明信片寄語精選(九篇)

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第1篇：明信片寄語范文

[關鍵詞]電影片名；翻譯；信患；藝術(shù)；價值

電影作為一門綜合性的大眾藝術(shù)形式，自1896年第一部電影引進中國以來，中國電影業(yè)就發(fā)生了翻天覆地的變化。當前，不少西方電影尤其是英美電影不斷涌進中國。面對這些外語電影的首要任務就是將其翻譯成中文，而片名的翻譯則是其中最重要的一部分。電影作為一種藝術(shù)形式，吸引觀眾的往往首先是片名，因而電影片名的翻譯就顯得極為重要。起畫龍點睛作用的片名更是人們關注的重點。

一、電影片名翻譯要做到信息傳達真實

電影片名的翻譯要忠實于源語的內(nèi)容，又要兼顧譯語的審美范式，做到形神兼?zhèn)?。片名更是一部成功影片的關鍵部分。幾個簡單的詞卻凝聚著整部作品的內(nèi)涵。成功的電影譯名應忠實地傳達源語蘊涵的文化信息和表達主題。

首先。英語電影片名的翻譯必須將原文。即原片名放在首位。電影翻譯要做到忠實于原片名，靈活對應，而不要脫離原片名，自己臆造。否則，即使譯名昕起來動人心弦，也不是好的翻譯。如有些人將11lat Thing You Do譯為《擋不住的奇跡》，Eye for aIl V．ye譯為《逍遙法外》，TinCup譯為《千萬風情》，Where Sleeping Dogs Lie譯為《桃色女人香》甚至將The Scarlet Letter的最新電影版也改譯為《真愛一生》。這些片名的翻譯，看上去既雅俗共賞，又簡潔有力，似乎是理想的譯名。然而，一旦對照原文，就不難看出。這些譯名基本和原文關系不大，結(jié)果就是把意譯作為放縱的亂譯，拋開原題，改頭換面，使原片名所表達的意境和韻味失去了應有的味道，破壞了創(chuàng)作者的藝術(shù)理念和審美情趣。

其次，電影片名的信息傳達關鍵要體現(xiàn)在它能夠反映電影主題這個方面上來。翻譯必須要做到能告訴觀眾這個電影是關于什么的，是人還是事。比如，從電影《星球大戰(zhàn)》的名字中，我們知道這部電影是關于星球之間的戰(zhàn)爭。而《公民凱恩》則告訴我們這是一部關于某個人的電影。也就是說譯文所承載的信息量應該盡量與原文一致。然而有很多電影片名的翻譯并沒能遵守這一最基本的原則。因此，片名翻譯要忠實地傳遞與原片內(nèi)容相關的信息，做到翻譯標題形式與原片內(nèi)容的統(tǒng)一，也就是所謂的實現(xiàn)信息價值的對等。如果片名的翻譯故弄玄虛，隨意臆造，必將使一部內(nèi)容獨具匠心的電影走向失敗。因此，切合原片的內(nèi)容。反映原片的主題。突出原片的風格的譯名是翻譯的首要追求。如The Graduate《畢業(yè)生》，China town《人街；中國城》，True Lies《真實的謊言》等，無不是遵循了這一原則，也是恰如其分的翻譯。事實證明以上的翻譯片名也受到了中國影迷的青睞。但有些翻譯著實讓人費解，甚至不知所云。例如，有人把True Lies翻譯成《魔鬼大帝》，這樣的片名與影片的主題內(nèi)容風馬牛不相及，甚至會使觀眾對影片產(chǎn)生錯誤的心理預期。

最后，為了實現(xiàn)傳達信息真實，我們應當采用直譯和意譯相結(jié)合的方法來翻譯電影片名。因為直譯能傳達原片名的字面意思，而意譯可以補充原片名的隱含之義．以最大限度地反映原片名的信息量，增強譯名的藝術(shù)感染力及主題表達力度。如：Ghost《人鬼情未了》，這部美國電影講述一個陰陽相隔的愛情故事，片名如直譯為《鬼》，會給人_種陰森恐怖的感覺?，F(xiàn)譯名“鬼”是直譯，再添加意譯’“人”和“情未了”，提示該片的情節(jié)和內(nèi)容，是直譯和意譯相結(jié)合的翻譯的代表作。此外警匪片《生死時速》(speed)，驚險片《石破天驚》(The Rock)，愛情片Water-100 Bfidge《魂斷藍橋》等都采用了直譯加意譯，都取得了良好的翻譯效果。

二、電影片名翻譯的審美藝術(shù)

隨著對外文化的交流．越來越多的英語電影被引入我國。電影片名具有很強的導向作用。好的片名不僅言簡意賅，揭示劇情內(nèi)涵，而且還會給人以美感，激發(fā)觀眾的豐富聯(lián)想，希望能一睹為快。因此，電影片名的翻譯既要忠實于英語影片的內(nèi)容，又要符合漢語文化特征、審美情趣，達到形神兼?zhèn)洌哂袕娏业奈透腥玖Α?/p>

首先，翻譯是尋求兩種語言文本之間對等關系的過程，在這一過程中體現(xiàn)了翻譯的創(chuàng)造性．而一切創(chuàng)造性的東西都有美的特征和內(nèi)涵。美學是一門研究自然界、社會和藝術(shù)領域中美的一般規(guī)律和原則的科學。而語言藝術(shù)作為藝術(shù)的一個分支，其內(nèi)涵與形式無疑都有美的特質(zhì)，也就是說語言藝術(shù)與美學之間是有共性的。由于翻譯是門關于語言的學問，所以說與美學之間存在著必然的聯(lián)系。翻譯的本質(zhì)就是要追求和再現(xiàn)兩種文化的融合對接。每種文化都有其深厚的文化背景和內(nèi)涵，這就要求譯者要從美的真諦去領悟和把握，這樣才能使譯文更加準確，使兩種文化能融合得更加完美自然。翻譯美學就是運用美學特別是從語言藝術(shù)美的范疇來衡量翻譯過程中語言轉(zhuǎn)換的規(guī)律性問題．要在翻譯過程中追求信、達、雅，使三者達到最大限度的和諧統(tǒng)一。

其次，電影片名翻譯要追求較高的審美價值。翻譯電影片名時。應重點考慮譯名的審美價值。盡可能地保持原片中能引起想象和聯(lián)想的比喻和詞組。讓觀眾自己去領會其中的美感，實現(xiàn)審美價值。如：You Can't Take It With You《浮生若夢》，ALive《劫后余生》，Rebecca《蝴蝶夢》等翻譯充分考慮到漢語語言的特點，又結(jié)合了英語語言的特色，讓人讀起來不但朗朗上口，而且鏗鏘有力，富于表現(xiàn)力。但如果將以上片名分別譯為《你無法帶走》《普通人》《麗貝卡》，雖在一定程度上表現(xiàn)了原片的內(nèi)容，但整體上失去了其審美價值。

再次，片名翻譯的審美功能主要體現(xiàn)在語音、形態(tài)和修辭幾個方面。也就是譯者用另一種語言來詮釋原文中的音韻美、形態(tài)美．不僅達意而且傳神。但是由于在語言和文化上的差異．中英片名在音韻、修辭方面有很大差異。這給翻譯帶來了極大的挑戰(zhàn)。英語是一個依靠重音和語調(diào)的語言，而漢語則是劃分音節(jié)有聲調(diào)的語言，英語片名中常常出現(xiàn)頭韻和尾韻，從而產(chǎn)生發(fā)音上的重復。《絕代佳人》和《理智與情感》都采用了頭韻的方法，而《當哈里遇見薩利》則采用了尾韻。而漢語則偏愛重復同一個字，產(chǎn)生在結(jié)構(gòu)和音韻上的重復。另外，大部分修辭方式都能夠靈活地在中英文之間轉(zhuǎn)換。《純真年代》中反諷的意味，《真實的謊言》采用的矛盾修辭法，通過直譯都很容易被中國觀眾所理解。通過語音和修辭等手法傳遞了美，體現(xiàn)了翻譯中的審美藝術(shù)。

第2篇：明信片寄語范文

1概念書店的興起

1．1傳統(tǒng)實體書店的衰落

傳統(tǒng)實體書店的特點就是占地面積大，運營成本高。對于普通讀者來說，去傳統(tǒng)實體書店往往以購買必要書籍為主。傳統(tǒng)書店的閱讀模式通常是讀者挑選到合適書籍之后站在書架前閱覽，然而這種閱讀方式并不能持續(xù)很長時間，讀者的閱讀往往只能走馬觀花淺嘗輒止，而且放在書架下端和上端的那些書因不在讀者平行視線范圍之內(nèi)不能被讀者注意到，這就使得很多書籍無法發(fā)揮其應該有的價值。同時，傳統(tǒng)書店銷售的產(chǎn)品單一，銷售模式僵化，由于其無法提供優(yōu)質(zhì)的附加服務，例如舒適的閱讀空間、茶水飲料等，使得其很難建立廣泛的讀者基礎。所以，隨著閱讀終端的逐漸多元化和人們閱讀行為的不斷變化，讀者對紙質(zhì)圖書購買意愿和紙質(zhì)圖書的閱讀率逐漸降低，在90后甚至80后的這樣一代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的意識中，買書和書店已經(jīng)沒有十分緊密的聯(lián)系了。近年來，傳統(tǒng)書店營業(yè)額不斷下滑，整體行業(yè)發(fā)展不夠景氣，面臨著許多問題，亟待解決。概念書店的興起，為實體書店的發(fā)展探索出了一條可資借鑒的新路。

1．2城市概念書店的興起

概念書店，指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領域，擁有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應在朋友中廣為流傳［1］。如果說傳統(tǒng)書店滿足了大多數(shù)人對文化的普及需求，那么概念書店則滿足了一部分人對文化的個性需求［2］。近年來，越來越多的概念書店如雨后春筍般興起，其將書店、咖啡店的功能集于一身，并提供了廣泛的服務內(nèi)容，包括學習交流、聚會和休息等。這種商業(yè)文化綜合體易于被新一代年輕人所接受，同時這種新興的服務模式也吸引了持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的客戶源。

1．3“貓的天空之城”

2009年，一家小書店誕生在江南古城蘇州的平江路上，書店很小，只有四張桌子和500本圖書，但那份對原創(chuàng)的執(zhí)著和對插畫的熱愛漸漸感染到了大家，因書店的老板喜愛貓，又對宮崎駿的動畫“天空之城”情有獨鐘，因此，將自己的書店命名為“貓的天空之城”概念書店。如今，“貓的天空之城”已經(jīng)發(fā)展為連鎖書店，分布在蘇州、上海、南京、合肥等地。走進現(xiàn)在的"貓空"書店，其慵懶而又溫馨的氛圍迎面而來，全店以木色調(diào)和材質(zhì)為主要風格，給人以清新自然的感覺，同時，暖色系的柔和燈光會讓顧客感到放松舒心。店內(nèi)整體的裝修具有較強的后現(xiàn)代主義藝術(shù)感，將前衛(wèi)和懷舊的兩大看似沖突主題很自然的融合在了一起。正是這種溫馨浪漫閑適的格調(diào)，多樣化的經(jīng)營模式及良好的閱讀環(huán)境吸引了大批讀者和消費者的光臨。

2“貓的天空之城”經(jīng)營模式分析

2．1經(jīng)營理念先進

“貓的天空之城”的主要經(jīng)營理念就是以創(chuàng)意為核心。創(chuàng)意是一種突破，是邏輯思維、形象思維、逆向思維、發(fā)散思維、系統(tǒng)思維、模糊思維和直覺、靈感等多種認知方式綜合運用的結(jié)果。在當今的社會背景、技術(shù)條件下，實體書店的生存、發(fā)展離不開創(chuàng)意，而有效的實體書店經(jīng)營創(chuàng)意應建立于讀者需求之上，切實為滿足讀者需求而服務［3］。

2．2經(jīng)營產(chǎn)品多元化

文化氛圍的消費過程中常常也會帶動文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售［4］。在“貓的天空之城”，除了書籍的閱讀與購買之外，明信片和精美的手工藝品也十分受顧客歡迎。其原創(chuàng)設計的陶瓷茶杯以卡通貓為主題，充分發(fā)揮了其品牌價值，同時，各家店面也因地制宜的推出了具有本地特色的紀念明信片和手繪地圖。另外，為了迎合追逐潮流的年輕顧客，“貓的天空之城”還與青年插畫設計師合作，推出了一系列設計感十足的潮流單品，如手機殼、收納罐等，深受年輕人的歡迎。同時，店內(nèi)提供包括奶茶、花果茶、咖啡等約30種純手工飲品和數(shù)十種現(xiàn)做甜點，可以滿足不同顧客對不同口感的需求。

2．3特色經(jīng)營服務模式

貓的天空之城最吸引顧客的特色服務模式就是“寄給未來的明信片”，讀者可以在店內(nèi)購買明信片，寫上對未來的寄語，然后讓店家在幾年之后再寄給自己。明信片可在店內(nèi)購買，其每家門店也都根據(jù)當?shù)氐牡赜蛭幕厣≈屏税赜蛱攸c的明信片，例如合肥地區(qū)的“貓空店”就提供了很多地域感強烈的明信片，像合肥方言版明信片，以及合肥標志性文化建筑明信片等。明信片的售價為3元一張，再加上郵寄費，顧客花不到10元的價格就可以將精心挑選和填寫的明信片按照自己期望的時間寄到指定地點。如此有趣創(chuàng)新的服務吸引了大量的年輕顧客，同時顧客量的增加也帶動了附帶工藝品、餐飲產(chǎn)品和書籍的銷售。

2．4注重讀者感受

“貓的天空之城”堅持信奉顧客為上帝的理念。一方面注重書店的閱讀環(huán)境，書店的整體燈光采用暖黃色，這種顏色的燈光不僅保護讀者的眼睛，同時從色彩學的角度來看，暖色調(diào)會放松人的心情，舒緩壓力，使顧客更愿意逗留；另一方面設置了大量的休息區(qū)，“貓的天空之城”將1／3的經(jīng)營面積都用來擺設柔軟舒適的桌椅板凳，方便讀者閱讀和休憩。與此同時，嚴謹優(yōu)化的圖書陳列方式和文青小資的裝修風格都給顧客帶來了優(yōu)良的閱讀和消費體驗。

3概念書店服務運營存在的問題

3．1宣傳不到位

企業(yè)宣傳作為一種溝通企業(yè)與消費者的橋梁，其在現(xiàn)代商業(yè)營銷中的重要作用是顯而易見的。目前概念書店的受眾比較定向和集中于文藝青年范疇，這就導致了其知名度不容易打開。所以，如何通過口碑傳播，擴大概念書店的影響，使去概念書店看書成為顧客生活中不可缺少的一項活動，從而提高需求彈性，成為了企業(yè)目前亟需解決的問題。

3．2價格定位較高

概念書店受到房租和人工等各方面成本的影響，其價格無法低至網(wǎng)絡購書的價格。“貓的天空之城”一方面在購書價格上完全沒有任何優(yōu)勢，另一方面其餐飲價格也是同等檔次餐飲價格的2～3倍，筆者在實地調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)了很多顧客被店面的裝修風格和氛圍所吸引從而進店觀看，但是往往看到價格如此之高后就望而卻步，隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)并沒有消費就離開了。盡管高昂的價格可以保證商家的服務質(zhì)量，帶來高額的利潤，但卻使許多顧客敬而遠之，造成了客戶的大量流失。

3．3經(jīng)營服務模式易被模仿，競爭日益激烈

自從“貓的天空之城”大獲成功之后，很多商家也看到了其蘊含的商機，紛紛模仿起了概念書店。以合肥為例，目前就有超過10家的概念書店，像上海這樣的一線城市，概念書店的數(shù)量甚至超過了50家。由于服務模式很容易被模仿，又無法申請專利，使得現(xiàn)在概念書店的市場競爭越來越激烈。

4提升概念書店服務運營效益的對策

4．1拓展營銷模式，提升品牌知名度

隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代的到來，網(wǎng)絡營銷逐漸成為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。概念書店應該抓住這個時代的脈絡，順應時代的潮流，利用微博營銷號和微信公眾號平臺，開展品牌營銷推廣。同時在線下不定期舉辦讀書沙龍和簽售會之類的活動，給讀者零距離接觸和了解品牌的機會，讓讀者提升互動感和參與感，從而提升品牌的知名度。

4．2多元化經(jīng)營，走高性價比路線

面對低價便捷的網(wǎng)絡購書模式的沖擊，概念書店必須正視自己所面臨的生存環(huán)境，首先應該著眼于自身的優(yōu)勢，積極探索適合自己的經(jīng)營模式，通過多元化經(jīng)營提升盈利水平和能力［5］。其次將顧客的差異化需求與個性化需求作為經(jīng)營服務的根本指南，因地制宜，根據(jù)不同的城市經(jīng)濟發(fā)展水平，對各家店面設置不同檔次的產(chǎn)品服務價格，從而適應當?shù)仡櫩偷南M能力。

4．3樹立品牌特色，培養(yǎng)顧客忠誠度

想要在競爭日益激烈的市場中占有一定份額，企業(yè)必須將品牌特色作為賣點。市場營銷中的定位理論認為，企業(yè)應該努力將其品牌發(fā)展成為某種類別產(chǎn)品的代表，并占據(jù)消費者心中最主要的位置，這樣當消費者產(chǎn)生相關需求時，才能首選該品牌，即此品牌也明確了自身定位。另外，培養(yǎng)顧客的忠誠度也是必不可少的，企業(yè)可以設置會員制度，不定期的通過微博和微信平臺向新老顧客推出折扣或者購物有禮等優(yōu)惠活動，從而維持顧客的忠誠感。

5結(jié)束語

從概念書店的目前發(fā)展狀況來看，整個行業(yè)正處于穩(wěn)步上升階段，一方面民眾逐漸開始接受這種新型的經(jīng)營服務模式，另一方面，要想在競爭日趨激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，企業(yè)也需要不斷的迎合變化莫測的市場需求，不斷創(chuàng)新，與時俱進，通過精準的創(chuàng)意和別具一格的特色，來贏得市場與顧客的認可與青睞。只有這樣，企業(yè)才能永遠立于不敗之地，取得長久的發(fā)展。

作者:陸宇辰 張守衛(wèi) 單位:安徽大學

［參考文獻］

［1］趙元斌，慶捷．主題書店經(jīng)營模式價值評價研究［J］．經(jīng)營觀察，2016，（12）：27～29．

［2］厲春雷，孫博文．網(wǎng)絡時代實體書店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型［J］．中國出版，2012，（20）：50～52．

［3］陳媛媛．實體書店的經(jīng)營之道［J］．出版發(fā)行研究，2015，（8）：49～52．

第3篇：明信片寄語范文

為深入學習宣傳貫徹黨的十精神，引導廣大學生為實現(xiàn)國家富強、民族復興、人民幸福的偉大“中國夢”而發(fā)奮學習、不懈奮斗，圍繞立德樹人根本任務，校團委組織開展了豐富多彩的“我的中國夢·我的夢”主題教育活動。各級團組織和學生社團以專題報告、讀書研討、微博傳遞、志愿服務、社會實踐等多種形式的團日活動

，迅速掀起了“中國夢”校園文化熱潮，引導廣大學生更加堅定理想信念，讓學生們懂得只有腳踏實地刻苦學習、積極投身實踐，將個人理想與民族振興緊密相連，才能讓青春在時代進步中煥發(fā)出絢麗光彩。

在學習中堅定信仰，積蓄成長力量。開展“學習十，共話中國夢”主題宣講和座談交流，邀請“兩會”代表委員、專家學者結(jié)合學生關注的熱點問題，深入解讀“中國夢”的內(nèi)涵和現(xiàn)實意義，師生們結(jié)合自身工作和學習實際，各抒己見，暢談自己的夢與“中國夢”，并表達了自己對中華民族偉大復興之夢的認識和憧憬。開展“踏尋歷史足跡、緬懷一代偉人”主題實踐活動，通過參觀紀念館和主題展覽，接受深刻的愛國主義教育，緬懷老一輩無產(chǎn)階級革命家的豐功偉績和革命先烈的英雄事跡，增強同學們的歷史責任感和使命感，激發(fā)同學們的愛國熱情和為實現(xiàn)中華民族偉大復興這一夢想而奮勇前行的斗志。充分利用報紙刊物、網(wǎng)絡、廣播等媒體，通過時事評論、熱點解析、讀書體會等形式，深化廣大團員和青年學生對“中國夢”的認識，激發(fā)他們對實現(xiàn)中華民族偉大復興的動力與熱情。

在活動中升華理想，傳遞夢想正能量。開展“美麗中國·慢遞夢想”的中國夢寄語征集活動，征集青年學子的“中國夢”，通過明信片傳遞每個人心中的中國夢和對學校的寄語，并將這份愛心夢想傳遞給盲人學校的學生。組織“夢想在身邊”尋訪接力活動，積極動員團員青年發(fā)現(xiàn)身邊的點滴變化、點滴美好，邀請身邊老黨員、老教師、杰出專家學者、知名校友等暢談成長成才經(jīng)歷，傾聽他們的青春勵志故事，堅定團員青年的理想信念，教育和引導廣大學生志存高遠，激勵同學們?nèi)谌雽崿F(xiàn)“中國夢”的偉大事業(yè)中。組織“我的教師夢”主題征文和演講，培養(yǎng)教師職業(yè)的榮譽感與責任感，引導免費師范生將“教師夢”融入“中國夢”，堅定終身從教的就業(yè)目標。利用網(wǎng)絡開展“我的中國夢，我的首師情”活動，通過微話題、微記錄、微公益等90后大學生喜聞樂見的表現(xiàn)形式，引導學生詮釋自己的夢想。

第4篇：明信片寄語范文

團購，不同于一般通路上的銷售，因為它往往具有周期性（比如逢年過節(jié)）、不確定性（隨時都可能購買）等等不可預測的因素，因此，對待團購客戶的運作，不能等同于一般的客戶，需要“到什么山，唱什么歌”，“因地制宜”地制定相應策略。

團購，作為“一對一營銷”的有效模式，是企業(yè)獲得較高利潤的一種有效渠道，那么，企業(yè)如何才能低成本運作團購渠道呢？企業(yè)通過什么樣的方式，才能較好地處理與團購客戶的關系呢？換句話說，2005，團購應該怎么做？

營銷模式扁平化

A食品公司擔任銷售總監(jiān)的朋友近來“郁悶”不已，為什么呢？原來，2004年，該公司實現(xiàn)了4個億的銷售額，但年終一盤點，全年度才僅僅盈利了900多萬元，距離公司年初制定的2000萬元，相差甚遠，分析原因，除了包括燃油在內(nèi)的原材料物價上漲，造成產(chǎn)品單件成本增加，產(chǎn)品利潤下降外，最關鍵的一點，就是公司操作市場的渠道費用居高不下，這些費用包括廣告費、促銷費、通路推廣費、＂人頭＂費等等，這些“龐大”開支，“吃”掉了本來應該屬于利潤的那一部分，以致出現(xiàn)了有銷量，但沒利潤的結(jié)局。A食品公司之所以出現(xiàn)如此現(xiàn)象，與其通路的諸多分攤費用有很大的關系。

傳統(tǒng)銷售方式是產(chǎn)品從廠家到一批商，從一批商到二批商，從二批商到零售商，最后，從零售商到消費者，完成了“從商品到貨幣這驚險的一跳”，但是，也正是這“驚險的一跳”，使廠家面臨通路“困惑”與抉擇，也因此引發(fā)了“渠道之爭”，“不做終端是等死，做終端是找死”等等言論充斥營銷人的耳膜，而團購則是產(chǎn)品從工廠，直接到達消費者，中間的所有環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)省略，它是一種渠道“迂回戰(zhàn)術(shù)”，它縮短了通路，使廠家直接到達了終端，這種扁平化的運作模式，能為廠家?guī)碜畲蠡睦麧櫩臻g。

市場操作靈活化

2004年中秋節(jié)，筆者擔綱策劃的A牌蘋果醋廠家針對團購渠道展開了大規(guī)模的戰(zhàn)略“進攻”，團購產(chǎn)品定為當時公司的主打副品牌“虞美人”蘋果醋，為什么選此產(chǎn)品呢？當時公司考慮到蘋果醋作為功能性飲品的一匹“黑馬”，代表了健康、時尚，其次，該產(chǎn)品是剛剛推出的一款新品，市場上尚無此類產(chǎn)品出現(xiàn)，再次，該產(chǎn)品包裝精致，很上檔次，出廠價僅為30元/件，指導零售價40元/件，市場操作空間巨大。為順利導入團購市場，結(jié)合市場售價，團購價格定為與市場零售價一致的40元/件，在此基礎上，公司充分利用“價格落差”，設定“箱箱有獎”（獎品為玉制品），并加緊訂購了一大批促銷品——質(zhì)地很好且?guī)в泄緩V告的精美體恤衫，大力推廣“買一送一”的搭贈訂購策略，這種團購方式，由于價格高，促銷大，終端拉動有力，使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商與團購客戶不僅沒有沖突，反而“聯(lián)袂牽手”，它們相互呼應，相互配合，取得了較好的市場收益和市場效果，搭贈的方式也深得團購單位好評。

A牌廠家團購業(yè)務為何會有如此好的市場表現(xiàn)，歸根結(jié)底一句話，那就是團購渠道由于沒有中間的諸多推廣費用，且零售價與出廠價又有一個合理價差，因此，它可以高價位、高促銷地低成本運做，從而為廠家獲取豐厚的利潤。但在運作過程中也要注意以下幾點：首先，產(chǎn)品要適合團購需要，要能體現(xiàn)團購的那種大方、喜氣、實用、時髦等內(nèi)在需求。其次，在產(chǎn)品價格上，要遵循優(yōu)質(zhì)、高價原則，產(chǎn)品價格要等同于或略低于市場零售價，如果團購價格過低，可能會“禍及蕭墻”，影響正常的渠道銷售，從而打擊渠道分銷商的積極性，讓廠家“撿個芝麻，丟個西瓜”，以至因小失大。在產(chǎn)品促銷方面，本著高價位、高促銷的策略，為產(chǎn)品增加最大化的附加值，并采取靈活多樣的促銷形式，提高產(chǎn)品的拉力與回復力，促使團購市場良性循環(huán)

營銷模式的扁平化，市場操作的靈活化，運用得當，將相得益彰，為團購市場的整體運作增添一抹亮色。

團購區(qū)域本土化

物流運輸成本過高，是困擾和制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，那么，團購銷售亦是如此。因此，追求團購銷售區(qū)域的本土化，減少管理、運輸費用，是團購銷售渠道所必須努力達到的目標。

A牌企業(yè)是一家以生產(chǎn)果汁、碳酸飲料為主的大型食品廠家，為了避開日益激烈的通路渠道競爭，“另辟蹊徑”，組建團購客戶管理部，專門開拓團購市場，但前期由于缺乏團購拓展經(jīng)驗，派出的營銷人員又沒有開拓團購的相關渠道，因此，派出去的營銷人員很多，差旅費用也較大，但是結(jié)果卻“差強人意”，收效甚微，后來，雖然有幾個能力強的營銷人員也有了一定的銷售額，但又因為運費過高，運價率大都達到了30%左右，因此，廠家一核算，結(jié)論卻是：得不償失。最后，該廠家調(diào)整思路，把目光及重點放在了本地區(qū)，不再“全面撒網(wǎng)”，而是“重點捕魚”，結(jié)果，奇跡出現(xiàn)了，團購的當月銷售額不僅趕上了當?shù)氐慕?jīng)銷商，而且利潤也達到了經(jīng)銷商的2倍多，從而讓A牌廠家對團購這一渠道又有了一個全新的認識。

電話行銷魅力大

“喂，王總在嗎？我是A公司的小李，我想找王總談點團購的事情?！?/p>

“你們公司有什么產(chǎn)品呀，適合我們采購嗎？”對方回答．

“是一種針灸按摩儀，能通經(jīng)化絡，強身健體，是一種現(xiàn)今很流行的保健器材，正好我們公司現(xiàn)在在搞促銷活動，非常優(yōu)惠，如果您感興趣并方便的話，我可以去貴公司登門拜訪?！?/p>

“那好吧，你下午2點半到總經(jīng)理辦公室來找我”……

這是一則典型的電話行銷，A公司的小李巧妙的利用了電話行銷的方便、快捷，向團購客戶展示了公司的產(chǎn)品特點及營銷技巧，顯示了電話行銷獨特而張揚的內(nèi)在魅力。

團購廠家為何把電話行銷當成一種新的營銷模式呢？那是因為它不僅省時、省力，而且還具有節(jié)省費用，方便快捷等等其他行銷方式所沒有的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢可以促使廠家低成本運作團購客戶。

在跑團購的過程中，經(jīng)常會碰到這種現(xiàn)象，好不容易大老遠跑到團購單位，卻因為人家根本就不需要此類產(chǎn)品，或者負責采購的人員不在，而讓跑團購的營銷員吃了“閉門羹”，既耽誤了大量的時間，又讓人“心生懊惱”。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？那是因為很多情況下，營銷人員沒有通過電話行銷這個有利工具，積極的推銷自己，推銷產(chǎn)品，以讓客戶先從內(nèi)心里接受自己，以致出現(xiàn)這種不愿看到的行銷“敗局”，在這個“時間就是金錢”的年代，電話行銷顯的是多么重要。

網(wǎng)絡營銷愛上它

A商貿(mào)公司的老李最近遇上了開心事，他通過朋友在一家專業(yè)的某團購網(wǎng)站了一則團購消息，就讓其的B牌西服找到了一個好買主，一家房地產(chǎn)公司通過網(wǎng)站訂購了老李800套西裝，并又簽下了另外1000件休閑襯衣的定單，讓老李“雙喜臨門”，美不勝收。

類似老李的事情其實在現(xiàn)實生活中是有很多的，現(xiàn)在是一個信息爆炸的時代，尤其是多媒體等高科技手段在網(wǎng)絡中的運用，使信息的傳播更為快速、迅捷，而網(wǎng)絡行銷在現(xiàn)在的社會生活當中，也大有愈演愈烈之勢，因此，利用網(wǎng)絡行銷開展團購，也可以少花錢、多辦事，并常常會有意想不到的收獲。

筆者曾經(jīng)服務過的一家企業(yè)，于2002年就推出了“網(wǎng)上團購”業(yè)務，并在有關網(wǎng)站團購公告，成績斐然。由于該廠家經(jīng)營的是保健器材，質(zhì)量好，價格優(yōu)，因此，一上網(wǎng)就深受單位團體及消費者好評，他們紛紛發(fā)郵件咨詢，甚至開展網(wǎng)上訂購，有的單位還到廠家實地參觀考察，回去后就打款定貨。曾有一個老干部組織，在對產(chǎn)品進行了詳細具體的了解后，一次就訂購500套，并現(xiàn)款交易，讓人“深受鼓舞”。

網(wǎng)絡已經(jīng)走進了我們的生活，我們的生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡，正是由于網(wǎng)絡團購、網(wǎng)絡行銷它的多快好省，因此，它是廠家走向市場，走向多贏的另一種有力的武器。

借力使力威力大

筆者曾經(jīng)咨詢過的一個保健食品公司，每到過節(jié)時，除了平常的團購客戶外，總是能見到新的面孔，坐下來給他們細談，發(fā)現(xiàn)都是老客戶推薦、介紹過來的，原來，這些老客戶在感受了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與效果后，互相宣傳，就這樣一傳十，十傳百，取得了較好的“口碑”效應，當然，廠家也不會虧待這些功臣，除了讓他們享受更優(yōu)惠的價格外，還適時給予獎勵，以回報他們的辛勤“口碑”，這種借力使力的做法，讓廠家“名”“利”雙收，成效顯著。

在人際學上有一個“250法則”，意即正常的一個人的周圍，將有250個左右的“人脈”，而同樣，這250個人，每個人的身邊也有250個左右的人脈，這樣倍增、累加起來，數(shù)量大的驚人，而一旦發(fā)揮威力，更是“四兩撥千斤”的效果。

團購也可以充分利用這一點。團購的產(chǎn)品由于具有實效、新潮等特點，因此，它也具備口碑相傳的前提條件，建立良好的人脈，借力使力，將使團購“錦上添花”。

情感營銷人性化

素有公關第一人之稱的王力在《恩波智業(yè)》中曾把經(jīng)商不言商當作商業(yè)經(jīng)營之最高境界，此言用在團購客戶上也同樣精彩。

某食品廠家每年元旦的時候，總要利用這歲末年初的時機，邀請團購客戶來公司座談、“敘舊”，在新年新氣象的當兒，廠家一方面表示對團購客戶一年來的大力支持表示感謝，同時，邀請各團購客戶“同飲一杯薄酒”，“共商來年大計”。座談先是以茶話會的形式進行，會場上你一言，我一語，氣氛非常熱烈、明快，一些代表還即興表演了舞蹈、歌曲等娛樂節(jié)目，使會場氣氛達到了。茶話會后，廠家安排了一場可以品嘗該產(chǎn)品的豐盛午餐，并給每個出席代表發(fā)了帶有公司標志的禮品，同時呈上的還有給團購單位領導的感謝信、紀念品等，茶話會在一個祥和、愉快的氛圍里結(jié)束了。

座談會的舉行，不僅溝通了廠商感情，使其關系更進一步融洽和深化，而且，還讓團購客戶展望未來，充滿憧憬，促使該廠家的團購工作走上良性發(fā)展的快車道。

團購客戶的不穩(wěn)定性確定了不能用對待一般客戶的方法來對待團購客戶，對于這類團購客戶，廠家要“明之以禮，動之以情，曉之以利”，“情”字當頭，展現(xiàn)“情感營銷”的內(nèi)在而獨特的魅力。

A公司在2004年五一節(jié)，舉行了一次大型的聯(lián)歡歌舞晚會，這次晚會很獨特的一個地方就是，參加人員除了公司的正常保持往來的團購客戶外，也特別邀請了已經(jīng)中斷團購業(yè)務甚至已經(jīng)不發(fā)生團購往來的那些客戶，這次晚會廠家準備的很充分，對新老客戶招待得非常周到，結(jié)果晚會結(jié)束后，那些已經(jīng)不發(fā)生團購業(yè)務的客戶竟然＂起死回生＂，又重新走上了合作的道路，讓廠家切實地感受了情感營銷的確切內(nèi)涵．

作為廠家，要想更好地處理與團購客戶的關系，使其與公司“親如一家”，那么就要完善團購客戶檔案管理，對客戶要定期上門或電話拜訪，彰顯公司人性化的一面。

A公司的李董有一個很特別的習慣，那就是每逢中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日，總要給團購客戶寄去自己親筆簽名的明信片，明信片也沒有什么特別之處，無非就是寄語發(fā)展、恭喜發(fā)財之類，但你別小看這張明信片，卻給A公司帶來了好口碑，他們都說A公司“仁義”，連董事長都那么關心客戶，不采購該公司的產(chǎn)品采購誰的呢，真可謂“一箭雙雕”。

“情感營銷，溝通為上”，在對待團購客戶的日常管理上，廠家就要定期通過打電話、上門拜訪、過節(jié)郵寄賀卡等多種方式，及時與團購客戶雙向溝通，加強“感情”聯(lián)絡，讓團購客戶時時處處都能感受到廠家“貼身、貼心”服務，從而建立起長期的合作關系。

第5篇：明信片寄語范文

教師是學生數(shù)學學習的組織者、引導者、合作者。如何落實學生在課堂中的主導地位，主要體現(xiàn)在學生發(fā)現(xiàn)的數(shù)學問題自己提，能解決的問題自己解決，并在解決問題中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。讓學生在玩、說、練、議中學習數(shù)學，提高學生自主學習、合作學習、探究學習的能力，從而體現(xiàn)學生的價值觀。親愛的讀者，小編為您準備了一些小學數(shù)學教學總結(jié)，請笑納!

小學數(shù)學教學總結(jié)120__年3月24日，由省教科所組織的小學數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評比活動在仙桃舉行，我有幸參加了這次觀摩活動。看到參賽的每一位老師都以自己的特色詮釋著數(shù)學課堂教學中生命的對話，真可謂“八仙過海，各顯神通”。置身于會場中，傾聽著老師們一堂堂精心準備的課，在這里，我親身領略著他們對教材的深刻解讀，感受著他們對課堂的準確把握，體會著他們對學生的密切關注。他們在開啟學生智慧大門的同時，也讓我學到了很多很多新的教學方法和新的教學理念，引發(fā)了我對課堂化的思考。

由于我校也曾經(jīng)研討過《千以內(nèi)數(shù)的認識》，所以對東方紅小學萬睿杉老師所執(zhí)教的這一課頗有感觸。

1、重視數(shù)學與生活的聯(lián)系

教師作為學生學習的引導者為學生提供活動的舞臺，調(diào)整學習的方向，是關鍵時刻予以適當點拔的學習過程的支持者。在課堂學習中，學習的材料來源不再是單一的教材，更多的是從學生的生活經(jīng)驗中來。萬老師用動態(tài)的廣州亞運會開幕式視頻資料代替靜態(tài)的單元主題圖，通過學生猜測體育館的人數(shù)，使學生深刻地感受到大數(shù)在生活上切實存在，這些數(shù)比以往學過的百以內(nèi)的數(shù)多得多。導入的設計既具實用性又具時效性。在處理例2時，教師并沒有拘泥于教材的編排運用計數(shù)器讀數(shù)和寫數(shù)，而是巧妙地將例1數(shù)正方體得到的兩個數(shù)據(jù)398和406加以運用，再加上教師創(chuàng)造性的將數(shù)人民幣融入此處，用生活中的數(shù)學，既調(diào)動學生學習的積極性，又鞏固了例1剛學過的新的計數(shù)單位，而且還為后面讀數(shù)、寫數(shù)和數(shù)的組成埋下伏筆。

例1和例2兩個例題在一個課時內(nèi)完成，本身內(nèi)容的量就不小，但在教學完例1，認識了新的計數(shù)單位后，教師舍得花時間放手讓學生自己動手操作數(shù)小正方體，利用實物經(jīng)歷數(shù)數(shù)的過程。萬老師提出“怎樣擺能讓人一眼看出你擺的是多少”。這一設計，讓學生在動手擺的過程中體驗一個一個地數(shù)、一十一十地數(shù)、一百一百地數(shù)，“一、十、百”這幾個計數(shù)單位，掌握數(shù)的組成，同時感受相鄰兩個計數(shù)單位間的十進關系。在教學本課時的一個難點“從九百八十五數(shù)到一千”時。老師讓學生借助計數(shù)器邊拔邊數(shù)，利用手、眼、腦多重感觀體驗個位滿十要向十位進一;十位滿十要向百位進一、百位滿十要向千位進一的過程。這兩次操作使學生在自主探究、自我感悟中輕松地學會了知識。

2、重視學生學習方法的指導和良好學習習慣的養(yǎng)成

小學階段是學生學習習慣養(yǎng)成的重要階段，低年級更是如此。在萬老師的課堂中，我們不僅能看到教學環(huán)節(jié)精彩的設計，老師對于學生學習方法的指導和學習習慣的養(yǎng)成也尤為重視。小組合作學習是一種有效的學習方法，但這種學習方法也容易流于形式。萬老師在活動前明確提出“怎樣分工合作，才能數(shù)得快”，讓學生有意識地對小組成員進行分工合作，再通過傾聽一個小組的合理分工，對其它小組進行指導。不僅使數(shù)小正方體的活動開展有序，更重要的是提高學生的合作意識并為以后的合作活動提供范例。使學生在學習中體會了成功的喜悅，增強了學生的自信心。

通過這次活動，我找到了教育教學方面的差距，要向這些優(yōu)秀的青年教師學習。教壇無邊，學海無涯，在以后的教學中，以更加昂揚的斗志，以更加飽滿的熱情，全身心地投入到教育教學工作中。

小學數(shù)學教學總結(jié)2轉(zhuǎn)眼一學期又過去了。今年我任教四年級的數(shù)學，在本學期的教學中體會到了其中的艱辛和歡樂，懂得了學好數(shù)學的重要性。它來源于生活，又應用于生活。它對兒童的發(fā)展是多么的重要?；叵脒@學期以來的教學工作，數(shù)學教學工作總結(jié)如下：

一、課程標準走進教師的心，進入課堂

《課程標準》對數(shù)學的教學資料，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。無疑我們每位數(shù)學教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問題。鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標，有效的學習對新課程標準的基本理念，設計思路，課程目標，資料標準及課程實施提議有更深的了解，本學期四年級在新課程標準的指導教育教學改革躍上了一個新的臺階。

二、課堂教學，師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展。

每位數(shù)學教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，課堂教學作為有利于學生主動探索的數(shù)學學學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。課前精心備課，撰寫教案，實施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自我執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學經(jīng)驗的積累和教訓的吸取，對今后改善課堂教學和提高教師的教學水評是十分有用。課前準備不流于形式，變成一種實實在在的研究，教師的群體智慧得到充分發(fā)揮，課后的反思為以后的教學積累了許多有益的經(jīng)驗與啟示，突破原有學科教學的封閉狀態(tài)，把學生置于一種開放、主動、多元的學習環(huán)境和學習態(tài)勢中。在《乘法的簡算》一組連乘計算題計算，學生發(fā)現(xiàn)了交換因數(shù)的位置，積不變的規(guī)律，然后觀察數(shù)字特征，變序、加括號到達簡算。設計無論是問題的提出，還是已有數(shù)據(jù)處理、數(shù)學結(jié)論的獲得等環(huán)節(jié)，都體現(xiàn)學生自主探索、研究。突出過程性，注重學習結(jié)果，更注重學習過程以及學生在學習過程中的感受和體驗。這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。

常思考，常研究，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面發(fā)展，打好基礎，培養(yǎng)學生創(chuàng)新本事”，以“自主——創(chuàng)新”課堂教學模式的研究與運用為重點，努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量，課堂高效率。

三、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。

我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改善教學的有力手段。

對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的構(gòu)成和發(fā)展;既關注學生數(shù)學學習的結(jié)果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些提高，具備了什么本事。使評價結(jié)果有利于樹立學生學習數(shù)學的自信心，提高學生學習數(shù)學的興趣，促進學生的發(fā)展。

總之，本人將繼續(xù)本著“教到老，學到老”的精神，不斷探討提高學生興趣，促進學生全面發(fā)展的有效機制;繼續(xù)堅持與學生家家長的緊密聯(lián)系，共同配合，把我們一代教育好，培養(yǎng)好，爭取個人成長與學生成長實現(xiàn)雙豐收?？墒且渤霈F(xiàn)了教學上的許多不足，一部分學生由于農(nóng)村“家庭教育”的空缺和兒童特殊的生理特點，學習上就有點困難，因而班級里就有了兩個極端的現(xiàn)象。當然，今后我還會在教學中不斷改。

小學數(shù)學教學總結(jié)3本學期，我擔任四年級一班二班的數(shù)學教學工作，在教學期間我根據(jù)學生的實際情況，采取教學的措施，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的學習習慣， 取得了一定成效。在工作中認真?zhèn)湔n、上課，及時批改作業(yè)，做好課后輔導工作;工作之余，不斷提高自己的業(yè)務水平，充實自己的專業(yè)水平。主要完成了如下教學目標：四則運算、認識并會讀、會寫小數(shù);小數(shù)的加減法、認識三角形的角、內(nèi)角和、三角形的邊、三角形按角分類、按邊分類、三角形任意兩邊之和大于第三邊、位置與方向、統(tǒng)計、數(shù)學廣角等?，F(xiàn)做如下總結(jié)：

一、以課堂教學為主

1.備課

學期初，學習了教材、教參，對學期教學內(nèi)容做到心中有數(shù)。學期中，著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。在備課本中體現(xiàn)教師的引導，學生的主動學習過程。充分理解課后習題的作用，設計好作業(yè)練習。

2.上課

創(chuàng)設各種情境，激發(fā)學生思考。放手讓學生探究，動手、動口、動眼、動腦。針對教學重、難點，選擇學生的探究結(jié)果，學生進行比較、交流、討論，從中掌握知識，培養(yǎng)能力。根究學生練習不同坡度，不同層次的題目，鞏固知識，形成能力，發(fā)展思維。

3.作業(yè)

做到精講多練，有針對性。同時對學生的作業(yè)及時批改，認真對學生的每一道錯題進行糾錯。將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

4.注意后進生的輔導

在課堂上盡量關注后進生的聽課行為，及時的提醒他們聽課，簡單的問題讓他們回答，課上做題訓練時，及時的關注他們加以輔導，平時利用課間的時間輔導作業(yè)。

5.有時間看關于教學方面的書，如《小學數(shù)學》等。

二、我的收獲

1.一開學學校就組織了選調(diào)教師示范課、骨干教師示范課、黨員示范課、行政調(diào)研課、推門課等一系列的促進教師專業(yè)發(fā)展的課，還有教師的考核課，通過一課一評，及時的給出整改的意見，以及針對性的有效策略。

在聽評課的過程中受益很深。如在準備講課時不是看哪里有名師的教案，或者上網(wǎng)下載優(yōu)秀的教案，把教案背會上課，而是對于年輕教師的我，第一步先看教參要看這一個單元的教學目標，教學重難點，教學建議等，第二步看本科時在本單元中的具體教學目標，教學重難點，教學建議等。最后根據(jù)自己對本單元本課時知識的理解結(jié)合學生的已有的認知選擇適合自己的教學建議。

2.積極參加學校組織的雙周一下午的數(shù)學教研活動，師徒結(jié)對活動，集體備課活動，聽取師傅的教誨。

3.認真學習有效教學流程，并根據(jù)有效教學流程進行上課，雖然還沒有嚴格的按照有效教學流程的步驟一步一步的有效的落到實處。

但是通過學習自己已經(jīng)在原來的教學方法方式上有了很大的改變，如教態(tài)有了很大的改變，有了一點兒信心，教學語言有了進一步的提升，重難點的把握較準確了，最起碼知道這節(jié)課要讓學生知道什么，適當?shù)拈_始找一些方法策略等等，我相信在學校的指導下，會做的越來越好。

4.積極的兄弟學校學習，如到東方實驗小學學習主題式教研同課異構(gòu)等。

雖然不是聽了他們的研究成果就能熟練地應用了，但是也用了一定的影響，教學不是清閑的，只有不斷的學習再學習，才能一點兒的進步。

小學數(shù)學教學總結(jié)4寬容是一縷陽光

今年春，我生了一場病，請假休息在家，起初，老師們說我出差了，后來孩子們知道我身體不好，到處打聽我家的住址，紛紛探望，一束鮮花，一只千紙鶴，一句純真的問候，給病中的我?guī)砹颂赜械呐?。令我震撼的是一個男孩送來的明信片，明信片上寫真一行怯生生的字：劉老師，是我把您氣病的嗎?請您原諒，我以后再不粗心了，祝您早日康復!

我不能原諒的是自己，就是這個同學的一道數(shù)學題沒做對，那天我大光其火，并且?guī)滋於技m住不放，看到這張明信片，我讀懂了一顆心靈的同時，也明白了一個道理，要善待孩子的過錯，學會寬容，因為，寬容，是一種智慧的胸襟。學習的旅途風光無限，有清溪孱孱，有楓葉如丹，有天高云淡，有九曲回環(huán)……教師應以海納百川般的胸襟為孩子打開一扇扇寬容的窗子。多一扇窗子，生命就多一份溫暖的陽光，多一點成長的空間;多一份寬容，師生之間就會少一些心靈的隔膜，多一份溫馨的理解。這樣，教育才會真正成為師生詩意棲居的幸福家園。

寬容，還是一種成長的力量。學會寬容能使教師具備獨特的人格魅力。這種魅力讓我們每天把微笑帶進課堂，使課堂沐浴人性的光輝;把自信帶給孩子，讓他們天天在自信中成長;把尊重帶給孩子，讓他們時時刻刻感受到做人的尊嚴;把寬容的種子播種在孩子的心田，使他們也能夠?qū)W會用寬容來回報寬容，問人生的發(fā)展涂上亮麗的底色。

“玩”數(shù)學

五年級下冊“解決問題的策略”單元，主要是引導學生在解決實際問題的過程中體驗“倒過來想”的思維方法。單元后練習十六第10題，是道撲克牌游戲題：把四張撲克牌排成一行，將第1張和第3張交換位置，再將第3張和第4張交換位置，翻開看到的結(jié)果，如圖所示，要求：(1)仔細觀察四張撲克牌位置的變化過程，說說這四張牌原來是怎樣放的;(2)拿出四張撲克牌，任意交換兩次位置，在翻開看結(jié)果，請同桌猜猜原來四張牌是怎樣放的，猜對的為勝。

黃全愈先生的著作《玩的教育在美國》，從中美教育的比較中，反思中國的教育現(xiàn)狀，把“玩”提高到“素質(zhì)教育的搖籃”的高度來認識，在美國文化的字典里，快樂——玩，同人生，同教育緊緊相連。斯賓塞《快樂教育》一書中也有一個精辟的觀點：教育的目的是為了培養(yǎng)一個快樂的人。

玩，是兒童的天性，會玩的兒童是健康的，快樂的。愿千千萬萬的教育工作者和家長們把“童心”和“玩心”還給孩子。

感謝差生

本學期數(shù)學課隊師生最具挑戰(zhàn)性的課題就是探究“圓的面積計算”。

課上學生探索20多分鐘后，我請學生展示探索成果，甲學生按教材要求把圓平均分成16份，剪拼成近似的長方形，并找到長方形與原來圓的聯(lián)系，推出圓面積的計算公式。乙學生邊演邊說：把圓對折，一直對折下去，把圓平均分成32份為止，每份就是一個近似的三角形，根據(jù)三角形的面積計算公式求出每一份的面積，再乘32就是圓的面積，聽完乙同學的回報我心中為之一喜，轉(zhuǎn)化的思想在這個同學的實踐活動中又一次得到了合理運用，“同學們，還有不同的探索成果嗎?”當我再次拋出這句話時，課堂一片沉寂，這時我發(fā)現(xiàn)坐在邊排的一名差生丙，欲言又止，我欣然請他陳述，他慢吞吞的說：我在圓外畫一個正方形，這個正方形的面積可以算出來，然后減去四個小塊面積，就是圓的面積了。我追問：“四個小塊怎樣求?”這個差生說：我把四個小塊當成三角形來求，學生丁立即站起來反駁：我有意見，這四個小塊不是三角形!差生丙出示他的圖，我可以再正方形四角分別畫一條線段，學生丁較起勁來：這樣計算出來的圓面積會比原來的圓面積大!差生丙臉紅了起來，不做聲，我及時為丙救場：丁同學說得沒錯，這樣算出來的面積是變大了，但是丙同學想用畫圖的方法來研究圓面積的計算，值得大家學習!我為學生的精彩表現(xiàn)欣然帶頭鼓起掌來，教室里頓時響起一陣熱烈的掌聲。

學期已經(jīng)結(jié)束，但這節(jié)課差生丙的表現(xiàn)記憶猶新，讓我刮目相看，說實話，我自己對圓的面積的計算從來沒有這樣想過，這冊教材我教過好幾遍，唯有差生丙豐富了我的教學。

小學數(shù)學教學總結(jié)5作為一名小學數(shù)學教師，為了推進素質(zhì)教育，為培養(yǎng)21世紀高素質(zhì)的國民，用新的教學方法，新的教學思路來重心構(gòu)建新的課堂，力求讓數(shù)學課堂煥發(fā)出蓬勃生機。

1、創(chuàng)造具體情境，力求課堂生動活潑。

學生是什么?學生是學習的主體，而不是填充知識的“容器”，學生是一個個活生生的、存在差異的、具有個性的、需要理解和尊重的人。而教師是學生數(shù)學學習的組織者、引導者、合作者。如何落實學生在課堂中的主導地位，主要體現(xiàn)在學生發(fā)現(xiàn)的數(shù)學問題自己提，能解決的問題自己解決，并在解決問題中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。讓學生在玩、說、練、議中學習數(shù)學，提高學生自主學習、合作學習、探究學習的能力，從而體現(xiàn)學生的價值觀。例如，在教學乘法交換律、結(jié)合律時，可以先讓學生自己觀察、自己演算，再經(jīng)過交流合作，深入探究，得出了乘法交換律、結(jié)合律的規(guī)律，最后教師給予肯定和鼓勵。這不僅提高了學生學習數(shù)學的積極性 ，更主要的是培養(yǎng)了學生自主意識。體現(xiàn)了學生的價值觀，真正實現(xiàn)了學生學習方式的轉(zhuǎn)變，使課堂充滿了生動有趣的活力。

2、讓數(shù)學課堂走進現(xiàn)實生活。

在小學階段，孩子的形象思維還比較完善，抽象思維與成人相比存在很大差異。所以，學生的學習應該從看得見、摸得著的周圍事物出發(fā)。在具體形象中感知學生真正掌握了數(shù)學知識。數(shù)學來源于生活，也為實際生活服務。正因如此，我努力創(chuàng)設條件，把數(shù)學知識與現(xiàn)實生活聯(lián)系起來。如教一年級學生認識等號的意義，可聯(lián)系我們小時候玩平衡木，當兩邊一樣重時，我們可以用算式把它表示出來，而連接這個算式的數(shù)學符號用“二”表示。又如認識自然數(shù)0、1、2、3、4、、、、、、可以聯(lián)系平時列隊，這個隊有多少人用幾表示，這個人站第幾用幾表示。將數(shù)學與生活聯(lián)系起來，既激發(fā)學生學習的興趣，又能讓學生充分體驗已有的生活經(jīng)驗，提高學生的學習能力。

3、聯(lián)系新舊教材，吸取精華，拋棄糟粕。

學生在六年的學習階段，基礎知識和基本技能是否扎實，是學好數(shù)學的關鍵。在整個教學過程中，并不能忽視對學生基礎知識和基本技能的訓練。這不僅可以提高他們分析問題，解決問題能力，更主要培養(yǎng)學生的抽象思維能力。為今后學好數(shù)學這門學科打下堅實基礎。

第6篇：明信片寄語范文

關鍵詞 全民閱讀多元化 吉林省圖書館 閱讀推廣

中圖分類號：G623.5 文獻標識碼：A

0前言

十六大以來，推廣“全民閱讀”成為黨和政府在建設學習型社會的理念下重點提出的一項舉措，并在全國范圍內(nèi)多方推廣。作為文化領域最具代表性的公共信息服務機構(gòu)，各地圖書館借由這場改革的春風，紛紛參與到這項活動中去。其中，地處中國東北老工業(yè)基地的吉林省圖書館，也在這場運動中積極挖掘自身優(yōu)勢，不急躁，不怠惰，不盲從，在實踐中摸索出一條具有濃郁地方特色的全民閱讀推廣之路。

吉林省圖書館是一座擁有百年歷史的圖書館，擁有300多萬冊藏書和海量數(shù)字化文獻信息資源。舊館史建于1958年，2009年，為提高城市品位、實現(xiàn)文化大省的目標，吉林省政府在長春南部新城投資興建新館，2014年底正式投入使用。新館總建筑面積53713平方米，閱覽座位3000個，可供6000人次同時入館閱讀，增設了舊館所沒有的多種先進設備與服務。如，百兆光纖，4000個網(wǎng)絡終端、自助辦證處、自助圖書借還處、移動圖書館、數(shù)字圖書館體驗區(qū)、音樂視聽室、4D影院、數(shù)字電影播放室等幾十種功能服務。與此同時，省政府對圖書館的運營經(jīng)費也進行了相應調(diào)整，保證新館有充足的資金進行硬件升級、擴充館藏。如今，清新優(yōu)雅的閱讀環(huán)境，智能環(huán)保的配套設施，以及更加人性化的館員服務，正在將省圖書館打造為一張代表吉林文化的“城市明信片”。

2014年至2016年，吉林省圖書館新館運行良好，日均到館人數(shù)峰值突破6000人，節(jié)假日去圖書館看書一度成為城市居民間悄然興起的時尚。盡管如此，圖書館方面卻沒有因一時的熱潮盲目樂觀，而是在這種新鮮度褪去之前，與各文化單位、主流媒體牽手合作，精心籌劃，不斷推出精彩紛呈的閱讀推廣活動，不僅滿足了市民的精神需求，也取得了比較好的社會反響，成果斐然，為全民閱讀推廣工作鋪就了一條灑滿陽光與希望的未來之路。

1完善品牌欄目，“有聲閱讀”受熱捧

對于普通人來說，自發(fā)的閱讀行為固然可以在一定程度上拓展知識的廣度，但對于所獲各類信息的更深層次的解析有時還需要有更加專業(yè)的外來輔導。作為省內(nèi)最大的公共文化傳播機構(gòu)，吉林省圖書館憑借自身資源優(yōu)勢，多年來始終堅持策劃、組織、邀請各領域的專家學者，打造了一系蜚聲省內(nèi)的系列品牌文化講座，如“文化吉林講壇”、“吉林社科講壇”、“女性大講壇”、“普法大講堂”等，內(nèi)容涉及歷史、政治、文學、藝術(shù)、法律、時事、養(yǎng)生保健、藝術(shù)鑒賞等等，盡力從多方面滿足讀者需求。如，吉林省民俗學會理事長施立學的《美善x祥――羊年釋說羊文化》講座，時逢新春，巧解生肖，傳播傳統(tǒng)文化之余，也為讀者送去了一份充滿文化韻味的祝福；專程從景德鎮(zhèn)陶瓷學院設計藝術(shù)學院趕來的主講老師不僅讓到場讀者借由講座領略景德鎮(zhèn)瓷器這一舉世聞名、歷史悠久的傳統(tǒng)藝術(shù)，也對瓷器背后的歷史和文化有了更為深入的了解；此外，圖書館積極借鑒吸收同行經(jīng)驗，細致分析讀者心理，在原有基礎上更加注重講座內(nèi)容策劃方面的完整性與包容性。自2015年起，圖書館持續(xù)增加“系列講座”的比重，改變原有講座僅為單一講座集合的傳統(tǒng)模式，給予主講老師更充裕的時間自由發(fā)揮，深入挖掘每個命題內(nèi)涵，充實講座內(nèi)容。如由高級記者，資深媒體人王泰筌教授帶來的三場“傳統(tǒng)文化”系列講座，縱觀古今歷史，深入挖掘傳統(tǒng)文化中的精髓與內(nèi)涵，兼容并蓄，古韻悠長；由省館與吉林省營養(yǎng)學會合作的健康系列講座，邀請省內(nèi)四位營養(yǎng)學與醫(yī)學方面的專家親身授課，為讀者傳授科學詳盡的養(yǎng)生知識與健康要訣，破除迷信誤解，受到了中老年讀者的喜愛。從目前的反饋來看，這類系列講座不僅為讀者答疑解惑，而且拉近了圖書館與讀者的距離，取得了比單次講座更加理想的科普效果。

2打造地域品牌，“文化吉林”放異彩

“文化吉林”是吉林省省圖書館與吉林藝術(shù)學院、吉林人民廣播電臺共同合作建立的公共文化交流推廣平臺。作為吉林省文化領域的重要代表，三方希望通過該平臺整合彼此的公共資源，共謀、策劃、出資和承辦省內(nèi)的重要文化活動，完善省內(nèi)公共文化服務體系，提升城市文化特色，使文化活動惠及更多吉林百姓。平臺自成立之日起，定期推出多種形式的公益演出，深受廣大市民的認可與歡迎。2015年，平臺連續(xù)推出“新春室內(nèi)樂音樂會”、“‘Jazz―Best Party Ever’爵士樂音樂會”、“文化吉林?我與中華古籍古典樂曲演奏會”、北京大學原創(chuàng)話劇《早安媽媽》，“王雁和他的朋友們銅管重奏專場音樂會”等多場公益演出，演出形式多樣，雅俗共賞，不僅讓市民有機會近距離感受古典、流行、搖滾、放克、話劇等多彩藝術(shù)的魅力，也借此提醒人們對于背后的藝術(shù)工作者們給予更多的關注，保護和培育中國音樂藝術(shù)的原創(chuàng)力。演出現(xiàn)場藝術(shù)氣息濃厚，氣氛熱烈，入場卷常常供不應求。借助這一平臺，圖書館不但擴大了自身影響，也突破了原有的工作范圍，將音樂賞析也劃歸至館藏資源中。這些公益演出，讓高雅藝術(shù)走進了尋常百姓的生活，提高了城市的文化品位與內(nèi)涵，同時也為建設文化大省的目標貢獻了力量。

3圖解多彩文化，共建科普陣地

展覽歷來是圖書館構(gòu)建公共文化服務體系工作中傾力搭建的宣傳平臺，通過與相關媒體、文化單位的合作，不斷推陳出新的各類展覽活動，為城市居民精心奉獻了多彩多姿的文化內(nèi)容。吉林省圖書館新館在此方面也不落人后。舊館由于館舍面積較小，展覽無論是在場次還是內(nèi)容方面都受主動局限，但新館的開放使展覽活動有了新的施展空間。自2014年開館以來，省館與多方合作，成功舉辦了包括由文化部非物質(zhì)文化遺產(chǎn)司、國家圖書館主辦，省館承辦的中國記憶項目系列展覽之“我們的文字――非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中的文字傳承”展；由中國國家圖書館主辦，省館承辦的第十屆“文津圖書獎”獲獎圖書展暨歷屆回顧展；由省館與吉林省寶鳳藝術(shù)博物館聯(lián)合主辦的“吉林省第二屆市民文化節(jié)――“李寶鳳現(xiàn)代剪紙藝術(shù)展；由吉林省文化廳、吉林省文學藝術(shù)界聯(lián)合會、吉林省政府文史研究館、吉林省美術(shù)家協(xié)會主辦，省館承辦的“賞味格物”高向陽、卜昭禹、張大光中國畫作品展等數(shù)十場展覽活動。這些展覽類型豐富，清心正氣，雅俗共賞，不但向到訪者展示了具有吉林特色的地域文化，也積極推廣民族文化，內(nèi)涵豐富，意義深遠，取得了非常好的社會效果，是吉林省圖書館全民閱讀推廣工作的重要展示平臺。

4開辟新路，亮點頻現(xiàn)

每年的4月22日既是“世界讀書日”，也是各地圖書館擴大自身影響力的好時機。2015年，“吉林省全民閱讀宣傳周”在吉林省圖書館館正式啟動。、吉林省文化廳廳長馬少紅在啟動儀式上宣讀了省委書記巴音朝魯對全民閱讀活動的寄語，表達了省委省政府對文化傳播、對全民閱讀活動的高度重視。自此，“倡導全民閱讀，建設書香吉林”主題公益講座、“天下書香讀書會?吉林作家校園行”、天下書香讀書會《糧道》篇、“吉林省全民閱讀文學欣賞叢書”出版新聞會、討論式讀書沙龍――徐邦家作品《書之友》分享、南永前圖騰詩朗誦會暨吉林省全民閱讀協(xié)會朗誦藝術(shù)委員會成立儀式、“享漫咖生活 讀英文經(jīng)典”英文閱讀會等多項文化惠民活動陸續(xù)推出。省館旨在通過這些活動引導市民將閱讀作為一種高雅時尚的生活方式，重塑健康的精神生活。又如，2015年是世界反法西斯戰(zhàn)爭暨中國人民勝利70周年，為紀念這個特殊的日子，也為了銘記英雄事跡，傳承抗戰(zhàn)精神，省館自8月就開始精心籌備一系列相關活動。8月9日，與吉林省文化發(fā)展研究會、啟明公益基金會等公益文化和慈善機構(gòu)，聯(lián)合多家新聞媒體及愛心人士共同組織發(fā)起的“重走抗戰(zhàn)路，啟明公益萬里行”啟動儀式隆重舉行。這是一次讓人心靈震撼的紅色之旅，也是對抗戰(zhàn)精神與抗戰(zhàn)文化的緬懷與追溯；8月31日，由吉林省新聞出版廣電局、吉林省文化廳、吉林省文學藝術(shù)界聯(lián)合會、吉林省政府參事室主辦，吉林省人民廣播電臺、吉林省國防教育辦公室、吉林省圖書館聯(lián)合承辦的“生命的讀本――《抗戰(zhàn)老兵口述史》發(fā)行暨抗戰(zhàn)勝利70周年紀念活動”在省館隆重舉行。從2015年3月末第一次志愿者培訓、4月初全面啟動，50多名核心志愿者克服了重重困難，實現(xiàn)了全省271名在冊老兵的全覆蓋尋訪，并印制出版《抗戰(zhàn)老兵口述史》，作為吉林省歷史文獻送交檔案館收藏。此外，由省館與靖宇縣圖書館聯(lián)合舉辦的“結(jié)對子、種文化”活動也在吉林省靖宇縣成功舉辦。活動邀請到知名教授為靖宇縣社區(qū)居民帶來《閱讀：人的生命力之源》的主題講座，就“我們?yōu)槭裁匆喿x”、“閱讀的基本方法”、“值得閱讀的幾類書”及“怎樣培養(yǎng)閱讀的興趣”等方面進行講解，精彩的講座贏得了在場聽眾的一致好評，也為圖書館向社區(qū)進一步延伸閱讀推廣工作的觸角做出了嘗試。諸如此類的活動還有很多，有效實現(xiàn)了省館通過多種方式和渠道推廣閱讀理念，傳播文化，傳遞知識，傳遞正能量，滿足廣大群眾精神文化需求的目的。

5樂享視覺盛宴，閱讀實現(xiàn)多元化發(fā)展