會銷策劃方案精選(九篇)

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第1篇：會銷策劃方案范文

地點：曲靖優(yōu)馳二手車銷售有限公司

參加人數(shù)：優(yōu)馳二手車銷售有限公司全員

參加部門：公司內(nèi)所有部門

所需時間總計：全天

一、活動目的

1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年的工作熱情

2、對20xx年工作進行總結(jié)，對獲得的佳績進行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標

二、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。

三、年會主題

起航 輝煌20xx

四、年會安排

1、年會形式

領(lǐng)導致辭、部門員工作工作總結(jié)和下年計劃、月度優(yōu)秀員工發(fā)言、部門節(jié)目、個人才藝展示、觀看幻燈片、穿插游戲抽獎活動、晚宴

2、年會人員安排及職責

1) 會場總負責：孫雪、陳蓉、宰秋萱

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配

2) 策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：孫雪 、 陳蓉 、 宰秋萱

主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集;

3) 人員分工、布場及撤場安排：孫雪 陳蓉 宰秋萱

3、主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時的相關(guān)事宜安排;

4) 活動主持：孫雪 陳蓉

主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。

五、會場布置

1、會議主會場

A：內(nèi)容：本公司的年會主題

B：彩帶、氣球等點綴會場

C：座位環(huán)繞排放，圍繞主席臺。

六、年會流程

1、主持人開場白，邀請領(lǐng)導致辭(費總、龐總、關(guān)秀秀);

2、20xx年月度優(yōu)秀員工發(fā)獲獎感言

3、部門負責人作工作總結(jié)及下年計劃

依次由辦公室主任(孫雪)、銷售部經(jīng)理(劉海強)、市場部經(jīng)理(周璐剛)、推廣部經(jīng)理(楊羽翔)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理(費文政)及分公司經(jīng)理(費德華)做部門年終總結(jié)及下年計劃 、并準備各部門第一個節(jié)目表演(表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司)節(jié)目穿插在部門經(jīng)理總結(jié)之后部門第一個節(jié)目文藝匯演(穿行);

4、公司基層員工做工作總結(jié)及下年計劃

依次是辦公室(陳蓉、宰秋萱)銷售部(胡雄、龐清、陸大偉)推廣部(保天雄、孔德俊、孔德林)業(yè)務(wù)部(龍選坤、湯顏夕、李丹、楊榮麗、李超、范文同)、準備部門第二個節(jié)目(表演順序辦公室銷售部市場部推廣部業(yè)務(wù)部富源分公司)節(jié)目安排在部門人員總結(jié)之后

5、部門第二個節(jié)目匯演(穿行)

6、進行抽獎活動、總票數(shù)35票編號為1到35 禮品發(fā)放人(宰秋萱)

特等獎數(shù)字是(11號) 禮品：

一等獎數(shù)字是(1號、4號、7號、10號、13號)禮品：

二等獎數(shù)字是(2號、5號、8號、11號、14號、16號、18號、20號、22號、24號) 禮品：

三等獎數(shù)字是(3號、6號、9號、12號、15號、17號、19號、21號、23號、25號、27號、29號、31號、32號、33號)

7、評選年終總結(jié)部門領(lǐng)導、員工、部門優(yōu)秀節(jié)目(由四位評委費學超、龐永明、費德華、關(guān)德秀)做出評分、總分10分四人評分算出平均分為最后得分)負責人(吳青)

8、個人才藝展示

9、、觀看幻燈片(公司一周年成長經(jīng)歷) 負責人：( )

10、總經(jīng)理、副總經(jīng)理作年終發(fā)言

七、公司員工大合影 照相負責人( )

八、美食烹飪

目的：促進團隊合作能力，活躍現(xiàn)場氣氛，增進協(xié)調(diào)性。

要求：全體員工分工合作

物品采購：總負責人(孫雪 陳蓉 宰秋萱)

1、電磁爐4臺( )火鍋盆4個、鍋爐一個、煮鍋一個、勺子4把( )電飯煲3個( )碗40個( )火盆2個( )

2、米10斤、一次性筷子40雙、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤

3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )

4、生羊肉15斤( )負責主廚人( )

備注：

5、公司女士負責：洗菜、切菜、煮飯、擺放碗快、酒水飲料

6、公司男士負責：桌子4張、凳子32個、電磁爐4個、擺放好、把火盆2個的火點著、到福來源把煮羊肉的爐子1個、鍋1個、火鍋盆4個、勺子4把拿過來，并把爐子的火點著

7、晚餐過后：男士負責撤場(把桌子、凳子放回原位、掃地、把在福來源借來的東西還回去)女士負責：洗碗、把剩余的飯菜收理好、把借來的做飯工具歸還好)

第2篇：會銷策劃方案范文

做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁.柱.墻.頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：

1.要做當?shù)厥袌霰尘胺治?，這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟發(fā)展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。

2. 會議的主題，會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調(diào)起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。

3.活動的目的，只有明確了活動的目的，才能找到努力實現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現(xiàn)現(xiàn)場銷售？還是打造品牌？還是要實現(xiàn)多個目的？總之要確立好適合自己的會議目的，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。

4.會議的內(nèi)容和程序，這是會議活動中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。

在會前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動，為活動造勢，如提前與電視系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機關(guān)當前提倡的公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預(yù)定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3--5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標視產(chǎn)品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調(diào)試，并可進行預(yù)演彩排。為了保證會議的質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內(nèi)（一般為男士和小孩）。

會中要設(shè)定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產(chǎn)品體驗，同時現(xiàn)場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲 ，并派發(fā)贈品與紀念品。現(xiàn)場可進行會員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進行產(chǎn)品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。

會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

4.活動所需物料，根據(jù)會議內(nèi)容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎的獎品（多數(shù)有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

5.會議地點，地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無線麥克風等物品。

6.人員組成，根據(jù)會議的內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務(wù)主管，錄象師。

7.要作好費用投入分析和預(yù)算，通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產(chǎn)品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關(guān)費用等。如果是廠商聯(lián)合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

第3篇：會銷策劃方案范文

二、 活動目的:20xx年接近尾聲，為慶祝20xx年元旦的到來，也為進一步豐富我院學生的校園文化生活，活躍學習氛圍，促進新老生交流：同時發(fā)掘我院文藝人才，推進我院文藝事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特舉辦本場晚會。

三、 活動對象

全院在校學生

四、 活動時間

20xx年12月31日晚7點

五、 活動地點

大學生活動中心501

六、 活動形式及主持人選拔

1、 形式不限，可單人或團組表演均可。節(jié)目類型包括大合唱、獨唱、串燒、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、演奏、朗誦、魔術(shù)等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風格。

2、 具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。

3、 主持人選拔由籌備組全體成員共同決定，首選表達能力，組織能力，應(yīng)變能力過硬，形象好，責任心強的主持;主持人數(shù)2人，男女各1名，主持風格以脫口秀形式，活潑生動，幽默風趣。主持人用語需在晚會前三天經(jīng)過籌劃組審查。

七、 晚會負責安排及工作分配

1、 由副主席梅某某與文藝部負責邀請領(lǐng)導與嘉賓。

2、 宣傳部幫忙做一塊展板，并提前一個星期展出，另外還可以在樹上掛紙條，通過寫博客與發(fā)微博的方式來作為初步宣傳。

3、 實踐部幫忙拉贊助(橫幅，節(jié)目單，小獎品等)，以讓活動進行的更順利。

4、 除現(xiàn)場攝像外，整場晚會宣傳部要負責用相機從不同角度和時間拍照，反應(yīng)晚會各方面協(xié)調(diào)工作。

5、 組織部，生活部,女生部負責租借、安置、調(diào)試、控制音響。

6、 文藝部，宣傳部，體育部，職規(guī)部,紀保部負責設(shè)計舞臺及嘉賓席、觀眾席的布置。

7、 兩個辦公室負責制作與張貼(25號)海報。

8、 兩個學習部負責當晚的簽到和接待嘉賓。

9、 禮儀隊負責挑選出六名氣質(zhì)佳，親和力強的禮儀小姐。

10、 晚會結(jié)束后文藝部所有人及學生會分團委各部長留下幫忙清理晚會現(xiàn)場。

11、 學生會主席崔川勇，副主席梅潔、廖明、曾春英和分團委副書記何芮負責晚會總體的調(diào)度。

八、 晚會流程

1、 由詼諧樂隊帶來開場表演;

2、 主持人上臺以脫口秀的形式進行開場白，介紹晚會主題，協(xié)助單位及嘉賓;

3、 領(lǐng)導贈言;

4、 晚會進行到五分之一時由某協(xié)會帶來嘉賓表演;進行到五分之二時由院健美操隊帶來健美操表演;進行到一半由主持人與現(xiàn)場觀眾進行互動，接著由某協(xié)會帶來嘉賓表演;進行到五分之四由學生會分團委學生干部表演嘉賓節(jié)目;

5、 晚會結(jié)束后，領(lǐng)導與嘉賓上臺與工作人員及參演人員合影留念。

九、 應(yīng)急方案

1、 由體育部和兩個學習部組成應(yīng)急小組(晚會期間有干事在后臺)，負責人員調(diào)動，確保每項工作都有人負責。

2、 臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一個節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

第4篇：會銷策劃方案范文

   校園元旦晚會策劃方案2022

   一、晚會背景

   告別20xx年我們即將迎來嶄新的20xx年，我們將點燃我們的夢想、舞動我們的青春，邁向20xx年的門檻，開始踏上新的旅程。值此元旦之際，我校學生會用歡樂驅(qū)趕嚴寒，用熱情灌溉青春，以"服務(wù)同學，完善自我”為宗旨，精心策劃了此次元旦晚會，為我校的蓬勃發(fā)展，為學子新的騰飛，奮斗不止，前行不息。

   二、晚會目的

   旨在向我校新生展現(xiàn)我校全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場元旦晚會發(fā)掘我校文藝、策劃、組織、主持等等的人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，擴大學生會的影響，提升學校文化底蘊，繼承學校優(yōu)良傳統(tǒng)，促進學校新發(fā)展，新氣象。

   三、晚會主題

   不悔的青春，不忘的年華

   ——20xx年永州

   四中元旦文藝匯報演出晚會時間

   12月31日左右(具體時間待定)

   晚上6：30-9：00(暫定)

   五、晚會地點

   多媒體報告廳

   六、晚會邀請嘉賓

   七、工作人員和項目組

   1、工作人員

   學生會全體成員2、項目組

   (1)第一項目組：節(jié)目組組長：

   組員：

   任務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞審核;c、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

   (2)第二項目組：宣傳組組長：

   組員：

   任務(wù)：a、海報宣傳：可以在各宿舍樓張貼宣傳海報，派發(fā)宣傳單到各個宿舍

   b、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在各專業(yè)各班級Q群上進行宣傳。c、現(xiàn)場攝影、攝像并完成照片、錄像的后期制

   (3)第三項目組：舞臺設(shè)計組、設(shè)備組組長:：

   組員：

   b、進行現(xiàn)場音箱的調(diào)控c、節(jié)目音樂的準備

   d、設(shè)計舞臺并完成舞臺的現(xiàn)場布置

   (5)第五項目組：道具組

   組長：

   組員：

   任務(wù)：a、準備好晚會所需的一切服裝道具;

   b、負責晚會布置物品和其他所需物品的購買。

   (6)第六項目組：安保組組長：

   組員：

   任務(wù)：晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障，以及處理緊急情況。

   八、晚會內(nèi)容及形式

   1、形式不限，可單人或團組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風格。

   2、節(jié)目

  校園元旦晚會策劃方案2022

   一、主題：

   喜迎元旦，開心快樂，氣氛活潑，發(fā)揚閃客啟航團結(jié)向上的特點。

   二、創(chuàng)意闡述

   1、特色統(tǒng)一性：

   這是在閃客啟航老師和同學組織下的一臺元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。

   2、加強互動性：

   以節(jié)目單為主，也就是說：先報上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會排定先后順序。

   固定節(jié)目報名方式：在本帖回復，報名時報上節(jié)目（含內(nèi)容）和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣，不能更改報名，報名截止到29日止。特聘兩個固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的`演唱者。

   3、擴大參與性：

   邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。

   4、豐富欣賞性：

   三、晚會流程晚會地點：

   閃客啟航一室兩個固定不變節(jié)目：《新年好》《難忘今宵》《新年好》在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱?！峨y忘今宵》在晚會結(jié)束語前由嘉賓來演唱。晚會的幾點說明和注意事項：

   晚會開始前由舞清影班長宣布晚會注意事項

   1：為保證晚會整場效果，請所有演職人員7：30分點前進入晚會現(xiàn)場并試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥。

   2：為使晚會有一個良好的運行效果，請大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能包括獻花，打字聊天。

   3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關(guān)好您自己的麥。

   1、開場：

   男：親愛的各位老師同學們，大家晚上好~！今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眠之夜；今夜，星光燦爛，點燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠的星河。

   女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風，一身華彩，走進閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。

   2、大成校長為晚會致詞

   3、老師代表講話

   4、主持人宣布晚會開始

   5、演唱《新年好》

   6、晚會正式開始中間穿插嘉賓麥序，基本以一個固定麥序一個佳賓麥序的形式來走。

   7、嘉賓演唱《難忘今宵》

   8、結(jié)束語

   9、整場晚會結(jié)束

   主持人：

   晚會節(jié)目：

   1、歌曲《新年好》演唱：（場景班班長）

   2、歌曲《癡心絕對》演唱：

   3、朗誦《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗誦者：（按扭班班長）

   4、歌曲《網(wǎng)絡(luò)情緣》演唱：

   5、歌曲《長江之歌》演唱：

   6、歌曲《長江謠》演唱：

   7、歌曲《感恩的心》演唱：

   8、歌曲《堆積情感》演唱：

   9、歌曲《雨蝶》演唱：

   10、歌曲《南屏晚鐘》演唱：

   11、歌曲《甜蜜蜜》演唱：

   12、歌曲《愛的路上我和你》演唱：

   13、歌曲《香巴拉并不遙遠》演唱：

   14、歌曲《風中的眼睛》演唱：

   15、歌曲《今宵多珍重》演唱：

   16、歌曲《軍中姐妹》演唱：

   17、歌曲《萬事如意》演唱：

   18、歌曲《難忘今宵》演唱：

   晚會時間控制在四個小時內(nèi)。

   校園元旦晚會策劃方案2022

   一．晚會主題：

   歌舞青春，綻放生命

   二．晚會背景：

   在20xx這一年中，經(jīng)過大家的努力拼搏，我們班在各方面都取得了很好的成績。在元旦到來之際，大家共聚一堂，總結(jié)過去的經(jīng)驗教訓，展望美好的未來。為營造更加喜慶的氣氛，特籌辦本次“慶元旦，迎新年”元旦聯(lián)歡晚會。

   三．晚會目的：

   1．充分展現(xiàn)我班同學熱情活潑的一面；

   2．讓同學們充分交流，為大學生活增姿加彩；

   3．發(fā)掘優(yōu)秀文藝人才，使其特長得到更好的鍛煉和培養(yǎng)；

   4．擴大我班的影響力，并鍛煉同學們的綜合能力；

   5．喜迎元旦。

   四．晚會基調(diào)：

   喜慶、祥和、熱烈

   整場晚會在熱烈動感的開場曲中拉開帷幕，晚會主持人插播詞要風趣幽默，體現(xiàn)青年人的語言風格。鼓勵節(jié)目的多樣性與創(chuàng)造性，充分展現(xiàn)我班全體同學的青春與活力。

   五．晚會時間：

   20xx年12月25日18:30正式開始

   六．晚會地點：

   620

   七．晚會主辦單位：

   11622班

   1．應(yīng)邀領(lǐng)導、老師講話。

   2．文藝節(jié)目表演。

   3．游戲及互動。

   4．全體成員拍照留念。

   八．活動流程

   (一)前期準備：

   1．在全班同學中征集晚會演出節(jié)目、活動方案建議等，定出具體方案，組建籌備組并進行人員分工。統(tǒng)計各節(jié)目各方案所需服裝、道具等需求，及時籌備。

   2．20xx年12月19日-20xx年12月25日：

   （1）12月25日前各節(jié)目負責人將關(guān)于本節(jié)目背景簡介等需要展示的相關(guān)PPT、各節(jié)目背景音樂交給王宇航。王宇航負責將所有背景簡介的PPT及本年度照片做成一個總的PPT，在演出期間播放。

   （2）王楨列好清單，在20xx年12月25日前購買水果小吃等各種物品（具體物品種類在星期四開主題班會決定）。

   3．20xx年12月23日在演出前根據(jù)節(jié)根據(jù)節(jié)目情況編寫最終的節(jié)目單。

   4．演出前制作邀請函并邀請輔導員，老師參加晚會。

   5．根據(jù)所預(yù)定地點情況布置會場，要求凸顯歡快氣氛：

   （1）20xx年12月25號中午裝飾晚會現(xiàn)場、試音、調(diào)試設(shè)備等。

   （二）聯(lián)歡晚會：

   1．晚會開始前入場階段播放音樂活躍氣氛。

   2．播放開場曲目，主持人在音樂尾聲時走上舞臺作開場白，然后播放開場視頻（展示20xx年本系重要活動及成果的照片、視頻）。請輔導員，老師發(fā)言。

   3．宣布聯(lián)歡晚會開始，進入演出環(huán)節(jié)（開場合唱班歌《我的好兄弟》）。

   4．演出過程中穿插安排游戲互動。

   5．演出以所有觀眾演員共同聯(lián)歡的形式結(jié)束（全體同學合唱《相親相愛》）。

   （三）后期工作：

   1．演出結(jié)束后，輔導員，老師退場，打掃整理演出現(xiàn)場；

   2．及時歸還籌備演出租借物品。

   九．應(yīng)急處理：

   1、設(shè)備出現(xiàn)異常，由王宇航負責更換或找相關(guān)技術(shù)人員。

   2、上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目準備，若前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進；

   4、若觀眾席有人爭執(zhí)，破壞氣氛，由班委負責協(xié)調(diào)。

   5、若節(jié)目在演出時出現(xiàn)失誤，能挽回的，盡量挽回，不能挽回的，則迅速退場，指導之后，再進行演出。再出現(xiàn)失誤，則取消。

   6、其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負責處理。

   十．經(jīng)費預(yù)算

   水果小吃等： 元

   小禮品： 元

第5篇：會銷策劃方案范文

安徽工程大學是一所省屬多科性高等工科學校，安徽省重點建設(shè)院校，學?，F(xiàn)有十多個院，全日制在校生15000余人。學院目前以步入快速發(fā)展的軌道，正向著“以工為主，理，藝，文，管集合，多學科交叉滲透，競爭力強，特色鮮明，在省內(nèi)有一定影響力的研究型理工科大學”的目標奮進！學校辦學指導思想明確，主動為安徽經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)，主動適應(yīng)市場經(jīng)濟需要，學校的發(fā)展也給周圍的服務(wù)行業(yè)以及餐飲業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟效益。然而學校外商家日益增多，競爭也日益激烈。如何才能在競爭中穩(wěn)操勝券呢？質(zhì)量固然重要，但在新學期的同學對情況很不熟悉的情況下，宣傳力度才是人氣的保障，樹立一個良好的企業(yè)形象，以便于抓住商機，更好的服務(wù)于學生，受益于企業(yè)。

校愛樂社是校團委直接指導下的興趣愛好類協(xié)會，一向是積極奮進和積極開展有意義活動的協(xié)會。本協(xié)會內(nèi)部也不定期的舉辦大小活動。有著一定的合作和開展活動經(jīng)驗。為此，協(xié)會一直對學校有著巨大的影響力和良好的形象。每次的活動展開之后，不但豐富校園課余生活，提高了師生的藝術(shù)品位，更是提高了合作企業(yè)單位的知名度，大幅度的帶動了企業(yè)商業(yè)經(jīng)濟的快速運轉(zhuǎn)。每次活動也都得到了合作企業(yè)和校師生的一致好評。這也充分顯示了愛樂社的影響力和地位。之前愛樂社主辦的多次晚會均取得成功，收到預(yù)期成效，得到廣大師生一致好評。

本著學生團體的宗旨：活躍校園文化氛圍，豐富學生第二課堂，培養(yǎng)同學們創(chuàng)造美，欣賞美的能力，提高音樂愛好者的理論及歌唱樂器水平。同時也致力于提高學生綜合素質(zhì)，素質(zhì)教育在我校的全面開展盡一份力。

本著學生團體的目的：豐富大學生的精神生活，落實“三做”思想，配合校團委繁榮校園文化，在全校普及音樂藝術(shù)文化，讓更多大學生能搞利用課余時間更好的充實自己。

本團體的活動任務(wù)是：

1. 加強校園音樂與文化和藝術(shù)結(jié)合；

2. 打造校園音樂藝術(shù)的誠信平臺；

3. 傳播音樂的魅力，提高音樂的修養(yǎng)

4. 提高全校師生的音樂鑒賞，音樂知識水平

5. 開展兄弟學校音樂類協(xié)會的交流與合作。

此次愛樂社的“經(jīng)典老歌會”，在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)從數(shù)量、質(zhì)量、類別、視覺沖擊等多個方面對廣大師生注意力進行抓??！這對于在學校內(nèi)藝術(shù)修養(yǎng)和音樂文化的傳播都是一個難得的機會，而且，高雅、健康、積極向上、充滿活力的節(jié)目形式，更能夠促進同學們學習的激情與活力。

二 活動目的

在流行歌曲和網(wǎng)絡(luò)歌曲風靡校園的時候，那些曾經(jīng)或是催人奮進，或是溫暖心靈，抑或是空靈清新的經(jīng)典老歌卻漸漸淡出了人們的視野！人們樂于談?wù)撔滦透枨辉敢庠俪切┲亓考壍慕?jīng)典。經(jīng)典老歌在校園里失去了它本來應(yīng)該存在的魅力！我們希望通過策劃舉辦此次活動重新喚起曾經(jīng)的那份感動，讓同學們重溫經(jīng)典的魅力，重拾以往記憶，聆聽內(nèi)心情愫

三 活動主題：“再溫經(jīng)典，重拾感動”

四 活動宣傳方案

1 宣傳板——由愛樂社向團聯(lián)會申請整版宣傳板

其中主要內(nèi)容為：“經(jīng)典老歌會”活動的目的、特色以及活動內(nèi)容

2 橫幅宣傳—由風尚培訓提供宣傳橫幅3條，內(nèi)容為：

風尚培訓預(yù)祝愛樂社“經(jīng)典老歌會”取得圓滿成功；

愛樂社“經(jīng)典老歌會”火熱進行中；

風尚培訓祝愛樂社迎新晚會圓滿成功

懸掛地點：一食堂 三食堂 體育場等

3 宣傳海報——本協(xié)會自制海報若干份

五 活動內(nèi)容：

愛樂社是集歌唱、舞蹈、吉他于一體的社團

主持 ： （待定）

節(jié)目清單：

六 活動的主要形式：

歌唱：由愛樂社成員及歷屆十佳歌手參演

樂隊：由風尚樂隊和愛樂社專業(yè)吉他老師表演

1. 提前一個星期在三食堂門口擺好展板，活動當天在把展板移至報告廳門口 做好宣傳活動

3.活動當天提前半小時，觀眾入場，由愛樂社安排人員負責觀眾的進出秩序及安全

4.觀眾、演員、主持人及工作人員準備就緒，晚會晚7點正式開始

5.晚會按流程正常進行，期間愛樂社負責所有的服務(wù)，秩序維持等作

6.兩小時后活動結(jié)束，愛樂社安排人員退場，打掃現(xiàn)場

七 愛樂社“經(jīng)典老歌會”安全責任書

音樂鑒賞協(xié)會—愛樂社定于2012年3月31日在安徽工程大學學術(shù)報告廳舉行愛樂社新學期第一季主題活動《經(jīng)典老歌會》。

第一小組：節(jié)目統(tǒng)籌安排小組。保證節(jié)目演員的按時到場，服裝，個人需要等各個環(huán)節(jié)。并負責全場晚會演職人員的安全 外聯(lián)部（部長 高升濤）

第二小組：場記小組。保證整個會場的座位順序，人員的進場，并保證整個會場的安全秩序。負責全場晚會演職人員的安全 歌手部 （部長 陸春堯）

第三小組：后勤小組：負責整個會場的器械設(shè)施安全，會場整潔，并在活動結(jié)束后留下清理會場。負責整個會場公共設(shè)施的安全。 宣傳部 （部長 韓晗）

主要負責人：許方寧 徐東東 蕭玉瑩

八、 經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費來源： 贊助商 贊助金額：704元

晚會贊助及宣傳方案

1、 晚會前兩周，在學校網(wǎng)絡(luò)論壇上進行宣傳；

2、 招新期間，開始利用橫幅和傳單對本次晚會進行宣傳，

3、 展板宣傳，內(nèi)容主要是本次晚會的具體明細，包括時間、地點和節(jié)目單，另外，晚會的全程贊助 也會得到充分的體現(xiàn)；

4、 海報宣傳，以此次晚會標題為主，其次也會為 的宣傳提供豐富的平臺；

5、 晚會的門票上將會以 作為背景，充分尊重和考慮到贊助商的利益；

第6篇：會銷策劃方案范文

二、演出地點：東華小學二校區(qū)演出中心

三、活動形式：

1、教職員工自助餐；

2、教職員工同臺演出；

3、元旦抽獎活動。

特等獎2名；一等獎12名；二等獎36名；三等獎60名；優(yōu)秀獎若干名。

四、節(jié)目安排：

以下為擬定節(jié)目數(shù)量（各部門如申請增加節(jié)目需將申請先報我處，如需作節(jié)目安排調(diào)整，也必須將調(diào)整申請先報我處）。

1、1-6年級6個節(jié)目（每年級1個節(jié)目）；3、英語科1個節(jié)目；

4、后勤、教輔員工6個節(jié)目：

（1）校務(wù)辦公室、文員、圖書館管理員、網(wǎng)絡(luò)管理員1個節(jié)目

（2）生活管理員聯(lián)合廚房員工3個節(jié)目（三個校區(qū)各1個）；

（3）保安員1個節(jié)目；

（4）倉管、清潔工、器材管理員、電工聯(lián)合準備1個節(jié)目；

5、幼兒園2個節(jié)目；

6、行政及中層以上干部準備1個節(jié)目。

共20個節(jié)目。

五、表演形式：

題材和體裁要求健康向上、形式多樣、輕松愉快?？梢允俏璧浮⒙?lián)唱、合唱、器樂、戲劇、曲藝、小品、時裝表演、短劇、音樂劇等等。（以集體節(jié)目為主，倡導多人參與，計劃內(nèi)安排的20個節(jié)目原則上不報獨唱、獨奏節(jié)目。為確保節(jié)目的題材質(zhì)量，由德育處及音樂科做好節(jié)目題材預(yù)審工作。）

六、工作分工：

總 策 劃：萬學軍

策 劃：庾瑞祥、黃楚強、楊源妹、朱海艇協(xié) 調(diào)：李曉俊、各級各部門負責人

總后勤部：李羅安（就餐、抽獎、獎品發(fā)放、場地布置等）

導 演：張 然

音響燈光：李 維（負責）、李廣清

舞臺監(jiān)督：王小堂、肖 剛、文宇琴、楊嘉奕、曹淑艷、李麗娜

舞美設(shè)計：美術(shù)科（吳玉霞負責）

追 光：電工組

舞臺電控：李水龍

攝影錄像：網(wǎng)絡(luò)管理員（羅陽先負責）

安 全：保安隊（張貽銑負責）

主 持：盧長龍（負責）、曾玉明、程華碧、邱俊七、工作日程：

11月15日前完成節(jié)目題材預(yù)審工作（請各節(jié)目準備好題材后即報審）。

上報節(jié)目：12月8日

上報音樂：12月15日

1、周一下午第8節(jié)：清潔工、生活管理員（羅陽先、李廣清負責音響）

2、周一晚上：后勤組節(jié)目

4、周三晚上：3、4年級（羅陽先、李廣清負責音響）

5、周四晚上：5、6年級（曾侃、庾建彪負責音響）

6、周五晚上：綜合科組（李維、肖剛負責音響）

注：每個節(jié)目走臺不超過20分鐘；原則上不安排其余時間走臺，如確有需要，請主動與羅陽先聯(lián)系。

正式演出：12月31日（初定）八、準備工作：

1、總務(wù)處做好自助餐及獎品（含幼兒園及財務(wù)人員）和場地的相關(guān)準備；

2、音樂科和電工檢查和調(diào)試好所需設(shè)備，并做好現(xiàn)場環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌；

3、元旦各單位活動較多，各節(jié)目要提前做好服裝的籌備；

4、當晚服裝、化妝等工作由各節(jié)目自行解決。

九、演出注意事項：

1、舞臺音響服從工作人員統(tǒng)一調(diào)度；

2、提前三個節(jié)目在臺下候場，聽從舞臺監(jiān)督指揮；

3、演出期間管好孩子注意安全，注意秩序，保證正常演出；

4、發(fā)放獎品時，望有序領(lǐng)??；

5、每個節(jié)目的費用支出控制在500元之內(nèi)，所用票據(jù)待演出后交總務(wù)處統(tǒng)報；

6、各部門領(lǐng)導及教職員工應(yīng)積極參與，確保今年的節(jié)目水平更上一層樓。

第7篇：會銷策劃方案范文

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

（二）、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

（三）、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

（七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

第8篇：會銷策劃方案范文

一、概述

二、市場現(xiàn)狀分析

三、目標

四、營銷戰(zhàn)略

五、4P組合戰(zhàn)略

六、行動計劃

正文

策劃書的正文部分主要包括：

一)策劃目的

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二)分析當前的營銷環(huán)境狀況

1、當前市場狀況及市場前景分析：

1)產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2)市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3)消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七)方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

營銷計劃書（一）

一、保密要求：

（要強調(diào)營銷計劃是機密文件，不允許采用任何技術(shù)方法復制，除非事先得到作者的同意）

二、企業(yè)基本信息和管理概況：

（營銷計劃書是用來指導將來的營銷工作的，也是制訂決策的基本文件。因此，首先要列出所有的關(guān)鍵事項，當然在后面還將進行更深入的分析論證）

1、企業(yè)：（一些基本信息，如經(jīng)營范圍（員工人數(shù)、銷售量、經(jīng)營業(yè)績）、地理位置、歷史、聲譽和將來的計劃）

2、重要職員：（企業(yè)有哪些重要的職員，他們在哪些方面有過成就，將來的作用又是什么）

3、產(chǎn)品或服務(wù)：（介紹公司最重要的產(chǎn)品或服務(wù)）

4、市場和市場戰(zhàn)略：（簡單描述公司所經(jīng)營的市場，列出在過去和當前的市場細分群體和企業(yè)的市場地位）

5、財務(wù)：（列出財務(wù)報表：預(yù)測損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量）

三、企業(yè)：

（介紹關(guān)于企業(yè)的更詳細信息，諸如企業(yè)的成立和發(fā)展過程，它的現(xiàn)狀和前景如何，有何優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅（SWOT））

第9篇：會銷策劃方案范文

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷計劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

>企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

>市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

>企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如:首先強調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明農(nóng)產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農(nóng)產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。