盡銳出戰(zhàn)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的盡銳出戰(zhàn)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：盡銳出戰(zhàn)范文

越是關(guān)鍵時期，越是需要一鼓作氣、乘勢而上;越是最后關(guān)頭，越要不馳于空想、不騖于虛聲。下面是小編收集整理的2020關(guān)于“脫貧攻堅”的排比句，歡迎大家閱讀。

 

本期主題：脫貧攻堅

1.以敢死拼命的斗志狠抓任務(wù)落實，以奮發(fā)有為的狀態(tài)全力決戰(zhàn)脫貧，以扎實有效的工作打好收官之戰(zhàn)。

2.一鼓作氣，需要的是咬緊目標(biāo)加大力度，打好經(jīng)濟(jì)發(fā)展“主動戰(zhàn)”; 盡銳出戰(zhàn)，需要的是火力集中措施精準(zhǔn)，啃下最難啃的“硬骨頭”; 決戰(zhàn)決勝，需要的是補(bǔ)短謀長統(tǒng)籌銜接，跑好鄉(xiāng)村振興“接力賽”。

3.發(fā)揚(yáng)迎難而上、奮力趕超的精神，我們面臨著全力沖刺的難得機(jī)遇;發(fā)揚(yáng)同舟共濟(jì)、眾志成城的精神，我們凝聚了決戰(zhàn)決勝的強(qiáng)大合力。

4.只爭朝夕、不負(fù)韶華的緊迫感，敢為人先、舍我其誰的責(zé)任感，朝氣蓬勃、永不懈怠的使命感。

5.越是關(guān)鍵時期，越是需要一鼓作氣、乘勢而上;越是最后關(guān)頭，越要不馳于空想、不騖于虛聲。

6.再攀一程，就能領(lǐng)略高聳山巔壯麗雄渾的風(fēng)光;再跑幾米，就能窺見初升朝陽噴薄而出的光芒。

7.在“滾石上山”的實踐中強(qiáng)化斗爭意識，在“逆水行舟”的逆境中激發(fā)斗爭意志，在“風(fēng)霜雨雪”中砥礪堅強(qiáng)品質(zhì)。

8.把好精準(zhǔn)識別“源頭關(guān)”，鎖定精準(zhǔn)施策“靶向點”，落實精準(zhǔn)幫扶“硬杠杠”，筑牢精準(zhǔn)脫貧“穩(wěn)定器”。

9.真抓實干、全力以赴往前推，矢志不渝、不留退路往前走，鼓足干勁、堅定勇敢往前沖。

10.什么樣的風(fēng)險我們都能克服，什么樣的挑戰(zhàn)我們都能戰(zhàn)勝，什么樣的高峰我們都能攀登。

11既有研究攻堅問題、解決攻堅難題的硬能力，也有直奔困難去、不怕困難多的硬作風(fēng)。

12.攻堅克難“摘窮帽”，勠力同心“拔窮根”，啃下最后“硬骨頭”，沖刺脫貧攻堅“倒計時”。

13.各項工作向脫貧攻堅聚焦，各種資源向脫貧攻堅聚集，各方力量向脫貧攻堅聚合。

14.秉持“盡銳出戰(zhàn)、迎難而上”的蓬勃干勁，砥礪“不獲全勝、決不收兵”的堅定決心。

15.靠的就是日復(fù)一日的堅持，靠的就是永不退縮的韌勁，靠的就是愚公移山的執(zhí)著。

16.要緊而又緊抓落實，不獲全勝決不收兵;要細(xì)而又細(xì)抓落實，下足繡花功夫推進(jìn)。

17.決戰(zhàn)要攥緊拳、抱緊團(tuán)，決戰(zhàn)要拉滿弓、鉚足勁，決戰(zhàn)要咬緊牙、繃緊弦。

18.勝利在望并非水到渠成，全面告捷依然任重道遠(yuǎn)，奮力沖刺更需腳踏實地。

19.匯聚“萬眾一心加油干”的磅礴力量，砥礪“越是艱險越向前”的昂揚(yáng)斗志。

20.培養(yǎng)干部的“主陣地”，識別干部的“主戰(zhàn)場”，選拔干部的“主渠道”。

21.堅定信心不動搖，咬定目標(biāo)不放松，落實責(zé)任不松勁。

22.接力奔跑，仍需加勁沖刺;千年追尋，圓夢就在今朝。

23.緊盯目標(biāo)不動搖，聚焦任務(wù)抓重點，撲下身子促落實。

24.建強(qiáng)一個“堡壘”，樹好一面“旗幟”，抓住一條“路子”。

25.一個群眾不能少、一點瑕疵不能有、一絲遺憾不能留。

26.唱響共奔小康的主旋律，傳遞脫貧攻堅的正能量。

27.把“規(guī)劃圖”變成“施工圖”，把“時間表”變成“計程表”。

28.緊扣下好創(chuàng)新“先手棋”，聚焦兌現(xiàn)脫貧“軍令狀”。

29.把困難當(dāng)作墊腳石，把干勁當(dāng)作催征鼓。

30.攻克最后的“頂峰”，啃下最硬的“骨頭”。

31.最大范圍組織動員，最大限度凝聚合力。

32.扶貧是最大的民生，脫貧是最大的責(zé)任。

33.敢挑“最重的擔(dān)子”，敢啃“最難啃的骨頭”。

34.真督實戰(zhàn)抓整改，督戰(zhàn)一體促落實。

35.沖鋒號已經(jīng)吹響，倒計時已經(jīng)開始。

36.攻城拔寨的氣概，排山倒海的氣勢。

37.敢死拼命3個月，大干沖刺90天。

38.敢于沖鋒陷陣，善于摧城拔寨。

39.較真碰硬“督”，攻堅克難“戰(zhàn)”。

第2篇：盡銳出戰(zhàn)范文

結(jié)合當(dāng)前工作形勢，的會員“978qa”為你整理了這篇自然資源局奮力打好脫貧攻堅戰(zhàn)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

2016年以來，畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)自然資源局按照區(qū)委、區(qū)政府的安排部署，積極實施“大扶貧”戰(zhàn)略行動，立足部門實際，充分用好、用活、用足自然資源政策，努力培樹“三精兩注一加強(qiáng)”黨建品牌，秉承一切工作為脫貧攻堅讓路，奮力打好脫貧攻堅戰(zhàn)。

一是堅持盡銳出戰(zhàn)。加強(qiáng)脫貧攻堅工作領(lǐng)導(dǎo)，堅持聚焦打好精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)，以事?lián)袢恕⑷耸孪嘁?，立足精?zhǔn)選派，以政治素質(zhì)好、年富力強(qiáng)、業(yè)務(wù)骨干作為標(biāo)準(zhǔn)，安排2名班子成員帶隊，抽派35名干部駐龍場營鎮(zhèn)、陰底鄉(xiāng)、朱昌鎮(zhèn)、長春堡鎮(zhèn)等4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共19個村(龍場營鎮(zhèn)、陰底鄉(xiāng)占16個村)。在35名干部中，大專以上文憑32名，占91.43%，含研究生1名;黨員25名，占71.42%;第一書記11人，占31.42%。要求駐村人員帶著感情、帶著責(zé)任，下沉基層，吃住在村，在脫貧攻堅主戰(zhàn)場真抓實干，發(fā)揮好自身優(yōu)勢和作用，真正成為一支脫貧攻堅的生力軍，為打好精準(zhǔn)脫貧攻堅戰(zhàn)、決勝全面建成小康社會貢獻(xiàn)力量。

二是堅持吃透政策。用足用好用活烏蒙山片區(qū)支持政策，學(xué)深吃透深刻領(lǐng)會政策精髓，聯(lián)系實際綜合運(yùn)用好支持政策，最大限度釋放政策紅利，助推“四場硬仗。1.用好用活增減掛鉤。積極推進(jìn)易地扶貧搬遷增減掛鉤節(jié)余指標(biāo)任務(wù)生產(chǎn)工作,按照全區(qū)2016年以來實施易地扶貧搬遷開展宅基地復(fù)墾復(fù)綠工作進(jìn)度情況，利用增減掛鉤政策積極組織宅基地復(fù)墾復(fù)綠區(qū)級驗收，其中2018年度實際完成宅基地復(fù)墾復(fù)綠驗收513.34畝，2019年度實際完成宅基地復(fù)墾復(fù)綠驗收589.09畝，2020年度驗收工作預(yù)計年底完成，至今已累計完成驗收1104.43畝。驗收后的指標(biāo)報備后由省級統(tǒng)籌流轉(zhuǎn)使用，按省級統(tǒng)貸統(tǒng)還原則為脫貧攻堅籌措資金。2.加快推進(jìn)項目實施。統(tǒng)籌安排實施農(nóng)村土地綜合整治，項目實施注重與脫貧攻堅、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化、土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；s化經(jīng)營、鄉(xiāng)村振興等方面相結(jié)合，強(qiáng)化利益聯(lián)結(jié)增加群眾收入，提高貧困群眾“三個獲得”感。自2016年以來，實施脫貧攻堅村民自建土地整治項目41個，總投資7160.46萬元，惠及貧困人口944戶4518人，貧困人口獲得優(yōu)質(zhì)耕地1.09畝，貧困戶參與項目工程施工務(wù)工，就地增加收入。3.全力做好脫貧攻堅項目用地保障。搶抓七星關(guān)區(qū)屬烏蒙山片區(qū)的歷史機(jī)遇，脫貧攻堅項目用地實行應(yīng)保盡保，省級以下基礎(chǔ)設(shè)施、易地扶貧搬遷、民生發(fā)展等建設(shè)項目，確實難以避讓永久基本農(nóng)田的，可納入重大建設(shè)項目范圍，依法辦理用地手續(xù)。4.積極做好水文地質(zhì)調(diào)查。爭取資金800萬元開展4個圖幅1:5萬水文地質(zhì)調(diào)查，圖幅名稱分別是:長春堡幅、重新幅、周驥站幅、陰底幅，直接為約8000名缺水群眾提供飲用水源。5.積極申報地質(zhì)災(zāi)害防治項目。2019年以來成功申報地質(zhì)災(zāi)害防治項目3個。其中省級項目1個(海子街鎮(zhèn)坪山社區(qū)滑坡地質(zhì)災(zāi)害防治工程，現(xiàn)正在施工)，補(bǔ)助資金420.75萬元;市級項目2個(生機(jī)鎮(zhèn)滑坡、崩塌地質(zhì)災(zāi)害防治工程和清水鋪鎮(zhèn)李家坪村蘆稿田組滑坡、蘭田村馬老田組崩塌地質(zhì)災(zāi)害防治工程，勘察設(shè)計工作已經(jīng)完成，正在組織項目招投標(biāo)工作)，補(bǔ)助資金648.24萬元。

三是堅持傾力幫扶。緊緊圍繞“一達(dá)標(biāo)兩不愁三保障”和“三率一度”著力抓好結(jié)對幫扶同步小康工作。1.幫扶陰底鄉(xiāng)。幫扶資金1076.08萬元，其中，籌資129.03萬元幫助陰底鄉(xiāng)開展地災(zāi)防治、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、不動產(chǎn)登記、“夏秋攻勢”等工作。聯(lián)系中國地質(zhì)調(diào)查局巖溶地質(zhì)研究所投資50萬元打井2口。爭取資金334.13萬元，實施土地整治項目2個，為脫貧攻堅注入項目支撐。此外，擬實施城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤16.33畝，預(yù)計可為當(dāng)?shù)刎斦杖?50.34萬元。2.幫扶龍場營鎮(zhèn)。爭取資金157.42萬元，實施土地整治項目1個;擬實施城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤51.17畝，預(yù)計可為當(dāng)?shù)刎斦黾邮杖?20.14萬元;幫扶電腦1臺，價值約0.5萬元。在2019年全區(qū)兩次通報中考核均位于前三名。3.幫扶朱昌鎮(zhèn)。爭取資金579.21萬元，實施“補(bǔ)充耕地三年行動計劃”土地整治項目3個;擬實施城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤1.08畝。4.幫扶長春堡鎮(zhèn)。擬實施城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤11.49畝。此外，幫助完成上述鄉(xiāng)鎮(zhèn)總規(guī)(修編)和村莊規(guī)劃編制，為鄉(xiāng)村振興提供科學(xué)的規(guī)劃引領(lǐng);正在籌資30萬元以上資金，擬向條件最為艱苦的村寨傾斜，補(bǔ)齊基礎(chǔ)設(shè)施短板;組織干部職工定期到幫扶聯(lián)系點開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，全面推進(jìn)脫貧攻堅。

第3篇：盡銳出戰(zhàn)范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！感謝局黨組提供這樣一個平臺，讓我有機(jī)會向大家學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，今天我匯報的題目是《抓安全提質(zhì)量為建設(shè)人民滿意的學(xué)校而努力》。

××小學(xué)始建于××年，××年9月投入使用，占地×畝，建筑面積××平方米，辦學(xué)規(guī)模為六軌制小學(xué)。目前，全校共有學(xué)生××名，教學(xué)班×個，任課教師×人。建校以來，光華小學(xué)在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的共同努力下，各項工作有序推進(jìn)，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但隨著學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大、人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育的需求不斷增強(qiáng)，學(xué)校面臨諸多新問題和新挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

一、安全工作

1、大安全意識不夠強(qiáng)。對師生員工自然生命、財產(chǎn)安全關(guān)注較多，對自己、班子成員、教師政治生命安全認(rèn)識不到位。

2、政治站位不高，對上級指示重傳達(dá)，輕落實，重安排，輕督查。上級精神沒有百分百落地，安排下去的工作督查不認(rèn)真。

3、明確責(zé)任停在紙上，責(zé)任追究停在嘴上。表面文章較多，實質(zhì)工作較少，花拳繡腿較多，真刀實槍較少。

4、校園周邊環(huán)境治理亟待解決。學(xué)生上學(xué)、放學(xué)接送秩序有待進(jìn)一步規(guī)范，流動攤販帶來的交通和食品安全隱患不容小視。

二、教育教學(xué)工作。

1、領(lǐng)導(dǎo)班子教學(xué)教研熱情很高，經(jīng)驗不足，本領(lǐng)不強(qiáng)，導(dǎo)致校本教研方向不明、力度不夠，教師駕馭教材、駕馭課堂本領(lǐng)不強(qiáng)、課堂效率不高，學(xué)生成績不理想。

2、師資配備不足，需聘用臨時代課教師，造成教師流動性增強(qiáng)，影響教學(xué)質(zhì)量提高。

3、插班生較多（×、×兩年每年轉(zhuǎn)入學(xué)生約300人），行為習(xí)慣各異，學(xué)習(xí)程度參差不齊，在校生中留守兒童較多，家庭教育欠缺，給教育教學(xué)質(zhì)量的提升帶來較大困難。

4、缺乏對學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，學(xué)習(xí)氛圍不濃。

面對以上問題和挑戰(zhàn)，我們的態(tài)度是：直面問題，探索良方，下足功夫，靜待花開。工作重心是：抓安全，提質(zhì)量，辦有內(nèi)涵的、讓人民滿意的教育，具體措施是：

一、增強(qiáng)全體師生安全意識，筑牢安全防控體系。

1、樹立大安全意識，認(rèn)真落實廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格落實三重一大集體決議制度，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)廉潔自律教育，簽訂師德師風(fēng)責(zé)任書，適時進(jìn)行廉政提醒，加強(qiáng)關(guān)鍵風(fēng)險點防控，確保全體教師守住底線，不觸紅線，確保政治安全。

2、認(rèn)真貫徹落實縣委、政府和省市縣教育行政部門安全會議和文件精神，在落實上下功夫，確保上級精神百分百落地，構(gòu)建橫向到邊、縱向到底的學(xué)校安全防控體系。做到校長親自抓，分管副校長具體抓，政教主任、班主任、科任教師組織實施，做到層層有人管，處處有落實，人人肩上有責(zé)任，人人心里有安全，責(zé)任落實有擔(dān)當(dāng)，責(zé)任追究不打折。把安全事故、群眾舉報與教師獎懲直接關(guān)聯(lián)。

3、開展安全教育活動，落實安全防控措施。上好安全課，組織好安全疏散演練，召開好安全主題家長會。層層簽訂責(zé)任書，明確安全職責(zé)。完善安全保衛(wèi)、學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、健康體檢等規(guī)章制度。加強(qiáng)交通安全教育、食品安全教育，加強(qiáng)家校溝通，加強(qiáng)與交警、城管等有關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，規(guī)范家長接送秩序，加強(qiáng)流動攤販管理，嚴(yán)控三無食品。

二、勤學(xué)習(xí)、強(qiáng)師德，嚴(yán)常規(guī)，養(yǎng)習(xí)慣，筑牢教育質(zhì)量生命線

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)習(xí)，帶頭擔(dān)課，向書本學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，走出去學(xué)習(xí)，請進(jìn)來學(xué)習(xí)，在實踐中學(xué)習(xí)，在網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教研理論，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，提高自身專業(yè)素養(yǎng)和管理學(xué)校教學(xué)教研工作的能力。

2、文化引領(lǐng)。建設(shè)師德高地，增強(qiáng)教師干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心。以“為天使修煉翅膀”的教育理念，以“樹立自信、恪守誠信、信念崇高、信心堅定”的校風(fēng)，以“明德向善，崇信尚禮”的校訓(xùn)，浸潤、引導(dǎo)廣大教師為人師表，愛崗敬業(yè)，愛校如家，愛生如子，推動學(xué)校教育教學(xué)工作蓬勃向前，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

3、體制激勵，激勵教師奮勇爭先。建立正向的獎懲機(jī)制，樹立三個導(dǎo)向：實現(xiàn)干與不干不一樣，干多干少不一樣，干好干壞不一樣，給干事的人事干，為擔(dān)當(dāng)?shù)娜藫?dān)當(dāng)。讓優(yōu)秀的教師有光榮又實惠。

4、發(fā)展校本教研，形成完善的教學(xué)管理體系。校長對教育教學(xué)負(fù)總責(zé)，副校長和主任分包年級，設(shè)立校級學(xué)科組長、年級學(xué)科組長，建立學(xué)校網(wǎng)格化教研體系。加強(qiáng)日常教研活動和教學(xué)常規(guī)管理，明確分工，明確時間，明確目標(biāo)。建立校長巡課制度，每節(jié)課校長把所有班級巡察一遍，及時發(fā)現(xiàn)問題，著力提高課堂效率。以“每日一讀兩誦”，“每周一講一播”，“漢字工程”為抓手，推動“說好中國話，寫好中國字”活動持續(xù)深入，讓傳統(tǒng)文化如春風(fēng)化雨，無聲無息浸潤心靈。借文明校園創(chuàng)建之東風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的精神風(fēng)貌和學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)習(xí)態(tài)度的正向轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)成績的快速提高。

春光無限好，奮斗正當(dāng)時，綻放我光華，不負(fù)新時代！光華小學(xué)將在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉安全大旗，盡銳出戰(zhàn)，全力提升教學(xué)質(zhì)量，為建成人民滿意的學(xué)校、建設(shè)新時代自信自豪幸福湯陰做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

我的匯報完畢。

謝謝！

第4篇：盡銳出戰(zhàn)范文

是我國歷史上最早、規(guī)模最大的包圍殲滅戰(zhàn)。此場戰(zhàn)爭，發(fā)生于最有實力統(tǒng)一中國的秦趙兩國，結(jié)果使趙國遭受了毀滅性的打擊，令秦國國力大幅度超越于同時代各國，極大地加速了秦國統(tǒng)一中國的進(jìn)程。 參戰(zhàn)人數(shù)趙軍45萬人，秦軍保守估計也在百萬以上。從國家戰(zhàn)略到具體戰(zhàn)術(shù)，軍事家直到現(xiàn)在都在探討它的得失，長平之戰(zhàn)，對中國歷史走向有著深遠(yuǎn)的影響，它催生了中國歷史上第一個封建集權(quán)的大帝國。

名稱： 長平之戰(zhàn)

時間： 公元前262年

參戰(zhàn)方： 秦國 趙國

結(jié)果： 秦勝趙敗

參戰(zhàn)方兵力： 秦國：百萬以上，趙國：45萬左右

主要指揮官： 秦國：白起，趙國：趙括

【雙方主要將領(lǐng)介紹】：

秦

白起

白起(？—前257)，羋姓，白氏，名起，楚白公勝之后。春秋時期楚君僭稱王，大夫、縣令僭稱公，白起為白公勝之后，故又稱公孫起。白起號稱“人屠”，戰(zhàn)國四將之一（其他三人分別是王翦、廉頗、李牧）戰(zhàn)國時期秦國名將。郿（今陜西眉縣常興鎮(zhèn)白家村）人，中國歷史上自孫武，吳起之后又一個杰出的軍事家、統(tǒng)帥。

趙：

趙孝成王

趙孝成王（？-前245）嬴姓，趙氏，名丹?；菸耐踝?。前266年即位。秦軍來攻，拔三城，觸龍說趙太后以長安君為質(zhì)于齊，齊援趙。韓上黨郡守馮亭不愿歸秦而附趙，趙令廉頗發(fā)兵取上黨，駐守長平。秦人施反間計，趙以趙括代廉頗為將。前260年，秦人圍趙括于長平，括被殺，四十余萬降卒為秦坑殺。次年，秦軍圍邯鄲，前258年，魏公子無忌與楚春申君率兵救趙，秦解圍。公元前251年（趙孝成王十五年），燕發(fā)兵攻趙，廉頗攻燕軍，誅其相栗腹。

廉頗

廉頗（公元前327年-公元前243年），漢族，山西太原人。戰(zhàn)國末期趙國的名將，與白起、王翦、李牧并稱“戰(zhàn)國四大名將”。主要活動在趙惠文王(前298—前266)、趙孝成王（前266—前245)、趙悼襄王（前245—前236年）時期。廉頗墓，位于今安徽省壽縣八公山紀(jì)家郢放牛山之西南坡，俗稱“頗古堆”。

趙括

趙括（?－前259），戰(zhàn)國時期趙國人，趙國名將馬服君趙奢之子。熟讀兵書，但不曉活用。于長平之戰(zhàn)后期代替廉頗擔(dān)任趙軍主帥，由于指揮錯誤而使得趙軍全軍覆沒，自己也沖陣戰(zhàn)死，趙軍四十萬人盡數(shù)被秦將白起活埋。

趙奢

趙奢（生卒年不詳）：嬴姓，趙氏，名奢。戰(zhàn)國時代東方六國的八名將之一，簡曰馬氏。漢族，趙國人，與趙王室同宗，當(dāng)屆貴族，戰(zhàn)國后期趙國名將。主要生活在趙武靈王（前324—前299年）到趙孝成王（前265—前245年）時期，享年約60余歲。

【簡要介紹】

戰(zhàn)國末年，強(qiáng)大的秦國不斷通過戰(zhàn)爭，兼并東方各國。其第一目標(biāo)便是鄰近的趙國。公元前264年，即趙孝成王二年，秦軍伐韓野王。野王降秦，上黨道絕，韓國上下大為恐慌，議獻(xiàn)上黨以息秦兵，郡守馮亭不愿入秦，遂派使者向趙請降，趙王欣然接受上黨。秦君震怒，命左庶長王龁率軍再攻上黨。秦軍向東進(jìn)攻，趙王派老將廉頗鎮(zhèn)守長平。秦軍不斷挑戰(zhàn)，廉頗堅守不出，雙方長久相持。

秦軍散布廉頗要謀反的謠言，目的是讓趙王換掉廉頗。趙王果然上當(dāng)，派趙括來代替廉頗。趙括只懂得紙上談兵，沒有多少實戰(zhàn)的經(jīng)驗，輕敵出擊。秦國將領(lǐng)白起設(shè)伏兵包圍趙括軍隊，并截斷趙軍糧道。趙軍被圍困46天，拼死突圍，但仍然無法挽回敗局，趙括被射死，趙軍四十多萬向秦軍投降，絕大部分被秦軍坑殺。

【過程及后果】：

秦昭王聽從范睢"遠(yuǎn)交近攻"的策略，首先向韓國發(fā)起連續(xù)進(jìn)攻。

秦昭王四十二年，伐韓，取少曲（今河南濟(jì)源市東北少水彎曲處）、高平（今山西省高平市）。四十三年攻取韓的陘（今山西曲沃東北）。四十四年攻取韓太行山以南的南陽地，企圖截斷韓的上黨與本土的聯(lián)系。四十五年攻取韓國野王（今河南沁陽）等10　城，把韓國的上黨與本土聯(lián)系完全截斷了。韓王讓上黨郡守馮亭把上黨獻(xiàn)給秦國以求秦息兵。馮亭不聽，卻決定把上黨郡17　縣獻(xiàn)給趙國。此時趙國的惠文王已死，由其子孝成王繼位。孝成王想得到這片土地，征求臣下的意見，平陽君趙豹主張不受，因為會引起秦國來攻，平原君趙勝與趙禹主張接受。結(jié)果趙國接受馮亭獻(xiàn)地，趙封馮亭為華陽君，食萬戶城3座，封縣令3個千戶城，官民賜爵三級。趙國于是派軍隊取上黨，派廉頗率軍駐守長平，以防備秦軍來攻。這樣戰(zhàn)國時期最大最殘忍的一次戰(zhàn)爭的導(dǎo)火線就點燃了起來。

秦國截斷上黨與韓本土的聯(lián)系，目的是要奪取上黨，恰如趙臣趙豹指出"秦蠶食韓地，中絕不令相通，固自以為坐而受上黨之地"?，F(xiàn)在上黨地入了趙，秦當(dāng)然不甘心，于是立即派左庶長王龁攻趙長平。趙將廉頗知秦遠(yuǎn)道來攻，欲速戰(zhàn)，就采用堅壁高壘以待秦軍疲困，然后再反擊的策略。廉頗堅守3年不出擊，秦軍不能進(jìn)。趙孝成王多次派人責(zé)讓廉頗出戰(zhàn)，范睢又派人用重金到趙國行反間計，稱秦軍只怕馬服子趙括，廉頗容易對付，他將要降秦了。趙王中秦計，于是派趙括代替廉頗為將。

趙括是趙奢的兒子，兵書是讀了一些，但無實戰(zhàn)經(jīng)驗，是位只會紙上談兵之徒。趙王要任他為將時，趙括的母親不同意，趙王不聽。趙括母親要趙王保證其子失敗后，不牽連她。趙王也同意了。

趙括取代廉頗后，全部改變了廉頗的作戰(zhàn)方針。秦國聽到趙括已代替廉頗，于是暗中任命武安君白起為上將軍，王龁為副將，下令軍中絕對保密。趙括到后，求勝心切，立即派兵出擊，秦軍佯裝敗走。趙軍追趕，陷入白起設(shè)置的包圍圈中。秦軍把趙軍包圍后，將其糧道斷絕。趙軍只得在包圍圈中筑工事堅守，以待援軍。秦昭王聽到后，趕到河內(nèi)，賜民爵一級，把15歲以上的壯丁全部征發(fā)到長平助戰(zhàn)，用來堵塞趙國的援軍及糧道。趙軍被圍困46天，草糧斷絕，趙士卒"陰相殺食"。趙軍分為4隊，輪番向外沖擊，都不能突圍。趙括親自出戰(zhàn)，被秦軍射死，趙軍于是大敗，"數(shù)十萬之眾遂降秦"。白起認(rèn)為趙士卒反復(fù)無信，于是將降卒全部活埋，只放走240人歸趙報信。這次戰(zhàn)爭，秦軍前后斬殺趙國士卒達(dá)45萬，僅被活埋的就達(dá)40萬人。趙國這次壯者盡死長平，國力大損。它繼齊國之后，也從此衰落下去，再不能同秦國一爭高低了。

【秦趙實力對比】

雙方大軍近百萬，這對后勤和糧草物資是極大的壓力。因此這場戰(zhàn)爭也是雙方綜合國力的

比拼。對比戰(zhàn)前雙方的經(jīng)濟(jì)實力，秦地處《禹貢》之雍州，土地屬上上等。秦孝公繼位后，任用商鞅主持變法，從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)到上層建筑進(jìn)行了全面深入的改革，秦國迅速富強(qiáng)起來。之后幾世經(jīng)營，兵強(qiáng)國富。長平之戰(zhàn)將發(fā)生時，秦北有胡宛之利，南有巴蜀之饒，東控潼關(guān)之險，獎勵耕戰(zhàn)，故戰(zhàn)爭經(jīng)濟(jì)十分雄厚，各種戰(zhàn)略物資的儲備非常充足。且水利發(fā)達(dá)，常以水道運(yùn)送軍需。趙國地處《禹貢》之冀州，農(nóng)業(yè)資源不如秦、齊、魏等國。趙“地薄人眾” ，地處北方，雖疆域廣闊而耕地有限，歷來又農(nóng)商并重，且其“民俗懁急，仰利機(jī)而食”、“好氣，任俠為奸，不事農(nóng)?！?，因此農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在六國中較為落后。

雖然戰(zhàn)國中期經(jīng)趙武靈王改革，一度國力大盛，然而比之秦國商鞅變法，趙國改革局限于軍事領(lǐng)域，政治經(jīng)濟(jì)改革則相對薄弱，之后又發(fā)生了沙丘宮變，趙國內(nèi)亂，實力再度下滑，而趙惠文王繼位后一直沒有時機(jī)推行趙國的二次變法，于是趙國在戰(zhàn)國后期“農(nóng)業(yè)發(fā)展相對滯后，不再適應(yīng)連年大規(guī)模爭雄戰(zhàn)爭的需要”，戰(zhàn)爭儲備并不充足，無力支持大規(guī)模的長期戰(zhàn)爭。再比較兩國軍事實力，秦軍有“虎賁之士百余萬，車千乘，騎萬匹”。地近西北，民風(fēng)兇悍尚武，秦馬優(yōu)良，秦車迅猛，稱得上是超級軍事大國。且秦軍被稱為虎狼之師，在戰(zhàn)場上的秦軍士兵所向披靡。趙國有“帶甲之士數(shù)十萬，車千乘、騎萬匹”。以弩弓騎兵見長，趙組建騎兵部隊較早，故趙騎兵訓(xùn)練有素，軍事素養(yǎng)較高，經(jīng)驗豐富。如此看來，趙國軍事實力略弱于秦，至多與秦持平。綜上所述，趙國之綜合國力要劣于秦國。

【戰(zhàn)爭起因】

秦國自秦孝公任用商鞅實行變法以來，制定正確的兼并戰(zhàn)略：獎勵耕戰(zhàn)，富國強(qiáng)兵，國勢如日中天；連橫破縱，遠(yuǎn)交近攻，外交連連得手；旌旗麾指，鐵騎馳騁，軍事勝利捷報頻傳。100余年中，蠶食緩進(jìn)，重創(chuàng)急攻，破三晉，敗強(qiáng)楚，弱東齊，構(gòu)成了對山東六國的戰(zhàn)略進(jìn)攻態(tài)勢。在秦國的咄咄兵鋒面前，韓、魏屈意奉承，南楚自顧不暇，東齊力有不逮，北燕無足輕重。只有趙國，自公元前306年趙武靈王進(jìn)行“胡服騎射”軍事改革以來，國勢較盛，軍力較強(qiáng)，對外戰(zhàn)爭勝多負(fù)少，且擁有廉頗、趙奢、李牧等一批能征慣戰(zhàn)的將領(lǐng)，尚可與強(qiáng)秦進(jìn)行一番周旋。

此時，秦要統(tǒng)一六國，首先就要掃除三晉，打通東進(jìn)的道路。于是秦趙間一場大戰(zhàn)即將發(fā)生。秦昭王根據(jù)丞相范睢“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)略構(gòu)想，從公元前268年起，先后出兵攻占了魏國的懷（今河南武陟西）、邢丘（今河南溫縣附近），迫使魏國親附于己。接著又大舉攻韓，先后攻取了陘（今河南濟(jì)源西北）、高平（今河南濟(jì)源西南）、少曲（今河南濟(jì)源西）等地。并于公元前261年攻克野王（今河南沁陽），將韓國攔腰截為二段。消息傳來，韓國朝廷上下一片驚恐，趕忙遣使入秦，以獻(xiàn)上黨郡（今山西長治一帶）向秦求和。然而，韓國的上黨太守馮亭卻不愿獻(xiàn)地入秦，而是做出了獻(xiàn)上黨之地于趙的選擇。

他的用意當(dāng)然清楚：轉(zhuǎn)移秦軍鋒芒，促成趙、韓攜手，聯(lián)合抵御秦國。趙王接受平原君趙勝的建議，欣然受地，派趙勝前往接受上黨，將上黨郡并入自己的版圖。趙國的這一舉動，無異于虎口奪食，引起秦國的極大不滿，秦、趙之間的矛盾因此而全面激化了。范睢遂建議秦王乘機(jī)出兵攻趙。秦王便于公元前262年命令秦軍一部進(jìn)攻韓國緱氏（今河南偃師西南），直趨滎陽，威懾韓國，同時命令左庶長王龁率領(lǐng)大軍撲向趙國，攻打上黨。上黨趙軍兵力不敵，退守長平（今山西高平西北）。

【戰(zhàn)爭經(jīng)過之相持階段】

秦趙進(jìn)軍路線趙王聞報秦軍長驅(qū)東進(jìn)，只好興師應(yīng)戰(zhàn)，派遣大將廉頗率趙軍主力開往長平，企圖重新占據(jù)上黨。公元前262年春夏間，廉頗在空倉嶺一線布防，王龁率軍于沁河沿線準(zhǔn)備突擊。戰(zhàn)事是由趙空倉嶺守軍同秦前哨部隊遭遇開始的，守軍招架不住，秦軍步步進(jìn)逼。是年七月，空倉嶺南北幾十里防線—一西壘壁(一作西長壘)完全陷落，趙軍退守丹河，秦趙隔河相峙。 趙軍固守有利地形，以丹河為依托，全力加固丹河防線。此后，“廉頗堅壁以待秦，秦數(shù)挑戰(zhàn)，趙兵不出”（《史記·白起王翦列傳》）。就這樣，他充分利用占據(jù)的有利地勢，固守陣腳，以不變應(yīng)萬變，一連堅持?jǐn)?shù)載，實力強(qiáng)而急于一戰(zhàn)的王龁卻一籌莫展，始終不能跨越丹河一步。至此，戰(zhàn)爭進(jìn)入不分勝負(fù)的膠著階段。長平之戰(zhàn)-戰(zhàn)爭經(jīng)過之決戰(zhàn)階段 戰(zhàn)爭相持三年，秦趙兩國都已不堪重負(fù)，經(jīng)濟(jì)將近崩潰?！妒酚洝ぐ灼鹜豸辶袀鳌份d白起言“今秦雖破長平軍，而秦卒死者過半，國內(nèi)空”；《呂氏春秋·應(yīng)言篇》亦有“秦雖大勝于長平，三年然后決，士民倦，糧食索”的記載。而趙國也“無以食，請粟于齊而齊不聽”。于是雙方都謀求速戰(zhàn)以求擺脫困境。

秦國的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者畢竟棋高一著，他們運(yùn)用謀略來打開缺口，為爾后的戰(zhàn)略進(jìn)攻創(chuàng)造條件。一方面他們借趙國使者鄭朱到秦國議和的機(jī)會，故意殷勤招待鄭朱，向各國制造秦、趙和解的假象，使趙國在外交上喪失了與各國“合縱”的機(jī)會，陷于被動和孤立。另一方面，又采用離間計，派人攜帶財寶前赴趙都邯鄲收買趙王的左右權(quán)臣，挑拔離間趙王與廉頗的關(guān)系。四處散布流言：廉頗不足畏懼，他固守防御，是出于投降秦軍的目的，秦軍最害怕馬服君趙奢的兒子趙括為將。終于借趙王之手，把廉頗從趙軍主帥的位置上拉了下來；并使趙王不顧藺相如和趙括母親的反對諫阻，任命趙括為趙軍主帥。趙括是一個缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，只會“紙上談兵”的庸人。他上任后，一反廉頗所為，更換將佐，改變軍中制度，于是趙軍上下離心離德，斗志消沉。他還改變了廉頗的戰(zhàn)略防御方針，積極籌劃戰(zhàn)略進(jìn)攻，企圖一舉而勝，奪回上黨。秦國聽說趙國任趙括為將，立刻調(diào)整了自己的軍事部署：立即增加軍隊，征調(diào)驍勇善戰(zhàn)的武安君白起為上將軍，代替王龁統(tǒng)率秦軍。

為了避免引起趙軍的注意，秦王下令軍中嚴(yán)守這一機(jī)密：“有敢泄武安君為將者斬?！卑灼鹗菓?zhàn)國時期最杰出的軍事將領(lǐng)，久經(jīng)沙場，曾大戰(zhàn)伊闕，斬殺韓、魏聯(lián)軍24萬；南破楚國，入鄢、郢，焚夷陵，打得楚人喪魂落魄。只會背吟幾句兵書的趙括哪里是他的對手。白起到任后，針對趙括沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、求勝心切、魯莽輕敵等弱點，采取了誘敵入伏、分割包圍而后予以聚殲的正確作戰(zhàn)方針，對兵力作了周密細(xì)致的部署，造成了“以石擊卵”的強(qiáng)大態(tài)勢。白起的具體作戰(zhàn)部署是，以原先的第一線部隊為誘敵部隊，等待趙軍出擊后，即向預(yù)設(shè)主陣地長壁方面撤退，誘敵深入；其次，巧妙利用長壁構(gòu)筑袋形陣地，以主力守衛(wèi)營壘，抵擋阻遏趙軍的攻勢，并組織一支輕裝銳勇的突擊部隊，待趙軍被圍后，主動出擊，消耗趙軍的有生力量；其三，動用奇兵2.5萬人埋伏在兩邊側(cè)翼，待趙軍出擊后，及時穿插到趙軍的后方，切斷趙軍的退路，協(xié)同主陣地長壁上的秦軍主力，完成對出擊趙軍的包圍；其四，用5千精銳騎兵插入滲透到趙軍營壘的中間，牽制和監(jiān)視營壘中的剩余趙軍。 決戰(zhàn)圖戰(zhàn)局的發(fā)展果然按著白起所預(yù)定的方向進(jìn)行。公元前260年8月，對秦軍動態(tài)茫昧無知的趙括統(tǒng)率趙軍主力向秦軍發(fā)起了大規(guī)模的出擊。兩軍稍事交鋒，秦軍的誘敵部隊即佯敗后撤。

魯莽的趙括不問虛實，立即率軍實施追擊。當(dāng)趙軍前進(jìn)到秦軍的預(yù)設(shè)陣地——長壁后，即遭到了秦軍主力的堅強(qiáng)抵抗，攻勢受挫，被阻于堅壁之下。趙括欲退兵，但為時已晚，預(yù)先埋伏于兩翼的秦2．5萬奇兵迅速出擊，及時穿插到趙軍進(jìn)攻部隊的側(cè)后，搶占了西壁壘（今山西高平北的韓王山高地），截斷了出擊趙軍與其營壘之間的聯(lián)系，構(gòu)成了對出擊趙軍的包圍。另外的5000秦軍精騎也迅速地插到了趙軍的營壘之間，牽制、監(jiān)視留守營壘的那部分趙軍，并切斷趙軍的所有糧道。與此同時，白起又下令突擊部隊不斷出擊被圍困的趙軍。趙軍數(shù)戰(zhàn)不利，情況十分危急，被迫就昭王聽到趙軍業(yè)已被包圍的消息，便親赴河內(nèi)（今河南沁陽及其附近地區(qū)），把當(dāng)?shù)?5歲以上的男丁全部編組成軍，全力增援長平戰(zhàn)場。

這支部隊開進(jìn)到長平以北的今丹朱嶺及其以東一帶高地，進(jìn)一步斷絕了趙國的援軍和后勤補(bǔ)給，從而確保了白起徹底地殲滅被圍的趙軍。 到了九月，趙軍斷糧已達(dá)46天，內(nèi)部互相殘殺以食，軍心動搖，死亡的陰影籠罩著整支部隊，局勢非常危急。趙括組織了四支突圍部隊，輪番沖擊秦軍陣地，希望能打開一條血路突圍，但都未能奏效。絕望之中，趙括孤注一擲，親率趙軍精銳部隊強(qiáng)行突圍，結(jié)果仍遭慘敗，連他本人也喪身于秦軍的箭鏃之下。趙軍失去主將，斗志全無，遂不復(fù)再作抵抗，40余萬饑疲之師全部向秦軍解甲投降。這40余萬趙軍降卒，除幼小的240人之外，全部為白起所殘忍坑殺。秦軍終于取得了空前激烈殘酷的長平之戰(zhàn)的徹底勝利。

【成敗得失】

長平之戰(zhàn)秦勝趙敗的結(jié)局并不是偶然的。除了總體力量上秦對趙占有相對的優(yōu)勢外，雙方戰(zhàn)略上的得失和具體作戰(zhàn)藝術(shù)運(yùn)用上的高低也是其中重要的因素。秦軍之所以取勝，在于：首先是分化瓦解了關(guān)東六國的戰(zhàn)略同盟；其次是巧妙使用離間計，誘使趙王犯下置將不當(dāng)?shù)膰?yán)重錯誤；其三是擇人得當(dāng)，起用富于謀略、驍勇善戰(zhàn)的白起為主將；其四是白起善察戰(zhàn)機(jī)，用兵如神，誘敵出擊，然后用正合奇勝的戰(zhàn)法分割包圍趙軍，痛加聚殲；其五是在戰(zhàn)斗的關(guān)鍵時刻，秦國上下一體動員，及時增援，協(xié)調(diào)配合，斷敵之援。為白起實施正確的作戰(zhàn)指揮提供了必要的保證。

趙國失敗的主因是在戰(zhàn)爭初期，趙國統(tǒng)治集團(tuán)對秦國將大舉進(jìn)攻摧毀趙國的戰(zhàn)略野心認(rèn)識不足，在丟失了晉西南戰(zhàn)略要地后，倉促應(yīng)戰(zhàn)。在戰(zhàn)役前期，老將廉頗的戰(zhàn)役指揮上，不和秦軍鋒芒硬拼，但是趙國論國力，和軍事實力來看都弱于秦國，廉頗這樣做只是盡量拖延，打消耗戰(zhàn)，利用有利地形消耗秦軍有生力量，迫使長途跋涉至此的秦軍疲憊。但是被秦國離間，被奸臣進(jìn)讒，還是和趙國本土綜合實力有很大關(guān)系。后期趙國決策層換上了趙括，制定了速戰(zhàn)速決的戰(zhàn)略方針，但是無論趙國在人數(shù)，士兵素質(zhì)，綜合國力，武器裝備上都弱于秦國而且加上用人不善，造成趙國慘敗全軍覆沒的下場。

其實當(dāng)時的情況消耗戰(zhàn)和速戰(zhàn)速決對趙國來說都不太適合，因為兩軍對陣主要還是拼綜合國力。趙國不能利用外交手段力促魏楚兩國援趙，反而在初戰(zhàn)不利的情況之下，派使赴秦僥幸求和，戰(zhàn)和搖擺不定，實乃又一大敗筆。在趙軍被圍之初，趙括如若趁趙軍兵力雄厚，士氣尚在之際，組織全軍皆盡全力，拼死突圍，從理論上講，趙軍突圍的可能性還是存在的，至少可以有部分部隊突出重圍，不至于被秦軍全殲。趙括在軍事指揮上，貽誤戰(zhàn)機(jī)，致使大軍全軍覆沒。

【解讀】

長平之戰(zhàn)，玄機(jī)重重：趙王臨陣換掉德高望重的廉頗，卻得到了包括藺相如在內(nèi)決策層的一致反對；秦將白起居功至偉，卻一再推脫攻滅趙國的重任，放棄再立功勛的機(jī)會；長平一役讓秦國殲滅趙國主力，然而此后卻耗費了長達(dá)32年的時間才滅掉趙國……用管理學(xué)的思維去解讀這些迷思，會看到歷史深處的另一番景象

2000多年前的戰(zhàn)國時期，殲滅戰(zhàn)鼻祖、秦國大將白起大破紙上談兵的趙括，一舉坑殺趙國降卒40萬人，此為著名的“長平之戰(zhàn)”。然而，這一役也留下了諸多迷思，耐人尋味。

【趙國憑一將之力抵抗強(qiáng)秦，焉能不敗】

戰(zhàn)國后期，秦國起用商鞅實行變法，從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)到上層建筑，對秦國的戰(zhàn)略資源進(jìn)行系統(tǒng)整合。雖然商鞅后被守舊派所殺，但其變法一直延續(xù)下來，以至秦國兵強(qiáng)馬壯，對列國虎視眈眈。稍后，趙武靈王實行“胡服騎射”，軍事實力大增，君臣睦、將相和，成為戰(zhàn)國七雄中唯一能與秦“叫板”的國家

這樣，秦國與趙國之間的戰(zhàn)爭就不可避免了。欲擊趙，必須先占領(lǐng)趙國的側(cè)翼，即當(dāng)時屬于韓國的上黨地區(qū)。另一方面，韓國與秦國地形交錯，可謂秦之“心腹大患”，因此，“遠(yuǎn)交近攻”策略的首攻目標(biāo)自然就是韓國。

公元前262年，秦軍攻下韓國的野王（今河南沁陽），切斷了上黨郡與韓國本土的聯(lián)系。束手無策的韓國欲獻(xiàn)上黨以求和，而上黨軍民卻視秦為 “虎狼之國”，轉(zhuǎn)而投靠趙國。上黨17城對趙國而言卻是“燙手的山芋”：接收，等于與秦國宣戰(zhàn)而引火燒身；拒絕，顯然是自斷雙臂。而且，秦國的真正目標(biāo)就是趙國，與其是否接收上黨沒有必然聯(lián)系。

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趙孝成王與群臣商議后，最終決定接受上黨郡。為此，趙國派出45萬大軍馳援，領(lǐng)軍人物是能攻擅守、戰(zhàn)功卓著的廉頗。初戰(zhàn)不利的廉頗開始退守，與秦軍在長平丹河對岸形成相持態(tài)勢，閉門不戰(zhàn)，一晃就是三年。遠(yuǎn)道而來的秦軍久攻不下，糧草補(bǔ)給困難，為擺脫被動局面，遂實施范睢的反間計。

于是，第一個問題出現(xiàn)了：聽信讒言的趙孝成王準(zhǔn)備撤換廉頗，竟然得到了決策層的一致通過。唯一提出不同意見的藺相如并非支持廉頗，只是不看好趙括！廉頗老將為何如此不得人心？

要知道，秦軍以60萬大軍進(jìn)攻，趙國以45萬精銳防守，在冷兵器時代攻守雙方的均衡值一般為2∶1，趙軍在軍力對比上并不吃虧；而秦國國民經(jīng)濟(jì)實力雄厚，戰(zhàn)略物資儲備充足，趙武靈王的“胡服騎射”只是提高了軍隊的戰(zhàn)斗力，綜合國力明顯處于劣勢，無法支持大規(guī)模的連年戰(zhàn)爭。顯然，消耗戰(zhàn)對趙國來講絕非上策。

德高望重的廉頗始終沒有制訂出一個清晰、積極的戰(zhàn)略計劃，沒有提出徹底打敗秦軍的戰(zhàn)略愿景和配套措施，因此沒有贏得老板（趙王）的信任和支持。能攻擅守的廉頗何不主動退守以集聚力量，拉長敵軍戰(zhàn)線后主動出擊？或者通過側(cè)面出擊、斷敵糧草，或者從45萬大軍中分出部分有生力量攻秦之要害，甚至同樣實施反間計、美人計等？

如此看來，廉頗持續(xù)三年的“拉鋸戰(zhàn)”過于保守，秦軍有生力量并沒有得到多少削弱，“以逸待勞、后發(fā)制人”過于空洞。戰(zhàn)后，秦軍承認(rèn)60萬大軍死亡過半，主要是趙括接任后主動沖擊、搏命拼殺造成的。趙括雖然紙上談兵，但畢竟血性剛烈。

從某種意義上來講，老成持重的廉頗著實缺乏進(jìn)取精神，雖不至于害己，客觀上終究誤國。更進(jìn)一步，秦國志在滅趙，經(jīng)過認(rèn)真籌劃后舉全國之力進(jìn)攻趙國，正面和側(cè)面的、正當(dāng)?shù)暮筒徽?dāng)?shù)氖侄螣o所不用其極。伐趙之前，秦王即遣使韓、魏，軟硬兼施以使兩國不敢救趙。當(dāng)白起將趙括大軍分割包圍后，秦昭王親赴河內(nèi)（黃河中游地區(qū)）征召當(dāng)?shù)厮?5歲以上男丁組成援軍，并普賜民爵一級（秦王真不愧是激勵大師）。正是這支臨時拼湊起來的民兵部隊，硬生生截斷了趙括與都城邯鄲的聯(lián)系，使白起的野戰(zhàn)軍順利完成了對趙軍的“甕中捉鱉”。

再看趙國，由于對秦國滅趙的戰(zhàn)略野心認(rèn)識不足，倉促應(yīng)戰(zhàn)，丟失了晉西南戰(zhàn)略要地，以至于無險可守還消極避戰(zhàn)。初戰(zhàn)不利，趙國統(tǒng)治集團(tuán)即遣使赴秦試探求和的可能性，這簡直就是與虎謀皮，同時表現(xiàn)出聯(lián)盟抗秦的反復(fù)猶豫。而秦國在加緊進(jìn)攻的同時厚待趙使，一來以慢趙國抵抗之心，二來做出秦趙和談的假象，使其余五國舉棋不定而放棄援趙。

可以看出，秦國攻趙是蓄謀已久、志在必得的戰(zhàn)略計劃，是從君臣到子民的全面發(fā)動，從國力到外交的系統(tǒng)出擊；趙國的抵抗則是瞻前顧后、心存僥幸的戰(zhàn)役安排，不論是廉頗還是趙括，基本都是以一將之力（包括資源調(diào)配和智慧）抵抗秦之傾國雄師。1894年的中日，清朝北洋水師全軍覆沒。

公元前260年9月底，長平趙軍被圍斷糧達(dá)46日。身先士卒的趙括中箭戰(zhàn)死后，突圍無望的40萬趙軍只好全體棄甲投降。登上勝利頂峰的白起開始發(fā)愁了：趙軍顯然是在內(nèi)無糧草、外無救兵的情況下被迫降秦的，他們家小均在故國，不會真的為秦國賣命；而且趙國民風(fēng)彪悍，人數(shù)眾多，秦軍將難以控制而日久生變。白起面臨著兩難選擇：放趙兵回國？無疑是前功盡棄、養(yǎng)虎遺患；既不能留用，就不如干脆殺掉，以絕后患。在解除趙軍武裝后，白起只將年幼者240余人放回，用以震懾趙國人心，將其余40萬降卒設(shè)詐一舉全部坑殺。

這是古今中外戰(zhàn)爭史上，規(guī)模最大、手段最殘暴的一次殺降。白起摧毀了趙國的精銳武裝，六國弱勢已成，秦國一統(tǒng)天下只是時間問題。但同時，坑殺趙兵空前堅定了趙國人誓死抗秦的決心，又阻絕了其他五國的降秦之念。難道除了“放”、“用”和“殺”之外，白起真的別無選擇嗎？顯然，40萬俘虜?shù)娜沼瞄_支是天文數(shù)字，白起養(yǎng)不起他們。

【白起為何拒絕再擔(dān)滅趙重任】

長平一戰(zhàn)，趙國家家出殯、戶戶發(fā)喪，戰(zhàn)爭力量遭到不可挽回的重創(chuàng)，綜合國力一蹶不振。殺得興起的白起主張直取趙都邯鄲，一舉滅趙。被逼上絕路的趙國也想起了“反間計”。公元前260年11月，一代合縱大師蘇代受趙韓兩國之托赴秦游說，秦相范雎出于維護(hù)自身地位與牽制白起的考慮，向秦昭王建議有條件地同趙韓兩國議和。秦王準(zhǔn)議，遂與趙韓兩國全線停戰(zhàn)。白起自然對范雎的罷兵休整之議大為不滿，將相開始不合。

秦國罷兵后，趙國決策層內(nèi)部關(guān)于是否如約割地的問題發(fā)生了激烈爭議。最終趙王認(rèn)識到，秦國休戰(zhàn)是因力盡兵疲，亡趙之心不死，焉能割六城以資強(qiáng)敵？于是遣使赴齊國商洽合縱事宜，與魏國簽訂攻守同盟，將靈邱之地贈予楚相春申君以拉攏楚國，并派使節(jié)攜厚禮入燕韓兩國交好。趙國君臣深知，一旦與秦毀約，必然導(dǎo)致秦國大規(guī)模的報復(fù)性進(jìn)攻，故而舉國上下積極備戰(zhàn)，士氣高漲誓死抗秦。 秦昭王得知趙國公然毀約，還積極組織抵抗，深感被戲弄，決定命白起為將大舉攻趙。出人意料的是，這一次白起拒不受命，主要理由是：趙本強(qiáng)國，雖然長平大敗，仍具相當(dāng)實力；而且目前上下一心，內(nèi)修政務(wù)，外交合縱，秦國攻趙必敗。

公元前259年9月，秦軍大舉伐趙，趙軍則全線收縮，堅壁清野退守都城邯鄲。趙國軍民同仇敵愾，平原君更是毀家疏難，挫敗了秦軍一次又一次的瘋狂進(jìn)攻。到第二年盛夏時節(jié)，秦軍傷亡慘重，趙都邯鄲依然屹立。秦昭王開始遷怒于人，認(rèn)為范雎誤國使秦國蒙羞，白起驕?zhǔn)巡粸榫?，決定再次任命白起代替王龁出任秦軍統(tǒng)帥。讓人吃驚的是，白起再次托病拒任，并搬出越王勾踐臥薪嘗膽的說法，力勸秦王盡快結(jié)束這場沒有結(jié)果的戰(zhàn)爭。

第5篇：盡銳出戰(zhàn)范文

   公司年會總經(jīng)理致辭

   公司全體員工、退休職工及員工家屬：

   在2016年元旦即將到來之際，我謹(jǐn)代表公司黨政工團(tuán)，向一年來辛勤工作、團(tuán)結(jié)拼搏的全體干部員工及家屬表示衷心的感謝和誠摯的問候!祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意!

   2016年，是公司整合運(yùn)行的開局之年，也是公司發(fā)展歷程中具有里程碑意義的一年。這一年，公司黨政緊緊圍繞企業(yè)改革、發(fā)展、穩(wěn)定這一主線，以施工生產(chǎn)為中心，以市場營銷為重點，以信息化建設(shè)為紐帶，以“強(qiáng)化執(zhí)行，規(guī)范管理”主題管理活動為抓手，強(qiáng)化公司基礎(chǔ)管理、干部隊伍建設(shè)、企業(yè)品牌建設(shè)，不斷著力提升公司管理水平和企業(yè)形象。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷的大環(huán)境下，市場開拓取得佳績，完成營銷簽約量16.08億元。深入開展“四創(chuàng)”工作，科技興企、文明施工管理初見成效，獲得冶金優(yōu)質(zhì)工程、省級文明工地、國家級工法各1項，省部級、國家級QC活動成果9項。重視信息化建設(shè)工作，全力以赴抓好兩個重點試點項目人力物力財力投入，確保公司特級資質(zhì)申報工作質(zhì)量。提升公司經(jīng)營管控質(zhì)量，規(guī)范公司流程管理、專業(yè)管理，整章建制、推陳出新，修訂完善辦法、細(xì)則10余項，成功組建項目管理公司、造價公司、勞務(wù)公司。以人為本，著力提高人才質(zhì)量和數(shù)量，對公司機(jī)關(guān)管理崗位實行競聘上崗，對全公司管理人員進(jìn)行績效考核，全面引入公司發(fā)展欠缺人才，不斷加強(qiáng)職工隊伍建設(shè)。加強(qiáng)和改進(jìn)黨建思想政治工作，充分發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢，大力加強(qiáng)班子建設(shè)，深入開展群眾路線教育實踐活動，扎實推進(jìn)黨建工作，圍繞員工關(guān)注的熱點、難點問題，強(qiáng)化形勢任務(wù)教育;致力于為民務(wù)實清廉和惠民工程建設(shè)，不斷提高員工收入，改善員工工作生活環(huán)境，提升員工福祉，營造了風(fēng)清氣正、朝氣蓬勃、和諧發(fā)展的良好態(tài)勢，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

   新的一年開啟新的希望，新的征程承載新的夢想。2016年，正是我們企業(yè)實現(xiàn)做大做強(qiáng)夢想，不斷超越、追求卓越的關(guān)鍵之年。在新的一年里，我們將推進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、向一流企業(yè)目標(biāo)邁進(jìn)，要著眼長遠(yuǎn)，加強(qiáng)公司頂層制度設(shè)計;要立足當(dāng)前，加大市場開拓、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。要著力拓展市場，保持企業(yè)發(fā)展規(guī)模;要著力改革創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)運(yùn)行活力;要著力夯實基礎(chǔ)，提升企業(yè)管理水平;要著力科技興企，增強(qiáng)核心競爭能力;要著力以人為本，確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展;要緊密圍繞企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定大局，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)，創(chuàng)新思想政治工作，扎實推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè);要著力打造學(xué)習(xí)型、實干型、創(chuàng)新型、活力型、責(zé)任型、福祉型的“六型”企業(yè)，為實現(xiàn)公司既定目標(biāo)而不懈努力。

   金戈鐵馬聞?wù)鞴?，只爭朝夕啟新程。在新的一年里，讓我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、攜手并肩;同心同德、求真務(wù)實;銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新;為開創(chuàng)公司發(fā)展新局面而努力奮斗!

 

   公司年會總經(jīng)理致辭

 

   各位領(lǐng)導(dǎo)、各位干警、同志們：

   新年將至，首先我代表xx向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!

   今天，在這里隆重召開2015年度工作總結(jié)，我向大家表示衷心的祝賀!

   剛才，在講話中全面總結(jié)了2015年的工作，并對2016年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。這次會議的召開，對于全面加強(qiáng)xx工作，進(jìn)一步提高審判質(zhì)量和水平，加強(qiáng)隊伍建設(shè),推進(jìn)法院基礎(chǔ)建設(shè),必將起到積極的促進(jìn)作用。

   201x年是我旗xx的關(guān)鍵年,也是我旗實現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時也是xx取得輝煌成就的一年。一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認(rèn)真規(guī)范審判行為，全力維護(hù)法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，圓滿地完成了各項審判工作任務(wù)，審判質(zhì)量和效率都取得了長足的進(jìn)步，隊伍素質(zhì)尤其是班子建設(shè)成效顯著，基礎(chǔ)建設(shè)和物質(zhì)保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經(jīng)濟(jì)繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻(xiàn)、克服困難、頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果，借此機(jī)會，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設(shè)做出的突出貢獻(xiàn)表示誠摯的謝意!

   xx來之不易的工作成績充分說明了的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個團(tuán)結(jié)的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊伍，是一支思想成熟、作風(fēng)過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊伍，這是應(yīng)該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個別干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，作風(fēng)紀(jì)律有待加強(qiáng)，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進(jìn)，不斷加強(qiáng)隊伍建設(shè)，努力提高隊伍的整體素質(zhì)，更好地促進(jìn)各項審判事業(yè)的深入發(fā)展。

   會上，法院黨組對2015年工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人進(jìn)行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個人表示熱烈的祝賀!

   同志們，人民法院肩負(fù)著神圣而光榮的使命。希望xx的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標(biāo)解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進(jìn)我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會穩(wěn)定，推進(jìn)依法治旗進(jìn)程做出新的更大的貢獻(xiàn)!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進(jìn)法院!

   謝謝大家!

 

   公司年會總經(jīng)理致辭

 

   同志們：

   牛去長空辭舊歲、虎來大地迎新春。滿懷豐收的喜悅，滿載勝利的榮耀，我們揮手作別砥礪奮進(jìn)的20某某年，闊步邁入華章初展的20某某年。

   回首往昔，深懷感恩之心。放眼前路，難抑澎湃豪情。值此辭舊迎新之際我向全國市場、伙伴、分公司經(jīng)理、外事經(jīng)理，同仁致以新年問候和誠摯祝福!同時也對所有伙伴家人表達(dá)衷心感謝與崇高敬意。

   業(yè)績階躍，天道酬勤!20某某年是公司業(yè)績階躍之年，是全面深耕細(xì)作運(yùn)重要一年，也是必將載入某某發(fā)展史冊的輝煌一年。這一年，我們某某公司全局之力，線上線下齊頭并進(jìn)，各地市場活動如火如荼。全國各地市場伙伴士氣高漲，全年業(yè)績實現(xiàn)180%增長，收入規(guī)模實現(xiàn)全面階躍，為我們朝著實現(xiàn)某某目標(biāo)又邁進(jìn)堅實一大步，也為20某某業(yè)績跨躍發(fā)展唱響沖鋒號角。

   夯實基礎(chǔ)，迭代不息!20某某，是公司創(chuàng)新之年。公司堅持打造中國樣本發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“產(chǎn)品做好，做好產(chǎn)品”極致思維，匠心觀念，注重細(xì)節(jié)，努力優(yōu)化服務(wù)，堅持規(guī)范運(yùn)作，全力推進(jìn)公司事業(yè)跨越新的高度。

   自尊敬人，大愛無疆;日月恒升，山高水長。公益行動，慷慨解囊，公司在20某某年慈善捐款共計某某多萬，點燃希望燈，照亮夢想的路，某某愛心一直在行動。讓我們滿懷慈心，攜手同心，愛心筑夢，永守讓世界變的更美好使命篤定前行!

   舊歲已展千重錦，新年再進(jìn)百尺桿。20某某年是公司全面推進(jìn)，高速發(fā)展關(guān)鍵一年;承上啟下，繼往開來。踏上新的征程，展望新的目標(biāo)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在。20某某，全面貫徹落實年會“六脈神劍”舉措，緊密圍繞“眾創(chuàng)淘金計劃”，緊跟時代資源整合大勢，按照公司整體戰(zhàn)略部署實現(xiàn)市場雙倍速擴(kuò)張。九層之臺，起于累土，千里之行，始于足下;要把這個藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實，必須不馳于空想、不騖于虛聲，一步一個腳印，腳踏實地的干!

   凡是過去，皆為序幕!20某某，一諾千金，一路向前，某某中國，盡銳出戰(zhàn)，精準(zhǔn)施策，信守“打造世界健康產(chǎn)業(yè)中國樣本”承諾!向著建設(shè)世界一流企業(yè)宏偉目標(biāo)闊步前進(jìn)。

   最后再次祝福某某同仁與伙伴事業(yè)前程似錦、再創(chuàng)輝煌!

 

   公司年會總經(jīng)理致辭

 

   各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們：

   大家好！

   請見諒我用這不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話和大家進(jìn)行匯報。

   很榮幸能得到這么好的機(jī)會站在這個講臺上代表深水部進(jìn)行發(fā)言，簡單的談?wù)勛约涸趚x公司的點點滴滴。

   我的發(fā)言主要分了三個部分：回憶自己在xx的歷程，分享自己在xx的收獲，及感謝xx讓我成長。

   第一部分，回憶在xx的歷程。

   剛踏入xx時，我才工作了兩年，對海工這個行業(yè)什么也不太懂什么也不知道，這時xx給我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們不定期的舉行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)成了我們工作和生活的一部分，通過不斷的學(xué)習(xí)強(qiáng)化自身素質(zhì)，我們才能夠不斷的成長以適應(yīng)公司發(fā)展的需要，才能夠出色的完成任務(wù)。

   xx是我職業(yè)生涯的第二個公司，很高興也很幸運(yùn)能加入這個年輕的大家庭中，伴隨著它的成長，并見證著我的成長。來這公司已經(jīng)快三年了，大大小小的項目也已經(jīng)經(jīng)歷20來個了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每個項目的執(zhí)行過程中，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點、同事的分享，總能收獲到自己想要提高的經(jīng)驗或者知識，對自己的完整的知識體系的建立起著很重要的作用。

   第二部分，分享自己在xx的收獲。

   當(dāng)今的社會日新月異，信息的更新傳遞越來越快了，特別是我們這些依靠著技術(shù)吃飯的工程師來說，挑戰(zhàn)也就更大了。每天對著如此大量的信息，如何進(jìn)行有效的過慮，在最短時間內(nèi)吸取自己的需要，以保證順利的完成工作，提升自己的工作效率與質(zhì)量，以上的種種都是很有挑戰(zhàn)性的工作，需要我們用自己的聰明才智去找一條自己合適的路來走。

   在xx的三年工作中，通過各類型的項目錘煉，漸漸的總結(jié)出了一個體會，可以用一句簡單的話進(jìn)行概括：知識是能力的基礎(chǔ)，思考是行動的先導(dǎo)。一個人的能力取決于知識、思考、行動的相互作用，其中思考是最為關(guān)鍵的。今天，任何知識的價值都無法與自己的思考力相媲美。

   以上我說的這段話，在無數(shù)的場合中我們也曾聽領(lǐng)導(dǎo)說過，做人做事要有自己的思考和判斷力。戚總曾經(jīng)在我們的部門周會上說過，希望我們年輕的工程師每天都能花上個5分鐘對自己的一天的事情進(jìn)行回憶總結(jié)，這樣對我們的成長是有莫大的好處的。

   在信息的收集與整理上，我也總結(jié)了一套比較適合自己的小秘訣，主要是由4個過程串連起來：收集、學(xué)習(xí)、思考、輸出。

   收集，就是通過各種手段進(jìn)行相關(guān)項目需要的資料進(jìn)行收集，可以通過同事、朋友、以及網(wǎng)絡(luò)等。在這個階段，我們會收集到大量有用無用的信息，我們需要對這些信息進(jìn)行一個大概的瀏覽，并把自己覺得的重要信息進(jìn)行記錄，以備以后可以再次查詢。

   學(xué)習(xí)，就是在收集的階段上，對已經(jīng)有的信息進(jìn)行一個全面的處理，把和自己相關(guān)的信息進(jìn)行整合記錄。在學(xué)習(xí)的過程中，一定要對自己覺得重要的資料進(jìn)行仔細(xì)的閱讀，并把關(guān)鍵的部分作好自己的心得體會，切記一知半解的情況出現(xiàn)。

   思考，是我覺得最重要的一個過程。任何的知識或者經(jīng)驗，沒有經(jīng)過自己的思考，沒有儲存在自己的腦海中，在時間的長河中，會很快的就將這部分的知識洗刷干凈。并且我們在閱讀資料的時候，我們會看到各種各樣的觀點，當(dāng)我們理性的分析這些觀點的時候，我們會得到這些觀點是正確的還是錯誤的結(jié)論。但是當(dāng)我們用感性的方式重新將所有的觀點雜糅到一起時，我們會得到一種新的、超越所有觀點的結(jié)論。我將這種過程看做真正的思考，每當(dāng)經(jīng)過這種思考，我的思維水平就會有大幅度的提高，我的眼光也不會僅僅局限于書中人物的觀點了。思考的結(jié)果將成為我靈魂的一部分。

   輸出，就是通過我們的完整思考，我們將自己思維中的結(jié)果用自己的語言，文章等手段進(jìn)行與他人的分享。我們在做一個項目的過程中有中期檢查和最終審查，這些就是需要我們用自己的語言和輔助工具進(jìn)行我們的成果的輸出。但并不是每個同事都能在這樣的場合進(jìn)行PPT講述，那我們就需要自己在平時多給自己訓(xùn)練的機(jī)會。首先通過交談，你可以將你思考的成果與他人分享；獨學(xué)而無友，則孤陋寡聞也。其次通過寫作，你可以把你思考的結(jié)果整理加工，以文字的形式記錄下來，為以后的思考作參照。最后通過制作PPT，并自己嘗試著去完整的敘述。

   通過這四個步驟的加工潤色，任何信息都會被你吸收利用，成為自己頭腦的一部分。

   第三部分，感謝xx讓我成長。

   我深深感謝公司的成長讓我在海工的行業(yè)中得到如此一個珍貴的磨礪與成長的機(jī)遇；感謝張維磋總監(jiān)對我工作的支持及教導(dǎo)，并給我如此多機(jī)會去展現(xiàn)自己；感謝郭揆常專家給了我很多在專業(yè)中的建議；感謝殷老師在配管與總體方面對我以來的教導(dǎo)；感謝公司的同事在我做項目中對我的支持；特別感謝深水部的同事，在這么兩年工作時間內(nèi)，由于有了你們的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的這么多困難的項目；在這里，我非常感謝公司的陳錦鈴，他是我進(jìn)入公司時的第一個項目經(jīng)理，在他的手下干活，無時無刻不感覺到他的那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶窈途礃I(yè)的工作態(tài)度，當(dāng)我不懂的時候他會非常樂意的指點我提示我應(yīng)該怎么努力學(xué)習(xí)并解決困難，并時刻告知我在這個行業(yè)中得小心謹(jǐn)慎的做好自己的設(shè)計，別讓自己的一時疏忽給別人造成了一輩子的影響，任重而道遠(yuǎn)。

   謝謝大家，我的講話完畢。

   公司年會總經(jīng)理致辭

   尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：

   大家新年好!

   歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!

   20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福!

   剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞!x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵;我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助!

   20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標(biāo)和任務(wù)，這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!

   “未待揚(yáng)鞭自奮蹄!”?；仨?0xx，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預(yù)示：“20xx年市場經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉著應(yīng)對，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)。”

   過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：

   一、用心打造精英團(tuán)隊，沉著應(yīng)對困難局勢。

   一個人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績。

   市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

   設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮;而有時，整個團(tuán)隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

   強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對每個業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵機(jī)制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團(tuán)隊共同成長，激發(fā)銷售團(tuán)隊的持久戰(zhàn)斗力。

   二、繼續(xù)推行目標(biāo)營銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。

   市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足!

   回首過去，展望未來。

   新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對于未來，xx銷售團(tuán)隊充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅信，xx集團(tuán)的明天一定會更加燦爛，更加輝煌!