市場銷售中新時期品牌營銷的作用
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［摘要］隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，信息技術(shù)的不斷升級，智能設(shè)備的普及使用，企業(yè)之間的品牌競爭也越來越激烈。企業(yè)想要在21世紀(jì)中獲得深入發(fā)展，讓消費者認(rèn)同企業(yè)品牌，需要借助信息技術(shù)、多媒體技術(shù)等來實現(xiàn)企業(yè)品牌的宣傳。企業(yè)只有構(gòu)建個性化、獨特的品牌文化，打造企業(yè)個性化品牌，才能讓企業(yè)品牌朝著世界知名“名牌”發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)該注重品牌管理，做好品牌定位，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀制定出有效的品牌營銷策略，才能提高企業(yè)的市場競爭力。
［關(guān)鍵詞］品牌營銷;品牌定位;營銷策略
品牌主要指消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知態(tài)度。消費者通過品牌來識別某個銷售企業(yè)或者制作企業(yè)。品牌營銷在市場銷售中表現(xiàn)出來的就是自己獨特的核心產(chǎn)品優(yōu)勢，是消費者購買企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的依據(jù)，是企業(yè)文化的代表，是市場銷售中的主要體現(xiàn)。企業(yè)在明確自身產(chǎn)品品牌定位后，應(yīng)對市場進(jìn)一步科學(xué)有效的細(xì)分，并從中選出一個或幾個細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，集中有限的人力、物力，進(jìn)行集中化的市場營銷。現(xiàn)階段，企業(yè)只有注重品牌價值的挖掘，重視品牌的定位，才能實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展，幫助企業(yè)在品牌市場營銷中占據(jù)有利地位。全球化市場經(jīng)濟(jì)的影響，迫使大大小小的企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。企業(yè)借助信息技術(shù)來實現(xiàn)經(jīng)營模式的變革。目前，企業(yè)逐漸意識到品牌才是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要渠道。在營銷橫行的時代，企業(yè)只有緊跟時代的發(fā)展腳步，不斷創(chuàng)新商品，構(gòu)建屬于自身的商品品牌，才能創(chuàng)造更多的價值，才能謀求新的出路。
1品牌定位概述
品牌主要指企業(yè)自身產(chǎn)品的定位，即企業(yè)產(chǎn)品的市場形象。品牌定位主要指企業(yè)根據(jù)商業(yè)性發(fā)展規(guī)則制定出的特定品牌，它能夠在消費者心里留下痕跡，讓消費者逐漸認(rèn)同它、購買它。企業(yè)只有重視品牌管理，做好品牌的定位，才能快速在經(jīng)濟(jì)市場中占據(jù)一席之地。如果消費者不認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品品牌，那么企業(yè)就無法在激烈的市場競爭中獲得發(fā)展。
21世紀(jì)，企業(yè)品牌隨處可見。品牌，是消費者心里的一種概念，能夠在一定程度上直接影響消費者的消費決策。所謂品牌定位，就是擁有著自己獨特的設(shè)計理念，能夠打破常規(guī)的思維方式來吸引人群購買的品牌產(chǎn)品。品牌是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，是企業(yè)的形象，是企業(yè)核心競爭力的總和，在很大程度上，企業(yè)品牌影響著消費者的行為傾向，消費者購物時也很注重企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、信譽保證等方面的實質(zhì)內(nèi)涵，因而企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷時，應(yīng)塑造公司良好的服務(wù)形象，打造出自己的產(chǎn)品品牌，做好產(chǎn)品定位。同時，企業(yè)還應(yīng)該培養(yǎng)顧客的忠誠度，維系現(xiàn)有顧客，不斷強化現(xiàn)有的服務(wù)營銷，在觀念上明確服務(wù)產(chǎn)品的屬性，視服務(wù)為產(chǎn)品的重要組成部分，從而不斷開發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品，只有不斷優(yōu)化服務(wù)理念，提供完美服務(wù)，才能夠讓消費者購買到滿意的商品。比如雪碧品牌的廣告，人們只要看到它，就會立刻想到它的廣告詞語。說明了雪碧這個品牌已經(jīng)在消費者心里占據(jù)了特殊的位置?？梢?，品牌的定位主要依靠吸引目標(biāo)群體來實現(xiàn)，它是利用一定的手段來向顧客傳達(dá)自身產(chǎn)品優(yōu)勢，通過廣告宣傳來讓顧客認(rèn)識它，并將其轉(zhuǎn)為顧客的心理認(rèn)知。
3新時期品牌營銷在市場銷售中的作用
3.1品牌營銷能有效提升企業(yè)市場的核心競爭力
隨著全球經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，企業(yè)在進(jìn)行品牌的構(gòu)建過程中，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)、文化觀念，為企業(yè)注入新的文化理念?，F(xiàn)階段，企業(yè)面臨著消費者的多元化消費需求。企業(yè)想要維系老顧客，吸引新顧客，就需要最大程度地滿足消費者的消費需求，實現(xiàn)多元化商品營銷管理。我國企業(yè)正在面臨著一個最深刻的工業(yè)改革。知名品牌企業(yè)如雨后春筍一般冒了出來，企業(yè)需要重視品牌管理，做好品牌定位，才能在打造品牌的道路上創(chuàng)造出個性化品牌。通過加深消費者對品牌的認(rèn)知程度來縮短消費者選擇商品的時間。企業(yè)只有構(gòu)建出屬于自己的個性化品牌，才能在眾多企業(yè)品牌中獲得生存發(fā)展。企業(yè)基于既定的品牌營銷目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中必須要關(guān)注的是客戶需求的確定、市場機(jī)會的分析、自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷策略，作為指導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。企業(yè)只有注重品牌策略營銷，打造企業(yè)品牌知名度，注重產(chǎn)品的服務(wù)提升，才能迅速抓住消費者需求，讓其排在消費者購買該產(chǎn)品的心理第一位置。品牌形象一旦樹立，企業(yè)的市場核心競爭力就能夠得到有效提升，比如李寧運動品牌就將自己定位在國貨第一運動品牌的位置，直接與國際運動品牌耐克、阿迪達(dá)斯進(jìn)行了明顯的區(qū)別，讓消費者在購買時，有了更加明確的目標(biāo)。
3.2品牌營銷能夠縮短消費者的購買時間
在新時期發(fā)展進(jìn)程中，消費者的消費方式發(fā)生了翻天覆地的變化。消費者由于自身心理年齡、消費需求、性格愛好、文化水平、教育能力、經(jīng)濟(jì)收入等不同，使得單一的商品已經(jīng)無法滿足市場上所有消費者的需求。因此，企業(yè)需要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)、信息技術(shù)、高科技設(shè)備來挖掘出消費者隱藏的消費數(shù)據(jù)，并根據(jù)消費者自身消費需求，為消費者進(jìn)行相關(guān)商品的推薦，以便幫助消費者更好地篩選商品。首先，企業(yè)必須根據(jù)消費者的消費需求制定出品牌營銷策略。其次，企業(yè)做好深入挖掘消費者的消費數(shù)據(jù)，做好商品的市場定位。只有這種做法，企業(yè)才能滿足不同消費者的消費需求。消費者在進(jìn)行消費時，會第一時間根據(jù)自己的心理品牌定位來選擇購買的商品。企業(yè)需要加強品牌的推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大商品的宣傳力度，讓更多人了解企業(yè)品牌，懂得企業(yè)文化。對于消費者來說，同類型的消費產(chǎn)品種類數(shù)量非常多，面對幾十上百個產(chǎn)品，消費者很難進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，消費者在購買的過程中就會花費較多的時間去了解不同品牌的同類型產(chǎn)品。同時，消費者購買該產(chǎn)品時，還會存在較大的心理感覺風(fēng)險，怕購買回來的產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期目的。因此，消費者為了規(guī)避消費風(fēng)險，通常會選擇購買知名品牌產(chǎn)品。因為知名品牌產(chǎn)品代表著企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的服務(wù)。所以，消費者購買知名產(chǎn)品品牌，能夠節(jié)約購買決策的時間，最大程度地滿足自己的消費需求。比如清揚洗發(fā)水，它專門區(qū)分了男性和女性，給消費者帶來了一定很專業(yè)、靠譜的感覺。男性消費者在購買洗發(fā)水的時候，就會下意識地去購買清揚品牌。
3.3品牌營銷能夠為企業(yè)創(chuàng)造更高價值
品牌是企業(yè)對外的公眾形象，是向消費者展示企業(yè)風(fēng)格、企業(yè)精神、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量的根本保證。如果消費者不認(rèn)同企業(yè)品牌，就說明企業(yè)品牌在公眾心里沒有產(chǎn)生印象，消費者對該品牌存在不認(rèn)同現(xiàn)狀。為此，企業(yè)需要不斷與消費者進(jìn)行接觸，了解消費者的消費需求，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時做好企業(yè)品牌的宣傳，構(gòu)建品牌優(yōu)勢。品牌銷售策略能夠幫助企業(yè)在激烈的市場中獲得可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)需要注重自有品牌潛藏的價值。目前，企業(yè)的品牌已經(jīng)成為企業(yè)重要資產(chǎn)的一部分，它代表著企業(yè)的文化理念和服務(wù)質(zhì)量。消費者追求品牌的最終目的是更好地滿足自己的消費需求。消費者對于品牌的認(rèn)知度，取決于自己對這個品牌的信任。一旦消費者開始追隨這個品牌，那就表示這個品牌的價值有了明顯提升。其根本原因在于消費者的消費層次發(fā)生了巨大改變。消費者已經(jīng)從溫飽狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槌晕蚁M品牌階段發(fā)展，即滿足自己的個性化消費需求。隨著消費人群經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加以及消費水平的增長，人們開始根據(jù)自己的偏好來購買產(chǎn)品，逐漸形成了一種全新的消費潮流趨勢。所以，商家需要針對不同類型的消費者制定出不同品牌的營銷策略。一旦消費者從心里認(rèn)同這個品牌，就會認(rèn)為該品牌質(zhì)量很好，人們就會爭先恐后地去購買該品牌，當(dāng)供小于求時，該品牌的市場價值就會得到顯著提升。
3.4品牌營銷能夠為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
信息化時代，人們追求商品由最初的價值、質(zhì)量、服務(wù)發(fā)展成為了企業(yè)品牌。當(dāng)前，消費者在消費時，消費者已經(jīng)對某些產(chǎn)品有了一定程度的品牌認(rèn)知。企業(yè)想要構(gòu)建出獨特的企業(yè)品牌，就要做好品牌定位管理。首先，需要賦予品牌特殊的文化含義，一旦樹立企業(yè)產(chǎn)品品牌，消費者心里自然而然地就會認(rèn)同該企業(yè)品牌文化。因為一個特殊的品牌產(chǎn)品必然會吸引人的目光，尤其是在市場競爭中，消費者一旦確定某個產(chǎn)品，就會一直長期選擇購買該產(chǎn)品。其次，企業(yè)需要將自身的品牌優(yōu)勢發(fā)揮出來，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的消費體驗感來吸引消費者，通過潛移默化來影響消費者心理。同時，企業(yè)需要堅持品牌塑造管理，重視產(chǎn)品品牌打造，才能獲得生存。企業(yè)之間為了爭奪消費市場，就會不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)體驗等競爭，這些良性競爭給予了消費者更多的選擇，促進(jìn)了市場的健康發(fā)展，實現(xiàn)了消費者與企業(yè)之間的雙贏。企業(yè)在進(jìn)行質(zhì)量戰(zhàn)略過程中，一定要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的生存質(zhì)量，因為產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的生命。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能為企業(yè)開疆拓土，構(gòu)建產(chǎn)品品牌。因此，企業(yè)在實施品牌策略時，一定要做好產(chǎn)品開發(fā)到營銷過程中的質(zhì)量管理，才能提高消費者對品牌的忠誠度，才能樹立良好的品牌形象。因為品牌是消費者購買產(chǎn)品的判斷標(biāo)準(zhǔn)，能夠讓消費者在數(shù)量種類非常多的產(chǎn)品中，快速選擇出符合自己使用消費的產(chǎn)品。而品牌能夠幫助消費者更好地認(rèn)知產(chǎn)品質(zhì)量，堅定消費者購買的信心，一旦消費者心里對該品牌產(chǎn)生印象，消費者就會直接購買該產(chǎn)品。
4總結(jié)
信息時代的來臨，企業(yè)品牌之間的競爭方式也逐漸變得多元化。企業(yè)想要實現(xiàn)發(fā)展，占據(jù)經(jīng)濟(jì)市場份額，需要做好品牌宣傳，借助科學(xué)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)打造個性化企業(yè)品牌，不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度。只有提升企業(yè)的品牌知名度，才能增加企業(yè)品牌的價值。企業(yè)品牌直接關(guān)系著企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場中的知名度和銷售數(shù)量，它是消費者進(jìn)行消費的篩選標(biāo)準(zhǔn)。消費者認(rèn)同企業(yè)品牌，就會直接在同類型產(chǎn)品中購買該產(chǎn)品?？梢?，品牌營銷在企業(yè)發(fā)展過程中有著重要的戰(zhàn)略地位。企業(yè)想要實現(xiàn)營銷管理，需要結(jié)合自身產(chǎn)品特點，制定出獨特的企業(yè)品牌，讓消費者看到這個品牌就聯(lián)想到企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平等。企業(yè)品牌營銷策略能夠幫助企業(yè)更好地了解消費者的心理，針對不同消費人群，制定出不同品牌消費策略，以此來滿足消費者的個性化消費需求，讓僵化的、機(jī)械化的大雜燴營銷成為精準(zhǔn)品牌營銷。
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作者：劉萌 單位：牡丹江醫(yī)學(xué)院
