徒弟自我總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：徒弟自我總結(jié)范文

總的來說，職業(yè)學校的學生校外實習工作，既是日后學生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個預演，也是拓展學校品牌、增大發(fā)展空間的關鍵著子，我們要本著為學生負責、為學校發(fā)展負責的態(tài)度，與時俱進，認真做好校外實習工作。親愛的讀者，小編為您準備了一些頂崗實習自我總結(jié)范文，請笑納!

頂崗實習自我總結(jié)范文1太匆匆!轉(zhuǎn)眼間我就要和我的頂崗生涯說再見了;對我頂崗四個月的__中學說再見了;對愛我的老師，同事，學生說再見了。在實習的這段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有歡喜悲傷，有疲憊感動，而最多的是收獲。這段實習旅行使我的人生更加的豐富多彩，這是我人生中一段非常美好的回憶。這其中也蘊含著太多的感激。

首先，我要感謝__大學。感謝其給與我這次實習的機會。我真正地走上了講臺，接觸了初中生。經(jīng)過這半年的鍛煉，在授課方面有了很大的提高，這也堅定了我從事老師這一行業(yè)的決心。

然后是對實習學校的各位老師，尤其是我的指導老師__和__老師。我剛到__中學時是被分到教初三的三，四班。我的指導老師是X校長。剛到初三的我很緊張，壓力很大。是X校長給予我安慰與指導，幫我找到自信。講課的方法是X校長教的，班級的管理也是X校長教會我的，還有在生活上，X校長也很是照顧我。還記得學校第一次放假，我回家時，X校長還特意來送我。告訴我怎樣打的，怎樣去車站。。。。。。我真的很感激X老師。實習一個月后，教初一三，四班的X老師要去__X學個月。在她走后的二個月將由我和另外一名實習老師教三，四班英語。我負責教三班。在X老師走之前，我聽了她的幾節(jié)課，從中學到了教初一小朋友的方法，這個和教初三是不太一樣的。在初一更多的時間是在做游戲中學到知識，而初三的學生由于時間緊張，多半時間是老師講學生聽。很快我適應了初一的教學，我所帶的班的英語成績一直很優(yōu)秀。二個月后X老師回來了，當我再次聽X老師課時，和以前大不一樣了。在發(fā)音方面，更加準確了，而且?guī)缀跏侨⒔虒W。宋老師講課時特別有感染力。我們的第二次錄課也要進行了，宋老師很耐心的給與我指導，在她的幫助下，我成功的進行了第二次錄課。在我的教學生涯中，能夠遇到X老師和X老師這二位指導老師，我真的感到很幸運。

最后要感謝實習學校的各位領導。X校長很隨和。剛到這個學校時，我們不太適應這里的環(huán)境，也聽不太懂當?shù)氐姆窖浴校長用不太標準的普通話和我們交流。當我們需要買生活用品時，他親自開車領我們?nèi)ス浣?，一邊開車一邊講述著各個大小的店鋪。哪里的菜便宜，哪里適合我們買衣服。。。。。。X校長真的很體貼。學校里還有我的指導老師X校長，負責初一，二學習方面的牛校長，還有五個主任，其中有三個女主任。無論是在學習還是在生活中，領導們都給與我們最大的幫助。由于當旅游景點很多，在周末時，X校長帶我們?nèi)チ巳芏?。在周末，主人們還和我們一起包餃子，大家一起說說笑笑，就像一家人一樣，沒有領導實習生之分，他們就像我們的父母一樣。這讓身在異地的我們感到很溫暖。在學習方面，領導們也很支持配合我們。教研組每個大周都會聽我們實習老師的課，給與我們建議與肯定。老師們也很配合我們的活動。在“如何上好一堂課”及“新課標演講”中，X校長，X校長還有其他很多老師都參與我們其中，給與我們指導。真心的感激學校的領導們，在我們的教學生涯初期給與我們最大的幫助。

馬上就要對我實習半年的學校說再見了。心中充滿了太多的不舍。回首曾經(jīng)，我們告別了初上講臺時的緊張不安;告別了大學里的散漫自由的生活;告別了平日里輕狂浮躁的狀態(tài)。我們成熟了;我們自信了;我們長大了。這些收獲都是這半年的實習所得。我會永遠記住這段美好的時光。

最后，祝學校永遠朝氣蓬勃，桃李滿天下

頂崗實習自我總結(jié)范文2三個多月的x頂崗實習，很快接近尾聲，現(xiàn)在想來，所有的就剩下沉淀在心中的一份對教師的憧憬以及對孩子們的那份責任以及承擔這份責任的歷練以后的積淀。

201x年5月20日，我懷著激動地心情踏上了期待已久的頂崗實習之路。當我坐上離開湖北民族學院的班車的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅途，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢燦多彩的回憶和無與倫比的財富。

記得那天我們是早上8點多鐘從學校發(fā)車，下午6點多鐘才到實習點(鶴峰縣最偏遠的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學——鐵爐民族中學)，坐了近10個多小時的車。我們一行3人雖很疲勞但很興奮，畢竟這是我們第一次實習，是我們第一次以老師的身份走在校園里。接下來幾天并沒有什么實質(zhì)性的工作，只是分別聽了下教學主任和所頂?shù)膷彽睦蠋煹闹v話，并看了看學校的環(huán)境，算是對學校的初步了解吧，真正的工作是從第二周開始的。前幾天“上班”只有兩種感覺：忙，累。每天覺得睡眠不足，早上6：30起床，晚上10點多彩回寢室。但我知道我的實習之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還很多，這是我所預料的，也是我所想要的。因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志。

我的實習頂崗被分配頂田紹劍語文老師的崗教802班的語文和701班的歷史。這兩個班的課程全部放手由我獨自完成，完全成為一名真正的教師。這讓我在慶幸自己能大展拳腳的同時滲透了些許憂慮，畢竟自己還是出生的牛犢。但既然選擇了頂崗實習，就努力把它做好!

我的頂崗實習有以下幾個方面：

(一)教學工作

第一周，我通過指導老師先熟悉802和701班的基本上課情況，以了解學生姓名，成績?yōu)橹?，同時學習指導老師的教學方法和教學模式流程。第二周，由于所頂?shù)膷彽睦蠋熂纯痰酱髮W深造，且我們在大學期間有充分的準備，對于教師技能這一塊也比較有信心，所以在聽課的一周后就開始獨立走上講臺了。在鐵爐中學，我對自己要求很嚴格，每次上課前都要充分的備課，并請一些資深的語文老師修正。所以我的工作就是聽在校優(yōu)秀老師講課—-寫教案---試講----修改---上課，反復練習，完善，盡量讓每節(jié)課所講的內(nèi)容爛熟于心為止，即使這樣，我還是遇到了許多平時沒有學過，也沒料到過的問題在課堂上出現(xiàn)。這讓我知道教學生知識時，我僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。

對于上課，我有幾點體會：第一，如我所教的語文和歷史這兩門課程，是屬于文學方面的東西，本就應該充滿樂趣于中。經(jīng)過3個月的講課，我的體會是必須把學生的學習興趣調(diào)動起來，興趣是最好的老師。只有在樂趣中學習才能使學生愛上學習，不再視學習為負擔。這樣才能更好的吸引學生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑一位嚴謹，從效果來看前者要好些。所以上課的例子一定要能提高學生的興趣。我覺得在這一點上，我以及另外兩位實習生隊友都做得很不錯。第二，上課的內(nèi)容一定要把握好，還要了解學生對于課程的掌握及記憶程度。還記得那次我上語文第四單遠《桃花源記》這課，我要求背誦過，可這單元上完后，我檢查背誦情況，發(fā)現(xiàn)我錯了，全班竟沒幾個能完整的背出來。這時候，我覺得很傷心。對于這個，我自己反思了，我太過放松對他們的檢查過關情況了，且學生對于這們課的重視程度遠不是我所想的。所以以后我一定要把握好課堂的內(nèi)容與強度，嚴格過關所學的知識。第三，所有的課程要形成一定的聯(lián)系，那么，課程就會形成一條鏈。學生更加容易接受，講授起來也更加上手。第四，俗話說，要給學生一碗水，自己就要有一桶水。上好一堂課不僅要求我們能旁征博引，而且平時也會一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更重要的是你要能夠以學生能夠理解的平實話語將它表達出來。往往我們認為容易的在學生眼里也許并不是這樣的認為。我們要時刻站在學生角度想問題。

在3個月的實習過程中，我所教的兩個班參加了三次大型的月考，我的語文，歷史成績得到了學校領導及學生家長的肯定與好評。當然我也認識了自己的不足：一，我的語速有點快。二，我的板書有點亂且出現(xiàn)過錯誤。三，在講授知識點時，在突出重點，難點的同時對學生的自主探索學習有所忽略。

(二)班主任工作

在實習中，我還做了班主任工作。在原班主任彭老師的幫助下，順利完成了各項任務。我的班主任生活是從早上6：30開始的，簡單的洗漱加上倉促的吃點早餐，為的是能在7：10到達辦公室，7：25到教室督促學生做好值日和晨讀;中午12：30要到教室稍加管理學生午休的情況;下午17：20有時候到教室看學生的小自習的紀律;晚上19：00——22：00到教室督促學生晚自習。我一般一周去兩個晚上。所以，我們經(jīng)常是披星戴月。頭幾天還能堅持，而過幾天之后就會感到特別的苦與累。而像那些老教師，他們長年累月都是如此，教師這份工作的辛苦可見一斑。在班主任工作方面，我覺得對于學生最重要的就是“愛心”。而且，我覺得對學生的管理最重要的就是“剛?cè)嵯酀?

通過實習，我初嘗到了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到了當一名教師所肩負的責任;通過實習，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實地，求真務實，用最好的精神投入到工作中，并不斷的豐富自己的知識，我將認真總結(jié)教育實習經(jīng)驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實基礎。今后，我一定盡自己最大努力，做一名出色的人民教師，三尺講臺我準備好了!

頂崗實習自我總結(jié)范文3六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對液晶電視模組這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。并且在那里經(jīng)過半個月的培訓讓我知道對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。5S時時抓。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：

1、是要有堅定的信念。

不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。

只有這樣，工作起來才能得心應手。

3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。

只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。

以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

頂崗實習自我總結(jié)范文4時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，兩個半月的頂崗實習在緊張而忙碌的生活中悄然而去?；厥啄嵌闻c學生們朝夕相處的日子，感慨頗多，可是話到了嘴邊，卻又不知道該從何說起。那段時光是那么的令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與無助，但是當我那天真的要和他們說再見時，我才知道我的內(nèi)心是那樣的不舍與哀傷?？粗且浑p雙清澈見底的眼睛，我知道這兩個半月的頂崗實習，必將成為我一生難以忘懷的記憶，那一個個可愛的學生，也必將成為我一生的牽掛。

在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)。

在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。

此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎。

頂崗實習自我總結(jié)范文5我的實習崗位被分配在液晶實裝事業(yè)部，而且在他們看來是最辛苦的部門。面對一臺臺整裝待發(fā)的模組從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些電視機模組打交道。我在這里做的檢查液晶模組的正面外觀，是觀察液晶屏表面有無瑕疵，框架有無裝好。這個崗位說難也不難，就是要你觀察仔細，液晶屏表面有無劃傷氣泡打痕陰影，框架有無變形生銹用錯，螺釘有無漏打浮起。還有就是把不良的模組從線體上拿出來給修理解決就OK了。

帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是，只是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖?，并不用要人幫忙啦?/p>

第2篇：徒弟自我總結(jié)范文

一、搭建支持體系

所謂網(wǎng)絡環(huán)境下互動式校本研修就是提供網(wǎng)絡支持，通過專家的引導和學校一系列設計的互動式交流活動，讓教師親身參與，從而讓教師內(nèi)在和外在都得到成長的一種校本研修方式。要使網(wǎng)絡環(huán)境下為互動式校本研修的開展提供前提條件，除了組織保障外，幾個支持體系不可少：一是理念支持，這是行動的先導；二是制度支持，這是行動的保障；三是硬件支持，這是行動的條件。

理念引導。2009年4月初，學校作總動員，并通過各種會議、網(wǎng)絡、校內(nèi)刊物等，認真宣傳學習開展網(wǎng)絡環(huán)境下的校本研修實踐研究的意義及教師樹立“終身學習”理念的重要性，動員全體老師積極參與進來。同時，學校邀請多位相關專家作了開展網(wǎng)絡環(huán)境下的校本研修實踐研究重要性及如何實踐專題報告，對全體教師進行了一次教科研意義與方法的培訓，進行即席交流。通過各種學習宣傳活動，使老師們更清楚地了解了校本研修的內(nèi)涵及其意義，增強了教師專業(yè)發(fā)展的意識，學到了不少科研知識，為開展校本研修工作奠定了基礎。

制度保障。學校先后制定了《白云中學教師發(fā)展規(guī)劃》、《白云中學基于網(wǎng)絡環(huán)境下的有效教學校本研修制度》、《廣州市白云中學教育科研管理要求》、《廣州市白云中學教育科研考核、獎勵暫行辦法》等。同時對校本研修進行規(guī)范化管理，主要采取以下措施：1. 校本研修制度化，網(wǎng)上研修與面對面研修相結(jié)合，形式分兩種。固定的：定時（每周星期四、五的下午）、定地點，分別開展文、理科老師的校本研修，并進行考勤。半固定的：在一定時間內(nèi)要求完成的學校及科組的網(wǎng)上研修活動。2. 校本培訓學分化。根據(jù)課程計劃，將培訓目標，教師完成研修任務的質(zhì)與量，出勤率等量化為繼續(xù)教育“校本培訓”學分，而校本培訓又與科研課題結(jié)合起來，并將這一制度納入到教師工作績效考核中去，學期結(jié)束時由教導處進行考核，并按優(yōu)、良、合格、不合格四個等級評分。

硬件支持。一是物質(zhì)條件，包括設備、場地、器材等，為老師們配備電腦、安排研修場地等。二是培訓師資：由本校教科研骨干和外請專家組成。三是網(wǎng)絡檔案管理與技術咨詢，由教學處、電教科負責。

二、理清思路，確定方案

開展網(wǎng)絡環(huán)境下的校本研修，必須首先轉(zhuǎn)變教師和組織者的角色定位，讓教師成為研修內(nèi)容的決定者，讓學校成為研修活動的建議者、組織者和條件保障者。使教師的自我設計、自我實施、自我督促、自我總結(jié)和學校、學科的計劃、實施、指導、調(diào)控、評價同步交錯運作，讓教師順潮流而動的同時變被動為主動，充分調(diào)動教師的研修積極性，同時發(fā)揮學校的調(diào)控、指導作用，實現(xiàn)校本研修優(yōu)質(zhì)化。其次，網(wǎng)絡研修必須與現(xiàn)實研修相結(jié)合，才能相互補充，拓展交流的空間，進行更廣泛的互動交流，真正體現(xiàn)網(wǎng)絡環(huán)境下校本研修“基于學校”、“為了學?！?、“在學校中”的特點。因此，我們根據(jù)學校校本研修的“規(guī)劃和原則”，確定了校本研修的運行機制：實行“雙軌式”運行機制，即學校教學處和各學科教研組在學校校本研修領導小組的領導下開展工作。其中，教學處負責互動式的校本研修活動，包括專業(yè)引領（教育理論、科研方法講座）、教學研討、實踐反思、同伴互助、觀課評課等；各學科教研組既以科組或年級為單位進行專題研修或同伴互助等方式的實踐研究，又指導教師個體通過個人職業(yè)發(fā)展的自主規(guī)劃、成長記錄以及反思交流以，來引領和促進教師在網(wǎng)絡環(huán)境下通過校本研修實現(xiàn)個人專業(yè)成長。

三、“雙軌運行”，相得益彰

（1）教學處方面

專業(yè)引領。為教師們搭建一個方便、快捷的學習、交流平臺。依靠本?？蒲辛α浚瑒?chuàng)辦白云中學《教與研》科研小報，利用科研小報，介紹教育發(fā)展的潮流、趨勢，校本研修的時代意義、基本內(nèi)涵、核心要素及有效教學的相關理論與實踐等；并利用小報宣傳研究成果。開設教科研理論、方法專題講座。每月確定1—2個學習專題，利用每周四、五的下午，分別對文、理科老師進行網(wǎng)絡環(huán)境下的教科研理論與方法的培訓，設計有問答的過程，實現(xiàn)專家與教師的互動，幫助教師解除校本研修中的困惑和畏難情緒，提升校本研修的科研含量。

個體規(guī)劃與專業(yè)成長記錄。廣州市校本培訓網(wǎng)專門為每位教師建立了“電子檔案袋”。通過對記錄袋的制作過程和最終結(jié)果的分析來對教師發(fā)展狀況作出評價。我們積極引導教師利用“電子檔案袋”進行專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，記錄自己的成長過程，反思自己的教學行為，積累教學素材、與同行一起分享自己的“作品”等，讓老師們在自主發(fā)展的同時，通過閱覽他人的成長記錄袋，汲取他人的智慧和長處，看到自己的專業(yè)優(yōu)勢與不足，進而明確今后的努力方向。實現(xiàn)教師自身內(nèi)驅(qū)力與外力的互動。

同伴互助——師徒結(jié)對、觀課議課?！皫熗浇Y(jié)對”既是一種專業(yè)引領方式（老教師對新教師的引領幫助），又是一種同伴互助的方式（新老師在新知識、新技術方面給老教師以啟示），是促進教師，特別是年輕教師快速成長的實用而有效的方法。

學校規(guī)定教齡五年以下的青年教師必須拜師學藝。要求師傅擬訂指導計劃，隨時向徒弟開課，聽徒弟上課，言傳身教，助其成長；要求徒弟擬訂學習計劃，主動向師傅請教在教學中遇到的學科疑難問題或教法問題，隨時接受指導老師的檢查，及時進行教學反思，改進教學方法，撰寫教研論文等。每學期師徒有書面總結(jié)與反思，每年進行一次總結(jié)和經(jīng)驗交流，并舉行表彰活動。青年教師在課堂教學、班級管理等方面取得很大進步，效果明顯。

“觀課議課”，“是參與者相互提供教學信息，在充分擁有信息的基礎上，圍繞共同關心的問題進行對話和反思，以改進課堂教學、促進教師專業(yè)發(fā)展的一種研修活動”，與傳統(tǒng)的聽課、評課相比，“觀”強調(diào)用多種感官收集課堂信息?！坝^”課前教研組有明確的“聚焦”方向，觀課時有重點?！白h”是圍繞共同的話題，就觀課所收集的課堂信息進行平等交流，著重思考“教”與“學”行為背后的教學理念、教學成效，使教師成為具有批判精神的思想者和行動者，幫助他們實現(xiàn)專業(yè)成長。

學校要求每位教師每學期都必須上一次公開課，我們還組織了“學生民主參與課堂教學，提高課堂教學有效性”的課題實驗課，組織老師觀課、議課，讓老師們在觀課、議課中，分享成功的經(jīng)驗，提升對課堂教學有效性的認識和實踐能力。通過同伴互助實現(xiàn)新老教師、教師與教師之間的互動。

（2）教研組方面

主要開展“問題——解決”式的專題研修活動。開展此項活動，意在把日常教研與校本研修結(jié)合起來，抓住“問題”這一關鍵，以學科教學中亟待解決的問題為問題，通過對問題進行歸因分析和思辨提煉后形成研討專題，然后圍繞專題開展一系列主題活動。例如學校生物科組圍繞“學案教學”開展專題研討活動，通過互動式課例的展示、反思、研究和討論，研討包括圖表的有效性教學、學生解題能力的提升、如何提高學生的學習興趣、高一生物教學的合理進度和安排、學生的提問能力的培養(yǎng)等內(nèi)容。生物科組通過開展“學案教學”校本研修，提高了教師在“學案教學”方面的理論素養(yǎng)，編制了一套較為符合學情的學案，形成了初步的“學案教學”操作模式，教師的學案編寫技巧、“學案教學”的掌控能力有了明顯提高，生物科的教學成績也明顯提高。

第3篇：徒弟自我總結(jié)范文

如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?今天小編給大家為您整理了銷售實習報告自我總結(jié)3000字，希望對大家有所幫助。

銷售實習報告自我總結(jié)3000字范文一市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

銷售實習報告自我總結(jié)3000字范文二一、畢業(yè)實習單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的權(quán)，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。 和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。 今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總。主要業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習時間：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、實習的主要內(nèi)容：

我所在部門為銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總。主要業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。

我是在_年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)

務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

四、實習效果：

經(jīng)過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。

銷售實習報告自我總結(jié)3000字范文三這次實習我了解到如何定價，策略：

(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;

(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);

( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;

(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;

(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;

(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

第4篇：徒弟自我總結(jié)范文

頂崗實習自我鑒定閱讀

20xx年12月28日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。

是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當初選擇了到海信科龍頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿問題解決啦，但那里生活習慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習慣。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下去的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就苗條啦。

我的實習崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善后。

帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖?，并不用要人幫忙啦?/p>

就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學會啦，并且我自己也當師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當別人師傅時我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當徒弟一來時，我就給他做啦，當時我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，因為我沒有認真的教他們，導致他們出啦很多的錯，很不幸的是要由我這個師傅來為他們善后，他們錯多少我就要換多少，從那以后我就知道當師傅也不是那么好當?shù)?，要當就要當好，并且從那以后我也做到啦那點，不管是我徒弟也帶徒弟之后，我都會認真的教一下他們，免得出麻煩。

還有就是讓我很不爽的就是這里很多人都喜歡說臟話，這是讓我很不爽的地方，這讓我感覺這里的人的素質(zhì)很差，廠里面的人的素質(zhì)還有待提高，特別是那些班組長的，很喜歡說臟話，以致于我很不習慣這里的文化，都不知道是什么。感覺很難融入其中去是的，他們一開口就是一句他媽的。讓人很不爽，讓人很難融入其中。后來，我跟我高中的同學說啦這個情況，他說，既然你不能改變環(huán)境，那你就要適應這個環(huán)境。我聽啦同學的話，也就開始慢慢跟他們一樣啦，不過還是盡量不說，能不說就不說，覺得那樣很容易傷別人自尊。只是權(quán)宜之計而已，為了能忙融入其中。

六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。并且在那里經(jīng)過半個月的培訓讓我知道對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：

1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。

在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。

此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎。

優(yōu)秀頂崗實習的自我鑒定范文

生產(chǎn)實習已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實習中通過對生產(chǎn)機械等詳細了解和認識，加之與書本知識的聯(lián)系學習使得我對大學所學專業(yè)知識有了進一步的學習和鞏固。學習不止是學，習和悟也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩:紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，說的就是這個意思。在這次生產(chǎn)實習中我也對此有了深的認識和深刻的體會。

首先:作為學生，生產(chǎn)實踐是學生對專業(yè)知識的進一步鞏固和認識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項有利保障。因為學生自古以來都是以學為本，社會實踐的機會機會相對較少。而社會對大學生的要求即使社會實踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗都具備的員工。因此，對于我們來講，動手能力是我們能成功就業(yè)的關鍵。同時生產(chǎn)實踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學關系的一次鍛煉。大學作為一個熔爐，為我們提供了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗的機會，但是相對于社會生產(chǎn)關系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關系的認識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。因此，適當處理協(xié)作關系是我們能夠開展事業(yè)的關鍵。

其次:對于學校而言，學校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務和責任為學生提供學習和實踐的條件。生產(chǎn)實踐作為學校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學校建立學生-社會-學校三線一體的一個重要舉措。生產(chǎn)實習過程中學生需遵守學校生產(chǎn)實習規(guī)定和要求，并能夠按時完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機器圖的繪制，實習報告等。學校在生產(chǎn)實習中通過分組的教學模式，使學生建立一定得團隊意識，再通過在實習過程中學生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學生的協(xié)作意識，同時也為人人都動手創(chuàng)造了機會。大學給我們將來工作學習提供了實踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進入社會做好準備。

再次:對于公司企業(yè)，實踐是一種對用人單位和學生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實踐經(jīng)驗的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實踐經(jīng)驗的員工可以降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實踐經(jīng)驗的大學生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關手段。讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

生產(chǎn)實習持續(xù)了一個月左右，實習進行了五部分:MPS 8站，45號單螺桿擠出機，機頭，注射機，傳感器等。每個部分都是我專業(yè)知識的進一步概述，因此對于此次生產(chǎn)實習，我受益頗豐。感謝老師的諄諄教誨!

畢業(yè)生頂崗實習自我鑒定范文

在進入八方電信有限公司之初，作為一名新員工，我有許多不完備的地方，如;知識的缺乏，工程經(jīng)驗的缺乏等等，都是我面臨是我困難，另外就是擔心自己對這個團隊的不適應。但是很快我的擔心就煙消云散了，從事資料行業(yè)的大多數(shù)都是年輕人，他們熱愛網(wǎng)絡工程，他們的朝氣蓬勃、熱心助人，讓我很快的融入這個集體，在他們之中，我是最可愛的，他們總喜歡和我開玩笑。

我工作對象主要是聯(lián)通、電信，工作的內(nèi)容是把他們在現(xiàn)場做來的資料打入電腦，有時去現(xiàn)場看看。比如說，某個用戶想要開通一個光纖到戶的業(yè)務，有工程隊負責安裝，網(wǎng)絡傳輸人員負責把信號傳輸?shù)逆溌氛{(diào)通，這個時候我只負責在設備上做數(shù)據(jù)，也就是比如用戶開通的是10M業(yè)務，那我就把寬帶限制為10M，還有調(diào)測其中媒體、信令所走的線路，協(xié)議的封裝格式，用戶名的密碼認證，地址的發(fā)放等等，說起來簡單，但在現(xiàn)實中我總是出錯，還有許多小細節(jié)要制衣的。網(wǎng)絡是個整體，要兼顧到各個方面，一不小心把設備數(shù)據(jù)做錯，就可能造成設備不停的在網(wǎng)絡中發(fā)送廣播，造成廣播風暴，使整個網(wǎng)絡癱瘓，這是個高危行業(yè)，要處處細心因為一個設備下面帶的用戶可能幾萬個，一旦出現(xiàn)事故，造成的損失將會數(shù)目巨大。所以要保持如履薄冰的態(tài)度，才能做的更遠。

加強溝通，他們說我是一個內(nèi)向的人，說我不太很善于和別人交流溝通，但在項目部中，各種工作需要大家團結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨斗是很難把工作做好，這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，是我充分認識到交流溝通的重要性。交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機遇的有效途徑，用互相交流代替更多的自我思考。比如說;一個工程，涉及到的人員就會很多，司機，硬件安裝人員，硬件督導，光傳輸工程師無限工程師等等。只有各個環(huán)節(jié)溝通好了才能事半功倍的完成工作，否則，工期將會一拖再拖，甚至遭到客戶投訴，現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式;我會慢慢改變自己讓自己擁有更多交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

誠信做人。對于一個人、一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其利于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。比如說我們公司的規(guī)定第六條;一旦出現(xiàn)網(wǎng)絡設備重大事故，務必按照重大事故通報流程第一時間 向主管通報，嚴禁隱瞞不報或延遲通報。其實，有時候出現(xiàn)一些小失誤是在所難免的，但是如果你誠實告知客戶，一般來說會得到諒解的，但不是如果你可以隱瞞，延遲了補救的最佳時機，造成損失將不可估量。誠信，不只是一種道德，更是立足社會的基石。在實習過程中，我遇見了很多這樣的事情，這讓我更加深刻的體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利的完成自己想要做的事情;一個企業(yè)只有誠信經(jīng)營，才能使自己的經(jīng)營活動更加順利地展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)渡過難關，在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊。

認真做事，認真做好每件小事將是我們每個人都必須去努力追求的，在實習單位中，我一開始做一些基礎性的工作，慢慢的我開始做一些有難度的工作，這讓我深深的感覺到認真做好每一個細節(jié)的重要性，因為每一個命令都關系要數(shù)據(jù)的準確性表達，自己的一不小心就會給公司和同事造成相當大的損失。這就要求在日常生活中原本不是很嚴謹?shù)奈遗ψ龊妹總€細節(jié)。自己在工作中的每一次失誤都會深深刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng)，這樣的環(huán)境迫使我更加嚴格的要求自己，努力把日常工作做好，做到盡善盡美、精益求精，讓自己在工作實踐中不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自身的工作水平。不斷的學習。我現(xiàn)在接觸到的只是一些簡簡單單的工作 還有很多要提高的地方，話說活到老學到老 我后悔當初在學校沒有認真學習 只是一味的玩 現(xiàn)在想想后悔死了，還好現(xiàn)在我可以學習一些在工作中需要的東西。

第5篇：徒弟自我總結(jié)范文

關鍵詞：民辦高校；大學生創(chuàng)業(yè)團隊

現(xiàn)今，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，社會就業(yè)壓力的日益增長，我國政府對大學生創(chuàng)業(yè)的大力支持和隨著年齡增長也日益濃烈的自我價值實現(xiàn)意識，我國高校的大學生的創(chuàng)業(yè)之勢如燎原之火，來勢洶洶。而民辦高校的學生存在更多的優(yōu)勢，主要原因就是民辦高校的專業(yè)更加趨向于經(jīng)濟管理類專業(yè)，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的知識基礎。其次就是教育部高等教育司提出“對大學生進行創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)具有之各高校新增類專業(yè)?！毙陆逃砟畹奶岢?，更加為大學生創(chuàng)業(yè)保駕護航。而我們再看，民辦高校辦學的目標就是培養(yǎng)經(jīng)濟管理創(chuàng)新精神和創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)的高素質(zhì)人才。民辦高校的十分明確的辦學宗旨更加把大學生引導上了創(chuàng)業(yè)這條康莊大道上來。綜上所述我們就可以看出，民辦高校就是大學生創(chuàng)業(yè)者的“搖籃”。

而關于為什么大學生創(chuàng)業(yè)有如此大的激情？我們可以理解為，20出頭的年級，精力旺盛，自我存在感強烈，自我實現(xiàn)意識也十分的強烈，他們渴望實現(xiàn)自身的價值，渴望成功，并且在這個年齡段，他們的想象力豐富，行事不受經(jīng)驗的束縛，對自己充滿信心，這些也成為大學生創(chuàng)業(yè)的重大原因。

一、目前民辦高校創(chuàng)業(yè)團隊存在的問題

對于民辦高校的創(chuàng)業(yè)問題，我曾多次走入多所民辦高校針對大學生創(chuàng)業(yè)問題進行深入的調(diào)查，接觸過多起大學生創(chuàng)業(yè)的實例，也總結(jié)了他們在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題。具體情況如下：

（一）創(chuàng)業(yè)者本身的問題

對于一個團隊來說，最重要的就是團隊意識。所謂的團隊，正如歌茲恩巴赫和道格拉斯斯密斯共同所著的《團隊的智慧》一書中所述，團隊就是所有的團員為了一個共同的目標，貢獻策略，彼此間知識的互補，努力拼搏。而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都忽略了這個問題，團隊合作，大學這個階段的年輕人，都太過張揚自身的個性，導致創(chuàng)業(yè)的失敗。還有就是這群大學生在象牙塔中生活的太久，不了解社會的激烈競爭，做事情太過于理想化，而對于創(chuàng)業(yè)過程中的困難了解過少，導致遇見困難就容易退縮而創(chuàng)業(yè)路上問題重重。

（二）財務問題

雖然政府對于大學生創(chuàng)業(yè)是予以支持態(tài)度的，也給予了資金的支持，所以對于大學生創(chuàng)業(yè)來說，資金不是最難的問題，難題是流動資金過少，而創(chuàng)業(yè)的學生也沒有理財經(jīng)驗，對于收入和支出，還有利潤問題缺乏認識，導致財務的管理方面十分的混亂。

（三）技術問題

雖然在大學期間，我們的民辦高校已經(jīng)制定很多的教學課程來培養(yǎng)大學生的就業(yè)的一些先進的基本技術，但是也只是基本的技術，對于創(chuàng)業(yè)來說，這樣的基礎技術是不夠的，缺少核心技術，就是創(chuàng)業(yè)中存在的又一重大問題。

綜上，雖然只列出了一部分大學生創(chuàng)業(yè)路上的問題，但是也可以了解到最終的問題還是因為沒有一支游戲與的創(chuàng)業(yè)團隊，所以我總結(jié)出這樣一句話，寧可選擇二流的創(chuàng)意，一流的團隊，也不要選擇一流大的創(chuàng)意，二流的團隊，凝聚的力量是巨大的。

二、民辦高校大學生如何打造出一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊

我國的民辦高校已經(jīng)有了20多年的歷史，雖然近些年來該類高校更加注重了校園文化建設，教學質(zhì)量的管理，但是與歷史悠久的公辦學校相比教學機制還是不夠成熟，在從學生學到知識的角度出發(fā)的方面做出的努力力度還是不夠，營造學校的學習氛圍方面做出的努力也是不夠的。而由于民辦學校自身的特點，學生創(chuàng)業(yè)也是不可避免的問題。所以說，關于民辦高校大學生如何打造出一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，我們要從兩個方面來考慮：校方和學生方面。

（一）民辦高校應該創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)教育校園活動

創(chuàng)業(yè)就好比語言學科的學習，是一個逐漸積累經(jīng)驗的過程，環(huán)境問題也是一個至關重要的問題，一個良好的語言學習氛圍對學生的影響是整體性的，潛移默化的，同樣一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對于學生的影響也是整體的，潛移默化的。然而為了營造這種寬松自由，自主，進取的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為了營造這種氛圍，民辦學校應該要采取各種措施，盡可能的從多個角度來考慮問題，盡可能多的把創(chuàng)業(yè)教育和校園文化建設相結(jié)合起來，在校園文化的建設中把創(chuàng)業(yè)思想盡可能多的融合進來，讓學生深刻的體會到，學校領導對于大學生創(chuàng)業(yè)的重視程度，學校領導是鼓勵并且支持大學生創(chuàng)業(yè)的，學生的意識形成了，學校的創(chuàng)業(yè)教育氛圍有濃烈，那么對于民校大學生創(chuàng)業(yè)這條艱難的道路來說又客服了很多的困難，就像是唐三藏取經(jīng)已經(jīng)收了法力高強的徒弟一樣，創(chuàng)業(yè)之路成功指日可待。

但是，到底民辦高校該怎么樣進行創(chuàng)業(yè)氛圍的營造呢？首先可以挖掘更多的創(chuàng)業(yè)的資源，邀請企業(yè)來校宣傳并且贊助學生的創(chuàng)業(yè)夢，以比賽的形式進行；還可以讓師生自由組合的方式進行創(chuàng)業(yè)項目的開發(fā)；進行校園集體觀看創(chuàng)業(yè)勵志影視片；組織學生到企業(yè)進行實地的學習，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)的熱情，并了解企業(yè)的運營和創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到的問題；邀請成功的大學創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)領導到學校進行面對面的交流，感受他們的人格魅力，和不折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，讓學生受到鼓舞；當然，形式可以是多種多樣的，只要是可以激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)激情，引導大學生萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)的意識，民辦高校的領導都可以進行考慮。

（二）民辦高校應該發(fā)展，強化學生的創(chuàng)業(yè)能力

民辦高校應該通過實際的訓練，讓學生發(fā)展，強化學生的創(chuàng)業(yè)能力。

一件事情的成功不只是靠思維的蠕動和萌發(fā)，更需要實際行動的證明，僅僅是引導學生萌發(fā)創(chuàng)業(yè)思想是不夠的，更需要創(chuàng)造條件讓學生親身體驗創(chuàng)業(yè)的過程，初期創(chuàng)業(yè)，找合作的隊友，或者是參與跑單，參與生產(chǎn)等等，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)熱情，學習創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)學生的綜合能力，為將來的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。

（三）大學生創(chuàng)業(yè)團隊間努力營造共同的創(chuàng)業(yè)目標和創(chuàng)業(yè)理念

凝聚力是一個團隊必須具有的基本素質(zhì)，而凝聚力是團隊成員緊密集合在一個統(tǒng)一的工作團體中，在組織形式和精神內(nèi)涵上都表現(xiàn)的像一個整體，所以說對于一個團隊而言，共同的理念，相同的愿景是凝聚團隊的基礎，是面對艱難險阻時的后盾，精神支柱。而對于大學生而言，正是個性張揚的時刻，都想要表現(xiàn)自己，各行其是，很難互相妥協(xié)，沒有共同的價值觀，所以團隊的領導者要不斷告訴他們團隊的力量，凝聚力的重要性。

大學生創(chuàng)業(yè)團隊的組建是完全自愿的，是一群志同道合人的組合，所以說在創(chuàng)業(yè)之初往往都會有比較一致的想法，而在團員日益漸增的接觸和團員外界日益漸增的接觸之后可能最初的理念可能會發(fā)生改變，而團隊的領導者就是要不斷的提醒團員，不要忘記最初的愿景。團結(jié)就是力量，就是勝利。

（四）大學生創(chuàng)業(yè)團隊要努力構(gòu)建學習型團隊

在學校學習的知識只是基礎知識，盡管高校學習的都是先進的知識和技術，但是知識是隨著時間一起更新的。大學生的創(chuàng)業(yè)團隊是要有學習力的，有創(chuàng)造力的。一個學習型的創(chuàng)業(yè)團隊應該是學習氣氛濃烈團員思維發(fā)散，團員間互助的能持續(xù)發(fā)展的組織，而這種組織是持續(xù)的，有生命力的，是創(chuàng)業(yè)團隊應該努力達到的高度。

大學生創(chuàng)業(yè)團隊的團員的技術能力也是稂莠不齊的，而交際能力也是十分有限的，學習型團隊能夠讓一個團隊更快的凝聚到一起來。所以所創(chuàng)造學習型創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)過程中是不能缺少的部分。

三、總結(jié)

大學生創(chuàng)業(yè)在各個高校都是存在的，而對于民辦高校而言，本身由于學院的歷史，和學院資深專業(yè)的分配使得學院本身更加具有這樣的環(huán)境支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，而民辦學院的領導要做的就是要明確自己的辦學理念，采取更多的措施讓學生燃起創(chuàng)業(yè)的壯志之火，在管理大學生創(chuàng)業(yè)教學的方面加大力度，改善學校的教學制度，讓大學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)階段有個更好的環(huán)境。

在這個經(jīng)濟騰飛發(fā)展的時代，競爭激烈的時代，創(chuàng)業(yè)這條道路就像是唐三藏取經(jīng)一樣，困難重重，大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中，必須抓好團隊協(xié)作，不斷增強團隊凝聚，必須增強團隊的戰(zhàn)斗力，讓大學生自己的企業(yè)在世界的企業(yè)之林中屹立不倒。

參考文獻：

第6篇：徒弟自我總結(jié)范文

1、調(diào)整：主要是規(guī)范服務流程，調(diào)整目前的管理方式，修改并完善相關管理制度，重抓物業(yè)品質(zhì)服務；

2、完善：根據(jù)公司領導提出的“酒店式管理，五星級服務”的方針，對本部工作進行細化，將管理制度深入到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的工作管理流程；

3、規(guī)范：結(jié)合標準要求，對上述工作管理流程的各環(huán)節(jié)進行規(guī)范，細化和落實到個人，做到各環(huán)節(jié)有計劃、有制度、有實施、有檢查、有改進，并形成相關記錄；

4、落實：加大檢查監(jiān)督力度，結(jié)合績效考核制度和檢查考評制度，加強執(zhí)行力，強化獎罰的及時性和有效性，提高本部門員工的責任心，使各項規(guī)章制度落到實處。

以下為201x年工程部具體工作計劃：

一、工程部重點抓好如下工作

1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節(jié)禮貌，儀容儀表，服務意識，服務程序，服務質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰。留用優(yōu)秀骨干員工，針對有的老員工疲沓情緒，注入新的活力，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。通過培訓考核使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為租戶提供舒適的服務產(chǎn)品。

2、改進工作服務程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是合理安排工程部夜間的工作，加強對設施設備的日常巡檢，責任分區(qū)，責任到

人，杜絕野蠻操作。

3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修和保養(yǎng)，做好電梯，中央空調(diào)，配電，供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調(diào)主機及配套冷卻塔，水泵，末端風機盤管的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)主機順利運轉(zhuǎn)安全。加強對公共區(qū)域等各種設備的保養(yǎng)周期巡檢。

4、電梯檢查方法的更新。針對電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進行分析和總結(jié)，對原有的檢查方式進行改進和完善。在原來只對機房、電梯主機進行檢查的基礎上，加強了檢查中乘坐舒適度、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運行觀察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患。加強電梯維護保養(yǎng)跟進監(jiān)督工作。

5、樹立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利潤中心作用，健全并按照能源，物料，修舊利廢辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低工程支出費用。

（1） 把握工程配件質(zhì)量關，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用

質(zhì)量和壽命。加強對配件價格的市場調(diào)查，包括對于裝修改造裝飾工程材料的價格調(diào)查控制。

（2） 修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查通報修舊利廢的情況，堅決杜絕只

管更換不管精心維修的不良作風。

（3） 合理調(diào)控設備的經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏的現(xiàn)象。

（4） 貫徹落實能源管理，加強對各水、電、天然氣的使用，檢查每月抄表

并進行對比，水、電、天然氣的使用量進行存檔，便于部門成本控制。

二、工程部2期接管工作

1、做好前期設施設備的人員熟悉及人員培訓工作；

2、對所以設施設備提前制作設備臺賬，以便交接是進行核對，對臺賬與設備有出處處進行調(diào)整；

3、安排工程人員參與設備調(diào)試，熟悉各設備的運行狀態(tài)；

4、根據(jù)2期設備運行情況，制定各班組日常工作計劃。

總之，事無論大小，要干就要干最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點201x年注定是不平凡的一年，

也注定了工程部最有壓力的一年。要求部門全體員工端正工作態(tài)度，向科學化、規(guī)范化方向邁進，推行規(guī)范化管理，提倡團隊高效協(xié)作，把努力提高服務質(zhì)量和工作質(zhì)量作為中心任務。在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚成績，克服不足，努力完成上級安排的各項工作。朝著這個方向不斷努力，不斷改進，不斷提升。

工程部年度工作計劃（二）(一)工程部新一年工作思路

在去年一年的工程管理中，我總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗和看法，今年的工程即將開始，如果我還做工程部長，我有以下幾點意見和想法：

1、安全放在第一位，這是工程施工中最重要的一個因素，是保證工程完工的先決條件，應該做到安全生產(chǎn)保障有利，杜絕隱患，安全生產(chǎn)主要是火電和高空作業(yè)及人員流動方面。但是我們的施工現(xiàn)場在對戴安全帽、安全帶情況應該視具體情況來實施。

2、材料的供應應做到及時、準確，用最少的資金購買最合適的材料，在節(jié)省資金同時也保障了材料供應，為保質(zhì)、保量完成工程任務打好基礎，現(xiàn)場需要的一些小材料現(xiàn)場的管理人員應該有權(quán)自行購買，免去公司用車來回送，造成不必要的開銷。

3、在工地的施工管理中，工人除了關心工資外，最能影響工 人情緒的就是伙食問題，如果在伙食方面能調(diào)節(jié)好，相信工人會有更大的干勁，主要是食堂管理人員和伙食費。

4、整個工程計劃在實際施工中做為工程部長來說，應該有自我調(diào)度的過程，就是工程保證按時完成，但具體時間安排根據(jù)實際情況由工程部長與實際計劃人員、管理人員溝通以后再定，如果公司要到現(xiàn)場，由調(diào)度人員提前最少一天與現(xiàn)場管理人員打好招呼，調(diào)動人員由現(xiàn)場管理人員定。

5、在施工中以總工期為目標，以階段控制計劃為保證，采取動態(tài)管理，施工組織科學化、合理化，確保階段計劃按期或提前完成。

(二)工程部年度工作計劃范文

過去的一年，是非比尋常的一年。我們新龍第十二工程部認真落實公司工作部署，克服困難、迎接挑戰(zhàn)，在上半年惡劣氣候，人員流動平常，下半年高溫酷暑，工作任務重等不利情況下，全面完成了公司確定的各項工作任務。

20xx年，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結(jié)合公司實際提出了20xx年工作的總體目標和生產(chǎn)任務，制定出科學合理的工作計劃。

一、安全生產(chǎn)

安全是電力生產(chǎn)的首要要求，也是公司發(fā)展的基礎。安全是電力企業(yè)永恒的主題，要始終堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真落實安全生產(chǎn)責任制。按時召開班組安全周會，大力開展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認識安全的重要性，自覺的去關愛生命、關愛家庭、關愛企業(yè)，做到警鐘常鳴，提高防范意識。認真學習國網(wǎng)公司，建德局，新龍公司的各類文件，結(jié)合“三不發(fā)生”，“九個務必”狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務。

二、兩票三制

嚴格執(zhí)行“兩票”工作制度，不管任務繁簡，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場勘查，找出危險點，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場處在“可控，能控，在控”的狀態(tài)中。第二，認真嚴肅的開好每次班前會，“三交三查”清楚，仔細。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務，危險點，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。

三、材料及資料管理

制定一名認真負責任的材料管理員，必需了解每天進出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進出材料清單，合理的上報各類材料。在項目結(jié)束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。

本文工程部個人工作計劃是由我們 查字典 、工作計劃欄目頻道提供參考閱讀!

在項目開始前拿到設計書及三措一按，仔仔細細的進行學習，每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務。在項目結(jié)束后及時上繳各類有關資料并留存根。

四、加強溝通，服務于民

加強與供電營業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準備。

施工中，科學合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務。

五、關愛員工，認真工作

認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時刻關心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對于剛進公司的新員工，老員工，老師傅們更應該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴格要求，在生活上盡心關心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。

20xx年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領導下，發(fā)揚新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強烈的責任感和使命感，在應對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇，沉著應對挑戰(zhàn)，以求認真務實的工作作風，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領導的帶領下一定能圓滿的完成20xx年工作目標，給公司一個滿意的答案。

工程部年度工作計劃（三）即將到來的201x年充滿希望和挑戰(zhàn)，對工程部提出了更高的要求。為積極配合各小區(qū)物業(yè)管理完成各項指標任務?，F(xiàn)結(jié)合工程部的實際情況，著力于維修保養(yǎng)各項工作的落實，并在原來部門工作的基礎上，不斷提高服務質(zhì)量，為客服中心的收費做到后勤保障工作。特擬定工作計劃如下：

一 安全管理

1，設備設施安全管理工作必須堅持“安全第一,預防為主”的方針;必須堅持設備維修保養(yǎng)過程的系統(tǒng)管理方式;必須堅持不斷更新改造;提新安全技術水平，能及時有效地消除設備運行過程中的不安全因素，確保重大事故零發(fā)生。

2，明確安全操作責任，形成完善的安全維修管理制度。

3、嚴格執(zhí)行操作安全規(guī)程，實現(xiàn)安全管理規(guī)范化、制度化。

4，加強外來裝飾公司安全監(jiān)管，嚴格裝飾單位安全準入條件。

二 工作計劃

1、加強維修部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期的開展服務對象、文明禮貌、多能技術的培訓，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。

2、完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展;從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。

3、加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有住宅區(qū)的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時實監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效;并將設施設備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。

4、開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。

5、針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作流程分細化。

三 做好能源控制管理

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：

1、提高所有員工的節(jié)能意識

2、制定必要的規(guī)章制度

3、采取必要的技術措施，比如將辦公用電和大門崗用電分離除原來路燈和電梯用電(它們收費標準不一樣)，進行地下停車場的照明設施設備的改造，將停車場能耗降到最低;將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具;將樓道內(nèi)的照明控制開關改造為觸摸延時開關。

4、在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。

5、直接找廠家進購設備配件，統(tǒng)一購買備品備件，按設備保養(yǎng)周期進行保養(yǎng)。以便及時更換，確保設備發(fā)揮最佳節(jié)能作用，減少維修成本。

四 預防性維修

1、預防性維修：所有設施設備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃，按照設備保養(yǎng)周期既定的時間、項目和流程實施預防性檢修。

2、日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施。

3、日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任范圍內(nèi)的設備、設施進行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。

五 健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄。

為保證設備、實施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎上進一步完善部門檔案管理，建立設備臺賬。對于新接管的威尼斯小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設施安裝滯后的原因，做好設施設備資料的收集跟進工作。

六 設施設備維保工作

1、嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次。

2、根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。

第7篇：徒弟自我總結(jié)范文

述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監(jiān)督的一種應用文，具有匯報性、總結(jié)性和理論性的特點。述職報告的寫法依據(jù)報告的場合和對象而定，一般來說采用總結(jié)式寫法。下面就讓小編帶你去看看初中班主任教師個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

初中班主任教師述職報告1尊敬的領導：

都知道在普通高中的普通中學做好班主任是一個挑戰(zhàn)，在上半年我擔任高三(4)班主任，還擔任兩個地理__科的教學工作;下半年我擔任初一(6)班的在工作中，同時作為年級備課組長，還有繁重的教學任務。我能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》結(jié)合當前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學和管理能力。為了總結(jié)經(jīng)驗，進一步搞好工作，現(xiàn)在將我的工作情況總結(jié)匯報如下：

一、政治思想方面：

擁護黨的路線，方針，政策，堅持黨的四項基本原則，。熱愛教師職業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè)，一心撲在工作上，貫徹黨和國家的教育方針，努力為社會主義現(xiàn)代化建設培養(yǎng)合格人才，能夠模范遵守國家的法律、教育行規(guī)和學校制定的各項規(guī)章制度，認真學習《中小學教師職業(yè)道德》，不斷加強修養(yǎng)，積極參加學校及有關部門組織的政治學習和政治活動，不斷提高自己的思想政治覺悟，尊重領導，服從分配團結(jié)同事，嚴于律已，寬以待人，實事求是，經(jīng)常自覺加班加點任勞任怨，從不計較個人得失。熱愛學生，關心學生，用愛心滋潤學生心田，真正做到了為人師表，教書育人，增強自己在思想認識上的內(nèi)涵。

二、愛崗敬業(yè)，盡職盡責：

在教學工作崗位上，我認真執(zhí)行教師職業(yè)道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學生，服從學校領導的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學工作盡職盡責，堅守崗位。做到不遲到，不早退，不缺課，小病堅持，不無故請假，認真執(zhí)行學校的作息制度和各項規(guī)章制度。

(一)在班主任人工作中，我注重于以下幾點：

1、與學生和睦相處，做學生的知心朋友。

要使自己的教學取得好成績，就必須要想方設法使學生喜歡自己，親近自己。所以教師和學生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久。我在實踐中找到了"對癥下藥"的良方，就是：首先是深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，通過與學生的交流中了解每一位學生的實際情況。如他們的興趣、性格、學習情況、家庭情況等，同時知道了哪些學生的性格是內(nèi)向的，哪些學生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學生上進的方法，做到有情可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學生的關系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學工作。我認真批改《周記》，了解學生的思想動態(tài)，把它作為一種和學生的交流平臺，拉近了我和學生的距離。

2、制定合理的奮斗目標，增強學生學習信心。

學生的學習成績相差懸殊，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。我采取發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。指導學生制訂目標，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績?nèi)W習。在實施學習目標時，我還采用了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學風。誘導他們明確學習目的，明白個人成績關乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學習成績是最重要的。

3、抓出班級管理特色，努力營造優(yōu)良班風。

在班主任工作中，要求學生做到的，我總是自己首先做到。上半年擔任高三(4)班班主任，我們天早晚兩個6：30;下半年我擔任高一(6)班班主任，基本上早晚兩個7：00都是先于學生趕到班級，這樣無形中學生也就很少遲到的了，同時我也經(jīng)常下到宿舍了解情況。所以上半年的08年高考中我班的陳美欣同學獲得開平市地理科的最高分，并且還有一位同學進入了開平市單科前三十名，因此受到了教育局的嘉獎;在這個學期的高一(6)班學業(yè)成績我們班有出色表現(xiàn)，大部分同學進步明顯，大部分老師都說我們班的學習氣氛紀律不錯，也出現(xiàn)了很到部分學習刻苦的學生，特別是內(nèi)宿生學習都很積極。

但是我還是想更創(chuàng)新地搞好教育工作。首先，我在班級設置了學生成長紀事本，記錄學生平時的優(yōu)點，并用統(tǒng)計圖表的辦法在班上展示。這給學生無比的信心，增強了他們的競爭意識。另一個方面是我在班上實行分級管理的辦法，給班干部適當?shù)墓芾頇?quán)限，而班干部之間又互相管理。這樣一來，每個班干部也有權(quán)力，也被其他班干部管理，形成了無形的管理圈，班級管理井井有條。

(二)在教學中我突出幾個方面：

1、在教學中應教會學生認知，注重學法指導，這也是素質(zhì)教育的根本要求，不但要教知識，而且應教會學生如何學習。

2、在教學中注重教學常規(guī)的落實，切實向課堂要質(zhì)量、要效益。

為此應在課堂研究教學大綱，分析教材和學生的基礎上寫出優(yōu)質(zhì)教案，并能在教案中突出教法和學法指導，講課時能根據(jù)學生的反饋情況及時調(diào)整教學，不是以教案而教學，而是為教學而寫教案。輔導工作認真仔細，除自習課全面輔導外，還應結(jié)合學生的不同情況做好個別輔導，防止出現(xiàn)差生，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。作業(yè)及時批改，每次批改有分數(shù)和日期，鼓勵學生及時完成作業(yè)并上交作業(yè)。學段結(jié)束及時進行考評工作，利于學生不斷地在接受新知識的同時復習舊知識。

3、不計較個人得失，做任勞任怨的標兵。

工作中本人從不計較個人得失，任勞任怨，努力做到無私奉獻，爭做對教學有益的工作。對老師提出的各種問題我總是認真地給以答復或講解，從不忌諱“教會徒弟，餓死師傅”，同時，年級、學校給與的任務都積極認真的出色完成。

三、業(yè)務能力方面：

1、作為備課組長，我認真學習教育教學業(yè)務理論，不斷豐富自己專業(yè)知識，提高自己的業(yè)務素質(zhì)。

不斷學習，與時俱進，開拓創(chuàng)新，深化教學改革，提高教學質(zhì)量。認真學習《課程標準》，領會課標精神，貫徹新課標運用方法，更新教學理念，并用新的理念指導自己的教育教學，使自己的教育教學符合新的教學理念的要求。

2、帶頭研究課程改革，探索新課程教學方法。

課程在學校教育中處于核心地位，教育的目標、價值全要通過課程來體現(xiàn)和實施。因此，課程改革是教育改革的核心內(nèi)容，是全面推進素質(zhì)教育的關鍵環(huán)節(jié)，我勇于大膽創(chuàng)新。

3、帶頭深化課堂教學改革，提高課堂效益。

改革課堂教學方法，提高課堂效益是目前乃至今后一個時期的主題。我大力提倡啟發(fā)式、討論式教學，推進研究性學習，把教學過程從單向知識傳授的過程轉(zhuǎn)變?yōu)樽寣W生帶著問題不斷探索的生本教育，把課堂教學的重點放到培養(yǎng)學生的好奇心、求知欲、探索精神方向來。切實激發(fā)和保持學生的學習興趣和熱情，把學生獲得學習能力放在課堂教學的首要位置。在教學上不斷探究，爭取做到教齡變老，而心態(tài)不老，在教法上不斷進行創(chuàng)新。

初中班主任教師述職報告2學期卻已接近尾聲，又到了盤點一學期班主任工作得失的時候了。對我而言，班主任工作的經(jīng)驗猶如滄海一粟，但同時又覺得自己收獲頗豐。不管是處理得當又或有失偏頗的地方，都讓我累積了寶貴的經(jīng)驗以備后用。下面就本學期的班主任工作做以下回顧總結(jié)：

一、以身作則，為人師表

班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔負的對學生的教育責任更重。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。

因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。比如，要求學生做到隨撿，在平時，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發(fā)現(xiàn)，那些近旁的學生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響一定能有益學生的發(fā)展。

二、加強思想品德的教育

班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于二年級的孩子來說，正是接受各方面教育的時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應的安排。比如在三月份進行雷鋒精神宣傳的時候，我就請小朋友事先找找有關雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來交流小故事，說說我們要學習雷鋒叔叔的哪些精神;在進行環(huán)保教育宣傳時，我會和孩子們講一些地球環(huán)境的現(xiàn)狀，引發(fā)孩子們環(huán)境危機感，再請小朋友來當“環(huán)保小衛(wèi)士”，給環(huán)境保護支招;在進行安全宣傳時，我就結(jié)合日常生活中的事例讓學生來評一評，說一說，議一議……

此外，我還利用班會課，和小朋友們開展各種活動：比如植樹節(jié)時讓他們通過自制小標簽的形式督促自己保護周圍的一草一木;母親節(jié)的時候，讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節(jié)日的祝福或幫他們作件好事;開展以“爭做文明禮貌小標兵”為教育主題開展了活潑生動的主題班會;把班級分成七個互助小組，讓學生在互助小組中通過多種形式的互助活動互相幫助，取長補短，共同進步。

三、加強班級管理，培養(yǎng)學生能力

如何在日常的班級管理中讓學生養(yǎng)成良好的習慣、培養(yǎng)學生能力呢?我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養(yǎng)他們的能力。因此嘗試以下的做法：

1、由小組負責清潔衛(wèi)生。

衛(wèi)生由每個小組負責，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務，按照值日工作的順序進行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關的記錄并由組長負責檢查值日情況。

2、課間紀律。

對于課間紀律稍差，在經(jīng)過提醒之后仍舊不改的小朋友，我也會采取小小的懲罰，比如在他跑得滿頭大汗的時候，我會請他回到自己的座位上休息，當然不忘對他說“可以預習下節(jié)課要上的內(nèi)容”，有些喜歡打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事，比如整理本子，收發(fā)本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個方式讓他手不閑著，最后也不忘夸一句“你的手真會幫老師做事”這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的快樂，從而進行文明的課間活動。

3、讓學生展示自我，樹立自信。

二年級學生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞臺，利用學校網(wǎng)站這樣一個良好的平臺，將學生每周寫話選取一些優(yōu)秀的發(fā)到網(wǎng)上，讓更多的孩子和家長能夠看到，并且在作文課上朗讀學生的作品，學生的反應熱烈，寫話的興趣也更濃厚了。此外利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。

4、特殊學生的教育。

一個班中總是有一些學生的成績稍差一些，常此以往，定會拖班級的后腿。因此，我會利用一些課間時間來幫助他們，在作業(yè)上有困難的，就一道一道題跟他一起做。當然課間的時間基本上是不夠的，因為還要去注意其他小朋友的課間活動情況。因此大多數(shù)情況是在放學之后或午休時間，單獨留下幾個學習有困難的學生進行補習。主要是幫助他們完成當天的作業(yè)和訂正，還會和他們明確回家作業(yè)的要求，此外再對課文或字詞方面不理解的進行輔導講解。班中還有幾個學生的學習、生活習慣很不好，比如插嘴現(xiàn)象很嚴重，坐立姿勢也不端正，針對這種情況，我主要將他們分散在班級中，有個別特別調(diào)皮的就安排他們坐在最前面，上課經(jīng)常提醒提醒，也便于管理。

5、家校溝通，攜手共進。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，因此，經(jīng)常與家長取得聯(lián)系是我們的責任，也是義務。孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現(xiàn)也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期中，我利用家訪這一平臺，主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用班級網(wǎng)站、或是平時放學時與多位家長進行交流。

初中班主任教師述職報告3尊敬的領導：

本學期，我擔任八年級4班的班主任，自開學以來，我一向在思考如何做好班主任工作，代號班級，現(xiàn)將工作述職如下：

一、工作狀況與經(jīng)驗體會

1、用“心”育人

“愛就是教育”。我認為，學生是一個個有著豐富個性、獨特精神世界和內(nèi)在感受的完整群體。個性是時代飛躍發(fā)展的這天，教師不能總以成人的思維方式和行為規(guī)范去約束學生，教師就應有樂觀的人性觀，善意的看待和評價學生的天性和行為，對每一學生的發(fā)展充滿信心。這其中最重要的就是“愛”和“鼓勵”，需要一座架在師生之間的相互理解、相互溝通、相互信任、相互欣賞的橋梁。

記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告時說：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。對于學生，要給予信任，引導他們，自主管理，這樣的班級，才有上進性。

2、班主任就應熱愛學生，是學生的主心骨。

只有這樣，學生才能不僅僅把自己當做老師，更把自己當做朋友、兄長和父母。我們就應用自己廣博的知識、對事業(yè)熱愛的精神及自己的人格魅力去“鎮(zhèn)”住學生。我們就應會花功夫與學生建立友好關系，傾聽學生的心聲。我們就應深知教師的關懷和善良是贏得學生信賴和尊敬的最好辦法。我們就應幫忙學生樹立理想，讓學生明白學習的好處及指導學生怎樣學習。我們就應關心學生，了解學生，研究學生，注重學生的品德修養(yǎng)。

我們就應要求學生學會求知、學會做事、學會做人、學會共處。因此，我們就應經(jīng)常開展豐富多彩的課外活動，并能把握住這一年齡段學生的心理特征，不斷地提醒學生拒絕誘惑并有效的控制自我，引導學生全面、健康成長。我們就應學會嚴格要求但不隨意訓斥學生，深知“激勵”的價值，平庸的老師傳達知識;水平一般的老師解釋知識;好的老師演示知識;偉大的老師激勵學生去學習知識。

3、班主任就應與教師團結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗。

班主任是本班教師群眾的核心，對有關班級的一切工作都務必負起主要職責，對工作中涉及的人際關系，都要謙虛熱情地予以協(xié)調(diào)。只有充分調(diào)動班級所有任課教師的工作用心性，班主任工作才能全面完成。同時我以身作則對課任老師充分的尊重，讓學生愛戴教給他們知識的老師。

班級是一個整體，各學科之間的協(xié)調(diào)配合至關重要。班主任對學生所學的各門功課都就應給予足夠的重視，充分發(fā)揮任課教師的作用，在工作上關心、支持任課教師。班主任就應創(chuàng)設良好的教學環(huán)境，使任課教師情緒愉悅。班主任就應及時妥善地解決學生與任課教師之間的矛盾。班主任就應學會不斷鼓勵本班教師并給教師適當加壓，反饋學生對課任教師的意見和要求，只有這樣，班主任才能與教師團結(jié)協(xié)作，共同戰(zhàn)斗，才能產(chǎn)生神奇的力量。

二、問題及教訓

本學期，班級部分同學學習主動性不強，上進心缺乏，成績不夠穩(wěn)定;寢室就寢紀律不是很好，有待于進一步提高;班級個別同學生活散漫，行為習慣尚需進一步養(yǎng)成等等。

三、努力方向

1、不斷向優(yōu)秀教師請教，借鑒他們先進的管理方法

2、深入學生中，關心他們的生活、學習，從實際狀況掌握個人的個性，循循善誘，讓他們各盡其能

3、定期舉行各類班級活動，增進班級凝聚力，構(gòu)成具有班級特色的班風、學風

總之，“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”。作為一名普通教師和班主任，我想只要我留心，每一天工作，每一天創(chuàng)新，每一天反思，每一天積累，就必須能夠取得理想成績。

初中班主任教師述職報告4尊敬的領導：

三年以來，讓我感同身受的是來自在座的每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助，無論是在思想上，還是工作上，都有了長足的進步，下面我就根據(jù)上級領導及校領導的指示精神，對近三年的工作做一個述職。

作為一名堅守在教育教學第一線的黨員老師，我的態(tài)度是積極向上的，我始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，忠誠于人民的教育事業(yè)，有良好的師德風范和教師素養(yǎng)，遵紀守法，教書育人，認真履行崗位職責，有極強的事業(yè)心和責任感，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場堅定?；谝陨险J識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、做一個思想進步的教師

“學高為師，身正為范”，要想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己，認真學習和領會黨的理論精神和“科學發(fā)展觀”的重要思想。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，并做好學習筆記。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。在日常工作中我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二、做一個有愛心的教師

在教學工作方面，我主要擔任語文教學工作，并擔任了一年初一的班主任工作。在工作中，我始終保持良好的狀態(tài)，認認真真地上好每一節(jié)課，在以人為本的科學理論指導下，我始終把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。因為愛是無聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報著一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護著我的班級和學生，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。

在課上只要是對學生有好處的，我都會尊重。在課下，與學生共同解決難題，只要學生提出的問題，我總會不厭其煩的回答他們。學生的成績總會有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多的給以熱情的幫助。使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

三、做一個理念新的教師

我在認真學習新課程理念的基礎上，結(jié)合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。開成自已的教學風格。我把課本知識與學生的生活相結(jié)合，為學生創(chuàng)設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的認識和發(fā)現(xiàn)，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在教學上，積極引導學生開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學生在輕松的環(huán)境中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為，克服不足，使教學工作不斷得到完善。

教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新。"十年樹木，百年樹人。教育是一項高難度的工作，它只有起點，而沒有終點。要做好它，十分不易。但我堅信，只要愛崗敬業(yè)、孜孜以求，定會有所收獲。

以上報告，請領導、同志們批評指正 。

初中班主任教師述職報告5本學期，在校領導的信任下，我有幸擔任二年級年級主任這一職務，在校長室以及學校各部門的關心肯定和指導下，經(jīng)過全年級組師生的共同努力，本學期我們二年級組的工作有條不紊地進行，順利完成了學校布置的各項任務，并取得了一定的成績。回顧一學期以來，現(xiàn)小結(jié)如下：

一、同心協(xié)力和諧相處

本級組教師平時在本職崗位上勤勤懇懇、任勞任怨，不計較個人得失，始終如一，教師之間互相配合，誠心實意地交流思想，尋求共識，認真討論年級組中、班級工作中出現(xiàn)的各種問題，在平等協(xié)商的氣氛中提出問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。老教師以身作則，做好新教師的帶頭作用，如：葉芝清老師經(jīng)常指導年輕教師的教育教學方法，給年輕教師上示范課。我作為張倩老師的師傅，常去聽課，評課，指導教學，使其盡快成長。青年教師朝氣蓬勃，刻苦好學，勤奮工作。在年級工作中勇挑重擔。

除此以外，我還經(jīng)常關心老師們的生活，我們級組的謝春蘭老師身懷六甲，我會常常課間時去問問身體感覺怎么樣，累不累，有困難一點要說出來等。我們級組的老師也會自覺主動地順手幫助她。尹娟娟、舒文秀、張倩三位老師是本學期新來的，對我校的環(huán)境以及教學模式一下子不是很上手，我會在放學后去關心她們，同她們聊天，讓她們盡快在教學上和管理班級中成長起來。在我們的共同努力下，三位新教師都能適應我校的生活環(huán)境。還有孤身一人在珠海的張彬彬、辛娜、黃曉碧我也會常與她們聊天，讓她們能感受到我們集體的溫暖?？傊覀兡昙壗處熍c教師之間形成了團結(jié)協(xié)助，相互尊重和信任的氛圍。

二、本學期所開展的主要工作：

1、時刻把年級師生安全放在第一。

在開學初，我制定了級組樓層值日制度，將樓層值日與德育處流動紅旗評比掛鉤，積極培訓樓層值日學生和檢查樓層值日到崗情況，課間加強巡查，排除安全隱患。同時利用每周的教師例會對老師進行安全培訓教育，利用班會和晨會時間對學生進行全方位安全教育，重點是教育學生注意道路交通安全、用電、水、火安全、食品衛(wèi)生安全及在校內(nèi)外活動的安全，在大家的共同努力下，我們二年級組本學期沒有出現(xiàn)一起安全事故，平安度過了本學期。

2、充分利用班會、晨會等時間向?qū)W生進行行為規(guī)范的教育。

本學期二年級組圍繞常規(guī)教育開展了“好習慣在校園養(yǎng)成”教育活動。主要從課間、用餐、衛(wèi)生、文明禮儀等方面對學生進行教育，使學生成為講禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。從守紀律、站好隊、做好操、掃好地、講衛(wèi)生等基礎行為入手，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學生良好的行為習慣、學習習慣和生活習慣，逐步使學生從。

3、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

本學期學校舉行的活動可謂是異彩紛呈。雖然我們二年級沒有參加本屆校運會，但在校運會期間，各班主任積極協(xié)調(diào)，穩(wěn)步推進教學進度的同時帶領學生在室內(nèi)做游戲;在大課間比賽中，每位老師也能盡職盡責地配合體育組，確保本次大課間效果;更難能可貴的是，不管組織學生參加哪項活動，老師們都會抓住這個契機教育學生，使學生在各種活動中成長起來。

除此以外，級組也舉辦了一系列的有意義的活動，如：國學經(jīng)典誦讀比賽、講故事比賽、口算比賽等，班級間還根據(jù)學生的實際情況開展了查字典比賽、下棋比賽等，將班級學生凝聚在一起，提升學生的集體榮譽感。

4、積極管理參加教研組的活動，力求將年級教研提升上一個層面。

第8篇：徒弟自我總結(jié)范文

一、像嚴父一樣的愛學生

1.嚴格而有溫度。我們初中生身處復雜多變的社會環(huán)境中，面對形形的人和事，他們?nèi)菀妆槐砻娆F(xiàn)象迷惑，被社會上負面的東西欺騙或侵蝕。這就需要有一個嚴格教導的人：讓他們有明辨是非的能力，抗拒誘惑，正確選擇自己的成長道路。嚴父往往就是這樣一個嚴格教導者，他們對孩子的生活、學習、交友上都是嚴格要求，不許他們做這事，說那話，交這友，穿那衣，而且他們是權(quán)威的、勿容置疑的。但是嚴父有時又是那么細心，天冷了提醒孩子該加衣服了；天黑了悄悄幫孩子把書房的燈開亮；吃飯時不忘提醒孩子葷、素要合理搭配。我們班主任也要像嚴父一樣對學生嚴格管理，嚴格要求。但這個“嚴”不是嚴厲、嚴酷、冷面無情，而是懷揣一顆父親的心去觸摸學生的靈魂，走進學生的內(nèi)心世界，想學生所想，急學生所急，解學生所困。他是有溫度的、讓人感覺溫暖的。

以前任教班級開學第一天就見到這樣一位女生：留著很長的劉海，將眼睛全部遮住、頸上帶了一條很夸張的項鏈，渾身上下帶著一股“太妹味”。于是我跟她說：“請你明天剪掉劉海，摘下項鏈”。她聽后目無表情地離開了辦公室。第二天早上我走進教室看到她還是一如既往的打扮，當時并沒有說什么。午飯后，我讓她到辦公室，她站在我面前用一種挑釁的眼光看著我。我說：“昨天我說的話，你聽到了嗎？”“聽到了”她不屑一顧的回答道?！澳悄銥槭裁礇]有做到呢？”我再問?！安辉敢??！彼€是心不在焉的回答道。這時候我出其不意地拿出一把剪刀“咔嚓”一下將她的劉海剪掉，同時剪斷了那根夸張的項鏈，她目瞪口呆地看著我做完這一切。等她平靜了一段時間后，我又心平氣和的談她在小學時的表現(xiàn)，聊到目前她的狀態(tài)。慢慢她身上“煥發(fā)”出的那股怒氣消失了。但我知道就這一次她還沒有真正的走出來，需要我隨時拉她一把。后來，我又一次、兩次地找她談心，一段時間后她改掉了身上那種“地痞”般的打扮和習氣，學習也慢慢地走上了正軌。

學生不是生活在真空里，社會環(huán)境對學生的影響已經(jīng)超出了我們的預料和想象，但學生本無過，懶散、自私、不負責任等不良品格，學習社會上的一些不良青年的品性，都不是學生本身所固有的。我們班主任要作為學生成長正向的助推力，當他們犯嚴重的錯誤時，應該嚴肅處理，決不能姑息，并讓他們對所犯下的錯誤承擔后果。做到“嚴而有愛”，我們教育的目的不是制服學生，而是讓學生成長為社會有用的人。

2.寬容要有有原則。父愛是寬容的，如果我們能站在父親的角度和學生相處：對學生多一份理解，就會少一分訓斥，多用大拇指，就會少用小拇指。發(fā)自肺腑的表揚遠比冷冰冰的指責更能激發(fā)學生的熱情；恰如其分地批評不僅能讓學生認識錯誤，更能讓學生改正錯誤。但寬容不是縱容，而是靈活處理；寬容不是遷就，而是溝通與交流；寬容不是無原則的，而是。在管理中做到寬嚴結(jié)合，有利于學生身心的健康發(fā)展，也有利于班級工作的進一步開展。

曾有班里學生特別喜歡給老師和同學取綽號，甚至說我們班的任課老師可以拍一部西游記。剛聽說這事我很生氣，但轉(zhuǎn)念一想，我應該先聽聽學生的說法。班會課上我問道：“聽說你們給老師和同學都取了綽號，綽號有多種多樣的意義，例如陶淵明因為愛菊被人稱“神”，現(xiàn)在就請你們先談談怎樣給老師取綽號的？”學生見到我并沒有責怪他們的意思，就七嘴八舌地聊了開來，從學生的話語中，我領悟到原來他們是根據(jù)我們老師的形體特征而取的，也不存在多少的惡意。后來我又說：“每個人的名字也只不過是一種稱謂，一個符號，是為了區(qū)分你、我、他的。而綽號則是另一個別有意味的名字，其含意或褒或貶、或含蓄或露骨、或委婉或直率。被取了綽號的人之所以對某些綽號反感是因為很多綽號常常蘊含了惡意的攻擊、甚至含沙射影、指桑罵槐?，F(xiàn)在你們來對照一下班級里同學的那些綽號，看一看：哪些綽號是無傷大雅的？哪些綽號是有損人格的？哪些綽號容易引起別人誤解？哪些綽號既生動形象又詼諧幽默還溫和善意？最后我總結(jié)說：“很多同學給人取綽號是將自己的快樂建立在別人的痛苦上，是不道德的，今天就“罰”大家把《水滸傳》里的人物綽號寫下來，分析一下哪些綽號取得最有藝術性？你表現(xiàn)在什么地方？”這場“綽號風波就這樣風平浪靜地解決了。

我們知道沒有處罰的教育也不是完整的教育，但是面對學生的一些錯誤，我們應多一些寬容，同樣處罰的方式要多樣化，寓教育于處罰之中。魏書生老師對犯錯誤的學生處罰是：唱一支歌，做一件好事，寫一份關于錯誤的說明。教育家陶行知對學生的處罰是用了3顆糖，他們把處罰變?yōu)樯鷦拥淖晕医逃淖龇?，給了我們一個很好的啟迪。

3.博愛且有民主。父愛是公平的、博愛的、民主的。作為班主任首先應該是公平的、博愛的，有著父親般寬廣的情懷，帶著父親般強烈的責任感去教育每一個學生，盡量不讓一個學生掉隊。盡管每位學生只是班級的四十幾分之一，但對一個父親來說，卻是他的百分之百。更要去掉現(xiàn)實生活中功利化，平等對待每一個學生，關心每一個學生，不袒護優(yōu)生，不漠視后進生。

其次班主任是民主的，在我的班級里，我讓每個學生都帶“長”，讓每位學生都參與班級管理，充分發(fā)揮每個學生參與班級管理的民，讓全體學生共同制定和執(zhí)行班級公約，班干部實行民主競選，各類優(yōu)秀學生的評比都是實行民主選舉。這樣做既能增強了每個學生的集體責任感，又能加強班級的日常管理。同時班主任也要放下架子，走進學生中間，與學生一道管理班級，為管理班級共同出謀獻策。讓自己融入班集體中，既是班級管理的指導者，又是參與者，讓學生感到老師就生活在他們中間，老師是班集體中的一員。

二、像慈母一樣心中裝著學生

1.用母親般的溫柔呵護學生。母親的教育往往是溫柔的，像春風一樣讓人敞開心扉，班主任對學生的教育很多時候應是溫柔地給學生講道理讓他們在平靜、祥和地氣氛中接受教育，懂得做人的道理，這樣才能培養(yǎng)出學生和諧的個性。反之學生犯了錯誤、成績不佳，我們就不分青紅皂白的批評、責罵，那他們的性格會扭曲，漸漸養(yǎng)成逆反心理。學生會從老師那里學到責罵甚至是打人的本領，根本收不到好的效果。甚至有一天我們的學生會像火山一樣的爆發(fā)，將拳頭揮向同學甚至是家長、老師。我們班有一位學生，先天口吃說話含糊不清，右手還略有殘疾，只能左手寫字，成績很差，最讓人反感的是他經(jīng)常要打其他同學。后來我了解到他的父母和妹妹都住在市區(qū)，把他留在鄉(xiāng)下和爺爺奶奶住在一起，長期得不到父母的關愛導致他的心理有些扭曲。了解情況后，我經(jīng)常利用空余時間找他聊聊天，問問他的生活情況，當他犯錯誤時更是耐心的聽他解釋原因，而不是不明原因的將他罵一頓。一段時間后，他在周記中寫道：“很少有人耐心的聽我講話，特別是我犯錯誤時，老師愿意的。以后我不在打架，為老師爭光。”從他稚氣的話語中我能感受到他的轉(zhuǎn)變。

2.用母親般的關懷感動學生。班主任對學生在校時間要關注外，在生活中也要時刻給予學生母親般的關懷。我們學生來自于形形的家庭：或單親家庭，或留守孩子，或富裕，或貧苦……我們的學生也是各式各樣的：有聰明活潑的，有自卑內(nèi)向的，有搗蛋調(diào)皮的……他們都聚集在我們學校，我們班級里，每天在我們老師的教誨下學習生活，因此我們的學校、班級應該健康向上、充滿溫暖的。老師對他們充滿母親般的關懷，這種關懷是對學生人格的尊重，是對學生人品的信任， 是對學生的公正和平等， 是對對學生無微不至的關心照顧。讓他們感受到老師像他們的第二個父母，學校就是他們第二個家。

有學生病了，給他們一杯冒著熱氣的開水，一粒藥片；天氣變了，提醒他們注意增減衣物；發(fā)現(xiàn)有學生情緒不對勁， 及時與他們談心，了解他們的想法。教師給予學生母親般的關愛會影響他們的一生，我們給予學生溫暖，學生也會將溫暖傳于其他同學和老師。這樣我們的集體、我們的社會才充滿溫暖，而不是老人倒在路邊沒人理，孩子跌在地上無人扶的冷酷無情的社會。

3.用母親般的教誨感化學生。當然，班主任在對學生進行思想品德教育上， 責任更重一些、更硬一些。聽過這樣一句話：這世界上最難做到兩樣事情，一是將別人的錢裝進自己的口袋，二是將自己的思想裝進別人的腦袋，而班主任就是要做到將正確的思想裝到別人的腦袋 ，在孩子的成長過程中他們大部分能欣然接受母親的教誨，因為母親在教育中飽含了對孩子真正的愛，是愛的力量讓孩子成長，讓孩子懂事。班主任的教育中也要讓能對學生灌注母親般的愛，而不是無情的斥責，無端的猜疑，無理的苛求，空洞的說教，那我們的教育肯定是成功的。

班里一位學生曾與一位老師發(fā)生了爭執(zhí)，隨口就說我再也不學你這門課了。我趕緊找他來了解情況后，并真誠地跟他說：“今天發(fā)生的事情逃避是不能解決的，首先你有錯誤嗎？”學生說：“有”我接著說：“如果一個老師對你的錯誤熟視無睹，那是在害你，他也不是一個稱職的老師。老師就像你媽媽，因為愛你，才批評你，老師是希望你成才，希望你懂事……”一番發(fā)在內(nèi)心的教誨，讓他打開了心結(jié)，也主動的向老師承認了錯誤。

4.用母親般的笑容溫暖學生。每位母親對剛進家門的孩子總是面帶微笑的，學生看到母親的微笑時，他們的心情是放松，內(nèi)心是喜悅的。但我想學生進入校門第一眼看到的老師很多是板著臉孔的。青春期學生的內(nèi)心很敏感，情緒不穩(wěn)定，老師一記溫柔的微笑，或有意為之，或無意而為，他們會毫無心理負擔地接受老師的教育引導。對后進生，更要投以慈母般的微笑讓他們不再因成績差而畏縮，讓他們感受到老師也是愛他們的。

三、像摯友一樣幫助學生

1.做學生的朋友。處于青春期的學生心靈是敏感和脆弱的，心理上特別希望得到的是肯定和尊重，他們渴望有一個可以傾訴的朋友，這個角色，班主任是最合適的人選。如果班主任能放下架子把學生當成朋友，懂得與學生的心靈溝通。那么學生也會與你無話不談，視若知己，你可以清晰地看到學生心靈的軌跡，成長的足跡，很多問題就可以消失在萌芽狀態(tài)。

一天，班里的一個女生在周記中這樣寫道：老師你很多時候就像我的大朋友，今天我要把埋藏很久的心思說給你聽，一段時間來我的的腦子里總是浮現(xiàn)××人的影子，想甩都甩不掉，我也不敢與我媽媽說，她只會痛罵我一頓……。老師你幫我想想辦法，讓我拋開××，變成原來的我，把心思全部放在學習上……這確實是青春期孩子的易出現(xiàn)的現(xiàn)象：對異性有好感，無心學習，沉迷網(wǎng)戀，……學生是正在成長中的人，這些問題都是成長中的正?，F(xiàn)象， 老師的喝斥、懲戒、嚇唬都不能讓他們心悅誠服。那么我們不妨站在學生的角度去思考、體驗，設身處地體察學生的思想感情，不斷調(diào)整自己的教育內(nèi)容和方式，讓學生學生信賴你，向你敞開心扉，只要學生愿意把內(nèi)心的真實想法說出來，就沒有解決不了的問題，就沒有什么可怕的事，就會避免出現(xiàn)更嚴重的后果。

另外現(xiàn)在的孩子幾乎都是獨生子女，他們個性強，見識廣，敢于對家長和老師發(fā)表自己看法，不再是唯你是從。當我們能把他們當成了朋友，我們能放下自己的師道尊嚴，能耐心地傾聽他們不同的見解，讓他們和我們爭辯，體會他們的喜怒哀樂，慢慢地引導，逐漸地讓他們領悟到做人的真諦。

2.做家長的朋友。曾看到過這一段話：學生是一片茶葉，家長是沏茶的水。班主任要想對學生了如指掌，因材施教，就得耐心細致地品嘗從小到大“浸泡”著他們的這杯“水”， 即班主任與家長能夠像朋友一樣友好地交流溝通。因此無論家長什么原因到學校 ，班主任應像對朋友一樣微笑地遞上一杯水，端上一張凳子，說上一句親切的話語來拉近自己和家長的距離。讓家長在我們面前沒有壓力，敞開心扉與我們交流。同時要讓家長明白家庭教育與學校教育好似學生成長過程中的兩股力，這兩股力只有是同向時形成的合力才能夠更好的帶著孩子駛向那勝利的彼岸。最重要的是在與家長的溝通交流中要讓家長感受到我們的目標是一致的即：為了學生長遠和終生發(fā)展，這樣才能讓家長和班主任能夠理性長談。