探究市場營銷的實際應用

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一、從市場營銷學消費者行為模式

1、購買者。即為用人單位每個高校畢業(yè)生的購買者可能存在不同的情況，可能你得專業(yè)背景，影響你的購買者群體或者范圍;亦可能你的社會經(jīng)歷影響你得購買者群體。

2、購買對象。就是用人單位考核的主要因素，即為今后工作過程中必須基本的能力或者知識基礎。

3、購買目的。從筆者的角度來說，更加趨近于職位，每個職位都對應的其工作內容，用人單位在夠用一個職位的目的，必然是為了完成某一項工作。

4、購買組織。從市場營銷學的角度來說，是誰參與了目標顧客的購買活動。從就業(yè)的角度來說，我們可以理解成，用人單位中的哪些角色參與了對你的招聘考核過程，影響著你應聘的結果

5、購買方式。即雇傭方式。雇傭合同，分為多種:勞務合同、勞動合同、兼職合同、項目聘用(項目結束即結束雙方合作關系)。同時，需考慮，在你應聘的崗位，企業(yè)準備招聘多少人。

6、購買時間。即上班時間。部分企業(yè)要求在校應屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證，提前參加企業(yè)工作;部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作;也有企業(yè)推遲工作時間。

7、購買地點:即工作地點，同時需考慮是否出差，出差頻次等。

二、通過SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢

企業(yè)在市場競爭中必須分清自己與競爭對手的各項優(yōu)劣，潛在機會與威脅。同理，高校畢業(yè)生在求職過程中，也要仔細想清楚自己的各項優(yōu)劣。簡單舉一個例子，通常一個高校應屆畢業(yè)生的情況:沒有工作經(jīng)歷，沒有廣泛的人脈資源，社會交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強的學習欲望，非常優(yōu)秀的學習能力，對于企業(yè)來說，可塑性非常強等特點。`高校應屆生不斷的去分析自己與對手的各項優(yōu)劣勢，才能在求職過程中更好的揚長避短，最終達到求職成功的目的。

三、建立市場營銷人員般的數(shù)據(jù)意識

在市場營銷的工作中，市場營銷人員的業(yè)績要求非常易于量化，能非常清晰明確被企業(yè)所考核。所以，市場營銷人員都具有一個非常強的數(shù)據(jù)意識。于此同時，一個優(yōu)秀的市場營銷人員，必然是一個優(yōu)秀的數(shù)據(jù)收集、分析能手，然后將數(shù)據(jù)以最優(yōu)的方式展示給公司，便于公司考核。這個理念非常值得求職者們去借鑒。如果你實習做過銷售，那么銷售業(yè)績是在面試考核過程中是評價你銷售能力的主要方面;如果外語能力強，可以用國外學習生活或者外語考試等級來體現(xiàn);如果你有很強的演講能力，你可以拿你參加各項演講比賽的經(jīng)歷來做舉例…以此類推，求職者在企業(yè)考核中，如果你想證明你某一項能力突出，請用你曾經(jīng)的“數(shù)據(jù)”來證明。這是在面試考核過程中畫龍點睛的一筆。以上僅僅是部分市場營銷學相關理論對高校畢業(yè)生就業(yè)過程的一些借鑒，很多其他理論也可以在求職過程中有非常好的借鑒作用:如STP營銷、價格策略、渠道策略等。各個領域的理論，對于其他領域來說，往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過什么樣的方式去借鑒。

作者：尤圣帆 單位:中國社會科學院研究生院