網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展中應用
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近年來，隨著電腦、手機等上網(wǎng)工具普及，以及網(wǎng)絡通信手段和互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，上網(wǎng)查詢、購物受到越來越多人歡迎，組織和個人之間進行信息傳播和商品買賣變得更加輕而易舉，網(wǎng)絡營銷迅速成為與傳統(tǒng)實體店銷售并駕齊驅的一種主流消費方式，并深深影響到社會發(fā)展的各個領域、各個方面。我國是畜牧規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)大國，同時也是畜禽產(chǎn)品消費大國，隨著現(xiàn)代科學和工業(yè)技術在畜牧業(yè)的應用，傳統(tǒng)畜牧業(yè)也面臨著如何應對新形勢、新發(fā)展的變化趨勢，積極運用網(wǎng)絡營銷手段，向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉型、升級的問題。為了加快現(xiàn)代畜牧業(yè)的快速發(fā)展，滿足人類對肉類產(chǎn)品消費的需求，本研究利用網(wǎng)絡電子營銷的相關技術特點，提出網(wǎng)絡營銷與畜牧業(yè)發(fā)展相結合的概念，為畜牧業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展提供了強有力的支撐。
1充分認識網(wǎng)絡營銷的特點和意義
網(wǎng)絡營銷在我國乃至全球的市場營銷中占據(jù)的比重較大，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)實體店營銷、線下營銷的方式相比，網(wǎng)絡營銷是順應數(shù)字潮流發(fā)展的趨勢，具有自身獨立的特點和優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1.1推廣傳播迅速
通過網(wǎng)絡傳播，一個產(chǎn)品可以跨越國別、時間、地域、距離的界限，能夠在短期內引起成千上萬人的關注，并迅速推廣到全國乃至全球，實現(xiàn)以很小的成本獲得巨大的宣傳效果，這是傳統(tǒng)實體店推廣、展銷會推介所不可能達到的。同樣，選購某個產(chǎn)品，不再因為實體店的休息而耽誤產(chǎn)品的選擇，網(wǎng)絡營銷可提供24h實時地、迅速地搜索并查看的服務，在查看中，系統(tǒng)將自動彈出類似信息成百上千條，可幫助購買者輕松實現(xiàn)貨比三家，選購到物美價廉的產(chǎn)品。也就是說，網(wǎng)絡電子營銷使“買全國和賣全國”成為現(xiàn)實，極大地促進了商品信息的傳播和利用。
1.2投入成本低廉
通過網(wǎng)絡發(fā)布信息，成本支出有限、可控，能夠將產(chǎn)品直接向消費者進行推銷，能夠縮短分銷等環(huán)節(jié)，同時，發(fā)布的信息面向全網(wǎng)絡，任何人都可以自由地索取、瀏覽，能夠不斷拓寬銷售范圍，實現(xiàn)了節(jié)本增效，并提升了產(chǎn)品的價格競爭力。權威調查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡營銷的投入僅為傳統(tǒng)營銷投入的1/10。這就使企業(yè)節(jié)省下大量人力資源、促銷、店面租賃和流通費用等，從而使商品成本和銷售價格的下降成為可能，也就達到了商業(yè)營銷最佳目標，即利用最小的投入，獲得最大的效益。
1.3推動誠實守信
網(wǎng)絡營銷特別是網(wǎng)店的銷售，一般都有相應的滿意度評價機制和“貨款第三方擔?！睓C制（只有購貨方收到貨物并滿意后，才能將貨款撥付銷售方），以及相應處罰機制。這就能顯著調動銷售方和購買方相互竭誠服務的積極性，做到注重信譽、誠信經(jīng)營，最大限度的保證雙方利益。
1.4交易方便快捷
在通過網(wǎng)絡的買賣過程中，選購方無需花費時間去商店購物，不必為聯(lián)系送貨而與銷售人員交涉，只需結合自身需要到虛擬店鋪進行搜索、瀏覽，并利用電子支付平臺進行貨幣結算，就可挑選到滿意的商品，享受到優(yōu)質的服務，有效提升了交易的便捷。
2積極做實網(wǎng)絡營銷內容
網(wǎng)絡營銷不僅是手段，而且是多層面系統(tǒng)工程，其內容既有實物交易、品牌價值推銷，也有信息交流、技術服務等。
2.1產(chǎn)銷雙方的交易平臺
通過網(wǎng)絡營銷，可建立畜牧產(chǎn)銷服務平臺，在該平臺上，飼料、獸藥、種畜禽、養(yǎng)殖者、畜產(chǎn)品加工企業(yè)、畜牧裝備生產(chǎn)企業(yè)等企業(yè)廠家可將自己的產(chǎn)品信息發(fā)布至平臺，借助平臺將產(chǎn)品信息公布、銷售，屬于生產(chǎn)者；另一方面，這些企業(yè)和養(yǎng)殖場戶還可在平臺上查看所需的產(chǎn)品信息，根據(jù)信息對相關原料產(chǎn)品等進行采購，屬于消費者?？傊鄶?shù)畜牧原料和產(chǎn)品的購銷業(yè)務都可通過網(wǎng)絡平臺進行溝通和交易，大部分具備既是生產(chǎn)者又是消費者的雙重身份，這就對平臺的可接入性、廣泛使用性提出了一定的要求，但通過畜牧產(chǎn)銷服務平臺，可有效解決信息發(fā)布不及時、產(chǎn)品滯銷等問題。
2.2產(chǎn)業(yè)鏈延伸環(huán)節(jié)的推介載體
現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)鏈條長而冗雜，主要涉及飼草種植、飼料生產(chǎn)、飼料配送、畜禽養(yǎng)殖、畜禽供種、屠宰加工、銷售等多產(chǎn)業(yè)鏈。相關環(huán)節(jié)細節(jié)多，在實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈融合的過程中，應重點推進產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，構建并實施規(guī)模、聯(lián)合、委托等多類生產(chǎn)經(jīng)營模式，使畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)呈現(xiàn)集約化、重點突出的特征，并對各類資源進行合理利用，達到規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營目標，其中科技服務、信息交流、項目招標推廣，以及合作社運行等模塊內容，均可通過網(wǎng)絡實現(xiàn)，而且方便快捷，主動性更強[1]。
3把握好網(wǎng)絡營銷的幾個關鍵步驟
3.1搭建平臺
網(wǎng)絡營銷方式眾多，如網(wǎng)站、網(wǎng)店、抖音、微信、微博等。其中，設立網(wǎng)站，內容多，樣式新，推介方便；開網(wǎng)店，運作規(guī)范，便于搜索和推廣，有第三方信譽保證平臺；利用抖音，實時性效果好，擴散性強，從點到面，轉化率高；利用微信公眾賬號，投入費用少，可借助朋友圈力量，短期內實現(xiàn)幾何級迅速推廣；利用微博，可借助名人效用，信譽度高?？傮w地，無論選擇哪一種或幾種營銷方式，均需根據(jù)自身實際和目標進行確定。
3.2擬定規(guī)劃
開展網(wǎng)絡營銷，目的就是要用低成本的生產(chǎn)方式獲得高收益的回報，過程越專業(yè)化、標準化，得到的結果也就越有保障。進行網(wǎng)絡營銷時，應提前做出規(guī)劃，包括市場調研、可行性分析、策劃文檔撰寫、業(yè)務流程說明、頻道內容建設、產(chǎn)品維護和改進、部門溝通協(xié)調等內容，必要時也可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問或是采取外包方式。
3.3籌建團隊
網(wǎng)絡營銷團隊建設不科學，就會影響到推廣推介的效率，進而影響到繼續(xù)實施的信心和力度，因此一定要確定好團隊的人員和規(guī)模。其中，招聘的網(wǎng)絡電子營銷人才、相關產(chǎn)品設計人才和市場營銷專業(yè)人才等，需具備行業(yè)專業(yè)知識，文字撰寫能力、方案策劃能力、溝通協(xié)調能力、項目管理能力等多方面的綜合素質；網(wǎng)絡電子營銷的隊伍規(guī)模，應根據(jù)工作內容來定，任務少時，可以是一兩人，相互兼職；任務多時，就要分工明確，各司其職，組成多人團隊。
4將網(wǎng)絡營銷應用到現(xiàn)代畜牧業(yè)應注意的問題
4.1精
畜牧企業(yè)的營銷同質性很高，行業(yè)競爭比較激烈，各銷售企業(yè)要想立住腳、謀發(fā)展，就必須緊密結合市場實際及現(xiàn)實需要，圍繞“價格、質量、服務”這6個字做精做足文章，切實實現(xiàn)價格低、質量優(yōu)、服務好，以不斷贏得消費者長足的青睞。
4.2選
網(wǎng)絡信息真真假假，違法違規(guī)現(xiàn)象層出不窮，各畜牧業(yè)商品服務銷售企業(yè)應該加強自身產(chǎn)品管理，采取切實有效的方式保障好產(chǎn)品質量，同時，消費者在選購原料、產(chǎn)品或服務時，以及進行交易的時候，都需警惕、嚴防欺詐受騙等不良行為，避免遭受不良損失。
4.3警
網(wǎng)絡傳播快、影響大，一則消息、一個事件就可能使企業(yè)垮臺、行業(yè)受損。因此，一定警鐘長鳴，如履薄冰，珍惜信譽，同時做好準備，要有危機預案，一旦有事，積極應對，防止損失擴大，對惡意攻擊或報復行為，給予有力反擊，切實維護好企業(yè)利益。
4.4管
農業(yè)農村、市場監(jiān)管、公安等相關部門應結合自身職能職責，密切協(xié)作配合，適當加大對畜牧業(yè)網(wǎng)絡營銷的監(jiān)督和查處力度，對網(wǎng)絡電子營銷中的虛假信息、欺詐行為等違法違規(guī)行為進行嚴厲打擊，并適時將網(wǎng)絡電子營銷中的信譽情況納入個人或企業(yè)的誠信檔案，營造共建共治共享的格局。
5結語
畜牧業(yè)作為保障肉蛋奶等“菜籃子”產(chǎn)品市場有效供給的國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是當前我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的紐帶產(chǎn)業(yè)之一，也是促進農牧民增收、促進鄉(xiāng)村振興的重要產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)絡營銷相比傳統(tǒng)營銷方式，其對現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展具有較強的引導和促進作用?；诂F(xiàn)代畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點，將網(wǎng)絡營銷應用到現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展過程中，必須做實做好產(chǎn)銷雙方的交易平臺及產(chǎn)業(yè)延伸環(huán)節(jié)的推介載體的建設及管理，同時，注重做好搭建平臺、擬定規(guī)劃、籌建團隊等幾個關鍵步驟，著力解決好精、選、警、管這四大將網(wǎng)絡電子營銷應用到現(xiàn)代畜牧業(yè)應注意的問題，實現(xiàn)全面發(fā)力、落實舉措、齊抓共管的格局，推動網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展中起到更加實在、更加長遠的意義和作用。
參考文獻：
[1]米吉德才仁·額爾敦巴圖.現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的幾點思考[J].農家參謀,2021(18):135～136.
作者:張敏 王艷秋 單位:德州市畜牧獸醫(yī)事業(yè)發(fā)展中心