戶訂單以后根據(jù)用戶的不同要求完成產(chǎn)品的最后加工、組裝，這樣企業(yè)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)就具有了很高的柔性。

供應(yīng)鏈管理跨越了企業(yè)的圍墻，通過企業(yè)之間的合作，共同開發(fā)和分享市場機(jī)會。隨著合作形式從收集信息到制定決策的不斷提高，合作程度與信息共享程度不斷增加，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也會增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，合作性預(yù)測可以使預(yù)測的準(zhǔn)確性提高15%，合作性計(jì)劃可以使庫存減少15%，節(jié)約運(yùn)輸成本3%~5%。比如，Nabisco是一家全球性的食品生產(chǎn)商，Wegmans是一家美國的食品零售商，兩家公司在計(jì)劃、預(yù)測和供貨方案等方面進(jìn)行了合作，使銷售收入上升了約30%，而供貨時(shí)間卻縮短了17%。

在供應(yīng)鏈中，各企業(yè)之間的聯(lián)系十分緊密，其中任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都將對整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生巨大的影響。大家對過去發(fā)生在供應(yīng)鏈中并導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈嚴(yán)重后果的事件可能還記憶猶新。1993年，日本半導(dǎo)體原料供貨商―住友化工工廠發(fā)生大爆炸，對全球半導(dǎo)體供貨產(chǎn)生嚴(yán)重影響；2000年臺灣發(fā)生大地震，造成全球計(jì)算機(jī)配件價(jià)格上漲；2000年3月美國新墨西哥州飛利浦公司第22號芯片廠發(fā)生火災(zāi)，使愛立信損失4億美元的銷售額。這些事例生動(dòng)地說明了供應(yīng)鏈成員之間的相互依賴性。

張儀連橫：借力打力

張儀的連橫之策使得六國爭相與秦國交好，取得他們認(rèn)為合理的利益。這個(gè)做法在當(dāng)年看來直接導(dǎo)致了秦國的統(tǒng)一和六國的消亡，但拿到今天仍然有極為廣泛的意義―自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的企業(yè)，完全可以靠一顆大樹，通過借力打力，實(shí)現(xiàn)跨平臺營銷，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

如果一個(gè)農(nóng)民在自己家門口賣東西，有多少人買？恐怕沒幾個(gè)人知道。如果他去固定的集貿(mào)市場呢？因?yàn)榧Q(mào)市場是大家默認(rèn)的交易地點(diǎn)，有很多人去買東西，商家當(dāng)然能有大量的用戶。

阿里巴巴為什么能締造神話？因?yàn)樗谧鲭娮由虅?wù)，它把要買東西的、要賣東西的統(tǒng)一在了網(wǎng)上，讓買和賣不再受時(shí)間、空間的限制。

阿里巴巴網(wǎng)站上大部分的企業(yè)都是中小企業(yè)，如果讓這些中小企業(yè)自己做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，也不是不可能，因?yàn)楝F(xiàn)在做一個(gè)宣傳自己的網(wǎng)站要付出的代價(jià)并不大。但關(guān)鍵是，做好網(wǎng)站容易，讓別人知道這個(gè)網(wǎng)站可比較難。而如果只是擺了一個(gè)架子，卻藏在深閨人不知，那所謂的電子商務(wù)網(wǎng)站也就沒法做電子商務(wù)。于是，阿里巴巴搭建了這樣一個(gè)平臺，通過大力宣傳以及實(shí)際的回報(bào)，讓40多萬家中小企業(yè)在上面露臉，而買家也慕名而來，檢索、尋價(jià)，最終形成了電子商務(wù)。

可以說，中小企業(yè)單打獨(dú)斗顯然不行，如果能夠背靠一顆大樹，大家都在集散地里進(jìn)行交易，那電子商務(wù)就不再成為難以逾越的大山。

不過應(yīng)該看到的是，目前像阿里巴巴這樣“泛”的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)不能完全滿足所有用戶的需求，于是，各種類型的細(xì)分電子商務(wù)網(wǎng)站成為了各行業(yè)用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。鋼鐵，有專門的鋼材信息網(wǎng)；紡織，有紡織信息網(wǎng)，在這些行業(yè)網(wǎng)站上，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)不僅僅可以進(jìn)行商務(wù)交流，更可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)交流、互通有無。而有定向需求的用戶，則可以在上面找到更專業(yè)、更具體的信息。

如果說以前的阿里巴巴像個(gè)大集貿(mào)市場，或者是大超市的話，現(xiàn)在的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站則更像專業(yè)市場，比如專業(yè)水暖批發(fā)、家具零售等，面對有定向化明確需求用戶的電子商務(wù)集散地。

比如，中國鋼材信息網(wǎng)主要為鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、最終用戶及其相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供市場資訊、網(wǎng)上交易、企業(yè)網(wǎng)上宣傳、企業(yè)上網(wǎng)解決方案、企業(yè)營銷管理軟件、倉儲管理軟件開發(fā)等服務(wù)。網(wǎng)站上提供的信息除了常見的行業(yè)咨訊、鋼廠報(bào)價(jià)、國際市場供求信息、企業(yè)報(bào)價(jià)等，更有板材專區(qū)、建材專區(qū)、型材專區(qū)、優(yōu)特鋼專區(qū)、礦石專區(qū)、廢鋼專區(qū)等專業(yè)化強(qiáng)、信息量大的專業(yè)化區(qū)域，讓各種能提供專業(yè)化服務(wù)的企業(yè)和希望獲得專業(yè)化產(chǎn)品的用戶有了在網(wǎng)上見面的機(jī)會。相比較阿里巴巴，鋼材信息網(wǎng)明顯更有針對性，受眾雖然窄，但是針對性強(qiáng)。

另外需要指出的是，目前電子商務(wù)網(wǎng)站大多數(shù)還僅限于電子貿(mào)易，也就是說，買賣雙方在網(wǎng)站上交換信息，互通有無，之后在線下交易。至于甲方的要求數(shù)量乙方能否滿足，乙方內(nèi)部能否理清流程，能否根據(jù)甲方的供貨要求及時(shí)排出生產(chǎn)計(jì)劃，并按時(shí)交貨，這些線下功夫，恐怕不是目前電子商務(wù)網(wǎng)站所能反映的。這方面，只有靠廠家自己進(jìn)行內(nèi)部信息整合和流程梳理。

可以預(yù)想的是，未來第三方電子商務(wù)網(wǎng)站也會給眾多中小企業(yè)留出接口―就像大型企業(yè)自己做的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站一樣，采購者不僅可以在第三方電子商務(wù)網(wǎng)站上查到廠商信息、產(chǎn)品信息，而且可以從查詢?nèi)肟谥苯酉聠?、直接進(jìn)行網(wǎng)上交易。只是，這樣的要求，對傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站來說，是個(gè)機(jī)會，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

放下架子

一個(gè)朋友的父親前兩天從浙江打電話來。寒暄幾句后轉(zhuǎn)入正題，說最近他退休之后被返聘到一個(gè)紡織廠當(dāng)顧問。前兩天，他們企業(yè)的一個(gè)年輕人把文件共享了，老板覺得這是一個(gè)創(chuàng)舉，方便了企業(yè)管理，讓顧問獎(jiǎng)勵(lì)該年輕人。朋友的父親問的是，這個(gè)工作量有多大，獎(jiǎng)多少錢合適。

第2篇：戰(zhàn)國策齊策范文

[論文摘要]我國的國際貨運(yùn)企業(yè)應(yīng)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變，可采取如下具體可行的發(fā)展策略：實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，提升企業(yè)的整體競爭實(shí)力；提高服務(wù)附加值，以滿足客戶需求為目標(biāo)，完善個(gè)性化物流服務(wù)功能；開發(fā)和完善物流信息系統(tǒng)，強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)能力，建立和完善國際網(wǎng)絡(luò)。

長期以來，在我國的國際貨代市場上十分缺乏一批擁有廣泛經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、信息技術(shù)先進(jìn)、營銷能力突出、具備強(qiáng)大的國際競爭力的代表性企業(yè)，大部分的貨代企業(yè)可以用四個(gè)字來概括：“小”、“少”、“弱”、“散”。“小”表現(xiàn)在經(jīng)營規(guī)模小，資產(chǎn)規(guī)模??；“少”是服務(wù)功能少，專業(yè)人才少；“弱”是競爭力弱，融資能力弱；“散”是服務(wù)質(zhì)量參差不齊，缺乏網(wǎng)絡(luò)或網(wǎng)絡(luò)分散，經(jīng)營秩序不規(guī)范。這一切，要求我們的國際貨代業(yè)生存和發(fā)展的定位應(yīng)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。下面提出具體可行的發(fā)展策略，希望能夠?qū)H貨運(yùn)企業(yè)探索第三方物流的發(fā)展之路起到一定的借鑒作用。

一、實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，提升企業(yè)的整體競爭實(shí)力

對于我國的國際貨運(yùn)企業(yè)而言，規(guī)模化經(jīng)營是發(fā)展的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略，是合理配置其現(xiàn)有資源、推動(dòng)其永續(xù)經(jīng)營的必由之路。例如中國貨代業(yè)的龍頭老大---中外運(yùn)集團(tuán)面對國內(nèi)和國際市場出現(xiàn)的新變化，自1988 年以來堅(jiān)定不移地推進(jìn)重組戰(zhàn)略，使集團(tuán)公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步回升，“1+1>2”的規(guī)模效應(yīng)初步顯現(xiàn)。

戰(zhàn)略聯(lián)盟則是規(guī)模經(jīng)營的必由之路，應(yīng)以骨干企業(yè)為中心，通過參股、控股、全球范圍的兼并、收購、聯(lián)營等方式加強(qiáng)貨運(yùn)企業(yè)之間的合作，取長補(bǔ)短，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，或者與國際跨國公司建立良好的強(qiáng)強(qiáng)合作關(guān)系，大量引進(jìn)合作項(xiàng)目，形成全球性貨運(yùn)公司的聯(lián)營體，建立全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，開展全球化的綜合物流服務(wù)。

對于小規(guī)模的、管理較差、但尚有回旋余地的中小貨運(yùn)公司，政府應(yīng)引導(dǎo)它們通過聯(lián)合、合并、控股等形式實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。以資產(chǎn)和效益為紐帶，打破地域、行業(yè)、企業(yè)等界限，在業(yè)務(wù)上通過空運(yùn)銷售、海運(yùn)訂艙或者指定等經(jīng)營方式，促進(jìn)貨源的規(guī)?；⒓s化；在財(cái)務(wù)上，通過集中融資、吸納外資和私營等民間資本，從資金上為推動(dòng)戰(zhàn)略聯(lián)盟提供保障；在管理上，通過經(jīng)理層年薪、職工內(nèi)部持股、競聘上崗等機(jī)制創(chuàng)新，加大貨代橫向之間聯(lián)合、兼并、重組的步伐，整合貨代固有資源，推動(dòng)其發(fā)展壯大。

二、提高服務(wù)附加值，以滿足客戶需求為目標(biāo)，完善個(gè)性化物流服務(wù)功能

其一，實(shí)行以提高服務(wù)附加值為目標(biāo)的基礎(chǔ)物流服務(wù)。我國的國際貨代企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢和倉儲優(yōu)勢，結(jié)合勞動(dòng)力成本低的便利條件，大力開發(fā)以基本的流通服務(wù)和勞務(wù)附加值為主的基礎(chǔ)物流服務(wù)，力求與國際接軌，實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，搶占物流的第一市場。這一方面可以為客戶直接提供服務(wù)，另一方面也要立足于國際物流經(jīng)營者的分包商，為提高全方位的物流打基礎(chǔ)。

其二，實(shí)行以培育和滿足客戶需求為目標(biāo)的個(gè)性化物流服務(wù)。國際貨運(yùn)是介于貨主和承運(yùn)人之間的服務(wù)中介，其產(chǎn)品是“運(yùn)輸服務(wù)”和“與運(yùn)輸密切相關(guān)的其他服務(wù)”，是一個(gè)與“客戶滿意”密切相關(guān)的行業(yè)?！皾M足客戶需求”是現(xiàn)代市場營銷的重要基點(diǎn)和服務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。及時(shí)、正確地了解客戶需求能為我們的經(jīng)營提供明確的方向?？蛻魧\(yùn)輸和物流的需求是多樣性的，為這些客戶提供包括運(yùn)輸、倉儲、商務(wù)附加服務(wù)在內(nèi)“量體裁衣”式的靈活物流服務(wù)，不但可以有效地支撐貨代主業(yè)，還可以增加附加收入。

但是，并不是所有的客戶需求，我們都應(yīng)該去滿足。滿足客戶需求是建立在盈利的基礎(chǔ)之上的，否則雙方就失去了合作的基礎(chǔ)，公司經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益也不可以得以保證。為此，有必要對客戶需求實(shí)行“客戶需求分級管理”，即對客戶需求進(jìn)行科學(xué)的定性和定量分析。

制定客戶需求滿足方案需要經(jīng)過科學(xué)的、詳盡的市場調(diào)查，通過對有針對性收集的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行定性和定量的分析與評價(jià)，確定目標(biāo)，提出多種方案，從可盈利性、可操作性等方面進(jìn)行選擇。方案一旦確定，還要制定清晰的、詳盡的工作程序和階段性目標(biāo)，并將責(zé)任落實(shí)到公司的相關(guān)部門。

其三，實(shí)行以專業(yè)化服務(wù)為目標(biāo)的第三方物流服務(wù)業(yè)務(wù)外包。企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)最擅長的業(yè)務(wù)，是企業(yè)品牌、主業(yè)、實(shí)力、創(chuàng)新能力等綜合資源優(yōu)勢的體現(xiàn)。而專業(yè)化是培育和增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的重要途徑。

要想實(shí)現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)化，選擇就是業(yè)務(wù)外包。業(yè)務(wù)外包推崇的理念是，如果在供應(yīng)鏈上的某一環(huán)節(jié)不是世界上最好的，而且這又不是我們的核心競爭優(yōu)勢，這種活動(dòng)也不至于失去客戶，那么，就可以把它外包給世界上最好的專業(yè)公司去做。也就是說，首先確定企業(yè)的核心競爭力，并把企業(yè)內(nèi)部的智能和資源集中在那些有核心競爭優(yōu)勢的活動(dòng)上，然后將剩余的其他企業(yè)活動(dòng)外包給最專業(yè)的公司。

業(yè)務(wù)外包這一概念對于國際貨運(yùn)企業(yè)是非常重要的。國際貨運(yùn)企業(yè)經(jīng)營的是服務(wù)的活動(dòng)，業(yè)務(wù)內(nèi)容比較廣泛。較低層次的活動(dòng)有訂艙、包艙、租船、倉儲、集裝箱拼箱拆箱、編制單證、簽發(fā)提單、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，較高層次的活動(dòng)有各種物流方案的設(shè)計(jì)，例如倉儲方案的設(shè)計(jì)、運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路線的設(shè)計(jì)等。這些活動(dòng)不可能由一個(gè)貨代公司進(jìn)行。因此，將部分業(yè)務(wù)外包是不可避免的。

三、開發(fā)和完善物流信息系統(tǒng)，強(qiáng)化國際業(yè)務(wù)能力，建立和完善國際網(wǎng)絡(luò)

首先，必須建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)除了用于企業(yè)內(nèi)部信息處理外，還要能與國外商、分支機(jī)構(gòu)、原材料供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商、分銷商和消費(fèi)者以及其他物流合作伙伴等各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)網(wǎng)，并考慮通關(guān)中相關(guān)政府部門的資源，以實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)交換傳遞，成網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)作。有充分掌握有關(guān)的信息，貨運(yùn)企業(yè)才有可能利用這些信息對物流過程中的各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行有效的計(jì)算、控制、協(xié)調(diào)和管理，才能使提供的服務(wù)更高效。

其次，合理選擇和布局物流網(wǎng)點(diǎn)；縮短通道，提高通道可見性；減化供應(yīng)鏈，減少環(huán)節(jié)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)“控制論”的方法提高供應(yīng)鏈這一戰(zhàn)略管理，以達(dá)到費(fèi)用省、服務(wù)好、信譽(yù)佳、效益高、創(chuàng)匯優(yōu)的物流總體目標(biāo)。

最后，重新整合現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)硬件，使現(xiàn)有資源適應(yīng)物流運(yùn)作的需要。同時(shí)，利用現(xiàn)有倉庫、碼頭、車隊(duì)和船隊(duì)與其他物流公司合作，作為他們的物流基地，甚至以合約形式承包他們物流系統(tǒng)的某個(gè)或某幾個(gè)環(huán)節(jié)的操作，如內(nèi)河支線運(yùn)輸、陸路集散運(yùn)輸、貨物裝卸和采購、運(yùn)輸、儲存、包裝、分拔、配送等，逐步把國際貨代業(yè)拓展、延伸至第三方物流企業(yè)，使企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，不斷有發(fā)展和揚(yáng)升的空間。

參考文獻(xiàn)

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[2] 郝聚民， 第三方物流[m]四川， 四川人民出版社2006

第3篇：戰(zhàn)國策齊策范文

1、我國國際貨代企業(yè)現(xiàn)狀分析。隨著貨代市場的放開，貨代業(yè)的結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。一批以中外班輪公司為依托組建的貨代企業(yè)已經(jīng)走到了市場的前臺，原有的貨代企業(yè)與其相比，無論規(guī)模、資金實(shí)力都難以同日而語。由于市場游戲規(guī)則還未完全統(tǒng)一，以及不規(guī)則經(jīng)營的存在，單一的貨代企業(yè)經(jīng)營的空間正在逐步縮小，部分班輪公司運(yùn)用自己航線經(jīng)營的優(yōu)勢地位，直接或間接地通過自己的營銷渠道承攬貨源，以降低或取消國際貨代傭金等方式來獲取對自己有利的市場條件和利潤。目前，國際貨代業(yè)存在著服務(wù)方式單一、盈利方式不合理、缺乏核心能力等問題。

2、我國國際貨代企業(yè)發(fā)展趨勢分析。我國未來的貨代市場將向規(guī)?；?、正規(guī)化發(fā)展，對于中小企業(yè)貨代來說，要么進(jìn)一步做大，要么將會面臨更為殘酷的選擇。一是由于當(dāng)前貨代“提包式”的經(jīng)營模式必然會被淘汰，一體化承運(yùn)人、獨(dú)立的運(yùn)輸經(jīng)營人、第三方物流提供者的崛起將使貨代市場由自由競爭走向寡頭競爭階段，如國際快遞已經(jīng)由若干家寡頭公司所壟斷，我國的貨代市場也難以避免這種趨勢。二是對于我國的中小貨代企業(yè)，面臨外資企業(yè)的并購是一種很現(xiàn)實(shí)的選擇，目前在空運(yùn)領(lǐng)域這種模式已經(jīng)出現(xiàn)，同時(shí)我們也不能排除國有大型企業(yè)并購事件的發(fā)生。

總之，我國的貨代市場正在分化，這種分化使我國的貨代企業(yè)走向更為成熟的階段，并由此使我們足以改變對貨代市場的定義。經(jīng)過分化后的貨代市場，應(yīng)該是多元化和綜合性的。在我國，舊的貨代服務(wù)模式將結(jié)束，新的貨代服務(wù)模式正在來臨，不管我們將它稱之為第三方物流還是運(yùn)輸經(jīng)營人。

二、貨代企業(yè)客戶需求心理分析

1、客戶需求的特點(diǎn)。貨代市場上客戶的需求既包括對船型、艙位、航次、港口、箱量、運(yùn)價(jià)等方面的物質(zhì)需求，也包括對運(yùn)送質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度及安全性、準(zhǔn)確性和購后的滿足感等方面的精神需求。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，無論是物質(zhì)需求，還是精神需求，絕大部分都要通過市場獲得滿足。因此，貨代企業(yè)必須深入地研究客戶需求的特點(diǎn)，才能更好地滿足貨主需要，在市場競爭中取勝?？蛻粜枨?，由于受多種主客觀因素的影響，因此是復(fù)雜多樣的。但從總體上看，各種需求之間存在著某些共性，這就是客戶需求的特點(diǎn)。

2、客戶需求心理分析。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，分析貨代市場客戶的需求，不難發(fā)現(xiàn)客戶的需求也是分層次的。

第一層次的需求是基本需求。包括艙位的滿足、船期的準(zhǔn)確性、貨物運(yùn)送的安全性和正確性、可接受的運(yùn)價(jià)等。

第二層次的需求是標(biāo)準(zhǔn)需求。集裝箱的出現(xiàn)，使客戶對運(yùn)輸?shù)男枨蟛辉倬窒抻赑ort to Port（港到港）或CFS/CY――CFS/CY（場到場），而是要求貨代公司能提供Door to Door（門到門）服務(wù)方式。

第三層次的需求是比較滿意的需求。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會專業(yè)化分工的深化及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，客戶的需求不僅突破對“海上運(yùn)輸”的需求，而且突破了對“運(yùn)輸”的需求，要求貨代公司能提供拼箱、內(nèi)陸運(yùn)輸、配送、包裝、流通加工、倉儲保管及信息傳遞等方面的服務(wù)。

第四層次的需求是最高層次的需求，即理想的需求――物流服務(wù)。

從以上分析可以看出，客戶需求越來越高，對貨代企業(yè)提出的要求也就越高。貨代企業(yè)要能長期吸引客戶，保持其強(qiáng)勁的競爭力，必須在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上弄清客戶已經(jīng)滿足的需求是什么，現(xiàn)實(shí)的需求是什么？潛在的需求是什么？想客戶之所想，開展目標(biāo)營銷活動(dòng)，在充分滿足客戶需要的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

三、我國國際貨代企業(yè)持續(xù)發(fā)展策略

1、貨代企業(yè)應(yīng)確定目標(biāo)市場。要搞好國有貨代企業(yè)，必須牢固樹立市場的觀念，樹立以客戶需求為導(dǎo)向的市場營銷觀念，還要在全面分析客戶需求、準(zhǔn)確估計(jì)競爭形勢的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的目標(biāo)市場?，F(xiàn)代貨代企業(yè)面臨著復(fù)雜多變的廣大市場，貨主為數(shù)眾多，分布廣泛，需求多樣，任何一個(gè)企業(yè)都無法充分有效地滿足市場上的所有需求。因此，企業(yè)不應(yīng)試圖在整個(gè)市場上爭取優(yōu)勢地位，到處與人競爭，而應(yīng)該在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇對本企業(yè)最有吸引力的、可為之提供有效服務(wù)的市場部分作為目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)市場營銷，并在目標(biāo)市場上為產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)母偁幍匚弧?/p>

2、貨代企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自身信息化管理。信息化策略就是提高信息共享程度，加大組織成員之間的信息交流，通過暢通的信息來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致、行動(dòng)一致。也就是說，加快組織融合的關(guān)鍵因素是建立速度最快、成本最低的信息共享系統(tǒng)。

建立這樣的共享系統(tǒng)靠傳統(tǒng)的電話、傳真、會議信息溝通手段是不行的，不但效率低，而且成本高。最好的辦法就是借助于現(xiàn)代信息交換技術(shù)――互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展為各個(gè)行業(yè)提供了一個(gè)前所未有的重大發(fā)展契機(jī)，通過互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了圖像、語音、數(shù)據(jù)等各種信息的高速交換，同時(shí)大幅度降低了信息交換成本。通過加快建設(shè)一個(gè)有效的管理信息系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作、信息共享、標(biāo)準(zhǔn)化管理、降低運(yùn)作成本，是國際貨代企業(yè)提高組織認(rèn)同度和組織凝聚力的一個(gè)最佳途徑和辦法，這樣企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)間最快，投資也最少。

從其他大型物流公司，如寶供、環(huán)球捷運(yùn)、飛馳等的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，它們雖然各自有不同的發(fā)展特色和道路，但有一條是相同的，那就是企業(yè)發(fā)展的歷程，同時(shí)也是信息系統(tǒng)不斷建設(shè)和升級換代的過程。因此，從目前來看，加快企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)是國際貨代企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略決策。

3、貨代企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新變革

首先，應(yīng)在管理體制和機(jī)制上大膽變革和創(chuàng)新。近年來，不少貨代企業(yè)通過股份制改造，邁出了體制改革的第一步。但是，應(yīng)該看到，國際貨代企業(yè)作為服務(wù)貿(mào)易的一支，隨著我國加入WTO與服務(wù)貿(mào)易市場的全面開放，正在面臨新的挑戰(zhàn)?？傮w上說，目前貨代企業(yè)的市場抗風(fēng)險(xiǎn)力還較低，普遍缺乏長久持續(xù)發(fā)展的后勁，其中的關(guān)鍵是還沒有真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度，市場競爭力不足。因此，大膽進(jìn)行企業(yè)制度的改造與重建，著力增強(qiáng)與提升貨代業(yè)的市場競爭力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，仍然是關(guān)系到貨代企業(yè)生存與發(fā)展的重要任務(wù)，亟須解決。

其次，必須加快管理與服務(wù)方式的變革與創(chuàng)新。20世紀(jì)九十年代后期以來，不少大中型貨代企業(yè)通過建立跨地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行區(qū)域化、網(wǎng)絡(luò)化管理，使貨代服務(wù)的效率與水平得到了大幅提高。在我國加入WTO與經(jīng)貿(mào)全球化的背景下，近年來外貿(mào)進(jìn)出口無論規(guī)模還是增速都出現(xiàn)了可喜的變化，尤其是大量的海外投資與制造業(yè)轉(zhuǎn)移到我國大陸，貿(mào)易的方式和結(jié)構(gòu)發(fā)生的重要變化，對包括貨代業(yè)的整個(gè)運(yùn)輸格局和服務(wù)都提出了更高、更新的要求。如貨代服務(wù)不應(yīng)僅采用一種模式，對具有很強(qiáng)個(gè)性化需求的客戶，甚至應(yīng)度身定制一套服務(wù)方案。又如，貨代業(yè)不僅要實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)質(zhì)量的“零缺陷”，還應(yīng)做到服務(wù)質(zhì)量的“零抱怨”，在積極提升整體服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的“全方位”；從以往貨代服務(wù)目標(biāo)定位在“客戶滿意”，提高到“助客戶成功”，通過貨代企業(yè)的服務(wù)，使客戶的市場營銷戰(zhàn)略和市場推進(jìn)計(jì)劃順利實(shí)施。

第4篇：戰(zhàn)國策齊策范文

關(guān)鍵詞：婚姻關(guān)系 人情理想 女性形象 法典化

戰(zhàn)國時(shí)代，《戰(zhàn)國策》是一部重要的文獻(xiàn)。作為一部文學(xué)性質(zhì)的書，它不僅對當(dāng)時(shí)的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等方面有明確的反映，當(dāng)然對當(dāng)時(shí)的社會生活也是有一定的折射和把握的。但其中婚姻關(guān)系和家庭生活的正面具體介紹幾乎是沒有的?？墒?，我們通過作品對男女婚姻和家庭關(guān)系的側(cè)面反映和透射也可以把握到當(dāng)時(shí)的情況。

《戰(zhàn)國策》是一部縱橫家書。它著重筆墨地潑灑于策略思想、任人主張、游說藝術(shù)這些方面的描寫。這顯然是一個(gè)男人的世界及其抒寫。但要進(jìn)一步地對當(dāng)時(shí)社會生活進(jìn)行一個(gè)還原性地認(rèn)識，《戰(zhàn)國策》中婚姻家庭關(guān)系也是反映地比較具體的。我想把《戰(zhàn)國策》中的婚姻關(guān)系做兩個(gè)大的方面分類：

一.符合當(dāng)時(shí)現(xiàn)實(shí)的婚姻關(guān)系

一般史學(xué)界都認(rèn)為戰(zhàn)國是封建制度正式建立的時(shí)期。其父權(quán)制社會應(yīng)該說已經(jīng)完全建立和鞏固?；橐鲋?，丈夫?yàn)槠渲?，而妻子是為其從的地位?！稇?zhàn)國策》中，我們可以看到符合當(dāng)時(shí)現(xiàn)實(shí)的婚姻關(guān)系有以下幾個(gè)方面：

（一）禮法制度下的婚姻關(guān)系。禮制、宗族制度的規(guī)范和要求在婚姻關(guān)系上是非常明確的。從女子和男子開始談?wù)摷奕㈥P(guān)系到婚姻相處之中，禮法就都含有一定的規(guī)定和約束。但是總觀而來，也就是上面說到的“夫者妻之天也?！?/p>

1.婚姻確立前。孟子說過“父母之命，媒妁之言”（《孟子?滕文公》），青年男女的婚姻必須建立在有媒的基礎(chǔ)之上。在《燕策一》中就有此鮮明反映：蘇代曰“周之俗，不自為取妻。且夫處女無媒，老且不嫁；舍媒而自衍，弊而不售。順而不弊者，唯媒而已矣。”沒有媒人存在的婚姻是極為不許可的。男子不得親征婚，女子不得親許婚。在《齊策?齊閔王之遇殺》中，太史敫曰：“女無媒而嫁者，非吾種也，污吾世矣?！饼R襄王后因自許婚而讓自己的父親終身不睹。即便是身居高位，依然不能突破禮法這套防線。另外我們在《宋衛(wèi)策?衛(wèi)人迎新婦》中可以看到一個(gè)被人笑話的正在出嫁的新媳婦。細(xì)究“被笑”，其只不過是因?yàn)椴辉谒^“禮法”規(guī)定之內(nèi)而言語罷了。

2.婚姻確立后。戰(zhàn)國時(shí)代的婚姻，我們也許不能簡單地稱之為兩人之間的事，因?yàn)樗婕暗娜艘话愣伎赡苁嵌呒岸咭陨?，特別是諸侯大夫之間。楚人陳軫說“楚人有兩妻者，人其長者，詈之。其少者，少者許之。”（《秦策?陳軫去楚之秦》）。從中我們可以看到一男子有兩個(gè)妻子的存在。其實(shí)，在《戰(zhàn)國策》中我們不難發(fā)現(xiàn)“妾”這個(gè)字眼，它也明確地告訴了我們“一夫多妻”的存在現(xiàn)象。鄭袖與魏美人，陽姬與江姬，鄒忌妻與妾，齊王夫人與七位妃嬪等等這些敘寫，我們都可以看到一個(gè)男子可以擁有多個(gè)“妻”。并且，由此產(chǎn)生婚姻關(guān)系中妻與妾的明爭暗斗。但據(jù)于禮法，“妾”的地位是要低于“妻”的。《魏策》中有“老妾事其主婦，子長色衰，重嫁而已”。妾不僅要依附于丈夫，而且同時(shí)要奉承“妻”。男子在婚姻中似乎本身就對妾要存以一定的不重視態(tài)度。如《鄒忌諷齊王納諫》中，鄒忌明確指出妻是“私我”，而妾是“畏我”。這里可能透露著妻子與自己有愛情作為婚姻的基礎(chǔ)，而妾可能只是作為男人的一種附屬品，存在的只是畏懼與的關(guān)系。那么，我們看到女子不僅在婚姻中沒有主導(dǎo)權(quán)，而且同時(shí)在一個(gè)婚姻關(guān)系下的女子之間亦是有地位區(qū)別的。

在《戰(zhàn)國策》的描寫中，妻子絕對依附權(quán)的被控制地位似乎已經(jīng)形成。如《齊策?秦假道韓魏以攻齊》中，“章子之母啟得罪其父，其父殺之而埋馬棧之下?！闭伦雍蠖鴧s不改葬自己的母親是因?yàn)椤俺贾竼⒌米锍贾?。臣之父未教而死?！迸铀坪踔挥幸栏侥凶硬拍茉谧约旱膬号g取得一定的地位和供養(yǎng)。

另外，在《戰(zhàn)國策?齊策四》中，趙威后提到過北宮之女嬰兒子“至老不嫁，以養(yǎng)父母?！饼R女不為婚姻，主要亦是出自禮法的“孝道”觀。這同樣是禮法對女子規(guī)定下的婚姻觀念的反映。

（二）政治外交上的婚姻關(guān)系。戰(zhàn)國是一個(gè)諸侯稱霸的時(shí)代，男子名利的獲得基本上都是來自戰(zhàn)爭外交上的勝利。于是，政治外交上的婚姻關(guān)系出現(xiàn)。張儀游說時(shí)說：“今秦楚嫁女娶婦，為昆弟之國?！保ā稇?zhàn)國策。齊策》）張儀說秦楚關(guān)系要好，是有著婚姻關(guān)系的。他的連橫外交政策是與諸侯國聯(lián)姻聯(lián)系在一起的。《秦策四》“薛公入魏而出齊女。韓春謂秦王曰：‘何不娶為妻，以齊、秦劫魏，則上黨，秦之有也?！鼻貒橐鲆仓皇侵\求外交上的勝利。在《楚策四》中提到了一位典型被人擺弄的楚考烈王王后。男子為了自己的諸侯國要繼續(xù)生存下去，其中女子不過是政治交易中的一個(gè)籌碼?；橐鍪潜徽嗡`踏的。

以上兩種婚姻關(guān)系的存在，應(yīng)該說是戰(zhàn)國這個(gè)特定時(shí)代在文學(xué)作品中的反映。有人談過“戰(zhàn)國到秦漢是婦女被奴役地位法典化階段?！保ā段髦艽呵飲D女地位的式微――中國婦女地位變遷史研究之一》趙東玉）。通過《戰(zhàn)國策》，戰(zhàn)國時(shí)期的婦女在婚姻關(guān)系中的從屬地位，好像是我們不容再有所質(zhì)疑的。但是，我們在讀《戰(zhàn)國策》時(shí)，依然可以看到有些不同于此的婚姻關(guān)系的存在。

二.符合人情理想的婚姻關(guān)系

父權(quán)制社會的建立，就是女性地位一次顛覆性的變化。但我們也知道，一種新的社會意識的形成是需要一個(gè)過程的。即便是形成，其中可能有些遺留下來的影響依舊在起著某種作用。母系社會在戰(zhàn)國時(shí)期雖說已經(jīng)告別，但是可能有些被弗洛伊德稱之為“潛意識”的思想仍然發(fā)揮著一些作用。另外，戰(zhàn)爭的頻繁也應(yīng)該對這個(gè)時(shí)代的婚姻社會生活有著一些影響，一些特殊的婚姻關(guān)系也是有可能發(fā)生的。作為一種符合人情理想的婚姻，它是人們被禮教壓抑之下所隱藏地渴望的婚姻方式。而且每個(gè)時(shí)代，我們應(yīng)該都可以看到有些所謂“叛逆、異端”之人敢于表達(dá)自己的真性情，敢于追求自己的真感情。無論是在思想上亦或是行動(dòng)上都是符合自我“人性”而汲汲表現(xiàn)的。對于以下兩種具體的婚姻關(guān)系的存在，我想肯定是多種因素共同作用的結(jié)果。但是，以上我只是概括了一下我特別認(rèn)為有可能導(dǎo)致這種現(xiàn)象的因素。

（一）自由戀愛的婚姻?！洱R策?齊閔王之遇殺》中寫到：“太史敫女奇章之狀貌，以為非常人，憐而常竊衣食之，與私焉?！痹谏衔闹形覀兛梢札R襄王王后是一位大膽、干脆的女子。其婚姻上的勇敢作為，也是她政治上有如此魄力以至于取得較大成就的一個(gè)印證。

（二）沖破“妻范”的婚姻。所謂“妻范”，就是當(dāng)時(shí)禮法約束之下妻子所應(yīng)遵從的封建規(guī)范。秦宣太后作為《戰(zhàn)國策》中所刻畫的一位典型太后形象。我們可能都了解她與魏丑夫的那一段私情。作為太后，她應(yīng)該是禮教規(guī)范下的榜樣者，然而她在丈夫死后，卻熱衷于自己上的追求，不顧及應(yīng)有的“妻范”?！段和踹z楚王美人》中魏王就明確談到女子不妒忌就如同“此孝子所以事親，忠臣之所以事君也。”這是丈夫所要求的“妻范”。鄭袖雖然表面上不敢違背這一規(guī)則，但是我們看到壓迫下的嫉妒還是隱隱作祟的。她于是以一種奸詐的方式來保護(hù)自己的婚姻。這也是沖破“妻范”的，只不過是隱蔽性的罷了。在《戰(zhàn)國策》中對這些女性人物的刻畫，從側(cè)面都反映了當(dāng)時(shí)人性人情的限制不是絕對的?！捌薹丁钡脑O(shè)定，是不合乎常情的。

（三）共同擔(dān)當(dāng)?shù)幕橐?。“丈夫盡于農(nóng)耕，夫人力于織”（《秦策》）。這是一幅和諧的畫面，夫妻各司其職，發(fā)揮自己的力量來共同建造家庭。但由于當(dāng)時(shí)的社會不穩(wěn)定，戰(zhàn)爭的頻繁，又出現(xiàn)了“女事盡于內(nèi)，男事盡于外”的場景，《秦策?蘇秦始將連橫》中蘇秦連橫不成，妻不下。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫?！闭煞蛟谕鉀]有盡到立功立名的責(zé)任，妻子可以對其指責(zé)和輕視。在此種社會背景下，這同樣是給予了女性一個(gè)在家庭生活中取得地位平等的機(jī)會。戰(zhàn)國作為一個(gè)大爭亂的時(shí)期，讓女性在自己的婚姻和家庭中客觀上擁有了一席之位。

總體來看，即便是有自由戀愛而結(jié)合的婚姻，有沖破“妻范”而開放的婚姻，有共同擔(dān)當(dāng)而各司其職的婚姻。但我們總觀其《戰(zhàn)國策》，無論是從作者的角度抑或是書中主要性婚姻關(guān)系中所反映的婚姻態(tài)度，“妻”對封建禮法的遵守與否是評價(jià)女性人物“賢妻”的出發(fā)點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]熊憲光.戰(zhàn)國策研究與選譯[M].重慶出版社，1988.

第5篇：戰(zhàn)國策齊策范文

要充分重視政府轉(zhuǎn)型在中小企業(yè)發(fā)展中的特殊作用，政府必須要轉(zhuǎn)變基本理念，促進(jìn)中小企業(yè)的健康發(fā)展。必須從單純追求GDP總量向以人為本的科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)變；從減員增效向擴(kuò)大就業(yè)和再就業(yè)轉(zhuǎn)變；從大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略向大企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并重轉(zhuǎn)變；由某些不合理的、歧視性的政策向平等、公平的基本理念轉(zhuǎn)變；由控制和管理向服務(wù)和支持轉(zhuǎn)變。

一、中小企業(yè)的作用及其面臨的問題

中小企業(yè)是推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，在經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。改革開放以來，我國中小企業(yè)迅速發(fā)展，目前其總量已超過1000萬家。根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中國GDP的55.6％，工業(yè)新增加值的74.7％，銷售額的58.9％，稅收的46.2％和出口總額的62.3％，都是由中小企業(yè)創(chuàng)造的。中小企業(yè)提供的就業(yè)崗位已占到就業(yè)崗位的75％；專利技術(shù)的65％、技術(shù)創(chuàng)新的75％以上以及新產(chǎn)品的80％都是由中小企業(yè)完成的。

中小企業(yè)發(fā)展是改革開放取得的巨大成就之一。中小企業(yè)的主體是民營企業(yè)，并以私營企業(yè)為主，其中的75％是新建立的；1998年以后，國有改制的占25％。相對于大中型國有企業(yè)而言，我國的中小企業(yè)普遍采用了市場經(jīng)濟(jì)的體制，顯現(xiàn)了靈活的經(jīng)營機(jī)制，為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了非常顯著的活力，在優(yōu)化資源配置、活躍市場因素和吸引外來投資和技術(shù)、出口創(chuàng)匯，擴(kuò)大對外開放等方面，起到了領(lǐng)軍的作用。

當(dāng)前，融資難是阻礙中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)普遍性問題。在中小企業(yè)迅速發(fā)展的過程中，融資渠道狹窄是其面臨的普遍性問題，主要表現(xiàn)在：首先，銀行貸款仍然是中小企業(yè)融資的主渠道。2006年8月份中國人民銀行的一份調(diào)查顯示：我國中小企業(yè)融資共有98.7％來自銀行的貸款。民營企業(yè)相對國有企業(yè)更難獲得貸款。其次，創(chuàng)業(yè)投資體制不健全，影響創(chuàng)業(yè)投資的勢頭。我國雖然設(shè)立了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，或者國際市場開拓基金，但是由于數(shù)量少、服務(wù)范圍有限，難以滿足需要。通過對浙江省884家中小企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，融資困難的占22.4％。

法律與法規(guī)相對滯后，政策環(huán)境不如人意，制約著中小企業(yè)的發(fā)展。雖然我國中小企業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的，但直到1997年的“十五大”才承認(rèn)私營經(jīng)濟(jì)為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分；即使如此，目前把私營企業(yè)作為體制外的產(chǎn)物，把它跟國有企業(yè)分割對立起來，對民營企業(yè)另眼相看的現(xiàn)象，還時(shí)有多見。民營經(jīng)濟(jì)在市場與政府之間處于一種十分微妙的地位。民營企業(yè)直接受政府政策的影響，往往是中央的認(rèn)識前進(jìn)一步，對民營企業(yè)的政策才放寬一步。

在“抓大放小”的政策下，資源分配對中小企業(yè)不平等。政府往往利用行政手段把好的資源交給大的企業(yè)，比如上市、貸款、稀缺的資源等。在市場競爭中，中小企業(yè)跟大型國有企業(yè)相比存在著不公平，私人資本進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域還有諸多限制，對私人資本可以或不可以進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域沒有具體的說明，這對民營資本很不利。陜西省三百個(gè)油井，先是讓民間資本進(jìn)入，后來又不讓民間資本介入，教訓(xùn)很深刻。

二、國外中小企業(yè)財(cái)政政策及其啟示

鑒于中小企業(yè)在擴(kuò)大就業(yè)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的巨大貢獻(xiàn)，國外很多政府都十分重視對中小企業(yè)的扶持，為中小企業(yè)制定了一系列的優(yōu)惠政策，其中財(cái)政支持政策是比較普遍的一種。從各國的實(shí)踐看，財(cái)政支持的主要手段是稅收優(yōu)惠和財(cái)政補(bǔ)貼。稅收優(yōu)惠一般適用于所有的中小企業(yè)，而財(cái)政補(bǔ)貼則只對符合要求的項(xiàng)目，如新建企業(yè)、人力資源開發(fā)項(xiàng)目、研究開發(fā)項(xiàng)目以及出口業(yè)務(wù)等。其做法對我國頗有啟發(fā)。

（一）普通的稅收優(yōu)惠

為扶持中小企業(yè)的發(fā)展，很多國家制定了對中小企業(yè)的普遍的優(yōu)惠政策，其中最常見的是稅收優(yōu)惠。美國在1997年頒布納稅人稅收減免法，根據(jù)此法小企業(yè)在今后10年中將會得到數(shù)十億美元的稅收減免；近年來，英國政府連續(xù)削減公司稅率，將年產(chǎn)出低于30萬英鎊的小企業(yè)的公司稅率由24％降低到20％這一歷史最低水平，比大企業(yè)低10個(gè)百分點(diǎn)，并正在擬定繼續(xù)為小企業(yè)減輕賦稅的計(jì)劃；法國中小企業(yè)職工投資于企業(yè)，可部分免交個(gè)人所得稅，中小企業(yè)的財(cái)產(chǎn)繼承稅可緩交5-10年，朱佩政府時(shí)期的《振興中小企業(yè)計(jì)劃》把中小企業(yè)利潤稅稅率從33.33%降至19%，對企業(yè)的注冊稅、公司稅也相應(yīng)下調(diào)，若斯潘政府為了彌補(bǔ)財(cái)政赤字虧空，曾提高企業(yè)利潤稅，但同時(shí)規(guī)定不對中小企業(yè)增稅；德國每年撥款近10億馬克用于資助中小企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)，對大部分中小手工業(yè)企業(yè)免征營業(yè)稅，并將中小企業(yè)營業(yè)稅起征點(diǎn)從2.5萬馬克提高到了3.25萬馬克；在日本，資本不超過1億日元的中小企業(yè)，其法人稅稅率也低于大企業(yè)。

（二）對新建企業(yè)的優(yōu)惠

很多國家對新建或擴(kuò)大投資的中小企業(yè)都予以扶持。法國規(guī)定新建中小企業(yè)可免3年的所得稅，并在社會福利稅收上對增招雇員的企業(yè)給予減免優(yōu)惠；同時(shí)按中小企業(yè)提供就業(yè)機(jī)會的多少，給予財(cái)政補(bǔ)貼。比如，舉辦工業(yè)中小企業(yè)，而且企業(yè)方向符合政府的地區(qū)發(fā)展政策和工業(yè)發(fā)展政策，每提供一個(gè)人就業(yè)機(jī)會，政府就給予2-4萬法郎的財(cái)政補(bǔ)貼。除了政府財(cái)政補(bǔ)貼以外，還有就業(yè)地區(qū)發(fā)展補(bǔ)貼對三年內(nèi)增加投資 3O萬法郎以上和增加職工6人以上的中小企業(yè)每增加5名就業(yè)人員，由地方領(lǐng)整治部門補(bǔ)貼1.2～1.5萬法郎。

德國規(guī)定：在落后地區(qū)新建的中小企業(yè)可以免交5年?duì)I業(yè)稅，對新建的中小企業(yè)所消耗完的動(dòng)產(chǎn)投資，免征50％的所得稅，對中小企業(yè)使內(nèi)部留存資金進(jìn)行投資的部分免征財(cái)產(chǎn)稅。

（三）對人力資源開發(fā)項(xiàng)目支持

缺乏人才是中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。為支持中小企業(yè)聘用優(yōu)秀人才加強(qiáng)員工培訓(xùn)，很多外國政府制定了專項(xiàng)政策。法國規(guī)定中小企業(yè)主一旦選擇了專業(yè)人才，政府承擔(dān)頭一年50％的聘用費(fèi)用（一般情況下需要20萬法郎）。這一措施自1989年實(shí)行以來，收到了較好效果。土耳其政府鼓勵(lì)中小企業(yè)雇用大學(xué)本科畢業(yè)生，企業(yè)雇用他們的前半年的稅前工資由政府承擔(dān)70%，同時(shí)，設(shè)立了培訓(xùn)資助基金，為企業(yè)的人員培訓(xùn)支付50%費(fèi)用。德國政府在全國各地建立有眾多的技術(shù)管理培訓(xùn)中心，免費(fèi)為中小企業(yè)管理人員和工人提供多種培訓(xùn)。馬來西亞政府設(shè)立了“人力資源發(fā)展基金”，并成立了馬來西亞先進(jìn)科學(xué)技術(shù)與機(jī)械研究中心，該中心于 1998年2月開始運(yùn)作，企業(yè)派員工到研究中心參加自動(dòng)化操作培訓(xùn)，可向“人力資源發(fā)展基金”申請100%的津貼。

（四）對研究開發(fā)項(xiàng)目的支持

外國政府對中小企業(yè)研究與開發(fā)的資助主要形式是設(shè)立政府專項(xiàng)基金，通過制定中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與開發(fā)計(jì)劃，對符合條件的中小企業(yè)給予專項(xiàng)補(bǔ)貼。

美國的“小企業(yè)創(chuàng)新研究計(jì)劃”要求年研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)在1億美元以上的聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)要按一定比例撥出專款用于資助小企業(yè)的創(chuàng)新研究；研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)在2000萬美元到1億美元之間的聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)每年要為中小企業(yè)確定科研項(xiàng)目和目標(biāo)。

法國規(guī)定，中小企業(yè)為提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)技術(shù)工藝等提出首次咨詢要求時(shí)，政府資助80%的咨詢費(fèi)用。另外，法國還建立了“研究開發(fā)投資稅收優(yōu)惠”制度，規(guī)定凡是增加研發(fā)投資的中小企業(yè)，都可享受減稅優(yōu)惠。

日本規(guī)定，中小企業(yè)進(jìn)行設(shè)備現(xiàn)代化改造，可實(shí)行特別折舊，第一年可提30％，對技術(shù)含量高的中小企業(yè)所購入或租借的機(jī)器設(shè)備減免得稅。

土耳其規(guī)定，中小企業(yè)進(jìn)行研究開發(fā)所需的費(fèi)用，每半年可賃發(fā)票向技術(shù)發(fā)展基金會和科技研究理事會核銷一次，企業(yè)獲得該項(xiàng)資助的金額最高可達(dá)該企業(yè)研究開發(fā)總費(fèi)用的50%。

英國制定了一項(xiàng)預(yù)期為12年的支持中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步計(jì)劃，擬撥款84億英鎊幫助中小企業(yè)更新設(shè)備和開發(fā)高新技術(shù)。

德國為鼓勵(lì)中小企業(yè)不斷研究技術(shù)和革新產(chǎn)品，設(shè)立了中小企業(yè)研究與技術(shù)專項(xiàng)基金，并制訂了“中小企業(yè)研究與技術(shù)政策總方案”，對中小企業(yè)與學(xué)術(shù)界的研究合作，除給予所需費(fèi)用的低貸款外，每年還補(bǔ)助3萬馬克；對開發(fā)新產(chǎn)品的中小企業(yè)給予50%的研究費(fèi)補(bǔ)助，并協(xié)助其將科技成果轉(zhuǎn)化為商品，盡快投入生產(chǎn)。為鼓勵(lì)東部地區(qū)中小企業(yè)科技進(jìn)步，從1990年起，德國聯(lián)邦教研部通過歷時(shí)16年的“東部地區(qū)合作研究開發(fā)計(jì)劃”，向東部地區(qū)中小企業(yè)提供資助，資助額占項(xiàng)目費(fèi)用的50%。

（五）對中小企業(yè)出口的支持

很多國家為鼓勵(lì)出口，對中小企業(yè)制定了出口退稅和出口補(bǔ)貼政策。近年來，由于直接的出口補(bǔ)貼受到了越來越多的限制，各國政府支持出口的方式逐步變得復(fù)雜而隱蔽。盡管如此，出口退稅和出口補(bǔ)貼仍是最常用的財(cái)政手段。

第6篇：戰(zhàn)國策齊策范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；虛擬物流；對策

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）11-0-02

一、虛擬物流概述

1.虛擬物流產(chǎn)生的背景

虛擬物流的提出和產(chǎn)生，是信息技術(shù)和物流概念蓬勃發(fā)展的情況下，現(xiàn)代物流發(fā)展的最新成果。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)所面臨的環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，全球化已經(jīng)成為一種趨勢，任何一個(gè)企業(yè)都很難在不考慮全球競爭的情況下定制公司的戰(zhàn)略。而物流服務(wù)企業(yè)所提供的服務(wù)對象和范圍都有其局限性，在充分提高物流服務(wù)水平，滿足多變的市場需求，單靠自身企業(yè)的能力很難達(dá)到，“虛擬物流”應(yīng)運(yùn)而生。

（1）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為實(shí)現(xiàn)虛擬物流提供了根本保證。國際互網(wǎng)技術(shù)給虛擬物流經(jīng)營提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，如數(shù)據(jù)庫技術(shù)、電子訂貨系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換、企業(yè)資源計(jì)劃等觀點(diǎn)的普通應(yīng)用，使得物流企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中的最大優(yōu)勢，可以僅保留最核心的功能，而將其他功能通過借助外部資源的力量進(jìn)行整合來實(shí)現(xiàn)。

（2）虛擬物流企業(yè)是虛擬物流實(shí)現(xiàn)的組織基礎(chǔ)。虛擬物流企業(yè)不同于傳統(tǒng)的物流企業(yè)，傳統(tǒng)的物流企業(yè)需要配置大量的設(shè)施設(shè)備和倉庫等，而虛擬物流企業(yè)將分散在各地的“虛擬倉庫”、“虛擬港口”、“虛擬物流中心”等通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)地連接起來統(tǒng)一管理和配置，虛擬物流企業(yè)可及時(shí)地對資源進(jìn)行組織，從而準(zhǔn)確地為客戶提供服務(wù)。

（3）經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變。虛擬物流改變了傳統(tǒng)物流企業(yè)的經(jīng)營模式，它具有快捷靈敏的信息網(wǎng)絡(luò)，更注重的是物流實(shí)體與信息的準(zhǔn)確性和物流企業(yè)資源協(xié)調(diào)的優(yōu)化性，這樣不僅能迅速對多變的市場作出反應(yīng)，而且能滿足顧客個(gè)性化的需求。

2.虛擬物流的概念

虛擬物流概念最初是由美國學(xué)者Stuart等人于1996年在阿肯色州大學(xué)物流協(xié)會報(bào)告中提出的，但是到目前為止沒有形成統(tǒng)一的定義。Miles和Gregory認(rèn)為虛擬物流本質(zhì)上是“即時(shí)制”在全球范圍內(nèi)的應(yīng)用，使小批量、多頻率物資配送過程。它能夠使企業(yè)在世界任何地方以最低的成本跨國生產(chǎn)產(chǎn)品以及獲得所需物資贏得市場競爭速度和優(yōu)勢。

GB/T18354-2001物流術(shù)語將虛擬物流定義為以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行物流運(yùn)作與管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間物流資源共享和優(yōu)化配置的物流模式。

3.虛擬物流的特點(diǎn)

（1）信息化。物流信息化是物流虛擬化的基礎(chǔ)。物流信息化表現(xiàn)為物流信息收集的數(shù)據(jù)化和代碼化，物流信息處理的電子化和計(jì)算機(jī)化，物流信息管理的高技術(shù)化，物流信息傳遞的標(biāo)準(zhǔn)化和實(shí)時(shí)化，物流信息存儲的數(shù)字化，物流信息的商品化等。

（2）網(wǎng)絡(luò)化。物流的網(wǎng)絡(luò)化為虛擬物流提供了平臺基礎(chǔ)。這里網(wǎng)絡(luò)化有兩層含義：一是信息網(wǎng)絡(luò)連結(jié)起供應(yīng)商、制造商、下游顧客、以及物流中的各個(gè)環(huán)節(jié)；二是實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與信息網(wǎng)絡(luò)的“無縫連接”，可以提高效率，減少出錯(cuò)。

（3）高效化。虛擬物流中，銷售方可以不通過中間環(huán)節(jié)，直接將商品從制造商配送到下游的批發(fā)商，電子商務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)銷售還可以直接配送至最終用戶，從而減少了中間環(huán)節(jié)，縮短了銷售路徑，提高了商品流動(dòng)速度，向著零庫存方向發(fā)展。物流的高效化是虛擬物流的價(jià)值實(shí)體體現(xiàn)之一。

（4）動(dòng)態(tài)化、暫時(shí)化。虛擬物流的運(yùn)作中，每個(gè)時(shí)期的配送、運(yùn)輸、庫存調(diào)配等都是與用戶以及終端企業(yè)有著密切的聯(lián)系，每次的運(yùn)作方式都不完全相同。虛擬物流采用的是及時(shí)的信息溝通方式，這就決定了每次的運(yùn)作都是動(dòng)態(tài)的、暫時(shí)的。

（5）核心能力互補(bǔ)。虛擬物流是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通訊的手段對不同企業(yè)之間的資源進(jìn)行合理的共享和優(yōu)化配置，使各個(gè)企業(yè)之間的核心能力得到互補(bǔ)。

二、發(fā)展虛擬物流的必要性

在虛擬物流企業(yè)的運(yùn)作流程中，消費(fèi)者通過信息網(wǎng)絡(luò)向虛擬物流企業(yè)發(fā)出需求信息，虛擬物流企業(yè)又通過信息網(wǎng)絡(luò)向上游的供應(yīng)商發(fā)出供貨要求，各組織再通過信息網(wǎng)絡(luò)和物流系統(tǒng)訂購原料、聯(lián)系加工、交付產(chǎn)品。從信息網(wǎng)絡(luò)的角度分析，發(fā)展虛擬物流具有以下意義：

1.虛擬物流企業(yè)具有高效的信息管理系統(tǒng)

物流企業(yè)要提供顧客滿意的服務(wù)，必須建立包括供應(yīng)商、制造商、分銷商、合作企業(yè)以及客戶在內(nèi)的信息網(wǎng)絡(luò)。這樣才可以隨時(shí)收集來自各方的信息，以最快的速度適應(yīng)市場的變化，滿足顧客的需求。

2.使產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售達(dá)到對稱

實(shí)行虛擬運(yùn)作，消費(fèi)者可以供助網(wǎng)絡(luò)直接將需求信息傳遞給虛擬物流企業(yè)，虛擬物流企業(yè)將這些信息傳遞給上游的制造商或供應(yīng)商，從而及時(shí)提供服務(wù)，因此，生產(chǎn)與消費(fèi)之間有關(guān)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量和外觀這些信息具有較高的對稱性。

3.實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的有效整合

現(xiàn)代物流涉及的行業(yè)多，環(huán)節(jié)多，時(shí)間長，地域廣，因此由于企業(yè)自身核心競爭力的限制，短期內(nèi)可能無法擁有龐大的資源，通過虛擬物流企業(yè)間合作，組建聯(lián)盟，整合社會資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)化、規(guī)模化。

4.客戶對物流需求的多樣化

物流企業(yè)提供的物流服務(wù)需要根據(jù)客戶的要求來安排具體的物流服務(wù)活動(dòng)，而客戶根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、目的地等要求的不同，對物流企業(yè)的服務(wù)也就呈現(xiàn)出個(gè)性化的要求，而這些個(gè)性化的物流要求，單個(gè)物流企業(yè)很難滿足，實(shí)行虛擬物流經(jīng)營把那些能夠提供個(gè)性化服務(wù)的企業(yè)聯(lián)合起來就能夠?yàn)榭蛻籼峁┧璧姆?wù)。

三、我國企業(yè)發(fā)展虛擬物流存在的問題

1.企業(yè)對虛擬物流推廣力度不大

由于虛擬物流尚處于起步發(fā)展階段，許多物流企業(yè)僅從企業(yè)自身具備的資源出發(fā)，仍側(cè)重于實(shí)體企業(yè)發(fā)展模式，導(dǎo)致虛擬物流發(fā)展緩慢，針對虛擬物流的宣傳力度不大，所以，要在一段時(shí)間內(nèi)虛擬物流能夠被潛在用戶群理解和接受，是件比較困難的事情。

2.信息化程度不高制約企業(yè)虛擬物流的發(fā)展

虛擬物流是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行物流運(yùn)作與管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間物流資源共享和優(yōu)化配置的物流方式。虛擬物流的發(fā)展離不開物流信息管理系統(tǒng)平臺，但企業(yè)信息化程度參差不齊，企業(yè)間信息缺乏相互鏈接和共享。因此，物流信息化程度不高也是發(fā)展虛擬物流的一個(gè)瓶頸。

3.企業(yè)間的信任程度的不確定性

虛擬物流企業(yè)要求對市場機(jī)遇作出快速反應(yīng)，因此成員間常常采取臨時(shí)結(jié)盟的方式。為了保證其正常運(yùn)行，虛擬物流企業(yè)又采取建立在相互信任基礎(chǔ)上的雙邊規(guī)制結(jié)構(gòu)。臨時(shí)性給虛擬物流企業(yè)帶來了快速的市場反應(yīng)能力，但同時(shí)也給成員間建立相互信任關(guān)系帶來了因難。如果各方?jīng)]有信任關(guān)系存在，合作關(guān)系就不存在了，因此，虛擬物流企業(yè)間的信任程度的不確定性也影響著虛擬物流的發(fā)展。

4.缺乏高級管理人才

虛擬物流需要更高層次的管理人才，要求他們具有基本的物流管理行業(yè)知識、生產(chǎn)運(yùn)作管理知識、電子通訊網(wǎng)絡(luò)知識、以及運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等高級理論和知識外，特別要具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)一指揮調(diào)度能力。這樣的高級人才即使在發(fā)達(dá)國家也是鳳毛麟角，這是發(fā)展虛擬物流的最大的也是最根本的困難。

四、我國企業(yè)發(fā)展虛擬物流的對策

1.企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

虛擬物流主要是基于企業(yè)核心競爭力的一種資源整合手段，當(dāng)企業(yè)明確自身所擁有的核心競爭力，以及所需要的核心競爭力之后，企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以應(yīng)對快速變化的市場。

2.企業(yè)間建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)

虛擬物流企業(yè)合作關(guān)系的形成依賴于信息網(wǎng)絡(luò)，各個(gè)企業(yè)之間要形成廣泛的合作關(guān)系，必須將本企業(yè)的實(shí)際信息輸入到系統(tǒng)中，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息的共享。因此，在虛擬物流企業(yè)運(yùn)作之前必須建立有效的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，確保信息的通暢。

3.建立虛擬物流企業(yè)協(xié)同信息管理

基于網(wǎng)絡(luò)異地協(xié)同信息管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間協(xié)同設(shè)計(jì)與開發(fā)的關(guān)鍵，協(xié)同模式打破了時(shí)間、空間及組織邊界的限制，有利于技術(shù)資源的有效利用，從而可以使虛擬物流企業(yè)之間能共享資源和信息。

4.建立企業(yè)信任機(jī)制

虛擬物流企業(yè)的合作是發(fā)生在具體的經(jīng)濟(jì)生活中的，故可從以下幾方面入手建立信任機(jī)制：（1）健全的法律保障是根本。違背契約或協(xié)議的企業(yè)將受到相應(yīng)的懲罰。另外，違約所受的懲罰應(yīng)當(dāng)可信和可執(zhí)行。（2）完善的社會信用體系，在恰當(dāng)?shù)男庞弥贫葞椭?，可以使成員企業(yè)間基于理性計(jì)算的初始信任的形成直至演變?yōu)槌掷m(xù)信任的終極目標(biāo)。（3）第三方中介機(jī)構(gòu)，企業(yè)在開展虛擬物流時(shí)可以通過引入第三方來防范一些道德風(fēng)險(xiǎn)問題，第三方中介機(jī)構(gòu)實(shí)際上對成員企業(yè)的行為選擇起到了市場監(jiān)督的作用。

5.加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)和引進(jìn)

企業(yè)發(fā)展虛擬物流迫切需要應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)的綜合性人才，為了適應(yīng)未來物流企業(yè)發(fā)展的需要，可以通過以下途徑培養(yǎng)所需人才：首先，企業(yè)可以與國內(nèi)外高校或?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟，通過明確公司戰(zhàn)略對人才能力的要求標(biāo)準(zhǔn)，共同制定人才培養(yǎng)系統(tǒng)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，有針對性地培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。其次，可以從國外引進(jìn)具備從事虛擬物流經(jīng)驗(yàn)的高端人才。

五、結(jié)論

隨著市場一體化和經(jīng)濟(jì)競爭全球化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊、信息技術(shù)必將迅猛發(fā)展，虛擬物流與網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)進(jìn)一步接合，必將成為未來物流運(yùn)作的主要模式，開創(chuàng)和推進(jìn)現(xiàn)代物流的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]方凌云.虛擬企業(yè)的經(jīng)營與管理[M].華中科技大學(xué)出版社，2008.

[2]陳揚(yáng)，姜大立.虛擬物流發(fā)展研究-廣西欽州保稅港區(qū)保稅港區(qū)專題研究專題，2010.

[3]孟凡珍.中小物流企業(yè)未來發(fā)展方向——虛擬物流[J].價(jià)值工程，2007（06）.

第7篇：戰(zhàn)國策齊策范文

【關(guān)鍵詞】科技期刊；市場；運(yùn)作

1.我國科技期刊概述

目前，我國科技期刊基本覆蓋了各個(gè)學(xué)科，包括社會、經(jīng)濟(jì)等方面，已經(jīng)形成了初具規(guī)模的期刊體系。近年來，科技期刊發(fā)展較快，部分科技期刊已被國際著名文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫所收錄，其學(xué)術(shù)影響力也愈來愈大。從整體環(huán)境上來看，我國科技期刊質(zhì)量呈現(xiàn)上升趨勢。不過，與發(fā)達(dá)國家相比，我國科技期刊發(fā)展時(shí)間并不長，整體規(guī)模不大，精品科技期刊數(shù)目較少，特別是缺少國際性的大型期刊出版集團(tuán)[1]。隨著市場開放程度的不斷加深，我國科技期刊所面臨的競爭也愈來愈激烈，特別是國際期刊出版集團(tuán)的進(jìn)入，對我國科技期刊市場產(chǎn)生了較大影響?？傮w來看，我國科技期刊還處于發(fā)展期，離成熟化運(yùn)作還存在一段距離，部分問題還有待完善。

2.當(dāng)前科技期刊發(fā)展面臨的問題分析

2.1優(yōu)質(zhì)稿源流失

對于科技期刊而言，稿件的質(zhì)量直接關(guān)系到其生命力。而我國相關(guān)科研評價(jià)過于強(qiáng)調(diào)影響因子等指標(biāo)，造成國內(nèi)優(yōu)質(zhì)稿源不足。相對于國際性科技期刊而言，國內(nèi)科技期刊影響力有所不足，這種影響力的缺乏，導(dǎo)致無法吸引優(yōu)質(zhì)稿源[2]。相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，選擇國內(nèi)期刊投稿的研究人員，其比例僅為20%不到。相反，SCI、EI等卻成為國內(nèi)研究學(xué)者所熱衷的投稿目標(biāo)。另一方面，我國科研人員對國內(nèi)期刊審稿的積極性不足，他們更希望擔(dān)任國際期刊編委，這也在一定程度上制約了國內(nèi)科技期刊的發(fā)展。優(yōu)質(zhì)稿源的不斷流失，使得國內(nèi)科技期刊發(fā)展形勢變得愈來愈嚴(yán)峻，讓國內(nèi)科技期刊的競爭力受到了制約。

2.2財(cái)政投入不足

科技期刊屬于典型的學(xué)術(shù)性產(chǎn)物，難以與社會生產(chǎn)直接關(guān)聯(lián)，所創(chuàng)造的利潤有限，這在一定程度上制約了辦刊經(jīng)費(fèi)投入。目前，國內(nèi)多數(shù)科技期刊只能靠行政撥款維持運(yùn)營，但實(shí)際上政府扶持資金有限，對科技期刊發(fā)展造成了一定程度阻礙。除財(cái)政投入不足外，科技期刊公共資源建設(shè)投入也存在明顯不足[3]。國際上大多數(shù)高質(zhì)量科技期刊有網(wǎng)站作為支撐，對比來看，國內(nèi)電子期刊軟件平臺建設(shè)顯然還存在不足，特別是在自動(dòng)化信息管理系統(tǒng)方面。以上公共資源建設(shè)，僅僅依靠期刊運(yùn)營團(tuán)隊(duì)自身的力量是難以做到的，必須經(jīng)由政府方面提供財(cái)政支持，才能保證資源更新，為科技期刊發(fā)展創(chuàng)造出一個(gè)良性環(huán)境。另外，國內(nèi)科技期刊基金項(xiàng)目建設(shè)并未得到重視，基金資助范圍較為狹隘，資金量偏低，多元化融資投資政策不足。

2.3相關(guān)人才隊(duì)伍建設(shè)有所不足

科技期刊發(fā)展需要有專業(yè)性人才作為支持，但從我國科技期刊發(fā)展現(xiàn)狀來看，相關(guān)人才隊(duì)伍建設(shè)存在明顯不足?？萍计诳c部分傳統(tǒng)行業(yè)一樣，管理體制存在滯后，并缺乏相應(yīng)的激勵(lì)手段，無法吸引優(yōu)秀人才參與進(jìn)來。近年來，科技期刊知識結(jié)構(gòu)及年齡逐漸老化，給其日常運(yùn)作帶來了較大影響。特別是綜合性人才的缺乏，讓科技期刊行業(yè)缺乏活力。而且，人才培養(yǎng)政策不健全、人才交流平臺缺乏、人才培養(yǎng)機(jī)制不健全等，更是讓科技期刊發(fā)展舉步維艱。

3.促進(jìn)科技期刊發(fā)展途徑探討

3.1完善科技期刊運(yùn)行體制

要促進(jìn)科技期刊健康發(fā)展，首先要對科技期刊運(yùn)行體制進(jìn)行不斷完善。科技期刊管理應(yīng)該以市場為中心，讓其發(fā)展能夠跟上市場的步伐。政府相關(guān)管理機(jī)構(gòu)只是起到宏觀調(diào)控的作用，應(yīng)該將相關(guān)權(quán)責(zé)、職能交給社會經(jīng)濟(jì)組織或中介組織擔(dān)，為科技期刊創(chuàng)造出一個(gè)良性的市場環(huán)境。同時(shí)，政府需要為科技期刊提供可靠的法律體系保障。通過出版法、刑法等對出版自由進(jìn)行限制；通過版權(quán)法對著作權(quán)及鄰接權(quán)進(jìn)行保護(hù)；還要對出版發(fā)行業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)范化法制管理，以保證出版物正常生產(chǎn)、銷售。另外，科技期刊的發(fā)展離不不開社會力量支持。應(yīng)鼓勵(lì)民間大型集團(tuán)與科技期刊相互合作，促使公共服務(wù)社會化，從而打造出高品質(zhì)的刊物，以擴(kuò)大科技期刊在國內(nèi)市場及國際市場的影響力。

3.2加強(qiáng)宏觀政策扶持

加強(qiáng)宏觀政策扶持，借助政府引導(dǎo)作用，讓科技期刊實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。政府方面可采取優(yōu)惠稅收政策，來降低科技期刊運(yùn)營成本；加大資金扶持力度，為科技期刊提供發(fā)展動(dòng)力。政府管理部門應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理模式，由微觀管理向宏觀管理轉(zhuǎn)變，將工作重心置于政策調(diào)節(jié)、市場監(jiān)督及社會化管理，以此來推動(dòng)不具有獨(dú)立法人資格的報(bào)刊編輯部的體制改革工作。除此之外，政府管理部門應(yīng)該重視科技期刊質(zhì)量建設(shè)。通過構(gòu)建退出機(jī)制，對部分低水平期刊社進(jìn)行合并、整合或?？?，將優(yōu)先的財(cái)政資金投入到優(yōu)質(zhì)期刊、精品期刊的打造中，以提升國內(nèi)科技期刊整體質(zhì)量水平。

3.3加強(qiáng)相關(guān)人才培養(yǎng)

科技期刊發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)重視相關(guān)人才培養(yǎng)，打造出一支專業(yè)化的人才隊(duì)伍。從宏觀來看，行業(yè)可借鑒歐美發(fā)達(dá)國家科技期刊發(fā)展策略，通過各種優(yōu)勢條件從全球范圍內(nèi)吸引科技期刊專業(yè)人才。同時(shí)，要重視高等教育，利用高校平臺培養(yǎng)出高素質(zhì)的綜合性人才。當(dāng)然，科技期刊人才隊(duì)伍建設(shè)并不是朝夕之事，其中涉及到公共政策、公共服務(wù)、市場動(dòng)向、政策因素等多個(gè)方面。這就需要政府管理部門充分發(fā)揮宏觀調(diào)控作用，動(dòng)員并吸引社會力量參與到科技期刊建設(shè)當(dāng)中，構(gòu)建出一個(gè)綜合化行業(yè)管理平臺，以促進(jìn)科技期刊和諧發(fā)展。

4.結(jié)語

目前，我國科技期刊發(fā)展正處于瓶頸期，特別是在國際化競爭中顯現(xiàn)出了一定劣勢，發(fā)展前景不容樂觀。為促進(jìn)科技期刊健康發(fā)展，政府管理部門需要充分發(fā)揮宏觀調(diào)控作用，并引進(jìn)社會力量作為發(fā)展動(dòng)力，為科技期刊創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范化的市場環(huán)境，以促使其突破瓶頸。

參考文獻(xiàn)

[1]趙雁，趙宇，隋肅.中國科技期刊發(fā)展瓶頸探析[J].中國科技期刊研究，2014（05）：620-622+627.

第8篇：戰(zhàn)國策齊策范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；戰(zhàn)略管理；決策

中小企業(yè)不僅在國家層面是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要成份，而且是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。雖然中小企業(yè)日益增多，但是受諸多因素的制約，其總體發(fā)展不容樂觀。在諸多影響因素中既有外部的客觀因素，又有企業(yè)自身的缺陷，其中重要的一點(diǎn)就是中小企業(yè)決策過程中的隨意性較大，未能充分理解戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施及控制的重要性，而不能及時(shí)掌握重要信息、戰(zhàn)略環(huán)境分析不確切等是導(dǎo)致中小企業(yè)決策失誤、誤導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。所以，如何引導(dǎo)中小企業(yè)進(jìn)行科學(xué)、合理的決策，加強(qiáng)信息在戰(zhàn)略決策中的關(guān)鍵作用，成為解決我國中小企業(yè)發(fā)展問題的當(dāng)務(wù)之急。尤其是改革開放以來，中小企業(yè)所處的競爭環(huán)境發(fā)生了巨大變化，對中小企業(yè)戰(zhàn)略決策提出了更高的要求。

一、中小企業(yè)概述

中小企業(yè)與大型企業(yè)比較起來，最明顯的特點(diǎn)就是規(guī)模較小。從統(tǒng)計(jì)角度出發(fā)，可以按照企業(yè)中員工數(shù)量的多少把企業(yè)分為大型、中型、小型三類。員工數(shù)量低于10的為小型企業(yè)；員工數(shù)量介于10和100的定義為中型企業(yè)；員工數(shù)量超過100的為大型企業(yè)。按照相關(guān)法規(guī)，我國的中小企業(yè)包括中、小、微三種主要類型。［1］同時(shí)農(nóng)、林、牧、副、漁等各行各業(yè)有著不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，具體企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合其所在地域和所在行業(yè)制定不同的劃型標(biāo)準(zhǔn)。這樣的區(qū)別，便于對中小企業(yè)進(jìn)行精確定位，便于以后的長期管理。我國的中小企業(yè)在促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、形成合理的社會主義市場競爭秩序等方面，起到了積極的作用。第一，中小企業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)成份存在，有其歷史必然性。第二，中小企業(yè)還能夠增加就業(yè)機(jī)會。［2］隨著我國經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步深化改革，會有更多的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和城鎮(zhèn)下崗職工轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)中就業(yè)。第三，中小企業(yè)可以不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，并憑借其技術(shù)優(yōu)勢逐漸向大企業(yè)發(fā)展。第四，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的帶動(dòng)下，在國際貿(mào)易中的作用逐漸凸顯。

二、中小企業(yè)決策過程分析

企業(yè)的正確決策可以使其向著戰(zhàn)略目標(biāo)靠近，提高企業(yè)的核心競爭力和對復(fù)雜環(huán)境的應(yīng)變能力，并最終走向成功。相反地，不正確的決策，可以把企業(yè)引入困境，并最終失敗。［3］企業(yè)決策中最重要的莫過于其戰(zhàn)略決策，戰(zhàn)略決策對要素的依賴性較強(qiáng)，具體是指在制定戰(zhàn)略的過程中影響戰(zhàn)略決策的相關(guān)因素，即戰(zhàn)略決策的前提、內(nèi)容和過程。戰(zhàn)略決策需考慮戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施及控制等內(nèi)容，中小企業(yè)由于自身特點(diǎn)，在決策過程中會面臨諸多問題：根據(jù)工信部近期對26個(gè)省市的中小企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，融資難、融資貴仍舊是中小企業(yè)決策面臨的首要難題，59％的中小企業(yè)借款成本在5％～10％之間，有40％以上的中小企業(yè)借款成本超過10％。根據(jù)賽迪智庫中小企業(yè)研究所調(diào)研數(shù)據(jù)，處于不同行業(yè)的中小企業(yè)面臨經(jīng)營決策困難和嚴(yán)重困難的企業(yè)占比情況如下：資料顯示，多數(shù)的中小企業(yè)產(chǎn)品類別相對單一，發(fā)展規(guī)模相對較小，市場覆蓋面局限，經(jīng)營水平相對較低，人力資源水平落后，在激烈的市場競爭中處于劣勢。［4］并且多數(shù)中小企業(yè)作為地方企業(yè)，受地方保護(hù)主義的影響，在本地還能獲得一定的發(fā)展前途，面對經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，其發(fā)展?jié)摿幸欢ú蛔?。所以，?zhàn)略層面的決策是解決中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。［5］對于決策的制定過程，與大企業(yè)相比，中小企業(yè)大多有著難以克服的困難，最重要的就是所有者的戰(zhàn)略管理水平不足，可見，這些中小企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)往往不佳。［6］這是大多數(shù)學(xué)者對目前我國中小企業(yè)處于的現(xiàn)狀總結(jié)的評價(jià)。文章以S企業(yè)的典型調(diào)查為例，歸結(jié)出以下三點(diǎn)：①缺乏戰(zhàn)略意識，沒有認(rèn)真制定科學(xué)的戰(zhàn)略決策目標(biāo)。S企業(yè)由于剛剛創(chuàng)建，正屬于適應(yīng)調(diào)整狀態(tài)，只注重營業(yè)額的增減，而對于以后長遠(yuǎn)發(fā)展還沒有準(zhǔn)確定位，這在一定程度上阻礙了其發(fā)展道路，未來必然會遇到瓶頸。②制定戰(zhàn)略時(shí)缺乏科學(xué)的決策理論指導(dǎo)。S企業(yè)剛剛創(chuàng)建，員工及管理者大多從本地招募，來自各行各業(yè)，人員混雜，缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，這對于決策的效果影響較大。③戰(zhàn)略制定后落實(shí)不到位，缺乏有效的約束。S企業(yè)從事的行業(yè)，競爭對手是一些大型企業(yè)，受地域的影響，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)還停留在起步階段，對于戰(zhàn)略的考慮也還處于低級層次，因此對于戰(zhàn)略實(shí)施過程的控制，更是相差甚遠(yuǎn)，其流程化管理也沒有得以認(rèn)真實(shí)施。

三、中小企業(yè)戰(zhàn)略制定的決策過程剖析

中小企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在經(jīng)營管理方面正逐漸走向成熟，但是在戰(zhàn)略決策過程中有著仍需改進(jìn)的地方。S企業(yè)在當(dāng)?shù)丨h(huán)境中，要想長久生存下去，就要不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題方可逐漸在當(dāng)?shù)爻砷L起來。第一，無明確戰(zhàn)略指導(dǎo)下的盲目發(fā)展，缺乏動(dòng)態(tài)監(jiān)測戰(zhàn)略環(huán)境的變化。S企業(yè)在經(jīng)歷短短半年多的準(zhǔn)備時(shí)間就開始營業(yè)，在招商時(shí)沒有對各個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)致的考察就讓其入駐，還沒有充分了解戰(zhàn)略環(huán)境狀況并制定明確發(fā)展戰(zhàn)略就一味的追求發(fā)展，導(dǎo)致其現(xiàn)在有很多品牌銷售額增長出現(xiàn)停滯。大多數(shù)中小企業(yè)，都會在經(jīng)營狀況穩(wěn)定的情況下，選擇擴(kuò)張，擴(kuò)張的直接目的就是占領(lǐng)市場，擴(kuò)大自己的市場占有率，進(jìn)而逐漸壯大企業(yè)。市場競爭過程中，有些中小企業(yè)未能夠充分認(rèn)識戰(zhàn)略的重要性，還沒有進(jìn)行科學(xué)的決策從而制定合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，就進(jìn)行盲目的擴(kuò)張，從而錯(cuò)誤評估現(xiàn)實(shí)狀況，最終難以避免地把企業(yè)引入歧途甚至致使企業(yè)破產(chǎn)。［7］第二，制定的企業(yè)戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理，戰(zhàn)略實(shí)施過程不能有效控制。一些中小企業(yè)不是沒有制定企業(yè)戰(zhàn)略，而是制定的戰(zhàn)略不符合實(shí)際情況，在實(shí)施起來比較艱難，甚至難以實(shí)現(xiàn)，這樣的后果必然是企業(yè)破產(chǎn)倒閉。究其原因可能是對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和自身的實(shí)際情況分析不到位，也可能是企業(yè)運(yùn)用的手段不恰當(dāng)，還有可能是企業(yè)決策人員的戰(zhàn)略意識不強(qiáng)等。中小企業(yè)面對的這些通病，必須要被重視起來，這樣，這些中小企業(yè)才能成長下去。中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略的決策過程中應(yīng)遵循以下規(guī)律：以S企業(yè)為例，分析中小企業(yè)戰(zhàn)略決策過程存在的問題如下：首先，不能客觀進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，缺乏創(chuàng)新意識，短期化行為明顯。以S企業(yè)為例，創(chuàng)建初期，一味注重收益，不看重長遠(yuǎn)的市場占有情況。究其原因，是這類企業(yè)對戰(zhàn)略管理了解甚少，認(rèn)為戰(zhàn)略管理只和大企業(yè)有關(guān)，實(shí)際上中小企業(yè)也離不開戰(zhàn)略管理。一些中小企業(yè)的成長，是尋求的差異化的戰(zhàn)略，其產(chǎn)品和技術(shù)在一定程度上補(bǔ)充了市場的需求。但是有些企業(yè)本身沒有危機(jī)感，缺乏繼續(xù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略支持，這必然導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展眼光局限到眼前的利益，忽視未來的因素，必然不能長久生存下去。其次，不能理性進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，缺乏戰(zhàn)略眼光。大多數(shù)中小企業(yè)只懂得照辦、模仿一些大型企業(yè)的經(jīng)營模式，不懂得創(chuàng)新，沒有具體分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，導(dǎo)致制定的戰(zhàn)略不適合本企業(yè)，企業(yè)陷入絕境，所以企業(yè)的戰(zhàn)略決策離不開創(chuàng)新。例如大多數(shù)陶瓷企業(yè)都模仿景德鎮(zhèn)陶瓷，但是很多企業(yè)多沒有抓住其精髓，只有在原有成熟的工藝上不斷做出創(chuàng)新，才能立于不敗之地。最后，不能有效進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施及控制，決策結(jié)果的實(shí)施缺乏保障。S企業(yè)在調(diào)貨和配貨流程上實(shí)施力度不強(qiáng)，沒法快速準(zhǔn)確的進(jìn)行，需要引進(jìn)先進(jìn)的調(diào)貨系統(tǒng)來補(bǔ)足這一缺陷。在中小企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施過程中，企業(yè)對過程的控制不恰當(dāng)，不能實(shí)現(xiàn)流程化管理，使得企業(yè)實(shí)施的力度上不足，很難實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。

四、基于戰(zhàn)略管理的中小企業(yè)決策方法建議

（一）客觀進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境的分析

任何企業(yè)都存在于一定的競爭環(huán)境之中，而環(huán)境又受外部各種條件的影響。首先，中小企業(yè)所處的環(huán)境越復(fù)雜，其戰(zhàn)略決策過程就越復(fù)雜。所以要想減小復(fù)雜環(huán)境導(dǎo)致的決策失誤，就必須對企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行客觀的評價(jià)與分析，然后方可對癥下藥，做出科學(xué)決策，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。其次，中小企業(yè)的戰(zhàn)略決策必須是動(dòng)態(tài)的，隨著環(huán)境的變化而適時(shí)調(diào)整的。［8］如果市場環(huán)境的變化情況較大，則中小企業(yè)必須用更大的靈活性來應(yīng)對。中小企業(yè)必須對自己的環(huán)境分析清楚，充分利用已有信息，這樣才能靈活的做出科學(xué)的決策。當(dāng)然在制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策時(shí)，必須要本著實(shí)事求是的態(tài)度，因?yàn)槠髽I(yè)追求的不是眼前，而是長遠(yuǎn)發(fā)展。所以只有實(shí)事求是制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并腳踏實(shí)地地朝著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)，才能逐漸發(fā)展壯大。

（二）充分認(rèn)識決策者對風(fēng)險(xiǎn)的評估

決策者對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度會影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的制定。一些企業(yè)的管理層人員喜歡有風(fēng)險(xiǎn)的競爭環(huán)境，而另外一些企業(yè)的管理人員在面對風(fēng)險(xiǎn)時(shí)選擇了回避。風(fēng)險(xiǎn)無處不在，不可能消失，所以在面對風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，不同的企業(yè)會選擇不同的戰(zhàn)略決策手段，必然形成不同的戰(zhàn)略決策過程。首先，如果決策者是風(fēng)險(xiǎn)偏好型的，那么在做出決策時(shí)就會少一些顧慮，多一些激進(jìn)的方法手段，更傾向勇于去挑戰(zhàn)一些挑戰(zhàn)從而把握機(jī)遇，這類決策者需要具備對環(huán)境變化準(zhǔn)確預(yù)期的能力。其次，如果決策者是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型的，那么他們一般會采取折中的辦法，在最大收益的情況下把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。換言之，如果管理者懼怕風(fēng)險(xiǎn)，在做決策時(shí)時(shí)時(shí)刻刻都盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那么企業(yè)做出的戰(zhàn)略決策必然是謹(jǐn)慎的，這樣產(chǎn)生的后果是可能是較少的決策方案。不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的決策者有著不同的對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，這將導(dǎo)致同樣環(huán)境下的不同戰(zhàn)略決策。因此我們應(yīng)當(dāng)對中小企業(yè)的決策人員進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)。在企業(yè)中越高層的決策人員越應(yīng)該具備強(qiáng)的戰(zhàn)略意識和更加合理的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度，這樣才能準(zhǔn)確的把握企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和方向，向著理想的方向前進(jìn)。

（三）理性進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，以創(chuàng)新的思維進(jìn)行決策

決策者的有限理性特征要求其必須充分認(rèn)識戰(zhàn)略選擇所可能帶來的不同結(jié)果，在紛繁復(fù)雜的市場競爭中，決策者不可能始終通過傳統(tǒng)教條的方式找到企業(yè)發(fā)展的正確方向，因此，必須以創(chuàng)新的思維進(jìn)行科學(xué)合理的決策，打破一些企業(yè)發(fā)展中的僵局。企業(yè)在不斷發(fā)展過程中，其戰(zhàn)略決策也應(yīng)該適時(shí)調(diào)整。大多數(shù)中小企業(yè)喜歡照辦、模仿大型企業(yè)的模式，不懂得自我創(chuàng)新，這樣只會讓企業(yè)逐漸落伍。

（四）有效進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施及控制，激勵(lì)中層管理人員參與決策過程

對于中小企業(yè)，由于其規(guī)模適中，中層管理人員更可能了解企業(yè)的總體狀況和具體信息。因此，中層管理人員對戰(zhàn)略管理決策過程起著重要的作用，他們是決策結(jié)果的執(zhí)行者，也是組織信息的傳遞者。所以必須協(xié)調(diào)好中層管理人員和高層人員的關(guān)系，保證戰(zhàn)略決策過程的正常進(jìn)行。當(dāng)然中層管理人員和職能人員熟悉整個(gè)戰(zhàn)略決策流程，必須要懂得如何控制決策過程，所以還應(yīng)該學(xué)習(xí)對戰(zhàn)略決策過程進(jìn)行系統(tǒng)、流程化管理。在整個(gè)決策過程中，中層決策人員必須不斷的進(jìn)行流程監(jiān)督和評估，使得企業(yè)朝著理想的目標(biāo)前進(jìn)，全面實(shí)現(xiàn)流程化管理，這樣才能增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

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第9篇：戰(zhàn)國策齊策范文

氣象及氣候變化的影響具有兩面性，例如臺風(fēng)，在給人類造成巨大損失的同時(shí)也帶來了豐富的雨水，緩解或消除了某些地方的旱情。對氣候變化來說，我們不僅要“避害”，還要學(xué)會“趨利”。一方面，我們要采取措施，盡量避免損失；另一方面，我們要利用氣象信息，以產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益，而合理的利用天氣的變化進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)際上也能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)學(xué)界流行的“德爾菲氣象定律”顯示，企業(yè)在氣象上投入1元，可以得到98元的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。很多行業(yè)與氣象有著密切的關(guān)系，如農(nóng)業(yè)、城建、運(yùn)輸?shù)炔块T，如果他們事先知道天氣走勢，在生產(chǎn)、采購、銷售計(jì)劃中考慮到氣象因素，趨利避害，不僅能夠避免損失，還可以變成在競爭中的優(yōu)勢。這些由氣象信息產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益我們稱之為“氣象經(jīng)濟(jì)”。它的主要組成部分可以分為三個(gè)方面：一是利用氣象預(yù)報(bào)發(fā)展經(jīng)濟(jì)以及進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)所取得的效益；二是用戶利用氣象服務(wù)進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)所取得的效益；三是一些媒體或服務(wù)商在傳播氣象信息過程中獲得的效益。可見，氣象經(jīng)濟(jì)是一個(gè)內(nèi)涵豐富而深邃的概念，氣象服務(wù)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中具有重要的地位和作用。

目前商業(yè)氣象服務(wù)在國外已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，我國從1985年開始也有了專業(yè)有償服務(wù)。氣象服務(wù)最初只為農(nóng)業(yè)、建筑、倉儲等幾個(gè)行業(yè)提供，現(xiàn)在已經(jīng)拓展到工礦、交通運(yùn)輸、旅游、環(huán)保、供電等十幾個(gè)行業(yè)和部門，為他們提供從一年天氣趨勢展望到6小時(shí)內(nèi)短時(shí)預(yù)報(bào)，以及汛期、暖冬等年度氣候的預(yù)測等各種服務(wù)，并根據(jù)每個(gè)顧客的需求“量身定制”，遍及全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，氣象有償服務(wù)的收入一年超過了億元。2004年9月，在中國氣象學(xué)會和中國社會科學(xué)院可持續(xù)發(fā)展研究中心的共同努力之下，“氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)委員會”正式成立，這是我國第一個(gè)專門研究氣象經(jīng)濟(jì)的專業(yè)委員會。

中國入世以后，世界各國的氣象服務(wù)公司爭相進(jìn)入中國，國內(nèi)的氣象服務(wù)部門面臨激烈的競爭。目前美國國際氣象服務(wù)公司、日本天氣新聞公司、新西蘭氣象服務(wù)公司等先后在廣東、上海開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并取得資訊、咨詢服務(wù)的營業(yè)許可證，從事遠(yuǎn)洋、航空導(dǎo)航氣象服務(wù)。

但從總體來說，我國氣象經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍然處于起步階段，愿意有償使用氣象服務(wù)的單位不多，氣象的有償服務(wù)收入很少，很難滿足氣象臺的日常運(yùn)行費(fèi)用，只能算是“成本補(bǔ)償”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，許多中西部省區(qū)一年氣象專項(xiàng)服務(wù)的收入還不到300萬元。上海氣象經(jīng)濟(jì)雖然較好，年產(chǎn)值突破1億元，但增長不快，客戶的進(jìn)出變動(dòng)達(dá)到10%左右。目前國內(nèi)的專業(yè)氣象服務(wù)收費(fèi)在氣象臺整個(gè)成本開支中占不到1/3，剩余部分還是靠國家撥款。

我國氣象經(jīng)濟(jì)之所以發(fā)展緩慢，主要有以下幾個(gè)原因：

1、體制上的原因。長期以來，氣象部門由于受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，一直采用事業(yè)單位運(yùn)作模式，主要提供的是公益性質(zhì)的免費(fèi)氣象服務(wù)，沒有認(rèn)清自身參與市場的主體地位，缺乏市場觀念，所以很少主動(dòng)地爭取市場份額。

2、觀念上的原因。首先，大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者仍習(xí)慣從公共氣象信息平臺上獲取免費(fèi)的氣象預(yù)報(bào)，對專業(yè)氣象服務(wù)要收費(fèi)，不能接受。氣象信息在我國更多是作為一種公益性資源，一旦將這種公共產(chǎn)品投入市場，而且是作為一種商品投入市場中去，很難得到人們的認(rèn)同。其次，很多人知道氣象信息的重要性，但是他們總認(rèn)為憑自身的經(jīng)驗(yàn)或者公共的氣象信息就可以了。再次，不少人認(rèn)為，氣象信息是否可以轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，能否利用這些氣象信息降低成本，減少損失，均難以量化評估，因而始終不能引起重視。有的企業(yè)甚至將天氣造成的損失，看作是必須付出的一部分成本。由此造成氣象產(chǎn)品需求量有限，一時(shí)很難形成一個(gè)龐大的市場。

3、技術(shù)上的原因。有償氣象服務(wù)的內(nèi)容和公共氣象服務(wù)的內(nèi)容及要求不太一樣。首先，企業(yè)更需要比較長期的氣候分析，而氣象部門對長期氣象的預(yù)報(bào)準(zhǔn)確性不高。其次，不同的行業(yè)對天氣關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，比如鐵路部門更關(guān)注降雨信息；電器生產(chǎn)商更需要更多的氣溫信息。氣象部門的服務(wù)品種比較單一，缺乏針對性。再次，氣象服務(wù)有三個(gè)層次：定性信息服務(wù)、定量信息服務(wù)和協(xié)助決策服務(wù)。氣象部門目前只開展了定性信息服務(wù)和少量定量信息服務(wù)，這些服務(wù)都只能告訴客戶天氣的信息，而缺乏氣候?qū)π袠I(yè)、對產(chǎn)品的影響分析，無法告訴氣候?qū)蛻舻纳a(chǎn)及銷售活動(dòng)具體帶來什么影響，無法為商家的管理和決策層在采購、物流、客流等各個(gè)環(huán)節(jié)上提供指導(dǎo)。

發(fā)展壯大我國氣象市場的對策

第一，在體制上，讓氣象部門主動(dòng)參與市場競爭并且成為一個(gè)真正能夠自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的市場主體。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，氣象部門的發(fā)展也需要一個(gè)良好的體制基礎(chǔ)。不管是在產(chǎn)權(quán)界定上，還是在管理體制上，都要克服舊體制下的弊端。在氣象部門的發(fā)展中，政府也要轉(zhuǎn)變觀念，不能把氣象部門當(dāng)作是它的附屬品，要放權(quán)讓利，政府要為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

第二，需求的擴(kuò)大是氣象經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本途徑。從觀念上，企業(yè)和普通居民要提高對氣象產(chǎn)品消費(fèi)的意識。只有當(dāng)人們尤其是企業(yè)真正看到使用氣象服務(wù)能夠?yàn)樽约簬硎找娴臅r(shí)候，才會帶來真正的需求。氣象部門也要加大對產(chǎn)品的宣傳，不僅讓人們知道天氣信息的重要性，也要讓人們知道他們能提供這樣的服務(wù)，進(jìn)而才能使用這種服務(wù)。

第三，從氣象部門本身來看，要注重培養(yǎng)能夠?qū)庀笮畔⒑推髽I(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)信息結(jié)合起來進(jìn)行分析的人才。客戶需要的信息與一般公共氣象預(yù)報(bào)不同，需要的是更長期的變化與客戶的生產(chǎn)及銷售等實(shí)際情況結(jié)合起來，具體地告訴客戶氣候的變化對其有什么影響，以及如何化解風(fēng)險(xiǎn)。這樣的信息才是企業(yè)真正需要的。

第四，關(guān)于氣象信息的準(zhǔn)確性問題，雖然氣象技術(shù)一直在發(fā)展，但是要求氣象信息完全準(zhǔn)確是不可能的，錯(cuò)報(bào)誤報(bào)在一定范圍內(nèi)永遠(yuǎn)存在。對于氣象經(jīng)濟(jì)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，可以把它集中到靠風(fēng)險(xiǎn)“吃飯”的保險(xiǎn)業(yè)上，以經(jīng)濟(jì)手段彌補(bǔ)自身的不足；保險(xiǎn)公司也可以對氣象臺工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。同時(shí)，我國正在飛速發(fā)展的保險(xiǎn)業(yè)，以及即將大規(guī)模進(jìn)入我國市場的國外保險(xiǎn)業(yè)，也是可發(fā)掘的潛在的有償氣象信息服務(wù)大用戶，它們與氣象臺是相互促進(jìn)、共同發(fā)展的。