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關(guān)鍵詞:細菌,鑒定,革蘭陰性桿菌
Abstract: Numerical classification of bacteria bacteria in the development of automatic identification for the foundation. The application of numerical identification for the standardization of bacterial identification, systematic, micro technology, simplified, and creates the conditions for commercialization. In this study, clinically isolated gram-negative bacteria 120 GNW 21E and API20E the same time with the identification results for comparison.
Keywords: bacteria;Identification;Gram-negative bacilli;
GNW 21E是自制的微量細菌生化鑒定板。由2排,20個微量孔組成的一塊塑料反應板,2個微量孔之間有一水槽,可有效防止各微量孔內(nèi)的水分蒸發(fā),又與空氣充分接觸,所以反應充分??變?nèi)有各種生化反應的基質(zhì),加氧化酶(OX)試驗共有21個生化反應組成。能鑒定包括腸桿菌科大部分及部分非發(fā)酵菌在內(nèi)共94種細菌。本研究用臨床分離到的120株革蘭陰桿菌用GNW 21E和API20E同時鑒定作結(jié)果比較。
1資料與方法
(1)資料
1)GNW 21E細菌鑒定反應板及數(shù)據(jù)庫,反應板配套試劑VP1、2,IND,TDA,NIT1、2,石蠟油,5 ml生理鹽水,自制。
2)API 20E細菌鑒定反應板及編碼手冊,反應板配套試劑VP1、2,IND,TDA,NIT1、2,石蠟油,5 ml生理鹽水,法國生物梅里埃公司。
3)菌株:臨床分離的120株革蘭陰性桿菌,其中氧化酶陰性的85株,氧化酶陽性的35株。
(2)方法
1)比較試驗臨床分離到的120株革蘭陰性桿菌,用API 20E及GNW 21E分別鑒定,以API20E為對照方法。
2)穩(wěn)定性試驗50例革蘭陰性桿菌用同一批號的GNW 21E反應板,在配好后2 d內(nèi)和4℃保存6個月以后測試其符合率。
2結(jié)果
(1) 120株革蘭陰性桿菌用API 20E的結(jié)果為標準對照,比較GNW 21E反應板的結(jié)果見表1。
(2)120株革蘭陰性桿菌在API 20E與GNW21E反應板中生化反應結(jié)果的比較見表2。
另外ONPG、H2S、URE、TDA、GLU、RHA、SAC、MEL、RAR 9種生化反應,2種反應板結(jié)果完全一樣;MAL、NO2、XLY 3種生化反應GNW 21E反應板有,而API 20E反應板沒有。
(2)穩(wěn)定性試驗GNW 21E反應板在制作后2 d內(nèi)和4℃保存6個月以后同批號測試其符合率,見表3。
3討論
表1顯示,GNW 21E與API 20E在120株革蘭陰性桿菌的鑒定中符合率為91.7%,有很好的符合性。表2表明GNW 21E與API 20E中部分生化反應的比較顯示:除CIT符合率稍差一些外,其它生化反應符合率都很好,這可能是生化反應的色閾值有差異所致,因為每種生化反應對于不同的配方,它的陽性率是不同的。表3表明自制鑒定板4℃保存6個月后生化反應的總符合率為99.3%,說明該反應板在4℃放置6個月以后穩(wěn)定性很好,只是CIT、MAL的顯色稍差,觀察時顏色可能較難判斷,需要加以改進,而VP的顯色時間稍長。
參考文獻
[1]張秀珍.當代細菌檢驗與臨床[M].北京:人民衛(wèi)生出版
社,1999.326-335
各們領(lǐng)導、親愛的戰(zhàn)友們:
今天我為大家演講的題目是《爭做“三隊三員”,增強責任感》!
轉(zhuǎn)眼間,入伍已經(jīng)一年多了,記得中學的時候就聽人家說過,軍營是座大熔爐,走入的是平凡,走出的是閃亮的人生,我們作為跨世紀的一代人,沐浴著部隊的陽光,一路下來,心中充滿了自豪和激動。
回顧一年來的工作,感受很多,收獲很多,這其中包涵了各級領(lǐng)導的培養(yǎng)、教育,同志們的幫助、關(guān)心,也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年多來,自己始終堅持“三隊三員“精神------打硬仗的戰(zhàn)斗隊、優(yōu)質(zhì)服務的保障隊、軍隊形象的代表隊;合格駕駛員、合格戰(zhàn)斗員、合格勤務員,爭做“三隊三員”。我認為要想做到“三對三員”,首先必須增強自己的責任感。
一個人的責任感首先是做一件事就要把它做好的態(tài)度。一件事首先要當事人心甘情愿去做。勉強、敷衍應付,甚至陽奉陰違,那都是不真心想做一件事的表現(xiàn),這時候要求有責任感,那實際上是沒有可能的事。被逼著做某事,這樣反映出來的是強迫者的意愿,要被強迫者具有責任心,這也是不可能。一個人沒有信心,或者不認為自己能夠做到、做好,他就不會愿意為之背上責任感。既然已經(jīng)做出了決策,幾乎沒有一個人不想把事情做好。但是,如果信息嚴重不足,當事人不知道該怎么做的時候,他的責任感就沒有一個依附點,或者說是載體。落不到實處的責任感,或者無法進行績效評估的責任感,等于沒有。責任感還體現(xiàn)為是否愿意承擔一件事的結(jié)果。如果不敢承擔,那意味著有所保留,也不可能會用心付出。
黨的十四屆六中全會《關(guān)于加強社會主義精神文明建設的決議》中指出:“社會主義職業(yè)道德的基本要求是:愛崗敬業(yè),誠實守信,辦事公道,服務群眾,奉獻社會。”這五句話中,愛崗敬業(yè)是前提,而強烈的責任感也正是愛崗敬業(yè)要求的題中之意。社會職業(yè)和工作崗位是多種多樣的,不同崗位都有各自的職業(yè)道德,但無論什么職業(yè)的道德都有共同的原則和要求,強烈的事業(yè)心責任感就是各種職業(yè)道德的基本要求。
[關(guān)鍵詞] 泌尿系統(tǒng)感染;藥敏試驗;糖尿??;病原菌檢驗
[中圖分類號] R587.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1672-4062(2016)10(b)-0091-02
臨床上,糖尿病[1]不僅具有非常高的發(fā)病率,同時還具有諸多的并發(fā)癥,如酮癥酸中毒;血管病變;泌尿系統(tǒng)感染;皮膚病變;眼部病變。有資料顯示,糖尿病者在出現(xiàn)上述并發(fā)癥后,其身心健康將遭受進一步的損傷,且其生活質(zhì)量也將大幅度降低。此外,對于糖尿病患者來說,其自身抵抗力的下降以及尿液中糖分含量的升高,還會在一定程度上提高其發(fā)生泌尿系統(tǒng)感染的概率。而糖尿病者一旦出現(xiàn)泌尿系統(tǒng)感染,則會對其腎臟功能造成較大的損傷[2]。對此,臨床應加強對糖尿病合并泌尿系統(tǒng)感染者進行研究的力度,以全面了解其病原菌感染的情況,為臨床診治工作提供依據(jù)。該研究,筆者以110例糖尿病合并泌尿系統(tǒng)感染患者(擇取自2015年1月―2016年6月該院接診的糖尿病合并泌尿系統(tǒng)感染病例)為對象,著重分析與探討其尿液病原學檢驗與藥敏試驗的結(jié)果,現(xiàn)報道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
抽取該院接收的糖尿病合并泌尿系統(tǒng)感染病例,共計110例。該研究所選病例都符合“糖尿病臨床診斷標準[3]”,并獲得該院倫理委員會批準,排除病歷資料不全與未取得知情同意的病例。其中,男性患者58例,女性患者52例;年齡在46~72歲的范圍之內(nèi),平均(59.14±7.36)歲。
1.2 糖尿病診斷標準
①餐后血糖水平≥11.1 mmol/L;②空腹血糖水平≥7.0 mmol/L[4]。
1.3 方法
該研究所選110例病例都接受尿液病原菌檢驗與藥敏試驗,詳細如下:①尿液標本采集。遵醫(yī)囑使用抗生素前,女性病例反復沖洗外陰,男性病例沖洗尿道口,然后收集晨尿潔中段尿(適量),并將其裝入無菌試管中。加蓋,立即送至該院檢驗科進行檢驗。②檢驗流程[5]。a:細菌培養(yǎng):取少量尿沉渣標本,并將其接種于血瓊脂培養(yǎng)基上,然后再將培養(yǎng)基置于35 ℃的環(huán)境下進行培養(yǎng),待培養(yǎng)18~24 h后,依次分離與純化菌落,同時根據(jù)菌落的實際情況進行鑒定,比如:格蘭染色形態(tài);動力;反應。b:藥敏試驗:利用制片擴散法,行藥物敏感試驗。直接將尿沉渣(適量)接種于培養(yǎng)基上,其中培養(yǎng)基的組成成分為:鏈球菌;M-H瓊脂;腸球菌;血瓊脂培養(yǎng)基。將金黃色葡萄球菌作為標準菌株,先于35 ℃環(huán)境下培養(yǎng)18~24 h,后上機檢驗。
1.4 臨床觀察指標
結(jié)合患者病原菌檢驗與藥敏試驗的結(jié)果,綜合分析其泌尿系統(tǒng)感染的菌株分布特點,挖掘不同種類病原菌對抗生素的敏感性與耐藥性。
2 結(jié)果
2.1 患者病原菌檢查的結(jié)果分析
該組110例患者中:菌株分離者有89例,所占百分比為80.91%,包含革蘭陽性菌,16株,所占百分比為17.98%;假絲酵母菌,6株,所占百分比為6.74%;革蘭陰性菌,68株,所占百分比為76.4%,詳情請見表1。其中,革蘭陰性菌是患者泌尿系統(tǒng)感染的主要病原菌,其所占百分比高達76.4%。
2.2 大腸埃希菌耐藥性分析
如表2數(shù)據(jù)所示,大腸埃希菌主要對兩種抗菌藥物敏感,分別是美羅培南;亞胺培南。但其對氨芐西林則耐藥。
2.3 金黃色葡萄球菌耐藥性分析
從表3數(shù)據(jù)中可知得知:金黃色葡萄球菌對青霉素G和紅霉素耐藥,對萬古霉素和慶大霉素較敏感。
3 討論
綜上所述,人體在出現(xiàn)糖尿病后,其機體蛋白質(zhì)合成功能降低、蛋白質(zhì)分解速度加快,使得具有免疫作用的物質(zhì)大幅度將少,比如抗體;免疫球蛋白;補體。此時,患者將更容易發(fā)生泌尿系統(tǒng)感染。有資料顯示[6],尿路受病原菌感染后,人體的泌尿道細胞因子分泌功能將出現(xiàn)障礙,使得患者尿液中的白細胞與IL-6水平急劇降低,研究發(fā)現(xiàn)[7],對于合并糖尿病的泌尿系統(tǒng)感染患者而言,其尿液中的白細胞與IL-6水平顯著低于單純泌尿系統(tǒng)感染的病例。除此之外,也有研究表明,高血糖既可抑制T淋巴細胞,又可阻滯白介素2的合成機制,增加低蛋白血癥風險,降低淋巴細胞轉(zhuǎn)化率。
人體泌尿系統(tǒng)的感染途徑有兩種,一為外源性,二為內(nèi)源性。前者的本質(zhì)為外來細菌感染,后者為泌尿系統(tǒng)菌群失調(diào)[8]。而糖尿病合并泌尿系統(tǒng)感染的常見病原菌則有兩種,分別是:G+球菌;G-球菌。但在該次研究中,110例患者病原菌檢查的結(jié)果顯示,格蘭陽性菌、假絲酵母菌和格蘭陰性菌是糖尿病患者泌尿系統(tǒng)感染的主要病原菌,究其原因,主要是因為:抗生素的大量使用使得多數(shù)患者出現(xiàn)正常菌群失調(diào)的情況。對此,臨床醫(yī)師在對糖尿病合并泌尿系統(tǒng)感染者進行抗生素治療時,還應嚴格按照相關(guān)要求進行用藥,并結(jié)合患者藥敏試驗的結(jié)果,為其選取最佳的抗生素用藥種類,明確用藥方案與用藥劑量,避免盲目用藥。除此之外,護理人員還應根據(jù)患者的實際情況,向其提供全面、有效的護理服務,以確保用藥安全、提高患者治療依從性,比如:①叮囑患者需加強外陰清潔力度,多喝水,促進排尿。②及時幫助患者糾正不良的衛(wèi)生與生活習慣。③定期對患者進行疾病宣教,提高認知度,增強自我保健意識。④根據(jù)糖尿病飲食指南,為患者制定最佳的飲食方案。⑤嚴格遵醫(yī)囑指導患者進行用藥,并于用藥后密切觀察患者有無藥物不良反應出現(xiàn)。針對有藥物不良反應的病例,需立即告知臨床醫(yī)師,予以對癥處理。⑥告訴患者定期回院接受尿常規(guī)檢查,以及時發(fā)現(xiàn)并治療泌尿系統(tǒng)感染,抑制疾病進展,提高臨床治愈率。
綜上,糖尿病合并泌尿系統(tǒng)感染的病原菌有許多,因不同種類的病原菌,其對抗生素的敏感性與耐藥性都具有較大的差異性,所以,臨床在治療糖尿病合并泌尿系統(tǒng)感染病患時,還應結(jié)合其病原菌檢查的結(jié)果,同時參考藥敏試驗結(jié)果,為患者制定科學的用藥方案。如此,方可促進患者病情的恢復,減少藥物不良反應,縮短住院時間。
[參考文獻]
[1] 任舒,姚斌,伊廣旭,等.2型糖尿病患者泌尿系感染的病原菌分布及耐藥性分析[J].中華醫(yī)院感染學雜志,2013,23(17):4308-4309,4335.
[2] 趙東明.糖尿病患者泌尿系感染患者的病原菌檢驗與藥敏結(jié)果分析[J].醫(yī)學信息,2013(18):523-524.
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[7] 李佩芳,龐文正.108例2型糖尿病泌尿系感染患者的病原菌分布及耐藥分析[J].中國保健營養(yǎng),2015,25(11):60-61.
一、高度重視,周密部署。
按照上級要求,結(jié)合監(jiān)獄系統(tǒng)實際,監(jiān)獄局黨委會議專題研究紀念建軍90周年活動安排,提出三個方面具體意見。要求各監(jiān)獄要結(jié)合推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化、與武警開展“三共”建設、推進監(jiān)獄工作改革發(fā)展等實際開展紀念活動,營造活動氛圍,讓人民軍隊紅色基因永相傳,激勵全體警察不忘實心永向前。各監(jiān)獄按照監(jiān)獄局黨委的要求和部署,提出具體工作措施,以“強軍夢、中國夢、我的夢”激發(fā)全體警察職工愛國情懷,激勵服刑人員積極改造。
二、走訪慰問,共敘友誼。
建軍節(jié)前夕,在廳領(lǐng)導帶領(lǐng)下,監(jiān)獄局班子及有關(guān)部門負責人專程前往武警寧夏總隊進行慰問并送去節(jié)日祝福。在座談會上,廳局領(lǐng)導和武警總隊領(lǐng)導回顧兩警“三共”建設成績,共敘開展共建友誼,增強共同打贏使命,牢固維護穩(wěn)定堡壘。全區(qū)各監(jiān)獄領(lǐng)導班子也分別前往駐地武警支隊和駐獄武警中隊開展多種形式的慰問活動,送去節(jié)日祝福,表達繼續(xù)深化“三共”建設的信心和決心,共同筑牢監(jiān)管安全屏障。
三、圍繞主題,豐富載體。
全區(qū)監(jiān)獄緊緊圍繞紀念建軍90周年開展豐富多彩的主題活動。監(jiān)獄局組織機關(guān)全體工作人員走進武警寧夏總隊大營區(qū),開展了主題為“紅色基因永相傳,實干興寧比貢獻”軍事主題日活動。通過參觀武警官兵營區(qū)、訓練場館、軍事裝備、后勤基地、直升機大隊等,感受武警部隊改革發(fā)展的新變化,激發(fā)維護國家安全穩(wěn)定的新使命。各監(jiān)獄聯(lián)合駐獄武警官兵、組織服刑人員分別舉行紀念建軍90周年升旗儀式,激發(fā)愛黨愛國愛軍熱情,在國旗下強化不辱使命的歷史擔當,增強服刑人員改造信心。銀川監(jiān)獄在服刑人員中開展了以“學軍史、黨史,促改造、奔新生”為主題的學習教育活動。女子監(jiān)獄舉辦了“追尋輝煌旗幟,點燃新生希望”為主題的紀念建軍90周年系列宣傳活動。各監(jiān)獄還分別組織服刑人員收看《將改革進行到底》《紀念建軍90周年閱兵直播》等專題節(jié)目,通過組織服刑人員學習黨的光輝歷程及人民軍隊的輝煌歷史,了解中國的英勇事跡,增強服刑人員愛黨愛國愛家情懷。
周年活動策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案,可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。以下是小編精心收集整理的周年活動策劃,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
周年活動策劃1一、策劃背景:
1、十五周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時候回顧歷史,展望未來.而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動.
2.活動目的:做為一家園藝公司,利用十五周年慶典契機,提高企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽度,向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象.增強公司團隊的凝聚力,可謂師出有名,機遇難得.
二、活動的主題:
南京園藝有限公司自開業(yè)以來,在領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,十五年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績,在江西開立了分公司,從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了南昌市民及同行的認可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位.經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心.
在此借著南京總公司開業(yè)周年之際,江西南昌分公司懷著激動的心情,充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典,借周年慶所帶來的商機,拓展我們無限的商業(yè)市場,創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績.
三、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司
四、周年慶籌備的方案:
策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素.我們上海精覺傳播機構(gòu)十五周年慶典活動是這樣策劃實施的:
1、創(chuàng)新
有新意的活動才有好的效果.在構(gòu)思公司十五周年慶典活動方案時,我們設計的大致構(gòu)架是:以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭,晚上在公司廣場上施放煙火,感謝全體市民.
2、時機
時機往往會影響到活動的效果,時機選擇得不好,活動就達不到預期的效果,如果抓住了適當?shù)臅r機,活動就會顯得有聲勢.我們把活動時間定在1月20日.因為1月20日是公司的成立紀念日,如果這個慶典活動辦好了,既可以利用這個時機來提高士氣,樹立公司的良好印象,又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象,他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子.
3、地點
室內(nèi)活動的地點比較容易確定,"比較困難的是確定室外活動的地點.在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題,如交通,安全,觀賞性、場內(nèi)設施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力.照明等等.對活動地點幾經(jīng)選擇,最后確定在公司附近的公園,這個公園地處繁華街段,可以吸引公眾來觀霞.
4、內(nèi)容
活動是手段,目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖.這樣就要精心設計活動的內(nèi)容,使活動既能充分包含設計意圖,又容易讓大眾接受.活動內(nèi)容我們是這樣設計的:
A、1月18、19日兩天,公司組成80多對拜訪小組,分別拜訪客戶,征求他們的意見,感謝他們對本公司業(yè)務的大力支持.
B、1月20日早上,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市的各城市建設局和交警,政府委員會,感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;
C、1月20日下午,在全市20個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動,并向廣大消費者發(fā)放感謝信,以感謝廣大消費者對公司的厚愛;
D、1月20日晚,舉辦慶?;顒?我與企業(yè)同成長"員工有獎征文,對優(yōu)秀員工、客戶進行頒獎儀式,自助晚餐、自由舞會,晚會結(jié)束后,施放煙火,與全市人民同樂.
5、媒介
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用,通過媒介可以擴大活動的影響范圍.利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭,就是說自己在寫新聞稿時,要站在記者的角度看問題,十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的":
A、找一個好的新聞由頭:
B、充分利用廣告;10月8日在當?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀YR廣告,把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面,盡量以文化的形象出現(xiàn);
C、精心組織活動:10月8日那天,全體員工掛上綬帶,上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好",拜訪客戶和消費者;
?D、利用各種媒介手段.除了10月8日.的報紙廣告和之前的報紙新聞以外,我們還邀請當?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪,把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去.
五、周年慶活動安排
1.感謝客戶
時間:1月18日一19日下午
參加部門:研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組.組成拜訪隊伍
拜訪對象:市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門
任務:感謝客戶、收集意見,隨身攜帶:綬帶、感謝信、拜訪登記表,a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓書,拜訪要求:統(tǒng)一服裝配帶綬帶,主動熱情謙虛禮貌,衷心感謝,以情動人,傾聽意見認真記錄.
2.盆栽贈送活動
A、設點贈送:
時間:1月21日下午13:00-15:00
贈飲地點:市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機點,每點4人,限贈130盆,贈完為止
B、送品上門:主要是對一些政府部門及城建局,還有公園進行花卉贈送
今天我生日----同賀生日送蛋糕
活動時間:15:10-17:00
活動地點:公司前大門
活動內(nèi)容:
A項:凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在__蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份(限領(lǐng)30份,領(lǐng)完為止)
B項:凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在__蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份(限領(lǐng)200份,領(lǐng)完即止)
C項:凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張.
活動組織:
1、聯(lián)營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督.
2、采購部負責生日卡的落實.
3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作.
3、周年慶大典:
時間:1月20日晚18:00-22:20
地點:公司廣場
內(nèi)容:祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火
具體工作流程及安排:
16:00-17:00準備
A、對活動場地進行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物
B、布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位
C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒軍樂隊到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
17:00-17:55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢.
18:00晚會正式開始
主持人:公司副總
18:00-18:10總公司總裁講話
18:10一18:20董事長講話
18:20-18:45宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書
18:45-19:我與公司同成長"員工有獎演講比賽"
獎項設置:
特等獎:200元禮品一份一名
一等獎:180元禮品一份一名
二等獎:150元禮品一份二名
三等獎:100元禮品一份二名
19:10-19:40自助餐開始
19:40-21:00自由舞會
(全體嘉賓與領(lǐng)導、員工都可以參加,隨意性的,在這個舞會上大家可以用力的狂歡,大家一起互動,提高凝聚力與向心力.)
21:00-21:40施放煙火(向全市人民道謝)
21:40-22:00宣布員工有獎征文競賽獲獎者并授獎
22:00-22:20慶典活動結(jié)束員工離場
周年活動策劃2總則
第一部分周年慶活動主題
第二部分周年慶典籌備方案
1、成立周年慶典活動組委會;
2、關(guān)于店慶系列活動工作的安排;
3、年慶活動全體員工動員會。
第三部分周年慶店慶活動安排
1、周年慶大典;
2、十佳供應商評選活動;
3、十佳會員評選活動;
4、十佳員工評選活動;
5、十佳促銷員評選活動;
6、周年慶答謝酒會;
7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會;
8、“我與同成長”員工有獎征文;
第四部分周年慶銷售促銷活動安排
1、擁有全套快訊獎活動;
2、“慶典一周年,層層驚喜送大禮”活動;
3、“集標花、拿好禮”;
4、雙周購物大抽獎;
5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動;
6、“獻給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動;
7、《我心中的》在獎征文活動;
8、、中保攜手鑄就美好生活;
9、百家廠家大酬賓;
10、周年慶電影節(jié);
第五部分周年媒體宣傳方案
第六部分周年慶賣場氣氛布置方案
第七部分附件部分
周年活動策劃3十年的歷程,十年的拼搏,十年的輝煌,_×學院走過了十年的風雨,迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活,展示校園文化建設成果,對外加大宣傳,對內(nèi)加強團結(jié),重新描繪_×學院的宏偉藍圖,續(xù)寫燦爛的新篇章,擬定于20__年3月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展,特作如下方案。
一、公關(guān)策劃目的
1、通過本次校慶活動,總結(jié)我校發(fā)展的歷史經(jīng)驗,展示我校育人成果,進一步明確學校發(fā)展方向,也加強廣大校友之間的聯(lián)系,增進和尋求社會各界對學校的了解和支持,提升學校在社會的認知度和美譽度。
2、通過本次活動的規(guī)模效應,營造“校園文化”氛圍,激勵和鼓舞全校師生員工的熱情,加強學生對學校的了解與認識,形成榮譽感和自豪感。
同時也促進學校在新時期各項工作健康、快速發(fā)展。
3、借助本次活動,發(fā)揚以史為鑒,展望未來,本著“展示成就、擴大影響、凝聚力量、促進發(fā)展”的原則。
4、通過十周年的校慶活動提高學生的組織能力,溝通能力。
二、慶典活動時間計劃
(一)啟動階段(20__年3月——20__年10月)
1、成立校慶籌備領(lǐng)導機構(gòu)和工作機構(gòu)。
校慶籌備委員會
名譽主任:_×、_×
主任:_×
副主任:_×、_×、_×
下設校慶活動辦公室主任:_×
2、研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱。
校慶時間:
校慶規(guī)范名稱:今天是你的生日——我的母校
3、召開各工作組組長會議,各小組選定工作人員。
4、各組根據(jù)工作職責提出工作方案報校慶領(lǐng)導小組審定。
5、在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍,致校友的一封信。
6、啟動校慶活動經(jīng)費籌集工作。
7、研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目。
8、充實完善校園文化建設,設計好?;?、校歌,校訓,校風、教風、學風方案。
9、完成校慶籌備領(lǐng)導小組確定的其它任務。
(二)籌備階段
1、建立各地校友聯(lián)絡站,設立校友網(wǎng)站,編輯《校友通訊錄》。
2、編印《_×學院校史》、十年校慶紀念冊,編輯《校慶??罚谱鞴獗P(專題片),設計確定校慶紀念品。
3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展,宣傳報道、拍攝校慶專題片。
布置校史陳列館。
4、組織校園基礎(chǔ)設施建設:改造學校大門與德育墻,修建校慶標志物,修整美化校園環(huán)境。
環(huán)境美化,校舍整修。
5、組織文藝活動排練和師生活動布展。
6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動。
7、組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目。
8、繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費,設立專項基金。
9、聯(lián)系落實領(lǐng)導題詞,確定重要領(lǐng)導、來賓和重要校友名單。
10、制訂校慶活動具體實施方案。
11、完成學校校慶領(lǐng)導小組確定的其它任務。
(三)慶典階段
1、邀請領(lǐng)導、來賓、校友。
2、編印校友錄。
3、起草校慶文稿,印制文字資料。
4、召開新聞會,在各種媒體上加大校慶宣傳力度。
5、登記接收禮品和錢物并進行展示。
6、隆重舉行建校50年慶典。
7、組織各類校慶相關(guān)活動。
三、總體要求
全校全體師生要充分認識校慶的重要意義,各籌備工作組、各系部、各班級、各教研組要在學校的統(tǒng)一領(lǐng)導下開展工作,根據(jù)活動宗旨要求和時間安排,召開本組工作人員會議,制定本組工作方案,落實具體職責,按時完成各項籌備工作。學校將根據(jù)籌備工作的進展補充適當?shù)娜藛T。
校慶的籌備是一項系統(tǒng)工作,需要全校全體師生的互相配合、大力支持,需要各方聽從指揮、協(xié)調(diào)一致、形成合力,共同搞好校慶,齊心協(xié)力推動學校事業(yè)的進步。
周年活動策劃4一、活動的前期準備:
1、要求員工了解公司成立的時間及幾年來所取得的成績,不僅知道,而且一定可以宣講,要有自豪感的講;
可以通過早、午、晚三會進行練習。
2、本次活動在會務方面的要求,會場的檔次一定要高,會場的布置要喜慶、熱烈,(氣球可以多打;
掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區(qū)要多擺禮品,用拉花裝飾起來,一定要很搶眼)會場整個布置要有一種強烈的視覺沖擊力,會場的音樂以熱烈為主。早會一定要做激勵,調(diào)到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類:鐵桿顧客(來聯(lián)誼會做工作的)、新顧客(老顧客的轉(zhuǎn)介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)
二、活動目的:
1、通過本次活動,充分展示企業(yè)文化,加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心,從而發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹。
2、借助隆重的場面,為老顧客轉(zhuǎn)介紹提供更好的平臺。
3、通過現(xiàn)場的氛圍,加大買贈銷售政策,達到高比例的銷售。
三、活動主題:
熱烈慶祝會銷集團成立五周年大型慶典活動
四、活動流程:
1、會前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂部介紹》、《__回顧》等
2、暖場:大型的舞蹈表演,節(jié)目要有檔次,調(diào)到整個會場的氛圍;
3、開場白
4、介紹嘉賓
5、公司領(lǐng)導講話
6、當?shù)氐念I(lǐng)導講話(可替換為典型顧客發(fā)言)
7、節(jié)日表演1-2個(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。
現(xiàn)場演繹顧客和員工間的故事,以小品的形式呈現(xiàn)“敬天愛人”的企業(yè)宗旨。)
8、顧客贈送字畫、牌匾等(評選出當?shù)氐臉s譽顧客3-4名,領(lǐng)導上臺發(fā)證書,合影,主持人采訪,顧客感言,)
9、主題發(fā)言(專家講座)
10、宣布優(yōu)惠政策
五、獎品的設置:
1、凡是來到活動現(xiàn)場的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據(jù)當?shù)氐娜说南埠枚?
2、現(xiàn)場購買產(chǎn)品的獎品設置,加大買贈政策,加大購買產(chǎn)品顧客的抽獎力度,用抽大獎來吸引顧客。
六、本場聯(lián)誼會的亮點:(邀約話術(shù))
1、本次活動是會銷集團成立五周年的特別慶典活動。
現(xiàn)場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績,更會為大學帶來了最新的國際前沿的保健養(yǎng)生知識,而且您將有機會參與到生命質(zhì)量控制工程當中,體會由國家中醫(yī)藥管理局中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心牽頭總結(jié)出的十大慢病解決方案的系統(tǒng)性和性,相信使您受益菲淺、不虛此行。
2、本次活動,規(guī)格之高,是本年度長沙老年保健養(yǎng)生的一場重頭戲。
3、現(xiàn)場將邀請企業(yè)會員團體為大家?guī)砭实睦夏瓴潘囌故?,詮釋當代老年健康美,樹立老年生活全新典范?/p>
4、生命質(zhì)量控制工程組委會領(lǐng)導親臨現(xiàn)場,參與活動、答疑解惑。
5、專家將專程前來為大家?guī)碜钚吗B(yǎng)生保健知識的主題發(fā)言。
6、凡是參加本次活動的老年朋友,都將得到一份“紀念品”。
7、活動現(xiàn)場好戲連臺、精彩不斷,禮品獎品豐富多樣。
8、會銷集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓,大獎連連,幸運不斷,購買顧客可參與多種抽獎方式,千元大獎傾情奉獻、激動人心。
七、會前宣講內(nèi)容
主辦單位:____
承辦單位:___。
特邀嘉賓:
主講專家:
活動時間:__年5月全月
活動地點:
活動規(guī)模:300人左右目的:通過大場面、大規(guī)模展示企業(yè)綜合實力,樹立企業(yè)公益形象,鞏固老顧客服用信心,挖掘顧客購買潛力,拉動市場銷售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉(zhuǎn)介紹的積極性與行動力;
八、會 前 工 作
(一)、參會資源來源要求:會前預熱成熟,承接4-26大會資源。特別要求:重點顧客至少做一次深入溝通的家訪。會形成會下定單,會場提貨,營造搶購氛圍。
(二)、活動亮點包裝:
1、本次活動是由中衛(wèi)中醫(yī)藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會、中國老年保健協(xié)會、《長壽》雜志社長沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養(yǎng)生保健暨會銷集團成立五周年特別答謝活動。
2、現(xiàn)場內(nèi)容精彩大氣,科學,驚喜連連。
3、保健營養(yǎng)專家為您帶來人性化專業(yè)的個性化的健康指導。
4、幸運抽獎刺激新穎,神秘大禮從天而降。
5、專家團隊一對一見面咨詢,讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。
6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。
7、所有到會嘉賓均有機會獲得精美禮物一份。
(三)、其他要求
1、經(jīng)理與員工要對會議理解到位,銷售為目的,會議內(nèi)容是形式。
以銷售為中心是原則,會中注意做好顧客觀察及服務工作。對全員進行宣講積極開展顧客篩選及邀約工作的重要意義。
2、員工統(tǒng)一邀約話術(shù),注意預熱步驟,學會把握顧客的心理,以此來作為資源準備都要到位的先決條件。
3、經(jīng)理和員工都應搜索顧客典型病例,挑選金牌發(fā)言顧客,力求現(xiàn)場顧客發(fā)言的沖擊力,為會議制造亮點做準備。
發(fā)掘經(jīng)典事例,顧客與員工的感人故事,為小品的準備提供素材依據(jù)。
4、參會人員的選擇:忠誠鐵桿顧客,老顧客及其轉(zhuǎn)介新顧客,預熱成熟的顧客。
5、會前預熱主要解決信任度問題,要講企業(yè)、講文化。
6、邀約時要強調(diào):因座位緊張,能否確定來,時間上準時開始,別遲到。
九、會 中 板 塊
本次會議的特點:是在現(xiàn)場營造溫暖大氣,令人心潮起伏的感覺,整個流程中要環(huán)環(huán)相扣,跌宕起伏,要讓顧客有感觸,感動顧客,從各種方面來刺激顧客的定貨欲望,因而要讓顧客一進會場就要感覺到重視,中程要讓顧客情感起伏,先快樂,讓他快樂起來,感受到樂趣,感受到會銷集團的每一份成績的取得都跟他本人有關(guān)系,讓顧客有自豪感,暗示給顧客其實健康幸福是一種自由,再感動,最后落腳點在健康上。主題發(fā)言要以情動人,重點講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量,為什么要啟動全國性的生命質(zhì)量控制工程。隨后,用小品這一新穎的形式,引出顧客分享,發(fā)言過程要短小精悍,以情動人,這樣會后顧客才會有自動自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來的快樂,談到產(chǎn)品給他帶來了健康和快樂,最后,以感謝大家長期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策,主持人講解時要突出慢病解決方案。
整個會議流程上要一氣呵成,這樣才能保證給顧客留出足夠的時間進行交流,故各個環(huán)節(jié)的設置操作在時間安排上要精確到位,不要拖泥帶水,否則就是在在“害人害己”。
十、會 后 板 塊
送貨收款,及時錄檔,適時家訪穩(wěn)單。經(jīng)理一定要監(jiān)督員工回訪,話術(shù)上要演練熟練,要求必須講出效果來。隨后再在開一次會后跟進會,目的:鞏固其服用信心,提出轉(zhuǎn)介紹。
十一、關(guān)鍵控制
全體同仁充分認識5-29會議的重要性,明確公司的優(yōu)惠政策,提前熟悉宣講內(nèi)容。再次強調(diào)會前的邀約一定要精準到位,預熱的質(zhì)量直接決定會議的銷量及成敗。
要將會場上那種團結(jié)一致,真情流露的感覺做出來,需要大家共同努力,要有主人翁的精神。
每一個流程細節(jié)要做到位,細節(jié)決定成敗。會務要每一個環(huán)節(jié)逐一精心準備并演練過關(guān),及時溝通。
十二、重點注意事項:
1 節(jié)目挑選責任到人
2 主持必須對串詞背熟與理解;每一個上臺講話的人都要脫稿,非常熟練(顧客除外)
3 音樂準備一些經(jīng)典大氣能煥發(fā)老年人激情的歌曲或音樂
4場地的溝通,場地布置安排,需要購買的物料提前確定申請購買,音響的調(diào)試到位(聲、光、電全方位高度統(tǒng)一),接車站點細致安排(確保會議準時準點開始)。
5 經(jīng)典事例的發(fā)掘要及時上報,由會務部跟進,小品的編排責任到人。
6 銷售政策的出爐和公布時機。
周年活動策劃5一、五十年慶典的重要性
中國核工業(yè)第二三建設公司自一九五八年成立以來,以“兩彈一艇”為標志,為我國的國防建設事業(yè)做出突出貢獻;八十年代改革開放后,我公司在“保軍轉(zhuǎn)民”參與市場競爭的過程中,以秦山一期、大亞灣兩座核電站的建設為標志,翻開了公司歷史新的一頁;九十年代以來,公司先后成功完成了秦山二期、三期,嶺澳一期,田灣等核電站的建設任務,嶺澳二期和秦山二期擴建正在緊張施工中。公司還完成了大量重要國防和民用工程項目。在公司迎來五十華誕之際,通過舉行五十年慶典活動,將公司成立五十年來取得的光輝業(yè)績進行總結(jié)并展示,有利于進一步擴大我公司在國內(nèi)國際核電建設市場的影響,提高知名度,增強我公司在市場中的競爭力。同時第三輪核電建設即將到來,可以通過慶典對全體員工做一次總動員,增強廣大員工核電建設事業(yè)的責任感、榮譽感和使命感。
二、五十年慶典時間安排
擬定于20__年9月19日至21日,時間3天
三、地點
公司燕郊基地
四、慶典活動機構(gòu)設置
(一)慶典活動領(lǐng)導小組
組長:董玉川
副組長:蔣建三
成員:張謙、韓乃山、王有志、林樂忠、王峰、鄧曉亮、范啟莉、王洪濤、關(guān)君剛、朱輝
1.負責總體策劃、組織、協(xié)調(diào)慶典活動,對慶典活動中產(chǎn)生的重大事項進行決策;
2.直接領(lǐng)導慶典活動籌備辦公室的工作,處理慶典活動籌備辦公室反映出的籌備和進行中產(chǎn)生的問題,并及時解決與指導。
(二)慶典活動籌備辦公室
主任:董子珺
副主任:程廷鈺
成員:莫志勇、陶志勇、徐啟征、李生林、王義、孫玉平
1.接受慶典活動領(lǐng)導小組的直接領(lǐng)導,監(jiān)督與管理慶典各專項小組工作;
2.負責制定公司五十年大慶活動方案,并報慶典活動領(lǐng)導小組批準;
3.根據(jù)慶典活動領(lǐng)導小組批準的整體慶典方案,確定各專項小組的組成;對各專項小組的工作內(nèi)容進行規(guī)劃與要求;制訂與傳達活動的流程與日程安排表;
4.對各專項小組的籌備工作進行定時監(jiān)督、指導,并對各小組的工作進行情況進行協(xié)調(diào)和組織;
5.及時向慶典活動領(lǐng)導小組反映工作的進展情況,以及需要解決的問題和矛盾。
專項小組:
1、活動接待小組
組長:宋利民
成員:(待定)
工作內(nèi)容:
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導,制訂本次接待活動的工作方案;
(2)向慶典活動籌備辦公室申領(lǐng)邀請活動人員的相關(guān)資料與名單;
(3)負責對本次活動所要邀請的各級領(lǐng)導、嘉賓、員工代表等進行聯(lián)系與接待;
(4)及時向慶典活動籌備辦公室反映工作的進展情況,遇到本小組工作中不可解決的問題及時提出;
(5)安排所邀請人員屆時的參觀、接待與節(jié)目的參與活動;
(6)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;
(7)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系,與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
2、文本稿件小組
組長:馬銀河
成員:(待定)
工作內(nèi)容:
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導,制訂本小組工作的日程表;
(2)根據(jù)慶典活動主題,撰寫相關(guān)文案;
(3)輔助接待小組編寫邀請函、感謝信等;
(4)負責撰寫開幕詞、閉幕詞、領(lǐng)導發(fā)言稿,晚會主持詞等;
(5)負責編寫會議指南等慶典文件;
(6)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;
(7)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系,與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
3、活動準備組
組長:徐啟征
成員:(待定)
工作內(nèi)容:
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導,制訂本小組工作的日程表;
(2)根據(jù)五十年大慶活動的主題,組織“文藝晚會”、“體育活動”、“知識競賽”等重點活動的準備工作;
(3)擬訂活動所需的設備、人員、稿件,遞交慶典活動籌備辦公室;
(4)制訂節(jié)目的流程、風格、形式等細節(jié)問題;
(5)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;
(6)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系,與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
4、慶典宣傳小組
組長:陳進軍
成員:(待定)
工作內(nèi)容:
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導,制訂本小組工作的日程表;
(2)制定慶典活動宣傳的總體方案,包括宣傳的渠道、形式、內(nèi)容,以及宣傳的階段性內(nèi)容要求;
(3)對本次慶典活動進行全程的記錄,向慶典活動籌備辦公室提出宣傳所需的各項軟、硬件材料要求;
(4)圍繞慶典,制作本次活動所需的證件、展板、陳列欄、彩旗、彩球等;
(5)制作慶典所需要的畫冊、VCD光盤等;
(6)制作相關(guān)活動紀念品;
(7)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;
(8)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系,與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
5、后勤保障小組
組長:劉炳良
成員:(待定)
工作內(nèi)容:
(1)直接接受慶典活動籌備辦公室的領(lǐng)導;
(2)密切與各工作小組進行聯(lián)系,對各小組工作活動所需的設備、工具、人員情況做到緊密跟蹤,并及時解決相關(guān)問題;
(3)輔助其他工作小組的工作,并負責主要活動的安全保衛(wèi)工作;
(4)及時按照慶典活動籌備辦公室的具體要求完成有關(guān)工作;
(5)保持與相關(guān)小組的聯(lián)系,與相關(guān)小組共同完成需要相互協(xié)作的工作。
五、參加人員
上級單位:
國防科工委領(lǐng)導1人;
中廣核集團公司領(lǐng)導2人;
中核集團公司領(lǐng)導2人;
中核建設集團公司領(lǐng)導3人;
中電投領(lǐng)導1人;
國核技1人;
河北省國防工辦領(lǐng)導3人;
業(yè)主單位:
中廣核各項目,秦山一、二、三期,秦山二擴、田灣核電站等業(yè)主11人;
兄弟單位:
中核二二、二四、華興、五公司、四七一廠、中核投、中核能源、華輝等單位領(lǐng)導8人;
新聞單位:
新華社、工人日報、國防科工委新聞中心、中國核工業(yè)新聞中心、《中國經(jīng)貿(mào)》雜志、河北日報等記者6人;
公司老領(lǐng)導15人;
建設公司領(lǐng)導12人;
總部各部門負責人23人(包括部門副職);
各單位員工代表70人;
有功人員10人;
合計:168人
六、慶典主要活動
1、中國核工業(yè)第二三建設公司五十年發(fā)展歷程回顧和未來戰(zhàn)略報告;
2、特邀專家講座;
3、各核電業(yè)主座談會;
4、公司50年成就展;
5、公司核電建設功臣和老員工訪談;
6、公司全套VI視覺識別系統(tǒng)會;
7、全體員工簽名活動;
8、“見證公司發(fā)展歷程”大型征文活動;
9、老員工撰寫回憶錄活動;
10、公司各單位齊唱司歌活動;
11、公司員工攝影展、書法展;
12、“我以二三人為驕傲”演講比賽;
13、慶祝公司成立五十周年大型文藝晚會;
14、慶祝公司成立五十周年知識競賽;
15、慶祝公司成立五十周年體育活動(提前舉行);
16、表彰公司有突出貢獻員工。
七、會議預算(合計:307000元)
1、用餐費用:47600元(145人40元/人6次
16桌800元/桌=47600)
2、邀請專家費用:6000元(3000元/每人2人)
3、邀請記者及宣傳費用:92000元(2000元/每人6人
5萬(中國核工業(yè)報) 3萬(中國軍工))
4、表彰費用:66400元(5000元/每人10
4100元/每種活動4種=66400元)
5、印制《見證公司發(fā)展歷程》和《老員工回憶錄》費用:20000元
6、宣傳畫冊和宣傳片制作費用:15000元
7、手提袋等會議用品費用:5000元