獵頭培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：獵頭培訓(xùn)總結(jié)范文

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xx年底獵頭顧問(wèn)個(gè)人總結(jié)

自入職以來(lái)，已有一月多了，從未出單，特寫(xiě)此總結(jié)，以做經(jīng)驗(yàn)。

初次踏入這一陌生領(lǐng)域，總帶有一絲不自信。在這一行，這也算是大忌。不知自己是否適合做這個(gè)，或是社會(huì)閱歷太淺，還是自己想做的太完美，亦或是自己的習(xí)慣性程序邏輯思維在做怪等等，可能與這些都有關(guān)系，使自己遙遙落后于同事。今天思考再三，總結(jié)出來(lái)一些門(mén)道，還望大家多多指教，深入交流。

我們的職業(yè)叫獵頭顧問(wèn)，而我頂多算個(gè)助理或代表。說(shuō)白了我們的工作就是紅娘配對(duì)，與人打交道的。即是與人打交道，當(dāng)然就少不了找客戶(hù)，拉業(yè)務(wù)，而我們工作全部用電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)完成。首先說(shuō)一下我們的工作流程，先是找客戶(hù)、問(wèn)需求，然后是簽合約、找人才。總的來(lái)說(shuō)工作能不能做好，就看一下幾點(diǎn)。

(一????找客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量

客戶(hù)是什么?有人說(shuō)客戶(hù)是上帝，是的。客戶(hù)是我們業(yè)務(wù)根本，我們賺的就客戶(hù)的錢(qián)。業(yè)務(wù)講究“量”，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。之前不懂，只是一味地想客戶(hù)多可以了和快速完成每天的任務(wù)，而忽略了客戶(hù)的質(zhì)量。

(二????電話(huà)量有沒(méi)有達(dá)標(biāo)

自認(rèn)自己不是一個(gè)狙擊手，只有擴(kuò)大范圍尋找機(jī)會(huì)，而電話(huà)量的多少?zèng)Q定了機(jī)會(huì)的多少。在客戶(hù)的基礎(chǔ)上，只有加大自己的電話(huà)量，才有更多的機(jī)會(huì)和客戶(hù)。

(三????對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的探究

這一點(diǎn)很重要。在這個(gè)社會(huì)分工日益明確的時(shí)代，比的是誰(shuí)更專(zhuān)業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓(xùn)。做我們這個(gè)，更要具有全方位的知識(shí)，私下也要更多的學(xué)習(xí)一下工作所牽連到其他方面的知識(shí)，要循序漸進(jìn)。

(四????對(duì)工作技巧的分析

對(duì)中國(guó)文化有一定了解的我，知道什么都要變通。做我們這個(gè)更尤甚之。理論是紙上談兵，實(shí)踐才是真道理。這方面我做的不太好，今后會(huì)多向同事學(xué)習(xí)。

(五????自己的工作狀態(tài)

無(wú)數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么的強(qiáng)大。哲學(xué)一點(diǎn)內(nèi)因決定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。

(六????對(duì)自己的習(xí)慣性格的分析

從今天起我要改掉自己以往懶散的性格，更加勤奮的工作。關(guān)心世界大同和人類(lèi)的終極關(guān)懷。對(duì)自己負(fù)責(zé)，公司負(fù)責(zé)，和客戶(hù)負(fù)責(zé)。洗腦真厲害，突然自己也羊皮卷了。好與壞只是那么一紙之隔。當(dāng)然我是正義的。

(七????如何加強(qiáng)個(gè)人的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

兵貴神速，時(shí)間是制勝的有力法寶。以往回復(fù)客戶(hù)總是太拖拉，今后我更要加強(qiáng)自己的執(zhí)行力。個(gè)人的力量是弱小的，更要配合好團(tuán)隊(duì)，自己牛團(tuán)隊(duì)才牛，團(tuán)隊(duì)牛自己才更牛。要快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì)的號(hào)召，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

第2篇：獵頭培訓(xùn)總結(jié)范文

2008年7月10日，App Store正式上線(xiàn)，之后一直到2012年都被認(rèn)為是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草莽時(shí)期，大量的創(chuàng)業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)，每年總會(huì)有幾款“神奇”的應(yīng)用，可以迅速獲得海量下載，爆紅網(wǎng)絡(luò)。

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就像當(dāng)年的電商一樣，迅速變得擁擠而混亂，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加上收費(fèi)困難、推廣成本高企已經(jīng)讓創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始關(guān)注差異化領(lǐng)域，用APP（第三方移動(dòng)應(yīng)用程序）改變傳統(tǒng)行業(yè)，用O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下）聯(lián)通消費(fèi)與服務(wù)，這或許可以成為另一種方向的開(kāi)拓。

這仍是最好的時(shí)代

一位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)者向《新財(cái)經(jīng)》記者描述了自己的失敗經(jīng)歷。他和團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一款用于醫(yī)院掛號(hào)的APP，這看上去是生活中急需改善的一項(xiàng)服務(wù)需求，但實(shí)際操作中由于難以給醫(yī)生足夠的利益回饋，加上所融資金迅速在推廣中消耗殆盡，這次信心滿(mǎn)滿(mǎn)的創(chuàng)業(yè)很快就結(jié)束了。

他總結(jié)自己失敗的原因，首先是開(kāi)發(fā)的應(yīng)用是否有效，能不能滿(mǎn)足最切實(shí)的需求；其次在推廣環(huán)節(jié)存在太多陷阱，50萬(wàn)元買(mǎi)到100萬(wàn)個(gè)有效下載，但是所謂有效下載有各種計(jì)算方式，一旦推廣活動(dòng)結(jié)束，這些下載就變成了僵尸應(yīng)用，并沒(méi)有獲得多少活躍用戶(hù)。

經(jīng)歷過(guò)一輪洗禮后，已經(jīng)有大量的APP創(chuàng)業(yè)者品嘗了失敗的苦果，大公司的加入進(jìn)一步壓縮了他們的生存空間。很多早些年進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者感嘆：美好的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！

對(duì)于關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)發(fā)展的投資人來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有這么悲觀(guān)。

“大家一致感覺(jué)，現(xiàn)在A(yíng)PP的特點(diǎn)是出來(lái)的應(yīng)用特別多，更新速度特別快，生命周期比較短。但是失敗的例子多并不代表整個(gè)行業(yè)不行，這跟當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)一樣，總有好的網(wǎng)站，也有不好的網(wǎng)站?！眴⒚鲃?chuàng)投投資經(jīng)理王世雨對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

他覺(jué)得，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還處于中早期，遠(yuǎn)沒(méi)到過(guò)去的時(shí)候。“尤其是垂直行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交叉還沒(méi)有真正開(kāi)始。而有些行業(yè)，比如手機(jī)游戲，正在爆發(fā)期，并證明了直接收費(fèi)模式的成功；另外，做社區(qū)的很多APP在短期內(nèi)還是找不到掙錢(qián)的方法，有待于進(jìn)一步探索?！?/p>

“目前看起來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量比互聯(lián)網(wǎng)更集中，巨頭壟斷的優(yōu)勢(shì)更加明顯，就像微信的成功，是小公司很難去競(jìng)爭(zhēng)的。但是這不代表小公司就沒(méi)有機(jī)會(huì)，我認(rèn)為還有一些做垂直行業(yè)的應(yīng)用會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)，巨頭公司不會(huì)每個(gè)行業(yè)都去做?！蓖跏烙暾f(shuō)。

起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)創(chuàng)始合伙人查立認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)新的時(shí)代，只有創(chuàng)新的產(chǎn)品才有生存的余地?！翱截悇e人很難成功，如果沒(méi)有任何特點(diǎn)就不應(yīng)該做，創(chuàng)業(yè)就一定要?jiǎng)?chuàng)？新?！?/p>

查立看來(lái)，在當(dāng)前社交網(wǎng)站、自媒體這么發(fā)達(dá)的社會(huì)，產(chǎn)品出來(lái)以后最初的用戶(hù)通過(guò)口碑式傳播是非常容易的，如果不能得到這些用戶(hù)，要靠廣告去推一定不是好產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在一個(gè)微博有5萬(wàn)粉絲很容易，如果上面有5000人用你的產(chǎn)品就非常好，可以花點(diǎn)錢(qián)去做推廣，當(dāng)更多客戶(hù)進(jìn)來(lái)時(shí)，推廣力度可以更大些。找來(lái)幾千萬(wàn)元去做市場(chǎng)，沒(méi)有這種事情。一個(gè)企業(yè)一定是從小規(guī)模一步一步向更大規(guī)模發(fā)展，特別是APP，如果要靠錢(qián)去砸，我覺(jué)得這樣的產(chǎn)品有先天問(wèn)題，不一定能做起來(lái)?！?/p>

如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在逐漸清晰，比如較早起步的游戲已經(jīng)有明確的商業(yè)模式，而導(dǎo)購(gòu)等消費(fèi)類(lèi)的應(yīng)用也在逐漸摸索賺錢(qián)路徑。相對(duì)來(lái)說(shuō)，根植于行業(yè)資源，開(kāi)發(fā)垂直行業(yè)的應(yīng)用剛剛開(kāi)始，這是一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注的領(lǐng)域，也是大公司難以模仿，卻需要精耕細(xì)作的田地。

bobo：美發(fā)的創(chuàng)意應(yīng)用

當(dāng)2011年bobo網(wǎng)推出第一款A(yù)PP應(yīng)用時(shí)，史良瑞感到自己走對(duì)了方向。

有多年TMT（數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)）行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的史良瑞與從事美發(fā)行業(yè)管理的徐紅春一拍即合，決定做一家為美發(fā)行業(yè)提供信息化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司?！爱?dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，日常生活中很多事情都可以在網(wǎng)上找到應(yīng)用，如找餐館、訂酒店、訂票？？但是做頭發(fā)這事兒還不能依靠網(wǎng)絡(luò)解決。我們覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，而且市場(chǎng)空間也可以?！笔妨既鹫f(shuō)。

美發(fā)主要服務(wù)兩個(gè)群體，一個(gè)是發(fā)型師群體，一個(gè)是消費(fèi)者群體。如果買(mǎi)和賣(mài)兩個(gè)群體同時(shí)發(fā)展獲得的價(jià)值會(huì)更多，但考慮到初創(chuàng)企業(yè)要更加集中，史良瑞決定在起始階段只做專(zhuān)業(yè)群體，即面向發(fā)型師服務(wù)。

2010年，他們做了一家web網(wǎng)站——為發(fā)型師提供服務(wù)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。在史良瑞眼里，這是一段吃力不討好的經(jīng)歷。“發(fā)型師的工作狀態(tài)是上午10點(diǎn)上班，晚上10點(diǎn)下班，在店里不太可能接觸PC機(jī)，而下班之后也沒(méi)力氣再趴到電腦前？了?！?/p>

真正爆發(fā)是在推出APP應(yīng)用之后。“因?yàn)樗麄冋娴暮苓m合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在平板電腦和智能手機(jī)都很普及，不僅作為娛樂(lè)工具，而且可以成為發(fā)型師與客人間的溝通媒介，除了用微信等社交應(yīng)用維系和顧客的關(guān)系，還可以在上面向顧客演示自己的作品，幫助顧客挑發(fā)型圖片?！眀obo這一段發(fā)展就是基于對(duì)美發(fā)行業(yè)的深切了解，把應(yīng)用嵌入到發(fā)型師的工作環(huán)節(jié)中。

最開(kāi)始，bobo向發(fā)型師提供一些好看的發(fā)型圖片，后來(lái)發(fā)型師可以在上面分享自己的作品和收藏，交流發(fā)型的制作技巧，這相當(dāng)于在手機(jī)上搭建了一個(gè)發(fā)型師的專(zhuān)業(yè)社交平臺(tái)。

現(xiàn)在，bobo上的發(fā)型師會(huì)員有21萬(wàn)多名，他們的日活躍度能達(dá)到30%以上。這是沒(méi)有進(jìn)行任何廣告推廣取得的成績(jī)，通過(guò)在發(fā)型師群體里的口碑傳播，加上參與一些美發(fā)行業(yè)比賽和秀，從2012年年底開(kāi)始，會(huì)員數(shù)量加速增加。

“我們面向的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)群體，發(fā)型師在全中國(guó)大約有四五百萬(wàn)人，在十幾億人口里只占很小的比重，投放廣告恐怕收效不會(huì)太好。通過(guò)線(xiàn)上產(chǎn)品和線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)對(duì)我們最經(jīng)濟(jì)。當(dāng)然把產(chǎn)品做好，讓發(fā)型師真真正正在這里面獲得一些他想要的東西、朋友價(jià)值，才是獲得認(rèn)可的核心?！笔妨既鹫f(shuō)。

bobo從今年下半年開(kāi)始就會(huì)有一些收入，主要是面向發(fā)型師做一些教育培訓(xùn)和活動(dòng)的策劃。往后還會(huì)推出一些付費(fèi)的功能，但這要等到明年了。

“行業(yè)垂直服務(wù)更多是在行業(yè)資源的把控上面。美發(fā)這個(gè)領(lǐng)域比較特殊，人們一旦找到適合自己的發(fā)型師，可能就會(huì)跟著他很多年，消費(fèi)者不會(huì)輕易改變，也不會(huì)輕易相信別人的推薦。這個(gè)特點(diǎn)讓它慢慢積累、穩(wěn)定上升，不能靠砸錢(qián)刷榜把量做上去，也不會(huì)很輕易地掉下來(lái)。”史良瑞說(shuō)。

獵上網(wǎng)：只賣(mài)療效

這一天，獵上網(wǎng)CEO孫曉丹應(yīng)邀來(lái)到蘋(píng)果公司中國(guó)總部，向客戶(hù)闡釋自己公司的服務(wù)模式，因?yàn)閷?duì)方在電話(huà)中說(shuō)：“獵上網(wǎng)作為一個(gè)招聘平臺(tái)超出了我的預(yù)期，需要和你見(jiàn)面談?wù)劇！睂O曉丹覺(jué)得，這正是她樂(lè)此不疲做獵上網(wǎng)的原因，“我就是要讓客戶(hù)說(shuō)‘你們超出了我的預(yù)期’，我就是要改變這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。”

出生在東北的孫曉丹大學(xué)畢業(yè)便成為一名獵頭，工作一年半后，她成為公司業(yè)務(wù)排名第一的顧問(wèn)，并在2005年創(chuàng)立了自己的獵頭公司，但是多年打拼卻讓她感受到獵頭公司的瓶頸。

“為什么很多獵頭公司號(hào)稱(chēng)有百萬(wàn)級(jí)的人才積累，但業(yè)務(wù)額卻那么低？為什么獵頭行業(yè)只能像高定服裝一樣，提供非標(biāo)準(zhǔn)的訂制服務(wù)？為什么不能把客戶(hù)的需求集中起來(lái)，做相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的批量交付？”孫曉丹熟知獵頭業(yè)務(wù)的諸多困局和管理難點(diǎn)，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為潮流，獵頭們的工作方式與十幾年前相比卻沒(méi)有太多變化。

她想是否可以借助互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)“貨架”？HR（人力資源經(jīng)理）在上面放上需要招聘的職位，獵頭在上面推薦更加精準(zhǔn)適合的候選人，在網(wǎng)絡(luò)上解決雙方的信息對(duì)稱(chēng)問(wèn)題；同時(shí)，幫助有擅長(zhǎng)的獵頭源源不斷地接到同質(zhì)化的職位招聘訂單，將之前積累的候選人資源“人盡其用”，加快“候選人”的周轉(zhuǎn)。

于是，獵上網(wǎng)誕生了。

現(xiàn)在，獵上網(wǎng)已經(jīng)吸引了Apple、Honeywell、萬(wàn)科、復(fù)星等各行業(yè)的數(shù)千家企業(yè)客戶(hù)。同時(shí)合作的數(shù)百家獵頭企業(yè)中的顧問(wèn)數(shù)量也已近萬(wàn)名。最近，獵上網(wǎng)更是推出了手機(jī)APP應(yīng)用，把HR和獵頭的工作流程互動(dòng)置于手機(jī)方寸之間，讓他們可以利用生活中的碎片時(shí)間隨時(shí)完成工作。

根據(jù)人力資源行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2012年，中國(guó)獵頭招聘產(chǎn)業(yè)的招聘營(yíng)業(yè)額就超過(guò)了200億元，這不是一個(gè)小行業(yè)，但這是一個(gè)非常碎片化的行業(yè)，僅上海一地就有5000家以上的獵頭公司。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，中高端職位招聘需要依靠獵頭，但選擇一家高效又適合自己的獵頭公司談何容易。

通過(guò)獵頭在平臺(tái)上的合作記錄，獵上網(wǎng)可以通過(guò)獵頭信用系統(tǒng)讓HR選擇適合自己的獵頭公司及獵頭顧問(wèn)。孫曉丹打開(kāi)手機(jī)，展示獵上網(wǎng)HR的應(yīng)用界面，向記者介紹：“點(diǎn)開(kāi)‘職位’，可以看到有多少職位正在招聘，每個(gè)候選人的進(jìn)度怎樣；點(diǎn)開(kāi)‘面試’，可以查看所有的面試安排，按照時(shí)間、日期全部排列在這兒；點(diǎn)開(kāi)‘獵頭’查看有多少獵頭在為我服務(wù)，每個(gè)獵頭有介紹、評(píng)級(jí)；只要點(diǎn)擊‘接受面試’，號(hào)碼就跳出來(lái)，可以直接打電話(huà)了?！笔謾C(jī)和電腦不同，可以時(shí)時(shí)推動(dòng)，隨時(shí)查看進(jìn)度，隨時(shí)給對(duì)方回饋，工作在零碎的時(shí)間里都能完成了。

第3篇：獵頭培訓(xùn)總結(jié)范文

常程 職業(yè)生涯發(fā)展中心

常程是個(gè)90后的小美女， 一直以為能觸動(dòng)90后的課程或者分享太少，今天我卻看到生涯教練真的可以老少通吃啊，哈哈，下面看看小美女的美文吧！

很多人在成長(zhǎng)中都會(huì)有這樣那樣的困惑，上學(xué)的時(shí)候懷疑讀書(shū)的意義、心里懷揣著讀書(shū)無(wú)用論卻期盼著長(zhǎng)大后擁有整個(gè)世界；終于熬過(guò)了高考，卻把自己年少時(shí)的夢(mèng)想磨平在多年的應(yīng)試教育里，在選專(zhuān)業(yè)時(shí)萬(wàn)般躊躇，找不到專(zhuān)業(yè)、看不到未來(lái)；終于畢業(yè)卻總是覺(jué)得專(zhuān)業(yè)選錯(cuò)、辜負(fù)了青春的大好時(shí)光，應(yīng)聘職位時(shí)多次碰壁，在各種挫折中否定自己；工作一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這不是自己想要的、有興趣愛(ài)好想要轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鲄s害怕這根本養(yǎng)活不了自己`````到底是要堅(jiān)持還是轉(zhuǎn)行？是要安逸還是提升？遇到職業(yè)瓶頸怎么辦？有跳槽的機(jī)會(huì)要不要接受？要不要孩子？有了孩子又要如何教育``````

帶著這些疑問(wèn)，14位各行各業(yè)的小伙伴在3月27日相約來(lái)到不二書(shū)咖，希望能解開(kāi)疑問(wèn)，明確方向。

本次活動(dòng)是由麥田和穆向榮兩位從職業(yè)生涯學(xué)習(xí)中自身受益的老師組織，他們希望有更多人也能了解職業(yè)生涯，并且也能夠從中收益。特意邀請(qǐng)智元獵頭公司總經(jīng)理史冬梅老師來(lái)到不二書(shū)咖做題為《做自己的生涯顧問(wèn)-職業(yè)生涯一點(diǎn)通》的公益講座。

史老師不僅是智元獵頭公司的總經(jīng)理，她同時(shí)也是一位職業(yè)生涯規(guī)劃師，人力資源管理師，企業(yè)培訓(xùn)師，筆跡分析師及人才測(cè)評(píng)師。史老師有20余年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。15年以上的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)以及8年的專(zhuān)業(yè)獵頭經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)史老師也一直致力于很多公益的講座、分享和咨詢(xún)，幫助更多有職場(chǎng)困惑的人。

史老師首先從大多數(shù)人對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的誤區(qū)著手，掃清疑惑；然后是一個(gè)小的互動(dòng)環(huán)節(jié)，請(qǐng)大家畫(huà)出自己目前人生所做的重大選擇及想象如果做出的是其他選擇現(xiàn)在會(huì)是怎樣的情況？人生會(huì)發(fā)生怎樣的變化？大家在梳理自己的人生后向大家分享，分享中有欣慰也有悔恨、有感激也有遺憾，在梳理和分享中大家更清晰了自己的人生軌跡、明確了選擇的重要性、認(rèn)識(shí)到了職業(yè)生涯規(guī)劃的必要性。

其后史老師對(duì)生涯技術(shù)的流程進(jìn)行了講解和總結(jié)、引導(dǎo)大家利用職涯三葉草工具對(duì)自己的職業(yè)狀態(tài)進(jìn)行測(cè)評(píng)并分別對(duì)大家的分?jǐn)?shù)和職業(yè)困惑進(jìn)行了解析和指導(dǎo)。通過(guò)史老師的講解和指導(dǎo)，大家看清了自己在目前的工作狀態(tài)中需要提升和改變的方面和通過(guò)何種方法能提升自己相應(yīng)的能力。

然后史老師講解了如何選擇職業(yè)和生涯困惑與工具對(duì)應(yīng)表，最后在短暫的休息后的一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里大家分別提出了現(xiàn)在的職業(yè)困惑和面臨的選擇，史老師利用自己多年的工作和職涯指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)分別引導(dǎo)大家做出在現(xiàn)有狀態(tài)下最有利的選擇、方向和方法。

第4篇：獵頭培訓(xùn)總結(jié)范文

阛阓停業(yè)員培訓(xùn)分結(jié)1)年頭?年月整理、圓滿(mǎn)了各部分崗?fù)ぢ氊?zé)，包括行政人事類(lèi)、財(cái)務(wù)類(lèi)、店長(zhǎng)類(lèi)、阛阓類(lèi)、售后類(lèi)、業(yè)務(wù)類(lèi)。

商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)總結(jié)酒店人力資源部20nn工作總結(jié)暨20nn工作計(jì)劃范文，2)正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下，取分裁辦共同，對(duì)公司各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了梳理。

3)規(guī)范了人力資流部工做流程，整理、編削、制訂了各項(xiàng)人事一樣平常使用表格共計(jì)26份。

4)正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下，按公司的事實(shí)狀況，對(duì)公司的定員、定編進(jìn)行了核定。

5)依照公司架構(gòu)的改觀(guān)，編削各部分管理架構(gòu)圖。

二、聘請(qǐng)、培訓(xùn)方面網(wǎng)-

果部分內(nèi)部分工，年頭?年月的聘請(qǐng)、培訓(xùn)工做是由盛燕負(fù)責(zé)，后果盛燕私自收取停業(yè)員服拆費(fèi)被公司開(kāi)除，接辦聘請(qǐng)、培訓(xùn)工做后對(duì)盛燕前期的遺留問(wèn)題，如私自承諾停業(yè)員全額退還服拆費(fèi)、職員檔案管理混亂等等進(jìn)行了從事，對(duì)入職培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了整理，并組織了4月的一次聘請(qǐng)活動(dòng)。

XX年4月劉榛加入公司，將聘請(qǐng)、培訓(xùn)工做轉(zhuǎn)出，并取之進(jìn)行踴躍共同，使工做順利交代。10月底劉榛辭職，再次接辦聘請(qǐng)工做，整理了劉榛交代的停業(yè)員資料，取各聘請(qǐng)公司、獵頭公司進(jìn)行接洽，梳理并對(duì)公司的聘請(qǐng)渠道進(jìn)行了取舍。

11月接辦聘請(qǐng)工做后，共辦理入職3xxxx，離職1xxxx(均包括商戶(hù)停業(yè)員)，共無(wú)1xxxx商戶(hù)要求代聘停業(yè)員，其外未落實(shí)的無(wú)xxxx，其缺為商戶(hù)要求太高，不到符合的人，或商戶(hù)給出的待逢低有人情愿去。

三、考核方面

1)公司，設(shè)計(jì)了360°考評(píng)表，涉及的部分無(wú)：財(cái)務(wù)部、正常行政管理職員、實(shí)習(xí)停業(yè)員、阛阓管理職員。正在年頭?年月進(jìn)行了使用，左旋肉堿,,，不過(guò)隨滅公司架構(gòu)、管理職員的不斷變動(dòng)和我工做量的變遷而沒(méi)無(wú)得到延續(xù)。

2)依照公司4月調(diào)零的要求，設(shè)計(jì)了各部分的績(jī)效考核表，包括：副分、售后部、財(cái)務(wù)部、商管一部、商管二部、招商部、市場(chǎng)部、籌謀部。

3)7月整理了公司績(jī)效管理制度和考核體系，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行了再一次的匯分。

4)分的來(lái)說(shuō)，XX年的考核工做完成的不是那么抱負(fù)，腳踏實(shí)地的說(shuō)，公司的績(jī)效管理體系并沒(méi)無(wú)實(shí)反建立起來(lái)，那取公司大狀況有關(guān)，但我的工做做的不敷也是緣由之一，XX年將做出改進(jìn)。

四、薪酬方面

1)正在公司分經(jīng)理的帶領(lǐng)下，編削、圓滿(mǎn)了公司薪酬布局表;

2)4月對(duì)公司的整體薪酬做出調(diào)零，對(duì)公司員工的底薪等進(jìn)行調(diào)零，全公司工資部分整年為萬(wàn)元，獎(jiǎng)金依照公司銷(xiāo)售狀況按比例核算;

3)對(duì)各部分的獎(jiǎng)金方案進(jìn)行了調(diào)零，并隨滅公司副分級(jí)管理職員的管理部分變遷而不斷進(jìn)行獎(jiǎng)金方案的編削，舉例：售后部方案從4月到12月共編削了xx。且每次編削都無(wú)大量的測(cè)算工做。

4)每月對(duì)各部分上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表進(jìn)行審核，進(jìn)行薪酬核算，并對(duì)各部分薪酬比例進(jìn)行綜合。

5)XX年正在薪酬管理方面，只是做了簡(jiǎn)略的核算及綜合工做，沒(méi)無(wú)做到歷程控制，沒(méi)無(wú)實(shí)反起到為公司決策層提供決策依照的做用，正在XX年將做出改進(jìn)。

五、其他工做

1)正在體系外，設(shè)計(jì)增添了“人事管理體系”，包括了職員基本消息、培訓(xùn)狀況、同動(dòng)狀況等，進(jìn)行其一樣平常維護(hù)工做，包括：錄入員工檔案、轉(zhuǎn)反錄入、離職錄入、同動(dòng)錄入、培訓(xùn)錄入等。

2)日凡人事檔案的清算。

第5篇：獵頭培訓(xùn)總結(jié)范文

在安永培訓(xùn)經(jīng)理張熙看來(lái)，企業(yè)需要的人才其實(shí)很好概括，誰(shuí)都想要那些負(fù)責(zé)任、積極主動(dòng)、有團(tuán)隊(duì)精神的人。但是，面對(duì)素未謀面的陌生應(yīng)聘者，企業(yè)只能先從個(gè)人簡(jiǎn)歷所反映出的信息做初步判斷。通常企業(yè)所關(guān)注的不外乎是三個(gè)方面—知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)高層來(lái)說(shuō)，企業(yè)要求的是領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)敏銳度、變革管理、總結(jié)能力、概念性思維的能力以及抽象能力。這些能力可以通過(guò)個(gè)人經(jīng)歷得到展示。比如在他的領(lǐng)導(dǎo)之下，企業(yè)從負(fù)贏(yíng)利多少轉(zhuǎn)為正贏(yíng)利多少，市場(chǎng)占有率提升多少，人員擴(kuò)張多少。若是中層職位，企業(yè)看中的是分析能力、執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)和溝通能力以及本崗位的專(zhuān)業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。而對(duì)于普遍的基層崗位，有執(zhí)行能力、溝通能力、忠誠(chéng)暫時(shí)就足以勝任眼前的職位了，能否繼續(xù)向上，更多需要你的進(jìn)取心。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求已經(jīng)在逐年淡化 在知識(shí)層面，主要是外語(yǔ)水平，除特別職位外，專(zhuān)業(yè)知識(shí)已經(jīng)是逐漸被淡化的因素。能力的考察一般主要集中在面試環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)歷上關(guān)于能力表述，應(yīng)以過(guò)往的工作經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明，少用“自我評(píng)價(jià)”的介紹方式。HR每天都在瀏覽大量的簡(jiǎn)歷，更看重有事實(shí)依據(jù)的信息。至于經(jīng)驗(yàn)，主要是體現(xiàn)在工作經(jīng)歷中所取得的成就和獲得的成長(zhǎng)。

準(zhǔn)確理解不同背景的公司要求 智聯(lián)招聘是中國(guó)最大的招聘網(wǎng)站之一，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)就是幫龐大的求職者隊(duì)伍與公司需求對(duì)號(hào)入座。智聯(lián)招聘高級(jí)職業(yè)顧問(wèn)蔡艷麗說(shuō)：“一般情況下，技術(shù)型的公司一定更愿意要在本行業(yè)排名靠前公司里的人；創(chuàng)業(yè)型公司更愿意要一些思維活躍、更富創(chuàng)新思想的人，而非一些有很多經(jīng)驗(yàn)和背景，已經(jīng)形成固定條框和程序的應(yīng)聘者；國(guó)企對(duì)人綜合素質(zhì)要求最高，覺(jué)悟、執(zhí)行力、忠誠(chéng)度是這類(lèi)企業(yè)首先要考慮的因素；很多大型的外資企業(yè)一般都有內(nèi)部選拔和提升的人才晉升制度，所以他們更愿意做校園招聘，因?yàn)榇髮W(xué)生更有激情、潛力，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)更容易塑造，外企可以通過(guò)校園招聘來(lái)補(bǔ)充人才，儲(chǔ)備人才，建立自己的人才庫(kù)。”

一定不要讓自己失業(yè)太久 在觀(guān)察了海量的求職者簡(jiǎn)歷后，蔡艷麗提醒求職者：企業(yè)不愿意要已經(jīng)失業(yè)很久的應(yīng)聘者這一現(xiàn)象目前普遍存在。原因在于：一是企業(yè)通常會(huì)認(rèn)為應(yīng)聘者離職背后一般都會(huì)存在著某方面工作不能很好勝任的可能性；二是企業(yè)會(huì)擔(dān)心離職很久的員工會(huì)跟不上職場(chǎng)的節(jié)奏，影響和同事的之間的協(xié)作，會(huì)有更長(zhǎng)的適應(yīng)周期，進(jìn)而影響到整個(gè)工作的進(jìn)度。職場(chǎng)也會(huì)有員工適應(yīng)成本，企業(yè)有時(shí)也會(huì)考慮適應(yīng)成本問(wèn)題。

大公司更看重你的邏輯和特殊品格 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大公司常常喜歡盤(pán)根究底地問(wèn)你一些問(wèn)題：你有沒(méi)有跟人沖突過(guò)？遇到這種沖突你是如何處理的？有些人會(huì)說(shuō)自己從來(lái)沒(méi)跟人沖突過(guò)，這就不是一個(gè)很好的答案。EMC人力資源總監(jiān)狄巧說(shuō)：“一般公司問(wèn)你挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，就是在看你是不是真誠(chéng)而有邏輯，是不是在用一個(gè)明確的思路處理問(wèn)題。”

狄巧在面試時(shí)，遇到過(guò)一位不算聰明，但非常執(zhí)著的求職者，他在筆試的成績(jī)居中，面試時(shí)發(fā)現(xiàn)有一道題不會(huì)做，后來(lái)總監(jiān)都說(shuō)沒(méi)關(guān)系，就這樣吧。“但他一直沒(méi)有走，面試結(jié)束之后還在想，最后跑來(lái)跟我們說(shuō)你們看這樣對(duì)不對(duì)。大家很受感動(dòng)，覺(jué)得他夠努力，最后也給了他offer?！?/p>

你是否知道自己是什么人

翰德上海分公司總經(jīng)理畢琳曾經(jīng)收到過(guò)一位在海外工作了10年的博士簡(jiǎn)歷，“我收到他簡(jiǎn)歷時(shí)著實(shí)嚇了一跳，寫(xiě)得像技術(shù)手冊(cè)，把凡是做過(guò)的技術(shù)項(xiàng)目一一羅列，讓人完全不知所云。”畢琳認(rèn)為，這位博士犯的是求職者的通病，急于羅列表達(dá)自己的成就，看似面面俱到，但該有的都沒(méi)有，除非篩選簡(jiǎn)歷的人有極強(qiáng)的耐心，否則就會(huì)石沉大海。

畢琳后來(lái)幫這位求職者把簡(jiǎn)歷壓縮到了一頁(yè)?！八蟹浅：玫墓ぷ鞅尘?，性格內(nèi)斂，希望的求職方向是做與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的研究，定位于化工和醫(yī)藥工作的前期研發(fā)工作。我根據(jù)他的要求精選調(diào)整，并附注如果需要更詳細(xì)的項(xiàng)目資料在面試時(shí)可以提供，這樣就足夠了?！?/p>

一個(gè)簡(jiǎn)歷要引起別人足夠的重視，在畢琳看來(lái)要掌握三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

第一個(gè)環(huán)節(jié)是知己。既要了解自己的性格和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，也要知道自己的弱點(diǎn)。如果求職者對(duì)自己的能力不確定，一些職業(yè)性格測(cè)試會(huì)是有益的補(bǔ)充工具，可以幫助求職者判斷自己的傾向，比如喜歡獨(dú)立工作還是團(tuán)隊(duì)工作，喜歡成為領(lǐng)導(dǎo)者還是作為團(tuán)隊(duì)的一員。

另外，知已是為了避免簡(jiǎn)歷的過(guò)度包裝，過(guò)度包裝其實(shí)是在浪費(fèi)自己的時(shí)間，即使簡(jiǎn)歷被篩選出來(lái)，爭(zhēng)取到了面試的機(jī)會(huì)，最后還是會(huì)被人拒絕。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是想清楚自己要什么。對(duì)自己，你完全可以實(shí)事求是，不必用那些追求“挑戰(zhàn)”、“卓越”的字眼來(lái)掩飾自己對(duì)事物的渴望。每個(gè)求職者都會(huì)有不同的職業(yè)性格和求職動(dòng)機(jī)，目前的階段最吸引自己的是金錢(qián)、地位還是職業(yè)發(fā)展前景。有些人渴望有挑戰(zhàn)的工作，認(rèn)為能夠激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力，但他可能最近又想買(mǎi)房，受金錢(qián)驅(qū)使的因素較重。工作是一個(gè)有機(jī)的、動(dòng)態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)，此時(shí)勉強(qiáng)自己去朝不保夕的創(chuàng)業(yè)公司打拼，可能你也會(huì)因?yàn)閴毫^(guò)重而緊張焦慮。那不如索性先解決生計(jì)的問(wèn)題，待財(cái)務(wù)狀況有所緩解，再去研究跳槽的問(wèn)題。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是選對(duì)簡(jiǎn)歷的投送渠道。除了專(zhuān)業(yè)招聘網(wǎng)站之外，一些特定的職業(yè)會(huì)有特定的招聘渠道，比如像英國(guó)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、律師協(xié)會(huì)等專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)都會(huì)有招聘信息，職業(yè)目標(biāo)更為精準(zhǔn)。此外，通過(guò)獵頭公司送達(dá)的簡(jiǎn)歷也會(huì)獲得企業(yè)方的快速反饋，因?yàn)楂C頭公司和企業(yè)有合作基礎(chǔ)，企業(yè)會(huì)比較信任獵頭公司篩選出來(lái)的候選人。

英雄是否能不問(wèn)出身

第6篇：獵頭培訓(xùn)總結(jié)范文

為了進(jìn)一步充實(shí)集團(tuán)公司加盟模式的內(nèi)容，使集團(tuán)下屬的各子公司新進(jìn)業(yè)務(wù)員更好地掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，以便將來(lái)更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，達(dá)到加盟互利雙贏(yíng)效果，2020年5月15日~18日，集團(tuán)培訓(xùn)部特組織設(shè)計(jì)了為期三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)活動(dòng)在廣西貝福投資集團(tuán)會(huì)議室舉行，學(xué)員分別來(lái)自桂林、來(lái)賓和湖北子公司，參訓(xùn)人員共12人；集團(tuán)參訓(xùn)人員共18人；課程的講師全部由集團(tuán)各部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事主講，課程內(nèi)容由集團(tuán)歷史發(fā)展、業(yè)務(wù)模塊介紹、勞動(dòng)法律法規(guī)和執(zhí)行力、陽(yáng)光心態(tài)等20門(mén)課組成。也很榮幸邀請(qǐng)到廣西經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院的劉處長(zhǎng)主講《向解放軍學(xué)習(xí)執(zhí)行力》及北海培訓(xùn)學(xué)校范校長(zhǎng)主講《勞務(wù)派遣相關(guān)法律法規(guī)》兩門(mén)課程。本次培訓(xùn)在集團(tuán)周董事長(zhǎng)兼總裁和管理層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與大力支持下，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)部努力，基本達(dá)到設(shè)計(jì)意圖和預(yù)期效果?，F(xiàn)將培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

一、本次培訓(xùn)的核心體現(xiàn)：

1.乘機(jī)開(kāi)發(fā)了一批內(nèi)訓(xùn)課程，豐富了課件庫(kù)。圍繞集團(tuán)公司業(yè)務(wù)內(nèi)容，通過(guò)下發(fā)選題的形式，讓大家結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)詮釋了各自的工作流程及推介技巧方法，以課件的方式演繹、固化，促其乘此機(jī)會(huì)進(jìn)行了系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)概括，進(jìn)一步提升了他們的培訓(xùn)施教能力；通過(guò)開(kāi)發(fā)課程進(jìn)一步補(bǔ)充了課源（《公司的歷史及發(fā)展》、《如何推介勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)》、《商務(wù)接待禮儀》、《社保辦理abc》、《工資發(fā)放abc》、《陽(yáng)光心態(tài)》、《關(guān)于勞務(wù)派遣協(xié)議簽署中的法律問(wèn)題》、《如何推介文化傳播業(yè)務(wù)》、《關(guān)于勞務(wù)派遣的勞動(dòng)和社保法律法規(guī)常識(shí)》、《獵頭業(yè)務(wù)的流程及推介》、《人脈資源的維護(hù)及開(kāi)發(fā)》、《如何做好客戶(hù)服務(wù)》、《職業(yè)介紹與招聘流程》、《如何推介物業(yè)業(yè)務(wù)》、《勞務(wù)派遣的客服流程》）共16門(mén)新課程，為今后的培訓(xùn)工作進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)有利于開(kāi)展外部培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

2.為集團(tuán)鍛煉一支能走得出去的培訓(xùn)師隊(duì)伍。通過(guò)下發(fā)選題的方式，讓業(yè)務(wù)骨干們的施教水平得到了提升——無(wú)論是對(duì)ppt的制作還是課程的講解水平，都得到了進(jìn)一步的提高和鞏固，進(jìn)而最終達(dá)到讓每位員工都有上臺(tái)講解的機(jī)會(huì)，為集團(tuán)培養(yǎng)、鍛煉一批能走得出去的培訓(xùn)師人才。

3.充實(shí)了集團(tuán)加盟方式的運(yùn)作內(nèi)容。由于得到集團(tuán)周董和管理層的高度重視以及業(yè)務(wù)骨干們的支持，所舉辦的3天的培訓(xùn)，為各子公司提供技術(shù)上的支持，讓子公司感受到集團(tuán)的關(guān)心與幫助，讓每位加盟的合作伙伴都享受到平等的待遇。

二、本次培訓(xùn)表現(xiàn)較好的方面：

1. 團(tuán)隊(duì)合作。貝福集團(tuán)給大家宣導(dǎo)的宗旨就是：“每位員工都是合作伙伴，每位朋友都是人生財(cái)富”。大家在工作中團(tuán)結(jié)一致，思想一致，體現(xiàn)出來(lái)的效果就會(huì)很明顯。本次培訓(xùn)就體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作的力量，甚至姚總都在打雜，沒(méi)有任何領(lǐng)導(dǎo)架子的去開(kāi)展工作，同事之間也很配合，輪到講師講課的時(shí)候都會(huì)聽(tīng)從安排提前來(lái)到會(huì)場(chǎng)，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

2.授課方式的靈活多樣性。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們采用案例教學(xué)、互動(dòng)交流和影視表達(dá)等演講方式，對(duì)新員工進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓課程不再枯燥，不再生硬，便于理解，也達(dá)到了調(diào)動(dòng)大家的積極性地目的。讓大家在課堂上踴躍發(fā)言，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓培訓(xùn)在活躍的氛圍中進(jìn)行，大家即輕松又有收獲。

3.組織的紀(jì)律性。在培訓(xùn)期間，新員工都能遵守課堂秩序，不遲到、不早退、不隨意走動(dòng)，讓培訓(xùn)有序的進(jìn)行。說(shuō)明各子公司新員工都具有良好的素質(zhì)，為貝福集團(tuán)創(chuàng)造良好的企業(yè)形象。

4.時(shí)間合理性。通過(guò)短短的三天培訓(xùn)，共培訓(xùn)了20門(mén)課程，課程具有代表性，分別介紹了公司的歷史和發(fā)展、公司業(yè)務(wù)模塊介紹，課程安排靈活合理，給大家足夠的休息時(shí)間，調(diào)整狀態(tài)，精神飽滿(mǎn)地聽(tīng)課做筆記。

三、本次培訓(xùn)存在的問(wèn)題：

1.課件版本的多樣性。由于時(shí)間比較倉(cāng)促，對(duì)課件沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)整，每個(gè)講師所用的ppt版式各異，讓聽(tīng)課者產(chǎn)生視覺(jué)上疲憊。

第7篇：獵頭培訓(xùn)總結(jié)范文

版 本 號(hào)

生效日期

公司人力資源招聘計(jì)劃

(蓋專(zhuān)用章處)

修改狀態(tài)修 訂 情 況生 效

日 期

I

II

III

IV

起 草 職 務(wù)招聘主管日 期

審 核 職 務(wù) 日 期

審 核 職 務(wù) 日 期

審 核 職 務(wù) 日 期

核 準(zhǔn) 職 務(wù) 日 期

二

零

一

九

年

度

招

聘

計(jì)

劃

書(shū)

目 錄

2019年度招聘規(guī)劃方案

1、招聘的目的及意義............................................ - 4 -

2、招聘的原則.................................................. - 4 -

3、2019年度招聘情況回顧及總結(jié).................................. - 4 -

4、2019年度崗位需求狀況分析.................................... - 4 -

5、2019年度招聘需求............................................ - 5 -

6、人員招聘政策................................................ - 6 -

7、招聘費(fèi)用預(yù)算................................................ - 8 -

8、招聘部架構(gòu)及成員名單........................................ - 9 -

9、招聘的實(shí)施.................................................. - 9 -

10、錄用決策.................................................. - 10 -

11、入職培訓(xùn).................................................. - 11 -

12、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析.......................................... - 11 -

13、招聘原則及注意事項(xiàng)........................................ - 11 -

2019年度招聘規(guī)劃方案

1、招聘的目的及意義

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司2018年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司2019年度招聘規(guī)劃。

2、招聘的原則

公司招聘員工應(yīng)以用人所長(zhǎng)、容人之短、追求業(yè)績(jī)、鼓勵(lì)進(jìn)步為宗旨;以面向社會(huì)，公開(kāi)招聘、全面考核、擇優(yōu)錄用、相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先為原則;從學(xué)識(shí)、品德、能力、經(jīng)驗(yàn)、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行全面審核，確保為企業(yè)吸引到合適的人才。

3、2019年度招聘情況回顧及總結(jié)

2019年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員大約為：總面試 萬(wàn)人，入職人 ，離職 人，現(xiàn)有人員 人(以上根據(jù) 月 日— 月 日數(shù)據(jù)，面試 人，初試 人，復(fù)試 人)。然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率相當(dāng)嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

4、2019年度崗位需求狀況分析

經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，2019年崗位需求涵蓋各部門(mén)現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：

1、根據(jù)各部門(mén)人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析2019年度招聘崗位信息如下：

(1)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員 人;

(2)后勤及高管 人;

(3)2019年計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù) 人。

2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開(kāi)招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

3、各部門(mén)關(guān)鍵崗位選聘，根據(jù)個(gè)崗位職務(wù)不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：

(1)自愿報(bào)名;

(2)單位推薦;

(3)集中面試;

(4)分類(lèi)考核;

(5)調(diào)查摸底;

(6)統(tǒng)一研究決定。

5、2019年度招聘需求

根據(jù)公司2019年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門(mén)需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃，見(jiàn)下表：

2019年度招聘需求(人員需求)表

職能中心

部門(mén)現(xiàn)員數(shù)(人)定編數(shù)(人)計(jì)劃需求人數(shù)(人)計(jì)劃招聘進(jìn)度(月度/人)

01月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月

6、人員招聘政策

6.1招聘策略

(1)不拘一格，招賢納才。入職基本工資視人才的能力價(jià)值，采用分級(jí)界定制。

(2)不限行業(yè)，著重潛力。例如，對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，招聘來(lái)源放寬到各個(gè)行業(yè)，有過(guò)嚴(yán)格的職業(yè)鍛煉，有良好的基礎(chǔ)素質(zhì)的一線(xiàn)市場(chǎng)、行銷(xiāo)人員。

(3)不限渠道，多方納才。中心內(nèi)部實(shí)施人才舉薦制度

6.2招聘原則

(1)聘得起的;

(2)管得了的;

(3)用得好的;

(4)留得住的。

6.3選人原則

(1)合適偏高;

(2)培訓(xùn)和職責(zé)的壓力可培養(yǎng)大量的人才;

(3)目前公司迫切需要的人才。

6.4招聘方式

(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼顧報(bào)刊、獵頭、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無(wú)憂(yōu)人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、快點(diǎn)8網(wǎng)、首都人才網(wǎng)、百才招聘、百伯網(wǎng)、手遞手、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等(具體視情況另定);

(2)報(bào)刊主要以專(zhuān)業(yè)性媒體和有針對(duì)性媒體為主;獵頭薦才與熟人薦才視具體需求和情況確定;

(3)校園招聘：北京應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、北京八維教育學(xué)校、北京金澤學(xué)校、防災(zāi)科技大學(xué)、北京化工學(xué)院;

(4)現(xiàn)場(chǎng)招聘：西國(guó)貿(mào)招聘會(huì)、工體招聘會(huì)、國(guó)展招聘會(huì)、農(nóng)展招聘會(huì);

(5)定向招聘(軍隊(duì))：北京武警總隊(duì)、北京武警第五支隊(duì)、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、雪豹突擊隊(duì)、儀仗隊(duì);

(6)報(bào)紙、電視招聘：精品物報(bào)、前程無(wú)憂(yōu)報(bào)、智聯(lián)招聘報(bào)、中華英才報(bào)、《職來(lái)職往》欄目;

(7)其他方式(海報(bào)、傳單)：在公司附近主要小區(qū)、公寓發(fā)放傳單，張貼海報(bào);

(8)補(bǔ)充招聘途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦、人才中介。

7、招聘費(fèi)用預(yù)算

序號(hào)渠道分類(lèi)明細(xì)收費(fèi)項(xiàng)目費(fèi)用(元)合計(jì)(元)

1

2

3

4

5

6

合 計(jì)：

8、招聘部架構(gòu)及成員名單

9、招聘的實(shí)施

9.1第一階段：

2月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

(1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周2場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì)

(2)積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專(zhuān)場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);

(3)聯(lián)系北京各大專(zhuān)業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;

(4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;

(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每天集中候選人進(jìn)行集體面試，此階段完成年度招聘計(jì)劃的45%。

9.2 第二階段：

4月中旬至7月，此階段現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)逐漸冷淡，新增應(yīng)聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續(xù)開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì)，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò)招聘和校園招聘為主，具體方案如下：

(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;

(2)積極參與省內(nèi)部分院校的大型招聘費(fèi)，聯(lián)系外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會(huì)或?qū)?chǎng)招聘會(huì)，每場(chǎng)招聘會(huì)將有現(xiàn)場(chǎng)公司介紹、現(xiàn)場(chǎng)初始、現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試，建議能有1-2為公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)試確定錄用結(jié)果;

(3)聯(lián)系前期面試人員進(jìn)行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計(jì)劃的25%。

9.3 第三階段：

7月底至10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，具體如下：

(1)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周至少2次以上集體面試邀約;

(2)每周堅(jiān)持2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺

(3)組織部門(mén)架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析;

(4)對(duì)當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)分析;準(zhǔn)備申報(bào)下半年的校園招聘會(huì)。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。

9.4第四階段：

11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續(xù)舉辦校園招聘會(huì)，此階段主要以校園招聘會(huì)為主，主要招聘各部門(mén)的儲(chǔ)備性人才，具體如下：

(1)建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì)，對(duì)各類(lèi)院?；I備公司單獨(dú)舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì);

(2)網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)及論壇等信息正常刷新關(guān)注。此階段完成年度招聘計(jì)劃的15%。

9.5第五階段：

12月底至2019年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類(lèi)人才，以年度人力資源規(guī)劃、總結(jié)報(bào)告，及統(tǒng)計(jì)分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：

(1) 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰(zhàn)略分析與討論;

(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;

(3) 部門(mén)工作總結(jié)、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計(jì)劃及目標(biāo)制定;

(4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長(zhǎng)計(jì)劃;

(5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;

10、錄用決策

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會(huì)在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或3天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

11、入職培訓(xùn)

1、新人入職必須證件齊全有效

2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門(mén)培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

4、轉(zhuǎn)正時(shí)，人力資源部應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審核把關(guān)，對(duì)培訓(xùn)效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。

12、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析

1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)，每半年做一次全面的招聘效果統(tǒng)計(jì)分析;

2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作

3、定期對(duì)新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應(yīng)的管理措施和方法。

13、招聘原則及注意事項(xiàng)

1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門(mén)負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。

2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢(qián)觀(guān)。

3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

5、在面試前要作好充分的準(zhǔn)備工作(有關(guān)面試問(wèn)答、筆試等方面)，并要求注意個(gè)人著裝等整體形象。

6、接待前來(lái)應(yīng)聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴(yán)禁與應(yīng)聘人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

第8篇：獵頭培訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略性人力資源管理；戰(zhàn)略招聘

一、戰(zhàn)略性人力資源管理理論綜述

（一）企業(yè)戰(zhàn)略的理論綜述

戰(zhàn)略最早是一個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)。我們所熟知的《孫子兵法》，就是公元前四世紀(jì)的一部系統(tǒng)闡述軍事戰(zhàn)略的宏篇著作，被公認(rèn)為是最早的戰(zhàn)略著作。在西方，“戰(zhàn)略”一詞起源于希臘文strategos，最早見(jiàn)于公元580年?yáng)|羅馬帝國(guó)皇帝莫里斯編寫(xiě)的一本訓(xùn)練高級(jí)軍事將領(lǐng)的軍事教科書(shū)《strategicon》，意為“將道”或“為將之道”。

安索夫被稱(chēng)為現(xiàn)代戰(zhàn)略管理的奠基人、戰(zhàn)略管理之父，在其1965年出版的《公司戰(zhàn)略：成長(zhǎng)與拓展的企業(yè)政策》一書(shū)中認(rèn)為“企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境，對(duì)目前從事和將來(lái)要從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所進(jìn)行的戰(zhàn)略決策?！彼J(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略制訂的出發(fā)點(diǎn)是適應(yīng)環(huán)境，戰(zhàn)略的目標(biāo)是為了提高市場(chǎng)占有率，戰(zhàn)略制訂的視角是主要為將來(lái)要從事的活動(dòng)進(jìn)行決策。

美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授安德魯斯在其1971年出版的《公司戰(zhàn)略概念》一書(shū)中對(duì)戰(zhàn)略概念提出獨(dú)到的見(jiàn)解，他認(rèn)為“戰(zhàn)略是一種目的、目標(biāo)或意圖，以及達(dá)到這些目的而制定的主要方針和計(jì)劃的一種模式，把企業(yè)的目的、政策、方針和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)形成自己的特殊戰(zhàn)略屬性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將不確定的環(huán)境具體化，以便較容易地著手解決這些問(wèn)題?！?/p>

哈佛大學(xué)終身教授、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略權(quán)威波特自1980年以來(lái)，連續(xù)出版了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等重要著作。利用產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、價(jià)值鏈分析、鉆石模型分析等方法，分別從產(chǎn)業(yè)和國(guó)家層面上總結(jié)了企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘密，提出了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的三種最基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)新立異戰(zhàn)略和目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略。他認(rèn)為：戰(zhàn)略是建立在獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)之上的一種思維活動(dòng)，戰(zhàn)略的目的就是創(chuàng)造一種獨(dú)特的、有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

關(guān)于戰(zhàn)略的論述或者成型成熟的理論有多達(dá)十幾種，但是這足以說(shuō)明學(xué)者以及實(shí)踐家對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的高度重視和研究。根據(jù)中外學(xué)者的論述，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)進(jìn)行高度的總結(jié)概括就是，戰(zhàn)略作為企業(yè)的一項(xiàng)重要價(jià)值活動(dòng)，其實(shí)質(zhì)是尋找優(yōu)勢(shì)、其方法是尋求差異、其關(guān)鍵是定位、其保障是保持一致性，并要善于制造取舍。

（二）戰(zhàn)略性人力資源管理的理論綜述

當(dāng)前學(xué)術(shù)界對(duì)于戰(zhàn)略性人力資源管理的定義還是很難統(tǒng)一的，但是現(xiàn)在最為統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)是，越來(lái)越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)把人力資源管理提升到戰(zhàn)略的角度和高度去關(guān)注。美國(guó)雷蒙德·A·洛伊、杰弗里·梅洛、韋恩等人強(qiáng)調(diào)人力資源管理各項(xiàng)方針、政策與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)戰(zhàn)略其他部分實(shí)現(xiàn)所必不可少的基礎(chǔ)和支柱，因而產(chǎn)生了戰(zhàn)略性人力資源管理的概念（SHRM）。

德維克和凱培利把戰(zhàn)略性人力資源管理中戰(zhàn)略定義為“人力資源管理實(shí)踐與和政策與組織輸出之間的關(guān)系”，而德利瑞和托利認(rèn)為戰(zhàn)略性人力資源管理實(shí)踐包括七方面的內(nèi)容：內(nèi)部職業(yè)機(jī)會(huì)、正規(guī)培訓(xùn)體系、業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)、利潤(rùn)分享、就業(yè)安全、員工意見(jiàn)投訴機(jī)制和工作設(shè)計(jì)。

我國(guó)學(xué)者彭劍鋒教授認(rèn)為戰(zhàn)略性人力資源管理的最終目標(biāo)，是要通過(guò)企業(yè)人力資源的整合來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)核心能力的形成與保持。1我們所討論在戰(zhàn)略性人力資源管理中的人才招聘理念，即組織基于企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃及其遠(yuǎn)景目標(biāo)所描述的人力資源需求，在戰(zhàn)略性人力資源管理模式下制訂的，具備前瞻匹配性、全局系統(tǒng)性、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)性幾大特點(diǎn)的，高度匹配企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，通過(guò)一系列科學(xué)高效可反饋的招聘新渠道新模式，能強(qiáng)有力增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及獲取高素質(zhì)人才的管理模式。

二、民營(yíng)企業(yè)人才招聘管理現(xiàn)狀及分析

目前，國(guó)內(nèi)一部分企業(yè)開(kāi)始努力樹(shù)立一種人力資源至上的企業(yè)戰(zhàn)略理念，因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)和企業(yè)主開(kāi)始發(fā)現(xiàn)人力資源對(duì)于企業(yè)的重要程度。因?yàn)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底究其本質(zhì)就是人的競(jìng)爭(zhēng)，有甚者言：人是企業(yè)中創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，誰(shuí)擁有高素質(zhì)的人才，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。2

現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題卻讓我們發(fā)現(xiàn)，前面所言的高效科學(xué)的招聘管理理念在現(xiàn)有的諸多情況下無(wú)法得到很好的實(shí)施，以使得很多民營(yíng)企業(yè)的招聘行為僅僅是空缺職位的補(bǔ)充，而非按照企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中所要求達(dá)到的“員工-組織匹配性”來(lái)獲取人力資源。這樣的問(wèn)題集中體現(xiàn)在人力資源管理制度和實(shí)踐不完善不成熟的組織或者企業(yè)中，而這一問(wèn)題也會(huì)深深影響社會(huì)眾多勞動(dòng)力的根本利益，引發(fā)更大規(guī)模的失業(yè)隊(duì)伍和社會(huì)就業(yè)問(wèn)題。

根據(jù)新聞?wù){(diào)查，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的人才平均流動(dòng)率接近50%，有的甚至高達(dá)70%；在地產(chǎn)金融業(yè)的企業(yè)中，核心員工或者優(yōu)秀員工的流失率高達(dá)20%左右，這些高流動(dòng)率和流失率歸根結(jié)底都是人力資源管理工作的失誤和不足。

1、招聘目標(biāo)的確定缺乏戰(zhàn)略一致

我國(guó)企業(yè)招聘行為中，最大的誤區(qū)就是招聘目標(biāo)和招聘規(guī)劃缺乏企業(yè)戰(zhàn)略一致性，以導(dǎo)致之后的程序設(shè)計(jì)、HR素質(zhì)、結(jié)果把握方面等產(chǎn)生偏差。招聘中的戰(zhàn)略一致性是指企業(yè)在人員甄選時(shí)必須考慮企業(yè)戰(zhàn)略及人力資源規(guī)劃所確定的目標(biāo)，并保證新招聘的員工與其保持一致。而大多數(shù)企業(yè)招聘的基礎(chǔ)工作缺乏動(dòng)態(tài)和系統(tǒng)性的中長(zhǎng)期人力資源規(guī)劃。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，采取現(xiàn)缺現(xiàn)招的辦法來(lái)解決當(dāng)前急需。3

2、招聘程序的設(shè)計(jì)缺乏戰(zhàn)略統(tǒng)籌

很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)或者感覺(jué)，企業(yè)在招聘環(huán)節(jié)時(shí)候非常不規(guī)范，但是說(shuō)不到哪里不規(guī)范，面試了也面試，交流了也交流了，但是最后企業(yè)也沒(méi)招到合適的人才，而人才也和企業(yè)擦肩而過(guò)。其實(shí)這就是在戰(zhàn)略層面對(duì)招聘程序的設(shè)計(jì)缺乏一種部門(mén)之間、目標(biāo)之間的統(tǒng)籌。傳統(tǒng)招聘程序，HR部門(mén)和其他部門(mén)是相對(duì)割裂開(kāi)的，用人部門(mén)有需求，直接扔給人力資源部門(mén)組織招聘，人力資源部門(mén)在不了解具體信息的情況下，直接招聘，專(zhuān)業(yè)對(duì)口看著差不多的面試也不錯(cuò)的就直接要進(jìn)來(lái)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的溝通了解、沒(méi)有進(jìn)一步考察與企業(yè)匹配度、沒(méi)有進(jìn)一步考察人格能力與工作適應(yīng)性分析，就草率的告訴應(yīng)聘者來(lái)上班。這時(shí)候最容易出現(xiàn)用人部門(mén)對(duì)新進(jìn)的不合適員工不滿(mǎn)意，人力資源部門(mén)也因招聘程序環(huán)節(jié)不完整而造成人力資源流失或者損失。

3、招聘人員的素質(zhì)缺乏戰(zhàn)略培訓(xùn)

傳統(tǒng)人力資源管理中，HR部門(mén)是從類(lèi)似綜合管理部門(mén)或者人事組織部門(mén)劃分出來(lái)的新組織，再加上國(guó)內(nèi)人力資源管理專(zhuān)業(yè)從業(yè)者魚(yú)龍混雜，素質(zhì)參差不齊，企業(yè)不重視人力資源管理培訓(xùn)，使得自身素質(zhì)達(dá)不到起碼的企業(yè)形象傳播者和企業(yè)戰(zhàn)略需求搜尋者的要求。在招聘環(huán)節(jié)中，因?yàn)镠R自身素質(zhì)所給應(yīng)聘者帶來(lái)的直觀(guān)印象會(huì)大大影響對(duì)企業(yè)整體的印象。某985類(lèi)大學(xué)09年一次某企業(yè)校園招聘宣講會(huì)期間，HR電腦里突然播放不良視頻，使得該企業(yè)形象在當(dāng)天晚上被迅速惡化，在該大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生圈子里產(chǎn)生了極其惡劣的影響，使得該企業(yè)不得不失去在該985類(lèi)大學(xué)獲取人才的機(jī)會(huì)。

4、招聘結(jié)果的把握缺乏戰(zhàn)略匹配

這個(gè)問(wèn)題在國(guó)內(nèi)企業(yè)中是非常普遍的問(wèn)題，不管是在國(guó)有企業(yè)中還是民營(yíng)企業(yè)里，對(duì)招聘結(jié)果的把控和反饋上容易出現(xiàn)戰(zhàn)略偏差，很多時(shí)候，并不符合企業(yè)戰(zhàn)略需求的“關(guān)系戶(hù)”出現(xiàn)在工作團(tuán)隊(duì)中，這些關(guān)系戶(hù)是企業(yè)招聘錄用環(huán)節(jié)上“任人唯親”的結(jié)果。

任人唯親所帶來(lái)的影響是巨大的。國(guó)有企業(yè)突出體現(xiàn)在人事混雜，親人家屬一窩哄，使得“關(guān)系”一直成為具有中國(guó)特色的專(zhuān)有名詞。民營(yíng)企業(yè)大都是民營(yíng)企業(yè)家的天堂，在這些企業(yè)里家族式管理、直系親屬高層化問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重，直接影響了優(yōu)秀人才的進(jìn)入和流失。如果企業(yè)員工家屬或者內(nèi)部推薦的應(yīng)聘者確實(shí)是人才，則企業(yè)文化、企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)匹配程度則會(huì)相應(yīng)很高；但是如果企業(yè)招聘“近親繁殖”過(guò)于頻繁，則會(huì)直接導(dǎo)致入職人員水平參差不齊，直接影響優(yōu)秀人才工作積極性，直至選擇離開(kāi)，對(duì)企業(yè)最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施產(chǎn)生極大的阻礙。

三、民營(yíng)企業(yè)基于戰(zhàn)略的人才招聘理念的實(shí)施方法

（一）構(gòu)建適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境、分層制定策略的人才招聘原則

優(yōu)秀的管理者會(huì)從組織整個(gè)戰(zhàn)略出發(fā)，認(rèn)真分析組織所處地區(qū)和所在行業(yè)的外部環(huán)境，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)事求是地制定聘用標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)努力整合自己的內(nèi)部環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)實(shí)實(shí)在在的吸引人和留住人的組織氛圍。這樣有利于構(gòu)建基于戰(zhàn)略的招聘管理職能。另外企業(yè)戰(zhàn)略所要求的招聘策略是區(qū)別對(duì)待，符合公司整體要求。在這樣一個(gè)大的要求統(tǒng)領(lǐng)之下，就使得招聘管理職能的構(gòu)建要靈活多樣，采取不同的崗位層次策略，采取不同招聘途徑。例如高級(jí)管理人員可以通過(guò)獵頭渠道招聘，采用“嚴(yán)而慎”的策略；核心技術(shù)人員可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)人才招聘會(huì)渠道招聘，采用“寬而專(zhuān)”的策略。

（二）構(gòu)建高效溝通反饋、戰(zhàn)略目標(biāo)一致的人才招聘團(tuán)隊(duì)

構(gòu)建這樣的團(tuán)隊(duì)要保障兩點(diǎn)：1、招聘工作的主要負(fù)責(zé)人是組織的核心骨干。因?yàn)橹挥羞@樣的核心骨干，才能更好地把握招聘的戰(zhàn)略特性。這樣做有以下幾個(gè)突出優(yōu)點(diǎn)：首先，保證了招聘的戰(zhàn)略性實(shí)施；其次，保證了組織高層與招聘部門(mén)的信息交換和溝通；再次，有利于招聘部門(mén)學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟組織戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略及招聘戰(zhàn)略的內(nèi)容和精神實(shí)質(zhì)，建立一個(gè)高效的招聘戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)。2、核心人才招聘團(tuán)隊(duì)要定期組織會(huì)議，保證組織高層與招聘團(tuán)隊(duì)的信息交流和溝通的次數(shù)及效率，將不同渠道選聘的人才，及時(shí)與用人部門(mén)高層和公司經(jīng)營(yíng)層溝通匯報(bào)，必要時(shí)共同招聘、共同篩選，加強(qiáng)溝通效率，提高人才獲取速率。

（三）選擇匹配戰(zhàn)略實(shí)施、捕獲目標(biāo)精準(zhǔn)的人才招聘渠道

新時(shí)期基于戰(zhàn)略要求的招聘過(guò)程，更加注重應(yīng)聘者與企業(yè)的戰(zhàn)略匹配性，所以招聘形式或者方式的選擇就尤為突出，如前文所提到的，當(dāng)前需要在我國(guó)推廣一種多種招聘形式組合產(chǎn)生乘法效應(yīng)的新理念，運(yùn)用各種招聘渠道和方式來(lái)考察應(yīng)聘者。當(dāng)前國(guó)內(nèi)外知名的獵頭公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，主要取決于國(guó)內(nèi)企業(yè)上市熱潮以及國(guó)際化發(fā)展的需要，大量企業(yè)投融資高管、國(guó)際高端專(zhuān)業(yè)人才基本上都被獵頭公司所掌握。另外一些企業(yè)也將互聯(lián)網(wǎng)作為一種高級(jí)人才的招聘渠道方式，除了三大招聘網(wǎng)站（智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)、中華英才）以外，出現(xiàn)了諸如獵聘網(wǎng)、舉賢網(wǎng)等一些以高端職位為主的獵頭網(wǎng)站，也是當(dāng)前的一種新型招聘渠道。

四、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)，正是如此，未來(lái)招聘的管理職能會(huì)是充滿(mǎn)著競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的人力資源管理核心管理職能。在面臨這一挑戰(zhàn)的過(guò)程中，已經(jīng)有很多學(xué)者和專(zhuān)家，在依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下、在戰(zhàn)略性人力資源管理日益重要的前提下，發(fā)展了基于戰(zhàn)略的招聘管理職能理論，并將其發(fā)揚(yáng)光大，運(yùn)用到許多企業(yè)管理實(shí)踐當(dāng)中，例如國(guó)外的惠普公司、國(guó)內(nèi)的和君咨詢(xún)等等。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極與國(guó)際人力資源管理發(fā)展新趨勢(shì)相接軌，共同為現(xiàn)代企業(yè)管理制度的成長(zhǎng)而進(jìn)步。（作者單位：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院）

注解

[1]彭劍鋒.人力資源管理概論.上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2008.

第9篇：獵頭培訓(xùn)總結(jié)范文

一份個(gè)人簡(jiǎn)歷能偶成為高質(zhì)量、高水平不僅僅是其華麗的內(nèi)容，更為重要的是們能夠讓對(duì)方信服，能夠具有很高的說(shuō)服力。華麗的內(nèi)容如果沒(méi)有真實(shí)感，也很難當(dāng)人接受。在語(yǔ)言的使用上，注重專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用，像是文字處理、職業(yè)描述等等，則可以增加信任度。

數(shù)據(jù)以及數(shù)給人最直觀(guān)的感受就是準(zhǔn)確性高，可信度高，比如說(shuō)在學(xué)習(xí)成績(jī)方面，你說(shuō)自己的成績(jī)一直很好，與說(shuō)層獲得4次年級(jí)第一，那么肯定是后者更具有說(shuō)服力。

個(gè)人信息

xxx

性 別： 女

婚姻狀況： 未婚

民 族： 漢族

戶(hù) 籍： 廣西-桂林

年 齡： 28

現(xiàn)所在地： 廣東-深圳

身 高： 162cm

希望地區(qū)： 廣東-東莞

希望崗位： 行政/人事類(lèi)-人事經(jīng)理/主管

尋求職位： 人力資源主管

教育經(jīng)歷

2004-09 ～ 2008-07 河南財(cái)經(jīng)學(xué)院 人力資源管理 本科

培訓(xùn)經(jīng)歷

2011-07 ～ 2011-10 東莞市智通職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 人力資源管理師相關(guān)課程

2010-10 ～ 2010-12 深圳市博華企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 戰(zhàn)略管理、高效執(zhí)行力、高效溝通、管理者的角色與責(zé)任等

**公司 (2012-03 ～ 2012-10)

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 咨詢(xún)與調(diào)查業(yè)(顧問(wèn)、企業(yè)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán))

擔(dān)任職位： 人力資源主管 崗位類(lèi)別： 人事經(jīng)理/主管

工作描述： 1、全面負(fù)責(zé)公司人員招聘工作，滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)及項(xiàng)目需求;

2、負(fù)責(zé)公司考勤薪資、社保福利項(xiàng)目的核算繳付;

3、作為項(xiàng)目助理負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期與客戶(hù)的聯(lián)系溝通，并協(xié)助項(xiàng)目文件的整理交付;

4、全面整理規(guī)范公司前期項(xiàng)目文件資料;

5、總經(jīng)理安排的其它工作。

**公司 (2010-06 ～ 2012-02)

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 人力行政主管 崗位類(lèi)別： 人事經(jīng)理/主管

工作描述： 1、人員規(guī)劃工作：

根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，參與公司整體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)梳理，公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整工作;

結(jié)合公司實(shí)際，及合作項(xiàng)目公司的指導(dǎo)建議進(jìn)行部門(mén)職能規(guī)劃建設(shè)、職位職責(zé)梳理、人崗對(duì)位工作;

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)參與規(guī)劃企業(yè)人員需求，制定年度人力資源規(guī)劃：人員配置計(jì)劃、人員補(bǔ)充計(jì)劃、培訓(xùn)提升計(jì)劃。

2、招聘管理工作：

結(jié)合公司招聘管理現(xiàn)狀制定完善《招聘管理制度》，并負(fù)責(zé)制度執(zhí)行過(guò)程中的優(yōu)化與完善;

采取網(wǎng)絡(luò)招聘、獵頭招聘、內(nèi)部推薦等方式進(jìn)行公司知識(shí)性員工招聘工作開(kāi)展;

組織跟進(jìn)新入職人員進(jìn)行試用期考核，提升招聘跟進(jìn)工作。

3、績(jī)效管理工作：

根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、公司級(jí)KPI指標(biāo)組織協(xié)調(diào)部門(mén)KPI指標(biāo)確定，并協(xié)調(diào)安排部門(mén)KPI分解落實(shí)工作，

通過(guò)季度/半年度工作計(jì)劃/工作總結(jié)的組織，季度指標(biāo)完成情況數(shù)據(jù)通報(bào)，跟進(jìn)監(jiān)督部門(mén)績(jī)效工作的具體落實(shí);

在遵循公司整體績(jī)效管理制度的前提下，參與完善操作族員工技能績(jī)效管理規(guī)定、銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)考核管理辦法、項(xiàng)目考核管理辦法。

4、薪酬管理工作：

根據(jù)公司整體的薪酬政策、策略，參與建立優(yōu)化公司薪酬體系;

公司薪酬體系管理維護(hù)，薪酬調(diào)整申請(qǐng)管理審核。

5、員工關(guān)系管理：

根據(jù)部門(mén)員工考核情況，對(duì)員工進(jìn)行異動(dòng)(轉(zhuǎn)正/晉升)管理工作;

根據(jù)公司獎(jiǎng)懲管理規(guī)定，對(duì)公司項(xiàng)目管理、工作異常情況，進(jìn)行調(diào)查獎(jiǎng)懲處理工作;

部門(mén)、員工間及公司與員工間問(wèn)題沖突的溝通協(xié)調(diào)處理。

6、部門(mén)規(guī)章制度建設(shè)：《考勤管理制度》、《離職管理辦法》《辦公物品管理辦法》等。

7、行政后勤工作監(jiān)督：部門(mén)預(yù)算審核，常規(guī)費(fèi)用管理、員工社保公積金操作管理監(jiān)督等。

本階段工作總結(jié):

建立部門(mén)基本的人力行政相關(guān)流程制度,規(guī)范了公司人力行政工作,逐步使部門(mén)真正發(fā)揮其職能,支撐公司運(yùn)營(yíng)需要。

**公司 (2008-03 ～ 2010-05)

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別： 批發(fā)零售

擔(dān)任職位： 人事行政主管 崗位類(lèi)別： 人事經(jīng)理/主管

工作描述： 1、負(fù)責(zé)公司規(guī)章制度與分店人事行政各項(xiàng)工作的宣導(dǎo)、執(zhí)行與管理;

2、協(xié)助總部人力資源部、行政部進(jìn)行制度編寫(xiě)等工作的完善;

3、負(fù)責(zé)分店各類(lèi)相關(guān)人事行政工作報(bào)表、單據(jù)的審核、確認(rèn)與反饋;

4、負(fù)責(zé)分店員工考勤、薪酬、績(jī)效評(píng)估、人員異動(dòng)等情況的分析及處理;

5、負(fù)責(zé)分店培訓(xùn)需求的調(diào)查，培訓(xùn)計(jì)劃的制訂，培訓(xùn)活動(dòng)的組織與開(kāi)展，培訓(xùn)結(jié)果總結(jié)及效果反饋與跟進(jìn);

6、負(fù)責(zé)分店員工關(guān)系管理及分店康體活動(dòng)的策劃、組織與開(kāi)展;

7、協(xié)助店長(zhǎng)開(kāi)展分店對(duì)外事務(wù)的協(xié)助處理。

本階段工作總結(jié):

在總部人力資源部的指導(dǎo)下展開(kāi)人力行政工作, 確保公司總部的相關(guān)制度規(guī)定在分店的切實(shí)執(zhí)行，結(jié)合分店實(shí)際針對(duì)性的對(duì)部門(mén)工作進(jìn)行分配分解完成，確保了門(mén)店人力的有效支撐。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

績(jī)效薪酬體系執(zhí)行項(xiàng)目 (2010-10 ～ 2011-01)

擔(dān)任職位： 項(xiàng)目副組長(zhǎng)

項(xiàng)目描述： 績(jī)效薪酬體系咨詢(xún)項(xiàng)目

責(zé)任描述： 1、安排協(xié)調(diào)前期的企業(yè)調(diào)查及全程參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)梳理，部門(mén)職能、職位梳理調(diào)整工作;

2、合作項(xiàng)目文件交付內(nèi)容審核，針對(duì)文件內(nèi)容與項(xiàng)目顧問(wèn)溝通調(diào)整，最后完成文件交付;

3、主推公司績(jī)效薪酬體系落地實(shí)施：新舊薪酬調(diào)整溝通工作、績(jī)效管理培訓(xùn)宣導(dǎo)落入實(shí)施工作。

技能專(zhuān)長(zhǎng)

專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)： 企業(yè)人力資源管理師

計(jì)算機(jī)水平： 高校非計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)二級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 熟練操作Word ，Excel，PowerPoint等MS辦公軟件。

技能專(zhuān)長(zhǎng)： 掌握相關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)，熟悉績(jī)效管理中KPI，BSC的相關(guān)知識(shí)，掌握薪酬管理的相關(guān)理論;

具有人力資源管理相關(guān)模塊的實(shí)踐操作經(jīng)歷。

語(yǔ)言能力

普通話(huà)： 流利 粵語(yǔ)： 差

英語(yǔ)水平： CET-6

英語(yǔ)： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 人力資源管理崗位工作。

其他要求：

自身情況

自我評(píng)價(jià)： 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力和承壓能力 ，能較快的接受新事物;

工作責(zé)任心強(qiáng)，做事有始有終;

較強(qiáng)的計(jì)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、實(shí)施運(yùn)作能力;