聯(lián)誼發(fā)言稿精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的聯(lián)誼發(fā)言稿主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：聯(lián)誼發(fā)言稿范文

大家好！

金秋時節(jié)、碩果累累。今天非常高興能和大家歡聚于此。請允許我代表此次旅游聯(lián)誼會的承辦方—云南華夏國際旅行社歡迎大家的到來。很榮幸能在此次的聯(lián)誼會中介紹云南華夏國際旅行社，讓大家更深入的了解華夏。

隨著社會的不斷發(fā)展，人們對生活品質的追求也越來越高。旅游既能讓人開闊眼界、洗滌身心、見識世界的美麗風光，又能更好地平復心情，感悟人生真諦。儼然它已成為人們心中一種重要的休閑娛樂方式。我云南華夏國際旅行社迅速把握發(fā)展機遇，大力拓展旅游市場，市場業(yè)績蒸蒸日上。

由國家旅游局批準社華夏國際旅行社有限公司成立，經(jīng)過不斷努力在其后成為云南省旅行社協(xié)會副會長單位，在全國眾多的地接社中也頗具影響力。云南華夏國際旅行社注冊資本達500萬元人民幣，擁有固定營業(yè)場所達3000平方米。由于始終秉承和追求旅游服務的不斷延伸和拓展，根據(jù)市場需求、景點特色，積極開發(fā)并調整旅游產(chǎn)品，經(jīng)過幾年的不斷努力和發(fā)展，云南華夏國際旅行社現(xiàn)已擁有多條高品質的國內、國外旅游線路；內部配備業(yè)務熟練、經(jīng)驗豐富的計調隊伍及專職導游100余名，在全國直航昆明的30個城市設立了分公司和旅游營銷中心，旅游業(yè)務營銷網(wǎng)絡逐漸構成并趨于完善。另外在全體華夏員工的共同努力下，2010年榮獲了“享受扶持政策十六大旅行社”的殊榮。

云南華夏國際旅行社是以經(jīng)營國內旅游業(yè)務和出、入境旅游業(yè)務為主；承辦各種商務旅游、會議旅游、特種旅游；并提供航空票務、旅游咨詢等多種綜合的國際旅行社。主要從事境內外旅游、外國游客、港澳臺同胞和華僑華人的休閑度假、自助旅游等接待工作；承辦各種商務旅游、會議旅游、以及特種旅游；提供旅游咨詢，代訂火車票、國內外飛機票、酒店住宿，以及導游接待和汽車租賃等多種服務。

云南華夏國旅地接量連續(xù)多年居于云南旅游前列，是全國具有影響力的地接社之一。擁有豐富的接待經(jīng)驗，如在發(fā)展過程中曾多次接待南昌、唐山、青島等地區(qū)的大型專列。此外，2011年成功舉行了由云南旅游局和云南華夏國旅共同主辦的“攜手同行.暢游云南”精品線路濟南、青島推介會，通過推介會為云南華夏國旅推廣旅游線路、宣傳云南奠定了扎實的基礎。

作為下屬公司上海分公司，秉承“求真務實、用心服務、開拓創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神，始終致力于打造安全和諧、服務至上的旅游文化，以“造就一流人才、創(chuàng)造一流產(chǎn)品、打造一流企業(yè)”為使命，開拓創(chuàng)新，以企業(yè)文化為向心力，用制度建立管理的根基，用激勵機制提升企業(yè)效率，用精神塑造人的品質。追求質量第一，客戶至上，打造不一樣的旅游發(fā)展平臺、成就夢想，我們講求信譽、以誠待人；我們海納百川、共創(chuàng)共贏；我們擁有專業(yè)技能、敬業(yè)精神。在思維管理雙創(chuàng)新，打造旅游發(fā)展平臺的同時，采用“德才兼?zhèn)?、?yōu)勝劣汰”的用人理念，從員工抓起，高標準起步、跨越式發(fā)展，我們相互協(xié)調溝通、團結一致，發(fā)展企業(yè)、成就員工的同時感恩社會！隨著管理和服務的不斷深入，在2011年公司通過了ISO9001國際質量體系認證，各項管理工作遵循：程序化、規(guī)范化、制度化，嚴格實施服務過程的質量管理控制，以規(guī)范的管理及“讓旅游者滿意，讓合作者放心”的服務宗旨，創(chuàng)造最佳的社會聲譽，實現(xiàn)最大的經(jīng)濟效益。

經(jīng)歷三年多的行業(yè)洗禮，打造出了實力雄厚的云南華夏國旅。服務優(yōu)質、工作效率、產(chǎn)品新穎，云南華夏國際旅行社為旅游者提供了具有質量保證的旅游線路，并以此贏得了廣大客戶的一致好評，建立了長期合作關系，是客戶值得信賴的企業(yè)。

雖然以前同行之間都有不同形式的交流，但是此次聯(lián)誼會，更有效的將同行業(yè)緊緊的聯(lián)系在了一起。旅游業(yè)發(fā)展各具優(yōu)勢、各有特色，在旅游管理、人才和旅游產(chǎn)品、客源市場等方面具有較強的互補性。同行之間相互理解、信任、關心、支持，共同維護，是成功推動旅游交流合作的重要條件和寶貴財富。共同維護，倍加珍惜。華夏國際旅行社希望能借此，在多方的共同努力下，旅游市場規(guī)模能不斷擴大，旅游合作領域不斷拓寬，交流水平不斷提升，取得更多更大的成效，有力地促進多地旅游業(yè)的共同繁榮發(fā)展。

此外，開發(fā)資源、利用資源、保護資源。華夏國際旅行社將進一步貫徹中央方針政策，一如既往地支持旅游業(yè)發(fā)展，在提升服務質量、開拓海外市場、推進產(chǎn)業(yè)合作等方面繼續(xù)深化交流、合作。抓重點，建立良好的旅游企業(yè)形象，利用豐富的自然資源，創(chuàng)造更多的項目，為旅游界帶來或者創(chuàng)造更多，更大的財富。

今后，云南華夏愿和大家一起開拓前進，保持積極進取的良好狀態(tài)；和大家一起團結奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，努力開創(chuàng)旅游的新局面，使華夏國旅進一步走向成熟！

第2篇：聯(lián)誼發(fā)言稿范文

大家好！

今天是2010年5月17日，是九江學院校友聯(lián)誼會成立的日子，也是校友們重聚母校的日子。校友是母校的寶貴財富，校友的支持是母校持續(xù)發(fā)展的不竭動力。在這喜慶祥和的日子里，我謹代表在校學生對各位校友師長重回母校表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。母校曾經(jīng)培育了無數(shù)學子，如今曾經(jīng)的學子在祖國的大江南北建功立業(yè)時，仍以赤子之心守望和關愛著母校的建設與發(fā)展，關愛著母校未來學子的成長，這是魅力母校擁有的源頭活水。我們同樣感受到了九江學院的歷屆領導為學校建設付出的不懈努力，校友對母校的赤子之心也感召著在校的莘莘學子。

校友會對推動高等學校實現(xiàn)科學發(fā)展，增強辦學實力，提高辦學水平,構建和諧校園有著積極意義。成立校友會將進一步密切大學與社會各界的公共聯(lián)系，為在校學生搭建更寬廣的就業(yè)平臺，拓寬人生視野，使在校學生以母校的優(yōu)秀校友為榜樣，以校友會的成立為契機，增強榮譽感和使命感，愛校如家。

值此校友會成立之際，我們謹記xx和xx總理對廣大青年學生提出的希望和期望。我們青年學生要把愛國主義作為始終高揚的光輝旗幟，把勤奮學習作為人生進步的重要階梯，把深入實踐作為成長成才的必由之路，把奉獻社會作為不懈追求的優(yōu)良品德。做有道德的人，有學問的人，有才干的人，能為人民做出貢獻的人。曾經(jīng)母校的優(yōu)秀學子成為了今天我們的校友，今天的我們更要珍惜大學時光，牢記九江學院“競知向學，厚德篤行”的校訓，成長成才，回報母校的培育之恩，延續(xù)母校的源頭活水，為母校的繁榮發(fā)展貢獻學子的一份力量。

走近校友，我們心潮澎湃；學習校友，我們激情滿懷。我們在校學生將虛心向師長學習、向校友學習，弘揚優(yōu)良傳統(tǒng)，不辱神圣使命，沿著校友們的足跡，經(jīng)歷風雨，茁壯成長，勇于實踐，敢于擔當，努力成為具有“感恩、責任、忠誠、奉獻”品格和創(chuàng)業(yè)精神的應用型人才，同校友、師長們一道用自己的赤子之心回報母校的培育之恩！相信九江學院的明天必將更加美好！

最后，我代表全體在校學生獻上我們最真摯的祝福：

祝我們的校友、師長身體健康、再鑄輝煌！

第3篇：聯(lián)誼發(fā)言稿范文

總 策 劃：秦皇島市第一中學 魯愛華

整 理：秦皇島市第三中學 鄒凱東

研討時間：2013年11月23日晚8：00－10：00

高三一輪復習進入到了中后期，學生在原有知識結構的基礎上有了更加系統(tǒng)性的提升，但要想達到高考要求并非易事，是一個量的積累到質的突變的過程，隨著練習和考試逐漸增加，暴露出來的問題也逐漸增多，如果就學生出現(xiàn)的問題，有針對性地高效指導可以有效地提高復習質量，此時習題的質量和習題的講評直接影響著到后期成績的提升，進而決定著高考的成敗。如何實現(xiàn)高效的練習課和講評課是高三教師亟需解決的重要課題。為了發(fā)揮團隊的智慧，百強名校高考地理研討群策劃了“一節(jié)練一節(jié)評研究”主題研討。希望通過一系列的主題研討活動，讓我們少走彎路，順利完成我們即定的目標。

話題引領

1.習題課如何選擇習題。

2.如何使講評課發(fā)揮到最大效益。

3.如何把握習題的質量。

4.習題講評課有哪些模式呢？

5.講評課的作用有哪些？

話題1 習題課如何選擇習題

試題質量決定著訓練的成效。好的試題不僅能引導教師的“教”，還能指導學生的“學”。精選、優(yōu)選試題并不是一件容易的事，它需要教師具有課程資源意識，在平時積累、儲存、分類試題資源，即占有足夠多的試題資源。在選擇試題方面需要做到：一是手頭可用資源多；二是明確測試的目標，一定要具有針對性；三是材料與問題結合較好，且圖像清晰；四是考慮學生在測試時間內的思維量，通過題量與難度來控制。（秦皇島一中魯愛華）

選擇習題必須有針對性，但一輪復習教輔這種針對性一般都不強?；蛘呤莻鹘y(tǒng)習題毫無新意或者是高考題的堆砌，層次性和針對性都不理想。所以需要自組習題。（河北辛集市五中賈益民）

我建議在平時自己就總結出體現(xiàn)學生的能力幾種典型類型，然后平時教學過程中注意積累，以備高三專題用效果很好（河北灤縣一中陳高）

參考書上的習題也要該刪就刪，否則既耽誤時間，又影響學生的學習心情。對于那些不?？蓟蛑匚纯歼^的考點，要大膽刪除。舍得割舍。（秦皇島一中魯愛華）

話題2：如何使講評課發(fā)揮到最大效益

首先要弄清“最大效益”指的是什么？是每位同學都明確試題的答案嗎？是將試卷的題都會做，達到考后100分嗎？我們想，最大效益不僅包括學生知、能方面的提高，更主要的是通過反思，促進自己非智力因素的改善，如答題心理的穩(wěn)定、使自己不再馬虎、合理安排時間等。

試卷講評課應該是一節(jié)體驗課，要想讓學生有最大效益，就必須讓學生最大限度地分享體驗。教師要學會在課堂上放手，要將分析試題的機會留給學生自己分析，讓學生開口說話，再現(xiàn)思維過程，同時也會暴露問題。教師要善于傾聽并通過追問糾正誤區(qū)，深化對問題的理解。隨著學生掌握知識的增多，教師課堂上組織學生自己解決問題的時間就應該越長。

當一個同學在分享自己的誤區(qū)時，其他同學也會很自然地轉移到自己的問題上來。學生在課堂上基于自身理解的思考更容易引起共鳴，促進思考。所以，我們要在課堂上盡量給學生表達自己，分享智慧的機會。也只有這樣，思維才能延伸。（秦皇島一中魯愛華）

習題講評課是高三的重要課型。如何發(fā)揮最大效益，我總結了“錯題匯總-小組議題-分組展示-變式訓練-重點總結”的五步教學法。課前教師要認真批閱試卷，對選擇題結合正答率匯總錯題和學生錯選項，對綜合題結合評卷匯總學生主要失誤和失分點，板書說明。課上組織各學習小組圍繞錯題展開議題活動。圍繞選擇題抓錯選項、綜合題抓失分點、總體上抓審題展開討論、交流，教師巡視解答各小組疑惑。由各小組代表對承擔的任務進行議題成果展示，教師及時點撥學生的不足，并點撥分析思路，形成板書總結。組織學生進行錯題一對一變式對點訓練，及時做好反饋。整堂課教師要走近學生，對學生的議、說、研、寫、練進行指導。（河北省武安市第三中學 吳曉敏）

①查漏補缺，要有針對性。講其所需、釋其所疑、解其所難。教師在上課之前一定要精心準備，認真仔細地做一遍試題，對每個試題學生可能出現(xiàn)的問題有一個大致的了解，要寫好講評教案，要對閱卷過程中收集到的素材進行整理分析，從中抽出帶有普遍意義的典型問題進行講評，哪些該粗講，哪些該細講，做到心中有數(shù)。

②構建網(wǎng)絡，要有綜合性。縱橫聯(lián)系、前后銜接，內外交叉。教師在講評時應有意識地把遺漏的知識點聯(lián)系起來，形成一個完整而牢固的知識網(wǎng)絡，以便在下一次考試中能迅速判斷和提取有關信息。

③注重點撥，要有啟迪性。注重點撥、啟迪思維、激發(fā)共鳴。在試卷講評時，不僅讓學生掌握基礎知識，而且應重視學習能力，解題能力的培養(yǎng)，重視解題技巧的指導。

④以點帶面，要有輻射性。注意知識輻射，試題受考試卷面、時間的限制，不可能將所學知識全部涉及，面面俱到。出題者往往以點帶面體現(xiàn)課本知識，教師講評時應從這一“點”出發(fā)，把“面”帶出來呈現(xiàn)給學生。因此，講評內容要反映地理知識的前后聯(lián)系，使學生掌握地理事物的成因、分布和規(guī)律，達到“舉一反三”的目的。有目的地借題發(fā)揮，是講評的有效方法。首先，借題發(fā)揮要注重知識的聯(lián)系和加深，一套覆蓋面再廣的試卷也肯定有某些知識點的遺漏，所以其次，借題發(fā)揮可不失時機地培養(yǎng)學生的應變能力，教師講評時要注重滲透試題變形、重組、分解和組合的出題思想。

⑤指點迷津，要有診斷性。診病析因、指點迷津、診防結合。首作好試卷分析，取得多重檢測效率。在找出問題的存在原因后，對癥下藥，寫出自己的試卷分析報告，以備自己以后不再犯同樣的錯誤。試卷講評是一個最關鍵的階段，是沖刺階段。主要在于模擬訓練，要精選模擬試題。練與考相結合，注意補漏查缺，及時反饋。特別注意上好試題講評課，講出試題的特點、難易度等。找出學生所存在的問題，進行查漏補缺，鞏固成績，防止松懈。我們只要堅持上述“五性”，就一定會有很大的收獲，為學生備考打下良好的基礎。（山東省膠州市第三中學 張曉劍）

既然試卷講評，那關鍵是通過講解使學生能做題，會做題，做對題。（河北省邢臺市第五中學 郭慶彬）

在進行試卷講評前，應先了解學生答題情況，不需要都講，講題也應該有三不講，學生會的不講，講了學生也不會的不講，學生自己能講會的教師盡量不要講。講是為了以后的不講，所以一定要在講上下功……講到什么程度，與學生的基礎及課堂的生成性問題有關。（秦皇島市第三中學鄒凱東）

首先要有針對性，這種針對性既有普遍性的問題也有特殊性的問題，應該讓學生充分認識和展現(xiàn)思維過程。其次要有思路分析和總結性的歸納。第三最好有鞏固、延伸和拓展練習（河北辛集市五中賈益民）

第4篇：聯(lián)誼發(fā)言稿范文

大家晚上好!

我是中一班zz的爸爸，首先，我感謝劉園長和老師們給了我與大家見面的機會，其次，我有幸能和自己的女兒xx與大家共同度過這個美好的夜晚， 我們深感榮幸與自豪!

今夜，我們相約在桐江之畔，今夜，我們相聚在邵水之濱，今夜，我們相守在美麗的xx國際幼兒園，我們都懷著無比 喜悅的心情，準時出席在了“六一文藝匯演”的活動現(xiàn)場!現(xiàn)在，我謹代表園方和家長委員會對你們親臨活動現(xiàn)場表示熱烈的歡迎!

今天是六一國際兒童節(jié)，是全世界小朋友們的盛大節(jié)日。正因為我們都很愿意與小朋友們共度一個有意義的節(jié)日，我們今晚才齊聚一堂啦。為了迎接六一兒童節(jié)的到來，為了鍛煉小朋友的藝術愛好，為了給小朋友一個展示自我的機會，xx幼兒園早在開學之初就對此次活動做了精心的安排和部署。大概在一個月之前，老師們也就紛紛著手排練節(jié)目了!為了搞好一臺大型的文藝匯演節(jié)目，這些老師們都是花了不少的心思來設計，用了不少的功夫來排練，付出了不少的汗水來強化。我也曾經(jīng)幾多幾時都看到老師們都在認真的訓練，反復的修改，不斷的提升，力爭精益求精啊。

我平時在中一班 羅老師和大班謝老師等老師們的qq空間里、也都看到過她們有關于對這次活動所做出的付出與奉獻的說說，我也深刻體會到了她們的巨大壓力與執(zhí)著追求!同時，在與大一班豆媽等家長的群聊中，也明白了老師們?yōu)榱烁愫眠@次活動所布置給學生在家里練習舞蹈的要求!尤其是最近2周，老師們都犧牲自己寶貴的休息時間，在努力集訓節(jié)目，使我對他們肅然起敬啦。

由此可見，這些老師們 是何等的敬業(yè)啊!這些老師們在自己平凡的工作崗位上發(fā)出了多么奪目的光芒和付出了多少的心血呢!在此，我也代表所有小朋友的家長們向辛勤耕耘在這里的老師們致以崇高的 敬意!!!同時，我也借此機會對所有辛苦的參與節(jié)目排練的小朋友們說一聲：dear baby，我愛你們!祝你們明天玩得開開心心，祝你們健康的茁壯成長!!!

第5篇：聯(lián)誼發(fā)言稿范文

在這陽光明媚的季節(jié)里，我們又迎來了一年一度的“六一”兒童節(jié)，我謹代表學校對你們前來參加本次“六一”聯(lián)歡會表示熱烈的歡迎和真摯的感謝！

童年是快樂的，童年是美好的，童年是無憂無慮的！童年是稍縱即逝的！誰不想擁有一個像陽光般歡快的童年，又有誰不希望留住童年這美好的時光呢？于是，我們開展了本屆，也是第一屆的“六一”聯(lián)歡會。作為首屆“六一”聯(lián)歡會，我們以“創(chuàng)新、陽光的童年”為主題，希望在玩耍中，不僅讓大家得到全身心的放松、愉悅，還能讓大家的綜合實踐能力得到提高！

“六一”節(jié)是屬于我們少年兒童自己的節(jié)日，相信接下來的一首首感人肺腑的歌曲，一個個逗人捧腹大笑的相聲、小品，一場場趣味十足的游戲……一定會給大家?guī)頍o窮的樂趣。

最后我預祝大家玩得愉快，首屆“六一”聯(lián)歡會能得到圓滿成功！并祝所有少年兒童“六一”節(jié)快樂！

第6篇：聯(lián)誼發(fā)言稿范文

關鍵詞: 高職體育網(wǎng)球教學 意念訓練法 上手發(fā)球技術

1.引言

在新的世紀里,我國學校體育工作的內容將更加豐富。新穎化的訓練方法正是迎合了學生對體育活動多樣性的要求。意念訓練法是集體育學、心理學與運動于一體,融體育鍛煉與藝術修養(yǎng)于一身的新型體育項目訓練方法。體育教育心理學研究的迅速發(fā)展,給體育教學提供了一些新的教學方法。意念訓練法教學就是近年發(fā)展起來的一種行之有效的體育教學、訓練方法。它是以身體動作為基礎,通過想象或回憶某種運動動作,反復、有意識、積極地利用頭腦中已形成的運動表象,并充分利用其表象進行訓練的方法。它是一種靠想象來調節(jié)大腦皮層的機能,達到準備或放松的目的,最終使身體、心理迅速進入練習狀態(tài)或者徹底恢復、放松的方法。我對高職院校網(wǎng)球上手發(fā)球教學中運用了意念訓練法進行實驗研究,旨在探索意念訓練法在網(wǎng)球教學中對初學者上手發(fā)球技術的影響。

2.實驗對象與方法

2.1實驗對象

2010年3月―5月,從武漢職業(yè)技術學院2009級網(wǎng)球俱樂部眾多班級從中抽取一個班為實驗班,另一個班作為對照班。兩個班級的學生都有一個學期的網(wǎng)球學習基礎,試驗前給兩個班的學生進行了統(tǒng)一測試,學生整體水平相當。

2.2實驗設計

將網(wǎng)球教學大綱中的難點內容網(wǎng)球上手發(fā)球作為實驗的內容。實驗班和對照班同一教師,教學大綱、教學計劃完全相同,練習時間也一樣,不同的是對照班只采用常規(guī)的教學手段,而實驗班則在采用常規(guī)教學的基礎上結合意念訓練法進行練習。

2.3實驗方法

對照班:要求學生認真觀看教師的示范動作,且聽其講解,并進行模仿練習,然后完成完整動作。練習的時間按照教學計劃安排的時間進行,每周1次課,一共練習8次課。

實驗班:學生認真觀看教師的示范動作后,教師敘述的完整動作過程―學生閉目聽教師的講解―想象動作要領―進行徒手練習―完成完整動作。練習的時間在第一次上課時的前30分鐘進行練習,后面每次課安排在課程內容的最后30分鐘進行練習,練習次數(shù)同對照班。

3.實驗結果

3.1考核成績

經(jīng)過8周的教學,對兩組班級各45名學生進行其中一項目的考核,考核內容是上手發(fā)球?？荚囈?guī)則是要求把球發(fā)到發(fā)球區(qū)內,左右區(qū)各發(fā)10球,共20球。計算有效球的總數(shù),有效球總數(shù)在12球為及格,14球及以上為良好,17球及以上為優(yōu)秀?？己私Y果如表1所示:

由上表可見,實驗組與對照組相比,實驗組不及格率較對照組低8.9%,優(yōu)秀率較對照組高13.3%。

實驗結果表明,在期末考核中試驗教學班的成績與對照教學班的成績相比較,其成績有了顯著的提高。

3.2實驗班與對照班在學習過程中情緒的表現(xiàn)

由表2可見,對照班學生感覺學習過程中枯燥乏味,情緒降低,自主學習的積極性不高。

實驗班,意念訓練法的組織形式更具多樣性、趣味性,學生在學習時興趣得到了有效的提高,集中了注意力,增加了學習的欲望。

4.分析

4.1運用意念訓練法的作用

4.1.1可激發(fā)學生學習的興趣。教師應從一開始就對學生的信息接受過程做到了如指掌,并因勢利導,達到學生能接受所學知識的目的。只有掌握了學生的學習基礎、現(xiàn)狀、心理、生理、動機等,才能有的放矢,因材施教。學生在學習的過程中,教師除教學生學會知識、技術技能之外,還要教會學生自我學習。意念法的練習通過心理定向對學習者心里產(chǎn)生一定的積極作用,它通過想象將注意力集中在練習上,使學生在練習中處于一種興奮狀態(tài),產(chǎn)生一定的成就感,心情也會格外舒暢,在這種情景和自然相結合的心理狀態(tài)下,學生通過獨立的思維能力練習時,會格外的認真、仔細,其動作也能準確到位,這樣不僅能培養(yǎng)學生自主學習的能力,而且能提高動作的熟練度,達到好的教學效果。

4.1.2學生在學習動作技術的開始,主要靠聽和看來調整身體部位的運動,隨著技術動作的熟練,轉而靠肌肉感覺和運動感覺去調整。意念訓練法練習正是在建立了正確技術動作的基礎上將語言暗示、肌肉感覺和運動感覺結合在一起進行練習的一種新的體育教學方法。合理地運用意念訓練法是教師教學技巧的一個重要方面,也是提高教學質量的重要因素。在初學網(wǎng)球上手發(fā)球階段,學生對技能動作表現(xiàn)出空白現(xiàn)象,教師進行講解―學生仔細聆聽教師講解的內容―閉目想象技術動作要領―進行徒手練習―完成完整動作練習,幫助大腦初步建立技術動作的框架,從而提高了學生對技術動作掌握的準確度,同時也加強了對正確動作的控制能力,這樣便提高了學習效率,提前進入了對技術動作的掌握和鞏固階段。

4.1.3意念訓練法能培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新能力,使學生在發(fā)球練習過程中清楚自己錯誤的技術動作并加以糾正。在接受新的技術動作時,很容易因自身習慣或其他運動技能動作,如羽毛球的扣球的干擾,產(chǎn)生一些負面影響。教師在給學生加強意念訓練法練習后,學生多次重復正確動作的實踐練習,在不消耗大量體力的情況下,針對練習中所出現(xiàn)不正確或變形的動作進行自我過濾和調整,并將錯誤信息加以糾正,有利于正確動作的定型。

4.1.4意念訓練法培養(yǎng)了學生的體育意識,提高了學生練習時注意力集中的能力。在練習時,頭腦中呈現(xiàn)出的是最好的運動表象,從而形成一種體育意識,這種意識能夠支配或調節(jié)學生對網(wǎng)球上手發(fā)球的情感體驗。在實驗的過程中,學生在選擇最舒適、放松的姿勢狀態(tài)下,注意力會慢慢集中到老師的反復敘述中,與此同時,學生一面進行自我暗示,一面在頭腦里井然有序地回憶整套動作,在想象中進行“比劃”,不僅提高了對上手發(fā)球的認知技能,而且準確地了解了動作要領,對動作有積極的、正確的練習意向,這也是獲得較好教學效果的一個關鍵點。

4.1.5通過意念訓練法,學生可以掌握此訓練法,不但增強運動信心,而且成為終身體育鍛煉的一種手段。在網(wǎng)球的教學過程中,挖掘教材內容的潛在教育性,培養(yǎng)學生的意志品質和奮發(fā)向上的進取精神,是學生社會化過程中的另外一種教育形式,這種教育給學生精神上的啟迪而賦予人生的積極意義,遠比體育運動本身要深刻得多,這不僅增添了學生的學習手段,而且是教師教育教學能力的體現(xiàn)。

4.2意念訓練時應注意的問題

4.2.1教師在講解網(wǎng)球上手發(fā)球動作的概念時,若學生對其動作要領不清楚明了,很容易注意力不集中,開小差,達不到預期的學習效果,此時,教師應找適當?shù)臅r間加以正確的輔導。

4.2.2學生在意念訓練的練習過程中很容易受到心理因素的干擾。往往學生對自己期望過高,在進行意念訓練法練習,當動作無法達到預期的效果時,便產(chǎn)生消極的情緒。這時,教師應及時進行處理,細心開導,正確示范并加以引導,使學生在良好的環(huán)境下進行學習。

5.結語

體育教師的教學能力是體育教師素質的重要組成部分,是提高體育教學質量的基礎,所以國內外對教師教學能力的研究一直是體育科研中的熱點問題之一。在教學中運用意念訓練法訓練學生是行之有效的一種教學方法。研究結果表明,在網(wǎng)球的教學中,意念訓練法對學生快速掌握技術技能,提高教學效果有著顯著的作用,所以意念訓練法是很新穎和先進的教學法。但此教學法只是體育教學方法中的一種,絕不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教學方法,只有將意念訓練法教學與傳統(tǒng)教學相結合,才能取得最佳的教學效果。

參考文獻:

[1]田麥久.運動訓練學高等教育出版社,2006.

[2]蓓里,季瀏.體育心理學[M].北京高等教育出版社,2000:219-229.

第7篇：聯(lián)誼發(fā)言稿范文

關鍵詞 交聯(lián)聚乙烯 高壓 電線電纜 絕緣料

一、前言

電線電纜是用以傳輸電磁能和轉換電磁能的線材產(chǎn)品，它的普及是衡量國民經(jīng)濟發(fā)展的重要指標之一。隨著國家清潔能源和西電東輸政策的出臺，對高壓（110kV～220kV）輸電電纜的需求日益增大。而交聯(lián)聚乙烯（XLPE）絕緣電纜的工作溫度為90℃，過載溫度為135℃，短路溫度為250℃5秒，能提高線路傳輸容量，過載能力和短路電流。XLPE電纜熱壽命可達到40年，能通過單根垂直燃燒試驗和成束燃燒試驗，適應近代工程技術要求。XLPE制品因具有優(yōu)良的絕緣性，而被廣泛應用于家用電器、交通運輸、電子電氣等各個領域但其在超高壓（110kV～220kV）應用時會因摩擦、剝離過程而產(chǎn)生和積累電荷，給生產(chǎn)和應用帶來很多隱患，因此開發(fā)研究超高壓用的XLPE絕緣料意義十分重大。

二、高壓電纜及其絕緣料國產(chǎn)化趨勢及國內市場的預測和前景分析

化學交聯(lián)電纜用絕緣料采用電纜料專用基料在添加過氧化物，抗氧劑等輔料，經(jīng)過加溫融解，并成型切粒而成。目前用于電纜絕緣層的主要有10KV及以下，35KV及以下，60KV及以下，110KV及以下等規(guī)格的電纜料。而高壓電纜料是指耐壓等級在110KV以上的電纜料。該產(chǎn)品在以上電纜料的基礎上，通過對原料及生產(chǎn)環(huán)境要求的提高，使其具有更加優(yōu)越的產(chǎn)品性能，尤其是它的耐電壓等級遠遠超過以上產(chǎn)品。高壓電纜料目前主要依靠進口，國內基本上屬于空白。有良好絕緣性能與熱延伸性，且含有害物質較少。在較短的時間內得到廣泛的應用。其中，10KV及以下，35KV及以下自1994年起逐漸國產(chǎn)化，通過幾年的努力，國內產(chǎn)品的各項指標已達到或超過進口產(chǎn)品的質量水平。但60KV及以下與110KV及以下交聯(lián)電纜用絕緣料，由于對原材料潔凈度，設備與生產(chǎn)環(huán)境的空氣凈化要求較高，國內暫無廠家正式投入生產(chǎn)，目前主要依賴進口。

我國高壓XLPE電力電纜使用量的急劇增加必將帶動高壓XLPE絕緣料市場的快速發(fā)展。我們依據(jù)高壓XLPE電力電纜的市場的發(fā)展需要，對我國高壓XLPE絕緣料做了一個預測。表1為我國近年來高壓XLPE絕緣電纜及其絕緣料的市場預測。

三、高壓電纜用絕緣料的研發(fā)思路

解決靜電問題是目前開發(fā)和研制高壓直流電力電纜的熱點。在高壓電場的作用下絕緣材料內部容易形成空間電荷的積聚現(xiàn)象（靜電累積），使絕緣材料中的電場分布發(fā)生畸變，從而降低絕緣材料的擊穿強度，甚至會導致短時間內材料的局部擊穿，這將大大縮短絕緣材料的使用壽命。

四、研發(fā)技術要點

（一）在產(chǎn)品配方設計方面

以高壓聚乙烯為基料添加各種助劑（分散劑、抗氧劑、偶聯(lián)劑，增韌劑和抗靜電劑）提高基料的抗靜電能力。

（二）采用先進的高壓電纜料生產(chǎn)工藝

包括生產(chǎn)環(huán)境達到三十萬級凈化要求，生產(chǎn)操作間全部進行二層空氣隔斷，原材料進行上料除塵機械化操作，原成品進出料口加裝自動金屬探測器，口模加裝4層濾網(wǎng)。使用專門的水處理設備對循環(huán)水進行除雜、調整pH酸堿度等操作。再加上擠出加工工藝優(yōu)化和產(chǎn)品的貯存和烘干問題。

五、研發(fā)成果

（一）超高電纜料抗靜電體系的建立

研發(fā)中重點探索了不同種類導電碳黑對體系電性能的影響，在共混工藝和模壓參數(shù)不變的條件下，研究了聚烯烴和碳黑兩種物質的共混體系，對多種類的碳黑進行電阻測試實驗來確定種類，從而初步掌握了體系的抗靜電性能。同時綜合考慮了分散劑、抗氧劑、增韌劑、阻燃劑等助劑對高壓電纜材料電性能的影響。采用均勻設計的方法對各種助劑的用量進行優(yōu)化設計，得到綜合性能較好的配比。

（二）產(chǎn)品性能檢測

電性能，按照GB/T1410-2006，高電阻用高阻計測試，當體積電阻率低于105Ωcm時用四探針電導率測試儀進行測量。樣品尺寸為100×100cm2。MT558.1-2005《煤礦用塑料管材一聚乙烯管材》。阻燃性能測試（垂直水平燃燒測試），執(zhí)行國家標準GB/T2508-1996 《塑料燃燒性能實驗方法一水平和垂直法》或者美國CTL-94測試標準，試樣尺寸：130mm×13mm×3mm。力學性能，拉伸強度與斷裂伸長率用拉力機測試，標準為GB/T1040-2006沖擊強度測試，GB/T1043.1-2008。速度50mm/min。氧指數(shù)測試：按照GB/T2406.2-2009測試，實驗在HC-2氧指數(shù)儀上測試，樣品尺寸為100×6.5×3mm3。

六、結論

本研發(fā)產(chǎn)品配方設計新穎，超高壓電纜料是在硅烷交聯(lián)聚乙烯絕緣料里面再增加相關的抗靜電劑基礎上賦予的雙抗功能型交聯(lián)聚乙烯電纜用絕緣料。生產(chǎn)技術含量高，生產(chǎn)環(huán)境達到三十萬級凈化要求，生產(chǎn)操作間全部進行二層空氣隔斷，原材料進行上料除塵機械化操作，原成品進出料口加裝自動金屬探測器，口模加裝4層濾網(wǎng)。使用專門的水處理設備對循環(huán)水進行除雜、調整pH酸堿度等操作，確保產(chǎn)品質量。因此所開發(fā)的高壓（110kV～220kV）電纜用硅烷交聯(lián)聚乙烯絕緣料在電性能、雜質水平、雜質種類、聚合物分子量的穩(wěn)定性方面有大幅度的提高，因此可替代國外同類產(chǎn)品，深受國內外客戶的青睞。

（朱萍、黃云、鄭思杰單位為平安證券有限責任公司；蔡煜明、李順利、鄭顏單位為浙江太湖遠大新材料股份有限公司）

參考文獻

第8篇：聯(lián)誼發(fā)言稿范文

關鍵詞：污水處理；三泥處理；接觸氧化池

環(huán)保問題它不僅關系到我們每個人的生存問題，還關系到整個群體乃至整個社會文明的延續(xù)和進步。我們集團公司提出了要把環(huán)保百年欠債在三年內還清，我廠也把環(huán)保工作列為今年重點工作之一，加之煉化公司要求污水排放合格率達90%以上，而我車間實際合格率較低，達不到要求，所以不斷加大污水處理工作的管理力度，逐步提高污水合格率，力爭使污水排放達國標已成為我們迫切需要解決的問題。

1 污水現(xiàn)狀及存在的問題

1.1 污水場現(xiàn)狀

第一，我污水場裝置在2006年10月底已由原來的20t/h擴容改造為200t/h，我們將裝置改造前、后原則流程進行比較如下：

從比較可看出，改造前和改造后工藝上有了很大的改進，池類的有效容積由原來的1200m3增加到6168m3，此裝置的投用，增加了污水在裝置內的停留時間，緩解了原污水裝置超負荷運行的狀況。

第二，改造后的污水場自2006年11月投運以來，運行8個月的污水合格率情況表如下：

由上表可看出，投運初期，生化池內生物膜經(jīng)過培養(yǎng)馴化后，活性高，裝置泥沙堆積量少，污水合格率就較高，但運行幾個月后，隨著泥沙在裝置中的不斷堆積和工藝、設備問題的逐步暴露，污水合格率逐漸降低。Www.133229.COM

第三，污水場來水中含油、含泥沙量非常大，我們頻繁外運污泥，截至2007年6月共外運污泥12396.42噸，收轉污油2059噸。而裝置的實際處理能力在120 t/h左右，來水量大后，裝置各工序的進水參數(shù)均超指標，造成處理效果差。

1.2 裝置現(xiàn)存在的問題如表2

2 造成污水合格率低的原因分析

影響污水合格率的原因主要有以下兩個方面：

一是污水源頭水質差。我污水場來水主要是選油站污水和一常壓電脫鹽污水，這些源頭污水均沒有經(jīng)過任何預處理，就直接排入污水場。其中選油站來水中含油和泥沙量大，尤其在選油站清罐時，來水中油、泥沙量更大，去年共外運出污泥16540.02萬噸，在裝置運行一段時間后，會造成堆積，而現(xiàn)有的調節(jié)池調節(jié)能力差，暫時又無三泥處理裝置，所以當泥沙量過大時，浮泥等就會流入下道工序，嚴重影響處理效果。而一常壓電脫鹽來水，水質不穩(wěn)定，水溫高，含硫、含堿、揮發(fā)酚等均偏高。常壓污水溫度一般在60℃-80℃，而污水場調節(jié)池水溫要求控制在≯45℃，特別是生化池進水溫度要求≯38℃，而2007年1-5月份調節(jié)池水溫均在55℃左右，嚴重影響裝置、生化運行。污水場還頻繁受到高含硫、高含堿污水的沖擊，2007年5月污水場受高含堿、含硫污水沖擊，來水硫化物高達120mg/l，ph值高達11.69，生化停止運行13天，受此影響合格率下降為42.85%。這些都加重了污水處理的難度和負荷。

二是工藝、設備設計存在的不合理。裝置運行了一段時間后，工藝、設備等方面存在的問題和不足逐步暴露，主要有以下幾個方面：第一，調節(jié)池無調節(jié)能力。調節(jié)池的有效容積僅有1500m3，只能對來水起到均質作用，使油、水、泥在重力作用下，自然分離，但對油水泥混合物，即水中夾層浮泥，卻無任何處理能力，加之調節(jié)池收油、排泥都非常困難，為了防止油泥進入后續(xù)處理系統(tǒng)，調節(jié)池經(jīng)常處與90%高液位運行 ，根本起不到調節(jié)作用。第二，浮油回收、一級降溫系統(tǒng)效果差。因浮油回收系統(tǒng)和一級降溫系統(tǒng)中的斜板在安裝時沒有組裝成塊，全部塌陷，造成油、水、泥無法分離，嚴重影響裝置運行。

第三，油水分離系統(tǒng)有效容積小。油水分離系統(tǒng)有效容積僅有103 m3，，非常小，污水在該系統(tǒng)停留時間短，氣浮和加藥反應時間均不夠，處理效果不佳，也增加了后續(xù)工序處理負荷。第四，復合分離處理效果差。復合分離系統(tǒng)有效容積僅為180m3，污水與藥劑反應后，絮狀物還未來得及沉降，就進入了生化池，起不到沉降分離的作用，嚴重影響著生化的運行。

第五，生物濾池無反沖洗工藝連續(xù)過濾器工藝不合理。生物濾池初運行時，狀態(tài)良好，cod去除能力強，但長期運行后，因無反沖洗工藝，濾料嚴重堵塞，處理能力明顯下降，需要及時反沖洗，才能保持濾料的去除能力。第六，所有刮渣機安裝均存在問題，不能正常刮渣。浮油回收、一級降溫、油水分離、泥水分離系統(tǒng)共有9臺刮渣機，18副鏈條，不同程度的都存在安裝不正，運行速度慢，脫軌等現(xiàn)象，刮渣不徹底，使得浮渣和浮油進入下一道處理工序，嚴重影響了處理效果。第七，氣動隔膜泵無法使用。油水、泥水分離系統(tǒng)的渣刮入油泥池、生物泥池后，由氣動隔膜泵送入干化場處理，但氣動隔膜泵流量小，揚程低，無法使用，使用臨時泥漿泵，操作又及不安全，嚴重影響了油水、泥水分離系統(tǒng)的運行。第八，無三泥處理系統(tǒng)。擴容改造后的油泥處理系統(tǒng)無法使用，裝置內的油泥、污泥、生物污泥等無法進行處理，只能依賴外運，既不環(huán)保，也影響裝置的運行。

從上面的原因分析，可看出，影響污水處理合格率的主要原因有7條：水溫高；調節(jié)池無調節(jié)能力；浮油回收、一級降溫系統(tǒng)效果差；復合分離處理效果差；刮渣機安裝有問題；氣動隔膜泵無法使用；無三泥處理系統(tǒng)。

3 提高污水處理合格率的途徑

針對上面分析提出的影響因素，我們主要從以下幾個途徑來解決問題：

一是增設污水換熱器。2007年6月份在我車間循環(huán)水裝置區(qū)內增設了兩臺污水換熱器，用一循水冷卻常壓來水，效果明顯，換熱溫差在20℃，滿足了污水進裝置的溫度需求。

二是把斜板組裝成塊，重新填裝。利用2007年10月污水場大檢修的機會，將浮油回收系統(tǒng)、一級降溫系統(tǒng)內原普通、未組裝的斜板，更換為組裝成塊的玻璃鋼波紋斜板，按45°角裝入池內，使污水中的油、水、泥得到充分分離。

三是增設調節(jié)罐。2007年10月動工建設了兩座3000方的罐中罐，2008年6月投入使用，該罐對污水中的油泥水能進行充分沉降分離，也增加了污水在裝置的停留時間，緩解了后續(xù)工序的處理負荷。

四是改復合分離為氣浮池。復合分離池內裝有斜板，斜板塌陷后，根本起不到分離作用，10月份大修時我們將斜板吊出，在每個池內安裝了兩臺氣浮機和一臺刮渣機，將分離池改為氣浮池，增加了氣浮效果。

五是重新安裝刮渣機和鏈條。所有處理系統(tǒng)的刮渣機幾乎都處于癱瘓狀態(tài)，無法進行正常刮渣，大修時將所有刮渣機和鏈條進行了重新安裝和調整，使刮渣機能正常運行，提高了刮渣效果。

六是選用、安裝新泥漿泵。大修時我們重新選用、安裝了吸力大、揚程遠、流量大的泥漿泵四臺，將生物泥池和油泥池內的渣，順利送入干化場和新增污泥處理系統(tǒng)內進行處理。

七是篩選合適的三泥處理工藝，對油泥和污泥進行有效處理。將原來無法使用的三泥脫水系統(tǒng)改為污泥脫水裝置，采用污泥沉降濃縮-絮凝破乳-離心脫水-脫水污泥輸送-離心分離液外送的工藝流程，裝置處理能力為處理含水率99%的污泥55000m3/年，離心機處理能力為10 m3/h（含水率約97-98%），產(chǎn)生的脫水污泥1.5m3/h，年產(chǎn)生脫水污泥3300m3，解決了三泥處理的難題。

八是對提高污水處理合格率的效果檢查。經(jīng)過這一系列的改造后，優(yōu)化了污水處理工藝，滿足了設備運行，對污水處理合格率的提高起到了良好的效果。我們再看一下2007年11月至今年4月的污水排放達標情況。從下表可以看出，污水處理合格率有了明顯的提高。

總之，污水處理是一個綜合、復雜的工程，隨著世界、國家對環(huán)保的嚴格要求，污水處理合格率不止要達國標排放，還要達到零排放，做到污水回用，這是我廠污水處理工作將面臨的新問題，因此，我們在今后的污水處理工作中，仍然要不斷的去優(yōu)化工藝，提高設備運行效率，解決處理工作中的難題，保持污水長期合格達標排放。

參考文獻

［1］劉偉.最新污水處理處置標準與資源化利用實務全書［m］.北京：中國學院出版社，2005 .

［2］安徽師范大學等.環(huán)保化工［m］.南京：江西科學技術出版社，1987.

第9篇：聯(lián)誼發(fā)言稿范文

發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見,看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。以下是小編為大家整理的客戶發(fā)言稿，供大家參考學習。

客戶發(fā)言稿1各位國壽的尊貴嘉賓、女士們、先生們：

大家新年好!

今天，我們非常榮幸地邀請到在坐的各位，參加“中國人壽銀保新春vip客戶聯(lián)誼會”。在此，我謹代表西安分公司全體員工，對各位的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。

中國人壽與共和國同齡，經(jīng)歷了59年的風雨歷程。做為

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民族壽險業(yè)的領導者，始終堅定不移地致力于撒播愛心、造福社會的事業(yè)，秉承“以人為本，關愛生命，創(chuàng)造價值，服務社會”的企業(yè)使命，在壽險領域全面滿足客戶需求，不斷發(fā)揮保險做為社會穩(wěn)定器的作用，為所有的朋友送去最貼心的保障和愛心。

作為國內最大的壽險公司，國壽x年取得了輝煌的成績，先后分別被評為“中國保險業(yè)最受信賴的壽險公司”，“最佳企業(yè)公眾形象獎”，“x香港公司管治卓越獎”，“中國紅十會紅十勛章”，“全球x大企業(yè)龍虎榜”，“影響中國x年度最佳保險產(chǎn)品獎”等榮譽稱號。分別獲得“中國最受尊敬上市公司”第六位，是唯一名列前十位的保險公司;中國最佳品牌年度排行榜第四，在國內保險業(yè)中排名第一。x年9月，公司董事長楊超先生憑借其在領導能力、經(jīng)營業(yè)績、管理策略、社會貢獻等方面的突出表現(xiàn)榮獲蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎。同時，公司95519電話服務獲得“全球最佳呼叫中心”獎，公司成為中國首次獲獎的兩家企業(yè)之一和中國保險也的唯一獲獎企業(yè)。公司連年被選入美國《財富》雜志“世界500強企業(yè)排行榜”及世界品牌實驗室“世界品牌500強排行榜”，成為國內唯一的“世界雙500強”的保險品牌。至x年6月，國壽以市場份額42.76%的成績排名同行業(yè)之首。

中國人壽能取得今天這樣的成績，與廣大客戶的支持與信賴息息相關。值此新春佳節(jié)來臨之際，我們在此歡聚一堂，舉行這樣的聯(lián)誼會，是對您的支持與厚愛表達出由衷的感恩。在新春之際，祝愿我們在來年的合作更加融洽、互利共贏，聯(lián)系更加緊密!

銀?？蛻羰侵袊藟圩钪匾囊恢豢蛻絷犖椋瑸榱藶槟峁└油晟坪唾N心的服務，中國人壽西安分公司應運成立了理財服務中心。在新的一年里，我們一定不負眾望，以更加飽滿的熱情投入服務工作，讓您感受到來自國壽的真誠愛心。x年我們將在原有的滿期給付、紅利通知的基礎上，全力推進國壽鶴卡1+n服務，完善理財沙龍服務，力爭將最新最有效的理財訊息及時傳達給各位，除此之外我們還將推出生日蛋糕，鮮花祝愿等貼心服務?？傊?，讓您感受到我們最深的愛心是我們的終極服務宗旨。

尊敬的來賓，因為有你們的關注、支持和信賴，我們才能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭，取得如此的輝煌業(yè)績。滴水之恩，當涌泉相報。在此，我們鄭重承諾，無論你走到哪里，無論你對自己的未來有多少期待，中國人壽都將是你最忠實的朋友，最堅強的后盾，我們會始終如一地為你提供更專業(yè)、更快捷、更細致的服務，不辜負大家對我們的信賴和期望。各位嘉賓，相知多年，值得托付。中國人壽全體員工祝愿各位在新的一年里身體健康，萬事如意，合家幸福，財源廣進!

謝謝大家!

客戶發(fā)言稿2尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶：

大家好!

感謝大家前來參加平安精英團隊的感恩答謝會，我是一名普通的業(yè)務員，很榮幸有機會代表所有的業(yè)務員在此向各位尊貴的客人表達我們的謝意，此時我的心情非常激動，謝謝大家。

我是一名從業(yè)四年的業(yè)務員，回想四年前剛進入平安的我，當時在選擇這個職業(yè)的時侯，我并不知道自己能在這個未曾接觸的行業(yè)中走多遠，也不知道這個行業(yè)能帶給我怎樣的經(jīng)歷。是我年過花甲的母親給予我肯定的信心，她說做保險很好，可以幫助人做好事。她和父親工資并不高，但在十幾年前就已經(jīng)各自買了一份人壽保險，當時他們想的是將來有國家給的退休金是可以自己養(yǎng)老，再買份保險是預備到就算百年歸老的時候也不給子女帶來經(jīng)濟上的負擔。聽了這些話我很感動，因為我樸實的父親和母親從不會把“愛”這個說出來，而他們超前的保險意識讓我感覺到這份親情深入心髓，體貼而溫暖，而且我明白，這也是我要強的父母在表示他們永遠擁有不一般的自尊。雖然我也已經(jīng)做了母親，但我真的覺得沉浸在老父母的這份愛中我很幸福，所以我也很想向我的父母說聲謝謝，謝謝他們無微不致的愛和關懷。也因為對他們的愛理解，我選擇了這個職業(yè)，并且非常喜歡這個職業(yè)。

我們每一個保險業(yè)務員在進入保險業(yè)時，最初的工作的都可能遇到很多困難，很多人曾懷疑過自己是否適合這個行業(yè)，也可能曾經(jīng)經(jīng)歷過迷茫，但我們誰都會忘不了自己簽下的第一張保單，忘不了每一個客戶信任的眼光，忘不了每一個客戶家庭中那些讓我們感動的關愛，是大家的信任和支持讓我們一步一步堅定地走到今天，是每一位朋友真誠的鼓勵與期許讓我們不斷地努力，去實現(xiàn)了我們事業(yè)的追求和夢想!在這里我想我們更應該感謝的是今天來到現(xiàn)嘗為我們見證成長與榮譽的各位親人、朋友、老客戶們，可以這樣講，我們今天的一切都是你們給予的，再次謝謝你們。

有許多曾經(jīng)陌生的朋友是因為關心家人而與我們結緣，因為信任而結緣，因為平安而結緣。平安的成長和進步是有目共睹的，我們深深的知道如果沒有公司搭建的堅實的工作平臺，如果沒有同事們的相互支持與全力配合，我們也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的體會到平安不只是給了我們一份值得畢業(yè)論文榮耀的事業(yè)，更主要的是培養(yǎng)了我們完善的人格品質。在一進入這個行業(yè)之初，就告訴我們不只是要努力獲取工作上的成功，還要成為一個優(yōu)秀的人，更要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養(yǎng)育之恩、感謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任。

今天我們在這里展示的榮譽和團隊的風貌也許在大家眼里是那樣的光輝四射，然而這卻不是讓我們最自豪的，因為有一件事情我們認為應該比獲得的榮譽和成長更讓我們引以為榮，那就是：

通過我們的努力工作，我們?yōu)榍О賯€客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風險、醫(yī)療救治、子女上學、老有所依及家庭理財規(guī)劃的一系列問題，我覺得我們的工作是有意義的，更是有價值的;

壽險營銷行業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)之一，是一項我為眾人服務，眾人助我成功的事業(yè)，所以我們每一位從業(yè)人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻著，不論我們過去的工作取得了多大的成績，我們都深深的知道這些都是在座的各位給我們的，你們是我們的恩人更是我們的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我相信我們團隊的每一個人會用我們真誠的服務來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我們。

謝謝大家!

客戶發(fā)言稿3尊敬的各位來賓、各位朋友:

你們好!

我叫x

今天我懷著一顆激動的心情來到x人壽參加我朋友x女士的個人酒會，我心情異常興奮，我慶幸我有這樣一次機會。說句實在話，我是第一次參加這樣的活動，我從未想過在保險業(yè)有如此的宴會，況且是x年中一直做得如此優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，而且是一位美麗的女士!我感覺我好榮幸，這個行業(yè)的魅力，使我第一次有了很深的體會，鐵肩擔道義，愛心助輝煌!

當然了，我更感謝在座的各位朋友讓我有這樣一次認識大家的機會，而且代表大家發(fā)言，我受寵若驚，感謝大家對我的信任!

多次和x女士交流我覺得她是這樣一個人：熱情、專業(yè)、誠信、具有愛心。

和她的交往中她的熱情始終感染著我，全身折射出的魅力和活力讓我驚嘆這個行業(yè)的獨特。不論什么時間打電話永遠是熱情洋溢的接聽，建議、沒有怨言，使我感動。

專業(yè)不但來自與她職業(yè)的微笑，專業(yè)的形象，更來自于她在客戶面前不卑不亢，有禮有節(jié)，舉手投足之間盡顯真誠彰顯專業(yè)。

誠信，在她身上使我改變了對這個行業(yè)的看法，以前那些對壽險業(yè)務員的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植宦謨小?/p>愛心，做保險是良心活，更是一份責任活。

它不僅是保障，也是一份金錢回饋，更是一份對客戶愛的傳承，父母對子女，丈夫對妻子，大愛傳承，她正是用她的行動來詮釋這份大愛，對公司，對家庭的愛的傳遞，這種愛也是社會責任，大愛無邊，她在紡織愛的夢想!

最后，我祝愿這次宴會圓滿成功，祝愿x女士在這個行業(yè)越走越好，越來越成功，祝愿到會的各位朋友心想事成，身體健康，家庭幸福!謝謝大家!

客戶發(fā)言稿4尊敬的各位領導、尊敬的業(yè)界銷售精英、各位來賓、朋友們：

大家上午好!

我是集團的經(jīng)銷商。今天，我有幸代表經(jīng)銷商客戶在此發(fā)言，感到非常榮幸。非常感謝集團提供的這個平臺，讓五湖四海的朋友們歡聚古城西安，交流學習、共敘情誼，

陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業(yè)中一支獨秀，多年來，集團為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發(fā)省外市場的強勁態(tài)勢，不僅讓消費者品嘗到優(yōu)質的瓊漿玉液，更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺和空間。公司先進的經(jīng)營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業(yè)和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。

我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。

這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關心支持我的公司的各位領導及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領導下公司取得的成績表示真誠的祝賀!

回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優(yōu)勢。一是有公司推出的新產(chǎn)品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結出了經(jīng)驗和教訓，心中有了底氣，更加成熟起來。

我們堅信隨著集團的飛躍發(fā)展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應的提高和進步。

借此機會，祝集團順實現(xiàn)全年銷售目標!祝在座的各位和您的家人在身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進。

謝謝大家!