大時(shí)代的商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：大時(shí)代的商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)； 雅昌藝術(shù)網(wǎng) ；商業(yè)模式

一、雅昌藝術(shù)網(wǎng)的商業(yè)運(yùn)作模式

雅昌在書法、繪畫、攝影、拍賣、文物等領(lǐng)域積累了眾多藝術(shù)家的作品及藝術(shù)家的相關(guān)數(shù)據(jù)，雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過對它的數(shù)據(jù)庫資源進(jìn)行深層次的挖掘，打造出來了雅昌藝術(shù)網(wǎng)的核心服務(wù)。雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過綜合資訊頻道群、專業(yè)子網(wǎng)群、行業(yè)服務(wù)子網(wǎng)群、互動(dòng)社區(qū)和英文網(wǎng)，為收藏者、投資者及愛好者提供全面、豐富、及時(shí)、權(quán)威、深入的藝術(shù)界資訊信息。雅昌藝術(shù)網(wǎng)同時(shí)還利用高端的專業(yè)用戶為藝術(shù)品經(jīng)營機(jī)構(gòu)及其他商業(yè)機(jī)構(gòu)提供基于雅昌藝術(shù)網(wǎng)的綜合媒體推廣解決方案。這些服務(wù)構(gòu)成了雅昌藝術(shù)網(wǎng)商業(yè)模式的重要要素。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)為顧客提供藝術(shù)品認(rèn)證、數(shù)字資產(chǎn)管理以及圖片版權(quán)的服務(wù)。雅昌為藝術(shù)家處理其藝術(shù)品的數(shù)字應(yīng)用打造了一個(gè)平臺。通過這個(gè)平臺，藝術(shù)家可以便捷地管理藝術(shù)品的數(shù)字資產(chǎn)、藝術(shù)品的數(shù)字資料、進(jìn)行藝術(shù)品的認(rèn)證、數(shù)字資料的授權(quán)等。同時(shí)，雅昌通過印刷資源與開放數(shù)字資料管理平臺可獲得許多藝術(shù)家的數(shù)字資料的授權(quán)與認(rèn)證。依靠藝術(shù)家在行業(yè)內(nèi)的影響力，雅昌可以更好地進(jìn)行市場創(chuàng)意營銷以及宣傳。數(shù)字資料庫中的數(shù)字資料則能夠利用雅昌印刷資源進(jìn)行高品質(zhì)的印刷。這樣，雅昌以雅昌藝術(shù)網(wǎng)為核心形成了一個(gè)包括了藝術(shù)品數(shù)字化、藝術(shù)品宣傳、藝術(shù)品授權(quán)、藝術(shù)品認(rèn)證以及藝術(shù)品出版的整體的雅昌藝術(shù)網(wǎng)商業(yè)模式。通過建立這種商業(yè)模式，雅昌實(shí)現(xiàn)了收益來源多樣化。同時(shí)雅昌可以實(shí)現(xiàn)與藝術(shù)家合作業(yè)務(wù)的分利，網(wǎng)上預(yù)展的收費(fèi)。雅昌還可以利用數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢，對藝術(shù)品攝影、藝術(shù)影像產(chǎn)品、名家藝術(shù)品復(fù)制。

二、雅昌藝術(shù)網(wǎng)商業(yè)模式的要素分析

（一）雅昌藝術(shù)網(wǎng)的數(shù)據(jù)價(jià)值主張

價(jià)值主張就是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的概覽，這些產(chǎn)品和服務(wù)為消費(fèi)者提供了價(jià)值。雅昌藝術(shù)網(wǎng)是對其藝術(shù)數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)進(jìn)行重組與分析，來發(fā)掘藝術(shù)品數(shù)據(jù)的價(jià)值，并創(chuàng)造出其數(shù)據(jù)產(chǎn)品的。這也是大數(shù)據(jù)時(shí)代下所倡導(dǎo)的讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值。通過對數(shù)據(jù)的分析、重組、再利用是可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值的。雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過打造中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)中心，為藝術(shù)機(jī)構(gòu)客戶、藝術(shù)家提供藝術(shù)品數(shù)字化收集、處理、存儲、管理和應(yīng)用服務(wù)，來滿足其不同顧客的藝術(shù)需求。雅昌藝術(shù)網(wǎng)為升級藝術(shù)數(shù)據(jù)服務(wù)的商業(yè)價(jià)值，并傳承中華優(yōu)秀的藝術(shù)文化，進(jìn)一步提出從“為人民藝術(shù)服務(wù)”到“藝術(shù)為人民服務(wù)”的價(jià)值主張。雅昌網(wǎng)為達(dá)到自己的價(jià)值主張，還積極打造了中國藝術(shù)教育的標(biāo)準(zhǔn)體系，深圳、上海、北京藝術(shù)體驗(yàn)中心以及電子商務(wù)平臺（雅昌影藝與雅昌藝品商城），從而讓藝術(shù)之美走進(jìn)我們的生活，促進(jìn)中國藝術(shù)文化普及和藝術(shù)商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過對其數(shù)據(jù)資源的重組和擴(kuò)展，為其擁有的藝術(shù)資源數(shù)據(jù)賦予了應(yīng)有的價(jià)值，這可以說是其順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的價(jià)值主張。

（二）雅昌藝術(shù)網(wǎng)商業(yè)模式定位

商業(yè)模式定位關(guān)注的焦點(diǎn)在利益相關(guān)者需求的滿足方式。通過雅昌藝術(shù)網(wǎng)為收藏投資及藝術(shù)愛好者提供全面、豐富、及時(shí)、權(quán)威、深入的藝術(shù)界資訊信息，為藝術(shù)品經(jīng)營機(jī)構(gòu)及其他商業(yè)機(jī)構(gòu)提供基于雅昌藝術(shù)網(wǎng)的綜合媒體推廣解決方案的業(yè)務(wù)模式，可以清晰地理解雅昌藝術(shù)網(wǎng)把其商業(yè)模式定位為通過為顧客提供資訊服務(wù)和解決方案來滿足其需求。雅昌藝術(shù)網(wǎng)利用其藝術(shù)數(shù)據(jù)庫資源的優(yōu)勢，深挖其數(shù)據(jù)資源的價(jià)值，為顧客創(chuàng)造出有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。雅昌藝術(shù)網(wǎng)以滿足顧客的藝術(shù)資訊需求服務(wù)為其商業(yè)模式的核心競爭力。由于雅昌藝術(shù)網(wǎng)商業(yè)模式定位準(zhǔn)確，為其藝術(shù)市場的戰(zhàn)略定位、藝術(shù)消費(fèi)者需求的營銷定位的準(zhǔn)確打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以其能夠在眾多中國藝術(shù)網(wǎng)中脫穎而出。雅昌藝術(shù)網(wǎng)始終堅(jiān)持做藝術(shù)市場服務(wù)的最高端，且能夠緊緊抓住藝術(shù)服務(wù)的最高端需求不斷地制定其有效的經(jīng)營策略。雅昌藝術(shù)網(wǎng)實(shí)行實(shí)名認(rèn)證名家的注冊方式，積極邀請藝術(shù)界精英層面的人物加入，實(shí)現(xiàn)了其在藝術(shù)服務(wù)市場中的高端專業(yè)定位理念。

（三）雅昌藝術(shù)網(wǎng)的顧客關(guān)系

顧客關(guān)系更多的是描述企業(yè)與顧客之間形成的聯(lián)系。雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過貫徹“為藝術(shù)市場提供綜合服務(wù)”的理念，創(chuàng)造出多種滿足藝術(shù)市場客戶多樣需求的服務(wù)和產(chǎn)品。雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過其對數(shù)據(jù)的分析，細(xì)分顧客群體需求，因此雅昌藝術(shù)網(wǎng)與不同的顧客建立起了精準(zhǔn)的服務(wù)與需求關(guān)系，實(shí)現(xiàn)其定制化藝術(shù)市場數(shù)據(jù)分析服務(wù)。在雅昌藝術(shù)網(wǎng)資訊內(nèi)容上就細(xì)分為綜合資訊、評論、專題三大塊；針對藝術(shù)機(jī)構(gòu)的需求，為拍賣公司以及畫廊機(jī)構(gòu)開通專有的內(nèi)容建設(shè)服務(wù)；為了方便客戶從海量信息中迅速的檢索到切實(shí)需要的資料，雅昌藝術(shù)網(wǎng)推出的“中國藝搜”可以使客戶通過其分類檢索某一位藝術(shù)家時(shí)，不但能夠準(zhǔn)確檢索到藝術(shù)家的簡歷年表、官方網(wǎng)站，而且可以獲得與該藝術(shù)家相關(guān)聯(lián)的拍賣記錄、畫廊、相關(guān)展覽、相關(guān)資訊媒體評論、圖書出版等信息。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)利用大數(shù)據(jù)的技術(shù)，通過數(shù)據(jù)的分析與定位，與顧客建立起了密切的關(guān)系，從而也使其數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢在建立顧客關(guān)系上發(fā)揮了重要作用?！癆RT-QQ”更使拍賣公司拍品征集、出版社在線銷售藝術(shù)圖書等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了在線與客戶即時(shí)溝通，使其服務(wù)更加便捷化。為了更好地貫徹“為藝術(shù)市場提供綜合服務(wù)”的理念，雅昌藝術(shù)網(wǎng)還將藝術(shù)服務(wù)延伸到多媒體、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、期刊圖書等領(lǐng)域，使其服務(wù)可以使更多消費(fèi)者受益。雅昌藝術(shù)網(wǎng)作為中國新經(jīng)濟(jì)文化產(chǎn)業(yè)的開拓者，借助大數(shù)據(jù)時(shí)代的科技成果，跨越時(shí)間和空間的阻隔，利用其交易、交流、資訊、搜索網(wǎng)絡(luò)平臺有效地?cái)U(kuò)展教育、市場、學(xué)術(shù)等領(lǐng)域，為顧客提供更加豐富的服務(wù)，定會(huì)使其與顧客的關(guān)系更加緊密。

三、雅昌藝術(shù)網(wǎng)的關(guān)鍵資源與其價(jià)值創(chuàng)造

企業(yè)中最不可或缺的、可以支撐整個(gè)商業(yè)模式生存、發(fā)展和壯大的靜態(tài)資源和動(dòng)態(tài)能力，被稱之為關(guān)鍵資源能力。大數(shù)據(jù)時(shí)代，誰是大數(shù)據(jù)價(jià)值鏈中的最大受益者呢？毫無疑問的應(yīng)當(dāng)是那些擁有大量數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)思維的企業(yè)和個(gè)人。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，雅昌藝術(shù)網(wǎng)具有了自己特有的關(guān)鍵資源。雅昌收集了從一九九三年至今千余場次、百萬余件中國稀有藝術(shù)品的交易數(shù)據(jù)資料（拍賣日期、成交價(jià)、估價(jià)、拍賣公司、圖片、尺寸和印鑒題識等大量資料），而且正以每年多過十萬件拍品的速度增長。雅昌藝術(shù)網(wǎng)通過自己開發(fā)的“中國藝術(shù)品拍賣市場行情系統(tǒng)”，每年供給各大拍賣公司，比如四百多次藝術(shù)品拍賣場次、十二萬余件藝術(shù)品的網(wǎng)上預(yù)展信息服務(wù)。這種關(guān)鍵資源已經(jīng)成為雅昌的重要組成部分，“雅昌藝術(shù)市場指數(shù)（AMI）”已經(jīng)成為藝術(shù)藏家投資必備的數(shù)據(jù)分析工具和藝術(shù)品交易市場行情的“預(yù)報(bào)表”。雅昌掌握的這些數(shù)據(jù)資源就是其關(guān)鍵資源。

企業(yè)在確定商業(yè)模式、明晰關(guān)鍵資源能力及其如何獲取之后，還必須考慮的問題是：如何利用關(guān)鍵資源能力和商業(yè)模式配合，創(chuàng)造高企業(yè)價(jià)值？雅昌藝術(shù)網(wǎng)必須要意識到不管是利益相關(guān)者還是資源能力，都是可以打碎重組的。在打碎重組的過程中，雅昌藝術(shù)網(wǎng)可以提升其交易價(jià)值、降低交易成本或交易風(fēng)險(xiǎn)來創(chuàng)造高企業(yè)價(jià)值。雅昌藝術(shù)網(wǎng)把其具有的巨大藝術(shù)數(shù)據(jù)庫做了電子商務(wù)整合，這樣雅昌就可以促成藝術(shù)品的便捷交易。雅昌藝術(shù)網(wǎng)利用其網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，假如有買方在雅昌的平臺上選中了某位藝術(shù)家的作品，取得精準(zhǔn)信息后，通過拍賣行的渠道達(dá)成交易。拍賣行可以把拍賣目錄輸入雅昌藝術(shù)網(wǎng)上預(yù)展，伴隨著其規(guī)模的擴(kuò)大，雅昌藝術(shù)網(wǎng)就可收取網(wǎng)上預(yù)展費(fèi)，也可獲得客觀的收益。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，這已是雅昌藝術(shù)網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)研發(fā)的“藝術(shù)家個(gè)人數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)”，為藝術(shù)家們的藝術(shù)作品提供整合、存儲與管理，還可在雅昌的協(xié)助下進(jìn)行一些有效的商業(yè)開發(fā)。例如在個(gè)人展覽、光碟、出版藝術(shù)圖書等都可獲得收益，因此，藝術(shù)家們需為加入這套系統(tǒng)而付出一些的費(fèi)用。此套系統(tǒng)緊抓內(nèi)容提供方的資源，而后面的行情系統(tǒng)與指數(shù)，則僅僅抓住了內(nèi)容購買方的資源。當(dāng)雅昌的網(wǎng)站具有極大的關(guān)注度后，數(shù)據(jù)庫的價(jià)值就可體現(xiàn)出來。

四、雅昌藝術(shù)網(wǎng)商業(yè)模式的變革新思考

對雅昌藝術(shù)網(wǎng)的當(dāng)下商業(yè)模式的研究，可以清楚地認(rèn)識到其商業(yè)模式也并非完美。雅昌藝術(shù)網(wǎng)原有的模式設(shè)計(jì)更多的是注重其藝術(shù)媒體的作用，而這種對資訊方面的過分強(qiáng)調(diào)反而稀釋了其用戶的核心交易需求，雅昌藝術(shù)產(chǎn)品形態(tài)的老舊也是阻礙雅昌藝術(shù)網(wǎng)未來發(fā)展的阻力。因此，雅昌藝術(shù)網(wǎng)的商業(yè)模式的再創(chuàng)新就是一個(gè)必須認(rèn)真思考的問題。雅昌藝術(shù)網(wǎng)商業(yè)模式的再創(chuàng)新可以試從以下幾方面進(jìn)行思考。

1.雅昌藝術(shù)網(wǎng)應(yīng)該彌補(bǔ)其原有商業(yè)模式的不足，加強(qiáng)網(wǎng)站的社交屬性和Web3.0化形態(tài)，建立起適應(yīng)自己的藝術(shù)網(wǎng)站管理機(jī)制。

2. 開發(fā)多種新的增值服務(wù)，擴(kuò)展贏利空間，使網(wǎng)絡(luò)平臺具有持續(xù)贏利的特點(diǎn)。

3. 雅昌藝術(shù)網(wǎng)應(yīng)試水藝術(shù)品電商O2O模式，從藝術(shù)媒體平臺轉(zhuǎn)換為垂直領(lǐng)域電商。在做好其線上藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的角色后，積極利用好其成立的買家服務(wù)部對在線上詢價(jià)的買家進(jìn)行需求分析和數(shù)據(jù)挖掘，并把信息有針對性地推薦給賣家，以完成精確對接。

4. 將當(dāng)代藝術(shù)品交易作為雅昌藝術(shù)網(wǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對象。 把價(jià)格略低且辨識度高的作品融入到其O2O商業(yè)模式的框架中，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品網(wǎng)上交易，建立其自己的線上交易平臺。

5. 探索雅昌藝術(shù)品移動(dòng)在線交易新模式。因?yàn)橥ㄟ^移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的線上藝術(shù)品交易能夠打破地域限制，可以快捷地吸引眾多的藝術(shù)品收藏者入駐，將國內(nèi)外的買家聚集在一起，最大限度地完成買賣雙方的需求。因此，雅昌藝術(shù)網(wǎng)只有在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代不斷探索和創(chuàng)新其商業(yè)模式，才有可能長時(shí)期成為藝術(shù)市場的領(lǐng)跑者。

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第2篇：大時(shí)代的商業(yè)模式范文

連老總都爭著要當(dāng)網(wǎng)紅了，可見網(wǎng)紅有多火。對此，業(yè)內(nèi)人士坦言：隨著大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)的不斷發(fā)展，線上平臺端能夠有效沉淀出大量有效的消費(fèi)者信息，而就周少雄被百萬粉絲圍觀來看，哪怕現(xiàn)場產(chǎn)生1%的轉(zhuǎn)化率，對于任何一家企業(yè)也是一筆很可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

專家指出，相對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而言，從“網(wǎng)紅”跨越至“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”需要具備兩個(gè)前提：一是高質(zhì)量的社交資產(chǎn)，二是恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。高質(zhì)量的社交資產(chǎn)是指粉絲群體可持續(xù)、活躍、轉(zhuǎn)化率高，恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式是指精準(zhǔn)分析粉絲群體屬性后匹配適銷對路的產(chǎn)品，結(jié)合自身資源和能力選擇變現(xiàn)途徑。

而如果持續(xù)發(fā)酵，內(nèi)容不斷延展其生命力，受到受眾群持續(xù)的歡迎，網(wǎng)紅則就深化而成今天所說的經(jīng)典IP。

究竟什么是IP，它包括了那些范圍？

IP，經(jīng)典的答案是，特指具有長期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容運(yùn)營。

世界上最經(jīng)典的IP案例非迪士尼莫屬。迪士尼最為中國電影業(yè)所艷羨的，恐怕就是其完備的產(chǎn)業(yè)鏈布局――媒體網(wǎng)絡(luò)（Media Networks）、主題公園及度假村（Parks and Resorts）、影視娛樂（Studio Entertainment）、消費(fèi)品（Consumer ProducO以及互動(dòng)娛樂（300043）五大業(yè)務(wù)板塊，為迪士尼的IP構(gòu)建了可以流轉(zhuǎn)、增值的生態(tài)版圖。其中，媒體網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2015年創(chuàng)收232.64億元，占據(jù)公司主營44.34%，總部所在地北美地區(qū)是迪士尼最主要的收入地區(qū)來源，占比77.11%。

想到這些，不禁為今天的服裝營銷模式點(diǎn)一百個(gè)贊！如今，結(jié)合受眾需求，網(wǎng)紅、搭配師、電視劇植入、網(wǎng)絡(luò)劇植入等各種貼近消費(fèi)者需求的營銷模式已被服裝經(jīng)營者們廣泛應(yīng)用。泛娛樂時(shí)代，我們不能缺席。如果缺席，就會(huì)被時(shí)代拋棄。

因此，IP時(shí)代，更是服裝營銷布局的大好時(shí)機(jī)。與IP結(jié)合，深入粉絲經(jīng)濟(jì)，與用戶“同呼吸，共命運(yùn)”，才是占領(lǐng)品牌高地的根本所在。IP變現(xiàn)的過程其實(shí)是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈貫通的過程：崛起之后的IP個(gè)體，經(jīng)過二次、三次甚至更多的創(chuàng)作，充分衍生到其他領(lǐng)域，就可以發(fā)展成一個(gè)IP體系，繼而，--個(gè)品牌發(fā)展成一個(gè)品牌集群，整體就是一個(gè)品牌與其衍生產(chǎn)品一起引爆市場的過程。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。進(jìn)駐IP時(shí)代，也同樣要明確，文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大時(shí)代，依然要找準(zhǔn)自己的特性，進(jìn)入你的價(jià)值內(nèi)容群，真正找到自己的途徑，“校之以計(jì)而索其隋：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?/p>

第3篇：大時(shí)代的商業(yè)模式范文

目前，運(yùn)營商流量經(jīng)營的模式主要分為前向、后向和定向三種。前向模式主要是針對個(gè)人消費(fèi)市場，如今更多的呈現(xiàn)出融合、與話音共享的趨勢。而后向模式及定向模式則更多的開放給行業(yè)客戶、互聯(lián)網(wǎng)OTT等，通過打包售賣形成流量規(guī)模效益。

毋庸置疑，后向和定向模式可讓運(yùn)營商將流量批量化變現(xiàn)，但是從目前的經(jīng)營情況看，其售賣的方式依然屬于簡單、粗放型，在流量價(jià)格不斷下降的趨勢下，運(yùn)營商的利潤空間也將不斷壓縮，必須賦予流量除簡單數(shù)據(jù)傳輸之外的意義來穩(wěn)定價(jià)值。

云晴認(rèn)為，后向和定向模式的關(guān)鍵在于理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、行業(yè)客戶等大流量客戶的贏利點(diǎn)完全不是在流量，而是在流量所承載豐富的商業(yè)模式上，因此在設(shè)計(jì)流量產(chǎn)品時(shí)一定要和業(yè)務(wù)做好匹配。

2014年12月，IBM和Apple合作推出了一批針對集團(tuán)客戶的IBM Mobile First for iOS應(yīng)用解決方案。該方案充分利用了IBM的大數(shù)據(jù)和分析能力，能夠支持云服務(wù)。而在背后帶動(dòng)這些應(yīng)用運(yùn)轉(zhuǎn)的流量，僅通過高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量就能賣出和個(gè)人客戶市場不一樣的價(jià)格來。

如果找準(zhǔn)贏利點(diǎn)就能實(shí)現(xiàn)流量價(jià)值的最大化，那么國內(nèi)運(yùn)營商是堵在了這條路的哪兒呢？云晴認(rèn)為，在考慮提升流量價(jià)值的模式和實(shí)務(wù)方面的不足，造成了國內(nèi)運(yùn)營商流量經(jīng)營的困境。

第4篇：大時(shí)代的商業(yè)模式范文

文化取徑，就好比漢有大賦，唐有詩歌，宋有詞，元有曲，等等。音樂的發(fā)展源遠(yuǎn)流長，《詩經(jīng)》從“風(fēng)”到“雅”、“頌”，再到漢代民歌，魏晉南北朝，音樂從禮樂到大眾，走了一條民歌的道路，并且在五四中完成現(xiàn)代民歌的轉(zhuǎn)型。所以，討論商業(yè)格局的大眾化，音樂的取徑也是極為明顯的。因此，筆者從四個(gè)角度說明大眾主體確定和音樂文化提升，為我國進(jìn)一步開放的文化體系，做一個(gè)理性的確認(rèn)。

一、音樂是一種取徑，是一個(gè)民族的歷史文化道路

孔子編選的《詩經(jīng)》以十五國民歌作為教材，其種類和風(fēng)格是多種多樣的。孔子將音樂視為一個(gè)民族文化的重要內(nèi)容?？鬃舆€專門有《樂記》，強(qiáng)調(diào)了音樂文化傳播的民間取徑和宮廷取徑，但是，儒家顯然是反對表象化的音樂，視之為“”。音樂，因此也就成為了商業(yè)表象的一種畸形的靡靡之音——“鄭聲”是也。商業(yè)化時(shí)代，我們真的會(huì)丟掉音樂嚴(yán)肅的思考？我們看看商業(yè)化時(shí)代的一切風(fēng)格的演藝，就會(huì)感到這種歷史文化的流失。

二、商業(yè)模式下的大眾主體特征

一般說，大眾化與商業(yè)化并不是音樂文化的死亡，這可以以現(xiàn)代西方演出市場為例，也可以以后現(xiàn)代藝術(shù)市場為例。西方的演出市場，很好的關(guān)注了生存，關(guān)注了大眾，關(guān)注了世俗，商業(yè)文化作為現(xiàn)代性的體現(xiàn)，具有平民性的品格，世俗現(xiàn)代性是一種平民精神，現(xiàn)代文化是一種平民文化。平民的經(jīng)濟(jì)地位和生存方式，造就了世俗的、功利的、低俗的平民精神。

周作人認(rèn)為平民精神是“求生意志”的體現(xiàn)，要求有限的平凡的存在?，F(xiàn)代性的基礎(chǔ)是感望的解放，而這是一種平民化的追求。恩格斯所說的人的私欲——惡成為歷史前進(jìn)的杠桿；韋伯認(rèn)為資本主義發(fā)源于新教倫理，而新教倫理就是認(rèn)可勤儉和積累財(cái)富為美德；松巴特說，資本主義起源于“以奢侈生活原則為基礎(chǔ)的高度世俗化的性文化”；舍勒認(rèn)為現(xiàn)代性是一種類似中國“紅眼病”的“怨恨心態(tài)”，他說：“在資本主義精神的形成中進(jìn)步向前的，并不是實(shí)干精神，不是資本主義中的英雄成分，不是‘具有王者氣度的商人’和組織者，而是心中充滿怨恨的小市民——他們渴求最安穩(wěn)的生活，渴求能夠預(yù)測他們充滿驚懼的生活，他們構(gòu)成了松巴特恰到好處地描繪的新市民的德行和價(jià)值體系?！?/p>

三、我國大眾的政治取徑與商業(yè)取徑具有鮮明的主體特性，這是我國社會(huì)主義形態(tài)的文化決定的

我國改革開放，離不開《廬山戀》、《遠(yuǎn)山的呼喚》、《三峽》、《長江之歌》，離不開崔健的搖滾，港臺流行歌曲，可以說，音樂商業(yè)化成為國家改革開放的重要取徑，在我國文化、科技、市場呈現(xiàn)戰(zhàn)略關(guān)系的過程里，首先是個(gè)個(gè)地方涌現(xiàn)的文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲，作為一種世俗化市場的信號，首先涌現(xiàn)了了平民演出“群星涌動(dòng)”的局面。之后，作為大眾文化的商業(yè)演出初步成為一種特有的市場，開始在各地文化舞臺上“走穴”。這兩步與我國歷史上的商業(yè)化發(fā)展異曲同工?？梢哉f，我們的藝術(shù)形式和載體，很好證明了大眾從國家體系走出來的初步形態(tài)。

我國歷史上，商業(yè)就脫胎于廟會(huì)，產(chǎn)生了神像雕刻，產(chǎn)生了廟會(huì)的大眾化商業(yè)格局，大眾建立了一種對商業(yè)生活的合理態(tài)度。大眾文化具有鄙俗性，并且迎合主流意識形態(tài),它的消費(fèi)性麻醉了人的自由意識。因此，不能僅僅肯定大眾文化，還要批判大眾文化。大眾文化是一種平民文化，是平民精神的體現(xiàn)，開展大眾文化批判，必須倡導(dǎo)和發(fā)揚(yáng)大眾精神。

四、大眾市場引領(lǐng)的和諧文化是中國文化的基本特征

大眾，再成為商業(yè)的主體的時(shí)候，需要一種主體的藝術(shù)模式，就是音樂的文化引領(lǐng)。但是，開放的引領(lǐng)就是商業(yè)模式下的藝術(shù)市場過程。當(dāng)下表演藝術(shù)的創(chuàng)作和生產(chǎn)，最需要解決的仍然是面向群眾、面向市場的問題。在遵循表演藝術(shù)生產(chǎn)規(guī)律的前提下，藝術(shù)家應(yīng)站在群眾需求、市場購買的視角來考慮文藝產(chǎn)品的文化功能。在文化市場的發(fā)育過程中，首先崛起的是娛樂性文化消費(fèi)，如果以較客觀的態(tài)度來正視這一現(xiàn)實(shí)，表演藝術(shù)生產(chǎn)的理念就應(yīng)對藝術(shù)產(chǎn)品的娛樂功能加以關(guān)注。加強(qiáng)藝術(shù)產(chǎn)品的娛樂功能，并以此來考慮藝術(shù)產(chǎn)品的審美構(gòu)成，是我們當(dāng)下創(chuàng)新表演藝術(shù)生產(chǎn)理念的一個(gè)重要方面。

第5篇：大時(shí)代的商業(yè)模式范文

2014年是優(yōu)酷土豆的大時(shí)代。這一年，優(yōu)酷土豆多屏月獨(dú)立訪問用戶數(shù)和移動(dòng)端日均視頻播放量雙雙突破5億;9月，艾瑞MUT數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷App使用時(shí)長躍居全球中文應(yīng)用第二;2015年，優(yōu)酷土豆將在內(nèi)容方面全面發(fā)力，預(yù)計(jì)投入或達(dá)到6億……

在此背景下，11月6日，“大自制 大數(shù)據(jù) 大影響――2015優(yōu)酷土豆媒體推介會(huì)”在廣州啟動(dòng)，合作伙伴、媒體、業(yè)界專家等六百余人參加，共同見證優(yōu)酷土豆2015年的“大”布局。除了古永鏘到場致詞外，優(yōu)酷土豆總裁劉德樂、首席內(nèi)容官朱向陽、首席營銷官董亞衛(wèi)、優(yōu)酷總裁魏明及土豆總裁楊偉東悉數(shù)到場。

“優(yōu)酷土豆已經(jīng)進(jìn)階到一個(gè)多屏文化娛樂生態(tài)。頂級‘大自制’內(nèi)容、優(yōu)酷土豆和阿里巴巴的最強(qiáng)‘大數(shù)據(jù)’聯(lián)動(dòng)，以及在其合力之下催生的‘大影響’，必將不斷推動(dòng)衍生經(jīng)濟(jì)發(fā)展和營銷模式創(chuàng)新?！惫庞犁I表示，八、九年前優(yōu)酷土豆引領(lǐng)行業(yè)改變了多屏發(fā)行和營銷宣傳方式，今天正帶領(lǐng)大家一同改變內(nèi)容制作方式，打造衍生生態(tài)。

多屏?xí)r代 升級大自制

在古永鏘眼里，所謂“大自制”，并非一個(gè)空泛的概念，而是縱貫在優(yōu)酷土豆內(nèi)容生產(chǎn)每一個(gè)環(huán)節(jié)中的鮮明特征：在大數(shù)據(jù)上優(yōu)酷土豆對每天幾億播放量的觀看、搜索、評論、互動(dòng)、收藏、上傳拍攝行為有深入分析;規(guī)模上，優(yōu)土目前擁有50多檔自制節(jié)目，2014年投入3億元用于自制;影響力上，隨著節(jié)目越來越精品化，并開始走上電視、電影等大屏幕，優(yōu)土節(jié)目在播放量和話題上的社會(huì)影響力都越來越高。

從UGC到PGC再到自制，這樣的內(nèi)容孵化路徑是優(yōu)酷土豆的根基。2009年，優(yōu)酷做封網(wǎng)直播演唱會(huì)，土豆做《互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁》開啟了第一代互聯(lián)網(wǎng)綜藝自制浪潮。經(jīng)過五六年自制內(nèi)容的積累，今天，優(yōu)酷土豆的“大自制”戰(zhàn)略再度升級。

2015年，率先進(jìn)入“大自制”時(shí)代的優(yōu)酷土豆將攜手世界級制作機(jī)構(gòu)，以《Big Brother》中國版、《中國好聲音少年版》兩大頂級“大自制”項(xiàng)目強(qiáng)勢開局?！皟纱蠊?jié)目首次融入互聯(lián)網(wǎng)基因，觀眾將感受到大數(shù)據(jù)帶來的互動(dòng)性，節(jié)目也會(huì)呈現(xiàn)出產(chǎn)品化和多樣化的態(tài)勢?！惫庞犁I表示。

“終于來了！”這是很多觀眾得知《老大哥》中國版將于明年二季度在優(yōu)酷上線后，發(fā)出的感慨。這檔由Endemol（恩德莫）打造的最大型最成功的真人秀節(jié)目，自1999年誕生以來，已在120個(gè)國家熱播。但由于國內(nèi)電視話語空間的局限性，內(nèi)地《老大哥》“親媽粉”一直無法看到這檔節(jié)目的中國版。

視頻網(wǎng)站自制節(jié)目的興起，為《老大哥》的引進(jìn)提供了可能性。中國版《老大哥》由Endemol原班人馬和優(yōu)酷團(tuán)隊(duì)共同制作，他們將根據(jù)中國國情，對內(nèi)容進(jìn)行深度本土化改造，呈現(xiàn)出一場扣人心弦的考驗(yàn)。

節(jié)目中12名陌生人被安排在同一屋檐下，與世隔絕進(jìn)行全天候錄制。在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)上演多個(gè)精彩挑戰(zhàn)，根據(jù)選手互相投票及網(wǎng)友互動(dòng)投票結(jié)果決定選手去留。Endemol還會(huì)為此項(xiàng)目配備專家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，從布景設(shè)計(jì)、設(shè)備裝置、燈光、游戲環(huán)節(jié)等各個(gè)方面進(jìn)行深入指導(dǎo)。節(jié)目中將融入大量互聯(lián)網(wǎng)元素，與網(wǎng)友更加直接頻繁地進(jìn)行互動(dòng)，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)在線觀看+電商的商業(yè)模式

Endemol中國內(nèi)容總監(jiān)Rebecca De Young和中國創(chuàng)意總監(jiān) Michael Ouyang表示：“首次來到中國甄選合作伙伴，優(yōu)酷是我們的首選。期待在互聯(lián)網(wǎng)元素和網(wǎng)友互動(dòng)上擦出新的火花，產(chǎn)生更多粉絲經(jīng)濟(jì)。”

優(yōu)酷從2009年開始致力于探索視頻網(wǎng)站的自制內(nèi)容，近兩年，優(yōu)酷推出的中國首檔網(wǎng)絡(luò)自制戶外真人秀節(jié)目《侶行》以及互聯(lián)網(wǎng)首檔互動(dòng)式戶外真人秀《男神女神》，引起熱烈反響，為中國原創(chuàng)真人秀節(jié)目樹立了新的標(biāo)桿，同時(shí)也成功探索了深度融合網(wǎng)友互動(dòng)的節(jié)目模式，為此次與Endemol聯(lián)手打造《老大哥》中國版打下了良好的基礎(chǔ)。

優(yōu)酷總裁魏明表示：“優(yōu)酷已經(jīng)打造了多屏文化娛樂生態(tài)系統(tǒng)，以期為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容。跟Endemol聯(lián)手打造這一經(jīng)典真人秀，將為優(yōu)酷在新商業(yè)中的探索添加亮眼的一筆?！?/p>

推介會(huì)上，土豆總裁楊偉東宣布《中國好聲音少年版》被土豆獨(dú)家獲得。該節(jié)目原版與《中國好聲音》原版同屬一家荷蘭公司，收視熱潮蔓延全球，成為各大網(wǎng)絡(luò)、電視臺及節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)競爭的對象。此次花落土豆，將成為中國首個(gè)造價(jià)過億元的網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目，土豆將攜手國內(nèi)電視臺、頂級制作團(tuán)隊(duì)、荷蘭版權(quán)模式團(tuán)隊(duì)全力打造《中國好聲音少年版》。

據(jù)楊偉東介紹，相比傳統(tǒng)版的《中國好聲音》，“師出同門”的“少年版”誕生于互聯(lián)網(wǎng)，因此它的互動(dòng)性、參與性及節(jié)目設(shè)的新環(huán)節(jié)都更加令人期待。而天使童聲、青春偶像潛質(zhì)的“少年派”選手們擔(dān)任主角，也勢必掀起一股收視新熱潮。

《中國好聲音少年版》獨(dú)家落戶土豆源自雙方在定位上的契合，“不僅是因?yàn)橥炼谷找鎻?qiáng)大的行業(yè)影響力、對于年輕人文化品牌相關(guān)內(nèi)容的專注拓展，更源于快速壯大的土豆自制團(tuán)隊(duì)的實(shí)力?！睏顐|表示。而此前，全球“好聲音”之父也表達(dá)了對于節(jié)目落戶土豆的信心，他認(rèn)為該節(jié)目的定位是年輕人，而這恰好與土豆的目標(biāo)受眾相吻合，因此，他非常期待少年版中國好聲音能創(chuàng)造新的影響力風(fēng)暴。

“大自制”意味著規(guī)模和投入上的加大，獨(dú)家意味著獨(dú)自承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。作為中國首個(gè)造價(jià)過億元的網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目，《中國好聲音少年版》如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

“沒有100%的確定，所以我們的選擇要更加慎重，更傾向于跟成熟的節(jié)目模式合作?！睏顐|認(rèn)為，不管是《老大哥》還是《THE VOICE KIDS》，節(jié)目的模板已經(jīng)非常成熟。誕生于2012年的《THE VOICE KIDS》在全球20多個(gè)市場已經(jīng)落定，運(yùn)作非常成熟，此次來到中國，它將根據(jù)中國少年的特征做進(jìn)一步改良。除了保留神秘導(dǎo)師的轉(zhuǎn)身盲選、戰(zhàn)隊(duì)擂臺比賽等經(jīng)典環(huán)節(jié)外，還將為少年歌手度身設(shè)計(jì)導(dǎo)師心理輔導(dǎo)環(huán)節(jié)，幫助選手克服殘酷競爭帶來的心里壓力。

全面布局 構(gòu)建大內(nèi)容

“大自制、全球版權(quán)和聯(lián)合出品平衡多元發(fā)展，優(yōu)酷、土豆雙平臺差異化運(yùn)營，共同打造一個(gè)良性的文化娛樂生態(tài)。尤其是與國際頂級制作機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新合作，將為互聯(lián)網(wǎng)大自制樹立新的行業(yè)標(biāo)桿?！眱?yōu)酷土豆首席內(nèi)容官朱向陽表示。2014年，優(yōu)酷土豆推出了互聯(lián)網(wǎng)首部自制大劇《小時(shí)代》，引領(lǐng)了視頻行業(yè)競相投身互聯(lián)網(wǎng)大自制風(fēng)潮。

2015年優(yōu)酷土豆還將推出一系列“大自制”內(nèi)容，如自制劇《萬萬沒想到》第三季、《報(bào)告老板》第二季、《奇妙世紀(jì)》、《野獸派花店》、《午夜計(jì)程車》、《孤獨(dú)的美食家》、《女強(qiáng)人俱樂部》、《麥兜》網(wǎng)劇、《Yif魔幻第二季》、《泡芙小姐》第六季等。其中《小時(shí)代2：虛銅時(shí)代》、《尋秦記》、《軒轅劍?漢之云》、《九州?暗月六族》等自制大劇更將掀起一輪IP狂潮。

自制綜藝方面，除了品牌綜藝節(jié)目《侶行》、《男神女神》、《我是傳奇》、《土豆周末秀》等，優(yōu)酷土豆還將推出《時(shí)尚王中國》、《愛情英雄》、《The Show韓秀榜》、《黑星star》、《點(diǎn)豆豆》、《響聊聊》、《土豆大對決》等新節(jié)目。優(yōu)酷“說”系列和土豆“最”系列將繼續(xù)高歌前進(jìn)。

微電影方面，在與香港電影節(jié)合作的基礎(chǔ)上，優(yōu)酷“大師微電影”會(huì)進(jìn)一步與釜山電影節(jié)牽手推出“MN9領(lǐng)航計(jì)劃”，并奉上8部大作。青年導(dǎo)演扶植計(jì)劃也將繼續(xù)扶植新銳才俊，為觀眾呈現(xiàn)更多精彩作品。

操刀“大自制”的同時(shí)，優(yōu)酷土豆對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的版權(quán)購買亦不惜重金。推介會(huì)上，優(yōu)酷土豆首席內(nèi)容官朱向陽與主持人蔣昌健聯(lián)袂宣布《最強(qiáng)大腦》第二季在優(yōu)酷土豆獨(dú)家播出。優(yōu)土和SBS聯(lián)袂打造的首檔明星+粉絲旅游真人秀節(jié)目《guest house》也將在2015年獨(dú)播。除此之外，優(yōu)土還拿到了如《running man》等韓國SBS、CJ全年綜藝節(jié)目獨(dú)播權(quán)。同時(shí)，強(qiáng)檔綜藝《奔跑吧兄弟》、《中國夢想秀》、《造夢者》、《如果愛》、《完美邂逅》等共同組成優(yōu)酷土豆綜藝最強(qiáng)陣容。

國產(chǎn)大劇在優(yōu)酷土豆上實(shí)現(xiàn)全覆蓋。范冰冰主演的超級大劇《武則天》，國產(chǎn)品牌動(dòng)畫改編的電視劇《秦時(shí)明月》，由同名電影改編并再度由湯唯、吳秀波主演的電視劇《北京遇上西雅圖》、超人氣大型軍旅勵(lì)志劇《我是特種兵4》、中國第一部特警大劇《特警力量》和于正作品《班淑傳奇》等都將在明年優(yōu)酷土豆的平臺上與觀眾見面。

優(yōu)酷土豆還將推出《十二猴子》、《國家忠誠》等精彩歐美劇;此外，優(yōu)土與TVB簽訂獨(dú)家戰(zhàn)略合作至2017年，2015年，除了擁有超人氣大劇《使徒行者2》外，優(yōu)土還將帶來《天眼》、《華麗轉(zhuǎn)身》等TVB精品劇目。

對于頂級動(dòng)漫，優(yōu)酷土豆也一網(wǎng)打盡，除了擁有全網(wǎng)最全、最新的日本動(dòng)漫資源，獨(dú)家擁有《火影忍者》等30部日漫的版權(quán)外，它還囊括了包括漫威、迪士尼、夢工廠等歐美大牌的優(yōu)質(zhì)頭部動(dòng)漫資源，以及318部國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫。

星戰(zhàn)計(jì)劃 開啟大營銷

“成就合作伙伴一直是我們前進(jìn)的基礎(chǔ)和動(dòng)力，星戰(zhàn)計(jì)劃將開啟真正的大營銷時(shí)代，”推介會(huì)上，優(yōu)酷土豆首席營銷官董亞衛(wèi)推出“星戰(zhàn)計(jì)劃”全景云圖，從數(shù)據(jù)、方案、產(chǎn)品、系統(tǒng)、策略等維度，開啟大營銷。讓屏幕成為品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的新渠道;內(nèi)容成為品牌展示、吸引購買的店鋪;廣告成為可以一鍵轉(zhuǎn)化的銷售訂單。最終實(shí)現(xiàn)屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪，廣告即銷售三大趨勢。

董亞衛(wèi)表示，此次只是星戰(zhàn)計(jì)劃的首部曲，優(yōu)酷土豆將綜合線上與線下、硬廣與推廣、內(nèi)容營銷與活動(dòng)營銷，開創(chuàng)視頻營銷新標(biāo)準(zhǔn)，攜手行業(yè)各方，共建品效合一視頻營銷體系，助力品牌觸發(fā)“大影響”。

同時(shí)，優(yōu)酷土豆和阿里巴巴開啟戰(zhàn)略合作，優(yōu)土的文化娛樂數(shù)據(jù)與阿里的商務(wù)支付數(shù)據(jù)融合會(huì)觸發(fā)的無限想象空間，無疑將催生既有內(nèi)容影響力，也會(huì)大幅激發(fā)衍生經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營銷模式的轉(zhuǎn)變。

基于大數(shù)據(jù)“星戰(zhàn)計(jì)劃”，優(yōu)酷土豆推出兩大方案：多屏聯(lián)投升級以及規(guī)模化精準(zhǔn)投放。大數(shù)據(jù)對用戶畫像的精準(zhǔn)描繪能力，使得品牌不僅可以投放到既定目標(biāo)群體，也可以投放到潛在消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；珳?zhǔn)投放。

同時(shí)，優(yōu)酷土豆還強(qiáng)力推出了“倚天廣告系統(tǒng)”。以大數(shù)據(jù)為支撐，憑借跨屏系統(tǒng)、品效合一、靈活交易三大殺手級功能實(shí)現(xiàn)視頻廣告資源智能化分配。另外，優(yōu)酷土豆更率先推出了包括智能預(yù)留、優(yōu)先交易、實(shí)時(shí)競價(jià)三種模式在內(nèi)的程序化售賣體系，滿足不同廣告主的投放需求。除此之外，優(yōu)酷土豆推出眾多創(chuàng)新產(chǎn)品形式，比如True View享看廣告（讓用戶在廣告播放5秒后選擇是否觀看），以及適用于多屏的創(chuàng)新廣告來提升體驗(yàn)。

為了打通內(nèi)容觀看與購物消費(fèi)環(huán)節(jié)，優(yōu)酷土豆推出全新產(chǎn)品形式“邊看邊買”與“玩貨”?！斑吙催呝I”讓用戶在觀看視頻的過程中，對感興趣的商品可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入到淘寶網(wǎng)店鋪，一鍵完成購買;“玩貨”定位于將好玩的視頻和優(yōu)質(zhì)的貨物相融合，賣家可以通過新奇有趣的商品視頻來激發(fā)買家購買欲望，買家則可以在土豆首頁的玩貨導(dǎo)航和玩貨頻道通過導(dǎo)購視頻發(fā)現(xiàn)好商品。

在過去七八年中，作為多屏視頻領(lǐng)域的領(lǐng)軍力量，優(yōu)酷土豆幫助行業(yè)改變了娛樂相關(guān)的內(nèi)容分發(fā)和營銷方式。據(jù)古永鏘介紹，在未來幾年，優(yōu)酷土豆將與線上和線下的合作伙伴一道，把不斷增長的多屏用戶群與消費(fèi)經(jīng)濟(jì)對接，以此來改變內(nèi)容的創(chuàng)造方式，并將其貨幣化。讓人們把優(yōu)酷土豆看作是生產(chǎn)內(nèi)容IP和O2O的粉絲生態(tài)系統(tǒng)公司。

“自制”被視為網(wǎng)絡(luò)視頻公司的一條出路。對于優(yōu)酷土豆來說，收益能否覆蓋投入，這種商業(yè)模式是否具有高性價(jià)比，還是一個(gè)問題？

第6篇：大時(shí)代的商業(yè)模式范文

11月末的北京已近深冬。使館區(qū)內(nèi)，一棟僻靜的三層洋樓里，《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者見到了太合音樂集團(tuán)音樂人事業(yè)部總經(jīng)理、百度音樂人總經(jīng)理劉瑾。一間簡約玻璃幕墻辦公室，一身休閑運(yùn)動(dòng)裝扮，劉瑾給人的第一印象溫和、內(nèi)斂、也不乏張力。而他與音樂的“不了緣”正見證了互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)音樂業(yè)的改造。

“其實(shí)我們音樂產(chǎn)業(yè)體量不大?！彼f著，隨手拿起桌上的一包零食，“可能還沒有這個(gè)大，但潛力不小?！睋?jù)2016年11月的《2016中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，自2015年網(wǎng)絡(luò)音樂逐步實(shí)現(xiàn)正版化后，總產(chǎn)值首次超過動(dòng)漫、游戲，突破3000億元。而開掘新人新作這脈“富礦”正成為行業(yè)的下一個(gè)角力點(diǎn)。劉瑾也正致力于此，用他自己的話講，做個(gè)音樂人的“管家”。

緣起：唱片業(yè)大時(shí)代

劉瑾常說自己與音樂及互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系就是一個(gè)字：緣。而這緣似乎從劉瑾初入職場就見端倪。

出身軍人家庭的劉瑾，畢業(yè)于一所重點(diǎn)高中，并被免試保送至北京航空航天大學(xué)人文學(xué)院，此后又到英國利物浦繼續(xù)深造，學(xué)習(xí)市場營銷?；貒?，文化投資企業(yè)“太合”進(jìn)入了劉瑾的視野。當(dāng)時(shí)的太合投資了太樂網(wǎng)。劉瑾初入太合，就被派往這家網(wǎng)站做總經(jīng)理助理，協(xié)助太樂網(wǎng)做運(yùn)營和宣傳。

加入太樂網(wǎng)讓劉瑾與音樂結(jié)了緣，而回溯那時(shí)的唱片工業(yè)體系與如今可謂天壤之別。

那是傳統(tǒng)唱片公司的黃金時(shí)代，音樂人只是配角。任何音樂人的作品要與聽眾見面，無論是賣唱片還是在電臺電視臺播放，都離不開唱片公司。唱片公司獨(dú)攬從企劃、制作、到宣傳和發(fā)行的全流程。

太樂網(wǎng)所處的時(shí)代大抵如此，這也就注定其后來的命運(yùn)。誕生于2004年的太樂網(wǎng)是一個(gè)基于PC端的在線卡拉OK產(chǎn)品。當(dāng)談起創(chuàng)辦太樂網(wǎng)的經(jīng)歷時(shí)，劉瑾依然津津樂道?！拔覀儗ｉT做了變色字幕，大家唱完后，還能做一個(gè)簡單的混音?！彼f。

這款與時(shí)下十分火爆的全民K歌十分相似的產(chǎn)品給劉瑾留下了深刻印象。據(jù)他回憶，“我們從幾百首翻唱歌曲中挑出不錯(cuò)的在自己的網(wǎng)站上播，收聽量也有幾萬。”“現(xiàn)在想想，事情是好事情，但受當(dāng)時(shí)的帶寬、終端、流量限制，加上自媒體也正處于萌芽階段，導(dǎo)致其超越了時(shí)代，跨得太早?！钡珜δ贻p的劉瑾而言，音樂和互聯(lián)網(wǎng)的基因卻被深深植入，一直伴隨其職業(yè)生涯。

緣覺：互聯(lián)網(wǎng)的摧毀

離開太樂網(wǎng)，劉瑾來到某知名互聯(lián)網(wǎng)公司從事管理工作。而二十一世紀(jì)頭十年，正是音樂業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)的全面侵襲的時(shí)代，飽受網(wǎng)絡(luò)盜版之困。

“互聯(lián)網(wǎng)音樂的產(chǎn)業(yè)鏈比較簡單，上游音樂人創(chuàng)作內(nèi)容，制作公司、唱片公司擁有版權(quán)，唱片公司與發(fā)行方（音樂網(wǎng)站）合作，通過各種設(shè)備傳播到用戶手里。大體是內(nèi)容方、渠道方、設(shè)備和用戶構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈。從2014年數(shù)據(jù)看，全國音樂人收入總和還不及麥當(dāng)娜一年創(chuàng)造的3.5億美元收入。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹說。

造成這一現(xiàn)象的主要原因就是盜版橫行，但除此之外，對唱片業(yè)最致命的沖擊還來自互聯(lián)網(wǎng)本身，而這直接導(dǎo)致了唱片工業(yè)體系的瓦解。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，唱片公司過去既有的優(yōu)勢被徹底替代和嚴(yán)重侵蝕?！八麄兊脑捳Z權(quán)都被自媒體取代了。藝人、音樂人的影響力完全可以替代唱片公司。藝人當(dāng)然選擇自己干?！眲㈣f。

“然后是分發(fā)上的優(yōu)勢也沒有了，以前是唱片公司幫你做好唱片，找發(fā)行公司放到終端唱片店，大家去唱片店買。現(xiàn)在不用了，一是因?yàn)槌瑳]人買了，二是很多企業(yè)可以幫你做分發(fā)，你只要把數(shù)字版的內(nèi)容交給公司就可以發(fā)行。”劉瑾說。

在傳統(tǒng)唱片公司的“企、制、宣、發(fā)”四大功能中，制作和企劃也是被打得很散，令唱片公司無所適從。漸漸地，音樂人和聽眾都不需要唱片公司了。

緣續(xù)：成敗皆因版權(quán)

此時(shí)，隔壁傳來一位音樂人的現(xiàn)場彈唱，歌聲悠揚(yáng)，將人帶入劉瑾的回憶中。2011年左右，劉瑾來到豆瓣?！柏?fù)責(zé)行政、法務(wù)和音樂版權(quán)的談判?！彼猿暗溃骸翱赡茏约洪L得像個(gè)管家，比較多線程，跟不同人溝通能力比較強(qiáng)?！焙髞?，他逐漸成了豆瓣音樂線的負(fù)責(zé)人，再續(xù)音樂的緣。

專注于音樂線之后，劉瑾一手創(chuàng)辦了大福唱片、“全球音樂發(fā)行計(jì)劃”、“阿比鹿音樂獎(jiǎng)”，這些產(chǎn)品有一個(gè)共同特征，就是服務(wù)于原創(chuàng)音樂人?！拔夷菚r(shí)就意識到，盜版問題是早晚會(huì)解決的，只是個(gè)時(shí)間問題。所以新人新歌才是投入的方向?！眲㈣f。

2015年7月8日，國家版權(quán)局《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》。這紙“最嚴(yán)版權(quán)令”讓網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)秩序明顯好轉(zhuǎn)，挽救了手握大量老歌版權(quán)的傳統(tǒng)唱片公司，但也催生了新的問題。

歌曲正版化帶來的是版權(quán)費(fèi)用居高不下。據(jù)劉瑾觀察：“這主要是因?yàn)橐魳肥莻€(gè)高頻的服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)公司為了把人留住，維持音樂服務(wù)，競相抬價(jià)，使得版權(quán)價(jià)格水漲船高。唱片公司則把精力放在了版權(quán)經(jīng)營，忽視了新人新作?！?/p>

漲價(jià)是好事，但也帶來巨大隱患。“我了解到，從幾年前開始，唱片公司都不注重培養(yǎng)新人，也很少創(chuàng)作新歌。這種情況絕不能持續(xù)。”北京市新聞出版廣電（版權(quán)）局副局長、首都版權(quán)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席王野霏說。

劉瑾說，未來關(guān)鍵就看誰能在新增部分布局，誰能給音樂人提供更好的服務(wù)，音樂人才能集中在你這，相關(guān)的公司才能拿到版權(quán)、演出等業(yè)務(wù)?！敖柚ヂ?lián)網(wǎng)，音樂傳播的成本正急劇下降，有的獨(dú)立音樂人在全國只有1000到2000人很喜歡，一樣能產(chǎn)生收入?！彼孕诺卣f。

良緣：商業(yè)模式隱現(xiàn)

經(jīng)歷了豆瓣。2016年，劉瑾收到老東家太合音樂集團(tuán)的邀約，執(zhí)掌被公司寄予厚望的音樂人部，成了一個(gè)服務(wù)于音樂人的“管家”。

他將太合理解為一家“音樂+互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)。區(qū)別于以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)公司，太合的核心是作品和音樂人。“類似于淘寶，核心是數(shù)以億記的商戶，我們則站在音樂人的角度，幫他們賺錢?！眲㈣f。

太合的音樂人事業(yè)部包括百度音樂人、合音量等。合音量是由搖滾音樂人鄭鈞創(chuàng)建，屬于眾創(chuàng)類，合作創(chuàng)作的服務(wù)平臺，服務(wù)于原創(chuàng)音樂人，平臺還能幫他們做版權(quán)的梳理和分發(fā)。

據(jù)劉瑾介紹，其實(shí)就是從不同層面為音樂人提供服務(wù)，百度音樂人是一個(gè)社區(qū)，合音量則是一個(gè)工具。T榜則征集歌曲，然后有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

在劉瑾的意識里，要建立一個(gè)完整的為音樂人服務(wù)的體系。這一體系包括音樂展示，音樂人和用戶的互動(dòng)，音樂人的眾籌功能，音視頻文件的管理，演出信息，以及音樂的版權(quán)分發(fā)，甚至音樂人與主辦方關(guān)系的梳理。比如“秀動(dòng)”，專門做Lifegouse演出（指只容納幾十人或上百人的小型演出），已成為該領(lǐng)域市場份額最大的產(chǎn)品。

當(dāng)談及未來的商業(yè)模式時(shí)，劉瑾認(rèn)為，太合音樂從音樂人的立場出發(fā)，幫音樂人賺錢，但并不代表公司沒有收入。

第7篇：大時(shí)代的商業(yè)模式范文

最近“互聯(lián)網(wǎng)+ 風(fēng)口”論成為大家討論的焦點(diǎn)，國內(nèi)資本市場也一路高走，連賣菜的阿姨都在討論亞投行與“一帶一路”。在這樣熱鬧的市場中，唯一想提醒創(chuàng)業(yè)者的是，我們需要站在歷史的高度，從橫、縱兩個(gè)維度，冷靜地選擇自己奔跑的方向和速度。

我不太擔(dān)心投資者，因?yàn)樗麄兇蠖际墙?jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)的背景，基本能站在一定的高度判斷潮流。但創(chuàng)業(yè)者不同，尤其是專注在產(chǎn)品和技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，是靠一款產(chǎn)品起家，沒有認(rèn)真思考自己成敗的緣由。

一個(gè)明星的火爆，和一個(gè)產(chǎn)品的成功，是由消費(fèi)者心理背后的社會(huì)學(xué)因素所決定的，比如鹿晗和TFBOYS的火爆，實(shí)際上是消費(fèi)人群的價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂風(fēng)口，在我看來，其實(shí)就是歷史發(fā)展的朝向。作為一家企業(yè)，尤其是那些希望成為會(huì)飛的豬、希望成長為百億美金公司的，還是需要一點(diǎn)歷史觀。

歷史觀分為橫、縱兩個(gè)維度。橫向的維度是創(chuàng)業(yè)者所處行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢。如果沒有行業(yè)的歷史觀，就會(huì)錯(cuò)過行業(yè)的風(fēng)口。比如軟件的下一波是互聯(lián)網(wǎng)，多少軟件企業(yè)沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，現(xiàn)在活得毫無生機(jī)，又有多少錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，甚者原來移動(dòng)企業(yè)在WAP 時(shí)代非常風(fēng)光，卻錯(cuò)過了iOS 和Android 的發(fā)展。

而宏觀經(jīng)濟(jì)的朝向，則是我們需要關(guān)注的縱向維度，直接反映的是我們的資本市場，也就是所謂經(jīng)濟(jì)的晴雨表，雖然這個(gè)晴雨表似乎與實(shí)體經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度經(jīng)常是逆向的。比如，回頭望去，2007 年是中國經(jīng)濟(jì)的節(jié)點(diǎn)，象征著一個(gè)低價(jià)制造經(jīng)濟(jì)高速增長時(shí)代的結(jié)束。

2009 年9 月創(chuàng)業(yè)板推出，實(shí)際上自2007 年、2008 年中國PE 市場就已開始火爆，那是聞風(fēng)而動(dòng)的資本創(chuàng)業(yè)。

而2013 年開始的“新三板”熱浪，則成為這一波早期VC 和天使熱浪的助推劑。它為VC 支持的互聯(lián)網(wǎng)公司開辟了退出渠道，所以VC 和天使的活躍成為必然。而目前政府力挺“互聯(lián)網(wǎng)+”，是希望我們減弱的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，加速擴(kuò)張和成長。人們在實(shí)體經(jīng)濟(jì)多年無處投放的財(cái)富則集聚在資本市場，所以出現(xiàn)了人人天使、人人炒股。而缺乏優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司支撐的國內(nèi)資本市場，是暴風(fēng)和東方財(cái)富網(wǎng)成為“妖股”的歷史必然。

20 世紀(jì)90 年代靠機(jī)會(huì)和關(guān)系起家的企業(yè)家，他們大多數(shù)關(guān)心宏觀經(jīng)濟(jì)，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)家最受追捧;但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是產(chǎn)品、商業(yè)模式以及技術(shù)的天下，創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的是產(chǎn)品和技術(shù)的趨勢，所以最受關(guān)注的是微觀經(jīng)濟(jì)中的個(gè)體，最受崇拜的是企業(yè)家。創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤是，埋頭專注在自己的產(chǎn)品，可以抓住技術(shù)趨勢，卻往往忘記了自己所處的歷史時(shí)代，看不到大勢的朝向，無法把握宏觀經(jīng)濟(jì)和資本市場的窗口，因此錯(cuò)過借助資本力量的時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)者可以從0 到1，卻容易錯(cuò)過從1到100、1000 的機(jī)會(huì)。

2015 年是“互聯(lián)網(wǎng)+”以及互聯(lián)網(wǎng)概念股回歸國內(nèi)資本市場的時(shí)代，也是國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)、金融市場及體制創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)。

也許我們10 年后回顧這一刻，才能明白，這一年為什么這么重要。我們這些微觀經(jīng)濟(jì)的個(gè)體，在這個(gè)大時(shí)代，唯一可以做的就是，找到自己的位置，順應(yīng)歷史潮流。

第8篇：大時(shí)代的商業(yè)模式范文

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)令人興奮的大時(shí)代。技術(shù)將會(huì)帶來更多應(yīng)用方式的創(chuàng)新，改變?nèi)藗兊墓ぷ?、生活方式，對行業(yè)進(jìn)行重新洗牌。物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件將成為互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)機(jī)會(huì)，而不僅僅是穿戴設(shè)備，硬件跟線下需求相匹配蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。硬件設(shè)備完全打破了原有的產(chǎn)品形態(tài)，前所未有地融入到人們的日常生活當(dāng)中。

在PC時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)解決的是連接人和人、連接人和交易、連接人和信息，騰訊、阿里巴巴、百度分別是這三種連接方式的代表。隨著手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為了第四種連接方式，滴滴打車、大眾點(diǎn)評等餐飲領(lǐng)域都成為這種連接方式的延續(xù)。而可穿戴設(shè)備如今成為第五種方式——連接人體，Google Glass、咕咚手環(huán)等都是如此。連接物體是第六種。

從第四種開始，智能硬件起到了至關(guān)重要的作用：作為通過傳感器對現(xiàn)實(shí)中的數(shù)據(jù)獲取，通過連接能力把這樣的數(shù)據(jù)跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)做對接，通過互聯(lián)網(wǎng)集中的分析和處理能力得到加工，最后使得數(shù)據(jù)重新返回到硬件的用戶手里去，并進(jìn)一步幫助用戶做選擇判斷。然而，走向智能，硬件一方面需要通過聯(lián)網(wǎng)之后數(shù)據(jù)集中處理，甚至更多需要利用到大數(shù)據(jù)的分析能力；二是通過對于硬件所連接的更多用戶行為的收集，產(chǎn)生一種為硬件服務(wù)的優(yōu)化提供互相幫助的方式。

第9篇：大時(shí)代的商業(yè)模式范文

【關(guān)鍵詞】包印企業(yè)發(fā)展

生產(chǎn)業(yè)

商業(yè)模式轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)遇與措施

隨著社會(huì)技術(shù)進(jìn)步和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深化，印刷產(chǎn)業(yè)越來越呈現(xiàn)出兩大主要業(yè)態(tài)：出版印刷和包裝印刷。一說到印企，人們往往會(huì)馬上聯(lián)系到報(bào)紙、書刊的出版印刷產(chǎn)業(yè)，關(guān)注的話題也是圍繞出版印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展談技術(shù)、談管理、談重組等等，往往會(huì)忽視包裝印企的“存在”。然而新技術(shù)的發(fā)展趨勢，對出版印刷的影響主要體現(xiàn)在媒介方式上的不斷創(chuàng)新和替代；對包印企業(yè)的影響則主要體現(xiàn)在由傳統(tǒng)加工業(yè)向生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢上，而從某種意義上看，它就是典型的生產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，包印企業(yè)的產(chǎn)業(yè)卻越來越顯現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力，新時(shí)代新技術(shù)并沒有消亡它傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，而賦予了它新的時(shí)代內(nèi)涵。

1.包印企業(yè)的時(shí)代新特征

我們從印企的發(fā)展趨勢、產(chǎn)業(yè)性質(zhì)、運(yùn)作模式及產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境等多個(gè)角度來分析，可以充分體現(xiàn)出包印企業(yè)的兩大時(shí)代特征越來越顯性化，即B2B商業(yè)模式特征、生產(chǎn)業(yè)特征。

1.1印刷企業(yè)的發(fā)展趨勢

從2013年《印刷經(jīng)理人》雜志組織的中國印刷企業(yè)100強(qiáng)排行榜中，通過研究分析百強(qiáng)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，我們可以看出這樣三個(gè)特點(diǎn)。

（1）涉及出版物印刷的企業(yè)有36家，涉及包裝印刷的企業(yè)有81家，涉及其他印刷的企業(yè)有31家。包裝印刷在百強(qiáng)企業(yè)中的覆蓋面極為廣泛，幾乎成為印刷強(qiáng)企標(biāo)配業(yè)務(wù)。

（2）在今年百強(qiáng)榜中，單一從事出版物印刷的企業(yè)有10家，單一從事包裝印刷的企業(yè)有54家，單一從事其他印刷的企業(yè)有5家。其中，包裝印刷企業(yè)占比過半，成為勢力最大的企業(yè)群體。

（3）榜單中從事混合業(yè)務(wù)的企業(yè)有31家。其中，17家企業(yè)通吃了出版物印刷、包裝印刷、其他印刷各個(gè)業(yè)務(wù)種類，比去年減少4家，這也反映了在201 2年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)開始策略性地調(diào)整布局，呈現(xiàn)出專業(yè)化的發(fā)展趨勢。

近十年來的數(shù)據(jù)表明，我國包裝印刷行業(yè)的年均增長速度超過10%。包裝印刷正在成為整個(gè)印刷行業(yè)普遍關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域，也被很多企業(yè)視為印刷行業(yè)最后的蛋糕，包括很多原本從事出版印刷的企業(yè)，開始躍躍欲試，希望從包裝市場尋得一杯羹。

1.2對產(chǎn)業(yè)蛻變定位的辨析

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家格林福爾德（H.Greenfield）于1966年在研究服務(wù)業(yè)分類時(shí)最早提出了生產(chǎn)業(yè)的概念，即可用于商品和服務(wù)的進(jìn)一步生產(chǎn)的、非最終消費(fèi)服務(wù)。此后國際上不同的學(xué)者，如Gruble和Walker（1 989）、Coffer（2000）也先后提出了類似但又不同的一些觀點(diǎn)。目前，我們普遍接受的觀點(diǎn)認(rèn)為：生產(chǎn)業(yè)是指為保持工業(yè)生產(chǎn)過程的連續(xù)^生、促進(jìn)工業(yè)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級和提高生產(chǎn)效率提供保障服務(wù)的服務(wù)行業(yè)。它是與制造業(yè)直接相關(guān)的配套服務(wù)業(yè)，是從制造業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)服務(wù)部門獨(dú)立發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，本身并不向消費(fèi)者提供直接的、獨(dú)立的服務(wù)效用。它依附于制造業(yè)企業(yè)而存在，貫穿于企業(yè)生產(chǎn)的上游、中游和下游諸環(huán)節(jié)中，以人力資本和知識資本作為主要投入品，把日益專業(yè)化的人力資本和知識資本引進(jìn)制造業(yè)，是二三產(chǎn)業(yè)加速融合的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的分工來看，包裝印刷業(yè)是整個(gè)制造業(yè)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，沒有變的是，配套加工供應(yīng)者的角色沒有變，服務(wù)于最終產(chǎn)品生產(chǎn)者的角色沒有變。變化的是，服務(wù)的對象從單一性向多樣性轉(zhuǎn)變，服務(wù)的方式從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。從生產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)定義分析，包裝印刷企業(yè)具備了生產(chǎn)業(yè)的典型特征。在國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步進(jìn)入工業(yè)化后期的過程中，包印業(yè)已經(jīng)逐步由傳統(tǒng)的“加工制造業(yè)”蛻變?yōu)楝F(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的“生產(chǎn)業(yè)”。

我國政府在《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》中將生產(chǎn)業(yè)分為交通運(yùn)輸業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)和商務(wù)服務(wù)業(yè)。在《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中已經(jīng)調(diào)整為金融服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、高技術(shù)服務(wù)業(yè)和商務(wù)服務(wù)業(yè)?？梢钥闯?，從生產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延上，產(chǎn)業(yè)的分類在不斷地實(shí)踐探索和完善之中。但在《綱要》的生產(chǎn)業(yè)的分類中，沒有明確地提及包印產(chǎn)業(yè)，也沒有鮮明的可歸屬分類。筆者認(rèn)為，包裝印刷業(yè)對產(chǎn)品提供的是一種專業(yè)化的外包裝印刷的技術(shù)支持，不應(yīng)游離于生產(chǎn)業(yè)之外，與上述分類中的產(chǎn)業(yè)軟服務(wù)相比較，它更像是一種“硬服務(wù)”。雖然不涉及產(chǎn)品本質(zhì)技術(shù)，但這個(gè)領(lǐng)域提供的技術(shù)本身，技術(shù)合量越來越高，滿足客戶訴求的這種能力越來越成為包印企業(yè)的市場競爭能力。

因此筆者建議，在我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展階段中，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的過程中，我們應(yīng)該準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)定位，確立包裝印刷業(yè)在生產(chǎn)業(yè)中應(yīng)有的產(chǎn)業(yè)分支地位。同時(shí)，建議它可以作為“專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)業(yè)”歸類，在《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中期審視中或在下半年“十三五”構(gòu)思編制中得到調(diào)整，確立一席之地。

1.3對商業(yè)模式的辨析

在印刷業(yè)的發(fā)展中，包裝印刷產(chǎn)業(yè)和出版印刷產(chǎn)業(yè)同屬于印刷業(yè)，并且在印刷業(yè)中承擔(dān)著重要的角色。隨著社會(huì)新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，在不斷地闖入印刷業(yè)、不斷地融合印刷業(yè)傳統(tǒng)技術(shù)的時(shí)候，從技術(shù)環(huán)境影響的趨勢來看，兩大產(chǎn)業(yè)在印刷業(yè)中的力量正在發(fā)生著微妙的變化，各自隱性的產(chǎn)業(yè)特征也漸漸顯現(xiàn)出來，產(chǎn)業(yè)的差異性將使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日趨成為各自獨(dú)立的分支，社會(huì)產(chǎn)業(yè)分工將進(jìn)一步得到細(xì)化。

（1）印刷兩大主流產(chǎn)業(yè)的區(qū)別（表1）

（2）技術(shù)發(fā)展助推印刷產(chǎn)業(yè)分化

眾所周知，新的閱讀方式的推陳出新，讓傳統(tǒng)的印刷受到巨大沖擊。在印刷行業(yè)的巨大變革過程中，電子媒體對印刷媒介的替代效應(yīng)導(dǎo)致了印刷市場的縮水，出版印刷成為受影響最大的領(lǐng)域。在歐美國家，傳統(tǒng)出版印刷呈現(xiàn)每況愈下的趨勢；我國的出版印刷行業(yè)，根據(jù)原國家新聞出版總署的統(tǒng)計(jì)，雖然依然保持著增長，但是增速明顯放緩。與此同時(shí)，包裝印刷領(lǐng)域似乎并未受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)與新技術(shù)問世的干擾，始終保持強(qiáng)勢增長。筆者認(rèn)為這種此消彼長的現(xiàn)象主要基于兩個(gè)方面因素的影響：第一，以美國、歐洲、日本為代表的產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國家在印刷業(yè)上的學(xué)科研究領(lǐng)域仍然延續(xù)著傳統(tǒng)的“出版印刷”的產(chǎn)業(yè)觀念，對于印刷企業(yè)的關(guān)注，仍側(cè)重于新聞出版、書刊出版等出版印刷，更關(guān)注于對傳播的研究。我們可以通過對美國印刷大學(xué)學(xué)科發(fā)展趨勢的洞察，發(fā)現(xiàn)印刷學(xué)科的研究趨勢變化越來越側(cè)重于印前技術(shù)、出版印刷的傳媒研究，專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科設(shè)置也發(fā)生了轉(zhuǎn)向，轉(zhuǎn)變?yōu)榫蜆I(yè)型教育，而廣泛關(guān)注與文化市場需求的結(jié)合。在本科階段則又注重于學(xué)科知識能力的培養(yǎng)和實(shí)踐，對崛起的包裝印刷業(yè)的研究沒有涉及。第二，設(shè)備制造商引領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展方向。在印刷技術(shù)的創(chuàng)新上，反倒是設(shè)備制造商在產(chǎn)業(yè)技術(shù)的研究和推動(dòng)上大下力氣。體現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)：技術(shù)研究不再靜待在象牙塔內(nèi)等待開發(fā)，印刷新技術(shù)的研究與轉(zhuǎn)化已經(jīng)被創(chuàng)新者大膽開發(fā)于生產(chǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。如蘭達(dá)公司的技術(shù)創(chuàng)新，它強(qiáng)化了對傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)中的印中、印后生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)注和突破。

綜上所述，無不體現(xiàn)出對包裝印刷業(yè)新發(fā)展的重要影響，也凸顯了它在印刷業(yè)中地位上升的變化。從發(fā)展趨勢上看，已經(jīng)形成了與出版印刷發(fā)展的不同路徑。伴隨印刷產(chǎn)業(yè)主流，包印業(yè)成為獨(dú)特的一個(gè)產(chǎn)業(yè)分支已見端倪。

（3）包印業(yè)B2B商業(yè)模式的顯現(xiàn)

在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段期間，包裝印刷業(yè)的稟賦特質(zhì)日益凸顯，產(chǎn)業(yè)的特性也體現(xiàn)出了生產(chǎn)業(yè)的特質(zhì)。因此，可以認(rèn)為包裝印刷業(yè)已經(jīng)開始由傳統(tǒng)的加工制造業(yè)向現(xiàn)代的生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而出版印刷業(yè)已經(jīng)開始由傳統(tǒng)的復(fù)制出版業(yè)向現(xiàn)代的文化業(yè)轉(zhuǎn)型。這是社會(huì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步衍化的結(jié)果，也是產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步細(xì)化的自然結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是工業(yè)化社會(huì)發(fā)展的必然趨勢，也為發(fā)達(dá)國家的經(jīng)歷所證明。技術(shù)可以助推產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步發(fā)展，同樣技術(shù)也可以助推企業(yè)的商業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新。作為生產(chǎn)業(yè)的包印業(yè)，從現(xiàn)代營銷模式來分析就是典型的B2B商業(yè)模式。

2.包印企業(yè)發(fā)展的思考

在國際上，一般在進(jìn)入工業(yè)化后期階段，整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開始了向服務(wù)業(yè)在三次產(chǎn)業(yè)的整體占比超越工業(yè)占比的階段轉(zhuǎn)型。作為新興市場國家的中國已經(jīng)到達(dá)了轉(zhuǎn)型發(fā)展階段的窗口期。在我國的“十二五”規(guī)劃中，已經(jīng)提出了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的規(guī)劃要求?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)在“十二五”期間是規(guī)劃中大發(fā)展大提速的戰(zhàn)略機(jī)遇期，加大對生產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)力度、加大對現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新的模式和增長點(diǎn)的培育力度已經(jīng)成為規(guī)劃思路之一。它包括了生產(chǎn)業(yè)和生活服務(wù)業(yè)，而將生產(chǎn)業(yè)提到如此高的地位，是因?yàn)樵诋?dāng)前中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的背景下，發(fā)展生產(chǎn)業(yè)是增加工業(yè)附加值、優(yōu)化社會(huì)資源配置的重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)向技術(shù)進(jìn)步和效率提升驅(qū)動(dòng)的集約式經(jīng)濟(jì)增長轉(zhuǎn)型的重要因素。在發(fā)達(dá)國家，服務(wù)業(yè)收入占國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)量（GDP）的70%，生產(chǎn)業(yè)又占服務(wù)業(yè)收入的70%，可見生產(chǎn)業(yè)的重要貢獻(xiàn)。

而從屬于生產(chǎn)業(yè)的包印業(yè)也自然屬于現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的范疇，無論包印業(yè)目前在生產(chǎn)業(yè)中處于哪個(gè)層面，都無法替代它應(yīng)有的地位和作用。顯而易見，物與物的交換和流通，離不開有“文化”標(biāo)簽的“外衣”。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，包印業(yè)如何把握住生產(chǎn)業(yè)發(fā)展大環(huán)境的契機(jī)，提升產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平，開拓市場化的服務(wù)領(lǐng)域，應(yīng)該成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略思考問題。筆者認(rèn)為首先應(yīng)該在先進(jìn)理論的導(dǎo)入和創(chuàng)新方面去思考去實(shí)踐。

2.1與時(shí)俱進(jìn)地把握服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的最新理論

中國自20世紀(jì)80年代始實(shí)行改革開放政策，到90年代啟動(dòng)了經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌，開啟了市場經(jīng)濟(jì)的改革實(shí)踐。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家服務(wù)業(yè)生產(chǎn)總值占國民生產(chǎn)總值的70%以上，中等發(fā)達(dá)水平國家的服務(wù)業(yè)產(chǎn)值平均亦為國民生產(chǎn)總值的50%左右，中國約占32.8%，差距較大，而發(fā)達(dá)國家服務(wù)業(yè)從業(yè)人數(shù)占社會(huì)就業(yè)總?cè)藬?shù)的60%，一些發(fā)展中國家也達(dá)到40%，中國目前在服務(wù)業(yè)領(lǐng)域就業(yè)的人數(shù)比例相對滯后，只為20%左右。隨著我國進(jìn)一步對外開放和對內(nèi)放開，我國服務(wù)業(yè)不僅面對國內(nèi)同行業(yè)的競爭，還面對國際強(qiáng)大的服務(wù)企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)亟待進(jìn)行改革；同時(shí)我國現(xiàn)階段正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的整體轉(zhuǎn)型階段，新型服務(wù)業(yè)的出現(xiàn)也需要新的理論武裝。

讓我們來看看同樣經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的發(fā)達(dá)國家，它們在不斷實(shí)踐的同時(shí)也不斷完善著理論。20世紀(jì)60年代以后，西方進(jìn)入了一個(gè)新的社會(huì)變革時(shí)期，即所謂的“后工業(yè)化社會(huì)”。正是這個(gè)時(shí)期，在西方歐美國家，服務(wù)營銷學(xué)開始脫胎于市場營銷學(xué)蓬勃地發(fā)展起來了。它的興起并非偶然，產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的直接結(jié)果必然導(dǎo)致服務(wù)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展和產(chǎn)品營銷中服務(wù)成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。具體而言，服務(wù)業(yè)的發(fā)展受到四個(gè)方面因素的影響：（1）科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展是服務(wù)業(yè)拓展的前提條件。（2）社會(huì)分工和生產(chǎn)專門化使服務(wù)行業(yè)獨(dú)立于第一、第二產(chǎn)業(yè)之外。（3）市場環(huán)境的變化推動(dòng)新型服務(wù)業(yè)的興起和發(fā)展。（4）人們消費(fèi)水平的提高促進(jìn)了生活服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

作為追趕的發(fā)展中國家，應(yīng)該說是一種很好的學(xué)習(xí)案例和經(jīng)驗(yàn)。因此，筆者認(rèn)為運(yùn)用服務(wù)營銷學(xué)理論是新舊服務(wù)行業(yè)發(fā)展的共同需要。中國服務(wù)業(yè)亟待加快發(fā)展且有廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)營銷及市場競爭不僅需要市場營銷學(xué)作為理論基礎(chǔ)，而且需要服務(wù)營銷學(xué)作為行動(dòng)指導(dǎo)。在我國服務(wù)營銷學(xué)適用性條件業(yè)已成熟，應(yīng)該成為我們企業(yè)實(shí)踐的先進(jìn)理論工具。好的公司滿足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場。

2.2抓住經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段的產(chǎn)業(yè)契機(jī)，推進(jìn)包印企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新水平的提升

遵循產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，加強(qiáng)對包印企業(yè)轉(zhuǎn)型階段的實(shí)踐研究，發(fā)揮出包印產(chǎn)業(yè)特征優(yōu)勢已經(jīng)成為包印企業(yè)發(fā)展的重要課題。早在30年多年前彼得-德魯克就說過，一家企業(yè)只有兩項(xiàng)基本職能：創(chuàng)新和營銷。那么在B2B商業(yè)模式下，包印企業(yè)唯有加快服務(wù)產(chǎn)品制造商的模式創(chuàng)新、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)與先進(jìn)制造業(yè)的融合，才能推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和加速發(fā)展。

物競天擇，印刷業(yè)對新技術(shù)的進(jìn)入、融合是無法阻擋的，從數(shù)碼技術(shù)、RFID射頻技術(shù)到二維碼技術(shù)，印刷業(yè)對技術(shù)領(lǐng)域的涉及范圍早已從機(jī)械、化學(xué)、電氣等傳統(tǒng)領(lǐng)域擴(kuò)大為信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、無線傳輸技術(shù)等領(lǐng)域。技術(shù)的跨界融合，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展中新的競爭要素，也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)步。蘭達(dá)的納米數(shù)字印刷機(jī)是Drupa2012最值得關(guān)注的技術(shù)亮點(diǎn)，給全球印刷業(yè)帶來了積極的、振奮的創(chuàng)新思維，創(chuàng)新與變革已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的推動(dòng)力，引領(lǐng)著行業(yè)的未來方向。進(jìn)入了生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時(shí)期，技術(shù)提升的產(chǎn)業(yè)訴求已經(jīng)成為塑造核心競爭力的推動(dòng)力。包裝印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，而轉(zhuǎn)型發(fā)展的程度取決于包印企業(yè)轉(zhuǎn)型快與慢、取與舍、轉(zhuǎn)與變的程度。因此，確立企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主體地位是企業(yè)加快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首要任務(wù)是技術(shù)的創(chuàng)新，但最終的目的是實(shí)現(xiàn)對商業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新的支撐。反之，商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新對技術(shù)創(chuàng)新提出了多樣化的訴求。在印刷業(yè)中，屬于包印產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，由于面對對象的不同，必然呈現(xiàn)出不同的服務(wù)特性，必然體現(xiàn)出不同的創(chuàng)新訴求，必然展現(xiàn)出不同的商業(yè)服務(wù)模式。因此，服務(wù)模式的創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新是相輔相成，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)商業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新的助推器，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要方式就是商業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新，商業(yè)服務(wù)模式已經(jīng)成為企業(yè)競爭的核心能力，將成為國內(nèi)包印企業(yè)下一階段競爭的主要手段。